李开复是如何从技术达人转变为演讲高手的。

职场百态频道整理了各种职场技巧,各种职场故事。感谢阅读《李开复是如何从技术达人转变为演讲高手的》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识,要注意的问题。欢迎您的参考,希望能够帮到您。

今天要谈到的是一个比较有争议性的人物,现任google公司全球副总裁、中国区总裁李开复。跟其他有名的职业经理人相比,李开复似乎有相当多的麻烦缠身。媒体指责他过于做秀,注重个人品牌胜过企业品牌。同行指责他诚信不够,从互为竞争对手的微软跳入google但这些都不妨碍他在职业经理人的发展道路上越来越成功。

首先让我们回过头先来看看李开复的背景资料:李开复其实是100%的纯技术出身,他在卡内基梅隆大学计算机系取得博士学位,凭借出色的研究能力毕业后留校任教2年。

之后投身实业界,先后在apple、sgi和微软任职这期间无论职位怎样变换,工作内容都与技术息息相关。但李开复最终成功摆脱了人们对技术人员木讷、怯于交际的惯常印象,一跃成为最抢手的职业经理人,甚至,2005年google不惜引发争议,以高达1000万美金的薪酬奖励将李开复招致麾下。

那么从技术明星到明星职业经理人,李开复究竟是凭借什么完成了这一角色转变呢?

通常,许多技术人才往往埋头自己的研发,认为只要努力把工作做好了,别人自然看得到,而忽略了沟通能力的重要性。其实再好的想法和产品,也要获得同事、老板、公司和市场的认可,这都少不了出色的演讲、劝服和沟通技巧。

现在的李开复是一名演讲高手,甚至有人认为他是天生的演说家,其实技术出身的李开复,在这方面也曾遭受挫折。在读博士期间因为演讲和沟通能力的不足,他曾被学生评为最差的授课老师,学生们说每天8点钟去上开复博士的课是非常大的折磨,他不看我们,只看黑板,与我们没有互动。我们就在下面睡觉。甚至学生把他的课叫做开复剧场。

伤心的李开复决心提高自己的演讲和沟通能力:他要求自己每个月都要去听演讲,并向优秀的演讲者求教;同时,每个月自己还要做两次演讲.每次都要请同学或朋友去旁听,并提出反馈意见。更值得注意的是,李开复不是一味的卖蛮劲,而是根据自己的特点,扬长避短,培养了具有个人特点的沟通技巧。比如他发现:不用讲稿,通过讲故事的方式来表达会更好。于是,就只在排练的时候使用讲稿。慢慢的,他从怯于跟人讲话,到游刃有余的演讲,为日后职场上的转变打下了基础。

第二,要成为一名管理人才,培养社交能力,尤其是在公司内建立自己的人脉网络显得尤为重要。大多数从事技术工作的人往往对人际交往有强烈的恐惧和排斥。

李开复刚开始也不喜欢社交,但是他意识到如果一个人都不认识,那么我在公司会失败的。于是他下决心改变自己,刚到微软的时候就拿来登记了几百名高管联系方式的名单,给这些高管一一打电话约一起吃午餐,在吃饭的过程中又请这名高管再介绍另外一名高管给他,通过这种方法,一年后李开复就发现自己在公司内的关系网有了显著的扩大。

第三,认清自己的优势,选择适合自己的职业发展道路。作为在外企的华人经理人,常常面临着不可突破的玻璃天花板,要想进入企业高层更是困难重重,李开复也不例外,但他在困惑中冷静分析自己的优势所在,即自己在华人中的强大号召力和影响力,这正是可以依靠的资源。

在担任微软中国研究院院长期间,李开复曾频繁奔走于中国各个高等院校和研究机构,并在许多高校成立了微软俱乐部,与在校学生和研究人员进行互动,积累了大量人气。他还在中国陆续进行了50多场演讲,陆续写了6封给中国学生的信,创办了一个专门与大学生交流的网站开复学生网,被称为中国it人才导师。

尽管这些做法遭到诟病,被外界认为是在构建他的个人品牌。但事实证明,这些资源的积累,使个人品牌和公司品牌得到共赢。google中国工程研究院的迅速发展就证明了李开复人气的优势。

仔细回味李开复职业的一路发展和现在的辉煌,我们可以看到他的成功无非来自于这样两点:认清自己的不足和优势,对不足的方面,只要下决心改正,永远不用担心改进的时间是不是太晚。

第四,补短的同时,更不要忘记自己的优势所在。因此不论目前我们处于职业的哪一个阶段,李开复的成功经验或多或少都可以给一点启示。

ZC530.com延伸阅读

爱是教师的职责演讲稿


职场百态频道整理了各种职场技巧,各种职场故事。感谢阅读《爱是教师的职责演讲稿》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识,要注意的问题。欢迎您的参考,希望能够帮到您。

殊不知,正是这样的学生更需要人们的爱,因为他们有苦恼,甚至与自卑。他们的心,有更多需要被人理解的东西。

当然,爱这样的“差生”,需要付出一定的代价,牺牲一些时间,花费一些精力。但是这种爱更有价值,更为人称道。或许这种爱,未必一定能在学习上显出效果来,但是它使人心热,使人不再陷入消沉痛苦,从而产生积极的效果。

这我是有着多么深刻的体会啊!

我是带着稚气踏入学校大门的。记得刚进入学校大门的那一天,我是多么欢喜,因为我也终于拥有了黑板、粉笔、教鞭,有了一大群学生。

听说做教师最重要的就是“威严”。于是,为了拉开我年龄上与学生过于相近的距离,掩饰我性格上的天真。幼稚,弥补初登教坛在教学上存在的许多不足,一句话,为了叫孩子们信服我,我课内课外板起了我本来友善和蔼的面孔。果然,半学期过后,我的“弟子”们变得服服帖帖了,路上,他们见到我,想笑,但脸上的肌肉扯不开来,因为怕我,想视而不见又不敢,因为我明文规定,见到来时要有礼貌,于是,只好颤着嗓音,挤出一句“老师好”,随即变低下头去,一溜烟地不见了。有时,他们在教室门口嬉耍,只要听说我“驾到”,变吓的鸡飞鼠跳,最后钉在座位上,大气不出。这种场面,虽然多少使我感到某种隐约的失意与不安,但终究制服了学生,并因而获得了纪律优胜流动红旗,期末,还被评为先进班级,我也获得了优秀教师的称号。这些胜利,一下子便将那些阴影一扫而光,我陶醉在自豪于得意之中。

然而不久,一件意想不到的事情把我击醒了。班上有位男孩子叫小峰,他学习基础差,经常不完成作业,而我对他不是挖苦就是讥讽,要不就是板着的面孔。有一次,他作业没完成,我不问青红皂白,就对他下了“逐客令”:“回家补”。他鼓起勇气,怯生生地说“老师,我在学校补吧”。我冷笑一声,幸灾乐祸地说:“怎么,怕挨打?还是回去好,挨打不要紧,只要记住疼,以后就会写作业了。”他走了,我的心也“宽”了。然而他下午没有来,我的心不安了。我的良心牵着我走到了他家,他并没有回家补作业,只是对妈妈说:“妈妈,我不念书了,我给您放猪。”我形容不出当时听到这句话时自己的感受,只觉得像有一只巨手紧紧地揪住了我的心。自责、忏悔、镂心蚀骨的痛楚阵阵袭来。小峰渴望谅解,渴望温暖,渴望关怀,我,作为一名人民教师,孩子的班主任,对他是什么态度?真正把他看作是人民的后代祖国的希望了吗?羞愧啊、羞愧,教师这一神圣的职责,被我亵渎了!

记得有一位乡村女教师,她没有值得炫耀的文凭,没有一点先进的教学设施,但她有着一颗母亲的心,一双园丁的手,她以无私的爱、彩色的笑、博大的胸怀,温柔的臂膀抚慰着一群有着不同程度残疾的孩子,取得了惊人的成绩。

我醒悟了:我虽有着她所没有的,但她所具备的则正是我所缺乏的。我若还一味地保住自己的所谓“威严”能保证不会出现第二、第三个小峰吗?严峻的教训催我自省,教我悔悟。

于是,我找回了一度失去了的童心,并将它们跟孩子们的心融汇到了一起。孩子们变得笑了,活跃了,不再怕我了,爱上我了。

当我用爱的火焰融化了学生心里冰块儿的时候,我像是看到了春苗在萌发;当我用智慧的钥匙为学生打开通向理想大门的时候,我仿佛闻到了百花的芳香;当我住进医院醒来看见孩子们围在我床前的时候,我好像飘游在爱的海洋;当我和同学们欢歌笑语的时候,我似乎感到青春的旋律在身上跳荡;当我新年收到孩子们贺年片的时候,我宛如喝着一杯玉液琼浆.........朋友,听到这里,您难道不感到作为一个教师的欣慰和幸福吗?

我深深地体会到,要启开孩子们心灵的大门,教师必须付出最大的热情,因为一切最好的教育方法,一切最好的教学艺术,都产生在教师对学生的无比热爱的炙热心灵之中。

要知道,爱可以化冷漠为热情,化忧郁为振奋,化悲伤为喜悦,化懒惰为勤奋。爱是真正促使人复苏的动力。这种爱每个人应该贡献,每个人应该获得。

让我们去爱吧,使我们周围充满爱的温馨,切记:他们更需要爱;爱,教师的职责!

职场达人:教你如何步入“亿万富翁”行列


职场百态频道整理了各种职场技巧,各种职场故事。感谢阅读《职场达人:教你如何步入“亿万富翁”行列》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识,要注意的问题。欢迎您的参考,希望能够帮到您。

没钱不可怕,可怕的是没有生钱的意识、勇气和坚持,如果看了下文,你是否离亿万富翁又近了一些呢?

作为普通百姓的咱们,离亿万富翁的距离有多远?致富之路要怎么走?你也能有机会一步步走向亿万富翁吗?一起来瞅瞅。

■将生活费用变成第一资本

A用100元买了50双拖鞋,在摊上每双卖3元,共得150元。B每个月领取100元生活补贴,全部用来买大米和油盐。
同样是100元,前一个100元通过经营增值成为资本,后一个100元在价值上没有任何改变,只不过是一笔生活费用。
贫穷者问题在于,钱很难从生活费变成资本,没有资本意识、经营资本的经验和技巧,容易一直就这样穷下去。有没有钱不是关键,有没有生钱的意识才是要紧!

■最初几年困难最大

其实,贫穷者要变成富人,最大的困难是最初几年。开头的5年可能是最艰苦的日子,接下来会越来越有乐趣,且越来越容易。
一则财富定律:对于白手起家的人来说,如果第一个百万花费了10年时间,那么,从100万元到1000万元,也许只需5年,再从1000万元到1亿元,只需要3年就足够了。
这告诉我们:因你已有经验和启动资金,就像汽车已经跑起来,速度已经加上去,只需轻轻踩下油门,车就会疾驶如飞。

■贫穷者的财富只有大脑

人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象的那么大,一件事这个人能做,另外的人也能做。只是做出的效果不一样,往往是一些细节的功夫,决定着完成的质量。
假如一个职员得不到老板的赏识,他只是简单地把原因归结为不会溜须拍马,那就太片面了。老板固然不喜欢不尊重自己的人,但更重要的是,他能看出你的价值。
同样,假如你第一次去办营业执照,就和办理证照的人吵得不可开交,可以肯定,你开的那个小店永远只能是个小店,做大很难。这样的心态,别说投资,连日常理财都难做好。
财富哲学:贫穷者最宝贵的资源是什么?不是有限的那一点点存款,也不是身强力壮,而是大脑。人与人之间最根本的差别不是高矮胖瘦,而是装着经营知识、理财性格与资本思想的大脑。

■教育是最大投资

学历只是一般教育的证明,学校里学到的只是一些综合性的基础知识,人一辈子都需要学习。
财富哲学:对很多贫穷者来说,他们的命运是和受教育程度密切相关的。贫困不是一种罪过,但贫困中的人都不得不承受它的恶果。

■勿以运气为贫穷开脱

关于资本的故事每个人都听过不少:某个美国老太太,买了100股可口可乐股票,压了几十年,成了千万富翁;某位中国老太太,捂了10年深发展原始股,也成了超级富婆。
从理论上讲,美国老太和中国老太的投资都是成功的,但对更多的人而言,却很难有推广价值。贫穷者把很多事情都归于运气。因为只有运气是最好的借口,可以为自己的贫穷开脱。
财富哲学:在商品经济时代,人人都会有运气,不劳而获不仅是可耻的,而且是不可能的。一个人之所以有权获得收入,是因为他为社会生产出了产品,社会才给了他的回报。

■知本向资本靠拢

一个国王感谢一个大臣,让他提一个条件。大臣说:我的要求不高,只要在棋盘的第一个格子里装1粒米,第二个格子里装2粒,第三个格子里装4粒,以此类推,直到把64个格子装完。国王一听,暗暗发笑,要求太低了,照此办理。不久棋盘就装不下了,改用麻袋,麻袋也不行了,接着小车也不行了,粮仓很快告罄。那格子却像个无底洞,怎么也填不满,国王终于发现上当了,因为他会变成没有一粒米的穷者。
一个东西哪怕基数很小,一旦以几何级倍数增长,最后的结果也会很惊人的。贫穷者起步难,坚持更难。就那么几粒米,你自己都没了胃口,但当基数积累到一定的时候,只需要跳一下格子,你就立地成佛了。
没钱不可怕,可怕的是没有生钱的意识、勇气和坚持。看了这么多,你是否离亿万富翁又近了一些呢?

成为职场达人,从养成一个个好习惯开始!


要知道职场中高情商的人,往往能得到更多晋升的机会。一个情商高的人,不仅能让身边的人感到相处很舒服,也能让自己的情绪得到合理释放。

情商不是与生俱来的,每个人或多或少在情绪处理上都会有自己不自知的一面,但经历得越多,我们的情商也会随之提高。今天就和小编来一起学习一下,如何提高自己的职场情商!

高情商的职场达人必须具备以下22种能力:

1、定目标,达目标

一个没有目标的人,就好比大海中航行的船只没有指南针的指引,永远靠不了岸。学会每年、每月、每周、每天给自己制定一个切实可行的目标,并尽自己最大的努力去实现,天天坚持着做,一年后,三年后,五年后,你必将会积累一个大大的、成功的目标,并为之骄傲。

2、尽可能多的帮助他人成功

帮助一个人,需要有付出的心态,需要有爱心,当然也需要有助人的能力。社交的本质就是不断用各种形式帮助其他人成功。共享你的知识与资源、时间与精力、友情与关爱,从而持续为他人提供价值,一定要记得:帮助他人其实就是在帮自己。你将会获得更多的快乐、友谊、朋友、关爱和宽容。

3、不停息地编织人际关系网

人际关系同样是生产力,更是快乐的源泉。因此,为了拥有更宽广、更具层次的人际关系。自己要给自己列人际关系打造计划。比如:领导圈、运动圈、音乐圈、时尚圈、管理圈、美食圈、旅游圈等等,各种不同的圈子里都要有1-2个自己最知心、最了解、最和谐的朋友,因此,无论你遇到什么困难,要做什么事情,都有圈子里的朋友能帮助你。

4、定期与朋友沟通,联络感情

朋友绝不是在要利用他的时候,才想起。因此,编织好自己的人际圈子,并不断扩大的同时,定期与自己圈子里的朋友保持联系。比如:常打打球、看电影、约下午茶、约饭、结伴旅行、沟通聊天等等,做有益的事情。常来常往,彼此之间才会感情更深厚。

5、勇敢和自信

一个成功的人,必定会是一个勇敢的人、自信的人。具有勇敢和自信品格,必然能使你在职场中攻无不克,战无不胜,创造奇迹。所以,要不断修炼你的自信心和勇气,使自己在做事的时候,或在创业的时候,更能把握住机遇,创造成功。6、尊重他人

人与人之间是平等的,没有职务高低之别,没有钱多钱少之分,高低贵贱人格平等。因此,一个时常能够尊重他人的人,必定能够赢得他人的尊重。谨记切勿居高临下,目中无人,谦虚的心怀是人际的通行证。

7、凡事100%准备

成功是属于有准备的人,做任何事,见任何人之前,都要做足充分的准备。准备好你的心态、时间、精力、资料、知识,这样你将会获得更有准备的成功。

8、养成列清单习惯

对每天的工作,重要的事情,约见的客户,一定要按时间、轻重缓急顺序列一项清单,并在计划的时间内去完成,养成做事有条理、专注、坚持的好习惯。

9、坚持每天30分钟的阅读

书中自有黄金屋,坚持阅读,读精品书,并能静下来思考,不断扩充自身的知识面,提升见识,做到每天点点滴滴积累,就会有朝一日获得一日千里的进步。

10、学会分享

做一个善于分享的人。你的心得、才华、能力、经验、感知、新闻、意识、想法等等都要及时向好朋友分享,分享也是提升自己能力的一种成功法宝。

11、注重工作质量

做事情、工作不在于做到多少,更在于做有意义、有价值的工作。因此,平常形成高品质的工作风格,提升自己的工作效率,实际等于在提升工作绩效。

12、凡事及时跟进

对上司、朋友、同事、下属、家人交代过的事,相互知晓过的人和事,都要保持及时跟进,不能没有下文,不了了之;要给对方一个满意交代和回复,才能获得他人的信任。因此,有效跟进也必备的做事风格。

13、做人讲诚信,做事讲责任

平时保持做人的诚信,一言九鼎,兑现承诺,对于做不到的事也要告知对方,并客观说明原因。做任何事都要担负责任,养成负责的习惯,别人同样也会对你负责。

14、每天运动一小时

生命在于运动。每天做一小时有氧运动,比如晨练、饭后慢跑、或打羽毛球等运动,活动活动筋络,舒松舒松骨头,使自己的精神更愉悦,身体更健康,健康的身体是做一切事情的资本。

15、每天找一位某方面比自己更优秀的人交流学习

孔子云:三人行必有我师。多与比自己某方面更优秀的人学习、讨教、沟通交流,你将会获得更多的资讯、能力和知识,从而使自己更富有才华。

16、养成每天朗诵10分钟好习惯,提高语言流利度

坚持朗诵,会提高自己语言流利程度:一种可以与任何人,在任何情况下都自信沟通的能力。这是大多成功人士的共同特征。因此,每天给自己十分钟,获得更好的表达技能,使自己在公共场合有更自如的表达和沟通。

17、养成说真心话,做真实人的好品格

真诚是人际沟通的通行证,打破沉默最好的方式就是说心里话。因此,保证自己做事凭良心,讲诚信;讲真话,做实事,这样你就会获得更好的人际,更真诚的友谊,别人见到你,同样会回报给你同样的真诚和诚意。

18、保持倾听的好习惯

成功人士,有着良好的沟通技能。而沟通的技能不是在于你有多会说,更要倾听。能听懂对方的意图、想法、目的。这样才能更好理解别人,才能被他人理解,才能达成和谐的沟通。

19、保持专注、专业

成功的人都是专注的人,都是专业的人。这个世界上只有专家才是赢家。简单的事重复地做,就可能成为专家,而重复的事能开心地做就更是专注的赢家。保持专注,提升专业,做人生的赢家。

20、建立自己的品牌美誉度

产品想要获得消费者的认可必须靠卓越品牌。一个人要获得亲朋好友、上司、同事和下属的认可同样靠卓越个人品牌。因此,个人品牌需要经营,良好的个人品牌树立,要让自己每天必须做好四讲:讲诚信、讲品格、讲礼貌、讲实话。

21、谦虚谨慎,不骄不躁

满招损,谦受益。做人做事谦虚,会获得更好资源、理解、认同。傲慢是一种病,它会使你忘记真正的朋友,忘记朋友的重要。保持谦虚,帮助其它人和你一起进步,甚至超过你都是谦虚的心怀。

22、每天保持愉悦平和心态

人有喜气,脸上必有愉色,愉色生宛容,宛容生和气,和气生财。因此,先解决心情,才能做好事情。好心态,好心情,才会有好人际,好友谊,好的前程。

说说各路达人理财妙招


职场,繁重的工作可能让你剪不断理还乱,效率也久久不见提高。其实,这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《说说各路达人理财妙招》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识,要注意的问题。欢迎您的参考,希望能够帮到您。

达人一词是近年来流行的网络词汇,是指在某一领域非常专业,出类拔萃的人物。通俗一点说就是在某方面很精通的人,即某方面的高手。东方卫视的达人秀节目更是将这个词发扬光大。在理财的世界里,也有各路高手,他们在平时的生活中总结出理财的妙招,堪称理财达人。

首先是优惠券达人:小凡今年大三,除了学习,她最大的兴趣就是和同学品尝各色美食,但是动辄300,400的一顿饭对大学生来说实在伤不起,于是小凡养成了随手收集美食优惠券的习惯,还经常关注团购网,原价几百元的美食团购下来每个人只需要几十块。不仅大大减少了开销,又可满足味蕾的需求。同时,确定好的饿行程也减少了因漫无目的的闲逛而冲动消费的可能。

其次是记账达人:任小姐婚前是个典型的月光族,虽然有着一份待遇不低的白领工作,但手上储蓄却不多。2年前任小姐与先生组建了小家庭。买房首付、婚宴酒水,花掉了两人工作以来的所有积蓄。所以任小姐婚后不敢随意花钱,强制自己进行记账,梳理每个月的支出,控制花销。自从有了记账之后,任小姐的生活便开始富了起来。

其三是保险达人:现在很多年轻人都很宅,不爱出门,小徐就是典型的宅男。他说除了上班,外卖,网购,网游这三部分就能组成他现在的生活。喜欢网购的人一旦网购成瘾,一不小心,就容易倾家荡产。小徐这种对未来的没有计划的状态让父母很是担心。后来小徐想到了一个办法:买保险。既有每个月定期存款的性质,又让他和父母的生活多了一份安心,一举两得。

最后是信用卡达人:信用卡达人在这个社会随处可见。特别是年轻潮人,一打开钱包齐刷刷的一排信用卡。小罗从小就追崇时尚,对美的东西总是有种不自觉的占有欲,常常头脑发热就败一堆东西回家。多年来的购物经历让她练就了一套理财技巧:巧用信用卡的免息期。小罗说50天免息期的政策可以让我轻松利用银行的资金。而一年下来累积的积分,也足以让她换到一些生活小家电,很是超值。

所谓行行出状元,不管是什么样的达人,只要是能够起到理财作用的,都值得推崇。如果你也是个中好手,不妨也和我们分享一下你的理财心得。

职场技巧:内向者如何修炼成社交达人


职场中,外向者善于言辞,深谙人情世故,往往更受欢迎。如何让内向者在职场中展示自我风采,以下是内向者如何快速修炼成社交达人的方法,让内向者的职场生涯也有春天。

首先,要接受自己的内向性格。内向者谨慎、稳重、城府较深,往往做事可靠,亦容易被别人所认可。所以,性格内向者首先要接受自己,认识自己性格上的优势,在生活、工作中用己所长。

其次,要把别人对你的支配看成是信任,乐意地接受、乐意地做。经常被人支配、安排多做事,你不要把它看成是人善被人欺,而要认识到这是别人对你的信任,这样心里就乐意了。人是累不死的,只会怄死、气死,心里乐意了,不怄气了,高兴地接受别人的支配,人际关系也就好了。所以,外向者善用嘴巴和言语交际,内向者则要善用手和行动交际,同样能有顺利和成功的人生。

最后,在人际交往中学会倾听和赞同。在人际交往中,能认真听别人说话,对别人的正确意见表示赞同,对别人的长处和做出的成绩给予肯定的人,不管你是内向还是外向的人,都是受欢迎的人。因此,性格内向者只要学会听、学会说行、好、可以等肯定性词语,再加上一双勤快能干的手,就能敲开人际关系的大门,还能交到知己的朋友。

办公室的交流技巧不要人云亦云,要学会发出自己的声音

老板赏识那些有自己头脑和主见的职员。如果你经常只是别人说什么你也说什么的话,那么你在办公室里就很容易被忽视了,你在办公室里的地位也不会很高。有自己的头脑,不管你在公司的职位如何,你都应该发出自己的声音,应该敢于说出自己的想法。

有话好好说,切忌把与人交谈当成辩论比赛

在办公室里与人相处要友善,说话态度要和气,即使是有了一定的级别,也不能用命令的口吻与别人说话。虽然有时候,大家的意见不能够统一,但是有意见可以保留,对于那些原则性并不很强的问题,没有必要争得你死我活。如果一味好辩逞强,会让同事们敬而远之。

不要在办公室里当众炫耀自己

如果自己的专业技术很过硬,如果老板非常赏识你,这些就能够成为你炫耀的资本了吗?再有能耐,在职场生涯中也应该小心谨慎,强中自有强中手,倘若哪天来了个更加能干的员工,那你一定马上成为别人的笑料。倘若哪天老板额外给了你一笔奖金,你就更不能在办公室里炫耀了,别人在一边恭喜你的同时,一边也在嫉恨你呢!

办公室是工作的地方,不是互诉心事的场所

我们身边总有这样一些人,他们喜欢向别人倾吐苦水。虽然这样的交谈能够很快拉近人与人之间的距离,使你们之间很快变得友善、亲切起来,但心理学家调查研究后发现,事实上只有1%的人能够严守秘密。

所以,当你的生活出现个人危机,如失恋、婚变之类,最好不要在办公室里随便找人倾诉;当你的工作出现危机,如工作上不顺利,对老板、同事有意见有看法,你更不应该在办公室里向人袒露,任何一个成熟的白领都不会这样直率的。

说话要分场合、要有分寸,最关键的是要得体。不卑不亢的说话态度,优雅的肢体语言,活泼俏皮的幽默,这些都属于语言的艺术。当然,拥有一分自信更为重要,懂得语言的艺术,恰恰能够帮助你更加自信。娴熟地使用这些语言艺术,你的职场生涯会更成功。

职场达人管理时间的法则


既然一天24个小时改变不了,那么我们只能通过时间管理,让自己变得更有效率,下面分享一下关于时间管理的八大黄金法则。

一、遵循20比80定律

生活中肯定会有一些突发和迫不及待要解决的问题,如果你发现自己天天都在处理这些事情,那表示你的时间管理并不理想。成功者花最多时间在做最重要的事,而不是最紧急的事情上,然而一般人都是做紧急但不重要的事。

高效建议:将要做的事情根据优先程度分先后顺序。80%的事情只需要20%的努力。而20%的事情是值得做的,应当享有优先权。因此要善于区分这20%的有价值的事情,然后根据价值大小,分配时间。

二、降低切换频率

很多人喜欢在某个时间段同时干两件事,这无可厚非,数量不多的多线程处理对于有能力的人来说,易如反掌。

但部分人有个很坏的习惯,他们喜欢频繁切换。

比如手边放着两本书,先翻开A书看一点,再翻开B书看一点,回头再看点A书,再看点B书……

如此循环往复,频繁切换,他们的头就像摇头电扇一般,一直处于转来转去中。频繁切换的最大坏处在于隐性损耗。

试着回忆在你专心工作之时,被突如其来的事情打断,当你半小时后重新回到电脑前,普通人至少需要5分钟时间的整理才能将脑细胞的触点恢复到之前的活跃状态,这5分钟就是损耗,切换越频繁,损耗就越大。

高效建议:欲速则不达,尤其在对珍贵的整块时间进行利用之时,与其让切换间隙的损耗白白流失,不如集中力量将一件事做到完美。

三、明确任务目的

由于人是天生的多线程动物,因此,我们在处理任务时常常会“跑偏”。

比如找几个朋友谈点事情,明明主题是合作推广一个新产品,聊着聊着就变成了家长里短,最后在时间紧迫的状况下只拿出了一个四不像的方案草草收尾。

这种事情非常常见,并不是朋友之间只能聊工作,不能谈感情,但现实情况是,通常只要有一个人提到某项八卦或生活琐事,就容易引爆一个持久的话题,毕竟这些可比工作精彩有趣得多。

高效建议:每个人都必须明白当下的主次,我来这里做什么,当下的主要任务是什么。完全可以多线程处理问题,但必须时刻保持界限,当完成了主要任务之后,只要有剩余时间,想聊多久都没问题。

四、挤挤再挤挤

时间的高效利用来源于有效管理,而管理的首要条件就是原材料。

既然原材料的总量不可增加,调整不同任务之间的时间分配就变得非常关键。很多重要任务不仅需要工作效率,大量的时间基数也必不可少。

当我们在准备工作的时候,曾一度怀疑自己是否还能分出这份精力。我的时间早已满满当当,身兼数职的我如何再分身出另一个我?

但是只要你有心,依然可以把时间“造”出来。首先你可以用上下班的时间,进行工作的梳理、安排,接着午休的时间也可以抽出一部分,通过阅读来提升自我,晚上睡前也可以抽出半小时对今天的工作进行总结,这样你会发现自己在工作的时候效率会很高。

高效建议:当一只瓶子被石子塞满,你依然能往里加沙,当它被沙填满,你依然能往里加水。时间就像海绵,挤挤,真的都会有。

五、列出条目任务

多数人的一天都是浑浑噩噩的。

到了晚上合眼之前,试着回想一下今天都干了些什么,很多人说不出个所以然来,好像做了很多事,但又似乎没做什么重要的事。

从小我们就被教育,做事要有计划,于是,我们试着早起将当日计划写得满满当当。

然而如果每天都需要如此严谨地对待工作和生活,怕是多数人都坚持不下来,况且列计划本就是个很耗时间的事情,它将你本就不多的闲暇时间又挖走了一块。

意志力是个稀缺资源,用力过猛往往适得其反。

高效建议:要摆脱“混日子”的状态,就要试着将每日的任务列出。

这是不是会很花时间?不,你只需把当日重点要完成的任务条目式地列在某张便签(或手机便签)上即可。

就一两分钟时间,无需事无巨细,也无需作额外的标记和说明,且随时可以增添,完成一件则划掉一件。千万别小看这一步,它会清晰地告诉你一天内究竟干了多少事,有没有虚度。

六、寻找高效时段

我们的大脑活跃程度和精力的聚焦程度在每天的不同时段是有很大差异的,这就是为什么我很反对千篇一律的早睡早起习惯的养成。

每个人都有自己的高效时间段,有的人是清晨,有的人是夜晚,还有的是中午或下午(较少见)。

你应该先找出自己的高效时间段,这很容易,将同一任务放在不同时间段简单测试下就能知晓。

高效建议:明确了自己的高效时间段以后,尽量试着把每日最烧脑或最希望完美收尾的任务放到这一时间段来完成,以保证脑力的高效利用。

七、远离“噪音”干扰

在日常的工作进行时中,明明工作任务尚未完成,为何你总是会忍不住刷刷微博,看看微信群,翻翻朋友圈?

作为一个有好奇心的正常人类,我们很难对“叮咚”的声音充耳不闻,我们很难对闪着小光点的黑屏手机视而不见,我们有红点强迫症,我们有信息恐慌。

这都没有问题,因为这些都属正常现象,但这种即时获取的快乐很容易刺激你的多巴胺的分泌,让你无法停止。

接下来这幕你就很熟悉,不知不觉过了两个小时,除了得到些明星八卦外,啥也没干成。

高效建议:有很多朋友在写作时旁边都是不放手机的,为什么举这个例子,是因为写作是利用整块时间做事的典型。

他们这么做的目的就是让自己保持专注,避免好不容易聚拢的思绪被突然扯断,要知道许多灵感走了是不会回来的。

八、合理利用碎片时间

除去每天用来处理重要任务的大块时间外,我们还拥有许多被割裂开来的碎片时间。

它们就犹如做完衣服剩下的下脚料一样,已经无法再用来做成一件完整的衣服,于是,经常被弃之如敝履,比如等人的10分钟,下班前等着打卡的5分钟等。

这些下脚料并非全无用处,我们有一些大块时间才能完成的重要任务,也有一些只需碎片时间就能完成的小任务,例如认真读一篇“请辩”的文章。

高效建议:利用碎片化的时间做碎片化的事,例如你可以利用在地铁上、公交车上、厕所内的时间,或是在每项任务之间的间隙,来完成一些碎片任务,例如碎片阅读等,这样就能将时间最大化地利用起来。

职场达人的职场运动论


运动,是人类离不开的一种活动方式,随着方式的多样化,运动变得丰富多彩。然而,不管哪一种方式,运动给身心带来的益处人尽皆知。

减肥塑型、强身健体、释放压力,每个人选择运动的初衷不尽相同,但坚持二字却是运动反馈给每个人的共同点。尤其是在寒冷的冬季,运动已然成了冬季养生的一个重要课题,而冬季运动的坚持更是一种意志力的体现。

身在职场的地产人中,有不少运动爱好者,长期运动的他们已经有了一套自己的运动经。时值严冬,他们不会选择猫着过冬,他们要在寒冷里感受运动的魅力。

运动像一个离不开的朋友某公司助理总裁张振

可以说,运动是陪伴着张振成长的。谈及运动他便滔滔不绝,言语之间的专业已经不难看出他对这个从小养成的习惯的热爱程度。

运动一旦停下来人就会越来越懒,反之一旦养成习惯就变得停不下来。张振的运动历程在大学毕业之后有过6年左右的间断,2002年当他由于工作压力等原因出现睡眠问题的时候,他意识到应该重新把运动的习惯捡起来,这一次的重新开始,便坚持到现在。

练习心肺功能,保持良好的身体状态是张振运动的主要目的。在他看来,职业经理人不需要特别强调体型,从事房地产行业的他更注重内脏和体能的锻炼。

有氧运动是张振运动健身的首选,而众多的有氧运动里,张振特别钟情于游泳。游泳相对于其他的运动在时间上更好把握,我现在出差住酒店唯一的要求就是要有泳池。即使冬季,张振也会坚持游泳。我反而建议越冷的天气去游泳,这可以很好锻炼意志力。

冬季游泳,张振也有自己的总结和建议,在冬季任何有氧类运动的热身甚至比运动的过程更重要。尤其是游泳,要充分热身,要根据游泳姿势来调节热身动作。为了避免受凉,最好在下水前洗一个热水澡。

运动至今,张振从没有请过专职教练,却也从未停止过对运动这件事的研究。他会根据自己的身体状况给自己制定阶段性的运动计划。现阶段因为工作比较忙,所以一周会有两次运动,这是一个维持的状态。但这样的状态在三、四个月之后身体机能会出现下降,那就要给自己定一个新的计划了,那个时候可能就会一周有四次运动,这是一个对身体的调节和提升。

对于张振而言,运动是一种爱好,他更把它当做朋友。运动给他带来的,不仅是身体机能上的调整,更多的是生活态度上的改变。我做的有氧运动都是个人性的,这可以让我一改工作时的嘈杂环境,让自己冷静下来。很多时候还有一种情绪宣泄的功能,运动带来的充实是其他取代不了的。

让身体始终保持运动某公司营销总监张维

慢跑是一项很难坚持的运动,但张维却坚持了四、五年。这是张维开始运动的第一个项目,当时的初衷很简单:减肥。人过了30岁之后新陈代谢低了,尤其工作之后运动机会也少了。在07年的时候体重达到170斤左右,当时为了减肥,就选择了慢跑。

都说减肥是一条坎坷的路,张维的运动减肥之路也并非平坦。刚开始减肥的第一年几乎是没有成效的,后来就自己捉摸,查阅大量资料,给自己重新寻找方法,制定计划。张维减肥的第一次成功是在他推掉了几乎所有应酬,进行了一个月的封闭式密集训练。每周4、5次的慢跑配合规律的生活和饮食,让他在一个月的时间里成功减去了十多斤的重量。

在经过一段时间的保持之后,张维的体重在第二个阶段又下降了十几斤。这是运动给他带来的最直接的收益。然而,在达到了运动的目的之余,张维发现了运动的乐趣。体能的调节让他拥有了比之前良好的身体状态,而让他感受更深的,是运动给生活和心态带来的改变。当运动变成习惯的时候,会发现自己的抗压性明显强过以前。另一个就是生活变得更规律,带来很多好的生活习惯。

在坚持了五年左右的慢跑之后,张维在三年前练习羽毛球,又在近两年开始游泳,他的运动安排表变得丰富起来。他很享受不同的运动带给他的不同感受,慢跑相对来说比较枯燥,但是很能锻炼人的意志力和耐性;羽毛球是有对抗性的运动,趣味性也就更强;游泳虽然对抗性相对少一点,但却比较全面。

现在张维每周都会有两三次以球会友,再配合一些器械做辅助的力量训练。说起运动给他带来的快乐,他笑言:运动是健康之道,这句话真是不错的。

运动让生活快乐多彩某金融中心品牌副总监张艳

都说一个人有三种支出是不能少的,就是旅游、学习和健身。我相信热爱运动的人会是热爱生活的人。张艳对运动的理解多了一份女性的感性。

几年前因为经常加班熬夜,张艳发现自己身体各方面素质和情绪都变得不好。一次偶然的机会,和朋友一起去健身房,这一次的体验让张艳感受到了运动的能量。之后她便开始了自己的健身旅程。

运动中的惰性很多人都会碰到,张艳也不例外,一段时间的停歇之后她发现重新开始更难。但身心的压抑迫使她以运动释放自己,于是,她第二次找到了坚持的动力。很多时候会以身体疲劳等原因给自己找借口,这反而是一个误区,其实运动完了出身汗是很畅快淋漓的。这样的状态下睡眠质量会很好,即便睡得少一些,第二天都是精神焕发的。

张艳是喜欢综合性多样化的运动的,因为她觉得每一项运动的功效不一样,对身体的益处也不同。但在众多接触的运动里,她最喜欢游泳和瑜伽。这两项运动相对来说不会对身体造成压迫性的伤害。而张艳更看重的,是这两项运动给心灵带来的释放,我喜欢在水里游动的释放,是一种身心的放空。而瑜伽的冥想时一种内心力量的凝聚。这种负能量的排除和正能量的吸收,更像是一种心灵的禅修。

没有太强的健身目的,运动带给张艳更多的是对生活和心态的调节。在碰到觉得无法解决的问题的时候,去运动放松一下,思维会变得开阔,很多问题会豁然。生活因为运动而多彩,内心因为运动而坚韧,运动之于张艳,是一种身心的调养。

如何理财?规划自己的“钱途”从记账开始


职场,繁重的工作可能让你剪不断理还乱,效率也久久不见提高。其实,这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《如何理财?规划自己的“钱途”从记账开始》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识,要注意的问题。欢迎您的参考,希望能够帮到您。

理财师建议应先从记账入手

7月,职场迎来了一批90后入职,8月,这些新人将领取自己人生的首薪。拿到首薪后,他们是全部花光光呢,还是会做一些储蓄,或者做一些投资?

记者采访了一些90后新丁,看他们是如何规划自己的钱途的。

鸭梨山大,直接月光

小刘是标准的90后,1990年出生的她,从浙江工商大学的广告学专业毕业,7月进了杭州的一家广告公司工作,成为了一名上班族,试用期3个月,工资2200元,转正后3000元。

以前看人家说工作艰辛,还不怎么相信,自己工作了,才知道生活原来那么不容易,住在鞋盒大小的公寓里,每月都要提前凑足房租,上下班挤着人群去赶班车,微笑着与同事搞好关系,不停地同陌生客户建立联系

这个月,小刘得到了人生中的第一笔2200元薪水,不过她却没有欣喜,更多的是鸭梨山大的感觉。

我觉得自己在很长一段时间内都会是个月光族,就算是转正了,也不会有多少结余。我一个月房租要1000元,算上水电、宽带费什么的至少要1200元一个月,再加上交通费、饭钱什么的,估计就没有了。头三个月的房租我啃老,是我妈妈替我付的,杭州租房子要3个月一付,还有押金,我根本拿不出钱来。反正试用期期间,我肯定是月光了,估计还要家里扶贫。

不过,小刘表示,她希望在转正后能够自食其力,并且能够有少量的存款。就算一个月存100元也没有关系,积少成多。至于理财暂时先不想了,要有资本才能理财呀!

从拿首薪开始规划理财

相比小刘的得过且过,张杨就显得有计划多了。张杨毕业于浙江科技大学,7月份去了杭州的一家软件公司工作。因为实习就在那家公司,直接就跳过了试用期,签了正式合同,月薪4500元。

8月张杨拿到了首薪,在职场新丁中,张杨的薪水算是高的,他把薪水分成了三部分,1500元用来交房租和水电,1500元用做生活费,还有1500元张杨打算用来做投资。

1500元能投资什么?杨现在还没有想好,现在股市、黄金什么的都不好做,而且他也不懂。不过,他现在的想法是更倾向于投资股市。

虽然大家都说现在是熊市,但股票不都是在低点买入,高点卖出么?我之前看中了一只股票,从3元多涨到了5元多,但1500元进入股市,也实在是太少了。我和我哥说好了,问他贷款5000元钱,给我做首笔投资基金,盈利后请他吃饭当利息。不论是亏了还是赚了,分10个月把这笔钱还给他。不过在这之前,我还需要积累更多的经济知识,让眼光更准一些。

张杨表示,他也只打算用5000元钱进入股市,毕竟行情不是很好,亏的概率比较大。知道亏的概率大,还要进,这不是明知山有虎,偏向虎山行吗?张杨的解释是,手上有股票,就会去留意各种消息,包括政治、经济、军事什么的,能够培养自己的投资眼光和对经济的敏感度,对投资理财有好处。我表姐就是个活生生的例子,原来对这些一窍不通,但因为买了股票,现在每天晚上雷打不动看央视2套的经济节目,对做生意什么的都有自己的想法了。

薪水中第三个1500元,他打算用500元存银行,现在因为有外债,所以每个月还要留500元还债,剩下的500元当做投资基金存着,等还清债务了,他会把投资基金扩大到1000元。我研究过了,有些理财产品,一两百元也可以买的。我打算看看有什么理财产品可以买。

职场新丁先从记账开始

对于职场新丁们,理财师又是如何建议呢?理财师杨先生表示,要先从记账开始。刚入职场,就拿那么一点薪水,而且也喜欢呼朋唤友,今天下馆子,明天KTV,不记账,肯定很快就花光了。

我的表弟,过完暑假要念大三了,之前问我怎么理财,我就建议他记账,现在记账软件很多,有电脑记账软件,也有手机记账软件,随便搜搜就能找到一些好用的。他开始记账后,就成为了他们寝室里的富翁了,因为记账了,所以花钱有计划了,不会一下子就把所有钱的都花掉。他的室友们都是月初的时候就把一个月的钱花得差不多了,剩下的日子啃方便面。

现在也有部分职场新人会规划理财,像张杨一样,留出部分理财基金,但因为生活费部分花得太没计划,最后还是动用了理财基金,各种投资理财的想法也都成为空想了。杨先生建议,职场新人理财第一步,就是记账,记下每天所有的收支,明白现金的去向,知道哪些多花了,哪些没必要花。

除此之外,杨先生也建议职场新人,要会强制储蓄,每个月要雷打不动存下一笔钱,数量可以不多,但一定要存,随着薪水不断增加,可以适当调整存款的额度。

另外,杨先生还建议职场新人不要只盯着股市、黄金之类的投资品,要把视野放远一些,比如投资一些小店。我见过一些年轻人,投了一些稀奇古怪的东西,比如格子铺、还有桌游吧,一段时间做下来,也都赚钱了,赚到的钱甚至比工资拿的更多。最有意思的是一个小姑娘投资彩票投注点,她发现她住的小区楼下没有彩票投注点,很多人都跑去一站路以外的地方去买彩票,她就动脑筋了,和小区门口小超市的老板娘商量,一起弄个彩票投注点,机器她去租,手续都她去办,赚的钱她们分,这样也是投资啊。

职场新人如何变身理财达人四步走


职场百态频道整理了各种职场技巧,各种职场故事。感谢阅读《职场新人如何变身理财达人四步走》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识,要注意的问题。欢迎您的参考,希望能够帮到您。

常有大学生或者刚工作的投资人在网络上提问,在刚开始实习或工作的阶段如何理财,如何开源节流。一位金融专业的理财师结合自己的理财经验,给出了四点非常实用的建议,可以同时做到有效理财和提升自己。


1.坚决不买虚假的实惠


你或许有类似经历:因为某件商品打折、特价、附送赠品等优惠,即使这件商品不是特别需要也不是很适合自己,还会自我安慰说,这些我总会用到的,或许稍微修改调整就好了呢,说不定某一天想买还买不到呢。


这种情况下,我的意见是,坚决不买!自己不是百分百喜欢的、实用性不强的,甚至以后都没多大可能会用上的东西,哪怕再便宜也要拒绝!


你也可能遇到拿买几件衣服的钱去买一件衣服,这件衣服成为了衣柜中的经典的情况,那么我建议财蜜将前面这些省下来的钱去成就经典,而不是在所谓的实惠中挣扎且后悔。


2.克制网购:看到被忽略的时间成本


你是否曾经为了省钱,长时间地埋在网购中,货比三家,审查每一条评论,掂量再三最后终于买到了自认为性价比最好的东西。


可是还有一种情况是,你在商场用贵一点的价钱买好了这件东西,剩下的时间也许你可以与朋友来一场愉快的聚会,或者打一场让你大汗淋漓无比畅快的球,或者沏杯茶看一本让你心情愉悦一整天的好书。


再比如,从公司到家,坐地铁35分钟,坐公交70分钟,我愿意每程多付一块钱坐地铁,省下来的半个多小时,我可以赶得及回家看当天的新闻,顺道叠叠收回来的衣服,可以帮忙摆桌开饭。地铁上的半小时还可以看看书,而不至于像在公车上因为太摇晃而无法把这段时间好好利用起来。为了省钱常常会失去时间,这笔账,你可曾算过?


我常常会在心里算算账,所以我不愿意为了凑单打折免运费琢磨几个晚上,我也不觉得缛羊毛是一件非常值得提倡的事情。我总是这样提醒自己,时间胜于金钱,我要好好珍惜它。


3.记账、设立基金:让消费更有规划


当我有意识的去规划自己消费的时候,我便开始了记账,如今粗略算起也有6个年头了,虽然真正记账是从大一开学到现在。个人觉得即使是学生党也有必要坚持记账和设立基金,梦想基金的设立是我攒钱、赚钱的动力。


4.注重开源:永远不要忘记学习


身穷穷一时,心穷穷一世。学习才是最重要的财富。这里的学习不仅限于书本,而是全方位的提升自己。比如,我尽量每天抽出时间学习她理财的理财小课,提升自己的理财水平;参加一些与工作有关的交流沙龙,提升自己的业务水平。


总之,不要让固有的思维阻碍了你,我们都值得拥有富足美好的物质生活,不乱挥霍的同时也要学会享受生活上的乐趣;辛苦赚钱的同时也学会享受自己在奋斗过程中带来的自豪感和满足感。为未来物质和精神的丰盛,一起努力加油吧!

爱,教师的职责演讲稿


职场百态频道整理了各种职场技巧,各种职场故事。感谢阅读《爱,教师的职责演讲稿》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识,要注意的问题。欢迎您的参考,希望能够帮到您。

当然,爱这样的“差生”,需要付出一定的代价,牺牲一些时间,花费一些精力。但是这种爱更有价值,更为人称道。或许这种爱,未必一定能在学习上显出效果来,但是它使人心热,使人不再陷入消沉痛苦,从而产生积极的效果。这我是有着很深刻的体会的!

记得有一位乡村女教师,她没有值得炫耀的文凭,没有一点先进的教学设施,但她有着一颗母亲的心,一双园丁的手,她以无私的爱、彩色的笑、博大的胸怀,温柔的臂膀抚慰着一群有着不同程度残疾的孩子,取得了惊人的成绩。

这个资料使我明白了:我虽有着她所没有的,但她所具备的许多素质则也正是我所缺乏的。于是,我找回了一度失去了的童心,并将它们跟孩子们的心融汇到了一起。当我用爱的火焰融化了学生心里冰块儿的时候,我像是看到了春苗在萌发;当我用智慧的钥匙为学生打开通向理想大门的时候,我仿佛闻到了百花的芳香;当我和同学们欢歌笑语的时候,我似乎感到青春的旋律在身上跳荡;当我新年收到孩子们贺年片的时候,我宛如喝着一杯玉液琼浆……朋友,听到这里,您难道不感到作为一个教师的欣慰和幸福吗?

我深深地体会到,要启开孩子们心灵的大门,教师必须付出最大的热情,因为一切最好的教育方法,一切最好的教学艺术,都产生在教师对学生的无比热爱的炙热心灵之中。要知道,爱可以化冷漠为热情,化忧郁为振奋,化悲伤为喜悦,化懒惰为勤奋。爱是真正促使人复苏的动力。这种爱每个人应该贡献,每个人应该获得。

让我们去爱吧,使我们周围充满爱的温馨,切记:他们更需要爱;爱,教师的职责!

我的演讲完毕,谢谢大家!

如何快速成为文案高手,从而提高成交率呢?


现如今,很多人都羡慕那些文案策划高手,他们可以到处游玩,甚至不工作,却不用为钱发愁。因为他们什么时候想赚钱了,只需花1-2个小时写一篇文章,就能轻松赚几万,几十万,甚至上百万。文案吸引客户眼球,才能留住客户,互联网时代文案是销售很重要的一种方式。如何快速成为文案高手,从而提高成交率呢?下面随着小编一起了解一下。

首先,我们要了解文案的目的是什么?成交是一个目的,但有一个前提,文案是总概念,包含不同类型的文案。比如互联网推广,朋友圈,通讯录群发,推广是直接吸引目标客户眼球,让其添加你的联系方式。朋友圈和群发目的都其实是让客户主动咨询你的产品,给你自己一个跟客户一对一交流的机会,沟通过程中,你跟客户建立一定的信任基础,建立信任基础后你再用一篇成交文案发过去。

一、那一篇文案是否可以完全成交一个陌生客户?

你们的答案要用逻辑说清楚,不要只给个可以或者不可以。如果没有信任基础的情况下也能成交陌生客户。比如我们看到很多国外文案大师,那些文案直接就是发给陌生客户。可以直接得到很多客户赚到很多钱。(比如亥尔波特)但你们容易忽略的前提是:他们有庞大的客户数据,详细的联系方式。年龄,背景,地址,收入,购物习惯,最近购买过哪些产品等详细数据。

例如,你卖清洁家具打理草坪的,你看目标客户不是那些房子小的自己有闲心打理。而他们可能是住富人区,房子可能是别墅,家具比较多,工作比较忙,他们的思维可能就是愿意用成本收益来看待产品。

你要找到你的目标客户。他们的住的环境,思考方式。他们愿意用成本收益来看待你的产品。所以如果你想成交陌生客户,一定你必须非常了解你的客户,拥有一定的详细客户数据。另一个前提是百度竞价,比如百度竞价:客户知道自己的需求,然后去搜索。看到你产品文案,正好匹配。其实这成交比例也就1%,也不高。而竞价单页上只能放一点内容,网页有一些客服,客服是打消用户对产品的疑虑。然后在推销产品。

二、陌生客户成交的两个先决条件:

(1)客户数据库;

(2)客户描述需求后再看你的文案,这样才会成交;

所以完全陌生客户,你没有百度竞价,你就最好做一个系列,让客户一点点建立信任。比如一篇推广文案,朋友圈一篇建立信任,最后再成交。这个时间可以缩短,就看你的文案程度。所以我们现实一点去看待文案,而不是想着一篇就成交。一是找到精准客户,二是成交文案。

三、写文案常犯的错有哪些呢?

(1)没有明确过自己的目标客户:

是否对目标客户特征归类,把同一特征的归类出来,形成具体,也就是客户画像大部分没做过,如果你不做这件事,你就会犯非常严重的错。

(2)主观灌输信息,不在乎客户想知道什么?

是否说的越多,越容易成交客户?不一定。你主观的灌输信息,不在乎他想知道什么,你只是要让他知道。你不知道目标客户是什么,你表达的是主观的,是你想告诉他。而其实潜意识会思考,这一段内容和自己是否相关。如果你第一段跟我无关,有吸引力,我可能看,但你第二段跟我无关,我就走了。

四、从第三方角度写文案

例如,你们花两分钟读一下这两段,然后说一下你们的感受。你们会注意到:“我发现”这三个字,我发现某某,把某某介绍给你,推荐给你,你是我的朋友。从旁观者角度介绍一件事,经历,我发现我使用后他给我带来的一个结果,把它介绍给你,推荐给你。

为什么它不会让客户抵触,也不会暴露你的销售动机。因为:你用别人的产品,用得好,推荐给你,你不会卖东西。如果是:你自己的产品好,你觉得他买了怎样,这就不行。所以:从旁观者角度,讲你发生的一件事,有意思,如果你愿意的话你自己去看一下,如果你想有就去买一下。

(1)情绪的传染:有代入感,让对方产生兴趣。你在使用后,你发现带来好处,甚至颠覆认知,得到非常棒的结果,你非常激动,迫不及待的想告诉你朋友,让他赶快去看一下吧。比如痘痘,我特么痘痘太恼火了,十几年都没好,各种用,后来一个意外发现这个产品,然后你用了,好了!你就赶紧介绍给你一个长痘的朋友。你把情绪放进去了,你很愉悦的情绪带入进去,会带入他也有一种兴趣进去。我们有情绪的表达的时候,会很容易让对方产生兴趣。比如:你说这只是我看到的,体验的,实际是怎样也只有你自己去体验一下。

(2)语言要简洁,表达要足够具体:如果你文案很啰嗦废话,会不会分散他的注意力,这段话肯定不是客户想看的,就会分散他的注意力。

猎头达人的20条职场人际原则


高明的猎头,总能在最短时间内和对方交上朋友。以下是猎头达人总结的人际交往原则,希望能帮助你持续积累自己的人脉。

一、了解与你交往的人:如果你有足够了解你交往的人,可以深入他的领域,专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点,之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

二、了解其他人的兴趣:爱屋及乌,你很快就会成为他们生活的一部分。

三、决不一个人吃饭:吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃,是交际的有效方法。

四、管理好你的信息:有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持,那没有人会离开你的交际网。

五、列出清单:按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位,还要列出单位里有话语权的人。

六、认识你专业领域的权威:为了实现目标,你要知道在你所从事的领域,谁最优秀。列出当前领域的权威。

七、列出你已经认识的人:亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事

八、灵活的组织信息:你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度

九、利用别人的联系清单:补充自己的,他人的清单是你的资源。

十、建立渴望认识的人名单:你清单的分类中可以包括渴望认识的人,他们是一些高水平的人,你希望在未来认识的人。

十一、联系完全陌生的人(ColdCall):当你需要给陌生人打电话时,你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战,也是机遇。

十二、坚持:如果你与他人联系,别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

十三、联系有间接关联的人(WarmCall):用四条规则来处理

1、表达可靠性:提及相关的人或单位。
2、提出有价值:你能为他们做什么?
3、告知急迫性和便利性:大部分情况下,冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
4、准备好折衷的方案:开始时定位高些,留下商量的空间。

十四、把门卫看作盟友而非敌人:门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

十五、永远不要消失:在建立社交网络时记住:首先,永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

十六、努力保持可见和活跃:排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

十七、将多件事安排在一起:你为了成功的联系他人你要努力,但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

十八、找到乐趣:交际是有趣的事,不是在浪费时间。

十九、分享你的激情:分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候,是很有感染力的。

二十、强调时间质量:友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

《李开复是如何从技术达人转变为演讲高手的》由职场百态编辑撰写而成,内容素材主要来源于网络,希望在您职场百态过程中能帮到您!我们把大量的“职场达人礼仪”内容汇集于专题再现给您,希望您喜欢!