营销职业规划。

职业规划怎么写,相信很多朋友们对这个问题很感兴趣,下面给大家介绍一下。第一部分,前言即总论;第二部分,自我分析,包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等;

面对职业规划这个话题,不仅仅是我们做销售的人去思考的问题,我想每个人都应该思考。我已走过4年的营销职业生涯,身边经常会出现处于迷茫期的同事,想想也是,当初我刚进入销售这个行业的时候,在一段时期里非常迷茫,不知道自己现在该做什么,以后能做什么,那个痛苦的日子真的难熬,人的心灵累,比身体的累要痛苦千万倍,后来请教了公司经理,对自己的未来3年做了全面的分析和规划,心定了,朝着奋斗的目标去努力,每天度过的日子真的感觉很充实,因为自己知道自己在做什么了。

平日里,看到身边迷茫的同事,有的是刚刚步入社会,有的是已经工作了多年的同事,对于刚走向社会的同事,我会了解他是否对这个行业感兴趣,是否对销售感兴趣,如果他对行业不感兴趣,我会建议他,根据自己的喜好,去寻找自己喜欢做的东西,毕竟刚走向社会,人生往往第一个工作,影响着你以后的发展方向,因为现实是残酷的,你今天迷茫和停滞不前,明天选择的机会就更少了,每年大学毕业的百万大军和一批一批走向社会的新人,他们也在寻找自己的机会和人生。对于销售不感兴趣的,那么看他身上是否具备销售的潜能,能培养最好,因为销售真的是最能锻炼一个人综合素养。实在不行,可以推荐做公司其他方面的工作,例如维修之类的。对于工作多年的同事,但是目前还是停滞不前,想放弃目前的工作,但是不知道怎么出去又能做什么,因为你在这个行业里已经走的太远,那么我会建议他,放下心来,对自己做全面的剖析,你为什么还原地不动,是没有机会,还是你没有抓住机会,如果还有信心自己能够发展,走的更好,那就为自己确立发展目标,如果自己真的不想继续这样了,那么就积累原始资金,为自己的创业之路做打算,不求有惊天动地的作为,但求自己过的开心,过的充满激情。如果是在工作中遇到挫折和困惑,对于这些同事,我会将自己的体会和见解一一道出,希望能够帮助他成长。(这也是自己很有成就感的事情,我希望大家都能够多带带新人,想想自己刚刚步入销售,你的帮助会给他的内心带来一份温暖和鼓励)

营销人你有职业规划吗?面对这个问题,我觉得很值得一提,不管是刚刚步入销售行业的牛犊,还是已经是久经沙场的老将,对自己有所规划,是为了自己走的更好,也是让自己过的充实。下边我将个人的理解和体会做以阐述,希望和大家能够分享:

一、分析你所从事的行业的发展潜力,是朝阳产业、夕阳产业、还是传统行业?如果你还没有足够的能力对自己所从事的行业进行深入的剖析,那么请你虚心去请教你的同事,你的上级,因为做营销的人,总是走在前沿,对自己所做的行业、产品都会有比较深刻的认识和了解,你对自己所从事的行业了解了以后,就可以决定是否要在这个行业一直发展下去。

二、分析你所在的公司的发展潜力,公司的管理文化,你个人的发展机会。身处潜力股的发展型公司当中,你会因为公司的节节攀高,激发个人的斗志,当然我们也要看公司的管理文化和用人之道,不管是什么样类型的公司构成,只要公司拥有健全的制度和明确的公司管理体系,这样的公司还是可以为之效劳的,(人是有感情的动物,一点感情成分都不夹杂的公司体系,相对是很少见的)根据公司的现状和你自己的实际情况去结合,看看自己的机会有多大,我们不能一味的追求名企什么的,在我认为,适合自己的才是最重要的,不要因为表面的光环,而内心痛苦。比如一些大公司,本科、硕士比比皆是,原老级别的人物也大有人在,这样的公司是一所好学校,因为有教授、专家为了指导工作,但是他不一定适合你个人发展,因为高人太多了。
三、给自己定位、确定自己的人生追求与发展目标,(三年或五年的)人首先要学会分析自己,自己想做什么、能做什么、该做什么,只有认识了自己,才能给自己定位,如果,你刚刚工作,那么你就脚踏实地的做事,把公司的某个优秀的人做为你的奋斗目标,一年、两年或三年,一定要达到他的那种境界。如果你已身处营销行业多年,但还是没有成就,那么你就应该好好的问问自己,自己的发展目标是什么、是安身于现状还是要做职业经理人,或是自己创业。不论你想做什么,都要有自己的追求,只有有理想的人才网人才会走的更远我个人认为,一定要给自己有一个起码三年的奋斗目标,在这个三年中,你要学到什么,你的角色要发生什么变化,(包括你的薪酬)这些都应该是自己去考虑,而且为之去努力实现的。

四、把自己练强。所有的成功都源于自己背后的努力,天时、地利、人和,每个人所面临的坏境不一样,但是自己内功是否深厚,很大程度上取决于自己平日的修炼。正所谓机会是给有准备的人的,如果没有那个能力,即使给你一座城池,也会将它变成废墟。我再次建议大家,平时多做事,做中想,想中得,得中收获.

其实我们做营销的,你越做就会越发现,你所从事的工作会越广泛,职业经理人、自己创业、产品的研发与设计、市场推广与品牌建设、咨询公司等等,如果你的定位是职业经理人,我们不求做打工皇帝,但求在同行业内,在同龄人中做佼佼者,如果你打算自己创业,我们不求资产过亿,但求实现自己的人生价值,如果你做产品的研发与设计,我们不求自己的产品无人能敌,但求给消费者能够带来便捷与创新

扩展阅读

你做好了职业规划吗?


随着市场经济的发展,企业员工的流动率是越来越高,有的甚至高达60,跳槽是越来越频繁了。对个人来说,是该跳槽还是不该跳槽呢?职业顾问提醒:在跳槽之前,你做好了职业规划吗?

Sam,大学学历,中文专业,大学毕业八年了,可是对职场一词也只是前两年才了解的。他以前习惯了在学校里当老师时的旱涝保收的稳定和无压力的生活,所以在两年前头脑一热,在原来铁饭碗的单位里放了一颗炸弹后,还是老想找一个具有持久性的职业,即使从头开始也无所谓。

想归想,但是具体从何入手令他头痛不已除了中文,他没有任何专业,两年来他换了七个工作。每次跳槽,他学会的除了一些粗浅的经验之外,总会有浅尝辄止的感觉;朋友交了不少,可是未能有机会深交;换工作后薪金长得不多,有时甚至不如以前多,或者工作不如以前令人满意;每次辞职后都会有一段时间赋闲在家,心情不好,对身体也有不良影响,在心情郁闷的情况下,在职业顾问的帮助下,现在总算找了一家大公司的企划工作。

针对Sam的想法职业需要有持久性来保障本身并没有错,但这要涉及一个职业生涯规划的问题。这就要追溯到大学毕业时,甚至是大学时期为自己制定一套合理的职业生涯规划。回想他这么多年来一直没有稳定的令自己满意的职业而三番五次跳槽,主要原因就是自己没有一个良好的职业生涯规划。在职业顾问的指导下,对他的优劣势作出分析,然后作出职业定位。

营销人员的职业规划?


迷茫期是我们在这个职场上所看到的最常见的一个阶段。每个人都在为自己的职业生涯规划未来,但他们总是无法做到最好。当他们知道他们应该为自己的职业生涯做好计划时,他们总是执行力还不够,满足这种情况的前提可能是我们今天所讨论的三种逆流行为的出现。

营销人员的职业规划?

行为1:工作一两年后,工资几乎没有增加。

工作了两年多的小陆,记得刚毕业的时候,他对事业的想法是:从不谈薪水和待遇,只希望能找到一份适合自己锻炼的工作。然而,随着时间的推移,小鲁面临着一个重要的问题:两年多的工作,但在锻炼方面却没有多少进展,或者自己的问题,或者公司的环境造就了小鲁的锻炼。

小卢已经在这家公司工作了两年了,但她的工资只从1000多人增加到2000多人,这比她开始的计划要糟糕得多。当她和她的朋友和同学比较时,她发现他们的工资大大超过了她的工资。此时,小卢面临着是否应该换工作,看看自己的能力是否值得付出代价,因为现在的工作太舒服了。但是真的没有动力,虽然有时候会想,只要我们能坚持下去,就会有收获,但是说话人有心,倾听者是它的悲伤,这本身就是很难决定的事情。

行为2:稳定工作和跳槽之间的纠缠选择

不喜欢现在这个行业,想改变这个行业,和纠结,所以现在继续工作很简单,还是从头开始比较简单。我不时注意网站的招聘信息,看是否有合适的工作。稳定是我追求的,但有时我想看到那些新生一个接一个地面对挑战。甚至有些人在工作场所也比他们的长辈做得更好。他们在目前的工作中还会保持稳定吗?没有比较,是什么?什么都没有发生,但是经过比较,你会发现你现在的工作是否值得。

行为3:当你不喜欢你的工作时,考虑辞职

刚毕业的学生可能有这样的经历,只是想在选择工作之前找到一份工作,这份工作很可能与他们的专业无关,过了一段时间,就有无聊的感觉,然后又不知道什么样的工作适合自己,所以坚持,到一两年后找到或不适应现在的工作,想换份工作,却找不到别的什么可以做的?

小爱是营销专业人士。毕业后,他找到了一份销售工作。两个多月后,公司的同事和他周围的朋友都建议她坚持下去。如果她能坚持下去会更好,但现实的残酷无法承受欲望的妄想,以为这无法继续下去,最后,聘请了淘宝客服的工作,没有技术含量,也坚持一年多了

职场上我们最常见的是人们经常换工作,因为工作不令人满意,因为工资不平衡,因为工作不是他们最喜欢的等等。一系列的原因都是造成我们职场人会出现的逆期行为。这种逆期而不是我们生活中孩子的叛逆行为。只是我们在决定职业生涯的方式上有不同的想法。工作场所的人们在想换工作或做自己的事情时,应该仔细考虑自己,而不是随便或不小心地跳槽。这就是关键。

你是个有格局的“职场人”吗?


老规矩,在读这篇文章之前,请先看看以下几条几条是否出现在你的工作中:

1、你每次接手新任务的时候,总是习惯性马上开始,但是却无从下手。

2、你经常加班,但又无法创造出好的工作业绩。

3、和其他部门工作的时候,经常感觉不到对方的配合而是刁难。

4、你觉得自己已经为公司做了很大的贡献,但别人不这么认为。

5、部门内部有人得到领导认可,但又不知道他哪里做得好。

6、你总觉得自己在工作中很努力,但是却得不到领导的赏识。

7、你严格的执行了上司的命令,然而对方突然变卦,你接受不了。

8、你努力为公司省钱,但领导却希望你学会花钱。

9、你不太清楚未来自己职业的发展路线,也不太清晰未来公司和行业的发展方向。

10、领导明确地和你说“小**啊,我觉得你做的还不错,但是这件事情你要提升格局啊”,然后你一头雾水看着他,心里想到“妈蛋,我已经做的不错,这尼玛什么意思啊”

A 全中 B 8条 C 6条 D 4条 E 2条 F 一条没有

A: 恭喜,你完全是个职业菜鸟。

B:职场新人(不是鸟了啊),但基本上属于苦力类型

C:职场熟练工。你开始窥探职业的全貌,但还需要努力

D:职场中层候选人,你开始调动你其他的资源让你变得更强大。

E:职场中层,你开始和职业互动,并且有计划确定自己的发展方向和目标。你开始慢慢变得有格局,但还要练习

F: 职场精英,有大局观和应对变化的能力,自主的设计自己的职业通道和计划。。。。请问有兴趣来新精英吗?

职场人你有“无力拒绝症”吗?


学会诚信拒绝不适当和不合理的求助请求..工作场所的人总是要面对同事、客户和主管的许多要求。那些不敢也不善于拒绝别人的人,往往在实际工作和生活中不得不戴上“面具”,活得很累,迷失了自己,但因为很难摆脱这种“无力的拒绝”,而自责、自卑。

职场人 你有“无力拒绝症”吗?

案例导入: 混合工作,帮助别人是吃力不讨好的

小晴在她第一次到达时,她传真并打电话确认订单,几天后,由于她的勤奋,她把所有的工作都做得又快又好。小晴心想,我干不了闲吧,那就帮助别人吧!因此,小晴帮助前台收发信件;帮助办事员打字、复印文件;帮助人事归档申请信、申请邮件,甚至是负责打扫卫生的阿姨,都帮她分担扫地、洗杯子的工作。在那之后,小晴成为办公室里每天最忙的人,但感觉很好,因为工作很忙,她的同事表扬了她,并感谢她的帮助。比老板的加薪更快乐。

然而,小晴渐渐发现她帮同事谁似乎更悠闲,甚至轮流请留下,请始终走了,小晴取代它。 小晴突然成了超级替补加商务助理,那天,她忙得焦头烂额!这是个大忙人,会犯错误。当“前”,一个快递泄漏,同事招募一气之下,说客户需要,以及如何能忘记快递?文员,错字会议文件,老板,因为那么为什么不尝试怎么怪不小心这样做的工作,甚至离开清洁工没来,第二天同事发现没洗的杯子是半开玩笑,半认真地说:? “” 小晴,“啊,你是不够尽职啊,这是杯一夜未洗的‘光环’,小晴”很郁闷:我应该礼貌地帮助如何成为她的上司的一部分,更多的不满,她说: ?小晴不介意的主要工作,所以经过试用期是很危险的。

小晴非常纠结:我是谁招谁惹谁了,怎么很好的帮助的人很忙,但它吸引了很多错误的?

小晴的问题在于三个方面: 第一,误解了帮助与合作的含义,我们提倡团队合作,帮助别人,但不提倡盲目帮助,盲目合作; 第二,帮助别人的前提是先做自己的事,小晴初来乍到,只是掌握了简单的工作技能,他们已经习惯了,这是对自己工作职责的误解,要帮助别人并影响自己的工作任务,这是不应该的; 第三,帮助别人也要看对象,看别人是否真的需要帮助,不是在“烫手山芋”中最重要的是帮助别人,而不是在蛋糕上。

在合作的过程中,你可以接受一个以上的任务,但工作只能一个地完成。一起工作,你没有绝对的自由,你必须考虑团队工作的过程,考虑与他人的联系来安排你的工作。特别是新员工,可能会被多个人同时分配任务,什么都答应,什么都想做,就会互相忽视,厌倦跑步。人们说,直到别人的田地,浪费自己的土地。

然后再看看在小晴以上情况的变化:

学会对小晴说不

有一天,老板对小晴说: 你帮助别人是好的,但总是帮助别人做琐碎的事情,根本没有时间和精力做更多的业务部作业。 老板的不满和建议引起了小晴的思考,她决定改变现状。 但是,这个变化,起初让有关同事很不舒服,有人说,小晴进公司的时间稍微长一点,开始建立货架,一点帮助也不能打电话,使小晴很尴尬。 但后来她想,我必须专注于我的工作,我不想这么容易就失去它。 后来,小晴为自己的“帮助他人为代码” ,其中最重要的一条就是帮助那些真正应该帮助的人。 随着时间的推移,我们习惯了没有小晴的帮助,也可以成功地完成工作,小晴没有因为原来“拒绝”帮助别人而受到同事的排斥,而是发现自己更尊重小晴。 这样,小晴的工作能力迅速提高。

因此,我们应该学会善意地拒绝别人不适当、不合理的帮助请求。工作场所的人总是要面对同事、客户和主管的许多要求。那些不敢也不善于拒绝别人的人,往往在实际工作和生活中不得不戴上“面具”,活得很累,迷失了自己,但因为很难摆脱这种“无力的拒绝”,而自责、自卑。

有些人在拒绝对方,因为真的觉得不好意思而不敢隐,使对方摸不清自己的意思,并产生了很多不必要的误解。举例来说,当你在语义上是模棱两可的回答别人:“这似乎很难把它做好。”这是意义的否定,但它可被视为您同意,如果你不这样做,就会被指责你没有信守承诺。所以,大胆地说“不”,是非常重要的,但并不容易。当然,在实际生活和工作中,人们喜欢你直截了当地告诉他拒绝的原因;有些人需要是含蓄委婉的方式拒绝,具体的做法,需要治疗的实际情况之间的差异。

营销人的职业生涯规划


最近,笔者参加了多场人才招聘会,面试了很多刚走出校门的莘莘学子,也有许多参加工作多年的业务代表。在目前国内国际经济形势不明朗的条件下,企业和个人都受到多方面的挑战。如何走向双赢?我觉得,营销人的职业生涯规划,在职场中,起着很重要的作用。

所谓职业生涯设计,其内涵就是追求最佳职业生涯的过程,根据自身的特点、气质、性格、爱好等条件,不断修正坐标,选择一个最能发挥自身长处的环境和位置,最大限度地实现自身价值。

每个人的职业发展规划各不相同。笔者认为,个人职业生涯设计主要分为四个阶段:

1)、对自我和环境的认知与评估。

2)、对方向和目标的选择与确立。

3)、对步骤和行动的计划与探索。

4)、对效果和路径的反馈与修正。

有效的生涯设计还要不断地修正生涯坐标,反省策略方案是否恰当、行动措施是否得力、预期目的是否达到,既定计划能否适应环境的改变等。及时做到对效果和路径的反馈与修正是必要的,只有及时调整职业计划,将个人目标与企业目标相匹配,这样才能做到无往而不胜。

步骤1:我是谁?

营销人员要想有效地做好自己的职业生涯规划,自我认知是必须要做的功课。自我认知核心是了解自己,也就是要回答一个问题:我是谁?包括自己对营销是否感兴趣,具备什么样的气质,自身的特长、学识、技能、智商、情商、思维方式、道德标准等,是否适合从事营销业务。

步骤2:环境如何?

步骤3:给自己一片梦想的天空。

步骤4:给自己找个理由。

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一个成功的职业生涯无不从一个成功的目标定位开始的。依据自己的最佳才能,最优性格,最大兴趣,最有利环境等信息,制定短期、中期、长期目标,是职业生涯设计的关键。有了方向和目标,就有了做事的理由,往往追求目标的动机比目标本身更能激励我们。

步骤5:为自己的梦想插上翅膀。

不谋万事者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。生涯策略是落实目标的具体措施,是确保目标实现的必要手段,策略本身应该是战术性和战略性的统一体。

步骤6:持续改进,总结提高。

企业应针对个人职业生涯设计的不同阶段重点从以下四个方面来行使主体管理功能:

1、完善岗位培训制度,帮助员工树立终身学习观念。营销人朝气蓬勃,思维活跃,乐于接触新事物。但经验不足,可塑性较强。企业应通过建立和完善岗位培训制度,有意识地为员工提供更多的学习与训练的途径和机会,并有的放矢地将职业生涯概念作为竞赛、培训、交流和分类引导的重要内容之一。

帮助员工树立管理个人职业生涯的意识,将满足自身职业发展需求作为自己学习的原动力,促进团队不断学习正确分析、评估自己的方法,丰富新知识,掌握新技能,提高个人的执行力和核心竞争力。进而增强学习的积极性、自觉性和主动性,为最终走向组织学习、互动学习、终身学习打下基础,以适应形势发展的需要,保障业务的持续推进和扩张。

2、构架多维价值导向,帮助员工修正职业目标误区。择业标准向实现自我价值转化。价值观朝群体与个体并存的方向变化,提高了自主意识。通过多样选择寻找到最能发挥自己才能的岗位。流动是市场经济显著特点,但能够做到流动中的平衡才是最佳状态。

职业评价向注重经济利益转移职业评价的转变一方面促进了价值观由理想主义向现实主义转变;必须清楚认识到这一点,很多民营企业都是从几个人的小厂以滚雪球的方式变为著名的企业如联想、海尔、格力等;选择职业时,强化奋斗精神,追求自我价值的实现,给自己一个准确的定位,学会冷单位中寻找成长性企业,从冷专业中寻找潜力单位,立下大志,艰苦努力,必能脱颖而出,成就大业。

全面提高素质,正确看待职业生涯规划。

3、建立跟踪管理机制,帮助员工缓解心理压力。

正如物体只要移动,就会遇到阻力一样,工作向前推进,就会出现阻止工作前进的人和事物。此时,营销人要善于找到支点和杠杆,从而化阻力为动力。

4、把时间花在刀刃上,融入团队协调作战

只有对时间进行有效管理,才能花费较少的时间把事情办好,把自己的工作搞得有条有理,取得更好的工作成效,进而获得更大的成就感和满足感。

全世界好的销售人员4个共同点:喜欢、自信、悟性、德行。动物学家发现,单飞的大雁或者掉队的大雁无论多么强壮,最终飞到目的地的几率等于零。

为什么?原来,雁群排成各种形状,可以借助大气的浮力和凤向,每只大雁只需付出很小的体力就够了。对于雁群来说,一加一绝对大于二,这就是团队的成效。

营销人要与团队成员融洽相处,实现团队协作,就要克服三大顽疾---攻击他人、爱争辩、不虚心。

市场营销人员职业规划


市场营销人的9条职业规划通路,主要包括市场助理、市场专员、市场调研、品牌推广、公关专员、活动专员、企划专员、运营专员、宣传文案。

一、市场助理

工作介绍办公室里的跑堂小二,主要处理就是传传菜单之类的基础工作,譬如收集信息、上传下达、签字跑腿、随叫随到。

团队角色社会最底层,一般会被分配一个师傅,之后沦为跟班学徒,大概需要2-3个月的后厨帮工期用来决定去向,因为不知道你以后的票房如何,多数情况没人会跟你过不去。

上岗条件专科以上学历,24周岁以下,不呆不傻,具备了白骨精级网络工作能力和八戒级沟通能力,要求能说得明白为什么自己要投身本公司市场部。

可学技能书面表达,沟通协调,企业工作流程,人脉资源,市场调研,策划提案,财务管理,理解他人,谈判能力。

享受待遇北京地区月薪平均18002700。

升职方向市场专员、市场调研员、品牌推广、公关专员、活动专员、企划专员。

相近转职设计、文案、销售、财务、行政、运营、培训专员、电子商务。

综合评价入门级工作,门槛足够的低,能接触工作岗位众多,动手多过动脑,可借机观摩其他人的工作内容。没有工作经验的同学可以放心大胆的投,这个职位就是实习过渡用的,值得注意的是:半年还不升职就可以放弃这家公司了。

二、市场专员

工作介绍市场部的普通大兵,主要工作是做出各种市场活动的提案,收集各方信息以供老大们进行决策,然后执行市场计划,有些时候也负责开拓企业客户或者和同盟联络。

团队角色市场部的中坚力量,换句话说就是人数最多的职位,平时一个人要负责几个小项目,关键时刻几个人负责一个大项目,有一定的自主权,但要事事汇报。

上岗条件接受有类似经验的应届生,要求有悟空级执行能力、土地爷级市场策划能力、八戒级沟通能力,有媒体关系和客户资源的有加分。

可学技能书面表达,沟通协调,企业工作流程,人脉资源,市场调研,策划提案,财务管理,理解他人,谈判能力。

享受待遇北京地区月薪平均25003500。

升职方向市场经理、产品主管、媒介主管、公关主管、活动主管、策划专员。

相近转职公关、文案、运营、培训、商务。

综合评价市场助理升级版,工作以执行老大计划为主,重点锻炼提案能力和企业客户,市场工作的好处就在于经验不吃亏,以后往哪跳槽都能靠上,直接胜任经理难度不小,多数人靠跳槽来晋升。

三、市场调研

工作介绍数据流统计分析人士,简单来说就是个玩数字猜心理,为老板提供市场数据支持的人,在决策前期以及总结工作的时候你是最忙的,初级调研的工作主要是四处跑腿和设计调查问卷。

团队角色在决策团队里的技术人员,外人看着很高端,其实是给统计部门跑腿的。

上岗条件本科以上的统计学、经济学、心理学营销学知识,有过市场工作经历,有顺风耳般的数据收集能力,和判官级数据分析能力,EXCEL一定要用的好,有数据库知识的有加分,沙僧以下级别表达能力的减分,不够细心的减分。

可学技能书面表达,数字分析,市场策划,项目进度管理,市场调研,核心资料,理解他人。

享受待遇北京地区月薪平均25003500。

升职方向中高级市场调研分析师、市场调研经理、市场咨询顾问。

相近转职数据库工程师、市场公关、宣传文案。

综合评价市场调研可以是独立项目也可以是整合项目,有机会接触到团队管理的工作内容,进行问卷调查的话其实很销售也很类似,需要一些公众公关工作,而且经常能获取重要数据信息,要跳槽的话老板就会很紧张,所以在私企里面也是稳定的岗位,当然也会有别家公司为了数据带着高薪来挖你的,未来也可以考虑利用数据创业。

四、品牌/产品推广

工作介绍巡山小钻风,大王手下最基层小头目,能管一个人,就是自己。主要工作是制定推广方案及执行推广计划,也包含设计和文案宣传工作以及媒体策略,是一个整合型职位,根据公司分工的不同,而工作侧重不同。

团队角色能够独挡一面的职位,除了专门的广告公司,一般同部门同事不会太多,接触市场大局观,要跟多个合作部门搞好关系,可以直接向老板汇报。

上岗条件有市场营销工作经验的年头要求,最好是同类行业的从业经历,太白金星级的策划能力,唐僧级的人脉关系和演说能力。

可学技能书面表达,沟通协调,预算把控,人脉公关,市场调研,策划提案,团队管理,计划执行,谈判能力。

享受待遇北京地区月薪平均200015000。

升职方向品牌经理、市场总监、商务策划师、营销经理。

相近转职广告设计、市场策划、活动主管、媒介主管、公关主管。

综合评价创意型的工作职位,没有足够的经验很难上手,所以应届生还是先干助理吧。从这个位置开始,你要承担较重的业绩指标,当然收入也是相应提高,毕竟这个职位在很多企业都是跟销售部门分账的。跳槽难度也低,不过注意不要跨领域,比如从汽车行业跳去快速消费品,或者从金融跳去网络,你和公司都会十分不适应的。

五、公关专员

工作介绍靠脸吃饭的职位,或者说是靠面子吃饭,反正是一回事,工作内容根据所属部门不同,分为政府公关、媒体公关、客户公关、形象公关、内部公关以及收集行业信息。

团队角色脸面人物,脸面任务,脸面形象,总之除了那些高层领导,最被外部人士熟悉的就应该是你的脸,你的工作能力就看你如果灵活运用自己的脸了或者是面子。

上岗条件长得好、会说话、知进退、识大体,申公豹和太白金星都是榜样。如果做市场公关的,则需要毕竟强力的市场调研分析能力。有公关员证的去国企很加分,一般情况下,长得丑一票否决,嘴笨一票否决。

可学技能沟通协调,人脉资源,市场调研,策划提案,财务管理,理解他人,说服他人,谈判能力。

享受待遇北京地区月薪平均22005000。

升职方向公关经理、市场策划、大客户主管、运营主管。

可转职为品牌推广、市场调研、企业咨询、企业策划。

综合评价最高端的是政府公关,其次是大客户公关,能做好这两种岗位,一飞冲天指日可待。应届生可先从助理开始干起,就是公关经理后面那个拎包的,慢慢积累人脉和经验。

六、活动/会务专员

工作介绍分线上和线下两种,在初级职位中,算是要求非常高的,主要负责活动项目的策划、筹备,协调各部门工作,对接客户,选择供货商,管理外聘人员,物料管理,预算控制,流程规划等等若干。

团队角色一个计划的保证者、执行人,老总的idea要在你这得到具体的表现,公司的脸面要你来挣,像车模这种外聘人员的管理要你负责,仓库里的东西拿出来用要你来担保,销售那边的需求要你来满足,公关的提案要你来把控听上去不容易吧?其实你一开始只要负责一个部分就好。

上岗条件头脑要够灵活,因为需要你想创意。亲和力要强,因为内外公关任务多,要有过管理经验,因为你要管人管钱管物料。OFFICE一定要熟,因为报告全靠它。对具体公司的业务最好有一定了解。线上活动喜欢要女孩,因为要跟技术男们打交道,线下活动要男孩,多的是体力活。图省事儿的HR招聘应届生的时候就先看是不是干过学生会。有摄影能力优先、PS能力优先、行业渠道优先、媒体关系优先、外语好优先、口才不好的不要,反应慢的不要。

可学技能书面演示报告,多部门协调作业,把控工作流程,扩展人脉资源,市场调研,策划提案,财务管理,理解他人,谈判能力,岗位管理,物料管理,时间规划,培训他人,组织能力,口头表达。

享受待遇北京地区月薪18004500。

升职方向活动主管、运营主管、行政主管、品牌主管、公关专员、企划主管、市场主管。

相近转职设计、文案、销售、行政、运营、培训、电子商务。

综合评价要是想学本事的话,这个职位绝对是速成型,因为它的岗位职责几乎涵盖了所有非技术类工作,包括财务。而且几乎是应届生最早能接触到团队管理经验的岗位,也最有可能管人的职位。闲的时候不算很闲,忙的时候绝对是一个人当8个用,不论国企私企外企。而且接触的人来源很广,有老总,客户,媒体,模特,供货商,公安,工商等等等等。这个岗位一般要求年轻人,但是符合条件的并不多,招聘难度大,跳槽简单。有野心的同学可以先在这里学东西,然后往自己喜欢的方向跳。

七、企划/策划专员

工作介绍出主意的狗头军师,创意类工作。熟悉企业的业务之后,利用现有资源,实现内外宣传目标、树立企业形象、优化服务等工作。

团队角色初级企划就是给经理打下手的,收集信息,提出方案,写写报告。稍微有些经验之后,就要负责独当一面了,具体工作内容要看具体公司的内部分工,但是主要就是负责宣传工作,文案工作多。

上岗条件应届生肯定要从助理干起,最起码你要了解一些行业知识,使用过企业的产品或者同类产品,要求善于聆听,要能理解领导和同事的意图,要会协调各方关系,要能表达出你的创意,要有好的文笔或者好的图像处理能力或者好的组织能力或者好的数字分析能力,学营销的优先,反应慢的不要。

可学技能书面表达,沟通协调,口头表达,企业工作流程,,市场调研,策划提案,预算管理,理解他人,当众演讲。

享受待遇北京地区月薪平均20004500。

升职方向策划主管、创意专员、活动主管、宣传主管。

相近转职市场、文案、运营、培训、商务。

综合评价一个吃经验的岗位,优秀人才能够快速展现自己实力,但是需要一段不短的学习期,有志于此的同学可以先从市场部其他工作做起,积累市场经验后再从事。同行业好跳槽。

八、运营专员

工作介绍调动公司内部资源,协调各个部门为同一任务共同努力,主要工作是给别人派活儿然后催着他们完成,。该职位存活于多部门合作型企业中。

团队角色老板的工作是组建团队、带领团队,而运营的工作是给各个团队分配任务。一般来说看起来很忙,但是其实很闲。这个职位的初级工作就可以面见各个部门老大。一般来说是一个看起来可有可无,但是没有就会很麻烦的岗位。

上岗条件观音姐姐级的亲和力,千里眼的洞察力,顺风耳级的情报收集能力,悟空级的行动力和执行力,唐僧级的语言表达能力,还有:要长的好看!

可学技能熟悉公司内部流程,各部门职能,关键人物能力及性格,各部门业绩计算方法,口头沟通能力,理解他人,指导他人,谈判能力。

享受待遇北京地区月薪平均20003500。

升职方向运营主管、总裁助理、部门总监助理。

相近转职活动专员、市场公关、宣传文案、商务专员。

综合评价现在运营是一个稀缺人才,需要很高的情商。本职工作做的好的人很轻松,做不好的人很难办,业绩主要反应在项目的推动速度和完成效率。能接触到核心机密,所以不用考虑跳槽,等人来挖就好,聪明的领导一定会留住你。

九、宣传文案

工作介绍纯文字型工作,配合市场部其他部门,在新闻稿、提案、广告脚本、平面宣传中提供文字支持,有时候也会做一些新闻策划。

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上岗条件极强的文字表现力,极强的理解能力,应用文写作能力,对企业产品的一定了解,越内行越好。文章写得还不如我的就可以放弃了。

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升职方向品牌策划、宣传主管。

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综合评价好的文案特别少,给出上万的月薪也不稀奇,所以记得在你的文章后面写上作者,应聘的时候记得带着你的作品去,另外,多多关心同事们的工作,有利于你的转型。

细看营销人员的职业规划


据行业统计,目前国内有从事营销的人员近7000万人,有多少人已功成名就,名利双收;有多少人还在孜孜以求,披星戴月,正如行业人士所说的,营销就是江湖,从你进入这个行业开始,意味你就已踏入了江湖,江湖很多情,江湖很无情,要想在江湖中立足成名,还是要做好营销的职业规划。

一、根据自己的专业所长及性格特点和职业理想,明确自己未来的职业发展方向,是向销售领域发展还是向市场企划方向发展,两者的侧重点不同,在将来成就的领域也会不同。

销售领域发展的方向是最终做企业销售的操盘手-销售总经理,若干年后也许凭在职场上积累的各种关系还可能发展为自己创业做代理商,实现从职业经理人到老板的转换;而市场部则最终做企业营销的参谋长-市场总监,也许凭在职场上积累的各种关系还可能发展为自己创业做咨询公司,为其它企业的发展出谋划策。

二、要注意得到直接领导的信任和结交职场上的贵人,众所周知,直接领导将决定你在职场上的发展走向,没有直接领导的赏识和栽培,你就很难迈出职场提升的关键一步,任何一个企业的人事晋升制度考评直接领导的评估占绝对的话语权。

在职场中只要你随时做好准备,总会有让你闪耀发光的机会,关键是你自己要做好充分准备,知道谁将会是你的伯乐,或许是老板的亲信和朋友,总之要做个有心人,人生真正能改变自己命运的机会只能五次左右,其中还包括了出生和死亡占了两次

三、行业知识的积累,随着社会行业竞争的加剧,对人才的需要体现在精和专方面,蜻蜓点水、泛泛而谈的人最终是会一事无成的。所以要注重平时对自己行业内最新动态及行业龙头企业的及时了解,并在日常工作中注重积累人脉关系。

做任何一个行业,都要从产业链的角度去理解和看待问题,充分了解和积累对整体行业的发展环境和现状及未来的走向有个判断,清楚行业成本、及利润等等全面的知识,力争成为行业内的专业人士,吃透这个行业,才会让自己有足够的竞争力。

四、老生重谈自我学习的能力,中国的市场太大,情况太复杂,所以决定了消费者市场需求变化太快,从营销理论和营销环境时刻在发展中,如产品的更新,渠道的变化等。

如果不能保持一种时时归零的心态的话,必然会使自己固步自封,停滞不前了,关键是要从产业链的角度出发,去观注自身的商业模式和商业流,坚持学习先进的思维方式及最新的行业理论,必须与实践相结合。

想想从业的营销经历生涯仿佛昨天历历在目,既有过初出茅庐时的踌躇满志,也有过一战小胜的心中窃喜,还有是遭遇重创时的低沉失落,这就是营销的江湖,这就是生活,太阳明天还是照常升起!

职业规划:你选择的职业性价比高吗?


前几天翻看杂志,看到一个专栏讨论职业性价比,里面说,四大(全球著名的四家会计师事务所)现在已经成为经济系学生就业的保底选择,因为企事业单位起薪涨到三四千,四大不过微调到六千,却要每天工作12 个小时以上,节假日无休成为常态。

乍看这段话有些道理,突然间就让我觉得自己的工作性价比好低。可是细一琢磨,性价比不是简单用月薪除以工作小时数计算出来的。我们在选择职业的时候,更多会关注未来的职业发展与规划。

我在微博里开放了私信,因为有很多人想问问关于四大的一些事。私信开放后,有不少对四大不了解的小朋友们给我留了言,问得最多的就是:我如果现在入行审计和咨询,那未来我的职业走向是什么?会有哪些发展?却很少人问我:现在入职工资多少钱?五年之后我的工资能涨多少?发私信的人很多都是对自己职业很谨慎的,他们却没有把眼界仅仅停留在工资这一个标准上。

那么,我来说说我自己对职业性价比的衡量标准。

我会首先要求我所选择的工作有一个长期的、可持续发展的、稳定的愿景。我不会一开始就下海创业,因为我在学校里从来没有接触过商业,根本没有商业方面的头脑与经验。某些知识的基础如果不能打好,直接会导致自己在商业中受挫,所以我决定从基础的工作做起。我所学的专业是会计,如果不扔掉自己大学四年所学的专业,那么我能选择的职业主要就是企业财务、事务所和财务咨询。企业财务的工作比较规律,结账时较忙,平时工作没有难度;事务所是众所周知的累;而财务咨询不是一个刚毕业的小孩能干得了的活儿。

有些人喜欢舒服、轻松、每天喝茶看报的职业,其实无可厚非,因为人都有权利选择自己生活的方式,但刚毕业的我胸怀理想,想做一个女强人,所以我首先不会选择的就是外人眼里轻松、舒服、朝九晚五的工作。

入职工资多少肯定是我所考虑的一个关键因素,但未来工资的涨幅和这份职业带给我的无形价值,是我更需要考虑的重点。

在四大里,刚入职的小朋友工作的时间确实很久,他们独自出差、独自面对客户、独自做工作底稿、独自加班、独自在深夜里坐着出租车回家、独自清理后续问题,虽然刚开始压力很大,但我相信所有扛过来的人都不会说那会儿的辛苦不值得。

我至今非常珍惜那段学习的时光,我曾经和同事们探讨过,如果让大家重新选择一次,大家还会选择那么痛苦的一个职业开始吗?激烈的讨论之后,答案是还是会选择。

现在很多以前的同事都离开了四大,选择了其他的职业方向,四大的流动性从来都是备受质疑的,离开的人未必想要再回来,但对于他们而言,那些职场里的技巧、抗压的能力和工作经验是一生受益的。这么一想,工资的数字就已经不再那么重要,更何况四大每年还都有让普通行业艳羡的稳定加薪百分比。

我并不是在宣扬四大这种高强度的工作理念,我一向主张生活和工作要取得平衡,高强度的工作环境下更需要珍惜生活、关爱自己。我相信无论在任何一个行业里,只要你有心,你获得的总比你的工资要多。

职场上,这五种人有前途,你是吗?


在职场上工作,你是什么样的人,决定着你的职场生涯发展。任何人在工作中,都想要得到升职加薪,而有些人在职场上混得好,有前途。而有的人却在职场上混得很差,几乎没有前途。那么在职场上,最有前途的是哪几种人呢?下面就一起来看看吧!

01、擅长管理时间的人

任何公司都是追求高效工作的,那么在职场上如何管理好自己的时间是最为关键的,对自己的职场生涯将会是很大的帮助。在职场工作中,合理安排好自己的时间,把重要的事情放在最前面做,把复杂的事情合理分解开来做,集中精力想问题,高效率完成上司交代的任务。这种擅长管理时间的人,在职场上肯定是最有前途的,上司很喜欢这种人。

02、勇于承担责任的人

在职场上工作,很多人当工作出现问题的时候,就习惯于把责任推卸掉,不想自己承担责任,害怕自己受到上司的处罚。但是要知道在出了问题时,上司最需要的就是有人来承担责任,来分担责任,而不是什么都要靠上司。因此勇于承担责任的人,是最值得上司信赖的人,上司也会很赏识重用这种人,那么在职场上是很有前途的。

(职场上,这五种人最有前途,你是吗?)

03、学习能力很强的人

职场如战场,竞争是很激烈的,稍不小心的话那么就很可以被淘汰掉。而在职场上,学习能力很强的人,他们虽然本身的基础是平平的,但是善于学习,善于举一反三,并且在学习的过程中可以很快的将知识吸收过来,成为自己的知识库。那么这种人在职场上,潜力将是无限的,前途将是光明的。

04、善于高效沟通的人

职场沟通是很重要的,不仅要跟透明你同级沟通,还要跟下级以及上级沟通,面对不同级别肯定是要会采取不同的沟通方式。那么在职场上,善于高效沟通的人,他们知道要采取怎样的方式跟不同级别的人沟通,展现出自己优越的沟通能力。这种人上司老板肯定是很赏识的,一旦有机会的话,肯定是提拔这种人。

05、情商高人缘好的人

职场上情商高人缘好的人,都是很吃得开的,他们懂人性,能够和办公室里的人相处融洽,甚至是在和别人相处的时候,让同事感到很舒适。这种人别人是很愿意和他相处的,也愿意帮他的忙。情商高的人,他们不抱怨工作,对待工作很热情激情。这种人不管是同事还是上司,都是很喜欢的。因此这种人在职场上是很容易立足的,很有前途的。

在职场上,我们都会羡慕那些混得好,有前途的人。小编希望你我都是其中之一,都能在职场上混得开,有前途,不必羡慕别人!

如果还没找工作,欢迎来到找工作哦~

年轻人你做好职业规划了吗?


涉世不深的年轻人,怎样才能找到既能充分发挥自身的才能而又前途光明的职业呢?那就必须做好一份职业生涯规划。

每一位正在积极寻找工作的同学,其实你正处于人生的十字路口前,你的脚步该往哪儿迈?该为自己的未来做什么准备呢?

首先我们来认识一下职业生涯规划。

所谓职业生涯规划,是指一个人对进入社会所从事的职业及发展的科学设计和事前构想,它包括确认职业目标、选择职业类别、规划职业的发展阶段等内容。职业生涯规划是人生事业发展的前置性工作、计划性工作,是在对社会环境进行评估、结合自身条件的基础上,制订出的个人发展战略。正如企业要生存、要发展,首先要制订企业发展战略一样,个人也要首先制订自己的个人发展战略,即职业生涯规划。在竞争激烈的社会,缺乏职业生涯规划、走一步看一步的人是盲目的人,是缺乏科学性、计划性和前瞻性的人,在职场竞争中,没有计划和目标的求职者往往缺乏市场竞争能力。因此,每位即将步入职场的大学生,应当正确分析,科学计划,做好自己的职业生涯规划。还不知职业生涯规划为何物的人必须补上这一课,这既是竞争的需要,也是求职者对自己未来负责的基本表现。

可以说,职业生涯规划是指引个人职业发展的指南针,是个人发展的战略规划。

在开始进行职业生涯规划之前,求职者必须要确定一个愿景,明白自己要选择或接受什么样的工作,随后为这个工作制订一个详细的个人职业发展计划,这个计划就是职业生涯规划。

在制定职业生涯规划的同时,求职者必须要搞清以下几个问题:

什么样的工作可以实现你的愿景。

在未来的职业生涯中你该怎样实现你的职业愿景。

你要选择什么样的公司才能实现你的职业愿景。

为了实现你的职业愿景,你需要在哪些方面(如能力、品行等)提升自己,即该怎样对自己进行正确的定位。

骑马找马是为了找到更好的马,并使找好马的效率能够提高。

做好30岁前的营销职业规划


世界500强不一定是最好的,适合的自己的才是最好的。同样是营销,不如做好自己的职业生涯工作计划,这对自己的职业发展有很好的铺路,请参照下文做好30岁前的营销职业规划。

首先我们要讨论的是,选择外资企业还是选择内资企业。本人认为要结合自身情况权衡利弊,任何一件事都有好的一面和不好的一面,同时任何决定都必须要有前提。

去外资企业,首先你的综合素质要高,否则不会录取。在外资企业(如可口可乐),由于其运作了上百年甚至几百年,所有企业营销的体系很健全,也很规范,不论什么岗位都会接受到专业化的培训,同时其有一整套完善的销售模式和方法,你只要按照他的规则做事就行。

因此,好的方面是:

第一,你可以接受良好、规范和系统的培训;

第二,掌握先进的销售模式和方法;

第三,还可以给自己的职业生涯镀镀金。

不好的方面是:

第一,固有的模式限制了个体的创新;

第二,强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动,无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场解决问题能力;

第三,由于要求高,人员变动相对较小,个人晋升的空间有限。

而内资企业的状况正好相反。

不好的方面是:

第一,很难接受到系统的培训;

第二,销售模式和方法需要自己摸索;

第三,镀金效果没外资企业好;

第四,由于品牌相对处于弱势(如可口可乐和娃哈哈),销售难度相对较大。

好的方面是:

第一,销售人员可以很好地发挥主观能动性和创新意识;

第二,锻炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力;

第三,凭业绩说话,相对考核公平,晋升机会多,空间大。

因此,一个外资企业的销售经理到内资企业就不一定能做好,一是不适应,认为企业不规范;二是品牌既处在弱势,还要面对和解决比在外资企业多得多的各种疑难问题。一个外资企业的销售经理的市场操作能力不一定比内资企业的销售经理强,外资企业好的销售业绩是建立在外资企业的品牌和好的营销模式上,而内资企业好的销售业绩通常是建立在优秀的销售经理身上(相对而言)。因此,人力资源部在招聘销售经理时,选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好。

讨论完去外资还是内资后,要讨论选择目标企业的基本条件。例如你选择的是快速消费品行业,那么这个目标企业应该具备以下特征:年销售额在亿元以上(至少五千万),企业所处的细分行业正在高速发展,企业产供销一体化,企业发展势头强劲,老板谦虚敬业。这样的企业首先基础好,同时经过几年的发展企业趋于规范不至于太乱或变数太大,同时企业处于积极实现规模经济中,企业薪酬也比较可观(比起刚起步或成熟的企业),其次,企业有进一步发展空间,个人发展机会更多。当然,一个新企业、商贸企业或一个规模较小(年销售在一千万以下)的企业,也并不是不可以选择,但选择时相对的风险和对你的判断力要求更高。

古语说先谋而后动,这是有道理的。要给自己30岁前的5—8年的营销生涯进行规划,形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。

在职业规划中要考虑到重要的四点。

第一点,慎重选择,求稳为先。就是说在选择企业时一定要慎重,哪怕多花些时间,一旦选择了不宜跳槽。为什么这么说,第一,跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境,出业绩时间显然要推后,这叫耽误时间;第二,由于经验不足,职务不高,跳过去不是主管,等于从头再来,浪费时间。第三,到新环境人员不熟,遇到企业关系复杂,或许干不长久,留下败笔(企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人)。第四,人脉资源需要时间去建立,或许无法建立,缺少支持的营销你如何发力,最终主动走人。而在一个企业做的时间长一些(一般至少3年),以上的问题就或许不会发生,同时更重要的是,只有你用较长的时间深入到一个企业后,你才能真正掌握一个企业营销的精髓,走马观花,看到的只是表面现象。

第二点,任何企业都有问题。不要以为到了一个新企业,企业就没有问题。每个企业都有问题,每个企业都有每个企业的问题,只是问题不同罢了。

第三点,搞清时间长度和时间密度的问题。举一线销售人员的例子来说明,通常情况下,一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间规律,即做1年业代,做2年销售主管,做3年区域经理,做5年省区或分公司经理。为什么这样安排?前3年是基础,要打牢;后7年是带团队、做管理,要扎实。其后再做大区经理或销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。但时间的长度不是衡量经验和能力的标准,这要看营销人员的学习力和悟性。有的人做1年区域经理等于别人做3年,因此我说看的是时间的密度,是看你对老岗位知识的掌握多少和对新岗位的胜任能力。

第四点,在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。岗位目标就是你各个阶段所有达到的岗位层次。如用1年的时间从销售代表做到销售主管。知识掌握目标就是在不同的阶段你所需要掌握的知识,如在销售代表阶段,所要掌握的知识是终端拜访和生动化等;在区域经理阶段,所要掌握的知识就是经销商开发和管理、区域市场促销策划等。能力目标就是你能真正管理多少人和多大的区域。所以不要被职务头衔的光环绕昏了头脑,一个企业给你一个销售经理的头衔,你却只负责一个城市的一个片区,做着与业代相同的工作,这不叫销售经理,就是个业代。薪酬目标可以给你增加一些前进的动力,也是你能力和价值的体现,所以薪酬的目标也是要定的,如第一年年薪2万元,第四年年薪6万元等。

目标决定你的方向,方向决定了你的成果。

这样,你30岁之前的营销职业规划就算完成了,但如何按规划去执行和在执行中不断微调也很关键。运行良好的话,你一定会成功。

财会人的职业规划


对于财会专业的毕业生而言,银行和会计师事务所是他们向往的工作场所。不过,初级财务人员和中低层会计人员很多,供大于求,待遇也不怎么样,一般每月也就四五千元。但有了几年工作经验,并且取得会计师职称如注册会计师、ACCA、AIA等中高级会计人才,却是市场上的抢手货。面临这种现状,财会人该如何做好职业规划呢?

投资与理财记者

我报考什么专业好呢?高考成绩出来后,笔者接到表妹的询问电话。当时,笔者脑海中想到的第一个专业便是会计。记得笔者高考那会儿,叔辈们都建议我报考会计,我却没有听,执意报考了新闻专业。工作多年后,笔者才体会到叔辈们的良苦用心。会计不但是就业率最高的专业之一,也是薪资升涨空间最大的行业之一。

据麦可思《2014年中国大学生就业报告》显示,2013届高校毕业生半年后就业率在91%左右,其中会计以94%的高就业率排名前十。经济学、审计学毕业生分别以月薪3924元、3918元,排名半年后月收入前十。

再想想笔者身边那些学了会计专业的同窗好友,不是在会计所做审计,就是在企业做财务。工作了四五年后,薪水都比较可观,年薪在10万到20万元。若是取得了注册会计师证,收入会有很大的提升,经理级别的年薪20万~30万元也不是问题。

就在6月末,笔者踏着落日余晖,约见了河南德宏会计师事务所的执行合伙人赵文睿,和他聊了中国本土会计师事务所对人才方面的需求以及作为一个财会人的职业规划。

金字塔尖的高薪

对于财会专业的毕业生而言,银行和会计师事务所是他们向往的工作场所。而就中国目前情况而言,这两个职场在外人看来,也是属于高薪行业。有网友吐槽,在国际四大会计师事务所,新人起薪就在5000元左右。

国际四大会计所待遇之高,仅次于少数几家外资公司。以普华永道为例,新人首年13月薪水约为 71500元,按照职级递增,每年涨幅可达30%。毕马威、德勤、安永的新人起薪也在每月5000元左右。网友发帖说,事实上,影响最终收入的另外两项 出差补助和加班费,也是相当可观的,毕马威和德勤的差补是180元/天,安永和普华的差补为150元/天,再加上加班费,月薪在万元之上。

事实果真如此吗?

笔者咨询了已经取得注册会计师证的大学校友彭风平,他刚从会计师事务所跳槽到另一企业。他告诉笔者:在会计师事务所,收入呈金字塔型,拿高薪的人比例不到3%,分化比较严重。高层提成拿的多,但具体干活的,待遇比较低,一年也就五六万,在二三线城市可能更低。

河南德宏会计师事务所的执行合伙人赵文睿表示,这个是存在个体差异的。论行业标准的话,国际四大所的工资偏高。就本土会计师事务所而言,一个注册会计师的年薪在15万元左右。在会计师事务所,基层员工的工资还是很低的,但如果能顺利通过注册会计师考试,做到项目经理级的话,年薪在10万元以上,做到高级项目经理的话,年薪20万元以上。

高薪背后的辛苦

在会计师事务所能拿到高薪,自然少不了辛苦。

有网友发帖说,如果他在四大工作,那8000元一个月的薪水根本就不高,那里的压力巨大,工作强度非人能承受。据说普华用道的员工每个星期只睡15个小时的觉,有时还要白天夜里连轴转,你说这样的工作,8000元一个月低不低?

笔者的校友彭风平也表示,在会计师事务所的工作很辛苦,加班加点情况比较严重。在审计部有忙季和淡季,忙的时候,连续好几个月加班熬夜到凌晨三四点,甚至有的长达半年。虽然经理级别的人能拿到二三十万元的年薪,但与他的辛苦相比,根本不算多,他们头发都忙白了。至于合伙人,虽然年薪丰厚,但得承担相应的风险,若是审计的案子有误,那就是几千万元甚至更多的连带赔偿。

针对会计师事务所的加班加点现象,笔者在和赵文睿聊时,他表示:就我了解的,通宵达旦的加班只在老外的公司出现,他们西方文化就是那样,把人当机器用。本土事务所要好些,基本上不怎么加班;即使偶尔加班,也会比较人性化。

财会人的职业规划

每年,成千上万的财会毕业生涌上人才市场,虽说财会是热门职业,但初级财务人员和中低层会计人员很多,供大于求,待遇也不怎么样,一般每月也就四五千元。不过,有了几年工作经验,并且取得会计师职称如注册会计师、ACCA、AIA等中高级会计人才,却是市场上的抢手货,能够轻轻松松获得高薪。

面临这种现状,财会人更应该好好筹谋自己的前途,做好职业规划。其实,作为职业生涯的起点,四大会所和外资银行都是很不错的。笔者校友彭风平建议,很多毕业生,去四大并不是因为工资高,而是为了历练。四大是一个非常锻炼人的地方,四大的经历会把一个人变得非常职业化,做事高效,顶得住压力。

赵总,你本人就是做会计出身,也曾在企业担任财务总监,现在合伙开会计师事务所,任所长。对于财会人,他们的职业生涯该如何规划?

面对笔者的询问,赵文睿笑着说:这个不好说,毕竟每个人不一样。但就我个人理解,一个人的职业生涯可以分为四个阶段,用16个字形容:苦干苦学、苦学苦干、边干边学、边学边干。

他解释说,第一个阶段是苦干苦学。这个阶段一般是刚刚走出校门,一切从零开始,只有去干,而且让干啥就干啥,没得选择;同时干也干不明白,只有付出加倍的努力,才能达到正常的效率,所以叫苦干。另一方面,通过接触实际工作,才发现自以为在学校学习很好,其实在现实面前是那么的苍白。必修课教材所涉及的内容少之又少,而且有的跟现实问题脱节,有的根本就是错误的,因此还要大量的学习相关知识,这叫做苦学。

第二个阶段是苦学苦干。到了这个阶段,一般已经干出了很多成绩,学会了很多东西,职位也有了提升比如当上主管或部门经理等。这个阶段的具体工作会相对少一些,也有一定的时间去学习,就可以去专研学习一些新的业务领域,但还得要干,而且干的都是更为复杂的工作。注意了,这个阶段的学是主动的学,而且是更为深入的学,比如参加注册会计师考试等;这个阶段的干也是积极的干,而且解决的都是关键的问题和棘手的问题,比如撰写财务分析报告等。这两个阶段并不矛盾。

以上《营销人你有职业规划吗?》一文,由编辑精心撰写而成,希望对您的职业规划有所帮助,更多精彩请访问“营销职业规划”专题!