面试求职的技巧。

在求职过程中需要注意的问题您知道?需要的求职技巧您知道?职场小编告诉你,在求职过程中切忌夸夸其谈,切忌过于自信,切忌自我炫耀,切忌左顾右盼以及切忌形象糟糕。感谢阅读《销售员求职面试的技巧精选》内容,职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识,希望能够帮到您。

对于热爱销售工作的人来说,与人沟通和交流方面无疑比其他求职者更有优势,但求职的成功,需要多方面的准备,掌握足够的面试技巧,会让你的求职如虎添翼。

一、摆正心态,不卑不亢

对于已经具备一定销售工作经验的求职者,现在的经验已不是什么重要的资本了,而是看你的心态如何,如何正确评价自己?记得有一次,有位做过销售的人进门时,还在用手机发信息,落座时跷起了二郎腿,说话也漫不经心。的确,该求职者从外表到穿着都是出色,但就是他的言谈举止让他失败了,因为这是一个人长期形成的惯性,一般是无法改变的。求职者应当既不目中无人又不妄自菲薄,记住求职是双向选择,保持一份平和的心态。

二、注意衣着形象

当接到面试通知或你想去面试时,首先要对自己的外表做一番修饰,这就是要给面试官留下一个好的印象,比如女孩子要略施粉黛,这样会很自然,切不可浓妆艳抹,这是大忌,不要戴超过3样的首饰,这样会分散面试官的注意力,认为你会是一个“花瓶”,不要穿露带装,不然会不庄重。男孩子不要留长发,不要有胡须等,只要干净自然就好。总体来说,就是要符合自己的特点,因为做销售的的首先是推销房屋,那么在推销工作前,首先就是要把自己推销出去。因为,面试官会从你的外表首先给你打个印象分,这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败!

三、重视自我介绍WWW.zc530.CoM

这是面试的开场白,也是面试时你对自己以前工作的总结,在这时,面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力,记得刚来临沂面试销售人员时,让他们介绍自己,大部人都说,我的情况在简历上写着呢。我说,那如果买房的说你介绍一下你们的房子,你也说都在资料上写着呢,你自己看吧,那行吗?所以,销售人员是靠嘴和思维吃饭的,一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码,这点切记。

四、注意体态语

很多时候,尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张,有时语无伦次,有时紧张的手脚都在发抖,其实大可不必这样,其实现在选择销售人员时一般并不是看你是否经验多少,而是你个人的修为和内涵,也就是说发展潜力如何?没有做过销售的并不是坏处,因为你只要有潜力,那么经过培训之后再加上个人的努力,说不定,你也会成为行业的精英。所以,放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。

五、

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关于销售员面试的技巧和注意事项


在进行销售员面试之前,面试要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点,这样才能更好的加强信心或是武装自己。那么销售员有哪些素质要求呢?下面是小编为大家整理的关于销售员面试的技巧和注意事项,仅供参考,欢迎大家阅读。

第一、你是否能承受很大的压力。

第二、你做事是不是只看结果不看过程,因为销售员的工作往往看的就是结果。

第三、你的责任心是不是很强。

第四、你有没有强烈的欲望和工作的激情。

第五、你是不是一个有耐心的人。

这些都是做为销售员所要经历或是面对的,如果你觉得自己可以,那么,这些素质也是求职单位希望看到的。

销售员面试技巧

销售员要想面试成功,第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息,同时,还要清楚的对自身做一个整体了解,与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点,做到这些才能知已知彼,百战不怠。

之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官,对于求职的面试,主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位,所以需要求职者在这块要做一番准备了。

1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理,准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法(虽然不一定会用到,但有备无患)。

2、找出自己适合这个企业的理由,及自身的优势(主要是与企业有关的),适时的秀给考官看,但要懂得分寸。

3、要始终保持积极乐观的态度,即使被宣传退出。

销售员面试中的一些注意事项:

1、第一印象是很重要的,整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你,其次如果能不经意间表现出销售员的好品质,就更会受到对方的好感,但千万不要刻意为之。

2、与考官对话,态度要不卑不亢,声音清楚洪亮,同时也要主动出击,有自己主见的人还是受人尊重的。

3、在面试中,除了你的外表和语言外,肢体和语音语调都在面试的成败中,起了非常重要的作用。要知道,面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握,大家也就心中有数了!

4、现场面试结束,并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信,和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时,也不要患得患失,而要立即重新投入新的战斗,准备、准备、再准备!只有做了充分的准备,了解了公司需求和自身发展的契合度,并使自己成为他们不可或缺的人,才是职业成功的关键。

销售员面试经验分享


销售员的素质要求

在进行销售员面试之前,面试要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点,这样才能更好的加强信心或是武装自己。那么销售员有哪些素质要求呢?第一,你是否能承受很大的压力。第二,你做事是不是只看结果不看过程,因为销售员的工作往往看的就是结果。第三,你的责任心是不是很强。第四,你有没有强烈的欲望和工作的激情。第五,你是不是一个有耐心的人。这些都是做为销售员所要经历或是面对的,如果你觉得自己可以,那么,这些素质也是求职单位希望看到的。销售员面试技巧销售员要想面试成功,第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息,同时,还要清楚的对自身做一个整体了解,与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点,做到这些才能知已知彼,百战不怠。之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官,对于求职的面试,主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位,所以需要求职者在这块要做一番准备了。1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理,准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法(虽然不一定会用到,但有备无患)。2、找出自己适合这个企业的理由,及自身的优势(主要是与企业有关的),适时的秀给考官看,但要懂得分寸。3、要始终保持积极乐观的态度,即使被宣传退出。销售员面试中的一些注意事项:1、第一印象是很重要的,整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你,其次如果能不经意间表现出销售员的好品质,就更会受到对方的好感,但千万不要刻意为之。2、与考官对话,态度要不卑不亢,声音清楚洪亮,同时也要主动出击,有自己主见的人还是受人尊重的。3、在面试中,除了你的外表和语言外,肢体和语音语调都在面试的成败中,起了非常重要的作用。要知道,面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握,大家也就心中有数了!4、现场面试结束,并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信,和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时,也不要患得患失,而要立即重新投入新的战斗,准备、准备、再准备!只有做了充分的准备,了解了公司需求和自身发展的契合度,并使自己成为他们不可或缺的人,才是职业成功的关键。

看完之后轻松招聘销售员


都说招聘销售难,到底难在哪里?

到底怎么招,在哪里招,招怎样的?

下面跟小编一起看看招聘销售的难点并解决掉它!

一、虚假信息简历多,不会分辨

HR具备火眼金睛很重要,现在网络上的虚假简历太多了,如果没办法分辨,就会导致招聘效率低。

要分辨虚假信息,就要看清楚简历内容:

在哪里做过什么类型的销售,销售额度多少等等,如果销售金额特别高,建议做好对前公司的电话调查。

二、没有清楚自己的招聘方向

筛选简历的时候,还得先知道自己所招聘的职位信息,要不然找不准筛选的方向。

比如说你招的是门店销售,就是人和人面对面销售的。

那就要注意,筛选简历的时候,要看一下候选人的销售经历,是电话销售还是网络销售。

一般做过门店销售的,去做电话销售或者网络销售,都不会有很大的问题;

但是做电话销售和网络销售的,并不能保证能在门店跟顾客面对面销售就一定没问题。

毕竟电销和网销都是借助工具的,很难看出与人真实的交流情况是怎样的。

但是并不是说以偏概全了,还要结合求职人的简历内容和面试结果来看。

三、招聘的求职者,并不适合公司发展

从面试中,筛选出了几个特别优秀的销售求职者了,可是,你还要考虑一下求职者适不适合公司的发展。

比如说你们公司的销售产品是一个月订购费用为500美元的软件,那么你要找的合适人才应该是喜欢销售小规模产品的销售人才,而不是一个喜欢谈大生意的人。

如果你想让内部销售人员加入招聘过程,你必须确保你有正确的流程。

内部销售人员不能干预,也没有工作方向。

四、没有正确的面试问题

有HR告诉小编,他在招聘销售人员之前,会先列一个20个问题的清单。

因此你也可以依照自己的真实情况,列出合理化的招聘问题。

在这20个问题中,有几个还是挺重要的,小编列出来,顺便写一下参考答案呀,大家看一下:

(1)你为什么想做销售工作?

HR参考答案:

这个问题对于非专业出身的人来说有些不好回答,其实HR在这个问题上,真的没必要去执着求职者是否专业出身。

更应该考察的是候选人的实习经验,只要候选人对于做销售的问题回答具体,最好还用举例子的方法列举了以前的成功经验。

这样的候选人就是可取的,是有一定优势的,而不一定是专业出身才是最好的。

(2)你认为你具备什么样的能力适应这份工作?

HR参考答案:

这个问题主要是考察求职者的个人表达能力和认识能力的问题。

如果求职者有突出自己的亮点,也在面试过程中强调了自己的能力比较适合做销售工作。

HR就可以仔细考量了,这样的求职者很懂得如何销售自己,如果销售产品的话相信也没太大问题。

如果说话很机智,也适当加了些小幽默,就表明这样的求职者拥有与人交际的能力,这对于销售岗位来说是很重要的。

(3)请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的?

HR参考答案:

HR肯定是想从候选人的工作中了解处理问题的能力,一般来说,候选人都会略略夸大一点点自己的能力,只要不过分就还好。

如果把自己的能力说的特别强,就建议跟该求职者的前任公司沟通核实一下。

(4)关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?

HR参考答案:

这种问题一般是人力资源部想知道应聘者是否了解自己的业务运作,是真正想进入公司的考虑因素。

反正如果求职者一应俱全地说出来了,毫无疑问,这个求职者是认真做了功课的。

当然了,如果求职者没有做过功课,说不出来,HR就可以根据求职者的面试过程进行考量,再跟求职者是否详细或者简单地有选择性说明公司的运作。

在这里,小编希望大家都能了解到招聘销售的精髓,建立一份独属于自己的招聘销售方法,提升自己的招聘效果。

跳槽的销售员,如何通过简历来获得新雇主的关注?


任何行业都会销售这种业务,所以销售工作在任何时候都是求职者的热门选择之一。销售工作通常门槛很低,而且找工作相对轻松。或许也正因为销售工作太容易找到,所以销售行业的流失率也很高。

但是,无论是从事销售工作还是其他工作,任何换工作的人都需要积累足够的资本,也就是说,新雇主为什么会被你吸引?有些销售员有广泛的交际关系,他们可以通过朋友转介绍获得好的工作机会,但对于大多数销售人员来说,他们仍然需要发送简历--面试才能获得下一次的认可。

如果你是一个很好的销售员,并且想现在换工作,你如何通过你的简历来获得新雇主的关注?

首先,你需要明白企业最关心的是你是否能把东西销售出去,所以你必须证明你是能够销售产品和服务的人。

一个成功的推销员必须具备两个基本素质:同理心和自我驱动力。

同理心是一种为他人着想、为顾客着想的能力。这样,产品和服务才能更好地营销。这是优秀销售人员应该具备的核心能力。当顾客感受到销售人员的同理心时,他们可以向销售人员提供宝贵的反馈,从而促进交易的完成。

此外,自我激励也同样重要。在自我驱动的作用下,销售人员渴望并需要实现销售。他这样做不仅是为了赚钱,而且是为了感觉自己必须完成销售;而客户的存在是为了帮助他满足个人需求。在一个自我激励的推销员看来,销售的成功将大大提高他的自我意识。

尽管同理心和自我激励是相对独立的,但作为销售能力的决定性因素,它们相互作用并相互加强。因此,如果你认为自己符合这两点,并且在当前的岗位上做得很好,那么在你换工作时,一定要突出你的简历:你是能够推销东西的人,而不仅仅是喜欢推销东西的人。

公司在挑选销售人员时真正感兴趣的是"这个人是否具备成功销售所必需的基本内在素质",而不是他是否有相关的经验。作为一个应聘者,你需要知道这个秘密,把它写在简历上,并在面试中表达出来。

你可以在简历上写下你过去的销售结果,但有两件事你需要特别注意:

一、不可能披露前雇主的商业秘密,如某一年的销售目标、超额完成的任务所收取佣金的比例等。

二、过去的成就并不能证明你在未来能做什么。对于一家企业来说,比你的成绩更重要的是你的技能。所以,强调一下你是如何签署大订单的,你已经达到了什么样的销售技能水平,以及你有什么有趣的故事等等,如此才更能打动招聘人员。

以上分享的这些内容,希望可以对打算寻求销售工作的你有所帮助,小编愿你早日找到顺心工作,开启职场新航向!

求职者面试销售的技巧


在当前有不少的求职者进行面试时会选择做销售,那么在进行销售的面试时都有哪些技巧呢?下面就和小编一起来看看吧。

求职者面试销售的技巧

销售可以说是一种高薪职业,因为是多劳多得。但一般招聘销售人员的企业,往往要求应聘者具有一定的销售经验。对于刚毕业的大学生来说,没有销售的经验怎么办呢?如何去面试销售人员呢?这就得掌握面试技巧了。以下是一些销售面试中的技巧。

销售员面试技巧一:给人第一印象要留好

面试时给考官的第一印象非常重要,开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体上说,着装应与企业性质、文化相吻合,与职位相符合。不论去什么公司,穿正装都不会错,正装不仅正式大方,而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着的细节,避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生,服装也要以大方简洁为主。此外,女性求职者在夏季面试时注意化妆要淡雅,细节之处处理好,如头发、指甲等都应干净清爽,显示出干练精神的印象。

销售员面试技巧二:千万不要紧张

面对掌握生杀予夺权力的面试官,多数人都会表现出紧张来,这是面试的大忌。对大多数人来说,面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会,惟恐不被录取导致的。可以用以下调整方法:面试前尽量全身心放松;面试时用深呼吸的方法保持平静,或用心理暗示的方法来使自己放松。只有放松,才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住,心情放松、心态平和、充满自信,这样不仅能给考官留下好印象,也有利于保持头脑清醒、思维敏捷,在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。

销售员面试技巧三:自我介绍

重点突出自我介绍几乎是所有考官必问的题目,求职者在回答时一定要注意,所述内容要与简历相一致,若自相矛盾,只会给自己平添麻烦。在真正做自我介绍时,不妨坦诚自信地展现自我,重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息,因此,在许多情况下,在听取你的介绍时,考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以,在进行表述时,要力求以真实为基础,顾及表达的逻辑性和条理性,避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现,肯定是令考官们赞赏有加的。

销售员面试技巧四:如何应对面试提问

了解销售面试的常问问题,做好准备,将有利于我们增强信心,更加从容的面对面试。

销售员面试技巧五:肢体语言,成功的变数

肢体语言有什么?我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比如:握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中,用词内容占7%,肢体语言占55%,剩下的38%来自语音语调。因此,在面试中,不妨谨记以下这些小细节仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极,这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调,势必会使你的面试锦上添花、事半功倍!

销售员面试技巧六:注意面试后的善后工作

很多朋友面试之后就没什么事了,但是应聘还没有结束,善后工作还是需要您来完成的。在面试后的一、两天内,你必须给某个具体负责人写一封短信。感谢他为你所花费的精力和时间,为你提供的各种信息。这封信应该简短地谈到你对公司的兴趣,你有关的经历和你可以成功地帮他们解决的问题。

如果两星期之内没有接到任何回音,你可以给面试官打个电话,问他是否已经作出决定了?这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。

面试看起来很成功,但结果你还是落选了。对此,你不要大惊小怪。面试时,大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图,不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了,你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺,以便今后改进。一般来说,能够得到这样的反馈并不容易。

面试前的准备工作

知已知彼,百战不怠,在这里也是适用的,所以准备工作是必须的,心里有底了,自然面试的时候就从容很多。

1)要随时准备回答有关自己的问题,例如经历.学历.兴趣.嗜好.工作经验及家庭背景等。你的答案应该填写在求职信表格上的资料相一致。

2)除了要清楚知道你所应征的职位,更要了解这份工作所要求的知识和技术,事前不访温习一下。

3)对你所投考的工作和机构,应尽可能多搜集些有关资料,例如工作范围及性质,要求的资料等。自于机构的业务范围,组织机构和发展方向,也需要有概括的认识。

4)带齐有关证书及推荐书,以备主考人查阅。最好能准备好这些文件的影印本,以便雇主保存。

5)面试前一晚应避免过分操劳,最好能够早点休息。充足的睡眠能使人精神焕发,信心倍增。

6)你的仪容往往影响主考人对你的第一印象,因此要注意你的穿着打扮。衣着要整洁适当,头发要梳理好,指甲要干净,化妆不宜太浓。总之,外表得体,自然会予人好感。

7)紧记面试的时间和地点,在预约的时间前约15分钟到达面试地点,及早、计划行程,提早出发,可避免交通堵塞造成延误;路途上的阻滞或者迟到都会令你心情紧张,而一个畅顺的行程都可以松弛你紧张的心情。

面试中的迎战工作

首先,销售员必须知道企业想了解什么。对于招聘销售人员,企业的考察涉及方方面面,除了考察求职者的专业技能这些硬件外,更注重软件资质,如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外,职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。

其次,招聘企业爱用的招数。企业在招聘过程中,除了传统的口试和笔试外,还加入了管理游戏和情景模拟面试法,这样,对求职者的考察会更加全面。

应聘销售的面试技巧方法


典型销售人员面试问题。在销售人员面试时,面试官往往会准备一些针对销售人员的面试问题,而这些销售人员面试问题是非常典型的,下面由小编为您整理出的应聘销售的面试技巧,一起来看看吧。

1、请简要介绍一下自己

这个问题是为了弄清楚两个事情:关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略,我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情,却又与当前的工作毫无关系,这些都是危险的信息。求职者应注意避免。

2、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?

这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节,销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。

3、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?

针对这个问题,用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩,然后含糊其词地说:“你们在报纸上打广告,我就来应聘了。”

企业希望找到证据证实你对下列情况有些基本的了解:你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时,尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。

4、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。

你说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中,一定要流利。如果结结巴巴地讲了一个面试官勉强能听懂的故事,很明显,面试官不会相信你会有多强的销售能力。

5、可以告诉我,你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著?

对于这个问题会有两个类似的好回答:其一,“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人,在这个公司也不例外。”记住,要充满自信,并且需要举例说明。

其二,“根据我了解到的关于贵公司的一些情况,我认为可以在这里做得很好,我对此非常有信心。不过,我对这份工作了解还不够多,在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说,还有许多事情我不知道,我能否问您几个关于这份工作的问题?”根据很普通而又可靠的原则,用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人。

6、如果你有机会把事情重做一遍,你的做法会有什么不同?

这个问题要考察的是,当不同的方法可能产生更好的结果时,你是否具备后退一步、反复思考的能力。无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手,如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训,那么不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。

7、你和你的经理或者老板有过意见分歧吗?

对于这个问题,不适合说“没有”,因为工作中意见分歧是在所难免的。首先你可以说明,人并不总是与他人和睦相处,没有任何分歧的,并且你知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么,最终把分歧的错误归到经理或老板那里。

8、告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。

有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这个问题,你应该重点突出你的抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。

9、如果我认为你在面试期间的回答表现存在严重问题,你会怎么做?

这个问题主要是看你对与客户交流中存在的压力如何反应。大多时候,面试官并没有直接说你有严重问题或者表现很差,只不过是一些暗示。遇到这个问题,最关键的要保持冷静的头脑,从容机智的来应答。

10、你对今后有什么打算?

回答这个问题时,销售人员应该将所应聘岗位和自己的职业发展规划结合起来,表现出你脚踏实地的精神。

11、为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

回答这个问题时,说出你自己的见解即可。

参考回答:认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。

认真是做好一件事保障,认真才能做好一件事情,如果不认真是做不好任务一件事情的。

市场销售业务员面试技巧方法


1、说一下你对市场的认识。

2、如果你是销售员,你会怎样去做市场。

3、你对营销和管理有什么独特的见解。

一、先说下市场认识:你可以从客户群定位、竞争对手分析、广告宣传力度三方面进行市场综合分析。

二、如果你是销售员,结合营销管理提出以下建议:

1、首先要锁定目标进行市场定位,目标市场即是对酒店产品有需求、有支付能力的客户群,也是酒店能力所及的客户群体。酒店要有针对性的研究目标市场,做出详细的分析,确定后采取主动深入营销战略,争取更为广阔的目标市场。我们在锁定目标市场的同时,要竭尽全力维护客户的忠诚度,维护的这些客户是最好的免费的口碑宣传,也是其它竞争对手比较难争取的客户群。

2、培养客户群、减少营业成本。一个酒店只有具有特色、良好的服务、具有新颖的卖点、与之产品相匹配的价格体系,真正实现客我共赢,方能维系良好的客我关系,才能谈及客户的忠诚度。忠诚的顾客其自愿花钱购买酒店的产品与服务,其消费支出远远超出随意性客人,并且产生的口碑效应是对酒店最好且免费的宣传。

3、节日营销与大席营销。中国作为一个礼仪之邦,每年节日在60余个,大家普遍比较重视的也有20多个,基本每个月都有节日,对于酒店来讲可根据本地市场环境,根据不同的节日做出相应的营销策划与推广。

4、优质服务。酒店要根据现状制定服务及工作标准程序,规范技能操作。在对客服务过程中灵活的按其标准方能给客人提供优质服务。衡量优质服务的唯一标准就是顾客满意,我们也只有通过严抓培训、制定标准、灵活运用才能实现客人最大满意率。

5、执行力度、督察力度。酒店管理者的通病大都集中在落实问题上,如若没有执行到位总是有很多借口。但若换个角度去思考问题、去解决问题、协调寻求解决方案,那么问题就迎刃而解。只有执行力度上去了,工作质量才能随之提高。酒店业的发展壮大,服务质量要不断提升,因为面对的是更高要求的客人。酒店业都强调细节管理,提升细节管理就要加大督查力度,无问题督导检察可避免问题;有问题可及时发现给予补救。

销售求职者必看的五个面试技巧


销售岗位在所有的行业中应该算时门槛最低的,但是如果想要面试到一个好的销售岗位就需要做一番面试的准备了,下面整理了五个销售岗位求职者必看的面试技巧,一起来看一下。

    一、印象第一

一般都是职业着装。去面试的时候准备好一套合适的衣服,销售员自身就需要直接和客户打交道。最好就是准备同销售顾问一样服装。这样面试官才觉得你真心对待,真心过来面试。

二、完整简历

简历可以方便面试官浏览你基本信息。所以去参加面试准备一份完整的简历是很有必要的简历在面试中起到重要的作用。简历去什么岗位面试都是需要。

三、语言表达

同面试官对话需要做登态度要不骄不躁,面试的语言表达表示在如何同与面试官对话。声响清楚洪亮,这样才有销售员的基本语言沟通要求。同时也要注意不能一直只顾着进攻,有时候听从他人的意见也是很有帮助的

    四、行业见解

所以你去参加面试的时候最好可以充沛的发挥你对行业的见解。工作中,面试官都喜欢有独立见解的销售人员。有独立见解的人才能不停的创新,才干更好的协助公司的发展。

五、摆正心态

销售经验已不是重要的资本,现在面试官主要看的心态如何,具备一定销售工作经验的求职者。说话也漫不经心的求职者是得不到认可的确,该求职者从外表到衣着都是逊色,但就是言谈举止让他失败了因为这是一个人长期形成的心态一般是无法改变的。

销售岗位面试需掌握的面试技巧


在进行销售员面试之前,要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点,这样才能更好的加强信心或是武装自己。那么销售员面试需要掌握哪些面试技巧?

1、仪表风度

这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、房地产销售面试技巧精神状态等。像教师、公关人员、企业经理人员等职位,对仪表风度的要求较高。研究表明,仪表端庄、衣着整洁、举止文明的人,一般做事有规律、注意自我约束、责任心强。

2、专业知识

了解应试者掌握专业知识的深度和广度,房地产销售面试技巧其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求,作为对专业知识笔试补充。面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。

3、工作实践经验

一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表,作些相关的提问。查询应试者有关背景及过去工作的情况,以补充、证实其所具有的实践经验,通过工作经历与实践经验的了解,还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等。

4、口头表达能力

面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、房地产销售面试技巧意见或建议顺畅地用语言表达出来。考察的具体内容包括:表达的逻辑性、准确性、感染力、音质、音色、音量、音调等。

5、综合分析能力

面试中,应试者是否能对主考官所提出的问题,通过分析抓住重点回答。

6、反应能力与应变能力

主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确,回答的迅速性、准确性等。对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。对于意外事情的处理是否得当、妥当等。

7、人际交往能力

在面试中,关于销售面试技巧通过询问应试者经常参与哪些社团活动,喜欢同哪种类型的人打交道,在各种社交场合所扮演的角色,可以了解应试者的人际交往倾向和与人相处的技巧。

8、自我控制能力与情绪稳定性自我控制能力

对于国家公职人员及许多其他类型的工作人员(如企业的管理人员)显得尤为重要。一方面,在遇到上级批评指责、工作有压力或是个人利益受到冲击时,能够克制、容忍、理智地对待,不致因情绪波动而影响工作;另一方面工作要有耐心和韧劲。

9、工作态度

一是了解应试者对过去学习、工作的态度;二是了解其对现报考职位的态度。在过去学习或工作中态度不认真,做什么、做好做坏者无所谓的人,在新的工作岗位也很难说能勤勤恳恳、认真负责。

10、上进心、进取心

有上进心、进取心强烈的人,一般都确立有事业上的奋斗目标,并为之而积极努力。表现在努力把现有工作做好,且不安于现状,工作中常有创新。上进心不强的人,一般都是安于现状,无所事事,不求有功,但求无过,对什么事都不热心。

销售面试中应掌握的技巧


1、精神状态良好

良好的精神状态,能充分地反映出一个人的精神风貌,给对方留下良好的初步印象。所以作为面试销售的求职者来说,保持良好的精神状态,面部表情会显得和谐自然,语言也会变得得体流畅,整个表达都会更能感染别人,从而得到面试官的认同。

2、展示自信一面

销售岗位求职者只有在面试前树立了自信,才能够在面试中始终保持高度的注意力、缜密的思维力、敏锐的判断力、充沛的精力,获得面试的胜利。

自信可以通过一些肢体语言来表达,适当运用肢体语言能够提高销售类求职者在面试官眼中的整体印象。在日常行为中,这些肢体语言是可以锻炼的,从站立、行走、坐姿等方面加强注意,坚持锻炼下去,对销售人员日常的人际沟通也有很大帮助。

3、树立对方意识

在面试中,求职者始终处于被动地位,而面试官始终处于主动地位。他问你答,也正因为如此,求职者要注意树立对方意识。首先应该尊重对方,对面试官要有礼貌,尤其是在对方提出一些难以回答的问题时,求职者脸上不要表露出不好的表情,让对方觉得你有情绪。

当然,尊重对方并不是要一味地逢迎他,看对方的脸色行事,对面试官的尊重是对他人格上的尊重;其次在面试中不要一味地提到“我”的水平、“我”的学识、“我”的文凭、“我”的抱负、“我”的要求等。“我”字用得太多,会给对方目中无人的感觉。因此,要尽量减少“我”字,要尽可能地把对方公司摆进去。

再次是面试官提问,你才能回答,不要面试官还没有提问,你就先开始谈了,弄得对方要等你停下来才提问,既耽误时间,同时也会给面试官带来不愉快。另外,面试完之后,千万不要忘记向面试官道声“谢谢”和“再见”。

4、面试语言要简洁流畅

一般销售岗位的面试都有一定的时间限制。因此,面试语言要做到要简明扼要、表达清晰。同时,语言要有条理性、逻辑性,讲究节奏感。切记不要含含糊糊、吞吞吐吐,这会给面试官留下不好的印象,从而导致面试失败。因此,求职者一定要注意面试语言的简洁性和流畅性,可以在面试前进行适当的练习。

此外,面试销售的过程中,还需要注意以下的禁忌:

1.忌不良面试用语

很多求职者在日常生活中不注意语言习惯,将“口头语”、“口头禅”带到了面试中,这样很容易引起面试官的反感,所以面试中要注意这些不良用语:

(1)急问待遇

“你们的待遇怎么样?”工作还没干就先提条件,何况还没被录用呢!谈论报酬待遇无可厚非,只是要把握时机,一般在双方已有初步意向时比较合适,可以委婉地提出。

(2)不当反问

面试官问:“关于工资,你的期望值是多少?”求职者反问:“你们打算出多少?”这样的反问就很不礼貌,很容易引起面试官的反感。这样的问题可以策略性的试探,例如“我认为一个人的薪酬待遇是与他的能力和贡献挂钩的,贵公司对销售人员的工资待遇是怎么定位的?”等等。

(3)不合逻辑

面试官问:“请你告诉我一次失败的经历。”“我想不起我曾经失败过。”如果这样说,在逻辑上是讲不通的。又比如:“你有何优缺点?”“我可以胜任一切工作。”这也不符合实际。

(4)本末倒置

例如面试快要结束时,面试官问:“请问你有什么问题要问我们吗?”求职者欠了欠身,开始发问:“请问你们公司本次预计招聘多少人?请问你们在公司担当什么职务?你们会是我的上司吗?”参加面试,一定要把自己的位置摆正,这位求职者就是没有把自己的位置摆正,他提出的问题已经超出了应当提问的范围,会使面试官感到不快。

2.忌不良面试表现

面试是决定你能否顺利获得这个销售岗位的关键一环,所以求职者应该加以重视,以最好的状态来应对面试,在面试中将自己优秀的一面全部展现出来,不要出现下面的情况:

(1)准备不足

无论求职者学历多高、资历多老、销售经验多丰富,当面试官发现求职者对面试的职位知之不多,甚至连最基本的问题也回答不了时,印象分自然大打折扣。面试官不但会觉得求职者准备不足,甚至可能会认为他们根本无志于在这方面发展。所以面试前一定要做好充分的准备工作。

(2)迟到失约

迟到是面试中的大忌。这不但反映出求职者没有时间观念和责任感,更会让面试官觉得求职者对这份工作没有热忱,印象分自然也大减。守时不但是美德,更是面试时必须注意的事项。

因此,应提前10~15分钟或准时到达。如因有要事可能迟到或缺席时,一定要提前打电话通知该公司,并预约另一个面试时间。另外,匆匆忙忙到公司,心情还未平静便要开始面试,面试中的表现也会大失水准。

(3)欠缺目标

面试时,千万不能给面试官留下没有明确目标的印象。虽然一些求职者自身的销售能力比较出众,但如果销售工作没有目标就会缺少主动性和创造性,从而给公司带来损失。面试官宁愿雇用一个各方面表现虽逊色,但有远大目标和工作热忱的销售人员。

(4)过多谈论前任工作

不管你以前的销售工作做得如何,都不要太多谈起。一般来说,你只要说明你做过类似的工作,有相关经验就可以了,不必具体说工作的成效。

如果你做得很好,为什么要离开啊?如果做得很差,那你个人的能力可能就有问题。总之,不管怎么说,都可能会引起面试官的反感。

(5)长篇大论

虽说面试是在推销自己,不过切勿滔滔不绝、喋喋不休。面试中面试官最怕求职者长篇大论,无终无始。其实,求职者回答问题只需针对重点即可。

恰恰相反,有的求职者过于内敛,不懂得把握机会好好表现自己,无论回答什么样的问题,答案都只有一两点,甚至只回答“是、有、好、可以”等,这样也是不可取的。如果性格比较内向,应该多加练习。

求职技巧:销售面试问题与答案参考


1.你为什么想做销售工作?

参考答案:这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答,但是更重要的是你的实习经验,公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体,最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

2.如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办?

参考答案:没有人愿意每天给客户突然打销售电话,因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作,你可以说你会考虑方法,或者说话的口气。或者你要是够机智的话,你可以提出不打突然电话,但是能达到一样效果的措施的话,那招聘方一定会对你刮目相看。

3.请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的?

参考答案:不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题,让你说说自己曾经的工作经历,考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力,回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大,让考官对你刮目相看。

4.

网络销售面试技巧方法


网络营销技巧已经成为每一个营销人才都要了解乃至掌握的技能,但很多人对于网络营销面试需要注意什么并不清楚,下面是小编为大家整理的网络销售面试技巧,仅供参考,欢迎大家阅读。

网络销售面试技巧一

面试人员需提前准备内容、穿着得体、姿态端正;表述条理清晰、沉着冷静、不卑不亢、自信大方。注意:自我介绍切忌怯场紧张,切忌逻辑混乱,要简洁说明自己的情况和经验,不必太过具体(可以突出关键数据),有经验的面试官会在接下来的面试中追问。

网络销售面试技巧二

1、专题页面。转化率是唯一的衡量标准,而非业余人士常说的用户体验;转化率的影响因素包括打开速度、设计版式、页面内容、文案水平和营销工具。

2、数据分析。各个维度切入,用相应指标进行衡量,区分好坏,好的方面多投入,差的方面减少或不投入。维度(大的维度:渠道/设备端/时段/地域;细节维度:计划/单元/词/广告;相关维度:页面/客服)、指标(考核转化量的时候用转化成本;考核销售额时用投入产出比;考核页面或客服时用转化率)。

网络销售面试技巧三

在回答要抓住重点,实话实说。如果你是应聘SEMer,那介绍自己工作职责是要凸显与SEM关系紧密的工作内容,其他的可以简单带过。如果是应聘偏执行的岗位,应该突出自己在账户调整操作上的工作内容。如果应聘的是偏决策的岗位,应该突出自己在账户投放决策、数据分析挖掘方面的工作经验。如果没有经验,可以说:虽然我暂时没有行业实际操作的经验,但是我了解岗位的工作流程,对公司的业务也有了解,我有自信能胜任这份工作。

网络销售面试技巧四

以SEMer为例,作为一个与业绩息息相关的职位,SEMer职位更像是以互联网为平台、优化技能为工具的销售人员,最终目标是提升营业额。职业规划,一般是两个方向:走资深专业的SEMer专家路线、团队管理路线,根据自己的意愿、应聘岗位职责及结合面试官透露的需求来作答。

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