业务员职业规划。

大学生毕业后面临的第一件事情肯定就是面试求职了,那么相应的求职技巧就很重要。感谢阅读《市场销售业务员面试技巧方法》内容,职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识,希望能够帮到您。

1、说一下你对市场的认识。

2、如果你是销售员,你会怎样去做市场。

3、你对营销和管理有什么独特的见解。

一、先说下市场认识:你可以从客户群定位、竞争对手分析、广告宣传力度三方面进行市场综合分析。

二、如果你是销售员,结合营销管理提出以下建议:

1、首先要锁定目标进行市场定位,目标市场即是对酒店产品有需求、有支付能力的客户群,也是酒店能力所及的客户群体。酒店要有针对性的研究目标市场,做出详细的分析,确定后采取主动深入营销战略,争取更为广阔的目标市场。我们在锁定目标市场的同时,要竭尽全力维护客户的忠诚度,维护的这些客户是最好的免费的口碑宣传,也是其它竞争对手比较难争取的客户群。

2、培养客户群、减少营业成本。一个酒店只有具有特色、良好的服务、具有新颖的卖点、与之产品相匹配的价格体系,真正实现客我共赢,方能维系良好的客我关系,才能谈及客户的忠诚度。忠诚的顾客其自愿花钱购买酒店的产品与服务,其消费支出远远超出随意性客人,并且产生的口碑效应是对酒店最好且免费的宣传。

3、节日营销与大席营销。中国作为一个礼仪之邦,每年节日在60余个,大家普遍比较重视的也有20多个,基本每个月都有节日,对于酒店来讲可根据本地市场环境,根据不同的节日做出相应的营销策划与推广。

4、优质服务。酒店要根据现状制定服务及工作标准程序,规范技能操作。在对客服务过程中灵活的按其标准方能给客人提供优质服务。衡量优质服务的唯一标准就是顾客满意,我们也只有通过严抓培训、制定标准、灵活运用才能实现客人最大满意率。

5、执行力度、督察力度。酒店管理者的通病大都集中在落实问题上,如若没有执行到位总是有很多借口。但若换个角度去思考问题、去解决问题、协调寻求解决方案,那么问题就迎刃而解。只有执行力度上去了,工作质量才能随之提高。酒店业的发展壮大,服务质量要不断提升,因为面对的是更高要求的客人。酒店业都强调细节管理,提升细节管理就要加大督查力度,无问题督导检察可避免问题;有问题可及时发现给予补救。

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医药业务员面试六大技巧


一、仪表。

仪表礼仪很重要。一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深刻印象。因为医药代表销售的药,所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。大热天来面试,女孩子如果粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽,红色的指甲油已经斑斑驳驳;男士胡子未刮身上一股异味儿---面试还没进行,分数已然打了折扣。

二、表达。

做个医药代表,每天跑客户,认识不同的人,见面就能聊上几句,局促的局面很快就能打破,接下去的生意自然也就顺利了。

三、态度。

学习成绩当然不能作为考察新人的唯一标准,但学习成绩优秀,至少显示出这个学生以前能认真对待学习,将来也应能认真对待工作。

四、谦和。

和气才能生财,如果一个人对面试官说话都持趾高气昂态度,那么在作陌生拜访的时候岂不是要把客户得罪干净?

五、耐压。

前脚还未跨出客户的办公室门,眼角里瞟到客户已把你的名片扔进废纸篓,这是销售代表常常会碰到的事情---没把你赶出大门已是客气。

六、忠诚。

凡是销售业绩比较好的员工,首先对自己的产品有强烈之爱。只有这种发自内心的对产品强烈的爱才会使公司变得更好。有了这种对公司对产品的忠诚,接下去就是如何把这种信息传达给客户,让他来分享。

外贸员业务员英语面试范例


L: Good afternoon, sir.

H: Good afternoon. Please take a seat.

L: Thank you.

H: You are Feida Ning? I am Henry Hudson.

L: Yes. Nice to see you, Mr. Hudson.

H: To start with, tell me about your education, please.

L: All right. I graduated from Shanghai Institute of Foreign Trade three years ago. I majored in international trade.

H: Very well. I see from your resume that you have been working for an import and export company in Beijing since your graduation from college. What is your chief responsibility there?

L: I am responsible for exporting light industrial machinery to some Asian and European countries.

H: Have you travelled a lot in your work? waimaozu_comL: Yes. I have travelled dozens of times abroad. I have been to such countries as Thailand, Singapore, Japan, Indonesia, Burma, the Netherlands, Denmark, Italy, Germany and England to do business.

H: Are you single or married?

L: I'm still single. Nowadays many young people in China are not in a hurry to get married. They'd rather secure their careers before they settle down in a family.

H: That's the kind of man we are looking for. Our promotion work entails much travel. So we need employees without family burdens yet. Now tell me if you have a good command of both written and spoken EnglishL: When I was at college, I passed Band Six of College English Test. I also passed Business English Certificate Test. All the foreign businessmen I've dealt with say my English is quite good.

H: May I ask why you want to change jobs?

L: Because I wish to get a more challenging opportunity at a foreign capital company.

H: Why are you interested in this company?

L: A friend of mine works here, and he told me about your company, so I became interested. I think working in this company would provide me with a good opportunity to use my knowledge.

H: What do you know about this company?

L: This company is one of the biggest manufacturing companies in the world. There're a lot of branches in all parts of the world with the head office in the U. S. A. IBM (china) co. Ltd. was set up in Beijing in 1992. It has established branches in Shanghai, Guangzhou, Shenyang, Shenzhen, Nanjing, Wuhan and Xi'an. It deals in business machines.

H: Do you know what GMFNT stands for?

L: Of course. It stands for General Most-Favored-Nation Treatment. If one nation enjoys this kind of treatment, it is accessible to tariff preference for imported goods from another nation.

H: Now I'm going to ask you a few professional questions. What is the first thing to do in international trade?

L: As a buyer, you first have to make an inquiry. And as a seller, you have toH: Can you name some terms of paymentL: Of course. Irrevocable letter of credit, confirmed letter of credit, and transferable and divisible letter of credit are common terms of payment in international trade.

H: You are right. We'll notify you of our final decision within one week.

L: Thank you, Mr. Hudson, for your interview with me. You can Email your decision to me. I hope to see you again.

应聘业务员的面试自我介绍


业务员面试自我介绍篇一

大家下午好!我是来自XX大学市场营销专业的丘志仁。我喜欢读书,因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步,因为它可以磨砺我的意志,我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。

我认为,营销是一种服务。既然是一种服务,就应该做到让大家满意,用热情和真心去做。激情,工作中不可或缺的要素,是推动我们在工作中不断创新,全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识,我相信我能胜任这份工作。

诚信是我们合作的基础,双赢是我们共同的目标!我愿与XX公司一起发展,一起创造辉煌的明天!

业务员面试自我介绍篇二

我叫**,大学里的专业理论学习和实习,使我具备了扎实的专业基础知识,掌握了很好的数控专业技能。

我生长在农村,从小就样成了吃苦耐劳,拼搏进取的精神;为人诚恳,乐观开朗,乐于助人,爱交际,人际关系好。工作积极主动、认真踏实,有强烈的责任心和团队合作精神;有较强的学习和适应新环境的能力,求知欲望强烈。

喜欢挑战自我,勇于开拓创新。工作认真负责,有吃苦精神!实习期间表现优秀,得到领导的好评,实习期满后,得到转正。但本人觉得该公司对业务员的管理存在着极限性,勇于挑战自我的我愿意做一次重新的开始,寻找一个可以更好展示自己的人生舞台。

追求永无止境,奋斗永无穷期。我要在新的起点、新的层次、以新的姿态、展现新的风貌,书写新的记录,创造新的成绩,我的自信,来自我的能力,您的鼓励;我的希望寄托于您的慧眼。如果您把信任和希望给我,那么我的自信、我的能力,我的激情,我的执着将是您最满意的答案。

业务员面试自我介绍篇三

下午好,我叫马XX,来自XX省XX市,毕业于吉林农业科技学院制药工程专业。

在大学学习期间,我通过自己的努力掌握了扎实的专业基础知识,并且全面发展自己的兴趣爱好,广泛阅读,参加户外运动,心理素质及身体素质都得到了很大提高。

作为初出校园的大学生,在工作经验方面必定会有所欠缺,因此在读书期间,我一直利用各种机会参加社会实习。我发现,实际工作远比书本知识丰富、复杂,但是我凭借较强的责任心与学习能力和踏实肯干的作风,在社会实践中能圆满地完成各项工作,从中获得的经验也让我受益匪浅。

我认为一名合格的业务员,热情和真诚是必不可少的元素,我的知识加上我的激情,我相信我能胜任这份工作!

当然,工作不只是一个展示自己能力的舞台,还是一个弥补和改善自己的平台,我相信我的缺点,像考虑问题不够全面,做事不够稳重等,在以后的磨炼中一定能够克服!

选择贵公司,是因为我很看好贵公司所在的行业,我也认为贵公司十分重视人才的培养,所以我希望我能为贵公司服务,机会只留给有准备的人,而我已经准备好迎接挑战,望贵公司给我这个机会!

网络销售面试技巧方法


网络营销技巧已经成为每一个营销人才都要了解乃至掌握的技能,但很多人对于网络营销面试需要注意什么并不清楚,下面是小编为大家整理的网络销售面试技巧,仅供参考,欢迎大家阅读。

网络销售面试技巧一

面试人员需提前准备内容、穿着得体、姿态端正;表述条理清晰、沉着冷静、不卑不亢、自信大方。注意:自我介绍切忌怯场紧张,切忌逻辑混乱,要简洁说明自己的情况和经验,不必太过具体(可以突出关键数据),有经验的面试官会在接下来的面试中追问。

网络销售面试技巧二

1、专题页面。转化率是唯一的衡量标准,而非业余人士常说的用户体验;转化率的影响因素包括打开速度、设计版式、页面内容、文案水平和营销工具。

2、数据分析。各个维度切入,用相应指标进行衡量,区分好坏,好的方面多投入,差的方面减少或不投入。维度(大的维度:渠道/设备端/时段/地域;细节维度:计划/单元/词/广告;相关维度:页面/客服)、指标(考核转化量的时候用转化成本;考核销售额时用投入产出比;考核页面或客服时用转化率)。

网络销售面试技巧三

在回答要抓住重点,实话实说。如果你是应聘SEMer,那介绍自己工作职责是要凸显与SEM关系紧密的工作内容,其他的可以简单带过。如果是应聘偏执行的岗位,应该突出自己在账户调整操作上的工作内容。如果应聘的是偏决策的岗位,应该突出自己在账户投放决策、数据分析挖掘方面的工作经验。如果没有经验,可以说:虽然我暂时没有行业实际操作的经验,但是我了解岗位的工作流程,对公司的业务也有了解,我有自信能胜任这份工作。

网络销售面试技巧四

以SEMer为例,作为一个与业绩息息相关的职位,SEMer职位更像是以互联网为平台、优化技能为工具的销售人员,最终目标是提升营业额。职业规划,一般是两个方向:走资深专业的SEMer专家路线、团队管理路线,根据自己的意愿、应聘岗位职责及结合面试官透露的需求来作答。

销售助理面试技巧方法


1、全身体和精神放松。雇用面试只是一次普通会面罢了。尽管你不应当失以轻心,但你千万别忘记这个组织给你面试是因为他们需要你的服务,就如同你需要他们的服务一样,他们甚至有可能更急迫。

2、面试取得成功的要害在于能否在面试中成立融洽的氛围。绝大多数人把面试筹办时间用来记忆事前筹办好的对于预计提问的刻板的回答上。而成功的面试者把大多的时间用来练习沟通技巧,以期在面试中成立融洽的氛围。

3、筹办好一个面试时需要用的精制的文件夹,在文件夹中应该备有:

*有关公司的信息(年度陈诉、促销材料等)。

*额外的简历(6-12)和你的保举信。

*基于你对于公司的研究和分析,预先筹办好15个问题。

*空缺公文簿、钢笔和其它你认为有可能有用的物品(例如,大学成绩单)。

4、着装得体。预先了解目标公司的着装规范并且遵循执行。即使他们工作时穿便装、你仍然需要着装职业化。适当地梳洗打扮,保持整洁。

5、无须赘言,鞋要擦亮。

6、佩带珠宝装饰品要有限度。

7、提前一天给目标公司打电话,再次确定面试安排――这会使你不同凡响。

8、要确保你懂得面试的准确所在。途中时间安排要充裕。你应当在预订面试时间10-12分钟前呈现在接待人员面前。

9、在呈现在接待人员面前之前,查抄一下你的仪表。看看你的发式、着装和整体形象是否有疏漏之处,再试试你的微笑。

10、秘书、行政助理人员和接待人员凡是都能影响雇用历程。要给他们留下深刻和良好的第一印象。

11、环视办公室、寻找能反映公司个性和企业文化的艺术作品――和谁是有可能的面试考官。在你们第一次起头交谈时,这种信息常常有助于打开最初的僵局。

12、注意你的身体语言。心中充满着信心地端正坐好。当站立和行走时,行动之间要流露出你的信心。

13、握手要坚决有力,握手时手掌伸开,五指并拢。女士应当轻松自然地伸出手,握手时要坚定而友好。有力的握手和动人的微笑是一个良好的起头。

14、视线接触也是交流的一种有力形式。它流露出自信、信托和气力。

15、在面试时,面朝考官些微前倾。这能显示出你的热情和对于谈话内容真诚的关注。

16、在面试中做记录。你或许需要在稍后一会引用它们。如果你感应这样做有可能不合适,起首请求得到许可。

17、对于所有问题,特别是那些令你不自在的问题做好筹办。在面试前,给每个会带来麻烦的问题拟好一个一页长的回复。不断练习直至你感应满意为止。

18、与雇用人员交流你的技能、资质和资信。描绘你的市场价值和你能提供的利益。展示你将如何为公司盈亏结算栏做出贡献。暗示你将如何1)提高销售量2)削减成本3)提高生产率或者解决组织面临的问题。

19、着重强调你突出的成就。你的成就决定于你得到官位的有可能性大小,是它们将胜利者同亚军区分隔来。

20、倾听的技巧是无价之宝。那些善于倾听,发现隐藏信息和能够简要但有效回答问题的人常常会得到工作。

21、让面试考官起首提出薪金问题。面试的目的在于判定双方需求是否相配合。一旦这被决定下来。接下来就应该谈到薪金了。

22、什么都替代不了事前计划和筹办、不断的练习和模拟预演――绝对于不克不及。

23、借助录像技术来练习面试技巧。起码要有五个小时的录像练习,越多越好,这能保证面试中杰出的表现。

24、结束倾销。如果你发现自己想得到这个官位,就提出要求。直接问“现在还存在什么问题使您不克不及提供这个官位给我呢?”或者“您还有什么保留意见或担心的事情吗?”(如果你觉得到这一点)。在最低限度上,这能够找出所有反对于意见,并且给你机会将它们扭转过来。

公司销售面试技巧方法


在到公司面试销售时需要注意面试时的技巧,好的面试技巧能够帮助通过面试,下面是小编分享给大家的公司销售面试技巧,希望对大家有帮助。

公司销售面试技巧

技巧一:自我介绍不超2分钟

请你自我介绍一下这道题90%以上的用人单位都会问,面试者事先最好以文字的形式写好背熟。其实面试者的基本情况用人单位已掌握,考这道题的目的是考核面试者的语言表达能力、逻辑能力、以及诚信度。所以,面试者在自我介绍的内容要与个人简历相一致,表述方式上尽量采用口语化,注意内容简洁,切中要害,不谈无关、无用的内容,条理要清晰,层次要分明。自我介绍不能超过2分钟,最好把握在1分钟左右。

技巧二:强调温馨和睦的家庭氛围

谈谈你的家庭情况此类问题70%的用人单位都会涉及,面试者应简单地介绍家人,一般只需介绍父母,如果亲属和应聘的行业有关系的也可介绍。回答时注意强调温馨和睦的家庭氛围,父母对自己教育方面的重视,各位家庭成员的良好状况,以及家庭成员对自己工作的支持和自己对家庭的责任感。

技巧三:用乐群性-爱好点缀形象

谈谈你的业余爱好是合资企业、民企乐于问这道题,因为企业主要想通过此题了解面试者的性格是否开朗,是否具有团队精神。所以面试者千万不要说自己没有业余爱好,也不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。谈爱好时最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网等一个人做的事,这样可能会令面试官怀疑应聘者性格孤僻,最好能有一些如篮球、羽毛球等,在户外和大家一起做的业余爱好来点缀自己的形象,突出面视者的乐群性和协作能力。

技巧四:不忘本令考官难忘

你最崇拜谁?是近两年用人单位爱考的一道题。面试者回答时,不宜说自己谁都不崇拜,或者说崇拜自己,也最好不要说崇拜一个虚幻的、或者不知名的人,更不能崇拜一个明显具有负面形象的人。面试者所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能搭上关系,说明自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

技巧五:座右铭与应聘行业相关

通过提问座右铭用人单位就可以判断面试者是否具有发展前途。面试者不要说那些易引起不好联想的座右铭,也不应说那些太抽象的座右铭,更不宜说太长的座右铭。座右铭最好能反映出自己某种优秀品质,或者和本专业、本行业相关的一句话,比如只为成功找方法,不为失败找借口。

技巧六:说与工作无关紧要的缺点

当考官问到你的缺点时,面试者不能说自己没缺点,也不能把那些明显的优点说成缺点,但更不能挑严重影响所应聘工作的缺点,或者说令人不放心、不舒服的缺点。可以说出一些对于所应聘工作无关紧要的缺点,甚至是一些表面上看是缺点,从工作的角度看却是优点的缺点。

技巧七:尽量回避待遇问题

考官问到你为什么选择我们公司?时就试图从此题中了解面试者求职的动机、愿望以及对此项工作的态度,面试者最好不要说太多待遇好等,网络营销学院就业专家陈老师认为,可以说我十分看好贵公司所在的行业,我认为贵公司十分重视人才,而且这项工作很适合我,相信自己一定能做好。

技巧八:遇到提问陷阱采用迂回战术

如果我录用你,你将怎样开展工作这是一道陷阱题,如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解,最好不要直接说出自己开展工作的具体办法,以免引起不良的效果。面试者可以尝试采用迂回战术来回答,如首先听取领导的指示和要求,然后就有关情况进行了解和熟悉,接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准,最后根据计划开展工作。

技巧九:回避回答对上级具体的希望

你希望与什么样的上级共事?通过面试者对上级的希望可以判断出面试者对自我要求的意识,这既是一个陷阱,又是一次机会。面试者要好好把握此机会,最好回避对上级具体的希望,多谈对自己的要求,陈老师指出如做为刚步入社会新人,我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境,而不应该对环境提出什么要求,只要能发挥我的专长就可以了。

技巧十:尽量体现机智、果敢和敬业

你是应届毕业生,缺乏经验,如何能胜任这项工作?此题的回答应体现出面试者的诚恳、机智、果敢及敬业。国家工信部网络营销学院就业专家陈老师指出如作为应届毕业生,在工作经验方面的确会有所欠缺,因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现,实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力,而且比较勤奋,所以在兼职中均能圆满完成各项工作,从中获取的经验也令我受益匪浅。请贵公司放心,学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。

应聘销售的面试技巧方法


典型销售人员面试问题。在销售人员面试时,面试官往往会准备一些针对销售人员的面试问题,而这些销售人员面试问题是非常典型的,下面由小编为您整理出的应聘销售的面试技巧,一起来看看吧。

1、请简要介绍一下自己

这个问题是为了弄清楚两个事情:关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略,我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情,却又与当前的工作毫无关系,这些都是危险的信息。求职者应注意避免。

2、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?

这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节,销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。

3、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?

针对这个问题,用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩,然后含糊其词地说:“你们在报纸上打广告,我就来应聘了。”

企业希望找到证据证实你对下列情况有些基本的了解:你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时,尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。

4、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。

你说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中,一定要流利。如果结结巴巴地讲了一个面试官勉强能听懂的故事,很明显,面试官不会相信你会有多强的销售能力。

5、可以告诉我,你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著?

对于这个问题会有两个类似的好回答:其一,“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人,在这个公司也不例外。”记住,要充满自信,并且需要举例说明。

其二,“根据我了解到的关于贵公司的一些情况,我认为可以在这里做得很好,我对此非常有信心。不过,我对这份工作了解还不够多,在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说,还有许多事情我不知道,我能否问您几个关于这份工作的问题?”根据很普通而又可靠的原则,用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人。

6、如果你有机会把事情重做一遍,你的做法会有什么不同?

这个问题要考察的是,当不同的方法可能产生更好的结果时,你是否具备后退一步、反复思考的能力。无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手,如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训,那么不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。

7、你和你的经理或者老板有过意见分歧吗?

对于这个问题,不适合说“没有”,因为工作中意见分歧是在所难免的。首先你可以说明,人并不总是与他人和睦相处,没有任何分歧的,并且你知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么,最终把分歧的错误归到经理或老板那里。

8、告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。

有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这个问题,你应该重点突出你的抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。

9、如果我认为你在面试期间的回答表现存在严重问题,你会怎么做?

这个问题主要是看你对与客户交流中存在的压力如何反应。大多时候,面试官并没有直接说你有严重问题或者表现很差,只不过是一些暗示。遇到这个问题,最关键的要保持冷静的头脑,从容机智的来应答。

10、你对今后有什么打算?

回答这个问题时,销售人员应该将所应聘岗位和自己的职业发展规划结合起来,表现出你脚踏实地的精神。

11、为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

回答这个问题时,说出你自己的见解即可。

参考回答:认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。

认真是做好一件事保障,认真才能做好一件事情,如果不认真是做不好任务一件事情的。

外贸业务员常见英语面试题目及解析


外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员,是负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。下面是分享外贸业务员常见英语面试题目及解析,欢迎参考阅读!

虽然外贸业务员对自己的薪水讳莫如深,但一般人都明白外贸是个高薪职业,一些优秀的业务员赚的甚至比高管还多。不过,收入与付出是相等的,在开出高薪的同时,外贸业务员对从业者能力水平要求也很高。以下是外贸业务员招聘常见的10道英语面试题,如果你对此岗位感兴趣的话,不妨认真看看。

面试题1:tell me a little about yourself.

(请简单介绍一下自己)

解读:自我介绍是面试必备流程之一,英语面试也不例外。建议各位,在面试之前根据自己实际情况,准备3分钟左右的英文自我介绍,以便面试时能顺利流畅的应答。

面试题2:Why do you feel you are qualified for this job?

(你为什么觉得自己胜任这份工作?)

解读:与中问面试题一样,在回答这一问题的时候,你要充分发挥你的自夸本质。你可以讲述一些简历资料里没有的技能,或者再结合案例强调一下你的特长。

面试题3:What kind of salary did you have in mind?

(你的期望薪资是多少?)

解读:回答这个问题时,最好说出一个大致范围,而不是一个确切的数字。如果你能说出这个工资范围,那就说明你对此行业非常了解。

面试题4:If hired, when could you start work?

(如果雇佣的话,你什么时候开始工作?)

解读:回答这个问题时。一定要注意!不要说我马上可以工作。那会让对方认为你非常迫切地需要这份工作。一个非常保险的回答可以是I can start at the beginning of next month.

(我下月初可以开始上班。)

面试题5:Where do you want to be in five years?

(5年之内你想处于什么位置?)

解读:不要给出具体的时限或工作头衔。谈你喜欢的东西,你天生的技能,实际的问题和在你所选的领域或行业里你希望有什么机会,你希望从那些经验中学点什么。例: Id like to have the opportunity to work in a plant as well as at the home office.I also hope to develop my management skills,perhaps by managing a small staff.

面试题6:What have you learned about our company from customers,employees,or others?

(你从我们公司的顾客、员工,或是其它途径了解了我们公司的一些什么情况?)

解读:这一题,主要是考察求职者的面试准备情况。将你了解的企业情况,用简单的语言表述出来即可,知道多少说多少。

面试题7:What motivates you to do this kind of work?

(是什么促使你想从事这类工作?)

解读:外贸业务员,是个工作压力很大的职业,如果没有兴趣很难坚持长久。因此,面试官会想知道你的兴趣是否和该特定的工作一致。这题你可以这样回答Ive been fortunate in my own schooling;I had wonderful teachers.I want to be that same kind of teacher,who not only encourages kids to learn but also sets an example that inspires others to want to teach.In the long run,thatsour bestchance of turning around the quality of education in this state.

面试题8:Does the frequent travel required for this work fit into your lifestyle?

(经常需要出差的工作适合你的生活方式吗?)

解读:不是在见客户,就是在见客户的路上,是业务员的生活常态。特别是外贸业务员,因为沟通对象距离问题,为了更好的与客户洽谈,经常需要做空中飞人。如果你可以接受经常出差的话,可以这样答:The frequent travel in this consulting positionis no problem for me or my family.

面试题9:What skills do you offer that are most relevant to this job?

(你能提供哪些和这份工作最紧密相关的技能?)

解读:你的回答应与:关于这份工作你最感兴趣的是什么?这个问题所准备的答案相似。用例子来支持与你履历最密切相关的信息。

面试题10:How do you manage stress in your daily work?

(日常工作中,你怎样应付压力?)

解读:在这里,叙述一个你已解决的压力较大的项目,及你在这个项目中组织每一步骤时所采取的具体行动,以及如何把工作坚持下去的事例,这可能会有好处。在压力下你是如何保持心境的平和及保证你的职业水准的。例:I try to get out for lunch at least once during the week to clear my head.I also have a personal rule that stops me from reacting to any problem until I fee calm about it.I think,then act,but Ive learned to do that over time.

关于电话销售面试技巧方法


掌握电话销售面试技巧,最重要的有这样几点:

1、学历恰当。太高的学历会使得这个职位非常不稳定,刚刚培养出来的人才就跳槽了。当然,太低也会降低你公司的形象。

2、有一种百折不挠的精神,作为一个电话销售员,要有一种心理准备即100个电话中可能有67个电话是无效的(我们在全球的电话销售有效率是33%),所以克服自己的挫折感是非常重要的素质。

3、口齿清晰的女孩子比较容易切入客户。

4、责任感。

绝对实用的八个面试题

1、你的暑期打工工作是怎样找到的

所有用人单位对有工作经历的应届毕业生都一致看好,无论参与过什么样的工作。一家就业服务机构的负责人说:读书时期有过工作经历的人容易与人相处,他们会更好地安排时间,更务实,而且更成熟,与我们有更多的共同语言。因此,在你应答时,要加上这样的内容:企业就是要创造利润,个人要更有效率地工作,遵章守纪,尽全力完成工作。简而言之,无论你的暑假工作多么微不足道,都要将其视为一段在企业的工作经历。

就具体的问题而言,主试人的提问是为了理想地反映出你的主动性、创造性与灵活性。例如,你可以说:在我家乡的小镇上,找一份暑假工作并不容易,但我向每家餐馆都申请做招待工作,给各家的经理打电话预约面试,最后在一家最有名气的餐馆找到一份工作。我先做下午班,后来因为我手脚麻利,算账准确,并有让顾客满意的服务水平,他们很快就把我转到晚班了。我在那儿干了三个暑假,当我离开的时候,我负责培训、管理夜班服务员,分配小费收入,以及晚上的收工打烊与记账。总之,我的这段经历使我了解小型企业以及企业中具有共性的一些机理。

2、你如何设计你的职业规划,规划自己未来的事业

这是下列问题的有趣翻版:你在今后的五年中要达到什么职位?几乎所有初级专业人士都会落入这个圈套中,答道:管理阶层,因为他们自以为可以以此能表明其雄心壮志。这是一个老掉牙的答案,这会立即引发一系列大多数据应届毕业生无法回答的问题:管理阶层的定义是什么?一个经理的基本责任是什么?做什么领域的经理?最保险的回答应该先说明你要发展或进取的专业方向,并表明你脚踏实地地工作态度。我的事业计划是勇于进取,所做的事情必须是能够将我的精力与专业知识融入我所在行业与我的工作单位所需要的地方。因此,我希望在今后几年中,成为一名内行的专业人士,很清楚地理解自己的公司、行业、最大的挑战以及机会之所在。到那时,我未来的发展目标应该会清晰地显露出来。类似于这样的应答会使你远远地高于你的同龄人。

3、你是否愿意做常规工作

又是一个诱供的提问。主试人从以往痛苦的经历中体会到,新近毕业的大学生不愿做常规工作,是一些无望成材的员工,直到他们接受了现实生活中的这个事实后才会有改变。你应向对方解释,你理解需要有人做常规工作,在你奉命完成更有责任的工作之前,你知道要先完成一定数量的日常常规工作,这也是你有准备接受这项必要的工作的原因。只要是在正常工作时间之内,你可以这样回答:行,没问题,企业就是要产生效益,因此在正常营业时间必须开门,并且有人值守。

4、你想找一份长期的还是临时性的工作

主试人是想确认你是真心实意地对这份工作感兴趣,而不会干了几个月后便又到某个学校去做博士后研究了。不要简单地只说个是,要解释清楚你找这份工作的理由,可以说:当然,我要找一份长期性的工作,我想在这个领域发展自己的事业,找机会学习业务,寻求新的挑战,向有经验的专业人士学习。在你回答完毕之后,你也要反问对方以确认其所提的问题:你们要招的这个岗位是长期的还是临时的?不要怕问,偶尔也会有些不道德的用人单位短期聘用一些新手参与某个项目,完工之后便把他们辞退掉。

5、你在接受别人指导时,会不会感到难受或受到伤害

这是个顺从性问题,如果你的失误被别人指出来之后,会轻易地顶撞或发火,那么你在公司里不会干得很久。初级岗位的竞争相当激烈,这也是你表明自己与众不同的又一个机会。我会接受别人的意见,更重要的是,我能接受建设性的批评而没有抵触情绪。即使主观上尽全力而为,我也还会出现失误,还需要别人把我引回正确的方向上。我明白,如果我想在公司里有所发展,我必须首先要证明自己服从管理。

6、你对哪类职位感兴趣

这又是一个试探你的服从性的问题,不要直接回答,要表示你服从安排:我对这些初级岗位感兴趣,可以从中学到公司内外的业务,并能给我发展的机会,当我证实了自己的实力之后,可以沿着专业方向或管理方向发展。

7、你对企业运作的看法是什么

主试人并不想就此与你长谈,只是想证实一下你并不会将企业想象成一个慈善机构。你的理解应该是:任何一家公司的作用是尽可能多赚钱,尽可能快速、高效地赚钱,其运作方式应该鼓励老客户做回头生意,用出色的口碑和信誉发展新客户。就答结束时,要说明员工作为团队中的一员,所起的作用都是为了达到这个目的。

8、你觉得作为你应聘的第一家单位,是否要考虑你在学校时的分数

如果你的分数很高,应答时显然要答是如果你的分数并不高,你就得多加考虑了:当然,用人单位要全面考虑,要看分数,同时也要考查一下应聘者的工作积极性和服从性、对开发业务的理解及实际工作经验,总体来看,经历与专业技能要比分数更有价值。

优秀销售支持面试技巧方法


1、全身体和精神放松。雇用面试只是一次普通会面罢了。尽管你不应当失以轻心,但你千万别忘记这个组织给你面试是因为他们需要你的服务,就如同你需要他们的服务一样,他们甚至有可能更急迫。

2、面试取得成功的要害在于能否在面试中成立融洽的氛围。绝大多数人把面试筹办时间用来记忆事前筹办好的对于预计提问的刻板的回答上。而成功的面试者把大多的时间用来练习沟通技巧,以期在面试中成立融洽的氛围。

3、筹办好一个面试时需要用的精制的文件夹,在文件夹中应该备有:

有关公司的信息(年度陈诉、促销材料等)。

额外的简历(6-12)和你的保举信。

基于你对于公司的研究和分析,预先筹办好15个问题。

空缺公文簿、钢笔和其它你认为有可能有用的物品(例如,大学成绩单)。

4、着装得体。预先了解目标公司的着装规范并且遵循执行。即使他们工作时穿便装、你仍然需要着装职业化。适当地梳洗打扮,保持整洁。

5、无须赘言,鞋要擦亮。

6、佩带珠宝装饰品要有限度。

7、提前一天给目标公司打电话,再次确定面试安排――这会使你不同凡响。

8、要确保你懂得面试的准确所在。途中时间安排要充裕。你应当在预订面试时间10-12分钟前呈现在接待人员面前。

9、在呈现在接待人员面前之前,查抄一下你的仪表。看看你的发式、着装和整体形象是否有疏漏之处,再试试你的微笑。

10、秘书、行政助理人员和接待人员凡是都能影响雇用历程。要给他们留下深刻和良好的第一印象。

11、环视办公室、寻找能反映公司个性和企业文化的艺术作品――和谁是有可能的面试考官。在你们第一次起头交谈时,这种信息常常有助于打开最初的僵局。

12、注意你的身体语言。心中充满着信心地端正坐好。当站立和行走时,行动之间要流露出你的信心。

13、握手要坚决有力,握手时手掌伸开,五指并拢。女士应当轻松自然地伸出手,握手时要坚定而友好。有力的握手和动人的微笑是一个良好的起头。

14、视线接触也是交流的一种有力形式。它流露出自信、信托和气力。

15、在面试时,面朝考官些微前倾。这能显示出你的热情和对于谈话内容真诚的关注。

16、在面试中做记录。你或许需要在稍后一会引用它们。如果你感应这样做有可能不合适,起首请求得到许可。

17、对于所有问题,特别是那些令你不自在的问题做好筹办。在面试前,给每个会带来麻烦的问题拟好一个一页长的回复。不断练习直至你感应满意为止。

18、与雇用人员交流你的技能、资质和资信。描绘你的市场价值和你能提供的利益。展示你将如何为公司盈亏结算栏做出贡献。暗示你将如何1)提高销售量2)削减成本3)提高生产率或者解决组织面临的问题。

19、着重强调你突出的成就。你的成就决定于你得到官位的有可能性大小,是它们将胜利者同亚军区分隔来。

20、倾听的技巧是无价之宝。那些善于倾听,发现隐藏信息和能够简要但有效回答问题的人常常会得到工作。

21、让面试考官起首提出薪金问题。面试的目的在于判定双方需求是否相配合。一旦这被决定下来。接下来就应该谈到薪金了。

22、什么都替代不了事前计划和筹办、不断的练习和模拟预演――绝对于不克不及。

23、借助录像技术来练习面试技巧。起码要有五个小时的录像练习,越多越好,这能保证面试中杰出的表现。

24、结束倾销。如果你发现自己想得到这个官位,就提出要求。直接问现在还存在什么问题使您不克不及提供这个官位给我呢?或者您还有什么保留意见或担心的事情吗?(如果你觉得到这一点)。在最低限度上,这能够找出所有反对于意见,并且给你机会将它们扭转过来。

销售助理面试技巧方法【必知】


面试销售助理需要了解哪些技巧呢,大家都熟悉了吗?以下是小编为大家整理的关于销售助理面试技巧,希望大家喜欢!

一、了解销售助理岗位职责

销售助理是主管的助手,协助主管做好管理工作,同时要充分发挥主观能动性,站在主管的位置考虑问题,培养和提高独立工作能力。随时为销售部提供准确的信息,并及时准确地将销售情况反映在“销售状况一览表”。每天下班前进行工作日志汇总,每一月作一次有关销售量等相关数据的统计,交与主管作完分析报告后上报经理。

二、销售助理面试问题总结

一)基本素质与工作态度

1、你认为一名销售人员需要什么样的素质?性格上需要哪些性质?

2、你如何看待这个招聘行业?

3、你如何理解销售过程中的团队精神?

二)业务水平与技巧?

1、谈一谈接待客户的流程?

2、当你的部门向一个重要的大客户发货1000箱,但由于本公司自已的错误,结果发了1100箱,客户默认了,你怎么处理?

3、你协助经理进行一场重要的谈判,这个过程中你要做的是什么?你的角色是什么?

4、请列举一份销售协议的主要内容。

三)忠诚度、价值取向及其他

1、你为何重新求职?

2、你对原来公司的销售经理有何看法?

3、业余时间你通常用来做什么?

4、高薪、晋升、表彰你会选择哪一种?

三、企业招聘销售助理面试考察点

1、忠诚度:面临跳槽面试者,企业更重视员工的忠诚度。在近日招聘会中,面试官针对销售助理求职者就提出了“请分析职业技能和忠诚度哪个对企业更重要”的问题。

2、实践能力:在注重学生学习成绩的同时,相当多的企业非常重视应聘者的实践经历。如在校期间实习、兼职、家教的经验都是积累社会经验的好机会,这都应该受到企业的重视。

3、团队协作精神:经营规模宏大的名企往往非常重视员工的团队协作精神。例如联想集团人力资源部的有关负责人就表示,该公司尤其欢迎具有团队协作精神的应聘者。

4、对企业文化的认可程度:企业在招聘过程中常常会考虑到员工是否能够认可和适应该企业的价值观和企业文化,这将决定员工是否能够很好地为企业服务。例如通用电气有限公司在招聘中要看学生是否喜欢、是否认同GE的价值观,即“坚持诚信、注重业绩、渴望变革”。

四、销售助理面试注意事项

首先,你要清楚你所应聘的这个职位的工作内容。销售助理其实是一个行政方面的工作,涉及到的工作内容比较繁琐和杂乱。你首先要了解自己能否胜任这个工作,因为招聘单位一定会考察你是否了解这个工作,是否适合这个工作。管理客户档案、整理销售报表、收集市场信息并作出分析报告、做好客户的来访和来电记录工作、做好会议记录、随时提供给销售主管他所要的材料以及销售部门的日常事务的管理工作。对这些工作的熟悉程度,是面试官对求职者重点考察的一个方面。

其次,注意表达和沟通能力。销售助理是一个承上启下的职位,既是部门内部各种信息的传达者,也是各种关系的协调者。销售助理必须具备良好的语言表达能力和沟通协调能力,这个岗位就像一个润滑剂,使整个部门处于一个良性循环的状态。若缺乏这方面的能力,则会让部门上下出现各种沟通不良协调不一的混乱状态。所以沟通和表达能力也是招聘方对求职者比较重视的一个考察点。

再次,注意考官对性格方面的考察。对部门内部资料的统筹管理是销售助理的一个重要工作内容。招聘者需要一个细心、耐心、处事谨慎的人来做这份工作。求职者应在相关的问题上表现出这些性格特点。此外,积极乐观的态度也会成为求职者一个成功应聘的砝码,因为销售助理要面对的工作繁琐杂乱,人事也相对复杂,需要承受相当大的工作压力。一个性格消极脆弱的人并不适合这种工作,求职者应在面试中注意这个方面。

求职者大方得体的穿着、具有亲和力的仪容都是给面试官留下深刻印象的方面。掌握好这些销售助理的面试技巧,充分的为面试做好这些准备,可以让销售助理的成功几率提高很多。

【销售员必知的面试技巧】

1、精心准备。以招聘信息为依据,了解行情、产品知识、准备简历(满足招聘要求)及其相关的证明信息。

2、面试时,着力表现自己的稳定与能力。雇主最头痛的是销售人员不稳定。稳定的基础是愿意干(能受气),愿意干的基础是兴趣、爱好与责任。能力就是能够干,行情就是重要组成部分,其余如价值观、沟通等也是重要内容。

3、面试时,性格表现要热情大方。销售就是从感染对方开始,继而影响对方而成交。

4、销售的核心就是“了解并满足客户的需求”。所以,面试时,问是主要的,说(回答)是次要的,问的好你才会答得好。无关紧要的答得越多伤的越深。

销售员面试中的一些注意事项:

一、热络场面

面试开始时,注意用眼睛注视面试官,面露微笑,就像平时碰到一个很久不见的熟人一样。这个简短、有效的举动,让人觉得你很容易相处,打破面试开始时的尴尬。

二、强调成就

进入谈话阶段后,马上说出自己曾如何解决问题,使自己站在有利的位置。多用“我能”、“我做到”这种肯定句式,别用“我只是”、“我不能”这种否定句。肯定而自信的话,可大大增加面试官对你的好印象。

三、展现能力

谈到应聘岗位的工作性质和目标后,可立刻指出“我过去也解决过类似问题”,然后详细举例说明。让对方知道,你是帮他们解决问题的最佳人选。

四、表露兴趣

事先通过网络等途径查阅应聘单位的相关信息。在谈到单位的情况后,马上说出自己对单位的了解和兴趣,愿意学习有关单位的一切。越了解单位,面试官印象越好。

五、问点问题

当对方问了你几个问题后,可以适当反问一两个问题,表示对工作的强烈兴趣。一位专家建议,面试时最好想十个问题,随时准备发问。但注意不要花过多的时间问问题。

六、说明贡献

面试全过程中,要时刻找机会展示自己的能力。不要复述 简历 。站在对方的立场上,想一想你的什么技能才是他们最需要的,将谈话引到这一点。

七、简洁有序

提前把你想要讲的事想清楚,尽可能主动掌握面试,以保证有足够的时间让对方记住你想要告诉他们的信息。

销售面试技巧方法自我介绍范文


在进行销售的面试时需要掌握进行自我介绍的技巧,那么在面试销售时应该如何进行自我介绍呢?下面是小编分享给大家的销售面试技巧自我介绍范文,希望对大家有帮助。

销售面试技巧自我介绍范文【一】

尊敬的xx:您好!我叫,来自于,正因生活在的环境,磨练出我吃苦耐劳、学习刻苦的性格,培养了我自学能力和强进取心的习惯。四年里,我了的基础和专业的知识,了优异的成绩,了两次三等奖学金和该专业应证书,我有对房地产销售、策划的能力,有对房地产投资分析与管理、价格评估、物业管理和工程预算的理论基础,有对、天正建筑,和语言的应用能力,有对计算机软硬件的操作能力,我还在自学。怀着对计算机的忠爱和为社会的需要,我拥属于的计算机,现能熟练地操作系统,维修软件故障。跟上时代的步伐我很注重与人交往和沟通面的能力,我选修了公共关系学、演讲与口才、现代礼仪并考取了公关员证书。

我有的团队精神和组织能力,在宿舍里,因有强的团体意识而宿舍多次获优;在迎新晚会上,也因好的团队精神而舞蹈荣获校二等奖!四年里我学习科学文化知识还节假日去锻炼的能力、磨练的意志,为融入社会,社会,的一技之长打下夯实的基础,我曾公司销售洗衣机、公司销售手机,今年我又房地产代理公司的楼盘销售。我知道这远远还,但我不气馁!因我拥有年轻、勇于拼搏,敢于挑战的资本!

在所有都以,曾经拥已历史,最的是珍惜现在,把握未来。迎接挑战,竞争,把握机遇才能立于不败之地。问渠哪得清如许,为有源头活水来,我一直朝着无止境的开拓进取,不停为而奋斗

销售面试技巧自我介绍范文【二】

我是来自上海交通大学市场营销专业的XXX.我喜欢读书看报,因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步,因为它可以磨砺我的意志,我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职,我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销,但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作,首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的,但只有客户相信可以,才会相信自己的产品,才能更好的将产品推入市场。我想做人,做事,做生意大概就是这个意思吧!

我觉得作为一名营销经理,除了应该具备一定的营销知识外,还应具有良好的沟通、协调能力,能够吃苦耐劳,具有良好的团队合作精神,讲究职业道德。身为班长的我,在三年的时间里,组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动,提高了自己的组织协调能力,加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到,个人的能力毕竟很有限,只有通过团队合作,集思广益,取长补短,才能更好的完成工作。

在个人爱好的带引下,入校我便参加了校书画协会,由干事到副会长,这是对我的付出与努力的肯定。组织开展一系列活动丰富校园生活,被评选为优秀学生社团。所组织的跨校联谊活动,达到预期目的,受到师生首肯,个人被评为现场书画大赛优秀领队。静如处子,动如脱兔,181cm的身高和出众的球技,使我登上球场后,成为系篮球队主力小前锋,与队友一起挥汗,品味胜利。文武兼备,则是我大学生活的一重要感悟。此外,在担任班团支书和辅导员助理期间积极,为同学服务,表现出色,贡献卓越荣,获校级优秀学生干部称号。

同时我认为,营销也是一种服务。既然是一种服务,就应该做到让大家满意,用热情和真心去做。激情,工作中不可或缺的要素,是推动我们在工作中不断创新,全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识,我相信我能胜任这份工作。

俗话说:航船不能没有方向,所以人生不能没有理想。我希望通过我的书面面试自我介绍,能让各位考官深入了解我,因为我认为我能够很好地胜任这个工作。

销售面试技巧自我介绍范文【三】

我叫***,****年*月*日出生,*岁,来自***,****给了我直爽的性格,但又不失稳重,后来不远千里来到**这个城市求学。来到中专学习的事实和我的理想有很大的出入,难免有些郁闷,但在一段时间后,我认真了事实,很看好汽车业。21世纪是内燃机的世纪,这句话一点都不假,随着汽车的展,它为21世纪插上了腾飞的翅膀,后来,我开始对汽车产生兴趣,用心钻研,三年的中专就是在不断的培养兴趣,不断的学习进步中度过的。

三年的中专生活有如过眼云烟,一去不返,唯一留下的就是我的知识和技能,现在的我将要走向我所热衷的岗位,面对当今激烈的人才竞争,我很清楚自己知识有限,但我更清楚我有着不甘落后的精神和不断学习、不断提高的愿望。我拥有自己年轻和执着的事业热情,我相信我会做的更好。以上为我的个我鉴定。我需要一个机会,一个展示自己、锻炼自己的机会。再苦再累,我都愿意一试,吃得苦中苦,方为人上人,在工作中,我一定会是一位尽责尽责、优秀的员工。相信今后我们一定能融洽相处成为好朋友的。

公务员面试技巧方法


公务员面试总原则

面试时,考生应该坚持自信和沉着。答题时既要实事求是,也要随机应变。具体表现为,考生应该手脚安稳,不乱抖动,两眼平视主考官,注意和考官们的目光交流。面试并不是要像机器人一样表现完美,考生可偶尔低头看纸、思考,也可用手势。只要两眼不乱飘,自然地微笑,稳重、音量适中地连贯回答问题,就会给考官留下充满自信又稳重的好印象。

应变能力题

面试时,考官经常会抛出令人措手不及的考查考生应变能力的题目,主要在有压力的情况下,考查考生对突发事件、棘手问题的应对。考查考生迅速而灵巧地转移角度、随机应变、触类旁通的能力,考生须迅速做出正确的判断和处理。思维反应要敏捷,情绪要稳定,考虑问题要周到。考生应遵循先冷静,迅速补救处理,再追究责任的原则,保持冷静,先安抚情绪,然后及时补救,提出解决问题的方案,或记录、汇报问题,或协调解决、督办,再向上级汇报,追究责任等。比如,考官问,发现旅游者食物中毒,导游人员应该怎么做?首先应该避免其他旅客出现慌乱情绪,控制情绪;立即拨打急救电话,并在等候期间,设法使中毒者催吐,让中毒者大量喝水,以加速排泄,缓解毒性,请医院开具诊断证明;迅速报告旅行社并追究供餐单位的责任。

还有一种应变能力题,提出的问题往往针对考生回答问题内容本身,问题较尖刻,此时,考生应控制情绪,告诉自己考官并无恶意,只是在考查自己的情绪稳定性、自我控制能力、反应力、应变力、自我认知能力等。比如,考官问,从心理学角度看,为了给主考官留下好印象,面试过程中考生总是竭力表现自己的长处,掩饰自己的不足,你现在是否也是这种心态?面对这种压力式问题,主考官更关注的,不是考生回答了什么,而是怎样回答。考生要注意:第一,千万不要紧张、慌乱,不要认为是自己或别人面试表现不够理想,因而主考官才故意设题刁难自己,更不能认为大祸临头。第二,回答态度要诚恳。实事求是承认人无完人,谁都有缺点和不足,每个人都希望得到赞许的评价。因此,面试过程中考生扬长避短,甚至投主考官之所好也是可以理解的。第三,回答能体现出机智、幽默为上策,这样考官会认为,考生不仅处变不惊,且有化解压力与紧张气氛的能力。

计划组织协调题

这种题目有固定的回答模式,回答一般分为计划、实施、总结三阶段。根据活动特点,确定主题和内容,根据主题和内容制定预算,汇报后实施。实施阶段分为五部分,第一,需通过开会形式统一思想,分工,将计划细化、责任落实到各人员岗位。第二,要准备充分物资,包括人、财、物、时、地。第三,通知相关参与部门。第四,对特殊事件和要求的安排,比如协调各参与单位、领导来宾支持、媒体公关。对活动进行中出现的动态、特殊情况,要及时处理和汇报。第五,活动结束后,需进行善后事宜,如物资归位、文件归档、座谈会等汇报。总结包括及时汇报,通过座谈会等形式提出意见、找出差距、修改方案,写出总结提交领导。

处人处事题

在回答考官提出的处人处事技巧题时,与不同人相处要运用不同方式。对上级,要持尊重态度原则、服从上级的安排,懂得保密,不议论上级等;对上级集体要服从,单向请示不卑不亢,保持中立态度,不乱说话等;与同事相处,有理有节,保持真诚、谦虚态度。遇到矛盾,先找自身缺点和不足,利用第三人交流,化解矛盾,要有容人之量,取长补短,互相帮助,一视同仁,不拉帮结派。互相帮助,正确对待同事的优点和缺点、成绩和失误,多帮助、多鼓励,求同存异。总之,保持宽容、平等态度,不议是非,明白金无足赤,人无完人,正确对待领导、同志、本人的缺点和不足。

分析思考能力题

在回答此类问题时,要保持辨证思维方式,时刻看到事物的正反两面。有原理讲原理,需表态先表态,结合事例,阐明观点。

比如提问,俗话说,多个朋友多条路,对此你是什么看法?考虑到事物正反方面,考生应先阐明一般原理,客观来说,朋友应该是多多益善的。这其实也反映了一个人的交际能力和社会活动能力。但朋友的互帮互助,是在真诚交往基础上,以心才能换心。这是正面部分,而另一方面,不否认有些朋友只是出于利益关系而存在,是在特定条件下的一种情感交换,是一种有条件的情感投资,它不能算是真正的朋友,也就不存在困难时一方对另一方的帮助和理解了。这种朋友当然不是越多越好了。

面试的细节处理技巧

面试考场的门一般是关的。考生进去前,应轻敲,待允许后进入后,须轻轻将门关上,走到考官面前,微笑问好。待允许后坐下。结束面试时,考生一句谢谢各位老师,起身走到门口,开门,转身正面考官,慢慢退出,微笑把门轻轻关上等这些细节,都给人有礼貌和修养的感觉。反过来,很多不良习惯动作都可能引起考官反感,比如坐姿不正,一直抖动双腿,不断挠头等。

初次面对考官时,考生通常都会很紧张,此时,可先深呼吸再笑笑。答题时紧张,可略停顿思考后回答。面试快结束时,考官往往会提醒考生时间到了,这时,考生要立即转折,说要点尽快结束。

公务员面试技巧女性攻略

很多女性朋友对公务员 ,尤其是面试,有些发怵,她们不由自主地认为自己比起男性相对处于劣势,竞争力不够强。究其原因,性别的因素是一个方面,然而在当今现代化的信息社会里,这已不是主要原因,问题的关键在于我们如何在求职面试中发挥女性的特长,扬长避短,用语言、用真诚、用真才实学为自己谋得一个好职位。那么,在公务员面试中,女性应如何运用才智、风度以及语言技巧在面试中使自己脱颖而出呢?

销售员面试中的技巧分享


销售一直作为热门岗位之一,吸引不少应聘者。到底如何成为一名合格的销售人员,销售面试有哪些技巧呢?现在为大家介绍一些销售面试技巧,希望可以帮助广大的销售员找到理想的工作。

销售员的素质要求

在进行销售面试之前,面试要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点,这样才能更好的加强信心或是武装自己。那么销售员有哪些素质要求呢?

第一,你是否能承受很大的压力。

第二,你做事是不是只看结果不看过程,因为销售员的工作往往看的就是结果。

第三, 你的责任心是不是很强。

第四,你有没有强烈的欲望和工作的激情。

第五,你是不是一个有耐心的人。

这些都是做为销售员所要经历或是面对的,如果你觉得自己可以,那么,这些素质也是求职单位希望看到的。

销售面试技巧

面试准备钱,一些销售人员的面试必答题可以提前预演,比如:

1、如果您在一个士气很低落的工作环境中工作,你会怎么做?(从业心态,自信心)

2、您是如何面对压力又是如何分解压力的,如果您入司两个月仍没有出单您会怎么想?(抗压能力)

3、请简单写下您之前公司的销售流程及您常用的销售方法和技巧。(工作能力与经验)

4、如果你第一次打电话给你的潜在客户,简单介绍之后,对方回绝你说现在正忙,你会怎么做?(应变能力)

5、如果某位客户一直在购买和你的产品相似,但价格却很低于你的产品,你该怎样说服这个客户购买你的产品?(销售策略)

6、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后迟迟没有付款,因财务要结算,现要求你在一个星期内要追回欠款,你会如何向客户催款?(要在不影响客户关系的前提下)

7、公司给你分配一个新市场开发任务,谈谈你的计划。

了解程序员面试技巧方法


在开始求职之前,需要做一些准备工作。比方说要知道自己喜欢什么东西而去求职,否则是没有意义的。仅仅成为一名好的编码人员是不够的,你必须理解市场想要的是什么,如何提高自己的应试技能,以找到适合自己的工作。知己知彼百战百胜,在主考官提问你之前,我们首先可以自问如下问题:

1、您是一名系统程序员还是一名应用程序员?

系统程序员与保持计算机系统运行的代码打交道,这些代码包括框架、工具、编译器、驱动程序、服务器等。另一些程序员是他们自己的主要听众,他们很少与非程序员打交道。应用程序开发者与此不同,他们所编写的程序被非程序员用来完成其工作,他们与非技术人员的互动更为频繁。

2、您喜欢编写用户界面吗?

如果是这样,而且如果您拥有这方面的技能,那就要恭喜自己的好运气了。用户界面设计是极为讲究的工作,容易被批评,很难做好,特别是在要考虑国际化和易用性问题的时候。

3、您善于除错吗?

如果您认为在自己的代码中除错已经是够麻烦了,请想像一下替别人的代码除错是怎样的感觉。这需要很强的分析能力和解决问题的能力。找到并消除缺陷可能是很有价值的,但肯定不是每个人都适合这项工作。

4、您喜欢测试吗?

测试也称为品质保证,或缩写为QA,常常遭到缺乏经验的程序员的诋毁,但那些有经验的程序员非常看重独立测试的价值。好的测试人员很难找到。编写工具和自动化的测试用例常常需要编程技能。

5、您是一名架构师还是一名编码人员?

每一个编码职位都需要某方面的设计能力,但某些工作比其他工作更需要设计能力。如果您喜欢设计甚于喜欢编码,软件架构师的职位可能更有吸引力。也就是说,架构师的职位可能涉及许多与他人的互动,较少涉及编码或根本不涉及编码,尽管您需要很好地理解如何进行编码才能有效地进行架构设计。除非您接受软件架构方面的正规培训,否则成为一名架构师的一般途径就是先参加编码工作,然后展示出您在设计和项目各部分集成方面的才能。

前面这些问题涉及您对哪一种类型的工作感兴趣,下面的问题与编程无关,但也是需要考虑的:

6、您对管理有兴趣吗?

某些程序员的长期目标是成为一名经理,但另一些程序员对这个想法会产生恐惧。但如果您的目标是成为管理者,就需要培养自己的领导才能,并展示出您在处理技术问题的同时,也能够管理软件开发中人的问题。如果您的目标不是成为管理者,请寻找那些提供良好的技术职业发展途径的公司,这样在提升时就不需要被迫去管理人。

7、您想为大公司工作吗?

在大的公司中工作既有好的一面也有不利的一面。例如,大的公司通常能够提供更大的工作稳定性,以及某种类型的职业发展途径。它也可能拥有非技术人员知道的品牌。但在另一方面,您也可能对大公司中常常发生的繁文缛节、要求严格和公司内部斗争感到窒息。

8、您想为小公司工作吗?

薪水可能少一些,但随着公司的发展和成功,从底层进入一个新公司肯定对将来有好处(可能会带来相当大的报酬)。当然,不好的一面是大部分新的尝试都会失败,您可能在一两年内失去这份工作。

9、您更喜欢开放源码项目吗?

绝大部分编程工作通常都涉及知识产权,封闭源代码的项目,某些程序员是反对这一点的。现在有一些向更开放的软件开发转变的倾向,为像您这样的人提供了更多的机会,可以参与开放源码项目并同时获得报酬。

10、您希望参加长期的项目还是短期的项目?

某些程序员渴望改变,最多在每个项目上花上几个月的时间。如果您喜欢短期的项目,而且不介意出差,那么成为一名咨询公司的雇员可能比成为一名传统公司的雇员要更好一些。重要的是您必须明白,这些问题没有标准答案,没有正确或错误的答题方式。但是,您在这些问题上对自己越诚实,就越有可能找到真正喜欢的编程工作。

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