求职成功的技巧。
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
俗话说，要做事，先要学会做人。一个人的格局决定了他能走多远，格局对创业者来说至关重要。
长江商学院会计和金融学教授、创创社区副院长刘劲在见识了无数创业者之后，从他们身上总结出了成功的关键因素——格局。无论你创业与否，相信这篇短小精悍的文章一定会对你有所启发。
创业者要成功，外界环境是一个重要前提。虽然从某种意义上讲，人是可以选择环境的，但大致上讲，环境其实还是上天给予的成分更多一些。比如一个人出生的时代、父母带来的教育和资源、小时候没有自我选择的情况下的生活和教育环境，等等。所以说，一个时代出一批人，一方水土养一方人。
创业成功概率大的原因居然在这？！
有了良好的环境，最紧要的就是创业精神。什么是创业精神？简单地说，就是为市场、组织或他人创造价值的主动精神，这里有两个关键点。
首先，价值是为别人创造的，创业者自己只能分一点。一个有效的商业模式一定是在给别人创造价值的基础上，自己能分到一点。
这里有个先后顺序，没有给别人创造价值，就没有给自己分到一点的基础。百度、阿里、腾讯、京东的价值大，是因为它们为客户创造了更大的价值。
第二，创业精神一定是一种主动的精神。创业需要有创新精神，而创新一般都是主动的，被动的创新纯属偶然，没有持续性。
那么，有良好的环境，又有创业精神，什么样的人能成功？有能力的人能成功。那什么是能力？总体来讲，就是提出问题、解决问题的能力。这种能力不只是脑力活动，强健的体魄和能吃苦的韧劲也非常关键，因为所有的创业者都在跟很多其他的创业者竞争。
在创业领域，提出问题其实不难——即使自己提不出来，也可以走“先跟随再超越”的路线。事实上，几乎所有的创业成功案例都是在和竞争者交锋之后产生的。所以，创业者要想在竞争中胜出，一个必要条件是比别人更有韧劲、更能坚持。
知识也是能力的一部分，但不是全部。能有效地把书本上的知识用来解决问题才是真正的能力。人们常说的“理论联系实际”、“接地气”、“活学活用”都是这个道理。从这一点出发，教育的目的应该是培养能力，而不仅仅是灌输知识。能力的培养靠人的悟性，也靠锻炼。把解决实际问题带到作业和考试中去是最好的锻炼。
有了良好的环境，有了创业精神，也有能力，是否一定能成功？应该说成功的概率比一般情况大很多。
那么，进一步讲，什么样的人能获得可持续的、长远的成功？一个主要的决定因素在于思想的格局。
格局就是人的视野、全局观。大的格局不仅意味着更大的视野，还要有分清主次、找到重点的能力。格局是创业者事业大小的一个重要框定因素。有大格局的人不见得有大事业，但没有大格局的人是不可能成大事的。
格局的一个表现是人品。有人可能会觉得惊奇，人品和格局怎么会有联系呢？人品说的是人的道德水平，包括是否考虑别人、是否遵守诺言、是宽宏大量还是斤斤计较、是言行一致还是背后捅刀等。这些和格局有什么关系？我们说，关系很大。zc530.COm
格局是对事物所在体系和大环境的整体理解，有大格局的人，不会只考虑自己、不考虑别人，因为大家都是体系的一部分；有大格局的人，不到万不得已，不会不遵守诺言，因为失信带来的暂时利益，会被失信带来的长远成本完全抵消甚至超越；有大格局的人不会斤斤计较，因为其他的东西可能更重要，只是格局小的人看不到；有大格局的人会清楚地看到声誉是最宝贵的财产，而声誉的建立需要一个人言行一致，即使这会损害暂时的、局部的利益。
所以说，格局和人品并不完全等同，但在很多方面是一致的。格局决定你的事业能走多远；人品决定你在社会中能走多远。
如果一个创业者完成了从零到一，取得了局部的成功，说明他可能正处于一个良好的环境，以及是一个有创业精神和有能力的人。
下一步，继续培养和扩展格局是关键点。为了提升格局，创业者应该把人品的修炼和事业的成功看作同等重要的事。要做事，先要做人。把人做好了，除了能带来事业的更大成功，还能带来无条件的爱戴，有爱的人生才是成功的人生。
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客户为什么迟迟不签单，原因居然是这个
客户为什么不签？为什么这么好的产品分销商是不是愿意做？为什么会有这么多的拒绝？每天，各行各业的营销人员通过这些问题的困扰，其实，这是一个很好的解释，这是因为客户想的更多的不仅仅是产品。
客户为什么迟迟不签单，原因居然是这个
营销者不仅要推销产品，而且要做一个能为顾客谋利、帮助顾客选择产品的人。营销人员必须时刻考虑顾客的利益，赢得顾客的信任，才能使营销工作取得成功。例如：
一旦参加了营销培训，讲师是一个新的行业，但非常好的营销人员，负责的业务量，在他们的公司是第一 “我真的没有一个成功的秘诀，”他说。 ”人性化地管理客户信息” .
他拿出一本书让我们看看。它有很多老板的名字，地址和细节，甚至客户生日的日期，他喜欢什么，他的家乡在哪里，家庭如何等等。
事实上，这是老师的营销成功依赖于信息和有效的客户接触和沟通。他有寻找新的客户，立即收集客户信息后一种习惯，然后找到客户交谈。这是因为他很清楚客户的需求，所以他得到的命令是理所当然的事，这是他成功的秘诀。
李嘉诚是从市场营销开始的。有一次他去商店卖铁桶，但老板从未答应。”李嘉诚“尝试了各种方法，没有任何效果。稍后，一个机会。
他得知老板来找儿子，孩子很溺爱，孩子很喜欢看赛马，但老板还没来得及陪孩子去看。 李嘉诚得知这个消息后，立即去找老板商量，说他带孩子出去看赛马，老板很感动，不久后李嘉诚又订购了大量的铁桶。
从李嘉诚的故事中，我们可以看出，成功的营销人员善于从“我怎么卖”的角度思考问题，在开始营销工作之前，首先要了解“顾客为什么买”。
1，最重要的营销是你的“态度”
对营销人员来说，业绩主要取决于你的态度，而态度来自于你的人生观。事实上，没有一个营销者喜欢一直为顾客服务。
但相反，每个客户都渴望你的帮助。 因此，只要营销人员能够主动为顾客提出精美的服务，合理的加强沟通，就能以积极的态度感动你的潜在顾客。
2，打造属于你的个人品牌
你不知道是谁，但你知道是谁，只要你建立自己的个人品牌，客户会主动找你。 “个人品牌”是创造客户忠诚度的最佳途径。在此之前的营销，营销自己的品牌，客户同意你的看法，人们会购买你的产品。
3，扩展“联系人”
市场营销不仅仅是工作，而是人际关系，大多数营销人员没有这种观点或方法，他们的理由是人际关系是浪费时间，他们不愿意把时间花在人际关系上，人际关系不会带来更高的利率。 有时候，“新客户开发”是实现营销目标的最佳途径。
4.人格性质的变化
“个人品牌”细分的，幽默的从一开始的表演魅力。如果你能够让客户满意，他们将同意和购买你的产品，因为幽默是一种功能强大，通行全球的语言。幽默是一种技能，因为做营销，需要长期的训练，幽默还能帮助您实现营销目标，创造一个更亲密的友谊。
对于市场营销人员来说，当有太多的顾客反对时，这只代表了一件事：顾客对你不够信任，也不太喜欢你。因为顾客购买的不仅是产品，更是营销人员的服务态度和精神，营销人员应该努力让顾客在营销过程中得到应有的尊重、关怀和体谅，这有时比产品质量更能打动顾客。毕竟，产品只是一件冰冷的东西，没有了销售员周到服务的温暖，他的价值就这样。
想要成功创业选对合伙人很重要？
小编认为所谓“伙伴”，是指志同道合的“同事”，他们为一件事或一个目标共同努力，总是得到比抵抗更多的帮助，合作总是比分歧更大。那么，合作伙伴在哪里?他们可能是你的同学、朋友、家人或陌生人，甚至是竞争对手，但这并不重要。重要的是他们是否真的适合你作为“合伙人”。这里有八个问题可以帮助您找到业务合作伙伴。
想要成功创业选对合伙人很重要？
问题1：你们彼此信任吗?
如果你不能给出肯定的肯定答案，但是其他一些措辞，那么你可能需要在你面前重新考虑合作伙伴，因为犹豫不决的回答可能隐藏未来的定时炸弹。
问题2：你们能互相取笑吗?
创业肯定很难开始，而且总会有这样的日子：你感到压力太大，喘不过气来，或者精疲力竭，士气低落。在那些日子里，笑话是你最后的良药，互相放松是无价的财富。
问题3：您之间的合作是否能得到其他人的尊重?
当你聚在一起和同事聊天时，请不要注意他们谈话的具体内容。试着理解他们言语之外的一些情绪和音调。他们的评论会让人感到温暖和尊敬吗?人们经常直接看别人说的话，但忽略了他们是如何表达的，通常是这样。它们反映在更多的私人谈话中。用它来决定你是否有一个非常好的关系是非常重要的。
问题4：你倾向于同意风险厌恶吗?
如果您是一个中度风险厌恶者，那么您可能想要找到相同类型的伴侣。如果你是一个相对危险的人，我建议你选择一个相对保守的人。合作伙伴，反之亦然。
问题5：你的技能互补吗?
如果你有特殊的优势在不同的方向上，然后配合在一起，这将是一个巨大的优势。如果你们都擅长于彼此，公司将在许多方向上领域有一个突破，你也会很高兴地享受它。当然，这并不是说你不能在方向上中获得同样的成就。请看看你的联合创始人有哪些事情是拖延的，然后比较一下你自己。请确认你正在拖延的事情没有重叠。
问题6：您的伴侣如何应对压力?
通常，你根本无法预测这一点。当你开始与某人合作时，你如何识别他们处于压力之下?但你不必看这个。如果你无法获得观察信息，你必须设法了解他过去的经历。当他一次又一次地谈论“战斗”时，他是如何克服压力的?当然，以前的同事会给你一些有用的线索。
问题7：当您开始争议时，交换模式是什么?
在意见不一致的情况下进行交流具有明显的个人色彩。你需要做的就是在不攻击或互相侮辱的情况下进行良好的沟通。如果你们两个有类似的沟通方法，那么这将更容易。此外，如果您相互信任，您将有一个空间来考虑和理解另一方的陈述，重点关注更多必要的地方。
问题8：你也喜欢你的产品吗?
初创公司出现的原因是为了解决问题，特别是在解决复杂问题的一些创新方法方面。如果你能一起解决一个复杂的问题，那么最好还是对这样的产品感到兴奋。
小编认为，对于80后和90后的年轻人，如何找到这么大的“伙伴关系”呢?学会真诚地与他人相处，学会放弃，接受分歧，理解他人的需要，建立信任关系。更重要的是，找到你的责任和使命，让你的梦想不仅仅是一个自私的愿望，而是更多人的梦想，那时，你可以得到支持，收获的合作也不会少。
周鸿祎的创业心态：考虑失败比考虑成功多
未思进、先思退，对困难怎么估计都不保守
创业的基本前提是什么?不是投资，不是有一个好的产品。这个前提存在于创业者的内心。
创业是一件残酷的事情，1%的成功者是从99%的失败者身上跨过去的。而不成功的原因可能也并不是因为创业者不够聪明、不够优秀，而只是运气不好，时机不对。
古人说未思进，先思退，创业过程尤其是这样，所以，创业之初首先要对失败有思想准备，对困难有提前认知，怎么估计都不保守，这样在遇到苦难和挫折的时候就不会觉得那么难以接受。一个企业家经过十年获得了成功，你有没有决心把这十年的苦自己也吃一遍，甚至比他更苦，甚至还是不成功?
从战略上讲，做企业是一个伟大的事业，但是这个伟大的事业都是由琐碎的事情、困难和问题组成，只要做企业就要日复一日、年复一年地解决这些问题。在创业的过程中，可能会有很多人嘲笑你，或者是别人做的比你好，或者是产品没有按时开发出来你遇到N多个问题都让你感觉到创业就是自我折磨。如果创业冲动仅仅来自于看到别人的企业上市了，卖掉变现了，成功的风光就千万不要创业。这些动机都不足以支撑一个人坚持到底。
创业者是理想主义者
某种程度上来说，创业者应该是一个理想主义者，不能被物化的东西迷惑住。如果一个人的创业动机是为一些外在的、物化的东西所左右，就会今天这个因素起作用，明天那个因素起作用，十年过去之后却一无所获。
我也曾经到校园里演讲过，与很多大学生有过交流，我发现一个现象，很多毕业生找工作时总是在考虑：我要去北方发展，因为我女朋友在北方;我要去这个公司而不去那个公司，因为据说这个公司比那个公司工资高五百块钱，或者因为我们班有人去了那家公司，他都去了，我不能去吗?
这些想法，从一开始就错了。让自己的职业发展、人生轨迹取决于一些外在的东西这些东西重要吗?你内心想要什么呢?你内心最想追求的，毕业之前你就应该认真的思考清楚，毕业之后就应该去追求。这样你就可以按照一个目标坚定不移地走，虽然走得不一定是直线，但总是向那个目标在走。
当年我离开方正，离开当时看起来已经不错的职位和收入，很多人都认为这种放弃、这种勇气很难得，实际上我自己并不觉得，因为我很清楚自己内心想要的是什么，我要解的是一个一元一次方程，只有一个因素在决定我的选择，就是我要去做一个让很多人都可以使用的软件，当方正已经不能让我实现这个理想的时候，我就选择了离开，如果你把这些事情想清楚了，那么位置、既得利益，有形的无形的那些东西就都不重要了。
因此，重要的还是价值观，天生我才必有用，千金散尽还复来，创业者应该有这样的胸怀。
选择央企外企私企，10年后的差距居然这么大？
看看10年后，你在央企、外企、私企会怎样，也许能给正在选择企业的你和身在其中的你一些建议!
央企10年
我认识一个朋友在某央企从事机械工程师职位，每月薪资4000，工作地点北京，他义务反顾地选择了这份工作。为什么?
央企优势：
1.周围会结交有背景的同事，增加社交经历
2.福利待遇好，很多大型企业会为员工提供食宿
3.丰厚的过节费用
4.混够年头工资稳步增长
5.有些企业还为分房，给员工解决户口
6.节假日正常放假，很少加班
央企劣势：
1.可能获得太过安逸，缺乏竞争力，专业技能没有得到充分地发挥，经常出现大材小用的情况
2.论资排辈情况比较严重，升职困难
发展情况：
由于个人的能力和经历不同，不能一概而论，资质好的在十年有可能做到企业中高层，资质平庸的也可能十年在一个岗位默默耕耘。
外企10年
提到外企大家首先想到的都是高耸入云的摩天大厦、窗明几净的办公室、外语交流的职场白领等，但外企也分工种，有些光鲜亮丽，有些技术人员也很down to earth(接地气)。
外企优势：
1.接触国际化办公环境，视野开阔
2.办公环境好，周围同事普遍素质较高
3.普遍有一套成熟商业模式
4.工资在同行业中有竞争力
5.新人可快速得到正规职场锻炼
外企劣势：
1.工作严重细分，个人发展空间小
2.没有核心技术部门，容易被人取代
3.加班严重，身心压力比较大
4.周围同事攀比性高，生活开销较大
5.以拼命工作为荣，容易忽略个人问题和家庭
发展情况：
外企经常会出现职场男超人、女强人，他们习惯把生活的重心偏向工作。我认识一个外企100强的中国区公关经理，虽然她的职位已经很高了，但是她每年仍有1/3的时间在出差，平日工作至凌晨两三点也是经常的事儿。工作了很多年，已经从新人蜕变成为中层骨干，但如果没有关系和资源，依旧还过着这种忙并快乐着的日子。
私企10年
私企对于大家来说可能不会是工作的首选，但对于大多数人来说，私企却会成为我们的归宿。想想现在势头正猛的互联网巨头BAT，互联网金融企业，IT巨头华为、小米都是曾经的私企，有些现在已经成功上市，身价倍增。
私企优势：
1.企业岗位的灵活度高，对员工锻炼大
2.不同的企业文化，令员工有较强的归属感
3.私企往往多干多得，员工激励比较高
4.同事相处相对单纯简单
5.很多私企的薪资也比较有优势
私企劣势：
1.讲求高效工作，缺乏规范的工作流程
2.很少对员工有成熟细致的培训制度
3.奖惩严明，做错事情真的会扣工资
4.升职加薪往往没有严格的指标，容易让人迷茫
5.鱼龙混杂，有海龟，有本科，有大专，素质不同
发展情况：
首先讲讲坚持住的老员工，你的工资应该不会低到哪去，怎么说10年在私企也算熬成婆了，每月工资上万肯定没问题。对于跳槽的人来讲，如果不跨行，工作内容和性质大致就定下来了，追求的主要就是高薪资和高职位，十年的经历，跳槽2~3次算是比较正常，虽不敢保证每个人都能成为总监，但是经理和高级经理应该是有了，年薪20-30万也算正常。
职场成功的四大要素
每个人的成功都会源于自身的某个独到之处。在某个领域能取得专业技水平的突破；在一个行业、企业里的坚持与努力，是绝大多数职场成功者的最主要的制胜法宝。面对行业的失意、专业的暂时冷僻或者一时的困境，有很多人会选择另辟蹊径，摆脱专业另谋生活出路，轻易跳出专业等于放弃了自己的优势。殊不知三百六十行，行行出状元。只要能在某个专业或领域里持之以恒，不断地学习进取并提升自己，占居独特的优势，职业前途自然不会差到哪里去。那我们要想成为职场成功者呢？
成功的办公室文化要求悉心的培养。退后一步，考虑自己的身份和话语权可以如何通过有意义的方式作出贡献。专注于成为具有社区性思维的领导者，即不仅关心自己在文化内的发展，更特别专注于其他人在文化内成长和繁荣所需的因素。李绘芳老师认为职场成功要素重要有以下几点：
职场成功的变量因素一：时间
尽管与成功相关的函数变量有很多，但其中最基本的变量就是时间，时间就是成功的正相关函数。人一生正常用于工作的净有效时间是200天，这是在不迟到、不早退、不请假、不旷工的前提下。那么一个人要想成功，除了正常的200天以外，就是8小时以外做了多少小时功课，累加起来能否使自己工作的净时间达到400天、600天、800天，甚至1000天呢？有几人能做到这一点呢？谁做到了谁就找到了成功的最基本的函数关系。成功就是有效时间积累！
职场成功的变量因素二：秉性
职场成功的第二个变量就是适合自己秉性的工作，秉就是禀赋，是基础，性就是性格，这些都是与生俱来的，是天生的，人可以修身养性，但不能改身造性，人只有找到适合自己秉性的工作，才能有最大的人生绩效。有人讲过，这世界上99%以上的人都干着不适合自己的工作，干适合自己的工作，是人生之幸事，也是职场的奢侈需求，因为寻找到适合自己的工作，并且持续地干下去，有太多的干扰电波。
职场成功的变量因素三：文化
职场成功的第三个变量就是文化，文化分大文化和小文化，大文化就是指人活着的目标，小文化是指为活着的目标养成的日常行为习惯。我见过很多人有丰富的知识、有很高的学历，就是没有文化，这叫有知识而没有文化的人，因为他们活着没有目标，不知道为什么还活在这个世界上。在这高速变革转型的时代，价值观混乱的人比比皆是，漫无目的地活着，没有任何目标，既没有长期的，也没有短期的，只是活着。
职场成功的变量因素四：与时代和谐程度
职场成功的第四个变量就是与时代和谐的程度，我见过很多的职场人之所以不成功，职业发展毫无规则，越努力与成功越远，其根本原因就是与时代和谐不起来，甚至与时代背道而驰，用句最时髦的话就是不能与时俱进。在职场上行走，几乎每天都会遇到不如意的事情，面对不顺心的事怎么办？大吵大闹，摔摔打打，使坏报复都不是办法。环境你改变不了，他人你改变不了，唯一能改变的就是你自己，所以面对不如意的事情，只能是从自己身上找原因，先让自己的心平静下来，才能解决问题。
求职“野心大”受欢迎成功几率大
大多数人在应聘时，着力突出自己的专业背景和工作经验，很少有人会主动去告诉用人单位自己年后想干什么，担心那样会给用人单位留下不谦虚、好高骛远的印象，从而遭到淘汰，因此总是尽量表现得谦和。可是，现实一定如此吗？
野心简历受欢迎
某外企高级白领丁先生就是用合理的生涯规划赢得工作机会的。求职时，他在个人资料中简要描述了自己的职业生涯规划，表示乐意从最基层的工作做起，用3至5年时间熟悉业务，掌握相应经验，然后向高级主管职位挑战。这份充满野心的简历让人刮目相看。尽管他没有特别出众的学历和专业背景，但负责招聘的副总一锤定音：我相信他能成功，我初出茅庐时的想法跟这位年轻人完全相同。
分析：几位来自知名企业的人力资源总监也对丁先生的做法给予了肯定。这几位总监认为，抛开专业能力的差别来说，用人单位的确更看重新员工的生涯规划是否透明，是否与公司的发展一致。
把生涯规划告诉用人单位，容易取得用人单位的好感，求职者的诚实也会给招聘人员留下深刻印象，从而给自己赢得机会。因此，建议求职者在简历中尽可能说清楚自己的生涯规划，如：人生目标在哪里？为了这个目标曾尝试过什么工作？这个目标与应征企业的发展有什么关联？
规划越早离成功越近
很多大学生求职失败与缺少人生规划有较大关系。不少人把大学作为高考冲刺后的歇脚站，认为大学是享受青春的时代，把精力用在追赶时尚、谈朋友和考一些没有多大用处的证书上，直到毕业前才开始考虑找工作的事情，这是非常缺乏远见的。由于没有尽早对人生进行规划，到了毕业时，根本不知道什么样的工作更适合自己，只好跟着潮流走。但是热门的行业往往充满竞争，真正能赢得机会的总是那些早作规划和准备的人。
分析：对大学生来说，大一就得制定职业生涯规划，确定好自己未来的发展方向，找出自己的优势、特长，再分析一下就业市场的趋势，思考应该怎样和市场相匹配，然后定出策略、采取行动。要把自己当作一个企业来规划。规划做得越早，离成功就越近。某跨国公司高级人力资源经理透露，该公司在中国每年招聘100名左右的应届毕业生，其中职业生涯规划做得早的人，现在大部分已成为总监、副总监或高级经理。
有规划利于提高综合评价
在欠发达地区做过公务员的王某，去年到某企业应聘。他在面试时表明自己跳槽不单纯看中该企业的高工资，更主要的是想到上海学习现代企业的运作模式，为今后的发展创造更大的平台，很快赢得招聘官的好感。
分析：跳槽者更应当把自己的生涯规划告诉用人单位。很多用人单位会根据求职者对跳槽原因所做出的解释判断此人的诚信度、自我认知和适应能力。如果把生涯规划告诉新的用人单位，可以帮助招聘官对你的适应能力等做出更加真实也更有利的综合评价。
时下有一种说法，认为如果频繁跳槽，会给新单位留下不好印象，实则未必。如果频繁跳槽的确是为了实现职业生涯规划，过去频繁弹跳使你完成了职业生涯规划中的前期部分，而现在正好步入成长期和稳定期，那么用人单位反而会为你的果断而喝彩。
什么影响了他们 十大CEO创业的经典故事
不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。
IT铁汉 王嘉廉
他对正规教育一直不感兴趣，却十分向往独立创业。1942年，只有8岁的王嘉廉随父母移民美国。那时生活异常艰辛，王嘉廉常做一些被人瞧不起的活，经常连32美分一顿的午饭都吃不上。许多年后，回忆起早年的痛苦，他总是轻描淡写地带过：移民生活对我的影响很大。
帝国缔造者 凯斯
凯斯被称为经营天才和工作狂。他穿着随便，经常穿卡其布的衣服，并喜欢把脚放在桌子上，像一个邻家的大男孩。而且个性腼腆，给人感觉有点冷淡。他曾俏皮地说：AOL经理人无需我乱出主意自己就能决定日常事务。
网络巨子 孙正义
高中时孙正义从日本迁居至美国北加州，智慧聪颖的他越级进入加州柏克莱大学就读，主修经济。并在大学期间就赚得他的第一桶金。毕业后，因为思念母亲，孙正义横渡太平洋回到家乡。
互联网先生 钱伯斯
在加利福尼亚州举行的一次大型技术会议上，钱伯斯与电信设备领域后起之秀Cerent公司的首席执行官卡尔鲁索相遇。初次见面，钱伯斯即单刀直入问道：我需要花多少钱才能收购你的公司？他的脸上带着惯常的笑容。
商海女杰 菲奥里纳
在面对戴尔、IBM这些领先者，菲奥里纳对惠普的员工说：以前我们要做到95分才推出，现在我要求他们80分时就该推出，然后慢慢改进。以前是瞄准、准备、开火，在网络时代里，瞄准了就要开火，没有时间准备。
商界智者 罗伯特戈伊苏埃塔
戈伊苏埃塔无疑将被作为20世纪创造财富的大师之一而被后人铭记。从1981年戈伊苏埃塔出任可口可乐董事长兼首席执行官到1997年秋天因肺癌并发症去世，可口可乐公司的市场价值从43亿美元增长到了1470亿美元。
世纪霸主 比尔盖茨
在湖畔中学里，盖茨迷上了一台笨拙的计算机终端。还在60年代末的西雅图，就让学生使用计算机，这是非常罕见的事实证明，它对盖茨的成长起了非常重要的作用。1998年，当盖茨的财富火箭般上窜的时候，他每天进帐最多达5000万美元。
直销之王 戴尔
12岁时小德尔就在集邮杂志上登广告做邮票生意，由此赚得了2000美元并用这笔钱购买了他自己的第一台个人电脑。这次经历让德尔认识到越过中间商做买卖的好处。16岁上中学时，迈克尔替休斯敦《邮报》拉订户，由于经营有术,他大获成功赚了1.8万美元并买了一辆宝马汽车。
卓越领袖 韦尔奇
1961年，韦尔奇加盟GE一年后，痛感公司的官僚主义体制的令人窒息，欲辞职另谋他就，年轻的上司鲁本古托夫极力挽留他，在近4个小时的说服攻势下最终使他答应留下，条件是他不受公司官僚作风的滞碍。古托夫此举为GE留下了他们历史上最伟大的领袖。
创业中不得不避免的常见创业陷阱！
如果一家公司从来没有犯过错误，他们也从来不会成功。寻找到错误的联合创始人，雇用了错误的员工，没有签署法律协议，雇佣自己的朋友……让我们来听一听亲历者的说法。
如果一家公司从来没有犯过错误，他们也从来不会成功。寻找到错误的联合创始人，雇用了错误的员工，没有签署法律协议，雇佣自己的朋友在创业公司所遇到的错误当中，这个列表还可以无限制的列下去，在所有可以避免的创业错误当中，哪些是最常见的？让我们来听一听亲历者的说法。
■我想做自己的老板
其中一个创业者遇到的最大错误，就是低估了创业有多难。Nexus投资合伙机构的联合创始人古普塔(NarenGupta)表示，不要因为只是想做你自己的老板开始一个公司。在一开始，其实什么事情都不像你想的那样。当你雇用某个人的时候，你是完全要为这个人负责的，而且也要为这个员工在公司里想要看到的所有东西来负责。
■团队
随着联合创始人们越走越远，很显然他们要寻找一些适合自己的人。然而比起那些看上去的多面手，在某种程度上能够满足你需求的人可能是更适合的，这一点超级重要。ChargeBee公司的联合创始人克里什(KrishSubramanian)这样告诉我们。
古普塔说，创业失败的最大原因之一是因为团队成员不能彼此相互配合工作。这使得寻找正确的联合创始人成为了非常重要的一步。做个错误的选择，那么事情就不会像你所想的那样发展。
■不做出产品，只顾着做漂亮的网站
早期创业者可能犯下的另外一个错误：如果他们是在做产品相关的公司，他们最终不是做产品，而是做产品的官方网站。克里什说，网站优先不是工作在产品上，在他看来是一条错误的途径。只需要做一个简单的页面，着眼于核心工作，获取更多用户并留住他们。跟用户亲口去交谈而不是构建网站。
他感觉到创业公司应该在产品上不断迭代。你原本打算在网站上花的3-4个星期，最终有可能变成四个月。如果做到最后放弃了怎么办？这个时间太宝贵，以至于没有时间留给你浪费掉去美化网站。在网站上写出产品更新信息就已经足够了，克里什这样说。
■选择恰当的技术手段
作为一个创业公司而言，选择正确的技术手段，很大意义上决定了这家公司的未来。纳伦(Naren)博士说，不要因为在某一个领域的科技炙手可热而创建一家公司。今天正在火热的东西，到了明天有可能会变成另外一样东西。做这件事情，仅仅因为你真正的相信在这个领域里能有所作为，而且你有专门的知识。
克里什同意这样的想法。他说，在科技领域，当你因为一些最新和最酷的想法而感到很舒服的时候，如果产品成功，这不一定因为所有高科技对接在一起，而是因为我们使用它的方式不同，它建造起来的方式也不同。
■给你自己留下一些东西
创业公司在成长阶段犯的一个通常的错误是落入了投资的陷阱。在早期就把太多的股份让出去，而没有留给自己一些，Wingify公司创始人帕拉斯(ParasChopra)表示，根据他的经验来看，他们成功的躲避了很多所谓的天使投资人或者导师，承诺会帮你，并以很大的一部分股权作为代价。你要保持头脑清醒。不要听信他们的话，早早放弃股份。
如果你很早就给了很多股权，到后来融资的时候你会很困难。这同样会让创始人创业的故事变得不那么令人激动，除非创业者在这个过程当中拿到一大笔工资。
■让账本保持干净
创业公司需要特别谨慎对待的一件重要的事就是金钱问题。如果这里有任何与金钱有关的事情，你需要花一大笔时间来正确地做出决定。我们本应该在一些地方比如付款，操作流程，会计系统，良好培训的会计师得到一些重要的指导。这些指导越早得到越好。一个差劲的系统和理财习惯放在那里的话，要想补救就要花很多精力。帕拉斯说道。
■市场在哪里？
营销对于任何一家创业公司都是非常关键的重要环节。一个有效率的营销策略和团队，可以让公司的结局大为不同。在市场营销方面，构建一个用户群要花很长时间。创业公司需要提前为内容营销准备六到九个月的量。要想想你最终想成为什么样子。
有的时候根本没有开始市场的概念，但紧随其后，创业者最后将会创建一个市场。
■雇佣正确和聪明的人
在雇用员工方面的错误，在创业者的过程当中是非常常见的。而常见问题是创业公司用人不当，而不是招的太少。我们本来应该完成非常多的关键职位，尤其是在销售和营销领域。在非常早期的时候就要去填补这些空缺，而且要更快地扩张企业的商业层面。帕拉斯说。
■导师陷阱
导师在创业者的过程当中起了非常重要的角色，得到一个正确的导师可以让整个过程轻松很多。你到那里获取帮助，不怕被人取笑，对导师花很长一段时间说你所不明白的任何事情。帕拉斯说道，通过自己犯错误来得出结论是不值得的，尽管这也是必须的。然而，总有一小部分导师，你到那里之后得不到任何真正的帮助。在你正式将一位导师加入董事会之前，要做一遍彻底的复查。
除了以上所有所遇到的教训之外，创业公司可能会让你成为一个多面手。你最终会比你所开始的时候学到更多的东西，如果你继续磨练自己，不断吸取教训。我们非常希望你把自己的创业经验向大家分享。
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