2020-11-03

猎头每天上班都在干什么？。

职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。

电视顶级猎头，在优雅的环境办公室里办公，每个人都是西装，拿着咖啡电话，但他们都足智多谋，能够召唤空气稀薄几份简历出来。

猎头每天上班都在干什么？

电视剧中总是有美化的元素，那么实际情况如何呢？

事实上，许多猎头戴着头套，坐在办公区的小隔间里，打着电话，一遍又一遍地重复着同样的话。整个大厅都很吵。现场有点像客服电话。感觉不是很庄重，想象中的场景落到了地上，点缀着文字，30万，50万，候选人，推荐信等等。

猎头小李每天九点到达公司，早餐通常买一杯永和豆浆，只吃几个馒头。

公司打开电脑的第一件事就是检查电子邮件，看看是否有什么重要的是要与紧急处理，如果没有的话，就被发送到检查他的候选人的简历里面的邮箱，然后把这些成公司简历编辑特定的模板，早上他的头脑比较清晰，这个时候不容易出错。

接下来，对手头的清单进行汇总，列出哪些清单是紧急的，哪些清单应该尽快处理，哪些清单可以随意处理，并先完成紧急清单。

如果你没有当天的紧急名单，就给候选人打电话。

如果你幸运的话，你可以预约几个候选人，但是小李经常遇到需要处理的事情，比如客户通知他面试，所以小李必须开始为面试做准备。

中午休息时间，保持良好的精神状态，然后开始在下午打电话。

下午，考生通常有一点空闲时间。早上，他们已经完成了工作。下午，考生更容易接电话，所以午休后，多打电话。

也可能被诸如安排面试，客户要求简历等事情打断。

那是工作的第一天，就像一本漫画书，对吧？

但实际上，猎头的工作就像打仗一样忙碌的一天。

老林是小李的猎头。他不需要打那么多电话。他需要解决的问题更加困难。他的团队这个月的表现是公司所有团队中垫底的。

他在电话里看着队里的猎头们，感到不安和紧张。

他的薪水比前几年高出三倍，但有时他会感觉到一种不真实的空虚感。

除了他们自己的候选人沟通，他有时还给了小猎头男人做培训。

教他们一些经验，让他们避免走弯路。例如，不要在晚上九点前给程序员打电话。

对于销售来说，可以在白天打电话，但首先要问对方，现在不方便接电话，万一对方在客户那里，不方便说话。

压力太大了。老林整天拿着手机。

情绪与考生的态度有所改变，而变得六神无主。

如果应聘者没有回复微信，他会怀疑对方是否改变了主意。

他的心理变得非常敏感，情绪起伏不定，一旦候选人食言，就意味着他失去了十万个表现。

有时他不得不去公司阻止人们，他可以会见候选人，以掌握他的第一手信息。

猎头很长一段时间，森林已经有职业病，反复告诉任何人可以问：什么行业，什么公司，什么位置，怎么样的收入？

其他人感到困惑。他们不知道他是否喜欢自己。

要么是他不想改变，要么是他有时情不自禁。

小李和老林都有一个共同的愿望，那就是总有一天他们能够不用担心生活。

这是猎头的日子，很普通，但每个人都在梦想加油。

延伸阅读

销售高手每天都在做什么？

当每个人站在事业不同的角度上去认真观察，所谓的高段位，所谓的高手，他们做的90%的事情和大家做的事情没有区别，剩下的10%其实很多人也做过，只是没有坚持下去而已，只有想明白为什么，才能知道做什么，怎么做。直线管理咨询的营销顾问曾在与学员讲授销售技巧时分享了一则真实的故事：有一个汽车销冠，每月打750个电话，525个会接，420个会听他讲，336个会有兴趣，268个会出来看，100个会考虑，82个会有意向，61个会洽谈，34个想买，最终成交的12台，成交12单会让他赚到15000元。他得出结论：每打一个电话会赚到20元。销售就得有这种精神!堆积的量变会引起质变？

销售高手每天在做什么？

01分解任务、目标

在讨论业务之前，谈到计划制定时，不少企业在直线管理咨询“CEO营销特训营”中与在座的高管抱怨员工积极性不足，面对越来越大的业绩目标时丧气了。我们看一下销售高手会怎么处理这个难题，真正厉害的销售尤为擅长目标分解。

看到销售业绩目标的时候，不是一个个冷冰冰的数字，3万，5万，10万，20万，50万等等，而是转化成了自己这个月，这个季度要挣多少钱。要达到自己的收益目标，要靠多少新开的销售额来支撑，销售额需要多少拜访，多少电话量，多少客户资源的储备来支撑，除了这些之外，又需要多客情关系，需要多少转介绍来一起来完成。

曾经见过一个互联网产品销售自己给自己做的目标分解：自己本月想税后收入2万，那2万需要20万的业绩才能保证，根据他手里面的客户储备情况来看，20万的业绩需要有12万的新开客户，需要有8万的转介绍。然后再将他的12万分成了X个拜访，Y个电话，Z个资源储备，N个已经确定的可要转介绍的对象。

这样他每天做的事情就围绕这个这几个维度进行，其实完成下来没有想象的那么难度高。

02说服自己、相信自己

很多人在做一件被要求的事情时往往出现两种心态，一种是接受一项任务和行动之前的是先用自己已有的思维去思考一遍再相信能不能完成，另一种是先相信能完成，再去有已有的经验去帮助完成。

所谓的销售高手其实都是“又傻又天真”的。他们每天做的事情不是去怀疑目标，怀疑自己能够能做好，而是先相信自己能做好，具体结果能不能做好，只有倾尽全力去实践了才知道。不会每天想这想那，想得太多，销售高手往往想的都很简单，就一点，自己能行。

03心理暗示与模仿

曾经见过一位女销售，每次进客户办公室之前都会先找到客户所在的写字楼的卫生间去照镜子，后来才知道她去照镜子主要的目的不是整理仪容，而是先给自己“催眠”，先把自己想象成自己是自己很崇拜的另一个销售，然后状态到了，就进客户办公室，进去之后，就模仿者那个她崇拜的销售和客户进行沟通。

另外一位女销售，每次去见客户之前，在公交车上或者地铁上面看似在睡觉，后面才知道她是在想象客户，把自己想象成客户，客户会问什么问题，客户会是什么性格，客户会怎么刁难她，等等，把所有能想象到的情况现在脑海里面预演一遍，把自己想象成客户，然后预演对应的解决方案。

04汲取与沉淀

很多时候，我都发现很多销售都有2个细节的动作，一是有一个很凌乱的笔记本，另一个就是他们的手机收藏夹或者电脑浏览器收藏夹里面有很多又有趣的东西。

凌乱的笔记本里面全是写写画画的东西，这些东西，我经常看不懂，旁人也几乎看不懂，只有他们自己才看得懂那些是什么。后来有一位销售告诉我，那里面他客户客户谈判的时候写下来，画出来的，防止自己不被客户引导，同时方便客户理解自己的思路，和保证自己在谈判的过程中有自己的思路，不被打乱。

收藏夹里面什么都有，有视频，有漫画，有体育，有汽车，有视频的，有销售技巧，有所有他感兴趣的和客户感兴趣的信息在里面。一位销售告诉我，他的这些的收藏夹的里面的东西在于，一看到自己觉得比较好的东西立马收藏起来，一方面是为了让自己了解更多和销售无关的事情，但这些事情虽然不一定马上用得上，但总有客户对里面的东西是感兴趣的，自己吸收了，和客户聊天的时候就可以输出，这样更容易找到和客户的共同话题了。同时，那些销售技巧很零碎，很碎片，自己有时间的时候可以翻出参考参考，总有值得学习的地方。这样做销售也不至于太枯燥。

好的销售，做的事情其实和所有的销售做的事情都一样，很大的区别在于是用心在做一件事，抛去浮躁，沉下心去，而且“又傻又天真”的坚持下去。而不是看起来很努力的样子。

成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。只有站在比较高的层次上要求自己，约束自己，才会取得真正的大成功。只要有信心，你就能移动一座山;只要坚信自己会成功，你就能成功。一个高度自信的人，就一定拥有强大的能量，使他不断地挑战自我，争取成功。

不知道自己适合干什么，还不是因为你不懂这些

第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《不知道自己适合干什么，还不是因为你不懂这些》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。

不是所有企业都有这8个职能，也不是一个企业只有8个职能，有的企业会有更多职能，但是大部分企业都有这8个职能。

销售：把商品销售给目标客户，换回来营收。

很多人会认为销售和市场很像，都是往外跑，但其实不是；

销售是把商品卖出去，把钱拿回来。

而市场，是把商品、品牌信息传递给客户，

所以一个是对外说的，一个是往回拿的。

行政：工作基础行政事务、网络管理等；

人力：管人才的选育用留。选是例如校园招聘、人才选拔，育是你需要培训、培养，用是给人绩效考评、薪酬福利，留是要有清晰的组织架构、成长空间、上升渠道、企业文化，甚至万一有员工离职，还需要离职面谈，更好的帮助他和企业。

财务：一个好的财务，除了收纳、支出、报销等，还可以做3张财务报表，更好的财务经理，应该可以帮你做预算、控制财务风险，再好一点的应该可以帮你做全年的投融资计划以及更长的财务计划；

研发：是技术的研发，产品的持续升级与开发，但是中国的很多企业，尤其是小企业，缺乏研发，未来中国的中小企业要走向世界，就得靠研发；

生产和服务：提供有价值的产品或服务，比如心理咨询、课程授课；

客服：互联网时代，客服非常重要，比如京东之前很火的客服小姐，为京东带来了极大的声誉；再比如淘宝的店小二也是客服；小米在全胜时期，有一半员工是客服。

以上大概是企业的8大职能，但可能会有人说：老师，你讲少了一个，还有一个叫管理，我想做管理。

管理，是一种职能，你做客服，加管理，是客服主管；销售，加管理，是销售主管。可能越往上走，你的管理比例会增多，业务的比例会越少，但是管理，本身不是一个职位，是一种职能，所以你可以把管理看作第9或第10大职能。

而这8大职能，又可以分为运营类职能、技术类职能、营销类职能，每类职能都有对应的趋势。

防疫期间，职场人员第一天上班要注意什么？

近期，每天打开微博第一件事，就是关注新型肺炎疫情最新动向。尽管疫情仍在肆虐，观摩过师生的网课风暴，熬过在家办公的几天，为了社会的正常运转，全国大部分企业延期复工的日子还是来了，很多职场人员也不得不返岗工作了。那么，防疫期间，职场人员第一天上班要注意什么呢?以下小编是为大家总结的一些防疫要点，欢迎阅读参考，希望对大家有所帮助。

1、进入办公区前自觉接受体温检测，若体温≥37.3℃，请勿入楼工作，应回家隔离观察休息，必要时到医院就诊。

2、进出办公场所和办公时，须正确佩戴医用外科口罩，最好能保持1-2米的安全距离。着装保持清洁，定期洗涤、消毒。在办公室做好防护就是对同事最大的尊重和爱护，和同事交流时也请把口罩戴好。记得如果口罩外面有污渍、被打湿或者口罩内因为呼吸的关系湿掉了就应该更换，连续佩戴4小时左右口罩也应该更换。

3、保持办公区环境清洁，建议每日通风3次及以上，每次20—30分钟，通风时注意保暖。

4、减少与他人接触，以点头礼或拱手礼取代握手，条件允许时，尽量与他人保持一定距离。多人办公时佩戴口罩。

5、要尽量避免人员聚集的地方。尽量减少面对面的会议，面对面的讨论。到电梯里面，一定要佩戴口罩。低楼层的可以步行上下楼。有很重要的事情非要开会时，要选一个通风的大会议室，人与人之间隔开1-2米的距离进行讨论。

6、尽量减少接触公共场所的公共物品和部位，这些时候一定要洗手：接触经过多人传递的文件后；接触自己的面部，特别是眼睛前一定要洗手；脱口罩后或者戴新口罩前应该洗手；从公共场所返回；咳嗽手捂之后；饭前便后；回家前也要洗手。用洗手液或香皂在流动水下洗手，或使用含酒精成分的免洗洗手液。在办公室洗手需要比在家时更勤，更规范，记得用7步洗手法则。如果担心洗手过敏，可以在出门前消毒双手后戴上一次性手套，但是记得，千万别戴着手套揉眼睛、吃饭或者上厕所，在任何有可能接触到自己的黏膜的时候要脱掉手套哦。

7、进入就餐区域时必须佩戴口罩，尽可能只在用餐时才摘下口罩。尽可能采取分餐制，如可用餐盒将食物带到办公室就餐。能一个人吃的饭就不要聚餐，非常时期，建议大家分开就餐，特别是有饭堂的单位，可以考虑号召大家错峰吃饭，速战速决。

8、在岗期间注意身体状况的变化，当出现发热、咳嗽等症状时，应佩戴医用预防口罩或N95口罩及时按规定去定点医院就医。

只要同事中间没有“流行病学接触史”（14天内有武汉及周边地区或其他有病例报告社区的旅行或居住史；14天内与确诊患者有接触史；14天内接触过来自武汉或周边地区，或者来自有病例报告社区的发热或有呼吸道症状的患者；聚集性发病），她是安全的。而有流行病学史的员工，即使没有发现症状，为了自己和家人同事的健康，建议第一时间向单位报告，主动居家隔离14天。实际上，如果从春节前开始算起，这个14天的隔离期已经过去。但目前发现可能存在少数无症状感染者，所以如果有明确的疫区接触史，还是建议上班前做一下肺部CT和血常规的筛查。

我为什么要做猎头？

猎头行业越来越熟悉..大多数人还不太了解这个行业。招聘人员可以拿几千美元，但猎头每年可以赚几百万。越来越多的人将成为猎头。

我为什么要做猎头？

“你有没有想过，你为什么要搜索？”

答案有很多，最常见的是：

接触高端人才，容易建立人脉，快速成长，拜金，起点门槛不高，容易整合资源，将来自己创业，工作场所通常在 cbd 办公楼，不需要阳光和雨水，坐在星巴克和各种各样的人聊天，就像你是一个外国出生的邻居。 .

但这一愿望的背后是其他人所不知道的

现在，父母从小就教育孩子，“不要和陌生人说话”，从小就在我们的大脑中根深蒂固。然而，搜索必须经常和陌生人说话，所以有预防的机会很多，被拒绝，问题是在手机上。

从寻求到企业应聘，最终找到工作的猎头公司，其实是一个漫长的过程，这需要大量的重复动作和细致的工作，是精神和肉体的工作。

猎头必须面对来自各行各业的候选人，任何一个人都比我们年长，任何一个人都比我们更了解他的专业领域，任何一个人的社会地位和收入都比我们高，我们必须和平地接受和面对他们面前的渺小，特别是一些候选人不是从言语中，而是从内心的蔑视。

要成为一个优秀的猎头顾问，你需要孤独。由于广泛的接触面，这样的诱惑就已经有很多，有来自客户，同行和候选人。猎头这个职业需要沉淀，才能有一个辉煌的职业积累，需要长期的角度来考虑很多的选择问题。

候选人被挖角的话题层出不穷的来源，搜索是公司的“人才删除分拣”我们需要了解每一个候选人的能力，删除选定合适的人选来完成猎头业务服务。每当热衷于给投资于高品质的候选人谁猎头公司所有的个人时间，还是收获了痛苦，不想下车疲惫的心脏，或者完全是一种疯狂的生活的开始。猎头，有时会成为别人的猎物，这个世界是公平的。

传小，让我们一起来看看欢乐的伟大

1. 在猎头行业，与客户和候选人一起成长并不是一句空话

成长壮大，提升办公空间和写字楼档次；进入客户的办公区域，到处都是熟人；候选人的位置越来越高，离他的梦想越来越近；这些年的跟进会很满意..

2.猎头沉淀的经验了，技能和联系人都是自己的，先易后难，以取代

较弱的可替代性，在工作场所更安全，工作不依赖于稳定的最终别人的碗，但也有谁想要在他们的碗，你把他家的人，你可以选择你只喜欢。在应聘时有惊人开始露出真诚的微笑，想知道当客户开始我们的分析和判断，当朋友相遇的职业生涯的十字路口很自然地叫，这意味着作为一个招聘者开始得到专业领域的认可。

3. 猎头是一个相对自由的行业

他不是和ZF打交道，而是死了，如果他不能越过一个关键点。当一个候选人被拉得太紧，完全过头时，直接寻找另一个候选人。虽然也有猎头带着各种娱乐做客户关系，但是也有很多猎头基本都能做好..有些遥远的客户，合作几年没见面，只要关注点一致，就不是问题..

4.猎头顾问在很大程度上保留其原有的特色和风格

有张扬的也有内敛的;有暴躁的也有温和的;有居委会大妈型的也有高端外企白领型的;有粗放神经大条的，也有心思细腻敏感的……不需要人硬从一个模子里挤过去才能生存，这样的行业特性在职场也真是难得了。

不管是什么生意，只有你努力工作才会有回报。一步一个脚印是无法完成任何事的。

为什么每天很忙，却没有成果

有些人每天都在加班，看起来很努力，却做不出成绩。

为什么每天很忙，却没有成果

同样的工作别人总是先完成，明明比他工作更辛苦更努力，可是人家，工作完成的好，而且不用加班，不耽误私人时间。

每天都在很忙，但就是没有成果，这就可能陷入了整天“瞎忙”却更忙的怪圈。

为什么每天很忙，却不出成果呢？

01盲目的忙不是忙！

有些人在忙，忙着盲目！快点快点来，每天上下班，总是做的工作，片刻空闲，但效率并不总是很高。

其实，这只是表面上的忙碌，只是做一些重复性的工作，似乎很辛苦，但他们的能力和思维没有提高。

能力没有提高，思维没有提高，不管多忙，也要对自己和同事心理上自己很努力的姿势，只能是浪费自己..

盲繁忙的日常时间表总是工作得很满，物与物之间的非常紧凑，但重要的事情在后面。

如果某件事花费的时间比你预期的要长，或者如果某件事出了问题，它可能会导致事情被拖延或者没有完成。你会让自己变得焦虑，紧张和慌乱。

为什么每天很忙，却没有成果

02忙不等于努力！

很多人把他们的忙碌，努力在繁忙足够的工作就足够了，只要努力就会成功够忙的。

这种观点被认为是正能量，但它是鸡汤的毒药。

繁忙的工作的必要条件，但是，这并不意味着忙碌得逞，他最后没有得到收获颇丰，怨天尤人，上天不公，其实这是他们自己的过错。

忙碌的潜台词是表达你的努力，但事实上，一个忙碌的人从不谈论他或她工作有多努力，他或她有多成功。他们只关心忙碌的经历。

怎样才能做出成果呢？

为什么每天很忙，却没有成果

第一，要做到事前预估。

在我们的工作过程中，我们前进，推理落后，推导出我们的行动的后果，然后调整我们的行动，以达到预期的结果。

独立思考和开放的，当没有思想，在不进行思考，如果有一件事也没弄明白怎么办执行，不妨花点时间想想明白了，那么这样做有效地提高执行工作效率。

第二，做好时间管理，不要大惊小怪。

将工作按重要性划分，每天列出要做的事情，然后根据其重要性逐一完成..

遵循20到80的规律，人们一般在20%的时间里做80%的工作，因为人的集中时间有限，工作效率高的时间也有限，那么在有限的工作效率高的时候做最重要的事情。

做好时间记录，必须在工作和时间中不断总结和思考。准备一本特别的书来做时间记录，每天要花多少时间，在什么状态下工作，随着时间的推移会发现他们的问题，如何提高他们的工作效率。

所以，工作感觉很忙却总是做不到的结果，你不妨花点时间去了解，合理规划，然后再去做！！

8条快乐工作法则，让你每天开心上班！

职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《8条快乐工作法则，让你每天开心上班！》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。

下面小编为大家收集整理8条快乐工作法则，一起来试试吧。

快乐工作法则1：至少比走出家门去上班提前一个小时起床。

这样，在忙碌的一天开始前，你就可以充分享受一下属于自己的小时光。

快乐工作法则2：提前做好一天的规划。

查看你的行程表，把今天要做的事情统统列出来，这样在你工作的时候，就不会被那些意外出现的麻烦事打扰了。

快乐工作法则3：洗个热水澡，用上味道清新的沐浴啫喱。

推荐你使用松针和柠檬气味的沐浴乳，会让你立刻打起精神来迎接一天的工作挑战。

快乐工作法则4：穿得像个成功人士。

当你穿上让自己看上去perfect的衣服，走出家门，准备去上班的时候，你会发现自己在心理上已经做好工作的准备了。

快乐工作法则5：比规定时间早十分钟到达办公室。

匆匆忙忙坐到办公桌前，只会让你的工作状态变糟，又怎么能快乐地去工作呢？

快乐工作法则6：主动打招呼。

跟每一位见到的同事打招呼，无论是打扫卫生的阿姨还是你的上司，一个都不要错过哦。

快乐工作法则7：带上自然的笑容。

问候的时候，带上你最真诚的微笑，相信我，98%的人都会送给你同样真诚的笑容。

快乐工作法则8：无论如何，避开那些满腹牢骚的人。

如果有些同事总是抓住一切机会向身边人不停抱怨，无论是自己的私事还是工作上的事情，他（她）的消极情绪会很容易影响到你，让你没有办法快乐起来。

为什么HR没办法取代猎头

职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《为什么HR没办法取代猎头》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。

猎头这行真是越来越难干了。一位从业N年的猎头顾问在群里这样发牢骚，引发几位猎头跳出来应和，原因五花八门。

为什么HR没办法取代猎头

为什么呢？主要还是因为现在网络让资源扁平化，客户的招聘渠道在拓宽，很多有资金，有实力的大企业开始自行组建猎头部门，和猎头抢生意，很多HR也开始自己招聘。一些公司还鼓励员工内推，如果内推成功，会给员工奖励，这在无形当中挤压了猎头的生存空间。

但是一些从业已久的猎头纷纷表示，这也就是一阵风，吹过去就好了，猎头行业不是那么容易被取代的。

“我们积累了这么久的优势，怎么可能随便就被人打破？”一位猎头信心满满的说。

“过一段时间客户招聘效果不好，还会继续和我们合作。”

一段时间过后，那些在群里抱怨的猎头纷纷报出自己的业绩，看样子确实没有受太大影响，原因何在？

群里的人总结原因，大概有如下几条。

第一条就是HR做招聘天然有劣势，因为HR只能给候选人推荐本公司的职位。

举个例子，HR拿起电话给候选人打电话，对方对公司不感兴趣，那么HR还能和这位候选人聊什么？基本上聊不了几句就该挂电话了，以后可能也没什么机会再打交道。

但是猎头顾问不一样，猎头顾问推荐一家不成功，还可以再推荐另外一家。在这点上，HR确实不是猎头的对手。

还有一点就是HR的工作效率，没有猎头那么高。

猎头专注于寻找候选人，而HR的工作主要内容意味着他没有解决办法进行集中精力只做招聘。HR的工作人员往往我们还需要社会组织企业员工管理培训，计算薪酬，交社保等等，两者相比，工作学习效率谁高谁低可想而知。

还有一点，HR没有考核指标，而猎头有，毕竟猎头吃这碗饭..

一旦搜索没有输出，该公司会倒闭，所以猎头公司之间和整个细心周到，部门配合，一旦链中的一个环节出了问题，那么整个过程可能前功尽弃，这迫使猎头来获得在精细完成这项工作。

HR没有这方面的压力，找不到人没有关系，别的方面能做好也不错。

对流程的把控力度不一样，也就造成了招聘的结果不一样。在这点上，猎头和HR是有区别的。

HR和候选人的关系，不会像猎头和候选人的关系那么紧密。

候选人一旦在一家公司干的不开心，他可以去找猎头诉诉苦，然后顺便让他再看看有没有什么合适的岗位，有合适的就跳槽，这些话候选人能跟HR讲吗？

HR因为所处的位置不一样，屁股决定脑袋，肯定会为自家公司考虑的多一些，而猎头双方都要考虑到。

候选人和HR的关系不会那么亲密，一旦候选人离职，两人之间只会越走越远。

HR和候选人之间缺乏粘性，这就很正常了。

所以说真正能够替代猎头的行业，目前还没有出现，只能说目前的状况是百花齐放，你有你的方法，我也有我的办法。

把自己的工作做得再细一些，增强自身的竞争力才是正经事。

在你眼里什么样的猎头靠谱？

因此，在寻找猎头时，必须找到可靠的猎头。毕竟，专业人士是值得信赖的，沟通也会更顺畅。为了避免不可靠的猎头，需要基本的识别技能。那么什么样的猎头是最可靠的？小编整理了一些答案，一起来看看。

在你眼里什么样的猎头最靠谱？

1、了解行业动态，专业知识。

可靠的猎头，他们往往非常需要了解自己所在的行业，毕竟，如果连自己从事的行业都不了解，就很难得到别人的信任。猎头市场正在迅速变化，除了行业相关知识的理论基础外，可靠的猎头也会随时关注行业的持续发展，及时更新自己的信息库，为客户和应聘者提供最新的数据信息。

2、有高度的同理心和服务意识。

猎头是一个以服务为导向的行业，他们的职责是服务客户，在考虑企业需求的同时，也要注意应聘者的期望，不会偏袒一方。可靠的猎头会最大化服务客户的利益，具有强烈的同理心，愿意把客户的东西当作自己的业务，竭诚完成，为客户提供最优质、最贴心的服务。

3、专业工作，有良好的职业道德。

不可靠的猎头联系候选人时，他们通常只关心对方是否接受自己的意见和建议，而不太关心其他方面的情况。可靠的猎头会显得非常贴心和专业，他们会了解求职者换工作的原因、职业期望值以及与目标职位的匹配等。专业不仅体现在谈判过程中，而且延伸到工作中，而且候选人在岗位上的适应也会被回访。

此外，猎头职业也有一定的特殊性，他们拥有大量关于应聘者的个人信息和各种职位的内部信息，可靠的猎头有足够优秀的职业道德来保护信息安全，确保合作的完成。

4、善于控制和管理自己的情绪。

猎头行业的竞争越来越激烈，猎头们每天都要承受很大的压力，焦虑和不稳定，可靠的猎头有能力控制情绪，保持积极的态度，以最好的状态对待工作，不给工作带来个人情绪，也不会因为自己的私事而影响工作。

在寻找猎头时不要盲目，要有目标性去找靠谱的猎头，这会对自己有很大的帮助。

猎头顾问的第一竞争力是什么？

当下已经不是猎头刚进入国内的时候了，那个时候客户对猎头行业认知不够，要求也低，导致猎头服务也是半桶水。可如今企业对猎头的要求越来越高，想要在猎头圈内渐行渐远需要猎头提高服务的专业性。

猎头顾问的第一竞争力是什么？

现如今，猎企业逐渐有了“品牌”的形成，这些都是竞争力的外在表现，而归结于内部竞争力就在于猎头顾问的做单能力和专业程度。

首先要认清猎头是“服务行业”

相当一部分猎头的从业理念是，“帮企业找到合适的人，而不是帮候选人找到合适的工作”，甚至再粗浅一些，“帮企业找到人，让候选人跳槽”。至于合适不合适，让企业自己去判断好了，我只负责挖人、推人。无论是coldcall式探访，还是低层次的交流，都会造成效率低下的敷衍形象。

猎头服务的目标是双向的，对于企业招聘的职位不了解，只有一个“应该是做这些工作”的概念，推荐的候选人复杂而平庸，势必会使企业对猎头的印象大打折扣，影响长期合作的可能性;

对于应聘者来说，“挖”从来都不是合适的手段，猎头从来都不挖人，而是要找到那些已经想“搬”的人，表现出诚意，愿意帮助应聘者找到一份晋升足够满意的工作，比大日子做得更靠谱。

其次，需要沟通信息对称

猎头们遇到了各种各样的求职者和人力资源部，经历了上百场战斗，怎么也不知道沟通的重要性。不幸的是，仔细想想，你离职业猎头只有一步之遥。学习和吸收其他猎头，其他成为一个单一的，各种渠道的可取，是一个猎头必须做的，要有足够的沟通资本，首先自己必须有一个坚实的信息积累。

花适当的时间交流，问别人是否“现在方便”，这是最不礼貌的做法。在与人力资源部沟通时，人力资源部是否对你正在寻找的职位有足够的了解，而猎头对仅仅是一份“工作责任”了解多少？？

“钱的事离家近”的工作是不是，公司愿意支付搜寻成本招一个人，证明工作本身具有一定的难度。在偏远地区工作，创业公司持仓风险，人才需求和其他流行的地区，难易程度，搜索应具备的基本评估。

我不得不承认，有些候选人在三角关系中是非常高尚的，但是没有意识到整个过程他一分钱都不用付。排除那些能力与性格直接成正比的人才，猎头和求职者必须公开而真诚地沟通，不管个人关系如何，不管面前的名单如何，并且专注于长期关系。

在与候选人的第一次沟通中，说明我是谁，我自己的意图，在哪里获得候选人的联系方式，并明确公司的特点，职位的难点。

一是要提高效率，减少浪费精力，二是换取信任的候选人，让他更真实详细的反馈，然后在适当的深度，例如咨询，现在持有的公司职位，对工作要求的薪水范围，对于预期的未来发展方向，不能被认为是跨行业的，甚至包括婚育情况，那里的人，采访过的什么位置等等一个非常小的方面前。

你知道，大多数信息会在面试中披露，如果事先不知道，就会失去可信度，失去与候选人长期接触的可能性，不值得。

在没有合作机会的情况下，及时整理和归档候选人信息..一旦你有了新的工作订单，你可以直接搜索人才库，下次你和他交流其他工作机会的时候会变得更准确，他对你的信任会变得更高，当工作机会和他的意图不匹配时，就会减少不必要的闲聊。

最重要的是给对方足够的尊重

公司，猎头和候选人是三方合作吗？当然不是。无论是小气的企业，还是候选人的傲慢，抑或对猎头的重视不够，价格必然是不平衡的。

在候选人明确拒绝的情况下，不得重复骚扰；多面试询问HR是否可以面试面试官，面试过程及问题，职位的领导；最重要的是考虑到单个物有所值的前提下，合理分配自己的精力和资源，保证交易的顺利进行，同时也尊重自己的工作。

很多人从事猎头行业是为了赚钱，能够做大单子。可是如果你不专业哪家企业会放心把大单子交给你呢？努力吧，猎头！

为什么有些人不喜欢猎头联系自己？

从懵懂的职场新人时对难得遇到的猎头几乎无话不谈，到现在因为大量猎头电话都不愿意再接任何座机电话了，曾被拒绝的猎头用“呼死你”骚扰，也曾和一些猎头聊得十分愉悦。这个过程，最大的感触就是猎头行业犹如几年前的中关村。

为什么有些人不喜欢猎头联系自己？

有些人不喜欢在工作场所接触自己的猎头，猎头这里主要是低层次的猎头实践中有些人可能会觉得厌恶，包括但不限于：

1. 你根本不知道这行是怎么回事

2。不知道保密和保护隐私，上来就说我是你朋友xxx推荐的（我朋友推荐我之前联系过我），有时候这个人根本不是我朋友。你认为你们公司还有人认为我会拒绝这份工作吗？你能给我一份贵公司的通讯录吗？

3.缺乏信息或它的古老。现在，有些人会拿我的公司10年前，空缺的信息与我联系。

4.出于私利的武断。有时候我会挺客气的告诉他，这家公司我感觉风格是这样的，和我不太符合。对方会非常武断的说你错了，其实什么什么的。我不是说我没错过，但是大多数时间，这个行当我比你熟。

5。不提供服务。我听说你对这个职位有点兴趣，马上说你明天给我一份简历，后天我安排他们面试，我不知道基本信息。

为什么现在要查找颇受诟病？

1. 进入门槛低。在这里你可以想象你周围的 pm 投资银行为什么认为咨询很高，因为毕业生不是前10名，想都别想！行业过去要求一些英语，人力资源，或科学和工程，试图刷掉陌生人，现在... 由无良公司越来越低! ！猪队成群结队地出来了！

2。培训优秀的专业顾问是一项很长的旅程，折扣率很高。在这件事之前承担起低入门门槛，好人找好人更难..冷兵器时代的营，人对人的工作，智慧来自于口碑，手相授，从而效率更低..

3.核心竞争力的一个好猎头行业观察家广度而不是深度，尤其是在高端要找的工作，并不能保证完全一样的位置方向。你想成为能够为您做的Ta具体的事情，在你的公司，全部涨幅职责分工那是不现实的！

4。这些不成熟的公司和猎头公司为什么不退出市场？便宜！流量越大的客户越想以最低的成本找到工作

如何成为一个有价值的猎头和一个想被主动接触的猎头？？

1、猎头是整个招聘中的一个环节。一般来说，从企业的角度来看，会是在内部尝试过一些办法以后，不能顺利招聘到人才的岗位，或者速度非常紧急的职位才会委托猎头来招聘，本身就是一件有难度的事情；另外一点，猎头要挖掘的人才一般都是相对能力比较强的人。以上的俩个角度决定了猎头在和企业以及候选人沟通以前首先要有积累，有准备。如果猎头公司的老板没有注意到这个问题的话，猎头从业人员入职以后就会很快感觉到hold不住的感觉，这个时候要更加注意补充知识和技能。

2、准备的时候，要首先掌握好相关利益者的是谁。不断的问问题并且不断的为问题寻找准确的答案是猎头从业人员提升的最重要的途径。

是什么动力支撑着你没有离职，坚持上班？

职场多年，如果你的心里没有闪现过离职的念头，我对你的佩服绝对是如滔滔江水，一发不可收拾！你离职的念头可能一闪而过，也可能越来越强烈，但是因为特别的原因，你忍了下来，一路走来，你都不得不佩服自己。那么，各位职场精英们，到底是什么动力支撑着你没有离职，坚持上班的呢？为了理想？空泛！为了钱？俗气！那是为了什么？

小编认为让当代职场人们顶着劳累与压力坚持上班不离职的重要原因之一——对生活的责任心。

坚持工作的你是在对自己的未来负责。

“职场空窗期”这一词对于当代职场人并不陌生。

在找到下一份工作前的空窗期中，悠闲慵懒的生活与家中长辈的病变让小编想起了很多事情：如今在这一年推出两部苹果手机的迅速发展时代，一份工作相对应着一份收入，而一份可观的收入从物质上来说，是身体健康上的防火墙也是家庭矛盾的灭火器。而对于有些不缺乏或追求物质水准的当代职场人来说一份心仪适合的工作往往是他们梦想起飞的起点。

家中逐渐年迈并多了些许白发的父母、怀中喊了第一声爸爸/妈妈的子女、儿时写在纸飞机上立志实现的梦想等等束缚着我们不能决绝果断地离开职场。

而离职很简单：一封辞职信与短短的一段交递工作完成后便可做到。可离职后不上班带来的是什么？是父母的担忧与爱人的担忧、是失去经济上的独立、是要拥有一颗在空白期坚持自律不懒散的心态。

在职场中常常会有各种各样的困难与烦恼让我们有了离职的念头。

据整理网上近日发布的“2019年职场人裸辞情况调查”结果显示，导致职场人们想离职的烦恼TOP5为：薪资太低、对同事与上司不满、工作内容无趣、工作压力太大、对公司制度不满等。

针对以上烦恼，小编建议职场中的小伙伴可以把工作视为一趟旅游以此调整心态解决烦恼。

1、确定目的地

一趟旅行开始前首当其冲应确定一个目的地，工作亦如此。旅游有旅游指南，而工作也有职业规划，总结归纳自身经验并结合自身特色来确定你工作的方向与你去选择的公司，可以把三年或五年当做一个期限来制定。时间有限，不可浪费！

2、旅游伙伴

这条长征路上你会碰到各种各样的人，尊重他人、为人礼貌是你最好的见面礼，而社会上可能杂七杂八的人层出不穷，也许你的尊重得不到回报，但做到“不理睬”便可。职场并不是朋友圈，工作才是你的主心骨，但若你碰到知音，且行且珍惜！

猎头眼中的应届毕业生应该做什么

一、善于规划职业生涯早在一年前，人力资源方面专家提出了职猎的概念，提醒职场人群重视职业生涯规划的重要性。职猎，以求职者求职需求为导向，以丰富的职位资源为基础，以人力资源知识和技能为条件，利用自己掌握的信息、技能或人脉，为求职者提供就业相关的人力资源服务并收取一定费用的人，也称网上职业顾问。狭义来讲，职猎是帮助求职者实现高效精准就业的；广义来讲，则是助职场人群完成职业生涯的长远规划。

成功的职业生涯规划对于职场人群，特别是刚刚开始求职的毕业生的意义非凡。具体来说，以既有的成就为基础、确立人生的方向、提供奋斗的策略；准确评价个人特点和强项；准确定位职业方向；重新认识自身的价值并使其增值，从而发现新的职业机遇，增强职业竞争力。这也成为毕业生求职成功与否的关键因素。

二、待工作精益求精

由于工作压力、工作环境、人际关系、自身等等原因，可能会造成职场人群偶尔的怠工情绪。但是无论如何，我们对自己的工作都应该精益求精。在我们周围，常常有些人总是比较容易对自己的工作状况感到满意，之后就会放弃进一步的努力。然而，没有对高品质工作的追求就不可能做出高品质的工作。尤其对于毕业生来说，需要的不仅仅是一份工作，更应该是一个实现自我的平台。在这个平台上发现并创造价值。

三、表现自己，但要注重团队协作

常常有人误会，在职场中表现自己会引人反感，以致于常常压抑自己，不敢说出自己真实的想法。这是很多职场人群都存在的问题。殊不知，正是因为此种心理，错失很多被领导注视、同事了解的时机，自然升迁加薪的好事也远离自己。

但是表现自己并不等于凡事争先，个人英雄主义。任何成功的事业都是一个团队的行为。别忘了和别人共享你的经验、你的知识，你得到的将远远大于你付出的。

四、适当跳槽，但不要成为职场跳蚤

如今的职场人群，跳槽之声，不绝于耳。是的，人往高处走，固然没错。然而，说来容易实践难。跳槽是一门学问，也是一种策略。之所以说适当跳槽，是指对自己的职业生涯要有一个基本的规划，对跳槽也有一个目标和计划，而不要做那只职场里面没有准确职场定位的跳蚤。如今的毕业生，常常是盲目求职、错误就业、再而起跳。跳来跳去，职业积累断层，缺乏连续性，除了跳槽经验，什么职业资本都没有，导致最后连跳的实力都没了。

适当的跳槽是一种学习的过程，有利于征服新的领域，拓宽自己的能力，每一个新的领域对个体来说都是一种挑战。只有把握好准则，薪水才会越跳越高，发展才会越跳越好。

五、注重人际关系、注重小节

工作能力多么强，人际关系对于你的职场前景的作用都不可小觑。无需多言，良好的人际关系可以营造良好的工作气氛，让自己和周围的人都感觉心情愉悦，工作自然顺利开展。想要拥有良好的人际关系其实并不复杂，只需奉献你的耳朵而管住你的嘴就可以了。永远不要做办公室里的小喇叭、传声筒，流言止于我处。同时，不要让小节影响了你的良好的人际关系。

相信无论是刚刚踏入职场的新人还是已在职场打拼多年的职场精英，都会对职场生存法则有着自己的想法。不错，职场生存，如何言谈举止都有着巧妙精辟的规则。举手投足间，你给别人的印象可能都会关乎你的职场前景。职场前景光明与否，生存法则至关重要。

为什么优秀的猎头公司越来越不做BD了？

对其他行业来说，BD就是客户拓展，也是生意来源的可能性，更是企业生存的生命线。而猎头行业，或许并不是这样。

为什么优秀的猎头公司越来越不做BD了？

昨天一位猎头朋友咨询老王，他们公司要求全员做BD。老王说，是不是因为你们公司没有单子要做？她很好奇的问老王，你怎么知道这个情况？

老王笑了笑说，不是老王知道你们公司的内部情况，更没有内线，而是从你说的内容判断的。老王做了11年猎头了，老王认为，如果一家猎头过度BD客户，只能说明该猎头公司。

1、业绩不好。

2，没有战略客户，有零星小客户，还是没有一个单一客户的单一。

3、老板水平太一般，没有影响力。

老王作为猎头，如果你每天遇到一个做BD的猎头，而且名单少了，你就得考虑换个工作。不要在这样的公司里浪费你的时间和青春。

但这不是绝对的，而是一个大问题的可能性，一般来说，都是这样。

“老王人”一直认为，一个真正优秀的猎头不是缺少客户，也不是缺少好客户，而是不断地挑选客户，这样的猎头才是优秀的猎头。

一度，老王人在北京一家咖啡店从事私人猎头沙龙，参与者都是优秀的猎头。在沟通过程中，老王感到惊讶。这些公司的特点如下：

1、营业额基本上都超过1500万。

2、人均在80万以上，公司基本上没有BD。

3、合作的头部客户基本上都在5家以内，零星客户也不多。

4，公司老板，没事的时候和客户聊天，喝茶，有一个相对空闲的老板，还经营一间高档餐厅。

老王，这样的猎头公司，才是真正的猎头公司。而那些谁吹嘘多少人的人，太多的营业额也就没有意义了。如果真牛B，在全额支付给员工的保险1 5金，提升收入的员工，使员工更有尊严的工作，然后发布自己的纳税情况很了解，所以牛B.

有一些猎头，去上班好像很闲，谈猎头公司的情况，谈到那，不高兴，在群里骂别人，做自己像婊子一样骂街。老王想说别人的好与坏，和你的头发没关系。有了这样的时间和精力，最好找几个候选人或客户见面，聊天，吹牛。

前一阵子，老王，也走访了一些猎头的，我们做了很好，很赚钱猎头公司，猎头公司也有损失，但还是铁杆。但老王发现一个令人惊讶的问题，真正的好公司，很少做BD，其客户来源有以下几个特点：

1、猎头公司CEO是最大的BD，一个人拿足够名单的公司很多人配合完成..例如，北京的一家猎头公司与三位猎头客户和八位猎头顾问合作，他们每年的薪酬超过1600万美元。每次老王跟公司创始人谈话，她都会发现他不太忙，因为他不需要BD，顾问找人，她帮顾问解决问题，自己做几个超大案例。

2.客户主动上门，但不是所有上门的客户，而是有选择权的客户..不要谈别人，也就是说，老王几乎每周都会拒绝客户，不是老王之类的，而是因为客户需求不明确，工资不明确，只公开；有的喜欢公司坏口碑，网上负面信息太多；有的只让你推，反馈太慢；有的假装你的猎头是“下人”等等。

3、好的猎头公司都是自带流量，更会自我传播。自带流量就是该猎头公司本身就是一个大的IP，这样的IP不用自己传播，而是别人就帮助你传播了。比如“猎头老王”，就是一个自带流量和自我传播的猎头。好的猎头公司，也应该是自带流量。就像一位大咖所说，未来一切商业娱乐化，一切商业都人格化，一切商业都IP化。经营猎头公司也一样，一定要把猎头公司打造成一个自带流量的IP。

以上这些就是优秀猎头公司越来越不做BD的真正原因。