2020-02-13

失败者有目标，胜利者有体系。

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【导读】:我们从小就被教导，要想取得大的成功，首先要有志向，定一个目标，目标越高远，就越有可能取得大成功，即使你现在还不知道如何实现它。

我们从小就被教导，要想取得大的成功，首先要有志向，定一个目标，目标越高远，就越有可能取得大成功，即使你现在还不知道如何实现它。

要实现赚1个亿的小目标吗？你得有个长期计划，然后分解为短期计划，不断将计划拆分成小任务，倒推出每天的待办清单。然后行动，衡量取得的进展，纠正路线，这样你就走在通往最终目标的路上。

想找到另一半吗？先想想你要找什么样的Ta（你的目标），根据条件筛选，见面，不断重复。

这种目标驱动的方式如此强大，成了一个通则，以致于各种辅导与咨询工作经常也以目标入手。你没有成功，问题出在目标上，你的目标不合理，所以你不能集中注意力，你没有动力，也体验不到生活的意义。

目标的缺点但事情真是这样吗，将所有情况归于目标成为一种常识，但有一些问题我们需要探讨：

1.胜利者和失败者有相同的目标这里有幸存者偏差，我们以为那些胜利者，是因远大目标而成功，但却忽视了目标相同没成功的其他人。每个奥运会参赛者都想赢得金牌，他们的目标完全相同，但有的成功了，而有的失败了，有没有目标，它是否高远，并不是决定成败的主要因素。

2.目标只能短暂改变你的生活你想减重，目标是减10斤，经过一段时间努力后，实现了目标。但如果你没养成合理的饮食运动习惯，过不了多久，体重就会反弹。

我们都贪图短期利益，总想直接改变结果，但真正需要改变的是产生结果背后的机制（体系）。如果你在结果层上处理问题，问题的消除是暂时的。只有从系统层级入手，通过调整输入，优化体系，输出自然就向我们期待的方向发展。

3.目标会限制你的幸福制定目标时，有个隐含假设，「一旦我达成了目标，我就会快乐」。这种心态，总是让你将享受幸福延迟到下一阶段。比如，等我忙完这几天，拿到销售奖金后，我会

我们很容易掉到这个陷阱，幸福成了未来遥不可及的期盼。没有达成目标，我们不开心，达成了目标，我们也不快乐。

拿过最多金牌的游泳运动员菲利普斯说：「真的，在每届奥运会后，我觉得我陷入了一种严重抑郁状态」，他还补充，「我不想再参加这项运动了，我都不想再活下去了。」

达赖喇嘛惊讶于人类的表现，他说：

人啊，为了赚钱牺牲健康。然后，他花钱恢复健康。他担心未来，不享受现在。

结果是他既不活在现也没活在未来。他活着就好像永远不会死一样，然后他就死了，从来没有真正活过。

目标是为了赢得比赛，但首先有资格参赛你才可能赢，而体系则能让你有参赛资格。

忘掉远大目标，专注进步体系《呆伯特》漫画的创作者斯科特亚当斯说，不靠目标，要靠体系过自己的生活。所谓的体系，就是你经常做且能提升长期幸福概率的某件事情。目标是结果，而体系是与结果相关的过程。

你是教练，目标是赢得比赛，而体系就是招募球员，寻找场地，制定训练方式；

你是企业家，目标是让公司上市，而体系则是测试产品想法，找到有能力的员工，设计营销方案；

你是作家，目标是出畅销书，而体系则是保证写作激情，每天写作，提高写作技巧。

现在我问你，如果只关注体系（改进过程），不定目标，有可能成功吗？假如你是一名教练，你没有想着赢得冠军，而是集中精力专注队伍的日常训练，让技战术水平持续提高，你的队伍能能成功吗？

我们来看一个自行车队的故事：

2003年，英国自行车赛事管理机构（类似于足协这样的单位）聘请了一位新主管教练，他的名字叫DaveBraislford（下文简称他为戴夫）。

在介绍戴夫对车队的训练措施前，先来看一下车队的状况。如果用「平庸」一词形容当时的英国自行车队，我相信你不会有什么意见。自1908年起，在近100年的时间中，英国车队只获得过一次奥运会金牌。

而在该领域规模最大最有影响力的环法自行车比赛上，英国自行车队的表现更糟，以致于顶尖的自行车生产商都拒绝卖车给他们，厂商担心车队糟糕的成绩对品牌和销量带来负面影响。

戴夫接手的就是这样一个烂摊子，但是，他只用了短短几年，就神奇地将这个「平庸」的车队带入了新的发展轨道。

他上任5年后，也就是2008年北京奥运会，英国自行车队赢得了参赛项目中60%的金牌。而到2012年英国伦敦奥运会，在自家门口，英国人有了更高的标准，他们创造了9项奥运记录和7项世界记录。

那么戴夫采用的是什么神奇策略呢？

说起来一点也不神奇，戴夫采用了一种叫做「边际收益集合」策略。

名字有点拗口，但其中的道理很简单，就是在每件事上都追求小进步，集合起来就是大改进。具体到自行车比赛上，戴夫说，如果你能把想到的有关比赛所有的东西分解，让每一项都提高1%，那么当你将它们放在一起后，整体就会有显著的提升。

戴夫从非常小的，很不起眼的地方开始改进，比如重新设计自行车的座椅，提高骑行舒适度；在轮胎上撒上酒精，增加抓地力；让队员穿上可加热的运动短裤，保持肌肉温度；还实验枕头和床垫的型号，为了让队员睡一个好觉这些乍看起来微不足道的改进，效果却超出任何人的想象。

任何一项运动的目标都是为了获得好成绩，赢得比赛。但如果你一直盯着记分牌这个滞后指标，并无助于你达成目的。能让你成功的唯一办法就是做的比以前更好，每天进步一点点。

生活的其他方面也是，如果你想赚更多的钱，应做出更多的贡献，让你的产品满足更多人的需求，而不是成天盯着钱，那很可笑。

我不是说目标完全没用，目标有助于明确方向，而体系则帮助我们取得进步。但如果你花了太多精力思考目标，而没有设计和改进体系，就会离预想的结果越来越远。

让我总结一下目标和体系的区别：

目标是静态结果，体系是动态过程，

目标关注大成果，体系注重小改进，

目标是局部最优，体系是一生更好，

目标是有限游戏，体系是无限游戏。

如果你对建构和改进个人进步系统感兴趣，欢迎加入我的知识星球。探索一种新的模式，它将帮助你做出更好的决定，更快地学习，并取得创造性的突破。

胜利者有自己的成功标准一个能激发动力，促进你进步的体系，一定是能让你快速频繁地「感受」到成功的体系。衡量「成功」的标准有客观因素，但更重要的是主观评价。

赚一个亿当然是成功，但是今天比昨天多赚了100元，难道不是一种成功吗？

减重10公斤很高兴，但是养成每天走路10分钟的习惯，不也值得庆贺吗？

英语过六级是成功，但是今天记住了20个单词，不也是一种成功吗？

这有点像巴菲特父亲所说的「内部记分卡」：

一个人内心对自我评价的重要性，要压倒外界对他的评价。所做的决定，更多是因为自己有一套价值观和标准，而非从众。

体系的三个构件是，要素，连接，功能或目标。那么构建体系的步骤是：

1.以价值观为根本，以原则为出发点；

2.在原则的基础上，设计策略，制定工作流程，学习流程等，它们决定要素的连接；

3.依据流程，组织调配要素，你的时间，你的精力，你可用的各种资源就是你的要素。

目标要么「成功」，要么「失败」，但体系有滚雪球效应，你的每一次成功或失败，都在为你的体系添砖加瓦。你是一个有体系的人，你终将会成为胜利者。

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低学历者面试制胜技巧有哪些

职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《低学历者面试制胜技巧有哪些》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。

随着市场竞争的不断增加，一些热门企业与热门岗位纷纷对学历等作出要求，不仅要求学历高，还要求有相应的工作经验。对于一些具有丰富实战经验与知识技能，却没有相应学历的低学历者而言，实在是可惜。其实，低学历者也可以通过掌握一定的面试制胜技巧来帮助自己在面试中取得成功，下面就为大家介绍一些低学历者面试制胜技巧。

调整好心态，不怕比较

对于低学历者而言，学历与同岗位竞争者相比较低，是一个短期内无法改变的劣势。这个时候心态就极为重要，无论是在生活中，还是在职场中，一个良好的心态不仅能在面试时给你带来自信与机会，还会让你在今后的工作中不缩手缩脚，不断进步。在面试前，调整好自己的心态，不要害怕与他人比较，因为优势是比较出来的。面试时充分展示自己的优势，如工作经验丰富、能吃苦等，对自己不足的地方制定相应的改进计划，勇敢争取机会。

突出自己丰富的知识储备与实战经验

对于一些有丰富实战经验与知识技能，但学历较低的面试者而言，这些丰富的知识储备与实战经验就是自己面试时最大的优势。无论在什么岗位上，技能与经验都是十分关键的，因此在面试时将自己曾经受过的教育与培训内容，以及一些实战经验与经验总结展现给面试官们，就是一个很好的面试制胜技巧。一旦面试官们认可你的能力，认为你有发展的潜力，那么你的学历就会被忽略，甚至会被破格录用。

挑选岗位时要下功夫

对于低学历者来说，想要在一场面试中取得胜利，还需要在挑选岗位上下功夫。在挑选岗位时一定要注意不要随大流，一时兴起，而是要做好长远打算，避热趋冷。由于对于低学历且工作经历不足的人们而言，市场竞争力较低，必须要冷静地分析人才市场需求形势，戒骄戒躁，静下心来思考，去找一些竞争不是特别大且更关注员工实际工作能力的公司与岗位，来找到最适合自己的工作。

对于一些学历比较低的人来说，想要在面试时取得成功，就必须掌握一定的低学历者面试制胜技巧。首先，在面试一些竞争力比较大的岗位时，我们一定要调整好心态，不怕比较，找到自己的优势并充分发挥出来。其次，面试时突出自己丰富的知识储备与实战经验，让面试官看到自己的更多可能。最后，挑选岗位时要下功夫，挑选适合自己的岗位，总能成功的。

生活有苦有累，但也处处皆美好

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人生有三累，熬过便是幸福。纵使生活虐你千百遍，你依然要笑着面对生活。人生要保持一个积极乐观的生活态度，心态好，一切才会好起来。

有一种累，叫胡思乱想

最近，朋友阿梦又从新公司辞职了，这已经是她今年换的第三份工作了。其实，阿梦的业务能力是很出众的，但就是太过敏感，常常把自己搞得很疲惫。　

上司在会议上提出的对团队的建议，她会觉得是在批评她；同事们偶尔聚在一起吃饭聊天，她会觉得是在议论她；明明报告做得挺好，但因为不自信，总是在汇报的时候支支吾吾，出错露怯……一段时间下来，她受不了重压，就提出了辞职。　

我们也经常因为想太多，而让自己感到心身疲倦。有时候别人无心的一句话、随意的一个动作，都会引来想入非非，造就自己的不快乐。

人生宝贵，何必给自己找不痛快呢？看看那些活得轻松快乐的人，是因为他们没有烦恼吗？不是的。他们开心，是因为他们看得淡，看得开。　

有句老话说得好：“没有过不去的坎，只有转不过的弯。”生活有收获就会有损失，想得开、放得下才是最好的养生方式。学会积极地看待人生，凡事都往好处想。一颗心的位置就那么大，简单一点，才有位置去收纳更多幸福。

有一种叫累匆忙

从小到大，我们好像都挺忙的：小时候忙着写作业、刷题，以为上了大学就好了；上了大学忙着考证、找工作，以为工作稳定就好了；工作了忙着处理业务、赶业绩，以为结婚生子就好了；成了家忙着照顾孩子、计算柴米油盐，结果不知不觉时间就慢慢溜走了。

但有时候，忙起来也未必是件坏事：小时候我们做题忙，但也因此我们获得了更好的教育机会；上大学我们实习忙，但也因此我们充实了自己，有了求职的底气；工作时我们上班忙，但是我们慢慢地独立，也实现了自己的理想；结婚后我们生活忙，但我们有了温馨的家庭，享受到了爱情与亲情的甜蜜。

生活可以忙碌、可以辛苦，但只要是带着收获的、带着幸福的，依旧可以很美好。

忙碌是常态，但我们更应该学会在忙碌的间隙抽出时间享受生活。

同事老刘就是这么一个人，就算每天都有开不完的会议，下班后他都会去公园，看一群小朋友玩沙子、堆城堡，再和大爷大妈们聊会儿天，从忙碌的工作中抽身出来腾出一小段空白。

他总是告诉我们：“要回到生活中去，哪怕只有短短的十分钟，也可以给自己带来很多新的能量。”

忙碌才是生活，平凡才是人生。在繁忙的工作中不忘记“生活”的人，才是真正热爱生活的英雄。

有一种累，叫无人能懂

有人说，人长大的过程是一个越来越沉默的过程。但很多时候我们沉默，并非无话可说。只是因为愿意去理解你的人太少，说了未必有人听，听了未必有人懂。

你高高兴兴捧回一束花，有人会说你浪费钱；你精心挑选一门付费课，有人会说你无用功；你好心分享一样你喜欢的东西，有人会说你品位差……

在我们的一生中，遇到爱不稀罕，稀罕的是遇到了解。懂你的人，就算志趣不同，他也会尊重你，不会看低，更不会诋毁。　

这个世界上，不是所有人都懂你，但一定有愿意尊重和相信你的人。我们要做的不是叹息没有真正懂自己的人，而是去珍惜那些愿意保护我们世界的人。　

人生有这三种累，但同时人生也有300种、3000种美好，可以是家人亲切的唠叨、爱人暖心的拥抱，也可以是宝宝的第一声“妈妈”、狗狗的腻歪撒娇……

生活有苦有累，但也处处皆美好。愿我们都能穿过忙碌，放下纠结，做平凡岁月里那个热爱生活的英雄。

十三薪和年终奖，两者具体有啥区别？

年前，不少网友朋友询问十三薪和年终奖有什么区别，今天小编就说下十三薪和年终奖的发放原则以及两者之间的区别，感兴趣的小伙伴不妨随着小编一起来了解一下。

首先，劳动法只规定了劳动者提供劳动，用人单位应当按时足额支付劳动报酬。而劳动报酬的标准则依据劳动者和用人单位之间的约定。为了保障底层劳动者的合法权益，政府部门还会公布最低工资标准。由于经济发展的不平衡等因素，不同地区的最低工资标准也不一样。比如目前上海实行的最低月工资标准是2420元。如果用人单位支付的报酬低于最低工资标准，作为劳动者可以到劳动监察部门投诉。

而对于除工资之外的奖金发放，则没有硬性规定要求。也就说，如果用人单位没有发十三薪、年终奖也不违法。

接下来说下十三薪，有的单位也叫“年底双薪”。顾名思义，十三薪一般来说是劳动者和单位约定好的固定工资。只要员工提供了正常的劳动，用人单位就必须按照约定来发放。如果一位劳动者做到年中离职，则也应等比例发放。

年终奖，一般来说有一定的浮动，往往按照用人单位的经济效益以及员工个人的绩效表现来确定。一般来说，年终奖的发放应当与绩效表现挂钩，用人单位应当有绩效考核标准、考核流程、考核结果等。和十三薪一样，如果一位劳动者做到年中离职，则也应等比例发放。

现实中，对于年终奖、十三薪的发放，不同单位的发放方式也是五花八门。接下来，我们就一起来分分类。

第一类是土豪单位，“样样有”。除了“十三薪”、“年终奖”外，还有月度奖、季度奖、半年奖等等；

第二类是富裕单位，同时发放“十三薪”和“年终奖”。至于年终的数额也差距很大，有的单位年终奖也是相当于两个月的工资，而有的单位则相当于三个月、五个月、六个月甚至十二个月工资等等。

第三类是小康单位，到了年底，根据员工表现及公司情况，发放年终奖。年终奖的数额一般来说大于一个月的薪水，比如两到三个月的薪水。

第四类是温饱型单位，到了年终，就多发一个月工资，既把它称为“年终奖”，也称为“十三薪”、“年底双薪”。员工只拿到一个月工资，用人单位就认为劳动者啥都有了。

第五类是贫困型单位，到了年终，用人单位除了发正常的工资外，啥也没有。这样的用人单位虽然没有违法劳动法，但给到劳动者的体验比较差。

职场有哪些法则

身在职场，如何让自己战无不胜?或者说如何安身立命?职场上风云变化莫测，每一天每一刻都会有新的事情发生，其实只要我们掌握了职场生存法则，便可以帮助我们。那么究竟有哪些法则呢?别急，慢慢往下看。

1、不妄加评论

刚到公司的“新人们”，不可能对公司内部的事情了解的清清楚楚，更没有正确的判断分析能力，所以为了避免引起同事们对自己的反感，“新人们”最好保持沉默，不随便妄加评论，更不能到处乱说。

2、别把自己当成最聪明的人

在职场上，总把自己当成最聪明的人，一定是做配角的命。真正聪明的高手，是大智若愚，该精明时精明，不该精明时装傻。

3、一定要有缺点

在职场，一定要有缺点，一个太完美的人，会遭人嫉恨。如果连上司都对你有看法，那职场之路就有“危险”了。所以聪明人会故意的暴露些缺点。

4、一定要有靠山，更让自己有价值

所以在职场中，和上司搞好关系也是必须要学的，为自己的事业找靠山很重要。比这更重要的是，让自己有足够的事业价值，让上司都不想失去你这个好员工。

5、不放弃每一次表现

在承担自己的工作义务时，“新人们”就不能再谦虚了，在上班时，对于上司或同事交办的每一件事，不管大小，要尽自己的能力、克服一切困难，力求在最短时间内高效、高质量地完成。只有这样，你才能取得上司和同事们的好感与信任。

在职场上，聪明的人一定要掌握了以上这些生存技巧的，不妄加评论，不把自己当成最聪明的人，尽管有时候身边的同事甚至领导真的会让我们感到无语。一定要有缺点，太完美容易遭人妒忌，尤其是你的直属上司。一定要有靠山，更让自己有价值，不放弃每一次表现。

如果穷人有野心

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你暂时没有成功，没有地位财富，无关紧要，只要你有野心，有把野心贯彻到底的智慧和毅力，那么站在金字塔的塔顶，指日可待。

每个人的人生都像一个金字塔，只有往上攀登，才可能享受最大的自由和空间。

一部分人庸庸碌碌，终其一生都在老地方徘徊，另一部分人按部就班、辛辛苦苦地在从E层爬到C层，只有少数人，能很迅速地攀到A层，跻身成功者之列，享受顶峰风光。

杨小华原来的身份是建筑小工，每天在工地挥汗如雨，工资寒碜；仅仅三年，他改写自己的人生，每天西装革履，日进斗金，资产上百万。

站在金字塔的塔峰，杨小华靠的不过是观念的转变：从普通工人变成新鲜的“看房参谋”，提供新的服务，从而一炮打响，并且事业仍在发展壮大。

500元的命运转机

杨小华出生于湖南衡阳县界牌镇， 1996年，父亲退休，只有初中文化的他顶替补员到县里某建筑工程公司，做了个小小的泥工。难道一辈子搅灰拌泥？杨小华不乐意，偷偷报名参加了衡阳市电大的工业与民用建筑专业的学习，想拿到施工员资格证书，做名衣领干净的技术人员。

后来公司发生财务危机，连续八个月拖欠工资，杨小华不仅无力支付学费，到1999年春节，甚至连一挂喜庆的鞭炮都买不起。

过完那个紧巴的新年，杨小华恨恨地想：干脆南下广东打工，挣得多点儿！正月初八，杨小华就来到了东莞某施工队，在东城区一个大楼盘做泥工。

刚去，杨小华就后悔了。

由于工地采用了新工艺，只在小地方做过“大师傅”的杨小华，井底之蛙一样不知所措，因此进度总是上不去，还影响其他师傅做事。他在一片怨言声中被换了下来，做修修补补的计时工，一个月只拿两三百元工资，刚好就够吃饭。作为家里的顶梁柱，为了养家糊口，杨小华扛着一根扁担做普工，挑泥浆，搬水泥，什么脏活儿累活儿样样都抢着干，争取多挣一毛两块的。回家？也无颜见江东父老啊。先立足后发展，机会总比家乡要多！

1999年8月的一天中午，杨小华正在工地保安室休息，看见一对年轻的夫妇走过来，想请一位师傅修补一下房屋。那男人笑嘻嘻地递给杨小华一根烟：“我姓王，买的房子就在这个小区内，事也不多，一个小时就能搞掂。”

杨小华看他们挺诚恳的，就带了几件简单的工具，跟着他们来到一套住宅内。

原来这是一套简单装修的新房。王先生说：“其实不是修补。上午我们看中了这套住房，户型、朝向没得说，可心里就是不踏实，对房子建筑质量不太放心。您是基建队的师傅，我们想请您作个参谋。”

陪人看房子，这对有着泥工实践的杨小华来说，简直小菜一碟。

杨小华一边在房子里转悠，一边头头是道地说开了：重点要检查门窗、地板、顶棚、厨厕。一听一看：听门窗开关时有无异响；坐厕下水是否顺畅，冲厕水箱有无漏水声；看地板、墙壁和顶棚是否有水渍，有无明显的倾斜、弯曲、起浪、隆起或凹陷的地方……

这对购房的夫妇听得心服口服。

杨小华仔细地“听”“看”之后，又用水平尺和吊线检验墙体的平整度和地板的坡度，检查了差不多一个小时，杨小华肯定地点点头：“房子没什么问题，你们放心住吧。”

王先生喜笑颜开：“这一下塌实了。您是专业人士啊。”说完，他从兜里抽出钱包，数了五张老人头，送到杨小华跟前：“给！看房的咨询费！”

500元？自己在工地忙活一个月，也就挣这么多！杨小华不敢去接，连连摆手。王先生笑了：“这是你该得的！买套房子几十万，如果有质量问题，500元钱可解决不了啊。”

陪人看房也能生财，大大出乎杨小华的意料！一次偶然机会，成为改变杨小华命运的起点。

价值100万法郎的答案

日子还是照常过，天上不会老掉馅饼。但杨小华没有料到的是，一个星期后，王先生又来了，陪他的同事来看房，照样请杨小华担当看房参谋。看完房后，王先生劝杨小华：“你不如离开工程队，买部手机，专门从事看房工作！”

这可没谱。谁干这种事情啊？自己人生地不熟的，如何找业务？别人怎么相信自己？

王先生看他一脸怀疑，又笑了：“我给你讲个故事，法国有位贫穷的年轻人，经过十年的艰苦奋斗，终于成为媒体大亨，跻身于法国50名大富翁之列。 1998年他去世，将自己的遗嘱刊登在当地报纸上，说：我也曾是穷人，知道‘穷人最缺少的是什么’的人，将得到100万法郎的奖赏。几乎有两万人争先恐后地寄来了自己的答案。答案五花八门。大部分的人认为，穷人最缺少的是金钱。另一部分人认为，穷人最缺少的是机会、技能……但没有人答对。一年后，他的律师公开了答案。”

杨小华也瞪大眼睛，问：“答案是什么？”

王先生回答：“穷人最缺少的，是成为富人的野心！”

杨小华被震住了。王先生说：“你不缺技术，不缺机会，就是缺少这种野心。所有买房子的都想请个内行当参谋，花几十万，甚至上百万买套住房，还会在乎这点儿看房费？500元买个质量保证，买个踏实。”

是啊，自己为什么如此胆小呢？放手一搏，说不定明天就是艳阳天！

1999年国庆黄金周期间，正是楼市最火爆的时候，杨小华点点积蓄，狠狠心，花500元买了一部二手手机，再花200元印制了20盒名片，又向工程队请了一周的假，开始探点儿。报纸广告说哪家楼盘开盘了，交楼了，不管多远，他一大早就出发，踩着一辆自行车穿梭于各大楼盘的售楼处，一天顾不上吃顾不上喝，守在新楼盘外围，给客户推销看房服务，派发名片。

这些天和购房者聊天，杨小华发现购房人有严重的盲从心理。他们往往无法获得购房决策所必需的完整信息，而盲从于开发商的宣传，盲从于邻居、亲友。商品房从规划征地到销售成功，涉及100多个质量验收标准和300多个法律法规，作为购房人根本就不可能完全了解，仅仅是作“一手交钱，一手交货”的一锤子买卖，吃亏的还是购房者。留意各类媒体，杨小华还发现在全国各地消费者投诉中，商品房投诉量名列前几位，居高不下，都是因为建筑行业太专业，而地产市场还不规范等等……这里就存在商机，有更大的发展空间！

一个星期过去，杨小华的名片派出了近千张，可是没有接到一单业务。腰酸背疼地躺在床上，杨小华自己安慰自己：肯定有市场的！只要坚持下去！

为了让购房人更信任自己，杨小华开始系统地学习。白天他还是在工地上挑砖担瓦，晚上就去电大认真上夜课。近半年时间的学习，2000年9月，杨小华顺利拿下了工民建筑专业毕业证书，同时，半工半读的杨小华深得基建队老板的赏识，被委以重任，成为项目负责人，工作也日益繁重。

不，当然不能为此放弃那块巨大的蛋糕，一定要将看房进行到底！只有做没人做过的事，才会大有“钱”途。杨小华干脆辞去工程队项目负责人的职务，在其他建筑工人不解和惋惜的目光中，做了一位全职的看房参谋。

野心是真正的无价之宝

杨小华决心机智地打开市场。

东莞某大型楼盘第四期地产项目动土不久，杨小华以购房者的名义深入施工工地，察看施工质量，从基础槽开挖，到项目封顶，每一道工序都没有落下。

2000年9月，该地产项目公开发售，趁着看房的机会，杨小华对身边几位准业主说：“我建议你们别买A号楼，虽然A号楼户型、朝向和景观都不错，但经过一个雨季，墙垛就会有裂缝。”这几位准业主都不信，笑笑哄哄的：哪有替楼盘算命的？杨小华递张名片上去，准业主们都不肯接。杨小华不气不恼：“要相信科学。如果明年春季房子果真如我所言，5月1日，我们还在老地方见。”

五一前后，该项目交楼了，那几位业主，果真在A号楼前等杨小华——A号楼墙垛果真裂了几条缝。其他几幢楼的业主把杨小华围住了，都来刨根问底。这时，杨小华才娓娓道来：“A号楼在挖基础槽时，没有挖完浮土，便开始捣制垫层和构造柱，通过春雨的下浸，浮土必定下沉，这就导致了承重墙受到牵引而开裂。”

业主们这才服了，趁着还没收楼的关键时刻，都纷纷请杨小华去看房，杨小华说：“可以，不过每套住房要收取2000元看房咨询费！”贵是贵点儿，可是对于几十万的一套住房，值得！花点儿小钱可能就一劳永逸，业主当然愿意。

2001年5月，杨小华在这个楼盘一连看了50多套住房，都看出了问题。问题较严重的，劝业主退房，存在问题但不影响使用的，杨小华便提供解决方案。由于杨小华的介入，引起数十户业主退房，同时也导致了这家开发商的高层“大换血”，这在当时东莞的房地产界引起了不小的震动。

这次杨小华赚了10万元，名声大噪，同时也使“看房参谋”成为街头的热门话题，市民渐渐接受了“购房一定要请专家把关”的观点。

业务开始应接不暇，杨小华成了“看房参谋”的代名词。不满足“散兵游勇”，他找到当时服务过的工程队，请施工员和技术骨干兼职。凡是兼职的员工，通过业务的多少提取报酬，以壮大这支“看房参谋”的队伍。到了2002年5月，杨小华手下的“看房参谋”已经有了50人之多，其中有高级工程师职称的3人，中级职称的31人。

去年国庆期间又是楼市的旺季，杨小华准备大干一场，他仔细分析了东莞楼盘的布局，渐渐摸清了东莞的豪宅、水岸楼盘、白领公寓的位置和价位，然后再针对客户的需求，提供不同的服务。同时杨小华把有相同需求的客户集中起来，组成“看房联盟”，众多购房者在一起也有了更多的交流机会，杨小华也提高了工作效率。

新的麻烦也层出不穷。看房参谋私下跑单，甚至自立门户，使杨小华的业务量大减。根本不需要什么投资、仅靠技术和智慧获取利润的新鲜行业，一定会有人“追尾”。杨小华曾经为此苦恼过，但慢慢又定下脚步，有了更大的野心。

在推出“看房联盟”的时候，杨小华和售楼人员直接沟通，了解到商品房的销售价格由成本费用、期间费用、税金等等组成，其中期间费用和利润有很大弹性空间，开发商能根据实际情况作相应调整，但购房者并不清楚其中奥妙。

杨小华想，如果把“看房联盟”升级为“集体购房联盟”，用大业务去和开发商谈判，会取得更低的价位；另外，自己具有专业知识，能对公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的建议，也能让开发商不得不让价。

于是，杨小华代表购房者，和售楼经理斗智斗勇，屡战屡胜。同时，杨小华也坚持自己的立场，“君子爱财，取之有道”。有些开发商主动邀请杨小华带客户去看房，并支付车马费，让他按购房成交量提取报酬，但都被杨小华拒绝。生存之本、发展之本都是购房者，陪客户看房才是他的正经职责，他代表的是客户立场。也有一些开发商畏惧杨小华“挑刺”，所以专程找他加盟，每月付2万元聘请他为质量监督员……杨小华都婉言拒绝。

既而，杨小华又和律师事务所、会计事务所和环保检测部门联系，互通有无，共享业务资源，增加了看房参谋的法律服务、会计服务和环境检测等功能，从客户看房、签订购房合同到装饰后房屋的环境质量检测和整改，进行一站式服务。

“看房参谋”替人看房，又替人免费谈判，让购房人省心不少，增加了看房附加值，老客户带来了许多新客户，如今杨小华在当地已经赫赫有名，顺利赚到第一桶金，引导事业朝更大的空间发展。

如果你暂时没有成功，没有地位、财富，无关紧要，只要你有野心，有把野心贯彻到底的智慧和毅力，那么站在金字塔的塔顶，指日可待。（完）

在劳动法中，辞退，开除，劝退三者有什么区别

2020的魔幻开年，疫情爆发给社会经济带来了严重创伤。很多公司步履维艰，甚至关门大吉。也有不少公司为了维持长久的运营，不得不降低成本，开源节流。除了砍掉不必要的开支外，裁员也是一种常见的节流手段。一般来说裁员分为以下三种情况：辞退，开除，劝退。那么在劳动法中，辞退，开除，劝退三者有什么区别呢？今天我们就详细谈谈。

//什么是辞退？//

辞退一般是用人单位主动提出解除劳动合同，并给出辞退通知书。用人单位辞退劳动者时，一般都不是劳动者有错，而是用人单位自己需要调整或优化组织架构。因此根据劳动法，用人单位在辞退员工时需要支付一定的经济补偿金，通常是不满半年支付半个月工资，满半年不满1年的支付1个月工资，满1年以上的要支付n+1月的工资（n是指工作年限）。

//什么是开除？//

虽说开除也是用人单位主动提出解除劳动合同，但是开除一般是由于劳动者违反了用人单位的相关规章制度，给公司带来了一定的损失或影响，用人单位在给予开除处分的同时，与劳动者解除劳动合同。这种情况下用人单位在开除员工时，不需要支付经济补偿金。若劳动者的违法违纪行为给用人单位造成经济损失的话，还需要向用人单位支付赔偿金。

//什么是劝退？//

劝退是介于辞退和开除之间一种比较温和的方式，用人单位与劳动者通过协商后，由劳动者来主动解除劳动合同。劝退通常发生在劳动者没有犯大错，但用人单位不想继续聘用该劳动者的情况下。劝退后用人单位可开正常的离职证明给到劳动者，而且不需要支付经济补偿金。

在“辞退，开除，劝退三者有什么区别”这个问题上，简单来说就是当劳动者有问题时，一般会采用开除；当用人单位自身要调整时，一般会采用辞退；当双方都没有明显过错、但彼此并不是很合适时，一般会采用劝退。这三种解除劳动合同的方式因其具体的操作不同，所产生的结果也是不一样的。不论是劳动者还是用人单位，在解除劳动合同时都要慎重，善用这几种方式。

做个有温度的人

职场百态频道整理了各种职场技巧，各种职场故事。感谢阅读《做个有温度的人》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。

小儿麻痹后遗症的父亲，不能正常工作生活，走路还得靠拐杖支撑着。母亲年轻时被拉煤车撞倒，过重的伤势让她不能长时间站立。现实是冷酷的，身患残疾的父母给她的就是这个既残又贫的家。她的到来，父母的心里也没感受到一丝暖意。因为，扶养她成了父母最大的负担。

出生于贫寒中的她，最渴望得到温暖。然而残疾的父母不能给她许多，相反，还要她来安慰和照顾。

父亲行动不便，一个人呆在家里寂寞，她就充当父亲的耳朵，将在学校里、院子里听到的趣事讲给父亲听。母亲勤劳要强，做起家务总停不下来，她就抢着干些重活，以减轻母亲的疲劳。寒暑假，别的孩子都在疯玩，而她还得想办法筹措学费。

贫寒催生早熟。有时候，也想溜出去和同伴们痛快地玩一场，但想到父母和家里，她就觉得，自己真的和同伴们不同。一晃进了高三。不想那一年，母亲旧伤口复发引起溃烂，医生建议做手术治疗。一家三口靠低保生活，日子本来就捉襟见肘。高昂的手术费面前，母亲只好选择放弃治疗。母亲想省下手术费供她读书，过早懂事的她怎么不知道母亲的心思呢？一番权衡之后，她也作出了选择：辍学打工给母亲治病！

这样的选择，是母亲不愿意看到的，母亲希望她能考上大学。母亲的话，她至今记忆犹新：只有自己发光发热了，才能更好地温暖家人。

她听从母亲的劝慰，回到了学校。用心复习功课的同时，她不忘母亲的病情，利用假日，跑进书店，淘来中医书籍，开始自学中医知识。黄芪可以托疮生肌，于是抱着试试看的心态，到药店买来了便宜的中药，并每天泡给母亲喝。一个月后，母亲脚上的伤口竟然有了好转，原来溃烂的伤口上长出了新的肌肉。

小试成功，这让她看到了希望。忽然间，她萌生了学中医的念头。短短的一年苦学，她不负众望以优异的成绩被北京中医药大学录取。

相比西医的冷漠，中医就更显有温度。边学边用，她首先将中医的温度通过爱心传递到了父亲身上她成了父亲的御用医师。父亲有慢性腹泻的病根，她就用艾灸为父亲进行治疗。艾条是神奇的，通过在腹部的中脘穴、神阙穴、关元穴和双侧天枢穴做悬灸，没有输过一次液，服过一粒药丸，父亲的腹泻竟治好了。

她叫杨靖，北京中医药大学2011级针灸推拿学专业的学生。她用有温度的中医，治好了父母身上多年的顽疾，换来了他人理解和肯定，赢得了2015年全国孝亲敬老之星的称号。

身上有正能量的人，才能释放出温度。有温度才能去温暖他人，杨靖身上这份特有的温度，就是一份担当，一份责任，一份在困难面前不畏缩的勇气用温度来丈量人生的杨靖，用自己的坚持和温暖治愈了命运带来的伤，她在博客上的留言更能打动人心：我总是把家庭给自己带来的苦难，看作是上天的恩赐！因为，没有差距，就不会被缩短。没有困境，就不会有所改变。苦难也是一种温度，它是冰冷的。冰冷并不可怕，冰冷更能激发人的斗志。做一个有温度的人，就是将身上的这股斗志转化成人生的正能量，去温暖着他人。