销售经理如何挑选合适的销售人员。
大学生就业难已经成为社会一个难以回避的问题，同时求职技巧也就显得尤为重要，扬长避短掌握技巧是关键。感谢阅读《销售经理如何挑选合适的销售人员》内容，职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识，希望能够帮到您。
对于企业来讲，销售人员是企业与客户的桥梁，客户对企业的第一印象就是从销售人员哪儿得到的，一个企业的销售人员是非常关键的，他们一言一行都代表了公司。因此，挑选合适的销售人员对企业很重要。
先看一个例子：某公司销售员走进公司潜在客户的办公室，与之进行初次面谈。握手寒暄过后，销售员打开了他的**包，开始宣传其产品的优点，时间大约持续了45 分钟。讲完后，他将自己的材料收拾好，再次与客户握手，然后走出了办公室。还没走出大楼，他就给自己的经理打电话汇报情况。我给他介绍了我们最新的产品以及颜色各异的外观。这次见面情况好极了，我一直在说，我们一定会拿下这笔生意!
只要是做过销售的人都能看出这次面谈明显有问题。销售员在完全不了解潜在客户需要什么的情况下，只顾着不停地介绍自身产品的特性和优点。上诉案例中的销售员在面谈时完全没有进行客户需求分析，而这正是市场营销过程中最重要的一环。
其实，企业在招聘销售人员时工作与销售代表的工作类似。招聘人员在招聘销售代表时需要制定方案对需求进行分析，这和销售代表在拓展潜在客户时做的一样。像上述案例中销售人员对客户那样大谈公司的辉煌成就，效果不会很理想。销售经理通常会将那种做法称为蒙眼扔飞镖。如果你公司的销售员招聘策略采用的是上述案例中销售员的那种做法，那么它注定会失败。
一、制定战略分析需求
杰出销售员是不存在的。要制定需求分析战略，你需要从一个基本的问题入手。销售员招聘流程的目标是什么?很明显,就是把杰出销售员纳入麾下!错了!杰出销售员是不存在的!想想吧：多少位这种所谓的杰出销售员在进入你的公司后一败涂地?你怎么解释这类超级明星员工在你公司里的败绩?
如果企业相信世上有杰出销售员的存在，那么他们的失败就只能归结为以下两个原因中的一个。要么是你公司的产品糟糕到了极点，要么是那些人一踏进你公司的大门就把销售技能忘得精光。没有第三个原因。
个人销售技能不是销售员取得成功的惟一原因。成功是销售员和所处的工作岗位之间在需求、目标和意愿上达到完美匹配的结果。这意味着销售员招聘流程的目标就是让销售员和工作岗位相匹配。从本质上来说，你需要让销售岗位的候选人和公司实现联姻。
1、明确候选人类型。
首先，企业销售管理者要描绘心目中理想的候选人有哪些特征，并在必备素质和理想素质之间做出取舍。如同销售员需要了解理想客户的特征一样，招聘人员也需要了解理想候选人的特征，从而制定其需求分析战略。这份详细的书面描述材料可以告诉你这一职位的理想候选人应该是什么样的。整个销售人才甄选计划将以它为基础。在面试、角色模拟和评估流程中，招聘人员应将实际候选人与理想候选人进行比较。需求分析战略的调整应以发现候选人的资质和入职要求之间的契合或差距为目的。
2、掌握提问的内容与时机。
在市场营销中，需求分析有几个目的，其中一个是挖掘潜在客户。这一点对招聘人员来说也是一样的。需求分析战略能让你快速发现候选人身上足以导致他们被踢出招聘名单的决定性的缺陷。
可是招聘人员究竟应该探查哪些领域?问题又回到了理想候选人的特征描绘上。那些被视为成功候选人必备特征的领域就是招聘人员应该探查的。例如，如果必备特征之一是候选人必须具有向最高管理层推销服务的丰富经验，问问候选人在这方面的才能就能知道了。
3、准备好抛出提案。
当销售员进行有效的需求分析的时候，他们会搜集信息以制定出一个提案(其中包括定价)。不过，除非销售员已经获得了潜在客户的认可，可以向他询问当前其公司的境况如何，否则这种关乎公司隐私的问题是不大会拿到桌面上来大谈特谈的。这也许会发生在第一次见面时，也可能发生在销售流程中稍后的阶段。不管怎么说，聪明的销售员都知道，如果不尽力去了解销售对象的当前境况，你是无法拟出必胜提案的。
当销售人才的甄选流程进入到发出工作邀请的环节时，情况也是如此。当你需要向候选人发出工作邀请(像精通业务的销售员向客户提交提案那样)，你会期望对方接受这一邀请。谁愿意在没有购买打算的潜在客户身上浪费时间呢?对于销售代表来说，被竞争对手意外地抢走客户绝对称得上是一场惨败。
招聘的经历在很大程度上与此相同。煞费苦心想要招揽的候选人最终却被别的公司抢走，这无疑会浪费了你大量成本和精力。如果你开出的价码比候选人的心理价位低很多，那么即使被候选人拒绝也没什么好吃惊的。早在发出入职邀请之前，在需求分析的过程中你就应该发现候选人的心理价位，并进行应对。
比如，作为需求分析战略的内容之一，招聘人员还需要知道如果候选人正在寻找新的工作机会的话，怎么做才能让他们离开当前的雇主，以及你给他提供的这个机会与其他机会相比的份量。请记住，销售过程中最大的敌人就是对方选择维持现状，即决定不做任何改变。导致招聘人员的这种困局的根源就是糟糕的需求分析战略。这个道理在招聘上也是相通的。如果候选人选择在当前的职位上按兵不动，也许你的需求分析战略才是阻碍他接受新职位的根源。
总体来说，需求分析战略下的每一个问题都必须有其目的，即在实际候选人身上寻找与理想候选人的特征相符的地方。相符的地方越多，此人与公司的联姻关系就越牢靠。
二、区分期望特征和必备特征
各公司投入重金试图通过招聘广告吸引销售人才，但他们在广告中使用的内容却让宣传效果大打折扣。
闭上你的眼睛，在脑海中刻画下完美伴侣的样子。想好了吗?再闭上你的眼睛，多想一下。你要求对方必备的特质有多少?是5个还是10个?也许你拟出了20个!再考虑一下你的清单。上面每一个都是理想伴侣的必备特质吗?还是说这些属于理想特质?你愿意在哪些特质上放宽要求?比如说，有些人对自己另一半的宗教信仰有严格要求，而身高只是理想特质。而另一些人的看法则恰好相反。
人们会做出怎样的决策，取决于他们在必备特质和理想特质有何要求。他们可以在有些方面妥协，而有些方面则不可以。各公司都会在招聘广告上列出他们要求应聘者具备的特质。不过，很多企业广告清单中有许多项更应归入理想特质。雇主发布招聘广告以吸引人们来求职, 然而这种广告却让整个招聘流程无法顺利进行。基本上，这种广告与其说是在吸引人前来求职，不如说是让人们确信他们根本入不了那些招聘者的法眼。以下是此类广告的一个范例。
合格的应聘者必须具备：
本科学士学位，商科或生命科学专业
知名学府MBA 学位
十年销售管理经验
十年以上对财富1000 强企业的B2B 销售经验
熟悉某公认专业领域的原理和方法，或具备多个领域的应用知识
能使用CRM 工具
采用过严谨、正式的销售方法
具备编制ROI 报告并向最高管理层进行说明的能力
电信行业经验(必备)
有多少人能够满足这个列表的标准呢?非常非常少。如果某个应聘者符合大多数重要标准且只有一两项不符合，这家公司是否真的会拒绝考虑他吗?发布一个如此严格的招聘广告，是不会吸引到人来求职的。这家公司将会错过那些有超级销售明星潜质的应聘者。
其实企业为理想的销售岗位候选人做一个特征描绘。如果将标准定得过于严格，放眼全世界只有一个人能合格，那这家公司什么时候才能招到人?这并不是建议各公司降低招聘标准或聘用表现低于一般标准的人，这样对谁都没好处。但是，招聘流程还应进行两个后继步骤。
比如说，企业觉得理想人选应满足20 项要求。接下来要做的就是按重要程度对其进行排序，从一排到二十。列表中的第一项就是最重要的。基本上，你是在为标准进行重要性排序。这与人们在下意识地寻找人生伴侣时采取的做法没太大差别。
完成这一步骤后，下一步就是把所有要求项归为两类：必备类或理想类。从第二十项( 上一步骤中最不重要的一项) 开始，一直到第一项为止。如果正确完成了这一步骤，这份列表上的大多数项都会被归入理想类，有限的几个排在列表顶端的要求项会被归入必备类。这几项才是在你看来成功的销售人员所需的关键特质，你应当在招聘广告中将其列为必备要求。
毫无疑问，这些步骤颇有难度。关键就在这里。企业希望确保自己是在鼓励合适的应聘者来申请这些岗位而非吓跑他们。回忆一下那家职位要求列表令人望而生畏的公司，他们真的会拒绝一位没有MBA 学位但却极为聪明的应聘者吗?如果答案是否定的，那就不该在广告里列出这项要求，因为这会把那些有资质的潜在候选人吓跑。他们在招聘广告里加入电信行业经验的要求是因为不想对新员工进行这方面的培训吗?如果答案是肯定的，那么他们就不该登出这一要求，因为公司可能会错过一位只需稍加帮助就能学会这方面知识的超级销售明星!
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汽车销售人员自我评价
大学生毕业后面临的第一件事情肯定就是面试求职了，那么相应的求职技巧就很重要。感谢阅读《汽车销售人员自我评价》内容，职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识，希望能够帮到您。
本人有较强的独立工作能力和良好的团队合作精神;在以前的工作中积累了一定的工作经验及技巧 ,可以胜任不同环境下的挑战，具有良好的计算机操作能力，兴趣广泛 , 爱好各项体育活动。
大学期间我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。三年来，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。
我来自农村，祖辈们教会了我要勤奋、尽责、善良、正直;我的大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦，并且在实践中不断学习、进步!
我喜欢阅读，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志。我是一个活泼开朗、永不言弃的人。我热爱汽车，热爱销售。所以我应聘销售经理一职，我就谈谈自己对销售的理解。要想做好销售，首先就要做好自我销售。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品销售出去。
我觉得作为一名销售经理，除了应该具备一定的销售知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。在校期间我曾担任过组织部长，组织了全系各种各样的活动。通过锻炼，提高了自己的组织协调能力，加强团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。
如果这次我有幸竞聘上销售经理，我将打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。
销售人员为什么那么难招？看温州HR如何解决销售招聘难题
销售职位永远是需求的公司最大的公司，同时也是出售公司招聘最困难的工作，为什么，调查原因有以下几点。
销售人员为什么那么难招？看温州HR如何解决销售招聘难题
首先，这个职位不是很受重视，不仅是大学生，还有工作多年的求职者。很多人都有这个想法。由于销售岗位要求相对较低，会使求职者误以为销售岗位不受重视。
此外，公司在同一个，相比于一些销售职位，有时技术岗，甚至文职具有优势。有时候很多人会觉得做销售劣质劣。
其次，销售岗位没有保障..因为每个做过销售工作的人都知道销售岗位工资与其他岗位不一样，一般来说，销售底薪比较低，提成高，但是如果拿高薪，靠底薪肯定不行，所以都要靠这个业绩说话..当然，性能是好的或不好的，这与你分配的资源和你的客户包括你的能力有关。
你进入一个新的公司，你肯定不会有很好的资源，你，你需要喧嚣数月，为了把握更好一点资源。早期的经验积累，后者是赚钱的缓慢的过程。
第三，销售压力很大。今年你的业绩是100万元，明年可能是150万元，明年可能是200万元。性能要求逐年提高。压力越大，压力就越大。这也是很多销售人员不愿从事销售工作的原因。当然，也有压力和动机。人们的潜能通常是由抑郁引起的。
最后，很多人害怕被拒绝。 特别是做销售的新人，可能有很多销售工作的幻想，认为做销售相当简单。 当过了一段时间后，发现顾客经常拒绝自己，所以这一次心里更加害怕。
我们都对以上案例进行了分析，那么针对这些情况我们应该如何招聘呢？？八种方法的总结：
首先，拉近距离，缩短距离，什么是缩短距离？有些人希望它在家中工作，啊，啊，所以当你选择的最后一个点唉偏好从公司比较接近求职者的区域，你可以在这个区域内移动，你可以招募或你的区域附近其中23个区，所以它更容易。
其次，要注意他的需要，让他的需要，并在他的简历中看到需要。如果你的公司里有人，当你和他谈话时，你应该集中精力和他谈谈他关心的问题。
第三个叫做”交朋友” . 当你要约会的时候，就说出来。 给人留下深刻印象。 你知道，销售人员收到了很多这样的邀请，他怎么能记得你的公司，有必要突出自己公司的特色。
第四，有公司的特色手..销售人员考虑的一个问题是是否有保障，完成的难度，氛围是否和谐，公司能提供什么支持，特别是培训，不仅从招聘培训，还要从日常管理，薪酬等方面入手..
第五个，分析招聘渠道
重点分析自己的行业销售人员，从哪里得到的，还有一方面是这些工作，然后把连接的优势，用你的人脉关系，例如，从事内部推荐，使内部销售人员推荐，并给予一定的奖励，由工作人员的热情接受的还高。
第七个，各种推荐
如果人力资源面试者面对的应聘者很多，有些人非常优秀，那么他们也可以被这些优秀的人推荐。
第八，通过各种 qq 群、微信等进入销售圈
所谓群的事，人在群，我们自己的HR去讨论群或者聚会，销售当然也有自己的社群讨论，我们可以融入到销售人员的圈子里..至于方法，我们可以先从一些QQ群、微信群等渠道添加一些渠道，然后在加入的过程中找到更合适的交流群。
销售人员个人简历自我评价范文，值得收藏！
所谓的销售人员自我评价其实是对自身销售的一种自我剖析，小编建议在找工作过程中自我评价切记长篇大论，要用简短的语言把自己的优势、经验以及专业素养的精神总结出来，它的篇幅要比自我鉴定短很多，通常会用一些很简短的话语，下面小编收集了一些销售人员个人简历自我评价范文，仅供参考，希望对大家有所帮助。
范文一
有一定的营销与管理经验，接受能力强，能迅速接受新的理论与技能，不受经验限制;身体健康，能够做到临危不惧，善于处理意外突发事件 具有较强的系统分析能力和市场判断力。
有较强的团队管理能力和作战意识，能充分明白和实行公司领导的市场策略。能够按照公司要求对销售指标根据市场实际情况进行有效的分解及达成。
范文二
本人从事销售行业多年，销售技巧，销售经验都达到了比较高的水平!本人活泼开朗，是一个有活力，有上进心和勇于挑战高度的人!秉承“从哪里跌倒就从那里爬起”的精神去做好每件事情!
范文三
1.有良好的沟通、团队开发及协作能力；
2.参加本公司全国大型促销活动百余场，有着敏锐的市场洞察力、丰富的策划方案。
3.能够有效的与各地经销商沟通，洽谈业务。
范文四
具有良好的团队合作意识及组织协调能力。乐观，自信，心理素质好，具备突出的学习和适应能力。责任心强，做事主动细致，有良好的沟通技巧和工作风格。
敲黑板！关于销售人员简历自我评价注意事项，了解一下：
1.简历的内容最重要，但是，尽量减少写自己评价自己的内容
2.以终为始，首先要清晰自己的求职意向，然后依据应聘的职位，针对性的写个人从业经历
3.应聘之前，详细了解相应职位，以便做好准备。
通常HR在看简历时会较多注意候选人的工作经验以及学历情况，然后再是技能/培训等信息。
而从自我评价中想看到的是：您对自己的了解，以及您对公司目前所招聘职位的了解以及匹配。经常发生这样的情况：几份简历，看上去差不多，在工作经验/学历背景上，相差无几，让HR觉得选谁来面试都可以。
此时，HR会更注重“自我评价”中的文字，看看应聘者对自己的总结如何，所强调的优势/技能/特长，是否正好是当前所正在招聘职位所需要的?对于这个职位以及我们公司的文化，应聘者所写的情况是否有特别的针对性?
现在您知道销售人员简历自我评价怎么写了吗?其实很简单，自我评价不要过于夸张，可以简单的粉饰一下，让自己看起来更加的优秀就可以了，但是千万不要过于夸张了。
应聘销售的面试技巧方法
典型销售人员面试问题。在销售人员面试时，面试官往往会准备一些针对销售人员的面试问题，而这些销售人员面试问题是非常典型的，下面由小编为您整理出的应聘销售的面试技巧，一起来看看吧。
1、请简要介绍一下自己
这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。
2、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中？
这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。
3、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作？
针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”
企业希望找到证据证实你对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的？销售对象是哪些？为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战？在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。
4、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。
你说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中，一定要流利。如果结结巴巴地讲了一个面试官勉强能听懂的故事，很明显，面试官不会相信你会有多强的销售能力。
5、可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著？
对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”记住，要充满自信，并且需要举例说明。
其二，“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题？”根据很普通而又可靠的原则，用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人。
6、如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同？
这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，你是否具备后退一步、反复思考的能力。无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。
7、你和你的经理或者老板有过意见分歧吗？
对于这个问题，不适合说“没有”，因为工作中意见分歧是在所难免的。首先你可以说明，人并不总是与他人和睦相处，没有任何分歧的，并且你知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。
8、告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。
有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这个问题，你应该重点突出你的抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。
9、如果我认为你在面试期间的回答表现存在严重问题，你会怎么做？
这个问题主要是看你对与客户交流中存在的压力如何反应。大多时候，面试官并没有直接说你有严重问题或者表现很差，只不过是一些暗示。遇到这个问题，最关键的要保持冷静的头脑，从容机智的来应答。
10、你对今后有什么打算？
回答这个问题时，销售人员应该将所应聘岗位和自己的职业发展规划结合起来，表现出你脚踏实地的精神。
11、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？
回答这个问题时，说出你自己的见解即可。
参考回答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。
认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的。
如何招到顶尖销售的9步法
当今的销售工作比以往任何时候都更具挑战，打造一支具有强大作战能力的销售团队对于企业来说尤为重要。而这一切的基础在于招聘到优秀的销售人员。
如果你曾经招聘或管理过销售团队，你可能会留意2/8法则在销售组织中普遍存在： 20%的销售人员贡献公司业绩的80%，其他80%的销售则只占公司业绩的20%。这说明什么呢?80%的销售招聘都是不成功的。有这么严重?招聘优秀的销售人员就这么难吗?
对于很多销售经理和中小企业主来说，招募、培训、管理和留住一名优秀销售人员是一件令人头疼的事。无论其中哪一环节出了问题，都可能造成高的离职率，从而直接影响企业的销售业绩。这也是一个很复杂和庞大的话题，我将在随后一些列的博客中分别探讨。 在本文，希望和大家分享搭建一套销售招聘、培养和管理的关键步骤，以帮助更多销售管理者能够立即着手实施。
第一步：拟定一份理想销售的特征描述
根据公司所处行业、销售角色，目标客户群等因素，制定一份理想销售人员的特征描述。这些特征可包括销售人员需要具备的软技巧(动力，责任感等)，硬技巧(销售和沟通技巧)以及行业、产品经验等。这一步对于识别符合公司特点的优秀销售极为关键。
第二步：制定一个销售面试流程
很多企业的销售招聘一般主要依靠销售经理自身的经验来进行， 这也直接导致了较高的招聘失误。一个标准的销售面试流程则能够最大限度地减少招聘失误。这个流程包括需要设置几关的面试，每一关的面试人员以及面试方式等。一些更为细致的考虑甚至包括面试问题的设计，销售测试案例的准备等。
第三步：在哪寻找优秀候选人，制作招聘广告
从哪里找到和吸引符合条件的候选人，是招聘过程中重要的环节。一般包括朋友同事推荐(考虑给于奖赏)，招聘网站， 猎头， 媒体广告等方法。 公司可根据自身条件和行业特点来选择渠道，并制定有效的招聘广告。
第四步：制定合适的薪酬计划
合理的薪酬计划是销售激励机制中的最重要部分， 它可以吸引和激励新的销售人员达到最优绩效，同时还可以帮助企业留住优秀销售人员。不合理的薪酬计划，则可能让销售团队失去士气，造成优秀销售的流失。不合理的薪酬计划，很容易就让企业在销售招聘，培训中的投入化为乌有。
第五步：制定销售指标和行为标准
除销售薪酬计划外，你还需要为每个销售人员制定明晰的销售业绩指标以及行为考核目标。这将确保每个人清楚知道公司对个人的绩效期望，同时还将成为日常管理销售团队的指南。销售人员除要完成分配的硬性销售指标外，一些行为指标如每周拜访客户数，每天电话数 等对于确保合理的结果和纪律性也很重要。需要注意的是，这些指标的制定和完善是一个不断演化和完善的过程， 会随着公司业务和市场发展阶段而变化的。
第六步： 制定销售报告流程
放羊式销售管理不但不能确保业绩的完成，更不能打造出一个优秀的销售队伍。如果你不能衡量一件事，你就不能管理好这件事。所以你需要有一套体系能够收集销售的行为和项目状况，并实时同各项销售指标来比较，以判断团队或个人是否在正确的轨迹上。CRM系统对于销售团队的很重要一个价值就在这里。
第七步： 制定新销售入职流程
当你走完了整个招聘过程，确定找到了有潜质的销售人员时，如何让新进人员快速上手，不但能够提升团队效率，也能让新人感受到公司的重视和投入。一个30天或60天的标准新人入职流程可以包括公司文化，历史介绍，团队介绍，以及销售绩效标准，报告流程等，同时提供基本的产品知识等。
第八步： 制定销售培训计划和销售支撑体系
要打造一只高效销售团队，培训和销售支撑至关重要。小公司的培训可以不像大公司一样正规，但也需要对销售人员进行持续的技巧培训和产品知识培训。此外，公司还需要营建一个完善的销售支撑体系，通常包括：销售所需要的资料和知识文档，CRM系统，销售支撑团队(产品专家，客户服务等)。
第九步： 做好管理和辅导销售人员的准备
管理好销售人员同其他员工有很大不同，你需要同时扮演导师，战友，领导，鼓励者的角色， 甚至同他们一起上前线。很多成功的销售升为经理后，并不知道如何管理和辅导销售成长，而是自己大包大揽，自己很累，销售也得不到成长。 另一些高高在上的管理者，则很少深入一线了解销售人员困难，必要时同销售并肩作战。
作为一个销售团队管理者，只要按照以上八步的内容做了细致充分的准备，你就具有了招聘和培养出顶尖销售人员的基础。我在后续的博客中将陆续就以上没一点展开，欢迎大家讨论。
销售面试问题
应聘销售的求职者注意了，下面由应届毕业生面试频道推荐相关的面试问题
1.请你和我谈一下经济?
其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。
2.如果你有一百万你会做什么?
一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人，。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。
3.请和我谈一下你个人对股票的看法?
如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料，有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决定。
4.请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票?
这个问题，无法给你建议，请提前准备。
5.告诉我三种你想要买的股票?
只能靠你平时留心了，如果你不了解股票行业并且不感兴趣的话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。
6.请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?
问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。
《销售经理如何挑选合适的销售人员》由编辑撰写而成，内容素材主要来源于网络，希望在您求职技巧过程中能帮到您！我们把大量的“销售人员个人简历”内容汇集于专题再现给您，希望您喜欢！
