如何成功找到销售工作？。
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作为市场经济时代的动力核心，营销已经深入商业和生活的方方面面，销售人员自然也成为推动公司业绩的功臣。根据（）指数统计，从各职能的企业用人需求来看，销售/客服/技术支持类职位的网上发布职位数从总量上来看一直位居榜首。如果你有成为销售精英的远大抱负，一定希望了解并掌握成功找到销售工作的秘诀吧。在近期举办的在线沙龙中，职业规划师针对求职者的困惑给出了专业的建议，帮助求职者能尽快找到自己心仪的销售工作。
技术转销售 需谋定而后动
网友“kennz”的困惑：做了多年的技术工作，很有压力，不断学习新的技术，在这方面也有不错的成就，可就是得不到尊重，得不到对应的报酬，在工作的过程中也累积了不少客户沟通技巧。想转岗做销售方面的工作，可一直得不到机会。
专家建议：你这样的状况在技术员中并不少见。想要得到相应的报酬，需要你自己主动的展示工作成果，向上级汇报，让上级看到你的成绩，表现出自己的价值，这样再提出你在报酬上的要求，合情合理。
此外，你叙述中所提到的和客户的沟通技巧，因为你的工作领域尚在技术领域，那些经验还不足以证明你可以做销售工作。销售工作和技术岗位差别很大，所要求的素质完全不一样，你有认真了解和评估过自己的性格、兴趣和能力，是否与销售岗位匹配么？自己确实适合做销售么？如果不适合，也许留在原技术岗位发展更好。
如你确定自己适合做销售，结合你过往的经验，可考虑技术销售，在制作简历和面试时，突出你在技术上的优势，这样能增加你“获胜”的机率。
转行做销售 专业背景不容忽视
网友“宝强”的困惑：我做房产销售，做了一年，可是我想换医药销售，但几乎得不到面试机会。
专家建议：从你的描述看来，你打算转行。你目前已经有一定的销售经验，对房产行业也有一定了解，确定要转行么？转行不是件容易的事，请慎重考虑。
医药销售和普通销售还有所不同，需要一定的专业背景，并且做医药销售还需要一定的人脉资源。如果说，以上两方面你能达到，那么没有面试的机会，就可能是简历的环节出了问题。可注意以下问题：简历制作，针对性要强，要把你最有价值的东西简明扼要的展现出来。销售要展现业绩，要数字化，最好别用文字笼统的概括。
此外，在面试中，尽量展现你过往的销售业绩，用具体的数字告诉面试官你取得的成绩。至于行业方面的问题，你也需要补充和提前了解，不然如果面试官问起医疗器械行业的相关问题，你一问三不知，就会被大大减分了。
零经验做销售 突出与销售相匹配的个性特质
网友“dengjin”的困惑：没有工作经验怎么找有关销售之类的工作？
专家建议：其实，很多领域的销售职位对工作经验的要求都不是最主要的，但也有些销售对专业背景会有要求，比如医药、设备等。如果说，在已对自己性格、兴趣、价值趋向等进行全面了解后，还是确定要做销售工作，那么要找这类的工作做到以下几点即可：
确定好职业定位，锁定好行业和目标公司，收集相关资料。比如不妨提前了解你的目标公司的销售政策或理念。
有针对性的制作简历，突出你与销售相匹配的个性特质，展现你的核心竞争力。比如你适合销售的性格特质，或者在校做过和销售工作相关的实习或打工经历都可以集中体现。
调整好心态，积极乐观应对面试。销售工作的考察会有压力测试，也可能会看你的随机应变能力，你的沟通能力，营销能力，这些都请做好充分准备，把你的自信和从容展现出来。
相信做好这些准备，能让你顺利找到销售工作。祝你好运！（完）
精选阅读
教育销售如何提高邀约成功率？
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有些人认为，销售这份工作并不容易，如何让目标客户相信自己、并选择自己是一个很难的过程。但也有一些人认为，只要愿意自己下功夫，没有做不好的工作，销售也是如此。那么销售工作到底应该怎么做呢？这次就以教育销售为例，来和大家聊聊怎么提高邀约成功率。
对自己的产品有透彻的认识大部分公司针对刚入职的销售，都会留出时间让他们充分了解自己的产品，然后再去进行销售。有些人可能会在产品培训的过程中不上心，总觉得自己找到客户就可以做好销售。但其实只有对自己公司的产品有足够的了解，比如本公司的教育课程有何特点，有何独到之处，客户为什么一定要选择自己家，和客户介绍时才能更好地找到客户的需求和痛点，进而达成销售。
语速平缓，面带微笑在邀约过程中，首先要做到的就是语速平缓，不要过快或过慢。语速过快的话会给对方一种压迫感，也会有对方听不清的风险；而语速过慢的话则会给人一种做事拖拖拉拉的感觉。其次，在邀约过程中要保持微笑，有人认为电话邀约时面部表情无所谓，但微笑时的语气和板着脸的语气是不太一样的，保持微笑会让自己的语气听起来更加亲和可信。特别是在教育行业，亲切的语气往往更受学生和家长的喜爱。
学会放风筝，急躁并不能做好工作很多人都放过风筝，一开始过于急躁是很难把风筝放上去的，只有学会找风向，并适当地收放手中的线，才会让风筝飞得更高。其实做销售工作也是同理，有些销售新人为了证明自己，过于急躁地拼命向客户推销，反而会惹得客户的厌倦。教育行业比较特殊，某些孩子可能当下并没有教育培训的需求，但随着年龄渐长或许也会有需要。因此在合适的时间去和客户交流，手中这条沟通的线要时紧时松，才能更好地做好销售工作。
相比其他销售，教育销售的目标群体可能涉及多个年龄层，来自多个工种，再加上个人性格差异，想要真正做好销售工作并不容易。因此，想要提高自己的邀约成功率，除了以上三点之外，还要注意自己的说话技巧，尽量做到针对不同的客户使用不同的技巧，才能事半功倍。
错过金三银四该如何找到工作
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最近和同学一块吃饭的时候听他说道：“现在的工作好难找啊，好的公司他们不要我，一般的公司又不想去，但是我还得趁着五月末之前把工作找了，要不然已经错过了金三银四的最佳招聘时间，需要人的企业都招满了，自己只能选择长期招人的销售了”。
1.对于不满现状，一直换工作的伙伴可能会遇到这样一个问题：
工作换了好几个，都觉得不太满意，可能是当初选择公司就没有想好到底要干什么，过了一段时间发现不适合，又可能是进入公司前没有做好调查，发现企业文化、公司制度和自己想的完全不一样，然后便又进入重新找工作的人海当中，然世事难料，要么两三个月根本没有找到想要的工作、要么就是钱花光了又随随便便选择了一家公司。
所以在找工作之前一定要做好职业规划，到底自己想要从事什么行业，最终想得到什么样的发展，在此基础上再去调查行业现状、公司背景等。选择好了就不要再犹豫了，至少坚持两到三年把这个行业搞清楚，再去选择是否为该公司效力或跳槽寻求新的发展。
2.面对职业规划是有一个误区的，那就是方向
因为我们刚刚工作没有多久，对自己的人生也没有太多的规划、甚至于说根本不知道自己到底想要什么。除了赚钱、提升、学习以外便找不到其他的目标。于是就这样迷迷糊糊的找工作、辞职、再找工作、再辞职。归根结底都是因为自己没有目标没有方向，如果知道自己到底适合什么行业，优点、强项在哪里，那么选择起来就顺利的多了。
找到一个行业，直接去搜索该地区有哪几家公司，分别评价怎样，然后去投简历便是了。在找工作时，最重要的是定位和选择，如果再加上一点那么就是踏实，哪个公司也不愿意要一个一年换了四五分工作的人吧。有人说自己就是想不到适合什么行业那对于我们来说，迷茫没目标也是一个正常的事情，如果没有方向，我们就踏踏实实的去努力做好眼前工作，先把本职工作做好，然后通过下班等一切可以利用的时间去提升自己的核心竞争力，等到时机到来之时，直接跳槽就是了。做好个人提升，待时机来临，才是真骑驴找马。
3.另外，对于职场小白来说，我有三个误区需要提醒
①.世界源于我们自己
这句话来自于一段佛语：
一念而从善，一念而从恶
一念而成佛，一念而成魔
佛魔本一体，一念生三千
意思是说天气有好坏之分，人有善恶两性，佛与魔原无定性，只是随着心念的善恶变换而已。
我们的内心是什么样的，看到的一切就是什么样的，我们以什么样的心境去看世界，世界就以相对应的状态予以回应找工作也是一样，有些人每天都说现在的好公司太少，靠谱的也太少，赚钱太难。那么出现在自己面前的工作，要么就是不喜欢的工作形式和工作内容，要么就完完全全和自己想的一样，领导老板格局不大，每天想着剥削员工。但为什么某些人又说现在机会太多了，要做好筛选，必须要好好提升自己，去放宽眼界，发现更好的机遇。
不是他们运气好，也不是他们智商高，而是他们有一颗向上乐观的心，生活已经如此糟糕，愁眉苦脸又能怎样?所以这个时候我们要去调整自己的内心，去积极改变看待世界的方式，如果大早上醒来就碰到倒霉的事情，这一天状态能好吗?
②马太效应
凡有的，还要加倍给他叫他多余;没有的，连他所有的也要夺过来，这个概念我提了很多次了，意思是说：一个人只要努力，让自己变强，就会在变强的过程中受到鼓舞，从而越来越强，相反则越来越弱。
当我们进入一家公司的时候会看到很多老员工，每天也不干活，但是还能赚那么多钱。拿销售部门举例子，你会发现很多老员工的客户是源源不断的，而你根本就看不到他们在工作。
这就叫做，挑水挖井，意思是说在前期他们已经把自己的客户资源打造好了，现在凭借客户续费都可以给自己带来不菲的受益，就好比挖井一样，他已经有了一口源源不断流水的井了，当然和我们刚刚开始挑水的人不一样。
③斜杠青年的误区
当我们从别人口中发现，身边有很多牛X的斜杠青年。意思是：这个行业也做的不错，那个行业也是大咖。可以用跨界来形容。
那么作为一个职场小白，赚的钱又那么少，我要不要也去多寻找几种增加收入的方式，在做之前一定要记得看清楚事情的本质，所谓的真正的斜杠青年是要有一个专精的职业，而且是特别精通的领域，而不是每个行业都会，但只都是皮毛。
例如：上班的同时做兼职，如果你本质工作可以赚足够的钱，富裕的时间完全可以去学习提升自己，或者出去旅游放松心情。
所以我想说：想要做斜杠青年，首先是要找到自己专属的行业，只有在这个行业做精做好了，才可能去选择其他的领域。
敢问，连本职工作都不认真做的话，别的还能做好么?
如何找到一份满意薪水的工作范文
你是否也有过这样的经历?踏破铁鞋终于觅得一份中意的工作，却因为和老板洽谈薪水问题时缺乏技巧而错失良机。那么快来看一看我们为你总结提炼的5点经验，说不定会带给你意想不到的收获哦!
第一招 忽略
该怎样处理那些对过去的薪水记录有要求的老板呢?关键句：不要把你对薪水的要求写进去。
也许你认为，如果不提及薪水问题的话，雇主根本看也不会看一眼，这岂不是在冒险?可是你有没有想过，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这难道不是在冒更大的险吗?因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。
第二招 转移目标
假如面试时老板问你这样一句：你目前拿多少钱?你该如何回答呢?关键句：过去的工资并不重要，关键是我的工作能力。
这个问题你千万要谨慎回答哦。如果你目前薪水太少的话，那么直接回答不会给你带来什么好处。如果同时还有别的应聘者和你竞争的话，这样说可以让你不至于处于劣势。记住：过去的工资并不重要，关键是要展示你的工作能力以及你能为公司做的贡献。
第三招 控制比例
当老板终于开始和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢?关键句：让雇主先说个数。
每个雇主在心里对薪水的上下限度都有个数，他们经常会在那个限度内自由调整。他们手头掌握着你所不知的内情。当你不知道对方是怎样想的时候，你往往会自降身价。这岂不正中其下怀?所以呢，在你提出任何薪水要求之前，请务必搞清它的大致价位。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%-20%的价。倘若你现在这个位置拿的钱太少了，那么适当再抬高一些。
第四招 多留余地
如果你必须得先开价，那怎么办呢?关键句：勿将底线定得太低!
给出一个大致和你心里想的相同的范围，但要记住：雇主往往会盯住你的底线，所以你不能把底线定得太低。给出的余地大，洽谈自然也就更灵活了。
第五招 原则
当雇主想联系你从前的工作单位来核实你的工资，你该怎么办呢?关键句：重新考虑一下这份工作吧。
假如在面试时，像“请出示你的工资单。”这样的问题让你感到非常不舒服，那么你该好好想一想了。进入这样的公司工作，你会有自由和尊重吗?说实话，你想和一个有威胁你的意图的人共同工作吗?我要提醒你的是：高薪固然重要，尊重也是必不可少的。一份赢得雇佣双方互相尊重的工作才是双赢的结局。
应届生如何快速有效地找到工作？
假设有2个求职者，经历完全一样；
求职者A投了50份简历，接到了8个面试邀约，最终拿到了1个offer；
求职者B投了5份简历，接到了2个面试邀约，最重复步骤2-5拿到了1个offer；
那么我们将求职者B称为快速有效地找到工作。
求职上岸三要素
实力、运气、技巧
职前菌今天重点说下，如何通过【技巧】像求职者B一样快速有效地找到工作？请牢记以下6个步骤：
Part1确定方向这是最重要的，作为求职者，首先要有一个明确的清晰的职业方向作为“目标”。
当然，如果你的职业规划不够明确，可能你会有2个甚至N个“目标”。
职前菌的建议是在这N多的目标中最多（划重点：最多，不要超出最多，不然会影响最终效果）选择3个作为目标方向，每个方向都根据职前菌接下来说的步骤来完成，这样就能快速有效地找到工作。
注意：这个“目标”不仅要结合自己的兴趣，也要结合自己的能力哟~
Part2根据目标筛选企业有了目标之后，通过各个渠道了解目前在招的企业有哪些，岗位有哪些。各个渠道包括但不限于：
1、企业的官网、企业的官方公众号
一般企业官网下方都会有人才招聘，这是一个很好的了解企业目前招聘状态的渠道，有的企业还会有自己的招聘官网，招聘公众号，比如叫字节跳动招聘。
但比较适合有非常明确的企业目标，如果较为盲目还无法确定目标企业的求职者，可以参考渠道二。
2、专业的求职平台
（、、拉勾等）这类网站招聘信息多而全，基本能覆盖各行各业。
3、学校就业网站
如果是应届生求职，一定要时刻注意查看学校就业网站的招聘信息，因为这些企业一般都是和学校深入合作的，会更倾向于招聘贵校的学生。
换句话说，上岸率更高。
4、亲戚朋友老师同学
找工作，如果能有内推渠道（职前菌指的是内部员工直接推荐的那种）那是再好不过了~
以上，4个渠道，求职期间每天刷都不为过。
Part3根据岗位JD写简历当我们有了明确的求职方向（指岗位方向），甚至有了明确的目标企业（目标企业可以多一些）后，我们可以通过研读这些岗位的招聘JD，找到企业对我们的要求。
然后在自己的过往经历中挖掘哪些点可以证明自己具备企业要求的能力，并将其呈现在简历中。
关于简历的撰写，职前菌之前也分享过很多了，想深入了解的朋友可以移步至【51职前订阅号】搜索【简历】。
Part4提前准备面试常见问答其实面试问题的考察动机都逃不开这三类：
-考察求职者的能力，能不能胜任这份工作
-考察求职者的求职动机，从而判断求职者的稳定性高不高
-考察求职者的价值观，是否和企业文化相符，是否和团队文化相符
在面试提前了解企业文化、企业产品信息、市场行情、甚至竞品行情，记住自己简历中的每个关键数字，每段经历都能按照STAR法则有逻辑的呈现。
常见的面试问题包括：
-自我介绍
-描述一段经历
-你有什么优\缺点？
-你的期望薪资是多少？
-你还有什么要问的吗？
如果想了解更多常见面试问题问题回答，职前菌也已为你准备好了！同样移步至【51职前订阅号】搜索【面试】即可浏览面试问题详解~
Part5复盘优化当然，不论我们的前期准备功夫多么充分，在实际的求职过程中，也不可能押中所有考题（除非HR太懒了放水），那么在每段面试结束后的【复盘】就很重要了。
复盘自己面试中，有哪些问题其实可以回答得更好，优化一下，多多练习，这样下次面试就能离上岸更近一些~
Part6重复步骤2-5前面已经提到过，有的求职者可能有2-3个求职目标，那么不同的求职目标，企业对求职者考查的侧重点又会有所区别，所以针对不同的求职目标，就需要重复步骤2-5~
最后值得一提的是，求职路上，很少有求职者能够一次上岸，并且求职的过程中确实有“运气”的成分，但只要觉得自己的能力能够胜任这份工作，那就放平心态，按职前菌说的方法一步一步地去实践，就能快速高效地找到工作！
当然不断的尝试下，仍然没有成功，就需要回到步骤1，再重新确定下自己的求职目标是否OK~在这块也可以请教下身边有职场经验的亲戚朋友~
如何高效地找到一份好的实习工作？
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许多同学在毕业时很茫然，不知道自己为什么要去实习，只看到身边的同学做什么自己也这么做，根本不清楚自己的目的。根据麦肯锡的调查发现，80%的HR倾向于招有实习经历的学生，具有实习经历的学生比没有实习的学生的就业率高出80%。实习可以积累工作经验、找到职业发展方向、锻炼自己的动手能力、获得转正机会、获得报酬等等。一份好的实习工作可以增加我们在求职就业时的竞争力，那么，如何才能高效地找到一份好的实习工作呢？
//清晰的自我认知//实习之前一定要想清楚自己擅长什么和你将来想要什么。找工作前问自己3个重要问题：1.自己擅长什么或不擅长什么？2.将来想要什么？3.性格适合做什么？不管你学什么专业，实习的专业训练都会培养你不同方面的能力，投简历之前要想清楚自己过去的几年中做得最多的是什么，在找实习的时候就能有侧重点有目的。
//准备一份优秀的简历//简历要突出专业能力和获得证书。着重把在校学到的技能和目标职位共通部分重点描述出来，比如沟通能力，协调能力，应变能力，抗压能力等。对于刚毕业工作方向不明确的，比如人事／财务／运营，就把想做的工作方向，每一个方向做一份简历，这样就大大增大了面试的可能性。针对性的做简历，才能符合用人单位的需求。
//理解招聘企业更看重什么//通常企业招聘实习生是为了节省资金成本和时间成本，同时通过暑假或者寒假实习，选拔与培养人才，为企业储备优质人力资源。这样就分为两类实习生：培养型实习生、需求型实习生。对于需求型实习，只要你具有一些技能和经验，同时找准企业需求的一些内容，比如能给企业快速解决某些问题，那么就能够相对轻松地得到一份实习offer；对于培养型实习生，企业会更加看重求职者整体的综合素质和知识全面性。所以对实习生来说，确认好企业更看重什么，有目标地投简历更加高效。
好的实习经历可以使简历闪光，增加我们在求职就业时的竞争力；通过实习也可以培养自己与人交流沟通的能力，了解职场环境，提前开始适应正式工作的氛围，以上三个办法希望对大家有帮助。最后祝大家都能快速高效找到满意的实习工作。
被裁员后，如何尽快找到下一份工作？
网友求助： 假如你被辞退了，你会通过什么途径或者什么方式尽快找到下一份工作？
专家回答：
1. 把求职看作一项全职工作
当你开始求职的时候，你也和一个办公室职员一样，开始朝九晚五的生活。在你求职期间，如果你想加快求职速度的话，就必须下决心付出所有的时间。因为你求职的成功率与你所花费的时间成正比。
2. 列出联系人，寻求帮助
别人的支持能使你保持前进的努力和动力，从而提高你求职的效率。向你的亲人、朋友、同学寻求帮助，请他们帮你留意与推荐一些工作机会，或是向他们诚心请教成功求职的经验并努力效仿。
3. 拓展联系人和专业技能
为了快速找到工作，你有必要去寻求某种强大的支持力量，那样你就不必独自一人面对求职。有了专家的指点，找工作当然会轻松快捷。
4. 到每一家你感兴趣的组织试一试，不必在意那里是否有职位空缺
如果你只到知道有空缺职位的地方去求职，你将无限期地延长你的寻找过程。因为很可能在你注意到空缺存在以前，该职位早就缺空了，而且当老板或HR经理想要设立一个新的职位时，这种意向常常早就在他们头脑中酝酿了。如果你能及时跟他们联系，你便可以为他们正在思考的问题找到答案。
5. 寻找中小型企业
大家都倾向于把规模较大的企业作为衡量职场好坏的标尺，事实上如果你把注意力集中在自己所喜爱的领域当中每一家小公司上(公司雇员在100人以内，公司所在地离你居住地不太远)，你会发现它更易于接近，你的表现也更容易让BOSS看在眼里。如果你找那些发展势头好的和正在扩大业务的小公司，你会发现目前这家公司相对较小，但它有着很大的发展潜力，许多大公司也都经历了从小到大的发展历程。所以不妨多留意那些你感兴趣领域的中小型公司。
6. 借助电话进行求职
首先列出电话求职目标计划，找出令你感兴趣的公司逐一打电话。事先写下你想说的话，标明在谈话中想要强调的主题，电话接通后要求与经理通话，然后做自我介绍，之后用一句简短的话描述你的特长和最擅长的技能，简明扼要地说明你的经验，接着再问他是否需要你这样一位工作人员。记住，只给你真正有兴趣的企业打电话，通话前要对这家企业进行认真的研究，挂电话前一定记得向其道谢。
7. 尝试不同形式工作(兼\全职)
全职、兼职、临时工、无限期合同工、自主创业等各种不同的工作方式都可以进行尝试，当然确定任何一种形式的工作，你都需要有一个明确的职业规划。因为职业的选择等于生活的选择。
8. 尝试不同的公司
仅仅去一家或两家你最喜爱的企业求职，就等于自 杀性失败。无论你有多喜爱那个地方，无论那里的条件看起来多么诱人，也无论他们是否对你说过“下周一我们给你电话通知”这类承诺，你千万要继续寻找工作，千万别仅仅因为你希望这家企业会要你而暂停求职，否则你将失去自己最宝贵的时间。（完）
销售人员如何转型
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销售工作一直是职业类型中的大头，需求大，门槛也相对较低。但是销售工作的压力、一定年龄后面对的转型问题都给从事这项工作的人带来了很大的困扰。是继续从事销售工作，或是以部门管理者为目标还是转行做其他工作，面对这个问题首要该考虑的因素是什么呢？
赫敦职业案例
Harry在金融产品做销售不到两年，从大学刚毕业的职场新人，到一个小小的销售主管，这两年不可不谓艰辛。由于底薪不高，每个月都过的提心吊胆，有收入上的压力，也有公司指标的压力。Harry的不少同事都有要走的迹象，虽然只是风言风语，还尚未可知他们是不是真的要走，但Harry的跳槽之心早已澎湃。
虽然很有跳槽的想法，但是Harry对跳槽没有一个明确的目标，对跳槽风险也存在很大的顾虑。现在公司的压力大、发展前途也不看好，公司的管理也不公平，Harry有很高的跳槽意愿。但是对于跳槽到哪里，他一头雾水。投了一段时间的简历全都石沉大海，他不想继续从事销售底层工作，但是大公司的销售主管层面他还没有足够的能力，他现在所在的企业是国有民营的合资企业，外企又对这种工作经验没有太大兴趣。
赫敦职业顾问为Harry做了职业潜力测试，Harry有较好的全局观，注重逻辑判断，偏重于理论性强的工作，从内心来说他并不喜欢现在这个工作的氛围，无法从中取得突破。他有着丰富的销售经验，市场敏感度高，对客户心态有着不错的把握。目前他有了一定的职场人脉，但是因为职位不高，还不能够独当一面地工作。
赫敦职业顾问认为，由Harry的背景和过去工作经验来看，工作应该围绕金融投资业来进行。Harry的潜力显示他不适合一直做销售，虽然前一段业绩不错，但这是由于Harry的努力和勤奋所致。根据他的特点，Harry应该向分析类、管理类职位靠拢。他需要建立一个中长期的转型规划。当务之急，进入一家管理有序、积极进取的金融投资企业，而且必须行业有一定底蕴，这样使得Harry有更多学习的机会。从基础类的数据分析相关职位做起；如果一时半会没有机会，也可以坚持销售，但要转移到市场分析类职位，以便于今后转型。另外金融是个知识密集型的行业，理论体系必不可少，必须课外充电；职业顾问建议在3年内，Harry应该获得一个硕士学位，要利用职业之余进行，因为再往上一层，都是硕士以上的同行，没有相应学历会显得根基不足。
赫敦职业顾问启示录
赫敦资深职业顾问徐莉琴女士指出：转型一直是很多销售人员思考最多的问题，因为销售流动性大、门槛较低，有的行业的销售工作专业性略差，而且人员众多，竞争激烈。这些决定了很多销售人员并不适合做销售但是却进入了这个圈子，他们中很多都被决定了要离开销售行业。从职业规划角度看，几乎所有的出局者都有着其他的特殊潜力，所以销售人员如何转行，也成了一个不容易马上看出答案，但又亟需解决的问题。一个科学的分析加上合理的职业规划，将帮助所有的“待转型”人士。
职业生涯规划无论是对于职业定位还是职业转型都至关重要。新人需要制定合适的发展目标，有一定工作经历的人则需要重新认识自己，根据各种情况调整自己的目标。无论是销售人员还是其他岗位人员，面对职业转型时都要对自己的职业目标仔细规划，从全面、彻底地了解自己的性格、工作倾向和特长到观察，到科学地看待职业目标的发展前景以及实现途径，都保证了职场人士不至于眼高手低，甚至碌碌无为。（完）
如何找到属于你自己的圈子？
真正社交上的人可能分布在很远的其他地方。获得良师益友的途径跟我们的活动半径有关。你的活动半径越大，获得社会关系的类型越多，意味着你应付社会风险的能力就越强。
一个人如果总是待在自己所处的小地盘里面，就会慢慢自我腐化。好比你整天跟自己的父母待在一起，当然你们之间的情感我能理解，但问题是你拓展的能力和意志，不知不觉就被腐蚀掉了，甚至你到了28岁依然像8岁那样依偎在妈妈的怀抱，你就会慢慢变成这样的人。
而真正社交上的人可能分布在很远的其他地方。获得良师益友的途径跟我们的活动半径有关。你的活动半径越大，获得社会关系的类型越多，意味着你应付社会风险的能力就越强。
在2007年的时候，我鼓励50个华中科技大学的学生在暑期去上海找实习的单位，我说你们找不到的话我负责安排。结果除了一个同学之外，其他人都找到了。实际上，只有在那样的场景下，在有适度压力的情况下，在一个陌生的环境中，才能锻炼自己的拓展能力。你一次实习，建立了同事关系，而且是在上海；假定下一个暑假，你在广东实习，不管找了一份什么样的工作，你在广东又有了一小撮社会关系；再下一个暑假，在北京找到了一份工作，你又在北京有了一小撮社会关系
当你的社会关系半径得到拓展时，你的机会获得模式就会被改变，包括人际知识结构也会被改变，因为每个地方的人都有这个地方的知识。比如广州人非常务实，虽然中山大学的MBA专业默默无闻，但是这里的学生是全国MBA毕业生工资最高的，比北京大学的高多了。因为中山大学商学院的老师比较像生意人，他们自己也做生意，所以给学生讲的课、一起做的项目，包括请来一起讲课的老师、老总、管理人员，更加接近生意世界的实质。这些人做的事情更加靠谱，接近实质，关联更强。所以我建议同学们放假的时候，最大限度地减少回家和亲人团聚的时间，最大限度地增加到其他地方进行社会实习的时间。
如果你实在想回家，也可以做一些事情，比如做特殊的社会访问。如果你想做公务员，你就可以访问几个做公务员的叔叔、阿姨、大哥、大姐。看看他们到底是怎么做的，问问他们都干什么活、有什么追求。不要想考公务员，结果连公务员是干什么的都不知道。你想考的东西你却根本不知道它是怎么回事，那为什么还要去做？就因为别人说安稳？你必须知道这到底是怎么回事。
如果你平时在学校里面可干的事情很多，你可能是一个学生会干部，这也很好。你除了能发出个体的社会行动外，还能够组织群体的社会行动，找一些志趣相近的同学，组织一个学生社团，在你们周围的社区做一些公益活动和其他的社会工作。很多人都想将来去创业，如果连一点儿组织、领导活动的能力都没有，直接创业的风险是很大的，所以你要在这些方面进行相关的准备。
我相信对于这些同学而言，找工作不是问题，重要的是进入有社会地位的组织，当然也很可能是找到一些商业的发展机会。如果你本来就很爱做公益，也可以长期将公益做下去。但这是一个非常实际的社会行动，你要在这个社会行动中来认识其他人。
接近圈子，加入圈子，组织圈子
我们要尽量去发现我们感兴趣的社会知识，接近这个圈子，在这个圈子当中接近这样的人。所以我希望同学们如果听说你所在的地方有论坛、有会议，都尽量去参加，去当志愿者也好，或者当免费的听众也好。总而言之，你要加入这个圈子。
除了接近圈子、加入圈子，你还可以试着去组织一些圈子。有些同学可能非常乐于组织同乡会，但是不要只组织校园里的同乡会，最好是组织跨校园和社会的同乡会。华东师范大学有一个学生在大学二年级的时候，在某个活动上不折不挠地跟我说：袁老师我一定要认识你。并与我合影了好几次，每次见面都要拍照，我就记住了他的长相。
这位同学专门建立了一个上海温州青联，就是把在上海上学和工作的温州青年都聚集在一个组织里，每年都有活动。上学的时候他就在学校里搞活动，社会企业家、中年人、事业有成者都很愿意参加青年人的活动，另外温州人的企业用人也很愿意用温州老乡。他做的最重要的事，是为社会上的温州人和学校里的温州人建立了这样一个联系。
这个同学建立了这样的组织，跟社会上的生意人认识了，他能够为他们拉单子、做生意，所以他在上本科的时候,年均收入已经为30万元人民币。现在他的生意做大了，大到什么程度？上海温州青联已经经过温州市团市委核准，是一个合法组织了。同时，他在温州和上海两地专门组织各种活动，为温州人在上海组织活动，为上海人在温州举办活动。因为实现了这个跨出校园围墙的资源整合，他找到了赢利的空间。
我们有一个叫黑苹果的非营利项目，分为白领黑苹果和大学生黑苹果。白领黑苹果面向白领群体，通过一系列线上线下活动，动员社会各界关注白领文化，为白领青年提供更广泛的社会参与和更深度的社会公益活动机会。大学生黑苹果面向大学生群体，通过凝聚社会资源，在全国各大高校全面推广包含公益创业、校外实习、概念设计、社会访问、高管一日助理在内的各类多元化社会实践活动。
在我接触的这些黑苹果中间，混得牛气的人挺多的。平均来说，普通的青苹果，可能十五年之后能够成为副科长、科长。而典型的黑苹果，五年以后就是一个中层干部、中层领导；同样十五年，基本上他就是你的领导和上级。因为他通过社会学习的方法，大大缩短了他和社会之间的差距，增强了社会资源对他的好感度，也大大加强了他在认识社会中感受到的问题，以及利用校园资源的敏感性和能力。
很多同学老是问我说：袁老师，我到底应该工作还是考研呢？
我只能老实回答：我不知道。因为你不能说明为什么要工作，也不能说明为什么要考研，你更不能说明为什么不，那我就更不知道了。你要给自己一个理由：为什么要去考研？有的人会说：因为我不知道现在为什么学这个专业，我也不知道找什么工作，所以只好读研究生。那你确定自己读完研究生以后就能知道了？我敢肯定的是，如果你本科不知道，读完研究生你也还是不知道。根据我对博士生的观察，读了博士你就更不知道了。你如果泡在一个不喜欢的专业里，时间长了你根本不清楚自己知道不知道，因为你已经麻木了。
时间会改变这个问题的性质，最后你的敏感度会大大降低。所以读本科的时候是你敏感度最高的时候，这个时候我们要弄清楚自己如何扩展知识面，如何扩展自己的圈子，如何获得更加多元化的资源。其实社会上有许多工作，都要求从业者的知识面广。这就意味着我们只交往一两个圈子是不够的，要交往很多圈子。我们在一个地方学的知识，离这个要求还差得太多。所以我们要做一个5～6年的计划。
第一步先弄明白我们现有的一两个圈子，然后等读研究生的时候，就要去大城市，比如上海，因为上海的论坛活动很多。正常情况下，上海所有的五星级宾馆平均每天有15个大型项目，而且这些活动80%是开放的、免费的。我读研究生是因为我需要更加多元化的资源，这样我就明白了自己到底要不要去考研。
支招：找到好工作攻略大揭密
找工作准备简历似乎是理所当然的事，简历写作指导类的文章也到处都是。但之于简历本身，其对毕业生的作用要远远大于已经有过一定的工作经验的职场中人。面对就业市场的萎缩，简历几乎是无效的求职手段。那么不用简历，在这跳槽季节，又有哪些更好的途径能让我们照样越跳越高，做一回职场牛人呢？笔者在这里提到三种途径：经营人脉、参加派对、利用猎头，试一下吧？谁都会有机会！
1. 让人脉资源为跳槽做足铺垫
适合对象：是那些在业内从事某类职位时间较长的，有一定影响力的职场人士。
注意事项：多接触，保持联系，善于对人脉资源进行有效的整合。
张小姐最近的心情不错，下个月她就要去另一家网站任副总编辑一职了。同事们也都认为这样的好机会应该属于她，因为她有一张人人羡慕的人脉资源图。但凡同事们在工作上有困难，张小姐总能凭那张人脉资源图搞定。也难怪，张小姐已做了五年的网络编辑了，长期负责教育类信息编辑工作，其敏锐的网络感觉和娴熟的编辑业务以及有口皆碑的敬业精神在业内有一定的影响。张小姐是一位有心人，在平时的工作中，她比较注意经营自己的人脉资源，对人脉资源进行有效的整合。五年来，她与各大网站和行业网站的编辑的接触很多，与业界的交往也达到了一定的深度，在平时，电话、电邮、短信、QQ、MSN等一个都不拉，与一些网站和教育机构的同行们还时不时的一起逛街下馆子看电影什么的。一句话，是一位有心人。
这不，前一阵子竞争对手的网站副总编辑一职出现了空缺。在该网站工作的编辑在第一时间将这一消息告诉了她，在征得她的同意后，又把她推荐给了单位的人力资源部门。对方单位人力资源部和部门经理在了解相关情况后认为此人在业界的影响力和工作能力等方面适合网站的发展，几次会谈后，对方网站与张小姐最终确定聘请她担任网站副总编辑一职。
一项调查结果显示，有95％的人力资源主管或是求职者透过人脉关系找到适合的人才或是工作。张小姐的成功跳槽，就印证了这一点。她有机会去竞争对手的网站任职副总编辑，除了她本人的能力外，还在于她善于对人脉资源进行有效的整合。
职业专家指出，编制一张自己的人脉资源图的关键是需要根据各个朋友的情况，制定出不同等级的联系频率，因为我们不可能和每个人都保持很密切的联系。同时，建立人脉是持续的过程，不仅仅是四处搜集名片，也许这些人无法立即介绍工作机会给你，但是保持联络就有机会，后续的联系目的主要是让双方了解对方的最新状况，并取得最新的信息，建立长久的互惠关系，以便在需要的时候用得上。
2. 让派对增值为求职服务
适合对象：为性格相对外向同龄朋友比较多的职场人士。
注意事项：表现自信、肯定、积极但不过分。
在IT业从事销售管理的张先生性格外向，是一位天生的乐天派，他人到哪儿就把欢乐带到哪儿。不过最近张先生的发展可不太顺利，其所在单位业务调整，张先生在职业生涯发展出现了一些暂时的停顿，他在家一边调整，一边寻找新的工作机会。
前一阵子，一个过去的同事组织了七夕派对，邀请张先生参加，张先生是一个爱热闹的人，就去了。当天的派对组织得很成功，现场气氛也一直不错，难得的是竟然有不少的人来自IT业。组织者让大家先做自我介绍，由于当天的主题是关于七夕的。张先生在派对上大方向大家介绍自己，并与大家分享了自己对于IT对于销售和销售管理的见解，张先生侃侃而谈，他的风趣给大家带去了阵阵欢笑。自我介绍之后是互动游戏时间，组织者将参加派对的分成了几个小组，张先生的管理特长也得到了极致的发挥，小组成员的积极性被充分调动起来，他所在的小组也拿到了当晚的最高分。在之后的自由活动时间里，大家互换名片，因为张先生的表现，很多人都主动来与他交换名片，其中有一位先生是一家公司老总，闲聊之中，这位老总得知张先生从事销售和销售管理工作已有多年的经历，但是不巧赶上了公司的业务转型，正在找工作，于是向他伸出了橄榄枝，原来这位老总的公司正缺一位销售管理高手呢。于是，一周之后，张先生交接完手头的工作，跳槽进入新的公司任职销售总监。
职业专家提醒：派对就是派对，不是参加派对不是为了跳槽，而是为了认识更多的朋友，但在派对后的机会不容忽视。所以在派对上聊到自己的工作时，尽量多给对方一些正面的信息，多聊一些你对于本行业的发展的认识，你的职业生涯的规划等等，这些都会对你有所帮助。切记，不要在派对上批评你的老板，不要抱怨好的工作机会难得等，你想一想，哪一个老板会喜欢一个对公司要求太多对自己又没有信心的员工呢。
3. 不要随意向猎头公司说“不”
适合对象：具有卓越的工作能力和丰富的工作经验的人。
注意事项：沟通要有耐心，以职业生涯的规划为主来决定是否接受新的机会。
能让猎头盯上的都是不愁找不到工作的人，有调查表明，48%的人会非常欢迎猎头的到访。这一点对于刚从海外学成归来的李先生来说，更是如此。李先生回国后想尽快的落实自己的工作，由于李先生在出国前就在某大公司做到了中层的职位，其良好的建筑背景和新颖的管理方式在建筑界有一定的影响。所以李先生一回国，科锐猎头公司的职业顾问王斌就注意到了他，最重要的是，她的一个老客户正好有一个国际知名企业的工程部高级经理的职位空缺。
虽然张先生是个急性子的人，想向王斌了解关于工程部高级经理的更多的信息。但猎头不可能在头两次跟他接触的时候就会把所有职位信息都给他。但由于行业的规矩，王斌在跟张先生沟通时“隐瞒”了招聘企业名称，告诉了张先生这一职位和这家企业的大概的信息。但张先生不能理解，接触了两次后他因为对方的语焉不详认为对方没有诚意就放弃了这次机会，通过网络找到了另一家大公司的工程部经理的职位。后来张先生了解到虽然同是大公司的工程部经理，现单位的岗位职责、发展空间、环境待遇等与王斌小姐介绍的单位还是差了不少的，他为失去了一次机会而颇感后悔，直到现在他同笔者谈起此事时，仍然有些悔意，后悔自己当初与安小姐沟通时应该再多一些技巧、再多一些耐心。
智联招聘猎头顾问徐荷香女士，曾有过一个次猎物不肯上钩的经历。那一次她为一家公司物色一名人力资源总监，她与自己相中的猎物沟通时，该猎物认为自己在该行业潜入得还不是很深，做得还不够专业，目前还不太合适这个职位，而且现在跳槽的话发展的潜力也不大。过了几年后，徐女士自己也承认确实如此，毕竟猎头公司的顾问与人才的角度不可能完全一样。
职业专家提示：求职者与猎头接触时要注意与其沟通的技巧，要了解你的新职位是向谁负责、你的工作目标、任务范围和环境待遇等，特别要注意的是要明确告诉对方你的优势和劣势，你的职业定位和发展期望等信息，再看对方提供的职位是否和你的职业追求相符合以自己的职业生涯的规划为主来决定是否接受新职位。科锐猎头职业顾问王斌告诉笔者，其实猎头在找猎物时，他手上不一定就有现成的职位，有的时候只是做人才储备罢了，所以第一次就能成功概率的很小。因此，作为人才，要注意与猎头保持经常的良好的联系，让猎头充分了解你，这样在有新的职位时他就很有可能在第一时间想到你。
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