网络销售工作总结范文。

韶光易逝,新的工作正迈着矫健的步伐向我们走来!在新一阶段的工作来临前我们要开始做工作总结,能够防止自己犯同样的错误,提高自己的工作能力。我们怎样才能让自己写好一篇工作总结呢?考虑到您的需要,小编特地编辑了“[参考]网络销售工作总结范文简短范例4篇”,仅供参考,大家一起来看看吧。

网络销售工作总结范文简短(篇一)

20xx年已经过去了,对于我来说,20xx是一个结束,也是一个开始。正式毕业,我结束了学生生活,开始了成为一个职场人;也结束了作为一名技术人员,开始迈向销售的生涯。经历过很多的挣扎,转折,还好我坚持下来,也很庆幸我依然能够站在这里,努力工作,尽管我有很多的不足,但是我有信心,也有勇气,能够不断改进,不断进步。

为了培养我成为一名销售人员,公司给我准备了很多的机会去接触这方面的工作,从开始的电话销售,销售助理,招投标等各个方面都给我很多的培训机会,我也从一无所知坎坎坷坷慢慢成长起来,眼下20xx年已经过去了,在这里给公司做一个汇报,也给自己一个交代,把20xx年的销售工作总结一下:

一、 20xx年工作汇报

1. 销售助理任务完成情况

1)20xx年1到8月份,作销售助理的工作,协助销售人员,打电话,约拜访,找客户,查电话,保证平均每天22个左右的有效电话(了解基本的网络情况、联系人、联系电话),每周8个明确需求客户。

2)结合销售人员的工作安排,查找明确需求客户成功签订合同5单,有蓝天驾校病毒库和url库 升级、张北县政府url升级、安瑞科url升级、永年县文广新局正版软件采购、故城县文广新局正版软件采购等等。3)辅助其他销售人员整理各个行业的客户名单,老客户的回访,行业需求,联系电话,辅助配合投标工作的进行。做了一段时间招聘工作、安排协调面试时间和部分商务下单工作,从1月份到8月份的考勤,以及测试设备出入登记。

2. 销售工作完成情况

从8月份下旬开始,正式转销售工作,拜访60个,新增客户60个,有明确意向客户7个,完成一单销售合同。客户共完成销售收入22240元,利润10000元。

二、 20xx年工作总结、分析

1、 态度上

严重的不自信心理,老是觉得销售是一个十分困难的工作,没有足够的勇气去面对,一直在被动的立场上去工作,每一次都觉得自己还没有准备好,不够努力,没有自己坚定的勇敢的表达自己的想法,而且又有些心粗,不太重细节。

2、 销售技能

因为没有专业从事过销售工作的经验,又没有什么社会经验。觉得刚一开始就觉得压力很大,每一天都是鼓足勇气、充满希望出去的,老是受打击。加上自己又急功近利,反而事与愿违,没有达到预期效果。

在与客户的沟通上面,谈判技巧较弱,销售工作是针对不同的行业不同人展开的,不同的行业有不同的需求,初期在接触客户时,对与客户的沟通上面,比较置后。没有办法掌握客户的真正需求与目的,不能够投其所好,不知道通过什么样的方式去展开工作,把自己认为合适的产品推荐给用户,体现在初期拜访客户的时间上,通常都谈不到重要的内容,谈话时间也是十分短。后来,拜访客户数量的上升和基领导的督促下慢慢的了解如何与客户沟通。

3、 产品知识。

在产品知识的熟悉上自己也只是了解深信服的产品,对别的品牌的产品都没有深刻的了解,有时在向客户推销时,不能很好的掌握产品的特点、使用方法,客户提出来一个产品有的时候没有听说过,不能够分析自己的产品跟别家的产品比较起来有哪些优势和不足。

由于以上的这些不足,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教同事业务知识,尽快提高自己的销售技能。

三、 20xx年工作展望

展望20xx年,从理念上:应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与领导统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设。

业务上公司也给我划分好了固定个地市首先,并划分好了不同的行业客户名单,和联系方式,一些客户的商机都是和去年一样的,要抓好商机,重点客户(行业客户)的开展。根据所分客户实力划分重点与非重点客户,安排主次拜访。对重点客户做到每周至少2次的拜访。抓住各单位的关键客户和内线客户,了解客户的资料,如职务、兴趣爱好、决策链等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握采购信息,前半年内完成至少2个合同,有5个以上重点客户。产品知识上,在半年时间内,一定要要了解所有涉及到网络信息安全的产品品牌,能够分析出来这些产品互相比较都有哪些优势,适合在什么样的网络环境里,能够发挥出来最重要的作用。

意识上无论在销售还是产品知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

未来一年摆在销售面前的路更长,困难更大,任务更艰巨。一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性,履行好自己的岗位职责,全力以赴做好 20xx年度的销售工作,为公司创造好的销售业绩。

网络销售工作总结范文简短(篇二)

20xx年,比较坎坷的一年,或许自己没有做好工作准备,对自己的不负责任进行了反思,行为本身并不能说明自身的性质,而是取决于我们行动时的精神状态。工作是否单调乏味,往往取决于我们做它时的心境,没有百分百如意顺心的工作,没有百分百不需要改进和总结的工作,工作和生活和人生一样有不尽人意的地方,重要的是调整自己的状态和心态。总结自己在20xx年还是很情绪化,没有完全做到体谅领导和同事,在自己身上找原因,做任何事都会有第一次的,经历了第一次之后,我发现第一次做事时最重要的是不要害怕,要有信心,激情和责任心。

现在作为一名网络营销新手前期任务是一个知识积累的过程,不断的积累只是来壮大自己。这样才能厚积薄发。今年参与20xx朔州春晚与春拜,我们也找到了工作中的不足和问题,接下来的工作中要不断完善,新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉,更上一层楼”,一定努力打开一个工作新局面

网络营销作为一种新时代的营销模式,正以其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。没学之前,总认为网络销售应该是一种很简单的销售渠道,随着对网络销售的认知,我才发现其中的技巧并不亚于现实生活中的销售方案来得简单。在网络营销中,要想脱颖而出,就必须寻找新奇、创新的方案。两次的实训只是所学的一个简单运用, 3个月的经历需要时间淀定为自己的经验,在以后的工作中要加强对网络知识的深入学习,为以后更加娴熟的应用打下坚实的基础。

20xx时刻提醒:

一、做好本职工作

二、善于沟通交流,强于协助协调

三、精于技术知识与实际操作熟练

20xx年任重而道远,机遇与困难并存,目标与现实之差距,都要我们去面对,去迎接挑战。有这么一句名言“人的成长进步有五个毕经阶段:读万卷书、行万里路、与万人交、高人指路、自己开悟。”读书、交友、名师指点这都必须要靠自己去开悟和践行,即自己要把从书本上、朋友身上、名师身上感悟到的好理念,真正落实到自己的工作和生活当中去,并不断反省和总结自己,不断激励自己,不断挖掘自己的潜力,从而为自己所在的岗位作出新的更大的贡献。 最后,愿大家拥有四心:感恩的心、惜缘的心、进取的心、平常的心。总之,这一年以来,我们有得也有失,有苦也有甜,但是不论欢笑或泪水,都将会是我们每个人在特别特弥足珍贵的珍藏。相信特别特的明天会更好!

网络销售工作总结范文简短【篇三】

20xx年接近尾声,新的20xx年在向我们招手!想当初进入公司时的懵懵懂懂,通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式。虽然付出的劳动有时候没有得到相同的汇报。但我相信,机会留给有准备的人。在此,感谢领导的信任和同事的热情帮助,现将本人20xx年的网络销售工作做以下总结:

一、认真学习,不断提高业务能力

我大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地,一步一个脚印

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。

三、强化形象,提高自身素质

为做好销售工作,一直坚持严格要求自己,以诚待人。工作最大地规律就是“无规律”。因此,我们正确认识自身的工作和价值,正确处理苦与乐,得与失、个人利益和集体利益的关系,坚持甘于奉献、诚实敬业,

四、锤炼业务讲提高

经过1年多的学习和锻炼,我们在工作上取得一定的进步,利用淘宝与各大网站传阅的资讯,细心学习他人长处,改掉自己不足,并虚心向同行请教,在不断学习和探索中使自身在销售领域上有所提高。

在错误中总结经验,在经验中成长,一年来的销售工作,我总结了以下的销售心得:

1、做客户诉求的倾听者,不要轻易反驳客户

2、 向客户请教,要做到不耻下问

3、学会“进退战略”

4、 知已知彼,扬长避短

5、不在客户面前诋毁同行,揭同行的短

6、站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式。想客户之所想,急客户之所急

7、取得客户信任,要从朋友做起,学会感情投资

8、应变能力要强,反映要敏捷

9、相互信任,销售产品先要销售自己,认同产品,先人品后产品

11、注意仪表仪态,礼貌待人,文明用语

12、心态平衡,不要急于求成

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势,对症下药,用我们的优势战胜对方的劣势。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。

网络销售工作总结范文简短(篇四)

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。wwW.zC530.CoM

一、认真学习,努力提高

因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地,努力工作

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。

回首xx,展望xx!祝xx在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

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范文合集:网络营销工作总结范文简短三篇


时间总是在不知不觉间流逝,在目前的岗位上,又一阶段的工作过去了!本阶段的工作总结也要准备起来了,能够更加全面的了解自己,提高自己。在作工作总结时怎么写好自己的工作重点呢?小编特地为大家精心收集和整理了“范文合集:网络营销工作总结范文简短三篇”,仅供参考,大家一起来看看吧。

网络营销工作总结范文简短【篇一】

大家早上好,我是瑞丽丝公司网络营销部经理。

这是我们公司成立以来的第一个月总结会,此刻我的心情有点激动还有一点点忐忑。

在这个月的工作中,对于我自身而言,我成长了许多。

也更多的了解到自己更缺乏了什么。更应该巩固些什么。

这月总的来说呢,有做的好的,也有做的不够到位的地方。

我也做了一个简单的归纳。

做的好的有以下几点:

1、 对于工作的积极性比以前提高了,之所以能提高的原因,可能是我们工司刚起步,有的是激情,也有鸭梨,但是有鸭梨才有动力,而且身为网销部经理来说,我也应该以身作则,做好榜样。才能带动更多人对这份工作的热爱。

2、 在语言沟通上与客户谈单时说话的技巧上,都有明显的提高。这应该跟同事门的沟通,与多个客户交流上,对我都有很大的帮助,从而才能更多的去掌握一些语言技巧方面的运用。

3、在我看待工作的一些事物上,有了新的认识,比如说:曾经我对待工作的看法是做好自己的分内的事就完事一样。但是现在我觉得工作应该当成自己的事业来奋斗,不要只求收获,而不去付出,更应该做到,你爱它多一点,它就会爱你多一点。应该把自己的工作当成自己最好的朋友,用心去对待,努力去奋斗。

4、对于我的责任心这方面,我觉得我所增强,为什么这么说了,以前只要一下班,即使还有手上的工作没有做完,我也义无反顾的下班,但是现在不同,我没有完成的事情,我也会加班加点的去完成。所以,我觉得以后的工作中,我会保持这份责任心来面对。

5、我觉得对于我的专业知识也有了很大的进步,不管是我照片的处理上,还是在网站后台的运用,还是在网络的推广上,都有了较大的提高。

以上就是我觉得这个月做的还不错的地方,当然我这个月也有很多做的不够好的地方。

第一点呢:就是网络推广不是很到位,我觉得问题所在,大多数原因是没有找到更好的方法和技巧,导致了这个月网络销售部的业绩平平。这也是我们应该引起重视的地方。

第二点:在管理能力上,没有更好的和部门同事进行交流与分享。从而导致了网络人流量的失去。

第三点:在销售这方面,还没有做到自己想要的成绩。主要原因是在如何去找客户来源是一个很大的问题。然后我觉得采取的措施,问题也很严重。

这个月我***的***大概就是这样子,当然,我做的好的地方,我会继续保持,做的不好的地方,我会加以完善,曾取在下个月工作里面,给自己交上一张满意的答卷。

网络营销工作总结范文简短【篇二】

一、认真学习,不断提高业务能力

我大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地,一步一个脚印

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。

三、强化形象,提高自身素质

为做好销售工作,一直坚持严格要求自己,以诚待人。工作最大地规律就是“无规律”。因此,我们正确认识自身的工作和价值,正确处理苦与乐,得与失、个人利益和集体利益的关系,坚持甘于奉献、诚实敬业,

四、锤炼业务讲提高

经过1年多的学习和锻炼,我们在工作上取得一定的进步,利用淘宝与各大网站传阅的资讯,细心学习他人长处,改掉自己不足,并虚心向同行请教,在不断学习和探索中使自身在销售领域上有所提高。

在错误中总结经验,在经验中成长,一年来的销售工作,我总结了以下的销售心得:

1、做客户诉求的倾听者,不要轻易反驳客户

2、向客户请教,要做到不耻下问

3、学会“进退战略”

4、知已知彼,扬长避短

5、不在客户面前诋毁同行,揭同行的短

6、站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式。想客户之所想,急客户之所急

7、取得客户信任,要从朋友做起,学会感情投资

8、应变能力要强,反映要敏捷

9、相互信任,销售产品先要销售自己,认同产品,先人品后产品

10、注意仪表仪态,礼貌待人,文明用语

11、心态平衡,不要急于求成

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势,对症下药,用我们的优势战胜对方的劣势。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。

一年来的工作虽然取得了一定的成绩,但也存在一些不足,主要是:

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

三、思想服务程度还不够,学习、服务上还不够,和有经验的同事比较还有一定差距,业务上还在基本格式上徘徊,内容上缺少纵深挖掘的延伸

在今后的工作中,我将通过努力学习和不断摸索,努力完成自己的任务,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。转眼间,xx年就已经过去了,我做影楼网销就有一年了,时间真是过的很快。从一开始茫然的不知道怎么做网络销售,到现在自己的部门对xx年业绩178万的圆满完成。这一年自己真的是成长了很多。

对于xx品牌年,我们企划部订的目标是一百万,因四月份尹老师来给我们上课后,我们又对自己的部门充满了信心,在年度目标上又加了五十万,其实这个目标不是很高,但对于我们这个刚成立不久的部门,还有大家都对网络销售不熟悉的情况下,还是有点担忧的,但自己就是不想服输,既然订下了这样的目标就一定要努力完成。1月份我们业绩做的很不理想,二月份因为有活动,所以业绩相对可观,做了二十来万,对于企划来说算是可以的,但那是结合线下活动做的,我自己也不是很满意,因为我们要的是开拓网上的市场,所以我们还没有成功,还要不断努力才行。在网上我们做了百度竞价,通过关键词策略,慢慢提高了我们的搜寻量。网站的的民星代言投票活动等把我们的访问量提升了,所以到后面的每个月的平均业绩能达到10到15万,部门算是慢慢走上正轨。品牌年,主要抓的是品质,所以我们不但是要保证量,品质是关键的,对于网站的形象,网上咨询的说辞,门店形像,工作人员形像等都是要求的很严格的。

xx年,我真的不想去做过多的形容,因为这一年我高兴过,难过过,努力过,也挣扎过。7月份的幸福新娘大赛,让我整个神经都是蹦紧的,这是我第一次带队,说实话,我太怕失败了,可能是以前的成功太多了,以前的自己没有怎么遇到挫折,因为我也没有经过太多的经历,在家里,有爸爸妈妈帮我,以前自己做门市时,有李姐,遇到问题第一个想到的就是她,有她在我自己只想做好自己的业绩就可以了,而七月份,在带队的情况下,知道这不是个人的事情,我的每一举一动,我的心态变化,都是有人看着的呀,我要给别人信心,哪怕自己再怎么累,再怎么不想撑下去,都得精神抖擞才行呀。那段时间,我真的哭了很多次,每天业绩完不成,每个队员都喊累,一个月没有休息,每天上通班,但我在公司不能哭呀,回到家里都还在想怎么才能把业绩做上来,我不能放弃,我得让队员有信心,虽然那次大赛没有完成业绩,但自己努力了,我经持下来了。

一切的一切都像是昨天才发生的事一样。姜总说过,写总结的时候不想谁都是在后悔,因为都已经过去了,到总结的时候再去后悔,我们已经没有资格了,任何事的结果都发生了,已经成为事实了,所以就算自己在xx年还有什么没有做好的,有什么成功的都已经过去了。所以我们要把握的是现在,每一次的失败与经历都鞭策我们前进,想想我们的五年大计,我们要的是不断加油,要的是离目标更近。xx年是关键的一年,现在公司的三大品牌都已经在玩网络了,如果我们企划部自己还不努力的话,怎么能行呢,别人都在做我们的市场了,所以我们只能是前进了,把自己的部门当做一个公司来经营,聚焦好自己的目标,我们要的就是业绩就是市场,一定把网撒的更宽。

企划部展业的业绩也是关键的,不光是线上,线下我们也得努力,既然门店都可以线下线上一起做,我们为什么要把我们的线下放下呢,所以一切以完成业绩目标为导向,聚焦好这件事,企划部一定会更强大。xx年新年钟声敲响的那一刻,我哭了。也不知道为什么眼泪就流下来了,太多的感慨,因为时间是由不得人的。xx年,大家都在传,地球将在这一年毁灭,但地球真的就在这一刻没有了吗?我觉得这是大家在逃避责任的说法,xx年难道我们就不生存了吗?不工作了吗?不是,只要活一天,心中就得有目标,聚焦好工作重点:市场业绩网络。

xx年,把我们的市场扩大化,把微薄营销做透,让自己不留遗憾。加油!!!

网络营销工作总结范文简短【篇三】

从3月初进入公司至今,历时快一年了,期间一直负责公司网路推广方面的工作,得到

了严总及龚经理的莫大信任与支持,在此深表感谢!在这近一年的时间里,在领导和同事们

的悉心关怀和鼎力相助下,通过自身不懈的努力,就目前的情况来看,推广工作已取得初步

进展和成果,现将我的工作情况简要总结如下。

一、推广成效

由网站统计数据得知:目前公司网站日IP:100-300IP,最高:250IP;日PV:400-600,最高:

740PV,较之网站以前有了翻倍的提高。也许这些数据看着不是很多,毕竟是企业网站,不

是资讯门户类型网站,在同类网站中还算是很不错的。虽然取得了点小进步,但是其中还有

很多不足,需要进一步改进和完善,在新的一年取得突飞猛进的发展。

二、推广内容

1.论坛推广

推广目标:第一:宣传公司经营业务、各类活动、活动相关特殊人物、事件,吸引更多浏览 者和人员访问。

第二:提升公司网站知名度和影响力,挖掘论坛中的潜在客户群体;寻找潜在用户和客户,一切从用户出发,致力于挖掘客户最大化。

第三:增加外链,提高网站关键词排名。

推广安排:

1>上午9:30至11:30,下午12:30至14:30论坛网友活动频繁期,每个论坛平均两天

发主题帖2—3篇,已增加账号的活跃性和外链的访问率。

2>论坛推广在选材上遵循“内容新”、可读性、“互动性强”等特点,以软文推广为主;

3>每天日顶贴至少30次,依据帖子的火热程度和沙发前三位置,以便搜索引擎的收录,尽

量做到曝光公司网站链接,以达到最佳效果;

主要活动论坛有推一把,阿里巴巴论坛,SEO论坛,落伍论坛,中国站长网论坛,A5论坛好

站长网,鞭牛士等PR值较高的论坛。这些论坛每天发帖大几千,很多帖子直接秒收,利于

做外链。

2.B2B商铺推广

推广目标:第一:让更多的客户找到我们,提升公司形象和网站的曝光率。

第二:增加外链,提升网站关键词的排名,做公司的广告。

推广安排:首先选择权重和流量比较高的B2B平台,在上面注册商铺。然后完善商铺资料和

更新产品发布,产品发布的越多越好,资料越完善越好,这样商铺的排名才好。当然,商铺

的首页界面也需要设计的美观,以便有更好的用户体验。隔天注册一个商铺,主要做好的洁

净协会,谷瀑环保网,食品伙伴网,中国化工机械网,阿拉丁照明网,第一LED网,中国医

疗器械网,慧聪网等。

3.博客推广

推广目标:第一:增加网站的外部链接。

第二:提升网站在搜索引擎中的权重。

第三:增加网站的PR值。

第四:为网站带来流量。

推广安排:博客平均每2天更新一次,内容多为原创,关注总访问量以及博客的网页快照更新频率;主要发表在新浪博客,网易博客,和讯博客,搜狐博客,腾讯博客,博客网,博客大巴,天涯博客,百度空间等权重比较高的博客。

4.微博推广

推广目标:第一:传递企业信息。

第二:树立企业与商品品牌形象。

第三:了解市场信息。

第四:促销商品。

推广安排:每天发比较时尚吸引眼球的内容,文字与图片相结合。一天大几篇微博,可兼带两篇广告。关注他人微博,形成互粉。增加自己的粉丝量,让更多的人看到你发的微博。公司微博现在粉丝已经差不多有400个,每天以20个在增长。主要有新浪微博,网易微博,和讯微博,腾讯微博等。

5.问答推广

推广目标:做外链,让别人知道我们的网址,从而增加网站的流量。

推广安排:首先是选择自己熟悉的领域,养账号,达到一定的级别就去和公司网站相关的领域去回答问题。通过公司网站主关键词就可以找到相关领域,然后在提问的过程中插入超链接,在回答问题时巧妙的输入超链接。回答问题是尽量要有条理和详细,回答问题要简洁,不要拖泥带水的,尽量做到回答就采纳,被推荐,被赞同。这样才能更好的曝光网址,让更多的潜在客户访问你。切不可一味的回答问题带链接,先要去回答一些擅长的问题,不带链接,以免被封号。每天坚持做10条,主要做的是百度知道,贴吧,天涯问答等。

6.QQ群推广

推广目标:寻找潜在客户,宣传公司产品和品牌。

推广安排:第一:最直接的方法:就是加群,然后直接在群里面发广告。难度最大、最有效的推广方式之一,考验沟通能力,容易被删号。

第二:比较委婉的方法,就是慢慢的渗透。就是加群后先跟群里面的管理员和其他成员混个熟脸,然后不时的发自己的广告,比较浪费时间。

由于上面的两种方法都存在比较大的缺点,所以我一般这方面做的比较少,我主要还是采用邮件群发的方式。

7.群发邮件推广

邮箱搜集:第一:通过软件搜索我们公司服务的行业,找到他们的邮箱。

第二:将公司掌握的资源以及网站搜集的邮箱地址整理出来。

推广安排:通过FOXMAIL每天进行邮件群发,每日放送200封左右

8.短信群发推广

推广目标:通过短信让更多有需求的客户找到我们,以达到推广公司的效果。

推广安排:最近才开始做,还有很多不足,需要改进和完善。

9.网站的更新与修改

推广目标:修改网站的界面和代码,便于搜索引擎的访问,让用户有个更大的体验度,让网站的关键词有更好的排名。

推广安排:隔天更新公司新闻两篇,最低要求伪原创。修改网站不利于优化的代码,严格按照SEO规则修改公司界面和产品标签。更新产品和维护网站的良好运行。

三、总结

以上为我近一年来简要的工作总结,也有许多地方需要进一步完善改进,尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病,以及团队成员推广意识、技巧欠缺,热情不高等问题。接下来将配合团队继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式,调动大家的积极性和主动性,从而将网站让更多需要这些内容的潜在客户知道,同时提高网站价值!

有关一周工作总结简短简单 4篇


时间一去不复返,一阶段的工作即将结束 ,新一阶段的工作正在到来。是时候开始准备这一阶段的工作总结了,没有总结就没有提高,工作总结正当其时。工作总结您知道该怎么写了吗?小编特地为大家精心收集和整理了“有关一周工作总结简短简单 4篇”,仅供参考,希望能为您提供参考!

一周工作总结简短(篇一)

子在四川说:“逝者如斯夫,昼夜不舍。”冬天以来短暂的一周又将过去。根据培训计划,我安排在现场学习公司的生产工艺和主要设备的操作。在冲压队队长郑太生和分切队队长刘国文的带领下,我学到了很多现场的机器操作技巧。本周的工作报告如下:

一、知识收获:

1、我熟悉生产线上的主要生产流程,从切割到成品入库的每一个环节我都仔细观察研究。

2、了解公司主要生产设备的操作和机器的主要工作原理。

3、在工作学习过程中与生产员工做好沟通,从他们身上发现经验的价值,尝试向他们请教。

二、展望后期:

1、继续虚心向员工学习,学习他们宝贵的工作经验。

2、深刻理解机器的工作原理和操作方法。

三、经验总结:

简单来说,工作经验是无价的!在分切组,我发现了一个细节:在分切7108胶的过程中,客户原本要求的产品宽度规格是250.5mm,但是分切师傅莫以贤在机器中设定为24.80mm。我发现切割产品的宽度从24.96毫米到25.23毫米不等,满足了客户的要求。他只说切割重胶体时,物料在随转轴旋转的过程中会晃动,导致切割出来的产品宽度过大。如果调整到25.00毫米,切割的产品将超出公差范围,成为次品。所以要克服这样的原因,只能从机器的数据设置入手。在这里,我意识到经验的重要性,向别人学习一项技能是有价值的。所以在以后的工作中,虚心向老员工求教,仍然是我的一大任务。

一周工作总结简短【篇二】

我于2月21日正式进入了xxxx贸易有限公司进行实习!在21日上午在公司进行了一个新员工的培训,让我感受到了本公司对员工家人一般的关怀和长辈一样的期待,使我有了更大的冲劲和一定做好手里本职工作的决心!

回顾这周以来的工作,我在公司各位领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,基本上了解了自己的本职工作。在此,我对公司的领导和同事们表示衷心的感谢,感谢你们对我这个新进员工的不吝赐教,感谢你们对我工作的指导和帮助,让我在工作中我慢慢融入到了八方品这个大家庭中。现将这一周的工作情况作入下汇报:

工作内容如下:

一、学习和了解了自已店面上一定产品的价格和产品的卖点。让我能更快、更好的为客人进行介绍和销售;

二、学习了前台工作要点和注意事项,这让我能对前台收银工作有了一系列的了解,对自身有了更高、更严的要求!更让我能独立的完成收银工作;

三、学习了后台运行的管理和要点。了解了每日工作的流程,对自身库存商品和滞留产品有了了解。

总结这周以来的工作,尽管有了一定的进步,但是还是存在着不足。自身对店面内有的产品还不了解卖点,对有的工作流程还没有完全的吃透。这些我都会在以后的工作中加以改进和完善。

工作了一周发现了一些公司的不足,也许能改进会对公司有更好发展。

一、入公司后感觉到了公司在传帮带上没有很好的方法和措施;员工进入后是有指导员进行指导,但有时新进员工不知道做什么;

二、公司对我们的后续销售没有做好;我感觉能在客户销售完成后发上自己公司的名片,加深客人对我们公司的了解,并告知我们公司是一个很大的直营连锁店,就算你在家也可以打电话进行邮寄定购,当然邮费看消费多少定。这样让公司在消费者中会有更多的人了解我们公司,有可能发一百张名片会有一个回头客,但我是这样在做,我相信以后一定会有更多的人了解我们公司而再次进行购买;

三、公司员工有一些没有销售的技巧,有时上下没有多少的沟通,不知道什么是多库存和滞留产品要多推。不知道进入店面的客人说白一点就是钱进入店了,没有好好的把握好客人。

也许是我进入公司时间不长,对公司没有深入的了解,以上是我的几点建议。

一周工作总结简短(篇三)

本周工作主要是社区创文活动和准备下期活动,社区创文活动还是比较有效果的,但下期的活动以捐赠物资主要是捐赠衣物为方向的活动就要详细考察一下再决定。

社区创文活动说白了就是帮社区完成任务和宣传我们的品牌为主要目的,“酒香也怕巷子深”,就算你中移动、电信也经常开展宣传活动,我们长城宽带是后期的网络运营商更要加大宣传,所以公司领导一定要重视这项工作,千里马需要伯乐去发现,我们公司需要宣传去扩大、发展。宣传我们的品牌有两方面的利益:公司的利益和员工的自身利益。公司盈利员工就会受益,大家是正相关关系,如果每个员工想受益就要努力帮公司盈利,怎样盈利,那就要订单,努力去拉订单,而我们作为策划宣传部门就是帮大家提供平台去拉订单,但我总是听到员工们在说帮我们策划部工作,每次开展活动积极性都是不够的,不是迟到就是不来,甚至来到现场就在坐着抽烟,既浪费时间也影响公司的形象,所以员工的积极性、纪律性和责任心对于一家公司来说是非常重要的。

对于下一期以旧衣物捐赠为主的活动一定要经过详细的考察才能做决定,我们的出发点是好的,但是旧衣物就算再好别人要吗?要找对捐赠的地方很重要,不然就会白白浪费开展活动的精力与我们的心意,有意义的活动就变成没意思了。

一场活动,计划是很重要的,但更重要的是计划前的准备,对于下期活动,调查好资料是很重要的。

一周工作总结简短(篇四)

20xx—20xx学年度第一学期第十一周各部门工作按照周程计划有条不紊的开展,现汇总如下:

教务处

1、教师工作室

周一教师工作室工作如期开展。本次活动研讨的主题是各年部教学模式的简洁意骇。

2、语言文字自检会

为了迎接上级语言文字检查工作,我校特举行了语言文字自检会,会议中,由丁主任分配责任到每一名教师,自检自查,准备迎接好上级检查,做好语言文字工作。

3、教学例会

二三年级阶段挑战赛。针对二三年级学完内容,展开一次学习成果挑战赛。重点在于查缺补漏,鼓励鞭策!

4、四五六月考

本周,在教务处的组织下4、5、6年级进行了月考。本次考试教师和学生高度重视,合理分配考场,精心安排监考教师,考后抓紧时间批卷。通过月考了解学生近期学习状况,查找不足,为提高成绩而努力。

5、科任教师周四读书活动

走进古典名著,静心阅读,在阅读中感受古典名著的魅力,提高科任教师的文学素养。

6、集体备课

11月16日,在小组长的组织下,各个年组结合本阶段学生学习情况和所学内容进行了集体备课。每位教师都及时参加,认真讨论,年组结合前一阶段的学习进行了小结,对学生出现的学习上的问题进行及时交流和讨论,找到帮助改正的方法。集体备课有利于发挥教师群体的智慧,弥补各位教师备课中的不足,取长补短,资源共享,共同提高。

德育室:

一、一日之计在于晨———南小系列德育课小结

1、晨读:为了弘扬传统文化,不断地提高自己的文化修养、净化自己的灵魂、开阔自己的视野,体会古诗词的韵律美,我校所有班级在周四、周五每天的晨读继续加强古诗词的背诵。在古诗词的诵读的韵律美中开启一天的校园生活。

2、晨会:在晨会上每个班级还利用短暂的五分钟进行习惯养成教育晨,班主任们根据自己班孩子的不同特点和不足,进行有针对性的教育,将一些卫生、健康、安全等生活常识教给学生。

3、家校同行,践行守则:在我校“学守则,懂践行,做规范好少年”的活动中,学生们根据对守则的理解,具体应用到生活实际践行中,更好地促进学生树立正确的理想信念、养成良好行为习惯和全面而有个性地健康成长。

二、 “你我手拉手,快乐共成长”——班会观摩课

上好班会课是班主任德育开展的重要手段之一,11月12日,由德育室组织,赵群老师为全校班主任老师呈现了一堂精彩的体验式班会观摩课。"相观而善之谓摩"所谓观摩就是之人们相互学习切磋,在观摩中取长补短。

三、 德育科研实施————课前设计交流实践纪实

南小德育科研课题在经过了充分积累准备之后已正式进入实施阶段。在崔主任的指导带领下,从本周开始各位教师精心设计了课前三分钟环节,使以古诗词为载体的德育渗透,美德培养正式进入了课堂。

四、 做规范好少年 创五星班级——————主题班队会

为了促进传统美德教育和日常行为规范的落实,我校本周一全校各班举行一次名为“做规范好少年创五星班级”的主题班会。同学们为这次班会做了充足的准备,认真学习了《中小学生守则》《小学生日常行为规范》并说说自己在学生和生活中是怎么样践行自己的行为规范的,如何为自己的班级争五星好评。

五、班主任工作例会

11月14中午,全体班主任参加南杂木小学班主任会。会议由德育崔主任主持。崔主任对于近期的德育教学工作提出了新的期望和要求。要求各位班主任严抓学生的日常行为习惯,同时崔主任对我校即将推出的124N班级管理模式进行了简单的讲解。

六、心灵图卡创建美丽心灵———学生心理辅导纪实

本周三,心灵图卡第一次走进五年五班。

心灵图卡顾名思义,是心灵沟通的卡片。卡片上各种各样的动物图片活灵活现,让孩子们更直观地感受到不同动物,也有不同的境遇,配上简单的文字解释让人浮想联翩,孩子很自然地联想到和自己相关的人与事。在活动中,心理辅导教师注意培养小组合作,把四人分成一直一组,四人合作看图片讲故事。分享时,四人合作把小组故事讲给大家听,孩子们绘声绘色地讲着故事,在愉快地分享着。在活动中,孩子们懂得倾听他人的叙述,懂得了尊重,在合作中懂得团结合作的重要。心灵图卡让孩子们心灵相通,体验到和谐相处的快乐!

安全办:

1、召开校车冬季管理会议

11月12日,学校组织召开校车冬季管理会议,镇政府领导、公安分局领导、学校领导、校车司机及对接老师参加会议。会上,学校对校车司机提出校车冬季管理要求,镇政府领导、公安分局领导及学校领导分别讲话,要求校车司机一定要遵守交通规则、遵循季节特点,谨慎驾驶,确保通勤师生乘车安全。会后,学校与校车司机签订了《校车冬季管理安全责任书》。

2、安全工作月总结会

11月13日,学校召开全体教师大会,各部门进行月工作总结。安全办汇报了9、10月份工作的开展情况,从取得的成绩、存在的不足以及今后的打算三个方面进行总结,为下月安全工作的顺利开展做铺垫。

信息部

11月5日,信息部组织开展了本学期第三次的科任教师信息化教学培训。在此次培训中,刘海滨主任对Powerpoint利用自定义路径动画的使用绘制手机滑动画面进行了学习,参培教师认真记录、练习,取得了良好的效果。

XX小学新学期第十一周工作汇总如上,欢迎点击下方留言处留下您的宝贵意见和建议。

参考范文:年度教师工作总结篇一


时光飞逝,这一阶段的工作即将划上一个句号。我们需要开始准备工作总结所需的相关材料了,只好很好地复盘工作,才能对未来发展进行客观预期。那么一篇优秀的工作总结要怎么才能写好呢?急您所急,小编为朋友们了收集和编辑了“参考范文:年度教师工作总结篇一”,但愿对您的学习工作带来帮助。

一年即将过去,这一年来,在校领导的指导和引领下,我紧密围绕学校总的工作计划和年度初期制定的电教工作计划,紧张有序地开展工作,较好地完成了学校的教育教学工作和电教常规工作,现将我一年来的工作总结如下:

一、政治思想方面

认真学习新的教育理论,及时更新教育理念,积极的进行思想政治学习,努力的向党组织靠拢,10月份递交了入党申请书,端正工作态度,严格遵守学校制定的劳动纪律。

二、教育教学方面

加强自身素质的提高,更新教学观念,提高新课程的教学理念,同时对信息技术教育教研动态及时的学习、掌握和运用,把新的教育教学理念带入课堂,充分发挥现有设备的优势,上好信息课,提高教学质量。

三、电教维护方面

增强服务意识,做好服务工作,努力为学校教育教学、全体师生做好服务,并将之作为和学校沟通的桥梁。

1、做好学校多媒体设备的维修工作,只要班级的多媒体设备有问题,收到报修单后,都能及时到场维修,只要教师电脑出现问题,我都能够第一时间进行维修。学期初,进行了微机室整体迁移布置和安装工作;

2、做好学校各种大型活动的摄、录、编、刻盘等工作。3、做好各种 考试的监控维护工作和录像备份工作;

4、做好网络维护工作,积极推进数字化校园建设工作;这一年来的工作,有成绩也有不足,新一年里我会更加的虚心学习,更加的'努力工作,立足本职工作,为教育教学做好服务。

参考范文:转正工作总结


时间一晃而过,转眼间三个月的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了精彩而美好的回忆。试用期结束之际,有必要对自己的本阶段的工作与学习情况做一个小结,并为下阶段正式开展工作做好准备。

在一个收获的季节,我有幸进入了欣欣向荣、朝气蓬勃的XX公司,成为了XX部的一员。感谢XX给了我工作的机会,是您延伸了我继续展翅的梦想。 回想在过去的三个月里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境,对工作也逐渐进入了状态。在这段时间里您给予了我足够的宽容、支持和帮助,让我充分感受到了XX“海纳百川”的胸襟,感受到了XX“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了XX的执着和坚定。在对您肃然起敬的同时,也为我有机会成为XX业务部的一份子而惊喜万分。我带着对未来美好的憧憬和希望,踏上了新的征程,平凡而不平庸的岗位。

刚开始的时候,我主要是熟悉日常工作流程。比如人事管理制度、业务部相关审批流程,向其他同事学习部门相关工作知识。像我这样一个新人,刚进入公司,对一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会追着老员工问这问那,他们总是能不胜其烦地解说。从中让我学到了许多自己以前所未学到的东西,对公司运营也有了进一步了解。经常也和楼层主管进行交流,从他们那里能够了解各个楼层现经营的状态及公司的发展战略,所以他们都成了我的良师益友。

这段时间的工作简单而纷杂,有时急着要同时处理好几件事情,有时空闲的时候我也翻阅工作资料加强学习。当然了,作为一个新人,免不了出现一些问题,特别是在有些事情的处理上,缺乏一定的灵活性,对有些事情考虑得不够周

全,但通过向一些有经验的同事学习,在后期的工作中逐步得到了改善。经过对工作的不断熟悉与锻炼,对基本工作技能方面有了更进一步的提高,在工作效率上也有了一定的改善。

通过一段时间领导、同事的的指导和自己的学习,我对自己的工作逐渐熟悉,我把自己的工作条理地分成了三大块——招商部招商考核管理、楼层铺位经营状态管理、业务部日常工作进行分类管理及规划。

一是建立并完善招商业务考核的基础资料,制定招商部绩效考核管理流程。制定2-4月招商绩效考核方案,完善招商管理制度促使招商人员在工作中能够发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高招商人员的主人翁意识。

二是对楼层铺位经营状态时时跟新,依据合同台账及缴费台对楼层图纸进行监控、更新并对其进行内容填充;及时核查楼层的商铺状态及空铺、临时库房的使用情况,并在CAD上标注;根据招商情况需要对楼层图纸进行修正;定期核对商户所营品牌及时更新CAD图纸;协助楼层实际情况对新区域位置规划出具CAD图纸;根据面积测量报告修订CAD图纸面积。

三是业务部的日常工作,每旬、月出具招商PPT汇总;协助楼层查阅相关信息;完善及汇总各种业务数据表格及出具临时性各项相关数据;业务表格及单据的出具;配合部门完成楼层各项任务的数据汇总;及时高效的完成领导交办的其它工作。

三个多月工作时间,说长不长,说短不短。非常感谢公司领导对我的信任,给予了我体现自我、提高自我的机会。在整个工作过程中,我认为自己工作比较认真、负责、细心,具有较强的责任心和进取心,勤勉不懈,极富工作热情,能完成领导交付的工作,并积极学习新知识、新技能,来提高自己的综合素质,注

重自身发展与进步。但也存在着许多缺点与不足:在日常工作中有时不够干练,言行举止没有注重约束自己,且工作主动性发挥的还不够,对工作的预见性和创造性不够,离领导的要求还有一定的距离,在以后的工作中,缺点加以注意和改正,不足的通过学习充实自己。

在此,我想借此机会,正式向公司领导提出转正申请,希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现,以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我信任,给予我体现自我、提高自我的机会,使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了最大幅度的提高,同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。

为了XX辉煌的明天,也为了我美好的未来,我愿同XX一起努力!一起展翅高飞!!!

此致

敬礼

XX部:XXX

20xx年4月10日

[实用]体育期末工作总结通用4篇


时间总是在不知不觉中过去,这一阶段的工作即将结束。我们需要开始准备工作总结所需的相关材料了,做好工作总结有助于自己工作中的升职加薪。工作总结怎么写才比较好呢?急您所急,小编为朋友们了收集和编辑了“[实用]体育期末工作总结通用4篇”,仅供参考,希望能为您提供参考!

体育期末工作总结【篇一】

一转眼我已经入职一年了,昨晚翻了我的电脑,没有只与我个人有关的资料图片。我很开心自己已从一个与世隔绝的人慢慢地转变为正常的群居性动物。回顾这一学期的工作,有很多值得纪念也值得反思的地方。

一、纪念

1、本学期我依旧承担五、六两个年级的体育课,怎样让孩子们学到自己该掌握的技能,当他们走出锦城之后可以让其他体育老师不必为常规而头痛甚至可以认出是我们锦城的孩子,我思考了很多,也借鉴了很多。范老师教我每一节的课堂常规都是必须紧抓不放的东西,不抛弃每一个孩子,不在我的课上必须要有正当的理由,如果有一人无故缺席,体委都必须到各个办公室去寻找,并告知我原因,这是我对自己课堂的尊重,也是对每个孩子最基本的义务。我的课堂我自己重视!

2、由于我校的体育特色是排球,所以我会珍惜体育课堂的分分秒秒,让孩子多掌握一些排球技能,从基本的复习垫球、传球再到发球、战术的基本运用,尽量体现与别校的不同。

3、思品教育:本学期由于连续阴雨,室内课本该上体育健康知识的我,由于平时看到了孩子们的不礼貌,给孩子们上了几节思品课,其中最有代表的就是校长推荐的《爸爸说》,教孩子们什么是自律,什么是自尊,什么是自爱,爱国就是当你听到国歌时内心澎湃,升旗时伫立等待;礼貌就是真心、热情、感恩;信任就是放松、自然、以诚相待!这样的课上下来内心火热,自认为只要加以时日孩子们必会有所收获!

4、陪伴:一直以来我都是一个缺乏安全感的人,所以比较能理解执拗的孩子,他们只是需要更多的关心、理解、耐心和包容!很多次我都在做跟其他老师一样的事情等待、陪伴,哪怕影响了我的下一进程!我也甘愿,因为我想如果我走了,孩子还会写吗?如果我走了,下次他还会相信我吗?如果我走了,他会难过吗?

5、排球队是我教师生涯的机缘,满心以为只是回来做教练的我当了老师,排球队是让我欢乐、幸福和惊喜的地方。可是今年有很多的对不起,一周五天真的能留给孩子们的训练时间却少的可怜,每次开会、外出,我的心总在他们身上,可是没有用,心在身不在,训练计划被打乱,训练效果达不到,这都是我作为教练的失职!

二、反思

1、缺乏主次,固执的认为只有关于孩子的事情才是最重要的。

2、条理不清晰,总是忘事,糊里糊涂。

3、效率过低,总是相信慢工出细活,不能做到从一件事情上立马跳转到下一事情上的高效,不善于利用零散的时间,需要太长的时间与空间去思考。

4、教学基本功不够扎实,经验太少,把握不住时间,总是拖累自己的身体。

5、容易焦虑,有事会把工作情绪带回家里,带到梦里。

总体来说这一年,我又成长了许多,更加懂得去理解包容别人,明白了人生处处皆惊喜,生活处处皆风景,做最好的自己,努力过好每一天!

体育期末工作总结【篇二】

学校体育工作是学校工作的重要组成部分,也是实施素质教育渠道之一,多年来,我校在上级领导大力支持下,认真贯彻《学校体育工作条例》加强对学校体育工作的领导,逐渐改进办学条件和办学思路,以增进学生健康为指导思想,以全民健身为学校体育工作的宗旨,积极开展多种形式的体育活动。

一、教学工作

我对体育教学主要从三点来进行总结:

首先,我特别重视人体生理机能变化规律在教学过程中的运用。运用这个规律可以减少伤害事故的发生,使学生科学的锻炼身体并健康的成长。在教学过程中培养学生科学锻炼身体的方法。

其次,我在教学过程中特别重视人的认知规律的培养。这样,可以使学生尽快的学好技术,形成技能,使体育教师真正实现精讲多练,为体育教学研究科学的教学方法和组织方法奠定基础。

最后,我在教学中特别重视学生的思想教育,利用体育教材的特点结合具体内容,向学生进行思想教育。培养学生的自觉性、组织性、纪律性、集体荣誉感、不怕苦、不怕累、勇敢顽强的精神等。这三点的有机结合会使体育教学工作起到事半功倍的作用。

二、广播操工作

在开学初我重点抓了广播操,因为学生经过一个暑假,对广播操有些陌生,如不及时抓紧复习,一旦学生养成坏习惯,在纠正就困难了。因此,我主要是通过以下几点对广播操进行教学的。第一,加强对学生的思想教育,使学生真正认识到做操的重要性和必要性,培养学生重视做操、自觉做操、坚持做操、认真做操的良好习惯。第二,体育教师要正确运用示范。示范是体育教学的主要教学方法之一,通过示范能使学生建立正确的动作表象。因此,要求教师示范要清楚、准确、规范、优美。第三,讲解要少而精。我在广播操教学时的讲解,主要是结合我的示范动作,让学生加深对动作的理解。第四,口令要清楚、洪亮、准确。第五,纠正错误动作要及时。另外,在广播操教学过程中还得到了其他各位班主任的大力支持,所以使我校小学的广播操质量,在很短的时间内有了很大的提高。这跟所有教师的共同努力是分不开的。

三、训练工作

我能够长期带领学生坚持业余训练,并做到训练有计划、阶段有测验、测验有记录、带领学生科学系统的进行训练,为校内和县里运动大会做好了基础。在训练时间上,为不耽误学生的学习,多项体育体能训练都集中在每一节课上,在训练过程中我努力做好学生的思想工作,让学生知道训练的目的,使学生能够安心训练。在做学生和家长的工作中,校长和班主任老师也为我作了不少工作,支持了我的训练工作。因此,我要加倍努力,争取在来年春季运会上取得好成绩。

综上,在以后的体育工作中,五大队小学会遵照上级的体育工作方针,做到强素质,炼体魄,让每一学生都能得到身体素质的锻炼,身心意志的磨练,逐日打造真正的,高效的一品一校活动。以上是我本学期的体育教学工作总结,在体育教学中还存在一些不足,还有待提高。

体育期末工作总结【篇三】

转眼间来到南方也快半年了,刚来南方之初感觉压力很大,后来在校领导的不断鼓励和支持下,我很快就适应了南方工作的节奏,让我找到了激情,在这也能充分展示自己的才能,一个学期快要结束了,圆满的完成了体育教学工作,认真学习新的教学理论,同时也深刻体会到做体育老师的艰辛和快乐,现对我半年来的工作情况总结如下:

一、教学工作

这一学期我执教预科年级5个班的体育课,工作量是每周20节课,并担任预科一班的班主任。在平时的教学工作过程工作中,能全面贯彻教育方针和新的教学理念,按大纲课程要求,结合学生身心发展的要求,认真备课上课,在学校体育器材不足的情况下,有效得开展广播体操教学,队列队形,游戏,身体素质,弹跳力及篮球训练。平时工作除了认真开展课堂教学外还积极参加各项体育工作,认真完成各项任务,本学期在学生科的配合下成功的举办了和完成了预科年级组篮球赛以及全校篮球赛并负责期间的篮球裁判工作。

1、学生能在老师的要求下积极锻炼,对学生本身增强体质,矫正和补偿身心缺陷起了很大的作用。使他们养成的良好的行为习惯和正确的课堂常规。

2、通过体育课的锻炼,使那些有心理障碍的学生消除了自卑心理,促进德、智、体等方面的全面发展。特别是预科三班一名女生偏肥胖从小不喜欢体育锻炼,一锻炼就给别人嘲笑,在体育上每节课我都鼓励她关注她,经过一学期她已经能跟上大家的运动节奏,甚至比班上某些同学还坚持体育活动。

3、教学过程、教学进度和教学内容的安排,按照由易到难,由简到繁的原则,实行多次重复的练习,是学习的内容在学生头脑中留下较深刻的印象,有利于学生对技术动作的掌握和运动表现的形成。运动负荷由小到大,满足了不同类型学生的要求。

二、课间操工作

在开学初我重点抓了广播体操,因为我担任预科5个班的体育教学工作,学生都是新生,对于新的广播体操有些陌生,所以一切都从头教起。因此,我主要是通过以下几点对广播操进行教学的。

1、加强对学生的思想教育,使学生真正认识到做操的重要性和必要性。

2、正确运用示范,示范是体育教学的主要教学方法之一,通过示范能使学生建立正确的动作表象。因此,要求教师的示范要清楚,准确,规范。

3、讲解少而精,我在广播操教学时的讲解,主要是结合我的示范动作,让学生加深对动作的理解。

4、及时的纠正错误动作。

此外,在广播操的教学过程中,还得到了学校领导和班主任的大力支持和表扬。所以,广播操在很短的时间内有了效果。使学生真正认识到做操的重要性和必要性,培养学生的重视做操、自觉做操、坚持做操、认真做操。

本学期,在校领导和同事的帮助和指导下及自身的不断努力,不断克服自己的弱点,摆正自己的位置,在教学上有所进步。对待上级指定的任务积极不折不扣的完成,并能虚心听取他人的批评和意见,对自己的不足加以改进。但自己还在很多方面存在不足,我以后还会继续努力,我今后的目标是:

1、在工作中严格的要求自己,而不是停歇不前,自以为是。

2、谦虚谨慎,戒骄戒躁。在工作中,虚心学习同事的先进教学经验,主动与同事搞好关系。

3、在其他方面,要更加积极主动的完成上级交给的各项任务,有缺点就改,有不足就纠正,争取把工作做得尽善尽美。

当然,我还有许多的不足,主要表现在一是工作能力有待进一步提高,二是工作经验不够,三是课堂组织以及管理能力有待进一步提高,在今后工作中,我将扬长避短,努力学习,不断提高,努力工作,再创佳绩,有条理的开展工作,不负教师这个光荣称号。

体育期末工作总结(篇四)

时间过得真快,本学年的教学工作行将结束。本学年,我担负七年级、班的英语教学工作。根据开学初制定的教学工作计划,现就本学年教学工作总结以下:

一、学生的基本情况

七年、班共有人,大部份学生的基础非常差,拼写不规范,学习不主动,对英语的爱好不浓。在我所教班级学生当中三分之一的学生的基础比较扎实,学习态度认真,对英语感爱好,四名学生的智力非常低,看着书抄单词都抄错,而且除他俩10名学生干脆都不学英语。

二、采取的措施

1.教学进程中,留意抓常规教学,以学生为主体,面向全体学生组织教学,留意培养学生的听说读写的能力。

2.抓辞汇和句型学习,经常进行听写练习,进步学生对记忆单词和句型的能力;另外从开学初就开始初狠抓英语课文背诵。

3.课内外多听多说英语。上课时尽可能用英语授课,这样能使学生更多地接触英语。每堂课要用一定的时间让学生用所学过的平经常使用语和所学句型表演不同情势的对话,也能够结合实物和图片等用英语进行简单的描写,培养学生的语感。

4.抓测验,重视讲评课,并进行考试分析。

5.为了增加学生的辞汇量,让学生天天积累5个单词,并每周检查一次。

6.在教学进程中我发现师徒结对也是好的学习方法,因此我采取了师徒结对活动。

三、教学方面

1.教学工作。本人对工作扎扎实实、兢兢业业,以为不管甚么工作只要尽心尽力地去做,都会有一种成绩感。在这类正确的思想和理念指导下,工作起来就如鱼得水。首先,我认真地分析教材的编写特点及体系,知道了中学英语必须要求把握的.学习内容,然后就有的放矢地结合中学生的生活实际进行口语、辞汇、句型的练习。每次备课时,我都仔细研究教材、考虑学生的分层和知识差异,穿插一些生动有趣的游戏活动和中西方文化差异故事。通过这些活动,增强了学生的英语学习热情和爱好。而且,我经常故意识地给学生们创设说英语的环境,课堂上也尽可能要求他们用英语提问。总之,通过一系列的手段让学生体会到学、用英语的乐趣,养成使用英语的良好习惯和意识。

2.学困生转化工作。学困生转化工作也是英语教学的一个重要环节。假如老师只重视优秀学生的教学那末我敢判定他的教学是失败的。好的教师应是通过抓两头,促中间的方法到达班级语言水平的平衡发展。熟悉到这一点后,我经常利用课间给差生补课。每次重点选择两个学生,根据课堂里发现的不足给他们加餐。这样反复地重复所学知识,大部份学生能对本学年的内容很熟练地应用。为了进步学生的成绩,我还组织了英语爱好小组,采取互帮互助的活动情势,使他们养成对英语的浓厚爱好。

3.其他工作。在尽可能教好本学年教学内容的同时,我还给学生补充了很多课外知识,这一切不但扩大了学生的知识面,而且进步了学生的学习积极性。

总之,本期工作中的成绩是引以为豪的,不足的地方也是在所难免的。我相信大家都一样,重要的是在下一学年的工作中戒骄戒躁,各项工作都能以更大的起色去赢得家长挑剔眼光的赞成、同仁敬佩眼光的羡慕,领导敬佩眼光的认同。

转眼间又到了辞旧迎新的日子,一个学期即将过去,回顾过去的一个学期,我能根据学校工作安排认真做好各项工作,但在教学过程中还存在一些问题,现就一学期来的体育教学工作总结如下:

一、体育教学工作总结的思想政治方面:

作为一名老师,我在思想上严于律己,热爱党的教育事业,全面贯彻党的教育方针,以党员的要求严格要求自己,鞭策自己,力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。一个学期以来,我服从学校的工作安排,配合领导和老师们做应该做的工作。我相信在以后的工作学习中,我会在学校组织的关怀下,同事们的帮助下,通过自己的努力,克服缺点,取得更大的进步。在接下来的工作中将更加努力工作,勤学苦练,使自己真正成为一个经受得起任何考验的教师。

二、体育教学工作总结的教学工作方面:

在平时的教学工作中全面贯彻教育方针和新的教学理念,按大纲课程要求,结合新课程的理念和学生身心发展的要求制订行之有效的教学计划,从学生已掌握的知识出发,认真备课、上课,写好课后反思,努力提高个人的专业知识与技能。在教学过程中重视培养学生科学锻炼身体的方法,使学生实现终身体育锻炼的目的。重视学生的思想教育,利用体育教材的特点结合具体内容,向学生进行思想教育。培养学生的自觉性、组织性、纪律性、集体荣誉感、不怕苦、不怕累、勇敢顽强的精神等。

三、本学期的主要成绩:

本学期,在学校领导的大力主持下,通过各位体育老师的多方努力下,学校的体育工作成绩有了很大的提高,例如:我校田径队参加县第26届体育节比赛,总分获得了县第五名的好成绩,这样的成绩离不开老师和同学的努力,希望在今后的比赛中,能多为学校争光。我校开展的“四节”之一体育节:运动会和广播操,获得了各位老师和学生的好评,这样的活动受到学生的大力欢迎,同时也让他们体验到了运动的快乐。

四、总结个人的教科研成果:

在“教学的行进间”总结和撰写一些个人的教学感受和教学经验,真实的反映了在教学中的所得所想。这些丰厚的教学经验将陪伴着我以后的人生,在教科研上也获得了一些成绩:

1、论文《浅谈小学体育教学体验式学习的研究》获得县三等奖。

2、课题《体验式学习在体育教学中的探究》获得县三等奖。

3、现场听课评课获得县中小学体育学科二等奖。

4、学生在县第26届体育节上获得不错的成绩。

回顾总结本学期以来的工作,我看到本学年的体育教学工作和比赛取得了一定的成绩,值得可喜可贺。但体育成绩有得有失,任务尚很艰苦。在今后的教学工作中还要加倍努力,改进不足,为学生更好的发展营造一个良好的学习环境,促进学生身心健康发展。在今后的工作中我会严格要求自己,力争做一名领导省心、家长放心、同事欣赏、学生喜欢的教师。

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