[优质总结] 实习班主任工作总结之三。
时间如白驹过隙，新的工作即将来临。我们可以对这一阶段的工作做一份总结，没有总结就没有提高，工作总结正当其时。工作总结到底要怎么写呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[优质总结] 实习班主任工作总结之三”，仅供您在工作和学习中参考。
春意浓浓，万物复苏，到处都是一片勃勃生机的景象，在短短的一周实习班主任期间，看到同学么在不断地进步和成长，而我自己也从中有所收获。
班风学风浓厚
在这一周中，大部分同学都能够严格要求自己，自觉遵守学院的各项规章制度，没有出现违纪违规的行为，这点我们班一直以来都做得很好，希望同学们今后能够一如既往的严格要求自己。
一、在学习方面：
1、同学们能够继续发扬我们08思政的优良传统，抓紧每一分每一秒，勤奋学习、努力拼搏。为了迎接即将到来的普通话测试和英语四级考试，同学们都能够每天早早就来到教室早读，练习发音、记单词等。期间，我注意到我们班同学利用课外时间自觉到桃花林读书，特别是女生，很勤奋，希望同学们把这种好的习惯继续保持下去，也希望更多的同学也能够参与到其中。我相信经过同学们的不懈努力，同学们在考试中一定能够顺利通过。
2、在“三笔字”的训练上，同学们都能够按照要求来加强训练，有指导任务的同学都能够耐心的指导其他同学练习。而且很多同学每天都练到很晚才回去。虽然，我们现在还写得不是很好，但是只要我们今后继续努力加强练习、团结一致、互相帮助、互相学习，我们一定能够共同进步。
3、还有很多同学报名参加各种等级和各类证书的考试，利用课余时间，学习专业课以外的知识，给自己充电，这是个好现象。多一门技能，就多一条出路，多别人一项优势，为将来就业做好充分的准备。
二、在生活方面：
同学们都能够自觉搞好宿舍卫生，创造良好的生活环境，本周，我们迎来了系里的一次定期宿舍卫生检查和一次院里的不定期宿舍内务检查。在这两次检查中，我们班的所有宿舍都表现得很好。在定期检查中，男生宿舍获得优秀，在不定期检查中也取得优秀，且整栋宿舍楼也就两个宿舍达到优秀。说明同学们的自觉性都很高，女生宿舍最令人放心，每次检查都能够取得优秀的成绩。
三、本周我们班又有四位同学荣幸参加了入党积极分子培训
我们班成为积极分子以上的同学已经超过三分之二，通过党组织的培训和同学们的自觉学习，思想觉悟不断提高，并能够按照党组织的要求，处处严格要求自己，处处起到带同作用，周三下午，几位积极分子在党支部的带领下，自觉带上工具刀东区的两栋教学楼打扫卫生，用实际行动为同学们服务。
四、本周存在的问题及应对措施。
1、虽然取消了早读，考勤时间也相应推到八点钟，但是还收有个别同学迟到，这实在不应该，希望同学们能够按时到教室。对迟到的同学，值周班干和纪检委员要及时给予提醒，并且公平公正的切实履行职责，对每天迟到的同学进行登记，以备期末作参考。
2、在某些课堂上，存在一些同学逃课或不及时请假等不良现象，特别是下午的课程最为严重，针对这一现象，要规范同学们的请假程序，有事需要做的，要按程序请假，同时，纪检委员要作好课堂考勤记录，对逃课的同学作好登记。
3、“三笔字”训练的积极性有所下降，每天都有好多同学请假，应寻找更好的形式来开展。
五、一周心得
一周很快过去，一周的实习班主任，也让我有所收获。首先在处理班集体的一些事务时，同学们会向我征求一些意见，这让平时不爱思考的我有点不知所措，这就要求我们要有快速处理问题的能力。其次，得到同学们的支持和信任，才能使顺利完成本周的任务，谢谢同学们的积极配合。最后，作为班主任要有责任感，多与同学们沟通，时刻为同学们着想，时刻把同学们的利益放在首位，要不然会给同学影响；周四的晚上，由于大意，没能及时去占用教室，导致我们练习用的教室被别班占用，给同学们造成不便。现在教室较少，往后的实习班主任要尽可能早地去找好教室。 这是我本周的实习班主任总结，做的不好的地方恳请同学们大胆的帮我指出来，我会虚心听取，以便将来做得更好。
一、主题 心存感恩，与爱同行
二、目的：通过这次主题班会，让同学们时刻怀着一颗感恩的心，滴水之恩，当涌泉相报，当我们得到别人的帮助时，我们要知道感激他，同时，我们也要把这种无私奉献的爱传承和发扬下去。
三、班会具体流程：
1、由主持人苏汉上台主次，并宣读一则感恩相关的故事，引出本次班会的主题。
2、由上周的实习班主任对上一周本班各方面的情况作总结。
3、由班干代表上台围绕本次班会的主题谈谈自己的见解。
4、有学生代表上台就这个主题发表自己的见解和感受。
5、吧全班同学分4组进行讨论，然后每个组派一名成员作为代表上讲台谈谈本组讨论的结果。
6、主持人队本次主题班会进行总结。
7、（允许的话）请班主任对本次班会进行总评。
8、主持人宣布班会结束。
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汽车销售顾问在陈述自家产品时，大多数时候都会抓住自家产品优点不断展示。通常情况下，产品展示过程中都容易混乱，导致顾客听得一塌糊涂，或者是觉得你在重复。如何更加有条理性陈述产品的优点?主要抓住三个基本点进行描述。
第一个基本点、人无我有
这个问题比较容易理解，如家用轿车中有单安全气囊和双安全气囊之分，此时如果销售人员面对的竞争车型只是主驾位置配有安全气囊，则可以强调自己的产品在副驾上也配了一个气囊。销售中，如果顾客已经成家并有一个可爱的小女孩，那么进一步强调一般小孩都喜欢座在副驾的位置，因为多一个气囊，会为小孩提供更安全的保障。通过这样的强调并将这一要点与顾客最关注的人、事、物及利益联系在一起，会弱化顾客在配置上多增加投资的心理压力。对于奥迪A8的销售人员来讲，面对顾客在宝马735i和奥迪A8两者间进行选择的话，可以强调A8全铝车身会给顾客带来的利益，这样会弱化顾客对竞争产品的需求
第二个基本点：人有我优
一般而言，各款车在品牌上虽有差异，但绝大部分结构和零部件是相似或相近的，此时顾客最难做出的就是在几种产品中进行最终的选择。此时，如果要让顾客的选择更倾向自己，那么就要在相同的方面找出差异化。如同样装备了双安全气囊，但销售人员要介绍的这款车装备的副驾安全气囊具有锁止装置，而竞争车型虽然也装备了双安全所囊，但却没有这样的锁止装置。
第三个基本点：人优我新
这是最难做出比较的方面，现在各汽车生产厂商都在强化技术的新颖性和优良性，不分伯仲。要想让顾客对自己所销售的产品产生更大的认同度，关键的地方是如何让顾客感受到新技术的使用，突出一个“新”字。“新”虽然要冒一些风险，但新却能够给顾客带来喜悦和快乐，特别对一些喜欢追新求异的顾客。如蓝牙技术已经应用于通信领域，一般高档车现在都配有车载电话，此时销售人员可以强调该技术采用的版本是早期的还是最新的，并向顾客说明越近的版本越成熟。
推荐总结： 班主任班级月考工作总结其二
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1.进一步强化班级管理，营造学习氛围。
向管理要效益，不能成为一句空话。一是在后面几十天的时间里，班主任严格班级管理，一是要制定强硬措施，利用铁的纪律，严格要求学生。二是要勤跟班，增加到班次数，深入教室、寝室多了解学生的`情况，注意学生动态。给学生起到模范带头作用。生未到师先行。三是要制定积极有效的激励机制，引导学生自主学习，奖优罚劣，营造好的学习氛围。
2.树立目标意识，增强工作责任感。
在今后，要保持住第一的名次，任务是非常艰巨的，但是只要我们每一位老师尽职尽责。做到齐心协力，团结一致，完成班级目标，也不是一个梦想。如果我们老师们连正常上课的时间都难以保证，课堂效率又如何提高。班级管理出现混乱也就在意料这中了。本着对学校、对年级、对自己负责的态度。我相信任课老师们会一如既往地将激情投入到教学工作中，用自己的实际行动证实，无愧于人民教师这一神圣的称号。
3.加强学法指导，引领学生全面发展。
通过对本班单科，总分成绩分析，我们清醒的看到，偏科现象已经严重影响了学生总分的提高，我们仍将此作为后段工作的重中之重。大锅饭解决不了偏科问题。所以希望老师们在教学中多加强学法指导，对偏科学生适当倾注，特别优秀的学生不妨开点小灶，一是可以增强学生的自信心，二是可以解答疑难，有时候就是几个疑难的解决。可以令学生毛塞顿开，由劣转优。
4强调和督促优秀生功课平衡。
对于张昊。赵兴林。相梦瑶，张鹏成，张衡，户雪，张仁芳等，班主任和任课教师要特别关注，这些学生是具有潜力的，要努力补强他们的薄弱科目，从生活、心理等全方位地加以关心，逐步将他们的优势转化为胜势。
5加强学习自觉性教育。
靠逼靠压能取得一定的学习效果，但从长远角度出发，这并不利于学生的发展。要经常性地做思想引导，让他们明确学习的意义，并与自己的学习行为结合起来。要给学生不断地设定阶段性的学习目标，促使他们通过努力去达成，以此培养学习信心。以张昊为例，学生在课堂上应该更活跃些，凸现他们学习的主体地位，享受学习带来的快乐。在愉悦的心境下学习的效率也会提高。以孙悦，户雪为例，在保证良好课堂教学秩序的同时，对后进生要有耐心。不要轻易歧视和放弃某一个学生，因为这样做将使班风变乱，影响到整个教学质量。
6教师要钻研业务，研究试卷，与外界同步。
要充分运用互联网资源，查找同学科同进度的教学辅助资料，补充自身资源的不足，而不仅仅凭经验教学。7要激发学生。教师要关心学生，熟悉每一个学生，了解每一个学生的性格特征、能力方案范文.库.整理~、学习方式。班主任对每个学生逐一分析，逐一谈话。课任教师对成绩有问题的学生也是如此。做到严格要求，态度友好，言行一致，公平对待。8要厚爱后进生。多鼓励他们，始终抱有希望，绝不放弃。为他们树目标，树榜样，鼓励成绩好的帮助他们。对他们要格外友善，多让他们发言，不能放弃，更不能侮辱。将他们的哪怕一点优点进步要放大再放大。9要因材施教。从每个学生实际出发，分层教学，分层练习，分层辅导，不能有的吃不饱，有的吃不了，让每个学生都能感到成功的喜悦，与增强他们的信心和积极性，促进学生在原有基础上不断进步。
10要开展学习方法:本文由方案范为您搜集.整理指导。对不同层次的学生采取不同的方法:本文由方案范为您搜集.整理~，挖掘他们的潜能，促进他们的个性发展。
11加强班级管理。班主任要加强班级管理，要像保姆一样关心学生。加强课堂管理，没有纪律是上不好课的。
12要认真搜集整理和开展常规教学教研工作。没有好的教学教研常规，就不会有好的教育教学效果。作业布置要适量，不能过多也不能过少。向课堂要质量，向德育要质量。要加强信息收集，为我所用。要研究期末考试试题，把握好方向。要经常反思，及时调整教学策略。要大量阅读专业材料，充分利用网络。
13要有忧患意识。要有压力感，没有压力就没有动力。
14要开好家长会。班主任要准备好发言材料，打扫好教室。要感谢家长支持，尊重家长，鼓励家长与教师沟通。
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我是西安市西郊一所中学的一名语文教师，今年五月份学校响应区上的大学区交流活动，于是我被派往长安某中讲一节语文课，时间定在5月28日早上第二节课。经过反复权衡，我决定讲李贺的诗歌《李凭箜篌引》，虽然好几位老师告诫我这首诗歌是李贺在非常年轻时写的，内容很艰深很生僻，学生理解很有难度，但是，时间紧迫，学校要在不到一周的时间之内确定内容，做好教学设计，还要提前一天到那所学校熟悉环境，而这首诗歌我在我校刚刚讲过，备课时我参考了资料上的一份教学设计，这份教学设计我感觉设计得非常科学合理，充满智慧，重点难点和我想的如出一辙，几乎设计到了我的心里，所以我将这份设计稍加变通，先在我所带的高二文科班讲了两遍，感觉效果还不错。
但是学校领导召集我们几个要讲课的老师开会，让我们在本校再挑选一个程度一般的班级讲一遍，因为校领导说那边的学生整体程度跟这些学生比较相似。于是，我选择了我校一个这样的班讲了一遍，这节课的整体效果简直是一言难尽。因为后面有听课的老师，纪律还好，很安静，但是和所有的这类班级一样，总有一些颓废消沉的气息在教室里蔓延。从导入开始，老师问一个问题，哪怕是最简单问题，底下永远是无声的死寂，可怕的沉默，除非老师走到座位前叫某个同学起来，回答了，但是质量不高，或者仅仅回答了答案的皮毛。比如老师说请大家找一位班上朗读水平很高的学生示范朗读一下，他们推来推去，终于有一位同学起来了，朗读的程度还很一般。有时候老师将一个简单的问题抛出去了，底下鸦雀无声，好在有个很义气的男同学，脸庞黝黑，在我每次正尴尬的时候出来帮我救了“几场火” ……一节课下来，真是窝囊透顶、贻笑大方。
实用总结: 初二班主任工作总结(篇二)
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首先在教室里创设一个适合读书的环境，我叫班干在教室的学习园地里醒目地写上一句名言：我读书不是为了学习，而是为了生活。这也就是给了学生一个目标，为了明天的好生活发奋学习，这个目标使学生信服。在这个大目标下每个学生再制定自己的学习计划。这样在内心深处，学生明白学习是为了自己，他们就能够提高自己的读书欲望，自动自发地进行学习。同时我还在黑板的两侧分别写上“奋斗”两个字，让这两个字时时刻刻激励着同学们的学习；其次，我还注意培养学生的良好学习氛围的形成，我要求班干下早操之后和晚修之前一到教室第一步就是拿出书来读，所有的班干部、同学都将注意力集中在书本上，会使教室的气氛一下子惊异地安静下来，其它陆续来的同学会受到前面同学的影响，对别人的行动感到一股无言的压力，也就是利用用功学生本身创造了浓厚的学习气氛；最后，给学生树立学习榜样，乌申斯基说过：“教师个人的范例，对学生的心灵是任何东西都不能代替的最有用的阳光。”学生对教师有着一种特殊的信任和依赖感，接受和承受教师的权威。班主任的自身素质、道德修养，客观上就是班级群体乃至班级中每一个体的楷模。因此，在班级工作中我时刻注重身教，为人师表，以良好的形象率先示范，潜移默化地影响和激励学生良好习惯的养成。自这学期开学以来，我校决定在初三、高一、高二、高三年级开展晚修第二阶段（从9点20分到10点10分），
初二年级不要求开展第二阶段的学习，但为了学生有更多的学习时间，我要求他们留在教室里和其他班级一样进行学习，刚开始同学们有点不情愿，但看到我每天晚上都和他们一样呆在班上学习或给他们进行辅导，让他们看在眼里，记在心里，以教师为榜样对照、激励着自己，使他们再也没有一句怨言，而是开开心心地留在教室里学习，从而形成了一个良好的学习环境。虽然自己很累，但一看到同学们一次次地进步，心里别提多高兴了
优质总结：事业单位年度工作总结范本其三
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时光荏苒，__年在紧张忙碌的工作中临近尾声。一年来，在局、所领导及同事们的帮助指导下，通过自身努力，我成功从一名大学生转型为称职的国家公职人员，并在业务素质、工作能力等方面得到大幅提升，较好的完成了各项工作任务。现将本人一年来的工作、学习情况总结如下：
一、努力学习，全面提高自身综合素质
学习是永恒的主题，具备良好的政治和业务素质是做好财务工作的必要条件，也是作为一名合格共产党员的基本前提。一年来，我不断加强政治理论和方针政策的学习，通过参加学习活动和坚持自学等多种形式，认真学习了党的路线、方针、政策，尤其是深入学习领会了党的“十八大”精神，用理论知识武装头脑，指导各项工作。同时，重点学习了财务工作相关规定，自觉按照国家政策和程序办事。努力钻研业务知识，积极参加部门组织的各种业务技能培训, 充分利用业余时间，加强财务知识学习，保障了财务知识不断更新，工作水平有效提高。
二、严格履职，扎实做好本职工作
一年来，我能认真履行岗位职责，自觉服从组织和领导安排，脚踏实地、忠于职守、尽职尽责，按时、保质保量的完成了本职工作，合理合法的处理了相关财会业务。
一是认真做好财务报账工作。工作中，我本着客观、严谨、细致的原则，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化要求进行财务报账。在审核原始凭证时，对不真实、
不合规、不合法的原始凭证敢于指出，不予报销;对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我所会计信息的真实、合法、准确、完整。同时，定期向领导汇报财会业务执行情况，积极协调财务室与其他科室关系，认真完成领导交办的临时性工作任务。
二是有效加强日常财务收支管理。在校期间，本人系统全面的学习了财务知识，工作中做到了学以致用。一年来，我能积极主动的完成各月记账、结账和账务处理工作，准确无误的填报月度、季度、年终各类统计报表，并按时报送。较好的完成了往来银行间业务、税务申报与缴纳及其他各类日常费用的缴纳工作。在完成本职工作之余，积极参与 工作。
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