[计划推荐] 检验工作计划之二。

我们又要迎来新的一年了,公司对我们有了新的要求,我们会把明年的工作先进行一个妥善的安排。我们需要规划好岗位年度工作计划,未来工作才会更加顺手!怎样才能将岗位的年度工作计划写好呢?以下是小编为大家收集的“[计划推荐] 检验工作计划之二” 欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。

为了加强检验科的质量管理,以“等级医院复审”为中心,把持续改进医疗质量和保障医疗安全作为检验科管理的核心内容,为人民群众提供优质、高效、安全、便捷和经济的医疗服务。为了保证“等级医院复审”的顺利通过,我检验科将根据等级医院复审的相关标准,从文件的编写、人员积极性的调动、人员素质的提高、检验全过程(检验前、中、后)的质量控制、室间质评及管理评审等方面,结合自身实际,求真务实,不断探索,持续改进,努力在检验科中建立行之有效的质量管理体系。

一. 严格执行标准操作规程

各实验室严格执行编写的质量手册、程序文件和作业指导书。质量小组和质控组要定期督导检查,发现问题,及时提出持续整改措施。

二. 管理层要高度重视

质量管理体系的建立绝不是短时间就能完成的工作,有效的运作必须是全体人员的积极参与和通力合作。因此,科内应充分调动全体人员的积极性。

三. 提高人员素质

人员素质和能力是影响到实验室检验质量的关键环节之一。加强人员培训是有效的手段。各实验室要根据发展的需要、工作的复杂性、转岗等不同情况进行生物安全培训和继续学习新的知识,

提升检验人员的技术水平。培训形式灵活多变,可采取科内业务学习、培训、请专家授课的形式。

四. 对检验全过程进行有效控制

检验工作自检验申请单的开出、患者的准备、标本的采集和送检、标本的接收、标本的检测直至检验报告单送抵申请者(或患者)手中是一条相互关联的多环节的工作链,其中任何一个环节出现差错,均直接影响到检测结果的可靠性。因此,必须对其全程控

制。为保证有效性,将检验全过程划分为检验前、检验中、检验后三个独立环节进行管理,使其独立性得到强化、突出。 1 检验前的质量控制

检验前过程指从申请单的开出至标本送到检验科的过程。由于检验前过程大多发生在检验科外,容易被忽视且不易控制,这造成了该阶段成为三个过程中最薄弱的环节。检验科可利用全院的业务学习、进行全院培训、印制发放标本采集手册等方式,对临床医护人员讲解宣传检验前过程的重要性和方法,使其了解不同检测项目对标本采集的不同要求、注意事项及检测结果受影响因素等知识,严格按规定正确规范地采集标本或监督病人正确留取标本。此外,还应对标本运输人员进行必要的培训,避免送检不及时、不规范影响检验质量。

2 检验中的质量控制。

检验中指标本在实验室检测的过程,包括标本的接收过程。

(1)重视标本的接收。

检验科要建立专门的标本接收和拒收登记,由检验人员对临床送检标本进行核查签收。核查内容应包括:申请单填写是否正确齐全、申请单与标本的唯一性标识是否一致、标本质量是否满足申请项目需要、标本是否及时送检等方面。对不合格标本拒收,并向送检者说明拒收原因,必要时可直接与临床医护人员联系,要求重送标本。对接收和拒收标本均应记录并保存。

(2)把好仪器、试剂关。

合格的设备和试剂是保证检验质量的前提。检验科将对试剂供应商的选择、评价和管理、试剂采购及出入库、保存条件、试剂的使用记录等方面进行严格的控制,杜绝不合格试剂进入检验科,杜绝不合格试剂和过期试剂应用于检测。在检测仪器方面,也应制定标准化设备管理文件,建立仪器设备档案,专人保管,对仪器设备考察、购买、使用、校准、保养、维护等方面进行规范化的管理,并确保仪器设备的运行条件与使用手册要求一致。

(3)严格实验室标准化操作规程。

我科将参照全国临床检验操作规程和仪器、试剂盒操作说明书,对所有的'仪器设备和检测项目编写标准化操作规程。严格执行标准化操作规程,使操作过程标准化、程序化,减少操作误差。

(4)做好室内质控。

通过室内质控可发现仪器、试剂误差波动规律并采取及时的纠正措施,从而保证检验结果的稳定性和可靠性。检验科将建立室内

质控的标准化文件(SOP),开展除大便常规外的所有项目室内质控、建立质控原绐记录,质控图,每月有质控小结,使用12s、13s、22s、41s、10x等规则对失控进行判定,并建立失控分析记录。

3 检验后的质量控制。

检验后过程指检验结果的审核、发出、临床应用、标本保存的过程。

(1)检验结果的审核。

建立双审核制度,先由操作者作为报告人进行初审,然后由经授权的负责人进行复审。如发现漏检、错检、书写不规范、病人资料不符合等情况,及时查对或与报告人联系,及时纠正。对有疑问或较异常的结果可经复查后才发出。

(2)检验结果的发放

检验结果的发放必须及时、保密。经核准后统一发放报告单。

(3)已检标本的保存。

检验科应对有保存意义的已检标本进行保存,并制定标准化文件对保存方法、保存条件、保存时间作出明确的规定,确保在保存期内可追溯到原始标本。做好这一环节,既有利于检验结果的复查,也有利于检验人员的自我保护。我科将所有血液标本的保存时间暂定为7天。

五. 积极参加室间质评工作

室间质评成绩是检验科质量水平高低、室内质控好坏和检验结果

可靠与否的具体反映。通过室间质评结果,能发现实验室自身不易发现的不准确因素,了解实际工作中的系统误差,有针对性进行纠正,保证检验结果的准确,我科今年将参加云南省临检中心所组织的三次室间质评,包括生化、免疫、血液、尿常规,要保证质评成绩全部合格,并力争优秀。并对失控项目要进行分析和处理。

六、实验室安全主要工作安排

1.个体防护用具的完善,力争在有生物安全要求的部门配备规范的防护服(如隔离衣、工作服、围裙)、手套、安全眼镜、护目镜、洗眼装置、防护罩(面具)和应急淋浴设备(洗涤设施)。

2.实验室硬件设施的完善:完成实验室装修,明确实验室分区,绿色环保使用实验室。

3.继续仪器设备的实验室安全全面检查:

(1)所有仪器设备是否都经过安全使用认证?

(2)在对仪器设备进行维护之前,是否进行了清除污染工作?

(3)生物安全柜和通风橱是否进行定期检测和保养?

(4)高压灭菌器和其他压力容器是否定期检查?

(5)离心机的离心桶及转子是否定期检查?

(6)是否有盛放碎玻璃的安全容器和是否配备并使用供丢弃锐器的容器?

4.工作人员的健康与安全

(1)在重要地点放置急救箱;

(2)在显著和必须位置张贴生物安全标志;

(3)与医院职工感控办共同制定与实验室工作有关的免疫计划;

(4)举行正确的生物安全操作的培训,鼓励实验室成员报告潜在的暴露事件。

5.今年实验室安全培训计划:

(1)职业暴露和化学危险品溢出后的应急预案;

(2)实验室安全的全面认识。

相关推荐

工作计划:高二第二学期班主任工作计划


【篇一】

一、班级基本情况:

本学期全班共有学生31人,其中男生23人,女生8人,通过高二上学期的学习,学生在纪律、卫生、学学习成绩上都有不少的进步,班级凝聚力增强。不过也有部分学生相对比较缺上进心,自制能力差,上课时爱随便说话或者做小动作。仍存在班级尖子生数量不多,后进生学习动力不足的两极分化问题。

二、工作措施

1、进一步抓好学生德育的常规管理和制度建设,抓好班干部队伍建设,完善班级考核制度,发挥班委在德育工作中的自我管理和自我教育的积极作用,努力实现班级管理常规化、养成教育经常化、行为习惯规范化和组织活动实效化。

2、抓好学习、文明礼貌、环保意识、卫生、生活等行为习惯地养成教育,重视学生心理健康教育。一是要教育学生尊敬老师,团结同学,见到老师主动问好,指导学生人人制定出适合自己的奋斗目标,独立完成老师布置的学习任务;同学之间有矛盾要正确处理,对开口说脏话、动手打同学、特别是有计划、有准备的打同学或请他人威胁甚至打架的学生,要当日上报,严肃处理,增强处理的教育性。二是要教育学生牢固树立环保意识,不随地乱扔果皮、纸屑、塑料袋、不在墙壁、走廊乱涂乱画,不浪费水电。三是要教育学生在校期间注意仪容仪表,不染发,男生不留长发,女生不佩戴首饰,不吸烟,不喝酒,不进营业性歌舞厅、游戏厅和网吧。对以上问题要反复抓,抓反复,抓出成效。对有不良行为的学生要加大教育力度,对有不良行为的学生,经多次教育不改的学生,该处分的要坚决处分,对严重违纪的学生,要及时通知学生家长或监护人和年级组长,当日内上报教导处,及时处理,提高教育的实效性。

3、从交通、学习、校园等方面抓好安全教育工作,做到加强安全管理,消除安全隐患,预防事故发生,创建平安、文明、卫生、和谐班级。教育学生自觉遵守交通规则,注意义务劳动等安全。学生有病、有事必须按规定履行请假手续,无故不到校者要在当日放学前与其家长或监护人取得联系,并根据其情节做出严肃处理。

4、做好班级常规考核和学生德育考核工作,加强诚实守信教育。对学生的德育表现进行考核,做好对学生迟到、旷课、早退、教室卫生、自习纪律、学生仪表、住宿生住宿情况、环境卫生等进行全面考核。对德育量化不合格的学生,与家长提前取得联系,共同制定教育方案。

5、加强班级学习、德育、文化、卫生、活动管理。紧紧围绕德育工作重点,和各课任教师帮助、指导学生制定学习计划,确定班级德育目标,美化、亮化、净化教室环境,在教室悬挂具有激励学生学习品质的标语,积极开展读好书、看名著、学生作业评比活动。

6、利用节日活动加强学生思想道德教育。根据政教处统筹安排,利用“学雷锋活动”、“五一”“五四”、校园文化艺术节等重大活动,对学生进行树立社会主义荣辱观教育、尊师教育、集体主义教育、爱国主义教育,并在学生中开展“在学校做个好学生,在家做个好孩子,在社会做个好公民”的教育活动。

7、开展好主题班会系列教育活动。坚持“思想教育依靠行为管理有力、工作出勤到位、班风班纪良好”的工作方针,切实改变德育工作形式单一、方法简单的问题,提前做好主题班会的精心策划,扩大班会参与面,营造教育,根据教导处安排开好主题班会,主题班会要有设计方案和实施记录。

8、强化从细节入手,从学生入学第一天抓起,从最后一名学生抓起,强化班级后进学生的转化工作。抓好两头学生,促进中间学生。

9、继续抓学生使用手机等电子产品的管理和教育工作,开学凡是带来的都要上交,加强管理初见成效。

为了使高二四班能成为更加优秀的班集体,全体同学都会按照自己制定的目标全力以赴,努力成为别人的榜样。

【篇二】

为了让本班学生在高二第二学期继续养成良好学习、生活、行为习惯,学会自我管理,树立明确的人生目标,力争更高更快地发展自己,为高三冲刺奠基,拟订班级工作计划如下:

一、班级现状分析

本班是从高一第二学期开始组建,是四个文科选修平行班之一,共有学生55名学生,女生31人,男生24人。经过一年的教育,从学情观察来看,大部分同学应该纪律观念强,学习态度认真,上进心强,有活力,有朝气,是一个有很大可塑性的集体。但重组新班的分班成绩两极差距大,学困生面积比较广,进三分之一;在学生自我管理中缺乏领头羊,凝聚力比较弱;极少部分学困生的负面影响和破坏力还很大,严重干扰班级正常的管理。

二、指导思想:

按照学校校长室、政教处的工作设想,坚持“以人为本”的办学思想,以抓好学生行为规范教育为前提,以打造“平安校园、和谐校园”为保证,全面深化素质教育,全面提高学生整体素质,全面关心每一个学生健康成长,深入社区、家庭,积极引导学生开展校园文化及社会实践,培养团结、文明、求实、创新精神,塑造高明四中学生勤学奋进的新形象。

结合本班的实际情况,贯彻落实学校德育工作设想,主要是在班级管理当中突出学生主体参与,强化学生习惯养成、行为规范教育和安全教育,提高社会责任感、创新精神和实践能力,培养学生具有健全人格,为下学期步入高三做好准备。

三、班级工作目标:

1、以“一个中心、两个基本点、三个学会”为抓手,形成浓厚的竞争氛围,培养一批有竞争实力的学生,努力营造“团结奋进,相信自我、立志成才”的班风和“自信、合作、奋进”的学风。

“一个中心”是指:以学习为中心。学习是学生的天职,

“两个基本点”是指:保证纪律和卫生;

“三个学会”是指:学会做人即道德上做个好人,学习上做个能人;学会学习即学习上要不断进取,培养学习能力和创新精神,并要持之以恒;学会处事即为人处事要以诚信为准则,正当利益为标准。

2、积极配合完成学校布置的各项德育工作,如黑板报出版、安全教育、文艺活动等活动。

3、为6月9日的学业水平考试积极备考。

四、具体工作要点:

1、熟知学生,做学生的朋友

由于本人任教整个年级的历史课程,进入高一时对本班全部学生就开始认识,又经过一年半的直接管理,对班级情况、对学生的基本情况比较熟悉,但还需加强沟通,特别是与其家庭的交流,加强情感交流尤其重要,学生只有亲其师,才能信其道。

2、抓好班级常规管理,加强习惯养成教育

为培养学生的自我管理能力,在班级管理中,把班级工作分成若干岗位,每个岗位专人负责,使学生的实践能力、社会责任感得到提高。具体工作分全局统筹(刘树华)、学习(罗婉欣)、课堂纪律(麦丽苹)、劳动卫生(姚靖欣)、体育活动(何振飞)、班级文化宣传(谭晓媚)五大方面,将制定具体的班级制度,有专人负责,让学生自主管理。由班委、团委成员、组长为骨干,加强对学生的早读、早操、卫生清洁、晚自习等督促检查并考核登记,及时反馈。由此树立和谐的班风,营造积极向上的教室环境,为学生创造良好的学习条件。

3、为学生提供安静的学习环境

设置值周班长,由值周班长,带领本组值日生,责任到人进行一周值日工作;及时反馈班级纪律情况,保证日常学习的正常进行;加强纪律约束,严格执行学校日常行为规范和班级德育管理细则;对迟到、旷课和扰乱课堂秩序的学生,绝不姑息纵容,为学生提供安静舒适的学习环境。

4、帮助学生制定学习目标,引导自主学习

计划在开学初,引导不同层次的学生制定不同的目标,针对不同层次的学生制订不同的学习目标,要发挥优生榜样的作用,引导优生形成一个积极向学的学习氛围,以他们勤奋学习来感染和带动其他人,主动帮助学习有困难的学生,在全班形成共同学习、齐头并进的局面;对后进的一些同学个别谈心,让他们树立信心。通过经常检查学生的作业、笔记、课堂纪律和考试情况,及时了解学生的学习情况,并通过班会课、个别教育和榜样引导相结合的方法,培养学生良好学习习惯。每次考试结束要求每一位学生写出考试的得与失,查找经验与不足,并列出整改计划和下次考试的目标,为明年的高考打下坚实的基础。

5、关注学生心理健康,

进入高二第二学期,学生要参加学业水平考试,学生的压力无形中增大,如何使学生保持心理健康,情绪稳定,使学生高效学习,是班主任的一个重要研究课题,为此,计划进一步加强这方面的学习,阅读关于学习心理、学习方法的资料,对学生进行心理方面和学习方法的辅导:如何保持考试的良好心理;如何树立自信心;如何进行考前复习;如何进行查缺补漏;如何从考试中发现知识缺陷;考后如何调节心理等等。做好这些以便做到有备无患,心中有数。

6、开好系列主题班会

根据政教处的安排,本学期根据不同时段举行不同主题的班会,利用各种形式的班会课对学生进行思想教育,调动学生学习的积极性,培养学生良好的心理素质,实现德、智、体、美、劳全面发展。

7、加强与任课老师、家长的沟通

由于实行以班级为单位*式教育,加强与任课老师在班级齐抓共管的综合管理中显得非常重要。在与任课教师的交往中,尊重他们的地位,尊重他们的意见,同时又把他们当作班级的主人,视为自己的伙伴、朋友。凡事主动地同任课教师协商,倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课老师的关系,在处理师生矛盾时,尽量避免了激化矛盾,在这方面,我平时注意到多教育学生,让学生懂礼貌,尊重老师的劳动,树立老师的威信,增进师生情谊。利用校迅通的网络资源与家长沟通交流,把学习、成长任务发给家长,并请家长共同监督,保持与家长必要的联系,取得家长的支持,共同促进学生的身心健康、学业素质的成长。

【篇三】

上学期以来,我班班班风比较稳定,学习风气浓厚,所以这个学期我们班就要在班风稳定的基础上继续抓好学风建设,争取取得更好的成绩,我制定了以下计划。

一、继续抓好班风建设,带动良好的学风。

1.重视卫生,宣传评比。

评比是班风的重要体现,去年我们班的评比成绩比较好,所以今年要继续把这项工作做好,从而保持班风的稳定。

2.继续规范好仪容仪表。

学生的仪容仪表也是良好学习风气的一种体现。我班上学期曾有个别学生不按照学校要求,有衣着不得体和长发现象,因此,本学期我要在学生仪容仪表上下大功夫,做好学生的思想工作,努力塑造良好的学生形象。

3.狠抓课堂纪律。

课堂纪律不好会直接导致学习成绩的下降,所以我一直以来都非常强调要保持好课堂纪律。这个学期我就准备继续加大监管力度,不但要班干部认真做好记录,还要求各科任老师配合,我平时也多到班上看一看,了解好班里的纪律情况。

二、加强差学生的辅导转化工作。注重对学生的学法指导。

这是提高全班成绩的关键所在,所以这个学期一定要抓好对中下生的辅导和转化工作,制定好计划,在班中全面铺开,平时尽量多下班,了解差生的学习困难,尽可地提高他们的学习成绩,从而进一步提高全班总体成绩。

我还计划加强与各任课教师的联系,以对学习困难者联手帮助。针对各科的特点,我要经常性地与各任课教师讨论各科的学习方法,并及时地向学生介绍,以完善其学习方法,做到“授之以渔”,教给其点石成金之术。另外,继续开展“一帮一”活动,通过学习小组来帮助差生转*度观念。

三、进一步提高卫生、两操水平。

卫生、两操是良好班风的体现。因此,每一个班都必须提高对这两项工作的重视程度。我打算在这个学期一开始就制定出有关这两方面的更加详细的奖罚措施,以便在以后对学生的管理中做到有章可循、有案可依,使这两项工作在新的学期里再上一个台阶。

四、认真抓好活动课程建设(主题班会),注重培养学生良好的心理素质。今年是升学的关键,所以我准备利用活动课开展各类的学科趣味竞赛或游戏,这样不但对学习有好处,而且可以提高同学们的学习兴趣。另外,我还要多召开关于理想,前途教育的主题班会,使他们能以的心理状态去迎接中考。

五、加大安全教育力度

安全是学校一切工作的重中之重。新的学期里,我将继续坚决执行学校制定的安全事故防范措施,经常性地深入学生间了解情况、发现问题,加强学生在诸如教室、校园、回家途中甚至在家中等地点的安全防范意识,消除学生在日常生活中存在的一切不安全因素。

六、严格落实学校禁止学生携带手机制度,严防死守,杜绝学生打架斗殴、包夜上网、谈恋爱、吸烟、喝酒现象的发生。

学生携带手机进入校园,本身就不符合学生的身份。再加上现实情况是学生把手机当成是娱乐工具,玩游戏、聊天,甚至有的学生自制力不强,被一些不健康思想影响,利用手机浏览“黄毒”信息,严重危害了身心健康。为此,手机一日不坚决禁止,校园一日不安宁。

另外,我班上学期期末,发生了因学生矛盾而引发的斗殴事件,事件平息并处理后,我深刻意识到,一些不努力学习的学生,在思想上存在着很大的问题,想问题、遇事狭隘、易冲动的特征往往会使他们失去理智,甚至犯下弥天大错。

早恋,是中学生身上不可避免的现象。强行压制虽然可以在一定程度上杜绝这种现象,但这样做往往使得学生更加叛逆,还会适得其反。因此,对待学生身上的这一顽疾,我准备利用班会课宣传、个别学生保密谈话、与家长紧密沟通和严格要求的方式,来做好这一项工作。

工作计划:高二备课组工作计划范本


备课组需要进行教学质量分析,共同研究改进教学工作的方法和措施,落实提高教学质量的有关措施。下面是职场资讯网小编为您精心整理的高二备课组工作计划范本。

高二备课组工作计划范本1

为全面贯彻落实学校关于加强备课组建设的精神,高二下学期,高二备课组以提高学校教学质量为中心,踏实学习,认真工作,现将本学期的工作计划制定如下:

1.坚持集体备课活动

集体备课是提高教学质量的关键,是备课组工作的一个重要方面。本学期,我们一方面坚持每周的定时定点备课外,还在参加各级各类教研活动的同时,不定期地开展集体备课活动。我们在集体备课中,每次主要由主讲人主讲,然后再相互研讨,确定每单元,甚至是每份练习的重点、难点及其突破的方法,统一教案、统一练习和作业,教学过程中遇到问题,必须一起研讨解决。遇到不清楚、难以把握的内容共同研究。

2. 坚持互听课制度

除了在无课情况下必听学校组织的每节挂牌课之外,我们英语备课组还要积极开展相互听课活动,做到取长补短,共同提高。新教师听了老教师的课后,可以迅速地掌握每节课的重要知识点,把握教学的整体框架,同时也不是一味地照搬照抄,而结合自己和学生的具体实际情况进行针对性地教学,取得较好的效果。而老教师听了新教师的课后,也获益非浅。在坚持听课的过程中,不断提高自己的教学水平。

3. 定期检查备课笔记

不上无准备之课 是我们备课组一直坚持的准则。统一教案,定期检查,规范要求,是我们备课组的一贯作风。严格的纪律和教师的高度自觉性是我们备课组能出色地完成学校布置的各项教学任务的重要保证。

4. 统一作业、练习,坚持讲评

在一个单元内容结束后,对学生进行一次基础过关练习,并做到及时批阅和讲评。而平时每一堂课前或课后,对一些基础知识则坚持采取听写、翻译或课堂提问的方式,重点学生重点培优补差,真正做到因材施教。利用业余时间主动对一些基础很差的同学进行补习,真正体现备课组老师对工作的认真负责。

5.很抓基础,夯实双基

每一单元的单词和词组逐个过关,对每一单元的重要知识点讲清讲透,随堂练习,精讲多练,讲练结合,提高每一堂课的教学效果,向课堂要质量,提高年级的整体英语成绩。

总之,我们高二英语备课组是个团结向上、很有凝聚力的备课组,在教学上认真负责,工作上自觉遵守学校的各项规章制度。在以后的教育教学中,我们将一如既往的保持好的做法和工作作风,不断吸取先进的教育教学经验,取长补短,进一步提高我们的教学水平,完成学校布置的各项任务,为我们学校的英语教学工作作出大的贡献。

高二备课组工作计划范本2

一、指导思想

高二学生将于20xx年x月x日x日进行学业水平测试,依据学校、年级领导的思路规划,根据本届高二学生的实际情况,我们高二备课组经过研讨分析,制定了关于学业水平测试的复习计划。

二、面临形势:

1、时间短。从现在(2月初)到考试只有一个多月的时间。

2、任务重。政治学科学业水平测试范围是:必修一、必修二、必修四共三本书;时政;今年还增加了民族团结的内容。

3、期望高。学业水平考试关乎学生的毕业,关乎学校的声誉。无论是学校、学生和学生家长的期望值都很高。

三、应对策略:

针对以上的形势,我们高二政治组的全体教师经过仔细的研讨,确定以下备考策略:

1、备课组内团结协作,营造良好的备考氛围。今天的集体备课时间我们备课组对整个备考思路进行商讨。在备课组内部,4位老师团结协作,重视集体备课,实现教学资源共享,分工合作,有事一起协商解决,营造良好的工作氛围。

2、依纲据本、重视基础。对考点的研究在把握基本内容的同时,要比较研究近两年考过的知识点。研究题型的变化,了解关注重点。从考点或知识点入手进行知识整理,梳理知识体系。学业水平测试复习,要重视基础知识,全面进行复习。整理和梳理基础知识,要把握五点。即要点、重点、难点、考点、热点。在这一阶段要做到要点过关,重点突出,难点突破,考点清晰,热点熟练。我们将采取教学案一体化式复习,每课编写一份学案。重视抓好基本概念和基本原理。认真研究《20xx年学业水平测试考试说明》,将了解、理解、运用的知识有侧重的讲解,力求将《考试说明》中的各知识点落实到位。每份学案后,会有相应的基础练习。在挑选练习题时,以基础题和易错题为主。

3、重视解题方法的指导。技巧培训是提高复习效果的极为重要的环节。可以归纳答题的基本思路和基本技巧。如审题技巧包括审材料,审设问,审题眼,审答案。特别强调:对于材料,要深入挖掘,解读出它蕴涵的全部信息,并找准与教材和时事的切入点,从而规范设计试题答案。并注意适度关注热点掌握知识重点。

主观题一向是学生的薄弱环节,每份复习学案后会出一至两道主观题,重视讲解解题方法、总结归纳答题方式,消除学生对主观题的抗 拒感,培养学生的思维和能力。选择题则强调找出关键词解题,引导学生慢慢积累和总结解题方法。

4、加大力度做好分层教育工作。我们依据上学期期中、期末考试中学生的语数外以及政治成绩对应情况把全年级进行分类。首先对全体学生进行思想上的教育,激励他们要高度重视水平测试。其次进行分类指导,总体目标是保C,优秀生争取冲A,普通生达B,困难生争取C。落实到具体人,切实做好思想上和学习上的帮扶工作。

5、关注和用好各方考试资源。关注省市县各级考试主管部门以及教研部门的最新动向,搜集各地模拟题,从中获取一些有时效性的信息,针对水平测试,对信息进行整合与思考。

高二备课组工作计划范本3

一、指导思想和目标

20xx年我们将继续抓住新课程改革的契机,根据学校和教务处本年度教学工作要点,以不断提高教学质量为工作重心,坚持以人为本,全面、协调、可持续的科学教育发展观为指导,在备课组活动中认真研究教学教法,积极开展各类学习、研讨活动,研究教学过程的优化,提高历史课堂教学的针对性、主动性和实效性,落实高质量,有特色的目标要求,实现有效教学全面提高教学质量的教学工作目标,为学生的全面发展和高二年级的历史教学水平的进一步提高而努力!

二、主要措施:

(一)加强集体备课,把握教学重点,突破教学难点

1、以学期教学进度为标准,统一教学进度,统一资料,统一练习,精选学习情景材料,扩充教学内容,有效突出教学重点,突破教学难点。

2、了解掌握学情,开展希望班师生的交流会,交流激发学生学习积极性的有效方法,优化课堂教学模式和学生学习方式。

3、研究课标和现代教育思想,研究考试说明和学科指导意见,提高教师专业素养。加强组内学术研讨,开展拓展型课程的集体备课活动。

4、定时定点,规范集体备课制度。备课组成员及时到教室阅览室集中,按集体备课工作安排,认真开展集体备课。

(二)加强高一高二高三互动教研,把握高考方向,交流高二会考的经验和课改经验与反思。以备课组为载体进行总结和反思,以提高课堂教学的针对性和时效性。

(三)实抓常规教学踏踏实实做好日常教学工作,落实教学常规,提高课堂教学的实效。

⑴课堂上,做到精讲到位,狠抓基础知识的落实,理清知识之间的联系,帮助学生构建起从点、线、面、体(立体)的知识,上课求质量不求进度,真正提高课堂实效。文科班实验班重抓培优扶尖,勤抓帮困促稳,在注重基础的同时要加强学生的能力培养。

⑵课后布置适量作业,做到及时巩固。作业方式以书面作业与口头作业相结合;检查方式以定期上交与不定期抽查相结合;订正方式以集体订正与个别面批相结合。

⑶通过阶段测试和点评,检验学习效果,及时查漏补缺。每月底备课组各科要进行一次自测,自测时间和方式由任课老师协商决定。

⑷加强听课评课,学习优点,指出不足,提高实效性。

(四)以科研促教研。围绕 课堂教学模式构建、学生学习方式优化、提高课堂实效等方面形成课题研究方案,做好教育科研课题的研究工作,以科研促教研,提高教学质量。

(五)积极参加县市等单位组织的各种教研活动,加强兄弟学校的教研交流。

高二备课组工作计划范本4

本学期高二政治备课组将以新课程标准新教学观念为指导,以课堂教学为中心,以教法研究为主线,努力打造高效课堂。全组成员认真学习教育教学理论,积极实施素质教育,营造良好的教学教研氛围。根据学校工作要点和高二会考纲要,保持积极的工作态度,高效务实地开展工作。

一、备课组基本情况

全组三位老师:李虹莲任教1、2、11--13班(备课组长),陈泽辉任教3-7班,王妙婧任教8--9班。

二、加强教育教学理论学习,用科学的教学理念指导工作。

1、本学期认真学习《新课程标准》,进一步领悟新课程的核心理论, 探讨新教材,切实提高教学质量,继续落实到我们的教育教学行为中去。加强学科建设,加强集体备课,做学习型和创新型教师。

2、认真参加各级各种教研活动,如公开课、推磨听课和新教师汇报课,并认真做好笔录, 以便在校教研活动时间能相互交流,借鉴其他老师的宝贵经验。

三、加强常规教研,提高备课组整体水平。

1、加强常规检查和教研活动,对部分课堂教学进行课题评议,及时地了解到自己的长处和不足,以不断取得教学的点滴进步。

2、结合年级学段特点,加强教材的分析和教法的研究,探索集体备课的有效模式,通过集体备课提高学科整体教学水平特别要促进青年教师业务的迅速提高。

3、充分利用网络资源,优化课堂教学,使本组的教师能利用资源库的资源进行备课,达到资源共享。

4、坚持多媒体教学,发挥自身教学特长,在教学过程中作适当的、灵活的处理,以提高学生学习兴趣

5、加强选修课程建设,开发本学科的课程资源,积极稳妥地推进新课程改革。

6、备课组长认真做好组内活动的组织协调工作。认真参与校主管部门主持召开的备课组长会议并及时向组员传达相关的会议内容和精神。

四、用个人的认真、备课组的配合积极支持和关注学校整体发展,促进个人进步和整体素质的提升。

1、做好师带徒工作,加快青年教师的成长,组内积极推磨听课和评课,积极配合教研组及学校的活动;

2、积极做好平时段考的出题和评卷工作,认真做好质量分析,及时总结。平时积极鼓励教师撰写教育教研论文,不断进步和提高。

高二备课组工作计划范本5

高二下学期是学生整个高中外语学习的关键时期,我们计划在高二上期学习的基础上,继续拓宽学生的知识面,全面培养听、说、读、写四会能力,继续培养理解、分析和阅读的能力让学生在高中系统的学习中牢固地掌握基础知识,并具备一定的自学能力。

一、教育教学指导思想

树立新观念,继续钻研新大纲,探索教材教法。进一步明确任务性教学和其他教学理论相结合,探索培养学生全面语言能力的路径。

二、教学工作

1、加强备课组建设。全组成员以新大纲为本,认真钻研新教材。

1) 按教研组的安排,加强备课组的集体备课,保证备课的时间和质量,每周至少保证半天的时间。备课时重点考虑教法和课外读本的处理,特别是对新教材的教法,要认真把握。中心发言人要有明确的重难点,对疑难点要有自己的看法,提出来供大家讨论,以取得相对统一的见解。本期还要注意和高考逐渐接轨。

2) 开展组内研讨;转转课,并展开讨论,认真分析长短,相互促进。

特别是加强本教学组教师之间的交流,以形成一个具有强烈的责任心,较强教学能力的集体。

2、必修课:本期教学知识覆盖面和词汇量仍然大,所以,首先要加强基础知识的训练,在上好教本的同时,要特别考虑拓展学科的课外知识,人文知识,加强课外阅读的补充和指导,具体方法如下:

1) 抓好单元教学,突出单元教学重点。认真学习任务性教学理论,贯穿于教学实践中。

并注意和其他教学理论相结合,让学生不仅学习知识,而且得到能力的培养。

2) 增强教改意识。要整体提高学生的思想认识和文化品味,重视指导学生思维方法的学习,要引导并鼓励学生的创新意识。相对淡化知识系统,强调运用语言的能力和语感能力的培养,重视积累,感悟和熏陶。要让学生充分活动,还要采用多种形式拓展学生的英语实践活动,努力提高学生学习英语的兴趣。

3)写作

a. 根据教材的编写体例,把教本上的写作内容与学生练笔结合。

b. 本期拟作作文每单元1次。

c. 作文批改要讲实效,要调动学生参与,可先由学生自评或互评,再由老师点评,对其得失进行分析总结,并提倡学生写后记或重作,以期不断提高写作能力。

d. 对优秀的作文可进行交流。

3.充分利用电脑,投影仪,磁带,录像,影碟机等电教手段,适当的时候使用多媒体教室,使英语课堂更加形象,生动活泼。搞好我校的网校工作,制作各单元的电子文本。

4.认真准备本期教学内容、英语演讲比赛等。

三.教学内容

1.高二英语教材(下)UNIT 1---UNIT 10

2.语法:① 复习定语从句 ② 学习不定式的用法

③ 学习动词分词的用法 ④ 学习名词性从句 ⑤ 学习倒装句

四.具体安排

课时进度--全期新课授课16周,每周7课时计,共110课时。每单元授课 8-9课时,本期共10单元,预计需90课时。测验和考试5-6次。订正试卷10课时。机动10课时。

我们一定一如既往的保持好的做法和工作作风,不断吸取新的教育教学经验,进一步提高教育水平,取得更加优异的成绩。

推荐计划范本: 年工作计划1篇


伴着新的一年的到来,随着公司的发展,我们需要写一份工作计划,此时就可以对岗位的工作做个简单的年度计划,来年才能更加有动力!优秀的岗位年度工作计划要怎样写才能写出来呢?下面是小编精心为您整理的“推荐计划范本: 年工作计划1篇”,供您参考,希望能够帮助到大家。

我局在总结过去一年治超工作的基础上,积极谋划20xx年工作思路,并制定了详细的工作计划和具体措施,为20xx年治超工作稳步有序开展,奠定了良好的开端。

一、根据省、市、县关于治超工作文件通知精神,通过张贴宣传标语、发放宣传单等形式加大宣传,使超限超载的危害性家喻户晓,政策措施众所周知,为货运源头超限超载综合治理活动深入开展,创造良好氛围。

二、定期组织执法人员进行政治业务学习、岗位培训、“大练兵”等活动,进一步提高执法人员的综合素质、业务能力和执法水平。针对服务对象的不明和疑问,执法人员要不厌其烦地进行解释和宣传,在消除违法行为的同时,向广大驾驶人员宣传超限超载的危害性,对待不理解、不配合的、甚至无理取闹的执法对象,我们应该冷静地做好说服教育工作,使他们了解治超工作的必要性,积极化解工作中的冲突和矛盾,保证工作平衡推进。

三、在治超工作中,要保持严管态势;加强执法人员的自我防范意识,治超执法人员在拦车、卸载等工作中要严格按照操作规程进行,确保自身的安全。

四、加强与公安交警等兄弟单位合作,加大执法力度。

五、针对治超工作中出现的新情况、新问题,加强调研,制定可行性对策。

六、努力完成治超各项工作任务。在目前的情况下,治超是一项长期而艰巨的任务,还可能面临更加严峻的局面和治后反弹的挑战,我们要尽最大努力完成治超工作任务。

推荐计划范本: 网络工作计划(篇四)


伴着新的一年的到来,按照公司的指示,我们可以将来年的工作做一份计划。只有规划好岗位年度计划,才能使来年的工作更加有序!写好岗位年度工作计划要怎么做呢?以下是小编为大家精心整理的“推荐计划范本: 网络工作计划(篇四)”,欢迎您参考,希望对您有所助益!

一、定期开展自查自纠,清除学校电脑中的不良信息,重点学生机房,以及学校服务器,网站等。

学校通过三层交换机、上网行为管理系统、防火墙等硬件设备,实行对校园网内部划分vlan,上网行为管理与监控,校内网络防护等工作。学校的每台计算机都要有专人负责、专人管理,坚持谁使用谁负责的原则,对公用计算机,要明确该计算机的负责人,要求其认真做好该计算机的使用管理工作。通过为每台电脑设置独立唯一的ip,安装正版杀毒及安全软件,对每台电脑进行安全监管与防护。定期组织人员对校内电脑进行网络安全检查,并及时进行反馈和整改工作。

学校机房、服务器房均实行专人专管,安装相应防护、还原及备份软件,通过定期检查、维护确保学生机房、服务器房能够安全运行,不出现不良信息及反动言论,学生电脑中确保健康上网,保障学生身心健康。

学校校园网各平台做到责任到人,分条线功能等确定责任人,对外发布信息平台做好相关审核工作,后台管理人员账号、密码等做好相关防护工作。

二、定期检查网络安全设备,防火墙、上网行为管理系统等是否正常运行,上网行为管理策略是否有效等。

对校内相关安全防护的硬件设备要定期做好维护、维修工作,确保其能正常运行,一旦出现问题,要及时上报、积极联系相关技术人员解决,尽量减少对校园网络的影响。

上网行为管理系统定期做好升级工作,并根据学校实际情况做好相关管理、防护的策略,同时对策略有效性进行监察,如有问题及时进行解决。

三、定期开展学生安全文明上网宣传教育活动。

学校定期开展学生安全文明上网的宣传教育活动,利用橱窗、展板等进行相关知识的传播。同时,邀请校外专家或校内老师对学生进行网络安全教育的讲座,及时向学生传授最新网络安全的动态,防护的措施,以及文明上网行为的重要性。

学校的网络安全是学校安全工作中的重要组成部分,特别是现在科技日益发达的形式下,更加要求我们提高警惕,时刻不能放松安全意识,一如既往扎实做好相关工作,相信我校网络安全工作会继续从实处从细节入手,认真确保学校网络的安全。

四、加强对教职工文明上网的宣传教育活动

学校党政工等组织要利用党员会议、教职工会议、退休教师会议加强文明上网的宣传教育活动,要求全体教职员工及退休教工不在网上传播不良或不实信息,不在网上(包括qq群、微博、电子邮件等)发布有损党与国家的形象的言语。教职工在上班期间不利用办公电脑上网打游戏、看电影电视、炒股、为自已或他人购物等,不利用网络做一些与工作无关的事情。学校在评优评先工作中要将教职工文明上网、安全上网作为重要条件,对违反上网规定的教师或办公室实行一票否决。

[推荐计划] 建设工作计划如何写


辞旧迎新马上就要进入新的一年了,按照上级领导的要求我们要开始新的一年工作计划。是时候对自己岗位工作做个新一年的规划了,才能够使明年的工作更有目标性!写好岗位年度工作计划要怎么做呢?为满足您的需求,小编特地编辑了“[推荐计划] 建设工作计划如何写”,希望能为您提供更多的参考。

根据市机关效能办《关于常态开展县(市、区)效能交叉察访工作的通知》要求,紧密结合我县开展“效能建设提升年”活动,充分运用交叉察访的手段整合力量,互动联动,在治理庸懒散,提升效能工作水平上取得了明显效果。为持续推进该项工作,结合我县新时期治理庸懒散的工作要求,现将20xx年交叉察访及组织联合督查工作计划如下:

一.把开展交叉察访切实纳入效能常态工作。交叉察访是治庸治懒治散的有力抓手,是整合督查力度,推动相互学习交流经验的好做法。我县计划20xx年邀请浦城、松溪等县(市)开展交叉察访2次,上半年在3月底完成,下半年在10月底完成。

二.开展单位与单位间的交叉察访。在不断总结与兄弟县(市)交叉察访工作的同时,今年计划在县直单位,乡(镇、街道)适时开展交叉察访活动,全年计划安排4次,时间定为每季度的最后一个月中下旬,组织效能监督员和各党委的纪检书记、监察室主任从横向纵向开展明察暗访工作,提升全县效能建设工作的整体水平。

三.在开展交叉察访的基础上进一步强化联合督查。联合督查是县直窗口单位及政府组成部门单位全年不少于2次邀请效能办开展对该单位工作人员及下属部门的工作绩效、服务态度、上班纪律等进行暗访,把发现的问题交给邀请单位,由邀请单位对违反机关上班纪律的人和事做出处理,并将处理结果上报县效能办。我县从20xx年开展联合督查工作以来,取得了明显的效果,真正起到县直各单位以制度管人管事的效果。

四.规范要求,确保交叉察访工作的实效。为了扎实开展工作,县效能办将认真做好各阶段的察访安排,严肃工作纪律,规范工作要求,并将各阶段的察访结果分级报备,一是与兄弟县(市)交叉察访结果及时按要求向市效能办报备,县效能办把察访结果录入效能考评日常台帐,纳入年度考评,凡是被查出问题单位的人和事,一律按相关规定予以处理到位。二是本县组织交叉察访发现的问题一律录入效能督查台帐,采取发放《督查函》和《整改通知书》等方式,重者由县效能办按规定处理,轻者责成被查出问题单位做出处理和整改。三是县直单位,乡(镇、街道)邀请效能办开展联合督查发现问题的一般不录入县效能督查台帐,但应将处理结果报备到县效能办。

五.不断总结交叉察访做法和经验。进一步提升效能建设工作水平,通过与兄弟县(市)交叉察访,来相互学习,取长补短,不断探索总结治庸治懒治散工作的新经验;并通过信息、简报等方式加强宣传,不断提升我县机关效能建设工作水平。

[计划推荐] 餐饮工作计划之五


随着大街小巷都已经开始庆祝新年了,紧跟公司的步伐,我们可以开始写年度工作计划了。认真做好岗位的年度工作计划,才能促进我们的工作进一步发展!怎么才能在写岗位年度工作计划时更全面呢?下面的内容是小编为大家整理的[计划推荐] 餐饮工作计划之五,大家不妨来参考。希望您能喜欢!

上个月度,在酒店领导的正确领导和各部门积极配合下,我调入餐饮部带领全体同仁团结一心,克服种种困难取得如下成绩:

一、餐饮内部建立内部质检小组

彻底打破建店三年多来卫生、纪律检查的被动局面,率先组建餐饮部内部质检小组。质检小组有餐饮部经理任组长,小组成员有副经理和几名主管组成,每天中午11:15对餐饮部各区域进行检查,对查出的问题逐一整改落实,并按制度规定奖罚分明。运行半年来一直得到酒店质检部监督指导,质检成果才得以稳步提高。

二、编写修正最新餐饮部规章制度及最新摆台标准

结合酒店实际,集思广益组织编写了相关的规章制度。如楼层小例会制度,要求每个楼层岗位除大例会外每天按时召开楼层小会议,总结本楼层的昨日不足,布置补充本楼层工作安排;对部分员工们工作散漫,违纪违规,私拿偷吃等遗留的老问题也制订了相应的处理办法,取得了明显的效果;以及餐饮部劳动纪律;周计划卫生制度、最新摆台标准等。

三、结合后厨部制定了新的餐具管理办法

新办法的实施,使餐具破损率比建店以来任何时期都低,有效地控制了前后餐具的破损。

四、背景音乐不间断播放

通过我不懈努力,结合有关部门,彻底改写了三星级酒店餐饮部无背景音乐播放的历史。为客人营造了温馨优雅的用餐氛围。

五、多次更换餐饮区域绿植

根据不同楼层、不同区域,不同需求,及时和花卉租赁公司联系布置、调换各类花木,使用餐环境常变常新。并在各区域实行绿植养护责任制,极大保证了各区域各包厢绿植的存活率。

六、规范了仓库和布草管理

彻底解决了多年来部门仓库、布草无专人管理的局面,有效控制了布草无谓的流失和布草回收、清洗,物品领取无记录等环节的混乱局面。

七、抓培训,抓落实

培训和落实,两手都要抓,两手都要硬。针对培训内容,逐一进行整改落实,一步一回头,循序渐进。通过一段时间的努力,餐饮部全体员工们无论在仪容仪表、礼节礼貌,还是在服务流程、劳动纪律等方面均有质的提高,提高了餐饮服务在客人中的美誉度。

八、对每一位部门管理人员在职能上做了较为细致的分工。使日常工作得以顺利开 展,尤其各类重大接待也均能圆满完成。

九、制度面前人人平等

半年来,我一贯奉行制度面前人人平等。要求员工们做到的,管理人员应首先做到,严格按制度奖惩,奖,大张旗鼓地奖,真正起到奖的效果;罚,罚和思想工作并进,罚得让违规人员心服口服,让其他员工们引以为戒。当然,在成绩面前我非常清醒,很多工作离酒店领导的要求仍有很大差距。餐饮工作中仍存在一些不足之处:

1、仍有一部的分员工们服务意识的主观能动性较差,机械性地去工作;部分员工们自律性较差,如站位纪律、服务礼貌用语、餐中服务等,管理层在一个样,领导不在又是另一种状态,缺乏一个合格的服务员应有的素质。

2、部分员工们仍缺乏团结协作的意识。

3、个别管理层在执行力方面仍需进一步加强。

4、个别员工们仍缺乏节约意识。

5、极个别员工们还存在偷吃私拿等违规现象

随着星级酒店新标准的实施,我们酒店的未来将任重而道远,虽然我们经历了将近四年的实践与探索并取得了部分成功经验,但是我们必须时刻保持清醒的头脑,意识到郓城市场的局限性,消费群体进一步分化和影响部分消费群体做圣达回头客的各方面内部因素,以及同行业不断涌现和激烈竞争带来的影响。所以,我们要针对上半年存在的问题不断地加强提高管理水平、服务水平和人员素质。

针对以上的工作,特制定下月的工作计划如下:

一、 继续加强员工们的业务技能培训,提高员工们的综合素质

餐饮部的每一位成员都是酒店的形象窗口,不仅整体形象要能经受得住考验,业务知识与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平,要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上,必须抓好培训工作,如果培训工作不跟上,很容易导致员工们对工作缺乏热情与业务水平松懈,因此,下半年计划每月根据员工们接受业务的进度和新老员工们的情况进行必要的分层次培训,培训方式仍主要是偏向授课与现场模拟,并督导其在工作中学而用之。同时在每个月底向酒店质检部上交下一月的培训计划,方便酒店质检部及时给予监督指导。

二、 进一步加强吧台餐饮预订的灵活性以及包厢服务员的酒水推介意识和技巧,提高酒水销售水平,从而多方面提高酒店的经济效益。

三、 加强员工们思想教育。

利用一切机会不断地向员工们灌输顾客就是上帝的理念;同时激励员工们发扬团结互助的精神,增强员工们的凝聚力,树立集体荣辱观。

四、 继续做好"节能降耗"工作

1、严抓日常消耗品的节约。如餐巾纸、牙签、布草、餐具等。

2、降低设备运行的消耗。如空调合理开启及时关闭等。

3、杜绝马桶长流水、长明灯等。

五、突出以人为本的管理理念,保持与员工们沟通交流的习惯,以增近彼此的了解,便于工作的开展。

计划每个月找部门各岗位的员工们进行谈话,主要是围绕着工作与生活为重点,让员工们在自己所属的工作部门能找到倾诉对象,保证沟通程序的畅通,根据员工们提出合理性的要求,管理人员时刻将员工们心里存在的问题当成自己的问题去用心解决,为员工们排忧解难。如果解决不了的及时上报酒店领导寻求帮助。让员工们真正感受到自己在部门、在酒店受到尊重与重视,从而人人能有个好心情,这样更有助于更好地服务于顾客。

六、继续做好部门内部的质检工作

每日质检,主要检查各岗位员工们的仪容仪表、礼节礼貌、卫生纪律、餐中服务细节、宿舍纪律卫生等方面的巡检。定期报请酒店质检部来本门监督指导工作,并主动汇报部门质检情况,从而不断提高本门质检水准。

推荐计划范本: 销售计划及工作计划模板


新的一年很快到来,在公司的领导下,我们要开始着手规划来年工作了。对岗位的工作进行一个详细的计划,才能够使明年的工作更有目标性!会写岗位的工作年度计划吗?小编特地为您收集整理“推荐计划范本: 销售计划及工作计划模板”,希望能对您有所帮助,请收藏。

转眼间,我来xx4s店已经一年。这一年间,从一个连xx和xx都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢领导能给我展示自我的平台。

这一年间,我不仅仅学会了基础的汽车知识,同时也对自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的爱上了自己所从事的工作,自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的一年时间,我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得,要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的,而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人,学习谈判经验,这点我非常感谢我的同事们。所以,到现在我有难以谈的下来的客户,我会吸取老销售员的谈判技巧,来进行谈判。

现在xx汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

一、现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。

二、明年工作计划

公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。以下是我明年的工作计划:

1.继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握xx汽车业的发展方向。

2.与客户建立良好的合作关系,每天都建好客户信息卡,同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进,对于自己的老客户也要定时回访。同时,在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车,并能亲身体验。

了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息。

重点客户的开展。我在这里想说一下:我会要把c类的客户当成xx类来接待,就这样我才比其他人多一个xx类,多一个x类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。

3.努力完成现定任务量 .在公司规定的任务上,要给自己压力,要给自己设定任务。不仅仅,要努力完成公司的任务,同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

4.对于日常的本职工作认真去完成,切不可偷懒,投机取巧。

5.在业余时间多学习一些成功的销售经验,最后为自己所用。

6.在工作中做到,胜不骄败不馁,不可好大喜功,要做到一步一个脚印,踏踏实实的去做好工作,完成任务。

7.意识上:无论在销售还是汽车产品知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处.

每日工作

1.卫生工作,办公室,展厅值班都要认真完成。

2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户,并及时跟新客户需求。

3.每日做好前台值班工作,登记每位来访客户的信息,并上报潜客系统。

4.每日自己给自己做个工作总结,回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。

5. 了解实时汽车行业信息,同类竞争品牌动态。知己知彼,方能百战百胜。

每周工作

1.查看潜客系统,看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。

2.查看自己的任务完成了多少,还少多少量。下周给自己多少任务。

月工作任务

1.总结当月的客户成交量,客户战败原因。

2.总结当月自己的过失和做的比较好的地方。

3.制定下个月自己给自己的任务,和工作计划。

最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司其他同事团结协作,让团队精神战胜一切。

2022计划推荐 艺术工作计划精选


马上就要迎接新的一年了,随着公司的发展,那么我们就可以开始写年度工作计划了。可以开始准备新一年的年度岗位工作计划了,新一年的工作才会更顺利!我们是否真的清楚自己的岗位年度工作计划怎么写呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了《2022计划推荐 艺术工作计划精选》,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!

一、指导思想

本学期艺术教研组工作将围绕常平中学推进精细化管理工作展开;以提高教学质量为核心,以建设高效课堂工程为重点,积极开展系列扎实有效的专题活动;给学生艺术个性化的发展搭建平台,推进我校艺术教育教学水平的优质发展。

具体工作:

二、细化课堂的常规教学

加强课堂教学研究。认真学习教育规划纲要,明确发展方向,艺术课堂要努力挖掘教材的内容,利用多媒体、微课、慕课等手段把教材的时代性、时尚性、实用性、知识性融合一体。

三、实实在在的推进科组公开课

科组公开课应该是正常课堂的真实体现,要求青年教师课堂教学过程思路要清晰、重点明确,难点的解决要有方法,注重课堂语言的组织、教态、板书以及对学生学习状态的把控能力。

1、召集十年内教龄的青年教师座谈会。(3.6)

2、青年教师的培训内容:a备课必须写详案;b每学期听课堂教学过程课15节以上。

3、本学期高一年级公开课安排;音乐危莲英;美术曾永福。高二年级公开课安排:音乐刘桂芬;美术崔婷婷。

四、强化教研组的教研氛围

本学期要求每位教师总结自己在课堂教育教学、学生管理、心理教育、爱心教育等方面的感受及体会上升为理论高度撰写出高质量的论文。

五、加强高三术科备考,提高高考术科成绩

总结分析我校艺术高考优劣态势,及时调整备考方式以适应当前高考形势。高三艺术教师要鼓励学生在单考结束后静下心来做好文化科复习,力争文化专业同步上线,特别是要加强临界生的关注,做好查漏补缺的准备工作;高二年级进入备考行列,提前做好高二备考计划,有步骤分阶段分目标的实施备考计划,争取在本学期结束前完成高考各项目的教学内容。

六、第二课堂活动

各活动负责人认真填写《第二课堂活动计划表》,组织各活动小组人员,落实场地、设施、设备等。做到活动有计划、内容、活动时间、辅导教师、预期目标。

七、认真组织、实施和策划校园文化建设及建校70周年文艺演出的各项工作

1、召开建校70周年文艺演出工作筹备会议,落实节目内容及负责人。

2、五月份举办第五届常平中学校园十佳歌手比赛。

[推荐计划] 无烟单位健康工作计划范文


随着撕下今年最后一天日历,新的一年到来了在公司的各项要求下,我们需要开始书写工作计划了。只有完备好岗位年度工作计划,才能规范的完成工作!我们知道要写哪些岗位年度工作计划呢?下面是由小编为大家整理的“[推荐计划] 无烟单位健康工作计划范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。

为全面落实创建全国文明城市目标任务,扎实推进公共场所和工作场所控烟工作,积极营造无烟环境,保障全体职工和人民群众身体健康,根据《关于印发霍山县20__年无烟单位评分标准的通知》(霍爱卫中心〔20__〕3号)文件要求,决定在全局开展无烟单位创建活动,现结合实际,制定本实施方案。

一、指导思想

积极响应“创建无烟环境,构建和谐社会”号召,按照霍山县20__年无烟单位标准,加强职工群众健康知识教育和控烟舆论宣传,让广大职工群众积极主动参与控烟、戒烟活动,自觉养成不吸烟的良好生活习惯,努力营造无烟、清洁、健康、和谐的工作生活环境。

二、工作目标

实现室内公共场所和工作场所全面禁烟,在此基础上,鼓励和帮助吸烟职工戒烟,积极倡导健康文明的生活方式,建成“无烟单位”。

三、工作措施

(一)健全机构,强化组织领导。

1.成立霍山县城管局无烟单位创建工作领导小组。由局党组书记、局长任组长,其他党组成员任副组长,局机关各股室、各直属单位负责人为成员。主要职责是听取领导小组办公室和控烟监督小组有关工作报告,负责无烟单位创建活动各项制度以及相关重大工作的决策、协调工作,指导无烟单位创建活动的开展。领导小组下设办公室,工作专班设在局办公室,李成友同志兼任办公室主任,组织无烟单位创建活动的开展,协调控烟措施等具体工作的落实(领导小组名单见附件1)。

2.成立霍山县城管局无烟单位创建工作控烟监督小组。主要职责是监督城管局机关各股室及直属单位控烟措施落实情况,监督和督促全体干部职工遵守控烟规定,按照控烟奖惩规定向领导小组报告全局控烟措施落实情况,提出奖惩建议(控烟监督小组名单见附件2)。(责任单位:岗责室、局属各单位)

(二)完善机制,强化制度保障。

1.制定单位控烟制度。按照《霍山县20__年无烟单位评分标准》,加强对单位会议室、公共楼道、卫生间、办公室等公共活动区域控烟情况的督查通报,对存在问题进行督促整改。(责任单位:岗责室、局属各单位)

2.明确责任区域制度。明确无烟单位创建活动责任区域。局机关各股室及直属单位负责落实本单位办公场所、车辆的无烟创建责任。局机关办公区二楼大厅、过道、卫生间、茶水间、会议室等公共区域由岗责室负责。局领导负责指导监督所分管股室及直属单位控烟工作。

3.建立健全监督机制。控烟领导小组的成员作为各单位控烟工作第一责任人,全面负责本单位控烟工作;控烟监督小组和无烟单位创建领导小组办公室采取上门检查、明察暗访等多种形式开展控烟督促检查工作,每月不少于1次暗访,并对督查情况进行通报;局领导和机关各股室、局属各单位主要负责人签订《禁烟承诺书》,以一定形式向社会公布,主动接受社会监督。(责任单位:局机关各股室、局属各单位)

(三)营造氛围,强化宣传教育。

1.在办公楼入口处设立禁烟提示牌。办公楼内所有室内场所均为禁烟区域,均张贴禁烟标识和控烟监督电话。(责任单位:局属各单位)

2.利用电子屏、宣传栏、网站等向工作人员宣传创建无烟单位工作和控烟知识等。(责任单位:局机关各股室、局属各单位)

3.制作发放控烟宣传资料和戒烟指导手册。举办科普讲座等主题活动,加强控烟健康宣传教育,营造宣传氛围。(责任单位:法制股)

4.充分利用各种媒体加强无烟单位创建活动和控烟宣传,营造良好的控烟氛围,促进干部职工控烟、戒烟。对在室内无烟环境建设方面的经验和案例进行宣传报道。(责任单位:局机关各股室、局属各单位)

5.各股室及局属各单位将控烟方案精神和要求传达到全体干部职工,并要求本单位人员签订控烟承诺书。(责任单位:局机关各股室、局属各单位)

四、工作要求

(一)思想重视。全体干部职工要深刻认识到禁烟工作是维护干部职工健康权益的必然要求,也是应尽的责任与义务,既要做控烟的提倡者,更要做控烟工作的先行者、实践者。

(二)狠抓落实。各单位要将控烟工作纳入年度工作计划,把创建无烟单位活动纳入目标责任管理,严格按照《霍山县无烟单位评分标准》实行量化考核,努力使单位控烟工作走上制度化、规范化轨道,将各项禁烟制度落到实处。

(三)严格督查。局无烟单位创建工作领导小组办公室将定期组织对禁烟工作监督检查,坚持对禁烟工作落实情况进行督导检查,并将检查情况、整改措施落实情况向局党组、局创建无烟单位领导小组书面报告。

《[计划推荐] 检验工作计划之二》由工作计划编辑撰写而成,内容素材主要来源于网络,希望在您工作计划过程中能帮到您!使您的工作规划做的更好。我们把大量的“检验工作计划”内容汇集于专题再现给您,希望您喜欢!