2020-04-16

成功的关键在于做好职业生涯规划。

第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《成功的关键在于做好职业生涯规划》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。

一次完美的职业生涯规划由审视自我、确立目标、生涯策略、生涯评估四个环节组成。

首先，有效的职业生涯设计，必须是在充分且正确地认识自身的条件与相关环境的基础上进行。对自我及环境的了解越透彻，越能做好职业生涯设计。

其次，有效的职业生涯设计需要切实可行的目标，以便排除不必要的犹豫和干扰，全心致力于目标的实现。如果没有切实可行的目标作驱动力的话，人们是很容易对现状妥协的。

第三，有效的职业生涯设计需要有确实能够执行的生涯策略，这些具体且可行性较强的行动方案会帮助你一步一步走向成功，实现目标。

最后，有效的职业生涯设计还要不断地反省修正生涯目标，反省策略方案是否恰当，以能适应环境的改变，同时可以作为下轮生涯设计的参考依据。

职业的选择

职业选择正确与否，直接关系到人生事业的成功与失败。据统计，在选错职业的人当中，有80%的人在事业上是失败者。由此可见，职业选择对人生事业发展是何等重要。如何才能选择正确的职业呢?至少应考虑以下几点：

(1)性格与职业的匹配。需要考量的、与职业选择相关的性格特征包括：合群性、责任性、情绪性、进取性、自律性、自信心、灵活性、有恒性、宽容性、自主性、支配性等等。

(2)兴趣与职业的匹配。职业兴趣特征包括现实性、探索性、艺术性、社会性、事业性和传统性。

(3)能力与职业的匹配。职业选择与人的能力与特长息息相关。通常语言能力、数字运算、逻辑判断、资料分析、机械推理、空间关系方面的能力称为一般能力;而沟通能力、创新能力、学习能力、问题解决能力、合作能力、信息处理能力和管理能力则是核心能力。

(4)内外环境与职业相适应。

职业生涯路线的选择。

在职业确定后，还要计划一下职业发展的大致路线：是向行政管理路线发展，还是向专业技术路线发展;是先走技术路线，再转向行政管理路线……由于发展路线不同，对职业发展的要求也不相同。因此，在职业生涯规划中，须作出抉择，以便使自己的学习、工作以及各种行动措施沿着你的职业生涯路线或预定的方向前进。通常职业生涯路线的选择须考虑以下三个问题：

(1)我想往哪一路线发展?(2)我能往哪一路线发展?(3)我可以往哪一路线发展?

对以上三个问题，进行综合分析，以此确定自己的最佳职业生涯路线。

设定职业生涯目标

职业生涯目标的设定，是职业生涯规划的核心。一个人事业的成败，很大程度上取决于有无正确适当的目标。目标的设定，是在继职业选择、职业生涯路线选择后，对人生目标做出的抉择。其抉择是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据。通常目标分短期、中期、长期和人生目标。短期目标一般为一至二年，可以拆分成日目标、周目标、月目标、年目标。中期目标一般为三至五年。长期目标一般为五至十年。

制定行动计划与措施。

在确定了职业生涯目标后，行动便成了关键的环节。没有达成目标的行动，目标就难以实现，也就谈不上事业的成功。这里所指的行动，是指落实目标的具体措施，主要包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。例如，为达成目标，在工作方面，你计划采取什么措施，提高你的工作效率?在业务素质方面，你计划学习哪些知识，掌握哪些技能，提高你的业务能力?在潜能开发方面，采取什么措施开发你的潜能等等，都要有具体的计划与明确的措施。并且这些计划要特别具体，以便于定时检查。

评估与回馈。

俗话说：“计划赶不上变化。”是的，影响职业生涯规划的因素诸多。有的变化因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测。在此状况下，要使职业生涯规划行之有效，就须不断地对职业生涯规划进行评估与修订。其修订的内容包括：职业的重新选择;职业生涯路线的选择；人生目标的修正；实施措施与计划的变更等等。

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做好职业生涯规划关键要素

梦想是成功的起点！如何才能将模糊的梦想变为明确的方向？如何将明确的方向变为具体的目标？
规划题目
1．题目的内容
（1）写下你的名字
首先要写下你的姓名，从题目可以看出是谁的职业生涯规划。可能你已经无数次写过你的姓名，但这次却拥有特别的意义：你开始规划你的人生！
（2）规划年限
题目中最难写的是确定几年，是阶段性的还是终生的。职业生涯规划中的年限是目前可以确定的最主要目标的实现时间，可以是两、三年，也可以是十几年、几十年。
（3）起止日期
何时开始，到何时实现目标。开始日期要详细到年、月、日，终止日期可以到年
（4）年龄跨度
年龄跨度是指从多少岁至多少岁。
例：程社明十年职业生涯规划
1998年9月1日2008年38岁~48岁
或者：
程社明终生职业生涯规划
1998年9月1日2028年38岁~68岁
2．具体说明
题目的这种写法，反映职业生涯个性化的特征和时间坐标原则
建议第一次写职业生涯规划的人，规划年限不要写很长，因为是处于职业生涯初期的年轻人，比如刚毕业的大学毕业生或者参加工作刚刚几年的人，可以写两至三年的职业生涯规划。

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有规划才能好就业策划你的职业生涯如何制定职业规划

职业生涯规划的关键

近年来就业市场存在的一个较为矛盾的现象值得关注，这就是：一方面，上百万高校学生毕业后找不到理想的职业，另一方面，越来越多的用人单位找不到需要的人才；一方面，MBA、工商管理类、金融类、计算机类等不少专业的毕业生感叹社会不需要他们，另一方面，微软从12万多份中选不出需要的百人，深圳16万年薪聘不到合适的钳工这种尴尬局面的出现，除社会、学校、用人单位的原因之外，一个极其重要的原因是很多学生在选择自己的人生道路和职业方向时出现了偏差和失误。

职业生涯是一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作理想的实现过程。职业生涯规划则是针对决定个人职业选择的主观和客观因素进行分析和测定，确定个人的奋斗目标并选择实现这一目标的职业。职业生涯规划要求你根据自身的兴趣、特点，将自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，选择最适合自己能力的事业。从这个意义上来说，最初的专业选择和最初的职业选择最为关键。

第一步：从专业选择开始

这一阶段是一个人完成基础的高中或初中学习，准备进入大学或职业学校，选择某一特定专业学习，为今后做职业准备的阶段，因而这一阶段也可称为职业准备阶段。这是个人职业生涯的起步阶段，是决定能否赢在起点的重要阶段，是人生的第一个转折点。虽然一个人最初选择的专业并不代表他未来的职业，但在经过职业生涯规划基础上的有针对的选择，会为人一生的事业奠定基础，如果你未来的职业和所学专业一致的话，那么你的职业将更加稳定和有发展前途，其职业生涯将更精彩。所以处在初高中阶段的学生，就必须开始规划自己的职业生涯其核心就是根据自己的现状，确定是沿着提高职业技能的方向发展还是上大学。对个人而言，既符合自己的能力特点、为自己兴趣所在，又是社会所需要的专业方向是较为理想的选择。在选择的过程中，应弄清楚下列问题。

想干什么？未来希望干什么？

西方有一句谚语说：如果你不知道你要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了。同样，一个不知道自己想干什么的人通常什么也干不好。所以，确立一个具体的职业目标和专业方向，清楚地知道自己未来想干什么是选择专业的前提条件。做到这一点的关键就是认清自己，找到自己的兴奋点和兴趣所在。俗话说兴趣是人最初的动力，是最好的老师，是成功之母，从事一项感兴趣的工作本身就能给人以满足感，职业生涯也会从此变得妙趣横生。一代球王贝利以视足球为生命的执着成为世界瞩目的球星；对经商有着强烈兴趣的北大方正公司集团总裁张玉峰的史也说明，浓厚的职业兴趣是一个人事业腾飞的引擎，而对兴趣的无悔追求是事业成功的巨大推动力。对于处在职业准备阶段的初高中毕业生来说，虽然其兴趣会随着年龄增长逐渐清晰，但兴趣不稳定的因素还是存在的，所以处在这一阶段的中学生要在父母、老师甚至心理专家的帮助下，找出自己的真正兴趣所在，据此选择专业方向。

干什么？适合干什么？

仅凭兴趣选择是不全面的，感兴趣的事情并不代表其有能力去做，宇航员杨利伟，导演张艺谋，央视名主持白岩松、水均益，球星姚明等人所从事的职业可以说是众多年轻人的兴趣和梦想，但从事这些职业所必备的个性能力特征决定了不是只有兴趣就能干好的。因此，清楚自己能干什么、适合干什么是选择专业的必备条件。因为不同能力优势的人适合学习的专业和未来从事的职业是有所区别的，如空间能力强的人适合于从事机械制造、工程设计、建筑等理工科的专业和艺术方面的专业，以及与这些专业相对应的职业；言语能力强的人适合于学习语言文学、文字编辑、、文艺创作等专业和从事相应的职业，爱因斯坦因思考方式偏向直觉，就没有选择数学而是选择了更需要直觉的理论物理作为事业的主攻方向；湖南卫视著名节目主持人李湘，幼时曾因嘴巴过快，说话太多而被当成主要的缺点受到家长的批评，但恰恰是这一特点加之不懈的追求，使她成为优秀的娱乐节目主持人。在这方面，每个人都有自己的能力优势和个性特征，有自己的长项、弱项，只有在充分认识自己的前提下，才能恰当地选择好适合自己的学业和专业方向。

社会需求什么？

在明确自己想干、能干的专业领域和事业方向的同时，还应兼顾考虑社会的需求和未来发展前景等外在因素这是专业选择是否成功的基本保证。如果所选择的专业自己既感兴趣又符合能力要求，但社会没有需求或需求极少，未来就业机会渺茫，这样的职业生涯规划其起步就是失败的。由于社会人才需求、劳动力市场变化发展的不确定性，衡量社会需求以及发展前景不是简单的事情，因而在选择专业时，应综合权衡、统筹考虑，正确分析处理好专业冷与热、目前就业市场需求大与小、名校不适合专业与非名校适合专业等矛盾，力争做到在择己所爱、择己所长的同时择社会所需，理智地走好职业生涯规划的第一步。

职业选择三点论

这一阶段是一个人完成大学或职业学校专业的学习，准备选择职业的阶段，因而这一阶段也可称为职业选择期。这一阶段的主要特征，是从学校走上工作岗位，它是人生事业发展的起点。如何起步，直接关系到今后的成败。俗话说：女怕嫁错郎，男怕入错行，后半句指的就是职业定位。只有弄清楚了市场需要什么，自己想干什么，自己能干什么等等这些问题，才能定位自己的职业方向，从而找到自己喜欢的工作。好高骛远，只会是一事无成；妄自菲薄，终将悔恨终身。这一阶段生涯规划的核心内容就是在充分做好自我评价和内外环境分析的基础上，选择适合自己的职业与自己兴趣、能力匹配，与所学专业领域方向一致、符合自己职业发展方向的理想职业。要达到这一理想目标，应注意以下几点：

重新审视

重新审视、评估自己的职业生涯规划，制定一份阶段性的职业发展目标。由于年龄、资历以及社会发展变化等原因，最初选择专业时制定的职业目标可能会有比较吻合或比较抽象甚至有所偏差等多样结果，经过几年专业学习，对自己进行再一次的职业定位，设立阶段性的职业发展目标是必要的。三大砝码

正确处理好理想职业与现实需求，以及个人职业目标与高薪高福利职业之间的矛盾，以利于锻炼自己，充分发挥自身的潜能，有利于个人职业发展为宗旨选择最初的职业。一般而言，最初在成功进行职业生涯规划基础上经过慎重、理智选择的专业，与几年后重新审视、评估的职业目标，其可选择的职业方向应该是基本一致或差距不大的，因而，初涉职场，应选择能与自己职业方向一致，有利于实现自己近期或长远职业目标的工作。如果一个人所从事的职业与自己的职业方向不符，那么他的整体工作效率将会大大降低。那种单纯以追求更高的职务和更多的薪水为目的的选择，只能是短期的目标，短期的目标很容易产生短期的行为，最终导致失败。因此要相信从事自己相对能力最强、兴趣最大，同时社会也需要的职业是最能使自己成长、进步的职业，也是最容易使自己获得成功的事业。

小事情，大目标

善于从小事、从最具体的职业岗位做起，只要这种小事、具体事与自己的最终职业目标一致，有利于个人职业目标的实现，都可以选择确定为自己的最初职业岗位。一件大事是由一千件小事组成的。就具体而言，任何人做事都没有大事和小事之分，其所以最后的结果完全不同，是因为做大事的人所做的每一件小事和所定的目标都密切相关，一千件小事的完成便意味着目标的达成；而成就不了大事的人所做的一千件小事之间是没有关联的、无序的，最后即使做完了几千件小事，也一事（大事）无成。人的职业生涯规划就是这样一件可以由若干件小事（行为）所组成的大事，立足于小事，才能成就大事。同样是管理专业毕业的两个人，一个选择高薪水的机关白领职业，另一个选择靠销售提成作薪水的销售业务员职业，在普通人看来，白领的工作比业务员的要好，但从个人职业生涯发展的角度来看，结果就不那么简单了。如果个性能力特征适合一般的机关白领职业而个人职业发展目标也是追求稳定和舒适，选择机关白领的职业是理想的；但对于追求富有挑战性工作，兴趣和职业志向是做企业的高层管理者的人来说，工作之初就选择坐机关，只会失去大好的锻炼机会，而选择做市场销售，从最基础的小事也是最艰难的事情做起，虽然暂时难一点，但从长远看，既可以锻炼能力又能积累宝贵的经验，应该说是为迈向高层奠定基础的必要过程，是实现长远职业目标的最好开端。

30岁之前做好职业生涯规划是关键

30岁之前，别指望挣多少钱!这是当我刚踏上营销路上的时候，我的上司给我的忠告。有人说良言可以让一个人受用一辈子，我不敢说这句话可以让我受用一辈子，但起码让我至今受用。后来当我做到我上司同样职位的时候，我也将这句话送给我所有的下属。

30岁之前，别指望挣多少钱，做好职业规划是关键!这是营销人的一堂必修课。

在此本人想结合自己的经历和大家分享作为一个营销人如何进行30岁前的职业规划。我认为营销人要做好职业规划必须要做好五件事。

第一件事，职业规划三要素分析。

本人总结的职业规划三要素为：爱好、性格和特长。

第一，爱好。我认为爱好应该是放在一个营销人职业生涯规划考虑的首位。因为只有你喜欢营销这个职业，你才可能去主动投入，而也只有你主动投入了你才可能有收获，才可能会取得成就。如果你不喜欢营销这个职业，所有的工作你都是在被动的接受，手到了心却没到，没用心自然不会获得好的结果。所以，当你决定从事营销行业时，你要问自己是否真的因为我喜欢这个行业，还是抱着试试看的态度或其他原因。

第二，性格。古话说江山易改本性难移，一个人的性格是很难改变的，但也并不是不可改变。我认为爱好可以改变一个人的性格。通常性格被分为外向、中性和内向，作为营销人你就要分析你的性格属于哪一种?你的职业决定了你的大部分时间是在和人打交道，因此外向的性格当然较好。但也不代表内向的人就不能做营销，对于一个性格内向(如不善于和陌生人打交道，不善言辞、不善沟通)的人，关键看你能不能改变以适应营销职业的需要。如果你无法改变或不愿改变(改变是痛苦的)，那么你最好选择其他职业。

第三，特长。特长是你现有专长和潜在专长的总称。特长也分为基础特长和专业特长。基础他长如沟通能力强，组织能力强等。专业特长如计算机熟练、擅长策划等。在计划经济时代，由于职业人在企业一干就是一辈子，改变外部环境的空间很小，所以在那个时代在进行自我完善方面强调的是如何去弥补自己的不足。在市场经济条件下，职业人的流动性增强，改变外部环境的空间加大，因此如何最大限度的发挥自己的优点成为自我完善的核心。世界上没有完美的东西，自然也没有十全十美的人，特长的发挥成为一个人取得成功的关键，因为有时候不足很难弥补，况且有弥补不足的时间还不如用这个时间去发挥自己的优势。因此，特长分析很关键。

第二件事，选好行业。

古语说三百六十行，行行出状元，俗语又说难怕选错行，女怕嫁错郎。因此作为营销人选对行业很重要。在市场经济下，任何行业都需要营销人员。营销人在选择行业时必须从自身和行业特点两个方面进行分析。

自身方面，要统筹考虑到爱好(如有的人喜欢IT行业，有的喜欢医药行业)，性格(如培训行业对性格外向有很高的要求，仪器行业需要营销人员性格中性，不要太张扬给人以可信赖的感觉)和特长(如医药、机械等产品技术含量高的行业要求营销人员必须是相关专业毕业)。

在行业特性方面，有的行业发展已经趋于成熟，对营销人员的素质要求较高;有的行业才刚刚起步，需要冲劲大的营销人员;快速消费品行业由于操作精细需要销售人员能要有吃苦耐劳的精神，医药行业的非处方市场要求营销人员要有良好的医院人脉等。

因此如果你喜欢自己的专业，又喜欢营销，你可以选择专业对口的行业。如果你的专业无法对口(如经济学、哲学等)，选择快速消费品行业或耐用品行业中发展成熟的领域是一个比较好的选择，因为在这样的行业中你能得到很好的锻炼。

第三件事，做好职业细分。

营销工作具体分到企业的岗位有很多，如市场销售人员，市场策划人员，品牌管理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销人员。

面对这么多职位你如何选择?本人的意见是尽管岗位很多，但从性质上我们可以分为两类：销售与市场。

销售为武，市场为文，具体特征可参阅我的《我是这样理解市场营销的》一文。武者，性格要外向，擅于执行，果断决策，带兵打仗，冲锋陷阵;文者，性格内向或中性，擅于思考，缜密分析，运筹帷幄，斜旁谏言;选择文还是武，要结合自身和当前具体情况。

当然，作为一个优秀的营销人能文武兼备自然最好，但能做到这一点的毕竟是少数。就如同一个销售总监做不好市场总监，一个市场营销教授做不好企业营销老总一样。如果你能做到，那就面临着先做销售还是先做市场的问题。本人认为如何抉择，主要看哪个岗位进入阻力最小，因为刚进入营销行业，刚开始阻力过大会挫人锐气，重者滋生退意，不宜以后的长期发展。如果做不到，那就踏踏实实的做自己擅长的事，不要瞎折腾。因为一个优秀的销售者不一定是一个优秀的策划者，反之亦然。

第四件事，选好企业。

做好职业细分后，就要选择目标企业。当然，世界500强不一定是最好的，适合的才是最好的。

首先我们要讨论的是，选择外资企业还是选择内资企业。本人认为要结合自身情况权衡利弊，正如我在《中国营销人应该向谁学习》一文中所说，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同时任何决定都必须要有前提。

去外资企业，首先你的综合素质要高，否则不会被录取你。在外资企业(如可口可乐)，由于其运作了上百年甚至几百年，所有企业营销的体系很健全，也很规范，不论什么岗位都会接受到专业化的培训，同时其有一整套完善的销售模式(如可口可乐的101系统)和方法(如可口可乐的线路图)，你只要按照他的规则做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、规范和系统的培训;第二，掌握先进的销售模式和方法;第三，还可以给自己的职业生涯镀镀金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了个体的创新;第二，强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动，无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场问题解决能力;第三，由于要求高，人员变动相互较小，个人晋升的空间有限。

而内资企业的状况正好相反。不好的方面是：第一，很难接受到系统的培训;第二，销售模式和方法需要自己摸索;第三，镀金效果没外资企业好;第四，由于品牌相对处于弱势(如可口可乐和娃哈哈)，销售难度相对较大。好的方面是：第一，销售人员可以很好的发挥主观能动性和创新意识;第二，锻炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力;第三，凭业绩说话，相对考核公平，晋升机会多，空间大。

因此，我们经常说，一个外资企业的销售经理到内资企业就不一定能做好，一是不适应，认为企业不规范;二是品牌既处在弱势，还要面对和解决比在外资企业多得多的各种疑难问题。一个外资企业的销售经理的市场操作能力不一定比内资企业的销售经理强，外资企业好的销售业绩是建立在外资企业的品牌和好的营销模式上，而内资企业好的销售业绩通常是建立在优秀的销售经理身上(相对而言)。因此，我建议一些内资民营企业的人力资源部在招聘销售经理时，选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好。

讨论完去外资还是内资后，我们要讨论选择目标企业的基本条件。例如你选择的是快速消费品行业，那么这个目标企业应该具备以下特征：年销售额在亿元以上(至少五千万)，企业所处的细分行业正在高速发展，企业产供销一体化，企业发展势头强劲，老板谦虚敬业。这样的企业首先基础好，同时经过几年的发展企业趋于规范不至于太乱或变数太大，同时企业处于积极实现规模经济中，企业薪酬也比较可观(比起刚起步或成熟的企业)，其次，企业有进一步发展空间，个人发展机会更多。当然，一个新企业、商贸企业或一个规模较小(年销售在一千万以下)的企业，也并不是不可以选择，但选择时相对的风险和对你的判断力要求更高。

第五件事，做好30岁前的职业规划图。

古语说先谋而后动，这是有道理的。做完了以上的分析和判断之后，就要给自己30岁前的58年的营销生涯进行规划。形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。

在规划中要考虑到重要的四点。

第一点，慎重选择，求稳为先。

就是说在选择企业时一定要慎重，哪怕多花些时间，一旦选择了不宜跳槽。为什么这么说，第一，跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境，出业绩时间显然要推后，这叫耽误时间;第二，由于经验不足，职务不高，跳过去还是主管，等于从头再来，浪费时间。第三，到新环境人员不熟，遇到企业关系复杂，或许干不长久，留下败笔(企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人)。第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建立，缺少支持的营销你如何发力，最终主动走人。而在一个企业做的时间长一些(一般至少3年)，以上的问题就或许不会发生，同时更重要的是，只有你用较长的时间深入到一个企业后，你才能真正掌握一个企业营销的精髓，走马观花，看到的只是表面现象。

第二点，任何企业都有问题。

不要以为到了一个新企业，企业就没有问题。每个企业都有问题，每个企业都有每个企业的问题，只是问题不同罢了。

第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。

我们举一线销售人员的例子来说明，通常情况下，一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间规律，即做1年业代，做2年销售主管，做3年区域经理，做5年省区或分公司经理。为什么这样安排?前3年是基础，要打牢;后7年是带团队、做管理，要扎实。其后再做大区经理或销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。但时间的长度不是衡量经验和能力的标准，这要看营销人员的学习力和悟性。有的人做1年区域经理等于别人做3年，因此我说看的是时间的密度，是看你对老岗位知识的掌握多少和对新岗位的胜任能力。

第四点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。

岗位目标就是你各个阶段所有达到的岗位层次。如用1年的时间从销售代表做到销售主管。知识掌握目标就是在不同的阶段你所需要掌握的知识，如在销售代表阶段，所要掌握的知识是终端拜访和生动化等;在区域经理阶段，所要掌握的知识就是经销商开发和管理、区域市场促销策划等。能力目标就是你能真正管理多少人和多大的区域。所以不要被职务头衔的光环绕昏了头脑，一个企业给你一个销售经理的头衔，你却只负责一个城市的一个片区，做着业代相同的工作，我认为这不叫销售经理，就是个业代。薪酬目标可以给你增加一些前进的动力，也是你能力和价值的体现，所以薪酬的目标也是要定的，如第一年年薪2万元，第四年年薪6万元等。

目标决定你的方向，方向决定了你的结果。

做好以上五件事后，你30岁之前的营销职业规划就算完成了，但如何按规划去执行和在执行中不断微调也很关键。其实，关于营销人职业生涯规划的文章和书籍很多，各位可能多有拜读。但本人认为要么过于理论化，要么过于形式化，要么是理论一大堆，要么是让你做选择题。

本人结合自身的成长经历和做过一段时间人力资源的工作经历来与各位进行这个话题的探讨，希望能给各位营销人带来一些行之有效的帮助。我想，如果运行良好的话，你起码能像我一样成功!

从员工到高管关键在于修炼职业素养

职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。

《杜拉拉升职记》中重要角色杜拉拉在职场上的华丽蜕变让不少职场人心动不已，从一个不起眼的小职员能否变成一个高管，这不是没有可能，关键是要看个人的职业素养了。

《杜拉拉升职记》中重要角色杜拉拉在职场上的华丽蜕变让不少职场人心动不已，从一个不起眼的小职员能否变成一个高管，这不是没有可能，关键是要看个人的职业素养了。从拉拉的身上我们或许可以汲取一点什么！

一、沉默不一定是金

杜拉拉说法：不要认为什么事情自己默默干了，不给老板添麻烦，老板就会喜欢你。重要的是让老板知道你的重要性。
职业素养点评：不同的性格决定职场人士不同的决策风格和做事方式，对职场人来说，不能只埋头拉车，还要经常抬头看路。表现自己并非不谦虚，也不等同于爱出风头，在工作中认真做事的同时，还很有必要了解老板最关心的事情，了解自己在公司业务中的分量。在现代职场中，智商高，决定你被录用；情商高，决定你的升职。在现代职场，情商的修炼也许是大多数职场人士需要补的一门必修课。

二、工作是个人职业品牌的说明书

杜拉拉说法：杜拉拉的聪慧、干练、职业，都不如她的忠诚与敬业给人的印象深刻。
职业素养点评：风靡企业管理界的《致加西亚的信》讲述的是一个有关忠诚的故事，这是一本让人敬业的书。《杜拉拉升职记》表达了同样的主题。作为超越国度和文化的一种品质，忠诚、敬业、责任，已然跨过了时间的鸿沟，成为世界各国企业界历久弥新的主题，也是企业文化培训建设中不可或缺的基石。

三、能抗压，剩女变胜女

杜拉拉说法：能抗压也是职场速腾必须具备的素质之一，当机遇来临的时候，必然是伴随着压力而来。
职业素养点评：除了IQ、EQ，AQ(AdversityQuotient逆境商数)也是职场白领的必修课。高AQ的人在困境面前，就像弹簧人，不但不会被压力压扁，反而能转压力为动力，愈挫愈勇，终究表现卓越。

四、职业道德PK个人恋情

杜拉拉说法：当职业道德遭遇个人恋情，杜拉拉没有犹豫地选择了前者。
职业素养点评：一般而言，大企业签署劳动合同一般都会行使相关法律赋予的权利，签订有关保密协议及保密条款。尊重规则、承担责任，是职场人士非常重要的两项职业素质，人在职场，遵守企业的有关规定，对企业负责，这是每个职场人士应当具备的职业操守。

五、和公司一起升值

杜拉拉说法：建立与上司的一致性，使其觉得你的领悟符合他的预期。
职业素养点评：与企业共命运。这是世界金融危机背景下，世界500强企业增强企业凝聚力和向心力的理念。企业的命运是所有企业中人共同努力的结果，无论你是企业的高层管理人员还是基层员工，都应具备这样的觉悟。

做好职业生涯规划的10大关键要素

职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《做好职业生涯规划的10大关键要素》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。

为自己制定一个科学的职业生涯规划，就是构筑自己人生的宏伟大厦。每个人都有属于自己的美好愿望，而职业生涯规划就是让自己每天做的事情和自己的美好愿望形成一个科学的、紧密的连接。

有人制定的目标就像是蓝天上的一朵白云，美丽、浪漫，但是飘忽不定；

也有人定的目标像天空中的一轮明月，它也美丽、浪漫，但相距甚远，在有生之年达不到。

我们要把目标定成远处山冈上的一棵树，虽然脚下没有一条笔直的大道通向那棵树，但是我们坚信：只要不放弃，只要坚持去努力，就一定能走出一条路，到达那棵树，摘取成功的果实。

这就是做职业生涯规划的作用

第一步敢做美梦

梦想是成功的起点！如何才能将模糊的梦想变为明确的方向？如何将明确的方向变为具体的目标？

规划题目

1．题目的内容

（1）写下你的名字

首先要写下你的姓名，从题目可以看出是谁的职业生涯规划。可能你已经无数次写过你的姓名，但这次却拥有特别的意义：你开始规划你的人生！

（2）规划年限

题目中最难写的是确定几年，是阶段性的还是终生的。职业生涯规划中的年限是目前可以确定的最主要目标的实现时间，可以是两、三年，也可以是十几年、几十年。

（3）起止日期

何时开始，到何时实现目标。开始日期要详细到年、月、日，终止日期可以到年

（4）年龄跨度

年龄跨度是指从多少岁至多少岁。

例：程社明十年职业生涯规划

1998年9月1日2008年38岁~48岁

或者：

程社明终生职业生涯规划

1998年9月1日2028年38岁~68岁

2．具体说明

题目的这种写法，反映职业生涯个性化的特征和时间坐标原则

建议第一次写职业生涯规划的人，规划年限不要写很长，因为是处于职业生涯初期的年轻人，比如刚毕业的大学毕业生或者参加工作刚刚几年的人，可以写两至三年的职业生涯规划。

职业方向和总体目标
职业生涯规划第二个内容是职业方向和总体目标。

1．职业方向

职业方向是你对职业的选择，是在职业生涯规划时间范围内准备从事什么职业。在职业的道路上应该先找准自己的方向和定位，然后再谋求什么样的职位。有很多人努力地去争取某些职位，但他却搞不清楚自己的职业是什么。

要明确自己的职业方向，职业方向反映一个人职业生涯的动机，或称主观愿望。
确定职业方向有几个注意事项。

（1）不能没有方向
为什么确定职业生涯方向这件事非常重要？有个小故事可以跟大家分享。

在撒哈拉沙漠里有一个小小的村庄，它的名字叫比塞尔。比塞尔多年以前是一个不为人知、几乎与世隔绝的落后的小村落，当地的人很少走出村庄，外面的人也很少来到这个村庄。
后来有一个欧洲青年叫肯莱文，来到了比塞尔，他问当地人：你们怎么不到外面去看看，外面的世界很精彩！

比塞尔人说：我们很想到外面去看看，但是我们不知道为什么就是走不出沙漠。
肯莱文说：不可能啊？！他自己走出沙漠只用三天半的时间。

他对比塞尔人说：你看看，可以走得出去啊，你们怎么走不出去呢？比塞尔人说：真是奇怪了，我们怎么总是走不出去呢？

这样，我跟你们的人走，他说怎么走我就怎么走，看看到底为什么走不出去。

当地一个叫阿古特尔的青年，自告奋勇，愿意和肯莱文一起走。阿古特尔预备了两峰骆驼和半个月的粮食半个月的水。

第二天他们出发了，出发以后阿古特尔怎么走，肯莱文就跟着怎么走，三天、四天没有走出沙漠，七天、十天也没有走出沙漠。到了第十一天早晨，令肯莱文万分惊奇的是，他们又回到了比塞尔。阿古特尔说：你看，我说咱们走不出去吧，幸亏预备了这些水和粮食。

肯莱文很是奇怪，怎么跟着他们的人就走不出去呢？他苦思冥想，晚上看着满天的星斗突然想明白了，原来比塞尔人不懂得使用任何导向工具，他们在茫茫几千平方公里的大沙漠中就是跟着自己的感觉走。

大家知道，人体的两侧肌肉并不是完全对称的，当失去方向感的时候，假如右腿的劲大一些、肌肉发达一些，左腿的劲小一些，那你会不知不觉走出一个弧型，会朝左拐，而且拐的这个幅度会越来越小，最后就走成了一个像卷尺的螺旋状，最终又回到了起点。

比塞尔人就是凭着自己的感觉，以为是往前走，但实际上是在绕圈子，最后又绕回到比塞尔。肯莱文发现了这个秘密，对阿古特尔说：你按我的方法走，保准你走出沙漠。你白天休息，晚上认准北斗星。阿古特尔年轻力壮，心情迫切，按照这种方法三天就走出了沙漠。

后来他把外面的人带进来，把里面的人带出去。多年以后，比塞尔成了一个远近闻名的世外桃源、旅游胜地。当地人还在村子中央小广场上设了一个阿古特尔的铜像，因为他后来做了很多的工作，铜像的基座上写着一句话，对我们大家会有启示。

这句话是：新生活，从选定方向开始。

摘自《读者》，2001年第18期

这个故事告诉我们，一个人无论年龄多大，真正的人生是从设定目标的那一天开始的，以前的日子都只不过是在绕圈子而已。

想一想，在过去的经历中，你有没有过绕圈子的感觉？如果你已经绕了几年，你还想再继续绕下去吗？记住：新生活是从选定方向开始的。

要想确定自己的职业生涯方向首先要选定自己的职业。有人问：我选择这个职业是一辈子就必须干这个吗？不一定。在市场经济社会中，人一生可能换四至八个职业。但一旦决定在某几年中从事哪一个职业，那么就应该按照这个职业去提高专门的知识和技能，以提高自己的职业化水平。

（2）不能同时有很多方向
生命短暂，一个人的时间与精力是有限的，只能在特定的一个或几个职业中谋求成功。在确定职业方向的时候，一定要理解特定职业对人生的意义，思考自己可能在特定职业中担任的职务，自己在这个职业中是短期发展，还是长期发展。

（3）不能随意改变方向
我们一生当中可能会换四、五个职业，但想在每一个职业上都取得成功是不容易做到的。因此我们在确定职业方向、修改职业方向时，一定要特别慎重。

（4）方向引导未来
有人说：我现在的职业生涯发展得挺顺利，处于一个阶段性成功期，我似乎登上了一座山的顶峰，环顾四周，风景秀丽，心情很不错！这时，我还要再定什么规划吗？

也有人说：我的职业生涯，现在处于一个低谷，正是倒霉的时候，干什么全都不顺心。还定什么规划？

职业生涯明言

位置与方向
在职业生涯发展的道路上，重要的不是现在所处的位置，而是迈出下一步的方向。

在职业生涯发展的道路上，重要的不是你现在所处的位置，而是迈出下一步的方向。即便你是在一座山的顶端，如果方向搞错了，再跨出一步可能就是万丈深渊；虽然你现在是在一个山谷里，但是如果你找准了方向，每迈出一步都是在上升。

2．总体目标

规划中的职业生涯总体目标是指当前可以预见的最长远目标。

（1）定目标的意义
传说《西游记》中唐僧前往西天取经前，曾经到长安附近的一个村子选择坐骑。前来报名的有白马、黄羊、黑驴和青牛。最后唐僧选择了白马。

这一去就是17年。待唐僧返回东土大唐时，已是名满天下的传奇英雄。这匹白马跟随唐僧过火焰山、打白骨精、斗妖魔、战鬼怪，也成了取经的功臣，被誉为大唐第一名马。

白马衣锦还乡，来到昔日的村庄看望老朋友。很多儿时的同伴都无比崇拜地听它讲这些年的经历，只有黑驴很不服气：为什么你现在这么威风？我这些年闲着了吗？我出的力比你少吗？我走的路比你少吗？凭什么大家对你这么崇拜，听你眉飞色舞地讲？

白马很平静地说：驴老弟，我随玄奘大师去西天取经，我们有一个优秀的团队，我们有方向、有目标、有使命，遇到任何困难都勇往直前。这些年你走的路确实不比我少，甚至比我还多。你受的累也不比我少。但区别是自从我走了以后，你就被蒙上双眼一直在转圈拉磨。所以你什么也讲不出来。我有一个建功立业、丰富多彩的马生，你却只有一个碌碌无为、无聊至极的驴生。

没有使命、没有定方向、没有定目标的人不代表他这几年不忙着做一些事情，他也会很辛苦忙碌，但可能只是为满足生存上的需求在忙。

我们定目标是为了什么？是要让自己度过一个有意义的人生。但是，定了目标，这个目标一定能实现吗？一定能成功吗？

职业生涯明言

就差一点点
成功的人和不成功的人就差一点点：
成功的人可以无数次修改方法，但绝不轻易放弃目标；
不成功的人总是改变目标，却从不改变方法。

1991年11月份我受法国一家大型制药集团的委派回国开发市场。我带回的这个药品主要功能是治疗腹泻，名字叫思密达。怎样开发市场？怎样组建销售队伍？这对我来说都是很大的挑战。

我开始时只带了五万法郎（当时合四万人民币）做市场开发费用。对于中国这么大的市场，这点钱实在是太少。不得已我只能使用自行车、公共汽车作为交通工具，出差去外地也只能住一天10块钱的床位。我要用我的销售业绩说服法国总部再向中国投资。

第一年我的销售额是100万人民币。我想我回国创业不仅仅是要引进一个药品，增加自己的收入，还要引进法国先进的技术、引进法国的资金、引进法国的管理、从而建设一个现代化的制药企业。但是我的知识、经验、能力都还远远不够。

于是，我在创业的同时，又阅读管理专著。自1992年起，我开始准备报考南开大学管理学系陈炳富教授的博士研究生。

陈炳富教授在当时已是享誉中外的管理学家、孙子兵法专家，他是最早在中国讲授企业文化企业战略管理、孙子兵法和企业伦理的教授。1993年我终于考上陈炳富教授的博士研究生，跟他学习企业文化建设、企业伦理、孙子兵法、企业战略管理等课程。

职业生涯的每一次质跃发展，都是以学习新知识、树立新观念作为前提条件的。

我为建立一个现代化的制药企业制定了一系列的发展战略，例如：企业文化建设战略、市场开发战略、组织结构发展战略、管理人才队伍建设战略等等。在药品推广过程中我坚持学术推广的道路，同时坚持对患者高度负责的精神禁止以回扣的方式卖药。企业的营业额在第二年达到300多万，第三年达到1000多万，第五年达到了一个亿。

1997年，法国总部被中国同事的工作业绩所鼓舞，终于同意在中国投资建厂。在天津高新技术产业园区，一个现代化的高科技制药企业仅用一年多的时间便建成投产。

同年我完成了我的博士论文，题目就是职业生涯开发与管理。这是中国第一篇研究职业生涯的博士论文，从此填补了国内理论研究空白。

值得一提的是，1997年合资企业建成时，这个外方股份占到90％的合资企业，总经理是中国人，财务副总经理、人事副总经理、经营副总经理也都由中国人来担任，这在合资企业中是极为少见的，因为我们建立了员工职业生涯发展管理系统。

这一年，我曾两次受到法国总统希拉克的接见。希拉克对我的工作成就给予了高度的评价。我和法国总统的合影在法国的报纸、杂志上发表，法国电视台也对我进行了专访。

就这样，我从一个人开始创业，到1999年的时候，公司已经有300多位优秀的同事，全国有24个办事处，销售额从1992年的一百万升到一亿五千万。

艰苦的创业经历使我明白：只要不放弃目标，每一次挫折，每一次失败，都是有价值的！

想想看，如果过去的职业生涯中有成功，是不是因为你坚持了自己的目标？有些事情半途而废，是不是因为你放弃了目标？

现在请你做一件事情：如果你现在正在一个房间里，你能不能以最快的速度（比如三秒钟）找出你所在房间里的六样含有蓝色元素的物品？你可能会突然发现，屋里含有蓝色元素的物品很多，它们一直存在于这个房间中，只是以前没有注意而已。

对个人来讲，订立目标有一个很重要的作用，就是帮助这个人集中注意力去发现那些对实现目标最有用的信息和资源。

我们要明白：目标没有不行；目标太多不行；目标总变不行；方法不对不行；时间不够也不行。

（2）个人目标举例
例如：用10年时间成为集团公司董事长；5年内成为国际贸易领域的优秀律师。

（3）好目标的标准

好目标通常有九条标准：

① 正面语言
我不想说话水平那么差。这是负面语言。
我要成为一名口才出色的人。这是正面语言。

② 具体明确
我想掌握一门外语。这样说一点也不具体。
我想能用日语和商务伙伴自如沟通。这样说则比较具体。

③ 可能实现
我要在2008年夺得奥运会冠军。
除非说这句话的人是具备国际顶尖水平的运动员，否则作为平常人的我们，实现的可能性微乎其微。不是绝对没有可能，而是可能性太小了。

④ 可以衡量
我想掌握英语。
我想自己能看懂英文合同。或我想能用英语参与对外贸易谈判。
两者相比，后者可以衡量，而前者标准则难以衡量。

⑤ 有挑战性
好的目标需要有挑战性。挑战性是指某件事情需要自己付出努力才可能实现的特性。相反，不需要付出努力，自然而然就能实现的事情就不具有挑战性。
我想50多岁退休。如果你的后备金充裕的话，这件事情就没有什么挑战性。
我想在40岁时成为合资企业总经理。这句话就具有挑战性。

⑥ 自力可为
自力可为是靠自己的力量有可能实现。
我希望这里的冬天最冷不低于零下五度。虽然有句话叫人定胜天，但是这个目标不是靠人的力量能实现的。
我想取得本公司今年销售额第一名的业绩。这个目标就有可能实现。

⑦ 有时间限定
我想掌握英语、我想用英语和外国人沟通、我想自己能看懂英文材料。
所有说的这些目标在什么时候实现呢？
在我死之前做到就行了。这样定目标就完全没有时间限定。
我想用两年的时间做到能用英语看相关的资料。这才具有时间限定。

⑧ 整体平衡
我为了当上处级干部，宁愿每天累得半死。
我为了当上公司的高层领导，宁可妻离子散。
这样定目标就不是整体平衡。整体平衡是指自己的健康、家庭、工作能够得到均衡发展。

⑨ 实现时有成功喜悦感
有的人目标实现了，但是非常痛苦。这样定目标，即使成功了也不能算是一个好的目标。
当制定的目标达到后自己感觉特别有价值，在实现的时候有成功的喜悦，这才是一个好目标。

（4）个人目标与企业目标的关系

① 找到利益结合点

个人目标是自己的目标，但并非仅靠自己就能实现。

企业目标的实现是所有员工部分个人目标（与企业目标一致的部分）的实现之和。我们用大箭头代表企业发展，小箭头代表个人发展。

我们发现能真正和企业发展目标一直保持一致的人数极少，大部分人在职业生涯过程中仅仅是与这个企业有一段交叉时期。可能交叉时间比较长，也可能交叉时间很短。

②个人目标必须融入企业目标

个人的职业生涯目标跟企业目标有什么样的关系？

有很多人的理想抱负是通过一个企业来体现的，把个人目标融入企业目标，即找到个人发展与企业发展的利益结合点；企业目标分解成部门目标；部门目标再分解成岗位目标；最后把岗位目标转化成在这个岗位上工作的个人目标，即不仅仅是按照企业的要求完成工作，还与个人的发展前景连在一起。这样，员工才会有更大的动力。他的个人目标实现了，岗位目标才能更好地实现；岗位目标实现了，部门目标才能实现；部门目标实现了，企业目标才能实现；企业目标实现了，企业决策人的职业生涯目标才能实现。这是一个良性循环，相辅相成。

因此，如果管理人员希望员工做职业生涯规划，企业管理人员一定要首先掌握做职业生涯规划的方法，先给自己做一份科学的职业生涯规划。

3．分清方向与目标的关系

职业生涯明言　

方向与目标
只有方向没有目标如同踢球只知进攻不看球门
只看目标不看方向可能将球射入自家球门　

方向不等于目标，应该在方向正确的前提下建立目标。比方说，目标就是地图上已经画出标记的目的地，我们要手拿指南针找对方向，没有正确的方向，很可能找不到要去的地方，而如果没有目标，就好像拿着指南针，在路上徘徊，也许转了一圈之后，又回到原点，因为不知道目的地在哪里。

第二步可行性研究

若使美梦变成现实，如何利用周围的环境？需要培养哪些能力？需要什么贵人相助？

社会环境、职业环境分析

1．社会环境分析
我们将所选职业放到社会环境中分析，才能坚定职业方向和职业目标。

（1）什么是社会环境分析
通过对社会大环境的分析，了解所在国家或地区的政治、经济、法制建设发展方向，以寻找各种发展机会。

（2）我国社会现状
中国现在正处于近两百年以来最好的历史时期。虽然社会上还有许多的体制弊端，还有许多没有解决的矛盾，但是政治上比较稳定，法制化进程已经开始，市场经济已经初步形成并步入正轨。二十一世纪的中华大地充满各种人才成长发展的机遇。

但是我们也要看到，人才的竞争日趋激烈，大学生就业难、失业率居高不下等等，都使我们的就业环境看起来不容乐观，这就更需要在分析好社会现状的基础下，有针对性地做好自己的职业生涯规划。

2．职业环境分析
对一种职业是否有深刻的认识将关系到我们能否长期坚定职业方向，能否建立明确的职业目标。

（1）什么是职业环境分析
职业环境分析是我们需要认清所选定的职业在社会环境中的发展过程和目前所处的社会地位，社会发展趋势对此职业的影响。包括职业的发展趋势，职业内涵中的五个因素（社会分工，专门知识技能，创造财富方式，报酬水平，满足需求的程度）发展变化的趋势。

（2）为什么要做职业环境分析
国家经济的发展和科技的进步，定会导致社会职业结构的变化，新的职业会出现，还有一些职业会衰退，或是有些职业虽然存在，但其相关属性或内涵已经发生了变化。

是否能预测一种职业的发展趋势，是否能预测职业内涵的演化，对一种职业是否有深刻的认识将关系到我们能否在把握社会环境变化的基础上，为自己人生的发展找到或创造适宜的职业平台，有效的规划职业生涯。

如果你希望抓住机遇，建立明确的职业目标，有效降低机会成本和降低选择的风险，那么深入的职业环境分析是必不可少的重要一环。

社会发展趋势对于目前所从事的职业有何影响和需求？你选择的这个职业是不是社会越来越需求的职业？在此行业里，企业是否具有竞争力和发展机会？你如何让自己在选择的职业中保持核心竞争力？可能的风险是哪些？我们可以通过有效的职业环境分析得到启示或答案。

3．社会环境分析、职业环境分析个人案例

案例一

孙女士，十年规划，人力资源经理

目前中国改革开放取得了巨大成果，成为世界经济发展最快的地区之一，中国特色的市场经济已日趋成熟，国有企业改革、改制步伐加快，中小企业、民营企业蓬勃发展，国外公司和资金大量涌入。

加入WTO之后，中国与国际全面接轨。在目前的时代，人才是企业的根本。入世后，中国的中小企业和创业者将直面国外企业的人才竞争。因此，人力资源管理在企业的地位将会日趋重要，需要完整的、与企业战略管理匹配的人力资源规划，良好的人员激励制度等。

面对新的竞争环境与挑战，有效管理人力资源将成为企业组织获取竞争优势的重要环节。对企业组织中最重要的资产人员，进行战略性的管理，应成为21世纪企业组织最高领导人的重要使命，这也将是企业组织获得最大价值增值和丰厚利润回报的最大秘诀，同时也是杰出组织与一般性组织的根本区别所在。因此，人力资源管理是一个非常有发展前景的朝阳职业。

点评：此份分析将社会环境分析与职业环境分析相结合，观点明确、正确。

案例二

李先生，深圳，IT业管理人员

一、社会的一般环境
1、中国经济持续高速增长，给企业带来更多的发展机会；
2、加入WTO后，中国企业面临国际竞争，竞争压力增大，机会也倍增；
3、国外企业本土化加快；
4、深圳作为中国经济的特区，在高科技方面具有明显的地域优势。

二、IT产业管理职业的特殊社会环境
1、IT业作为高科技企业，目前属于朝阳行业，未来也会有广阔的前景；
2、IT业经过2001的全面调整，已逐年复苏，恢复旺盛的势头；
3、国外企业的不断涌入及本土化策略，使IT企业竞争加剧；
4、熟悉国情、有经验并有客户资源的IT企业高级企业管理者将会成为稀缺资源。

点评：此分析说出了IT业的基本现状，对IT业的管理人员是个鼓舞。
行业分析、企业分析

行业分析、企业分析

1．行业环境分析

　行业环境分析就是一个人对目前所在行业和将来想从事的目标行业的环境进行分析，包括行业现状、行业目前的优势与问题所在、行业发展前景预测、国际国内重大事件对该行业的影响等。

（1）行业与职业的区别
　从社会的角度来讲，职业是个体的集合。只有从事同样工作的人达到一定的数量时才能形成一个职业；行业是企业的集合，从事同样的产品生产销售的企业或提供类似服务的企业达到一定的数量时才能形成一个行业，而当这一个行业的生产总值或销售总额在社会经济中占有相当权重位置时，则可称为产业。

　在同一行业可以从事不同的职业。比如在建筑行业，你可以做建筑工程师，也可以做财务经理。在不同行业里，可以从事同一职业。如在金融行业、运输行业你都可以担任人力资源经理。

（2）目前从事的行业
　你现在从事的是什么行业？是制药行业、制鞋行业、还是咨询服务行业？这个行业在我们国家是怎样一个发展趋势？是一个逐渐萎缩的行业？比如资源耗费大、造成环境污染的小型采矿业，还是一个朝阳行业？比如旅游业、保险业、管理咨询行业等等。

（3）企业是否跨行业发展
　你所处的企业是在原来的领域发展还是要跨领域发展？企业是否决定跨领域发展取决于两点。第一取决于外界环境有没有这样的机遇，这是外部条件；第二取决于你企业的内部条件：有没有相应的人才和资金。有的企业一看保健品赚钱赶紧投资保健品；一看建筑赚钱赶紧投资建筑业，别人赚了钱不等于你一定也会赚钱。有没有相关的人才和所从事这个行业的专业知识和技能，是决定是否跨行业经营的关键因素。

（4）国家政策
　做职业生涯规划时，有必要研究国家在相关行业中的政策。政府会根据国家宏观经济状况对一些行业发布法规政策，对一些行业鼓励、扶持；对一些行业限制、缩小规模。国家政策可能会对一些专业人才的培养给予鼓励支持，对某些职业人员给予限制。这些政策对企业和职业的发展都会产生重要的影响。

2．企业分析
企业分析包括企业在本行业或新的发展领域中的地位和发展前景，以及企业产品在市场上的发展前景。

（1）企业实力
　企业在本行业中具备很强的竞争力，还是处于一个很快被吞并的境地？发展前景如何？是不是企业越大，企业越强，生命力就越强？达尔文说过：物竞天择，适者生存。在激烈的市场竞争当中不一定是最大的企业就能生存，即不是大者生存，而是适者生存。只有适应这个环境、适应社会发展趋势的企业才能生存。关注企业的生存，可以从企业产品在市场上的发展前景来分析。有些产品红极一时，却像流星一样短暂，一、两年以后便销声匿迹，这类产品是没有生命力的。能够影响和改变人们的生活方式的产品和服务才是最有长期生命力的。

（2）企业领导人
　企业主要领导人的抱负及能力是企业发展的决定因素。企业主要领导是想捞了钱就走人，还是真的想干一番事业？可以说，企业家要做的事不是找到顾客群，而是制造顾客群。满足顾客的显在需求和激发顾客的潜在需求不是一回事。如果他是一个平庸的没有什么能力的企业经营者，最多只是找到顾客，并满足他们的显在需求而已。一个真正的企业家能够制造顾客群，他的产品和服务就能满足顾客的潜在需求。另外，该领导人有没有考虑员工的职业生涯发展也是评价分析企业的重要因素之一。

（3）企业文化和企业制度
　企业分析还包括对企业文化、企业制度，特别是企业用人制度的分析。
　
　企业文化是企业领导所倡导并且身体力行的、得到员工认同和遵循的价值观和行为准则。一个企业最本质的企业文化到哪里去找？墙上写的标语，公司彩色宣传单里印的口号和领导大会上讲的那些是企业文化吗？是，但并不是最本质的企业文化。最本质的企业文化可以到企业的卫生间里去找，到食堂找，到电梯里找，到楼道里找，因为往往是员工私下所说的悄悄话才是企业文化的真实表露。别以为领导在大会上说的就是企业文化，那可能是，但也可能是表面的幌子，他这么说但实际上不一定那么做。真正的企业文化是在没有任何掩饰的时候仍然坚持的理念。你所在企业的企业文化到底是什么？最根本的价值观是什么？用人制度到底是用人为贤还是用人为先？用人为亲？或是用人为傻、用人为笨？有没有这种用人为傻、用人为笨的领导人？有，他用的人一定是比他傻、比他笨的人，比他聪明的人不用，因为这会显示出他自己的无能。员工不仅看企业领导人强调什么，更看实际上他是怎么做的。优秀的企业文化是企业经营管理之魂，是企业的宝贵资产。

　企业第一次创业靠的是什么？第一次创业的切入点是机会、资源和产品，靠的是企业的创始人具有的企业家的气魄和捕捉良好机会的眼光。仅仅靠胆量，靠跟谁有什么关系就可以挖到第一桶金的时代已经过去了，因此第二次创业的支撑点一定是战略、文化、人才管理和流程。

（4）分析结果
　通过对企业分析，你要得出以下结论：自己对企业发展战略、企业文化和管理制度的认同程度，企业组织结构发展的变化趋势，与自己有关的未来职务的发展预计。如果你是企业的最高领导人，要给员工讲企业组织结构发展变化的趋势，企业所能提供的各种教育培训机会，担任更高职务或职务内涵变化的可能性，相关职务的待遇以及发展趋势等。每个人要考虑自己在本企业内实现职业生涯目标的可能性有多大。

3．行业分析、企业分析个人案例

案例一

　某女士，三年规划，中餐连锁店经营者场所环境设计者，深圳

社会环境分析：深圳为新型移民城市，城市人口年龄较为年轻，拥有为数相当多的单身人口，并且大多数人由于工作紧张，时间宝贵，很少自己在家做饭。这样，餐饮市场，尤其是快餐市场发展空间极大。另外，由于中式餐馆普遍环境较差，从而使得环境幽雅，价位为中、低档的中式餐厅有极大发展潜力。
点评：此份行业分析简明扼要，切合本地实际情况。

案例二
　某先生，十年规划，科技创新，职业经理

　我所在的企业是从事电子通信产品的研究开发、生产销售的高新科技公司，拥有丰富的人才资源和技术优势。

　由于领导认识不足，比较强调理论创新，不大看重产业化，成果产业转化滞后，市场开拓起步晚，资本力量不足，管理革新障碍多，企业在同行业中仍处于相对弱小地位。

　由于对企业的管理远远跟不上市场对企业的要求，管理方法陈旧，管理思想僵化，人治代替法治，致使公司内耗严重，直接影响公司快速成长。

　困难的积极面就是机会与挑战共存，我如果能够迅速进步，企业对于我的职业生涯成功有很大的激励和推动作用。

点评：客观分析企业的长处和不足，面对问题不是抱怨而是愿意承担责任，迎接挑战。企业应重视这样的优秀人才。

职业生涯规划的关键要素

职业生涯规划设计是一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作理想的实现过程，那么职业生涯如何规划呢？

梦想是成功的起点！如何才能将模糊的梦想变为明确的方向？如何将明确的方向变为具体的目标？

规划题目

1．题目的内容

（1）写下你的名字

首先要写下你的姓名，从题目可以看出是谁的职业生涯规划。可能你已经无数次写过你的姓名，但这次却拥有特别的意义：你开始规划你的人生！

（2）规划年限

题目中最难写的是确定几年，是阶段性的还是终生的。职业生涯规划中的年限是目前可以确定的最主要目标的实现时间，可以是两、三年，也可以是十几年、几十年。

（3）起止日期

何时开始，到何时实现目标。开始日期要详细到年、月、日，终止日期可以到年

（4）年龄跨度

年龄跨度是指从多少岁至多少岁。

例：程社明十年职业生涯规划

1998年9月1日2008年38岁~48岁

或者：

程社明终生职业生涯规划

1998年9月1日2028年38岁~68岁

2．具体说明

题目的这种写法，反映职业生涯个性化的特征和时间坐标原则

建议第一次写职业生涯规划的人，规划年限不要写很长，因为是处于职业生涯初期的年轻人，比如刚毕业的大学毕业生或者参加工作刚刚几年的人，可以写两至三年的职业生涯规划。

职业生涯规划的关键点

职业生涯是一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作理想的实现过程。职业生涯规划则是针对决定个人职业选择的主观和客观因素进行分析和测定，确定个人的奋斗目标并选择实现这一目标的职业。迪医猎头猎头顾问邹雄认为职业生涯规划要求你根据自身的兴趣、特点，将自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，选择最适合自己能力的事业。从这个意义上来说，最初的专业选择和最初的职业选择最为关键。

1、要从专业选择开始

迪医猎头认为这一阶段是一个人完成基础的高中或初中学习，准备进入大学或职业学校，选择某一特定专业学习，为今后做职业准备的阶段，因而这一阶段也可称为职业准备阶段。这是个人职业生涯的起步阶段，是决定能否赢在起点的重要阶段，是人生的第一个转折点。虽然一个人最初选择的专业并不代表他未来的职业，但在经过职业生涯规划基础上的有针对的选择，会为人一生的事业奠定基础，如果你未来的职业和所学专业一致的话，那么你的职业将更加稳定和有发展前途，其职业生涯将更精彩。所以处在初高中阶段的学生，就必须开始规划自己的职业生涯。其核心就是根据自己的现状，确定是沿着提高职业技能的方向发展还是上大学。对个人而言，既符合自己的能力特点、为自己兴趣所在，又是社会所需要的专业方向是较为理想的选择。在选择的过程中，应弄清楚下列问题。

2、想干什么？未来希望干什么？

西方有一句谚语说：如果你不知道你要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了。同样，一个不知道自己想干什么的人通常什么也干不好。所以，确立一个具体的职业目标和专业方向，清楚地知道自己未来想干什么是选择专业的前提条件。做到这一点的关键就是认清自己，找到自己的兴奋点和兴趣所在。俗话说兴趣是人最初的动力，是最好的老师，是成功之母，从事一项感兴趣的工作本身就能给人以满足感，职业生涯也会从此变得妙趣横生。一代球王贝利以视足球为生命的执着成为世界瞩目的球星；对经商有着强烈兴趣的北大方正公司集团总裁张玉峰的创业史也说明，浓厚的职业兴趣是一个人事业腾飞的引擎，而对兴趣的无悔追求是事业成功的巨大推动力。对于处在职业准备阶段的初高中毕业生来说，虽然其兴趣会随着年龄增长逐渐清晰，但兴趣不稳定的因素还是存在的，所以处在这一阶段的中学生要在父母、老师甚至心理专家的帮助下，找出自己的真正兴趣所在，据此选择专业方向。迪医猎头认为，选择自己感兴趣的是成功职业规划的前提。

3、干什么？适合干什么？

仅凭兴趣选择是不全面的，感兴趣的事情并不代表其有能力去做，宇航员杨利伟，导演张艺谋，央视名主持白岩松、水均益，球星姚明等人所从事的职业可以说是众多年轻人的兴趣和梦想，但从事这些职业所必备的个性能力特征决定了不是只有兴趣就能干好的。因此，清楚自己能干什么、适合干什么是选择专业的必备条件。因为不同能力优势的人适合学习的专业和未来从事的职业是有所区别的，如空间能力强的人适合于从事机械制造、工程设计、建筑等理工科的专业和艺术方面的专业，以及与这些专业相对应的职业；言语能力强的人适合于学习语言文学、文字编辑、翻译、文艺创作等专业和从事相应的职业，爱因斯坦因思考方式偏向直觉，就没有选择数学而是选择了更需要直觉的理论物理作为事业的主攻方向；在这方面，每个人都有自己的能力优势和个性特征，有自己的长项、弱项，只有在充分认识自己的前提下，才能恰当地选择好适合自己的学业和专业方向。迪医猎头认为如果天赋和兴趣能找到一个完美的结合点更完美。

4、还要了解社会需求什么？

在明确自己想干、能干的专业领域和事业方向的同时，还应兼顾考虑社会的需求和未来发展前景等外在因素，这是专业选择是否成功的基本保证。如果所选择的专业自己既感兴趣又符合能力要求，但社会没有需求或需求极少，未来就业机会渺茫，这样的职业生涯规划其起步就是失败的。由于社会人才需求、劳动力市场变化发展的不确定性，迪医猎头邹雄认为衡量社会需求以及发展前景不是简单的事情，因而在选择专业时，应综合权衡、统筹考虑，正确分析处理好专业冷与热、目前就业市场需求大与小、名校不适合专业与非名校适合专业等矛盾，力争做到在择己所爱、择己所长的同时择社会所需，理智地走好职业生涯规划的第一步。

职业生涯规划关键要素

职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；

职业生涯规划关键要素

人生职业生涯规划是从人的生存与发展需要和个人兴趣出发,确定个人的职业生涯目标.根据个人的素质、能力气质、性格特征选择合适的职业.顺应产业和行业发展的需要选择中意的职业岗位.为达到职业目标所进行的职业道德观念、专业知识与技能,或一般管理知识与技能的教育培训和职业工作规划.

如果你职业规划的目标是成为一个掌握上亿元资产公司的总经理,你就要把这个规划分成几个中等的规划,如什么时候成为一个部门的主管,什么时候成为一个部门的经理,然后再把这些规划进行进一步的细分,使它成为直接可操作的具体计划.

一个人,正确确立自己职业生涯发展规划是实现职业计划--目标、理想的前提.那么一个人在进行职业生涯规划设计、确立职业发展规划前,应该注意以下个人职业生涯规划的4个关键点:

进入大学后很多人会发现,当前所学的并非自己感兴趣的:明明想当律师,却偏偏学的市场营销;希望成为IT高手,学的却是机电专业向阳生涯首席组织生涯管理专家马士斌指出,大一处于职业生涯的探索阶段,这时需要同学们尽早树立正确的职业理想,对就业方向早做规划.在这一阶段可以通过对自我和职业环境的综合分析,找到初步的职业定位.

在现代社会,一个人只有尽早做好职业生涯规划,认清自我,不断探索开发自身潜能的有效途径或方式,才能准确地把握人生方向,塑造成功的人生.实践证明,在职业生涯中能够取得成功的人,往往是那些有着一种清晰的职业生涯规划的人.职业生涯规划的重要性

一个复合的社会将不仅需求专业化知识,同时还需求通用化及灵活式技能.换句话说,为你未来职业考虑,你绝不应只低头拉车专心研究某一种专业知识,你还应同时抬头看路看看这种专业知识在未来社会是否还将为人们所需求.一般说来,以长远眼光看问题,多掌握几种技能要比只精通一门狭窄专业知识更有前景.

梦想是成功的起点!如何才能将模糊的梦想变为明确的方向?如何将明确的方向变为具体的职业生涯规划+? 有人制定的目标就像是蓝天上的一朵白云,美丽、浪漫,但是飘忽不定;也有人定的目标像天空中的一轮明月,它也美丽、浪漫,但相距甚远,在有生之年达不到.

职业生涯规划的几个关键点

近年来就业市场存在的一个较为矛盾的现象值得关注，这就是：一方面，上百万高校学生毕业后找不到理想的职业，另一方面，越来越多的用人单位找不到需要的人才；一方面，MBA、工商管理类、金融类、计算机类等不少专业的毕业生感叹社会不需要他们，另一方面，微软从12万多份简历中选不出需要的百人，深圳16万年薪聘不到合适的钳工这种尴尬局面的出现，除社会、学校、用人单位的原因之外，一个极其重要的原因是很多学生在选择自己的人生道路和职业方向时出现了偏差和失误。
职业生涯是一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作理想的实现过程。职业生涯规划则是针对决定个人职业选择的主观和客观因素进行分析和测定，确定个人的奋斗目标并选择实现这一目标的职业。职业生涯规划要求你根据自身的兴趣、特点，将自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，选择最适合自己能力的事业。从这个意义上来说，最初的专业选择和最初的职业选择最为关键。

第一步：从专业选择开始

这一阶段是一个人完成基础的高中或初中学习，准备进入大学或职业学校，选择某一特定专业学习，为今后做职业准备的阶段，因而这一阶段也可称为职业准备阶段。这是个人职业生涯的起步阶段，是决定能否赢在起点的重要阶段，是人生的第一个转折点。虽然一个人最初选择的专业并不代表他未来的职业，但在经过职业生涯规划基础上的有针对的选择，会为人一生的事业奠定基础，如果你未来的职业和所学专业一致的话，那么你的职业将更加稳定和有发展前途，其职业生涯将更精彩。所以处在初高中阶段的学生，就必须开始规划自己的职业生涯。其核心就是根据自己的现状，确定是沿着提高职业技能的方向发展还是上大学。对个人而言，既符合自己的能力特点、为自己兴趣所在，又是社会所需要的专业方向是较为理想的选择。在选择的过程中，应弄清楚下列问题。

想干什么？未来希望干什么？

西方有一句谚语说：如果你不知道你要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了。同样，一个不知道自己想干什么的人通常什么也干不好。所以，确立一个具体的职业目标和专业方向，清楚地知道自己未来想干什么是选择专业的前提条件。做到这一点的关键就是认清自己，找到自己的兴奋点和兴趣所在。俗话说兴趣是人最初的动力，是最好的老师，是成功之母，从事一项感兴趣的工作本身就能给人以满足感，职业生涯也会从此变得妙趣横生。一代球王贝利以视足球为生命的执着成为世界瞩目的球星；对经商有着强烈兴趣的北大方正公司集团总裁张玉峰的创业史也说明，浓厚的职业兴趣是一个人事业腾飞的引擎，而对兴趣的无悔追求是事业成功的巨大推动力。对于处在职业准备阶段的初高中毕业生来说，虽然其兴趣会随着年龄增长逐渐清晰，但兴趣不稳定的因素还是存在的，所以处在这一阶段的中学生要在父母、老师甚至心理专家的帮助下，找出自己的真正兴趣所在，据此选择专业方向。

干什么？适合干什么？

仅凭兴趣选择是不全面的，感兴趣的事情并不代表其有能力去做，宇航员杨利伟，导演张艺谋，央视名主持白岩松、水均益，球星姚明等人所从事的职业可以说是众多年轻人的兴趣和梦想，但从事这些职业所必备的个性能力特征决定了不是只有兴趣就能干好的。因此，清楚自己能干什么、适合干什么是选择专业的必备条件。因为不同能力优势的人适合学习的专业和未来从事的职业是有所区别的，如空间能力强的人适合于从事机械制造、工程设计、建筑等理工科的专业和艺术方面的专业，以及与这些专业相对应的职业；言语能力强的人适合于学习语言文学、文字编辑、翻译、文艺创作等专业和从事相应的职业，爱因斯坦因思考方式偏向直觉，就没有选择数学而是选择了更需要直觉的理论物理作为事业的主攻方向；湖南卫视著名节目主持人李湘，幼时曾因嘴巴过快，说话太多而被当成主要的缺点受到家长的批评，但恰恰是这一特点加之不懈的追求，使她成为优秀的娱乐节目主持人。在这方面，每个人都有自己的能力优势和个性特征，有自己的长项、弱项，只有在充分认识自己的前提下，才能恰当地选择好适合自己的学业和专业方向。

社会需求什么？

在明确自己想干、能干的专业领域和事业方向的同时，还应兼顾考虑社会的需求和未来发展前景等外在因素，这是专业选择是否成功的基本保证。如果所选择的专业自己既感兴趣又符合能力要求，但社会没有需求或需求极少，未来就业机会渺茫，这样的职业生涯规划其起步就是失败的。由于社会人才需求、劳动力市场变化发展的不确定性，衡量社会需求以及发展前景不是简单的事情，因而在选择专业时，应综合权衡、统筹考虑，正确分析处理好专业冷与热、目前就业市场需求大与小、名校不适合专业与非名校适合专业等矛盾，力争做到在择己所爱、择己所长的同时择社会所需，理智地走好职业生涯规划的第一步。

职业选择三点论

重新审视

小事情，大目标