销售顾问职业生涯规划中的4个发展方向。

职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程,职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《销售顾问职业生涯规划中的4个发展方向》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识,欢迎参考,希望能帮到你。

对于许多2、3年的销售顾问都会面临这样的困惑,从毕业到现在一直在一家公司工作,做过销售顾问,销售主管,有的还做过内训师,现在突然有点迷茫,不知道自己的职业生涯该去哪了,没了想法,在困惑和迷茫中需要找到出口,今天我们就一起来看看,销售顾问的下一站该做什么?

对于大多销售顾问毕业后工作两三年,一直坚守销售岗位或做过3、4个岗位,首先,说明你比较坚持,能力比较强,也能得到领导的信任,这是好的开始,你也具备在4s店走向人生职业生涯的基础。有很多人都不如你呢,对吧?但你要思考,是否真的喜欢这个行业,如果喜欢,那就坚持到底!

像您一样有同样顾虑,问这个问题的人非常普遍,在国内的汽车行业,做销售好像有点吃青春饭的感觉。干了几年下来,暮然回首,发现自己底薪得不到多少增长,日复一日的重复这点事儿,客户资源的积累也变得没有多大价值。

慢慢的,4S店的销售顾问在大家心目中就成了这样一个岗位:底薪不高没钱赚,重复劳动没价值,升职无望没盼头!最后的选择就是跳槽、转行。(转行了又要从头做起)这样的故事每天都在上演!行业现状就这样,这和汽车4S店管理体制有关。职业生涯如何规划,需要有创新的思维。

在这里先给4S店老板们提个建议:作为老板,你是否给大家准备好了四个成长的通路?

A 专家通路

你应该有一个终身的职业规划给你的员工,告诉他,只要他愿意,可以在你的4s店,像乔吉拉德那样卖一辈子车,前提是要有足够的经济保障,等他满头白发时候,可以光荣退休,像一个行业专家一样享受高额的退休金和崇高的荣誉。

B 管理通路

你要让有团队精神的员工和管理才能的员工知道,他们在什么情况下,达到什么标准就可以升职加薪,成为总监、总经理,这个也比较难,升职就像独木桥,能走过去的有几个?

C 讲师通路

对那些又能说又会做的人,要预留这样的优秀讲师、资深讲师的通路,让他们给新人不断的把企业核心文化和专业知识传承下去,哪怕将来他不在你这里做了,也会到处去传播你的企业文化,因为这已经根植到他脑海里了,这个难度也不小,每个店能培养和养活几个口若悬河、出类拔萃的内训讲师?

D 内部创业通路

你以为就你想当老板?就你能当老板吗?有多少80后、90后、00后们在你的公司以你为崇拜偶像和潜在竞争对手在觊觎你的财富和职位?他们也想像你一样开豪车,住别墅,对这样的人,你可以给他一个内部创业的机会,让他成为你事业的合作伙伴,承包管理你的装具销售?保险销售?售后维修?或者干脆允许他在外面开个汽车美容店,和你共享客户资源,相得益彰,共同受益。这个更难,原因你们懂的

乔吉拉德15年的职业生涯中,一共售出了13001辆汽车。简单总结了五条他的成功经验:

1、你推销的不是汽车,是你自己。(顾客认可你这个人,卖啥都没问题)

2、客户资源积累最重要,每个月至少给客户一次问候。(乔用明信片,成本高还费事,我们可以用微信)

3、把一个行业坚持做15年,你就是顶尖的专家。(即使你23岁开始从事汽车销售的话,到38岁成为汽车行业专家也够年轻了哈)

4、要有极强的目的性,把自己逼到绝路就成功了。(乔吉拉德今天白天不卖车,晚上一家老小就没饭吃,提醒大家不要想当啃老族)

5、9岁辍学,先天口吃,做过监狱,中年起步都不可怕,可怕的是你不能坚持!

好了,提出问题不是目的,以下是给你(们)的建议:

不管你要走哪条通路,也不管你未来要做什么行业,请你先明白这个道理,

你的圈子决定了你的品味,你圈子的大小决定你的价值!

现在给你一个最好的解决方案:

打造自己的品牌,建立自己的圈子,实现自己的最终价值!

靠什么?现在是互联网时代,准确的说,进入了移动互联网时代,你比那些4s店的前辈们幸运一万倍!实现个人品牌价值就靠两个字:微信! 你需要做的,就是坚持不懈,一个一个扫二维码,通过微信积累客户资源,不管是想买车还是跟你买过车的,都是你的客户资源,都是你的宝贵财富。

以下内容你能做到吗?

1、你能坚持每天通过二维码扫描5个车主进来吗?(10天50个,100天500个,1000天5000个)

2、你能坚持每天给他们分享汽车的使用、维护、保养、保险知识吗?

3、你能坚持做到提示你的客户何时该保养车?何时验本?何时验车吗?wwW.zC530.cOm

4、你能坚持每天把你交车的合影,订单的进度分享给大家吗?(当然要替车主保密)

5、你能坚持在你客户的生日时候给他送去生日祝福吗?

6、你能坚持把新车型的图片、特点、优惠信息及时推送给他们吗?

7、你能把你助人为乐,比如业余时间帮车主送孩子、救援换备胎的图片分享给大家吗?

8、你能把你看到的一本有价值的好书,一部好电影分享给他们吗?

9、你能把哪家饭店又好吃、又便宜的特色菜给车主们推荐过去免费品尝吗?

10、你能把小易这样的心底善良的好朋友推荐给大家吗?(哈哈)

11、你能把阴天下雨结冰路滑的的消息及时传递给大家吗?

12、你能把哪个地方容易被摄像头摄录罚款的消息传递给大家吗?

13、你能请车主们在微信给你回复信息,看他们有什么需要帮助的吗?

14、你能请喜欢你,认同你的车主们给你转介绍更多朋友吗?

15、你能保证不在微信圈里转那些低俗、无聊的,降低你品牌形象的消息吗?

如果你有一天想跳槽,面试官会问你,你有什么资本跟我谈底薪和职位?

你说:我做了5年4S店的销售顾问,我个人的微信平台有8000个车主,其中捷达车主3000个,宝来车主1000个,速腾车主1000个,迈腾车主1000个,高尔夫车主1200个,CC车主 800个,我现在让他们回复小*小*我爱你,我们永远支持你,他们50%都会在10分钟内回复,没及时回复的还会随后对我表示深深的歉意

精选阅读

销售员的职业发展方向


业务代表
是销售行业基层业务工作者,只要做基本的客户服务,建立业务联系。
工作内容:联系客户,提供销售服务。
职业问题:从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解,想为个人如何发展做出些规划。
发展建议:发展路径较多,只要任务不是职位提升,而是积累实力,同时完成30岁之前的选择。在积累实力方面只要有四项:业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质。在选择方面只要有:行业现在、企业选择、上司选择、下一步充电选择、工作和生活模式选择。进行选择的一个基础是先要了解自己。

高级业务代表
是负责大客户、重要客户的销售业务,接受团单或重点大单。
工作内容:联系重点客户,为重点客户提供销售服务。
职业问题:工作情况比较稳定,主要的问题是考虑职业的发展和定位,希望成为一个什么样的人才?需要做什么方面的准备和创造什么条件?
发展建议:应考虑如何提高自身的价值,开阔业务涉及领域,增加新知识,为进一步发展打下基础。综合全面的比较和选择个人发展的不同路径,解决定位问题。主要发展途径:横向发展(个人负责区域更宽),纵向发展(下属增加)。这时候需要确立未来走管理之路还是继续个人英雄,然后根据公司的实际情况确定下一步学习、提升的具体方式。

销售经理/销售总监
主要负责制定政策预估销售量,通过企业文化鼓舞团队士气。
工作内容:制定统一的销售政策、预估销售量制定计划,通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作。
职业问题:如何发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更为重要?
发展建议:衡量职业发展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。职业发展的主要任务是学会和上司相处、学会带队伍。这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程,也可能会在不同的公司用3-5年的时间完成发展计划,尽量不要轻易跳槽。

总经理:主管总理销售业务。人物:方彤,中新兴达丰田汽车销售公司总经理。工作内容:了解行业状况,合理制定和分配计划,广告策划职员考评。
职业问题:如何具备几乎面面俱到的领导能力?怎样调配使用职员?未来的发展方向是什么?
发展建议:作为高级的经理人,应以人为本,更多的注意个人素质和修养,对待部下用人格魅力来影响,也同样使用人的标准衡量部下。注重自身的积累就能丰富各方面的能力。这个职位已经和企业荣辱与共,个人内部的发展空间受限,整个企业的发展是最好的回报。

另外可能的发展路径是:一、开辟自己的事业,从外部拓展新的发展空间;二、获得更多的社会认可和赞誉;三、成为销售顾问或者专家。

销售类人员的职业发展方向


职业规划怎么写,相信很多朋友们对这个问题很感兴趣,下面给大家介绍一下。第一部分,前言即总论;第二部分,自我分析,包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等;

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况,比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员,因为老板本身就担当了销售人员的角色。

对年轻人而言,销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体,和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员,只要身体健康,年龄适当,都有可能转到销售岗位上,较低的岗位进入壁垒,使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业,大家全凭业绩说话,而且业绩也比较容易衡量,所以除了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点:工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言,虽然工作时间比较自由,但由于销售指标的压力,常常令已婚者顾不上照顾家人,未婚者顾不上恋爱,很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然,销售是一个高压力、高回报的职位,除了最高决策层外,多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比,销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

随着年龄的增长,当冲劲和激情淡淡褪去,对家庭的责任和对稳定生活的追求,令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?

按照所从事的销售工作的内容,目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看,销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理,不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出,从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易,所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向:方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长,如果定位于一直从事销售工作,可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个,首先是从术的角度出发,不断改进和提升工作的方法和能力,从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道,从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维,进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必须要增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的信息,进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经,又有如下几个方向:上行流动:如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历,当积累一定的经验后,优秀的销售人才可以选择合适的机会,上行流动发展,到更上一级的或公司总部做销售部门工作,或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业,许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动:如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后,可以根据市场发展的规模和速度,选择合适的机会,下行流动发展,到下一级或多级的分支机构去工作,通常是带销售团队、管理省/大区市场,或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员,可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合,在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽:优秀的销售人员往往是公司的骨干,可直接为公司带来营业收入和现金流,但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们,那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来,许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看,水往低处流,人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定,销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向二、转向管理岗位

当销售人员做到一定的时候,可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式,转向相关的专业化职能管理岗位,具体可以从三个角度考虑选择:如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣,不愿意完全离开市场营销工作,公司的人力资源安排也允许,可以选择横向的相关岗位如:市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣,可以发展的方向包括:市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势,则可以往技术含量较高的岗位流动如:运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三、个人创业

有过销售背景的人出来创业,可以说是最适合不过的。企业要生存,首先要有市场,做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起,在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者,对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时,他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源,了解行业的运作模式和成功关键,甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

方向四、转做管理咨询和培训

如果离开本行业,重新开始新的事业空间,也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择,许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的,有些还是营销老总、总监、大区经理等,因为他们有丰富的销售经验和行业背景,更理解企业实践的营销环境,在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时,尤其显得有优势。

销售员的职业规划的四个发展方向


从现今市场发展方面分析,销售已成为各种职业中最具吸引里的一个职位。而销售也是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况,比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员,因为老板本身就担当了销售人员的角色。

对年轻人而言,销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体,和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员,只要身体健康,年龄适当,都有可能转到销售岗位上,较低的岗位进入壁垒,使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业,大家全凭业绩说话,而且业绩也比较容易衡量,所以除了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点:工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言,虽然工作时间比较自由,但由于销售指标的压力,常常令已婚者顾不上照顾家人,未婚者顾不上恋爱,很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然,销售是一个高压力、高回报的职位,除了最高决策层外,多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比,销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 随着年龄的增长,当冲劲和激情淡淡褪去,对家庭的责任和对稳定生活的追求,令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?

按照所从事的销售工作的内容,目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看,销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理,不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出,从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易,所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向:

方向一、成为高级销售经理

销售人员的职业成长,如果定位于一直从事销售工作,可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个,首先是从术的角度出发,不断改进和提升工作的方法和能力,从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道,从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维,进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必须要增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的信息,进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经,又有如下几个方向:上行流动:如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历,当积累一定的经验后,优秀的销售人才可以选择合适的机会,上行流动发展,到更上一级的或公司总部做销售部门工作,或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。

在处于成长期的快速消费品行业,许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动:如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后,可以根据市场发展的规模和速度,选择合适的机会,下行流动发展,到下一级或多级的分支机构去工作,通常是带销售团队、管理省/大区市场,或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员,可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合,在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽:优秀的销售人员往往是公司的骨干,可直接为公司带来营业收入和现金流,但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们,那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来,许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看,水往低处流,人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定,销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向二、转向管理岗位

当销售人员做到一定的时候,可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式,转向相关的专业化职能管理岗位,具体可以从三个角度考虑选择:如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣,不愿意完全离开市场营销工作,公司的人力资源安排也允许,可以选择横向的相关岗位如:市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣,可以发展的方向包括:市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势,则可以往技术含量较高的岗位流动如:运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三、个人创业

有过销售背景的人出来创业,可以说是最适合不过的。企业要生存,首先要有市场,做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起,在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者,对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时,他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源,了解行业的运作模式和成功关键,甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

方向四、转做管理咨询和培训

职业生涯定位 引导职业发展方向


职业生涯的发展方向,很大程度上取决于个人职业生涯规划的职业定位。在每一次的职业选择中,我们都要结合自身条件和外部环境来进行综合的考量。知己知彼才能百战百胜,所以,我们不能盲目的给自己的职业生涯做出定位,而是要考虑多方面的因素,最后进行适当的选择,才能达到成功的彼岸。

职业定位的决策可运用决策平衡单、咨询专业职业生涯规划专家、行动计划和路径选择充分考虑前面的分析结果,与自我的匹配,与职业环境的吻合,才能使职业目标定位更适合自己。个人职业生涯定位要根据自己的实际情况,结合外部职业现状的分析结果,来确定自己今后的职业发展走向,给自己确定一个合适的职业目标。在确定自己的目标职业后,再对目标职业的优劣势做一个全面的分析。通过优势、劣势、机会、挑战等方面全面分析,充分考虑前面的分析结果,了解与自我的匹配,与职业环境的吻合度。

当前,很多人迷茫在职业生涯的道路上,其很多原因就是对个人职业生涯定位过高或者过低,造成对职业现状的不满。出现这一问题后,我们要对自我以及当前环境和未来大致的发展方向做一个全面的评估,然后及时的调整自己的职业目标,才能走出迷茫,让自己不再彷徨。

IT职业发展方向大全


IT职业发展1:系统分析(业务方向)

技术特点及要求:

需要很多项目的经验,应从项目经理或系统架构师入手

可能职位:

业务总监、技术总监、副总经理

优点:

1、达到一定层次,可以专职做业务的咨询、分析服务,会越做越轻松
2、也比较能跨行业,因为经验丰富
3、容易走向领导岗位(业务总监、技术总监通常有很强的业务把握能力)

缺点:

1、不一定有机会拥有很多的经验
2、对公司也有一定的依赖性,最好自己开公司

IT职业发展2:系统分析(技术方向)

技术特点及要求:

须懂得较多的技术(编程语言、界面设计、数据库设计、架构设计等)

可能职位:

技术主管、技术经理、开发部经理、技术总监

优点:

1、职业较为稳定,达到一定层次,在技术领域将拥有较高的权威

缺点:

1、较辛苦,调节不好,会影响身体健康;
2、技术做的太多,会傻掉,经常会影响其他方面的能力;
3、具有可替代性(与公司发生冲突时,公司大不了花更高的代价请多几个人就可替代)

IT职业发展3:项目管理

技术特点及要求:

需要精通项目实施的各个重要环节,如财务管理、合同管理、成本管理等,能够应用于多个领域,如IT各个领域的项目、建筑项目、综合性的项目

可能职位:

项目经理、部门经理、副总经理、总经理

优点:

1、转行业容易,在获得较多的项目管理经验后,做哪个行业都是相通的;
2、能够拥有一定的客户群体,交际面会比较广;
3、一旦精通,在本行业内应该能应付自如

缺点:

1、对公司环境会有一定的依赖性,一般来说,公司的老员工能拥有较大的协调能力,新环境时,可能遭人排挤
2、技术方面也有一定的要求

方向4:产品技术支持

技术特点及要求:

将一门技术或一个产品钻研的很深,然后做该技术的支持,

比如数据库Oracle等的DBA、主机Unix等的技术支持、网络产品Cisco等的技术支持

可能职位:

产品工程师、产品经理、产品部门经理

优点:

1、薪水较高;
2、较轻松 - 前期辛苦一点,后面都会很轻松

缺点:

1、可能比较费钱,即使能够自学成才也还是需要花一些钱经过专门的认证
2、比较无聊,毕竟只跟一本技术打交道
3、很难当上领导(因为缺乏全面的经验)

指引职业发展方向


职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。

当提到求职,转型时,你脑中闪现的是什么?当你着手跳槽择业时,你将如何对自己的职业进行定位?成功的道路千万条,属于你的是哪一条?三百六十行,行行出状元,你应该选择哪一行?人人都渴望获得成功,人人都想给自己找个合适的位置。但是,茫茫职海,自己的定位在哪里?很多优秀的人就是因为职业定位的错误,导致事业不顺,碌碌无为。因此在每一次的职业选择中,都必须要充分权衡和考虑自己的个人素质特点是否与职业的素质要求相匹配。当你着手谋职择业时,应该知晓自己适合在哪个行业发展;当你准备跳槽转型时,首先要摸清自己的家底,掂掂自己有几斤几两。只有充分了解自己的优势,发现自己的弱点,清楚自己的机会,明确自己的威胁。才能发挥自己的各种潜能,进而将自己定位在一个适合发挥个人优势的职位上,快速获得自己人生职业生涯的发展。

独之秀职业定位: 结合职业人自身的人格特征、工作兴趣、能力结构及工作价值观和职业倾向等,采用国际权威的SWOT分析全面明确个人自身的优劣势和社会环境所包含的机会威胁,确定出适合职业人士的个人发展方向、组织和职位。采用一对一咨询的方式,包括顾问面谈、五项国际权威测评、岗位因素调整、个人综合职业竞争力分析以及专家咨询等内容。通过内外因综合分析,挖掘个人潜能,为个人量身定做职业位置,确保职业转型的成功和职业身价的提升。

适合的人群:

1、大学生,特别是在选择专业及择业时,您需要选择这个服务;

2、如果您做过一些工作,但是还没有找到让自己长期投入的职业,您需要选择这个服务;

3、如果您正在做的工作,不喜欢;而喜欢的工作,不知道是不是适合,您需要选择这个服务;

4、如果您的文凭提高了,经验增长了,需要确定新的发展方向,您可以选择这个服务;

5、如果您面临事业、生活的矛盾中,需要确定平衡发展的职业方向,您可以选择这个服务。

职业方向定位能给您带来什么?

1、自我认识:国际权威的SWOT分析能让您更全面的了解自身的优劣、劣势与机遇、挑战。

2、工作匹配:找出适合您的工作内容和工作环境;

3、发展建议:分析您在不同环境中的优劣势,扬长避短。

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SEO职业规划的四个发展方向


1、SEO需要追求技术创新

有些朋友认为,做SEO不需要太多技术知识,不用懂太多代码,程序,美工,建站知识,服务器知识。然后不断追求技术正是从业SEO之后一条非常给力的道路。入行SEO之后未来究竟应该怎样发展,不断学习更多和网站相关的技术知识是一条非常不错的SEO之路。很多做的不错的个人站长都是出身SEO,网站完全归你自己管,更多的掌握各种建站以及服务器相关技术,只会为你将来的强力SEO之路铺平道路。

有些朋友做SEO做的居然排斥学习各种建站知识,认为代码,程序,美工,服务器知识对SEO没什么帮助?那么试问一下,这样的朋友究竟是为什么而作SEO?难道你做SEO不是为了做网站而做SEO的么?难道代码,程序,美工,服务器知识对建站没有帮助么?也许你会说,搞的太多太杂不利于发展,要学精。我只能说你在为自己找借口,我没让你没学会走之前就去学怎么样跑,但是没有一颗想跑的心,走路这件事情一样学不会。更何况,SEO确实需要很多建站相关知识,而且人活一辈子,就得不断超越自己,不断学习新东西,否则很快就被淘汰了.

2、SEO的营销之路

阅读了《SEO职业规划的四个发展方向》本站编辑还为您推荐更多相关文章:职业规划栏目

SEO是一个非常有性价比推广方式,SEO属于网站运营中的一部分,也是用的最多的网络营销手段。既然如此划分,SEO和营销是密不可分的。营销是什么意思呢?营销是如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。那么你可以选择SEO的营销之路,更多的想一个成功的营销型人才发展。在SEO如何与打开市场方面多花功夫,在SEO和产品的结合上多花精力,做一个SEO的营销型人才。也许这个SEO的营销之路说起来有点空洞,但是SEO的本质目的不正是为了网站的营销性而存在的么?不能获得利润的网站实在不能算优秀的网站,不是么?通过SEO的营销之路为挖掘更多的利润吧。

3、SEO策略型人才

欧美等发达国家的SEO喜欢谈SEO的策略问题,而国内的SEO喜欢讲怎么样做外链。这个差距虽然不小,但是武汉SEO刘俊相信这只是暂时的。毕竟欧美等发达国家在SEO行业的发展上确实领先于我们,他们在做一个网站SEO的时候更多的在考虑战略层面的事情,而我们的SEO绝大多数还只是停留在战术层面。这就属于一场战役,将军关心的是战略层次的问题,而班长只用考虑战术层面的问题,而士兵只用考虑执行层面的问题。

4、SEO管理型人才

管理型人才和技术型人才最大的区别是什么?武汉SEO刘俊认为前者管好事情优先,而后者管好人优先。前者对智商要求相对较高,而后者对情商要求较高。SEO管理型人才可以不太懂技术,但是不能完全不懂技术,SEO管理型人才可以不太懂营销,但是不能完全不懂营销,SEO管理型人才可以不太懂策略,但是绝对不能完全不懂策略。SEO型人才需要是万金油,兼顾各方面,SEO管理型要抓住两个基本问题,一个是标准化、另外一个是系统化。当然在中国还得加一个人情世故和变通的问题。

不想当将军的士兵不是好士兵,不想当老板的SEO不是好SEO。SEO是很容易创业,也很容易迷失自己的心,SEO很容易变的无比淡定,也很容易变的非常浮躁。希望初入SEO行业的朋友能找到自己的定位,在将来的SEO之路上越走越强大。

职业生涯规划的4个重点


职业生涯规划是指个人和组织相结合,在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结研究的基础上,对自己的兴趣、爱好、能力、特长、经历及不足等各方面进行综合分析与权衡,结合时代特点,根据自己的职业倾向,确定其最佳的职业奋斗目标,并为实现这一目标做出行之有效的安排。

1、要从专业选择开始

这一阶段是一个人完成基础的高中或初中学习,准备进入大学或职业学校,选择某一特定专业学习,为今后做职业准备的阶段,因而这一阶段也可称为职业准备阶段。这是个人职业生涯的起步阶段,是决定能否赢在起点的重要阶段,是人生的第一个转折点。虽然一个人最初选择的专业并不代表他未来的职业,但在经过职业生涯规划基础上的有针对的选择,会为人一生的事业奠定基础,如果你未来的职业和所学专业一致的话,那么你的职业将更加稳定和有发展前途,其职业生涯将更精彩。所以处在初高中阶段的学生,就必须开始规划自己的职业生涯。其核心就是根据自己的现状,确定是沿着提高职业技能的方向发展还是上大学。对个人而言,既符合自己的能力特点、为自己兴趣所在,又是社会所需要的专业方向是较为理想的选择。在选择的过程中,应弄清楚下列问题。

2、想干什么?未来希望干什么?

西方有一句谚语说:如果你不知道你要到哪儿去,那通常你哪儿也去不了。同样,一个不知道自己想干什么的人通常什么也干不好。所以,确立一个具体的职业目标和专业方向,清楚地知道自己未来想干什么是选择专业的前提条件。做到这一点的关键就是认清自己,找到自己的兴奋点和兴趣所在。俗话说兴趣是人最初的动力,是最好的老师,是成功之母,从事一项感兴趣的工作本身就能给人以满足感,职业生涯也会从此变得妙趣横生。一代球王贝利以视足球为生命的执着成为世界瞩目的球星;对经商有着强烈兴趣的北大方正公司集团总裁张玉峰的创业史也说明,浓厚的职业兴趣是一个人事业腾飞的引擎,而对兴趣的无悔追求是事业成功的巨大推动力。对于处在职业准备阶段的初高中毕业生来说,虽然其兴趣会随着年龄增长逐渐清晰,但兴趣不稳定的因素还是存在的,所以处在这一阶段的中学生要在父母、老师甚至心理专家的帮助下,找出自己的真正兴趣所在,据此选择专业方向。所以选择自己感兴趣的是成功职业规划的前提。

3、干什么?适合干什么?

[仅凭兴趣选择是不全面的,感兴趣的事情并不代表其有能力去做,宇航员杨利伟,导演张艺谋,央视名主持白岩松、水均益,球星姚明等人所从事的职业可以说是众多年轻人的兴趣和梦想,但从事这些职业所必备的个性能力特征决定了不是只有兴趣就能干好的。因此,清楚自己能干什么、适合干什么是选择专业的必备条件。因为不同能力优势的人适合学习的专业和未来从事的职业是有所区别的,如空间能力强的人适合于从事机械制造、工程设计、建筑等理工科的专业和艺术方面的专业,以及与这些专业相对应的职业;言语能力强的人适合于学习语言文学、文字编辑、翻译、文艺创作等专业和从事相应的职业,爱因斯坦因思考方式偏向直觉,就没有选择数学而是选择了更需要直觉的理论物理作为事业的主攻方向;在这方面,每个人都有自己的能力优势和个性特征,有自己的长项、弱项,只有在充分认识自己的前提下,才能恰当地选择好适合自己的学业和专业方向。那么如果天赋和兴趣能找到一个完美的结合点更完美。

4、还要了解社会需求什么?

在明确自己想干、能干的专业领域和事业方向的同时,还应兼顾考虑社会的需求和未来发展前景等外在因素,这是专业选择是否成功的基本保证。如果所选择的专业自己既感兴趣又符合能力要求,但社会没有需求或需求极少,未来就业机会渺茫,这样的职业生涯规划其起步就是失败的。由于社会人才需求、劳动力市场变化发展的不确定性,衡量社会需求以及发展前景不是简单的事情,因而在选择专业时,应综合权衡、统筹考虑,正确分析处理好专业冷与热、目前就业市场需求大与小、名校不适合专业与非名校适合专业等矛盾,力争做到在择己所爱、择己所长的同时择社会所需,理智地走好职业生涯规划的第一步。

职业定位-指引职业发展方向


当提到求职,转型时,你脑中闪现的是什么?当你着手跳槽择业时,你将如何对自己的职业进行定位?成功的道路千万条,属于你的是哪一条?三百六十行,行行出状元,你应该选择哪一行?人人都渴望获得成功,人人都想给自己找个合适的位置。但是,茫茫职海,自己的定位在哪里?很多优秀的人就是因为职业定位的错误,导致事业不顺,碌碌无为。因此在每一次的职业选择中,都必须要充分权衡和考虑自己的个人素质特点是否与职业的素质要求相匹配。当你着手谋职择业时,应该知晓自己适合在哪个行业发展;当你准备跳槽转型时,首先要摸清自己的家底,掂掂自己有几斤几两。只有充分了解自己的优势,发现自己的弱点,清楚自己的机会,明确自己的威胁。才能发挥自己的各种潜能,进而将自己定位在一个适合发挥个人优势的职位上,快速获得自己人生职业生涯的发展。

独之秀职业定位: 结合职业人自身的人格特征、工作兴趣、能力结构及工作价值观和职业倾向等,采用国际权威的SWOT分析全面明确个人自身的优劣势和社会环境所包含的机会威胁,确定出适合职业人士的个人发展方向、组织和职位。采用一对一咨询的方式,包括顾问面谈、五项国际权威测评、岗位因素调整、个人综合职业竞争力分析以及专家咨询等内容。通过内外因综合分析,挖掘个人潜能,为个人量身定做职业位置,确保职业转型的成功和职业身价的提升。

适合的人群:

1、大学生,特别是在选择专业及择业时,您需要选择这个服务;

2、如果您做过一些工作,但是还没有找到让自己长期投入的职业,您需要选择这个服务;

3、如果您正在做的工作,不喜欢;而喜欢的工作,不知道是不是适合,您需要选择这个服务;

4、如果您的文凭提高了,经验增长了,需要确定新的发展方向,您可以选择这个服务;

5、如果您面临事业、生活的矛盾中,需要确定平衡发展的职业方向,您可以选择这个服务。

职业方向定位能给您带来什么?

1、自我认识:国际权威的SWOT分析能让您更全面的了解自身的优劣、劣势与机遇、挑战。

2、工作匹配:找出适合您的工作内容和工作环境;

3、发展建议:分析您在不同环境中的优劣势,扬长避短。

一个老鸟眼中“IT民工”的发展方向


IT行业“挣钱太容易”,“IT不像政府管房产这么严,想干嘛就干嘛,另外都跑到境外去上市,没干两年市值翻好多倍,利润比地产高出几十倍几千倍,我们投入10块钱赚1块钱,IT行业投入10块钱赚1000块钱,不能用这种得钱太容易的方式看待别人。”

这话出自地产界大佬任志强。时间就是在今年的3月24日的IT领袖峰会上。看了以上这段话,不知道所有的IT码农、苦逼的IT工程师们作何感想。他们是感觉“不负恩泽”,还是愤懑的“情何以堪”呢?

作为在IT行业里混了很多年,同时又是的一个职业规划师,这段对话让我对IT人的职业发展有了一些全新的认识。在IT这个瞬息万变的行业,我们昨天对其职业发展的观点,到今天再看,是否就变成了迂腐之言?

1.技术做到一定程度要涉及管理?

相信这是多数职业规划给 IT人的忠告之一。在中国,纯做技术就会很快遇到天花板,职业发展停滞不前。因此,忠告们提出:无论是做项目管理、还是参与市场管理,技术工程师、IT程 序猿们在此时一定要苦练跟人打交道的本领,协调、沟通乃至八面玲珑。这个忠告的道理在于,软件工程不是一两个人就可以搞定的,一个大的软件系统必然会是数十人、几百人甚至上千人参与。届时,一个程序员的价值如何能跟一个管理者的价值相比呢?

但 是,互联网充斥的世界似乎在抛弃这个观点。社交网络的最牛公司“非死不可”10亿美元收购了成立只有五百多天的Instagram已成IT界新的财富传 奇,而这家以开发照片分享技术的公司全部人员只有13人。再早两个月,因为游戏“你画我猜”而被游戏界大佬zygna2.3亿美元收购的omgpop公 司,其开发团队也只有区区5人。如果你还认为做任何一个高价值的软件都动辄需要几十人、几百人的团队,我会再给你举我亲身经历的案例。近日,我有幸参加了 移动互联网创业团队的聚会,我发现所有做互联网、移动互联网项目的团队,他们一个项目的人数不会超过5人,很多都是三人团队(一个人做UI设计、一个人做 代码、一个人做架构),而他们开发一个软件的周期一般不超过三个月!

在那些大国企工作的人们打死也不可能三个人、三个月开发一款应用。他们必须要一个几十人的团队,至少半年周期,一大堆项目经理外加一个部门经理。

我们是否看到了问题本源。

技术转管理到底是由IT行业特色决定的,还是由大国企的企业特色决定的,还是由IT开发的内容决定的?

因此,如果你真的喜欢开发,享受两周出一个功能、三个月出一个应用、愿意看到代码实现成为产品、产品再一点点变得完美的的过程的话,不如投身于技术吧。你对代码和架构的感觉是别人难以超越的,并会为你带来财富及成就。

2.在IT行业,做产品经理很有前途?

产 品经理这个职位在最近两年甚嚣尘上,我总能听到这样的观点:“如果不喜欢开发、如果不喜欢销售,可以做产品经理。360老板周鸿祎、腾讯老板马化腾就是产品经理出身。”而且,两三年前,很多大企业对产品经理开出的价码还是不一般的高。这让很多IT人的名片上印上“产品经理”的title。(偷偷的说一下, 我也是一个小产品经理)

然则,就如同半年出现的4000多家团购网之后遇到了尴尬,产品经理这个职位近来也逐渐出现了尴尬。由于IT公司对产品经理的大量招聘,导致这个职位人员的真实水平参次不齐,很多冒这产品经理title的充其量不过是个产品助理。

技 术开发者认为产品经理对产品的需求往往不考虑技术架构的难度,为了一个小需求却要求技术人员直接在最内核层面进行大改动。这类动作在开发者眼里好比为了能让卫生间的风水好一点而要敲掉承重墙,他们内心面对这样的产品经理会冒出三个字“你不懂”。而负责营销的人同样认为产品经理不了解真实的客户,他们认为产 品经理都是被乔布斯洗脑了的完美主义者,真以为自己能做出“I疯”一样的产品,殊不知真实客户的口味却不见得如此追求细节。在营销人员的内心,面对产品经理同样是三个字“你不懂”。

当了产品经理,不单单是对产品负责,还得学点语言,懂点营销,会玩scrum,……那个说相声的老罗都在学Andriod呢!

Anyway,归根到底是我们的核心竞争力,而非产品经理的头衔。无论我们是否是产品经理,带给企业的价值才是你的含金量。这个价值如何衡量?那就设想一下缺了你的职责和工作,整个产品、开发、市场所受多少影响,这决定了你的价值。

3.追随自己内心的方向才能学好IT?

这似乎有点像开复哥的心灵鸡汤。我们总是寻找内心的方向,然后再投入,这样看上去很有梦想的感觉。而面对IT行业无数的创业可能和迅速崛起的公司,这总给我们一种使命召唤般的情结。

不过,这里依旧存在一个小疑问。我们学说母语的时候是因为追随自己内心的方向吗?我们学英语的时候是因为追随自己内心的方向吗?我们背乘法九九表是追随自己内心的方向吗?……

我 的意思是,必须承认,IT行业已经深入到了我们生活的方方面面,它就如同我们每天说的普通话、英语,写的word、PPT一样日常。如果翻墙了解一个叫可 汗学院的网站,你会相信五年以后,我们的多数教育在线上实现完全可能。届时,会写点代码,做个网站可能就跟现在会做四则运算,会基本英语读写这样基础而普遍。

因此,无论是否追随内心,接触IT行业,学点这其中有趣的东西吧。

职业生涯规划的内外两个方向


职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程,职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《职业生涯规划的内外两个方向》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识,欢迎参考,希望能帮到你。

一、内职业生涯

是指在职业生涯发展中透过提升自身素质与职业技能而获取的个人综合能力、社会地位及荣誉的总和,它是别人无法替代和窃取的人生财富。

二、外职业生涯

是指在职业生涯过程中所经历的职业角色(职位)及获取的物质财富的总和,它是依赖于内职业生涯的发展而增长的。

每个人都需要选择职业,每个人都渴望成功,许多人并不知道什么职业最适合自己,怎样设计才容易事业有成。比如经商热时,一些并无商业才能的人也纷纷下海去办公司;研究生、大学生毕业时,大多首先选择经济发达地区和大单位,然后才考虑专业及个人所长。

这种随大流、随热门的职业选择方式,由于欠缺对自身特点和环境的认识,往往难以在事业中有所发展。要想成就一番事业,就必须规划自己的职业生涯。

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