销售人员个人简历。
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销售领域的一项调查表明，27% 的销售代表创造了52%的销售额。优秀销售人员的作用由此可见一斑，他们是公司的一笔财富。那么怎样才能找到“金牌销售”？当车市火爆的热销嘎然而止的时候，降价策略也不再是万金油。消费者日趋理性，放缓了购车的步伐。而基本生活消费品价格上涨引起人们减少对奢侈品的消费，这对汽车市场来说更是雪上加霜。面对严峻的市场形势，汽车厂家纷纷把眼光投向了一线的销售人员，期望多出几个金牌销售来提高业绩，在激烈的竞争中杀出一条血路。
销售领域的一项调查表明，27%的销售代表创造了52%的销售额。优秀销售人员的作用由此可见一斑，他们是公司的一笔财富。那么怎样才能找到金牌销售？招聘时怎样火眼睛睛识别那些具有金牌销售潜质的人？以及怎样才能留住金牌销售呢？
优秀销售人员的个性特征
其实优秀销售人员身上往往具有某些独特的个性特征，只要我们把握住这些，对我们识别出有潜质的优秀销售人员将大有裨益。而且，让性格适合做销售人员的人来做销售，他们对自己的工作满意度会更高，离职率也更低。
一谈到销售人员，人们最容易联想到的形容词莫过于口才好的，自信的，外向的，善于察言观色的等等，在人们的印象中销售人员就是靠嘴吃饭的一个群体。而搜索一下众多企业销售人员招聘要求，最常见的描述往往也是：个性开朗热情，积极进取，有较强的沟通和表达能力，坚持，能吃苦耐劳。
人们的经验性认识在一定程度上和研究者的研究结果是一致的。世界著名的市场研究公司盖洛普管理咨询公司曾经对近50万名销售员进行了广泛的调查和研究。研究表明，优秀的销售人员一般在以下四个方面应具有良好的素质：
内在动力，即有强烈的进取心和成功欲望；严谨的工作作风，即善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行，能够严密的组织和勤奋的工作；完成销售的能力，即对自己和所销售的产品深信不疑，能坚持到底；与客户建立良好关系的能力，即真诚，并能站在客户的立场上，用客户的眼光看问题，敏锐地把握客户的真实需求。还有的研究者认为，A型性格的人非常适合做销售行业。A型性格人的突出的积极特征是：善进取，对自己的要求很高，具有较强的竞争性与好胜心，具有时间紧迫感与匆忙感，经常同时做几件事，并且习惯于艰苦紧张的长时间工作。这些特征与销售人员的工作需求吻合，因而具有这些性格特征的人工作业绩更好。
汽车销售人员的职业性格
在汽车行业，随着汽车市场的逐步成熟，汽车销售行业走向规范化，也进一步发展起成熟的销售模式。对销售人员来说，要求他们具备专业知识，能进行售前的相关咨询、售中的保险、上牌或分期付款及售后理赔、维修、保养、汽车俱乐部等方面的一站式服务。这样的行业特点，是否使得汽车销售行业的从业人员具有一些新的性格特点呢？
带着这样的疑问，我们采用自行开发的一套Match职业素质问卷用来测试汽车销售人员的职业性格特点。
这套问卷是在借鉴某国外著名测评公司的职业性格问卷的理论框架基础上，自行研发的。该公司的职业性格问卷测试三个维度：人际关系维度、思维风格维度、动力和情绪维度；32种职业素质：传统、创新、多样性、责任心、果断、规矩意识、关注细节、焦虑、精力、进取、坚韧性、竞争、控制、理论化、理性、理想化、民主、评价性、亲密、轻松、谦虚、情绪稳定、前瞻性、人际洞察、说服力、社会自信、适应性、坦率性、外向、信任、友善、主见性。比较全面的包含了工作中重要的素质，但缺少行动力这个素质，因此我们在问卷中加入了这个素质，这样我们的问卷共包含33个素质。这套问卷采用自比的题目形式。共60组题，每一组题包含四句陈述，每一句陈述是描述一种素质。要求答题者比较这四句陈述选择一句最符合自己的，和一句最不符合自己的。
用于招聘和选拔的问卷，答题者在答题时有伪装自己的倾向以迎合企业的要求，因而问卷设计应能减少这种倾向，测试处答题者的真实情况。自比形式的问卷在这一点上比普通的问卷设计有优势，可以给答题者一个全面的素质轮廓。
这次研究抽取了50名一汽销售人员。根据答题人员的问卷结果和公司给以的绩效评定等级，用统计方法t检验法比较优秀销售人员和差等销售人员的素质特点。研究结果发现，优秀销售人员在规矩意识和友善这两个素质上与差等销售人员有显著差异。优秀销售人员即所谓的金牌销售比差等销售人员更有计划性，喜欢按照程序和规矩来办事，重视承诺，自制力强，他们也更有耐心，善于倾听，十分真诚。虽然在经验传承、创造性、多样性寻求、适应性和前瞻性这5个子素质上两者之间没有显著的差异，但在这5个素质组成的更高一级的层面开创性上，两者之间有显著差异。优秀销售人员的开创性得分明显低于差等销售人员。而在谦虚、友善和民主组成的同理心上，优秀销售人员显著高于差等销售人员。
研究结果支持了盖洛普管理咨询公司的结论，优秀的销售人员按照公司的流程来销售，自制力强，讲礼貌，举止得体，重视承诺，严于律己，不违反规矩，有计划，不随性做事。这与严谨的工作作风对应，友善则与能与客户建立良好的关系对应。也部分支持了A型性格的人符合适合做销售的结论。这些结果可以用汽车行业的发展阶段和汽车销售人员的工作性质来解释，现在汽车销售人员不同于一般的销售人员，他们常常是坐在展厅等顾客上门，不需要去开拓市场。来到展厅的顾客都是已经有购买愿望的人，销售人员要做的就是举止得体地接待顾客，耐心地倾听，把握住顾客的真实需求，诚信地介绍车型和公司的服务，有计划地为顾客安排好售前、售中、售后服务。
这个发现其实与现代社会更精细化的分工趋势一致。广告开始有窄告，企业希望更精准的击中目标群体。在招聘选拔销售人员时，同样如此。企业需要考虑到销售工作的特点来选拔适合的销售人员。更进一步，由于行业不同，行业的发展阶段不同，销售的产品不同，可能需要不同性格特征和素质的销售人员。而要挑选到好的员工，员工与企业的特点和运作模式是否匹配也需要进入人们的视野。
ZC530.com延伸阅读
六篇优秀的销售人员简历自我评价范文
销售简历自我评价范文一：
本人有多年的销售和管理经验，对渠道销售、开拓能力较强。性格开朗、稳重，善于与人交往，亲和力强，组织协调能力强，有极高的工作热情和强烈的责任心，团队意识强，多年的磨练让自己心高而务实，气盛而仁和，进取而严谨。
本人性格开朗，大方。对事物有敏锐的洞察力;能很好得与人沟通，具有团队合作精神;对负责的工作会付出全部精力和热情，制定缜密计划，力争在最短时间内将目标达成;喜欢挑战，能在较短时间内适应高压力的工作。具有很好的组织能力。
对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与公司同步发展。
销售简历自我评价范文二：
为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精神，能很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任;有自制力，做事始终坚持有始有终，从不半途而废;肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习;自信但不自负，不以自我为中心;会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实自己，自费参加销售培训，提高自己的个人能力我坚信:人生充满着各种各样的困难与挫折，但是这些都不能成为我放弃的理由!
销售简历自我评价范文三：
本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚：对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。保险这个行业让我成长很快。为人处事。沟通能力等等很多。也曾今拿过区域业绩第3 。在这里我懂的团队的力量。一个团队的凝聚力是恐怖的。当大家抱着必胜的决心朝着一个方向前进的时候感觉太棒了。
销售简历自我评价范文四：
(1)有很强的个人约束力和时间管理能力。能吃苦耐劳，能适应长期出差，有良好的沟通能力，有良好的客户组织和客户管理能力。
(2)有*年美容/保健品销售经验。对于市场动态的把握十分灵敏，擅长于操控地区市场。
(3)能够充分利用现有资源，并实施整合，使之发挥最大限度的作用。能分析研究企业内部状况把握动态，及时作出应对措施。
销售简历自我评价范文五：
1、熟悉终端销售流程和店面的日常维护及管理，擅长客户的开发和维护。
2、三年的销售工作经验和1年多的建筑设计经验以及大学时的建筑结构的学习，让我在与施工方沟通和售后技术支持方面有更多优势。
3、除了日常销售工作，我能熟练地运用Photoshop和cad软件进行绘图，以及制作整体方案搭配。
4、非常希望从事外贸销售工作。
销售简历自我评价范文六：
本人接受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高;处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的进取心和高度的责任感;在工作中积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作;勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神;通过一年多在教育培训机构，负责市场拓展等等，个人能力销售能力等得到了很大程度的提高;声音甜美;擅长写作，有过作品发表，爱好广泛，爱好特长于唱歌、交际、写作、书法等，热爱运动、跳舞，喜欢打羽毛、乒乓、篮球!
服装销售提升业绩有哪些技巧？
随着服装行业的竞争升级，服装销售人员也面临着更大的挑战，销售能为服装店铺直接带来盈利，因此导购员的销售技巧就显得很重要了。良好的店面销售技巧，是服装营销关键的一步。如果能熟练掌握销售技巧，并加以灵活运用，那么就能更快地促成交易，带来业绩。
了解顾客需求再做推荐开场可以这样说：“您想要什么样的衣服?”“您喜欢什么风格的服装?”然后观察顾客的反应，如果顾客目的明确，那你接下来就可以为她推荐具体的几款。但如果顾客表示自己也不清楚，目的性不强，那么销售人员就要改变策略了，可以把问题变成选择题：“那您喜欢黄色吗？今年比较流行黄色哦”、“看下这件连衣裙吧，今年卖出很多”等。了解顾客需求后再做推荐，更能提高效率。
引导客户试穿有些顾客看了很久，还只停留在拿着衣服在镜子面前比划的阶段。这时如果销售人员想要加快促进交易，就需要鼓励顾客去试穿了：“您身材真好，这条裙子正好也是合身剪裁的，您要不要到试衣间试下呢？”有些衣服，顾客只有试穿之后才会有更深的体验，何况镜子里的并不都完全真实。一般情况下，只要顾客试穿了，就说明对这件衣服还是感兴趣的，只要看到直观效果，买单的可能性也会增加。
委婉“催促”顾客结账从进店、选购到试穿，顾客似乎都没有什么意见了，觉得挺好的，但是似乎还在犹豫不决。那这时候销售人员应该怎么巧妙地“催促”顾客埋单？常规一点的问法会是：“您决定要这件了吗?”“不如就要这件吧?”这样会显得你很心急，在顾客看来会觉得你眼中只有利益，而刚刚你友好的态度都是为了让他掏钱而已。其实可以有更委婉的说法：“我觉得黄色这件衣服挺衬您肤色的，要不就选黄色好了”、“这件衣服在我们店里很热销，我帮您包起来吧”等等，这样客户就很容易接受了~
以上只是给服装销售人员的几个小诀窍，关于销售服装还存在更多实用技巧，需要各位在实践中去总结和学习，销售技巧万变不离其宗，就是和顾客心理的博弈，相信在你的努力下，会完成更多的订单，业绩会蒸蒸日上。
渠道销售岗位职责有哪些
销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。大家知道渠道销售岗位职责有哪些?渠道销售工作职责是什么吗?一起了解下吧。
渠道销售岗位职责1.负责至少40家以上的零售客户。
2.完成负责门店当月销售目标;
3.按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10家。
4.与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。
5.按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作
6.负责统计零售客户的产品进销存数据，保证客户合理安全库存，要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。
7.负责拜访门店库存管理，协助门店客户拆箱上架，避免终端客户整箱临期品产生;
8.负责拜访门店公司产品各品项的整齐横纵向规范陈列，不得受其它产品挤占，公司产品陈列面中不得参杂其它产品;
9.负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等，公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作，不得受到污损;
10.负责零售客户的产品摆放，每一条码排面不得少于两个。
11.负责申请和执行所负责门店的促销活动，并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证;
12.每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》;
13.在新拜访一家零售客户时，应填报零售客户档案;所服务客户累计三个月，更新一次零售客户档案
14.负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作;
15.负责所服务系统在ec平台上与公司有关的通知(通告)打印、申报、跟踪、执行等工作;
16.负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作;
17.负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作;
18.填写并按时上交公司规定的其他报表;
19.接受并完成直接上级安排的其它临时性工作;
渠道销售岗位职责1、在营销部经理的直接领导下，负责指定区域渠道销售。
2、认真执行公司的各项规章制度。
3、每天按时完成拜访经销商数量，同一城市拜访经销商4---6家。
4、外出拜访客户要做到：仪表大方、服饰得体、举止文明。
5、和客户交流要做到：礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸。
6、拜访客户必须带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。
7、必须熟记产品销售政策和价格体系，准确报出给经销商的价格。
8、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。
9、每月28前上交，下月《经销商开发计划书》，经营销部经理批准后认真执行。
10、准时参加周、月例会，会上积极分析市场动态和经销商需求，相互分享营销经验。
渠道销售岗位职责1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，渠道策略的定制、实施、监督、反馈;
2、负责公司全国渠道的建设、维护、更新、管理，反馈渠道商信息，做出处理意见;
3、负责公司渠道点销售的定单、出货，销售报表的制作、审核;
4、负责建立渠道团队，负责公司新产品的渠道建设。
遇到难搞客户，有哪些销售技巧？
每个销售人员，在接触客户的时候，都可能遇到一些比较难搞的客户，任凭你说得口干舌燥，口吐莲花，对方就是不为所动，时间耽误不少还没有成交；面对这种客户，有些销售会直接放弃，也有些销售会因此产生自我怀疑。那么到底应该如何“对付”这些难搞的客户呢？
1学会放平自己的心态我们每个人在这个世界上都有两重角色，买家和卖家。当你在做销售工作的时候，你是卖家，那你当然容易遭受一些拒绝。同样，当你是买家的时候，你也会拒绝别人。当你买个东西非常挑剔的时候，你其实也是在“刁难”销售。所以，做销售，就应该有“用户思维”，站在对方的角度思考问题后，面对客户的挑剔和刁难，也就不会那么耿耿于怀了。
2不要急于求成，先了解客户需求优秀的销售人员肯定不是一口气吃成个大胖子的，需要一步步锻炼，遇到足够多的客户，每一步做好了，成交的结果就自然而来了。从准备、开场、挖掘需求、推荐说明一直到成交，这每一步中都存在着拒绝。但这些拒绝不代表一直都会存在，准确把握客户的需求，适当地解释清楚，那这些障碍就是暂时的。往往很多销售在推进流程时犯的毛病是，每一步都向客户发出非常强烈的成交信号，就像火候未到就开始起锅上菜，那口味能好吃吗？请记住：销售每一步的目的不是成交，而是顺利地推进到下一步。
3善于与客户建立连接遇到一个难搞的客户不是坏事，他反而能弥补你在工作中没有考虑到的问题。优秀的销售人员，首先想到的不是责怪客户不近人情，而是会帮客户编一则心情故事：或许他周末没休息好，所以和我说改天再说；或许他刚被老板骂，心情不太好……总之，站在客户的立场，理解他的心情，这不也是一种销售的收获吗？这就叫做同理心，通常你以这样的心态和客户交流，客户会觉得你是个值得托付心事的人，会把你当朋友看待。当客户对你倾诉的私人故事越多，那离你的成交也就不远了。
只要做销售，就会遇到几个特别难搞的客户，其实，只要将心比心，设身处地为他们着想，找到他们的真正需求，与客户共情，就能轻松化解销售过程中出现的不愉快，顺利与客户建立连接，并最终转化成交，而这样的客户，往往也是复购率最高的客户。如上这些销售技巧，你都get到了吗？
面试销售岗位时，模拟售卖的技巧有哪些
模拟售卖是在面试销售岗位时常用的考核办法，目的就是为了考察面试者的销售技巧和临场反应能力，以评判其销售潜质。销售技巧上的考察主要是要看面试者的语言表达能力，以及善于倾听和发掘客户需求的能力。临场反应主要考核的就是面试者的“情商”，包括亲和力、意志力和换位思考能力，在面试过程中，面试官会充当非常挑剔的客户，在被“客户”屡次拒绝的情况下，能否镇定自若，用自己的专业以理服人，成功促成交易。虽然听起来很难，但如果注意一下几条模拟售卖的技巧会提高成一些功率。
听清客户需求，切忌夸夸而谈
在模拟销售的过程中，很多面试者急于证明自己的能力，会犯一个通常只有初级销售才会犯的错误，那就是滔滔不绝地介绍产品而忽略了客户的感受，任其如何天花乱坠，客户依然不为所动。其实，模拟面试虽然是面试，求职者也要把面试官想象成一个真正的客人，这个时候，一个出色的销售是善于把弱关系转化成强关系的，面对“来者不善”的客人，销售也应时刻保持微笑，这就是所谓的“伸手不打笑脸人”，另外，销售是个双向的交流，并不是一直推销客户就会购买的，更多情况下，还要察言观色，如果客户已经表现得明显不耐烦了，就不要再继续说下去了，可以巧妙转移话题。比如：说了这么多，我这就带您亲自体验几款产品。
反问客户，引导客户多讲
销售是一个需要与人打交道的职业，所以很多交易是在“交流”过程中达成的，当客户表达的信息有限时，销售可以通过设计合理的开放问题反问对方，引导客户多讲，因为客户只要开口说话，就会透露更多信息。比如面试官扮演的客户想要选一款包包，但表现得有些选择困难症，这时候销售人员就可以先进行初步筛选：“您是喜欢休闲一些的款式还是喜欢正式一点的款式呢？”得到答案后，再追问：“好的，那您对包包颜色和容量有特别要求吗？”通过双向对话，发现客户需求，进而筛选出客户需要的产品。
不要穷追不舍，该放弃时就放弃
大家逛街最怕遇到什么样的销售？我想大部分都会想到理发店的tony老师吧，他们推销办卡的过程，简直可以用无所不用其极来形容，关键你还只能坐在那不能走，那种感觉何其煎熬。在模拟面试过程中，面试者总以成功“卖出”产品为目的，于是对“消费者”穷追不舍，这个时候，面试官一般会说“我不买，我就看看”，而面试者为了卖出产品，拼命推销。但锲而不舍不是愚公精神，连续生硬的销售也会降低印象分，面对这种没有购买意向的客户，不如坦然放弃，现在是互联网销售，可以引导客户添加你的联系方式，转化为自己的私域流量，来日方长，一定会转化。
这些模拟售卖的面试技巧其实也是最容易忽略的，只要记住本文总结的这三点循循善诱，引导客户透露更多信息，最后，不要穷追不舍，该放弃时就放弃，销售面试没有固定答案，学会将上述三个技巧随机应变，相信在模拟面试时候会增加成功的概率。
财务人员简历可以有哪些关键词？
竞争激烈、赚钱多的财经行业，这些原理同样适用。那么，如果你想要从事财务领域的工作，想打造一份完美的简历，小编整理了以下关键词可以供你参考使用，一起来看看吧。
财务人员简历应该写哪些关键词？
1、利润
如果一份财经简历中只允许出现一个关键词，那它应该是利润。在金融和经济领域有很多种工作，如果你能在简历中以数字语言告诉HR你已经为前一家公司创造了巨大的利润，也能展示出你为面试的公司不断创造巨额利润的能力，那么HR永远不会低估你的个人价值。
2、盈亏管理
盈亏管理这个词是不容忽视的。它是指对企业在一定时期内的收支进行的“管理”。盈亏一直被认为是企业的显性表现，良好的盈亏管理能力对企业创造利润有着重要的影响。如果你能证明自己有能力有效的影响和控制核心利润因素，一定别忘了写上它。
3、预算
HR不会把简历从头到尾看一遍。在密集的网络中，他们只会寻找对他们最有价值的信息，比如查看重点关键词。对于财务人员来说，预算的能力尤为重要。
4、会计
不用说，这绝对是一个核心词汇。除了你的专业可能会包含这个词之外，确保它在你的简历中尽可能多的出现。Hr在快速阅读简历时，核心词汇越多，就越有可能被发现。
5、审计
如果你想找一份审计相关的工作，最好能举例说明你在该领域的成就，以及你对审计流程的熟悉程度。
6、策划
不要自吹自擂的表示你在税务领域有多么出色和经验丰富，而是要举例说明你是如何通过策划成功的为客户或组织创造税收价值的。
无论你是项目经理、零售经理还是注册会计师，重要的是要认识到这样一个事实，即需要批判性地分析现有的情况，做出最有利于未来结果的决策。
7、证书
在这个会计一抓一大堆的年代，如果没有一点过人的才能是很难拿到优秀证书的。那么，增加这样的关键词就等于给你的简历增加了含金量。
销售人员如何转型
销售工作一直是职业类型中的大头，需求大，门槛也相对较低。但是销售工作的压力、一定年龄后面对的转型问题都给从事这项工作的人带来了很大的困扰。是继续从事销售工作，或是以部门管理者为目标还是转行做其他工作，面对这个问题首要该考虑的因素是什么呢？
赫敦职业案例
Harry在金融产品做销售不到两年，从大学刚毕业的职场新人，到一个小小的销售主管，这两年不可不谓艰辛。由于底薪不高，每个月都过的提心吊胆，有收入上的压力，也有公司指标的压力。Harry的不少同事都有要走的迹象，虽然只是风言风语，还尚未可知他们是不是真的要走，但Harry的跳槽之心早已澎湃。
虽然很有跳槽的想法，但是Harry对跳槽没有一个明确的目标，对跳槽风险也存在很大的顾虑。现在公司的压力大、发展前途也不看好，公司的管理也不公平，Harry有很高的跳槽意愿。但是对于跳槽到哪里，他一头雾水。投了一段时间的简历全都石沉大海，他不想继续从事销售底层工作，但是大公司的销售主管层面他还没有足够的能力，他现在所在的企业是国有民营的合资企业，外企又对这种工作经验没有太大兴趣。
赫敦职业顾问为Harry做了职业潜力测试，Harry有较好的全局观，注重逻辑判断，偏重于理论性强的工作，从内心来说他并不喜欢现在这个工作的氛围，无法从中取得突破。他有着丰富的销售经验，市场敏感度高，对客户心态有着不错的把握。目前他有了一定的职场人脉，但是因为职位不高，还不能够独当一面地工作。
赫敦职业顾问认为，由Harry的背景和过去工作经验来看，工作应该围绕金融投资业来进行。Harry的潜力显示他不适合一直做销售，虽然前一段业绩不错，但这是由于Harry的努力和勤奋所致。根据他的特点，Harry应该向分析类、管理类职位靠拢。他需要建立一个中长期的转型规划。当务之急，进入一家管理有序、积极进取的金融投资企业，而且必须行业有一定底蕴，这样使得Harry有更多学习的机会。从基础类的数据分析相关职位做起；如果一时半会没有机会，也可以坚持销售，但要转移到市场分析类职位，以便于今后转型。另外金融是个知识密集型的行业，理论体系必不可少，必须课外充电；职业顾问建议在3年内，Harry应该获得一个硕士学位，要利用职业之余进行，因为再往上一层，都是硕士以上的同行，没有相应学历会显得根基不足。
赫敦职业顾问启示录
赫敦资深职业顾问徐莉琴女士指出：转型一直是很多销售人员思考最多的问题，因为销售流动性大、门槛较低，有的行业的销售工作专业性略差，而且人员众多，竞争激烈。这些决定了很多销售人员并不适合做销售但是却进入了这个圈子，他们中很多都被决定了要离开销售行业。从职业规划角度看，几乎所有的出局者都有着其他的特殊潜力，所以销售人员如何转行，也成了一个不容易马上看出答案，但又亟需解决的问题。一个科学的分析加上合理的职业规划，将帮助所有的“待转型”人士。
职业生涯规划无论是对于职业定位还是职业转型都至关重要。新人需要制定合适的发展目标，有一定工作经历的人则需要重新认识自己，根据各种情况调整自己的目标。无论是销售人员还是其他岗位人员，面对职业转型时都要对自己的职业目标仔细规划，从全面、彻底地了解自己的性格、工作倾向和特长到观察，到科学地看待职业目标的发展前景以及实现途径，都保证了职场人士不至于眼高手低，甚至碌碌无为。（完）
奢侈品销售的准备及参加面试技巧有哪些？
随着我国整体经济水平的提高，人们对于生活的追求也从吃饱穿暖升级成为活得舒适，能够购买奢侈品的人群也越来越多，世界各地的奢侈品店铺也遍布中国各个城市。那么对于求职者而言，如果想要成为一名奢侈品销售，有哪些准备及参加奢侈品销售的面试技巧是可以学习的呢？
提前了解目标企业一般来说，能够成为奢侈品的品牌历史都是比较久的，不同的奢侈品品牌发展路径各不相同，其品牌文化差异也很大。因此在准备奢侈品销售面试时，最好要在面试前提前了解好该品牌的发展历史进程，品牌文化方向，目前主营产品有哪些，所在行业整体的形势、最近主推的新品是什么等等。可以说，准备得越充分，在面试时遇到一些品牌相关的问题也就越不容易紧张，可以有一个不错的表现。
善于表达、精于卖货奢侈品销售的主要工作就是要给客户介绍产品，进而说服客户购买。那么在面试时，也一定会有表达及销售方面能力的考核。求职者可以提前针对所面试公司的产品，做一个简单的产品简介及销售模拟问答，这样在面试时就可以直接向面试官展现自己会如何介绍相应的产品。如果遇到场景化的模拟提问，回答时也会更加得心应手。
衣着整洁、妆容精致奢侈品销售的本质是销售人员，每天都需要和客户打交道，因此衣着外貌在面试中会成为一个比较重要的评分标准。在参加奢侈品销售面试时，求职者最好可以穿着职业套装，没有的话也要选择整体风格比较简洁大方的，切记不要穿着过于随意或与众不同。女性求职者化一个较为精致的妆容会是很好的加分项。与此同时，合适的耳环、项链、手链、鞋子都是外貌评分的一部分，需要在面试前就提前搭配好。
虽然说奢侈品销售的工作内容听起来并不是非常难，但如果求职者对奢侈品行业完全不了解的话，还是很难做好这份工作的。因此，奢侈品销售的面试技巧的核心，其实是要做好充分的准备，对整个行业、企业及产品有足够的了解，再展现出自己强大的销售能力。
吸引员工回流的老东家，都具备哪些特征？
最近，我的朋友小王重新回到了三年前离职的公司。
这三年间他换过三家公司，虽然薪资待遇一直在上涨，但是加班严重，工作内容和原来的也越差越远。综合比较，他觉得还是原来的公司比较适合，加上和之前的领导一直相处地很好，离职后也有联系，在询问了老家东最近是否有相关招聘计划后，通过面试，他回到了原来的岗位。
小王不是我身边第一个回老东家工作的人，重回老东家工作是很多人深思熟虑之后的决定，有些老东家也确实在很多方面有比较大的优势，吸引着人才回流。
抗风险能力强对于个人求职者来说，一个企业的抗风险能力很重要，因为这直接关系到员工的切身利益。
比如工资能否及时发放，是否会打折扣；是否可能存在被裁员风险，遇到裁员能否拿到足够的补偿等。而能吸引人才回流的公司一般抗风险能力都比较强，不会轻易裁员降薪，能最大程度保证员工的福利待遇，稳定性很高，能给员工一个比较稳定的就业环境。
就像这次受疫情的影响，各大公司纷纷宣布裁员降薪，小企业直接面临倒闭的风险。
但是也有很多企业不仅没有裁员降薪还按时发放年终奖，照常给员工升职加薪，该有的福利一个也没少。这样的公司抗风险能力就很强，值得我们在求职中重点考虑。
求职市场中这种类型的公司无疑具备巨大的虹吸能力，即使员工离职了也会对它念念不忘，将来回流可能性相对较大。
管理科学，制度人性化公司的管理制度更科学，更人性化，吸引力也会更大，员工对它的依赖性也会越来越强。都说顶级的公司讲文化，对公司制度和公司文化的认同感会让员工的归属感和使命感更强，在更高层次认同这家公司，让自己和这家公司强相关。即使离职后也深受这家公司的影响，一时很难接受其他的企业文化和管理制度。
好的制度会从人本身出发，考虑到员工能否在公司具备良好的发展和得到相对丰厚的回报，具备这些条件的公司一般管理都不会很差。
比如弹性打卡时间，不加班，提供健身卡，不仅为员工购买商业保险也考虑到员工家人的身体健康，在公司设置儿童娱乐区为有小孩的同事兼顾家庭提供便利，考虑员工的个性发展提供各种类型的培训，让员工发展更多职业技能等。
如此舒适的坏境，感觉到被尊重的员工即使离职了再回流的可能性也会很大，因为你出去转一圈会发现，能做到这些的公司不会很多。
某些客观条件很吸引人人不可能只有工作这一件事，特别是大城市也要考虑到落户，孩子上学等很现实的问题。
在像北京上海这样落户很难的城市：
那些有落户名额的企业就会具备很大的吸引力。刚开始工作的人可能不会考虑这些问题，但是等结婚生子了，因为这些条件回流到老东家的人也有很多。
还有些企业因为和定点学校的合作：
员工进入这些企业工作，子女就可以享有入学名额。有些企业会给员工提供住房补贴，员工宿舍，在房租高昂的一线城市，这些无疑是会吸引打工人回流的优点。
吸引员工回流的企业有很多优点，不仅仅是我说的以上三点，但是真正决定要不会回流到老东家还是要根据个人情况来看。
如果你追求高工资，那就算加班严重也阻挡不了，那某些公司就很适合你，可以考虑回去。
如果你目前家庭责任比较重，那不加班，工作轻松的公司也是好选择。
如果你喜欢无拘无束，某些大公司管理严格，可能不适合你，回流到扁平化管理的初创小公司也不错。
……
总之，好公司好职位很多，个人追求的点也不一样，根据自己的需考虑择要不要回流到老东家，才是最佳选择。
电话销售人员的工作总结
谈起电销（电话销售）相信大家总能有话可说，想想平时接到一些电话，其中以理财、投资、保险为主。同作为电销的我不忍心挂他电话，总是很客气的听他说完，但是有时实在听不下去了总会提些意见，虽然我做电销才两个月，对行业还没有太大的话语权。但真心想对这个行业说点什么，更愿意把电销作为顾问来认知，觉得这更加的贴切。虽然我不会拿着闹钟来计费，不会高高在上的给你指明人生的方向。
一通电话少则几秒，多也不过几分钟（但是也有高手可以第一次就和客户聊几个小时）但是电话外的工作占据了新人）目前基本所有下班的时间。这真正是话里一分钟，话外十年工。这也让我更加珍惜每一通电话。
先来说说电销应该具备的能力：
1每一个好的销售定有一个昵称百科全书
电销应该是个杂学家总之什么都要会一点。大范围来讲，虽说不是上知天文，下知地理，琴棋书画样样精通，但是要达到小百科全书的地步。已经不是一次两次听到一个好的销售定会伴随着百科全书这样的称号了那么也就是破万卷书，行万里路，阅人无数。所以要励志做个好销售的同学们一定不能宅，不能懒。好好规划自己有限的时间，比他要早些醒悟，也不要以一个人不可能什么都会来骗自己，销售就是要什么都会。
2声音是电销唯一的武器。
电销是暂时不用同客户见面的也常常说不用见人来形容我工作。这样的工作就和播音员其实有异曲同工之处了这个阶段，长的怎么样并不重要，关键是声音。想想播音员。如果没有吸引力的声音（包括语音语调，说话内容）电台根本不会雇佣他
那么电销也可以用播音员的练声方式来练习，也打算这样尝试。当当上找了有中文的练习发声，以及英文播音员的联系材料，这些都是可以尝试的
当然在这个内容为王的时代，说话的品味和水准也是十分重要的那么这里面涉及到两个方面，一：广泛知识的日常积累。二、专业以及相关知识的背诵。看和记是两个不同的层面，但是都是不可缺少的旁的东西，不知道，也没人怪你但是专业的知识不能脱口而出就是自己的错了善于积累和背诵是关键的这就要拿出当年考大学的劲来。当然要提一下怎么进行积累了随身带上一个记事本，随时记下值得记的东西。举个我最近悟出来的方法，看电视剧的时候，好台词都记下来，好例子都记下来，整理到一个笔记本上，这样以后说话就有素材了觉得极像当初中学学作文用的方法。
3善于发问，逻辑性、分析能力强
这一点是公认的也有体会了但是还没悟出个什么来，所以暂且不提。
十分幸运的刚开始就参与到公司国外项目中，两个月下来，已经迫不及待的想对这两个月的工作进行一下总结了
前面说到过，电销是特殊意义上的顾问。
认为电销有个发展的路径：1传播信息2发现需求3创造需求。
当然目前我只能说自己还处于传播信息阶段，同时对于国外的客户来说，自我判断能力较强，比国内使用的讨价还价以及各种策略来说用的较少。所以往往新人做国外项目会相对简单些。
一个项目进行中，往往有以下方面需要我做好。
1Pitch
也就是话术以及所有你想要知道的信息可能问到问题，都要做好纸质版的陈列。
作为新人来说可能只有介绍产品的机会，但是一定不能局限在这样的Pitch上，要渐渐尝试去用创新的方式来介绍产品
2宏观信息的掌握
这包含一个国家的经济人文政治，一个行业的发展历程经济效益，世界经济中的地位。这都是项目开始前，需要了解的其实这我比较推荐看一些关于这个国家的纪录片还有旅游资讯，甚至这个国家的地图或区域地图都要随时准备着。行业方面的话，要知道比如澳大利亚是煤矿大国，糖出口第三大国等等，这些也都是今后做项目要了解的方面。
3公司的research
接下来就进入核心部分了觉得按行业进行research比较有效的这样收集的信息是可以相互借鉴的便于在最短时间内，有更多的话题。
4知识点
除去我之前提到国家行业信息外，工作过程中会遇到很多新的知识点，要善于累计和学习，拓展我知识面。这甚至包括一些不认识的单词什么的零散信息。这要求我及时的整理。
5工具表格
各种工具表格的配合使用，能让我更加有效率.
6人脉平台
电话沟通中，会遇到各种态度的客户，有时一些特别nice客户，要及时和他建立好联系网，不要让这份联系断了
销售人员提出的辞职报告
尊敬的各位领导:
您们好!
记得前几天当我口头向您们提出辞职时，您们当时的表情很惊讶，连问了好几个问什么?并让我慎重考虑后再说。我经过这几天慎重的考虑，还是毅然决然的写下了这封辞职信。销售辞职信范文。
真正让我萌发了辞职的想法是5。12汶川大地震以后，当我看到那些亲情、家庭在顷刻间灰飞烟灭、阴阳相隔时，我的心便飞回了山东和家人呆在了一起。
亲情是人生的最大财富。想一想年迈的双亲，瘦弱的妻子和可爱的孩子;想一想只身在外的孤独与艰辛，想要与家人团聚、照顾家人的心思便一刻也不能停歇。在这样的环境下，我已经无法正常工作，工作时完全没有过去的状态和感觉，自己最喜欢的事业已经变成一种痛苦。甚至，连我的健康状况也受到很大影响，睡眠很差，精力严重下降。
想家的心思越来越重，工作的心思就会越来越轻。当我认为自己不再胜任，不再适合的时候，我是不能容忍自己赖在这个我自认为神圣的销售岗位上的。于公于私我都不会。为了不给公司造成损失，所以向公司提出辞职。
我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。
我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验，公司正值用人之际，深圳市场的二次启动正处于关键时期，所有的前续工作在公司上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到公司今后对深圳市场安排的合理性和公司新近招聘了一帮很有能力的区域经理人才，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成的决策失误，我郑重向公司提出辞职。目前深圳市场的销售工作正在步入正轨，现在辞职，公司能在安排上能做得更加合理和妥当。长痛不如短痛，或许这对公司对我和对我的家庭都是一种解脱吧。
拉芳公司是一棵参天大树，而我，只不过是树上的一片叶子。每年秋风起时，都有些树叶会掉落，但是，大树总是那么挺拔和伟岸。
能为公司效力的日子不多了，我一定会把好自己最后一班岗，做好属于自己的所有工作，尽力让深圳市场做到平衡过渡。
离开拉芳公司，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的谆谆教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。
也愿公司在今后的工作中发挥优势，扬长避短，祝愿公司兴旺发达!
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