职业规划。
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《职业规划:光有热情难胜任》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
幼儿园通常只收3岁以上的孩子，可是很多双职工工作繁忙，无暇照料新生婴幼儿，这些0到3岁的孩子的托管问题让不少家长苦不堪言。早教师的出现解决了家长的燃眉之急，这一职业也随之走进人们的生活。作为家政行业当中的高端岗位，早教师吸引了众多女大学生的目光，成为新的就业黄金通道。
在暑期举行的一次高校毕业生招聘会上，记者看到一家家政公司展台前排起了长队。他们招聘的岗位除了经理秘书、人事助理等管理或行政岗位之外，还有家庭营养师、家务厨师、家庭护理员、家庭护理师、早教师、家庭教师、育婴师、高级育婴师等岗位。这些需要入户服务的工作通常都被称为保姆，过去曾被绝大多数大学生嫌弃，如今却吸引了不少大学生主动报名。不到一天工夫，早教师的职位就接到了近百份简历。
这家公司的招聘代表告诉记者，来应聘的大学生主要关注的是家庭营养师、早教师等岗位，这些岗位与传统的住家保姆概念不同，这是针对北京市的高端家庭推出的精品服务。尤其是早教师的岗位，工作形式类似幼儿园老师，并非是伺候人的保姆，且月薪一般都在3000元以上，水平高的拿到四五千元也很常见，很多按小时收费的，能达到每小时100至200元。由于这种高端家政服务需要一定的文化和技能水平，因此对应聘者的学历要求较高，目前市场上从事这类服务的也都是大学生群体，其中不乏研究生。大学生的加盟依然满足不了市场的巨大需求。雇主的登记信息早就排起了长队，但是公司却苦于派不出这么多优秀的服务员。一项调查也显示，目前我国早教人才缺口每年达80万人，北京缺口约2.3万。
另一家专业从事早教服务的公司负责人也告诉记者，招聘早教师时，要求必须有教育类的专业背景，大专以上学历，现在公司有10%的早教师是本科学历。不过她也坦言，虽然女大学生对早教师这一行业的热情颇高，到公司应聘的人也络绎不绝，但上岗情况并不理想。人是来了很多，但面试之后发现她们距离早教师的水平还有很大差距，除了专业、学历上的要求之外，早教师必须能歌善舞，具有亲和力，能和孩子很好地沟通。而这些条件恰恰是应聘的大学生所欠缺的。这位负责人表示，由于自己条件满足不了岗位要求，很多应聘的大学生往往都是知难而退。
业内专家分析，由于80后父母普遍缺乏养育孩子的经验，对于专业的早教具有非常大的需求。据英才网数据显示，目前企业最热招的职位就是早教老师、早教培训师、亲子教师和早教顾问。目前北京市早教机构的老师主要是幼师毕业的学生或者有幼儿园工作经验者，有30%为中专学历，40%为大专，30%为本科以上。教育部门还没有对早教人才进行资格认证。市场唯一有资格认证的是育婴师，早教人才大多数来自早教机构的内部培训，人才专业水平的参差不齐已经成为不争的事实。
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做好职业规划 应对大学毕业生“就业难”
大学生就业难已成为牵动社会公众神经的敏感话题。当前，金融风暴、经济危机影响到了社会的各个层面，在这种形势下，大学毕业生如何理性应对就业难？如何在就业、考研、创业之间做出选择？如何在竞争残酷的职场找寻自己的一席之地？
今天下午，郑州大学毕业生就业指导服务中心副主任张钦、前程无忧郑州区域经理何伟、大学生创业网运营总监岳明途、大学毕业生代表杨红瑞做客大河网直播间。在一番交流谈论后，做好职业生涯规划成为嘉宾们对大学毕业生求职的最主要建议。
大学生求职成了卖方市场
11月24日，由郑州大学组织的毕业生招聘会上，500家用人单位来招人，1.3万名毕业生来找工作，场面火爆。
12月4日，在省人才交流中心举行的2008年河南省冬季人才交流大会暨大中专毕业生供需见面会上，1.7万多人的日进场求职者人数创下历史新高，大门两度被挤破。
杨红瑞是来自郑州大学文学院对外汉语专业的大四学生，以上这两组数据让她在找工作时更多了些心理压力。今年先后参加了好几场招聘会，发了三四十份简历，但只有六家单位有回复，参加面试的有三家，结果都不太理想。对于能否在明年正式毕业时找到满意的工作，心里没谱儿。
据郑州大学毕业生就业指导服务中心副主任张钦介绍，在2000年，全国高校毕业生约100万人，到今年是559万人，根据教育部消息，明年高校毕业生总人数将达到611万人。毕业生人数的大幅增加，使高校毕业生就业面临更多的压力。同时，次贷危机、金融风暴影响到了整个社会经济环境，企业单位提供的职位减少了，也造成了大学生就业难。
张钦认为，从今年毕业生就业整体情况看，求职已成了卖方市场，毕业生在找工作过程中没有话语权，很多人不能从容地设计自己的未来。
做好职业规划 找准发展目标
许多大学毕业生目前都面临着求职和考研的两难选择，对此，张钦认为，从大学毕业生总体就业情况看，学历高的，的确找工作相对好找一些。但具体到每个人，是考研，或是工作，要根据自己的实际情况和理想来做选择。也许有人认为，当前经济形势差，对学习好的学生来说，考研是个不错的选择。但也许现在找工作后，经过两三年实践积累，要比将来刚走出校门的研究生更受职场欢迎。
大学生创业网运营总监岳明途提出，在做选择之前，大学毕业生应该对自己有一个职业生涯规划。不管选择考研、就业，还是创业，都是职业生涯规划中的一个阶段，要问清楚自己心中追寻的目标，因为机会永远只给有准备的人，所以要做一个有规划、有准备的毕业生。大学生就业准备应从大一入学时就开始。
岳明途说，许多大学毕业生投递简历时都是大面积撒网，没有重点和目标。虽说跟当前找工作难的大形势有关，但也是不够理智的。投递简历前要先问自己，为什么要投这家企业，是否真的喜欢这份工作，为这份工作所做的准备是否充分，这份简历是否是针对性地做了准备？较圆满地答复了自己再去投简历，也适当地减少求职成本。
求职简历 不是越花哨越厚越好
投递简历无疑是大学毕业生找工作的一个敲门砖，什么样的简历更具有表现力？几位嘉宾分别表达了自己的看法和建议。
何伟认为，对网上求职的毕业生来说，要了解网络海量、快捷的特点，简历及时更新很重要，好让用人单位及时了解投递人近阶段的情况。一份好的简历要简明扼要，有关证书用文字表述就可以了，具体证件可以在用人单位需要时再出示。简历中，工作经验是核心部分，在填写时，相关的工作内容、职责要详细描述。对毕业生来说，把曾受过的专业、技能培训写出来，也能为简历加分。最好再贴一张好的近照，形象给人的第一印象也十分重要。
岳明途举例说，我们单位在招聘看简历时，主要看两点，一是应聘者是否有强烈欲望来本单位工作，二是是否写清楚了自己的优势与特长所在，所具备的能力能否被我公司所用。因为时间关系，企业主管人员在筛选大量简历时，一般不会对每一份都看得很仔细，所以简历应尽量简明扼要，不是越花哨越厚越好。
网络求职擦亮眼 预防陷阱
网路求职目前已成为现在大学毕业生找工作的主要途径，但一些虚假信息也给求职者制造了许多职业陷阱。
毕业生代表杨红瑞讲述了两件发生在自己身上的事。我通过网络找到了一家正在招聘的公司，面试结果没出来，公司却要求先交付165元的培训费，说是培训合格后才试用。还有一次在网上看到了一家文化公司招聘人，打了电话过去一问，原来是洗脚城在招人，觉得网络招聘信息的真实性有时值得怀疑。
对此，何伟答复说，有关部门早已出台了相关政策，用人单位在招聘时不得违规收取费用，毕业生们也要擦亮眼睛，自己辨别。对于网络上发布的用人单位信息，网站自身是有责任核实的。在登记注册时，要确认相关信息。一旦接到求职者的投诉，经过我们核实，会立即删除用人单位信息。性质严重的，会把其列入黑名单。对毕业生来说，在网上投简历也好，去用人单位应聘也好，在之前应通过网络或电话等方式，先了解企业相关信息后，再决定是否去应聘，谨防上当、受骗。
大学生创业 做足准备再实干
许多大学生在毕业后选择了自主创业，但整体上成功率并不高。大学生创业网运营总监岳明途说，在搜狐、新浪等网站曾做的一项调查显示，有6成大学毕业生想创业。但毕业生首先要理解一个概念，创业就是创建自己的事业，而不是非要创办自己的公司、做老板，才叫创业。
岳明途说，大学生创业前，要做好充足的准备，不仅是资金，还有管理等方面。创业方向也不要一味去追求新、奇、特，最好不要偏离了自己专业、专长，放弃自己所长而用自己所短去创业，成功率是很低的。河南财经学院四个大一女学生曾集资16万元在淘宝上开店，结果不到半年血本无归。河南农大的学生用8万元开起了自己的公司，不到2年半就倒闭了。大学生创业之前，不仅要学习别人成功的经验，更要借鉴别人失败的经验，做足了相关的准备工作，创业之路就会走得顺利一些。
好心态才能赢取好工作
就业压力和就业形势是不容乐观的，但大学毕业生也不需过多抱怨这个问题，在求职的道路上，调整出好的心态很重要。大学生创业网运营总监岳明途说，确定了自己的职业规划目标，了解了自己的特长，铸构完备的知识结构后，再多去参加社会实践。一步步脚踏实地地做好了这些，相信一定能赢取一份好工作。
张钦说，对于在考研和就业之间犹豫的大学毕业生来说，不能只是为了逃避目前的就业压力去选择考研，也不能完全抱着悲观的心态去随便找份工作。要明确自己最终追寻的是什么，要以积极的心态去应对各方压力，才能抓到好的机遇，真正做主自己的人生。
职业规划如何规划
中国的发展总有那么一些思悟晚于国外，在国外讲人生规划，国外企业讲职业规划时，国人听到时觉得新奇，有那么点新意，但听过就忘了，体会不深。最近一两年我国才渐渐悟出道理来，也思考得多了。 阅历广阔一点了，成功失败都经历过一点了，国人思想开始成熟了，这个原来一直没有关注的问题一点点突现出其极其重要的现实价值来了。但并不是所有的人所说所做的职业规划都是完善而适合自己的。
有些人对于职业规划就是瞎想，这个不是一蹴而就的过程，是不断修正的过程；这个不是一劳永逸的过程，是不断选择的过程；这个不是理想化的过程，而是现实性的过程；这个不是空想的过程，而是脚踏实地探索的过程；这是一个关于心态调适、情绪管理、价值观澄清、时间管理、执行力、思考力等等的综合体。
职业规划，该如何规？如何划？
没有开始人生层面的思考，职业规划与开创事业的规划就会沦为空谈。一颗强大的内心，要想生根发芽健壮成长，要从探索自己的人生使命开始，走出自我建立的心理保护，真正地了解自己，破茧重生，张开化蝶的翅膀，不断提升自己的人生阅历和待人接物的能力，之后开始自己的新路。
人力资源专家说,大学生的优势在于拥有完备的知识体系,学习能力强、综合素质高,从职业发展潜力来说,和长期从事简单工种、重复劳动的农民工没有可比性。 建议应届毕业生,要充分认清自身优势,求职时,应事先做好长远的职业规划,不要简单用薪水来衡量一份工作的价值。而没有方向的努力，只能是漂泊，永远也到不了自己要去的地方。
想找工作或者是继续学习，关键的是给自己进行职业规划及职业定位，作出一个好的人生规划之前，对人生有一个比较清晰的认识是前提;同样，对各职业的了解是作好职业规划的前提。
只要你识别和接受自身的天赋和性格，配以必要的知识和技能，而且寻找需要你所具备天赋和性格的岗位，持续地使用它们，并坚持下去，就有望成功，有望建立幸福的人生。还要善于学习，在这方面经而久之，对于掌握新事物的能力和反应力各方面得到很大提高，每个阶段都有新的收获，慢慢一点一滴地积累下来，以后的职业规划应该是水到渠成的事情，不会有太大的问题和阻碍。
有这样一个案例，小A17岁毕业做QA，和同事谈职业规划，什么时候做主管、多长时间做经理。之后做到主管时，却因承受不住压力，于半年后逃离了。只能说是刚刚涉世就怯场了，还没有在各方面都做得游刃有余恰到好处的提高，做主管实际是一个所以很好的锻炼自我提升得机会，可是...所以我想，这是是一个不合格的管理者，从来都不是。
从毕业那天开始，学会把每天都当成一个新的起点，每一次工作都从零开始。如果你懂得把归零当成一种生活的常态，当成一种优秀的延续，当成一种时刻要做的事情，接下来就是整个阶段的表现，和锻炼的成果；那么，经过短短几年，你就可以完成自己职业生涯的正确规划与全面超越。所以做好人生的规划，是有必要的，其中职业的规划，更是必不可少的。 要做好职业规划，现在还不算太晚。
职业规划职业测评
职业测评能快速发现个人的特点，对确定职业定位和发展方向具有指导作用。然而，形形色色的职业测评真是求职路上的试金石吗？做了职业测试就等于做好了职业规划吗？
职业规划师在咨询中经常发现类似的情况：很多职场人或大学生过分迷信测评，往往在网站上做了一两个测试后，就机械地套用结果，忽略了个人的实际情况，且误认为职业测评就是职业规划。
实际上，在职业规划咨询的过程中，测评只是用来了解咨询者的方式或方法，是职业规划中的一项工具，绝不能单凭测试导出的结果当成最终的职业定位。如何选择有效的测评工具、正确理解测评工具的作用以及如何准确解读测评结果，都需要审慎而为。
测评上说的对不对？
上海大学财会专业的John因为一直对自己的专业不感兴趣，于是，在求职时暗下决心：只要不干财务，别的什么工作都行。
去年九月，John终于拿到了松江一家民营企业做电子商务网络推广专员的Offer.John觉得做这份工作，可以每天泡在网上浏览大量的网站，与不同的人做沟通交流，甚是欢喜，干劲十足。可是几个月后，重复机械式的工作令他很不喜欢，加上工厂在郊区，生活上远不如在学校时便利，而且厂里的年轻人少，工作气氛很沉闷，做了将近一年的John还是交了辞职信，趁着国庆长假去外地痛快地玩了一场。
玩归玩，迟早要面对现实。工作辞了还得找啊，于是John上各大招聘门户网投简历。本以为有了一年工作经验的自己应该能找到一份不错的工作，但简历投了几百份，没能等来一个面试通知。
一个月来我投了数百份简历，但一点消息都没有。我急得整夜合不上眼，后悔自己不该学人家裸辞。那时忍受着巨大的精神压力，一心想要抓住那根救命的稻草，情急之下我花了近千元做了一套职业测评。沮丧的John对职业规划师说。
测评结果说我比较适合从事咨询、教育/培训类的工作，而究竟怎么做、如何找这方面的工作，那个老师却又说不出个所以然来，对此我感到很困惑。如果要转行，究竟该怎么转？迷茫的John来到了向阳职业规划咨询中心，希望能得到帮助。
职业测评职业规划
职业规划是以实现个人的发展成就最大化为目的，通过对个人兴趣、能力和个人发展目标的有效管理来实现个人发展愿望。职业规划的三个核心要素是：职业定位、目标设定、通道设计。一般来说，职业规划中所需要用到的测评内容包括性格、职业取向、潜能、天赋等。职业测评仅是职业规划中的一项重要工具，但测评绝不能等同于职业规划。
1、职业测评仅是参考依据
时下大学生在自己的职业定位及发展目标尚未确定的前提下，求助职业测试来确立定位，甚至单凭测评导出的结果作为自己求职定位的依据，显然是不够科学的。一般来说，职业测评只能作为一个参考手段，分值高表明你在某一领域有较突出倾向，如果在此领域内发展，可能会更容易获得成功。但单凭一项或几项参考依据就给自己定位，而不结合个人的实际情况以及社会环境，就有些悬了。
2、测评结果需要专家解读
职业测评并非100%准确，一般来说，测评准确率通常仅为3040%，而职业测评报告也往往只有较笼统的建议或多条选择，测试者常常无所适从。所以，对测评结果应正确理解，往往要有经验丰富的职业规划师结合每个人不同的具体情况，提出具体的行业/职业选择解决方案。只有这样，职业测评才能在实际职业选择中发挥重要的指导作用。
职业规划是一项系统工程
John当前最需要解决的是职业定位问题，良好的职业定位是以职业取向、商业价值以及职业机会等信息为依据的。职业定位过程中要考虑性格、兴趣、特长、专业与职业的匹配等，而职业测评是一个快速了解他的工具。
通过职业规划师与John一对一沟通，结合他重新做测试后的MBIT性格分析及SDS职业倾向测试结果，职业规划师发现John的职业性格测试结果为INFJ，确实是比较典型的咨询师性格特质，喜欢从事创新型的工作，乐于帮助别人成长，工作必须符合个人的价值观。从他的性格方面看，非常匹配咨询方面的工作。
而John也说：我认为自己最擅长的就是和别人交流。平时喜欢把自己认为好的东西拿来和朋友一起分享。我能很好地与别人相处，会站在别人的立场上想问题，上大学时我是班上公认的最佳倾听者。
职业规划师在沟通中还发现，John在大二时就加入了一个公益组织，经常去孤儿院为孩子们做义务的学习辅导，且研读了许多心理学相关的书籍，对心理学方面的知识比较了解，参加过培训师的专业课程，这都是他独特的优势。
经过长达三小时的深入沟通，在职业规划师的帮助下，John确定了自己的优势，找到了新的职业方向培训咨询领域的咨询顾问。当前切入点是教育培训和咨询公司两个领域的咨询助理职位，接下来可以利用35年时间完成从咨询顾问到咨询师的转变。
找到了职业方向后的John终于解开了困惑，信心满满。在职业规划师的帮助下，John还制定了周详的行动方案。针对简历投递没效果的问题，职业规划师给出了修改建议。
不久前，职业规划师对John进行了跟踪回访，咨询结束后的John没再犹豫，锁定了四家求职企业，有针对性地完善并投递了简历，同时，他还参加了求职就业特训营，提高了求职面试能力。John很开心地致电向阳生涯，他已经拿到了一家培训学校的面试通知。
职业规划的目的是实现人适其职，职得其人，人尽其才，才尽其用，最终实现人职匹配的目的。职业规划是一项复杂的工程，不是通过做一两个职业测评就能完成的。目前，许多大学生在求职时缺乏自我定位，不了解自己毕业后的工作方向，更不清楚自己到底适合怎样的工作，对企业的用人标准也一无所知，所以，在不考虑现实条件及真实需求的情况下盲目求职。毫无目标的求职带来的结果就是不喜欢、不适合、不胜任、频繁跳槽，职业发展极不稳定。光凭一次测评就确定职业定位和规划风险较大，惟有做好科学的职业规划，职业发展之路才能越走越顺。
职业测评职业规划
职业测评能快速发现个人的特点，对确定职业定位和发展方向具有指导作用。然而，形形色色的职业测评真是求职路上的试金石吗？做了职业测试就等于做好了职业规划吗？
职业规划师在咨询中经常发现类似的情况：很多职场人或大学生过分迷信测评，往往在网站上做了一两个测试后，就机械地套用结果，忽略了个人的实际情况，且误认为职业测评就是职业规划。
实际上，在职业规划咨询的过程中，测评只是用来了解咨询者的方式或方法，是职业规划中的一项工具，绝不能单凭测试导出的结果当成最终的职业定位。如何选择有效的测评工具、正确理解测评工具的作用以及如何准确解读测评结果，都需要审慎而为。
测评上说的对不对？
上海大学财会专业的John因为一直对自己的专业不感兴趣，于是，在求职时暗下决心：只要不干财务，别的什么工作都行。
去年九月，John终于拿到了松江一家民营企业做电子商务网络推广专员的Offer.John觉得做这份工作，可以每天泡在网上浏览大量的网站，与不同的人做沟通交流，甚是欢喜，干劲十足。可是几个月后，重复机械式的工作令他很不喜欢，加上工厂在郊区，生活上远不如在学校时便利，而且厂里的年轻人少，工作气氛很沉闷，做了将近一年的John还是交了辞职信，趁着国庆长假去外地痛快地玩了一场。
玩归玩，迟早要面对现实。工作辞了还得找啊，于是John上各大招聘门户网投简历。本以为有了一年工作经验的自己应该能找到一份不错的工作，但简历投了几百份，没能等来一个面试通知。
一个月来我投了数百份简历，但一点消息都没有。我急得整夜合不上眼，后悔自己不该学人家裸辞。那时忍受着巨大的精神压力，一心想要抓住那根救命的稻草，情急之下我花了近千元做了一套职业测评。沮丧的John对职业规划师说。
测评结果说我比较适合从事咨询、教育/培训类的工作，而究竟怎么做、如何找这方面的工作，那个老师却又说不出个所以然来，对此我感到很困惑。如果要转行，究竟该怎么转？迷茫的John来到了向阳职业规划咨询中心，希望能得到帮助。
职业测评职业规划
职业规划是以实现个人的发展成就最大化为目的，通过对个人兴趣、能力和个人发展目标的有效管理来实现个人发展愿望。职业规划的三个核心要素是：职业定位、目标设定、通道设计。一般来说，职业规划中所需要用到的测评内容包括性格、职业取向、潜能、天赋等。职业测评仅是职业规划中的一项重要工具，但测评绝不能等同于职业规划。
1、职业测评仅是参考依据
时下大学生在自己的职业定位及发展目标尚未确定的前提下，求助职业测试来确立定位，甚至单凭测评导出的结果作为自己求职定位的依据，显然是不够科学的。一般来说，职业测评只能作为一个参考手段，分值高表明你在某一领域有较突出倾向，如果在此领域内发展，可能会更容易获得成功。但单凭一项或几项参考依据就给自己定位，而不结合个人的实际情况以及社会环境，就有些悬了。
2、测评结果需要专家解读
职业测评并非100%准确，一般来说，测评准确率通常仅为3040%，而职业测评报告也往往只有较笼统的建议或多条选择，测试者常常无所适从。所以，对测评结果应正确理解，往往要有经验丰富的职业规划师结合每个人不同的具体情况，提出具体的行业/职业选择解决方案。只有这样，职业测评才能在实际职业选择中发挥重要的指导作用。
职业规划是一项系统工程
John当前最需要解决的是职业定位问题，良好的职业定位是以职业取向、商业价值以及职业机会等信息为依据的。职业定位过程中要考虑性格、兴趣、特长、专业与职业的匹配等，而职业测评是一个快速了解他的工具。
通过职业规划师与John一对一沟通，结合他重新做测试后的MBIT性格分析及SDS职业倾向测试结果，职业规划师发现John的职业性格测试结果为INFJ，确实是比较典型的咨询师性格特质，喜欢从事创新型的工作，乐于帮助别人成长，工作必须符合个人的价值观。从他的性格方面看，非常匹配咨询方面的工作。
而John也说：我认为自己最擅长的就是和别人交流。平时喜欢把自己认为好的东西拿来和朋友一起分享。我能很好地与别人相处，会站在别人的立场上想问题，上大学时我是班上公认的最佳倾听者。
职业规划师在沟通中还发现，John在大二时就加入了一个公益组织，经常去孤儿院为孩子们做义务的学习辅导，且研读了许多心理学相关的书籍，对心理学方面的知识比较了解，参加过培训师的专业课程，这都是他独特的优势。
经过长达三小时的深入沟通，在职业规划师的帮助下，John确定了自己的优势，找到了新的职业方向培训咨询领域的咨询顾问。当前切入点是教育培训和咨询公司两个领域的咨询助理职位，接下来可以利用35年时间完成从咨询顾问到咨询师的转变。
找到了职业方向后的John终于解开了困惑，信心满满。在职业规划师的帮助下，John还制定了周详的行动方案。针对简历投递没效果的问题，职业规划师给出了修改建议。
不久前，职业规划师对John进行了跟踪回访，咨询结束后的John没再犹豫，锁定了四家求职企业，有针对性地完善并投递了简历，同时，他还参加了求职就业特训营，提高了求职面试能力。John很开心地致电向阳生涯，他已经拿到了一家培训学校的面试通知。
职业规划的目的是实现人适其职，职得其人，人尽其才，才尽其用，最终实现人职匹配的目的。职业规划是一项复杂的工程，不是通过做一两个职业测评就能完成的。目前，许多大学生在求职时缺乏自我定位，不了解自己毕业后的工作方向，更不清楚自己到底适合怎样的工作，对企业的用人标准也一无所知，所以，在不考虑现实条件及真实需求的情况下盲目求职。毫无目标的求职带来的结果就是不喜欢、不适合、不胜任、频繁跳槽，职业发展极不稳定。光凭一次测评就确定职业定位和规划风险较大，惟有做好科学的职业规划，职业发展之路才能越走越顺。
职业没规划 大学优等生也难进职
大家心目中的优等生是什么样的?学习成绩出类拔萃，德智体美样样全优，老师眼里的好学生，同学心里的模范生。这样的人，每个学校都有那么几个。不过，职场是另一个战场，从校园出来，所有的优劣秩序都要重新洗牌，从前的优等生今天可能变成职场上的绩差生。做不好职业规划，优等生也会寸步难行。
咨询案例
为何天资聪慧的我，面对工作毫无头绪?
S君，从小天资聪慧，一直学习成绩优异。为了让他在各方面全面发展，家里为他报了各种培训班：书法、美术、游泳一切都为了让他成为天之骄子。S不负重望，从小学到大学，不仅学习成绩优异，而且书法、演讲、绘画、游泳样样在行，获奖无数，大学里考托福还是2010年校最高分，实在是德智体美全面发展的好学生。
快毕业时，S进到羡煞旁人的大国企实习，全校名额只有5名，他就是其中之一。班上的同学都来祝贺他，他心里也美滋滋的。如果实习半年能顺利过关，就能和公司签署正式劳动合同。
日子一天天过去，周围的同学都开始忙忙碌碌的为工作四处奔波，而S君每天按部就班去实习。毕业时，他顺理成章地进了这家国企。然而，这份工作的新鲜感和价值感很快就烟消云散了，他发现自己对这份工作一点兴趣也没有，而且里面复杂的斗心勾角也让他无法接受。
S对自己的实力很自信，没多考虑就辞职了。然而，找工作并非想象中那么简单。虽然有好几家公司请他去面试，不是他自己觉得不合适，就是用人单位看不上他。时间一晃就过去了3个月，S的工作迟迟没有定下来。父母看不下去，建议他考研究生，凭他的实力再读个硕士应该没问题。S却一点都不想再听从父母的安排，也不愿意去考研究生。可是，自己到底去做什么呢?什么工作看起来都了无生趣。
想当初，在学校的时候，什么考试拿不下，如今却为工作的事苦恼成这样。S意识到这事已经不是自己的能力可以解决的，父母也没办法帮自己，拿上简历，S来到向阳生涯，寻求职场专家的帮助。
解决方案
找到兴趣所在，擅用能力特长
S在大学毕业前，职场对他来说完全是一个未知的领域，没有职业定位，更没有职业规划。直到第一份工作碰了钉子，才开始认真思考这个问题。此时，他发现不能再听父母的，要自己拿主意了。问题是他没想法，没方向，所以只有迷茫。职场专家分析认为。其实，像S这样的优等生不在少数，只是症状或轻或重，本质原因是自我认知不足。
在各种荣誉背后，提炼不出自己的核心竞争力，也不清楚自己的兴趣和职业价值观是什么，面对职场肯定不知措施，此时职业规划师的引导尤为重要。
从职场专家与S的沟通情况和职业测评结果来看，S的职业价值观和职业兴趣都偏向于事业型领域，并且S有做领导人的人格潜力，思路非常有逻辑性，行动力和目标感很强，这些性格特质对组织管理非常有益。此外，S还表现出对拓展和维护人际关系非常感兴趣。
综合一系列情况，职场专家给出的职业定位是，市场拓展(基层岗位)。凭S的资质，可应聘进一家大型外企，然后逐步成长为市场部主管市场部总监公司副总。在工作经验累积到五年左右时，S可考虑读MBA，向职业管理者方向发展，向职业经理人方向努力。
S对这个规划方案十分认同，走出咨询室前，他向职场专家多次道谢。不出所料，不到一个月，他就进入了一家知名外企的市场部工作，不但优秀的外语能力得以发挥，各种特长也成为他拓展人际关系的金钥匙。
案例启示
提前规划，做职场优等生
在学校，集荣誉和掌声于一身的学生往往都是前三名，而在步入社会后，曾经最优秀的人未必能延续当初的突出表现。在学校时，优等生一心都扑在学习上，对于课本知识能迅速掌握并取得考试高分，但这些知识未必能引导他们进行了解自我。优等生在进入职场后，要如何延续往日的辉煌呢?从多年的职业咨询经验出发，洪向阳提出三点建议：
1、找到自己真正感兴趣的领域，提前做好职业规划
优等生都有很强的学习能力，应对各种考试更是小菜一碟，不论什么科目都能用类似的方法就能考出高分，但这些不足以说明自己更擅长更感兴趣哪一领域，这需要有意识的对自己进行更深入了解。利用在校园的时间先做好职业规划，那么等进到职场你就可能维持遥遥领先的状态。
2、抓住机会多多实践，社会工作经验不可忽视
只有通过真正的社会工作实践才能更好的了解自己的职业竞争力在何处，假期和大四的实习都是很好的实践机会，务必抓住机会，在工作中了解职场，了解自己，探索自己的职业兴趣，发现自己的职业能力，思索职业定位。
3、调整心态，放低天之骄子的架子
学习成绩好了，获得的荣誉多了，心理上自然会产生一种骄傲和自信。有这样的积极心态是很好的，但在职场上要学会掌握一个度，毕竟学习成绩不代表职场上的表现，如果不能找准自己的位置，过于锋芒毕露，反而会成为职场发展路上的绊脚石。
进入职场，开始了另一场竞技，要的不只是考试能力，还有实践能力、动手能力、创造力和强大的心理素质。向阳生涯提醒大家，除了上述一切之外，更重要的是还需要一张蓝图职业生涯规划，为你指明方向，帮你判断取舍。你，准备好了吗?
如何应对职业生涯的不胜任压力
Rob是BE公司的行政高级经理，他之前担任公司的计算机技术服务支持经理，两年前，公司将他提升到现在这个位置。在担任行政高级经理之前，Rob对自己的工作很满意，并且充满了雄心壮志，他的目标是成为公司的计算机技术服务副总裁。当公司晋升他担任行政高级经理时，Rob并不喜欢，但管理层说服了他，说这将会对他的职业发展产生积极影响，因为这项工作可以为他以后的晋升积累管理经验，使他最终能够胜任他所期待的工作。
Rob担任行政高级经理两年之后，对工作的紧张和不安感逐渐增长，现在几乎成为了他生活中不能克服的部分，也让他的家庭生活一团糟，当他对工作感到焦虑时，这种情绪在家里会突然爆发，使他的妻子和孩子受到更大的伤害。
Rob说：担任行政高级经理，让我遇到了各种各样的情景和有趣事情，但是很多时候自己就像是打杂的一样，要去处理许多日常的乏味问题，还有就是要应对不同部门员工的抱怨以及和政府部门打交道。这些让Rob感到无聊和受挫。如果做得好，这份工作确实会对我今后的晋升有帮助，但我已经再也不能承受这个压力了，而且他和技术研究没有任何的接触和联系，我正越来越远离技术工作。
Rob其实不是行政高级经理的合适人选，无论他接受目前这个工作的理由是什么，这个工作并不适合他的个性，这使他一直不安和感到不满意。对工作缺乏浓厚的兴趣和天生的技能，这种不适合只能通过投入过分的精力才能得到弥补。这种投入可以得到成功，但是代价很大：巨大的心理不安、深深的失败恐惧、较少关注自己的私人生活。从事不适合自己工作的人经常害怕自己的弱点会暴露出来，被人发现。这些内心疑虑如此强烈，因此他们需要一定的成功来得到人们的认可，然而，他们的成功又会使他们陷入了所不喜欢的工作之中，身后之路也可能渐渐断去。
什么是胜任的工作呢?当你感到有能力，而且你喜欢这份工作，你也认为这份工作和你的动机价值观相重合，这三种积极的感觉集于一身时，完美的适任就发生了。但这三个条件缺少其中之一时，工作不能胜任的情况就会发生。Rob就是一个典型。
每种不适合的情形对管理人员的职业生涯都会产生冲击。如果人们接受了一项他们无法胜任的工作，就会把自己置于一种持续不断的自我怀疑感觉中;如果他们接受了能够胜任但不喜欢的工作，就会对此感到厌烦;如果从事的工作不能使他们获得自豪感，他们也无法让自己平静下来。
那么管理人员如何避免从事不适合的工作呢?
1、学会说不：学会要求给予充分的时间仔细考虑，估计拒绝的后果，也要对接受的后果做出现实估计，人们常常是因为低估了将要面对的困难而作出决定。
2、自我评估：深入的自我探索，了解你潜意识中的动机，找到你做得最好的、你最喜欢的、最有意义的工作。
3、求助导师：让公司里经验丰富的、值得信任的经理(常常也会是你的老板)作为顾问或导师给予指导，同时你也学习他的经验、技能以及价值观。
职业规划书
第一章：总论（引言）
实现梦想的第一步就是要有梦想。
没有梦想对于每个人来说是非常可怕的一件事情，如同无头苍蝇似的到处碰壁。很多人现代社会由于商品经济的发展变化发展很快，很难对自己的人生进行一个长期的规划。佛家有云：缘自性空、空无自性。的确在现代社会，人们的生活节奏加快，社会更新换代发展非常快。如果如我们柔弱的个体，不加紧自己的脚步，跟随时代的步伐，不断学习，将很难有一个长足的进步。
而有一份长期稳定的规划是有必要的。首先，职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。中国人讲究以不变应万变，因此更加就需要有一份稳定的职业生涯规划了。其次，稳定性的追求是符合人性的，按照马克思的观点，在科学高度发展的现代社会应该是没有宗教的。但现代社会宗教的不断发展，信众的不断增加导致了马克思思想的直接破产。为什么在科学不断发展人类认识水平不断发展的今天还是有如此之多的人信仰宗教呢？其中一个原因就是因为宗教提供了人一个稳定性的追求和信仰
那么对于在校大学生该怎样规划自己的职业生涯呢？众所周知，职业生涯包括内职业生涯和外职业生涯。对于在校大学生，首先要对自己有一个清醒的认识，知晓自己的优点、缺点等等。另外在对自己有一个比较完备的认识的时候要明确自己的兴趣，明确自己的目标，通过目标的明确要找准自己日后的社会地位定位，履行好自己的社会角色。当然在这个过程当中必须不断提高和完善自己的能力，并对当代社会对自己的职业的要求和职业本身的发展前景要有一个清醒的认识。
针对我个人而言，在人际关系当中找准自己的位置是非常重要的。福柯有一著名的话语权力理论，提出的就是一个话语平台的问题，尤其是在中国这个人际关系复杂的社会必须懂得找准自己的角色。通过独善其身来达到一个更高的话语平台。
第二章、认识自我
个人基本情况：酷爱思考，以我思故我在为意识自己存在的信条。注重厚积薄发，对一切我所不了解的事情都具有强烈的兴趣和求知欲。适合于一份研究的工作。但本人实践能力也不错，曾在大一和几个朋友一直努力创建一个协会。由于协会所处理事务范围太大，涉及大学生素质这一大的方面，在团委那未活得批准。协会前期开展了很多的社会实践活动，包括联系商家，组织会员进行社会活动等等，活得了一些成功。同时从读书到大一一直担任着班委或者其他学生自治组织等社会活动。于高中获得过演讲比赛二等奖，优秀播音员等荣誉。具有强烈的社会责任感（可能是由于自己生活在农村有很大的关系），曾和老爸一块去东部发达省份打过工，对农民工的社会状况有切身的了解和体会。
职业规划心态
成功的路在哪里呢？一般的人都认为成功的路在身外，在身外的关系网上，而高明的人却认为成功的路就在自己身上，在于内在的心灵之中．高明的人首先控制住自己，从而也就把握住了成功的方向，所以，他们常常三年不鸣，一鸣惊人；但一般的人总是四处奔波，风尘仆仆，他们在对外的追逐中丧失了自己，因而，他们总是如无头的苍蝇一样四处碰壁，两手空空。
有企盼成功，也有安于平凡。在人的一生中，各式的人追求这属于自己的路不一样的道路。平凡的人渴望安稳，不凡的人追求风雨的泥泞直至最后的胜利。时代赋予人们自由而又平等的追求，只要认为是对的，就值得你去做，去奋斗。成功是多样的，它可以是在晴天，可以是在雨中，可以是狂笑，也可以是悲泣。而失败带来的则只有一种，那就是无尽的黑暗、无尽的寒冷、无尽的孤独和那数不清日夜的寂寞。成功是伟大而光荣的，它带来了幸福、名与利、自信和未来，而失败却是令人感到可耻的，它意味着你的无能、无知、懦弱和不值一提。这是一个崇尚成功，崇尚金钱和自我的时代，失败者是被遗弃的角落。我们需要成功，而更应该鄙弃失败。那甚么样的路才是成功的路呢？专一、专注、付出和开拓。每一种新事物的诞生，都不是偶然，它是人类的需要，它是内心的某种期盼。当我们因为人生的挫折，人生的磨难而奋起时，我们会选择集中我们的所有力量，运用我们的全部智慧，去消灭这可恨的挫折，去毁灭这可耻的磨难，而在这当中我们所展现的智慧和勇气、力量和信心会不断的凝聚，不断的释放，我们也在此中渐渐的成长、成长挫折消灭了，磨难也不在时，成功来了。
人生就是这样奇妙，从狭窄开始往往走向宽广，从宽广开始反而越走越窄。这和生意一模一样，宽广大道上的前行者往往会在众生的竞争中淹没，独辟蹊径寻找到羊肠小道的人却能披荆斩棘走到遥远的天边。所以， 耶稣说你们要走窄门。
为什么窄门会越走越宽呢？二者有着本质的不同：过宽门者面对他人，过窄门者面对自己。面对他人者奔命于追赶搏杀，于是对手的身手制约了自己的所思所想；面对自己者则可以心无旁骛致力于提升，一举一动指向没有竞争的蓝海。总之，宽门因其宽而拥堵，窄门因其窄而通畅。多数时候你会发现，宽门其实只是看上去很宽；而窄门在旁边敞开着，可以让你一跃而过。在大家齐声抱怨生意难做项目难选的当今社会，总有那么一帮人从你身边的窄门一跃而过，在你的眼皮底下获得了成功。
这是一个激流竞进的世界，生活是一场没有硝烟的战争。人生，虽有阳光明媚、也有阴雨连绵，有成功的辉煌、也有失败的辛酸，但没有梦想的人生，将是一潭死水，更不会演绎精彩。面对风云变幻、激烈竞争的社会，祝愿我们每个人，都能拥有美丽的人生梦想，与时俱进，自我提升，用青春的激情、持之以恒的毅力，拼搏的双手去实施生涯规划，开辟成功之路，演绎自己精彩的竞争人生，共同迈向成功的巅峰！
银行职业规划
引言
所谓的职业规划，是职业生涯规划的简称，就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程，它包括职业定位、目标设定、通道设计三部分内容。 所以，未来不是只靠幻想的，美好的人生不仅需要我们从自身和社会的需要出发，从每一个现在开始，而且更需要有一个谨慎完备的规划。一份适合自己的规划就如同灯塔一般，指引我们通向金色胜利彼岸。
一、自我分析
客观认识自我，准确定位，是进行职业生涯规划的基础。通过结合职业规划测评分析报告以及自我评测等分析方法，我对自己进行了全方位、多角度的分析。
1、职业兴趣
我喜欢从事银行、证券、保险之类金融性质的工作。
2、职业能力
职业能力是人们从事某种职业的多种能力的综合。从事银行以及证券之类的工作，除了善于沟通，交际能力强之外，还必须熟练掌握业务的流程、股市的涨跌、证券的一些基本特征等知识。因此，在职业能力方面，我会努力集中精力在这些点上，在工作中尽心、尽职、尽责。
3、个人特质
我的个性十分随和，性格比较外向，喜欢和别人打交道、和睦相处。我能够不厌其烦的做一些枯燥且麻烦的事情。有同情心，善良，喜欢关心帮助他人，工作时严谨而有条理，愿意承担责任。
4、职业价值观
职业价值观是个人对不同职业进行的心理倾向体系，它探讨人们在职业选择和职业生活中，在众多的价值取向里，优先考虑哪种价值。由于个人的身心条件、年龄阅历、教育状况、家庭影响、兴趣爱好等方面的不同，每种职业也有各自的特性。不同的人对职业特性的评价和取向是不同的。
在银行、证券工作的工作人员应具备的职业价值观也就是我的职业价值观，应该富有热情，将顾客的需要作为工作的重点，不仅要帮助他们解决问题，还要耐心热情并微笑着面对每一位顾客。
二、专业就业方向及前景分析
我现在所主修的是管理学，另外又修了双学位即金融学，主要研究如何在不确定的条件下稀缺资源进行跨时期的分配。主要培养具有金融保险理论基础知识和掌握金融保险业务技术，能够运用经济学一般方法分析金融保险活动、处理金融保险业务，有一定综合判断和创新能力，能够在中央银行、商业银行、政策性银行、证券公司、人寿保险公司、财产保险公司、再保险公司、信托投资公司、金融租赁公司、金融资产公司、集团财务公司、投资资金公司及金融教育部门工作的高级专门人才。
因此，我的就业方向主要是：
(一)商业银行，包括四大行和股份制商行、城市商业银行、外资银行国内分支机构。
(二)证券公司，含基金管理公司;上交所、深交所、期交所。
(三)保险公司、保险经纪公司。
(四)央行、银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会、保险业监督管理委员会，这是金融业监督管理机构。
(五)国家开发银行、中国农业发展银行等政策性银行。
(六)社保基金管理中心或社保局，通常为保险方向。
(七)上市股份公司证券部、证券事务代表等。
目前就我国的现状来看，我认为对于金融学及相关学科的人来说，我认为既是挑战又是机遇。尽管众所周知,美国华尔街的无数大的银行在08年金融危机中极少幸免,致使许多昔日高薪人士现在处于失业状态，可是大家也许忽略了这个问题，每次经济危机，最先感知和影响的是金融，而最先走出危机，迅速恢复的也是金融业，那时急需的通过本次危机吸取教训，建立更完善的金融体系，更需要大量的人才。所以，我认为，未来几年内，仍是金融学者展现自己，大显身手的机会。而且，只要自己有足够的知识实践储备，把自己培养成社会需要的人才，无论处于什么样的情势下，都会有所作为。
三、职业分析
个人职业选项：
(一)商业银行，包括四大行和股份制商行、城市商业银行、外资银行国内分支机构的柜员。
(二)银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会或保险业监督管理委员会委员。
(三)上市股份公司证券部代表
选择的理由：SWOT分析
首先，从职业规划测评分析报告以及自我的个人因素来说，我的分析理解能力较强，善于分析思考问题。我所选择的这些职业，无一不需要深刻的洞察能力和紧密的思维能力，这一点比较有优势。这些专业都是和金融学(即我所学习的专业)对口性很强的专业，我通过大学或是以后研究生阶段充足的知识与能力的培养，与其他非专业的求职者来说，有更强的竞争实力。
其次，我所选择的职业，在目前看来是社会上收入处于中上层次的职业，对于从业人员的素质能力要求很高，所以有利于自己在大学生活学习中始终以更高的要求约束自己，做社会的人才。
最后，从我所选择的职业的劳动力市场分析，目前中国处于社会主义初级阶段，实行的是分业经营、分业监管的金融体制，在市场经济尚不成熟、市场体制和机制尚不完善的情况下，特别是面对加入世贸组织带来的挑战，无论是金融机构内部还是外部，都有业务拓展的需求。在目前分业经营的制度框架一时难以改变的情况下，通过金融控股公司这一组织形式，既能在一定程度上享受综合经营的好处，又能在金融业务之间形成防火墙，从而有效地控制风险。所以，在这个过程中，国家必将需要更优秀、更专业的人才，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，也需要能给其投资、证券带来巨大效益的专业人士。所以这些职业有很大的劳动力市场。
与职业选择目标的差距：我的主修是管理类，二学位才是金融类的，对于金融的了解确切的说，只有肤浅的认识，所以，自己现在的无论是知识还是能力，都与目标差距甚远,需要付出更多的辛苦,可是只要与梦想和为实现梦想而执着不懈的努力，我相信自己能行。
四、未来的学习计划
作为一名大学生，在缺乏理论知识和社会实践的情况下，我想自己的理想和现实差距甚远。为了能够顺利实现自己的理想，我应该在未来的学习生活中，在努力学习好金融类知识的前提下，有目的，有针对性地看一些与银行、证券等职业有关的书籍，以便尽快提升自己在本职业方面的觉悟和认识。同时，要做一个德智体美劳全面发展的大学生，不断地提高自己的综合素质。
五、结束语
任何制定的计划固然好，但更重要的是，在于其具体实施并取得的成效。这一点我们时刻都不能被忘记。计划，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，计划赶不上变化，定出的目标计划随时都可能改变，所以我们要求有清醒的头脑。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;未来，要靠自己去打拼!实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振;要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气魄;成功最终会属于你的，每天要对自己说：我一定能成功，我一定按照目标的规划行动，坚持直到胜利的那一天。既然选择了认准了是正确的，就要一直走下去。在这里，这份职业生涯规划也差不多落入尾声了，然而，我的真正行动才仅仅开始。现在我要做的是，迈出艰难的一步，朝着这个规划的目标前进，要以满腔的热情去获取最后的胜利
职业规划盘点
如果用一句话来概括2007年高校 职业规划 教育，那就是我要一步一步往上爬。这只蜗牛虽欲走得更快一些，但先天有限力道有限根基不足，却又担负层层重责。不管如何，2007年高校守在 职业规划 教育这扇门户的同仁和社会各界，或继往或开来，个中不乏亮色。
新生教育：莫道君行早
有媒体盘点2006中国 职业规划 事件时把北大新生报到第一课职业规划排在第一，事实上近些年对新生开展职业教育在高校里稀疏平常，就开展难度而言，新生教育和今天盘点的其他项目相比可以说一蹴而就。可以说新生职业规划教育已经在全国高校中遍地开花。而形式则多种多样，如华东师范大学通过就业中心开展职业教育与生涯辅导三步走，浙江工业大学人文学院三位一体组织学长交流、班主任教育班会、教授励志讲座，山东大学把职业教育安排进新生入学思想教育日程等等。
少则一场班会讲座，多则系列活动，对新生开展职业规划教育虽易，意义却不轻，一张白纸好描绘，大学走好第一步就等于成功了一半。然而新生教育做好却也不易，在调剂专业的背景下，鼓励学生多元化发展还是稳定专业思想显然是一对矛盾，总之，希望新生教育能够多讲些真话，少灌些迷汤。
学生活动：满园春色关不住
校方的职业规划教育在缓步推进，但一些关心自身发展的学生早行动起来自救和救人。2006年重庆大学成立全市高校第一个以职业规划为发展主旨的社团，换作今天，如果哪家大学还没有相关的学生组织恐怕要被冠以全市最后一个没有以职业规划为发展主旨的社团的高校。在此之前已经有相关组织获得全国优秀学生社团称号，而浙江大学拥有与职业发展、就业指导相关的社团达四个。
学生活动七种武器：
随着企业公关意识的加强，有多个媒体、企业或者社会团体与各高校(社团)联合举办的巡演有越演越烈的趋势。如ACCA就业力大比拼、全国大学生职业生涯规划巡讲(职业杂志社)、厦门市举办大学生就业指导巡回公益讲座等等，或者一个叫作首届大学生职业生涯风云榜的活动，能在今冬明春再带来一阵暖流。
销售职业规划
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。
随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。
总体来看，销售人员有四种职业出路：
一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;
二是横向发展转换到管理等其他岗位;
三是独立发展自己创业;
四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。
可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：
方向一、成为高级销售经理。
实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所 难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人创业
有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
方向四、转做管理咨询和培训
如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。
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