商函写作心得
2025-05-10 商函写作心得商函写作心得（实用二篇）。
故事是在现实认知观的基础上，对其描写成非常态性现象。是文学体裁的一种，侧重于事件发展过程的描述。强调情节的生动性和连贯性，较适于口头讲述。下面为大家带来大学的成功励志故事，快来看看吧。
商函写作心得 篇1
不到6平方米的店面，精心布置的墙纸，一口煮猪蹄的大桶，两件白黄相间的工作服……一踏入菏泽城区王胡同水果市场西侧的“猪蹄控”店，让人感觉到简洁朴实，令人感到吃惊的是这家店的主人竟是两名大学生，他们放着高薪工作不干却选择回家创业，卖起了猪蹄。
曾月工资上万，不甘为人打工
他叫杜鲁飞，今年27岁，黝黑的皮肤，憨厚的笑容。2005年，杜鲁飞考入威海职业学院学习韩语专业，在校成绩优秀，毕业后曾在威海、大连等地的造船厂工作，月工资6000元左右。他叫张晓伟，今年28岁，曾在山东科技职业学院就读建筑技术专业，毕业后从事工地建筑施工等工作，河南、深圳、苏州很多城市都留下过他的脚印。2010年回到菏泽改行做起农药、酒水等销售工作，月工资最高时领过10000多元。
说起开始创业的决定时，杜鲁飞兴奋地说：“上大学的时候就想过自己创业，不甘心一辈子为别人打工，老家在牡丹区大黄集镇经营着一家饭店，店里的一道拿手菜——秘制猪蹄倍受大家欢迎，所以才有了卖猪蹄的这个创业想法。”
“在四川卖拌猪蹄的杨成曾，每天能卖200多只猪蹄，一天有6000多元的营业额，月营业额20万左右。他的创业故事着实激励了我，我觉得只要我们踏踏实实干也一定能成功。”张晓伟自信地说。
“我们俩即是初中同学，又是高中同学，共同的创业想法让我们再一次走到一起。”杜鲁飞告诉记者。
创业艰辛，曾遭家人反对
杜鲁飞2013年初回到菏泽，有了卖猪蹄的想法后，先是跟老家饭店里的张师傅学习制作猪蹄，张师傅开始还以为杜鲁飞只是一时心血来潮。“大学生怎么能卖猪蹄呢，传出去还不丢人。”但杜鲁飞确铁定了心跟张师傅学，进货、去毛、上色、过油、小火炖，认认真真。自以为学的差不多了，杜鲁飞和张晓伟就买来生猪蹄自己尝试着做，做好了就邀请张师傅和朋友们来品尝，提建议。开始做的味道真不行，一次不行两次，两次不行三次，就这样经过10多次尝试，张师傅被感动了，把从来不外传的汤料秘方传授给杜鲁飞。
“孩子正是谈婚论嫁的年龄，放着好好的工作不干却要卖猪蹄，这要是传出去连个媳妇也不好找啊。”杜鲁飞的父母坚决不同意他卖猪蹄。但胳膊拗不过大腿，杜鲁飞和张晓伟说干就干，从选址、装修、考察市场，两个大学生冒着酷暑跑遍菏泽的大街小巷。选好地址后，他们从积蓄中拿出一万三千元钱作为启动资金，，购买了冰柜、原材料等必备品。7月26日，“猪蹄控”店在二人的憧憬中正式开业。
有过销售经验的张晓伟在开业前期还拿出200元钱印发5000份宣传单为自己的“猪蹄控”做宣传。开业当日，一天就卖出去140多个猪蹄，被硬拉来帮忙的杜鲁飞爸爸看到市民抢购的场面吃惊不小，逐渐由原来的反对改为支持。
“很辛苦，每天6点起床，晚上11点多才能回家，忙起来吃饭也没个点。但这份创业给我们带来的成就感是无比自豪的，现在只是刚开始，以后我们还希望能和酒店、超市联合，甚至开自己的连锁店。”
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商函写作心得 篇2
王理是吉林财经大学2008届毕业生。毕业两年多，他就通过创业闯出了大名堂，虽然创业路一波三折，但凭借坚定的信念，投资5万元养殖青蛙一年就净赚80万元，被当地人亲切地称为“青蛙王子”。
愈挫愈勇自己挣学费
2004年，王理刚上大学一年级，父亲在湖南省经营着一家餐馆，生意非常红火。2005年，父亲决定拿出所有的积蓄将餐馆的规模扩大，这一决定遭到了王理母亲的反对。但是当父亲征求王理的意见时，年轻气盛的王理说了这样一番话：“做了的话，有可能会失败，但是不做的话，这一辈子都会后悔，所以我支持父亲。”王理是家中唯一的孩子，在父亲眼里，他是大学生，有文化，观念新，他的话让父亲下定了继续投资的决心。但事与愿违，家中的积蓄因此全部赔光。
家里失去了唯一的经济来源，王理不得不靠打工来挣学费。他先后做过书本和饰品生意，不仅解决了自己上大学的各项费用，最后毕业时竟然还有两万多元的存款。
放弃高薪回乡创业
由于投资失败，原本开朗热情的父亲完全变了一个模样。父亲的状态让王理觉得十分愧疚，他决定给父亲找点事做。
2008年6月，王理从吉林财经大学毕业，在广州找到了一份月工资6000元的工作。下班之后，王理就会去市场转悠，他发现市场上出售的青蛙不但卖得快，而且价格还不低。经过调查他发现自己的老家很适合青蛙的养殖。随后他又在网上查阅了大量政策、技术和市场方面的信息。得到的答案是：养殖青蛙，政策允许，并大有可为。
2009年1月，王理辞去工作，带着5万元积蓄回到老家湖南省沅江市茶盘洲镇，承包26亩地，和父亲一起搞青蛙的规模养殖。在创业初期，他和父亲通过反复试验、摸索，攻克了一个又一个难关。遇到技术方面的难题，他就利用远程教育上网查询信息，通过网络向全国养殖专家咨询，几个月时间就写出超过30万字的养殖笔记。功夫不负有心人，他终于摸索总结出了一套适合沅江当地水土气候的青蛙养殖技术。
创业之路一波三折
青蛙养殖技术问题解决了，下面就是办养殖许可证的问题了。由于王理养的黑斑蛙、虎纹蛙属于国家二级保护动物，需要到省级林业厅或省级林业厅授权的部门办理养殖许可证。在王理之前，湖南省没有规模养殖的先例。王理非常着急，再过五六个月青蛙就会长大，到时如果许可证还没办下来，青蛙就不能出售。
王理开始在蛙池边蹲守，只要青蛙有一点点变化，就赶紧用相机拍下来，每隔半个月，王理就主动把这些搜集来的“证据”送到南洞庭湖自然保护区管理局。照片上包括了青蛙养殖的每一个环节，每张照片还有详细的说明。一个年轻人的用心和执着，加上可行性报告严密的逻辑，终于打动了相关单位。2009年7月下旬，南洞庭湖自然保护区管理局的上级单位益阳市林业局和湖南省林业厅联合对王理的青蛙养殖基地进行了实地考察。半个月之后，王理拿到了湖南省迄今为止唯一一张备案的青蛙养殖许可证。
2009年10月，养殖基地里的青蛙终于上市了。通过网上销售的方式，王理创下了第一年128万元的销售额，纯利润达到80万元。现在，王理根本不用出去跑销售，就有客户自己找上门来。
“青蛙王子”要建“王国”
王理成功了，但他没有忘记家乡的父老乡亲。他多次举办养殖技术培训班，为农户免费提供技术和种苗，按市场价回收农户养殖出的产品，带动茶盘洲镇周边的农户进行养殖。在他的带领下，村里实施综合种养的农户262户，实现年产值2215万元，农民收入大幅增加。村里人亲切地称他为“青蛙王子”。
王理目前正准备为他的青蛙设计一个标识，以便和那些违法捕捉的青蛙区别开来。谈到未来，王理计划大力推广稻田蛙、蚯蚓养殖等项目，在未来三年内直接带动农户1000户以上，同时合理配置资源，走可持续发展、立体种养的路子，让公司成为全国闻名的“青蛙王国”。
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