销售职业生涯的四个阶段。

第三部分,未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况,家人期望等。感谢您阅读《销售职业生涯的四个阶段》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识,欢迎参考,希望能帮到你。

一个销售人员在进入行业那天起就要给自己制定一份职业规划方案。遗憾的是现在大部分销售人员或者是没有意识到这一点,或者是不知道如何设计自己的职业生涯规划。大部分销售人员基本上是只是注重销售技巧的学习。当然这个很重要,但是在不停的学习销售技巧的同时很少有人会反思自己。在这个阶段我要学习那些技巧?下个阶段我又该学习那些技能?我现在处在销售人员的什么阶段?

现在的分工越来越细,销售人员按照从事的工作特点可以把销售人员分为:渠道销售人员、客户销售人员、客户数据管理销售人员。当然,现在很多销售人员在同事做着这三个方面的工作。今后的工作肯定会越来越细的。上述销售人员的职责划分在大企业中已经形成,中小企业在这方面的分工也越来越明显了。

另外,一点就是大家对自己现在处在销售人员的那个阶段不是很明确。一般的销售人员可以划作四个阶段:

1、进入行业阶段

2、学习知识阶段

3、掌握技能阶段

4、创新应用阶段

渠道销售A客户销售B客户数据管理C

进入行业阶段a Aa Ba Ca

学习知识阶段b Ab Bb Cb

掌握技能阶段c Ac Bc Cc

创新应用阶段d Ad Bd Cd

按照上述的分类我们可以把销售人员具体的分作以下12种情况:

在不同的阶段,销售人员要求也会不一样,在学习的时候的要求也不一样。同样在不同的工作性质,销售人员要求也会不一样,学习的知识也是不一样的。下面就按不同阶段,不同的工作性质分析一下对销售人员的要求和自己因该学习的知识。

一、第一阶段:进入行业阶段

这是一个销售人员刚刚进入一个新的行业,对所有的指示都很陌生。自己感觉什么都要学习,但是又不知道从何学起。目前,大多正规公司基本上是安排销售人员,了解公司以及公司产品,进行产品知识的强化训练。同时灌输今后的工作特点,工作内容。在这个时期,对于新销售人员很是关键。你不要仅仅局限于公司对你所讲解的部分知识,你在这个阶段要详细地了解行业特点、产业发展的阶段(新兴、成长、成熟、转型退化)、公司所处的行业位置、各类产品(同类竞争、互补产品、替补产品、相关产品)的知识以及特点。基本销售技能的训练。

二、第二阶段:学习知识阶段

这个时期,基本上已经对行业知识、产品知识有所了解,基本的销售技能也有所掌握。这个阶段是销售人员初步进行实践的时期。这个时期对于你今后在公司的发展有很大的影响,这个时期对销售人员非常重要。在这个阶段主要的在实践当中,应用和学习适合自己的各种销售技巧。基本上的话有以下一些销售技能是必须掌握的:提问的技巧、异议处理技巧、结束语的应用。根据不同行业的特点,这个时候要学习行业中的一些习惯用语,于这个行业不同人员沟通是要使用的技巧。分析自己每一个成功和失败的案例,尤其要对自己失败的案例要做详细地分析,尽量去请教你的经理、前辈。同时你要不断的学习和掌握尽量多的销售技能。

三、第三阶段:掌握技能阶段

到这个阶段你已经具有产品知识和销售的技能了,最困难的销售初期你已经结束了。现在是你如何把你学到的知识技能灵活的运用到你的实战当中去,如何在销售的实践当中养成良好的销售习惯。这个阶段是你能不能在这个行业、该公司的出类拔萃的关键时期。你如果仅仅满足于平均水平的话,你不想做到最好,你就不用太努力了。但是销售工作就像逆水行舟不进则退,这是游戏规则,因为,很多新人想着如何替代你的位置。以这时候在公司不是不可或缺的人员。这这个阶段如果能过努力的把握住机会,你可以很好的形成你自己特有的销售特点,你要培养自己大量的客户资源。具体的销售能地掌握这里不再敖赘,但是还是要强调几个方面:时间的管理、客户的管理分类、沟通的技巧等方面。这些是销售人员养成良好习惯的基础。

四、第四阶段:创新应用阶段

在这个阶段我们的销售人员已经对产品知识烂熟于胸,也有良好的销售习惯,各种销售技巧能灵活的运用。在运用的时候像太极的最高境界忘记所有的固定招式。你已经领悟到销售的精髓。这个阶段是做到如何最快的达成销售,最快的收回账款。销售效率和销售模式的创新。

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职业规划的四个阶段


第三部分,未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况,家人期望等。感谢您阅读《职业规划的四个阶段》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识,欢迎参考,希望能帮到你。

一旦你开始理解 职业规划 并掌握事业的哲理,便会发现这是一个无止境的过程。设法获得一份今年很适合的工作,并不意味着你的余生就可以舒舒服服地休息和享受了。你和你的工作都会不断地变化,今年适合你的工作,两年之后,有可能就完全不适合了。不断地获得成功的唯一保障,就是刻苦努力和献身精神。付出与收获总成正比,你工作越卖力,得到的报偿也就越大。为了确保成功,你必须以逻辑而系统的方式,仔细地规划每个职业阶段,一般 职业规划 的模式有四个阶段。

工作。你必须做一些内在的调查研究,找出你想要做的以及你能够做的,并分析你的技能、实力和成就。然后,你必须考虑你的价值或需要,很少人下功夫分析他们工作的价值、对他们真正具有重要意义,或带给他们最大快乐的是什么。你还必须找出自己的限制、束缚以及弱点,并学会在无法克服这些问题的情况下,如何接受它们,甚至把它们转变成动力。成功的 职业规划 的本质,在于建立一个牢固的发展基础。这个基础将使你以积极的方式行动,无论摆在你面前的情况如何。没有这个根本核心,你就不能向前发展。请记住职业规划是一个过程。从一开始你便正确地按照第一阶段的要求行事,否则,当你在最不希望暴露出自己的弱点和失误的关键时刻,你总会因紧急补救工作而感到烦恼。现在为职业规划的第一阶段付出的时间,将来会收到不可估量的回报。

第二阶段:探索各种可行性

一旦你收集到了你自己和处境的全部讯息时,你便具有了更好的准备,去评估眼前的选择,并从有利的观点去探究你的工作领域。把你的技能与成不当作即将拿到市场出售的产品,这样做是很重要的。大厂商在即将开发新产品时,会投入大量的资金作市场调查,竞争评估及广告宣传活动。职业规划也无不同。

第三阶段:采取行动

一旦你明白追求的目标,并对你即将出售服务折市场有所了解,你便真正可以出去寻找合适的环境了。然而,这也是你开始直接与其它追求同一目标的人展开竟争的地方。大多数职业会使你陷入与他人竞争的境地。所以你必须作彻底的调查研究,只有这样你才可比起他人占据优势。

第四阶段:保持进步

一旦你获得成功,你就不能停滞不前。你必须确保胜任各项工作,怠忽职业、不思进取则无法强化自己原来的优势。不幸的是,许多人没有看到这一点,其主要原因在于,他们不重视自己的发展,总是把自己进步视为次要,而将公司、顾客和老板摆在首位。

人生职业发展的四个阶段


职业规划怎么写,相信很多朋友们对这个问题很感兴趣,下面给大家介绍一下。第一部分,前言即总论;第二部分,自我分析,包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等;

人生职业发展的四个阶段

今晚在网上无意中看到了甄博士在某职场讲坛上回答网友提问的一段话,对行业职业发展做了四个阶段的描述,认真的进行了拜读,深表认同,非常的有道理,经过整理后,发到这里,与大家共享,望共勉:人生的职业发展可以分为一下四个阶段:

职业萌芽阶段:基本上对应与大学生的在校学习阶段。由于我国高校的教育仍然是偏重于知识教育,教授专业知识,缺乏基本的职业发展教育和素质培养,例如大学生不了解职业发展规划、不了解企业的运作、不知道自己找什么样的工作、面试是不能证明自己的素质能力。致使很多大学生毕业后,找不到工作,或进入工作后,很长时间不能适应工作环境,不能正确定位自己。

本阶段职业规划的重点:探求专家喜欢的行业和职业方向,初步了解行业公司的基本运作,重点加强自己的职业素质培养,例如基本的人际沟通能力,团队协作能力。

适应工作阶段:这个阶段是开始工作的0-5年的过程,初入职场,接到公司分配的工作,从开始学习怎样工作,在别人的指导下,承担公司中的部分工作。慢慢适应了职场的环境,掌握了工作所需的基本知识和技能,成长为一名可以独立工作的合格的工作人员。

本阶段职业规划的重点:明白公司的运作,学习工作相关的专业技术知识和在公司工作的基本方法,加深对行业的了解和本行业的职业方向,确定自己的专业化职业发展方向。例如在IT服务公司,可以选择项目经理、IT架构师、IT系统工程师、IT应用工程师、咨询顾问等职业方向。开始从技术、专业方向、职业化素质三个方面针对性地提升自己的能力。

团队贡献阶段:这个阶段是工作后的4-9年的过程,技术上的进一步提高,职业素质的锻炼和提高,从一名独当一面的工作人员,成为一个能带领一个团队完成工作的重要人员。把自己的经验和体会,分享给团队,积极影响团队成员,作为技术负责人或团队领导,解决团队中的问题,实现团队成功。

创新贡献阶段:一般是工作10年、15年或20年后,成为这个行业和职业分享上的专家,不仅指导公司相关方面的工作,更能结合行业发展的趋势,公司业务环境的实际情况,进行创新,用更有效的方法,帮助企业获得成功。

销售职业生涯四阶段


一个销售人员在进入行业那天起就要给自己制定一份职业规划方案。遗憾的是现在大部分销售人员或者是没有意识到这一点,或者是不知道如何设计自己的职业规划。大部分销售人员基本上是只是注重销售技巧的学习。当然这个很重要,但是在不停的学习销售技巧的同时很少有人会反思自己。在这个阶段我要学习那些技巧?下个阶段我又该学习那些技能?我现在处在销售人员的什么阶段?
现在的分工越来越细,销售人员按照从事的工作特点可以把销售人员分为:渠道销售人员、客户销售人员、客户数据管理销售人员。当然,现在很多销售人员在同事做着这三个方面的工作。今后的工作肯定会越来越细的。上述销售人员的职责划分在大企业中已经形成,中小企业在这方面的分工也越来越明显了。

另外,一点就是大家对自己现在处在销售人员的那个阶段不是很明确。一般的销售人员可以划作四个阶段:

1、进入行业阶段

2、学习知识阶段

3、掌握技能阶段

4、创新应用阶段

渠道销售A客户销售B客户数据管理C

进入行业阶段a Aa Ba Ca

学习知识阶段b Ab Bb Cb

掌握技能阶段c Ac Bc Cc

创新应用阶段d Ad Bd Cd

按照上述的分类我们可以把销售人员具体的分作以下12种情况:

在不同的阶段,销售人员要求也会不一样,在学习的时候的要求也不一样。同样在不同的工作性质,销售人员要求也会不一样,学习的知识也是不一样的。下面就按不同阶段,不同的工作性质分析一下对销售人员的要求和自己因该学习的知识。
一、第一阶段:进入行业阶段

这是一个销售人员刚刚进入一个新的行业,对所有的指示都很陌生。自己感觉什么都要学习,但是又不知道从何学起。目前,大多正规公司基本上是安排销售人员,了解公司以及公司产品,进行产品知识的强化训练。同时灌输今后的工作特点,工作内容。在这个时期,对于新销售人员很是关键。你不要仅仅局限于公司对你所讲解的部分知识,你在这个阶段要详细地了解行业特点、产业发展的阶段(新兴、成长、成熟、转型退化)、公司所处的行业位置、各类产品(同类竞争、互补产品、替补产品、相关产品)的知识以及特点。基本销售技能的训练。

二、第二阶段:学习知识阶段

这个时期,基本上已经对行业知识、产品知识有所了解,基本的销售技能也有所掌握。这个阶段是销售人员初步进行实践的时期。这个时期对于你今后在公司的发展有很大的影响,这个时期对销售人员非常重要。在这个阶段主要的在实践当中,应用和学习适合自己的各种销售技巧。基本上的话有以下一些销售技能是必须掌握的:提问的技巧、异议处理技巧、结束语的应用。根据不同行业的特点,这个时候要学习行业中的一些习惯用语,于这个行业不同人员沟通是要使用的技巧。分析自己每一个成功和失败的案例,尤其要对自己失败的案例要做详细地分析,尽量去请教你的经理、前辈。同时你要不断的学习和掌握尽量多的销售技能。

三、第三阶段:掌握技能阶段

到这个阶段你已经具有产品知识和销售的技能了,最困难的销售初期你已经结束了。现在是你如何把你学到的知识技能灵活的运用到你的实战当中去,如何在销售的实践当中养成良好的销售习惯。这个阶段是你能不能在这个行业、该公司的出类拔萃的关键时期。你如果仅仅满足于平均水平的话,你不想做到最好,你就不用太努力了。但是销售工作就像逆水行舟不进则退,这是游戏规则,因为,很多新人想着如何替代你的位置。以这时候在公司不是不可或缺的人员。这这个阶段如果能过努力的把握住机会,你可以很好的形成你自己特有的销售特点,你要培养自己大量的客户资源。具体的销售能地掌握这里不再敖赘,但是还是要强调几个方面:时间的管理、客户的管理分类、沟通的技巧等方面。这些是销售人员养成良好习惯的基础。

四、第四阶段:创新应用阶段

在这个阶段我们的销售人员已经对产品知识烂熟于胸,也有良好的销售习惯,各种销售技巧能灵活的运用。在运用的时候像太极的最高境界忘记所有的固定招式。你已经领悟到销售的精髓。这个阶段是做到如何最快的达成销售,最快的收回账款。销售效率和销售模式的创新。

职业生涯的四个迷茫期


职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程,职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《职业生涯的四个迷茫期》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识,欢迎参考,希望能帮到你。

职业迷茫症第一个时期是14-22岁,这个阶段的人承担着学生与求职者的双重角色。主要的疑问是:我是谁?我能做什么?迷茫的主要原因是缺乏自信和社会经验。

职业迷茫症第二个时期是22-28岁,这个阶段的人已进入工作领域,逐渐了解社会,建立了初步的人际关系网。工作一段时间后,开始重新衡量身边的一切,如工作环境、职业种类、待遇等与自己的职业梦想是否匹配。主要疑问是:理想与现实不相符,我是否要重新选择?迷茫的主要原因是个人的发展目标与单位的现状、提供的机会等不一致。

职业迷茫症第三个时期是28-35岁,这是个人职业发展的重要阶段,这个阶段的人已积累了较丰富的经验,其才能得到了一定的发挥,正为提升或进入其他职业领域打基础。主要的疑问是:为什么这么多年我一直无所成就?迷茫的主要原因是工作中的挫折及对目前工作的不满。

职业迷茫症第四个时期是35-45岁,这个阶段的人开始重新衡量所从事事业的价值,是容易发生职业生涯危机的阶段。其主要疑问是:接下去的岁月我应该做些什么?之所以迷茫,是因为有了丰富人生阅历的他们,对人生的有限与世事的无常有着较深刻的领悟,所以对将来何去何从难以贸然决定。

职业迷茫症对策:人在不同的阶段都会有不同的目标和需求,在职业遇到迷茫时,弄明白自己需要的到底是什么非常重要。这需要冷静的分析和对自己、对形势的客观判断,还要有克服目前暂时困难、争取美好未来的勇气、信心与决心。

职业生涯四个迷茫期


职业规划怎么写,相信很多朋友们对这个问题很感兴趣,下面给大家介绍一下。第一部分,前言即总论;第二部分,自我分析,包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等;

职业迷茫症第一个时期是14-22岁,这个阶段的人承担着学生与求职者的双重角色。主要的疑问是:我是谁?我能做什么?迷茫的主要原因是缺乏自信和社会经验。
职业迷茫症第二个时期是22-28岁,这个阶段的人已进入工作领域,逐渐了解社会,建立了初步的人际关系网。工作一段时间后,开始重新衡量身边的一切,如工作环境、职业种类、待遇等与自己的职业梦想是否匹配。主要疑问是:理想与现实不相符,我是否要重新选择?迷茫的主要原因是个人的发展目标与单位的现状、提供的机会等不一致。
职业迷茫症第三个时期是28-35岁,这是个人职业发展的重要阶段,这个阶段的人已积累了较丰富的经验,其才能得到了一定的发挥,正为提升或进入其他职业领域打基础。主要的疑问是:为什么这么多年我一直无所成就?迷茫的主要原因是工作中的挫折及对目前工作的不满。
职业迷茫症第四个时期是35-45岁,这个阶段的人开始重新衡量所从事事业的价值,是容易发生职业生涯危机的阶段。其主要疑问是:接下去的岁月我应该做些什么?之所以迷茫,是因为有了丰富人生阅历的他们,对人生的有限与世事的无常有着较深刻的领悟,所以对将来何去何从难以贸然决定。
职业迷茫症对策:人在不同的阶段都会有不同的目标和需求,在职业遇到迷茫时,弄明白自己需要的到底是什么非常重要。这需要冷静的分析和对自己、对形势的客观判断,还要有克服目前暂时困难、争取美好未来的勇气、信心与决心。

人生职业规划发展的四个阶段


人生职业规划发展的四个阶段

今晚在网上无意中看到了甄博士在某职场讲坛上回答网友提问的一段话,对行业职业发展做了四个阶段的描述,认真的进行了拜读,深表认同,非常的有道理,经过整理后,发到这里,与大家共享,望共勉:人生的职业发展可以分为一下四个阶段:

职业萌芽阶段:基本上对应与大学生的在校学习阶段。由于我国高校的教育仍然是偏重于知识教育,教授专业知识,缺乏基本的职业发展教育和素质培养,例如大学生不了解职业发展规划、不了解企业的运作、不知道自己找什么样的工作、面试是不能证明自己的素质能力。致使很多大学生毕业后,找不到工作,或进入工作后,很长时间不能适应工作环境,不能正确定位自己。

本阶段职业规划的重点:探求专家喜欢的行业和职业方向,初步了解行业公司的基本运作,重点加强自己的职业素质培养,例如基本的人际沟通能力,团队协作能力。

适应工作阶段:这个阶段是开始工作的0-5年的过程,初入职场,接到公司分配的工作,从开始学习怎样工作,在别人的指导下,承担公司中的部分工作。慢慢适应了职场的环境,掌握了工作所需的基本知识和技能,成长为一名可以独立工作的合格的工作人员。

本阶段职业规划的重点:明白公司的运作,学习工作相关的专业技术知识和在公司工作的基本方法,加深对行业的了解和本行业的职业方向,确定自己的专业化职业发展方向。例如在IT服务公司,可以选择项目经理、IT架构师、IT系统工程师、IT应用工程师、咨询顾问等职业方向。开始从技术、专业方向、职业化素质三个方面针对性地提升自己的能力。

团队贡献阶段:这个阶段是工作后的4-9年的过程,技术上的进一步提高,职业素质的锻炼和提高,从一名独当一面的工作人员,成为一个能带领一个团队完成工作的重要人员。把自己的经验和体会,分享给团队,积极影响团队成员,作为技术负责人或团队领导,解决团队中的问题,实现团队成功。

创新贡献阶段:一般是工作10年、15年或20年后,成为这个行业和职业分享上的专家,不仅指导公司相关方面的工作,更能结合行业发展的趋势,公司业务环境的实际情况,进行创新,用更有效的方法,帮助企业获得成功。

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职场生涯规划要找准三个支点职业生涯你需要这样规划职业生涯的黄金规划时间职业规划,从低层做起吗?大学与大学生的迷茫和焦虑职业发展:你的发展路径在哪里

职业生涯设计的四个环节


职业生涯设计的四个环节

职业生涯设计由审视自我、确立目标、生涯策略、生涯评估四个环节组成。

首先,有效的职业生涯设计,必须是在充分且正确地认识自身的条件与相关环境的基础上进行。对自我及环境的了解越透彻,越能做好职业生涯设计。

其次,有效的生涯设计需要切实可行的目标,以便排除不必要的犹豫和干扰,全心致力于目标的实现。如果没有切实可行的目标作驱动力的话,人们是很容易对现状妥协的。

第三,有效的生涯设计需要有确实能够执行的生涯策略,这些具体且可行性较强的行动方案会帮助你一步一步走向成功,实现目标。

最后,有效的生涯设计还要不断地反省修正生涯目标,反省策略方案是否恰当,以能适应环境的改变,同时可以作为下轮生涯设计的参考依据。

白领职业规划的四个阶段的内容


职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程,职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《白领职业规划的四个阶段的内容》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识,欢迎参考,希望能帮到你。

一旦你开始理解职业规划并掌握事业的哲理,便会发现这是一个无止境的过程。设法获得一份今年很适合的工作,并不意味着你的余生就可以舒舒服服地休息和享受了。你和你的工作都会不断地变化,今年适合你的工作,两年之后,有可能就完全不适合了。不断地获得成功的唯一保障,就是刻苦努力和献身精神。付出与收获总成正比,你工作越卖力,得到的报偿也就越大。为了确保成功,你必须以逻辑而系统的方式,仔细地规划每个职业阶段,一般职业规划的模式有四个阶段。

第一阶段:工作

你必须做一些内在的调查研究,找出你想要做的以及你能够做的,并分析你的技能、实力和成就。然后,你必须考虑你的价值或需要,很少人下功夫分析他们工作的价值、对他们真正具有重要意义,或带给他们最大快乐的是什么。你还必须找出自己的限制、束缚以及弱点,并学会在无法克服这些问题的情况下,如何接受它们,甚至把它们转变成动力。成功的职业规划的本质,在于建立一个牢固的发展基础。这个基础将使你以积极的方式行动,无论摆在你面前的情况如何。没有这个根本核心,你就不能向前发展。请记住职业规划是一个过程。从一开始你便正确地按照第一阶段的要求行事,否则,当你在最不希望暴露出自己的弱点和失误的关键时刻,你总会因紧急补救工作而感到烦恼。现在为职业规划的第一阶段付出的时间,将来会收到不可估量的回报。

第二阶段:探索各种可行性

一旦你收集到了你自己和处境的全部讯息时,你便具有了更好的准备,去评估眼前的选择,并从有利的观点去探究你的工作领域。把你的技能与成不当作即将拿到市场出售的“产品”,这样做是很重要的。大厂商在即将开发新产品时,会投入大量的资金作市场调查,竞争评估及广告宣传活动。职业规划也无不同。

第三阶段:采取行动

一旦你明白追求的目标,并对你即将出售服务折市场有所了解,你便真正可以出去寻找合适的环境了。然而,这也是你开始直接与其它追求同一目标的人展开竟争的地方。大多数职业会使你陷入与他人竞争的境地。所以你必须作彻底的调查研究,只有这样你才可比起他人占据优势。

第四阶段:保持进步

一旦你获得成功,你就不能停滞不前。你必须确保胜任各项工作,怠忽职业、不思进取则无法强化自己原来的优势。不幸的是,许多人没有看到这一点,其主要原因在于,他们不重视自己的发展,总是把自己进步视为次要,而将公司、顾客和老板摆在首位。

大学生职业规划的四个阶段


职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。

1、大一:探索期

进入大学后很多人会发现,当前所学的并非自己感兴趣的:明明想当律师,却偏偏学的市场营销;希望成为IT高手,学的却是机电专业

专家指出,大一处于职业生涯的探索阶段,这时需要同学们尽早树立正确的职业理想,对就业方向早做规划。在这一阶段可以通过对自我和职业环境的综合分析,找到初步的职业定位。如通过专业的生涯辅导,或借助一些分析问卷和科学测评工具,对自己的能力、兴趣、性格、价值观以及需要等方面进行全面分析,客观认识到自己的优势与特长、劣势与不足。同时注重对职业环境的分析,整合自己的各种资源,评估就业机会,了解目标行业/企业的现状和发展前景,以及胜任该职位的条件与资历要求等。

2、大二大三:准备期

有了初步的职业定位后,在学习准备阶段就要围绕定位来确定专业、选修课及自学课程。同时构建合理的知识结构,将已有的知识重组,最大限度地发挥知识的整体效能。这两年里除了尽可能多地吸收专业知识外,还可以参加一些商业课程及相关从业资格证书的准备。

专家指出,当下很多大学生已经认识到,越早确立职业定位和开展生涯规划,越有利于就业。根据上万个案例分析表明,在职场中快速获得成功的,往往是在大学期间就提前做好规划、事先做好充分准备的人。他们不仅注重自己在个性化知识结构方面的培养,同时也懂得积累丰富的实践经验,更重要的是在此期间加强人脉关系的拓展与维护,大大地提升了就业能力,使自己的知识结构与适应社会所需的各种能力统一起来,立于不败之地。

3、大四:签约冲刺期

在不断加强专业学习、寻求工作机会的同时,千万别忽略了收集和获取目标公司/职位的各种信息上。要知道大四是求职的最关键时期,要调动所有的资源,尽可能挖掘适合自己的就业机会。不但要了解求职目标企业的相关信息,通过多种渠道了解就业市场的需求情况,更要清楚地知道招聘单位对应聘者的知识、技能的要求情况等,以便随时完善自身的知识和能力体系。总而言之,大学期间所付出的努力归根结底,就是找到一份适合自己的好工作。就像赛跑一样,离终点越近,速度和力量就越要加倍。签约才是硬道理。

4、签约:离校期

如今能在离校前拿到企业的offer,真算得上是人生一大乐事,但这时不能因为拿到了offer而沾沾自喜、望乎所以,毕竟校园与社会生活还是有着较大差异的。签约至离校前的时间段里,可以有针对性的弥补一些知识及技能。洪向阳强调,大学生想让自己的职场发展顺利,需要不断提升良好的适应能力,比如建立与强化自己的职业角色意识,调整生活规律,尽快完善职业岗位的智能结构,建立良好的人际关系,掌握职场生存的法则,破解快乐工作的秘密等。

职业生涯规划的四个流程范文


职业生涯规划的四个流程

职业生涯规划,其实这个理论说起来一点都不难,但实际操作又是非常困难的事情。说它不难,是因为很容易理解,只要具有受过高中教育的朋友都不存在理解上的问题。因为从理论上归纳总结,它只有四个步骤,“我是什么”——“我能做什么”——“我怎么做”——“怎么做得更好”,这是什么是自我的定位(我是谁),做什么是职业定位(方向),怎么做就是两者之间的如何关联的问题,怎么做得更好才是职业规划成功的关键中的关键。

职业生涯规划说它的难是难在操作层面上的,最简单的往往是最复杂的,因为这个世界变化太快,这三者之间的关系一直是处于变化之中的。人的思想会变,所处的环境在变,职场环境在变,现在各种各样的机会非常多,一不小心就把握不住。

我认为职业生涯规划其实就是一种“道”和“技”之间的探索认识过程。什么是道?道就是一种规律、一种认识、一种态度,技是什么?是一种方法、一种技巧、一种经验。职业生涯规划其实就是一个运用“道”去指导“技”,通过“技”来确定“道”的过程。也就是说我们可以通过对规律的认识,运用正确的方法,才能做到以不变应万变。

职业生涯的规划流程(一)

认识你自己“我是谁”

真实的自我是怎样的?

我到底要成为怎样的一个人?我在这个世界的定位是怎样的?我在这个世界上赖以生存的核心竞争力是什么?

1.现实资源(盘库存)

行业背景、学历、工作经验、工作专长、外语能力、培训经历、家庭背景、经济实力、朋友资源

2.人格特质:积极的自我探索(我是谁?)

客观、正确、清晰、全面的自我评价,人格特征、性格特征、能力特长,兴趣爱好,优点缺点,可能的潜力等

3、内在动机:需求评估

自我成长:希望通过职业生涯规划,自己获得哪些方面的成长,比如思想理念、心理承受能力、抗挫折压力、学习培训机会、精神文化修养等。

希望职业:希望今后从事什么性质的职业,

工作家庭生活状态:三者之间如何平衡关系

人际关系模式:希望有什么样的人际关系能让自己感觉良好,是和谐、独立、合作、良性竞争等。

职业生涯的规划流程(二)

职业发展方向定位(做什么?)

即配合我既有的能力,潜力,职业兴趣,职业价值观等因素做出评估,有哪些与之相匹配的职业发展方向和自我价值在职业上的实现。

选择比努力更重要!!!

关于人生方向的选择,是必须要在生涯之初定下的生涯发展规划的目标是什么。好比一艘性能优良的大船如果它开错了方向,就永远都无法到达它本可以到达的目标。那样,它的所有性能就成为了摆设,完全没有发挥出它原本具有的功能和潜力。作为个体来讲的话,就是浪费了天赋所拥有的潜力,无法达到他本该达到的人生的高度。

一个人选择什么样的职业,它的意义对于个体来说就不仅仅是经济和地位的含义,而是展现自身价值,实现理想的舞台。只有这样你才会有和职业在恋爱的感觉。恋爱是一种什么样的感觉?那是一种充满激情、富有生命力的、魂牵梦绕的感觉,如果始终让自己处于这样的状态的话,那这样的感觉是不是很美妙?想要不成功也很困难。接下来要考虑的是花多久时间和最少投入的问题。

1、 适合和兴趣之间的关系:最佳妥协原则

其实这是一个岗位胜任能力和个人兴趣爱好之间的关系。选择工作岗位某种程度上就象选择恋爱对象一样,也要考虑两者之间性格匹配和是否有相爱的基础。(画图解释)两者之间的区别是恋爱是很难受理智控制的,有时感情的因素会占上风。但选择职业可以受理性控制的,我们在明白了自己想要的是什么后,是可以选择一条适合自己个性发展的道路的。

2、外职业生涯和内职业生涯发展关系:和谐发展,与时俱进

外职业生涯是指从事职业时的工作单位、工作地点、工作内容、工作职务、工作环境、工资待遇等因素的组合及其变化过程。

特点:外职业生涯的构成因素通常是由别人给予的,也容易被别人收回。外职业生涯发展是以内职业发展为基础的。

职业生涯中的四个危机时段


职业生涯中的四个危机时段

在工作了一段时间以后,产生一种困惑,处于一个瓶颈位置,想进一步提升自己的事业,却十分困难,这几乎是每个人都会遇到的问题。人力资源专家说过,每个人的职业生涯都会存在四个危机时段。

第一时段:定位危机。定位危机发生在刚从学校毕业时期。大多数毕业生面对眼花缭乱的职业和岗位,在感到外面的世界很精彩的同时,会迷失方向,不知道如何选择。发生定位危机的毕业生可能会走向两个极端:一是过于自卑,二是自视甚高。

由于初涉人才市场,没有市场求职经验,在市场上碰了几次壁后,一些人容易产生自卑情绪,除了少部分毕业生可能重回学校,把读研究生作为暂时的避风港外,不少产生自卑感的人,会草率地找个工作。而自视甚高的那部分毕业生对工作单位、岗位职务、福利薪酬都会有过高的要求,因此,在求职过程中也很可能遇到挫折,从而陷入盲目择业的境地。

第二时段:升职就业危机。这种危机可能产生在工作了57年以后,也就是大约在30岁左右。中国人从来就有三十而立的说法,这一时段的职业生涯除了少数人能如愿以偿升职高就外,大部分人并不能万事如意。如果不能正确地处理这时的危机,就可能会用不正确的方法来发泄自己的失意。

第三时段:方向危机。照中国人的说法,应当是四十不惑,而40岁左右恰恰是职业生涯的第三个危机时段,我们称为继续前进的方向危机。因为到了40岁,或者你已经担任了一定级别的领导职务,或者你已是这一行的老法师,这个时候,再往哪里前进,往往会为方向不明而感到困惑,于是便产生了所谓中年改行转业等问题。

第四时段:饭碗危机。过了50岁,进入知天命的年龄,人也更加成熟。但市场经济并不会给老年人的职业生涯以特别的恩惠。这个时间段,最让人担忧的可能是自己的饭碗,这不仅仅指的是普通岗位上的老百姓,也涉及高位在身的领导者。这个时期,绝不可有得过且过地混日子的想法,应当保持不断进取的精神状态。否则,真的可能会丢掉饭碗。

职场人际问题已经成为困扰职场白领们的主要问题之一,职场人际难倒了多少英雄好汉,职场人际该怎么处理?巧顾 职业规划 栏目专家助您顺利通过职场人际这一难关。职场潜规则有哪些,专家为您介绍一些职场心得,希望能帮您在职场中成功生存。

以上《销售职业生涯的四个阶段》一文,由编辑精心撰写而成,希望对您的职业规划有所帮助,更多精彩请访问“职业生涯求职技巧”专题!