2021-05-02

职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《新手微商销售技巧》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。

从前提起微商，大家都嗤之以鼻，现在不一样了，微商已经是一个收入颇丰的副业，现在讲究斜杠青年，多一份收入也就多一份保障。现在做微商的主要有两种人，一种是个体商户及中小卖家，一种是想兼职赚点外快的人，包括上班白领、在校学生、家庭主妇等等。这两种人是微商的主要群体，他们有时间，这是其一，还有一个非常重要的原因就是微商这个行业的门槛低。那么，微商的销售技巧有哪些呢？一起来看看吧！

要让你的顾客看到真实的你

没有人会相信一个蒙着面的销售员，相反，很多人购买东西的时候，更愿意选择那些对其了解更多的人，因为他们更真实，也更容易获得客户的信任。所以在你的朋友圈，要经常分享自己的点点滴滴，人生感悟、真实故事，要让人感觉很亲切，当你的顾客通过你的朋友圈更深入地了解你，对你慢慢产生了兴趣和信任后，一切就变得简单了。

沟通是信任的桥梁

让别人主动了解你，不如主动出击，主动与好友进行沟通，沟通不是让你去发广告骚扰别人，可以先看看他朋友圈，平时发什么话题，通过朋友圈，去寻找一个大家都能聊的来的话题，那么开头很重要，我们可以以提问请教的方式去问他感兴趣的问题，建立沟通，沟通过程中，不要有功利性，很多人三句就说到产品上了，很容易让人认为你沟通是有目的性的，这样反而会适得其反，沟通就要有耐心，通过多次聊天，如果他对你产品感兴趣，则自热会主动咨询你了，成交也就水到渠成了。

自我包装，分享有价值信息

很多电脑小白在买电脑的时候，都会问下身边更懂电脑的专业人士，而且很大几率会听从他们的意见。这就是因为专业所产生的销售。如果你是这个行业的专业人士，那么你所说的，会让别人更容易相信，也就会更容易把产品销售出去了，所以，作为一名微商，你需要把自己包装成一名专业人士，并经常在朋友圈分享一些专业知识，通过专业知识，让更多人了解你，信任你。

最后，想对所有想要做微商的新人再说下，做微商也是一个积累的过程，切忌三分钟热度，看不到下单就放弃了，坚持，加上刚刚我们提到的三个办法，你一定能建立自己的客户群体和销售圈子，就能有一份不错的额外收入啦。zc530.com

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面试销售岗位时，模拟售卖的技巧有哪些

职场百态频道整理了各种职场技巧，各种职场故事。感谢阅读《面试销售岗位时，模拟售卖的技巧有哪些》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。

模拟售卖是在面试销售岗位时常用的考核办法，目的就是为了考察面试者的销售技巧和临场反应能力，以评判其销售潜质。销售技巧上的考察主要是要看面试者的语言表达能力，以及善于倾听和发掘客户需求的能力。临场反应主要考核的就是面试者的“情商”，包括亲和力、意志力和换位思考能力，在面试过程中，面试官会充当非常挑剔的客户，在被“客户”屡次拒绝的情况下，能否镇定自若，用自己的专业以理服人，成功促成交易。虽然听起来很难，但如果注意一下几条模拟售卖的技巧会提高成一些功率。

听清客户需求，切忌夸夸而谈

在模拟销售的过程中，很多面试者急于证明自己的能力，会犯一个通常只有初级销售才会犯的错误，那就是滔滔不绝地介绍产品而忽略了客户的感受，任其如何天花乱坠，客户依然不为所动。其实，模拟面试虽然是面试，求职者也要把面试官想象成一个真正的客人，这个时候，一个出色的销售是善于把弱关系转化成强关系的，面对“来者不善”的客人，销售也应时刻保持微笑，这就是所谓的“伸手不打笑脸人”，另外，销售是个双向的交流，并不是一直推销客户就会购买的，更多情况下，还要察言观色，如果客户已经表现得明显不耐烦了，就不要再继续说下去了，可以巧妙转移话题。比如：说了这么多，我这就带您亲自体验几款产品。

反问客户，引导客户多讲

销售是一个需要与人打交道的职业，所以很多交易是在“交流”过程中达成的，当客户表达的信息有限时，销售可以通过设计合理的开放问题反问对方，引导客户多讲，因为客户只要开口说话，就会透露更多信息。比如面试官扮演的客户想要选一款包包，但表现得有些选择困难症，这时候销售人员就可以先进行初步筛选：“您是喜欢休闲一些的款式还是喜欢正式一点的款式呢？”得到答案后，再追问：“好的，那您对包包颜色和容量有特别要求吗？”通过双向对话，发现客户需求，进而筛选出客户需要的产品。

不要穷追不舍，该放弃时就放弃

大家逛街最怕遇到什么样的销售？我想大部分都会想到理发店的tony老师吧，他们推销办卡的过程，简直可以用无所不用其极来形容，关键你还只能坐在那不能走，那种感觉何其煎熬。在模拟面试过程中，面试者总以成功“卖出”产品为目的，于是对“消费者”穷追不舍，这个时候，面试官一般会说“我不买，我就看看”，而面试者为了卖出产品，拼命推销。但锲而不舍不是愚公精神，连续生硬的销售也会降低印象分，面对这种没有购买意向的客户，不如坦然放弃，现在是互联网销售，可以引导客户添加你的联系方式，转化为自己的私域流量，来日方长，一定会转化。

这些模拟售卖的面试技巧其实也是最容易忽略的，只要记住本文总结的这三点循循善诱，引导客户透露更多信息，最后，不要穷追不舍，该放弃时就放弃，销售面试没有固定答案，学会将上述三个技巧随机应变，相信在模拟面试时候会增加成功的概率。

服装销售提升业绩有哪些技巧？

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随着服装行业的竞争升级，服装销售人员也面临着更大的挑战，销售能为服装店铺直接带来盈利，因此导购员的销售技巧就显得很重要了。良好的店面销售技巧，是服装营销关键的一步。如果能熟练掌握销售技巧，并加以灵活运用，那么就能更快地促成交易，带来业绩。

了解顾客需求再做推荐

开场可以这样说：“您想要什么样的衣服?”“您喜欢什么风格的服装?”然后观察顾客的反应，如果顾客目的明确，那你接下来就可以为她推荐具体的几款。但如果顾客表示自己也不清楚，目的性不强，那么销售人员就要改变策略了，可以把问题变成选择题：“那您喜欢黄色吗？今年比较流行黄色哦”、“看下这件连衣裙吧，今年卖出很多”等。了解顾客需求后再做推荐，更能提高效率。

引导客户试穿

有些顾客看了很久，还只停留在拿着衣服在镜子面前比划的阶段。这时如果销售人员想要加快促进交易，就需要鼓励顾客去试穿了：“您身材真好，这条裙子正好也是合身剪裁的，您要不要到试衣间试下呢？”有些衣服，顾客只有试穿之后才会有更深的体验，何况镜子里的并不都完全真实。一般情况下，只要顾客试穿了，就说明对这件衣服还是感兴趣的，只要看到直观效果，买单的可能性也会增加。

委婉“催促”顾客结账

从进店、选购到试穿，顾客似乎都没有什么意见了，觉得挺好的，但是似乎还在犹豫不决。那这时候销售人员应该怎么巧妙地“催促”顾客埋单？常规一点的问法会是：“您决定要这件了吗?”“不如就要这件吧?”这样会显得你很心急，在顾客看来会觉得你眼中只有利益，而刚刚你友好的态度都是为了让他掏钱而已。其实可以有更委婉的说法：“我觉得黄色这件衣服挺衬您肤色的，要不就选黄色好了”、“这件衣服在我们店里很热销，我帮您包起来吧”等等，这样客户就很容易接受了~

以上只是给服装销售人员的几个小诀窍，关于销售服装还存在更多实用技巧，需要各位在实践中去总结和学习，销售技巧万变不离其宗，就是和顾客心理的博弈，相信在你的努力下，会完成更多的订单，业绩会蒸蒸日上。

遇到难搞客户，有哪些销售技巧？

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每个销售人员，在接触客户的时候，都可能遇到一些比较难搞的客户，任凭你说得口干舌燥，口吐莲花，对方就是不为所动，时间耽误不少还没有成交；面对这种客户，有些销售会直接放弃，也有些销售会因此产生自我怀疑。那么到底应该如何“对付”这些难搞的客户呢？

1学会放平自己的心态

我们每个人在这个世界上都有两重角色，买家和卖家。当你在做销售工作的时候，你是卖家，那你当然容易遭受一些拒绝。同样，当你是买家的时候，你也会拒绝别人。当你买个东西非常挑剔的时候，你其实也是在“刁难”销售。所以，做销售，就应该有“用户思维”，站在对方的角度思考问题后，面对客户的挑剔和刁难，也就不会那么耿耿于怀了。

2不要急于求成，先了解客户需求

优秀的销售人员肯定不是一口气吃成个大胖子的，需要一步步锻炼，遇到足够多的客户，每一步做好了，成交的结果就自然而来了。从准备、开场、挖掘需求、推荐说明一直到成交，这每一步中都存在着拒绝。但这些拒绝不代表一直都会存在，准确把握客户的需求，适当地解释清楚，那这些障碍就是暂时的。往往很多销售在推进流程时犯的毛病是，每一步都向客户发出非常强烈的成交信号，就像火候未到就开始起锅上菜，那口味能好吃吗？请记住：销售每一步的目的不是成交，而是顺利地推进到下一步。

3善于与客户建立连接

遇到一个难搞的客户不是坏事，他反而能弥补你在工作中没有考虑到的问题。优秀的销售人员，首先想到的不是责怪客户不近人情，而是会帮客户编一则心情故事：或许他周末没休息好，所以和我说改天再说；或许他刚被老板骂，心情不太好……总之，站在客户的立场，理解他的心情，这不也是一种销售的收获吗？这就叫做同理心，通常你以这样的心态和客户交流，客户会觉得你是个值得托付心事的人，会把你当朋友看待。当客户对你倾诉的私人故事越多，那离你的成交也就不远了。

只要做销售，就会遇到几个特别难搞的客户，其实，只要将心比心，设身处地为他们着想，找到他们的真正需求，与客户共情，就能轻松化解销售过程中出现的不愉快，顺利与客户建立连接，并最终转化成交，而这样的客户，往往也是复购率最高的客户。如上这些销售技巧，你都get到了吗？

求职巧用微笑必杀技

微笑就是一门很重要的面部语言。在职场人际关系与生理沟通中，有一项最简略、但却颇有效的沟通本领那便是微笑。微笑是一种极具传染力的寒暄说话，不单能很快收缩你和别人的距离，而且还能传情达意。首先，在人际交往与沟通中，要笑得自然。
微笑是美好心灵的外观，微笑需要发自内心才能笑得自然，笑得亲切，笑得美好、得体。切记不能为笑而笑，没笑装笑。各部门之间，如果有事情要协商，你笑着与人去交谈或商讨，气氛可能就会愉快的多。如果只是一味的摆出一二三点，火药味弥漫，事情又会怎样收场呢？
其次，与人交往沟通时要笑得真诚。
人对笑容的辨别力非常强，一个笑容代表什么意思，是否真诚，人的直觉都能敏锐判断出来。所以，当你微笑时，一定要真诚。真诚的微笑让对方内心产生温暖，引起对方的共鸣，使之陶醉在欢乐之中，加深双方的友情。
第三，微笑要有不同的含义。
对不同的交往沟通对象，应使用不同含义的微笑，传达不同的感情。尊重、真诚的微笑应该是给长者的，关切的微笑应该是给孩子的，暧昧的微笑应该是给自己心爱的人，等等。面试过程中，不一定要适中露出牙齿的微笑，哪怕只是嘴角微弧度的上扬，都能给面试官比较友好的感觉。
第四，微笑的程度要合适。
微笑是向对方表示一种礼节和尊重，我们倡导多微笑，但不建议你时刻微笑。微笑要恰到好处，比如当对方看向你的时候，你可以直视他微笑点头。对方发表意见时，一边听一边不时微笑。如果不注意微笑程度，微笑得放肆、过分、没有节制，就会有失身份，引起对方的反感。
第五，微笑要看不同的人际关系与沟通场合。
微笑使人觉得自己受到欢迎、心情舒畅，但对人微笑也要看场合，否则就会适得其反。比如各部门召开季度业务部署会议，会议节奏很紧凑，这时候你的话语就不能透露出过于轻松的状态。因此，在微笑时，你一定要分清场合。
如果你善于运用微笑，那么将会有意想不到的效果。旅店帝王希尔顿一文不名的时候，他的母亲告诉他，必须寻找到一种简单容易、不花本钱而行之长久的办法去吸引顾客，方能成功。希尔顿最后找到了这样东西，那就是微笑！职业化的微笑会使工作状态更加饱满。微笑在职场中是一个很好的“软武器”，熟话说：伸手不打笑脸人，微笑有利于调剂人际关系，让微笑成为自己的习惯吧。

化工销售面试技巧，求职必备，快来看看吧

有人说销售岗位是不分行业的，但其实任何一种岗位都具有其行业特性，不同的销售人员需要了解并掌握的专业知识也不尽相同。就拿化工销售来说，他不需要懂得今年房价的涨幅，却一定要能够分得清不同的化工原料和化工产品。今天我们就具体来聊聊，化工销售面试技巧都有哪些。

专业领域认知必不可少

化工销售的主要工作就是要对外销售化工厂的产品，进行市场开发和商机拓展。不同的化工厂，其产品差异性也较大，想要成为一名合格的化工销售，需要能分清楚多种化工产品之间的差别，讲清楚本公司化工产品的卖点和优点。因此在面试过程中，可以着重表达自己对于化工产品的熟悉程度，对于所面试公司产品的应该有一定了解，如果有化工行业的从业经验的话也会是一个很好的加分项。

沟通能力要充分展现

我们都知道，公司在招聘销售的时候会优先选择性格外向、亲和力好、沟通能力强的人。在实际面试过程中，性格和亲和力这两点相对更难在短时间内体现出来，所以面试官会着重关注求职者的沟通能力。过程中，求职者在回答提问时一定要注意自己的表达方式和沟通方式，用细节来凸显自己的沟通能力。而在介绍过往经历时，也可以着重说一下怎样和客户沟通更容易取得对方的信任，进而成功销售化工产品的相关案例。

穿着打扮要大方得体

有条件的话尽量还是选择正装或职业装，也不能忽视细节。除了一整套的面试装外，还应该搭配合适的鞋子和袜子。男士可以直接选择皮鞋和深色的袜子，女士则最好选择有跟的皮鞋，但不要穿跟过高的高跟鞋，避免出现走路不稳的情况。在个人装扮上，男士不需要化妆，但需要保持一个整洁得体的发型，打好领带；女士可以画个淡妆，再搭配上合适的项链、耳饰等，来保持自己整体形象的大方得体。

除了以上的化工销售面试技巧之外，销售这一职业本身也需要有严谨的逻辑、良好的心态以及勤奋的工作态度，在当前求职竞争压力较大的情况下，想要通过面试官的层层筛选，正式成为一名化工销售，求职者还是需要将自身素质与专业知识融会贯通，才能有更大机会获得心仪的offer哦。

马上能上手的新媒体编辑简历技巧

近两年，新媒体市场快速发展，大量的资金与人才涌入市场，并且各个公司也都普遍开始利用公众号、微博账号、短视频平台等新媒体平台来帮助公司更好地发展，可以说新媒体行业的发展势头一片大好。新媒体编辑作为这一行业主要的内容输出者，位置重要且需求量很大。而想要成为一名新媒体编辑，就需要先准备好一份合格的简历，下面就给大家介绍几个马上能上手的新媒体编辑简历技巧。

//了解岗位及公司信息//

无论想要从事哪一个行业，都需要去了解该行业。想要成为新媒体编辑也是一样的，需要去了解一下这一岗位是做什么的。简单来说，新媒体编辑主要就是利用互联网社交平台，如两微一端，对相关信息进行搜索、整合和编辑，并给相关产品进行宣传、推广以及营销，具体工作内容则根据公司不同而不同。因此，了解所要应聘的公司信息也很重要。这不仅是能了解到这家公司靠不靠谱、能给自己带来多少发展，更是因为在面试时，面试官还会询问面试者为什么选择该公司或该岗位，如果能顺利回答的话，对面试也十分有帮助。

//个人信息主次分明//

在制作简历时一定要注意个人信息的主次分明。新媒体编辑的简历一般分为以下几个板块：一、基本信息，包括姓名、电话、地址、学历等等，只需要几句话简单介绍即可，开头信息太多反而会使简历看上去冗长而直接就被刷下去；二、工作经历，这个十分重要，是展示自己能力的重要一个版块，要展示的并不是自己曾就职过的公司有多厉害，而是要突出自己在工作上的优秀程度和专业性；三、工作项目，同上一个一样，也需要详细介绍。

//注重工作能力的展示//

做新媒体编辑的简历一定要有针对性，注重自己工作能力的展示。首先，要确定自己的个人定位，明白自己想要什么样的岗位并且想要之后怎么发展。其次，则要在简历中展现自己的工作经历与作品的丰富，在工作经历中详细写明自己曾经做过哪些与该岗位相似的事情、有什么收获、学习到了什么等等，如果有相关的作品，做成PPT形式打印出来，附在简历的最后，同样也能为简历增分不少。

总的来说，如果能在了解该公司及岗位信息的基础上，再于简历中主次分明地展示个人信息及工作能力的话，面试就已经有了一个不错的开始。除了这几点，还可以展示自己其他相关专业的能力，如视频拍摄剪辑、绘画能力等等，如果能展现出自己不同于其他人的技能，你就有更多可能从众多简历中脱颖而出。

奢侈品销售的准备及参加面试技巧有哪些？

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随着我国整体经济水平的提高，人们对于生活的追求也从吃饱穿暖升级成为活得舒适，能够购买奢侈品的人群也越来越多，世界各地的奢侈品店铺也遍布中国各个城市。那么对于求职者而言，如果想要成为一名奢侈品销售，有哪些准备及参加奢侈品销售的面试技巧是可以学习的呢？

提前了解目标企业

一般来说，能够成为奢侈品的品牌历史都是比较久的，不同的奢侈品品牌发展路径各不相同，其品牌文化差异也很大。因此在准备奢侈品销售面试时，最好要在面试前提前了解好该品牌的发展历史进程，品牌文化方向，目前主营产品有哪些，所在行业整体的形势、最近主推的新品是什么等等。可以说，准备得越充分，在面试时遇到一些品牌相关的问题也就越不容易紧张，可以有一个不错的表现。

善于表达、精于卖货

奢侈品销售的主要工作就是要给客户介绍产品，进而说服客户购买。那么在面试时，也一定会有表达及销售方面能力的考核。求职者可以提前针对所面试公司的产品，做一个简单的产品简介及销售模拟问答，这样在面试时就可以直接向面试官展现自己会如何介绍相应的产品。如果遇到场景化的模拟提问，回答时也会更加得心应手。

衣着整洁、妆容精致

奢侈品销售的本质是销售人员，每天都需要和客户打交道，因此衣着外貌在面试中会成为一个比较重要的评分标准。在参加奢侈品销售面试时，求职者最好可以穿着职业套装，没有的话也要选择整体风格比较简洁大方的，切记不要穿着过于随意或与众不同。女性求职者化一个较为精致的妆容会是很好的加分项。与此同时，合适的耳环、项链、手链、鞋子都是外貌评分的一部分，需要在面试前就提前搭配好。

虽然说奢侈品销售的工作内容听起来并不是非常难，但如果求职者对奢侈品行业完全不了解的话，还是很难做好这份工作的。因此，奢侈品销售的面试技巧的核心，其实是要做好充分的准备，对整个行业、企业及产品有足够的了解，再展现出自己强大的销售能力。

这里有超实用无经验销售面试技巧告诉你

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在面试销售岗位时，虽然有相关工作经历能在面试时给求职者加分不少，但想要成为一名销售，其他的品质也十分重要，甚至会决定该名求职者是否会被录取。因此，在准备面试销售岗位时，即使没有相关销售经历也不要担心与慌乱，我们可以通过其他方式给面试官留下好印象，下面就来介绍三个无经验销售面试技巧。

提前了解相关销售岗位的内容

无论是否有销售经验，在面试一个公司的销售岗位前，都需要去了解该公司的相关行业及公司信息，以及该岗位的工作内容与要求。首先，要事先对销售行业与该公司的资料做一些整理，了解一下市场行情。了解这些的目的有以下几点，一来可以快速判断这个公司是否适合自己；二来可以提前从自己的角度，提出一些对于该公司的看法，并在面试时提出；三，了解岗位要求后，可以将自身优势与岗位要求结合，做到知已知彼、百战不殆。

注意仪容仪表与展示基本礼仪

由于销售岗位是一个经常需要与其他公司沟通的岗位，他不仅代表着自己部门，也代表着整个公司的形象。因此，在面试时，面试官会在注重面试者销售能力的前提下，关注该面试者的仪态是否得当。面试时，面试者必须要注重自己的仪容仪表，整体上整洁大方即可。除此之外还要注意自己的基本礼仪，如，是否在征求他人同意后才进入面试间，是否能在表达自己意见时还能尊重面试官等。

注重自信与个性展示

虽然没有相关的销售经验，但是对于一个销售来说，自信与个性十分重要。我们可以从交流中体现出自信，说话时声音清楚洪亮，在交谈的过程中带入一些肢体与语调变化，避免交谈过程过于拘谨。为了展现自信并且展示自己的个性，面试者还需要在交流中主动说出自己的想法，举个例子，在了解了该公司的一些案例后，觉得学到了一些东西并提出了自己的一些看法，这会给面试官留下较深印象。

这里主要给大家分享了三个无经验销售面试技巧：提前了解相关销售岗位的内容、注意仪容仪表与基本礼仪展示、注重自信与个性展示。这些内容都可以在面试前提前准备好，并且可以在相关专业人员面前多加练习，这样能够一定程度上避免面试时过分紧张，帮助自己正常发挥，给面试官们留下好印象。

珠宝销售话术技巧，客户的问题还可以这么答

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很多人都知道，销售是一个“多劳多得”的职业，只要能够卖出更多的产品，就可以获得这一单对应的提成，进而提高自己的收入。那么在面对客户这样那样的疑问时，怎样的销售话术可以在解决客户问题的同时，还能引导客户消费购买呢？今天我们就以珠宝销售为例，来说说如何应对客户的问题。

顾客说：“款式过时了”

如果这款产品真的过时了，很多珠宝销售会表示：这是经典款，好的设计可以一直流行。这样的描述虽然凸显了产品的优点，但却很难进一步引导顾客购买。

这种情况下，如果只是顾客把新品看成了过时的旧款，那么珠宝销售不可以直接否定顾客看错了，否则有的顾客会因尴尬而放弃了解及购买的心思。可以对顾客表明：这款和某个旧款有些相似，但在XXX有一些创新，在XXX有一些不同，这一款更为精美好看等，来引起顾客对新款的兴趣；或者这款如果确实是旧款的话，那不妨在大方承认这是旧款的同时，再着重强调下现在购买更为优惠，促进成单。

顾客说：“超出预算了”

很多珠宝销售在听到“超出预算”后，会直接开始介绍更为便宜的珠宝，这样的做法不能算错，但却有一定的风险，有的顾客可能只是希望能有个折扣等。因此面对这样的问题时，可以先了解顾客真实的预算范围，如果这一款珠宝价值2800，顾客的预算是2600，那他很有可能是喜欢这一款的，只是嫌贵，这个时候可以结合店面当时的活动、珠宝的优点等进一步说服顾客购买这款珠宝。但如果这款珠宝价值2800，顾客的预算是1500，这个时候则要给顾客介绍和他预算范围相当的珠宝产品了。

顾客说：“别的店价格更便宜”

顾客这么说的时候，大多数情况下都是希望借此达到价格更便宜的目的，毕竟如果其他店更加便宜、且质量也不错的话，他也不会转战到自己所在店来看产品。这个时候就需要珠宝销售提前做好功课，了解是否真的有店家比自己便宜。如果真的便宜的话，可以重点和顾客强调自己家的做工更好，佩戴后效果也更好。如果只是顾客的一面之词，则可以表明：珠宝在市面上的价格都是差不多的，但在我这边购买可以参加某项活动，获得一定的小额优惠等。

珠宝销售看起来只是珠宝店的店员，但实际工作中需要和大量的顾客接触和交流，有的珠宝销售只做到了店员应该做到的介绍产品、告知价格，那么也只能做个普通“店员”。但如果珠宝销售能够掌握一定的交流话术和技巧，了解客户的心理，那么在卖出更多珠宝、增加自己收入的同时，也更容易迎来升职加薪。

二手车的销售实习总结范文

自十月一日至今共计四天，在鼓山门店的实习告一段落，在这为期四天的实习中，颇有一些收获。二手车的业务与新车既有相似，又有很大不同。

相似之处在于同样需要进行客户开发、客户接待、车辆介绍、价格商谈、交车成交等环节；不同之处在于需要额外进行车源寻找，同时上述流程中无论是二手车经纪人所扮演的角色，还是各环节中的需掌握的知识及技巧，都与新车销售有很大不同。

车源的开发是二手车业务的第一步，也是相当重要的一步。俗话说，要想卖的便宜，就要买的便宜，二手车业务能否顺利开展，往往取决于车源的质量。车源质量高，往往很容易吸引到客户，进而达成成交。相反如果车源质量偏低，则很难吸引到买主，即使有客户表示出兴趣，也很难促成交易。因此无论是新人还是老员工，每天都会花费相当的精力来寻找优质车源。

在客户接待和车辆介绍阶段，具体的业务流程与新车销售相比，也有所不同。具体体现在接待形式需要多样化，避免呆板和教条化；车辆介绍务求客观真实，避免夸大产品优势，导致误导客户。

在价格商谈阶段，二手车经纪人扮演的更多的是媒人，目的是促成双方交易。这一中立的立场需要时刻保持。一旦给买卖双方任何一方带来偏向对方的感觉，商谈随时会结束。这一问题需要通过反复提醒自己来保持清醒。

签订合同/协议并非交易的结束，过户流程的不畅会导致交易的最终失败。对于车源的状况及交易方式的细节关注必不可少。熟记掌握法律法规，深入了解车源真实情况，是保证交易顺利完结的有力保证。

短暂的四天，在罗经理的帮助下，对于二手车交易的认识有了一定的了解。学海无涯，二手车交易的复杂性，决定了接下来还需要继续学习，才能更深入的了解并掌握二手车交易的技巧。

以上是我不成熟的一点总结，请领导审阅！谢谢！

谨祝商祺！

xx-10-08

新销售员的辞职报告范文

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尊敬的领导：

您们好!

时光荏苒，不知不觉我来公司已经很长时间了。起初还梦想着成为一个成功的销售员，现在成为了幻影，确实让人沮丧。

本来我对销售充满了信心，但从三个月的不断学习和探索中我发现不论是我的性格、毅力、学识都达不到一个业务员的要求。三个月，没卖出去一台设备，这样的销售业绩着实令我无地自容。销售是以成败论英雄的，我们不愿面对努力付诸东流，可现实就是这样斩钉截铁。

现在我的工作兴趣锐减、工作态度消极。站在一个员工必须爱岗敬业的最基本的职业操守的立场上，我已经不能胜任这份工作。与其不负责任的尸位素餐，不如退位让贤。无论对公司还是我，我认为这都势在必行。

这三个月，我也有很大的收获，也许再踏出光越的大门以后，我的这些电话联系客户的经历、学习关于设备知识的过程都没有了用武之地。但是我认为它们教会我的是交流的艺术和提高自己、竖立自信的重要手段，这些都将让我一生受用。

在这么长的时间里，没有给给公司带来任何利润，您也没有过于责备。这让我更加的惭愧。今天做出这样的决定，我觉得对您是一种深深的辜负。谢谢您在这段时间的提携和照顾。

在此也衷心的祝愿光越的发展势头能够如日中天、您能成为炙手可热的成功企业家。

望领导批准我的申请，并能协助我完成离职的相关手续。

此致

敬礼

申请人：辞职报告

XX.11.15

辞职报告范文(2)

尊敬的领导：

您们好!

在xx公司整整4年半的光阴，今天，我还是遗憾地向公司提出了离职!

离职对我而言是种近乎挣扎与痛苦的抉择。自XX年8月加入公司，几年来，我从一个普通职员成长为一名管理者，其中，接受到的公司文化魅力、生活理想和强大的团队力量，使我如此不舍和铭记，还有简单不过的人际关系和温情的工作氛围。

但是，在长期的纷繁复杂的品牌管理及媒体公共关系维护工作中，让我这个销售的老兵都感到个人身心已陷入极度的疲乏，各种方式的自我调节仍然无法做到像4年前那样畅快淋漓地工作，谓之的“战斗”。大量的媒体关系和品牌利弊带来的丝毫反应，都让我充满焦灼、烦躁、紧张、下班后的抑郁……甚至恐惧这类工作带来的自我迷失与内心膨胀，虽然，我敬畏于我的工作及关联的一切。

我想，这应该是一名品牌管理者怀揣的责任和对置信品牌的热爱，这应该是一名普通职员的诚实与真实面对。

感谢xx，感谢董事长，感谢公司的全体同仁。希望我的离职申请董事长能够批准。

此致

敬礼

申请人：辞职报告

XX.11.15