计划范本: 保险销售工作计划1篇。

新年在年复一年中如期而至,按照工作的变化,在新的一年我们要开始做工作计划。是时候对自己岗位工作做个新一年的规划了,新的一年工作才会更顺利!写好岗位年度工作计划要怎么做呢?小编为此仔细地整理了以下内容《计划范本: 保险销售工作计划1篇》, 相信能对大家有所帮助。

对于保险销售工作的发展而言3月份的到来意味着产生了新的机遇,尤其是目前自己的销售业绩并不理想的情况下自然需要想办法改善工作中存在的不足,毕竟面对工作中存在的问题唯有认真对待才能够通过自身的努力得以解决,再加上3月份的确在保险市场方面有所变化从而需要提前做好规划,基于这类目的让我在总结过去工作经验的同时也制定了3月份的保险销售计划。

在客户资料的收集与整理方面应该更加用心些才能够获得更多机会,毕竟在保险销售工作中不能仅仅将希望寄托于客户主动上门,很多时候需要自己去寻找并开发客户才能够为自己的销售工作带来效益,实际上主要还是自己在销售工作中不够主动导致身上可以利用的客户资源并不多,这也意味着纵使自身的销售能力再强也很难在有限的客户资源内有所作为,连如此浅显的道理都不明白又怎能奢求在销售工作中有所成就,所以认清自身的不足以后应当在3月份加强客户资料的收集以便于更好地创造机会。

由于对保险业务不够熟悉应当加强对这方面的学习才行,在以往的销售工作中便出现过这类问题导致客户觉得自己不够专业,毕竟若是无法在保险业务的专业度上获得客户的认可则难以被对方信任,正因为没有意识到这种浅显的道理导致在销售工作中的努力方向出现了偏差,事实上若是自己足够用心的话应当能够体会到保险业务知识对自身销售工作的重要性,因此在3月份的销售工作中应当注重业务知识的学习以便于更好地获得客户的信任。

拜访量不够导致原本就紧张的客户资源很难在保险销售工作中得到有效的.利用,考虑到很多客户当场拒绝的缘故是因为对保险业务不够熟悉,或者说是想要观望一段时间从而难以尽快作出答复,所以应当要主动上门拜访并增加拜访次数才能够体现出自己的诚意与对客户的重视程度,在销售行业竞争十分激烈的情况下应当明白客户资源的重要程度并做好相应的拜访工作才行,尤其是目前自己的销售业绩并不理想的情况下应当明白客户的拜访量不够将会造成怎样的影响。

制定的计划对我而言还是应该尽快落实下去才能够有效提升自己的销售业绩,而我在履行保险销售员职责的同时也会加强对自身的要求以便于适应职场变化的形势,希望在制定计划以后能够通过销售工作中的努力弥补以往业绩差造成的遗憾。

相关知识

推荐计划范本: 销售计划及工作计划模板


新的一年很快到来,在公司的领导下,我们要开始着手规划来年工作了。对岗位的工作进行一个详细的计划,才能够使明年的工作更有目标性!会写岗位的工作年度计划吗?小编特地为您收集整理“推荐计划范本: 销售计划及工作计划模板”,希望能对您有所帮助,请收藏。

转眼间,我来xx4s店已经一年。这一年间,从一个连xx和xx都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢领导能给我展示自我的平台。

这一年间,我不仅仅学会了基础的汽车知识,同时也对自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的爱上了自己所从事的工作,自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的一年时间,我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得,要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的,而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人,学习谈判经验,这点我非常感谢我的同事们。所以,到现在我有难以谈的下来的客户,我会吸取老销售员的谈判技巧,来进行谈判。

现在xx汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

一、现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。

二、明年工作计划

公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。以下是我明年的工作计划:

1.继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握xx汽车业的发展方向。

2.与客户建立良好的合作关系,每天都建好客户信息卡,同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进,对于自己的老客户也要定时回访。同时,在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车,并能亲身体验。

了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息。

重点客户的开展。我在这里想说一下:我会要把c类的客户当成xx类来接待,就这样我才比其他人多一个xx类,多一个x类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。

3.努力完成现定任务量 .在公司规定的任务上,要给自己压力,要给自己设定任务。不仅仅,要努力完成公司的任务,同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

4.对于日常的本职工作认真去完成,切不可偷懒,投机取巧。

5.在业余时间多学习一些成功的销售经验,最后为自己所用。

6.在工作中做到,胜不骄败不馁,不可好大喜功,要做到一步一个脚印,踏踏实实的去做好工作,完成任务。

7.意识上:无论在销售还是汽车产品知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处.

每日工作

1.卫生工作,办公室,展厅值班都要认真完成。

2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户,并及时跟新客户需求。

3.每日做好前台值班工作,登记每位来访客户的信息,并上报潜客系统。

4.每日自己给自己做个工作总结,回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。

5. 了解实时汽车行业信息,同类竞争品牌动态。知己知彼,方能百战百胜。

每周工作

1.查看潜客系统,看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。

2.查看自己的任务完成了多少,还少多少量。下周给自己多少任务。

月工作任务

1.总结当月的客户成交量,客户战败原因。

2.总结当月自己的过失和做的比较好的地方。

3.制定下个月自己给自己的任务,和工作计划。

最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司其他同事团结协作,让团队精神战胜一切。

关于酒店销售工作计划范本


新的一年马上就要到了,在公司的各项要求下,新的工作计划也要制定了,只有规划好岗位工作计划,新的一年工作会更有目标和方向!岗位年度工作计划应该怎么制定呢?经过搜索和整理,小编为大家呈现“关于酒店销售工作计划范本”, 相信您能找到对自己有用的内容。

20xx年酒店全年营业任务1670万元,市场营销部全年任务890万元,占到总任务的53%多,市场营销部完成营业额的多少直接影响酒店经营的好坏,同时它是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。综上所述,20xx年的市场营销部工作计划显得任重道远,承载了众多希望,开年之际做出符合酒店实际切实可行并且科学化、系统化的工作计划就尤为重要。

在20xx年我计划从两方面入手展开工作,一方面抓好管理工作,建全部门各项管理制度,建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队,并制定有奖罚措施的薪酬福利。人才是企业最宝贵的资源,好的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本,在20xx年的工作中建立一个有活力和战斗力的团队作为一项主要的工作来抓。

另一方面把好业务关,将酒店客户维护好稳定现有客源,积极开拓新市场,将业务做大做强。为了将全年营销任务认真完成,免于流于形式,需将全年销售工作具体量化,把全年营销任务根据具体情况分解到每月,每周;以每月,每周的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务,并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

全年各阶段工作安排将按照20xx年下发工作计划认真完成,同时还有以下几点将会作为工作要点抓好:

1、建立酒店营销公关通讯联络网。

建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等。细分市场,将商务散客、网络订房、企事业单位会议、旅行社团队和散客、长住户等市场份额细分。建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开1次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

2、开拓创新,建立灵活的激励营销机制,开拓市场,争取客源。

今年营销部将配合酒店整体新的营销任务,重新制订完善的销售任务计划及业绩考核管理条例,提高销售经理的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

推荐计划范本: 网络工作计划(篇四)


伴着新的一年的到来,按照公司的指示,我们可以将来年的工作做一份计划。只有规划好岗位年度计划,才能使来年的工作更加有序!写好岗位年度工作计划要怎么做呢?以下是小编为大家精心整理的“推荐计划范本: 网络工作计划(篇四)”,欢迎您参考,希望对您有所助益!

一、定期开展自查自纠,清除学校电脑中的不良信息,重点学生机房,以及学校服务器,网站等。

学校通过三层交换机、上网行为管理系统、防火墙等硬件设备,实行对校园网内部划分vlan,上网行为管理与监控,校内网络防护等工作。学校的每台计算机都要有专人负责、专人管理,坚持谁使用谁负责的原则,对公用计算机,要明确该计算机的负责人,要求其认真做好该计算机的使用管理工作。通过为每台电脑设置独立唯一的ip,安装正版杀毒及安全软件,对每台电脑进行安全监管与防护。定期组织人员对校内电脑进行网络安全检查,并及时进行反馈和整改工作。

学校机房、服务器房均实行专人专管,安装相应防护、还原及备份软件,通过定期检查、维护确保学生机房、服务器房能够安全运行,不出现不良信息及反动言论,学生电脑中确保健康上网,保障学生身心健康。

学校校园网各平台做到责任到人,分条线功能等确定责任人,对外发布信息平台做好相关审核工作,后台管理人员账号、密码等做好相关防护工作。

二、定期检查网络安全设备,防火墙、上网行为管理系统等是否正常运行,上网行为管理策略是否有效等。

对校内相关安全防护的硬件设备要定期做好维护、维修工作,确保其能正常运行,一旦出现问题,要及时上报、积极联系相关技术人员解决,尽量减少对校园网络的影响。

上网行为管理系统定期做好升级工作,并根据学校实际情况做好相关管理、防护的策略,同时对策略有效性进行监察,如有问题及时进行解决。

三、定期开展学生安全文明上网宣传教育活动。

学校定期开展学生安全文明上网的宣传教育活动,利用橱窗、展板等进行相关知识的传播。同时,邀请校外专家或校内老师对学生进行网络安全教育的讲座,及时向学生传授最新网络安全的动态,防护的措施,以及文明上网行为的重要性。

学校的网络安全是学校安全工作中的重要组成部分,特别是现在科技日益发达的形式下,更加要求我们提高警惕,时刻不能放松安全意识,一如既往扎实做好相关工作,相信我校网络安全工作会继续从实处从细节入手,认真确保学校网络的安全。

四、加强对教职工文明上网的宣传教育活动

学校党政工等组织要利用党员会议、教职工会议、退休教师会议加强文明上网的宣传教育活动,要求全体教职员工及退休教工不在网上传播不良或不实信息,不在网上(包括qq群、微博、电子邮件等)发布有损党与国家的形象的言语。教职工在上班期间不利用办公电脑上网打游戏、看电影电视、炒股、为自已或他人购物等,不利用网络做一些与工作无关的事情。学校在评优评先工作中要将教职工文明上网、安全上网作为重要条件,对违反上网规定的教师或办公室实行一票否决。

计划范本:体育工作计划范本


我们在炮竹声中辞旧迎新,依照公司的发展要求,我们需要开始书写工作计划了。只有将自己的岗位年度工作计划好了,我们的工作会变得更加顺利!我们知道要写哪些岗位年度工作计划呢?下面是小编精心为您整理的“计划范本:体育工作计划范本”,供您参考,希望能够帮助到大家。

一、情况分析:

小班幼儿由于高级神经系统还未发育完全,他们常常坐不住,兴奋好动,加上他们的骨骼还没有完全骨化,软骨成分较多,坐的时间稍长就易疲劳。针对小班幼儿的这些生理特点,我们十分重视发展他们的运动能力。此外,我们知道大脑皮层的感觉区域和运动区域最先发展,其他区域随着这些区域的发展而发展。尽快地发展幼儿的感觉能力和运动能力,还能带动其他能力的发展。为此,开学后我们就注意对他们进行大肌肉群的训练,以便使幼儿的动作尽快发展,协调起来,从而使他们能更加全面的发展身体的协调能力。

二、指导思想:

小班幼儿体育活动,应该是对幼儿进行以身体活动为手段的全部教育过程。好动是幼儿的年龄特点,体育活动是幼儿的本能,是直接受他们的生理心理发育的规律支配的,运动也是幼儿探索客体环境的最有效手段,他们不仅需要通过运动感知世界,而且需要在运动中积累经验,从小培养幼儿的发散性思维不仅对幼儿当前的发展有很大作用,也可为将来的创造活动奠定基础,从而更好地适应社会发展的需要。

三、教学目标:

根据小班幼儿的身心发育特点及小朋友的各项能力发展水平,进行的教学活动设计。1、初步学习走、跑、平衡、钻爬、等基本动作。2、初步学习听口令、立正、稍息、原地踏步走。

3、了解一些安全知识;不去危险的地方玩,不做危险动作,不玩不安全的东西,不随便离开老师,集体,不随陌生人走。4、能上体正直走,两臂曲肘在体侧自然跑,自然跳起轻轻落地,走平衡木时不左右摇摆,会互相滚接大皮球,会两手两膝着地爬行。5、在老师的带领下能按节奏做操,会听口令、立正、稍息,原地踏步走。

四、具体措施:

⑴ 合理安排每个活动的内容,确定活动的任务确定新教的知识和技能,保证幼儿的运动负荷和心理负荷的适宜程度,真正达到增强幼儿体质的作用。

⑵ 对幼儿的动作发展给予科学的评价。在进行评价时,教师要考虑不同幼儿之间的差异,并对不同幼儿提出不同的要求,避免用单一的标准评价不同的幼儿,力争让每位幼儿在原有基础上都有提高,提高幼儿参与户外体育活动的积极性。

⑶ 以幼儿感兴趣的方式组织户外体育活动。创造被人接受的气氛,让幼儿带着愉快的情绪参加体育活动,进而产生高度的心理自由和轻松愉快感,以保证幼儿在活动中体验成功,发挥创新意识。在幼儿集体活动中,教师要作为一个引导者,支持者及时肯定幼儿的成绩与进步,在自由活动中教师要充当幼儿的合作伙伴,真正融入幼儿的活动中去,要充分尊重每个幼儿的需要,以欣赏的眼光看待和发现每一个幼儿的积极变化,引导幼儿积极探索。

五、活动内容:

第一周:好玩的小风车

第二周:好玩的沙包

第三周:铁烧饼

第四周:小青蛙跳过河

第五周:小兔子运萝卜

第六周:小火车钻山洞

第七周:活动目标:守门健将

第八周:小狗乖乖(手膝着地爬行)

第九周:勇敢的小猎人

第十周:动一动真有趣

第十一周: 小企鹅运冰块

第十二周:小熊盖房子

第十三周:小狗乖乖

第十四周:猴子玩球

第十五周:好玩的飞碟

第十六周:吹泡泡

第十七周:学做解放军

第十八周:有趣的小方巾

第一周:好玩的小风车

一、活动目标:

1、练习向指定方向跑,增强幼儿跑的能力。

2、培养幼儿活泼开朗的性格。

二、活动准备:

小风车若干个。

三、活动过程:

1、教师带幼儿做准备活动。

2、出示小风车,激发兴趣。

教师:小朋友,你们看,这是什么呀?风车被风吹起的时候是不是会转呀?那你们喜不喜欢风车呀?

3、教师讲解游戏玩法。

师:你们每人拿一个小风车,然后分散站在场地一端的起跑线后。老师会念:"小风车,真好玩,我一跑,它就转。"你们听老师的口令,手拿风车,向场地另一端线跑去。重复3--4次。要求幼儿要向指定的方向跑。

4、幼儿游戏,教师指导。

重点指导幼儿听口令往指定方向跑。

5、变换游戏玩法,教师指导。

重点指导幼儿听信号变换动作,并进行下蹲、平衡、脚尖走等综合练习。

6、游戏结束。

表扬鼓励幼儿,并做放松运动。

四、活动延伸:

幼儿回家后和父母一起玩小风车。

第二周:好玩的沙包

一、活动目标:

1、学习沙包的多种玩法。

2、通过玩沙包,让幼儿重点练习单手肩上回臂投物。

3、激发幼儿参与活动的积极性,从活动中感受和同伴一起玩耍的乐趣。

二、活动准备:沙包人手一个,大灰狼的图片挂在场地的上方。

三、活动过程:

(一)、开始部分:

组织幼儿随音乐做准备活动

(二)、进行部分:

1、幼儿与老师一起“玩沙包”。

(1)、双臂张开,头顶沙包走。

(2)、双脚夹沙包跳。

(3)、双膝夹沙包跳。

(4)、把沙包放在背上爬。

2、出示已挂好的大灰狼的图片,激发幼儿打大灰狼的兴趣。

3、教师讲解,示范投掷方法(正面投)。

4、组织幼儿反复练习。

(三)游戏:追沙包。

教师将幼儿分成两组,一组幼儿用力将沙包投出,另一组幼儿待沙包落地后,迅速跑去捡沙包,捡到沙包第一个跑回来者为胜,从中培养幼儿的注意力及练习定向跑。

四、活动结束:

教师组织幼儿做放松运动。

第三周:铁烧饼

一、活动目标:

1、能协调的跑步,并能坚持一定的时间。

2、提高幼儿的灵敏性,体验共同游戏的乐趣。

二、活动准备:

在场上画一个大圆圈

三、游戏玩法:

1、请两个幼儿站在圈外,一个当追逐者,另一个当被追逐者,其余的幼儿两人一组一前一后站在大圆圈上,左右隔约一步。

2、游戏开始,追逐者和被追逐者沿圈快速追逐,在跑的过程中,被追逐者跑道任何一对幼儿的前面站住,这时后面的一个幼儿就要变成被追逐者,并立刻沿着外圈快速跑,追逐者继续追,如被追到,则另换一对追逐者,游戏重新开始。

四、游戏规则:

追逐者必须沿大圈外跑,被拍到就算追到了。

[热搜方案] 工作计划1篇


我们在炮竹声中辞旧迎新,按照单位的惯例,我们要对新一年的工作进行计划。需要我们认真规划岗位年度计划,新一年的工作才会更顺利!怎么写岗位的年度工作计划呢?小编收集并整理了“[热搜方案] 工作计划1篇”,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。

自主招生是深化普通高等学校招生考试制度改革的重要举措,根据沪教委学〔20xx〕16号文件,我院继续被批准为上海市部分普通高等学校专科层次实行依法自主招生改革试点方案的院校,学校招生工作方案。

自主招生改革试点工作有利于高校探索多种形式选拔学生的机制,有利于促进高中阶段学校全面实施素质教育,有利于推动高校依法行使办学自主权,有利于体现考生与高校依法自主双向选择的平等权利。为切实落实教育部、市教委有关文件、会议精神,贯彻公平竞争、公正选拔、公开透明的原则,特对我院自主招生监察工作做出如下规定:

1.加强组织领导、落实工作责任制、严格执行操作程序,确保依法自主招生改革试点的有关政策和规定落到实处。

2.健全和落实监察部门全程参与、全面监督的工作机制;成立以纪委书记为负责人的院招生监察小组。招生政策的研究、录取方案的确定、考场考点的设置等应听取监察小组的意见。

3.招生监察小组要认真做好自主招生招生简章、确认、收费、试卷保管、考试、录娶公示等各个环节的监察工作并做好监察记录。

4.凡属考试、录取中的重大问题,一律经院招生工作领导小组集体研究决定。凡未经招生监察小组签署意见的拟录取名单一律不得上报教育考试院高招办、不得进入录取程序。

5、积极防范,确保招生平安进行;加强对招生中信访、投诉的的查处。

6.落实阳光招生各项要求,主动接受上级主管部门和社会各界的监督。向社会公开我院招生监督电话(021-66866920)。

6.凡当年有直系亲属报考本院者不得参与招生考试工作。

7.严格执行《教育部关于印发的通知》(教监〔20xx〕4号)有关规定,严肃查处招生考试违规违纪行为。

8.严格执行招生工作“八不准、六公开、三监督”制度,做好招生工作人员的上岗教育培训工作,加强纪律观念、熟悉工作业务。凡未经培训者一律不得上岗。

9.监察小组要加强对自主招生重要环节的监察力度,建立应急反应机制,遇突发事件即启动应急工作预案及时处理存在的问题。

附件:1.上海震旦职业学院自主招生领导小组名单

2.上海震旦职业学院自主招生监察小组名单

工作计划范本:新生班主任工作计划【三篇】


【篇一】

一、指导思想

围绕学校年工作要点,紧扣学校培养目标,强化班风,严抓学风,争创特色,为把我校建设成为全国千所示范重点职校而作出应有贡献。

二、工作目标及任务

1、强化班干队伍的建设,努力建设一支负责任、有能力的班干队伍。

2、严抓学生的操行考核制度。

3、抓好班级文明礼仪教育活动。

4、提升班级养成教育的质量,创造优美的学习生活环境。

5、强化后进生的转化与教育工作。

6、重视班级学生心理健康教育。

7、重视班级活动开展,争创校级活动之星。

三、工作措施

(一)注重班干的培养与教育,建设一支工作责任心强、工作能力突出学

生干部队伍。

1、班干选拔采取民主与集中的原则,坚持工作学习交流活动。

2、严格班干考核制度,使班干能够率先垂范。

3、加强班干的培训与指导工作。

(二)抓好班级后进生的教育与转化工作。

1、建立后进生的教育档案。

2、注重后进生的心理健康教育。

3、建立后进生家校联动的机制,搭建家校教育平台。

4、举办后进生教育培训班,强化整体转化提高。

5、走进学生心灵,关注后进生的成长与进步。

(三)抓好文明礼仪系列教育活动。

1、起草并制订班级文明礼仪实施方案。

2、组织学习与落实学校文明礼仪考核制度。

3、开展文明礼仪晚讲教育活动。

4、组编文明礼仪教育材料。

5、开展班级文明星的评比工作。

(四)抓好班级活动开展工作。

坚持晚讲活动丰富多彩,发挥晚讲、班会育人阵地的作用。

(五)抓好班级常规管理工作。

1、抓好校园环境卫生打扫与监督岗管理工作。

2、抓好两操工作。

3、抓好学生出入证管理工作。

4、抓好学生考勤管理工作。

(六)抓好学生安全教育。

1、学生有节制地进入网吧,控制不良侵害。

2、注意交通安全,小心防范为主。

3、抓好学生矛盾化解工作。

4、抓好学生防水、防电、防火、防盗的管理工作。

四、主要活动安排:

九月:1、新生入学教育活动。

2、新生军训及入学教育活动。

3、暑期社会实践活动总结。

4、开学典礼。

5、制订班级工作计划。

6、卫生大扫除评比。

7、班级教室布置评比。

十月:1、国庆专刊。

2、体操比赛。

3、班会、晚讲公开课活动。

4、心理健康教育活动(辅导老师值班个别辅导等)。

5、班级事务承包制:经验交流活动。

十一月:1、期中考试。

2、田径运动会。

3、内务整进比赛活动及安全文明寝室评比活动。

4、演讲比赛准备工作。

5、班级活动创新工作。(申报、观摩、评比)

6、心理健康教育活动。

7、学生异动情况第一次调查。

十二月:1、纪念一二、九运动7周年活动。

2、演讲比赛。

3、元旦会演和元旦专刊。

4、文明礼仪班级申报。

5、学生异动情况第二次调查。劝学堵流宣传发动。

元月:1、劝学堵流工作。

2、班级工作总结。

3、文明礼仪班级评比活动。

4、素质报告单填写与邮寄。

5、期末考试。

6、寒假活动安排。

【篇二】

今年我接任初一(7)班的班主任工作,这是我首次接任班主任,面对这些对将来满怀憧憬、满怀希望、渴望知识、追求新奇的初一新生,我的想法是:为了使学生能够在石龙二中学习的三年时间里,学到更多的本领,发展自己的个性,提高个人的素质,我将尽我的努力,教导这批学生认识自己、提高自己。虽然,我在班级管理上没什么经验,但我希望能在现在这批学生中,把自己在教育教学上的理论更好的应用在实践上。毕竟,班级中的每一位同学,都是一个可贵的生命。教师的使命就是教育好每一位学生,而班主任的使命便是以学生的健康成长为首要任务。

如果一位班主任,不能够把学生放在心中的首位,那它就不是一名称职的班主任,更不是一名称职的教师。班主任的任务是神圣而又光荣,学生应以自己的班主任为荣,班主任也应以自己的学生而光荣。这是我一直勉励自己话。所以身为班主任,首先就是要对得起学生,其次还是要对得起学生,最后还是要对得起学生。至于学校的表扬先进,都是其次。学校的每位班主任都不是为了每月那可怜的一二百元班主任费而工作的,我和他们一样都是为了对得起学生和对得起自己而工作的。尽管现在的班主任工作日益繁重,而俗话又说“多做多错,少做少错,不做不错。”往往工作量最多的人,所犯的错误也是最多的。但只要我所想的一切都是为了学生,心里也就没有什么怨言了。在201x——20xx学年第一学期,同时为响应我校刚成功申报市“市一级级学校”和“市绿色学校”的光荣时刻,我这学期的初中班主任工作计划如下:

一、指导思想

1、坚持认真学习、贯彻“全教会精神”,全面推进素质教育,以学校提出的“六个现代教育观念”为指针,以“学会关心”为主线,以“三观教育”为重点,进一步提高学生的政治素养和科学素养。

2、坚持以人为本、和谐发展的原则,在班级中提倡民主平等、团结协作、积极进取的精神,进一步加强班级的团队精神建设,增强集体的凝聚力。

3、坚持德育科研,以心理健康教育为重点,深入研究班级中的典型案例,撰写出有价值的德育论文,提高德育的实效型。

二、存在问题:

由于新的教学改革,我们学校只有初中,各年级班级也较多,学校为了更好地促进学生的学习积极性,在各年级都划分了尖子班与平行班,这在一定程度上对学生的学习产生了压力。作为一名班主任,我们一定要处理好学生在这方面会产生的各种情绪,尽力让我们的每一位学生都朝着正确的方向前进。

【篇三】

新学期,为保证在新学期中学生能认真的执行学校的各项制度,使学校、班级的各项工作正常有序的开展,也为学生营造一个良好的学习、生活环境,特制定这一学期工作计划。

一、班级情况:

14模具设计与制造(1)班总共有49位学生,其中男生48名,*1名,住校生49人。该班为新生班,军训期间大多数同学都表现出了良好的精神状态、上进心和肯吃苦的特点,所以该班的可塑性较高。该班现以理论基础课为主要教学内容,接下来两年时间里,生活学习都将围绕成高这一中心展开。学生因为新奇,现在充满了活力和干劲,所以本学期的主要任务应是培养学生的学习兴趣,努力提高学习成绩,养成刻苦学习的品质和良好生活作风;以学风、作风促进良好班风的形成,不断加强班级集体荣誉感,学会做人,学会做事。

二、指导思想:

本学期将继续在校党委的领导下,坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导,根据校长在开学教职工大会上的讲话、学生处工作计划为依据,以全面提高学生的素质为宗旨,主动参加创建“和谐校园、和谐班级、和谐寝室”系列的校园精神文化建设及“社会主义核心价值观教育”系列活动,加强学习上的引导,注重学生良好生活习惯的养成,有针对性的开展班级的各项工作。

三、工作目标:

1、加强班级的学习氛围的培养,抓住始业教育的良好契机,不断促进全班同学的学习积极性,主动性;

2、抓好班级班风、全面提高班级的综合能力和综合素养;

3、稳定学生的思想,让学生摆正心态,做到学习、生活秩序井然;

4、抓好纪律、卫生,创造一个良好的学习、生活环境,

5、加强班级的凝聚力,营造良好的班级人文环境。

6、争创示范、先进文明班级,争做文明学生;

7、争创“和谐班级”、“和谐寝室”

四、具体任务与相应措施:

1、加强班级学风的管理,提高学生的学习成绩

良好学习习惯是今后取得成绩的重要保障,也是班级管理的主要工作任务,只要学习氛围调整好了,学习习惯养成了,整个学风、班风自然就上来了。学生管理工作,始业教育是重中之重,良好的开端是成功的一半。该班学生是中考的失利者,灰心没有自信,所以首当其冲的是要确立学生的自信心和正确的人生观、价值观。明确学习目标,监各班委认真记录班中课堂纪律情况外,还要求学习委员制定了一个学习计划,要求每位学生根据计划来学习,同时多与学生勾通,了解学生学习情况,调动学生学习积极性。开学以来,学生在学习的积极性上有了较大的改观,接下去的时间要抓稳定,常督促学生。

2、加强日常行为的管理,树立良好的班风

良好的生活习惯是学生正常学习、提高学习效率的保障,也是培养学生形成良好的学风的关键。经过十来天的军训,该班学生已初步

养成了较好的生活习惯,在新学期中我计划在学生处的帮助下,抓好学生的日常行为习惯养成工作,避免学生存在侥幸心理,改掉以往不良习惯。并在班训的指导下,树立正确的人生观,价值观,培养学生真正做到学会做人,学会做事,使学生能客观地认识自我,自觉管理自己的学习生活。新学期,学生的各方面情况了解的还不透彻,在开学初将初定班委班子,指导班委组织班级日常工作,培养他们的自我管理能力和班级的向心力,树正气、立典型,积累实践经验提高学生的团队协作精神和自我管理能力。以期通过自我管理,形成较好的学习和生活气氛,提高学生的学习积极性。同时开展寝室竞赛,发挥各个寝室长的管理作用,实现以寝室为单位的小集体管理,促进多元化管理,共同管理的实现,端正班风,不断提高集体荣誉感。除以上几点外我在新组班委后加强班干部的培养,要求每位班委每周都有明确的工作方向,每周举行一次班干部会议,反映本周来的学习、生活情况,并将要做的任务分配到人,落实到人,使每个班干部走向成熟,实现个人价值。树班委形象的同时要注意学生班委的各方面考核,及时调整,使班委真正起到作用。

3、注重学生课外兴趣活动的培养,提高综合素质

课堂知识面较有限,很多知识学生并不一定能获得,所以本学期提倡学生多参加各类课外兴趣活动,全面提高学生自身的水平,拓宽他们的知识面。健康的身体是学生正常学习的保证,这学期要求多参与学校的各社团活动及学校组织的各项活动,如校运动会、教室布置等。通过活动的参加来提高学生的才干,力争通过活动育人,活动塑人。使学生有一个健康的身心和开朗的性格,真正做到德、智、体全面发展。

以上计划是我班本学期开展各项工作的一个总的思路,在开展的具体工作中,我会照此执行,但在出现新问题时,我会根据具体的工作需要对此计划做相应的调整。在这个新学期中尽自己所能带领全体学生共同进步。

工作计划范本:高中班主任工作计划范本【四篇】


高一班主任工作计划

转眼过完了忙碌的一学期,作为高一班主任,我严格按照学校的要求,学生和家长的需要,一切以学生为中心。按照自己所制定的高一班主任工作计划,一丝不苟的工作,虽然在做班主任工作总结时仍有不足,但还是满载收获的喜悦。又快到了新的学期,以下是我新的高一班主任工作计划。

一、指导思想:深刻领会党的教育方针和《中学生德育大纲》的方向,结合学校“人本、和谐”的理念和德育工作的要求,抓好班级教育工作。

二、奋斗目标:将本班建设具有“团结、严谨、奋发、拼搏”的班风,争当学校先进文明班;让学生养成优秀的习惯,为高中三年打下坚实的基础,抒写人生中闪亮绚丽的青春风采。

三、班级基本情况:本班是一个由60名来自各镇、街道组成的新集体;其中男生31人,女生29人;正取生44人,择校生16人;住宿53人;低保户1人。

四、本学期班主任工作基本要点:

1、增强凝聚力,形成团结、互助互爱的班集体

通过军训、班会、团活动、校运会等活动不断将这个新集体建设成为一个团结和谐、奋发进取的团队,形成“同舟共济”、“共同进步”、“班荣我荣、班耻我耻”的思想,让每一位同学都努力为班争光,使班级最终是战无不摧、脱颖而出,让每一位同学对班集体都有一种归属感与荣耀感。

2、民主竞选,建立一支让人信服的、强而有力的班干部队伍

通过阅读学生档案、军训几天的观察,心里初步确定了几个当班干部的人才,并找其单独谈话,鼓励他们勇于挑起重任、为班作贡献,准备好竞选演讲。开学后的第二天,利用班会课举行了气氛热烈的班干部竞选活动,再通过全班同学的不记名投票,最终选出每个岗位的人眩具体而合理分工,让每位班干部都感觉到自己的重要性,并非有名无实。

3、制定班规,落实每月操行评分细则的执行

国有国法,班有班规;制定班规,使班级有规可依,让学生们明白遵守规矩就可以享受到的自由权利。每个班干部负责不同的操行评分的登记,比如副班长负责考勤,科代表负责作业的完成状况,团支书记录班团活动积极参加者,劳动委员负责清洁方面每天都有值日班干部,并对当天的一切情况做好记录;每个班干部要对自己的工作进行每周总结交给班长汇总,然后向班主任汇报。每个月根据操行分评选出三名文明之星。

4、狠抓常规,力求每位同学都形成优秀的行为习惯

课堂纪律、公区和课室清洁、早操出勤、宿舍内务清洁、午晚睡的纪律,这些都是常规管理的重点,积极配合年级“头一个月不放假”的措施,在这21天里勤下班督促和管理,鼓励每一个同学都以“成功从这一刻开始”的要求,约束自己改掉坏习惯、做好每一天,形成优秀的学习生活习惯,铸造优异的班风。

5、持之以恒促进学风建设,争取学习成绩的进步

每一位学生内心里最为关心始终还是学习成绩,成绩的进退容易令学生的情绪产生波动。每个同学填写自我激励卡贴在课桌上,督促自己勿忘目标,勿忘奋斗。从开学始,便强调“班风好——学风好——成绩好”的关系,课堂上抓好40分钟,晚自修保证专注、高效的学习,早读和晚读要提早到课室展开自主学习。多与每位科任老师、学习委员、科代表沟通交流,及时发现问题、解决问题。加强学法指导,解决学生刚从初中上到高中对新课程的不适应感。十分重视学生上高中后的第一次大考——期中考试,关注备考与反馈的情况,做好学生心理辅导工作。

6、塑造学生自主管理和自主学习,拒绝保姆式的班主任工作

作为班主任凡事事必躬亲,无疑是失败的,对于学生,亦是错失了能力锻炼的机会。事实上,学生经过初中三年的磨炼,具备了管理能力,喜欢为班集体谋策出力,这样他们更加有归属感。明确班干部的合理分工、加强对各班干部培养,让学生进入自主管理的系统,使班主任从繁琐的事务中解放出来,使学生知道小事找班干部,大事才找班主任。进入高中,在学习上对学生的自主探究学习要求增高,学生不再是死死的跟着老师的屁股走,而应该从被动学习转变主动求知,减少学生对教师的依赖性,这就要求学生明确目标、做好学习计划、严格执行、定期反馈总结,提高学习效率。

7、加强家校联系,同心协力培育学生成才

学生的教育不仅仅是学校的责任,学校与家长必须架起沟通的桥梁,及时、切实和高效地解决每一位学生面临的问题。通过电话、邀请家长到校等方式,加强沟通,及时了解学生的各方面动态,有效地做好学生的思想工作。

高二班主任工作计划

本学期按学校对班级工作的要求特制定下面计划。概括为“一个中心,两个基本点”。

一.抓好学习风气建设这个中心决不动摇。

学习风气建设是一个班级面对的最重要的问题,我们必须清醒的认识到这一问题对于我班学生的重要性和紧迫性。现在是高二的下半学期,夏天就开始高三备战,十万火急,节气不等人。

(一)调动家长,统一思想。

定期会晤家长,及时沟通班级情况,利用电话,网络,及时与家长沟通,充分满足家长的知情权,避免彼此的误解,让家长发表自己的意见,有想法要沟通,有问题要理解。统一思想,让大家充分认识到,学习是每个人的事情,不是某个人事情,进而认识到班级不是某个人的事情,也是每个人的事情,班兴我荣,没有学习成绩来说话,一切都是水中月,避免胡思乱想。为了保证好的学习环境,必须让学生认识到凡是有害于课堂听课的事情一律不做,凡是有害于自习纪律的事情一律不做,重塑班规,提出本班级的好习惯,树立榜样让每个人都能看到属于自己的希望。

(二)沟通科任,建立互信,团队协作。

及时与任课教师沟通,主动了解学生状况,充分体谅科任的难处,在力所能及的条件下,帮助科任解决各种问题,让他们开心的工作,喜欢到班级来,爱上五十名的学生,为了做到这一点,首先利用好课代表,让他们成为任课教师和学生之间的沟通桥梁,让课代表多请示,多汇报。

班主任要注意树立任课教师的威信,利用各种机会表扬任课教师,只有互相信任,互相补台,才能把班级抓好,在班会和团会的集体活动时间,多请任课教师参加,利用活动建立互信,培养感情。协调作业量,不能偏科,强调合作,加大对作业的督导力度,定期向课代表和任课教师了解作业情况,必要的时候,要亲自督促和检查。

(三)抓好课堂主阵地,不漏一科,抓好自习纪律,不落一人。

对于课堂,首先要有好的课堂纪律,保持安静,保证无人睡觉,溜号,在这个基础上优化学习环境,循序渐进,鼓励学生独立思考,而且让他们尽可能多的收获成功,让成功成为成功之母,要保证所有的学科,包括体育和美术,不能让学生找到突破口。对于自习,应绝对安静,然后培养学生学习的效率,利用班会可以让学生的典型来手把手的教授方法,尽可能让班级的每一个学生全身心的去学习,营造学习氛围。

二.搞好常规工作的基本点

这些工作的基本点主要包括。

1.出勤迟到和缺席自习、因病或因事缺席正常课的情况老师要进行统计,及时反馈给学生和家长。

2.眼操做到人人认真,不敷衍。

3.间操集合要快,站队要静,跑步整齐,口号响亮,队列中没有说话现象。做操认真,动作到位。

4.班会和团会结合学校布置,针对班级实际情况,确立主题,多让学生主持和安排,实行小组轮流制,尽可能多的让学生得到锻炼,避免老师的一言堂,形式力求多样,必要时可请家长参加。

三.抓好学生心理的基本点

现在的学生心理问题较多,要及时观察学生思想动态,总的看来学生心理激荡的原因无非是以下问题

1.情感问题

2.学习问题

3.成长问题

4.人际问题

以上四个问题在学生中都有不同的程度的存在,教师应及时分析,归纳人群,及时沟通和交流。在这个学期,我们计划利用班会,团会,进行沟通交流,老师要重视每个人的心理状态,让他们微笑走进教室,心情愉快的回到家里,建立和谐的生生关系,师生关系,亲子关系,让学生在高中三年的时光里留下宝贵的回忆,让班级成为大家心理归宿的心灵家园。

高三班主任工作计划

一、基本情况

总体来说,本班有如下特点:

1、思维活跃,基础较为扎实,成绩较好。

2、班风纯正,团结、活泼、和谐、务实的班集体基本形成。

3、有轻度的两极分化情况。

4、随紧张的备考而引发的各种心理疾病常有表现,如烦躁、忧郁、失眠等。

二、几项重要任务

1、高考动员,激发同学们为理想、前途而拼搏的热情,主题是“争分抢秒,全力一赴,无悔高三”。

2、高考报名。注意提醒学生根据自己的实际情况选报x科

3、组织学生作好体检工作。

4、动员学生作好“一模”的备考工作。“一模”的成绩很大程度上决定着高考志愿的填报,它实际上是对高考成绩的检测。必须作好充分的准备。

5、作好“二模”的备考动员。6、组织学生作好体检工作。

7、组织学生作好志愿的填报工作。填报志愿是一门科学,填报的好坏直接影响的高考录取。如何根据自己的实际,根据自己的兴趣、爱好,参考往年的录取情况,科学地、合理地填报志愿是重中之重。

8、组织学生参加高考。重点是“沉着、冷静、细心、守纪”。

三、具体的实施步骤

根据学校的总体部署,结合本级、本班的具体实际,拟做如下安排。

周次主要工作

1开学典礼,高考报名

2强调班纪班风

3摸底考试

4摸底考试分析

5一模

6一模总结

7家长会

8二模、体检

9高考备考心理辅导

10二模总结

11德育考核及操行评定

12高考

四、班级管理中,用制度说话。

1、实行奖罚制度,加强纪律约束。

对迟到、旷课的学生,因其不能保证正常的上课秩序,实行罚款制度,同时对月全勤,学期全勤同学予以奖励。

2、保证提供一个安静舒适的学习环境。

由班长到值日班长到普通学生,及时反馈班级纪律情况,并实行班任跟自习,保证自习课的正常进行。

3、保证提供一个清洁整齐的生活环境。

由值日班长,带领本组值日生,责任到人进行一周值日工作,对不负责认得值日生,出现严重扣分值日生,罚重新值日。

五、学习生活中,保持昂扬向上的心态。

1、密切关注学生思想动向。

人有智力高潮低潮时,情绪也同样,所以要密切关注学生思想,对出现消极悲观的思想学生及时做工作,始终保持乐观进取的心态,对班级整体出现思想波动现象,要及时讲教心理咨询室老师,做好心理调节器整工作。

2、引进竞争机制。

针对每一次月考成绩,总分名次都通过列大榜了解学生的阶段学习情况,同时让学生确立下次的目标,通过实现目标,完成目标情况与未完成情况比较,找差距、找原因、以求得在一次考试中实现突破。

六、日常生活中,解决学生实际困难。

1、到生活有节奏,有规律。

督促学生做好计划,合理安排学习时间,处理好闲暇时间,并且形成高三补习班生活规律,跟上节奏,不要过快,也不要过慢,在一张一弛中调整状态,以的身心投入学习生活。

2、落实家访,了解学生生活实际。

高三学生全体都是住宿生,班任要到他们住的地方,真实了解他们生活实际,学习环境好坏,有无生活困难,适时帮他们解除后顾之忧,全心投入学习生活。一年的时间说短也长,说长也短,让我们以持久的恒心和毅力去做好每一件小事,相信我们付出汗水定能浇灌出明天成功的花朵。

一年的工作很快就会结束,但是对学生来说,高三一年的生活却是那样的漫长,等待高考,开始高考,努力工作,这是对学生的煎熬了,相信只要不断的努力,那么就会有更大的进步。我要做好工作,要帮助学生在生活、学习、心理上保持健康,以健康的心态迎接高考,迎来最美好的一天!

高中实习班主任工作计划

一、用完整的思想行为规范条例约束学生,努力促成学生尽快形成规范意识,逐步达成完善的学生自我管理。

二、开展多样式的班级学生活动,树立积极进取、敢于拼搏的良好学风,敦促所有学生早立志、早努力、早成功。

三、配合学校政体处和年级开展的德育中心工作,有步骤、分阶段地开展塑造学生美好心灵的工作。

四、发现、确立并培养本班的特长生,努力促成学生的个性化发展。

具体设想如下:

第一、思想行为规范管理方面:

1、组织临时班委会,授权临时班委会召集学生代表共同商议制定出本班文明公约。

2、要求全体学生认真学习《江门一中201x届学生行为规范》和《高二级文明班风评比量化评分细则》,认真领会本班文明公约的内涵,并牢记本班文明公约条款。

3、要求学生牢记本人编写的“常规口诀”

穿戴校服要整齐,校卡照片是自己。准时到校不早退,病假事假及时请。

升旗做操站好队,闭口不谈闲言语。公区值日不迟到,课桌周围保洁好。

头发长短正合适,首饰手机留家里。课堂听讲要专心,作业准时不扣分。

珍惜时间学问忙,双修纪律不能忘。品德优秀学习棒,人前人后一个样。

4、利用学期初的班会课特别强调要树立“集体意识”、“服从意识”、“涅槃意识”。

5、严格执行值日班干“今日我当家”制度。定期培训主要班干,教给工作方法。

第二、树立良好班风方面。

1、利用班会课开展榜样教育。

设想1:学习20xx年、20xx年江门一中高考优秀学生事迹;

设想2:本班优秀学生学习方法交流;

.设想3:“10年后的我”梦想主题班会。

2、“名人知多少”读书活动;

3、建立班级“青春书架”(因为无班费,准备发动学生自愿捐书;本人计划捐出杂志60本;书籍存放在三个空书柜中,安排专人管理。)

4、树立三个思想健康、成绩优秀的学生为班级楷模。

第三、配合学校年级德育工作方面。

九月份:

1、带领学生认真学习我校各项规章制度,《江门一中学生行为规范》,加强对学生的养成教育。

2、学生组织“树立一中人意识,塑造一中人形象”主题班会。

3、指导开好“庆祝教师节迎中秋佳节”茶话会。3、庆佳节黑板报出刊。

4、学习新校训,学唱校歌。

5、收看卫生健康知识讲座。

十月份:

1、向学生进行安全教育,听取法制教育报告。

2、学法交流黑板报出刊。

3、“讲诚信,拒偷盗”主题班会。

4、运动会动员。

5、分次公布单元测试情况,鞭策学生不断前进。

6、参加学校运动会。

7、确定班级“特长生”和“帮教生”。

十一月份:

1、本班仪容、仪表大检查。

2、组织参加演讲比赛。

3、收看心理健康教育讲座。

4、加强安全教育。

5、班级读书活动小结。

十二月份:

1、班级学习专刊出刊。

2、观摩主题班会。

3、参加艺术节活动。

4、建立班级网页。

5、庆元旦班级文娱活动课(一节课)。

元月份:

1、加强法制安全教育。

2、本班学习误区诊断班会。

3、期末考试动员会。

第四、本班特长生培养工作方面。

1、发现培养3+X类别的优秀学生,帮助他们确立较高目标,使之坚定信心,力争出类拔萃。

2、发现艺术类、计算机类、写作类、体育类、表演类、科研类特长生,鼓励其保持兴趣爱好,专向发展,力争有所作为。

第五、坚持用“面向中上,以高带低,全面提高”的理念指导班级教学管理工作,集中主要力量抓好学生的学习成绩。

1、坚持做好“谈心”工作,及时鼓励表扬学生。

2、建立学习优秀和学习进步奖励制度。

3、定期做好学习阶段性效果分析。

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