督导工作方案

2023-03-27

• 督导工作方案丨

督导工作方案(通用12篇)。

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督导工作方案(篇1)

为进一步加强我市建筑工地扬尘防治，有效推动施工扬尘污染管控各项工作落实到位，根据市生态环保委办公室《关于印发的通知》（洪环委办〔20xx〕15号）的规定，结合我市实际，制定本方案。

一、工作目标

通过开展建筑工地扬尘防治专项督查，严格履行“党政同责、一岗双责”的环境保护工作职责，全面落实建筑工地扬尘防治“六个百分百”要求，严肃查处施工现场扬尘污染等违法违规行为，有效解决房屋建筑和市政基础设施工程建设中的扬尘突出问题，提高建筑施工标准化水平；建立和完善施工扬尘防治长效机制，有效遏制施工扬尘对城市空气质量的影响，推动大气污染防治工作取得成效。

二、督查范围

南昌市辖区范围内在建房屋建筑和市政基础设施工程。

三、督查内容

各参建单位是否严格落实建筑施工扬尘防治“六个百分百”和“四不开工、四不出门”的要求；各在建工地是否将防治扬尘污染费用列入工程总造价情况，是否编制扬尘防治实施方案并进行备案；各县区建设行政主管部门是否建立在建工地清单和扬尘防治执法检查问题台账，是否依据法律法规对违法工程参建单位进行严管重罚；各地对整改工作“回头看”检查的情况，对扬尘污染反复的失信单位信用管理和运用的情况。

四、工作安排

（一）企业自查

各在建工地参建单位要严格落实建筑施工扬尘防治主体责任，根据此次重点项目督查工作方案的要求，全面开展扬尘防治自查，对自查发现的问题认真梳理并建立台账，能立即整改的采取有效措施立即整改；不能立即整改的，明确整改期限，严格确保整改到位。

（二）县区排查

市安监站、市执法办和各县（区）、开发区、湾里管理局建设行政主管部门要加强对辖区内在建工地扬尘防治情况的检查巡查，开展辖区内在建工地的全面排查，摸清底数、建立台账，采取重点检查和拉网检查等形式加大执法检查的频次和力度。对检查中发现不达标的施工现场，责令改正，拒不改正的，责令停工整改；对发现严重违法行为的，依法依规予以行政处罚，并公开通报。市安监站、市执法办和各县（区）、开发区、湾里管理局建设行政主管部门须于每月月28日前将当月扬尘防治工作进展情况和《南昌市施工工地扬尘管控工作调度表》报至市建设局质量安全科。

（三）市级督查

我局将不定期派出督查组，根据督查内容对各县区扬尘防治情况进行实地督查抽查。督查中发现扬尘污染或扬尘防治不到位的，予以限期整改并追责通报；限期整改不到位的，依法依规进行行政处罚，并依法约谈各县区建设主管部门。

五、有关要求

（一）提高思想认识。各县区建设行政主管部门要进一步加强对建筑工地扬尘防治重要性和紧迫性的认识，将建筑工地扬尘防治工作当成一项政治任务来抓，站在推进我市经济高质量发展的大局和保障人民群众身体健康、生活幸福的高度去推动工作，严格落实“管发展必须管环保、管行业必须管环保、管生产必须管环保”的责任，做到扬尘防治工作常态化，坚决打赢大气污染防治攻坚战。

（二）压实主体责任。建设、施工、监理等参建单位要严格落实扬尘防治主体责任。建设单位应将防治扬尘污染的费用列入工程造价,提供现场施工扬尘防治的资金保障。施工单位应具体落实各项扬尘防治措施，建立明确的施工扬尘防治责任制，减少施工作业过程扬尘污染。监理单位应严格监督各项扬尘防治措施的实施，加强施工过程中的日常检查及巡查，对未落实防治施工措施的,及时下达监理通知单或暂停令,对情节严重或拒不整改的,及时报告建设单位和建设行政主管部门。

（三）强化监管执法。各县（区）、开发区、湾里管理局建设行政主管部门要加强监管，严格执法。对扬尘防治工作不到位的问题,以铁心硬手予以查处。特别是对项目前期场地平整、清表、挖运、打桩等动土作业未落实扬尘防治“六个百分之百”的情况;一律依法责令暂停施工,立即整改,对建设、施工、监理等责任单位和责任人从严从重处罚。

（四）强化结果运用。我局将进一步加大对建筑施工扬尘防治的监督管理力度，对扬尘管控不力、未严格落实“六个100%”等要求的建设、施工、监理单位，采取专项督办、行政处罚、媒体曝光、列入不良诚信行为管理等措施进行联合惩戒。通过严管重罚，推动我市建筑施工扬尘防治工作的常态化、制度化和规范化，促进长效管理机制的建立和完善。

督导工作方案(篇2)

为加强班级常规管理，实行科学化、制度化、规范化管理，树立先进典型，剖析存在问题，切实提高管理效能，特制订《班级常规管理督导实施方案》。

一、督导组织

组长：z

副组长：z

成员：z

（注：上述人员为班级常规管理督导专家库成员，须服从政教处调用）

二、督导安排

1. 督导形式分为先进典型示范督导、后进班级剖析督导。

2.被督导班级由政教处根据常规管理考核情况确定；也可由年级管理小组推荐，政教处牵头审定。

3.督导组成员不固定，每次督导由政教处随机安排，实行本年级回避制和交叉督导。

4.督导周期为两周一次，原则上每个年级每次督导1-2个班级。

三、督导内容

1.听取班级常规管理情况汇报（督导组成员）。

2.学生问卷调查、常规管理知识测试（政教处）。

3.宿舍管理督查（保卫科）。

4.升旗仪式、课间操、眼保健操、跑操、集会情况检查（团委会、政教处、校医室）。

5.家访、家长座谈会（团委会、保卫科、政教处、年级管理小组）。

6.学生代表、班级任课教师座谈会(政教处、年级管理小组)。

7.“光盘行动”检查(政教处、总务处)。

8.卫生管理情况督查(政教处)。

9.听班会课（督导组成员）。

10.班级安全工作检查（保卫科）。

11.班级对班主任工作研讨会、培训会及突击工作落实情况专项检查（政教处）。

12.学生出勤管理检查（政教处、保卫科）。

13.仪容仪表、文明素养检查（团委会）。

14.学生行为规范督查（政教处）。

15.班主任工作笔记、班级日志、点名簿、请假簿、家访等管理台帐检查。

四、督导评价

1.督导组综合督导材料，形成督导报告，向被督导班级（含年级管理小组）反馈督导意见，并在一定范围内通报；对后进班级可以进行追踪督导；先进班级的先进经验在校内交流、推广。

2.督导结果纳入当月班主任工作考核，与班主任津贴发放挂钩。

3.督导中涌现的先进班级的班主任可推荐为本月“管理之星”候选人，参加全校评比。其先进事迹和经验在校园网“班级管理”专栏宣传、推广。

督导工作方案(篇3)

一、督查内容

（一）20xx年市《政府工作报告》涉及的10个方面36大项重点工作(详见附件1)。

（二）督查重点：1.经济社会发展主要预期目标任务和其他量化指标任务及梳理的一批重点跟踪任务共129项；2.市十件民生实事共15项（详见附件3）。总计144项。

实施过程中，市府办公室将根据具体工作需要调整完善督查重点，并及时下达督查清单。

二、督查方式

（一）建立台账与实地督查相结合。根据工作安排，市府办公室对督查内容建立台帐。各项重点工作均明确责任单位（详见附件1）；各项督查重点任务（含市十件民生实事）逐项明确目标任务和市分管领导、协调副秘书长、牵头承办单位及主要负责人，个别事项列明建设主体责任单位（详见附件2、3）。各责任单位也要认真建立台帐，推动工作落实。

根据市政府领导批示要求和台帐掌握情况，市府办公室适时组织督查组开展实地督查核查，重点是问题较多、推进难度较大、进展明显滞后事项。

（二）“亮灯”管理与约谈整改相结合。市府办公室按照确定的督查重点任务的节点目标跟进督办，对督查重点任务实行“季通报、季亮灯”，对市十件民生实事实行“月专报、季通报、季亮灯”管理（对按时限要求完成事项亮“绿灯”，未按时限要求完成事项亮“黄灯”，连续2次亮“黄灯”事项亮“红灯”）。对工作任务进展严重滞后或被亮“黄灯”的责任单位，经市政府同意，由市府办公室下达督查整改通知书，责令整改，限期完成任务，并抄送市分管领导。对限期整改不到位或被亮“红灯”的，由市政府负责同志约谈该单位负责人；必要时由市府办公室提请市政府主要负责同志约谈该单位主要负责人，约谈记录报市政府主要负责同志并由市府办公室存档。

（三）情况通报与绩效考核相结合。市府办公室定期以《河源政务督查》形式通报督查重点任务的进展情况，表扬先进典型，批评不落实案例，并以适当方式向社会公开。同时，根据市委目标管理责任制考核工作要求，市《政府工作报告》督查重点任务的落实情况与市委、市政府年度绩效考核挂钩。

三、工作要求

（一）提高站位，压紧压实工作责任。市《政府工作报告》重点工作是经市八届人大一次会议审议通过的目标任务，是市政府对全市人民的庄重承诺，是建设全省绿色发展示范区、融入粤港澳大湾区生态排头兵、幸福和谐美丽河源的重要抓手，必须不折不扣完成。全市各级各部门要高度重视，统筹做好疫情防控和经济社会发展工作，对承办的20xx年市《政府工作报告》重点工作要抓紧制定实施方案，明确目标任务、工作措施、时间安排、内部责任、县（区）任务等。

（二）敢于担当，同心协力推动落实。各责任单位主要负责人是抓落实第一责任人，对本地区、本部门承担的重点工作完成情况负总责，要亲自研究部署，带头抓落实。分管负责人是直接责任人，要牵头推动工作落实。各责任单位要注重掌握实情，及时发现、分析问题。要敢于担当，特别是对涉及征拆、邻避效应等问题的工作要敢于碰硬，依法依规坚决处理，全力推动问题解决，对确实难以解决的“卡壳”问题，要及时报市政府。各牵头责任单位要充分发挥牵头抓总作用，会同配合单位开展履职督查、对口督查、主动自查和落实情况评估。配合单位要与牵头责任单位密切合作、协同推进,形成抓落实合力。各县（区）政府（管委会）要履行抓落实主体责任，主动对接本地区承担的具体工作任务，结合本地实际制定实施方案并抓好落实。

（三）扎实推进，依时报送相关材料。

1.附件2、3中各项督查重点任务的牵头责任单位，要认真填写《20xx年市政府督查重点任务季度节点目标安排表》（见附件4），加盖单位公章后报市政府分管领导签名确认，于20xx年2月17日前报市政府督查室。

2.督查重点任务落实情况，于每季度结束后5个工作日内以表格形式（见附件5）报市政府督查室；市十件民生实事落实情况，于每月结束后3个工作日内以表格形式（见附件5）报市政府督查室。

3.确定了建设主体责任单位的督查重点任务（含市十件民生实事），该建设主体责任单位要认真填写《20xx年市政府督查重点任务（含市十件民生实事）季度节点目标安排表》于20xx年2月11日前报牵头责任单位。同时，对附件2所列督查重点任务落实情况，于每季度结束后2个工作日内以表格形式（见附件5）报牵头责任单位；对附件3所列市十件民生实事落实情况，于每月结束后1个工作日内以表格形式（见附件5）报牵头责任单位。

（四）其他事项。如任务推进后期要调整节点目标，需报请市政府分管领导同意；要取消年度督查考核，需报请市政府主要领导同意。

督导工作方案(篇4)

一、目的

1.了解项目实施及进展情况；

2.了解项目取得的成功经验和存在的问题；

3.评价项目实施的效果和项目指标完成情况；

4.对发现的问题提出改进意见和建议；

5.提供技术指导。

二、组织管理

20xx年项目督导由省妇幼保健院牵头，负责具体组织实施，省厅有关人员随机参与。

三、督导内容

见督导表。

四、督导方法

听取汇报、查阅项目文件及各种资料、现场察看、访谈等。

五、督导范围

降消项目督导40个项目县（名单见督导通知）。母子系统保健项目督导3个项目县（夏县、壶关、浑源）。每县随机抽取1个乡（能开展产科乡优先），每乡随机抽取1个村。

六、督导要求

1.有针对性地了解20xx年项目实施情况，并按工作手册中的调查表内容调查访问，认真填写督导表。

2.省妇幼保健院要在全部督导结束后两周内将各小组督导资料、督导小结收集汇总，与项目督导总结一并上报省厅妇社处。

督导工作方案(篇5)

根据《教育督导条例》（中华人民共和国国务院令第624号）和《广东省教育督导规定》（广东省人民政府令第243号）有关规定，为加强对全区中小学贯彻执行国家教育法律法规、方针政策和教育教学工作的监督、指导，深化教育改革，规范办学行为，优化学校管理，全面实施素质教育，提高办学水平和教育教学质量，促进教育优质发展，特制定本方案。

一、指导思想

进一步发挥教育督导评估在提高办学水平和教育教学质量中的激励、导向作用，督促、指导中小学校贯彻执行教育法律、法规、方针、政策，遵循教育规律，深化教育改革，优化学校管理，实施素质教育，不断规范学校的办学行为和教师的从教行为，夯实教育基础，提升学校的办学效益和水平，有效促进我区教育整体水平和教育教学质量的稳步提高。

二、评估内容和标准

本方案的督导考核内容共分为党建和意识形态工作、领导班子建设、教师队伍建设、学校管理、教育教学管理、教学质量六大部分，每部分细分若干项具体指标，分别予以一定分值；同时，加设奖励分。

（一）党建和意识形态工作（10分）

主要考察学校的党建工作和意识形态工作情况。

（二）领导班子建设（10分）

主要考察班子建设、班子成员的工作实绩（包括所任学科成绩、听课情况等）、治校方略、管理措施、重点工作完成情况等内容。

（三）教师队伍建设（10分）

主要考察学校在师资配置、师德师风建设、业务能力培养，教师考核评价工作等情况。

（四）学校管理（18分）

主要考察学校安全工作、课程计划、学籍管理、财务后勤管理、校园文化建设和推进学校特色教育等工作情况。

（五）教育教学管理（24分）

主要考察教学常规管理、校本教研、德育团队工作、功能场室的管理及使用情况、远程教育资源利用情况、体育卫生艺术教育工作开展情况、学生评价工作开展情况以及义务教育控辍保学工作情况等。

（六）教学质量（28分）

主要考察学校在巩固提高教学质量方面的措施、加工能力、成效、重点指标完成情况。（测试成绩以高考、中考、小学质量监测及市、区统考统评科目为主）

（七）奖励分（5分）

根据学校集体或教师个人取得的荣誉，给予奖励分。

三、评估程序

区教育局将从20xx年秋季起，组织评估组或委托第三方采用不定期的形式深入各学校，通过察看校容校貌、听取汇报、专访教师、查阅日常工作台账等方式，对照评估内容进行全面督导评估,并印发评估通报（每学年评估一次）。

四、结果运用

（一）评估结果分为：优秀（90分及以上）、良好（75分至90分以下）、合格（60分至75分以下）、不合格（60分以下）四个等次，其中优秀等次占10%。

（二）评估结果作为评价学校工作绩效的重要依据，同时作为班子成员的工作绩效，存入个人业务档案，作为评优、评先、提拔的重要依据。

（三）评估为“不合格”的学校，对学校领导班子成员予以调整，学校主要领导向局党组作出书面检讨。任职学校连续两次评估不合格的校长，予以免职。

五、工作要求

（一）各学校要高度重视，充分认识督导评估工作在推动学校管理中的作用，积极按督导评估要求做好相关工作。

（二）各学校要严格执行上级教育部门相关管理规定，制订完备的工作计划，加强班子建设，管好教师队伍，加大教研工作力度，在提升学校管理水平和提高教育教学质量上下足功夫，为提升我区教育整体水平做出应有的贡献。

六、领导小组

组长：

副组长：

成员：

领导小组下设办公室，办公室主任由蔡奋雄同志兼任，副主任由黄广同志兼任，成员在有关股室及学校责任督学中抽调。

督导工作方案(篇6)

根据市政府的工作部署，为推动今年我市各项重点工作落地见效，顺利完成全年经济社会发展目标任务，制定本方案。

一、指导思想

全面贯彻落实省、市各项决策部署，紧紧围绕全市重点工作开展督查，真抓实干，砥砺奋进，为全面建成小康社会打下决定性基础，以优异成绩庆贺新中国成立70周年。

二、督查内容

(一)省、清远市、连州市重大决定事项；

(二)20xx年连州市经济社会发展主要预期目标及约束性指标任务清单(详见连府〔20xx〕8号)；

(三)20xx年连州市《政府工作报告》重点任务指标责任清单(详见连府〔20xx〕8号)；

(四)20xx年省、清远市、连州市十件民生实事；

(五)20xx年连州市各单位工作计划；

(六)20xx年度省、清远市和连州市重点建设项目；

(七)20xx年以来新签约项目；

(八)市政府常务会议或工作会议决定事项；

(九)领导批示、指示和其他重大事项落实情况；

(十)省、清远市、连州市人大议案(建议)、政协提案的办理；

(十一)市政府临时交办的其他重点工作。

实施过程中，根据工作需要，可视情况调整补充督查内容，并及时下达相关责任单位。

三、督查程序

(一)实行清单管理。对纳入督查内容的工作，市政府督查室按要求分解任务，建立专项台帐，明确督查工作的目标任务、市分管领导、牵头承办部门或责任单位等，及时下达至相关单位。各单位要以此为参照，进一步细化本单位内部责任分工、时间节点和具体工作措施，做到分工到岗、责任到人，月月有计划，步步有实招。

(二)强化过程监控。任务下达后，市政府督查室紧扣时间节点，深入一线，真督实查，不掩盖问题，不回避矛盾，督办不包办，尽职不越位。督查过程中发展需要协调解决的问题，对于一般性事项，应当积极主动协调解决；对于难以协调解决的问题，专报市政府主要领导或相关分管领导会同办理解决，确保工作落实。各镇(乡)、各部门要加强对所承担重点工作推进落实情况的全程督查和动态跟踪，及时发现问题、分析问题，积极推动解决问题，需市政府层面协调解决的事项要及时上报。

(三)完善督查方式。市政府办公室负责统筹协调各重点工作的督查落实，坚持问题导向和目标导向相统一。视情况采取以下方式推动各项重点工作落实到位、取得实效。

1.开展专项督查。结合年度督查重点内容，充分发挥全市督查人才储备库的作用，建立若干个工作领导小组式专项协调小组(小组人员组成视工作具体进度临时调配)，与专项工作无缝对接，实施整体跟踪、协调、推进和督导。根据市政府领导批示要求和工作推进情况，市政府督查室结合督查内容的具体情况，综合运用听取汇报、查阅文件资料、实地查看、座谈交流、明查暗访等方式，进行统筹协调相关单位工作力量，形成合力，专项协调小组积极到遇到问题较多、推进难度较大、进度明显滞后的地区或部门开展协调和督导。督查组既要传导抓落实压力，又要查准摸清落实不力的原因，督促整改到位。

2.下达督查通知。对督查过程中发现的突出问题，向责任单位下达督查通知书予以警示提醒，要求认真分析原因，抓紧整改并及时报告整改情况。

3.提请领导约谈。下达督查通知书后，相关责任单位仍然整改不到位的，督查室组织开展约谈或提请市政府主要领导、分管领导约谈责任单位负责人

4.挂牌督促督办。对进度严重滞后，经多次督办整改成效仍不明显的，进行挂牌督促督办，并视情况在政务媒体公开。

四、结果运用

(一)情况通报。市政府督查室不定期以《督查通报》向全市通报督查情况，并向市政府主要领导和分管领导报告重点工作推进中的困难问题和需协调解决事项，提出有针对性的工作建议。同时，定期在市政府常务会议、经济形势分析会议上作专题通报。对重点工作完成成效好的单位在全市范围内进行通报表扬，对执行不力的单位在全市范围内予以通报批评，并纳入年度考评。

(二)督查问责。对督查中发现的责任单位及其工作人员不履行或不认真履行职责，无正当理由未按时、保质、依规完成工作任务，影响工作大局的，按《清远市谈话提醒制度实施细则(试行)》等规定启动问责。对年终推进工作滞后的任务，提请市领导对相关单位主要负责同志实行诫勉谈话，对造成严重后果或恶劣影响的，移送市纪委监委。

五、督查要求

(一)完善督查机制。市政府督查室要切实创新工作方法，改进工作作风，提高工作效率，把定期督查与不定期督查、日常督查和专项督查、书面督查与实地督查结合起来，善于发现问题，主动协调，总结经验，推动督查工作常态化、制度化，促进督查工作出成效。

(二)强化责任担当。各镇(乡)、各部门主要负责人是抓落实的第一责任人，对本单位承担的市政府重点工作任务完成情况负总责，做到亲自部署、亲自组织研究解决重大问题，带头抓督查落实；分管负责人是直接责任人，要具体牵头推动工作落实，认真分析研判推进情况，及时查找存在问题原因，提出具体对策举措，努力协调解决问题推动工作落实。

(三)加强协同配合。各牵头承办部门要切实履行牵头抓总的主导责任，履行抓落实主体责任，明确本地区承担的具体工作任务，结合本地实际制定实施方案并抓好落实。同时，要会同责任单位、有关镇(乡)开展对口督查、主动自查。责任单位要与牵头承办部门密切配合、协同推进，形成抓落实合力。

(四)按时上报进度。

1.重点建设项目。各牵头单位于每月25日前，将当月重点项目完成情况报市重点办，市重点办收集汇总后于每月底前，通过OA系统报送至市政府督查室，报送格式由市重点办制定。

2.常务会议决定的请款事项。由市财政局于常务会议结束之日起一周内，将拨付情况通过OA系统报送至市政府督查室(报送格式见附件)。

3.其它重点工作。市政府督查室将通过督办督查系统下发，各牵头承办部门要及时查收并按时报送。

督导工作方案(篇7)

根据《关于开展沿街商铺安全隐患专项整治行动的通知》（诸安委〔20xx〕2号）的精神，为深刻汲取上虞区“1·7”亡人事故教训，切实提升沿街商铺安全水平，经研究，决定在全镇范围内开展沿街商铺安全隐患专项整治行动。现将有关事项通知如下：

一、专项整治时间

即日起至20xx年5月31日

二、专项整治重点

全镇范围内所有沿街商铺（企业宿舍），重点检查是否违规住人、消防设施配置是否符合要求、门窗上是否设置影响逃生的障碍物、瓶装液化石油气使用是否规范、电器线路铺设是否规范、逃生通道是否畅通、经营户（员工）是否掌握灭火和逃生技能等内容（详见附件1）。

三、工作步骤

（一）动员部署阶段（20xx年2月1日至2月5日）

各相关线办、站所要结合实际，确定工作重点，明确职责分工，迅速开展沿街商铺安全隐患专项整治行动。

（二）排查整治阶段（20xx年2月6日至3月31日）

各相关线办、站所对照整治内容对沿街商铺开展地毯式排查，逐家发放《沿街商铺安全隐患告知书》（详见附件2），建立沿街商铺花名册及隐患清单，并填写《沿街商铺安全隐患检查表》和《沿街商铺安全隐患专项整治工作统计表》（详见附件3、4，自2月8日起通过工作群（法定节假日除外）每周三上报（联系人：杨郑乐，联系电话：18888769291）报应急管理站。全面摸底排查工作要求于2月10日前完成。

（三）攻坚提升阶段（20xx年4月1日至5月31日）

各相关线办、站所要以此次专项整治行动为契机，形成长效机制。做好沿街店铺安全监管工作，持续打击沿街店铺违规住人，违规使用、存储燃气等行为。

四、人员分工

（一）工业企业内部宿舍。由经济发展办公室负责，责任人徐璐，排查人员宋时蕾、周高峰。

（二）沿街商铺。由应急管理站负责，责任人杨郑乐，排查人员：第一组陶鑫科、黄学挺、陶伟永、周城光；第二组陈兴国、陈利华、金佳辉、汤夏余。

五、工作要求

（一）加强组织领导。镇级层面成立由镇长何慧任组长，武装部长陈建丰、派出所长余旭栋和城建副镇长何奇宝为副组长，应急管理站长杨郑乐、经济发展办公室主任徐璐、村镇建设办公室主任楼巨峰、市场监管所长陶鑫科、综合行政执法中队长陈兴国为成员、派出所民警叶冠群为组员的沿街商铺安全隐患专项整治工作领导小组，下设专项整治行动办公室，同镇应急管理站合署办公。各相关线办、站所要牢固树立“隐患就是事故”的意识，以讲政治的高度，时刻绷紧安全这根弦，以专项整治筑牢本质安全。

（二）坚决压实责任。各相关线办、站所要按照“管行业必须管安全，管业务必须管安全，管生产经营必须管安全”的要求，严格落实消防安全责任制。要落实属地监管责任，全面开展沿街商铺安全隐患排查整治，严格按标准排查隐患，下发《告知书》和《隐患整改通知书》，督促隐患整改落实。公安派出所要加大对沿街商铺消防安全的查处力度，依据《中华人民共和国治安管理处罚法》第三十九条的规定依法查处。市场监管所要加强液化石油气钢瓶等特种设备使用单位的安全管理，严厉查处无证充装等违法行为;严厉查处无照经营等违法行为。村镇建设办公室要加强城镇燃气行业安全整治，督促燃气供应企业与餐饮企业签订供用气合同；督促燃气供应企业按照法律法规、标准规范和合同的约定承担用户燃气设施巡检、燃气使用安全技术指导和宣传责任；向社会公示合法燃气供应企业名录；对存在违法违规供气行为的燃气供应企业依法追究责任。综合行政执法中队要加强整治沿街商铺门窗上影响人员逃生的户外广告设施，依据《浙江省城市市容和环境卫生管理条例》和《绍兴市市容和环境卫生管理规定》依法查处。经济发展办公室要加强企业内部宿舍用电用火用气的安全监管，标准参照沿街店铺相关要求。应急管理站要做好统筹协调，督促相关单位落实沿街商铺安全监管措施。其他单位按照各自工作职责抓好安全监管和整治工作。要依据《中华人民共和国消防法》加大对200平方米以上沿街商铺消防安全违法行为的查处力度。

（三）落实闭环整治。各有关线办、站所要加大整治力度，积极探索有效的手段和措施，提升对沿街商铺的治理能力。对发现的隐患问题要分类梳理，对拒不整改和整改后反弹情况，要及时抄报相关市职能部门并抄送市专项整治行动办公室（附件5），形成闭环管控，建立健全长效机制，堵塞漏洞、杜绝盲区，防止问题死灰复燃。

（四）强化督查追责。镇领导小组将通过现场督查、不定期督查等方式加大督促指导力度，对督查中发现的问题进行通报，对重大隐患进行曝光，对监管不尽责、监督不到位的单位和个人将严肃追责问责，并将结果及时反馈镇纪委监委。

督导工作方案(篇8)

为了保证教育法律、法规、规章和国家教育方针、政策的贯彻执行，落实立德树人根本任务，实施素质教育，提高教育质量，促进教育公平，推动教育事业科学发展，根据《教育督导条例》《关于深化新时代教育督导体制改革的意见》及市教育局秋季开学工作会议要求，拟定于9月7日至18日组织开展20xx年全市秋季开学工作专项督导。为确保督导工作高效实施，经教育督导中心主任办公会议研究并报局党委同意，特制定20xx年秋季开学工作专项督导方案。

一、领导小组

总指挥：

组长：

副组长：

组员：

二、督导范围和内容

（一）自查督导覆盖全市各级各类学校（幼儿园）。

（二）在全面了解掌握全市开学工作动态、收集典型经验的基础上，突出以下几个重点：

1.安全工作方面。重点督查校园实行封闭式管理及"三防"建设落实情况；校园一键式报警设施安装情况；开学初是否对校园及周边进行安全隐患排查整改工作；是否对中小学生集中开展了安全教育；是否突出防溺水、交通安全、消防安全、食品安全等安全教育重点。

2.疫情防控方面。重点督查常态化疫情防控机制的建立、师生员工健康监测及管理、宣传教育三个方面。

3.规范办学行为方面。重点督查是否落实招生政策；是否有大班额现象；是否均衡编班；是否做好控辍保学工作；是否积极落实国家资助政策；是否严格落实收费政策。

4.教师队伍建设方面。是否按规定配齐教师；教师学科及专业结构是否合理；了解音体美及小学科学等学科教师配备情况；是否超编配备代课教师；教职工分工分课是否均衡；学校管理干部兼课情况；是否有关于教师有偿家教家养或在校外培训机构兼课的整治方案。

5.教育教学方面。重点督导学校是否开齐开足课程；是否有落实教学常规管理的工作细则。

6.食堂管理方面。是否存在浪费现象；是否实施"明厨亮灶"工程；是否公示带量菜谱及成本核算，做到保本不盈利；是否设立采购台账；是否成立膳食委员会；是否落实校长、教师陪餐制度；调查师生就餐满意度情况。

7.局机关干部下校指导方面。开学期间，局班子成员、股室长等局机关干部是否下校指导开学工作。

三、督导程序wWw.zc530.CoM

（一）学校（园）全面自查。各中小学校、幼儿园要根据督导内容开展自查自纠，根据实际情况认真填写好相应附件。

（二）中心学校全面督查。各中心学校对辖区内所有中小学校、幼儿园进行一次全面检查。收集并整理辖区内中小学校和幼儿园自查表，指导各校（园）全面排查，建立问题清单，逐项及时解决。

（三）教育督导中心全面督导。教育督导中心组织督导组对所有市直学校、部分中小学校和幼儿园进行抽查（10所学校以上的镇、街道覆盖率50%以上，10所学校以下的镇、街道全覆盖）。听取市直学校校长、中心学校校长开学工作汇报（安全、人事、教学、督导等分管负责人须参加），实地察看校园、查阅资料、访谈师生，并将督导基本情况向各单位反馈。

（四）教育系统全面通报。督导中心将根据各督导组督导情况形成专项督导报告，经局党委审核后，向全市教育系统通报。

四、人员安排

第一督导组

组长：xxx

指导员：xx

成员：xxx

督导单位：一中、二中、四中、五中、陶瓷烟花职校、五雅中学、德才外语学校、渌江职业技术学校。

第二督导组

组长：xx

指导员：xxx

成员：xxx

督导单位：来龙门街道中心学校、李畋镇中心学校、白兔潭镇中心学校、浦口镇中心学校、王仙镇中心学校、沩山镇中心学校、青云学校、机关幼儿园。

第三督导组

组长：xxx

指导员：xxx

成员：xx

督导单位：阳三石街道中心学校、船湾镇中心学校、泗汾镇中心学校、沈潭镇中心学校、孙家湾镇中心学校、东富镇中心学校、特殊教育学校。

第四督导组

组长：xxx

指导员：xx

成员：xxx

督导单位：仙岳山街道中心学校、明月镇中心学校、嘉树镇中心学校、茶山镇中心学校、均楚镇中心学校、石亭镇中心学校。

第五督导组

组长：xx

指导员：xxx

成员：xxx

督导单位：国瓷街道中心学校、长庆示范区中心学校、左权镇中心学校、板杉镇中心学校、枫林镇中心学校、官庄镇中心学校。

五、工作要求

1.督查结束后，各组资料员收集整理好督导资料，形成书面督导报告，组长审核后于9月23日前交综合办易景军处。

2.督导组要严格执行""，做到廉洁自律，不得干扰学校正常教育教学秩序。

督导工作方案(篇9)

山盆镇素质教育督导办组织有关人员于20xx年10月27日对你校实施素质教育工作进行督导评估。评估组通过听取汇报、查阅资料、实地查看、问卷调查、召开座谈会等形式，广泛采集信息，进行了较为全面的督导评估，确定你校为合格等次，现将督导评估意见反馈如下：

一、 主要成绩与经验

1、学校办学目标较明确，素质教育意识较强。

学校领导班子成员年青有为，团结协作，开拓进取，努力发挥班子成员在教师中的带头作用，全体教师敬业奉献、积极向上。学校认真推行素质教育，制定实施素质教育工作方案，提出以“培养良好习惯”为主题的素质教育目标体系，确立“以人为本、德育为首、教学为主、依法治校、全面育人”的办学思路。开展“评每月之星，促素质教育”评选活动，为全体学生树立健康向上的学习榜样，是一种很好的素质教育实践。学校创办以来，各项工作有序开展，管理逐步规范，教育教学质量稳步提升，取得一定成绩。

2、抓师德师能，努力提高教师队伍素质。

学校领导班子充分认识到教师队伍建设的重要性，积极引导教师将个人奋斗目标主动融入学校发展目标，将生活需求、家庭幸福与专业成长、价值实现和人生追求联系起来，积极推行民主管理和民主决策制度，学校重大决策交由教代会研究决定，进一步强化教师的主人翁意识。学校积极开展校本培训，针对教师队伍年轻、教学经验和教科研能力不足的现状，开展校内、校际间的学习交流活动，狠抓青年教师的培训培养工作，制定教师队伍建设三年规划和青年教师专业成长规划，要求新教师一年适应、二年上路、三年成熟。在建立教师自评、互评、学生家长参评、考核组综合评估机制的基础上，突出开展以学评教活动，对教师的教学态度、能力、方法、效果、作业批改、辅导等进行评价，学校对满意率低于75%的老师进行个别谈话，帮助他们对情况进行分析，寻找不足的地方，制定今后的整改措施，有力地促进教师教育观念的转变、教学方法的改进，评价的结果作为教师学年考核、奖惩、评优评先的依据，改变以往评价较片面、不够客观、时效性不强的状况，进一步提高教师的整体素质。

3、重针对性、实效性、德育工作成效显著。

学校重视加强对德育工作的领导，制度健全，管理规范，德育工作的系列活动富有新意。重视德育队伍的培训工作，制订班主任月评比制度，坚持班主任例会制度和学生干部例会制度，积极组织学生开展社会实践活动。加强团队工作，成立由团员组成的国旗班，举行升国旗仪式，进行国旗下讲话，加强爱国主义教育，校园里“讲文明、讲礼貌”蔚然成风，德育工作取得显著成效。

4、重视体育和心理健康教育，提高学生综合素质。

学校认真贯彻执行《学校体育工作条例》，成立了体育卫生工作领导小组，有体育教学工作计划，上好体育课，学校根据实际每学年组织一次学校运动会，学校重视学生的心理健康教育，开展班主任心理健康教育辅导培训，面向师生进行经常性的心理健康指导与服务，开展学生心理健康教育工作，促进学生身心健康成长。

5、重视教学常规管理，教学质量稳步提高。

学校能以提高教学质量为目标，加强教学常规管理。一是落实常规教研，建立教研组、备课组工作考核制度，把教学常规与教研要求整合，对各教研组、备课组进行考核，有效促进了教师特别是青年教师业务水平的提高。二是重视专题教研，鼓励教师参与并承办各种公开教学活动，通过落实听评课制度、强化教学反思，收集汇编教师优秀、成功教学个案、教育教学论文，引导教师及时总结教学经验，发扬优点、改进不足、促进其迅速成长。三是重视研究性学习活动，加强教师研究性学习活动的培训，结合学科特点提供课题给学生，指导学生开展研究性学习活动，提高广大学生合作、探究的学习能力，进一步培养学生创新意识。四是培优扶差并重，面向全体学生，采取“抓两头、促中间，抓全面、促发展”，加强学生学法指导和学法经验交流，重视学生创新能力和实践能力的培养，积极开展学科兴趣小组活动，丰富第二课堂内容，为学生的主动学习和自主发展提供了广阔的空间。两年来，中考也取得好成绩。

二、问题与建议

（一）注重办学经验的总结，确立更高远的发展目标，引领学校更好发展

1、注重总结，明确定位，引领发展

思路决定出路，眼界决定高度。学校如何取得质与量的均衡发展，进一步满足人民群众对优质教育的需求，如何发挥示范辐射带动作用，应成为今后追求的目标。经过前几年的快速发展，学校已走上了一个较高的平台，如何在这个平台上谋求更好更快的发展，提升学校的办学内涵和品味，关键在于学校要对办学理念、育人目标进行全方位的文化思考，从文化管理的高度来明确学校定位，确立高远的发展目标，引领发展。

2、正确处理好继承、引进和创新的关系

学校领导班子要在继承的基础上引进先进学校的一些做法，加以改造、提升，扬长补短，达到创新发展的目的，值得探索。在检查中发现学校有明显的应付痕迹,许多方案、材料是泊来品，还没来得及消化。希望学校要进一步提高认识，以评促建，利用好各种迎检的机会，对学校工作进行反思、总结、整改、补强，以推进学校更快更好地发展。建议回顾学校的发展历程，总结成功经验，提炼学校精神，寻找不足和问题，征集解决问题的办法，根据学校的办学理念和发展目标，科学论证，形成学校发展的新思路，不断完善提升学校管理水平。

（二）加强校本研训，强化自我发展意识，促进教师的专业发展

1、加强校本培训

随着学校办学规模的不断扩大，师资发展不均衡的问题成为困扰学校发展的一个重大问题。学校要加大校本的培训力度，进行课程改革相关内容、上级有关新规范、新要求等的培训，开阔教师的视野。学校要整合教师队伍建设发展规划，对教师专业成长实施分层达标管理，建立相应的教师专业达标的指导、检查、监督、奖惩机制，结合新教师的培训、骨干教师与学科带头人的选拔培养，引导教师寻找自己的不足，明确努力的方向，引导教师制定自我发展规划，增强自我发展意识，促进每位教师在不同的层次、不同的阶段提升综合素质。

2、做实校本教研

学校中青年教师多，有朝气，有潜力，但教学研究经验相对不足。调动与激发教师自我发展意识，关键就要搭建发展平台，落实校本教研。首先是加强常规教研，提高教研组、备课组活动的实效性，落实教学反思。其次是加强专题教研，落实同伴互助。特别要做实课改宣传周、公开教学活动、教学大比武等活动。三是要加强课题研究，借助专家指导，落实专业引领。

3、着力提高课堂效率

课堂是一切教学的载体，提高课堂教学效率应是我们永远的主题。首先要落实集体备课，提高教学设计的针对性，只有经过精心的设计才能有课堂效益的最大化。其次要强化课堂教学监控，学校领导要经常性深入课堂听课，同时要落实教师听课制度，加强对每一位教师平常教学情况的监控，而不是到期中期末才进行质量监控。三是要改革评价制度，建立促进教师发展的过程性评价，如教师互评、学生评教、领导评教等，引导教师在平时下苦功，在课堂教学上下苦功，促进学校教学质量的提升。

（三）深化课程改革、精细学校管理，促进学校办学内涵的跃升

1、严格执行省颁课程计划，开足、开齐课程，特别是各年级要开设好体、音、美课，规范开好研究性学习、劳动技术课和校本课程，提高社会实践与社区服务、信息技术教育的实效性；落实学生第二课堂兴趣小组和课外体育锻炼，保证学生每天锻炼一小时。重视兴趣小组的过程性指导。

2、要进一步完善学校规章制度，真正落实以科学的制度管理人；加强学校资产的管理，更新完善教育教学设备，抓好提升和体系建设并加以落实，引导教师充分运用现代化设备辅助教学，优化课堂教学，提高教学质量。第三要强化中层管理队伍的建设，配齐人员强化职责，一来为广大优秀的青年教师提供展示才华的舞台，二来可以发挥更多人的智慧和精力，精细学校管理。

根据评估团对各项素质教育指标进行量化积分，丁村中学实施素质教育工作综合评价为合格学校。希望学校认真对存在的问题进行研究，制定整改措施加以整改。

镇素质教育督导办

20xx年10月27日

督导工作方案(篇10)

为进一步推动近期巩固拓展脱贫攻坚各项工作落实到位，按照县委、县政府安排部署，县委督查考核办与县乡村振兴局牵头，抽调相关单位工作人员，在全县范围内开展巩固脱贫攻坚成效专项督导，具体方案如下：

一、督导时间

20xx年9月18日开始。

二、督导对象

各督导组在督导的乡镇范围内随机抽取村，每轮次一个村。

三、督导方式

督导以小组为单位直接到村，1人审阅村级资料，1-2人随机入户（监测户、脱贫不稳定户、边缘户必看，脱贫户抽老人户，一般户找房屋最差、环境最差户，具体户数视时间确定不低于5户）核查户家资料、两不愁三保障情况、厕所、人居环境等情况。

四、人员组成

县委督查考核中心、县乡村振兴局、相关单位人员联合组成3个小组，分别督导11个乡镇，具体分组情况如下：

第一组

组长：邹光山

成员：程广忠（教体局）、宋波（水利局）

督导乡镇：王庄镇、新马桥镇、连城镇

第二组

组长：陈仕龙

成员：王新（农业农村局）、王龙（住建局）

督导乡镇：城关镇、刘集镇、濠城镇、石湖乡

第三组

组长：王勇

成员：吴允兰（乡村振兴局）、王鹏（人社局）

督导乡镇：仲兴乡、任桥镇、湖沟镇、杨庙乡

五、相关要求

本轮督导每半天一个村，各督导组督导发现的问题形成问题清单，反馈给乡镇党委，各乡镇立即组织全乡镇所有村居对照反馈的问题举一反三排查整改，确保按时、保质保量完成整改任务。

督导工作方案(篇11)

一、目标任务

结合国考反馈问题整改，举一反三查找工作中存在的短板弱项，督促指导乡村补短板、强弱项、转作风、抓落实、促提升，全力推动巩固脱贫成果上台阶、乡村振兴开新局。

二、时间安排

20xx年7月上旬至8月上旬。

三、督查范围

10个乡镇全覆盖；每乡镇抽取2-3个脱贫村和1-2个脱贫人口、监测人口较多的非贫困村；每村抽取3-5户，每乡镇实地查看项目不少于1个。

四、督查内容

(一)考核评估反馈问题整改方面。聚焦中办国办《通报》

指出6个方面问题和点对点反馈我省3个方面8个问题、以及资

金绩效评价发现的问题，具体看4项内容:

1.责任落实

在问题整改上，乡镇党委政府整改工作主体责任是否到位，整改推进是否有力，整改进度和成效如何；在工作推进上，抓落实的工作机制是否形成，目标管理、工作推进、政策调整机制是否健全；在学习培训上，就加强干部能力建设乡镇开展培训轮训的进展和效果如何。在驻村帮扶上，驻村帮扶管理是否规范，帮扶工作开展是否有力有效。

2.政策落实

脱贫人口和防贫监测对象应享受政策是否全面落实。“三保障”问题是否动态清零，饮水安全保障水平是否全面提升。兜底政策是否全面落实，是否做到应保尽保，应兜尽兜。

3.工作落实

产业发展情况。收益分配评议公示资料是否齐全，有劳动能力的是否存在“一股了之”，对有贷款意愿且符合条件的脱贫户和监测对象，小额信贷是否做到应贷尽贷。村集体经济收入是否达标，村干部对集体收入构成是否清楚。

脱贫人口务工就业情况。有劳动能力的脱贫人口就业比例如何，公益岗位安排是否合理，脱贫人口务工就业数据质量是否真实准确。乡村人才队伍建设机制是否健全。致富带头人的示范

引领和帮扶带动能力是否提高。引导大学生、退役士兵回乡任职，

外出人员回乡创业效果如何。

资金项目管理情况。衔接资金项目是否按规定公告公示。扶贫项目资产后续管护是否到位，是否有资产资本台账，是否有管护办法、管护台账，收益分配是否按规定落实。

4.成效巩固

“三保障”和饮水安全水平是否有所提升，是否存在规模性返贫的风险；衔接政策执行中是否有搞变通、打折扣现象；是否存在负面舆情，处置效果如何。

(二)防止返贫动态监测帮扶方面。聚焦落实防贫监测“早、宽、简、实”要求，具体看4项内容:

1.“早”，是否做到早发现早纳入早帮扶，农户申报渠道是否通畅，基层排查是否全面，预警信息核查是否及时，村防贫网格员防止返贫政策是否熟悉，监测对象是否及时纳入。

2.“宽”，是否把识别认定标准放宽，是否做到了应纳尽纳，能纳多纳。是否存在人为提高门槛、对子女有房有车的“一刀切’

等，是否存在应纳未纳，“体外循环”现象。

3.“简”，是否简化程序，是否做到15天内完成识别纳入；是否存在民主公开不到位问题。

4.“实”，防贫监测针对性帮扶是否实，是否对有劳动力和无劳动力监测对象采取差别化帮扶政策，帮扶措施是否实用有效。

(三)克服新冠肺炎疫情影响方面。聚焦克服疫情影响持续巩固脱贫成果，重点查看贯彻克服疫情的政策举措是否到位。稳岗就业方面，因疫停工、因疫返乡回流、因疫无法外出务工的脱贫劳动力和监测对象，是否采取帮扶措施，并已帮助实现就业。产业帮扶方面，因疫情暂停或间断生产的帮扶产业项目是否已恢复正常生产，因疫情出现的产品滞销是否得到解决。

(四)持续稳定增加农民收入方面。聚焦“两个高于”目标，重点看5项内容:

1.抽查20xx收入下降的脱贫户，看是否实施台账管理、采取针对性措施，确保今年收入正增长。

2.抽查收入低于我省监测标准7300元的脱贫户，看是否实施重点帮扶，确保今年收入高于监测标准。

3.抽查收入低于全国脱贫人口平均水平12550元的脱贫户，看实现是否制定增收目标计划，力争尽快达到全国平均水平。

4.抽查收入中“其他转移性收入”占比异常过高的脱贫户，看是否存在“赡养费凑收入”问题，是否采取针对性措施提高产业、就业等方面收入。

5.抽查整户无劳动力且收入较低的脱贫户，看如何采取措施，确保无劳动能力脱贫户持续增收。

五、督查方式

(一)掌握整体情况。简要了解村级总体工作情况，包括年度工作部署、推进举措、工作成效、存在问题等。

(二)随机抽样调查。每村随机至少抽取3户(含脱贫户、监测户、一般户)，对国家反馈的点对点问题实行全覆盖督导。

(三)开展座谈访谈。采取小型座谈会或个别访谈的形式，在村与乡镇、村干部、驻村干部、群众代表等进行座谈访谈，了解工作实情、查找薄弱环节、听取意见建议。

(四)实行明查暗访。在全面调查的同时，派出专门人员进行电话暗访，掌握实际情况，暗访发现问题要在问题清单中注明。

六、工作要求

(一)保证督查质量。专项督查坚持问题导向，深入查找工作层面存在问题，提高督查的针对性和实效性。

(二)反馈意见建议。专项督查结束后，逐乡镇列出检查发现问题清单，反馈乡镇进行整改。

(三)严守工作纪律。严格遵守规定精神，严禁加重基层负担，防止蜻蜓点水、走马观花，坚决杜绝形式主义、官僚主义，切实提高督查实效。

督导工作方案(篇12)

2021年开展“五项管理”督导工作方案

根据国务院教育督导委员会办公室《关于组织责任督学进行“五项管理”督导的通知》(国教督办函〔2021〕32号)要求和全国中小学“五项管理”落实推进视频会相关部署安排，为督促指导各地开展好加强中小学生作业、睡眠、手机、读物、体质管理(以下简称“五项管理”)督导工作,确保“五项管理”督导顺利实施，制订本工作方案。

一、组织实施

本次专项督导在国务院教育督导委员会办公室统一领导下，实行省市统筹指导，以县(市、区)为主负责组织当地责任督学具体实施。

二、目标任务

立足当前，集中整治“五项管理”中面临的突出问题和乱象，督促中小学校严格落实“五项管理”要求，进一步规范办学行为;着眼长远，推动中小学完善立德树人长效机制，促进学生身心健康和全面发展。将“五项管理”督导纳入常态督导，作为2021年各地责任督学首要任务，确保覆盖各地所有小学、初中和普通高中。

三、重点内容

遵循全面督导、突出重点的原则，全面检查各地各校对教育部年初以来出台的“五项管理”文件贯彻落实情况，按照《“五项管理”实地督查要点》(见附件1)指引，结合不同教育阶段特点，有重点、有针对性对学校开展督导。

(一)手机管理方面，重点督是否对学生带手机入校园进行管理，是否建立学生手机校园内统一保管制度，是否对用手机布置或完成作业行为进行管控，是否对学生使用手机进行教育引导等情况。

(二)睡眠管理方面，重点督落实中小学上午上课时间规定，建立学生按时就寝制度，管控校外培训时间及培训内容，加强网课平台和网络游戏监管，开展学生睡眠监测等情况。

(三)读物管理方面，重点督课外读物进校园管理，校园推荐图书质量把关，校园内销售课外读物行为管控，严禁强制或变相强制学生购买课外读物等情况。

(四)作业管理方面，重点督严控书面作业量、教师指导学生作业、批改学生作业等情况。

(五)体质管理方面，重点督开设体育与健康课程、落实大课间体育活动及每天锻炼1小时制度、学生近视眼防控、落实体质健康测试制度等情况。

四、工作安排

(一)严密组织部署。5月底前，组织相关人员认真学习并深刻领会教育部加强“五项管理”及本次督导相关文件精神，强化责任督学培训，周密制定本地实施计划，明确任务分工，强化责任落实，确保各县市区督学责任区“五项管理”督导工作全面启动。

(二)强化实地督导。督促每个督学责任区每位责任督学持续开展挂牌督导。5月份起至今年底，责任督学釆用校园巡查、推门听课、查阅资料、问卷调查、走访座谈等多种方式，做到一个月到校实地督导一次，确保工作面覆盖辖区内所有中小学校。各地要组织责任督学认真研究分析“五项管理”在不同学段学生、学校和家庭、课业和培训、学期和假期、线上和线下等表现出的不同特点和规律，合理确定督导的重点对象、重点时间、重点内容，避免扎堆督导。特别在学考、高考、暑假和农忙等特殊时间节点，要加强与学校和访谈对象对接，实施错峰督导，避免对常规教育教学秩序及特定群体形成不必要的干扰。每次入校督导均要将“五项管理”落实情况作为重点内容，对标对表查找问题，深入分析问题产生原因，引导和督促学校端正办学思想、规范办学行为、强化问题整改。对存在严重问题和整改不力的，要及时报告教育督导机构，教育督导机构要及时启动通报、批评、约谈、问责机制。

(三)加强检查指导。省教育督导办以“四不两直”的方式，适时组织省督学对进行随访督导，深入14个市县动态了解掌握全省面上“五项管理”督导推进情况，及时发现问题，即时反馈意见，督促指导各地提升工作实效。市县教育督导部门在6月底前和11月上旬，对本地区“五项管理”督导工作进展情况分阶段组织明察暗访，及时汇集进展情况，分析研判问题，加强对县市区针对性指导。县级教育督导机构结合本地实际，统筹做好县域内“五项管理”督导落实情况的全面检查，督促督学责任区和责任督学落实分阶段工作目标，及时向上级教育督导机构报送工作进展情况。

(四)接受国家督查。根据本次督导总体安排，6月底前，国务院教育督导委员会办公室将组织国家督学、特约教育督导员和中央媒体组成督查组，对各省落实“五项管理”情况开展交叉督查，并主要以“四不两直”的方式实施实地督导，各地务必引起高度重视，加快工作进程，推动工作落实，积极配合国家督查。

五、相关要求

加强中小学生作业、睡眠、手机、读物、体质管理，关系学生健康成长、全面发展，是深入推进立德树人的重大举措。各地要切实提高政治站位，全面领会“五项管理”的精神实质，结合党史学习教育，聚焦解决人民群众急难愁盼问题，统筹兼顾作好工作安排，细化工作流程，精准把握时间节奏，群策群力打好“五项管理”攻坚战、组合拳。各县市区要严格落实“五项管理”督导主体责任，层层传导压力，督促各督学责任区和责任督学认真履行督导责任，严守督导纪律，规范督导行为，认真核查群众投诉，耐心细致梳理问题，实事求是反映情况，精准提出指导意见，及时提交督导成果。各级教育行政部门要正视本地区存在的突出问题，重视督导结果运用，及时研究整改措施，促成问题得到根本解决。市县教育督导机构要适时向当地政府和上级督导机构报告工作进展情况，提请政府以适当方式公开“五项管理”督导结果，对落实工作不力、不作为乱作为现象严肃追责。

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网络营销的方案(通用12篇)

为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编整理的网络营销方案 ，仅供参考，大家一起来看看吧。

网络营销的方案 篇1

(一)明确组织任务和远景

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

(二)确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

(三)swot分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

(四)网络营销定位

为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

(五)网络营销平台的设计

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

(六)网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。

(七)形成网络营销策划书面形式

网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

网络营销的方案 篇2

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4、寻找好的送货方式：推荐使用EMS或者比较稳定的快递公司，物流直接关系到客户满意度，想保留住客户及时发货非常重要

5、经常备份网站数据：推荐每两天，最长每周备份一次数据，万一有服务器损坏、黑客攻击等不会给您带来太大损失

6、如果有时间了解一点网站技术、服务器等知识，不需要太深入，这样对于网站的运行和维护会非常有帮助。

网络营销的方案 篇3

1 企业概述

1.1 企业简介 好吃点位于河北科技大学新校区大学商城第二排一号，成立于20xx年，主营商品有各类散装休闲小食品，主要有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大学生喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品，好吃点致力于让消费者吃出好心情。

1.2 企业网络营销应用现状

好吃点目前只是进行线下实体店的销售，而且，并没有采取过多的营销手段，可以说，好吃点在与商家和消费者博弈的过程中一直处于被动的地位。

1.3 企业网络营销需求

当今的社会，人们更注重休闲娱乐，自然也就带动了休闲食品的消费市场，那么，该如何在这品种繁多，各有特色的休闲食品市场赢得稳定的地位呢？我们也都知道，当今时代是互联网的时代，随着电子商务和网络营销的发展，如果我们只着眼于传统的营销方式就必然会失去大量的消费者，所以，在不放弃线下推广情况下，发展产品的线上推广是事在必行的。

休闲食品正在逐渐升格成为人们日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。

而且，现在大多数学生都有条件上网并且有消费条件，并且美团外卖和饿了么在学校竞争激烈，有很多学生都因外卖产生了一定的惰性购买的心理，懒得出门让他们不得不进行网上订购。百度的力量让我们不得不赞叹，同时，也让我们形成了这样一种依赖的心理：有问题，找百度。

2 企业网络营销环境分析

2.1 宏观及政策环境分析 随着人们生活水平的不断提高，原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，逐渐向风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向转化。尤其随着市场的不断扩大，休闲食品市场开始快速发展，而且呈现出一片前所未有的繁忙景象。

（1）中国经济快速增长，在人均可支配收入不断增加和居民食品消费能力不断增加的情况下，20xx年中国人均国内生产总值为9,398元，而到20xx年，仅仅十年间就已经达到34,999元，呈现稳定快速增长的态势。

（2）政策的支持

休闲食品零售行业按照其行业特点主要涉及到连锁零售企业信息化发展、物流业发展及技术创新研发、优化农业区域布局等方面，中国产业经济研究网调查发现，我国在这些方面都有相关的政策支持休闲食品零售行业的发展。

休闲食品行业以连锁经营的模式发展对于 IT 和物流的现代化要求较高，同时，为保障产品有稳定的供应渠道，行业内的主要公司都重视农产品的集中和规模化供应。这一系列政策都为休闲食品零售行业提供了强有力的政策支持。

（3）中国城镇化进程为休闲食品提供了巨大的发展空间

20xx年以前，中国的城镇化率大概每年提高0.83个百分点，尽管这样，中国的城市化率和世界发达国家相比仍然存在较大的差距。20xx年我们国家还不到50%，但是发达国家都在66%以上，所以中国的城镇化仍然有很大空间。伴随着人均可支配收入的提高、人们消费结构的升级，人们越来越注重生活品质，大量城市人口的增加必将为我国休闲食品行业的发展提供更为广阔的市场空间。

（4）居民消费结构的转变

根据消费经济学的分类，人们消费大致可以分成三类：生存型消费、享受型消费和发展型消费，休闲食品应该属于享受型消费。随着经济的不断发展，人们生活水平的提高，在消费支出的比例方面，生存型消费的占比将逐步减少，更多

地转化为享受型消费和发展型消费。由此说明，整个消费市场呈现了一种消费升级的趋势。人们的消费支出中，发展型消费和享受型消费的占比在不断增长。

（5）地域特色休闲食品发展迅速

中国地域辽阔，饮食文化源远流长。经历几千年来的历史沉淀，东西南北都形成了极有特色的饮食文化和风味小吃。各种地域特色食品，都有很多的爱好者。随着近十年来社会进步、人口流动性的加强，东西南北中人员的相互交融，来自不同区域的人们饮食习惯也相互融合，相互接纳。这就为各地的休闲食品走向全国创造了先天条件。在未来的几年，代表地方风味的休闲食品将是食品领域里的一个新的亮点。

（6）物流行业蓬勃发展

零售连锁企业的物流呈现小批量、高频次、多点配送和快速配送的特点，需要完善的仓储物流体系来支撑。物流的发展速度直接影响零售连锁行业营销网络的铺设和市场的反应速度。近年来，我国物流行业取得了较快的发展，物流企业网络覆盖广度和深度不断延伸，物流配送范围不断扩大，物流技术装备水平也迅速提高，商品配送效率大幅提升，全国性的物流服务提供商也逐步形成，为休闲食品连锁销售企业的规模化发展和进一步提高服务水平提供了前提。

2.2 行业及竞争环境分析

2.2.1行业分析

当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝，休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。学校的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。

同时，竞争环境良好，大学商城各商家信誉良好，至今还没发生过恶性竞争事件，这给广大学生提供了方便，而且，不少学生对大学商城产生了依赖的心理。 然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不高，在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。

一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限，另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物逐渐热门起来，休闲食品的网络消费正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。如何利用互联网进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。

当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下，网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，销售将逐步转向以网络营销为主，IT技术与营销的关系需要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价值。网络环境下的营销根本原则是：利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式，通过网络强化与顾客间的互动，利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。

2.2.2 竞争环境分析

（1）市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。

（2）竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈。竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

（3）市场形态的变化

供消费者进行挑选和购买，它既没有资金的占用，也没有货物的积压。其最大竞争优势为：能够在无限扩大市场“陈列”商品数量的同时，又不会对经营者形成任何负担。虚拟市场拥有交易直接化、市场多样化和特别化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点，这些特点正是经营者所追求的`和市场营销努力所期望实现的。

(4)营销理念的变化

互联网打破了地域分割，缩短了流通时间，降低了物流、资金流、及信息流传输处理成本，使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地，从而提高了市场营销的形态效用、空间效用、时间效用、价值效用与信息效用。而且此时的客户在选择产品时表现出明显的“特别化”特征，能否快速响应客户的特别化需求变化，决定了企业在激烈的市场竞争中能否生存和发展，因此必须以“客户”所代表的市场为导向、“客户满意度”为发展最重要的指标，提高产品更新换代、网站内容更新、信息查询与交互、物流等的速度;提升诚信度，尽力良好的商誉形象;提供优质的服务，维系、改善并扩充与客户的关系。

2.3 消费者分析

2.3.1网络用户分析 近年来网络技术迅速发展，互联网作为传播信息的新媒介越来越受到人们的关注，特别受到新一代大学生的青睐。网络作为获取知识和信息的新途径，对大学生的学习、生活乃至思想观念产生着广泛又深刻的影响。大学是一个由众多青年组成的求知群体，作为新一代大学生思维敏捷，创新能力强，追踪现代科技发展，善于应用现代科学知识溶入日常学习与生活之中。

随着网络的广泛发展和大学教学方式的自主，大学生在进入大学后，无论是学习还是生活都和网络的连接越来越密切。学校的网络设备不能满足学生的需要，所以学生们开始自己带电脑去学校，一方面是为了学习需要，还有就是利用课余时间，学生们用电脑听歌、看电影、小说、新闻、购物,来丰富自己的生活。

大学生实际上每天都有大量“有意识接触”各种媒体的时间，合计每周可以接受近40个小时，平均每天大致在5个小时以上，几乎等于学生们每天用来学习的全部时间，在这几十个小时当中，大量的信息、广告伴随而至，这便使大学生更易培养出便利行事的惰性。

2.3.2网络购物消费的迅速传播

随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。

2.3.3主流消费人群

对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒。

而在河北科技大学，消费者主要是广大师生及附近居民。

3 企业网络营销策划方案

3.1 网络营销策划目标

本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在河北科技大学网络上顺利推出市场，在河北科技大学琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得广大河北科技大学消费者的青睐，获得更大的利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。

3.2 网络营销具体策略

(1)搜索引擎营销

搜索引擎是引导消费者发现网站的重要工具，必须做好网站的优化，针对搜索引擎进行优化，只有的网站排名在搜索引擎的前列，才能够有机会获得更多的消费者。

(2)软文营销

在博客、微博、空间等平台上发表与休闲食品有关的文章，最好是有针对性的博文，原创的文章更能吸引浏览者，也可以在自己的软文中进行网站相关链接。

(3)论坛营销

可以在河北科技大学贴吧上发帖，进行相应的宣传，但不要太频繁或发表直接性的宣传帖子，比如我们可以发表一个“休闲食品的发展”这样一个帖子，来进行旁敲侧击。

(4)即时通讯工具营销

可以通过即时通讯工具进行宣传，实现产品的营销，现在我们最常用的通讯工具是qq，那么就可以让员工在自己的qq群中进行相关共享等。

(5)邮件营销

a.可以通过邮件进行营销，但最好是在得到对方认同的情况下进行，不要形成垃圾邮件。

b. 和其他食品网站进行友情链接和以及在像一些食品网，服装网进行广告宣传，宣传针对消费人群.

（7）微博营销

并将产品信息故事及时反馈上去，收集所有客户资料进行分析和调查，填写反馈表，将拥有微博的人加为好友.

（8）微信营销

常见的做法当然也是比较实用的方法是二维码，通过微博、网站、或者各种线下广告如发宣传单都可以加上微信的二维码。

LBS<查看附近的人>,在微信“朋友们”选项卡中有个查看附近的人的插件,用户可以产看自己所在地附近的微信用户。可以利用这个免费的广告位为自己宣传打广告吸引用户。这个可以弄一些小号,然后吸引粉丝,再引导到大号上来 。

（9) 与大众点评网合作

a.团购： 高效的短期营销工具。

b.优惠券：精确传递优惠信息，持续刺激消费欲望。

c.关键词：潜在客户找商家，首先看到。

d.签到： 签到推广活动，让顾客帮忙打广告。

e.城市通：特别化页面，及时市场反馈。

最后就是要想在互联网上赢得人们的好评，首先的做好从分的市场调研准备，了解消费群体的所需所求，并从这里着手，使产品符合用户的需要，然后结合产品的本身，再在网上做宣传，这样会有效得多。

附：小组成员及分工

组长：

潘若男 ： 负责控制进度、组织讨论、成员分工、统筹协调等工作，同时，负责企业概述之企业简介企业网络营销应用现状和企业网络营销策划方案部分。

组员：

程堃 ： 负责企业选择及需求调查，企业概述之企业网络营销需求分析和企业网络营销环境分析之宏观及政策分析。

何姗姗 ： 负责与店主协商，请店主配合小组作业，企业网络营销环境分析之行业及竞争环境分析和消费者分析。

网络营销的方案 篇4

一、市场分析

21世纪，在“崇尚自由，追求个性”文化热潮的推动下，个性服饰成为服装发展找到潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇，此外，伴随着世界经济全球化趋势的进一步增强，服装产业的国际化特征表现的越来越充分，全球服装贸易的迅速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。

服装行业的家加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式，这似的服装行业对劳动力成本颇为敏感。

优势分析

二、SWTO分析

1、优势分析

（1）技术优势：利用电子商务，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动

（2）成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率

（3）价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，带动更多企业加入，从此循环往复，成为良性循环。

2、劣势分析

（1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难

（2）网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性

（3）开发初期用户缺乏信任感

3、服装的机遇

（1）目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，似的旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的购物热，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加

（2）随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展

（3）网络购物的方式已经有了很大的转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇

4、威胁

（1）缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力很大，行业内品牌意识不足，产品质量层次不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足

（2）可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源

（3）服装本身的'可替代性较强，而且具有很强的季节性，模仿性

三、网络营销战略规划

1、细分市场

女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其i之引领着时尚和潮流，是时尚，个性的代表，女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有的女装者得天下一说，因此众多企业和自愿混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。

男装市场：目前我国男装业的发展也具有相当的基础，男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定，继20xx粘有12家男西服品牌荣获“中国名牌“称号，我国男装产品实物质量的发展已打到一定额水准

2、年龄段细分

18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，该群体具有一定的经济基础，很想的购买欲望，时尚，追求流行，个性，敢于尝试新鲜事物，容易接受各种新品牌，该群体中很大一部分容易冲动购物，是目前服装品牌最多，竞争多激烈的细分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，但是该群体大多数人的人生观和价值观相对成熟，一次对风格，对时尚有自己的喜好，其中相当一部分的人已经有喜好的拼盘，对新拼盘的接受程度比较低，购物理性居多。

45-65：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但是对服装有一定的高阶需求，市场上适合该年龄的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的品牌。

四、营销战略

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

1、服装产品营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

（1）以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

（2）以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。

（3）建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、服装产品策略：

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

（1）服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

（2）服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

（3）服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

（4）服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

（5）服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

（1）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

（2）给予适当数量折扣，鼓励多购。

（3）以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

原则：

（1）服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

（2）长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

（3）广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

（4）不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

五、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

六、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

七、评估方案

1、评估内容包括：公司网站建设是否成功，有哪些不足。

2、网站推广是否有效

3、网上客户参与度如何？分析原因

4、潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何

5、公司对网上反馈信息的处理是否积极有效

6、公司各部门对网络一个小的配合是否高效

网络营销的方案 篇5

一、网络营销推广总体策略阐述：

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等百度搜优渡网，在各大站进行软文推广百度搜古利斯传媒，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

二、网络推广重点策略分析：

（一）软文推广——无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务，百度搜索“古利斯传媒”，进入网站后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大站、行业权威网站。

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。

（二）炒作话题——抓住大众的好奇心

在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。

（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。也可以找优渡网提供网络推广的方案。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其网站可以找到联系方式。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通过确定网站关键词、登陆各大站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传

鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。

（六）网站优化服务——提升网站质量

包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。

（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的.图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明网站网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更容易推广。

（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度

在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下网站网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其网站可以找到联系方式。

三、网络推广策略细节：

（一）SEO优化

1. 合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。

因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

3. 使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

4. 在文章正文中使用关键字

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

5. 在标题和粗体字中使用关键字

搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

网络营销的方案 篇6

一、摘要：

个人网店，是一种代表时代的特点，对于我们当代大学生来说是个性的展示。电子商务的发展为我们带来了机遇与商机。本策划案从个人网店出发。主要的业务为在校的大学生提供实用便宜的生活学习物品。首先由总体的社会背景出发，明确策划目的，对以后网店的经营做出详细的走向分析策划。之后就提出销售策划、支付方式的建议、物流配送、售后服务和客户管理的相关，并对可能面对的风险提出了建议，最终明确本网店的可行性分析，从而达到预期的策划。总之，本策划就是围绕着网店是如何开展经营的。

二、策划的总体概述：

1、社会背景：中国电子商务始于1997年，各种形式的网上贸易，标志着中国电子商务进入快速发展时期。B2B，B2C是目前电子商务的主流，随着网民的增加，C2C在新兴的电子商务领域中必然会占据一定的地位。因此，此种网络营销方式更适合我们在校的大学生实践商务交易。每个行业都有其自身的特点，而做电子商务更不是一朝一夕的事情，要实现完整的电子商务还会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构，相关的法律法规也是一个要考虑的内容。在中国的大学校园中，有很多大学生在校时的日常生活学习用品都几近9成新，就放置不用了，这种闲置的用品不用即可惜又浪费，然而商品买完又不能退货，给同学们带来了很大花销浪费。同学们对此反响很大，在日常生活中都时常对此抱以埋怨，基于这一现象反映出大学校园里对于回收二手商品有很大的市场需求。我们换换校园二手网店正是迎合了学们这种节俭的心里建立我们的网店。

2、策划目的：本次策划是以个人网店开展校园二手商品回收、交换为主题。主观上的目标是完成经营活动，做到有利润可图，把自己的网店营销模式推销出去，做好各方面的工作，形成自身独特的销售风格和销售文化，把自己的市场发展壮大。

3、主要内容概述：所谓个人二手物品网店，就是以校园内的二手物品为主要商品，进行网上交换、回收。在线联系买家与卖家的交换为交易主线。

三、网店基本内容介绍

1、网店名称：换换吧！

2、网店地址：在淘宝网和各大院校网站各开一账号。因为申请自己域名需要花网店地址：费一定的成本，而在已有的C2C电子商务网站上注册是可以免费开店的。

3、主营商品：在校大学生所需的日常学习及生活用品，如：二手电脑、电脑主营商品：笔记本、自行车、MP3MP4等电子产品；建筑专业、美术专业所需的学习用具。箱子，包之类的日用品等等。

4、网店定位：主要是以折新物品及廉价为基础，为在校大学生提供廉价物品为网店定位：主题。目标是从小做起，以不亏损、卖出本店的特色、做好二手回收、交换工作作为前期的目标；中期如果有更多的资金就把所卖产品扩充销售范围，在原有的基础上做大做强；再之后就定位更高的市场物品空间，这是中期后的策划，在此不作详细预测。

5、客户定位：主要定位在在校的大学生。大一到大四学生均涉及到。

6、产品价格定位：根据大多数市面折旧物品定价，资金准许的话将比市场定价产品价格定位：稍低。

7、特色定位：所谓二手物品网店，价格合理，物流配送速度快。可实现直接在特色定位：校交换的方式。

8、资金来源：以在线交换为前提，首先在网上收集、统计买卖二手商品的类型、品种、交易费用等信息。做到零成本的交换启动资金。

四、市场环境分析：

随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，在校大学生的消费水准人民生活水平的不断提高，不断提高，所用的日常用品也大幅提高，不断提高，所用的日常用品也大幅提高，因而所要交换的二手商品质量极高及交换价格也不是很高。交换价格也不是很高。综合来看在产品投入市场之前必须作一个市场环境的了在此利用的分析方法对网店进行预期的分析店进行预期的分析。解，在此利用SWOT的分析方法对网店进行预期的分析。

1、S——优势：价格低廉适用于学生使用，交易方便快捷。

2、W——劣势：资金短缺，商品来源有局限性。

3、O——机遇：可以说，在互联网如此普及的情况下，任何一个电子商务企业都有很大的机遇，在校二手物品交换也有很大的发展潜能。

4、T——竞争：竞争机遇的前提就是竞争，服务是否可以超越别人？都是要考虑的问题。与电子商务直接的竞争就是存在于顾客周边的“更低廉的二手店”，因为在有网店里面也许会看到更低廉、丰富的同类商品，可选择性比较强，而存在于网上的物品交换毕竟让顾客有一种不放心的态度，所以，加强产品质量服务，是二手网店这个领域存在的重中之重。

五、网店的营销策略分析：

如前面提到目前在与我们的同类商品竞争者很少，如前面提到目前在与我们的同类商品竞争者很少，于此我们更强占了市场的先机。我们的销售策略是以顾客需求为主，占了市场的先机。我们的`销售策略是以顾客需求为主，策略是以顾客需求为主不断的满足顾客的需求，同时也不断的完善本网站经营流程。把以满足顾客需求作客的需求，同时也不断的完善本网站经营流程。把以满足顾客需求作为营销的理念，让顾客知道我们是重视产品的质量和个人信誉的持久为营销的理念，让顾客知道我们是重视产品的质量和个人信誉的持久网店。当然，一个完美的营销理念真的很难策划，网店。当然，一个完美的营销理念真的很难策划，以下是本人提出一理念真的很难策划些相关营销策略，以满足网店销售经营渠道的顺利开展。些相关营销策略，以满足网店销售经营渠道的顺利开展。

六、营销策略经营渠道的顺利开展

1、价格策略：把产品价格更清晰化很有必要，因为在顾客看来，价格也是价格策略：吸引消费的因素，如果看到的是一个价格经常变化的产品，不但影响产品在顾客心目中的地位，进而影响网店在顾客心中的地位。在产品策略中，有定价法可以参考使用，但必须了解相关行业定价情况，另外，也可以适当采取拍卖的形式，因为二手商品市场拓展面可塑性不强，但可以开展特殊意义的活动（例如校园节俭日，倡导中华民族的传统美德等等教育性极强的实体活动）进行操作。

2、产品策略：方案已经提出了把产品分为三个等级，低档产品，虽然价格产品策略：比较低，但是从我们实际来看，这类产品销售额比其他的两类都要大，可以利用这类产品赚取人气；中档产品，这类产品在前期一般销售不尽如人意，但当网店走上了一定轨道的时候，它们就是网店利润增加的主要来源，进而上升到高档产品的购买。高档产品，可以说是“奢侈品”，对于这方面的顾客一定要尽力挽留，因为这将是我们经常所讲的忠诚客户了。在产品的策略中，特别对于我们学生这种开网店的人群来说，更要注意的是性价比，好的性价比各种华丽的宣传更能让顾客满意，也可以让自己满意。

3、宣传策略：包括网站的建设和广告推广。宣传策略：

①网站推广：网店风格以朴实大方为主题，尽量让顾客过目不忘。产品应该用清晰的拍摄作为基准，并适当加工美化，在网店把产品清楚分类。另外，积极在个人博客增加链接，又或者积极在各大院校的网站发帖，利用百度等搜索引擎注册校园网群的资料，增加点击率汇聚人气。也可以借助朋友或同学的帮助利用QQ、MSN等实效性较强的宣传方式。

②广告推广：首先必须有自己的广告设计，之后可以在各大网站进行免费的推广，抓住主要校园市场，在人流密集的可见地方张贴，例如我们的主要市场是在学校的，可以在饭堂、教室、水房等人流密集的地方做广告。

③实体宣传：与各大院校的学生会联系开展二手商品交换活动。

4、渠道策略：

①全国各大院校的主页网站。

②在线学生群体网。渠道策略：

七、本店的支付方式：

本店的支付方式：目前网上的支付方式主要有以下几种：网上支付、邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，本店给顾客提供多种付款选择，以便于顾客支付。本店提倡不仅一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会。

八、物流配送和售后服务：

因为我们的网店的产品是二手商品，物流的配送要求要讲究快速便捷，但同时要做到成本最低，节约资源可以提高利润。物流要做到的就是要发货及时，根据资金紧缺的问题，在物流这个方面可以采取即时付款的方式进行，在付款的时候也要开出发货凭据。另外，也可以通过顾客自行交换方式。在售后服务方面，要有长期的客服电话，还可以利用QQ、E—mail、MSN等网上便捷的情感融通、沟通方式与顾客交流，随时追踪产品的情况；遇到产品质量问题，要坚决快速处理，快速查出事故的原因，及时向买家提出解决方案，如果条件允许，以方便制定以后的产品策略，销售范畴。总之，物流配送和售后服务都是体现诚信和网店存亡的基准，如果想提高网店知名度，美誉度，就应该对物流和售后服务一丝不苟，提高效率，不能省这方面的成本。

九、客户管理：

1、建立顾客数据库。把顾客的信资料集结成档案，存放起来。如：购买什么产品、何时购买、效果如何等，便于为网店以后的发展留下宝贵的客户信息资源。

2、了解客户满意度。一个产品如果能达到顾客在他的期望预期值上，就是顾客满意度，基于这一点上，就会构建忠诚顾客群，让本网店在顾客心目中有自己的地位，赢得美誉度。

3、增加与客户交流。如果条件准许的条件下，可以进行一些与顾客的互动交流活动，可以是网上交流、也可以是实际活动，这样就便于顾客熟识自己的经营状况、了解网店发展和文化。

4、及时解决客户在购买产品上出现的问题，与见解。

十、风险分析：

创业是一个艰苦的过程，收获着辛酸也收获着快乐。在这个过程中，创业是一个艰苦的过程，收获着辛酸也收获着快乐。在这个过程中，涉及资金的流动，管理的繁琐，它的风险性很大，操作性很难。对于千变万化的市场，金的流动，管理的繁琐，它的风险性很大，操作性很难。对于千变万化的市场，实施风险监控也是必要的措施。实施风险监控也是必要的措施。

1、资金紧缺与亏损。对于初涉商场的大学生来说，我们属于“无产阶级”资金紧缺与亏损。的一类，即使投入资金不多，但如果出现资金损失，也是很受打击的。面对投资网店的问题，每个人开始的时候都不敢投入太多，所以，在经营的过程，都要时刻关注资金的运转，一旦出现大的问题，就应该把风险降至最低，必要的时候果断的暂时停止经营。

2、时间紧迫。我们在营业的时候，更多的时间还是用于学习，因此不能时时间紧迫。时刻刻网上，必浏览网上的信息，然而会出现管理风险和信息整合的不对称风险。

3、竞争力弱。由于没有知名度，所以一切的经营都得重头开始，对于顾客竞争力弱。来说，我们不能给予他们充分的信任感，应该做好很难找到预期顾客的准备。

4、网店经营问题。本店是以方便在校学生为核心的，由于学生们都比较重网店经营问题。视产品的性价比，对产品的折旧率及交易时间都有严格的要求，我们所有的营运程序是否能满足他们，也是风险要素之一。

十一、合作伙伴对于一个校园网店，提及合作似乎并不是那么容易。

对于一个校园网店，提及合作似乎并不是那么容易。在这里提及合作是指创办伙伴和合作企业等。办伙伴和合作企业等。

1、创办伙伴。创业艰难，如果只靠一个人，是很难完成这样一个技术、系创办伙伴。统性的工程。所以，在此之前，就应该找到志趣相同的朋友，一起合作分担不同的任务及风险。合作企业。

2、合作企业。在前期此因素尤为重要，因为开始的时候资金不足，做代理可以减轻负担，如何联系合作的企业？如何让这些合作的企业信赖支持你的网店？是亟待解决的问题，所以，在选取合作企业的时候，应该要坚定立场，签订相关的约定或合同，这样有利于保障自身的权益。

十二、可行性分析

每个网店经营的前期策划和实际操作的流程都有一定的差别，这就要求我们在做前期策划的时候都要考虑是否可以实行。中华民族历史悠久，五千年的文化酝酿着特有的气息，人们以节俭为传统美德，是我国社会生活中不可缺少的生活品德。作为我们当代的大学生更应我国的传统美德。可见，二手物品行业在电子商务领域是可以涉足的。分析几个因素：

1、资金。在资金上虽然会遇到问题，但是这些问题都在上述提出了解决办法，从这资金。个领域来说，是可以盈利的，可以实施的。市场。

2、市场。在我们大学生最熟悉的市场环境中开始实施，扩大经营范围，逐渐发展网络营销平台。虽然要注意竞争者，但从实际来看，我们周边的竞争者并不多，所以此网店也具有可塑性。

3、市场环境。电子商务的网络营销正在如火如荼地发展，可以说每个涉足电子商务市场环境。环境的行业都有盈利的可能，所以我们应该抓住机遇。另外，在即将工作的时候，我们大学生对就业也是比较迷茫，因此，在合作的问题上应该也会有志趣相同的朋友响应才能在电子商务网络营销上有所发展。

十三、结束语

网络营销，代表着年轻、代表着活力，遇上时代给予我们的机遇，我们应该如何把握呢？挑战、机遇，都在我们创业中体现着。校园二手商品行业在现有的市场上还没有得到充分的开发，特别是网上的自主交换、配送更是很稀有，抓住这个项目，我们不但能够在创业的时候培养我们的创意，更能便于我们了解人际关系中的方方面面，为我们涉足社会奠定了基石。所以，不管是经营状况如何，我们都是收获着自己的人生，希望每天都给自己带来挑战，为我们为他人贡献自己的一份力。本网络策划虽然结合了很多的实际情况进行分析，但是也难免有它的不足之处，希望老师能够指正并提出建议，在专业老师的指导下让我们更加专业更加熟练。

十四、致谢

首先感谢《网络营销》课程刘纪元老师的授课，让我接触到了网络营销策划的基本原理，每周都有新鲜丰富的教学课程。同时感谢刘纪元老师给予我们这样一个机会探索网店策划的写作方式，在创作的过程体会到了本课程的实用性、整合信息资料的繁琐性，从而锻炼了我们对网络策划知识的掌握及实操运用。加强我们的整合各种资源信息的分析能力及逻辑思维的缜密性。

网络营销的方案 篇7

案例背景：

为向备婚情侣重磅推荐无霜冰箱，海尔推出了"幸运0结霜，求婚大作战"的活动，马上挑战浪漫任务，生成求婚漫画，就有机会赢得海尔冰箱等豪礼。为了能促进该活动全面升温，进而提升产品和品牌的知名度、美誉度，提升销量，海尔选择了汇智同德，希望能借汇智同德精准投放技术来达到本次活动的推广目的。

营销目的：

宣传海尔无霜冰箱"求婚大作战"活动，吸引目标受众参与活动，形成互动，提升产品和品牌的网络知名度和美誉度，促进销量的提升。

精准定位目标受众：

他们多在25-35岁之间，性别不限;他们即将成立新家庭，需要采购婚礼家电;他们年轻时尚，走在潮流的尖端;他们享受生活，追求高品质的情调生活;他们有大的上网时间，是网络主力军;他们经常参与网上的活动，关注网络热点。

环环相扣宣传策略：

1. 炫目创意快速吸引

特型视频形式，创意绚目，视觉冲击力强，互动性强，易与用户深入沟通。

在广告位方面进行投放优化，即时做出投放调整，使访客流失率降到最低，从而提升整体投放效果。

2.高效媒体有效覆盖

根据目标人群的`网络浏览轨迹分析，汇智同德选择较为优质的门户媒体圈、视频媒体圈、社区媒体圈、时尚女性媒体圈等，网站与网站间100%去重合，让广告主的网络推广活动能第一时间直达受众。

3.专业定向技术捕获

通过对COOKIE的收集和打分，归类，标签，进行精准投放。

汇智同德用十二维定向技术全程配合：通过重定向，反复刺激潜在用户的兴趣点，通过其他广告形式重新找回流失用户，吸引再次访问。同时结合行为定向、频次定向，实现科学曝光，节约曝光浪费，最大化预算效力。

营销效果总结：

通过对受众的精确把控以及技术与媒体的巧妙融合，让广告主的网络推广活动能第一时间直达受众。

此次实际曝光量逾xx万次，总点击量逾40万次。

有效提升了产品和品牌的知名度和美誉度，直接促进了销量的提升。

网络营销的方案 篇8

近年来，随着我国社会的进步及经济的发展，我国的科技水平和人民的生活水平也在不断的提高。越来越多的高科技逐渐开始进入人们的生活，大家也越来越离不开网络这个大平台。与此同时，微信作为一种新鲜事物开始融入我们的日常生活，被用于交流、通信，甚至进入了流通领域，被用来作为一种新的营销方式。作为一家具有西方文化气息的咖啡连锁企业，星巴克就借助了微信这一平台来实现其营销的推广。通过研究星巴克的微信营销，了解其营销的战略和策略，分析其存在的问题，从而解决问题使其得到更好地发展。

一、星巴克的微信营销

（一）微信营销的概念

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信营销具有立体化、高速度、便捷性、广泛性的特点及高到达率、高曝光率、高接受率、高精准度、高便利性的优势。微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。

（二）微信营销的主要功能

1.草根广告式——查看附近的人

2、品牌活动式——漂流瓶

3、O2O折扣式——扫一扫

4、互动营销式——微信公众平台

二、星巴克的微信营销环境分析

（一）宏观环境分析

1.政治法律环境

星巴克处于市场这个大容器中，所以，它在市场中的行为都要受到政治法治的影响，任何行为都不能触犯到法律这个底线。星巴克想要通过微信进行营销，不但要保证食品的质量安全，还要遵守我国网络方面的法律法规，以保证网络的安全，才能更好的销售。

2、社会文化环境

在一个环境中，人们的行为举止往往受到社会文化的制约，社会文化的不同致使我们的人生观价值观也不同。当今的社会中品味与时尚被人们所追求，微信作为一种时尚的通讯软件被大家广为使用，因此，星巴克的微信营销非常符合当今的社会文化。

3、科学技术环境

随着科学技术的不断发展，网络通信技术越来越先进，运用最先进的科学技术进行销售，既能够使星巴克得到良好的业绩，同时也符合科技发展的需求。

（二）微观环境分析

1.企业

星巴克拥有先进的领导集体和优质的员工团队，外加先进的科学技术和智能的通讯和宣传设备，足以支持其通过微信平台不断的前进和发展。

2、顾客

星巴克通过微信进行营销就是将目标群体定位在高消费和高品位群体之上。白领的工资薪金丰厚，追求时尚；大学生的消费观念先进，消费能力强。他们掌握着新兴的科技，微信是他们经常关注的。因此，这些群体为我们的顾客来源奠定基础。

3、竞争者

随着市场的不断更新壮大，越来越多的同类型企业必将会运用微信这一平台来进行销售，星巴克的压力也将会越来越大，星巴克必须提供最优质，最人性化的服务对待消费者。

三、星巴克的微信营销战略分析（SWOT分析）

（一）strengths（优势）：

1.当今的社会处于信息时代，网络信息技术发达

2、具有非常人性化的微信营销方式

3、销售队伍人员配置结构完整，分工合理，积极性高

4、其微信平台说提供的信息全面而准确能

5、微信平台提供一系列的优惠活动吸引客户。

（二）weaknesses（劣势）：

1.没有真实的物品很难在短时间内吸引客户并激起购买欲

2、通过网络较难取得顾客的信任。

3、使用微信的人数有限，很难扩大销售范围

（三）opportunities(机会)：

1.大学生接受新鲜事物能力较强，消费力强

2、白领追求时尚，有较高的欣赏品味

（四）threats（威胁）：

同行业企业将不同程度的竞争，占领部分市场

综上所述：星巴克想要在微信营销上取得好的效果，必须要在不触碰法律的情况下，认清企业发展的现状，积极规划好企业未来的发展前景，扬长避短的通过微信平台进行营销，传播有价值的信息，从而吸引顾客，使企业得到更进一步的发展。

四、星巴克的微信营销组合策略（4p）

（一）production（产品）

星巴克的市场定位是在中高端的消费人群，这部分人追求生活的品质，注重的除了产品的安全，还有时尚和品味。因此，星巴克的产品除了安全、美味，还必须紧跟时代的步伐，不断丰富产品的种类，创造新的产品，以满足不同人群的需求。微信营销由于没有实物的体验，因此星巴克的产品宣传必须以实物为准，以此来吸引消费者。

（二）price（价格）

处在高端位置的星巴克，不需要低廉的价格作为销售的手段。星巴克将其价格定位在中高端人群能够接受的价位。这样既能够满足其生产高端产品的目标，又能够被消费者所接受。

（三）place(渠道)

星巴克微信营销是一种当下新兴的销售渠道。随着人们接受科技，接受新食物的能力的提高，微信开始作为一个日常的通讯平台开始逐渐的成为人们生活当中不可缺少的一部分。因此，星巴克选择微信营销这一渠道符合当今的时代潮流。

（四）promotion（促销）

星巴克的官方微信上每过一段时间都会推出近期的优惠活动，让喜爱星巴克的人能够在第一时间得到消息。另外，星巴克推出的早安闹钟，在闹钟响后的1小时内赶到店内能够获得优惠，这样的人性化服务被人们所认可。

五、星巴克微信营销存在的问题

（一）顾客感知度较低，缺乏产品体验

星巴克的微信营销是一种线上的推广，它不能使消费者得到其想要的感官体验，对于想要购买星巴克产品的用户，它无法满足其对产品更进一步了解的欲望。这样会在一定程度上失去一些潜在的消费者。

（二）价格信息传递不全面

星巴克的微信营销平台所提供的商品不够全面，不同的店面的特色产品不同，因此其价格的提供不能够很全面，不能使顾客全部的了解其价格。

（三）线上推广渠道单一，缺乏买卖双方互动

首先，无分类与排行的公众账号系统不利于用户去关注星巴克的公众账号。它需要用户自己去搜索和查找，它繁琐的操作决定了公众账号在推广上并没有十分明显的优势。

另外，微信本身就缺少了开放、广泛传播的途径，星巴克的微信营销只能通过广告宣传放出二维码，让用户扫描关注自己。这种方式让企业品牌的推广效果大打折扣。

对于星巴克的微信营销来说，点对点传播无疑是它的'优势，但沟通线路的单一性决定粉丝的回应只有企业账号能看到，无法与更多的网友和自己的朋友去分享观点，而星巴克企业账号的回复又是迟缓和生硬的，这些迟缓生硬的回复是代替不了粉丝之间互动交流的，所以微信的粉丝活跃度明显很低。

（四）促销信息不能顺利到达用户手中

星巴克微信平台推送的信息打开率低。星巴克微信公众平台持续地推送各式各样的促销信息到用户的手机中，就像打开电子邮箱，瞬间被各类广告垃圾邮件塞满，即使有那么有价值的信息读者也无心阅读，从而导致推送消息打开率低，促销的信息不能顺利抵达用户手中。

六、星巴克微信营销存在问题的解决措施

（一）增加用户对产品的独特“体验”

星巴克企业应当在其微信的信息推广中，推送一些顾客在店中体验的图片，让顾客在浏览星巴克公共平台的同时能够得到一些用户的体验反馈，让顾客运用这种特殊的方式了解到星巴克的产品。

（二）提供全面价格信息

星巴克在微信平台上应当下设一些分店的信息链接，不同地区、不同城市的顾客可以通过查找其本地区的店铺信息，详细的了解其产品价格，从而使其更好地了解产品并购买产品。

（三）加大创新力度，增加推广渠道

星巴克除了在微信上添加公共账号的方式，还应当在微博或者其他平台上对其微信进行更大的推广，增加其品牌的推广力度。使更多的用户了解并熟知星巴克的品牌，并通过微信了解企业，感受其微信营销带来的便利。

星巴克在自己的微信营销平台上，应当建立起人互动，不单单的是客户与企业间的互动，还应当增加客户与客户之间的沟通与交流。让客户之间发表自己的看法与建议，从而，企业得到更大的改进。

由于客户对星巴克微信平台所推送的信息阅读率较低，星巴克企业应当对其所推送的信息进行等级的区分，根据其价值区分不同级别，不同需求的客户按需进行阅读，可以在很大程度上提升用户的阅读率。

星巴克应当在其微信平台上增加多种的推广方式而不单单只是信息的推送。星巴克企业可以在其微信的平台上创建几款单机小游戏，让客户在娱乐的同时了解企业的文化以及产品。

（四）给所推送的信息区分等级，提高促销信息的到达率

由于客户对星巴克微信平台所推送的信息阅读率较低，星巴克企业应当对其所推送的信息进行等级的区分，根据其价值区分不同级别，不同需求的客户按需进行阅读，可以在很大程度上提升用户的阅读率。

七、星巴克微信营销的未来前景

随着经济的发展，人民生活水平的不断提高，越来越多的人会更加追求生活的品质，更加喜爱咖啡文化，星巴克作为咖啡行业的领头羊，未来的发展前景将不可估量。微信营销作为一种新的沟通交流的平台在不断的渗透进我们的生活，因此，星巴克通过微信进行营销将引领新的潮流，并将做出新的业绩。在未来的发展道路中，星巴克只要不断的创新，发现自身的问题，解决自身的问题，一定能够在微信平台拥有长足的发展。

网络营销的方案 篇9

一、市场分析

（一）经过我在互联网上对SMT电子元件包装产品此行业的调查与分析，就行业内企业在电子商务领域的表现而言，得出以下几点结论：

1．行业内大部分企业还是以传统销售模式为主，明显忽视行业产品在电子商务领域的前景，仅几家知名企业将自己的企业品牌和产品推向电子商务平台，并做了少量的网络推广，可以看出行业内的重点企业已经对电子商务领域虎视眈眈。

2．行业内大部分企业都有自己的门户网站，但是我发现这些门户网站几乎都存在几个同样的问题：（1）网站的整体设计风格单调、都以静态页面为主。（2）内容过于陈旧更新过慢、且原创软文过少，可以说有部分门户网站内容几乎无更新，行业新闻和宣传软文大多是复制而来。（3）网站投资过小、推广宣传力度不够。（4）门户网站定位不够清晰。

（二）虽然行业内还没有重点进入电子商务的龙头企业，但我们不难看出，随着网络营销的日益强势、SMT电子元件包装产品在电子商务领域的前景和行业内企业在电子商务领域的重要性，因此企业进军电子商务领域已势在必行。

二、目标

我们行业内在电子商务领域中还没有真正意义上的龙头企业，因此谁能在领域中打下坚实的基础，能在此成功立足、打响企业品牌并深入到行业内形成良好口碑、达成企业品牌给产品销售带来的连锁反应，推广企业品牌和企业形象将成为进军电子商务领域初期的核心目标。

三、企业优势

四、团队建立

（一）组织架构

1．XXXX所生产的产品属于工业品，且所需产品的客户是企业性质或商家，那么结合以上分析情况，公司产品在电子商务领域里发展应选择B2B网络平台运营作为核心。以B2B网络运营平台为主，并根据行业及产品的分析报告选择其它网络平台进行有效推广。

2．工业品的网络营销与民用品相比有所不同，相对而言工业品的网络营销模式更为清晰简单，省去了复杂的营销链。并且工业品在网络营销中的第二个核心是推广。

3．综上、公司网络营销部初期的组织架构大至如下：

网络营销部组织架构说明：在总经理的带领下全面开展部门工作、建立完善的部门结构、合理安排各岗位工作迅速上岗。

（二）部门人员配置及岗职责

网络营销经理

网络运营（SEO）

网络营销的方案 篇10

一、概述

（一）公司概述

米奇是以米老鼠、唐老鸭、布鲁托等卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌,其主要生产销售4~14岁的儿童服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织面料,色彩鲜艳、穿着舒适;图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计童装品牌,最受消费者欢迎的十大中国童装品牌服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织 ,色彩鲜艳、穿着舒适;图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而 ,带给小朋友全方位梦幻般的感觉,成为儿童世界中的佼佼者。国际知名品牌，米老鼠形象家喻户晓 迪士尼米奇，于xx年成立至今，已成为全球美誉度极高的国际性品牌。广东永骏经济发展有限公司是华特迪士尼（上海）有限公司中国区最大授权商之一。

永骏成功地将迪士尼文化演绎，塑造了多个商品品牌，开发了皮具、鞋品、服装、家居、首饰等多个项目。并将皮具（米奇专卖店）打造成全国最强皮具连锁专卖店，覆盖全国近2000家米奇专卖店，深受千万15-45岁时尚消费者的青睐

二、市场分析

（一）目标市场分析

米奇店遍布全国各地城市与县城，现有产品市场占有量人群庞 大。服务于15-38岁黄金年龄段时尚消费者。迪斯尼米奇米尼在全国都是出名的，那可爱的卡通形象，让人看了都爱不释手，调查显示,目前我国16岁以下儿童有3亿多,约占全国人口的四分之一,更别说是15-38岁的了，所以目标市场广大。

（二）行业现状

我国童装产业发展迅猛，国内市场环境已悄然改变，加入WTO亦为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间。童装市场日趋成熟，童装的产业环境也在改善，目前，我国童装产业正面临着全面的产业升级。 根据中国纺织工业协会统计信息中心统计数据表明，连续三年，我国童装产量增速较快

（三）消费者分析

现在的孩子在大人眼里都是宝贝，要什么都会有什么。只要是孩子喜欢的东西，家长一般都是有求必应的，都希望自己的孩子漂漂亮亮的。现在我国的孩子们的消费水平在不断的增加。

三、营销目标

通过对迪士尼系列人物的品牌授权，再借助快消品渠道

拓展中国市场，增强大众对品牌的认知，是迪士尼中国的运营模式。

根据迪士尼米奇是家喻户晓的一个动画明星，许多孩子的成长记忆中也一直都有米奇的陪伴。米奇可爱的大耳朵和招牌的动作在孩子的印象中留下了很多美好的记忆。现在，迪士尼中的卡通形象开始走进生活，走进孩子的世界，和孩子们一起演绎经典的童话

四、营销策略

1.形象+概念的营销方式 米奇、米尼是童话或卡通片中的动画形象，由于其独特的形象魅力和极富童趣的文化底蕴，在中国童装界提起童装品牌可说是无人不知。在全国童装市场销售的排名中，米奇曾多次荣居榜首。通过解读这个家喻户晓且尤其受小朋友欢迎的童装名牌，笔者发现，米奇的独特之处就在于，它以一种“形象+概念”的营销方式，开创了自己的成功之路。

米奇则是以这些卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌，其主要生产销售4-14岁的儿童服饰，并以运动休闲服为主，多采用针织面料、色彩鲜艳、穿着舒适；图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计；颜色以红、黄、蓝为主色，加以每年的流行色彩，领导最新潮流；再配合鞋子、包袋、文具、和其他一些杂货等，不同色彩的组合，带给小朋友全方位梦幻般的感觉，成为儿童世界中的佼佼者。

米老鼠这种快乐可爱的卡通形象，首先在人们的心中奠定了一种“形象”基础，商家就是根据孩子们对卡通形象的喜爱这一特点

2.出租“米奇”：每年，迪士尼都会让授权商聚集在一起，做一到两次的展会。迪士尼会租一个场地，实现公司品牌的一站式购物，每个授权商则根据所占的面积支付一定的租金。将授权商召集到一起，确实可以吸引不少消费者。

3.渠道策略：在中国，迪士尼的电视频道一直难以落地。因此，将发展重心放在消费品业务成了其“曲线救国”的方法。通过对迪士尼系列人物的品牌授权，再借助快消品渠道拓展中国市场，增强大众对品牌的认知，是迪士尼中国的运营模式。

4.销售渠道：每逢节假日或销售旺季，迪士尼中国的消费品部也会亲身与沃尔玛、家乐福及乐购等卖场建立合作，指导协助授权商买通零售渠道。将授权商组合后，大家便可以获得较为优越的进场条件。

五、网站设计

迪斯尼童装 网络童装第一品牌。

米奇童装以迪士尼乐园动物形象为设计主题，迪士尼米奇精彩时尚的设计元素，勇于创新的文化之都为产品注入了极强的生命力，为孩子们带来了快乐，压把迪士尼乐园的精彩生活带到了孩子们的身边，让人爱不释手。

网络营销的方案 篇11

一、背景介绍

由于是先前工作室考核的需要，我开了网店。但是由于没有电脑，而不方便，并且也是因为没有专业知识，我只是匆匆忙忙开的网店。种种原因使得我没有真正的装修和经营网店。但是我是一个学电子商务的学生，正如我们所知道的，淘宝网店是电子商务的最基础的一个部分。为了能好的学好专业知识，我想我需要通过对网店进行一些深入探索和研究，因为我觉得开网店对于我们学电子商务的人来说是最基本的。

二、产品的定位

现在随着对专业的不断学习，以及对网店知识的研究和探索，我对经营网点很感兴趣，并且由于自己有了电脑就再也不用天天泡网吧了，我准备把我的网店真正经营起来。

(1)确定自己网店的目标商品

我觉得要想真正的把网店运营起来，首先就要选好符合自己网店的目标商品，既然已经确定了自己的目标商品，在选择目标商品我考虑到了以下的几个方面：

a、在网上进行搜索调查，查找淘宝网最受欢迎的商品。

b、然后结合自己的爱好，确定自己的目标商品

c、从自身的实际出发，考虑资金问题

d、消费者的需求

e、以消费者身份来考虑他们的消费心理

我利用百度搜索引擎知道了目前淘宝网最受欢迎的商品是服装和鞋子，但是结合自身的喜好，我更喜欢经营服装，并且从我身边的网上消费者来看，他们到网上大多是买服装的，而买鞋子的人却很少，觉得鞋子没有自己在网上看到的效果好，其实我也喜欢到网上卖时尚男女服装。

（2）寻找货源

我确定好所要经营的商品是服装后，就对目标商品进行了进一步的了解，搜集大量的信息资料，寻找所要经营的货源，查询了许多的网站，搜寻货源，并进行对比，包括服装的质量，价格，以及外观等。最后我在淘宝网上看到我所喜欢的服装，很有特色，质量看起来不错，并且价格也很低廉，我把那些我所搜索到的服装的店铺进行了对比，并把其中一些好的店铺收藏了起来和添加了一些友情链接！其实我现在还没有找到我所需要的实体店铺，我现在想的就是如果我找不到我所需货源的实体店铺，就打算到别个的淘宝店铺去进购低价服装，进行销售。具体地说我已经找到了我要到哪里店铺进货了。

三、分析市场环境

一个产品必须要分析它目前所在的市场，了解市场对产品的需求的大小，同时还要确定产品的主要消费者，并且还需要对风险进行一个大略的估测。

（1）市场需求

所谓“人靠衣装，佛靠金装”，随着人们生活水平的提高，人们的消费观念也发生了改变，在解决自身温饱之后也在追求一种时尚美。人们对服装的要求也越来越高，并产生了一种审美观念和情趣爱好，这是一种消费时尚。而消费时尚在服饰，加点以及某些保健品方面，表现最为突出。由于互联网的普及，网民数量不断上升，网上消费者也在与日俱增，消费行为也很频繁。有很多网民都很依赖互联网，他们在网上进行购物或者是工作。

（2）目标消费者的确定

因为互联网的普及，网民增多，网购行为变得更加频繁，据调查，网民年龄大多数集中在15-45岁，并且我还了解到这个年龄段的网民有很高的审美观念，对美的追求也很高，而本店所经营产品均是针对这一部分消费者，这些服装均是质量上乘，风格独特！同时我也认为，本店服装恢复和大部分消费者的需求，展现他们的个性！

（3)竞争格局以及危险

由于现在三是行业竞争太激烈，无论是类目竞价，还是关键词竞价，我都还是一个新手。如今销售服装的销售商越来越多，他们都抓住了网络这个平台来创造自己的竞争优势，并打造自己的品牌和树立信誉，他们更具专业化，面对这个荆棘遍地的平台，我有可能会处处碰壁，甚至会销售不出自己的产品，而遍体鳞伤。

四、网店推广

面对目前所出现的激烈的竞争格局以及有可能亏损的风险，我必须要在这场战争中，做好防卫战，并先发制人，打好漂亮的一战。并形成一种对自己有利的竞争优势！在这个过程中，我必须的采取有力措施。要想形成有力的竞争格局，就必须要制定一些有效的推广方法。

（一）网店推广所要达到的目标

目前，我没有把网店真正的经营起来，我也没有叫人刷过信誉，我的网店的信誉度为零。我想要经营自己的这个伊跃梦缘网店，想要吸引顾客，就必须要把信誉提上来。这次推广的一年时间的目标是每天的独立访问用户数量要达到2个，网店被链接的数量至少要达到20个，与竞争者相比的相对排名要提高20位，注册的用户数量200人。

（二）网店推广的渠道

1、淘宝网内部的免费渠道

包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。

（1）店铺装修

店铺装修其实很关键的。它给顾客营造一个舒服的购物环境，如果他们愿意在我的店里多呆一会那么我的成功交易机会就大点。既然已经找到货源，采集到了关于所经营产品的大量信息，我现在就必须对以前的商品进行下架，然后编辑本店所确定的目标商品，我觉得编辑商品也非常重要，编辑的产品信息要简单明了，并且要有亮点，能吸引顾客的眼球，装修最好能做到色彩统一和谐，和自己的商品搭调，突出个性。做好宝贝描述和宝贝分类，最重要的.是要确保所选商品属于自己所选择的类目，不能太杂乱，不然会被列为违规商品。

同时我为了能够更好推广我的网店，我对网店换了一套新装，进行了大规模的装修，首先是二级域名的设置，其实店铺的名字也要注重特色，让人好记最重要！简单明了，让人一看就知道，我把原先的店铺地址改成了用我的名字作为域名，这样别人也可以了解到一些关于我的信息，这样才能让人更好的记住我的店铺。

（2）发帖回帖

大家都知道其目的在于多中国店长露脸，让别人记住你，加你为好友以至直接去你店铺逛一圈。做到这一网上开店点上，有个基本要求，就是发帖和回帖的质量要高。

关于发帖，写一些有关淘宝经验的帖子，带来一些新手的关注，并从这些新手中培养顾客。当信誉达到一定数量的时候，再以产品专业学问为主，吸引买家的注意，这时候来的买家基本上就容易成交了。

发帖回帖不是为了立刻就有成交，而是建立一个信任我们的群体的人-脉关系，我认为这是做任何生意都必须做的最最基本的事情。帮派组织的促销活动。

比如店长信息秒杀、拍卖这些，都是经常出现在首页和其他分类页面的，是很容易带来流量的。经验畅谈居帮派就经常举行这样的发帖积分活动，同时你还可以报名参加活动志愿者工作，也能赚到积分，最后，就是根据我们的积分高低来提供秒杀广告位的。

大部分产品都是适合这样的活动的，因为同一款产品有很多数量。

还有很多非官方促销帮派组织的促销活动，虽然每一次的效果可能并不非常明显，但每一次能带来少量的潜在客户已经不错了，积少成多，-时间长了自然而然就会有很多常常光顾的好友在你的旺旺里留言的。

（4）抢广告牌

我需要不断的发帖，如果帖子被评为精华帖或者是帖子的评论量很大，那我就有可能银币，从而有机会得到广告牌。

友情链接

每个店铺都有35个友情链接位置，意味着你可以与35个店铺交换友情链接，所以最好选择信誉高、流量大的店铺。

（6）设置个人签名、头像

因为在淘宝店铺宣传的最佳阵地就是论坛了，人气最旺的就是经验畅谈居！所以在论坛里有个属于自己的独特的个人签名和头像是何等的至关重要！最好设计新颖独特、能凸现我的店铺优势，这样才能吸引顾客走进我的店铺。

2、淘宝网内部的收费渠道

目前大家所熟悉的就是直通车、满就送、搭配套餐、会员折扣等几种方式了。但是对于我来说，我有可能更加倾向于搭配套餐和购买一个淘宝旺铺

3、淘宝站外的免费渠道

（1）像各种行业论坛、流量较大的社区，比如百度知道、天涯社区、猫扑社区等等，进去申请一个账号，找到对应的版块，发帖子。发这些帖子跟淘宝社区里的帖子可以内容差不多，但必须有差别店长信息，就是要想尽办法用暗示的方网上开店式告诉别人怎么找到你，找到你的店铺。毕竟淘宝社区内部通过旺旺就可以找到我，进入我的店铺，但其他论坛的账号不具备这样的功能。（例如：我在百度上注册了一个账号是：尹若宸）例如，我可以在设置个人资料和签名的时候带上自己的店铺地址、旺旺名等重要的联系方式。还要发高质量的原创文章。

（2）创建博客，以至博客群。这里不限制广告，只要内容合法都可以，除了少数类似于凤凰网的牛站以外。-只要你有足够的原创作品、时间乃至人力，这是必须使用的方法，见效虽不快，但持久。

4、淘宝站外的收费渠道

对于淘宝外部的收费渠道，我想我没有那么大的实力，因为我认为在这个渠道中花费一定数量的资金，而我只是一个学生，并没有太多的资金来源，所以我应该不会利用这个渠道来推广网店。

五、推广的内容

我必须依据我的推广渠道来对我的产品进行销售，做一些促销活动。例如：我的店里有一些情侣装，我可以在情人节的时候，进行一些促销活动，买二免邮并且还会送一些服装饰品，发红包或者礼物。

六、预计结果

本店新开张，我知道有许多方面都不如别个网店，在这段时间也可能会遇到许多的问题，也许会碰壁，但是人不可能不劳而获，天上没有掉下来的馅饼，也没有免费的午餐，我们必须要付出努力，不断地对网店知识进行摸索和研究，只有尝试了才能增长见识，增加经验。为了能更好推广自己的店铺，我会对网店知识进行猎获。虽然对于我这个新店主来说，经营网店会遇到挫折，但我愿舍身一试，来接受这个挑战，我相信我会把这种不利的挑战转化成一个机遇。

网络营销的方案 篇12

一、网络营销策划目的

要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。

市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

推出新产品时，针对该产品设计专属的.网络营销策划方案

二、网络营销环境的分析

行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析

行业内部环境分析

消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标

网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xxx万件，预计毛利xx万元，市场占有率实现xx。

四、具体网络营销方案

书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：

1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等

2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化

3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放

五、如何广告宣传

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

如果上面五大问题都解决好并形成文字，我们只要稍加修改。按一定的格式整理成册，就可以顺利的形成企业网络营销策划书。

学校个人督导工作计划集锦8篇

为了提高工作效率尽快高质量地完成领导安排的工作任务，我们需要制定好下一阶段工作计划。工作计划应明确表达出组织的目标和任务，有没有好的工作计划模板提供？栏目小编对众多资料进行了筛选最终呈现这篇“学校个人督导工作计划”，请烦请您将此文收藏起来！

学校个人督导工作计划(篇1)

20XX年，学校督导工作坚持以科学发展观为统领，以教育法规为依据，切实履行教育督导监督、考核、检查、评价、指导的职能，把更新教育观念、促进义务教育均衡发展、强化教育教学管理、规范办学行为、加强校园文化建设作为督导评估工作的中心任务，确保教育法律法规方针政策得以贯彻落实，促进学校教育事业健康发展。

20XX年，学校将健全三项制度、加强三项督导、突出三个重点、改进三个方式、实现三个提高。

健全三项制度：督导检查评估的提前告示制度、结果通报制度、复查制度。

加强三项督导，即：

督政：督查教育法律法规、教育方针政策的贯彻执行情况； 督学：督查学校执行上级要求、加快自身发展的情况；

督教：督查领导教改、管理教学、教师落实教学常规、提高课效的情况。

突出三个重点：义务教育均衡发展；规范办学行为；校园文化建设。 改进三个方式：强化督导评估的针对性（针对社会、家长反映的办学行为不规范问题进行督导）；强化督导评估的质效性（直接深入督查各学校各项工作的各个环节）；强化督导评价的系统性（建立学校自评、校长述评、师生参评、学校综合评价的体系）。

实现三个提高：以保障义务教育均衡发展等工作重点的实现为目标，把教育督导质量和效果提高到一个新水平；以认真履行法律、法规赋予的督导职责为己任，把教育督导机制创新提高到一个新水平；以加强自身建设，促进内涵发展为基础，把教师队伍专业化发展提高到一个新水平。

1、突出工作重点，促进义务教育均衡发展。

学校在20XX年创建合格学校，争取顺利通过评估验收。

学校在合格学校建设取得阶段性成果的基础上，全方位地加强和促进义务教育均衡发展。

促进实施“十大工程”：干部教师队伍建设工程、教育教学质量提升工程、学校标准化建设工程、职教资源整合工程、教育信息化工程、学校文化建设工程、规范管理工程、安全稳定工程、环境优化工程、强基固本工程。

促进实现“六大目标”：树立先进办学理念，实现办学行为规范化；优化教师结构，实现师资配备均衡化；改善办学条件，实现基础设施标准化；提升应用水平，实现教育技术信息化；坚持和谐发展，实现教育生态化；推行素质教育，实现教育质量优质化。

2、提升办学理念，实现教育长足发展。

学校办学理念是一所学校在办学过程中师生共同认可的价值观，是办学的指导思想和行动指南，是制订学校发展规划的基本依据。学校将引导创新工作思路，不断积累思想，提炼办学理念（从学校办学传统的积淀中升华；从办学积累的成功经验中提炼；从社会对教育的主流价值规范中进

行新的哲学思考），并把它作为学校师生共同遵循的行为准则，成为办学发展的灵魂，努力增强教职工和全体学生的凝聚力、向心力、核心竞争力，切实转变学校传统的办学观念和办学模式，形成具有鲜明个性的办学特色，为学校长足发展打下坚实的思想基础。

3、健全督导机制，全面提高办学水平。

（1）促进标准化学校建设。在合格学校建设基础上，继续加强跟踪管理，组织回访复查，督促学校不断改善办学条件，优化教师结构，科学配置资源，建设生态校园，推进素质教育，建设成为标准化学校。

（2）加强示范学校管理。学校要实践办学理念，创新发展思路，丰富学校管理和发展内涵，使学校成为先进办学理念的典范，科学管理的典范，规范办学行为的典范，教育事业发展的典范，起到示范学校辐射作用。

（3）在标准化学校、示范学校建设的基础上，组织协调各方力量和资源，培植集“学园、乐园、花园”于一体、管理有特色、课改有特点、教师有特技、学生有特长，有影响的一流学校。

4、开展执法督查，不断规范办学行为。

为了确立依法治教依法办学的思想，不断规范办学行为，促进教育公平。学校将开展教育执法督查，督查内容包括：（1）杜绝学校抢挖其它学校的.优质生源；（2）严格控制大班额；（3）督促清理取缔重点班、实验班、快慢班；（4）对学校全面开科开课和作息时间执行情况进行督查；

（5）对学校“阳光体育活动”开展情况进行督查；（6）对学校教辅读物征订情况和学校收费进行督查。

5、加强文化建设，提升学校办学品位。

校园文化是学校特色的重要表现，是催生教师专业成长和学生生命发展的深厚土壤，是学校人文传统和优良作风的根本之源。学校要努力提升办学品位，重视学校德育文化、教学文化、教师文化、学生文化、管理文化、生态文化、廉政文化建设。通过文化的濡染和熏陶，使师生感受到校园之真、校园之善、校园之美、校园之乐和校园之健，从而引领师生人格的完善，提高师生的幸福指数。

6、开展专项督导，推进教育工作全面进步。

（1）开展教育教学教研专项督导，促进教育质量的全面提升。

（2）开展师德师风建设专项督导，促进师德师风建设全面提升。

（3）开展安全工作专项督查。

（4）开展后勤管理与服务专项督导。

（5）开展职教、幼教、特教专项督导。

7、搞好年度考核，推进教育事业发展。

在考核基础上，广泛征求各方面意见，不断完善考评机制，修订好《学校工作考核办法》《学校20工作评价办法》，组织实施好学校的综合考评工作。

8、加强调查研究，提高教育督导质量。

做好教育督导宣传工作，积极围绕教育工作重点难点热点问题开展系列调研活动，取得一手资料，为上级领导当好参谋。努力完成上级教育督导部门下达的有关工作任务。

9、加强队伍建设，提高督导工作水平。

一是加强干部队伍建设，培养思想道德素质好、工作业务能力强、群众公认、年轻教师担任学校干部。加强教育工作督导检查，及时通报督导检查情况。二是加强学校自身建设。加强教育政策、教育法律法规和业务知识的学习，不断提高督导干部的政策水平和专业水平。三是加强干部作风建设，提高干部的创新和工作执行力，重点抓工作的落实，深入基层，服务学校，服务广大师生。

篇三：20XX-20XX学年中小学督导评估工作计划

以为科学发展观指导，以推动中小学校规范化办学为重点，以促进学校自主发展为核心，以实现学校均衡、协调、可持续发展，全面实施素质教育为目的。要通过督导评估，指导中小学校坚持依法办学，规范办学行为，按照素质教育的要求努力提高教育质量和办学效益；引导社会各方面和学生家长用正确的标准评价学校，关心和支持教育，为学校发展营造良好的环境。抓常规促管理，推广洋思经验，创建高效课堂提质量。全面落实科学发展观，进一步规范校本课程、丰富读书活动、开展六园建设。按照办好教育、当好教师，育好学生的工作思路抓教育，促使质量再提升。

（一）开学初下发《黄花乡学区中小学校督导评估实施方案》、《黄花乡学区20XX-20XX学年度中小学校督导评估工作意见》的通知，要求中小学校，认真按照新一轮督导评估体系逐项研究落实，对照差距及时纠正，同时要做好县、乡

教育督导的迎检工作。

（二）九月中旬对全乡七所中小学进行第一轮常规督导。十二月份进行第二轮督导。次年三月份进行第三轮督导，六月份进行第四轮督导

（三）、年内完成黄花中学、油府庄小学、黄花塬小学、崾岘小学、水磨小学、高庄子小学、马寨小学七校综合督导工作。

（四）开展安全工作、新分配教师教学工作、三六年级、九年级教学工作专项督导。全面完成学期末教育教学工作专项检查。每次检查发通报，及时表扬好的，批评差点，达到交流学习、共同提高的目的。

（五）综合各项指标情况，认真分析、规纳、总结、汇总出评价结果，逐校写出督导报告，交各被检学校，同时按标准评出等级，并向、教育局督导室递交评估报告。

我乡中小学综合考核的主要内容有办学方向、学校管理、教育教学、育人环境等内容（具体详见甘肃省中小学综合督导评估方案）

综合督导考核工作要做到三个坚持：坚持实事求是，坚持公开、公平、公正、全面，坚持用数据说话。

1.学校自评。学校根据甘肃省综合督导考核方案于每年11月份底前作出自评，并将自评结果报学区。

2.学区组织督学和相关人员形成督导组进行综合考核。

3.对综合督导考核中发现的问题，考核组提出意见，并在规定的时间进行复查。

4.综合督导考核结果在学区内公告，并作为年终评优选先或责任追究的主要依据。

1、提高认识，加强领导。开展中小学校督导工作，目的是总结经验，发现问题，进一步调整和完善新的中小学校督导评估方案和指标体系，努力构建有利于促进学校标准化办学、促进义务教育均衡发展、促进素质教育实施的中小学校督导评估新机制。全乡中小学校要充分认识开展这项工作的重要性，切实加强领导，狠抓落实。各中小学校也要成立由校长为第一责任人，有关方面人员参加的评估工作领导小组，组织实施学校评估工作。

2、明确内容，把握特点。新评估方案和指标体系，具体包括《甘肃省中小学校督导评估办法》，中小学校督导评估实施方案，小学、初中督导评估指标体系以及校长、教师、学生三个个体评价指导性意见。新的中小学校督导评估指标体系，由办学标准、学校管理、自主发展三个板块构成，既相对独立，又有机联系，以更有效地促进教育资源的合理配

置，推进标准化办学；督促学校加强管理，推进素质教育的实施，提高教育质量；推动学校发挥主观能动性，通过自主发展形成办学特色。

3、分清责任，落实任务。按照普通中小学校督导评估新方案和指标体系进行评估工作是一项形式新颖、时间性强、责任重大的系统工程。各中小学校严格按照要求，配合学区督导工作，完成各阶段任务。

4、强化监督，保证质量。学区将严格按评估计划开展评估。无论是对学校的评估还是对校长、教师、学生的个体评价，在评估过程中都要保证工作质量。要认真做好对评估学校的培训，加强评估的跟踪指导，从学校自评环节开始，跟踪参与学校评估的全过程，指导学校规范开展自评，使学校自评与督导评估同步进行，帮助学校总结经验、查找不足、规范管理、明确目标，保质保量地完成评估的各环节工作，有效提高学校办学的制度化、规范化、科学化、特色化水平。

学校个人督导工作计划(篇2)

本学期，我校以“以人为本，和谐发展”的办学理念引领学校各项事业的发展，营造“幸福教师，快乐学生，和谐校园”的育人氛围，走内涵发展之路，力争取得新突破。

(一)进行岗位设置与人员分工。按年龄、学科、职称结构配齐教师队伍，选拔优秀骨干教师充实行政队伍。充分考虑每一个教师的个人优势与特长，把最合适的人放到最适合的岗位上，让各类人才各得其所，各尽其能，各献其功，让38人的“最佳组合”实现管理效益最大化。

(二)修订、完善《西安小学管理手册》。继续推行规范化、精细化管理，营造和谐奋进的工作氛围。

(三)协助校董会进行新一轮换届工作。以此为契机，密切村校联系，筹集建校资金，筹备成立奖教奖学基金会。

师德是教师的灵魂，我们要组织全体教师践行《中小学教师职业道德规范》，开展向全国“最美乡村教师”学习主题师德教育活动，树立本校师德典型(晋江市、安海镇“我最喜爱的老师”获得者—龚鸿容老师、艾启旺老师、尤美丽老师，晋江市优秀班主任—颜红丽老师、颜瑞治老师等)。让每一位老师都成为学生爱戴、家长欢迎、社会满意的好老师。进一步做好对外来务工人员子女、留守儿童、特困儿童、学困生的帮扶工作，构建和谐的师生关系。杜绝体罚或变相体罚学生、有偿家教等不良现象。

1.抓细节管理。将开学第一个月定为“行为规范养成教育月”， 制定具体工作方案，强化班级管理，提高学生自我管理、自我教育的能力，结合《小学生日常行为规范》和《小学生守则》，以养成性教育为主线，培养学生知礼仪、讲诚信、多宽容、会合作、敢创新，争当“新时期好少年”。

2.抓文化建设。学校教学楼、综合楼重建工程、校园改造工程已完工并投入使用。我们将以此为新的起点，提练学校文化，重新规划校园文化建设体系，打造具有鲜明办学特色的班级文化、墙体文化、走廊文化、楼道文化、角落文化等校园文化景观。加强校园绿化、美化和人文环境建设，营造育人的良好环境和氛围。加强校园广播站、宣传栏等宣传阵地建设，开展“争创温馨班级、构建和谐校园”活动。

3.抓活动开展。我们将继续开展每日十项常规评比活动，并利用重大节日、纪念日开展系列的主题教育：如开展以“孝敬父母、诚实守信、友爱他人、学会感恩”为主题的.班(队)会活动、开展以“尊师”为主题的教育活动、开展以“珍爱生命”为主题的法制安全教育活动、开展以“诵读经典”为主题的读书征文活动，开展以“红歌大家唱”为主题的艺术教育活动，开展以“我运动、我健康、我快乐”为主题的体育竞技活动，开展《晋江经济报》小记者站系列活动，开展劳动实践活动。丰富学生的校内生活，培养学生多方面的兴趣，使孩子们在轻松的环境中陶冶情操，接受体验，增长才智。

4.抓家校联系。成立新一届家长委员会及家长学校，指导家长树立正确的教育观、成长观和质量观，搞好家庭教育;适时宣传学校的办学理念，争取家长对学校工作的支持、理解与配合，形成教育合力，把德育工作落到实处。

1.加强质量监控，减轻学生负担。建立教学常规专项检查制度，每个月进行一次教学常规检查。既看教法设计，更看学法指导;既重视课前备课，更重视课后反思。两次作业集中检查，从老师作业的设计，规范批改到学生的作业习惯、作业质量，进行细致地分析并及时反馈，以全面提高教学质量。

2.创新备课形式，为教师减负增效。8年以上教龄者可以直接将教学设计简要地批注于教本上，批注的内容包括：教学目标、教学重难点、主要过程、重要环节的处理等，允许对“教本”进行二次修改。8年以下教龄者不仅要写详案，更注重课后反思。

3.加强学籍管理，健全学籍档案。为一年级新生及新插班生编写各类册卡，严格把好转学、休学、复学、借读等手续的办理，学生信息及时录入全国学籍系统。做到各种册卡与旁证一一对应，并及时进行滚动登记。

4.实行“行政人员巡查制度”。值日行政每日巡查两次校园，检查各班安全、纪律、卫生实施情况、“晨诵午读”的落实、课程计划的执行、教师教学行为等，做好巡查记录，作为教师评优评先、外出学习培训、评选先进班集体重要依据。

1.建立校本研修制度。做到定地点、定时间(每周三下午二、三节课为数学组教研时间;每周四下午二、三节课为语文组教研时间)、定内容(读书论坛、外出学习汇报、听课、评课、观摩专家课例及讲座、集体备课、校本培训、课题组活动等)、定发言人(全体教师轮流做庄)要求每个教师都要敢说，爱说、会说。

2.推行 “草根研究”制度，即校本教研“自下而上”。教师将教育教学过程中存在的困惑或问题期初统一送交给教导处，再由教导处组织骨干教师 、教研组长筛选出针对性强、具有研究价值的小专题，各教研组围绕小专题采用“磨课”、“ 辩课”等方式开展活动。通过合作交流，探讨反思，使各科教师在活动中得到锤炼。本学期将成立教研室，由八位骨干教师担当学科带头人，带动教师团队的专业发展。

3.城乡联研，协作发展。继续与晋江第二实小牵头的课改协作校进行多层面的互动交流。多方争取机会，让老师们外出参加学习培训，接受专家引领，与名师同台竞技。在与名校、名师互动交流的过程中，相互促进，提升教师的教研能力。

4.校本教研，课题牵动。语、数教研组要积极进行新一轮课题申报。并将课题日常活动融入到校本教研中，以研究为抓手，以课堂教学为重点，推动校本教研活动的深入开展。

5.实施“青蓝工程”。发挥骨干教师的传、帮、带作用，凡是教龄未满三年的新教师均拜师学艺，加快青年教师的成长。

6.实施“名师培养工程”。把素质好、潜力大、肯钻研的青年骨干教师确定为本校名师培养对象，确定教师培养梯队。每学年重点培养1—2名骨干教师，达到“学校打造名师，名师增辉学校”的目标追求。

(一)开学伊始，召开全校家长会，与全体家长签定《西安小学秋季安全管理责任书》，明确学校安全管理规定及家校双方职责。定期利用短信平台发送安全温馨提示，定期入户家访，密切家校联系，家校携手共筑安全防线。

(二)广泛开展安全法制教育和安全演练。认真组织“开学第一课”、开展“安全教育周”活动、开好安全主题早会、班队会，邀请法制副校长、消防人员及交警等莅校开设讲座，定期组织师生进行应急疏散演练，提高全体师生的安全意识和自我保护能力。

(三)定期进行安全隐患大排查。每季度对学校校舍安全、消防安全、设施安全、校园周边环境等进行拉网式大排查，建立隐患台帐，限期整改销号。

(四)强化晨、午检制度，课前点名制度、因病缺勤登记制度，校内进行定期消毒、定期大扫除，多管齐下，确保师生平安。

(五)严把“入门关”，实行保安人员24小时值班制度，每天安排8名教师协助值勤。

(一)严肃财务纪律，杜绝一切乱收费现象，认真执行财务预决算制度，精打细算，开源节流，节约开支，坚持校务公开，提高学校经费的使用效益，将有限的资金投入教育教学之中。

(二)继续抓好各专用教室的规范管理，健全完善各项管理制度和使用制度。妥善保管，合理使用，充分发挥应有的功能，最大限度为教育教学服务。

学校个人督导工作计划(篇3)

认真贯彻科学发展观，在县政府教育督导室的领导下 ，紧紧围绕学校工作思路，并按校领导的指示，以提高教育教学质量为根本，密切配合各有关处室，尽心尽力进行督导工作，切切实实发挥督导作用，使学校的各方面工作落到实处，不流于形式，确保各部门的工作顺利进行。

(一)围绕学校工作思路，?创新教学流程管理，突出‘四精四必’，结合教导处的工作计划进行一项项落实。深入班级，强化听评课，随时抽查教师的教案、作业及批改情况，并做好情况记录。及时与相关教师交流及时督促整改到位，每星期至少听两个人的课，检查一个人的教案作业。特别是对新进教师和青年教师加强听课和交流，并及时结合教导处进行反溃确保工作落到实处，真正减轻师生的负担。常规工作是常抓不懈的一项重要工作，教师队伍建设，教学改革是我们的常规工作，在教导处的工作计划中都有具体实施方案，我们将逐项检查落实情况。

(二)加强?全员导师制?的落实情况，教师育人、学生育人、家长育人要落到实处，不能流于行式。根据以往经验，这项工作很多都只是做些表面文章，应付应付学校检查，并没有真正起到导师的作用。本期将围绕学校思路中提到的?抓好‘全员育人导师制’工作，强化人人都是德育工作者中提到的

1、强化思想品德评价。

2、继续开展全体教职工‘走千家、串万户大家访’活动。

3、强化评优、评先及结果的利用?三条进行检查，逐项落实。

另外教室图书角的合理使用，推进教师的专业阅读，如何做好?定向阅读与?自由阅读相结合等等工作，要求教导处要有具体的实施方案，按照方案认真开展活动。

教师健康的心理素质不仅是学生成才的根基，也是教师教书育人的重要保证。教导处也有具体措施，工会上有活动计划。督导室将深入教师调查走访检查活动落实情况。

(三)加强学生的德育教育，强化学生特殊品味的形成，做到?勤、孝、礼、信?四字学德。说起来容易做起来难，没有一系列的活动做载体，是根本做不到的。这就要求政教处团委认真落实计划中的各项活动。将?示范班级?、?文明班级?、?周流动红旗??模范班主任?评比活动扎实有效不折不扣的开展。本学期也将对此项工作进行重点督导，深入到教师学生中调查走访，检查活动落实情况，效果是否明显。规范管理涉及部门较多，例如总务处的公物管理是否规范，教导处对学生学习规范的落实是否到位，德育处对学生行为规范的要求是否只是流于形式等等。督导室将对照各部门的计划一一检查落实，结果计入部门考核。

(四)督导活动开展一切工作要出效果，都离不开活动的开展，根据学校工作思路，本年度我校将开展多个大型活动，我们不能只重形式不重视效果，为活动而活动，劳民伤财不出效果，要求每项活动都必须认真准备，有计划有方案，而且每套方案必须是集体研讨出来的，必须有实效性，考虑要细致要全面。尤其是?六个节?的开展，为学生施展才华搭建的舞台。

1、新学期报名收费、课程设臵等情况的督查；

2、做好迎接县教育局春季开学工作专项督查的准备；

3、学校督导评估考核任务分解；

4、制定学校督导工作计划，更新职业教育督导材料；

5、着力督查学生养成教育执行情况和课堂教学改革实施情况。

1、对学校各部门管理工作进行督查；

2、教务教学常规检查情况督查，重点检查教务常规、教师随堂教案、学生作业批改等情况；

3、督导课堂教学改革实施情况。

4、上交月工作情况报表及督导简讯。

1、全面督查学校课堂教学改革实施情况，收集整理相关材料，形成初步意见上报校长室；

2、对学校多媒体、计算机室等功能室管理情况进行督察；

1、安全工作专项督查，重点督查防寒、防火工作执行情况；

2、全面督查各处室年度目标管理考核任务完成情况，形成综合性汇报材料上报校长室；

3、学校督导论文评比；

1、加强后期管理，做好教学质量评估和安全工作督查；

2、期末各项工作检查督导；

3、总务处校产清理；

4、上交月工作情况报表及督导简讯；

5、学校督导工作总结。

学校个人督导工作计划(篇4)

我校现有6个教学班，121名学生，班容量符合国家标准，现有教师16名，从学历结构看，大学本科学历5人，大专学历8人，中专学历3人。从教师专业技术结构看，小学高级教师8人，小学一级教师8人。35岁以下的教师11人，35-45岁的教师4人，46岁以上教师1人。教师全部参加继续教育培训，教师普通话合格率100%。我校在上级部门的正确领导下，始终坚持以教学工作为中心，以科学发展观为指导，认真贯彻党的教育方针，以新课改为契机，加强教学常规管理，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，大力推进素质教育，全面提高教育教学质量，取得了良好成绩，得到了学生家长、社会的普遍关注和赞誉。

二、评估方法及自评结果：

首先，我们认真学习了教育局下发的《河北省关于实施义务教育阶段教学评估的通知》及《河北省义务教育阶段教学评估实施方案》，明确《通知》要求，把这次学校教学评估和教师教学评估看作是进一步加强教学管理，提高教师专业发展水平，增强学校实施和建设新课程能力，全面深化素质教育改革的重要工作。其次，成立了教学评估领导小组，由校长任组长，教导主任为副组长，成员由教研组长及各年级班主任组成。学校在做好教师教学评估的基础上，积极地做好学校的自我评估，评估工作做到每年一次。同时使学校的自我评估成为学校民主、科学管理、共谋学校发展的过程。

学校教学评估方法：

（1）学校教学评估领导小组依据 义务教育阶段学校教学评估标准 的内容，逐条进行自我评估，总结已有的经验，找出存在的问题。

（2）通过教师大会进行学校自评结果报告；

（3）让学校每一位教师了解学校教学评估的具体内容，并通过教研组等方式广泛征求教师的意见、建议；

学校评估结果情况如下：

评估指标： 教学管理 24分 课程管理 18分 教学条件 18分校本研修17分 评价研究 12分 总分 89分 综合评价为基本达标

教师教学评估方法：

（1）召开全体教师大会，认真学习《河北省义务教育阶段教学评估实施方案》、 根据《教师评估细则》，教师对照《细则》逐条进行自我评估。

（2）教研组通过日常教学工作，课堂观察，教研活动进行互评。

（3）学校评估小组通过听课，查看学生作业，质量检测成绩，对教师的课堂教学进行评估。

（4）学校通过查看教师个人业务档案，对每位教师做出客观公正的评价。

教师评估结果：

评出优秀2人，占参评教师总数的12.5%，良好13名，占参评教师总数的81.3%，合格教师1人，占参评教师总数的6.3%

（1）学校领导：校长1人，专科学历，小学高级教师职称。教导主任1人，中师学历。

（2）学校领导有较强的开拓创新精神，能带领全体教师努力拼搏，开拓进取，积极推进素质教育，实施新课改，以创新教育、课堂教学改革为突破口，全面实施素质教育，学校成绩连续几年在镇质量检测中名列前茅，毕业班成绩在全区名列前茅。

（3）校长站在教学第一线， 重视教学工作，学校各项工作都为教学第一线服务，始终坚持校长服务于教师，教师服务于学生，一切服务于教学的办学思想， 贯彻于学校教育教学的每一个环节。建立了以校长为组长，教导主任、教研组长、骨干教师组成的教学领导小组。校长亲临教学第一线，深入到教研组、班级听课；参加说课、评课活动，指导教学工作。校长每学期听课不少于40节 。

学校全面贯彻国家的教育方针，坚持以教学为中心，扎实推进素质教育，开齐、开全、开好国家课程和地方课程，学校要求任何班级不能以任何理由，让文化课占用音、体、美、信息技术等课程的时间，学校制定了《校本教研制度实施方案》，充分发挥教研组长的作用，不断提高教师的专业水平。教学成绩较为突出，社会信誉逐年提高。

我校结合实际，建立健全了教学管理制度和教学质量的综合评价体系，加强学校内部各项工作的科学管理，坚持 德、智、体、美、劳 全面发展，对学校的授课计划、备课、上课、批改、辅导、复习、成绩评定等项规章制度均按《学校章程》严格要求，严格管理，实行教研组长管理负责制，明确职责和目标，既有分工，又有合作，确保教学计划有效的落实。

（1）加强学校各个功能教室及仪器设备的管理和使用,严格各室管理,合理使用教育资源,做到:有计划、有安排、有记录。

（2）学校管理制度齐全，对教师的德、能、勤、绩等方面有详细的量化考核细则，每学年以计分方式对教师的整体工作情况进行考评，每学期各年级进行学生座谈会、交流会，及时反馈教育教学中的问题，并制定措施积极改进。

学校每月不定期召开全体教师会、校会，利用每周一升旗仪式，国旗下讲话，加强对学生的教育和管理，定期对学生进行法制教育、安全教育、爱国主义教育、国防教育和 八荣八耻 、主题月活动教育，定期举行学生活动。

1、实施方案（自评2.5分）：

学校每学年根据教育部课程实施方案和河北省义务教育阶段课程计划及本校的实际情况，开学前一周，制定出课程安排表和具体实施方案。

（1）学校严格执行国家新课程计划，开齐课程，开足课时，无随意增减课程和课时现象，严格执行课程计划，严格作息时间，保证每天的两操时间和一小时的课外活动时间，组织学生开展了有意义的课间集体活动。促进了学生身心健康发展。

学校按时为学生订齐、订足上级要求的各种教材，要求教师按教学进度、计划上好每一节课，不定期对教师落实课程计划情况进行检查，按课程标准及时进行评价，发现问题及时进行解决，进一步完善，以保证课程的有效实施

所有一线任课教师学历全部达标，其中专科及以上学历教师13名，普通话达标率100%，教师的教学评估优秀率达14%，无不合格教师。多年来，学校教师学风浓，教风正，爱岗敬业，积极进取。涌现出了一个个成绩突出的骨干教师 。

学校有教学经费的保障措施，能满足课程资源开发，教学设施配备，教学资源、教师培训、外出学习等经费需要，多次派教师外出参观学习，开阔教师的视野，解决教学中疑难困惑，把取得的真经带回来加以推广和运用，提高了全体教师的理论水平和教学能力。

学校设有微机室、实验室、图书室，虽然我们的实验室是兼用的，单在各功能教室的使用上，学校严格要求教师按课程表上课，提高功能教室的利用率；图书按时借阅，提高图书使用率，让学生依据自己的兴趣和爱好，有选择地阅读，调动了学生阅读的积极性。增加了学生的阅读量，拓宽了学生的视野，丰富了学生业余文化知识，整体阅读水平有了很大提高。

学校及时为教师订购学科课程《标准》及各种参考用书；购买教学所需的教具，实验材料、多媒体课件、磁带、光盘等，能够满足教学的实际需求。

学校制定了《教师学习制度》《奖励办法》《学校教师教学评估办法》，制定校本研修规划，其目的是鼓励教师不断提高专业水平和理论水平。

学校成立了以校长为组长的领导小组，明确校长、教导主任职责，教研组长实行聘任制，聘期一年。教研组长每周组织学科组教研活动，学校统一安排时间、地点、专人负责记录；将每周所讲内容、重点难点及下周可预见的问题进行研讨，取长补短。

学校制定了校本学习制度，领导听课兼课制度及教研活动制度，保证了教研活动时间，学校每周安排了不少于3小时的教研活动时间。

学校利用多种方式的教材培训，通过教研活动研究教材和学生，聚焦课堂教学，落实三位目标。进行课堂观察，课后研讨、和跟进研究。

采用理论学习，课例研究、连环跟进研究方式对教材实施中带有普遍性问题进行主题研究。

学校制定了课堂教学评价标准，建立了教学考查制度，教师间互相听课每学期达15节以上，学校采取每学期 每人一课 活动。

学校建立多方位的评价制度，有评价标准，建立完善的教师教学评估制度，有评估方案，每年填写教学评估报告书，

建立了学生发展的综合评价体系和综合素质评价，建立多样化的知识与技能的考察方法，有学生的评价方案和考试试卷分析。

加强与新课程基础知识的`命题研究，保持命题与新课程要求的一致性，不出偏题怪题，发挥考试对教学改进，促进新课程实施的作用，

把学生的全面发展作为办学质量的重要指标，学生成绩逐年提高，有各学科考试成绩单及抽测成绩和质量分析。

1、校本教研活动还不够常态化。

2、校本课程开发工作做得不够好。

3、综合实践活动课程开展，缺少过程性的资料。

4、心理健康教育工作有待加强。

5、教师教学评估工作还需规范、全面、客观。

1、进一步加强校本研修工作的力度，除每学期的教师教学大赛外，还要开展经常性的校本教研活动，使之常态化。

2、加强综合实践活动课程的指导，上好活动课，并注意积累过程性资料。

3、重视校本课程开发与实施工作，在调研的基础上开发受学生和学生家长欢迎的、具有本地特色、本校特色的校本课程。

4、开设心理咨询室，开展心理咨询活动。

5、健全教师教学评估机制，采用多元化评教方式。

6、建立学生平时测评制度，积累丰富的学生平时测评资料。

学校个人督导工作计划(篇5)

为巩固教育督导工作成果，进一步做好教育督导评估工作，促进和保障我校教育又好又快发展，办好人民满意的教育，依据区教育督导工作精神结合我校工作实际，特制定20xx年督导工作计划。

以科学发展观为指导，围绕区教体局教育督导部门的工作部署，坚持督政与督学相结合的原则，采取综合督导专项督导与经常性督导相结合的方式，发挥教育督导监督、检查、评估、指导的功能，把优化教育结构、建立高素质队伍、保障素质教育的健康实施作为工作重点，加快教育督导队伍建设，全面落实教育工作督导评估制度，进一步开创我校教育督导工作新局面。

1、迎好市区20xx年度教育工作专项督导评估。

2、迎接临沂市创建去昂卫生城市、文明城市的测评工作。

3、组织全校老师进行年度考核。

4、搞好第五届市区“十佳校长”评选活动。

5、做好“六个一”课堂教学工作。

6、加强学生一日常规教育工作及检评工作。

1、加强督导队伍建设，全面落实督学责任区制度。围绕区教体局工作重点，实行多层面的对外交流，学习先进经验，加强自身建设，提高督学的政治素质和业务能力，建设一支熟识基础教育工作、政治素质高、业务能力强的督导队伍。

2、创新工作思路，加大整改力度，全面做好督导迎检工作。工作注重细节，讲团结，讲创新，多角度、多层次的研究学习上级有关通知精神，安排部署督导工作。

3、发挥督导功能，切合教育工作实际，扎实做好督政督学工作。发挥督政职能，坚持对处室进行目标责任考核，定期督导、检查落实情况，做好年终有关考核工作；强化督学职能，实施对办学行为和新课程实施情况的督导，全面提升学校办学水平与教育质量。

4、结合教体局重点工作，开展扎实有效的活动，促进素质教育健康发展，积极完成教体局安排的其他工作任务。

通过以上措施，实现四个目标：一是强化督导队伍建设，不断提高督导水平；二是逐步完善教育督导制度，使教育督导更加规范化、法制化；三是高质量通过区教体局综合督导评估；四是规范教育行为，促进我校素质教育健康实施。

学校个人督导工作计划(篇6)

一、指导思想

坚持以邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观为指导，按照办人民满意的教育的要求，努力使教育督导的过程成为我校贯彻教育方针、政策的过程，为我校持续、快速、健康发展做出新贡献。

根据《学校20x-20x学年度第一学期工作计划》，督导室在学校党总支部，校领导及大足区龙水督导办公室的指导下;按照职责范围，认真执行学校年度工作要点，对全校的教学管理、学生管理等规范方面的工作进行认真的检查、督促、指导、评价;创造性开展、出色完成上级交办的相关工作;及时、准确收集、整理、汇总、反馈各项督导信息和各方面的意见和建议，当好促进学校发展的参谋者。

二、本期工作目标

1、紧紧围绕提高教书育人、提高教学质量的中心任务，创建和谐、平安、优质的校园环境，打造高效目标管理运行局面，以发现问题，诊断问题，落实整改，提炼经验的方式，确保校园教育、教学管理有序进行。监督学校部门的协调、配合及支持、服务教育和教学工作的情况;注重发现、总结教育教学成果。

2、推动学校进一步加强教师队伍建设，重点加强班级教育、学科带头人、青年教师和行政管理队伍建设，为持续、科学、健康、快速发展，奠定人才基础。

3、推动学校完善管理体系改革，促进部门间的运行协调效率的提高，提高管理水平和服务质量。把执行力和服务效率作为校园督导的一项重点工作来抓，建立督导系统考评机制，为绩效考核提供真实依据。充分发挥督导室检查、督促、指导、评价的工作职能。着力于创新与实践，着力于常规，完善评价激励机制。通过督导，提升教师的工作效率。

4、抓好规范办学执行情况的督导，根据学校工作规划和年度工作计划，重点对学校学生管理、教学常规等方面进行经常性督导。

5、根据学校行政办公会议精神，督导各部门进一步提高工作质量，切实树立管理即服务的理念，切实提高工作执行的力度、效率和群众满意度。

三、本期工作任务

(一)督教

1、对教学职能部门的教学管理与服务，对各教学组织与管理等工作进行督查、指导与评价。调查、了解教学工作计划、教学管理制度和有关决策的贯彻落实情况，提出改进建议;对师资培养、教科研工作、技能大赛、创新大赛、数字资源库建设以及信息化建设等情况进行督查。

2、对课堂教学和教学质量进行监控;对课程教学内容、方法、手段、教材、考核评价等开展评估和指导;经常性走动式巡视课堂;会同教学管理部门开展教学检查、教学评价和教学评优等活动;

3、定期对各教师教学情况进行督导，对任课教师的备、讲、批、辅、考五个环节进行督导检查，做出客观评价，提出建设性意见，并及时向当事人、相关部门反馈意见，促进教师改进教学工作，不断提高教学质量。

(二)督学

1、走动式检查学生对教学秩序、考试秩序的遵守情况，参与学校考试巡视和试卷检查与分析等工作，提出加强学风、考风建设的意见。

2、通过问卷调查、个别访谈、召开座谈会等形式，及时了解学生的学习效果、对教师的要求、对学校教学管理的意见、建议等。

3、通过随机查课，检查学生的课堂学习状态;通过抽查学生的作业、课堂笔记等检查学生的自觉学习状态。重视对自习课、体育课、机房课等课堂秩序的检查。及时向相关部门反馈教师在教学方面、学生在遵守教学秩序方面的重大信息。

4、对学生进行跟踪了解和督导。开展专题调研，听取教师、学生、家长的意见和建议。

(三)督管理

1、坚持有计划、有针对性对部门工作进行专项督导;对上级做出重大的决议和学校形成的重要决定的落实情况进行督促检查;对部门自定工作计划的落实、完成情况进行督促检查，要求保质保量地完成任务。

2、督促职能部门对学校布置的各类迎评创建的资料完成及上传工作，分析汇总部门工作执行和创建任务落实情况;监督和检查学校各职能部门的协调、配合及支持、服务教育、教学工作的情况。

3、不定期地对各部门的工作效率、服务意识、工作能力、劳动纪律等进行专项督导检查，形成督导报告，为绩效考核提供信息。

4、收集广大教师对学校各职能部门及学校建设、发展的意见、建议，归纳整理，归类信息后提交相关职能部门，发挥督导室的协调、沟通作用，促进各部门提高服务质量，为教师解决实际问题。将干部、教师提交的对学校发展有参考价值的意见、建议，所反映的重大事件，及时上报校领导;发挥督导室下情上达的桥梁作用。

学校个人督导工作计划(篇7)

在、县政府正确领导和上级部门的指导帮助下，我室圆满完成20xx年各项工作任务，取得了预期成效，现将工作情况汇报如下。

1、我县首轮“两项督导评估考核”后整改工作荣获先进单位称号。我县实施首轮“两项督导评估考核”时间为20xx年至20xx年，期间接受了三次市级初检、一次省级任内考核和一次省级复查。县教育督导室作为牵头组织部门，在宣传发动、制定方案和督导推进等方面做了诸多努力，建立了一套相对完整的乡镇及县直单位教育工作督导评估考核体系，全县教育发展有明显进步，全社会重教支教氛围更加浓厚，常规工作得到了上级督导部门的充分肯定。由于“教育管理体制不够顺畅，教育专项经费的安排存在差距”等原因，20xx年县政府教育工作被省督导团评定为“不合格等次”。县教育督导室在新一届、县政府的正确领导下，痛定思痛，在教育经费保障力度、理顺教育人事管理体制和加强教师队伍建设等方面采取非常举措，问题工作得到彻底整改。20xx年5月份，省教育督导室对我县首轮“两项督导评估考核”后整改情况开展了重点督查。通过督查，认定我县整改措施得力、整改成效明显，教育发展水平不断提高，9月初，授予通道县政府“首轮‘两项督导评估考核’后整改工作先进单位”称号，并奖励资金10万元。

2、一中和县幼儿园校通过市级示范性评估，xx和xx中心校通过省级合格学校考核。通过学校自评、县级初评和市级考核，县一中和县幼儿园以较好成绩分别通过市级示范性高中和示范性幼儿园督导评估考核。为做好合格学校创建工作，我室多次深入xx和xx中心校视导，组织有关股室对创建具体业务进行精心指导。由于组织到位，督导得力，一年间两校办学条件有了很大改善，教学管理上了新台阶，教育教学水平有大幅提高，创建工作得到上级有关部门和领导的充分肯定，5月，顺利通过了市级督导评估和为民办实事项目考核，8月，两校被省督导室认定为合格学校。9月，我县首批合格学校授牌仪式在xx中心校隆重举行。

3、组织制定20xx年学校目标管理考核细则，完成年度中小学校督导评估。在广泛征求意见的基础上，年初，我室牵头组织修订了20xx年学校目标管理考核细则，上半年对部分学校进行了工作视导，从反映情况来看，今年细则较以往更具指导性和操作性。11-12月，结合学校办学水平督导评估，我室组织有关人员对全县中小学校（园）常规工作进行了全面检查，检查结果显示，学校管理水平和教学质量整体上都有了很大提高。

4、组织开展建设教育强县首次督查。为推进建设教育强县工作扎实开展，全面掌握各单位和部门贯彻落实全县建设教育强县会议精神情况， 10月中旬，我室和县“两办”督查室组成联合督查组，对93个定点联系学校单位为教育办实事情况和21个乡镇建设教育强乡（镇）工作进行了专项督查，随后下发了督查通报。通过督查，有力推进了教育强县工作深入开展，为做好第二轮“两项督导评估”打下良好基础。

5、第二批合格学校建设完成县级初评。按照省市文件要求，11月16-17日，我室组织人员对溪口中心校、县二中、县二完小、县三中合格学校创建工作进行了县级初评。通过查、看、访等方式，评估人员对创建各方面工作进行了认真细致评估考核，综合评分都达到了合格标准。初评结果表明，xx现场会之后，四所项目校领导高度重视创建工作，行动较快，措施得力，成效显著。各校校园建设有了很大改观，校容校貌焕然一新，办学条件得到明显改善，在学校管理、教师队伍建设等方面的工作扎实到位，办学水平有一定提升，迎检材料比较整齐规范，为顺利通过省市督导评估做好了充分准备。

6、组建第一届学校督导员队伍，聘任第二届县督学。为加强学校教育教学的指导和监督，进一步提升学校管理水平和教学质量，扎实推进第二轮“两项督导评估”和建设教育强县工作顺利开展，我室组建了第一届学校督导员队伍。12月11日，学校督导员工作会议在县教育局三楼会议室召开，集中学习了教育督导政策法规和有关文件精神，并对 20xx年第二轮“两项督导评估”迎检工作作了具体部署；第一届县人民政府督学任期届满，12月22日，县人民政府办公室发文聘任了第二届县人民政府督学，本届督学队伍由6名专职督学和7名兼职督学组成，将在建设教育强县和第二轮“督导评估”中发挥积极作用。

7、积极做好尊师重教先进个人的推荐、评选工作。按照建设教育强县工作部署，、县政府在20xx年教师节表彰10名尊师重教先进个人，督导室作为评选领导小组办公室，负责尊师重教先进个人的推荐、评选工作。通过社会推荐、实地回访、上报审核等程序，如期完成评选任务，评选工作得到上级和群众的广泛好评。

1、教育督导的宣传力度不够。一些领导同志包括教育部门的领导同志，对教育督导的地位和作用还缺乏足够的认识，因而思想重视不够、工作支持不力；为数不少的干部群众包括众多的教职员工，对教育督导的性质还知之甚少，教育督导工作的开展缺乏足够良好的社会环境。

2、职业教育工作和上级督导评估要求还有一定差距。集中体现在以下五方面：县职教中心还没有挂牌成立；初中学位挤占职高资源，职教发展受限；职教规定专项经费投入有差距；四是有涉嫌“一票否决”规定现象；职业总校实训设备难以满足发展需求，办学条件亟待改善。

3、合格学校创建资金投入不足。受金融危机影响，县财力支付能力下降，合格学校硬件建设预算资金难以足额到位，四所学校的一些基础建设项目无法开工，难以如期完成建设规划。

4、教育强县工作步伐缓慢。个别责任单位领导认识偏差，对教育工作安排有抵触情绪，导致工作积极性不高，力度不大。个别乡镇领导没有真正领会教育强县会议精神，没有按照会议部署来安排工作，对教育强乡（镇）工作概念不清、认识不够、思路不清，业务不熟悉。

1、全力做好迎接第二轮“两项督导评估”市级考核。

2、积极做好义务教育合格学校建设县级自评工作。

3、建好通道教育督导网站。

4、按照市室工作安排要求做好各项常规工作。

学校个人督导工作计划(篇8)

根据《云南省政府督导团，云南省教育厅云政教【2012】5号》文件精神及市、区、中心校等各级部门要求，结合我校实情，特拟定×××小学现代教育学校督导评估申报工作计划及方案如下：

一、成立教育督导评估领导组：

组

长： 副组长： 成员：

领导组负责制定工作计划，安排、布置督促，指导相关工作的落实。认真制定工作方案，分块负责，责任到人。

二、工作指导思想：

以科学发展观和《国家中长期教育改革发展规划纲要》为指导，遵循教育规律，增强我校服教育务意识，完善学校体制，创建学校优化办学条件，提高学校的管理水平和教育教学质量，尽可能根据自身条件，打造学校办学特色，创办一所人民满意的学校。

三、工作时段划分：

1、计划、宣传阶段：2013年6月13日~6月16日。

2、分工布置阶段：2013年6月17日~6月19日。

3、档案清理、完善阶段：2013年6月20日~7月15日。

4、自查阶段：2013年7月16日~7月18日。

5、申报阶段：2013年7月19日~7月20日。

6、评估、验收、整改阶段：由上级督导组具体安排。

四、具体负责情况：

1、计划、方案：

2、档案清理、整理：

×××负责：C1 C3 C4 C5 C6 C7 C17 C 18C C40。

××××：C2 C8 C9 C10 C13 C14 C15 C16 C20 C24 C25 C26 C27 C28 C30 C31 C32 C33 C35 C36 C37 C38 C39。

×××负责：C19 C22 C23 C34 ×××负责：C11 C12 C21 C28 C29

3、档案材料的补充：全体教师

4、自查报告、总结：×××

5、申请汇报材料：×××

6、档案盒封面设计、打印：×××

各块负责人相互协调沟通配合档案组建工作，不同量标中出现的重复资料复印入档。差欠资料自补，要求教师补完善的方式。

五、要求：

1、档案规范齐备

2、时间界定：2011年1月~2013年7月 3、2011年以前旧档案由李文广、崔汝博整理归档。

4、档案顺序：由近及远。

六、抄作方式：

1、分类

2、整理

3、补充

4、排序

5、核查

6、编目

7、贴封

8、上架

七、资料整理总体负责人：×××

此方案在具体操作过程中根据实情酌情调整。

×××小学 2013年×月×日

农业工作计划通用(12篇)

为了保证工作的及时交付，我们需要写一份有针对性的工作计划。工作计划是我们高效完成工作任务的必需步骤，本文的核心思想是关于与“农业工作计划”相关的讨论，希望你能经常光顾我们的网站以获取最新更新！

农业工作计划【篇1】

农业加工员工作计划

作为一名农业加工员，我们的工作职责是将农产品原材料加工成市场可用的成品，为农产品的价值提高和销售创造条件。如何充分发挥我们的职责，提高工作效率，以达到公司和个人的目标呢？下面是我个人的工作计划。

一、 坚持每日规律作息

合理的作息会使我们的身体状态更加饱满，增强我们的工作激情。首先，我们应保证足够的睡眠时间，以保持体力充沛。同时，我们要注意饮食，保证营养均衡，避免饱餐一顿过度饮食造成的身体不适。此外，每日的休闲娱乐时间也不能忽视，适当的锻炼身体、看书等都是很好的放松方式。

二、 细心处理农产品原材料

加工产品的质量很大程度上取决于原材料的质量。因此我们必须认真地处理原材料，确保从外形到内质都合格。在处理过程中，要注意对各个环节的监控，确保每一步都合乎规范。需要特别注意的是，针对一些脆弱易碎的原材料如花卉肉质果蔬，要特别小心，防止损坏或变形。

三、 遵守操作规程

我们的工作是有一个严格的操作规程的，为了让我们的工作流程更加科学高效，我们必须认真遵守规程。在加工过程中，不能轻视细节，也不能急于求成，要严格按照规定时间和条件进行操作。如果出现任何问题请立即向上级报告，并在得到授权后进行处理。

四、 对于仪器设备要妥善保管

设备仪器是我们的一项重要工具，我们必须对设备进行定期的维护保养，以保证设备正常运行，同时要注意设备的安全问题。在维护保养过程中，必须按照规定程序进行，不能因为工作繁忙而怠慢。如果出现故障，要及时报告，并安排专业人员进行维修。

五、 认真记录加工过程

对于这些农产品加工过程的记录是十分重要的，我们必须认真记录加工过程，以便随时 查看。在记录过程中要准确、清晰，具体到每一步操作，有条件的可以使用拍照等数字化方式记录。并且建议把每一批次的数据进行归档，方便查询和整理。通过这种方式，我们能够随时掌握产品加工过程及成品质量，有助于日后的技术优化和质量控制。

总之，作为一名农业加工员，我们的职能是很重要的。我们要做好日常规划和管理，以达到我们自身以及国家农业产业的增长与发展的目标。这不局是我们个人的愿景，也是一个充满幸福和应有的责任。

农业工作计划【篇2】

上半年农业系统上半年，在县委、县政府的正确领导下，农业系统广大干部、职工以邓小平理论和江总书记“三个代表”重要思想为指导，发扬求真务实，开拓创新的精神，采取有力措施，重点抓好结构调整、特色农业、招商引资、农业龙头企业和扶贫开发，通过全县上下的共同努力，使我县农业和农村经济克服了冬春连旱等不利因素的影响，保持了平稳发展态势。一、农业结构得到了进一步调整和优化种植业方面，继续调减了水稻种植面积，优质高效经济作物面积增加。今年早造水稻种植面积万亩，比去年同期减少多亩；春种花生、蔬菜、西瓜、玉米等经济作物面积为万亩。其中花生万亩；蔬菜万亩，同比增加万亩；西瓜万亩，同比增加亩；甜玉米万亩。全县粮作与经作面积比调整为。蚕桑、水果种植面积不断扩大。其中蚕桑面积达万亩，比去年增加亩，增幅；水果种植面积增加亩。畜牧水产养殖业方面，上半年全县生猪饲养达万头，牛饲养量达万头（含水牛），同比分别调减和，优质品种增多、效益趋好。母猪存栏量达万头，其中二元杂母猪多头，比重达，同比增加头。优质鱼面积有所增加。优质鱼放养面积达万亩，比去年增加亩，占水产放养总面积的。农业结构的调整正向好的方面发展。二、农村经济平稳发展，农民收入略有增加上半年，我县采取各项措施，努力拓宽农民收入渠道，使我县农村经济平稳发展，农民收入增加。①畜牧水产方面。上半年，全县生猪出栏量达万头，比去年增加万头；肉牛出栏头；“三鸟”出栏量达万只，同比增加万只，产值万元，同比增长；鲜鱼起水量吨，同比增加吨，产值万元，同比增长。其中优质鱼为吨，占鲜鱼起水量的。②种植业方面，上半年蔬菜水果价格略有下降，但产量增幅较大。蔬菜总产量达万吨，总收入达万元；李、枇杷、杨梅、桃等水果总投产面积达万亩，总产量为吨，产值万元，分别比去年增长和。蚕桑业增产增收。上半年，蚕价虽有下跌，但茧量比去年大幅增加。据统计，全县发放蚕种万张，收购产量达万担，分别比去年增加万张和万担，增幅为和；蚕茧收入达万元，增幅为。③农民工资性收入增加。全县外出打工农村劳动力为万人，同比增加人，人均劳务报酬收入为元，与去年同期持平。预计农村经济总收入达亿元，农村人均元，同比增加元。三、农业科技得到了大力推广今年，我县主要在蔬菜、花生、西瓜、甜玉米等农作物生产中大力推广地膜覆盖技术。上半年利用覆膜技术种植农作物万亩，其中大棚个、地膜花生万亩、西瓜万亩、甜玉米亩。同时，因地制宜地引进推广了一批优质动植物新品种。我县去年引进的日本反季节牛蒡试种成功，第一批产品吨已于今年月出口日本。上半年还成功引进了“丰抗”丝瓜、“碧绿”、“雅绿”苦瓜、“粤农”节瓜等瓜类新品种和优质沙梨、大果枇杷、粉蕉等果树新品种，以及日本萝卜、淮山、农友公司的“黑美人”西瓜品种。四、农业招商取得了新进展，农业产业化水平进一步提高上半年，全县各级把招商引资作为当前农业农村的重头戏来抓，加大了力度，使我县农业招商取得了突破性进展，新签订农业招商合同宗，合同引资万元。其中马坝镇引进客商在泸头村委会计划发展亩“农大一号”板粟、“东魁”杨梅等优质水果种植基地，项目计划总投资万元，现已种植果树多亩；龙归镇引进客商在留村种植甜玉米亩，总投资万元；县农业局、林业局、果树办等部门引进客商在长坝投资多万元发展沙田柚种植基地亩；乌石镇引进客商，投资万元发展蔬菜基地；大塘镇引进客商种植青刀豆，总投资万元。⑵农业产业化水平得到了提高。上半年，我县农业产业化水平不断提高，规模化种植面积不断增大。在广东联益马坝米业（曲江）有限公司带动下，我县以马坝油粘系列为主的优质谷种植面积达到万亩。目前该公司的“马坝油粘”商标正进行申报国家“绿色食品”标志，以此带动马坝油粘进入国际市场，现已出口香港吨。在“绿怡果园有限公司”和长坝沙田柚基地的辐射带动下，沙田柚种植面积达到万亩。目前我县沙田柚也正在申报“绿色食品”标志和“曲江龙王柚”商标。蔬菜和西瓜等规模化生产不断扩大。其中大桥、周田、黄坑西瓜连片种植达万亩；龙归连片种植淮山亩，连片种植粉葛亩；犁市蔬菜种植亩；罗坑连片种植韭菜花亩；马坝种植香芋亩等，规模化生产成为农民收入的主要来源。五、乡镇企业结构得到进一步优化由于贯彻落实了国家对“五小”企业的整治改革方针，关闭了部分效益差的乡镇企业（主要是小煤窑），使乡镇企业结构得到优化。目前全县乡镇企业个数为万个，与去年同期相比减少，总产值亿元。同时，各镇通过大力开展招商引资，使我县乡镇企业投资渠道进一步拓宽。通过各种渠道注入资金，重组优化乡镇企业，为我县乡镇企业走出低谷打下了良好基础。六、农业局各项任务完成良好⒈扶贫

开发得到顺利开展。扶贫办通过作好年度“大禹杯”竞赛活动迎接验收的各项准备，确保了我县的这项竞赛活动在今年月份以优异的成绩圆满地通过了省市两级的验收。并且完成了年扶持老区项目、造林种养项目、扶贫贷款贴息项目及年度“大禹杯”竞赛活动等项目的申报。
⒉农村经济管理得到了加强。一是认真抓好了农村土地承包的扫尾和土地使用权流转的调查；二是开展了农民负担专项治理，解决了农户反映的部分乡镇教育附加费征收过高的问题和一些村部分农户电价过高问题；三是加强集体经济管理，完成了村组离任干部经济责任审计。审计涉及村委个，离任村干部人，查出违纪金额万元，违纪人员人。并完成了对全县农村集体经济组织财会人员和财会管理情况调查。
上半年，我县农业和农村经济运行平稳，但也存在着一些亟待解决的问题，主要表现在如下方面：
⒈冬春连旱影响了我县农业生产。今年春季，我县出现六十年罕见的旱情，降雨大幅减少，造成我县有万亩农作物受旱，水稻、花生等作物产量和渔业生产受到影响。
⒉农产品价格总体下降，直接影响农民增收。上半年我县农副产品价格如蔬菜价格比去年同期略有下降。主要是由于蔬菜等农作物生长比往年好，产量大幅增加，农产品流通渠道不宽，外销量不够大，内销又不强，在外地农产品不断涌入的情况下，致使价格下跌。由于受国际国内丝绸市场不景气的影响，蚕茧价格也大幅下跌。我县目前每担茧的收购价由去年同期的元下降到元，加上丝绸公司经费不足，出现短期打“白条”现象。
⒊农业结构调整的步子小，门路窄。上半年我县农业结构调整虽然取得了一定的成绩，但真正成规模、上效益的项目不多，很难形成批量，形成产业优势，也很难参与国际竞争。
⒋乡镇企业出现负增长。近两年来，在贯彻落实国家对“五小”企业的治理整顿中，我县共关闭了个乡镇企业，主要是小煤窑、小矿窿等，由于小煤窑、小矿窿一直是我县乡镇企业的支柱，且关闭前仍处于正常的生产状态，从而导致乡镇企业出现负增长。
⒌农业招商引资的力度还不够大。上半年，各地对农业招商虽然下了一定的功夫，但总体上力度还不够，各镇招商的进展不够平衡，一些镇在招商组织、宣传及招商项目的编制等方面进展不大。
⒍诚信意识观念淡薄影响了农业产业化进展。由于农民诚信意识、合同意识淡薄，有的农户不按合同规定的标准生产，产品达不到合同要求；有的农户在农产品市场价格低于合同保护价时就履行合同，一旦市场价格高出合同价时就不履行合同，从而阻碍了当地订单农业、合同农业的发展，制约了农业产业化进程。
针对以上问题，为确保实现今年农业和农村经济发展各项目标，下半年必须切实抓好以下几项：
⒈要继续加大农业结构调整力度。发展马坝油粘系列种植面积万亩，扩种秋植花生面积万亩，推广反季节牛蒡面积亩，今冬明春扩大沙田柚面积亩，增加蚕桑面积亩，抓好马坝、大塘等镇以蔬菜为主的“订单农业”基地以及高寒山区的反季节蔬菜基地。
⒉狠抓农业高新适用技术的应用推广。一是普及先进适用的农业种养技术。以马坝、樟市、龙归、犁市、大塘为重点，建立夏秋作物布局调整示范区；在樟市、犁市建立以反季节牛蒡栽培为主的创汇农业示范区；在龙归建立反季节甜玉米栽培示范区；在大塘建立秋植花生示范区；抓好马坝龙岗→县农科所→马坝石堡及犁市、坑口等地的设施农业栽培示范基地，今冬明春在周田、大桥、黄坑建立春种西瓜提早示范基地亩。二是推广与国际接轨的标准化技术。要改进农产品种养技术，尤其是加强绿色、无公害农业技术的推广应用和优新品种的引进。
⒊加大农业招商引资力度。要进一步落实好招商目标责任制，加强对农产品出口的协调、服务和政策支持，做好已引进项目的跟踪服务，尤其要加强对广大农民的宣传教育，教育他们树立起重合同、守信用的观念。
⒋加快乡镇企业发展步伐。要大力抓好现有乡镇企业的转制，明晰产权，创新体制，提升企业管理水平，增强市场竞争力。要通过招商引资，切实解决企业发展资金不足的问题。要重点发展资源加工型企业和农产品加工、流通企业，推进小城镇建设，加快农村二、三产业的发展。
⒌加强农产品信息流通服务。要把农业信息网建设作为搞活农产品流通，开辟农产品销售市场，解决农产品卖难问题的重要来抓，健全和完善农业信息网站，不断优化市场信息服务。
⒍加快局直属企事业单位的改革转制步伐。根据曲府办号文件的精神，结合我局直属企事业单位经营较困难，债务不断增加，人员负担过重的实际，切实加快改革转制步伐。一是实施经济性裁员，解除困难企事业单位与职工的劳动合同关系。二是采取多种形式，加快转制步伐，完善经营机制，确保国有资产保值增值。
此外，要强化减轻农民负担的监管，完成土地延包的扫尾，推进农村合作医疗事业的发展。通过规范管理、优化服务，切实维护农民的合法利益，促进农村稳定。

开发得到顺利开展。扶贫办通过作好年度“大禹杯”竞赛活动迎接验收的各项准备，确保了我县的这项竞赛活动在今年月份以优异的成绩圆满地通过了省市两级的验收。并且完成了年扶持老区项目、造林种养项目、扶贫贷款贴息项目及年度“大禹杯”竞赛活动等项目的申报。
⒉农村经济管理得到了加强。一是认真抓好了农村土地承包的扫尾和土地使用权流转的调查；二是开展了农民负担专项治理，解决了农户反映的部分乡镇教育附加费征收过高的问题和一些村部分农户电价过高问题；三是加强集体经济管理，完成了村组离任干部经济责任审计。审计涉及村委个，离任村干部人，查出违纪金额万元，违纪人员人。并完成了对全县农村集体经济组织财会人员和财会管理情况调查。
上半年，我县农业和农村经济运行平稳，但也存在着一些亟待解决的问题，主要表现在如下方面：
⒈冬春连旱影响了我县农业生产。今年春季，我县出现六十年罕见的旱情，降雨大幅减少，造成我县有万亩农作物受旱，水稻、花生等作物产量和渔业生产受到影响。
⒉农产品价格总体下降，直接影响农民增收。上半年我县农副产品价格如蔬菜价格比去年同期略有下降。主要是由于蔬菜等农作物生长比往年好，产量大幅增加，农产品流通渠道不宽，外销量不够大，内销又不强，在外地农产品不断涌入的情况下，致使价格下跌。由于受国际国内丝绸市场不景气的影响，蚕茧价格也大幅下跌。我县目前每担茧的收购价由去年同期的元下降到元，加上丝绸公司经费不足，出现短期打“白条”现象。
⒊农业结构调整的步子小，门路窄。上半年我县农业结构调整虽然取得了一定的成绩，但真正成规模、上效益的项目不多，很难形成批量，形成产业优势，也很难参与国际竞争。
⒋乡镇企业出现负增长。近两年来，在贯彻落实国家对“五小”企业的治理整顿中，我县共关闭了个乡镇企业，主要是小煤窑、小矿窿等，由于小煤窑、小矿窿一直是我县乡镇企业的支柱，且关闭前仍处于正常的生产状态，从而导致乡镇企业出现负增长。
⒌农业招商引资的力度还不够大。上半年，各地对农业招商虽然下了一定的功夫，但总体上力度还不够，各镇招商的进展不够平衡，一些镇在招商组织、宣传及招商项目的编制等方面进展不大。
⒍诚信意识观念淡薄影响了农业产业化进展。由于农民诚信意识、合同意识淡薄，有的农户不按合同规定的标准生产，产品达不到合同要求；有的农户在农产品市场价格低于合同保护价时就履行合同，一旦市场价格高出合同价时就不履行合同，从而阻碍了当地订单农业、合同农业的发展，制约了农业产业化进程。
针对以上问题，为确保实现今年农业和农村经济发展各项目标，下半年必须切实抓好以下几项：
⒈要继续加大农业结构调整力度。发展马坝油粘系列种植面积万亩，扩种秋植花生面积万亩，推广反季节牛蒡面积亩，今冬明春扩大沙田柚面积亩，增加蚕桑面积亩，抓好马坝、大塘等镇以蔬菜为主的“订单农业”基地以及高寒山区的反季节蔬菜基地。
⒉狠抓农业高新适用技术的应用推广。一是普及先进适用的农业种养技术。以马坝、樟市、龙归、犁市、大塘为重点，建立夏秋作物布局调整示范区；在樟市、犁市建立以反季节牛蒡栽培为主的创汇农业示范区；在龙归建立反季节甜玉米栽培示范区；在大塘建立秋植花生示范区；抓好马坝龙岗→县农科所→马坝石堡及犁市、坑口等地的设施农业栽培示范基地，今冬明春在周田、大桥、黄坑建立春种西瓜提早示范基地亩。二是推广与国际接轨的标准化技术。要改进农产品种养技术，尤其是加强绿色、无公害农业技术的推广应用和优新品种的引进。
⒊加大农业招商引资力度。要进一步落实好招商目标责任制，加强对农产品出口的协调、服务和政策支持，做好已引进项目的跟踪服务，尤其要加强对广

农业工作计划【篇3】

为加强职工队伍建设，不断提高我连广大党员干部职工群众的思想道德素质和科学文化素质，增强职业技能，实现“发展壮大兵团，致富职工群众”的总体目标，根据团党委的部署和安排，结合我连的实际，现利用今冬明春农闲时机，对连队进行全面培训，具体事宜计划安排如下：

3、结合本连实际，学习农业技术“两高一优”作物栽培技术，作物病虫害防治，家庭养殖技术，同时，增加喷灌管理方法与使用技术，农业机械等方面的培训内容。

1、制定培训计划，集中培训时间不少于240课时，教师授课必须有教案，建立严格的考勤制度，对教师、学员花名册、作业批改、检查情况建立完备的台帐。

2、切实保证培训经费开支，保证培训场所取暖、教材、教具等。

3、制定严格的学习考勤制度表并对不参加学习者给予每天10元的罚款处理，请假者要进行自行自学补课，不参加学习者并计划《星级文明户》考核内。

4、职工做好课堂笔记和课后作业，并以相应的批复、指出、好与坏、以示提示。

5、做好全员培训经费预算：取暖费500元，本、笔500元，学习期间活动600元，合计1600元。

农业工作计划【篇4】

区农业农村局2021年工作总结及工作计划

今年以来，XX区农业农村局在区委区政府的正确领导下，立足乡村振兴、农村改革、水利工程建设、依法行政等关键环节，着力抓好各项工作落实，农业农村及水利工作取得了阶段性进展。

一、主要工作完成情况

(一)聚焦保安全，全力提升水旱灾害防御能力。一是强化责任落实。严格落实水旱灾害防御责任体系，修编完善各类工程防汛应急工作预案、控运计划、调度方案等，组织开展水旱灾害防灾减灾、水利工程安全管理责任人等专题培训，已开展培训X期，并于X月XX日联合应急部门开展2021年度山洪灾害暨水利工程应急抢险综合演练。二是强化隐患排查整改。全面加大隐患排查力度，对水库山塘、堤防海塘、水闸、水电站、在建工程等进行地毯式排查，做到不漏一处、不存死角。针对发现的安全隐患，限时整改到位，实现隐患销号。此外，开展全区山洪风险排查，排查XX个村，制定XX个重点村落清单，确保每一个重点村都有警戒值、转移路线以及安置地点。三是强化监测预警。加快推进水文“X+X+X”工程建设，新增雷达水位监测站XX个、千里眼视频监控X个、墒情站X个，并对全区XX处水文遥测站点、XX处水利工程重要节点现场的视频监控加强检查和维护。同时，密切关注天气变化，及时将雨情、汛情向有关部门通报并做好应对措施，目前已向各部门、街镇、村发布预警信息X千余条。

(二)聚焦补短板，全力激发水利行业治水活力。

1.“百项X亿”工程取得新进展。其中：XX区XX河道整治工程，全面启动征地工作，已完成矿产资源分布调查、地质灾害调查和林地等级调整，报批水土保持方案、林地征占用和环境影响评价报告，委托开展四标段施工单位招投标工作。XX市XX片排涝工程(XX段)，2021年计划投资XXXX万元，截至X月底完成投资XX万元，完成率XX%。XX治理二期工程，完成可研审查、生态红线不可避让性和规划选址论证批复。XX绕城高速至XX工程，通过XX奖申报初审，正在准备迎接水利部现场复核。2.重点民生工程获得新成效。XX市XX区XX工程，已委托开展项目建议书和可研报告编制，完成前期工程测量及地勘。XX区水系连通工程，2021年计划新建河道X条，续建X条。截至X月底，已完工X条，完成投资XX亿元，完成率XX%。XX区XX段标准堤加固工程，XX大桥段X月份已进场施工，完成投资XX万元，正在进行XX中心段项目建议书及可研文本修编。美丽河湖创建。截至X月底，工程进度已完成XX%。同时，同步推进“水美家乡”创建和池塘整治工作，截至X月底，XX水美乡镇建设进度已完成XX%，已完成池塘整治X个。抓好单村饮用水工艺及自动化提标改造。已委托编制设计方案，于X月形成报批稿，项目概算XXXX万元，已列入年度政府投资项目，街镇已上报立项。

(三)聚焦促振兴，着力推进共同富裕先行示范。

1.全面深化乡村振兴战略。一是推进未来乡村建设。完成XX未来乡村建设的工作实施方案，两个试点村XX、xx均已委托专业团队开展摸底调查，并完成了未来乡村创建方案初稿。二是推进两带建设。截至X月底，今年拟建成的XX示范带上项目已开工XX个，开工率XX%，完成投资XXXX万元，投资完成率XX%。西部生态休闲产业带项目开工率XX%，完成投资XX亿元，投资完成率XX%。三是推进宜居环境建设。聚焦农村生活垃圾分类处理、“两最三比”季度评比、农村公厕管理三大方向，助力提升农村人居环境。完成新增农村生活垃圾分类村X个，农村生活垃圾分类收集覆盖面XX%。四是推进美丽田园创建。持续开展田园整治，清除田间垃圾XXXX吨，高效率拆除违法建筑、设施XXXX平方米，复耕失管农田XX亩。五是推进精准扶贫。农村困难家庭危房无房户再调查，全区低收入农户均已参保商业补充医疗保险，投保率XXX%，同时其医疗报销全纳入一站式结算体系。

2.全面推进农村综合改革。一是发展壮大村级集体经济。1-10月全区村级集体经济总收入XX亿元，经营性收入XX万元以上行政村XX个，实现村集体经营性项目全覆盖。二是开展“三资”规范化管理。全面启动农村集体“三资”智慧监管系统，建立经济合作社账套XXX个，开立村级账户网银XXX个，完成在线审批网银支付金额超过XXX万元，同时开展“三资”管理专项整治行动，将收支倒挂严格控制在XX%之内。三是完善农村土地承包经营权日常管理系统。制定土地承包确权错误更正流程，陆续接收错误权证预审核XX件。

3.全面紧盯肉粮保障关键。一是稳保肉粮生产。全区早稻规模种植XXXX亩，生猪存栏XXXX万头，累计出栏商品猪XX万头;家禽存栏XX万羽，累计出栏XX万羽。推进万头猪场开展“六化”建设，完善扩建地块防疫条件提升。二是开展高标准农田建设。分解落实新建XXX亩、补建XXX亩建设任务，已完成建设项目X个，涉及面积XXX亩，已开工项目XX个，涉及面积XX亩。三是开展“非粮化”摸底调查。经摸排，全区需整治优化的粮食生产功能区XX个，涉及面积XXXX亩，目前已制定《XX市XX区粮食生产功能区整治优化工作实施方案》。四是培育壮大现代农业。XX入选国家级农业产业强镇创建名单，“XXXX”田园综合体项目作为2021年全省农业重大投资项目集中开工，全面推进XX化乡村建设，成功入选省农业农村厅多跨应用场景第一批“先行先试”应用县市区名单。

(四)聚焦强监管，切实强化农水行业监管服务。

1.推进水利工程“三化”改革。以产权为纽带、物业管理为手段、数字转型为抓手，扎实推进“三化”改革工作。截至目前，物业化管理覆盖率XX%、数字化覆盖率XX%，符合不动产登记条件的确权颁证率XX%。

2.落实最严格水资源管理。大力推进水资源论证，规范取水许可审批程序，加强取用水监控体系建设，截至目前，已完成取水许可审批XX家、注销X家;1-10月份累计征收水资源费XXX万元。同时，聚焦国家级创建目标，持续推进节水型社会达标建设，目前大部分指标已达预期目标。

3.深化河边三化专项整治。强化日常巡查检查，截至X月底，共开展巡查河道XX次，排查问题XX个，整治率100%，其中整治乱堆乱放XXX个，乱搭乱建XX个，拆除违章XXXX平方米，清运垃圾废品XXXX吨。

4.加强农畜产品质量安全监管。建立质量可追溯平台，全区所有的农资经营企业、畜禽养殖场都已纳入平台监管。开展农产品安全风险隐患大排查大整治，完成定量检测XXX批次，合格率XXX%，定性检测XXX批次，合格率XX%。

5.牢筑重大动物疫病防控堤坝。落实非洲猪瘟常态化防控措施，出动疫情巡查人员XX人次，排查涉及生猪XX万人次，未发现不明原因死亡现象。屠宰检疫家禽XXX万羽，病死家禽均做了无害化处理，上市肉品检疫合格率100%。

6.强化渔业安全生产。积极开展“XXX”等专项攻坚行动，全面推进涉水涉渔领域安全生产大排查大整治攻坚，联合出动船艇XX艘次，出动人员XXX人次，检查船舶XXX艘次，查扣“三无”船舶XX艘，其中涉渔“三无”船舶X只，全区XX处非法码头全部得到取缔。

7.强化农业综合行政执法。共出动执法人员XX人次，检查农资经营单位、专业合作社等XXX家次，配合相关科室监督抽检XX批次，查处违法行为并立案XX件，罚没款XX万元。

8.深化“最多跑一次”审批服务。受理办结行政许可审批事项XXX件，收取各类规费XX万元，完成供地审批手续XX宗，通过一件事办结农民建房申请件XX宗。“以评代批”制度入选全省地方水利改革创新实践优秀案例。

二、存在的问题与不足

(一)XX河道整治工程，Ⅰ标段于20XX年先行借地施工建设，现已完工，但由于尚未办理征地程序，根据目前项目全线土地组件报征要求，需对项目用地范围内用地先行处置到位。

(二)XX市XX片排涝工程，方案暂未确定。另外，工程因前期工作紧迫导致设计深度不足，大部分河道工程无法进场实施，需要进行方案调整，且调整幅度较大，是否按照重大设计变更进行亟需明确。

三、未来工作思路

(一)进一步加强忧患意识，以更高站位守住安全底线。进一步落实水旱灾害防御长效化管理，持续不间断开展风险隐患再排查再整治，加强水雨情分析，做好防汛值班、工程调度、汛情会商等各项工作。与此同时，严格落实水利安全生产，全面开展执法监督检查，一经发现问题，及时督办、限期整改，严防安全事故发生。

(二)进一步提升服务意识，以更实举措深化振兴发展。切实抓好未来乡村试点建设各项工作，全面推进XX乡村振兴示范带建设，同时加快西部产业项目实施。统筹美丽乡村与示范带、美丽城镇、旅游村庄建设，大力开展农村人居环境，“千方百计”发展壮大村级集体经济，促进农民增收，致力于推进实现共同富裕。

(三)进一步提高攻坚意识，以更强力度推进工程建设。细化工作目标、倒排时间节点，全力推进工程建设、开展创优夺杯工作。(四)进一步深化法治意识，以更严要求抓好队伍建设。抓实抓细党史学习教育，把学习教育真正融入到每一位农水铁军的正常教育、日常管理之中。同时，深入开展“三服务”等活动，促进党建与重点业务工作深度融合，坚持“重实干、讲实绩、求实效”用人导向，结合主责主业，努力实现XX农业农村及水利工作高质量发展。

农业工作计划【篇5】

一是扎实推进粮食生产

努力提高农民种粮积极性，确保粮食安全，抓好病虫害统防统治、新品种新技术推广，全年粮食种植面积稳定在110万亩以上，总产争取达到45万吨以上；抓好粮食高产创建，新建万亩高产示范方4个，充分发挥其示范、辐射、带动作用，推进全市粮食生产总体水平进一步提高。

二是加大农技推广力度

充分发挥乡级农技推广服务站作用，进一步完善体系，创新机制，提升功能，开展好农技培训服务，提高农民科学种植养殖水平，完成农民培训1500人以上，咨询、技术指导2万人次以上。

三是推进“渤海粮仓”重点县建设

推广面积达到8万亩以上。四是抓好地下水超采综合治理农业节水项目实施5万亩。五是积极稳妥推进农村土地承包经营权确权登记颁证工作，20xx年全市完成承包耕地总面积的50%。六是加大动物疫病防控力度，发挥好市、乡、村三级防疫体系作用，通过开展集中培训、强化工作考核、落实奖惩等手段，进一步提高防疫人员素质，加强防疫小分队建设，重点抓好强制免疫、消毒灭原、疫情检测、防疫监督和兽药管理等工作，实现重大动物疫情力争不发生、确保不扩散。七是积极推进养殖业规模化、标准化生产，抓好万雉园公司百万只蛋鸡基地扩建项目建设，计划完成投资1.2亿元，新建鸡舍5栋、新增蛋鸡养殖25万只；新建鲜蛋加工车间1个、早餐蛋加工车间1个，购买全自动蛋鸡养殖设备5套，全自动蛋品加工设备两套，年保洁蛋加工能力一万吨，五香咸鸡蛋加工能力20xx万枚；抓好路虎养殖合作社大型肉牛场建设项目，完成总投资0.8亿元，建1000立方米大型沼气池一座，饲养能繁母牛1000头，育肥牛4000头。八是进一步提高农机装备及作业水平，争取农机购置补贴资金1400万元以上，促进全市农机结构进一步优化；加大土地深松力度，争取完成土地深松30万亩以上，争取国家补助资金750万元。九是扎实推进农产品质量安全监管，加强兽药、饲料、农药等投入品监管，抓好农药、兽药残留物超标治理，深入开展市场检查及抽样检测；强化动物及动物产品检疫，确保不发生农产品质量安全事故。十是强化项目工作，继续抓好资金引进，明年谋划项目包括农机购置补贴、机械化深松、测土配方施肥、秸秆能源化利用等，争取引进资金共计3000万元以上。

农业工作计划【篇6】

农业安全生产工作计划

一、引言

农业安全生产是国家经济发展和农民生活稳定的重要保障。为了进一步加强和改善农业安全生产工作，保障农产品的质量和安全，提高农民的收入和生活质量，制定了本计划。

二、背景

农业安全生产是指在农业和农村环境中，通过科学的管理和技术措施，预防和遏制动植物病害、害虫害鼠、自然灾害等因素的侵害，确保农业生产的安全和稳定。近年来，农业生产面临着严峻的挑战，包括气候变化、粮食安全和食品安全问题。因此，制定农业安全生产工作计划至关重要。

三、目标和任务

1. 目标：

- 提升农业生产的质量和效益，确保农产品的安全和稳定供应。

- 通过科学技术和管理创新，降低农业生产风险和损失。

- 促进农民收入的增加，提高农民生活水平。

2. 任务：

根据目标制定以下任务：

- 加强农业生产环境管理，提高土地质量和水资源利用效率。

- 推广科学种植和养殖技术，提高农产品的产量和质量。

- 加强农产品质量监管和食品安全管理。

- 建立农业保险制度，降低农民的生产风险和损失。

- 加强农业科技创新和人才培养，提高农业产业的竞争力。

四、具体措施

1. 加强农业生产环境管理

- 将农田整理纳入国家农业综合开发规划，推广高效节水灌溉技术，提高土地的利用率。

- 加强农业面源污染治理，减少农药、化肥等农业生产投入的安全威胁。

- 提高灾害防治水平，建立农业气象监测和预警系统，预防和减缓自然灾害对农业生产的影响。

2. 推广科学种植和养殖技术

- 加强农业技术培训和示范，推广高效种植养殖技术，提高农民的科学管理能力。

- 提供农业机械化服务，提高农业生产效率。

- 鼓励农民利用农田资源，开展特色农业产业，增加农民收入。

3. 加强农产品质量监管和食品安全管理

- 设立农产品质量监管机构，加强农产品质量监测和抽检工作，确保农产品的质量和安全。

- 完善食品安全监管体系，加强对农产品生产、加工、流通全过程的监管。

- 加强食品安全宣传教育，提高公众对食品安全的认识和意识。

4. 建立农业保险制度

- 制定农业保险政策，鼓励农民参加农业保险，减轻农民的生产风险和损失。

- 加强农业保险市场监管，保障农民的权益。

- 提供农业保险服务，加强农民对农业保险的了解和认知。

5. 加强农业科技创新和人才培养

- 加大财政投入，支持农业科技创新和新品种研发。

- 创新农业科技服务体系，提供全方位的农业科技支持。

- 加强农业人才培养，建立农业科技人员的培训机制和激励制度。

五、项目实施和监测

1. 项目实施：

- 制定项目计划，明确责任单位、责任人和时间节点。

- 落实项目资金和技术保障。

- 加强项目实施的监督和管理。

2. 监测：

- 建立和完善农业安全生产监测体系，定期评估项目实施成效。

- 加强信息共享和交流，推动不同地区之间的经验互通。

六、总结

农业安全生产工作计划的制定是加强和改进农业安全生产的重要举措。通过本计划的实施，可以提高农业生产的安全性和稳定性，保障农产品的质量和安全，促进农民收入的增加和生活水平的提高。同时，本计划也需要各级政府、农业生产经营者和社会各界的共同努力和支持，在确保农业安全生产的同时，实现农业的可持续发展。

农业工作计划【篇7】

    2003年西双版纳农业环保、农村能源工作，在州农业局领导和省农业环保站、省农村能源工作站的关心支持下，全州农业环保、农村能源战线科技人员以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，认真贯彻落实中央经济工作会议、州第五次党代会精神，坚持以经济建设为中心，解放思想、与时俱进，开拓创新，努力克服"非典"疫情影响，积极深化人事制度改革，全面推进"无公害食品行动计划"，努力完成农村能源建设任务，使全州农业环保、农村能源工作得到稳定健康发展。s0100    一、2003年回顾    （一）人事制度改革情况    为贯彻落实《西双版纳州事业单位聘用制试行办法》和《西双版纳州事业单位制度改革实施意见》文件精神按照西人发[2003]1号文件《关于州直事业单位制度改革工作安排》的部署和要求，通过广泛宣传动员、深入学习、展开讨论，结合我站实际，研究制定了《西双版纳州农业环境保护监测站人事制度改革方案》、《西双版纳州农环站津贴分配方案》和聘用、考核管理办法，确立了改革的指导思想和目标，根据《方案》要求的阶段和步骤，顺利完成了竞聘上岗工作。全站职工6人，上岗4人，辅助岗2人。通过人事制度改革，建立了聘用制度，完善了用人机制，实现了我站人事管理的科学化、法制化、规范化，促进了人才队伍的建设，提高了工作效益。    二、农村能源工作情况    2003年我州农村能源建设计划任务数：沼气池3000口，山区改灶1000户，太阳能热水器1000平方米。截止2003年12月底，全州新增沼气池2966口，完成计划数的98.87%；推广山区灶1106户，完成计划数的110.6%；推广太阳能热水器1267平方米，完成计划数的126.7%。通过2003年农村能源综合建设，全州累计建沼气池11057口，太阳能热水器累计20367平方米，山区改灶累计10.5797万户，沼气池产气量达488.3万立方米，每口沼气池节柴按2.5吨计，每年形成节柴规模27642.5吨（每吨80元计），折合人民币221万元。每口沼气池节柴2.5吨，相当于0.35公顷林木一年生长量，按此推算，11057口沼气池推广使用相当于封山育林58049.25亩。农村能源综合建设体现了良好的经济、社会、生态效益，为我州社会经济的可持续发展起到了积极作用。    沼气、农村改灶、太阳能推广是省政府列入"民心工程"的8件实事之一，为了继续保持我州农村能源建设持续稳定发展，我州积极组织农村能源建设项目申报，2003年完成了《景洪市2004年农村户用沼气建设项目可行性研究报告》和《云南省农业厅援助老挝农村能源项目建议书》编写工作。为了确保"民心工程"质量，在重建的同时，决不放松抓质量，2003年，组织培训沼气工54人，提高了建设工程质量，确保了沼气综合效益的发展。    三、农业环保工作情况    1、全面推进"无公害食品行动计划"    为了贯彻落实国务院《关于加强新阶段"菜蓝子"工作的通知》、农业部《全面推进"无公害食品行动计划"的实施意见》和《云南省农业厅关于进一步推进无公害农产品生产意见》的文件精神。州农业环保站在州农业局领导的关心支持下,历时6个月与州质量技术监督局共同编写了《西双版纳傣族自治州无公害农产品栽培技术规程》，《规程》涉及种、养殖业22个作物和动物品种,着重强调了无公害农产品生产中禁用、限用化学药品，是我州无公害农产品生产技术首次偿试。为在全州推广应用《西双版纳州无公害农产品生产技术规程》，举办了以无公害农产品管理办法、无公害农产品基地及产品论证。无公害农产品栽培技术为主要培训内容的培训班，培训人员包括州农业局科室负责人；局属各单位正副站（所、校）长；各县市农业局局长、副局长，各股室负责人、各县市局属各单位正副（所、校）长；各乡镇政府农业负责人，农业综合服务中心主任、副主任；有关龙头企业负责人。通过培训提高了对"无公害食品行动计划"、市场准入的认识，为全面推进"无公害食品行动计划"奠定了基矗    在积极宣传培训的同时，我州无公害农产品、产地论证工作也得到了顺利开展，2003年，我州2家企业（西谷公司水果、大渡岗茶叶）申报有机茶无公害农产品；（青洲生态农业有限公司、大渡岗茶厂）申报有机茶；1家企业申报产地认证（西双版纳生物药业有限责任公司普文基地）。截止2003年底，我州一家企业通过有机食品认证（欧盟），2家糖厂通过绿色食品认证，3家

农业工作计划【篇8】

20xx年，区农委将结合我区当前发展处于“三个阶段性特征”，按照推动“四个转型升级”的战略要求，深入推进农业农村向城乡一体化转型升级，以“高效、节水、生态、安全”为基本原则，努力推进现代农业规模化发展、园区化建设、标准化生产，加快转变发展方式，积极调整农业产业结构，推进美丽乡村建设和农村各项改革。

一、以农业结构调整引领都市型现代农业建设

XX区将按照“调粮”(压缩生产性粮田面积)、“稳菜”(稳定菜田面积)、“增林”(增加林果地面积)、“精畜”(畜牧、水产高端高效)的方针，积极调整农业产业结构，着力提升现代农业的核心竞争能力、城乡服务能力和生态涵养能力，引领都市型现代农业建设。

1.调减粮食生产面积。XX区目前共有玉米18.6万亩，小麦11.8万亩，其他经济作物0.6万亩。到20xx年，顺义实现粮食保有面积15万亩，其中小麦种植面积10万亩。小麦生产淡化生产功能，突出生态功能，全面推广节水技术。研究制定水资源超采核心区小麦退出机制。超采核心区包括木林、北小营、牛山、马坡等四镇的部分村，20xx年计划退出小麦面积1.1万亩。

2.增加林果面积。在地下水严重超采区农业机构调整后的耕地，本着宜林则林、宜果则果的原则，20xx年新植果园1469亩，苗圃和平原造林2万亩。到20xx年新发展2.5万亩高效矮化密植节水果园。

3.畜禽以减为主，提升质量。畜禽养殖规模逐渐减少，生猪出栏从95万头减少到65万头，肉禽出栏从1020万只减少到800万只。20xx年，计划退出北小营镇4个养殖场，减少生猪出栏量0.8万头、肉鸭出栏量10万只。

4.发展工厂化水产养殖。调整水产养殖结构，养殖池塘从1.2万亩逐步减少到1万亩，发展高标准池塘4000亩，工厂化养殖生产5万平方米。20xx年养殖面积减少到1.15万亩，发展高标准池塘1000亩，发展工厂化养殖1.4万平方米。

二、坚持“四个大区”建设，持续提升都市型现代农业发展水平

1.扎实推进“菜篮子”工程建设。积极落实全市的菜田补贴政策，提高本地菜农种菜的积极性；推进“菜篮子”工程建设，规范设施农业发展，加大对本地农民既有老旧设施农业改造的扶持力度，20xx年继续推进设施农业改造3000亩以上，加大瓜菜生产设施的改造力度。建设1个蔬菜万亩镇、3个蔬菜千亩专业村、3个蔬菜集约化育苗场。

2.调整农产品加工产业结构。一是逐步淘汰我区小、低、散企业，对污染严重、规模小、效益低的农产品加工企业，逐步转产退出，重点发展以农产品精细加工、配送为主，资源消耗低的高技术含量产业。坚持京津冀一体化发展，支持农业产业化重点龙头企业建立外阜蔬菜生产基地和畜产品养殖基地，保障首都“菜篮子”供应。XX区目前共拥有三家企业在外阜建立蔬菜生产基地2.79万亩，外阜养殖基地12家。20xx年力争发展外阜蔬菜生产基地1万亩。二是以龙头企业带动为重点，构建农产品产销新体系，大力推行“龙头企业＋专业合作社＋农户”的模式，鼓励5家龙头企业入股农民专业合作社；5家龙头企业领办合作社；龙头企业与合作社、农户签订产销合同，引导企业与农户形成相对稳定的购销关系，打造集生产、加工、物流、销售为一体的大农业产业体系。

3.完善农产品质量安全监管体系。按照“安全农业”的要求，抓住即重大活动及节日、阶段性专项整治、农产品生产秩序规范、宣传和教育培训、信息交流和跟踪督查六个重点，围绕农业标准化生产、“三品一标”认证、监测体系、监管资金投入、应急预案体系、风险监测和责任追究制度七个环节，不断强化监管力度，力争农产品质量安全抽检合格率保持在99%以上，创建市区两级优级标准化生产基地20个，新增三品认证企业10家，完善区级综合质检站及镇级管理站检测室，力争年内两级检测室能够开展检测工作。确保顺义不发生农产品质量安全事件。

4.稳步推进政策性农业保险工作。根据我区生产实际结合农户投保意愿，预计20xx年保费总收入1亿元，其中：中央、市级保费补贴5000万元、区级保费补贴3000万元、农户自筹20xx万元，投保农户1万户左右；为进一步发挥涉农贷款和农业保险的协同作用，将更多的金融资源聚焦到“规模化发展、园区化建设、标准化生产”以及支持新型农业经营主体上来，加快推进农业保险保单贷款工作，推进邮储银行农业保险保单贷款工作，在现有养殖险质押的基础上增加果树、设施农业等项目，以解决政策性农业保险参保农户贷款难问题。

5.加快推进沟域经济和休闲农业建设。20xx年，我区舞彩浅山龙林沟域建设项目，计划在木林、龙湾屯镇继续实施环境整治、生态建设、基础设施、新村民居、特色产业等工程，凸显沟域经济品牌效应；休闲农业工作将围绕统筹城乡一体化的发展要求，以国家级和市级星级园区创建、全国一村一品示范村和XX市特色产业村创建工作为依托，加快转变发展方式，加强宣传推介，深入挖掘特色，举办内容丰富形式多样的观光采摘节庆活动，逐步完善并延伸休闲农业产业链条，做大做强农业休闲观光产业，努力开创休闲农业工作新局面。

三、提升农村人居环境，推进美丽乡村建设

1.推进新型农村社区和新民居建设。一是加快推进南陈路新型农村社区试点一期建设工程，通过集合新民居建设、天然气、市政配套政策及资金，在基础设施和公共服务设施建设方面给予大力支持，积极探索可复制、推广的农村原址改造提升的经验。二是扎实推进农宅抗震节能建设工作，完成2.1万套农宅单项改造和新建翻建任务。其中，计划实施农宅新建翻建0.1万户，单项改造2万户。

2.全面实施减煤换煤，清洁空气工程。一是液化石油气下乡工程。实现液化石油气下乡工程全区未拆迁上楼村全覆盖，配送液化气66万罐，减少燃煤使用10万吨。二是优质燃煤替代工程。全面实施优质燃煤替代工程并达到全区覆盖，同步实施燃煤炉具替换工作，预计替换燃煤8万吨。三是农村取暖煤改电工程。计划在19个镇选择积极性较高的村集中实施取暖煤改电3000户左右，预计减少燃煤3万吨。

3.完善农村基础设施建设。一是对群众有需求的村庄再建设12座太阳能公共浴室。二是实施连村路路灯建设20xx盏。三是各镇成立基础公共设施专业化管护队伍和完善长效管护资金使用办法、管护方案、管护台账，确保财政补贴的长效管护资金的安全使用。

4.深入推进美丽乡村建设。20xx年完成50个左右村庄的创建工作，使其达到“田园美、村庄美、生活美、人文美”的美丽乡村目标，使农村地区成为农民和谐宜居的幸福家园和致富增收的就业田园，成为市民向往的休闲乐园。

四、着力推动农村改革向纵深发展

1.全力做好农村土地确权登记工作。在总结20xx年北小营镇榆林村、前鲁各庄村村试点经验的基础上，20xx年，我区将围绕“确权确地村和确权确利村（根据市级方案要求）全面启动、确地确利相结合村每镇至少启动2个”的目标，整体推进100个村的确权登记颁证工作。

2.发挥农村产权交易平台作用。一方面加大对村干部、村级财务人员的培训力度，在完成日常工作培训的基础上，增加农村产权交易工作培训，提高镇、村领导干部的认识和业务水平。另一方面将新增土地流转工作纳入农村产权交易平台进行试点，符合政策要求，在平台上交易的项目，才能享受政府补贴。

3.完善一事一议财政奖补制度。继续落实好中央、市级一事一议财政奖补惠农政策，积极努力争取更多资金，区级财政安排足额配套资金，重点向河东地区和低收入村倾斜，提高村级环境整治效果，为农民增收起到促进作用。同时，尝试区财政项目评审和引入工程监理机制，进一步健全项目审批、资金拨付、工程质量等各环节的管理。

4.深入探索低收入村增收工作。做好低收入村产业发展项目建设的同时，汇集农口各项政策，全力向低收入村倾斜。发挥农业龙头企业带动作用，继续开展“村企结对共建”活动。积极争取区机关工委“一助一”办公室的支持，实时调整低收入村的帮扶单位，力争为低收入村实现产业帮扶、就业帮扶、资金帮扶，进一步开拓村级增收途径。

农业工作计划【篇9】

一是乡村建设资金投入方面较少。

二是因火龙果未列入我区农业保险范围，未能购买农业保险。

做好自治区级示范区复检迎检工作。按照示范区建设复核验收标准，计划说明该示范区在新农村建设和农业保险扣分项的主客观情况，尽量减少考评扣分，确保复核验收通过。

一是部分验收考评材料未够完善，特别是主导产业对虾养殖区设施农用地批复、信贷担保、新农村建设统计等方面。

二是示范区道路、保鲜冷库、文化展示区等服务及基础设施还需继续完善。

三是未有主导产业对虾养殖配套的经营性服务组织进驻。

一是做好示范区考评视频制作，原视频不符合考评要求。

二是尽快完善文化展示区。

三是新建公厕要抓紧施工进度，尽快完工。

四是抓紧横丰新村民房外墙改造。

五是请求市、自治区级专家对示范区模拟验收、指导和提意见。使示范区创建不足之处得到及时整改完善，确保顺利通过自治区级专家验收。

由于钦台农示范区属于近期新增示范区，农业保险、新农村建设、文化展示区等部分未够完善农业局第四季度主要工作任务及措施计划农业局第四季度主要工作任务及措施计划。

重点协调和配合久隆镇、国土局做好示范区农用地设施建设的批复，收集汇总好验收考评材料，做好1自治区专家组对该示范区的考评验收。

二是品牌建设未完善，富硒大米未获得认证机构发证。

一是引进农业企业，发展示范区龙头带动作用;

二是指导业主做好富硒产品认证工作;

三是按按照镇级标准做好创建工作，逐步提挡升级。

继续整合项目资金，加快完善道路、蔬菜大棚、水肥一体、冷库等设施设备的配套建设。

一是部分乡镇主要领导对抓农村土地承包经营权确权登记颁证工作精力不够集中、重视不够。

二是因农户常年外出打工人员多等原因，给土地确权工作带来困难。

三是部分确权工作人员业务知识水平不高。

一是加强领导，落实责任。要求各镇、街道主要领导要亲自抓，安排专职人员充实到镇确权办开展工作农业局第四季度主要工作任务及措施计划文章农业局。

二是农业局集中全体干部职工，任务包干到点，做好政策咨询、解释及指导。

三是督促专业公司按土地确权招标合同要求做好查漏补缺工作，妥善解决确权工作遇到的问题。

四是继续加大对各镇开展土地确权工作督查力度，确保各镇(街道办)农村土地确权工作能够按照时间任务要求完成。力争在今年12月底前向自治区提出验收申请，并通过自治区验收。

一是进一步发展适合xx区脱贫产业模式及有带动脱贫的龙头企业、合作社和家庭农场。

二是根据各镇贫困村脱贫产业发展的方案，指导完善，确保各贫困村产业方案的可操作性

三是积极争取自治区、市在种植业、养殖业、林下经济等产业项目扶贫发展资金。

四是根据各贫困村产业发展需要，继续开展产业技术培训，送技术、送信息、到村到户。

五是积极争取金融机构、龙头企业支持，拓宽产业扶贫资金渠道。

六是深入贫困村帮助指导产业扶贫中存在困难和问题为产业扶贫解决实际问题。

一是中晚造田间管理。组织实施好高产创建示范，确保完成市下达的播种面积、总产任务数。指导服务好康熙园富硒水稻生产基地建设工作。

二是秋冬种生产。及早筹集资金，围绕新、亮点示范安排项目生产，以点带面，确保秋冬种生产任务、面积的完成。

在抓好尖山、沙埠、康熙岭、久隆等城郊常年蔬菜亩基地的技术指导、产品检测的同时，加大招商引资力度，引进企业、合作社和专业户，适度扩大基地规模，大力推广高新设施高效农业，促进产业升级农业局第四季度主要工作任务及措施计划工作计划。

重点抓好基地抽检，抓好蔬菜基地农业投入品监管，通过产品源头的防控，确保农产品质量安全。

配合区委组织部，加强与人社、科技等部门的沟通和联系，充分利用农闲季节组织开展好各类培训。

落实人员继续争取国家、自治区和市的项目及资金支持。对已上报的项目，及时汇报跟踪，力争早日批复。对已批复建设的'项目，严格按照项目管理实施要求认真组织实施，确保项目顺利完成，发挥项目效益。

利用好台湾农民创业园发展平台，结合精准扶贫产业规划，通过项目包装，大力宣传推介我区良好的投资软、硬环境，吸引更多企业、民营资金投入农业。

抓好病虫、草、鼠害的防控、做好防旱防汛等农业灾害的应对，提早谋划防灾。

农业工作计划【篇10】

为深入贯彻《安全生产法》和省、市、县关于安全生产的文件精神，切实加强安全生产管理，强化安全意识，不断提高农业安全生产水平，建立安全生产长效机制，确保农业生产安全运行，促进农业和农村经济快速、稳定、健康发展，特制定20xx年第二季度安全生产工作计划。

认真贯彻落实省、市、县安全生产会议精神，按照全县安全生产工作会议的部署和要求，以学习实践科学发展观活动为动力，坚持以人为本，坚持安全发展，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持近期与长远、治标与治本、预防与查处相结合，以深入开展“安全生产年”活动为主线，扎实开展安全生产宣传教育、安全生产执法、重点行业和领域安全治理“三项行动”，切实加强安全生产法制体制机制、安全生产保障能力、安全监管监察队伍“三项建设”，努力推动全县安全生产状况的持续稳定好转。

(一)认真组织干部职工学习党的方针政策、法律法规以及省、市、县有关安全生产的指示精神，并加强业务培训，提高工作人员的政治思想素质和业务水平。

(二)认真组织开展安全生产宣传和安全生产知识培训，普及安全生产知识，提高安全生产意识。

(三)结合各单位工作实际，落实安全责任，健全各项安全工作制度，坚决执行车辆安全管理制度、下乡安全制度、业务工作安全制度等。对易发事故环节，要在会议上进行安排部署，确保单位工作人员和服务区群众的安全。同时，要定期检查各项制度落实情况，排查安全隐患，全年开展排查活动3-5次，发现事故苗头，要及时上报，并做出相应的措施排除安全隐患。

(四)强化农机、渔船安全隐患排查，杜绝事故发生。农机中心要做好农机道路交通安全检查，加强源头治理工作，加大对无证照黑车、农用车载客以及违章行为的打击力度。农机监理站要在人车流密度大、城乡结合部事故多发路段、道口进行检查整治，对酒后驾车、违法载人等违章行为严厉查处，加强司乘人员的安全教育工作，加大道路交通整治的宣传力度。渔政大队要继续深入开展“安全生产年”和“责任落实年”活动，全面落实安全生产“三项行动”和“三项建设”，提升渔业安全管理水平。围绕“安全生产月”主题，深入开展好安全生产咨询日、警示教育周等安全生产月系列宣传教育活动，宣传普及安全知识。要深入排查、治理渔业船舶安全隐患，要在重点地区、重点时段适时开展渔业安全监督检查，排查安全隐患，有针对性地对重点部位、重点环节进行检查，进一步强化对渔船停泊点的安全管理和水上巡查力度，落实各项安全管理措施，消除事故隐患。

(五)强化农产品生产全过程质量安全监控。

1、要抓好农产品生产源头质量安全管理。在加强农产品产前、产中、产后全过程质量控制的基础上，把源头治理作为重点，切实加强对农产品生产源头的管理。积极推行农业投入品的购销、使用台帐制度。还要加强对农业投入品的质量抽查工作，对违法生产、销售或使用农业投入品的行为，必须严厉查处。

2、要加大农业标准化实施力度。加强农技推广人员和生产者标准化知识的培训，严格按农业生产技术规程进行操作，全面提高农业标准化水平。

3、抓好农业生产全程质量安全监督。要依法实施农产品生产记录制度，强化农产品质量安全追溯管理，要在农产品生产中积极推广和使用有机、低毒、低残留农药，积极应用生物和生态防治病虫害技术等农业标准化新技术，确保农产品质量安全。

(六)开展专项整治，消除安全隐患。认真开展农资打假专项治理工作，深刻认识农资打假工作的重要性，把农资打假作为整顿和规范区场经济秩序工作的重点纳入重要议事日程上来，主动沟通各部门，坚持完善联动机制，及时协商解决工作中存在的问题确保了农资打假工作各项措施落到实处。

农业工作计划【篇11】

工作计划是，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，工作中都制定工作计划，工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。今天为大家精心准备了 2021年乡村振兴农业农村工作工作计划三篇，希望对大家有所帮助!

 2021年乡村振兴农业农村工作工作计划一篇

为进一步贯彻落实党的十九届四中全会会议精神，加快实施乡村振兴战略，按照“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的总体要求，围绕区委“1368”工作计划和“2568”重点工程，结合我区实际，制定如下实施方案：

一、工作目标

坚持以习近平新时代特色社会主义思想和党的十九大精神为指导，切实加强党对农村工作的领导，坚持农业农村优先发展，补齐农业农村短板，统筹城乡协调发展，进一步优化农业结构布局，使产业更加兴旺；大力推进人居环境整治，使环境更加宜居；深入推进移风易俗，使乡风更加文明；基层党建进一步加强，使乡村治理更加有效；落实农村医疗、卫生、扶贫、社保等各项民生事业，使农民生活更加幸福。

二、重点任务

（一）加快转型升级，让产业更加兴旺

1．稳步提升粮食生产。推广公司“互联网+共享农业”和土地托管两种新型经营模式，实现农业规模化、集约化生产。加快等乡镇的3万亩中低产农田改造。实施好千亿斤粮食田间工程，加强对镇、乡农田基础设施建设。在地下水超采区补贴推广小麦节水品种。实施好3.25万亩粮食绿色高效示范项目，加快乡国家产业强镇建设。建设完善90万亩粮食生产功能区，全区粮食种植面积稳定在101万亩，全年粮食总产50万吨以上。培育壮大家庭农场、合作社、龙头企业等各类新型农业经营主体，全年新增市级合作示范社2家、市级示范家庭农场10家、省级示范家庭农场3家。（牵头单位：农业农村局；责任单位：有关乡镇）

2．推进蔬菜产业提质增效。巩固“蔬菜”区域公用品牌，积极打造“大蒜”品牌，提升蔬菜知名度和市场竞争力。推进绿色蔬菜示范基地建设，培育耐思、科瀚、喆兴、际洲等一批示范园区，带动蔬菜产业向高端迈进。支持秋景育苗、航天育苗等育苗场做大做强，年产集约化育苗2.1亿株。支持外向型龙头企业积极开拓国际市场，扶持食品、维新蔬菜、广兴公司等企业扩大蔬菜深加工，提高产品附加值。全年蔬菜播种面积达到20万亩，产量92万吨，产值21亿元。（牵头单位：农业农村局；责任单位：有关乡镇）

3．大力发展林果产业。在东部，以豆下乡等村为中心，大力推广新品种新技术，叫响葡萄品牌。在中部，以、、、等乡镇为重点，打造千亩优质林果带，带动全区林果产业发展。在西部，以永合会镇、界河店乡等为重点，大力发展核桃、苹果、草莓等，实现园林化发展。（牵头单位：农业农村局；责任单位：有关乡镇）

4．加快紧固件产业上档升级。抓好产业发展提升、技术研发创新、高端产品生产、重点企业培育、市场物流发展、知名品牌打造、搭建服务平台等重点工作，推动紧固件产业向中高端迈进。加快实施一批行业支撑项目，开展知名品牌创建，提升企业产品质量和档次。实施“入园进区”战略，推进主城区标准件企业、“十里长廊”沿线企业，向工业园区和标准件园区集中，实现规模生产、清洁生产、高效生产。（牵头单位：标发委；责任单位：区直有关单位、有关乡镇）

（二）推进环境整治，让乡村更加宜居

1．全域推进农村人居环境整治。对标对表农村人居环境整治三年行动任务目标，以厕所改造、垃圾治理、污水治理、街巷硬化、村庄绿化等为主攻方向，加快补齐农村人居环境短板，确保圆满完成三年行动目标任务。一是深入推进“厕所革命”。改造农村厕所3万座，提高全区卫生厕所普及率。在改厕过程中严把施工、货物质量、验收三关，确保改厕成效。对已经改造的厕所开展“回头看”，完善改厕台账，绘制改厕分布图，对存在质量问题的，制定整改方案，确保改一座用一座。加强改厕后续使用维护服务，解决厕所维修难的问题。配建厕所粪污处理设施，支持专业化企业和个人开展定期收运、粪液粪渣资源化利用。二是健全垃圾治理长效机制。完成总投资6.1亿元的区垃圾焚烧发电项目，实现城乡生活垃圾处理一体化。加强非正规垃圾堆放点整治，解决“垃圾堆、垃圾沟、垃圾坡”等问题。加强对保洁公司的管理，确保保洁公司规范高效运行。继续开展垃圾分类和资源化利用示范工作，推动实现垃圾源头减量化、收集分类化和处理资源化。三是加强农村生活污水管控。完成20个村的生活污水治理，完成106个村的生活污水管控，实现农村生活污水治理管控全覆盖，彻底解决农村污水乱流问题。推动城镇污水管网向周边村庄延伸，对规划纳入城镇污水管网的村庄，实行管网集中统一处理。其他村庄，推行“管网或排水沟+三格渗滤+人工湿地”模式，强化对生活污水的管控。建立生活污水长效管护机制，落实运行管护职责和标准。四是提升街巷硬化水平。在全面完成村庄主街道硬化任务的基础上，重点抓好巷道硬化，各乡镇完成85%以上村的街巷硬化。街道硬化为水泥路或柏油路，巷道可因地制宜、量力而行，采用石板、旧砖、砂石、灰土等多种形式进行硬化，基本解决村庄内道路泥泞、村民出行不便问题。五是提高村庄绿化率。以增绿为重点，在环村周边、进村道路、街道两侧、庭院内外选择本地适宜树种，广泛种植，能绿尽绿。完成村庄绿化面积3300亩，村庄绿化率达到35%。六是大力开展农村空闲宅基地整治提升行动。对村内空闲宅基地、残垣断壁进行清理，对闲置的老旧房屋进行拆除或改造提升，对清理出的空间建设小游园、小菜园、小果园等，美化人居环境。同步推进村庄规划、村庄亮化、美丽庭院等创建工作，全面提升人居环境整治水平。（牵头单位：农办；责任单位：发展和改革局、住房和城乡建设局、生态环境分局、交通运输局、林业局、农业农村局、宣传部、妇联、自然资源和规划局、各乡镇）

2．抓好示范村创建。以、、三个乡镇为重点，每个乡镇确定4个村作为区级示范村，按照省级美丽乡村标准进行高标准打造。其他13个乡镇，分别确定4个以上成方连片的村作为乡镇示范村，对照农村人居环境整治十个专项行动进行打造，带动全区人居环境整治上档升级。（牵头单位：农业农村局；责任单位：各乡镇）

3．加快乡村振兴示范区建设。充分利用东部叶菜基地产业优势，打造周边万亩中小拱棚示范区，积极发展都市休闲农业。依托古城景区优势，深度挖掘洼人文历史，打造“东街-裴屯-东桥-永北村”等精品旅游线路。建设完善周边村庄基础设施建设，打造环洼美丽乡村示范片区。依托太极文化优势，充实完善各类传统民俗活动，打造特色文化体验区。（牵头单位：园区；责任单位：农业农村局、文化广电和旅游局、镇）

（三）开展移风易俗，让乡风更加文明

1．深入开展移风易俗行动。狠刹“婚丧嫁娶大操大办、人情债、攀比斗富”不良风气，培树“崇德向善、勤俭节约、文明健康”新风。弘扬文明新风，制定完善村规民约，积极发挥“两会一约”作用，规范婚丧庆典活动，推广“零彩礼”“集体婚礼”等文明新风，探索建立移风易俗长效常态机制。（牵头单位：宣传部；责任单位：民政局、各乡镇）

2．完善基层文化阵地。加强农村宣传文化阵地建设，大力实施“四个一”工程，着力构建区、乡、村三级宣传阵地。强化乡镇综合文化服务站、村综合性文化服务中心、文化广场等基层文化设施建设，建立健全区、乡、村三级公共文化服务设施网络。开展公共文化服务示范区创建工作，合理规划配置基层综合性文化服务中心。充分发挥文化馆等文艺机构作用，组织好文化下乡活动，丰富农民精神文化生活。（牵头单位：宣传部；责任单位：文化广电和旅游局、各乡镇）

3．广泛开展文明村镇创建。以培育和践行社会主义核心价值观为根本，以乡风民风、人居环境、文化生活等为建设重点，以农村精神文明“十个一”（即：一个村民中心、一个文化广场、一条乡风文明示范街、一批善行功德榜、一套村规民约、一个红白事理事会、一个道德讲堂或文化礼堂、一支志愿者队伍、一支新乡贤骨干队伍、一次“十星级文明户”或“五好家庭”评选）为抓手，广泛开展文明村镇创建，进一步提升农民文明素质和农村社会文明水平。（牵头单位：宣传部；责任单位：有关乡镇）

4．实施特色文化提升工程。实施“文化+”战略，大力发展特色手工业、演艺业、乡村旅游业等，挖掘和培育一批具有文化特色的工艺美术产品和品牌。加强农业景观、农业庆典、农业主题公园等创意设计，培育一批农事体验型、教育实验型、科技展示型等田园文化综合体，提升农产品文化附加值。加快发展乡村旅游，配套丰富旅游业态，延伸旅游产业链条，培育发展乡村旅游产业。（牵头单位：文化广电和旅游局；责任单位：各乡镇）

（四）完善体系建设，让乡村治理更加有效

1．加强基层党组织建设。强化农村基层党组织核心地位，整顿软弱涣散党组织，发挥党员先锋模范作用，把农村基层党组织建成坚强战斗堡垒。选优配强村“两委”班子，加大优秀青年农民党员发展力度，做好村级后备干部选拔培养工作。因村制宜，大力发展特色富民产业，壮大村集体经济。

2．提高村级自治能力。全面推行以村党组织为领导核心，村民委员会、村民议事会、村务监督委员会各司其职、各负其责的村级治理模式。健全完善村民自治制度，积极发挥社会各类人才、乡贤等群体作用。推动乡村治理重心下移，加快推进农村“六有”综合服务站建设，打造“一站式”服务平台，逐步形成完善的乡村便民服务体系。引导村民积极参与自治，形成政府、群众之间的良性互动，激发社会活力，提高自治水平。

3．加强法治乡村建设。实施“一委三中心”规范化建设，由村（街）党支部书记兼任主任，“两委”干部、治安员、网格员为成员，负责做好矛盾纠纷、信访隐患、社会治安排查化解工作，形成“矛盾纠纷联调、社会治安联防、重点工作联动、突出问题联治、服务管理联抓、基层平安联创”的工作机制。强化法治宣传，教育引导广大农民增强法制观念，自觉学法守法用法。

4．提升乡村德治水平。大力弘扬社会主义核心价值观，广泛开展好媳妇、好儿女、好公婆评选表彰活动，深入宣传道德模范，引导农村文明新风。利用村规民约和村民议事会、道德评议会、禁赌禁毒会、红白理事会等“一约四会”，让村民实现自我管理、自我服务、自我教育、自我监督、自我发展，做到“私事不出家、小事不出村”。

5．建设平安和谐乡村。广泛开展“三无三百”平安村创建活动，在60个村建立“一村一辅警”农村警务工作机制。实施数字乡村发展战略，推进农村“雪亮工程”建设。持续推进扫黑除恶专项斗争和“一案三查”，严厉打击农村黑恶势力。紧紧围绕做好群众工作这条主线，相信群众、依靠群众，从源头预防和减少矛盾纠纷，维护农村和谐稳定。

（五）坚持民生为本，让百姓生活更加幸福

1．改善农村办学条件。改善农村中小学、幼儿园办学条件，抓好永合会、、讲武等3个乡镇公办幼儿园项目建设。依托“六二一”学校安全管理机制，全面落实校园“网格化”管理，提升农村学校安全管理水平。统筹配置城乡教学资源，积极向乡村倾斜师资力量，配齐配强乡村教师队伍。（责任单位：教育体育局）

2．提高农村医疗健康水平。完善基本公共卫生服务项目补助政策，加强基层医疗卫生服务体系建设，改善乡镇卫生院和村卫生室医疗条件。实施六项医改突破，高标准建成乡镇公共卫生服务专区和数字化预防接种门诊。扩充家庭医生签约团队，实现重点人群签约全覆盖。加强基层全科医生队伍建设，搞好人才招聘和培养，满足农村医疗服务需求。（责任单位：卫生健康局）

3．做好扶贫社保工作。认真贯彻“六个精准”“五个一批”要求，推进产业和就业扶贫，确保剩余贫困人口如期脱贫。完善临时救助和大病医疗救助制度，及时发放低保、五保、孤儿、“两残”等各项救助资金。切实发挥好社会兜底保障作用，确保农村低保“应保尽保”。全面落实农村老龄政策，确保高龄补贴按时足额发放。（牵头单位：民政局；责任单位：区直有关单位、各乡镇）

4．促进农村劳动力转移。进一步健全公共就业服务体系，积极开展职业技能培训，促进农民多渠道就业。实施乡村就业创业促进行动，大力发展乡村特色产业，培育一批家庭农场、手工作坊等，为广大农民提供更多的就业岗位。加强农村职业教育，对新型农业经营主体和农村实用人才进行专题技能培训，培育壮大一批农业职业经纪人队伍，带动农民增收致富。（牵头单位：人力资源和社会保障局；责任单位：农业农村局、职中、自然资源和规划局、发展和改革局、各乡镇）

三、实施步骤

（一）安排部署阶段（2020年1月1日－1月10日）。区委召开全区性会议进行安排部署。各部门围绕总体要求，结合部门实际，明确专人负责，制定具体方案，定目标、定标准、定措施、定时限，细化举措，建立台账，确保事有人管、活有人干、责有人担。

（二）集中实施阶段（2020年1月11日－11月30日）。区直有关单位和各乡镇统筹安排各个项目建设顺序，做到集中精力、全面推进、合力攻坚，保证按期高标准、高质量完成各项工作任务。

（三）考核验收阶段（2020年12月1日－12月31日）。由农办牵头组织，对照上级考核办法，对区直部门和各乡镇工作完成情况进行考核验收，并将考核结果作为年终评先评优的重要依据。

四、保障措施

（一）加强组织领导。坚持将三农工作作为重中之重的战略思想不动摇，强农惠农富农的政策力度不减弱，推进农村改革发展的步伐不放慢，严格落实“五级书记”抓振兴的工作机制，建立党委统一领导、党政齐抓共管、部门各负其责的领导机制和工作机制，加强对“三农”干部的培养、管理和使用，建立一支优秀的“三农”工作队伍，加快推进乡村振兴战略实施。

（二）搞好部门联动。区直有关单位要按照责任分工，各司其责，协调联动，合力推进。农办要发挥牵总协调工作。住建、农业农村、交运、生态环境等部门要切实加大对农村基础设施建设的支持力度。教育、民政、人社、卫健等部门要加强对农村公共服务的支持力度。宣传部门要加强正面引导，大力宣传先进典型，形成全社会关心支持的浓厚氛围。其他部门都要各司其职，积极参与到乡村振兴中去，形成强大的工作合力。

（三）加大资金投入。建立健全乡村振兴财政投入保障制度，通过列支专项资金，对乡村振兴项目建设进行奖补。继续对涉农项目、资金进行整合，重点支持农村基础设施建设、产业发展和基本公共服务项目等。区直有关单位要积极向上争取资金，加大投入力度，引导项目、资金、政策向农村倾斜。各乡镇村街要积极引导资金、技术、信息、人才、管理等现代要素向农业农村流动。通过财政引导、部门倾斜、社会捐助、村街自筹、群众参与，形成多元化资金投入渠道，为乡村振兴提供有力保障。

（四）强化督导考核。建立完善乡村振兴工作考核评价体系，将乡村振兴工作列入对部门和乡镇领导班子和领导干部绩效考核的重要内容，作为选拨任用干部的重要依据。把乡村振兴工作纳入区重点工作大督查范围，加大督导考核力度。对进度快、效果好的乡镇和部门，全区通报表扬；对进度慢、效果不明显的乡镇和部门，全区通报批评；对不能按时完成任务的乡镇和部门，严格追究有关人员责任。

2021年乡村振兴农业农村工作工作计划二篇

一、总体要求

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的十九大精神，牢固树立新发展理念，落实高质量发展要求，立足我镇实际，结合区域特色，以五大发展理念为基础，以乡村全面振兴为目标，以产业振兴、生态振兴、文化振兴为重点，坚持党建引领，发挥资源优势，突出XX文化特色，壮大支柱产业，全力推进新旧动能转换，推动农业农村农民共同进步、生产生活生态和谐共融、田园家园乐园全民共享，打造乡村振兴XX样板。

二、发展目标

到2020年，XX镇乡村振兴工作取得重要进展，精品渔业、现代旅游业和绿色农业三大产业融合发展水平进一步提升，农业供给体系质量明显提高，农民增收渠道进一步扩宽，美丽宜居乡村建设扎实推进，基层组织建设显著增强，乡村治理体系更加完善，乡风文明达到新高度，群众获得感、幸福感、安全感显著增强。产业融合效果显著、生活环境优美宜居、乡风民俗文明淳朴、乡村治理民主法治、农民生活富裕幸福的目标基本实现。

三、重点任务

（一）全力推动乡村产业振兴，实现农民生活富裕

一是盘活农村土地资源。依法推进农村土地改革，积极探索农村土地“三权分置”，盘活土地资源要素市场，加快农村资源变资本步伐，拓宽农村融资渠道。积极稳妥地推进土地使用权流转，制定出台土地

流转指导性意见，引导适度规模有序流转土地，探索设立“土地银行”，做活土地文章。深化农村土地制度改革，完善承包地“三权分置”制度，允许采取入股、联营等方式参与乡村新产业新业态发展，拓宽集体和群众增收渠道。

二是构建三大产业融合发展的产业体系。围绕突出质量兴农、绿色发展，构建乡村现代产业体系。以推动农业供给侧结构性改革为契机，大力推进规模适度经营，围绕“一村一品”定位，精心打造特色产业基地。实行“企业+互联网+农户+老手艺”运行模式，整合农产品生产、交易市场及农村电商资源，重点发鸡、鱼等传统特色农产品，大力推广柑橘以及花椒产业。

三是决胜精准脱贫攻坚战。坚持把精准扶贫、精准脱贫放在首位，切实做好实施乡村振兴战略与打好精准脱贫攻坚战的有机衔接。继续落实“一户一策”帮扶政策，对已脱贫享受政策的贫困户一定时期内“原有扶贫政策不变，支持力度不减”，确保稳定脱贫。严格落实“一对一”结对帮扶制度，持续开展“入户大走访”活动，实施动态管理机制，将新产生的返贫户及时纳入扶贫体系，落实精准帮扶。对有劳动能力的贫困人口加大教育培训力度，激发贫困人口内生动力，加大产业和就业扶持力度，着力做好劳务对接，实现可持续稳固脱贫。坚持扶贫先扶志，把扶贫与扶志、扶智结合起来，引导贫困群众克服等靠要思想，消除精神贫困，促进形成自强自立、争先脱贫致富的精神风貌。

四是探索壮大村级集体经济发展之路。从经济基础、区位优势、资源条件等实际情况出发，因村制宜，选准产业、项目和载体，实行一村一策，宜农则农、宜商则商、宜游则游，围绕乡村旅游、特色种

养、民宿开发、农产品加工、观光农业等业态拓宽集体经济发展渠道。研究出台支持农村集体经济发展的扶持政策，利用集中培训、相互观摩、外出考察等方式，提高村干部适应市场、发展集体经济的能力。探索农村集体经济发展新路径，推进村集体资产和空闲资源集中登记，盘活资产资源，增强“造血”功能，探索资源开发型、股份合作型、服务增收型、项目带动型等加快发展村级集体经济的新路子，支持农村新产业新业态，提高村集体资产收益。

（二）加快推进乡村生态振兴，打造农村宜居环境

一是加强基础设施建设。围绕加强公共服务设施建设，以切实增强承载力、吸引力为目标，坚持科学规划、逐步开发原则，推进XX建设。推动医院、银行、学校、广场等公共事业建设，创造便利宜居环境。加快推进农村厕所革命，探索建立农村改厕管护长效机制，扎实做好厕具维护、故障维修、粪液收运等服务工作，让群众用的放心、省心、舒心。

二是推动环境综合治理。坚持绿水青山就是金山银山的发展理念。持续推进河道综合整治提升工程，建立健全基础设施维护、河道管护、绿化养护等长效管理机制。

三是提升民生保障水平。优先发展教育事业，高标准建设教育场所，持续推进幼儿园、小学改扩建工程，实现农村优质教育全覆盖。继续推进新型农村合作医疗和新型农村社会养老保险制度。不断完善医疗共同体合作，深度推进分级诊疗工作。积极应对人口老龄化，推进医养结合。打造“一站式办理”综合服务”网络平台，促进实体和网络

“便民大厅”深度融合，实现农村基本公共服务全覆盖。落实好优抚安置政策，维护退役军人合法权益。

（三）全面深化乡村文化振兴，提升乡村文化软实力

一是挖掘传承发展农村优秀传统文化。立足XX镇深厚文化底蕴，实行“传承+发展+运用”的发展模式。充分发挥镇文化站职能，加强宣传文化队伍建设，提高公共文化服务供给质量。

二是提升乡村文明水平。以社会主义核心价值观为引领，紧扣乡风文明和文化建设两个抓手，深入推进移风易俗，健全完善村规民约，重点治理农村黄赌毒、封建迷信、非法宗教、信谣传谣、非法上访、涉黑涉恶等突出问题，震慑不良风气，着力建设平安乡村。持续开展“寻找最美XX人”道德模范评选活动，挖掘培养农村“新乡贤”，坚持邀请乡土人才、致富能手、退伍军人、乡村教师等进行常态理论宣讲，将其打造成意识形态建设和乡村振兴的战斗堡垒。编写好《XX镇志》，推进“乡村记忆”工程，深度挖掘“乡愁元素”，唤醒乡村沉睡的本土文化资源，传播社会正能量，弘扬主旋律和社会正气，形成文明新风尚。

四、保障措施

（一）创新工作推进机制。落实中央抓乡村振兴的部署要求，健全党委统一领导、政府统筹负责、各部门单位全面参与的乡村振兴工作机制。成立由镇党委书记、镇长任组长，其他党政成员任副组长，相关部门负责人为成员的乡村振兴工作领导小组，实现对全镇乡村振兴工作统一领导。建立乡村振兴工作联席会议制度，定期研究部署乡村振兴重大事项、扶持政策和配套措施。编制村庄规划和具体实施方案，明确责任书、时间表和路线图，一张蓝图抓到底。建立乡村振兴

专门台账，优先保障乡村振兴项目建设资金，协调各方面力量支持乡村振兴战略实施。

（二）加强基层组织建设。扎实推进抓党建促振兴，突出政治功能，提升组织力，把各级党组织建成坚强战斗堡垒。深入推进基层党组织星级评定工作，激发党组织晋位升级活力，持续整顿软弱涣散党组织，建设学习型、服务型、创新型、规范型、廉洁型基层党组织。聚焦农村带头人队伍整体优化提升，加大在优秀青年农民中发展党员力度，充实后备人才队伍，鼓励引导农村致富能手、合作经济组织负责人、专业大户、外出经商人员、返乡创业人员、退役人员等在村任职，不断提升基层组织带领群众致富能力。健全和创新村党组织领导的充满活力的村民自治机制。积极推进村民会议、村民代表会议、“四议两公开一监督”等民主自治制度，形成民事民议、民事民办、民事民管的多层次协商格局，调动群众参与乡村自治的主动性和积极性。

（三）壮大乡村振兴人才队伍。建立农村实用人才培训基地，围绕种植业、养殖业、产品加工、电子商务等，培育一批爱农业、懂技术、善经营的本土新型职业农民。优化人才发展环境，出台扶持政策，解决返乡创业过程中面临的融资、用地、服务、风险应对等难题，鼓励引导有能力、有技术、有资本、懂经营、会管理的人才回乡创业，吸引社会各界投身乡村发展。

（四）加强宣传引导。切实加强舆论引导力度，充分发挥电视、广播、报刊、网络等主流媒体的作用，开展形式多样的宣传活动，激发人民群众主体作用，营造全镇上下全面支持，积极投身建设生态宜居美丽幸福XX的良好氛围。认真总结、及时推广XX镇乡村振兴行

动的好经验、好做法和先进典型、先进事迹，推动乡村振兴工作深入开展。

2021年乡村振兴农业农村工作工作计划三篇

一、指导思想

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党中央、省、市关于实施乡村振兴战略和深化供销合作社综合改革的决策部署，结合全国总社“四社"创建工作，积极探索构建县、乡、村三级惠农服务平台和网络体系，初步形成以供销合作社联合社为主导、合作经济组织为基础、龙头企业为骨干、其他社会力量为补充的新型农业社会化服务体系，推动系统由流通服务向全程农业社会化服务延伸，向全方位城乡社区服务拓展，切实在促进小农户和现代农业发展有机衔接中更好地发挥作用，为全县乡村振兴作出贡献。

二、目标任务

到2022年，全系统初步建成综合性、规模化、可持续的全程农业社会化服务体系，农业综合服务能力显著增强，对小农户服务带动水平明显提升，有效发挥为农服务主力军作用。

建设县域化、综合性的服务网络。在县域范围内构建惠农综合服务体系，充分整合各类为农服务资源，有效强化农业生产、农产品加工、产销衔接和生活服务等服务功能。

培育高素质、专业化的服务队伍。围绕农业生产服务领域，培育现代农业服务企业、基层社、农民专业合作社、农业服务联盟等农业社会化服务主体，造就支懂农业、爱农村、爱农民的为农服务人才队伍。

构建市场化、可持续的服务机制。大力推广以农业生产托管为代表的农业经营新方式，密切与小农户的利益联结，探索形成以创业创新、互联互通、共建共享为主要特征的现代农业服务新机制。

形成全程化、规模化的服务能力。全系统统防统治、农机作业等农业生产托管等服务面积力争达到14万亩，服务链条延伸到农技推广、农产品加工、仓储物流、农产品营销、电子商务、产业链金融等配套环节，形成规模服务优势。

三、强化惠农服务平台网络创建及功能提升

惠农服务平台主要以乡（镇）为立足点，依托基层社，打造集多种服务功能为体的综合性为农服务平台。探索利用现有乡（镇）、村经营服务网点，整合各方资源，打造镇域为农服务网络平台，然后再逐步整合镇域服务网络平台，建立县级为农服务运营中心。逐步形成县有运营中心、乡镇有服务平台、村有服务站点的三级惠农服务网络。

（一）加快三级惠农服务平台网络的建设。结合实际，认真谋划打造1家县级惠农服务运营中心。县级惠农服务中心要面向乡镇服务平台提供农资和日用消费品配送、农业生产、农产品流通、电子商务、政务代办等综合服务；乡镇惠农服务平台承接县级运营中心服务项目，对村极综合服务平台提供商品配送和综合服务支持，初步探索形成县乡村三级惠农服务网络，搭建与小农户之间的桥梁，实现惠农服务进村入户、直达田间地头。

（二）因地制宜强化乡镇惠农服务平台重点服务功能。县级社根据各乡镇产业结构、人口规模实际，加强乡镇惠农服务平台的重点服务功能建设。是在耕地集中连片、农业产业规模较大的乡镇，侧重建设惠农服务中心、新型庄稼医院、智能配肥中心等生产服务平台，强化农资供应、测土施肥、统防统治、农机作业等生产服务功能；二是在粮食和鲜活农产品主产乡镇，侧重建设农产品烘干、冷藏、仓储、加工、交易等服务设施，强化商品化处理功能；三是在商贸集散地和人口集聚乡镇，侧重建设社区综合服务中心或乡镇经营服务综合体，强化商贸流通、电子商务、文体娱乐、养老幼教、生态养生等生活服务功能。

（三）四措并举拓宽村级惠农服务平台建设途径。要依托农村综合服务社改造批。在原农资、日用消费品门店基础上升级硬件设施，配备信息化设备，增加电子商务、物流配送、互助金融等惠农服务内容；二要依托农民专业合作社建设批。利用合作社经营服务设施，承接乡镇惠农服务平台有关服务；三要开展“村社共建”新建批。由乡镇惠农服务平台或基层社牵头，联合村“两委”和各类经济组织，组织农民共同建设服务站；四要争取财政项目资金创建批。县级社积极争取财政资金，选择产业基础好、村集体凝聚力强的村或扶贫联系村建设批设施好、功能全、信息化水平高的示范服务站。

四、不断拓展农业生产托管服务

要发挥供销合作社首创优势，继续以扩大规模、提升质量为重点，因地制宜推动托管服务对象由规模经营主体向小农户拓展、服务领域由生产环节向全产业链延伸。

（一）打造各类托管服务中心。县供销合作社联合社依托供销合作社农资经营企业、农业服务企业、基层社、领办的农民专业合作社等主体，围绕当地主导和特色农业产业生产服务需求，在2022年底前，谋划新建1家规模适度、功能适用的农业生产托管服务中心。加快全系统庄稼医院改造升级，在2022年底前，全系统建设40家具备农资供应、测土配方、统防统治、农技推广、在线诊断等综合服务能力于体的新型庄稼医院。在县域建设智能配肥中心，依托具有产业规模的农民专业合作社和生产基地建设配肥站、加肥站，面向小农户提供测土、配肥条龙服务。

（二）培育多元化托管服务主体。围绕玉米、水稻、小杂粮、人参等优势农特产业，在开展农业社会化服务工作过程中，发挥供销合作社系统优势，注重加强与农村集体经济组织、农民专业合作社、农业龙头企业以及农技推广机构的合作，构建多方协同推进的工作局面。是以县级供销合作社为服务主体，整合资源，科学确定服务半径，瞄准耕、种、管、收、售全产业链提供服务；二是以基层社为主体，采取单独组建或与村委合作共建服务型合作社的方式开展农业生产托管服务；三是以专业合作社（联合社）为主体，充分发挥专业社的农业生产技术优势。四是以农资经营企业为主体，创新农资服务方式，利用农资经营渠道，提供按需送货、因地配肥、技术到户的条龙服务。五是组建农业服务专业化公司，开展农资供应、农机作业、配方施肥、统防统治、烘干收储加工等服务。

（三）推广多种托管服务方式。依托各类托管服务平台主体开展单环节、多环节、关键环节综合性和全程托管服务。大力发展土地托管、代耕代种，积极推进土地托管服务对象由规模化经营主体向小农户拓展，服务范围由粮食作物向经济作物延伸，服务内容由生产环节向全产业链转变。探索更多适应小农户生产特点、适应不同区域、不同农作物的托管服务形式，把农资、农技、农机装备等现代生产要素，送到小农户身边，提供更多个性化、精准化的便捷服务。加强供销合作社农业生产托管服务的规范化建设，探索制定土地托管服务指导、服务质量监测、服务合同监管等管理体系，提升服务质量。

（四）延伸托管服务链条。集成推广农药减量增效、绿色防控、农业废弃物资源化利用等绿色生产技术，引导开展农艺、农机、生物、管理等工作；延伸托管服务链条，推动农业生产托管服务主体与农产品加工企业、电商平台、商超企业、农产品批发市场等开展合作，为新型农业经营主体和小农户提供产后加工、包装、仓储、物流、销售等环节服务；引导农业产业化龙头企业与农民专业合作社、小农户共同组建产业化联合体，促进生产、加工、销售体化经营；依托农业生产托管服务主体推广无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志等生产标准。组织社有企业和基层社、农民专业合作社联合创建农产品区域公用品牌，开展多种形式的产销对接；依托农业生产托管服务主体不断探索农村合作金融服务方式，为促进现代农业发展和助推小农户增收提供金融支撑。

五、推进涉农协同服务机制建设

建设涉农协同服务机制是供销合作社践行合作制原则和开放办社理念的内在要求，是实施“惠农工程”的重要制度保障。要加强供销合作社系统内部联合，加快推进与党政涉农部门、涉农企事业单位、新型农业经营主体、农村集体经济组织等的横向联合，努力实现协同服务、共享发展。

（一）加强系统内部协同。县级供销合作社联合社要切实承担起发展供销合作社事业的领导职责，加大统筹力度，形成实施“惠农工程”的合力。如既往履行社有企业为农服务使命，将实施“惠农工程”作为推进社有企业转型的重大战略举措，全力推进。要推进各供销社及社有企业间的联合合作，共同打造为农服务品牌。

（二）加强与涉农部门及有关单位协同。各供销合作社要切实强化为农、务农、姓农的办社宗旨，进步明确自身服务定位，主动寻求党政涉农部门支持，积极承担相关服务职责或政府购买服务，努力成为党和政府做好农业社会化服务工作的公共平台和重要抓手。要加强与其他涉农企事业单位的联合合作，依托自身服务网络整合各类服务资源，推进网多能、网多用，提升服务的竞争力。

（三）加强与新型农业经营主体协同。县供销合作社联合社要积极引导系统内外的农业产业化龙头企业参与实施“惠农工程”，充分发挥产业带动作用，促进规模型农业发展。要着力推进供销合作社与农民专业合作社、家庭农场的服务对接，组织带动小农户发展适度规模经营，努力使小农户成为发展现代农业的积极参与者和直接受益者。

（四）加强“党建带社建”、“村社共建"。充分发挥供销合作社经营服务优势与村“两委”政治组织优势，积极探索将基层社建在村上，紧紧围绕农民生产生活需要与村“两委"共建特色产业、共育经营主体、共创服务平台，努力实现村级党组织强基、村集体经济壮大、农民收入增加和基层社得发展的多赢局面。

六、加强组织领导和政策保障

实施“惠农工程”是全国总社对深化供销合作社综合改革提出的重大任务，是培育壮大工程的重要内容，是全系统推进产业转型、实现高质量发展的重要抓手，必须统认识，全力推进。

（）加强组织领导。要把实施“惠农工程”作为项重要工作摆上议事日程，要与深化供销社综合改革特别是助力乡村振兴战略有机结合，县级供销社负责统筹制定本地区实施方案，并负责协调县乡两级党委、政府的政策支持，细化工作举措，确保各项工作落到实处。

（二）加大资金支持。积极争取各级财政资金支持实施“惠农工程”，整合“新网工程”资金、省级服务业发展专项资金等，加大组织实施“惠农工程”扶持力度。加大对农业社会化服务带动能力强、效果好的项目支持力度，发挥项目资金的示范引导作用。加强各类为农服务主体建设，整合服务资源，提升服务小农户的能力。

（三）加强督导推进。加强对实施“惠农工程”及落实配套政策、促进小农户与现代农业发展有机衔接等工作的指导，建立相应的工作督导和推进机制。

（四）加强人才培养。积极帮助小农户提升能力，加大教育培训力度，构建农业社会化服务人才培育体系。县供销合作社主管和领办行业协会整合行业资源，为农业社会化服务主体提供针对性强的生产技术、市场营销等专业培训。“惠农工程”项目实施单位建立市场化用人机制，引进各类经营管理和专业技术人才，面向各类新型农业经营主体、小农户和企业员工做好项目实施的配套培训。

农业工作计划【篇12】

农业中心工作计划

随着社会的发展，农业在国家经济和人民生活中扮演着至关重要的角色。为了提高农业产量和质量，保障人民的粮食安全，农业中心作为农业科研和技术推广的重要机构，起着重要的作用。下面，我将详细介绍农业中心工作计划，以期为农业发展提供更好的支持。

一、科研项目

农业中心将着重开展多项科研项目，包括植物育种、农产品贮存、农药与农业环境保护等。我们将通过引进国内外先进的科研技术，结合农业实际情况，寻求创新的科研方向。同时，我们将加强与农业大学、科研院所等合作，提高科研项目的质量和效益。

二、技术培训

农业中心将组织一系列的技术培训活动，包括农作物种植技术、动植物疫病防治技术、农产品加工技术等。我们将邀请专业的农业技术人员为农民提供技术培训，并结合实地演示等形式，使农民们更加直观地了解到最新的农业技术和方法。

三、示范基地建设

农业中心将积极推动示范基地建设，结合当地的农业特点，选取一些有潜力的农业产业进行示范。我们将提供资金支持和技术指导，帮助农民们搭建起先进的生产模式。通过示范基地的建设，我们将优化种植结构，提高农产品的品质和市场竞争力。

四、农产品质量检测

农业中心将协助建立农产品质量检测实验室，引进一流的检测设备和技术人员。我们将为农民提供免费的农产品质量检测服务，帮助他们及时了解农产品的质量状况。同时，我们将对不合格的农产品进行处理和追责，保证农产品的质量和安全。

五、农业政策宣传

农业中心将定期组织一些宣传活动，向农民宣传最新的农业政策和规定。我们将通过举办讲座、座谈会等形式，向农民介绍新的农业政策的主要内容和影响，并解答他们关心的问题。同时，我们也将与政府合作，向农民提供相关的补贴和资助政策信息。

六、国际合作

农业中心将加强与国际组织和外国农业科研机构的合作。我们将与国外专家进行交流，引进国外的农业技术和设备，以提高农产品的质量和效益。同时，我们也将与国际组织合作，参与国际农业合作项目，为我国农产品的国际交流提供更好的支持。

七、宣传推广

农业中心将积极进行宣传推广工作，利用多种媒体手段向社会宣传农业的重要性和农业中心的工作成果。我们将通过电视、广播、报刊、网络等多个渠道，向社会传达农业中心的理念和承担的任务，提高公众对农业工作的关注度和理解。

总结起来，农业中心工作计划将致力于科研项目的开展、技术培训、示范基地建设、农产品质量检测、农业政策宣传、国际合作和宣传推广等多个方面。通过这些工作，我们将为农业发展提供全方位、高水平的支持，努力实现农业的可持续发展，为保障粮食安全和提高农民收入作出更大的贡献。

捐赠活动策划方案通用(12篇)

为了将我们的某一项目开展得更有序。我们需要制定一份完美的方案，方案你知道怎样去撰写吗？经过细致的排版职场范文网的编辑为您排列了“捐赠活动策划方案”，将这篇文章分享给您的朋友们让更多人了解它！

捐赠活动策划方案【篇1】

一、活动背景：为了丰富我校大学生的校园文化知识，促进书香校园的气氛，有效地分配、利用资源，拓宽在校学生知识面，图书馆将开设读者漂流驿站的活动。为此，读者协会特举办学雷锋“图书漂流”爱心捐赠活动，倡议全校学生献爱心捐赠自己的书。

希望全校学生在本次活动中以书籍捐赠的形式丰富图书漂流驿站的书籍，这可以方便同学们更广泛的阅读书刊、杂志，来拓宽知识面，从而更好的提高知识文化水平，发扬勤俭节约，艰苦奋斗的精神，并将爱心传承下去，不仅考验了大学生的素质，更体现了我国建设节约型校园的时代主题！

2、 主题：让爱传递，让知识共享

3、 活动宗旨：捐赠爱心，留住书香，节约资源，实现分享，用爱传递真情，送书成就梦想！

4、 目的：以图书**的形式传递爱心和知识；构建和谐校园，为母校营造一缕书香。

5，主办单位：浙江工程学院图书馆读者协会

承办单位：浙江工业大学图书馆

6、 时间：xx年4月5日11:00-14:00

7、 地点：文苑餐厅对面广场（女宿舍侧）

8、 参加人员：浙江工业大学全体师生

9、 捐赠图书种类：①专业教材：包括专业教材、公共课教材、选修课教材

② 各种指导材料、练习册、学习笔记等

③工具类书、词典、字典等

④名著、**、散文书籍

⑤ 报纸、杂志、故事书和其他课外读物

十、活动安排：

1、宣传：

24日和25日共有3张海报，分别贴在精业桥对面、女生食堂门口和图书馆大厅。宣传海报15张（电子的版），张贴在各个寝室楼下宣传窗，印制宣传单500张，在活动中发给来往的同学。活动条幅一条，上印有：

浙江工业职业技术学院学雷锋“图书漂流”爱心捐赠活动。

2、所用物品准备：

24日中午，我去买双面胶带、纸板和颜料，做了签名墙和捐书展。4月5日，一打包装绳，用于展示横幅和**书籍。大头针一盒，用于张贴海报。

同时，做好捐赠登记**和工作人员签到表。到后勤部批准6张桌子，6张凳子和2把遮阳伞。

3、活动开展：

4月5日上午，10名活动主办方上午9:00到女生食堂门口安排活动地点。活动开始后，10人被分成两组，每组两人接受捐书人，两人登记，一人整理藏书。

为避免中午吃饭拥挤，活动场所布置好时两组人员轮流吃饭，中午11:00正式开始捐书活动，集中登记整理捐来的书籍。活动期间，将选派专人收集**等宣传资料，并由专人负责维护场馆秩序。

并强调每各人的责任，使责任落实到人。

4、活动结束：

① 布置展板、横幅、音响、桌子、凳子等场地设备

② 收集的书将被分类整理。与图书馆联系后，交由图书馆管理。

③ 整理图书捐赠登记表，员工签到表，备份存档。

④ 通过展板、网页等形式进行宣传。 *

捐赠活动策划方案【篇2】

“共享阳光—爱心成就未来”策划方案

为纪念汶川大地震三周年，关爱灾区儿童成长，在“六一”儿童节“七一”建党90周年来临之际，结合县委宣传部、妇联、团委歌咏比赛，我县拟举办 “共享阳光—爱心成就未来”爱心捐赠活动。让每个孩子怀有一颗感恩的心，在爱的世界里健康成长。

对于企业而言，是一个绝好的宣传机会，不仅能带动人气，扩大企业影响力，而且能建立良好的企业形象，提高企业的知名度和美誉度，展示企业的实力，传递爱心，带来无穷的经济效益。

一、活动主题

“共享阳光—爱心成就未来”爱心捐赠

二、活动时间

2011年5月-6月

三、活动地点

宁津县文化艺术中心

四、活动目的1、通过捐赠活动，体现企业对下一代的爱心和对教育事业的支持。

2、借助媒体报道，使该企业在区域范围内产生良好的企业形象和

美誉度。

3、通过寄递邀请函及相关产品的推介起到更好的宣传效果。

4、引起接受捐赠的人群及所在地政府相关部门、群众的关注，使

他们在基层工作中给予多方面的配合及扶持。

五、活动流程

1、结合文艺汇演或歌咏比赛的平台进行整合2、印制带有企业冠名商LOGO的邀请函进行邀请（邀请目标:企事业单位相关领导及个人，形式：通过邮政庞大的名址信息库发送5000封信函，涵盖企业宣传形象）

3、爱心文艺汇演

4、宣读募捐“爱心倡议书”

5、现场募捐募捐爱心包裹（全场捐赠爱心善款）

6、受捐儿童代表发言

7、赞助商捐赠爱心图书（由邮政局提供）

六、活动形式

此次爱心捐赠活动由县委宣传部、团委、少工委、妇联、教育局主办，邮政局及赞助单位协办的爱心捐赠活动，赞助单位给受捐的学校及贫困学生捐赠爱心图书等赠品，届时请宁津电视台及德州晚报等媒体予以现场跟踪报道，宣传造势，制造社会新闻热点和群众舆论氛围。

1、宣传载体：邀请函（一对一广告宣传）5000份，赞助商冠名10000元，协办1000元/广告位。商家可独家冠名，邮政部门可通过全国名址信息库以商业信函的形式免费发放产品宣传页、订单，帮助冠名单位进行产品推广。

2、活动现场企业冠名宣传，条幅宣传。

3、企业负责人发言，通过媒体及企业形象进行美誉宣传。

4、通过募捐图书进行再次宣传。图书为儿童读物300套，38.2元/套，邮政局提供。

宁津县邮政局大客户中心

2011年5月

捐赠活动策划方案【篇3】

爱心行动

从我做起

一、活动主题：情系贫困地区儿童爱心捐赠

二、活动时间：2015年 月 日（需与班主任确认）

三、活动背景：

同一片蓝天下，他们没有理由遭受贫穷的压迫； 同一片土地上，我们谁也没有理由熟视无睹。我们的力量也许有限，我们也许捐不起一座希望小学，但我们可以把我们不需要的衣物，文具，书籍转给那些需要它们的人，这只需要我们的爱心，我们的行动。也许，我们的几件棉衣、几本书籍、几套文具就能给贫困地区的儿童送去真实的温暖。希望大家都行动起来，尽我们的绵薄之力，帮到一些我们能帮到的人。

四、主办者：2014级9班班主任 郑航及家委会

五、活动目的：

1、通过爱心捐赠活动，让生活困窘的孩子们感受到社会的温暖与关爱；

2、唤起全班学生，家长的爱心，积极参与到社会公益活动中来，增强全体学生的社会责任感；

3、丰富学生的学习生活和精神世界，让健康生活、团结互助等思想认识深入人心，促进全体学生乐观地学习、工作，珍惜今天的幸福生活。

六、捐赠要求及流程：（捐赠物品尽量以较厚的衣物、学习用品为主）

班主任及家委会本着负责的态度和原则，按捐赠对象的实际情况和一般捐赠的规定，对捐赠物品做出要求，确保合理的捐赠物品，望大家理解并积极配合：

1.捐助以御寒衣物为主，尽量少寄夏天的衣服。如果有棉被，床单等也需要。具体可以是：棉衣、羽绒服、绒衣、毛衣、外套 棉纱衣裤、保暖内衣、衬衣、长袖T恤

棉裤、毛裤、绒裤、牛仔裤、长裤

棉鞋、旅游鞋、休闲鞋、袜子

围巾、帽子、手套

2.整理出干净的旧衣服，鞋，书，包等等不再需要的物资，洗净晒干。衣物请不要有破洞，不要有明显的污渍，扣子、拉链、鞋带必须完整无缺，贫困山区买这些服装配件也很困难的。（这一点，是对对方的尊重与负责，也是我们活动的意义所在。）

3.如果您有书籍要捐，请选择内容积极向上健康的读物。中外名著、科技图书、识字卡片、儿童故事书、少儿科普书籍、童话、字典（包括新华字典、成语字典、歇后语字典、汉藏字典、英汉字典）等工具书都可以。请勿将渲染迷信、暴力、色情的书送去，时尚杂志也不要。另外，西部省区的教材和教辅书与内地不同，内地的送去也没有用处。

4.文具、棋类、体育用品、玩具等都可以（最好附上使用说明书；上述物品如果不是新的，请尽量清洗消毒）。

5.找个塑料袋将衣服装好（用塑料袋先装一下是为了防水，可以避免衣物在邮寄过程中被雨水淋湿。）

6.将所捐赠的物品在活动日集中带到班里，交至指定地点，现场登记，家委会将统一整理捐赠物品，整理完毕进行统一打包，运到邮局，（都是农村偏远山区,好多地方是快递公司到不了的,因此选择邮局的普通包裹）进行邮寄。

七、邮寄地址：根据数量和取得联系情况，我们从中选择： 西藏拉萨市林廓北路拉萨中学对面雪域幸福茶馆（德吉孤儿院）需要：6-11岁孩子的鞋子、衣服 邮编：８５００００

地址：西藏拉萨市林廓北路拉萨中学对面雪域幸福茶馆（德吉孤儿院）

联系人：达珍院长 收

联系电话：０８９１－６８６２７１０

１３９８９０１０３５８广西隆安县屏山乡人民--广西隆安县屏山乡“爱心之家”大量接收衣物图书等物质

需要：不限大人小孩，衣物，图书等，特别是小孩子的衣物更需要，接收地址：广西隆安县屏山乡人民 黄秀明收 邮编：532715 电话：*** QQ：24929061 邮箱： huangxiuming521@-四川省攀枝花市米易县得石中心校

需要：6-14岁孩子的衣服，鞋子，书籍，学习用品 地址：四川省攀枝花市米易县得石中心校

邮政编码：617213 学校电话：0812-8120523 联系人：周在玉（校长）周 勇（副校长）

捐赠活动策划方案【篇4】

三一文库（其他范文/活动方案

1、 主题：汇聚爱心，感恩社会，构建和谐社会

二、活动目的及意义：

1.倡议大一新生捐出他们的爱心，从而培养学生的感恩之情，引导学生在完成学业的同时成长一个健康健全的人。

2积极发扬奉献精神，勇于承担社会责任，密切关注社会公益事业。

3.众志成城团结一心。

4.弘扬青年志愿服务精神，增强公益意识和责任意识，更为如何解决军训服的再利用功能提供了更好的借鉴作用。

5送一件普通的军训服，就是一份爱心，体现了人与人之间的帮助与关怀；一套军训服加上一套军训服，大家都奉献一份爱心，这个社会一定会变得更好。

6通过本次活动了解我校军训服捐赠情况，为今后捐赠军训服做好准备。

三、活动步骤及内容：

1活动开始前，场地安排：两张桌子、两把椅子、一张纸和一纸笔，并在黑板上张贴海报和建议。

2向学生们介绍今年高校捐赠军训服的情况和捐赠军训服的意义，鼓励他们捐款。

3对于无意愿捐赠者鼓励他们为军训服捐赠活动写下寄语。

4对于有意捐赠者要求他们写下姓名及****以及他们的寄语。

5向捐赠者说明有关捐赠事宜。

4、 时间和地点：活动定于下周一开始，周三在剑桥结束。

五、备注：

这项活动需要两张桌子和两张椅子向理事会提出申请。

捐赠活动策划方案【篇5】

全国助残日，以主题活动为契机，宣传省、市人民政府发展残疾人教育事业的成绩，交流、展示各残疾人教育机构的工作成果。以“残疾孩子”、“特殊教育”为线索，联系新闻媒体进行系列深度报道，推动社会形成关爱残疾儿童、重视特殊教育的舆论氛围。以“扶残助学”为重点，密切联系各职能部门，研究解决阻碍特殊教育事业发展的瓶颈问题，提高在校残疾学生资助标准。

一、参与单位

（一）主办单位：省残联、市残联

（二）协办单位：省教育厅、市教育局

（三）邀请单位：省政府、市政府及劳动和社会保障、民政、卫生、妇联、共青团等部门

二、活动计划

（一）成立助残日活动领导机构及办事机构

1、领导小组

组长：

副组长：

成员：

2、助残日活动办公室

主任：

副主任：

秘书组：

活动组：

宣传组：

会务组：

（二）“全国助残日”前夕

1.残疾人教育深度报道〔省、市残联宣文部（处）〕

2.“扶残助学”办法修订〔省、市残联教就部（处）〕

3.残疾人教育信息收集汇总〔省、市残联教就部（处）〕

4.特殊教育工作协调会（省、市教育部门）

5.联系热心扶助残疾儿童的单位（市残联基金会）

（三）“全国助残日”当天

1、时间：5月17日(星期天)，9:30－11:30

2、地点（待定）：英雄广场或天河体育中心会场（晴天），

少年宫蓓蕾剧院（雨天）。

3、会场联系及布置，演出活动由省、市残联宣文部（处）负责。

4、大会议程、主持词由市残联教就部（处）起草；省市领导讲话稿由省、市残联教就部（处）起草，经省、市残联办公室审核后，送讲话领导审定。

5、邀请省、市及有关部门领导由省、市残联办公室负责。

6、联系参加活动的残疾儿童、家长、特殊教育工作者、普通学生、青年志愿者由省、市残联教就部（处）、组联部（处）负责。

7、艺术游戏节目由省、市残联宣文部负责。

8、现场展板、咨询台由省、市残联教就部（处）协调安排。

9、进行捐助书刊、助学金等仪式及印发扶残助学政策文件由省市残联办公室、教就部（处）负责。

10、联系新闻单位采访由省、市残联宣文部负责。

11、会场组织由省市残联办公室统筹，各部门分工负责落实。

参加人员预计750人，其中：残疾学生及其家长200+200＝400，残疾人教育机构代表100，省、市政府及职能部门领导20，省、市、区残联领导和工作人员80，新闻媒体50，青年志愿者50，司机50。

三、费用（省、市残联各出一半）

（一）会场租金和场地布置材料费

（二）演出单位补贴

（三）残疾学生纪念品、记者补贴、杂项开支

（四）残疾人教育机构展板、咨询台材料费

捐赠活动策划方案【篇6】

策划书网发布最新学雷锋爱心捐赠活动策划方案，更多最新学雷锋爱心捐赠活动策划方案相关信息请访问策划书网策划频道。

一、活动背景：为了丰富校园文化知识，促进书香校园的气氛，有效地分配、利用资源，拓宽在校学生知识面，图书馆将开设读者漂流驿站的活动。为此，读者协会特举办学雷锋“图书漂流”爱心捐赠活动，倡议全校学生献爱心捐赠自己的书。希望全校学生在本次活动中以书籍捐赠的形式丰富图书漂流驿站的书籍，这可以方便同学们更广泛的阅读书刊、杂志，来拓宽知识面，从而更好的提高知识文化水平，发扬勤俭节约，艰苦奋斗的精神，并将爱心传承下去，不仅考验了大学生的素质，更体现了我国建设节约型校园的时代主题!

二、活动主题：让爱心传递，让知识共享

三、活动宗旨：捐赠爱心，留存书香，节约资源，实现共享，用爱心传递真情，送书籍成就梦想!

四、活动目的：以书籍循环利用形式传递爱心，传播知识;建设和谐校园，为母校营造一缕书香。

五、主办单位：浙江工业职业技术学院图书馆读者协会

承办单位：浙江工业职业技术学院图书馆

六、活动时间：XX年x月x日中午11:00——14:00

七、活动地点：文苑餐厅对面广场(女生寝室这边)

八、活动对象：浙江工业职业技术学院全体师生

九、捐书种类：

①专业教材类：包括专业教科书、公共课教材、选修课教材

②各种辅导资料、练习册、学习笔记等

③工具类书、词典、字典等

④名著、小说、散文书籍

⑤报刊、杂志、故事书等课外读物

十、活动安排：

1、宣传：

24、25日出海报3张，日上午贴于学校精业桥对面，女生食堂门口和图书馆大厅。宣传海报15张(电子的版)，张贴在各个寝室楼下宣传窗，印制宣传单500张，在活动中发给来往的同学。活动条幅一条，上印有：浙江工业职业技术学院学雷锋“图书漂流”爱心捐赠活动。

2、所用物品准备：

24日中午去购买双面胶、卡纸、颜料，制作爱心捐书签名墙和捐书活动图片展。包装绳一打，用于4月5日展示横幅，和捆绑书籍。大头针一盒，用于张贴海报。同时制作捐赠登记表格，工作人员签到表。去后勤部审批桌子6张，凳子6把，遮阳伞2个。

3、活动开展：

4月5日上午10名活动组织人员早上9：00点到女生食堂门口布置活动场所。活动开始后将这10人分为两组，每组中2人接待捐书人员，2人登记，1人整理收集到的书籍。为避免中午吃饭拥挤，活动场所布置好时两组人员轮流吃饭，中午11:00正式开始捐书活动，集中登记整理捐来的书籍。活动中挑选专人进行照片等后期宣传资料的搜集，由专人负责维持活动场地的秩序。并强调各人职责，使责任落实到人。

4、活动结束：

①整理展牌、条幅、音响、桌子﹑凳子等会场设备

②将收集到的书籍从新整理、分类，联系图书馆后移交图书漂流站管理。

③整理捐书登记表、工作人员签到表，制作备份，存档。

④通过展牌、网页等形式进行后期宣传。

十一、经费预算：

宣传海报(大的)3张90元

宣传海报(小的')15张150元

宣传单(a4)500张50元

横幅1条40元

卡纸2张8元

记号笔1盒10元

包装绳1打3元

双面胶2卷4元

大头针1盒3元

合计：360元

备注：具体开支根据实际情况而定

十二、人员安排：

会长：负责活动审批，图书馆和团委之间的沟通。

会长助理：协助各部门准备活动所需设备，负责协调各部门事务。

办公室：打印捐书登记表、签到表，负责到场人员签到，并做好捐书情况的记录工作。

组织部：布置活动场地，搬运图书到读者协会值班室，清理场地。(包括搬运桌椅，遮阳伞等)人员不够可以从其他部门调动。

编辑部：写关于读书漂流活动前的宣传稿，通过校广播台每天播出，写出本次活动的倡议书及工作总结

宣传部：出海报、展牌、横幅，做好公示榜等活动后期宣传工作。在活动广场及各个宿舍楼发放倡议书，向同学们解释此时活动的目的，所捐书的去向。并对活动中照片等后期宣传资料的搜集。

财务部：购买活动中所需物品，协助各部门工作。

外联部：维持活动场地的秩序，引导捐书同学在爱心签名墙上留下姓名。

十三、注意事项：

1.海报、展牌、倡议书等宣传内容要新颖，宣传要及时、到位。

2.各部务必在活动开展前将活动设备、人员安排等落实到位，并将书面材料呈报秘书处。

3.所有工作人员必须按时出勤，不得迟到、早退，并佩戴读者协会胸卡。

4.工作人员应保持会场秩序，调节气氛，对捐赠者热情接待，介绍所捐书的目的和去向，对所捐图书认真登记、分类。

5.对所捐书中，特别不能纳入收藏范围的书和内容不合适，内容不健康的书应及时处理。

十四、备注：

我们读者协会届时等待你的到来。我们将对有杰出贡献的个人颁发奖状，并公开表扬。当然，荣誉只是一种象征，而爱心却是一种责任，无比可贵。如果我们活动结束后，您还有书需要捐赠，可直接拿到实习楼414读者协会值班室，或拨打电话xxxxxx谢谢!

捐赠活动策划方案【篇7】

大型环保公益活动纳入校园计划活动

湖北大学环保协会2012年规划书

1、活动背景

2007年12月14日，武汉市“8+1”城市圈被国家批准为全国“两型社会”综合配套改革实验区。发展循环经济，是建设“资源友好型”和“环境节约型”两型社会的重要突破口，作为全国“两型”改革试验区，江城正在各领域积极探索，通过环境保护观念的普及推广重点发展循环经济， 完成“十二五”规划目标。

作为循环经济的重要组成部分，废旧物资循环再利用为建设“两型社会”作出了重要贡献。2011年10月，国务院办公厅制发的《关于建立完整的先进的废旧商品**体系的意见》明确指出：“贯彻落实科学发展观，以节约资源、保护环境为目的，加快建设完整的先进的**、运输、处理、利用废旧商品**体系。

”2012年2月，国务院机关事务管理局印发《关于建立**国家机关废旧物品**体系的通知》，要求到2013年，建立起覆盖**国家机关各部门办公区的废旧物资**体系，总体科学**利用率达到90%以上。

废旧物资循环再利用的口号并不是口头上说说而已，面对地球这个我们唯一的家园，循环利用一件旧衣服、一支旧笔、一本旧书……都践行着“环保”这个字眼。作为明日朝阳的大学生群体，更应本着“温馨传递，奉献爱心”的宗旨，开展“环保捐赠，绿色武汉”一系列爱心活动，为富有爱心的同学在实现绿色低碳生活的同时创造奉献爱心的机会。所以，让我们携手幸福，传递温暖，把我们变小变老的衣服捐给最需要的人。

用我们的小善举撑起一片爱的蓝天！

二、活动目的及意义

● 深入贯彻“十二五”资源综合利用工作，促进废旧纺织品的**再利用，着力发展我国纺织行业的循环经济。

● 传达环保理念，倡导绿色低碳生活，将循环资源利用融入到日常生活的点滴中，促进武汉市创新与可持续发展。

让大学生关注和参与公益活动，弘扬当代大学生的人文关怀作风，让爱传递给你我，让温暖传遍江城。

● 推动当代大学生精神文明建设，了解弱势群体，关注身边的同学、朋友，培养学生不怕脏、不怕累的工作态度。

●有效锻炼大学生的团队合作能力，宣传高校废旧物资**利用的环保知识，为环境保护做出贡献。

恋爱活动是一种高尚的事业，是为他人做事的基础，可以培养学生的爱心；志愿者所体现和倡导的“奉献·友爱·互助·进步”的精神，是中华民族助人为乐、扶贫济穷的传统美德和雷锋精神的继承、创新和发展

三、活动名称及口号

● 活动名称：“环保捐赠、绿色江城”

● 活动口号：“捐赠爱心、共享低碳生活”

四、活动时间及地点

活动时间：（1）前期宣传时间：2012年5月8日至2012年5月10日

活动时间：2012.05.11-2012.05.12

活动地点：湖北大学大活门口；湖北大学嘉惠园路口

五、主办单位

主办单位：文汇通国际·大学生创业就业服务网

六、协办单位及合作**

协办单位：湖北大学团委、湖北大学环境保护协会

全程合作**：荆楚网、大楚网

七、活动参与对象

湖北大学全体师生

八、活动流程

1、前期宣传：2012.05.08周二至周五为宣传时间

宣传安排：由主办方提供海报，环保协会会员在学校各处张贴海报（500张，根据实际情况张贴，不必全部贴完），悬挂大型喷绘（一张，可张贴在大活或者嘉惠园处，选择一处不与其他活动的喷绘冲突的地方），横幅（大活嘉惠园各一条）

宣传人员：阳静怡、吴磊、严伟、叶乾元

其他：吴磊负责横幅和喷漆悬挂的应用

2、活动时间：2012.05.11（周五）-2012.05.12（周六）

活动具体安排：环保协会的同学搬出两个桌子（资环院地下室提供)在大活以及嘉惠园分别设置摆点处，主办方12点前派人在此摆点，向过往的同学们发宣传单，并且登记前来捐赠衣物的同学们的名字以及****，并将衣物放入临时的简易箱体中（钢化箱体在申请批下来之后长期固定在学校的地方）。同时，还将向赠送衣物的学生发放爱心卡（由主办方提供）。

人员摆点时间：周五11点至12点：主办方人员

12点至13点30分：环保协会成员（一个点3个人左右，一人负责发传单，一人登记捐赠衣服同学名单，一人负责讲解活动详情） 16:00-18:00 :主办方人员

18： 00-19:30环境保护协会会员

11： 周六上午00-14:00

17:00-19:00 环保协会与主办方人员

9、活动说明

1活动初期，吴磊负责向理事会提交活动监测表；

2主办方可提供与活动主题相关的t恤衫，如有，工作人员应在活动期间穿着；

三。活动期间，可能会有记者采访。工作人员应注意不要混淆事件的细节；

捐赠活动策划方案【篇8】

值得拥有的优秀word文档*值得拥有

成都欣博庆典策划****编制并呈递

2006年3月6日

本次公关活动的策划与执行由成都欣博庆典特别策划。未经欣博书面许可，请勿与任何第三方公司或个人分享本提案。

一、活动主题

心系森林，热爱自然，植树造林，环保

——大自然地板树苗捐赠仪式，

二、策划思路

以公益活动的方式来传播品牌。

三、活动目的

1展示天然木材工业的整体形象；

2以3.12植树节为契机，展示和宣传天然地板的绿色环保理念；

三。通过捐赠公益行为，树立天然木业关注环境、回报社会的良好形象。

4、 地点：高升桥新世纪装饰城大门广场

5、 时间：2006年3月12日上午9:00-12:00

六、活动构成

第一部分：人员构成

邀请贵宾

邀请客人（报名参加活动的家庭成员等）

新闻**、记者

大自然木业****

接受大自然公司赠于树苗的单位

演出人员

工作人员

公证人员

第二部分：内容构成

现场布置

捐赠仪式

活动演出

七、活动内容

整个活动由捐赠仪式、演出节目和现场安排三部分组成。

环境布置部分：

捐赠仪式现场布置将以气氛、生态、营造温馨氛为为基础，以红、绿为基调。从每个细节入手对现场进行精心策划布置，让来宾感受到本次仪式隆重的同时也能感受到大自然木业****真诚爱护环境的诚心，有效的提升大自然木业****在公众心中的形象。

环境面积：整个活动场地面积约500平方米，场地呈较整齐的长方形。用红色地毯铺出活动主要区域。

并在活动现场借助充气拱门和空飘气球、刀旗区隔出主要的活动区域。为更加准确的传递本次树苗捐赠的公益活动主题信息，在活动现场其他周围再辅以的刀旗和悬挂的横幅，多方位的从视觉上传递举办本次活动的大自然木业公司的信息。

捐赠活动策划方案【篇9】

新梦想培训方案

规划日期：2013年7月9日

策划人：刘永兴

一、活动背景:

随着师宗经济的发展，人民生活水平不断提高，教育越来越受到重视。孩子的好教育决定了他的前途。暑假期间，有很多暑期作业培训。

孩子们不仅需要家庭作业来提高学习成绩，更多的交流，更多的交流。一方面在师宗教育培训方面县级市的条件不足，无法找到最好的大学生来为孩子辅导，另外一方面在校大学生在暑假期间不能尽其所能找一点可以锻炼自己的的实习经历。建立一个新的梦想只是为了发展暑假期间的实宗教育和为我们的大学生提供更多实践培训。

新梦想只为两全其美。

二、活动目的:

让更多的小学、初中、高中生在暑假期间为大学生找到最好的辅导。让大学生在暑假里能自己赚一桶金，得到更多的自我锻炼。更多的练习，不仅会死读书，还会与他们梦象中的大学的年长学生进行更多的交流，了解他们想象中的大学。

让初中生提前了解自己梦想中的大学。

三、活动意义:

1为需要辅导的家长找最好的老师

2让回师宗大学生在暑假赚第一桶金。

3.、为师宗教育尽我们所能。

4弘扬当代大学生的精神文明，增强大学生的教育意识和责任意识。

4、 培训主题：“教育第一，梦想第一”

5、 培训时间：2013年8月1日至2013年8月25日

6、 培训地点：师宗县幼儿园大同幼儿园

1活动准备：培训地点、培训材料·

活动所需物资准备

（1）摆点桌子2张，每处1张；凳子4条，每处2条，向师宗一中后勤部借用。

（2）打印的资料宣传海报、展架宣传单300份见附文件

（3） 培训教师登记表、学生登记表。（**见附录1第2页**见附录2第20页）。

（4） 20盒白色粉笔和5盒彩色粉笔

（5）老师工作证（根据人数）

注：所有物品前期工作的实用资金全部交给财务处记账登记（财务处审核时必须注意购买物品**是否合理，报账的人金额注明，签字）

2、活动第一阶段——宣传

（1） 在师宗三中教学楼、图书馆和食堂开展宣传海报，使全县学生对这项活动形成基本了解。（宣传处负责）

（2） 活动前以横幅形式进行宣传，并悬挂在通玄公园大桥上。（宣传处负责）

（3）利用**、校内网、微博、校园贴吧或论坛等网络**进行宣传，同时积极动员身边的同学参与并了解，扩大宣传力度。

（5）发动我们自身的人际关系，寻找自己在上初中上高中的亲戚的学生在各自班上的**群上进行宣传。

(6)请求师宗教育局帮忙，允许我们的宣传在合理化。为师宗教育尽我们所能。

备注:所有预备项目9月1号晚12点前务必完成。

3、活动第二阶段—老师的选择

（1） 高三毕业生，主要面向今年师宗高考毕业的高中生，两本书必须有30分以上的分数

（2）在校大学生有一定家教经验者优先考虑。至少二本以上考虑985 211高校生优先考虑。

八、培训期间要求

1、对于晚上家教的期间不得直接向家长索取家教费用。不得盗窃学生家长财物，否则将依法处理。

2在教育培训的初期，教师必须阅读相关教材，回答学生和家长提出的问题。

三。在宣传、教育和培训期间，必须用普通话代替师宗方言。

4教师在培训期间根据自身条件在合适的地方、合适的社区进行辅导。老师于教育中心这边提前进行联系确定。

5教师必须尽最大努力遵守规定，并在活动结束前辞职。

九、活动后期工作

教师工资每十天发放一次，预支工资不得超过工作工资。

十、注意事项

1在辅导过程中注意交通安全和生命安全。

2、在教育时期注意个人教育的内容，不得超出学生本身所学的范围，更不得传播淫秽色情思想，不得与学生谈恋爱。

三。多教学生心理沟通，与家长语言沟通，了解我们的学生。了解家长的需求点。

4有关负责人要做好监督检查，确保每一步工作按时顺利完成。

十一、活动经费预算

附录1：

新梦想教育培训班老师登记表

附录2.1.1

新梦想教育培训班学员登记表

附录3财务审计**

附录3：

条幅及签字墙内容（仅供参考）

1、新梦想一对一家教服务。**

2新梦想大学生一对一辅导服务。

捐赠活动策划方案【篇10】

xx年7月，xx级影像系本科班一名家境贫寒的同学被确诊为白血病，并伴有心脏病和胆囊炎、巨脾、肝大，医生建议尽早进行骨髓移植手术来。

为了帮助该同学延续生命，并且为他的家庭减轻一些经济上的负担，我们特地举办了这次爱心募捐活动。

xx学院xx爱心社和医学影像系

xx区社区居民

时间:募捐活动于xx月xx日、xx日、xx日、xx日

地点：火车站、xx广场、xxx、xx步行街、xxx及xx公园

（一）人员准备：

11月6-7日、13-14日派专门人员在以上地点进行募捐。（该募捐采用完全自愿原则）

（二）活动许可证明，募捐倡议书、医院病历、募捐箱

（一）前期准备：

由医学影像负责做好募捐策划书和募捐倡议书，xx爱心社负责拿到团联，给团联干部解释并说明此次募捐活动的一些事项，并盖章。

（二）中期运作：

（1）得到团联的准许后，着手物质准备和人员安排。

(2)xx月xx-xx日，xx-xx日，在xx区，即火车站、xx广场、xxx、xx步行街、xxx及xx公园进行募捐活动。

（3）当场口头感谢自愿捐款的好心人。

（三）活动后期

善款整理之后即时交给患病同学，并派带代表去看望慰问他。阳光爱心社及医学影像系对此次活动进行总结。

1)此次活动由xx爱心社和医学影像系负责，希望两个团体的全体干部通力合作，用认真严谨的态度对待。

3)全体干部务必做好口头宣传工作，呼吁更多学生参与到活动中来，献出自己的一份爱心。

4)在募捐过程中要注意礼貌用语，善意不分大小，贵在那份爱心。

5) 整理保管好捐款，做好数据统计，严防丢失。

捐赠活动策划方案【篇11】

“六•一”儿童节爱心捐赠活动策划方案

“六一”国际儿童节即将来临。儿童节虽然是孩子们的节日，但它牵动着家长和各界人士的心。孩子们的成长离不开家长们的悉心呵护，离不开老师们的辛勤培育，离不开国家、社会各界人士的关心和支持。

对于企业而言，是一个绝好的商业机会，不仅能带动人气，扩大影响，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。日前，我们陕西xx橡树林业发展****的全资子公司——商洛xx橡树林业科技****刚在商洛市注册成立，并开始在商洛当地招纳专业人才，这标志着xx集团的栓皮栎项目进入了运作新阶段。为促使新公司能在商洛地区尽快扎根，争取当地**和人民的支持，树立xx林业公司的良好形象，为项目各项工作全面迅速、顺利开展开辟道路，扫清障碍，实现“开门红”，我们策划了此活动方案。

一、活动主题：

关爱山区儿童，奉献xx爱心——xx林业“六一”儿童节爱心捐赠活动

二、活动时间：

5月30日星期二上午9:30

三、活动地点：

商洛市xx区牧护关秦茂村小学

四、活动目的：

1、通过捐赠活动，体现xx林业公司对林区“下一代”的爱心和对林区教育事业的支持；

2借助**报告，商洛新成立的xx橡树林业技术在商洛具有良好的社会影响

和美誉度；

3、引起接受捐赠的学校所在地**、林业部门及农民群众的关注和扶持，使他们能在基层工作给

予多方面的积极配合；

4通过捐赠活动，可以唤起林区群众对公司的好感，帮助我们获得更多的林权，依靠当地的人力资源

林地进行有效管护；

5通过捐赠活动，让林区群众体会到，当地实施橡树产业项目，真的是为了他们的福利

他们带来好处。

五、活动方式：

此次慈善捐赠活动由商洛市统筹安排。xx区委、秦茂村小学安排场地，组织捐赠仪式

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捐赠活动策划方案【篇12】

《寒冬送温暖让爱永传递》

献一片爱心，送一份温暖！让我们行动起来，用我们的爱心，让贫困地区充满温暖！为积极帮扶生活有困难的家庭和孩子，使他们度过难关，感受到爱心和温暧；国富力弘号召大家献出一份爱心，捐献一些闲置的物品，为他们送去一份贴心的温暖。

随着我国经济的高速发展，由于地域的差异，经济和社会发展的不平衡，在部分偏远的山区依然存在很多贫困家庭。他们同样和我们一样渴求知识，热爱学习，报效国家，但是因家境贫寒而辍学，过着“与世隔绝”的生活。为了帮助贫困地区的人们，国富力弘特举办此次大型公益募捐活动。作为一支“奉献爱心，服务社会，传播文明”的志愿者队伍，我们应该行动起来！用我们的行动，宣传构建和谐社会，号召更多的人去关注，去帮助贫困的人。

1、活动时间

（1）于20xx年x月20日（星期四）——20xx年x月26日(星

期三)在国富力弘各机构设点宣传和回收。

（2）于20xx年x月27日（星期四）各机构整理捐赠闲置物品。

2、活动对象

本次活动主要面向国富力弘全体机构。

3、活动地点

国富力弘各机构。

为了尊重我们所捐助的贫困地区的群众，请各位志愿者在捐赠闲置物品之前，注意以下事项：

1、接受范围

主要为冬天衣服、鞋子、手套、棉被、玩具、小学生学习用品等

2、不接受范围

内衣裤、吊带（包括过于个性、性感、贴身的衣物）等

3、检查方法

检查闲置物品是否存在破损、明显污渍等现象；检查衣物的纽扣、拉链是否完好，检查鞋子两只号型是否一致，有鞋带的鞋子是否鞋带齐全；手套、棉被等是否完好等，贫困山区要购买以上物品（衣服、鞋子）配件也是很困难的。

4、装袋方法

请尽量把衣物叠好，然后依次按棉衣、鞋子、手套、棉被、玩具、小学生学习用品的分类顺序装袋。并且将各机构捐赠衣物登记表放在胶袋内（捐赠物品登记表如附录1）。

1、提前做好宣传工作。

2、购买或申请所需物资，如宣传物资和回收的胶袋。

1、物品捐出以后，用新闻稿形式传递此活动，希望更多的爱心人士加入此公益活动行列。

2、需要各机构以图片形式记录公益募捐活动现场内容，照片要求图像清晰，真实反映活动情况。

3、活动联系方式：

xxxx

捐赠物品登记表

学校督导工作计划范文精选(7篇)

在后续工作计划中需要更加谨慎地选择最优的实施策略，工作计划能提升我们的工作效率。有一个良好的工作计划可以为您提供更多的自由和弹性，如何制定优秀的工作计划呢？这篇“学校督导工作计划范文”经过我的精心设计希望能够给您带来惊喜，敬请您留心阅读该文！

学校督导工作计划范文 篇1

认真贯彻科学发展观，在县政府教育督导室的领导下 ，紧紧围绕学校工作思路，并按校领导的指示，以提高教育教学质量为根本，密切配合各有关处室，尽心尽力进行督导工作，切切实实发挥督导作用，使学校的各方面工作落到实处，不流于形式，确保各部门的工作顺利进行。

(一)围绕学校工作思路，?创新教学流程管理，突出‘四精四必’，结合教导处的工作计划进行一项项落实。深入班级，强化听评课，随时抽查教师的教案、作业及批改情况，并做好情况记录。及时与相关教师交流及时督促整改到位，每星期至少听两个人的课，检查一个人的教案作业。特别是对新进教师和青年教师加强听课和交流，并及时结合教导处进行反溃确保工作落到实处，真正减轻师生的负担。常规工作是常抓不懈的一项重要工作，教师队伍建设，教学改革是我们的常规工作，在教导处的工作计划中都有具体实施方案，我们将逐项检查落实情况。

(二)加强?全员导师制?的落实情况，教师育人、学生育人、家长育人要落到实处，不能流于行式。根据以往经验，这项工作很多都只是做些表面文章，应付应付学校检查，并没有真正起到导师的作用。本期将围绕学校思路中提到的?抓好‘全员育人导师制’工作，强化人人都是德育工作者中提到的

1、强化思想品德评价。

2、继续开展全体教职工‘走千家、串万户大家访’活动。

3、强化评优、评先及结果的利用?三条进行检查，逐项落实。

另外教室图书角的合理使用，推进教师的专业阅读，如何做好?定向阅读与?自由阅读相结合等等工作，要求教导处要有具体的实施方案，按照方案认真开展活动。

教师健康的心理素质不仅是学生成才的根基，也是教师教书育人的重要保证。教导处也有具体措施，工会上有活动计划。督导室将深入教师调查走访检查活动落实情况。

(三)加强学生的德育教育，强化学生特殊品味的形成，做到?勤、孝、礼、信?四字学德。说起来容易做起来难，没有一系列的活动做载体，是根本做不到的。这就要求政教处团委认真落实计划中的各项活动。将?示范班级?、?文明班级?、?周流动红旗??模范班主任?评比活动扎实有效不折不扣的开展。本学期也将对此项工作进行重点督导，深入到教师学生中调查走访，检查活动落实情况，效果是否明显。规范管理涉及部门较多，例如总务处的公物管理是否规范，教导处对学生学习规范的落实是否到位，德育处对学生行为规范的要求是否只是流于形式等等。督导室将对照各部门的计划一一检查落实，结果计入部门考核。

(四)督导活动开展一切工作要出效果，都离不开活动的开展，根据学校工作思路，本年度我校将开展多个大型活动，我们不能只重形式不重视效果，为活动而活动，劳民伤财不出效果，要求每项活动都必须认真准备，有计划有方案，而且每套方案必须是集体研讨出来的，必须有实效性，考虑要细致要全面。尤其是?六个节?的开展，为学生施展才华搭建的舞台。

1、新学期报名收费、课程设臵等情况的督查；

2、做好迎接县教育局春季开学工作专项督查的准备；

3、学校督导评估考核任务分解；

4、制定学校督导工作计划，更新职业教育督导材料；

5、着力督查学生养成教育执行情况和课堂教学改革实施情况。

1、对学校各部门管理工作进行督查；

2、教务教学常规检查情况督查，重点检查教务常规、教师随堂教案、学生作业批改等情况；

3、督导课堂教学改革实施情况。

4、上交月工作情况报表及督导简讯。

1、全面督查学校课堂教学改革实施情况，收集整理相关材料，形成初步意见上报校长室；

2、对学校多媒体、计算机室等功能室管理情况进行督察；

1、安全工作专项督查，重点督查防寒、防火工作执行情况；

2、全面督查各处室年度目标管理考核任务完成情况，形成综合性汇报材料上报校长室；

3、学校督导论文评比；

1、加强后期管理，做好教学质量评估和安全工作督查；

2、期末各项工作检查督导；

3、总务处校产清理；

4、上交月工作情况报表及督导简讯；

5、学校督导工作总结。

学校督导工作计划范文 篇2

根据《云南省政府督导团，云南省教育厅云政教【2012】5号》文件精神及市、区、中心校等各级部门要求，结合我校实情，特拟定×××小学现代教育学校督导评估申报工作计划及方案如下：

一、成立教育督导评估领导组：

组

长： 副组长： 成员：

领导组负责制定工作计划，安排、布置督促，指导相关工作的落实。认真制定工作方案，分块负责，责任到人。

二、工作指导思想：

以科学发展观和《国家中长期教育改革发展规划纲要》为指导，遵循教育规律，增强我校服教育务意识，完善学校体制，创建学校优化办学条件，提高学校的管理水平和教育教学质量，尽可能根据自身条件，打造学校办学特色，创办一所人民满意的学校。

三、工作时段划分：

1、计划、宣传阶段：2013年6月13日~6月16日。

2、分工布置阶段：2013年6月17日~6月19日。

3、档案清理、完善阶段：2013年6月20日~7月15日。

4、自查阶段：2013年7月16日~7月18日。

5、申报阶段：2013年7月19日~7月20日。

6、评估、验收、整改阶段：由上级督导组具体安排。

四、具体负责情况：

1、计划、方案：

2、档案清理、整理：

×××负责：C1 C3 C4 C5 C6 C7 C17 C 18C C40。

××××：C2 C8 C9 C10 C13 C14 C15 C16 C20 C24 C25 C26 C27 C28 C30 C31 C32 C33 C35 C36 C37 C38 C39。

×××负责：C19 C22 C23 C34 ×××负责：C11 C12 C21 C28 C29

3、档案材料的补充：全体教师

4、自查报告、总结：×××

5、申请汇报材料：×××

6、档案盒封面设计、打印：×××

各块负责人相互协调沟通配合档案组建工作，不同量标中出现的重复资料复印入档。差欠资料自补，要求教师补完善的方式。

五、要求：

1、档案规范齐备

2、时间界定：2011年1月~2013年7月 3、2011年以前旧档案由李文广、崔汝博整理归档。

4、档案顺序：由近及远。

六、抄作方式：

1、分类

2、整理

3、补充

4、排序

5、核查

6、编目

7、贴封

8、上架

七、资料整理总体负责人：×××

此方案在具体操作过程中根据实情酌情调整。

×××小学 2013年×月×日

学校督导工作计划范文 篇3

一年来, 我校在教体局的正确领导下,解放思想，实事求是，与时俱进，本着“以人为本，构建和谐校园”的教育思想，强力推进“三个转变”，进一步规范教育管理，深化教育改革，提升教育质量，狠抓德育、安全工作。学校的整体工作取得了显著的成效，较好地完成了预定工作目标。

一、学校基本情况：

1、我校在校学生 人，共有 个教学班；现有专任教师89人，其中本科学历18人，专科学历71人，中师学历 0人，学历达标率100％；中学高级教师7人，中学一级49人，中学二级33人；

2、学校现有图书室一个，藏书册，光盘 张；物理、化学标准实验室各一个；仪器价值万元；多媒体教室一个；远程信息教育教室一个；微机室一个，微机34台；体育器材室一个，器材 件；水泥篮球场一个；水泥乒乓球台12个。

3、学校占地面积平方米，其中操场平方米；建筑面积平方米；

二、学校工作完成情况：

（一）、提高班子业务素质，加强组织领导。

1、学校坚持了领导班子政治学习制度和业务学习制度，提高了班子成员的政治思想素质和业务能力，班子成员分工明确而又协调一致，团结紧密而又尽职尽责，形成了以校委会为核心的强有力的领导集体。每周召开班子会，共同研究决策学校每项工作。加强教育，形成合力。

2、加强对工会组织的领导，支持工会、教代会开展工作和活动，支持工会开好每月一次的教代会，支持教代会参与学校内部管理，讨论和监督学校的重大决策，并由其修订完善学校各项考核制度，形成以教代会制度为基本形式的学校民主管理框架，使学校管理走上规范有序的轨道。积极推行校务公开，关心老教师和离休教师，使退休教师老有所乐、老有所为。

3、学校团总支在学校和政教处的直接领导下，组织健全，分工明确。坚持以德育为主线，以理想信念教育为核心，以社会主义思想道德建设为基础，加强了对青少年的社会主义思想道德教育。开展勤工俭学活动，每周进行废纸回收。持续开展“五大文明行动”、青春理想教育、升国旗活动，提高了学生的环保意识，增强了他们的集体荣誉感和社会使命感。

（二）、提升教师职业素养，巩固德育核心地位。

本年度，我们以校委会为领导的，以政教处、团总支、班主任为成员的德育工作领导小组，采取专题辅导、观看录像等学习形式，采用集中学习和自学相结合的学习方法，组织教师学习了党的教育方针、政策、时政、要闻、《中小学教师职业道德规范》、《义务教育阶段办学行为十不准》、浚县XX年教育工作会议精神；浚县教育局80号、95号、98号文件精神；大力开展了“讲正气、树新风”大型教育活动。对教师进行了社会主义荣辱观教育。要求教师认真做好学习笔记，并撰写具体的心得体会。对学生有计划地开展了爱国主义教育、社会主义教育、集体主义教育、道德养成和行为规范教育、心理健康教育、亲情教育和自信心教育等。组织学生学习了“xxxx”、《中学生守则》、《中学生日常行为规范》。在学生中开展了“崇尚科学，构建和谐浚县”演讲比赛、“爱国诗篇”朗读比赛、以“安全你我他”为主题的手抄报报比赛、“热爱祖国、热爱家乡”知识竞赛、“学习身残志坚的乔娇艳同学”等一系列活动，并结合我校实际对学生进行了以“伦理、心理、生理”为内容的“三理”教育。各班每周一上午认真开好班会，要求学生每周写一次成长笔记。这些教育及活动的开展，极大的改变了全校师生的精神面貌：教师廉洁奉公，遵纪守法，严于律己，行为端正，堪称楷模；学生知荣辱、明是非、识大体、懂礼貌、讲卫生、会合作，学习使命感得到增强，学习积极性得到极大提高。

学校督导工作计划范文 篇4

按照《教学督导员队伍建设与管理实施细则》、《兼职教学督导员管理实施细则》规定，围绕学院“工作创新年”活动和转型发展的核心任务及目标，求真务实，敢抓善管，以提高教学督导工作实效，以促进良好教风学风的形成和教学质量的提高，促进学院实现转型发展和可持续健康发展。

①听课。采取个人随机和集中统一选择性听课相结合的方式，努力扩大听课面并争取涵盖所有任课教师。

②评课。教学督导员与被听课教师课后要及时交流、沟通，充分听取被听课教师对课程教学的实施情况，并反馈听课的建议和意见，帮助被听课教师及时调整教学内容和改进教学方法等，以促进课堂教学效果的提高。

③反馈。通过看、听、查等形式，及时查找教风建设中存在的问题，并及时向职能部门和主管学院领导反馈。

①教研室工作督导。依据《教研室管理实施细则》规定，加强对教研室工作计划执行、教学管理、教学建设以及教学质量保障等工作的督导，以促进教研室工作规范化，积极发挥教研室的作用和提高教研室工作的效能。

②试卷验收和抽查工作。

一是对上学期期末课程考试试卷评卷质量实施验收，以确保任课教师的评卷质量。

二是对上学期期末课程考试试卷和评卷质量实施抽查，评估试卷的命题质量和评卷质量，并提出改进措施。

③毕业论文（设计）抽查及督导工作。

一是对20xx届本科毕业生毕业论文（设计）进行抽查，重点检查毕业论文（设计）的教学质量和格式规范。

二是参与20xx届预计本科毕业生毕业论文（设计）前期检查工作，并加强对毕业论文（设计）工作的全程督导。

④实践性教学环节督导。

一是检查人才培养方案实践教学的执行情况。

二是检查实践教学课程的教学状况，指导做好实践教学基本建设工作（如教学大纲、教学进度计划表、实验指导书等）。

三是检查实验室的使用、管理、维护等情况。四是指导并检查实践教学周开展情况。

1.深入课堂，检查学生到课、听课、参与教学互动等情况，为加强学生管理、促进学风建设提出建议。

2.通过问卷调查、召开学生代表座谈会等形式，了解学生对教师教学质量的评价和对教学工作的意见和建议。

3.建立健全与学生教学信息员的工作机制，充分发挥学生教学信息员在参与教学管理中的作用。

1.参与学期开学初教风学风检查，期中、期末教学检查等。

2.对各系（部）、教务处等单位的教学管理情况实施检查和评估，并及时提出改进意见和建议。

1.实施互派教学督导员制度。与广州大学华软软件学院互派教学督导员，分别参与对方学校教学督导工作，增强教学督导工作实效。

2.完善教学督导员例会制度，学期初、期中和期末各召开一次例会。

4、上学期期末考试试卷和20xx届本科毕业生毕业论文（设计）抽查20xx年9月

6、20xx届预计本科毕业生毕业论文（设计）前期教学检查工作20xx年10月

学校督导工作计划范文 篇5

舍得乡九年一贯制学校督导评估情况

汇

报

尊敬的各位领导、专家：

您们好！首先，我谨代表全体师生诚挚欢迎各位的到来，并衷心感谢各位莅临我校指导工作和评定办学达标情况。我校经过长时间的努力和准备，真诚期盼各位领导、专家对我校办学水平的检查评估。现将我校办学情况作如下汇报，敬请审议、指导、评估。

一、基本情况

1、舍得乡九年一贯制学校地处丘北县城西北方向，距县城54公里，其地理位置属丘北县乃至文山州典型的偏远高寒山区。舍得一贯制学校成立于2004年8月，中学部始建于1965年，小学部始建于1948年，多年来在各级政府、教育主管部门的关心支持下，通过人民群众以及全体师生的不懈努力，学校办学规模不断扩大，办学辐射面达全乡96个自然村3600多户18133人口。舍得乡居住着彝、苗、汉、壮、僰五种民族，其中少数民族人口占85.7%。

2、校舍情况

舍得一贯制学校校园面积共25337平方米，其中中学部校园面积20001平方米，有学生781人，住校生425人，生均占地面积42.5平方米；运动场面积1140平方米，绿化面

积2540平方米；学校建筑面积3074平方米，生均建筑面积4平方米。小学部校园占地面积5336平方米，有学生315人，住校生125人，生均占地面积16.9平方米，运动场800平方米，绿化面积200平方米，学校建筑面积2109平方米，生均建筑面积6.6平方米。

3、教职工队伍情况

一贯制学校现有教职工79人，其中中学部33人（男31人，女2人），小学部46人（女19人，代课教师9人，后勤4人）。中青年教师占教师总数的76.4%，其中大专学历达75%，教师学历合格率达98%。中教一级教师4人，达12%；小教高级教师12人，达30%。

4、学校发展情况

因为地处偏远高寒山区，学校始建时校舍均为土木地瓦房。多年来，经过各级政府、教育部门及师生们的不懈努力，先后共投资240余万元，于2000年5月建起了小学部教学楼，并填铺了运动场，2001年5月建起综合楼、篮球场和大门，2002年8月新建了中学部教学楼、围墙和大门，并填铺了运动场。在上级主管部门的全力支持下，2005年9月又在建盖中学部学生住宿楼。致使我校目前硬件建设呈现出前所未有的发展势头，学校整体面貌焕然一新。

5、学校德育工作

认真加强落实德育目标，制订切实可行的德育实施计 划，进一步加强德育建设和管理的力度，不断规范师生的行为习惯，促进良好的行为习惯的养成。

建立德育室，创建德育基地，营造良好的德育环境，聘任德育主任，责任到人，力求把德育工作全面落到实处，并长抓不懈。在全面推行素质教育的今天，我校坚决坚持以德育为首，努力加强对师生的爱国主义教育、礼仪教育等，全面提高学生整体素质。

6、学校教育教学

我校始终坚持党和国家的教育方针，结合学校实际制定切实可行的教育教学计划、学校管理、教研、安全、考核等各项规章制度，科学化、规范化、制度化的教育教学模式在我校也明显有所成效。全体师生团结奋进，全面推行素质教育，全面提高教育教学质量；营造和谐氛围，创造舒适宜人的教学环境。我校坚持法治教育和从严治校，严格制定教育教学计划和认真作好工作总结，树立向管理要质量、向教育科研要质量的思想理念；坚持以人为本，以学生为本，以学校为本，以育人为本的现代行为理念。成立各年级组和教研组，定期开展教育科研活动，发挥联合互补优势，加强交流学习，探讨教学规律，创新教法，促进教改，努力提高教育教学质量。坚持执行“请进来，走出去”的政策，认真组织开展好每学期一次的全乡性教育教学科研和教学观摩活动。为师生开扩视野、长见识、长才干和不断提高教学质量提供 良好平台。

7、学校兴趣小组活动和第二课堂

为引导和培养学生全面发展，学校全面开设开展特色教育，组织成立各兴趣小组和开设第二课堂，指定音、体、美组教师和团少队组织负责。积极引导和鼓励学生深入实践，大胆动手创作，进一步落实和推行素质教育。近几年来，我校已多次利用节日和冬运会之际举行师生文学书画工艺展。2004年冬运会，我们就举行了一次全乡性的文学书画工艺展，为全体师生献上了一份宝贵的艺术财富，为学校教育教学的开创与发展增添了新鲜气息。

8、学校安全工作

学校坚决贯彻落实上级部门有关安全的文件精神，视安全责任重如泰山，始终把安全工作放在第一位，努力完善安全工作制度，从领导到职工层层签定安全责任书，实行安全责任到人，层层落实。多年来，我乡校从未发生过重大安全事故，保证了师生正常的教育教学秩序。

9、学校现状

目前舍得乡一贯制学校中学部已发展成有16个教学班33名教职工，781名学生，425名住校生的办学规模；小学部已发展成为有9个教学班，315名学生，125名住校生的规模。乡一贯制学校中小学部均设有远程教育系统、设有图书室、仪器室、微机室，团少队室等，校园硬件建设初见规 模，比以前大有改观；教师学历合格率和教学质量也不断提高。在上级各部门和全体师生的积极努力下，我校也将与时俱进朝着积极、蓬勃的方向发展。今后我们将一如既往，继续艰苦奋发，努力把学校建设成为人文素质高，布局合理，环境幽雅，制度健全，质量过硬，让上级满意、让群众放心、让学生成才的品牌学校

二、办法与措施

1、为加强基础教育改革与发展，我校积极响应上级号召，为促进学校管理的科学化、规范化、制度化，顺利完成本次督导评估自评各项工作任务，我校特成立自评小组：

组 长：赵凯宏（副校长）

副组长：杨绍生（副校长）

张绍光（第一支部书记）

成 员：何朝周（教导主任）

马 骥（校务主任）

李元超（教导副主任）

赵 琼（文印员）

2、我校的自评小组，其职责首先是积极想办法改善学校办学条件和办学环境，在全体教职工和学生中广泛宣传，使每位教师和学生都清楚、明白督导评估的意义；其次，自评领导小组根据评估《标准》要求，逐项落实，汇齐所需资料，并落实评估验收资料陈列室；再次，经自评领导小组逐 项自评，提出自评结论，在全体教职工会议上审议通过。

3、多次召开全体教师会议和教师代表会议，讨论和研究怎样才能达到督导评估合格学校，与教师们共谋方案，分工到人，责任明确，层层落实。

三、自评情况及结果

经学校自评小组按照督导评估标准逐条进行对照，自评情况是：

1、C 1贯彻执行教育方针自评为优；

2、C 2面向全体学生自评为优；

3、C 3依法办学自评为优；

4、C 4教育思想自评为合格；

5、C 5领导班子建设自评为优；

6、C 6校风制度建设自评为合格；

7、C 7师德与任用自评为优；

8、C 8培训与考核自评为优；

9、C 9地位与待遇自评为合格；

10、C 10德育队伍自评为优；

11、C 11德育目标自评为优；

12、C 12德育途径自评为合格；

13、C 13执行课程方案自评为合格；

14、C 14教学常规自评为合格；

15、C15教育科研自评为合格；

16、C 16师生安全自评为优；

17、C 17校园校舍自评为合格；

18、C 18总务工作自评为合格；

19、C 19思想道德素质自评为合格； 20、C 20文化科学素质自评为合格；

21、C 21劳动技能素质自评为优；

22、C 22身体心理素质自评为合格；

23、C 23社区反映自评为合格；

24、C 24综合表彰奖励自评为合格；

25、C 25学生兴趣特长自评为合格；

26、C 26学校特色自评为合格；

26个C级指标，10个C级指标为优秀；16个C级指标为合格，自评结果为合格学校。

四、存在的问题及今后打算

1、我乡地处高寒贫困地区，教育底子薄，基础条件差，地方财政入不敷出，导致办学条件仍处落后状态。特别是硬件建设方面，建盖多年的校舍，现已成为损坏房屋的还在投入使用。

2、由于群众贫困，无力交纳底微的书杂费，每个学年未收取的费用高达1万余元，严重阻碍着学校基础设施的发展建设。

3、我乡现有教师大部分学历偏低，严重影响我乡教学 质量的快速提高，有待进一步培训提高。

综上所述问题，我们希望上级各主管部门继续全力支持，共同努力加强我校硬件和基础设施建设，努力改善我校办学条件。结合我乡实际我们将继续实行一帮一扶助贫活动，做好控辍保学工作，不断提高我校的入学率和巩固率。大力发展职业教育，加强技术教育培训，为我乡教育和农村经济的快速持续发展贡献力量。

舍得乡九年一贯制学校

二00五年十二月一日

学校督导工作计划范文 篇6

为进一步促进各学校教风和学风的根本性好转，加强对分管学校管理工作和教育教学质量的检查、评价和指导工作，确保教学质量的稳步提高，特制定本学年教学督导工作计划。

一、指导思想

教育督导工作以科学发展观为指导，以教育法规为依据，教育督导监督、考核、检查、评价的职能，把更新教育观念、强化教育教学管理、规范办学、校园文化建设督导评估工作的中心任务，实行多侧面、多环节、多形式的督导，以实现对教学管理质量的有效控制，推动良好教风、学风建设，促进五所学校教学质量的全面提高。

二、工作内容及措施

(一)督教

1.对教务处、科研室的管理与服务。调查、了解三年规划、学期工作计划、有关政策的贯彻落实情况，提出改进建议;对教学改革(特别是“绿色指标”的落实)、课程建设、师资培养、教科研工作等情况进行督查。

2.对课堂教学和教学质量进行监控。特别是“教学案”的方法、手段、考核评价等开展督查、评估和指导;经常性走动式巡视课堂;组织干部听课并汇总、公示听课信息。

3.对任课教师的“备、讲、批、辅、考”五个环节进行督导检查，做出客观评价，提出建设性意见，并及时向当事人、相关部门反馈意见，促进教师改进教学工作，不断提高教学质量。

(二)督学

1.对德育处的管理与服务。指导德育处梳理学校的德育特色，不断完善具有各校特点的民族精神教育校本教材，打造学校的德育“一校一品”。

2.通过问卷调查、个别访谈、召开师生座谈会等形式，及时了解学生的学习效果、对教师的要求、对学校教学管理的意见、建议等。

3.通过随机查课，检查学生的课堂学习状态;通过抽查学生的作业、课堂笔记等检查学生的自觉学习状态。及时向相关部门反馈教师在教学方面、学生在学习态度方面的信息。

(三)督管理

1. 认真学习相关教育教学理论，努力提高自己的督导水平。深入到教师和学生中去，倾听教师的心声和意见， 了解学生对教师的评价和要求。及时将教师的想法和领导的要求进行沟通，和谐干群关系。

2. 督促、督查职能部门做好学校布置的素质教育工作。分析汇总部门月工作执行和创建任务落实情况;监督和检查学校各职能部门的协调、配合及支持、服务教育、教学工作的情况。对发现危及师生安全的隐患问题，及时督促学校和相关部门处理。

3.以教研组、年级组为单位，展示师生自我风采、发现优点、寻找亮点为目的级组评估来明确教师发展方向，扬长避短，促进教师持续发展，提升师生精神面貌。

4.对每所学校实施经常性的督导每月至少1次。认真填写各种表册，搞好学校管理及教育教学督导原始资料的积累工作。

五、具体安排

20xx年11月份：初步了解各所学校管理及教育教学情况;

20xx年12月份：制订20xx学年度教育督导工作计划

20xx年2月：部署20xx学年度教育督导工作内容。

20xx年3-5月：教育教学教研、规范依法办学、师德师风建设、后勤管理与服务、学校安全工作专项督导。

20xx年6月：形成督导工作总结的文材料，向教育督导部门报告督导工作情况，并向各学校及政府有关部门提出意见。

学校督导工作计划范文 篇7

20XX年，学校督导工作坚持以科学发展观为统领，以教育法规为依据，切实履行教育督导监督、考核、检查、评价、指导的职能，把更新教育观念、促进义务教育均衡发展、强化教育教学管理、规范办学行为、加强校园文化建设作为督导评估工作的中心任务，确保教育法律法规方针政策得以贯彻落实，促进学校教育事业健康发展。

20XX年，学校将健全三项制度、加强三项督导、突出三个重点、改进三个方式、实现三个提高。

健全三项制度：督导检查评估的提前告示制度、结果通报制度、复查制度。

加强三项督导，即：

督政：督查教育法律法规、教育方针政策的贯彻执行情况； 督学：督查学校执行上级要求、加快自身发展的情况；

督教：督查领导教改、管理教学、教师落实教学常规、提高课效的情况。

突出三个重点：义务教育均衡发展；规范办学行为；校园文化建设。 改进三个方式：强化督导评估的针对性（针对社会、家长反映的办学行为不规范问题进行督导）；强化督导评估的质效性（直接深入督查各学校各项工作的各个环节）；强化督导评价的系统性（建立学校自评、校长述评、师生参评、学校综合评价的体系）。

实现三个提高：以保障义务教育均衡发展等工作重点的实现为目标，把教育督导质量和效果提高到一个新水平；以认真履行法律、法规赋予的督导职责为己任，把教育督导机制创新提高到一个新水平；以加强自身建设，促进内涵发展为基础，把教师队伍专业化发展提高到一个新水平。

1、突出工作重点，促进义务教育均衡发展。

学校在20XX年创建合格学校，争取顺利通过评估验收。

学校在合格学校建设取得阶段性成果的基础上，全方位地加强和促进义务教育均衡发展。

促进实施“十大工程”：干部教师队伍建设工程、教育教学质量提升工程、学校标准化建设工程、职教资源整合工程、教育信息化工程、学校文化建设工程、规范管理工程、安全稳定工程、环境优化工程、强基固本工程。

促进实现“六大目标”：树立先进办学理念，实现办学行为规范化；优化教师结构，实现师资配备均衡化；改善办学条件，实现基础设施标准化；提升应用水平，实现教育技术信息化；坚持和谐发展，实现教育生态化；推行素质教育，实现教育质量优质化。

2、提升办学理念，实现教育长足发展。

学校办学理念是一所学校在办学过程中师生共同认可的价值观，是办学的指导思想和行动指南，是制订学校发展规划的基本依据。学校将引导创新工作思路，不断积累思想，提炼办学理念（从学校办学传统的积淀中升华；从办学积累的成功经验中提炼；从社会对教育的主流价值规范中进

行新的哲学思考），并把它作为学校师生共同遵循的行为准则，成为办学发展的灵魂，努力增强教职工和全体学生的凝聚力、向心力、核心竞争力，切实转变学校传统的办学观念和办学模式，形成具有鲜明个性的办学特色，为学校长足发展打下坚实的思想基础。

3、健全督导机制，全面提高办学水平。

（1）促进标准化学校建设。在合格学校建设基础上，继续加强跟踪管理，组织回访复查，督促学校不断改善办学条件，优化教师结构，科学配置资源，建设生态校园，推进素质教育，建设成为标准化学校。

（2）加强示范学校管理。学校要实践办学理念，创新发展思路，丰富学校管理和发展内涵，使学校成为先进办学理念的典范，科学管理的典范，规范办学行为的典范，教育事业发展的典范，起到示范学校辐射作用。

（3）在标准化学校、示范学校建设的基础上，组织协调各方力量和资源，培植集“学园、乐园、花园”于一体、管理有特色、课改有特点、教师有特技、学生有特长，有影响的一流学校。

4、开展执法督查，不断规范办学行为。

为了确立依法治教依法办学的思想，不断规范办学行为，促进教育公平。学校将开展教育执法督查，督查内容包括：（1）杜绝学校抢挖其它学校的.优质生源；（2）严格控制大班额；（3）督促清理取缔重点班、实验班、快慢班；（4）对学校全面开科开课和作息时间执行情况进行督查；

（5）对学校“阳光体育活动”开展情况进行督查；（6）对学校教辅读物征订情况和学校收费进行督查。

5、加强文化建设，提升学校办学品位。

校园文化是学校特色的重要表现，是催生教师专业成长和学生生命发展的深厚土壤，是学校人文传统和优良作风的根本之源。学校要努力提升办学品位，重视学校德育文化、教学文化、教师文化、学生文化、管理文化、生态文化、廉政文化建设。通过文化的濡染和熏陶，使师生感受到校园之真、校园之善、校园之美、校园之乐和校园之健，从而引领师生人格的完善，提高师生的幸福指数。

6、开展专项督导，推进教育工作全面进步。

（1）开展教育教学教研专项督导，促进教育质量的全面提升。

（2）开展师德师风建设专项督导，促进师德师风建设全面提升。

（3）开展安全工作专项督查。

（4）开展后勤管理与服务专项督导。

（5）开展职教、幼教、特教专项督导。

7、搞好年度考核，推进教育事业发展。

在考核基础上，广泛征求各方面意见，不断完善考评机制，修订好《学校工作考核办法》《学校20工作评价办法》，组织实施好学校的综合考评工作。

8、加强调查研究，提高教育督导质量。

做好教育督导宣传工作，积极围绕教育工作重点难点热点问题开展系列调研活动，取得一手资料，为上级领导当好参谋。努力完成上级教育督导部门下达的有关工作任务。

9、加强队伍建设，提高督导工作水平。

一是加强干部队伍建设，培养思想道德素质好、工作业务能力强、群众公认、年轻教师担任学校干部。加强教育工作督导检查，及时通报督导检查情况。二是加强学校自身建设。加强教育政策、教育法律法规和业务知识的学习，不断提高督导干部的政策水平和专业水平。三是加强干部作风建设，提高干部的创新和工作执行力，重点抓工作的落实，深入基层，服务学校，服务广大师生。

篇三：20XX-20XX学年中小学督导评估工作计划

以为科学发展观指导，以推动中小学校规范化办学为重点，以促进学校自主发展为核心，以实现学校均衡、协调、可持续发展，全面实施素质教育为目的。要通过督导评估，指导中小学校坚持依法办学，规范办学行为，按照素质教育的要求努力提高教育质量和办学效益；引导社会各方面和学生家长用正确的标准评价学校，关心和支持教育，为学校发展营造良好的环境。抓常规促管理，推广洋思经验，创建高效课堂提质量。全面落实科学发展观，进一步规范校本课程、丰富读书活动、开展六园建设。按照办好教育、当好教师，育好学生的工作思路抓教育，促使质量再提升。

（一）开学初下发《黄花乡学区中小学校督导评估实施方案》、《黄花乡学区20XX-20XX学年度中小学校督导评估工作意见》的通知，要求中小学校，认真按照新一轮督导评估体系逐项研究落实，对照差距及时纠正，同时要做好县、乡

教育督导的迎检工作。

（二）九月中旬对全乡七所中小学进行第一轮常规督导。十二月份进行第二轮督导。次年三月份进行第三轮督导，六月份进行第四轮督导

（三）、年内完成黄花中学、油府庄小学、黄花塬小学、崾岘小学、水磨小学、高庄子小学、马寨小学七校综合督导工作。

（四）开展安全工作、新分配教师教学工作、三六年级、九年级教学工作专项督导。全面完成学期末教育教学工作专项检查。每次检查发通报，及时表扬好的，批评差点，达到交流学习、共同提高的目的。

（五）综合各项指标情况，认真分析、规纳、总结、汇总出评价结果，逐校写出督导报告，交各被检学校，同时按标准评出等级，并向、教育局督导室递交评估报告。

我乡中小学综合考核的主要内容有办学方向、学校管理、教育教学、育人环境等内容（具体详见甘肃省中小学综合督导评估方案）

综合督导考核工作要做到三个坚持：坚持实事求是，坚持公开、公平、公正、全面，坚持用数据说话。

1.学校自评。学校根据甘肃省综合督导考核方案于每年11月份底前作出自评，并将自评结果报学区。

2.学区组织督学和相关人员形成督导组进行综合考核。

3.对综合督导考核中发现的问题，考核组提出意见，并在规定的时间进行复查。

4.综合督导考核结果在学区内公告，并作为年终评优选先或责任追究的主要依据。

1、提高认识，加强领导。开展中小学校督导工作，目的是总结经验，发现问题，进一步调整和完善新的中小学校督导评估方案和指标体系，努力构建有利于促进学校标准化办学、促进义务教育均衡发展、促进素质教育实施的中小学校督导评估新机制。全乡中小学校要充分认识开展这项工作的重要性，切实加强领导，狠抓落实。各中小学校也要成立由校长为第一责任人，有关方面人员参加的评估工作领导小组，组织实施学校评估工作。

2、明确内容，把握特点。新评估方案和指标体系，具体包括《甘肃省中小学校督导评估办法》，中小学校督导评估实施方案，小学、初中督导评估指标体系以及校长、教师、学生三个个体评价指导性意见。新的中小学校督导评估指标体系，由办学标准、学校管理、自主发展三个板块构成，既相对独立，又有机联系，以更有效地促进教育资源的合理配

置，推进标准化办学；督促学校加强管理，推进素质教育的实施，提高教育质量；推动学校发挥主观能动性，通过自主发展形成办学特色。

3、分清责任，落实任务。按照普通中小学校督导评估新方案和指标体系进行评估工作是一项形式新颖、时间性强、责任重大的系统工程。各中小学校严格按照要求，配合学区督导工作，完成各阶段任务。

4、强化监督，保证质量。学区将严格按评估计划开展评估。无论是对学校的评估还是对校长、教师、学生的个体评价，在评估过程中都要保证工作质量。要认真做好对评估学校的培训，加强评估的跟踪指导，从学校自评环节开始，跟踪参与学校评估的全过程，指导学校规范开展自评，使学校自评与督导评估同步进行，帮助学校总结经验、查找不足、规范管理、明确目标，保质保量地完成评估的各环节工作，有效提高学校办学的制度化、规范化、科学化、特色化水平。