2023-04-20

安全教育班会丨

安全教育班会策划书(汇总3篇)。

有人说职场就是一个小社会每个人最好都应该清楚一些职场守则，这才能让我们避免发生不必要的麻烦。您是否渴望了解更多有关职场的指南呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“安全教育班会策划书(汇总3篇)”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

安全教育班会策划书(汇总3篇)

安全教育班会策划书篇1

校园安全，安全你我他

20xx年4月

14商务1班全体同学

通过安全知识普及班会，使学生加强自我保护意识，防范社会不法分子的侵害。使大学生走出认识上存在的误区，认为学校相对封闭、纯净，对校园环境形成一种信赖，而主观上自我防范意识又先天不足，对犯罪分子缺乏警惕，使犯罪行为越发有恃无恐。学生干部，班级干部，是学校里一个活跃而又有影响力的群体，因此在学生干部里普及校园安全知识不仅是提高学生干部安全意识的一种有效途径，同时还能引导更多的同学一同增强安全意识，进而为学校成为一个安全的开放式的综合性大学做出贡献。

【1】活动前期准备

联系活动场地，场地布置；

通知同学参加时间与地点；

邀请辅导员，确定班会主题；

制作安全知识科普班会材料。

【2】活动开展流程：

1、宣读活动目的意义

2、开始安全教育班会

3同学做好笔记

【3】活动后期整理：

1、打扫活动场地

2、完成此次活动的新闻稿，照片等的资料整理

安全教育班会策划书篇2

一、活动背景

当代大学生安全防范意识和自我保护能力存在的问题：WWW.zc530.COm

一是缺乏社会经验。当代大学生由于从小都是在父母和老师的呵护下长大，没有经受什么挫折，思想比较单纯，对社会上的不良风气和一些坏人坏事不能作理性的认识。由于缺乏社会经验，自我防范能力就相对比较弱，如缺乏保管自己的贵重物品、现金的经验，易于发生财物被盗；缺乏人际交往中的经验，容易上当受骗。也有一些学生在受到不法侵害时，不知道如何保护自己，轻而易举地被一些不法之徒欺骗或威逼利诱。

二是缺乏安全防范意识。一些大学生安全防范意识淡薄，对可能发生的各种安全问题，缺乏必要的重视和警惕，留下了种种影响安全的隐患。如人离不锁门、贵重物品不加妥善保管、随意丢放，导致钱物失窃；有的学生违反宿舍安全管理规定，在宿舍内乱接乱拉电线、违章使用电器、吸烟乱扔烟头等，并由此造成各种安全事故;大学生饮酒过度，导致溺水等安全问题;学生进入KTV、网吧等娱乐场所易受到坏人的诱惑等问题。

二、活动主题

大学生安全生活教育，未雨绸缪，常备不懈。

三、活动宗旨

高校是社会知识和智慧的中心，被人们赞美为“求知圣殿”。然而，同人类社会一样，学习和生活在“大象的牙之塔”中的大学生也难免会面对各种危险。

今天就高校大学生可能遇到的几种常见的安全现象作一简要介绍，目的在于帮助大家进一步提高安全防范认识，掌握安全防范知识，加强自我安全保护，积极参与学校安全管理，共同维护和营造学校安全稳定的发展环境，才能体现“ 安全教育，防范于未然”。

四、活动意义

通过本次班会，旨在提高本班同学的安全防卫知识的水平，增强自我保护意识。懂得人际交往，建立和谐人际关系。同时在班级里掀起关注自我安全的热潮。让更多的人来关注大学生安全问题，让更多的人对大学生安全引起足够重视。安全稳定是大学生安心学习的前提和保障，应引起我们的充分重视，应该未雨绸缪，避免临渴而掘井。

五、活动时间及地点及主持人

时间:12月中旬

地点:6C

主持人:会计2班刘盈盈会计6班叶建东。

会计3班邓韵竹会计3班张天宇。

六、主办单位

主办单位:20xx届会计系

七、活动对象及嘉宾

活动对象:20xx届会计系全体学生。。

学院领导及老师。

校医院、保卫处和心理健康教育中心相关领导及老师。

校园媒体。

八、活动策划及前期准备工作

(1) 主要负责人：

闫金峰易玫岑尹潇宋慧彦潘又萌李沙沙蒋璐吴乔怡。

(2) 活动策划：向海粟。

(3) 大学生安全事例收集：各班生活委员。

(4) PPT制作与现场电脑控制：向海粟。

(5) 教室申请：蔡老师

(6) 考核表，嘉宾签到表，流程表的准备：2班宣传委员。

(7) 海报制作：4、5、6班宣传委员台签：3班宣传委员。

(8) 节目监督与彩排：各班团支书、班长和文娱委员。

(9) 道具购买与制作： 1、2班同学奖品购买：向海粟。

(10) 会场布置：1-2班班委。

(11) 礼仪安排：6班、8班礼仪。

(12) 摄影安排：

2）前期准备工作。

a申请教室

b宣传工作：每个班班长与宣传委员负责在班上宣传，使大家对安全教育工作感兴趣，并引起重视。

c准备宣传海报（三张：一张粘贴于银一，一张粘贴于银四，一张粘贴于活动教室外面）、准备横幅（大学生安全教育主题班会）

d收集学生不遵守交通规则及不注意校园内安全的案例。

e PPT制作：包括活动所需有关歌曲和图片。

f准备好礼品作为在互动活动中参与者的奖励。

g签到表、流程表应准备齐全。

九、安全教育主题班会流程

1、开场视频（组织及负责人员介绍），主持人开场白。

2、由校领导致开幕词并宣布活动开始（５分钟）。

3、歌曲（５分钟）。

4、舞蹈（７分钟）。

5、学校校医院和心理健康教育中心老师讲解大学生日常身心健康问。

安全教育班会策划书篇3

星期三晚上，我们班开展了以“防火安全教育“为主题的班会，这是一场生动却不乏教育意义得到精彩活动。

整个活动由三个部分组成。第一个部分由两名同学向我们详细介绍了近年来令人震惊的深圳及上海商学院火灾事件;接下来的抢答环节是整场活动的亮点，我们在进行激烈的互动抢答的同时也对防火知识有了更全面的了解;最后一部分成为了同学们各显神通的好时机，客串记者现场报导，心理测试，模拟火灾现场……各类新奇的表演生动的讲述了一段段火灾的故事。最后，霍老师和王老师精简的总结为活动拉上了帷幕。

经过了这场活动，我们更深刻的了解到火灾的严重性——它给我们的生命和财产安全带来了巨大威胁，随时可能构成惊心动魄的惨剧，也我们的用火，用电生活敲了一记响钟。除此之外，一系列科学的防火，安全用电措施的详细讲解也让我们懂得从源头遏制火灾，防止悲剧发生。

火灾无情，一个个鲜活的生命的消逝告诉我们，只有从现在做起，从点滴做起，谨慎用火，安全用电，才能让火灾消失，让悲剧远离我们。作为刚目睹西区秋风火灾的我们更应该懂得安全用火用电的重要性，在宿舍内部使用大功率电器，不点明火，无人时切断舍内各类电源，保证宿舍用电安全，为自己，为他人的生命财产安全添加一层保护膜。

精选阅读

平安夜校园活动策划汇总6篇

如果你想让更多的使用者了解你的产品，我们应该尽快提交自己的策划书。它能够指导我们更好的去完成工作当中的事情。我们该怎么写策划书才显得专业呢?由此，有请你读一下以下的“平安夜校园活动策划”，供你参考，希望能帮到你。

平安夜校园活动策划篇1

11、(22：25)俄罗斯演员集体舞蹈。舞蹈结束，主持人即上场请上四位嘉宾根据舞蹈再共同创意性地演绎一遍，由舞蹈演员作评委，评委用拥抱的方式投票选定优秀者，根据被评委拥抱次数决定名次。主持人颁奖时，可把奖项颠倒颁发，末奖为一等奖，依此类推。主持人解释：(因为末尾得到的拥抱最少，因此得到的温暖也最少，所以要给于大奖鼓励一下。)

12、(22：45)杂技表演

13、(22：55)游戏

14、(23：15)川剧变脸，最后两张脸写上圣诞和快乐字样。

15、(23：25)抽奖活动，乐队现场配音。其中安排一份奖品写的奖品是“大狗熊”一只，在大家惊异的时候，主持人告诉大家，他的奖品是大奖，要放到最后发。等到发狗熊奖品时，全场灯光骤然熄灭，追光灯打到观众席后排，由驯兽师带领的两只狗熊闪亮登场。主持人询问获奖嘉宾是否愿要这个奖品，一阵调侃后，主持人拿出一只大玩具熊奖给嘉宾目送入座。

16、(23：40)对熊表演，结束时打出圣诞快乐类的标语。

17、(23：59)屏幕倒计时开始，全场嘉宾共同倒计时，至零点时，爵士乐队激情演奏，主持人调动全场嘉宾演员原地欢跳，共庆圣诞节的到来，大家共同欢呼，互相祝福。(同时雪花机放出干冰，燃放雪地冷焰花，雪地中有“XX大酒店店标”的图案)

18、(零点以后)冷烟花燃放结束，乐曲转到“圣母玛利亚”经典颂歌，由XX员工装扮的圣诞老人神秘而至，和少女天使们共同向大家分发圣诞礼品将活动推向高潮。

同时主持人画外音：

女：圣诞老人的到来，让我们感受到圣诞的快乐，我们永不孤单，上帝时刻关爱着我们，请尽情地接受他给您满载着美好祝福的圣诞馈赠吧!

男：让我们把礼物紧握在手中，让我们把祝福珍藏在心中，让我们亲身感受圣诞给您带来的这非同凡响的一刻.

女：哪的掌声最热烈，哪的礼物便最丰厚。亲爱的朋友们，请快乐的您伸出您的金掌银掌发财掌，我们一起鼓鼓掌!

男：因为相聚，让我们分享了这快乐的时光，

女：因为浪漫的圣诞，让我们承载无尽的祝福。

合：愿圣诞老人把我们今晚许下的所有心愿一一实现。

18、强烈震撼的爵士音乐持续悠扬，等待来宾散场结束。

七、演出活动结束

1、嘉宾朋友合影留念

2、演职人员整理收场八、演出活动预算(演艺部分)

1、舞台灯光、舞台音响设备

XX元

●4只575W的摇头灯

●2只追光灯

●带点歌系统的音响一套(4只音箱)

●(唱歌要求高的可以舞台上再加1对反听)

●草坪灯，激光灯，大泡泡机，烟雾机雪花机干冰机

●唱歌或放DVD用的投影仪

●8只帕灯做面光，4只换色回光做侧光，8只帕灯做逆光

2、演员演出节目费用(包括交通费、住宿费等)XX元

道具费用XX元

冷烟火抽奖箱做标语横幅

烛杯、蜡烛、抽奖奖品30圣诞礼物、

圣诞帽、手拍、口哨、荧光棒、小星星等

服装(天使服装、头饰)

总合计费用：XX元

平安夜校园活动策划篇2

一、晚会风格：

时尚大气积极向上格调高雅

二、舞台背景色定位：

作为企业的团拜会，恰逢圣诞节以及元旦的来临，此次舞台背景色着重以暖色调为主;充分利用晚会现场的灯光等现代技术功能，将__集团的企业理念：生生不息繁荣昌盛表现出来。

三、舞台设计：

舞台将设计为开放式的场景，融合追光、电控灯等多种舞台元素，为晚会增光添彩。

四、晚会主持人：

晚会将设主持人两位，男女各一名( )。

五、晚会节目形式：

晚会将以歌舞为主，通过不同的表演形式展现出__集团的发展历程，员工的精神面貌。

六、晚会流程：

一、开场舞：《欢天喜地》

二、主持人上台：

(男)尊敬的各位来宾

(女)__集团的各位同仁

(合)大家晚上好!

(男)一段激情奔放的舞蹈，让我们每一个人动了起来

(女)新年迈着快乐的脚步，向我们走来

(男)伴随着时光，我们__人在风雨中奋斗了载的春夏秋冬。

(女)伴随着月光，我们__人将与圣诞老人再次欢聚。

(男)《和谐之春》庆祝__集团圣诞迎新晚会

(合)现在开始

(男)首先有请为大家演唱

节目一：女歌

(男)(女歌手唱完，男主持人上)大家说唱的好听嘛?新年新气象，女歌手的歌声这么动听，那我们再请她为大家打来第二首歌

节目二：女歌

(女)红红的太阳升起来，红红的日子过起来，在深化改革开放的日子里，__人秉承：积极开拓务实经营诚信立业铸造辉煌企业精神取得了骄人的业绩，__人用务实进取诚信高效的经营思路赢得了市场、赢得了客户的尊重，下面请欣赏吉他弹唱

节目三：吉他弹唱、

(男)多美的音乐，多么有磁性的歌声，声音中展现出__人坚韧与自强。 (女)社会在进步，经济在发展，__人始终站立在制造的前列。

(男)来吧，所有的__人你们准备好了吗?我们一起进入激动人心的抽奖环节，有请抽奖嘉宾。

节目四：第一次抽奖

(男)看看，我们得奖的朋友，他们脸上绽放着快乐的笑容

(女)看看，台下的朋友，不仅为得奖的感到高兴，他们的脸上都充满的了幸福。 (男)__人制造的红绿灯为大家守护着生命的安全

(女)那一闪一闪的红绿灯提醒着人们生命的重要

(男)还有一种在转瞬之间能让惊讶的

(女)我知道你说的是什么了，下面请欣赏由国家著名变脸演员带来的新式《变脸》

(男)大家欢迎。

节目五：川剧变脸

(男)有了路，人们才走上了致富的康庄大道

(女)有了灯，人们才能安全的回家

(男)无论是高速公路还是羊肠小道，只要有了灯人们才能有种暖暖的感觉。 (女)只要有了灯，无论是海洋还是道路都会为人们指引行进方向，让人们找到幸福的彼岸。

(男)下面就请欣赏由带来的歌曲《天路》、《那片海》

节目六：女歌《天路》、《那片海》

(女) 年是精彩的一年，这一年我们国家举办的令世界瞩目的奥运会 (男) 年是难忘的一年，这一年汶川的地震震动中国，震惊的世界

(女)地震来临的时候，__人第一时间行动起来，为灾区的父老乡亲积极捐款捐物

(男)地震来临的时候，__人为灾区风险着一颗颗爱心

(女)那些日子的感人、感动的事情历历在目

(男)下面请欣赏舞蹈《感恩的心》

节目七：舞蹈《感恩的心》

(男)感谢舞蹈演员的精彩表演

(女)下面进入我们的第二次抽奖时间

节目八：第二次抽奖

(男)每一位__人都用自己的青春、自己的奋斗为贡献者力量

(女)每一位__人的亲属都在默默的做着贡献

(男)发展离不开每一位__人的努力

(女)进步需要更多的付出与坚持

(男)是崎岖的山路、还是广阔的土地

(女)__人都将用自己的力量，描绘新的蓝图

(男)下面请欣赏女生独唱《山路十八弯》、《嫂子颂》

节目九：女歌《山路十八弯》、《嫂子颂》

(男)细腻的感情，在歌声中展现

(女)坚韧的品质，在歌声中表现

(男)__人即将应该发展的第9个年头

(女)下面请欣赏男生独唱《向天再借五百年》、《滚滚长江东流去》节目十：男歌《向天再借五百年》、《滚滚长江东流去》

(男)还有多少朋友想得到奖品呀?大声的告诉我!

(女)好，我们进入本次晚会的第三个抽奖环节

节目十一：第三次抽奖

(男)是个和谐的大家园，这个大家园是中华民族大家庭里的一个组成部分。 (女)下面请欣赏男女生合唱

节目十二：男女生合唱

(男)今夜的欢乐带给我们一年的希望

(女)今夜的欢乐带给我们一年的奋斗

(男)今夜注定我们无人入睡

(女)今夜我们要把酒言欢

(男)今夜是平安之夜，今夜是幸福之夜

(女)让我们唱起《欢乐颂》，迎来更美好的明天

节目十三：圣诞歌曲《欢乐颂》或《圣诞快乐》

(男)新年的钟声就要敲响，祝福我们的祖国更加强大昌盛，祝福我们的祖国更加郁郁葱葱

(女)祝福我们__人在新的一年里工作顺利，家庭幸福!

(合)让我们携手同行，共同迎来和谐之春!

(男)各位朋友，生茂集团20__《和谐之春》晚会到此结束

(女)祝大家新年快乐、万事如意!

(合)大家晚安!

平安夜校园活动策划篇3

一、活动名称：

圣诞前夕（平安夜）联谊

二、活动主办：

seashell小组

三、活动主题：

联谊交流

四、活动人员：

各班全体学生

五、活动目的：

⒈为各班同学间增加联系，加强合作，增进友谊。

⒉增加同学间的相互了解，增强团队合作意识，互助互爱，共同成长。

⒊丰富课外生活，缓解学习压力。

六、活动时间：

20xx年12月24日下午7：10开始（班委及活动负责成员6：30到场，其余同学7：00到场。）

七、活动地点：

八、活动场地：

一圣诞氛；（成都大学校内）

二粘贴气球，彩带，喷雪写“merryChristmas”等；

三备注：由全体活动人员负责在活动开始前完成现场布置。

九、活动流程：

一开幕式：宣布活动开始

⒈负责：各班个选取出一名主持人。

⒉说明：①由xx班主持人用致开场辞，xx班主持人致开场白；

②由各班主持人各自介绍班级特色；

③由各个班主持人向观众；

④xx班主持人介绍第一个开场节目，xx班主持人介绍第二个节目。

⒊备注：主持人需事先统一开场白等内容。各班级代表队由各班班长负责开场表演准备工作。

二开场互动：各班表演

⒈负责：主持人、各班表演队！

⒉说明：各班表演准备的节目！

⒊组织：①主持人做简要活动介绍；

三备注：班级表演由各班文艺委员组织排练节目。

三集体活动一：智力体力大考验！

⒊负责：主持人、策划组

⒋说明：本活动需要男女搭配完成，男生背着女生，主持人出一道急转弯，听到出发后，男生背着女生，迅速跑到前方座位处坐下回答问题，答对胜出，胜出有奖，回答错误则重复。

⒊组织：①主持人简要介绍，由策划组签条；

②主持人组织问题；

③服务组对胜出对进行奖励；

⑤主持人点评，裁判组代表xx发言。

⑥结束本环节。

四集体活动二：反应大考验！

⒈负责：公正组人员、主持人。

⒉说明：本活动为了活跃气氛，加速增进组员之间了解。

⒊组织：

①主持人宣布规则（五张凳子放在中间，六位同学围着凳子转，主持人放音乐，当音乐停止时，同学们就抢占位子，没坐到位子的同学即淘汰，以此类推，最后一名胜出者有奖）；

②服务组注意同学们的安全！

4。备注：①男女分成两队进行！

（五）集体活动三：奇思幻想

⒈负责：主持人

⒉说明：此活动为现场抽取观众参与，主持人将在黑板上写下一动作状态，问参与者是否愿意做，愿意和男的还是女的做，白天做还是晚上做，一天做几次，以后会不会继续坚持，等等主持人可以问，睡觉，上厕所，吃饭，洗澡，脱衣服等搞怪问题。

⒊组织：①主持人宣布活动规则；②参与者上台就有奖励，奖励飘雪一瓶；③观众可以起哄，干扰参与者判断；④结束后主持人点评，组拍照。

⒋备注：①活动组织者知道意图，可以在下面干扰参与者判断；②主持人要思维活跃，评论幽默；③主持人问题可以先问些正式的，为搞笑做铺垫。

十、闭幕式：总结、交换礼物

⒈负责：主持人、组、裁判组、摄像组、音像组及各班负责人员

⒉说明：①主持人宣布：活动进入最后环节。

②礼仪组、裁判组分发苹果；③摄像组拍照留念。

④各班负责人负责进行礼物交换。

⑤主持人宣布活动结束，音乐想起，说祝福的话。

⒊备注：①闭幕式中强调活动主题。

②活动结束后，由后勤组主要负责现场整理。

十一、活动资源：

一道具：二：三食品：四其他：

十二、活动分工：

一主持组：

负责本次活动的主持工作等。

二撰稿人：

负责班主任、的撰写等。

三摄像组：

负责活动全程的摄影，拍照等。

四后勤组：

负责活动资源的借用、购买、制作、运输、归还及活动现场的布置和整理。

五采购组：

采购道具、装饰等。

六音像组：

负责背景音乐的搜集和播放等。

平安夜校园活动策划篇4

一、活动目的：

20xx年圣诞节即将来临!为了让学生体会到独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特;在长沙市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。

二、活动时间：

20xx年12月24日

三、活动地点：

XX大学学生活动中心

四、活动主题：

让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝福洒向人间。

五、活动内容：

活动操作策略

一、圣诞节学生活动中心的布置及装饰

(一)、主景点布置

1、大厅外:在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),显得高大气派,吸引客人注意。(包括周边装饰一起费用预算2500元)

2、大堂:大堂准备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图(木工制作,费用预算1000元);二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树(用方木搭建，费用预算1000元)。

3、中西式餐厅、咖啡厅、棋牌室,桌球室,影视厅,射击模拟高尔夫室,按摩保健室:以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物。(1000元)

4、大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物。(1000元)

(二)、其他景点布置

娱乐综合楼：以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物。(1000元)

(三)、礼品

主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用1500元。

(以上共计预算费用10000元。)

二、学生活动中心整体气氛布置

(一)、学生会所有的成员都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。

(二)、安排两名圣诞天使迎宾。

(三)、安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，最好有酒店形象标志的。(可以其他商家合作)

(四)、酒店内播放圣诞颂歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世欢腾，救主下降》《天使歌唱在高天》《缅想当年时方夜半》《圣诞钟声》等等)

活动方式：

对当天到神龙大酒店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

具体内容：

“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是神龙大酒店增强品牌形象的好时机，为此，我们把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份神龙大酒店对顾客一年来的支持和一份祝福!

需要支持：

一棵大型的圣诞树(供应商支持);

苹果2000枚，费用大约2000元;

亲情卡片2000枚，费用4000元。

圣诞老人：

背着礼物包包骑着鹿的圣诞老人从大厅从天而降，此时漫天雪花飞舞，《叮叮当》歌曲响起，圣诞老人降临，从包包里拿出圣诞糖果散向来宾，深深的祝福忙碌的人们及时享受幸福!

需要支持：

圣诞老人演员(我司提供)

鹿(道具1000元)

雪花机费用500元

平安夜校园活动策划篇5

一、活动背景

二、活动名称

激情圣诞节平安夜文艺晚会

三、活动目的

为庆祝xx年的圣诞节，丰富我院学生的校园文化生活，锻炼学生的综合能力，决定在圣诞节举行一系列活动来庆祝。

四、活动口号

开心圣诞、祝您平安，激情圣诞、满足您的愿望

五、活动时间和地点

1、时间：20xx年12月24日17：30~20：30

2、地点：xx公园前广场、xx湖畔

六、活动对象

xx职业学院学生、来xx湖游玩的市民

七、活动组织

1、策划主办：xx职业学院

2、承办：xx

3、协办：xx湖公园管理处、赞助商

八、活动形式及内容

本次活动采取比较自由开放的活动形式，由学生组织，学生自愿参加。场地设在浪漫而又富有诗意的遗爱湖畔，学生、市民皆可参加。文艺节目积极向上，能够体现当代大学生的激情与活力。节目内容贴近大学生生活。活动设有游戏及问答环节，注重台上与台下的相互交流。

九、活动流程

圣诞树亮灯仪式——文艺活动——放许愿灯

a、圣诞树亮灯仪式（5：00~6：00）

1、介绍领导嘉宾（5：30~5：35）；

2、简述圣诞节相关知识（5：35~5：45）；

3、领导讲话（5：45~5：57）；

4、领导共同点亮圣诞树（6：00）。

注：领导台下就坐，观看文艺表演。

b、文艺活动

包括：a唱歌、b跳舞、c游戏、d有奖问答、e送苹果、f念祝福、g现场表白

c、放许愿灯

1、放许愿灯；

2、放河灯。

十、后勤工作

a、前期准备

1、道具准备

a）圣诞树，规格：高2~3米，带有彩灯；有赞助商提供。

b）圣诞贺卡，不需要太大，但一定要可以挂在圣诞树上；自己购买。

c）许愿灯，50个，由自己购买。

d）河灯，50个，由自己购买。

e）打火机，提醒要放许愿灯的需要自备打火机。

f）舞台灯光，外包给庆典公司。

g）桌椅，学校自带。

h）花卉，与学校协调搬。

2、场地准备

a）舞台，放3~5长长条桌，配桌布。

b）舞台外檐，放几盆花。

c）会场中间，放一个2~3米高的.圣诞树。

d）舞台一侧，放置音响设备

e）电路设置，由公园管理处帮助处理。

b、会后清场

3、卫生清理

5、转移设备，所有会场用到的设备，无归原位

十一、人事安排

1、总负责人：xxx

2、执行负责人：xxx

3、节目组：xxx

4、道具组：xxx

5、后勤组：xxx

十二、可能出现的意外情况及应对方案

a、天气恶劣：如遇到不良天气，如雨雪天气或大风天气，活动场地则改到学校。

b、停电：几率几乎为零，不考虑。

十三、准备

许愿灯：放飞一个代表自己心愿的灯。

苹果：送给我的爱人或者爱我的人一个苹果，愿他们平平安安。

圣诞树：在圣诞树上偷偷的留下自己的愿望，讨好我们的圣诞老人。

圣诞帽：自己带上圣诞帽，做一次圣诞老人，去帮助需要你帮助的人。

准备物品：圣诞节圣诞帽、圣诞苹果、孔明灯、圣诞树、圣诞袜。

十四、沟通部门

院团委、xx湖公园管理处、赞助商（xx集团）

十五、活动形式

文艺晚会、有奖问答、放孔明灯、圣诞树祝福

十六、出席领导

xx湖公园管理处、xx团委

出席嘉宾：xx分公司、xx集团

提前沟通部门：xx湖公园管理处、xx分公司、xx集团、xx市公安局xx分局。

平安夜校园活动策划篇6

主办方：xx

策划人：xx

前言

12月24日，也就是圣诞节的前一天，被西方人称为平安夜。而在中国，又恰逢新年将至，所以平安夜还没到，一种叫做“平安果”的礼物，已经开始在人们手中悄然传递。“平安果”是以一个个色泽鲜艳、样子好看的迚口苹果装扮而成，多为红蛇果、青蛇果。也有把国产的红富士苹果包装成“平安果”的。有的包一个苹果，也有同时包两个的。之所以把“苹果”当成“平安果”的首选，是中国人取谐音“平安果”（苹果）。

水果商装扮“平安果”是受年轻人的启发。开始时，有一些年轻人买一两个迚口苹果，然后拿到礼品店打上包装，准备在平安夜当礼物送给好朊友，这一“商机”马上被精明的商人捕捉到。对这种新东西感兴趣的多为一些青少年，他们觉得用5元钱将赋有“平安”意义的礼物送给朊友、情人或者老师、亲人都挺值。于是平安夜在人们手中悄悄传递着“平安果”的同时，也在传递着一份美好的祝福。平安夜送平安果这个习俗是中国。因为中国人比较注重谐音，比如洞房花烛夜，将红枣、花生、桂子、瓜子等物掷于床上，意为“早生贵子”。苹果的“平”与平安的“平”同音，于是中国人寓以苹果“平安”的吉祥含义，于是就有了平安夜送苹果的新习俗。送苹果，即表示：送平安果的人向接受平安果的人祝福而且平安夜收到的苹果是要吃掉的，这样才算是真正接受了他人的祝福，幵且将在新的一年平平安安。？

热门策划书: 交通安全日谋划书

毫不夸张地说，职场就像一个小型的社会，您有必要去学习一些职场指南知识，这样才能让我们的职场之路更加顺利。我想您应该也曾遇到一些职场的不愉快吧？小编为此仔细地整理了以下内容《热门策划书: 交通安全日谋划书》，希望能对您有所帮助，请收藏。

“摒弃交通陋习，安全文明出行”

20xx年12月2日至12月中旬

组长：

成员：

1、加强安全宣传教育

（1）、12月2日政教处季建生主任通过国旗下讲话传达县教育局下发《关于做好全市20xx年“全国交通安全日”主题活动的通知》精神，全面启动这项活动，并明确这次活动的主要内容：122当天组织中小学校召开主题班会，针对在道路上嬉戏、骑非机动车不按道行驶、骑车戴耳机听音乐等学生群体多发的不文明行为，开展“知危险、会避险”交通安全知识普及，同时组织观看交通安全教育片。

（2）、12月3日各班召开交通安全主题班队会。运用交通事故案例教育学生，安全文明出行，拒绝乘坐安全隐患车辆和“黑校车”。

（3）、各班利用多媒体班班通观看交通安全教育片。

（4）、开展一次全校性交通安全知识竞赛。

（5）、利用校园广播系统进行交通安全知识或者广播学生参与交通安全的感受。

2、布置一份交通安全隐患排查作业。

各班组织学生开展“交通安全隐患我发现，交通安全隐患我排查”活动，认真做好对交通安全隐患排查工作。

全体教师尤其各班班主任要高度重视本次活动，作为第x个全国交通安全日，我校师生应认真对待。本次活动由安全办负责制定活动实施方案，活动结束后进行全面总结，并把活动有关图片和视频资料保存归档。

白酒营销策划书(汇总7篇)

为保证我们的工作在推进过程的时候比较顺利，我们应该着手准备一份策划书。策划书对活动的成功有着积极作用。您一定也想写好一份优秀的策划书吧！根据你的需要，我们精心整理了白酒营销策划书，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

白酒营销策划书【篇1】

河南省临颍县地处中原腹地，因濒临颍水而得名。全县辖9镇6乡，361个行政村，70万人，总面积821平方公里。优势突出，地处承东启西、连南贯北的重要位置，京广铁路、京广高速客运专线、京珠高速公路、107国道四条交通大动脉纵贯南北。在国内外享有盛誉的红色亿元村--南街村就诞生在这里。

市场向名酒回归，浓香泰斗泸州老窖，老窖股份公司鼎心打造耀世新品，中国醉文化第一品牌---醉三江系列产品。源自浓香泰斗的经典品质，秉承“泸州老窖传统的酿制技艺”，由泸州老窖股份有限公司统一储存、勾兑、生产包装而成，成就了醉三江酒质“回味悠长，空杯留香”、“丰满醇厚，窖香优雅”，“绵甜柔和、酒体协调”之独特品格和卓越风范。

依据泸州老窖醉三江的市场营销方案和临颖县的实际情况，特制定如下细则，仅供参考：

一、夯实基础,抓好网建工作:

网络建设工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。

1、市场调查：

1.1地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；

1.2人文环境：市场购买力，中档和高档白酒消费习惯，高档酒店、名烟名酒店的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；

1.3经销商的基本情况：公司概况、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；

1.4调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店渠道；

1.5费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等；

1.6其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的方案）。

2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，根据建立的《市场》的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月份，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。

3、网建方法：

3.1针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。

3.2针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源（如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等）进行网建工作。

3.3针对介于传统与非传统的经销商：使用3.1、3.2二种方法组合的方式开展网建。

3.4目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。

4、价格策略：对不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市场严格执行公司的价格体系。

注意事项：对经销商和渠道商，我们需要做：

1）提供细致周到的管理和售后服务；

2）提供完整系统的企划方案，提供系统的营销培训；

3）提供终端管理解决方案和助销；

4）提供最接近消费者的销售模式和促销方式；

5）推广个性化服务；

6）阶段性强大的促销支持；

7）完整的客户管理模式和庞大的客户资料库；

8）推广密集分销，协助经销商直接掌控终端；

9）快速的渠道反馈和反应。

二、锁定目标消费群，全力培养消费领袖

1、锁定目标消费群的方法：

1.1通过经销商的社会关系，锁定目标消费群；

1.2通过各种公关活动，锁定目标消费群；

1.3通过与移动、联通VIP服务部（大客户部）的客户经理合作，寻找、锁定目标消费群；

1.4通过与餐饮终端合作，以酒店名义邀请其客人到酒店消费，费用可与酒店协商承担，以此来锁定目标消费群；

2、对消费领袖的培养

2.1邀请其免费参加泸州老窖醉三江的品鉴活动

2.2邀请其参加由“泸州老窖醉三江”举办的各种活动；

2.3在其生日或其它喜庆的日子送鲜花；

2.5在其子女升学考试时，送；在升学后，登门祝贺，送“醉三江”系列酒等。

三、泸州老窖醉三江下半年营销工作

要围绕如下促销主题，开展促销活动，树立品牌形象，为形成良好的销售态势打下坚实的基础。

3.1泸州老窖醉三江8月份围绕“建军节”，促销主题是“泸州老窖醉三江暖人心，军民鱼水情”。

3.2泸州老窖醉三江9月份围绕高考学生，促销主题是“十年寒窗无人晓，金榜题名谢师恩”。

3.3泸州老窖醉三江10月份围绕农历八月十五，促销主题是“团团圆圆，常回家看看”。

3.4泸州老窖醉三江11月份围绕县级市场结婚旺季，推出“百对新人集体婚礼”为主题的`促销活动。

3.5泸州老窖醉三江12月份围绕春节旺季备货，推出“进货多多，奖品多多”为主题的促销月活动。

醉三江”承袭深厚的泸州老窖酒文化底蕴和历史内涵，专注于醉文化的诠释与演绎，紧扣酒之秉性，还原酒之根本，占位醉文化第一家，占尽先机，厚积薄发，愿与志同道合的人一同共醉于芬芳酒香与锦绣事业中！

白酒营销策划书【篇2】

20xx年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场节节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。

一、营销诊断

20xx年初，泛太开始和该白酒生产企业正式合作。合作开始，项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，发现低价格产品占销售额的大部分，企业利润微薄;经销商信心严重不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握;市场上串货乱价现象，品牌形象老化;消费者感受:喝该白酒有点落伍了;产品线混乱，产品种类竟多达100多种。

该白酒需要全面、系统的启动，是一个非常庞大的系统工程，但是之所以出现以上种种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的局面。

二、启动营销

启动意味着变革，如何让该白酒迅速的复苏，同时又不会引发市场动荡，这是放在我们面前的一道难题。根据泛太多年和中国本土企业共同成长，共创辉煌的实战经验，我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。

通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入迅速获得大的回报，帮助企业在市场上迅速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。

三、策略制定

该白酒企业要在市场上迅速获得优势，可能将战线拉得很长，拿出大量的财力物力。但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，使企业的战略目标得以顺利的实现。

(一)集中的策略

1、产品开发的集中

抓重点品种，树明星产品。整合产品线，砍掉滞销产品，将100多种产品缩减到10-20种。

2、目标市场的集中

将目标市场分为

A、B、C三类市场。首先选择一个或二、三个A类城市进行推广，运用区域市场抢占第一战术迅速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场。

3、传播与促销的集中

以整合营销传播为手段，以产品的核心价值和形象为整合点，使公关、促销、广告活动的力量有效集中，使消费者能够对该白酒形成鲜明的识别和记忆。

(二)差异化策略

1、形象差异

塑造鲜明品牌形象，强化突出该白酒系列产品的形象识别。为此，我们重新为该白酒设计了全新的标识。

2、营销差异

经销商消费者平时难以获得白酒知识，而一般白酒生产企业在白酒知识服务方面往往疏于耕耘，我们率先提出白酒知识营销。

3、价格差异

针对不同品种的市场竞争情况，不同产品之间适当拉开价格差距，以不同的价格策略进行销售。

4、品牌传播差异

白酒在市场运作时，利用不同凡响的整合传播的方式，迅速建立了品牌知名度，确立市场的领导地位。

5、终端差异

业务人员终端促销粗放，不能深入了解消费者的心理和需求，因此难以更为有效的开拓市场。我们通过加强对业务人员的培训教育，使之成为专家型销售人员。

6、销售管理差异

明确流程和规范，加强管理，强化企业对销售网络的控制力度，使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来，成为利益共同体，实现双赢的目的。

四、策划成效

1、市场重新启动，经销商感到普遍有信心，开始积极销售该白酒系列产品，并积极配合和支持企业举行的各种活动，20xx年秋季订货会突破性的达到4000万，当年销量历史性的增长了8000万，实现2.9亿的营业收入。

2、产品结构日趋合理，企业抓大放小，主流产品销量大幅提升，利润空间大为提高，中档产品成为市场中势头凶猛的黑马。

3、差异化的市场竞争迅速使该白酒从同档次产品中脱颖而出，重新回到了领跑的位置上。在白酒行业普遍低迷的今天，这个成绩是令人惊奇的。

白酒营销策划书【篇3】

1、竞争激烈白酒企业各类费用攀升

市场竞争激烈，需要加大对市场的投入；酒企业发展就需要更多的资金来支持销售。

2、强者恒强利润集中于行业龙头

高知名度、高美誉度和高品质度的白酒成为首选。高档名酒的品牌价值、定价权优势奠定了其在激烈的市场竞争中的强势地位。

3、国际资本将把白酒业竞争带到新的层面

水井坊与帝亚吉欧合作，带动其出口业务大幅度增长。随着国际资本的不断进入，白酒业的竞争将会上升到新的层面。

4、白酒品类竞争领域细分化

香型更加多元化：度数细分加剧：概念细分（洞藏酒、自由调兑、生态酒等概念都为其市场竞争加分不少）。

5、中档白酒市场竞争加剧

高端白酒价格一再上涨，低端白酒企业生存压力日益加大的情况下，中档酒不仅收到二、三线企业的关注，也吸引了行业巨头的关注。

6、中小规模企业压力加大

在此市场环境下，中小规模企业的生存讲更加艰难，白酒行业产业结果面临进一步优化。

7、白酒企业业绩分化日益明显

调整产品结构，推行高端战略的特点。

8、产品结构进一步优化

加大高端产品的比例，以保证利润的持续增长。

二、白酒行业预测性分析

1、粮食涨价会继续影响白酒价格涨幅

2、品牌影响力薄弱的白酒品牌前景黯淡

3、高档白酒市场依然是白酒品牌的掘金之地

4、行业龙头企业领先优势难撼动

5、年份酒全面开花优胜劣汰进程加快

6、原酒价格上涨加快中小酒企优胜劣汰

7、公款消费压缩将对白酒市场产生更大冲击

8、白酒行业消费大局持续平稳走势良好

三、总结

白酒行业发展的关键词：

成本增加--加剧规模竞争

品牌影响力--加剧品牌文化竞争

高端市场持续走好--加剧技术和概念竞争

区域品牌压力巨大--加剧差异化营销竞争

全国优势品牌市场前移--加剧区域品牌与全国品牌的竞争

竞争对手关键词

技术创新--生存之本

发力高端--争夺白酒最具潜力市场

差异化品牌战略--以独有特点取胜

短期目标加长期规划--带动企业向前发展

第二部分：营销思路整合

一、渠道建设

A、酒店终端的梳理及维护

B、团购客户的开发和维护

C、商超的梳理及维护

二、宣传思路梳理

1、持续的传统媒体宣传。

2、公益公关活动宣传--借力隐性传播

A、政府搭台， B、公益搭台， C、特色节日，

三、引入营销新思路：

向白酒营销的最高境界努力--实现产品的自然销售（护肝白酒）

1、将构建以市场为导向的营销体系落到实处

2、高举高打，打造企业的领袖品牌

3、要有壮士断腕的精神，敢于进行产品线瘦身。

4、要以专卖店为桥头堡，以品牌为突破口，创造品牌主导下的自然销售。

白酒营销策划书【篇4】

随着中秋节、国庆节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。中秋、国庆是白酒进入旺季门槛的标志性时段，谁都希望一进入白酒旺季的门槛就能技压群雄，笑傲江湖，因为第一战争能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如中秋节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起赏月吃月饼是节日之快事，寓意也非凡深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕家人共集庭院赏月吃饼的温馨、幸福氛围展开思路自然是首当其冲。另外，对很多奔波在外的人说，中秋佳节可谓是思乡情节缠绕心间，但是明月的光辉不分界限，每一个人都能感受到它的抚慰，正如祖国对她人民的关怀，不会因远隔重洋而忽略。国庆节正值春华秋实、气候宜人的时节，可谓是举国欢庆，全民同乐。近几年受假日经济的影响，国庆旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助旅游资源来引申企业产品的独特定位，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。

一、白酒业行业分析

随着白酒行业生产结构的调整，现在，白酒行业内已出现如下趋势：一是白酒总量在减少，花色品种在增多；二是中价位酒在减少，低价位和高价位酒在增多；三是传统酒或单香型酒在减少，功能酒或复合香型酒在增多；四是原酒流通量在减少，委托代加工、异地贴标的酒在增加；五是高度酒在减少，中低度酒在增多；六是国有酒企业在减少，民营酒企业在增多。企业之间的产品同质化、同级化现象非常严重，外部市场的竞争也非常激烈，洋白酒的关税在20xx年将从65%下调到10%，这将会使洋白酒的价格竞争力大增，洋白酒很快会夺走我国年轻一代的消费者，中国白酒的消费可能只会留下年长者的青睐，并望洋兴叹。

白酒如伤肝伤胃的天然属性已经人所共知；巨额宣传费用更让消费者感觉到喝的是广告；低门槛高费用所导致的贴牌生产；天价低质也不再是业内的秘密面对如此严竣险恶的市场环境，有人惊，有人叹，更有人问：明日白酒，该怎样走？事实上由于上世纪90年代中后期国人消费习惯的改变，白酒已经进入文化消费时代，业界认为，保障供给→强化商品力→扩张企业力→重筑通路，加强促销的主题变迁，表明中国白酒业正向整合营销发展，白酒业中的先锋派已经唱响了求品位的主张。白酒行业处于危境之中早已是不争的事实，现在白酒企业只能把希望寄托在两条路上，一是期望国家出台相关政策，以刺激白酒行业重现活力；二是在销售上打出文化牌、品位牌拯救销售颓势。

从消费因素来看，一是中国无酒不成宴。大多场合非白酒不可；另一方面，白酒缺乏有力的替代品。即使在夏季，北方人婚宴上仍是白酒，招待贵宾也要以白酒开场。另外国家限制性政策要求白酒业大洗牌，好的更好，差的出局，从而促进白酒业发展。国家对白酒征收重税给中小酒企带来了巨大的影响。重税，日益激烈的市场竞争，层出不穷的白酒新品牌，不断流失的经销商资源、不断下降的利润给中小酒企的生存带来严重的考验。

据市场报的调查，经常购买白酒的消费者占50。9%，偶然购买白酒的占39。4%，即有90。3%的男性消费者在购买白酒，说明酒类消费中白酒消费仍为主力市场；在对白酒消费动机的调查结果统计中，有32。3%的消费者购买白酒用于请客，而购买白酒自用的消费者所占比例达46。2%，两项合计所占比例为78。5%，仅有11。7%的消费者购买白酒是为了送礼，表明白酒消费具有目的明确而且集中的特点。

通过对消费者在选择白酒时主要考虑的因素进行调查发现，有22。5%的消费者对白酒的品牌及生产厂家非常重视，有25。4%的消费者更加注重白酒的纯粮特点，只有8。1%的消费者在选择消费时没什么讲究。这说明人们对白酒消费的观念不仅仅局限于单纯的感性消费模式，提升品牌、强调保健、体现文化应成为白酒生产厂家今后考虑的重点因素。

根据以上各方面的信息综合反映的情况来看，目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：

1、名白酒继续走俏。随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。

2、地产酒销势趋旺，成为白酒消费主体。由于货源及价格因素，加上地域性的消费习惯，地产名酒必将成为白酒消费的重点。由于地产白酒在感情因素上占据优势，消费者购买时受地域文化、家乡观念等因素的影响，地产白酒的销售趋势将继续趋旺。

3、低度白酒销势看好。食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、非凡是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。

4、白酒的礼品角色渐渐消退。白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的友谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；但在目前消费者觉得高档的白酒价格昂贵，便宜的又觉得寒酸，故开始转向其他选择。同时，高档洋酒的出现，使以名酒为礼品的人有了更多的选择余地。

5、面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注重追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点。

二、对白酒的营销策划

对白酒的营销策划，也不外乎从四个方面入手，一是产品实体；二是产品形体，即产品视觉要素；三是产品概念，即产品内涵；四是产品外延，主要指营销技巧和通道等方面。这四个方面称为整体产品的四部分，并越具备完整性，就越具有竞争力。比如啤酒，目前的竞争焦点是以产品实体为主，以产品外延为辅超干啤、干爽型、8度啤酒、营养啤酒、暖啤等名堂都是产品实体的范畴，立意在于表现我不是普通啤酒，往往能赢得一些市场空间；产品外延上主动动用了营销技巧，靠点子突击促销。

任何一次促销，最根本的一点是要有促销卖点，而促销卖点的设计及促销活动的开展往往与白酒品牌的价位、品牌包装的档次、品牌的知名度、品牌的文化、品牌的名称及品牌的目标市场状况等都有着密切的联系。先取决于商品力、销售力、企业力的差别，进而分化出强者和弱者，强者的持续走强，取决于其品牌是否有文化品位和魅力。泸州老窖董事长袁秀平认为，在国内白酒业的变局中，白酒业的竞争焦点已经转移到了白酒产品的文化品位上。

在运用概念营销过程中，如何结合产品的名称赋予产品更多的文化内涵、如何通过缤纷的色彩表现产品包装的品位和喜庆氛围给消费者以最大的视觉冲击力是进行产品传播推广的基础。其实，常用的促销方法也很多，但我们要做好促销元素的有效组合。比如说广告的促销策略。孔府家酒曾以一句孔府家酒，让人想家勾起了无数人的思家情怀，那长满青苔幽深小巷的南方黑芝麻糊，不由得使人想起自己的故乡、自己的家和亲人。适值中秋佳节，亲切感人、扣动人心弦的广告词往往会打动远离家乡的游子的心，企业应以感性诉求为出发点，紧紧围绕产品的营销概念来突出广告的主题，以此拉动消费。另外，企业可以考虑采用一些互动式的广告活动，如围绕营销概念进行对联征集活动等。

另外，公关策略也是提高企业产品的美誉度、影响公众行为、为企业塑造良好形象、为企业创造良好的市场营销环境的一种更高级的促销方式，是企业进行品牌推广的重要战略部署。中秋时节，家人团聚，而对那些独身一人者来说，家的概念对他们更为醒目、更为温馨，更渴望有一个自己的家或是团聚。公关活动就要围绕这部分人去做，如到孤儿院、敬老院为孩子们和鳏寡老人们送去我们的一片暖和。如通过评选城市X大文明外来打工青年为那些风风雨雨为了城市文明建设做出贡献的外来打工者送去我们的关怀国庆节，从部队官兵到政府工作人员，到无数的基层劳动者，到广大的学子，他们纷纷为了大家的利益，舍弃了自己与家人分享快乐时光的良好机会，默默无闻地坚守在自己的工作岗位上，这部分人可歌可泣，企业可借此机会给他们带去最为诚挚的问候，表述企业的心声。

除此之外，销售促进策略是最好的短期见效工具，中秋、国庆期间是每年购物的黄金时段，企业可以运用短期性的刺激工具以刺激消费者迅速购买企业的产品。

1、在大型商场或公共场所，多搞一些娱乐性与趣味性相结合的有奖销售、产品知识竞赛等活动，以制造节假日快乐的气氛，吸引更多消费者的积极参与。

2、采用捆绑销售形式，在中秋佳节企业可以采用买白酒送月饼，或送香皂、送烟等一些既实用又布满亲情的东西，如某白酒企业就采用购白酒一箱赠予植物油一桶的做法，深受广大消费者欢迎。

3、加大对商家的返利筹码，充分调动商家的积极性。

4、做好终端产品的陈列与示范、促销人员的组织与培训等细微工作。产品销售的好坏不仅在于产品本身，终端陈列的位置、展架及产品的摆放、堆头的方式等也将直接影响产品的销售。终端销售人员的职责不仅要使终端售点生动化，而且还要与消费者直接进行交流，向消费者推荐产品的利益；尤其是酒店服务人员对目标客户的推荐作用更不容忽视，因此可策划节日酒店白酒的奉送、品尝、打折等活动，使消费者直接得到实惠。

5、人员推销，实施大客户营销。节假日政府机关、国企、民营企业等团体机构一般都要给员工发放福利，这些单位对福利产品往往一次需求量较大，购买比较集中。所以企业应派出专门的推销人员到这些部门进行上门推销，力求抓住这部分的白酒消费。如十一婚宴市场白酒的消费量也很大，企业可委派推销人员直接到当地民政部门了解情况，针对节假日结婚的消费者进行推销，以打开婚宴市场，操作时可与酒店、摄影店等联合搞一些优惠和庆祝活动，如向新人送鲜花，送祝福等。

三、几种营销非常成功的白酒分析：

金六福：企业应打好概念营销这张牌。在大多数情况下，消费者购买产品并不仅仅是为了购买产品本身，更多的是产品所能够给消费者带来的核心利益和它所能给消费者带来的期望。因此，在与消费者进行沟通交流过程中，这就需要我们去炒作一个概念，创造一种时尚，引领一种潮流。金六福－－好日子要喝金六福酒，喝金六福酒，运气就是这么好。难道过上好日子就得喝金六福酒？当然不是，但是金六福把消费者对未来生活的期望以及对现有美好生活的赞美深深地融入酒中，着实打了一个漂亮的概念牌。

浏阳河：一位伟人，一条名河，一首名歌构成了浏阳河酒独特的品牌内涵和文化个性。浏阳河的文化价值在于名人－－名歌－－名河，事实上名人精神才是品牌文化价值的核心，名歌、名河只是名人精神文化的`载体。蕴旭日东升，酿五粮新贵浏阳河酒，冠军的酒，利用刘璇、熊倪、龚智超、杨霞等这些体育名将来代言，突出个性与品位。

水井坊：将传统的历史文化资源与现代文化进行了有效的揉合，很轻易的在高端白酒品牌中脱颖而出，并且与商务消费文化非常吻合，所以很快就得到了市场的认可，迅速成为高端市场的一颗刺眼明星，创造了一个白酒业的品牌神话。

金士力：倡导现代白酒新概念。金士力在酒界一亮相，就一反业界贴牌成风的潮流。据悉，金士力集团已在国酒之都、赤水河畔茅台镇斥资1。38亿元打造生产酿造基地，成为仅次于茅台的第二大酿酒企业。水乃酒之源，酒乃水之魂，在急功近利的当今社会，在动不动就称王称帝的白酒行业，金士力不为眼前利益所动，坚定走质量路线，显然是从要把做酒当成长线来考虑的。依托天士力集团强大的现代化科研力量，利用国际领先的超临界萃取技术，从十余种天然植物中提取出无色无味的营养液用以调配基酒，不仅把传统白酒对人体肝脏、肠胃的伤害降低至趋零标准，而且又催化了酒汁的老熟：酱香、浓香、天然植物香融为一体又相得益彰，可以说，这在目前的白酒界是相当超前的。更为重要的是，现代白酒倡导的是一种健康新生活运动，即称谓3＋1生活模式。俗话说，饭后百步走，活到九十九，而饭后一杯金士力酒，则相当于人体微观系统自行做了一次体内运动，具有与百步的异曲同工之妙。每日的三餐是人体的基础保障，每日的一杯金士力酒则是生命质量的提高。因此，饮用绿色、健康的金士力酒正符合了现在健康第一的生活时尚，公务、商务活动中的宴请也区别于以往的不醉不归，而是更加顾及了消费者的身体健康。

总之，对于白酒的市场，，产品实体的竞争是根本性的，许多白酒企业在包装上下功夫，方瓶、圆瓶、瓷瓶、陶瓶、蒙砂瓶等等。有些厂家搞买断品牌经营方式这都只是一种极浅层次的竞争；产品的部分竞争最终是文化的竞争，随着消费者品位和生活质量的不断提高，白酒企业一定要融入中国深厚的文化底蕴，地道和时尚的有机统一；在酒家庭中，各类酒有着不同的特征，因此，在酒业策划中必须要考虑不同类型的酒存在不同的文化内涵和概念诉求。白酒策划要整体开发，任务是做出丰厚的内涵来，果酒策划要增其雅致，去其但欲，任务是做出高雅的氛围来：啤酒则应先具备白酒丰厚，然后高档者可替果酒之雅，低档者可以比豪饮之俗；另外像黄酒之类，应该把口味需求白酒产业的生产商无一例外地拼年头、说传统、谈文化；高档白酒的性质就象是艺术品，除了需要深厚的精神内涵之外，还需外表形式的艺术化等等。

白酒营销策划书【篇5】

通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。

促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类

A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是经营利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品。形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、香烟、电器等。

B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与到活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。

C、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。

特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销

对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的;

宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。

传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象

白酒营销策划书【篇6】

一、企业的目标和任务

国五液和白金酒是国内老字号酿酒企业五粮液股份公司和贵州茅台集团打造的又一核心品牌，拥有近千年的历史,而中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。依据目前国内的形势，在全国范围内的全面升级。

二、市场状况分析

酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。

（一）消费者购买酒类的地点

正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。

（二）竞争对手分析

国五液和白金酒的主要竞争对手是剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福等系列品牌。但从市场分析来看，五粮液和茅台集团打造的品牌知名度较高，已经得到消费者的认可，因而能取得很好的市场份额。

（三）消费心理研究

根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。目前以上产品的广告在央视等著名媒体投放大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。

1．消费者购买动机

（1）经常饮用，自己品尝（生活习惯）

（2）会客、待客饮用

（3）送礼

（4）喜庆事饮用需要

（5）节假日购买饮用。

（6）开心时、烦恼时饮用

2．消费者性格分析

（1）炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。

（2）平常心：认定的一种品牌一般不会改变。

（3）比较理性，注重营养和健康而有所选择。

3.消费习惯

（1）生活习惯（比较固定）

（2）广告影响

（3）听说

4．消费者分类

（1）大众温饱型，是低价位产品的消费群。

（2）中档价位流行型

（3）礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。

消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。

三、SWOT分析

(一)、公司的优势

1.经营投放的白酒产品知名度较高。

2.产品种类较多，涵盖了高中低端消费群体。

3.目前联华超市还未引进该系列品种白酒，利润空间广阔。

4.一级代理商，长达70天结货付款期，流动资金可以充分利用。

（二）公司的劣势

1.新成立公司流动资金还是比较紧张。超市结款方式直接关系到公司资金运作。

2.生产的产品多为中低档产品。

3.销售网络落后，缺乏市场。

4.缺乏市场影响力。

白酒营销策划书【篇7】

xxx酒是xxx对世人的礼赠，更是一部千百年来华夏酒文化的演变史。它脱俗出尘、返朴归真，融合5000年中华灿烂文明。它是一瓶酒，也是一部历史、更是一种美好生活的象征。

一、目标市场分析

（一）目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：

1、名白酒继续走俏：

随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。

2、名酒销势趋旺：

名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。

3、低度白酒销势看好：

食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。

4。礼品酒与婚宴酒：

白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。

面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点

（二）省会白酒市场分析

由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式，但是占80%为浓香型白酒，即浓香型白酒一统天下。

（三）消费市场分析

xxx白酒消费市场一般分以下几种：

普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费大众同属于多头并存的势态。

而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在25～80元之间的。这部分消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层经常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差别。

重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒很多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的xx、xxx等，这种档次酒市场竞争非常激烈，属多头并存形势，尤其是80～150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。

成功商务人士：如今随着生活水平的不断发展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。

他们为了发展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。

从目前消费资料来看，xxx等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。

（四）白酒主力消费群分析

白酒主力目标消费群集中在25-44岁；收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大；善于交际，注重人际关系的和谐。

主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。

二、产品优劣势分析

1、优势

（1）产于xx市的xxx集团经过多年的发展已在广大目标消费群中有一定的品牌信誉度。

（2）特别是近年来，xxx集团为适应市场发展针对广大消费者口味开发了系列xxx酒水。该产品除了高品质的酒质外，再就是该产品在包装上有了更大的和改进创新，通过我们的了解，该产品消费者接受能力强。

（3）产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。

（4）纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头。

2、劣势

（1）目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目标不集中，并且该产品的响力还不够。

（2）现有产品包装缺乏显著针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。

（3）市场占有率低，消费者购买率低。

（4）现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低。

（5）终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。

3、机会

（1）白酒消费旺季已经到来。

（2）目前，在省内的白酒市场中xxx已具有多年的品牌影响力，为此也给豪华xxx产品创造最佳推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。

（3）本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造。

（4）xxx系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建议要以向高档酒、礼品酒延伸，通过我们共同的。努力逐步扩大市场占有份额。

4、威胁

（1）主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础。

（2）营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能。

（3）白酒流行期短，素有＂一年喝倒一个牌子＂之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入＂短命＂的怪圈。随着xxx在品牌传播方面具有很大的优势，但这一威胁我们不能忽视。

三、目标

为了达到公司亟定年销售目标xxxx万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，xxx产品的实际情况，针对本款产品销售，特做建议性方案如下：

（一）完善销售机构

建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。

③、对各区域经理目标任务进行划分，

④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：

①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训。组织建立、健全客户档案。

⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。

⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为：

①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。

②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案。

③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；

④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；

⑤预估产品的市场需求并制订计划；

⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。

四、营销战略

针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。

1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，（可能要交进店费，费用用在xxxx元左右）通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司xxx在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。

2、针对星级宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高xxx销量的目的。

3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品xxx的目的。

4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品xxx目的。

5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品xxx的目的。

6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。

7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品xxx的目的。

五、推广活动主题（好水酿好酒，好米好口感）

每一个新产品投入市场之前，都要设计一个可执行的推广策划方案，酒水也同样。

（一）目的：迅速提高品牌知名度，增加新品试用机会。

方式：广告宣传、产品上市发布会、买赠促销、公关活动；

（二）导入期策略。

集中资源主推xxx等城市全力塑造样板城市。除报纸软性广告和电视品牌广告外，其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主，电视广告为辅注重终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产品上市会，进行媒体造势，带动分销商的积极性，开展通路促销，加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠（瓶盖兑换）等常规促销活动为主。

（三）发展期策略

1、媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

2、在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装；

3、举办大型消费者促销系列活动；

（四）巩固期策略

适当举行系列公关活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等；

（五）公关造势：

方式内容费用预算效果预估

举办新产品上市发布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店了解春夏秋冬品牌。

我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。

栏目策划书模板(汇总7篇)

只有写好策划书，才能使工作事半功倍，策划书一般都是根据活动的具体情况来制定，只有写好策划书，才能公司更有规划。你会为岗位来制定一份策划书吗？以下是小编为大家整理的“栏目策划书模板 ”，还请你收藏本页以便后续阅读！

栏目策划书模板(篇1)

报纸名称：《画室UNN》

报纸定位：

《画室UNN》旨在面向湖南全省内各个高中学生看的一份介绍长沙画室资料详实的实用性报纸。美术培训、培训机构、高二、高三在校学生、高中美术老师等因素是整个培训的上中下的全部，这就决定了《画室UNN》从内容上、形式、可读性、发行等方面都要考虑培训机构经营者、学生、老师的获取信息的需要，资料详实丰富，囊括长沙85%以上的美术高考培训机构，成为培训机构宣传自己的平台，成为学生和老师全面了解长沙画室的工具读物。

背景分析：

随着中国市场经济的快速发展，市场中对艺术人才的需求量迅速增多，各高校纷纷开设艺术院系，从而降低了进入艺术殿堂学习的门槛，另一方面上参加高考的学生人数大幅度增加，造成残酷竞争的局面，有言道：“万人争过独木桥”。各方面的因素综合在一起，学习美术成为进入高校的一个“曲径通幽”的小路。07年湖南约有75万多人进入美术培训班学习，从而形成了一个很大培训市场空间。，

美术学生源增多，很多人都会进入专业美术培训班学习，加上缺少市场监管、门槛低、灰色利润高、很多美术老师、甚至美术院校的学生都纷纷开办美术培训班，地址位置上这些美术班非常集中，长沙是美术培训的集中地，约有300多画室，35万人。麓山南路黄鹤村一带形成了美术培训群，当地居民纷纷改田建房，供开班者需要。人数之多，消费之大。不仅带动了美术画材产业的发展，同时也带动周围第三产业的发展（模特公司、饮食、房屋出租、娱乐厅、网吧等），

功能定位：功能性、实用性，即以画室介绍类信息为主，新闻和化类信息、画材网购为辅。

目标市场：省内画室培训机构、省内各高级中学。

读者定位：高中学生、高中美术老师（领导）、学生长、培训机构经营者、

读者阅读层次：由于目标市场的读者定位在学生、老师、培训班老师、长等，除长群体外，三者都有高中以上化水平，他们对报纸的版面设计要求高，对内容真实性有很大的识别能力，他们希望报纸有很强的可读性，内容丰富详实有用。学校老师和培训老师要求尤其高，（学校老师希望获得更实际有用的资料和画室介绍，）学生群体在获得信息的同时对版面的关注多些。

读者知识结构：以具有初中、高中以上化的学生和具有大学或同等化的老师、培训机构经营者。

广告语：“学美术，进培训班，就看《画室UNN》”或“学美术，进培训班，《画室UNN》全知道”培训市场的种类很多，就美术培训一门而言，也牵涉了很多内容和信息，作为一个资金不足、人员缺乏、初涉D报纸的我们来说都是很难做到提供全面综合的内容，要做好《画室UNN》，只有懂得取舍，瞄准学生最关注的的题来做，那就是全面搜索长沙大部分画室和省外部分优秀画室，就画室的师资、办学硬件软件、画室历史荣誉、画室作品等学生作为选择的关键，只有取舍好了，把握准了，才能做精做好《画室UNN》D报纸。“学美术，进培训班，就看《画室UNN》”广告语表达非常直接、明了，也非常到位。

发行渠道：

一：邮递直投。去邮局合作，我方提供学校及学校联系人资料，《画室UNN》交由邮局代为投递，这样的方式具有速度快、准确、省力省时的好处，

二：高中院校巡。采取登门拜的方式走高中学校领导和美术老师，就《画室UNN》交流沟通，一方面了解高中美术教育现状、美术生数量和需求，也能直接跟学生接触，得到第一手资料，从而达到宣传的目的。

三：各美术画材经营店。学美术的都会去美术画材经营店，与画材经营店达成协作伙伴，可有画材经营店代为发放，画材经营店的发放更加有效的。更能针对目标发放。

印刷与包装：

为了保证《画室UNN》的设计视觉效果和品位的需要，在印刷上面要求严格，遵着少投入、保质量的规则，印刷规格要求如下：

材料规格：65克铜板光面纸

尺寸规格：四开对折，

印刷：双面全彩版印刷

油墨：（印刷厂提供支持油墨资料）

版面、内容、栏目的规划：

1美术高考新向：主要介绍美术高考新政策和新方向，让准备参加美术培训的学生对政策有所了解。

2画室选择答：画室之多，如何选择最适合自己的画室，各看发不同，让我们看看大的意见吧。

3画室大排查：长沙画室有300多你了解几，那就跟我来吧，让我告诉长沙85%的画室情况。

4费用大比拼：学美术要交多少的美术费用呢？各收费不同，也让我来告诉你吧。

5图书参考：学画画少不了要买上几本参考书的，都有那里的美术书籍多呢，那里书籍可以取得更优惠的折扣呢，也让我来告诉你吧。买什么样书才适合自己呢，不防听听过来的人的意见吧。

6名师名作：他们是美术生最关注的人群，这些名师都是谁呢？他的成名之作是哪幅？也让我带你看看吧。

7有关长沙：很多刚来长沙的同学不了解长沙的路，那里有好玩的地方呢，那里买衣服便宜又好看呢，那里有好吃的美食呢，我带你去看看吧。

设计于设计定位：（有设计人员给予设计表达资料）

广告与招商：

毕竟我们不是一个公益组织，《画室UNN》目的是想给学生提供最全面的画室信息，给培训机构一个好的宣传平台，如果可能，我们更愿意作为一个第三方机构，成为画室经营者和学生、老师等沟通的桥梁，但《画室UNN》前期需要物力、人力、财力的投入，我们虽然有激情，想做点事情，但巨大的开支需要资金做后盾。鉴于此，我们的《画室UNN》采取以广告收入来养活的方式，有了广告收入，我们可以进一步投入到其中，把《画室UNN》做的更好。

我们预留了一些广告位，给那些有实力有名气的画室，让更多人知道他，也让他成为培训机构的旗帜品牌，同样也会给那些新进的培训机构，让更多人知道他们，为他们的成长扑铺垫一个快捷的平台。

一：培训机构者的广告需求分析

虽说现在培训机构的招生有很多靠直接与学校绑定，有老师或学校统一安排到某一画室，但培训机构还是存在广告需求，比如他们会印刷自己的招生广告手册或折页，会建设自己的网络宣传窗口，会有意通过熟人或学生传播招生信息，这一切都说明了培训机构有广告方面的需求，只是没有对口的媒体供他们使用，在通过对学生和少数培训机构经营者的调查走，他们对《画室UNN》的是认可的，针对全省高中发放的形式也是他们看好的，超地域覆盖人群、丰富详实的内容为报纸保证本身可读的质量，也能更好的突出广告的效果。

二：广告方式：

1直接广告：包括画室的标志、名称、联系方式、地址信息。

2软广告：以隐性广告章的方式刊登。章中可以采取图结合方式。

三：广告收费标准

直接广告按照版面的大小相应收取费用，软广告按1字收取。

四：广告收入目标：

广告预计达到100培训机构，均价300元户。总收入达3万元。

栏目策划书模板(篇2)

地点：北京

任务：用自己积累的基金选择一个在社会上很有影响的活动进行投资，创造新的价值，挣到多的钱的人可获取这些钱作为特别奖金

时间：3天

第三部分：胜者为王

最终的胜者获得职业提升奖金和高端职位

二、节目的核心元素

1、知名企业和高级企业评估团：

进入《绝对挑战》系列节目必是具备很好的百姓认知度，有很好的社会影响力及有丰富的商业架构的大型企业集团，其提供的高级企业评估团是和《绝对挑战》节目专家组共同组成的，必须有至少三名企业高层管理者及两位权威专家组成(每期专家可更换)，有深厚的商业职场背景，其中主招聘人必须是企业最高管理者，此五人应该具备良好的社交表现力及人格魅力。

2、“物化”梦想：

知名企业提供的高端管理职位：高级别(中层以上独立项目管理者)、高薪水(年薪100万)、高福利(车房保险)及很好的发展空间(晋升机会)，还有辅助性的职业加速奖金或礼包。所有一切具备足够的梦想特征，足够的诱惑力。

3、人才群：

由10名求职者组成，他们经过企业和节目制作方的双重标准选择，首先有很好的职业素养及良好的形象及交际能力，同时具备高差异化的生活学习背景、性格及表现张力。

4、亲友评估团：

由10名求职者的直系亲属组成，他们在淘汰环节中可以通过投票赦免一人。在职场的比拼中，由于关系到每个选手的生存命运，所以除了他们自己之外，他们的直系亲属应该是最为“挂心”的成员，节目引入这个特殊的群体参与左右他们命运的走向，使人物关系更加丰富，戏剧冲突更具悬念，在职场冷冰冰的竞争中多了一条感性的情绪线索。

5、商业案例：

《绝对挑战》中选择的测试案例都是现代商业社会中最重要的最不可或缺的方向，而且也是我们在职场中最常用最实际的环节，如市场推广、营销、团队管理、项目开拓、公益活动等等，而且任务都经过了市场专家的再次设计和升级，具有很好的观赏性和戏剧冲突基础，而且也能准确的考核出职场人的基本素质(学历、经验等)、职业特质(技能和智能)和综合素质(人生观、价值观、职业观)。并且要强调的是，虽然我们的任务是架构在大的职场平台上的，但每个任务都由若干小环节组成，一方面避免了国外真人秀节目冗长的人物情感变化(中国人含蓄不善于表达情感)，二来以一些较低的职场事端和技巧降低收视门槛，进而使观众有所收获。

6、丰富的职场平台：

虽然我们是以一家公司为基本合作平台，但同时我们会和不同的商业机构形成联动，如每级根据不同的任务，会和高级的广告公司、拍卖机构、剧组、酒店等等合作，以期为选手搭建一个平常无法获取的高级商业平台，形成实现职业梦想的路径通道，同时，与这些高级商业平台的合作，不但增加了节目的品质，也满足了观众的心理欲望。

7、故事和情绪：

“因为故事而开始关心人的命运”是电视剧的收视拉力，在特别节目中，无论是智商情商的搏杀，还是淘汰和获胜，在整个竞争的过程中，故事性和心理活动及情绪的捕捉是节目中最着重表达的地方，一个真实的职场环境必然带来真实的感受，我们力求将这种行为和行为背后的心理动因准确传递出来，必将引起对味位共鸣，这也是生活写实类“真人秀”的核心。

栏目策划书模板(篇3)

栏目宗旨：

心性如好水，文字如好茶，好水泡好茶。每一段文字都是生命的倾诉，每一段倾诉都是生活的感召，我们用文字书写人生，用文字记载青春。在这里，会将你的精彩纷呈大众，会将你的快乐传递大家，校园广播，墨彩流韵，是心灵慰藉的港湾，为你的心灵撑起一把伞。

前期准备：

1，约稿：面向全校师生或广播站编辑，征集唯美散文，诗歌，音乐评论，影视评论及各种杂文（本周之前的人事介绍或感悟）

2, 整理：将收集的音乐材料，电影材料，文字材料等进行系统整理，剪辑并编排顺序。

3，试音：可以将整理好的材料按照之前编排的顺序进行简单试音，初步寻找播放感觉。

4，修改：在试音结束之后，对不满意或者不顺畅的地方进行修改，力求完美。

5, 计时：每一季控制在五分钟左右，一期节目大约三十分钟。

正式播音：

第一季：

蓦然回首————

当我们踩过时间的车轮，跨过脚下流过的生命之河，是否会回头看看，那些曾经熟悉现在却又趋于陌生的风景......

注：谈谈过去的人或事，让我们一起回味一下曾经的味道。

第二季：

随园诗话————

假如时间是一把折扇，我愿永远撑开着它。假如生命是一束昙花，我愿永远活在午夜。假如你是一位诗人，你是否愿意，用心去发现世界。

注：朗诵一首诗歌，简单介绍一下作者，揣摩一下作者的写作心境，让听众感悟到世界是细小的。（附背景音乐，淡淡的一点感觉。）

第三季：

影乐激情————

用音乐舞蹈人生，用影视炫动激情，用音乐的节奏体验生活，用影视的角度发现快乐。一首歌，唱出一段心声，一部电影，演出一段人生。

注：介绍一首歌或一部电影，谈谈歌词旋律，说说演员剧情，体味它们所揭示的哲思，探讨自己的所得所想。

第四季:

书香文苑————

捧一本书，沏一杯茶，安静的坐在阳光下，那是一种意境，一种读者与作者交流的过程，感受作者的内心世界，细雨漫过心田，蒙蒙的感觉，洗涤心灵，洗涤精神。

注：介绍一本书，介绍一下的作者及写作背景，短短的读一段，让听众感受一下，那种心与心的交流。（阅读时附背景音乐，淡淡一点的感觉。）

第五季：

断桥残雪————

静心沉石，当流水淌过心间，留下一道道歪歪斜斜的流纹，刻在心上，让我们知道生命的轨迹在于浅浅的跃动。

注：朗诵一篇散文，可以引起听众共鸣的文章，不用太长，三五百字即可，附以背景音乐，以轻音乐，钢琴曲，小提琴曲为佳。

第六季：

节目回顾————

花开花落，云卷云舒，都有一个回环往复的过程，正如春夏秋冬，四季顺序播放一般，冬天来临，春天还会远吗？本期节目终结于欢乐必将以欢乐重启，让我们期待下一期，墨彩流韵，相约周三。

注：用一段简短的文字语言总结本期节目，选择性的邀请听众一起参与撰稿，或者提出意见建议，共同促进节目质量的提高。

后期整理:

1，将节目视频或录音发表在校园网上，可以让节目播放时未能听到的学生教师再听，并且开通论坛，与听众交流。

2，根据听众的反馈，对未来的节目制作提出修改规划。

3，总结本期节目的出彩之处，对优秀的播音或编辑及其他工作人员提出表扬，鼓励其出精品节目。

栏目策划书模板(篇4)

一、招新目的

为了保证广播站有新鲜的血液注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展工作，实现广播站的新老交替，培养和壮广播站的队伍，保证广播站工作的连续性。同时，也誓励中学生除了在学校学习必要的科学文化知识外，多投入学校的各种活动中，积极的锻炼自己，使自己的“德、智、体、美“全面发展，以及培养自己的服务精神，服务学校、服务同学。

二、组织单位

院团宣传部、广播站主办

三、招新细则

（一）招新对象

20xx届新生，男女不限

（二）招新要求

1、普通话流利。

2、自觉遵守金海学校广播站各项规章制度。

3、思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳。

（三）招新人数

计招收1525人。

（四）招新形式

在招新时间内，申请人在指定地点进行登记报名。选定合适地点组织面试，合格后经招新小组成员批准方可进入广播站工作。

（五）招新时间及地点

1、报名时间：10月7日10月12日

2、面试时间：10月16日12：3013：30（教学楼6楼教室）

四、招新流程

（一）前期宣传

具体流程

（1）利用广播的形式告知招新的信息。

（2）利用宣传板和宣传单的形式告知申请人招新信息。

（二）报名阶段

1、具体流程报名部分（7号12号）

（1）报名登记由各班宣传员负责。

（2）应聘者可以在各报名点就自己关心的一些问题，比如广播站具体运作，广播站的部门设置，广播站工作人员的要求等问题给予解答。（主要为女生负责）

（3）各班统计人员名单至团广播站。

（三）面试阶段

（1）报名期间就告知各选手初赛时间和地址。

（2）可提前根据报名学生人数排好顺序，进行面试。

要求：

1、报名学生按号分别进行简单自我介绍（1分钟）。

2、播报自己准备的新闻稿件（不超过两分钟）。

3、回答考官提出的问题。

（3）期间考官进行打分（晋级与否）｛记录会后两天内商榷统计并整理。｝

（4）考官进行适当的点评。

（5）两天后公布晋级名单

6、校园广播站招新策划书

为了保证广播站有新鲜的血液注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展工作，培养和壮广播站的队伍，保证广播站工作的连续性。同时，也誓励学生除了在学校学习必要的科学文化知识外，多投入学校各种活动中，积极的锻炼自己，使自己的“德、智、体、美”全面发展，以及培养自己的服务精神，服务同学、服务学校。

栏目策划书模板(篇5)

一、指导思想：

为了贯彻西外电视台“影像记录生活，文字传达信息”的宣传服务宗旨，现新开一档集人物新闻、访谈于一体的综合节目。本节目主要采取嘉宾讲述、视频短片、外围采访等环节来记录我校学子的优秀事迹和校园生活，以供广大学生学习自己身边的榜样。

二、新设栏目名称：《校园访谈录》（试用）

三、节目时间：每周1期，每期20分钟

四、内容构成：

1、开场主持人介绍本期嘉宾，引出视频短片（时间2分钟）

2、视频短片此环节主要是在节目前预先录制好。内容主要是用视频的方式生动再现嘉宾的优秀事迹和日常生活场景。（时间3分钟）

3、嘉宾讲述此环节主要是在演播室或室外固定地点，由主持人引导，嘉宾去讲述自己的事迹和学校生活。（时间10分钟）

4、外围采访此环节主要是在节目前预先录制好。内容主要是记者深入到嘉宾的学习生活中去，采访嘉宾的老师、同学等，让他们去讲述一些与之有关的生活细节。（时间3分钟）

5、收场主持人做简单点评，嘉宾对观众寄语（时间2分钟）

五、播出时间：

首播：周一晚校园新闻结束后。重播：周二晚同一时间（每期节目重播一次）

六、所需人员及器材：

主持人、出镜记者、摄像记者、演播室（或室外）、摄像机、三脚架、编辑机。

《校园访谈录》第一期节目详细策划书

本期嘉宾：赵建珂（西外知音广播电台节目总监）

主持人：任曦喻婧

摄像：文万亮付强乔瑞

监制：文万亮

嘉宾背景：赵建珂，男，人文学院新闻（本）A0502班学生，现任西外知音广播电台节目总监。他曾经组织策划过一系列深受老师与同学们好评的特别活动，例如：《校运直播航母》《圣诞节特别节目》，元旦互动大点播以及纯校园节目《校园备忘录》等。作为电台的主要负责人，他兢兢业业，勤勤恳恳的配合指导老师抓好电台的每一项工作，在课余时间，他还研究校外电台的管理方式，和电台的其他学生记者一起将西外知音广播电台打造成校园知名媒体。现在的西外之音广播电台以贴切，青春，活泼，新颖的节目形式深受老师同学们的`赞赏和喜爱。

节目内容：

1、开场

画面

解说词

演播室

背景为《校园访谈录》画面（后期做好）

主持人（任曦）出镜

（同期声）大家好，欢迎收看本期《校园访谈录》，我是主持人任曦。今天走进我们节目的嘉宾是我校人文学院的一名大三学生。在忙碌的大学生活中，他不但认真学习着自己的专业课程，还将课余时间充分的投入到实践中去。我们先来看一个短片，认识一下今天的嘉宾。

2、视频短片

画面

解说词

室外电台音柱特写逐渐拉远

在电台播音间，赵建珂播音

赵建珂照片

电台集体照片

（全景、中景、近景、特写）赵建珂在电台工作的场景

电台的调音台（特写），节目录制音频画面

电台开会场景

赵建珂讲话（配上同期声为衬乐）

在电台播音间，赵建珂和主播一起探讨节目

校园内大场景（学生匆忙走动）

赵建珂出镜，背景是电台里工作人员忙碌的场景

赵建珂从画面中走过，背影逐渐模糊淡出

（同期声）西安外事学院西外知音广播电台，调频FM85。0兆赫

赵建珂，人文学院新闻（本）A0502班学生，现任西外知音广播电台节目总监。

他曾经组织策划过一系列深受老师与同学们好评的节目和活动，例如：《校运直播航母》《圣诞节特别节目》，元旦互动大点播以及纯校园节目《校园备忘录》等。

作为电台的主要负责人，赵建珂兢兢业业，勤勤恳恳的配合指导老师抓好电台的每一项工作。

在课余时间，他还研究校外电台的管理方式，和电台的其他学生主播一起将西外知音广播电台打造成校园知名媒体。现在的西外之音广播电台以贴切，青春，活泼，新颖的节目形式深受老师同学们的赞赏和喜爱。

（同期声）（赵建珂自己总结大学生活或者是电台工作情况）

3、嘉宾讲述：

主持人引导，嘉宾去讲述自己的事迹和校园生活。

引导话题：⑴刚进学校时对自己的大学生活有什么样的憧憬或者说有么样的规划？

⑵你是什么时候进入西外知音的，为什么会想着进入西外知音呢？

⑶可以给我们讲讲你在西外知音成长的一些经历吗，有什么特别让你记忆犹新的故事？让我们观众朋友一起分享。

⑷在电台工作和平时学习会有冲突吗，你怎样去处理和协调学习和工作这两方面的事情？

⑸可以谈谈你在学习工作之外的生活吗？

⑹你在大学毕业之后会选择去做一个职业DJ吗，为什么？

4、外围采访

画面

解说词

喻婧出镜

采访赵建珂班主任贾平老师

采访赵建珂同学

采访电台指导老师

采访电台学生主播

（同期声）作为赵建珂的班主任，您对他了解应该最全面了，可以给我们说说他在班上的表现情况吗？

在平时学习生活中，赵建珂是什么样子的？

作为电台的指导老师，您可以说是看着赵建珂成长起来的，现在给他一些什么样的评价和希望呢？

在你们眼中赵建珂是位什么样的节目总监呢？用一句话去描述

5、收场

画面

解说词

演播室

背景为《校园访谈录》（后期做好）

主持人和嘉宾的近景

（同期声）听了这么多来自你身边最真实的声音，有什么感受

（同期声）（赵建珂……）

呵呵，随着剑客的这番感受，我们今天的《校园访谈录》也接近尾声了。在结束之前，也给我们电视机前的观众送两句祝福吧。

（赵建珂……）

在这里我们也祝福剑客在西外知音工作顺利，在以后的学习生活中也能够再上一个新台阶。谢谢电视机前的观众朋友，我们下期节目再见。

栏目策划书模板(篇6)

一、前言：

中国有着世界上最庞大的就业大军，人们对职业和人才的关注与需求正在不断升温，在这样一个深厚的社会背景下，无论是求贤若渴的企业，还是心怀梦想的求职者，都需要有更多更通畅的沟通渠道，中央电视台的《绝对挑战》就是这样的大环境下的必然产物，而它的成功也证明了市场的客观需求。

就西部都市成都而言，人口的空前流动与日渐繁荣的经济正加剧着职业竞争的激烈性。这在客观上就向人力资源市场提出了更高的技术表现要求。然而目前的情况是，尽管市场参与积极性空前，从职业介绍所到报纸信息继而到网络招聘，如《华西都市报》和《成都商报》相继推出的《前程无忧》及《求职易》专版等，但此类渠道却有明显的着重信息量而难以深度表现的缺陷。求职者渴望学到科学的求职方法和拥有一个表现自我的舞台，企业需要传达的是企业人文理念而非单纯的用工信息以吸纳优秀人才。基于此，电视职场即自然成为一种恰如其分的补充方式。

对比《绝对挑战》，《点将台》栏目立足于成都的企业，采用本土化策略，以经济发展及人才需求现状为指南，将职业交流教育与本土文化完美结合，以经济性和娱乐性的特点，力促成为区域求职者共同关注的职场舞台。同时，通过品牌运作，为本地企业开辟出更多有效的超越传统广告形式的宣传通道。

二、栏目的可行性分析：

《点将台》栏目拟选择在思想前沿的成都电视台经济频道晚间黄金时段播出。作为以人力资源为主要诉求的大型精品电视栏目，在成都有着开先河的意义。从央视《绝对挑战》的成功不难看出，当就业成为一个社会性话题的时候，它必然会有庞大的关注人群。据粗略测算，成都每年都有过100万人口有求职需求，与之匹配的职业关注者至少有400万众。因此，可以预见，《点将台》栏目必将有着雄厚的观众基矗在此前提下，以轻松趣味的节目形式诠释相对严肃专业的招聘过程，以真实可感的现场招聘结合丰富多彩的内容编排，这样的节目显然有着现实的社会意义和公益内涵，因此它的吸引力也不是单一的。

栏目将得到新闻实业充分的资金支持，这保障了栏目的精品化运作。

三、栏目看点分析：

1、“真实的招聘，真实的结果”，在这里，职位是真实的，挑战是真实的，人物是真实的，结局也是真实的，只要是真实可信的，对那些渴望成功的应聘者就是一种希望所在，只要你锁定《点将台》，足不出户就能够获得大量的职场信息，这一点就能够吸引大量应聘者的目光。

2、《点将台》在编排设置上强调的较强的对抗性，以此主线而展开的相关内容自然引人入胜，保证可看性。

3、《点将台》的大信息容量也是看点之一。

一方面，通过主版内容，让应聘者逐步谙熟求职技巧，使其有的放矢的参与竞争---在节目中，“企业培训师”、“管理顾问”、“职业顾问”等资深专家将来到现场，他们不但是竞争的仲裁者，更是职业咨询的指导者，这些专家既给应聘者设置环环相扣的问题难关，也对选手回答的问题进行点评，最后还会对落选者提出一些建议，专家的问题都有针对性和目的性，而那些点评及建议对应聘具有很大的启迪意义。

另一方面，栏目将建一个专门网站(合作)并专设一个辅版，用以告之足够数量与栏目定位级别吻合的求职及招聘信息。以求与主版相辅相成，互为补充的效果。

4、在制片上，《点将台》将走名星主持的路线。用个性风格吸引大众关注。

四、栏目设置

栏目定位：精品信息类益智栏目。栏目力求高格调、本土化，注重突出栏目的娱乐性和社会性。体现出“挑战”的当代命题。

栏目板快：(待定)

五、栏目流程：

每期节目确定一家企业及3位求职者，针对企业提供的职位，现场进行竞争;节目前期的企业报名预备不收费用。

对栏目本身应具备的公正性及权威性，组织一支专家的评审团队，负责出题及现场打分，同时由公证机关进行公证;

开通现场有奖热线，提高栏目的参与性;

以字幕的方式播出时新的招聘信息，提高求职者的关注度。

观众评选的“每月一星”及企业评寻年度明星”活动---体现栏目的持续性和责任感。

六、投入及赢利模式：

基于电视栏目运作是一个长期的过程，因此，新闻广告为《点将台》在资金投入及经营方面都有着长期的准备，为了确保栏目的正常运作，特别设立250万—300万的栏目固定基金，作为专款专用。

投入：电视台演播厅、制作费用及频道占用费等。制片费用(含包装)。奖金及奖品：为了提高受众的关注度，提高栏目收视率，每期都将推出幸运观众若干名，给予现金或奖品的奖励;人员工资及办公费用。营销推广费用。

赢利模式：栏目内广告和演播室收费，以及基于日后收视率提升平台上的栏目活动收益。

七、市场运作：

对《点将台》栏目的市场营销主要以提升栏目的知名度及收视率为主要目标，其步骤首先是优化栏目资源，使之实现增值;其次，实现栏目的持续开发，并以之为平台，展开相关项目的拓展，最终形成以栏目为中心的立体的赢利格局。

1、栏目的宣传：

主要以新闻广告的形式投放在具有巨大优势的其他传媒实体上，在其他传媒的巨大优势与栏目进行呼应：

a、与《成都商报》的《求职易》专版进行合作，在每周的星期天开设一个专栏，对当天晚上的招聘企业及求职者进行专门的介绍，以吸引观众的注意;

b、利用新闻广告在《成都商报》、《成都日报》及《成都晚报》的专版及其他的平面广告形式，进行正面的炒作及相关的新闻报道;

c、用新闻广告公司的新媒体资源，在《天虎网》和《天府热线》制作栏目专门的网页，同时发布相关的广告信息;

d、用手机短信平台及小区广播等开通求职热线及专家咨询等服务，与栏目进行呼应;

e、成都电视台其他时段的栏目预告。

2、栏目包装：

首先，在节目内容的编排上，保证整个招聘过程的完整真实，不但有严谨尖锐的提问、实际能力的考察，同时还要有真实现场的模拟;在现场，组织三支评选队伍，即企业、专家、现场嘉宾，形成互动，同时以热线的方式鼓励观众参予竞猜，以奖品或奖金的形式进行鼓励;在栏目中间，穿插flash动画制作的题花，使内容更丰富，使节目整体更时尚、现代;包装主持人，将主持人真正的变成栏目的形象代言人;在应聘者中，推出“每月一星”活动，由观众选出，在周年时，以其在企业所取得的成就，由企业评选出《点将台》“年度明星”，以提高栏目的权威性及社会性。