促销员年终总结汇报汇编5篇。

时间总是在不知不觉间流逝,这一段时间的工作已经快过去了。我们需要开始收集整理工作总结的相关素材了,做好工作总结可以帮助自己少走弯路,少犯错误。在作工作总结时,哪些需要重点讲呢?小编特地为您收集整理“促销员年终总结汇报汇编5篇”,仅供参考,大家一起来看看吧。

促销员年终总结汇报 (篇1)

对于即将进入社会的大学生来说,兼职和社会实践应该是必不可少的课程。一方面可以赚取一定的生活费,提高自立能力;更重要的是可以获得宝贵的社会时间经验。目前,最好找也最合适的兼职有两个:一家教,二做临时促销员。相对于家教而言,做促销员更能锻炼人的能力,其接触的人多,同时很好的考验了应变能力和反映能力。

在各种促销员中,我认为数码电视类的促销更具有挑战性,也可以更好的展示个人的能力。在去年寒假期间我曾给一家国际著名品牌做过电视促销员,在此期间吃了不少苦头,但也学到了很多东西。

首先我来说说做兼职的最好时间和找兼职的最佳途径。大学生做兼职的最好时间是大一下学期到大三的上学期之间,这段时间学业不是很重,又不会面临考研和找工作的压力,只要合理安排好时间,对英语和计算机的考级不会有太大的冲突。找兼职的最佳途径是通过同学或学长的介绍,找中介公司时一定要找正规的(90%的中介都是骗人的,所以一定要搞清楚公司是否正规在交中介费)。

促销员年终总结汇报 (篇2)

时间在不经意中从指间划过,转瞬间又是一年,回顾20__年的工作,在超市领导的正确指导和同事的大力配合下,我的各项工作都能够按部就班的正常开展,现就20__年的工作情况总结如下:

一、在20__年的工作中努力拓展自己知识面

我认为做促销就好象在读免费的MBA课程,它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智,越来越精明,所以我们要更好的销售产品,更好的说服客户,必须学习更多,更专业的产品知识,所以久而久之,就成了某个领域的专家,之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来,更不要说成为什么专家了。我认为问题出现在两个方面:一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去,十年以后我依然还是一名平凡的小人物,成功永远与我无缘。在20__年我参加了好几次公司组织的专业培训,在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己,现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。

作为一名促销除了学习专业的商品知识外,还要学习一系列与商品相关的外围知识,这样才能让我表现得更自信,更有专家水准,成交率更高。于是,我利用业余时间,大量参与公司其它部门的工作,向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺,让我成为公司销售业绩的导购之一。做得比别人多一点,学得比别人多一点,于是经验就会比别人多一点,这样我的成长速度也就会比别人快一点,收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的促销不但是某些产品的专家,他的知识也应是全方位的。

二、在工作中培养自己的心理素质

在工作中每天都与行行色色的人打交道,他们来自不同的行业、不同的层次,他们有不同的需求、不同的心态,如果我们想把每一位顾客服务好,无论买不买东西,都能让顾客满意而归,那就需要当我们面对失败、面对别人说“NO”时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作,让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领,让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。

三、用心锻炼自己的销售基本功

人生何处不行销,我觉得任何工作都与销售有关,就连美国竞选总统,总统们都要四处演讲,销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质,更是一位优秀的销售心理学家,在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作,每个细微的面部表情,分析出顾客的心理变化及需求。

四、口才方面有了大幅提升

要做一个优秀的促销就必须要要拥有一流的口才,通过语言才能表达出自己的思想,在日常的工作中,我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之,口才及沟通技巧都有了大幅的提升。

五、培养人脉,增加顾客回头率

在销售过程中我们每天都在与人打交道,所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的机会。而我,充分把握住了这个机会,通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友,让各种各样的顾客都能喜欢我,为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些,工作只是为了工作,从没有想到我还能为未来做些什么准备。

当然,我在工作中还存在许多不足和困难,因此在这些收获面前我不会骄傲,我将不断提高业务素质,加强业务训练和学习,不断改进工作中的不足,以更加热情,优质的工作服务于超市,服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的,只有使工作真正的快乐起来,我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作,我非常热爱自己的工作。新的一年里,我会以更加饱满的热情投入到工作当中,为超市贡献出我的光和热!

促销员年终总结汇报 (篇3)

我毕业后就一直从事着奶粉行业,做促销员足足有七八年了,辗转了几个奶粉公司,也认识了不同的奶粉。从一开始拿着自己料自己背到后来到网上自己去学习奶粉知识,我渐渐发现了奶粉背后的深奥学问,现在总算是奶粉这一个圈子里的老师傅了,从只会被说明书到现在可以算得上知识精通,这些都是历练出来的结果,现在面对新妈妈们前来问什么牌奶粉比较好?宝宝吃什么奶粉营养好?什么奶粉不上火?宝宝吃奶粉会腹泻怎么办?等等这些问题我都能详细说出个来龙去脉。

现在我们这些80后家庭们在宝宝身上花钱非常大,因为宝宝生下来就是独二代,无疑是家里的宝贝,爸妈当然不会马虎,可是在选奶粉的时候,他们一般比较大意,我看到很多妈妈都是跟风买某一种牌子,有时连奶粉的营养成分表也不看,光看电视和网上的奶粉广告就买了,给宝宝吃了一段时间才发现:奶粉太贵了!又来我们这里买其他牌子的奶粉,这也导致出现很多妈妈1段给宝宝吃的是一种奶粉,2段换成另一种奶粉的现象。

我们从业人员都知道现在的奶粉价格一次比一次涨的快、涨的多,现在家长们不管自己收入多少都要给宝宝买最贵的奶粉,这样就苦了家长,因为之前已经给宝宝吃了这些牌子,所以也没法给宝宝中途换奶,只能硬着头皮认了。其实在一开始你就可以选择一款最合适自家宝宝的奶粉。其实奶粉促销员都是自己选择奶粉的的经验和窍门的。

那么多年的从业经验让我总结出选择奶粉中妈妈们最关心的几个问题,当然也只要了解了这几个问题妈妈就可以很省心的为宝宝选择合适的奶粉:

是不是进口奶粉?

一般妈妈来购买奶粉第一个就会问的是奶粉是不是进口的,可能是进口东西就是好东西的概念在他们心里根深蒂固了吧!!哈哈!

其实,妈妈为什么选择进口奶粉也是有说法的,像一些进口奶源的奶粉,例如“澳优,雅培”等基本奶源都是出自澳洲,荷兰等高端奶国家,所以受到青睐也是自然的事。

口味如何?

一般孩子喂养早期,只要有奶的妈妈就会用母乳喂养!!所以在到混合喂养的时候还是比较关注奶粉口味的,选择一个口味清淡的奶粉也是挺重要的!!

安全性如何?

最为关键的还是奶粉的安全性,一款奶粉吃了是否宝宝会不上火?是否对宝宝肠道好?是不是不添加香精/香料等元素也通常是妈妈选奶比较关注的点。

妈妈们选择奶粉的时候还是要根据自己宝宝的实际情况来选择,大多数宝宝选择安全的奶粉就可以了,口感上越接近母乳越好,惠氏、美赞臣、多美滋什么的,按自己需求来就是,但是如果对一般奶粉不是很适应的话,我还是比较推荐澳优的,对于适应性来说,澳优是做得最好的,也是被宝宝排斥可能性最小的,一般做混合喂养的妈妈,我都首推这个,宝宝过渡得很顺利,几乎没有喝了奶粉不喝母乳的情况。买奶粉的门道多多,妈妈们除开听促销员讲解,也要有自己的主见啊!

促销员年终总结汇报 (篇4)

20xx年已经过去,新的一年又在展开,作为一名服装导购员,我对一年的工作进行了两方面总结,现将自己的工作总结及心得总结如下,详细内容请看下文促销员年度工作总结。

导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用,它不但代表着商家的外在形象,也加速了销售的进程,而导购员要做好导购工作,除了对商品非常熟悉外,还要具有足够的耐心,并掌握一些服装销售技巧。一般来说,导购员只有对商品有了很好的了解,才能去介绍给顾客,而导购员在给客户介绍产品时,一定要耐心解说,因为客户也希望买到最称心的东西,同时,导购员还需要掌握以下技巧。

导购员除了能将服装展示给顾客,并加以说明外,还要能向顾客推荐服装,以引起顾客购买的兴趣,在推荐服装时,我们可以运用以下几点:

1.推荐时要有信心。向顾客推荐服装时,导购员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

2.适合于顾客饿推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。

3.配合手势向顾客推荐。

4.配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐时,要着重强调服装的不同特征。

5.把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

6.准确地说出各类服装的优点,对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

促销员年终总结汇报 (篇5)

对于即将进入社会的大学生来说,兼职和社会实践应该是必不可少的课程。一方面可以赚取一定的生活费,提高自立能力。更重要的是可以获得宝贵的社会时间经验。目前,最好找也最合适的兼职有两个:一家教,二做临时促销员。相对于家教而言,做促销员更能锻炼人的能力,其接触的人多,同时很好的考验了应变能力和反映能力。

在各种促销员中,我认为数码电视类的促销更具有挑战性,也可以更好的展示个人的能力。在去年寒假期间我曾给一家国际著名品牌做过电视促销员,在此期间吃了不少苦头,但也学到了很多东西。

在做促销员的过程我们需要注意以下几点:

1、勇于自信

大学期间很多比较内向同学想找一份兼职,但由于各种原因导致相当一部分不够自信,不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。原因大致有以下几种:为人内向,不善言辞。相貌不好,不敢尝试。担心能力,患得患失。自尊心过强,害怕失败。其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后,你会发现很多时候自要我们自信一点,以前的种种原因根本是不存在的,很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信,我想找工作过程中也是差不多的吧!

2、学会忍受

作为大学生,我们中间有相当一部分同学是独生子女,在家里是“小皇帝”“小公主”,父母长辈包容了我们很多的缺点和错误。在学校,同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时,当你的劳动和付出用金钱进行定价后,不要指望别人还会包容你,这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的,遇到的人三六九等什么样的'都有,有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头,甚至是骂骂咧咧的,这时我们要能承受委屈,学会忍受。作为新手,在刚开始做促销员的时候,我们肯定会有很多东西不懂,会犯一些错误,在面对正式促销员批评我们的时候,要虚心接受,学会忍受不要一点委屈都受不了,跟正式促销员发生冲突。总之,在刚开始上班的时候,尽量夹着尾巴做人。

3、注意细节

我们大学生在刚接触社会的时候经验不足,很多人大大咧咧的,不注意细节,这会给公司的正式员工留下不好的印象。因此在上班的时候不要经常的接发短信,在给顾客介绍产品的时候最好不要接电话,如果是非常重要的电话,一定要给顾客解释清楚,给予他们足够的尊重,否则这个顾客十有八九会立刻转身走人。其它的如促销员一般的情况下在上班的时候是一直站着的,大家也要注意一下,不要没顾客时就坐在沙发上,而且很没有坐姿,被公司检查的人发现了,可能你离走人已经不远了。

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