出差总结模板1500字精选。
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出差总结模板 篇1
出差总结
20xx年x月x日至30日，随公司领导一行参观了上海、南通、宁波的四个工厂，分别是上海申安，南通双弘，南通大生，宁波百隆，参观完后，感受很多，现将情况简要总结如下：
一、 上海申安
概况：1、申安总共有5万纱锭，用工600人。
2、清花有9个头，每个头生产一个系列品种，每个头之间全部隔离（02、35、106、76），固定品种生产，轻易不改换其他系列的品种，尤其是腈纶、涤纶品种。
3、梳棉有49台186,18台淸梳联，还有6台特吕斯勒，梳棉分区域生产，台与台之间没有隔离，排与排之间有的有隔离，但不是彻底隔离。梳棉改换品种时都需要用下一品种的下脚灌车。
4、混合方式有三种一是打夹心包，而是条子混合，三是混棉机混合。
5、精梳落棉细绒棉17%。
6、用棉量化纤1010，棉1430.
7、工资算的不细，工人之间有差距，但差距不大。
8、分三个车间，一个车间一个主任、一个教练员、一个技术员（管保全），运转班一个班一个工长，一个教练员。公司有一个运转质检部（两个人）。
9、梳棉锡林针布型号2525，盖板用32、40的，没有再大密度的。
10、细纱改纺队6个人。
11、细纱钢丝圈用国产的，一个月消耗8000元—9000元、
紧密纺有14000锭，纲领用38的。
折合单产38公斤左右，夜班不改纺，计算单产时将这一部分停台去掉。
12、一天改纺20多台，包括试纺，试纺在大车上进行，有空锭。
二、南通双弘
1、今年利润不好，但是盈利，今年能有1000万的盈利。去年交税4977万元。
2、最大的品种是T/C混纺，约有8—9万锭，还有一部分R、R/T混纺。平均纱支
33支。
3、50支纱卖25000块钱，R40的加工费6500元左右。
4、车间大部分是赛络纺，也有一部分赛络紧密纺。
5、T、C、R之间做隔离，固定生产线生产。
6、去年客户投诉率0.4%。
7、工人比较稳定，都是当地的，月流动率约1.5%，采用三班三运转工作制，27天全勤，工资约1900元，多出勤算加班。春节7天假，给工资，法定节假日上班2倍工资。
8、保险，只要进企业都交保险，五险。
免费就餐，标准3.8元。
每年4个月的时间给高温补贴，240元/月。
9、非常重视安全，公司有五个人专门抓安全工作。
10、公司总共1600人，xx年，没有一次劳资纠纷，人性化管理做得较好。卖任何东西都要开票，决不偷税漏税，哪怕是滤尘土。
11、双弘总经理观点：1、纺织形势的低迷是一种常态，不应该有好转的思想。
2、纺织行业高速发展期已过，纱锭只能减少。
3、采用扩大规模来提高利润的观念是错误的。
4、技术进步要马不停蹄，采用新型设备，减少用工。
三、南通大生
在大生参观的时间较短，历史悠久，企业文化做得很好。
粗纱全部用一个个的塑料袋装起来。
四、宁波百隆
1、全球有将近一万家客户，品种以小批量为主，也有一部分常规品种，但是效益大多在小批量的单子上。
2、今年业务量下滑，由去年上半年的7亿缩减为今年上半年的2亿。
3、500磅以下为小批量品种。
4、总颜色5000多个，品种繁杂。
5、用工非常多，万锭用工179人。
6、吨纱工费（用电、用工、包装、机物料、企业管理费）宁波地区7000多，南通5500多，南宫6000多。
7、改纺非常多，每台细纱机一天改纺2-3次。前纺工作量大，人员流失多。
以上是交流是得到的信息，在各厂交流完后，又在各厂车间内参观，参观情况及与我厂比较情况如下：
一、 清花工序
上海申安品种跟我公司类似，品种很多，他们厂采取的是分系列，固定机台生产，系列之间不会穿插。清花总共9个头，每个头都用皮帘子做隔离，隔离非常规范，也比较耐用。清花棉卷采用彩粉区分班次，用不同颜色塑料卡区分品种。上海申安用塑料布包清花棉卷，其他几个厂跟我们一样用绸布包装。
上海申安的清花包底用塑料车盛装，且有单独的隔离好的棚子存放。
南通双弘、南通大生、宁波百隆清花没有隔离。
另外，所参观的四个工厂中，所有生产现场没有看到原料，应该全部在分级室储存。
二、梳棉工序
除上海申安有一排车单独隔开外外，其余公司均没有隔离，上海申安梳棉车速R开到120米/分，南通双弘T开到120米/分，C开到90米/分。针布型号，上海申安锡林针布用2525，盖板密度用32、40的，，梳棉机大多186的，其余机型有201、203等，南通双弘锡林用2030的，国产金轮针布用1—2年，进口格拉芙针布用三年，针布周期现在正处于试验摸索阶段。
上海申安用彩色生条桶以区分品种，其余三个厂没有看到，但是南通双弘和宁波百隆都有专门的梳棉储备区，现场看上去非常整洁，干净。
运转值车工对梳棉棉网、自停装置情况、道夫情况进行交接。
三、并条工序
宁波百隆并条工序的隔离大的非常规范（如图），看上去非常漂亮，并且这种隔离跟粗纱、细纱的隔离材料用的一样，应该是公司统一规划的结果。
四、粗纱工序
宁波百隆也是采用全封闭式隔离。江苏大生每个粗纱都用塑料袋包起来，南通双弘的
粗纱下来后用叉子车（如图）装，避免了半成品的损伤。
五、细纱工序
宁波百隆细纱隔离也是采用封闭式隔离（如图）。
六、后纺工序
一台车纺多个品种，上海申安用有机玻璃做品种之间的隔离，同时在两个品种之间放置的有谨防错支的红色警示牌。
另外，从参观情况看，参观工厂还有几个特点：
一、现场管理，上海申安现场管理做得不是很好，高空管道积花，地面积花，机配件乱放现象比较严重，但是其余三个厂的现场管理工作做得都非常到位，尤其是宁波百隆和南通双弘，细节做得都很到位，墙面上没有一点污渍，现场没有死角，清花即使是开着的机台地面白花夜比较少，现场没有原料，确实比我们做得要好。
二、生产的有序进行，另一个比较主要的方面就是生产的有序进行，上海申安和宁波百隆每天的改纺台次都很多，但是从现场来看，一点也没有我们的忙乱，所有工作都是有序进行。
三、职工精神面貌良好。
四、前后隔离的统一规划和规范管理。
五、前工序配台要远大于普通棉纺厂，上海申安和宁波百隆都提到了这个问题，前面的配台要非常富裕才能保证后面的生产和质量稳定。
清梳车间
高建录
20xx年x月x日
出差总结模板 篇2
出差总结
这次出差虽断断续续但用了15天的时间把从独山子、乌苏、沙湾、奎屯、玛纳斯、石河子、呼图壁、昌吉地区情况和企业进行了走访。虽然没有全部跑到但对地区情况算是有了了解，下面就说说每一地区情况。
1独山子地区是石化的重要地区，但工业比较发达，地区的区域不大所有企业都集中建设在投资300多个亿奎屯与独山子之间的大发展地区。原有的一些企业在独山子周边如：独山子二电厂、污水处理厂。这里采购的途径是总公司的入网成员那里采购，这些成员大部分是代理商。以后我们可以用我们的产品介绍给代理商，让他们来做。尽管如此污水处理厂今年的扩建项目还是要多注意的。 2乌苏地区工业发展不是很快，工业园内多为食用和药用加工而且单位已建成好多年，规模也不是很大，不过也有新项目和大单位如今年要建成的一个电解铝项目和凯隆园金属加工的扩建工作。对中电投乌苏电厂下次也要再回访工作。总之乌苏地区可以选以上三个单位进行跟踪。
3奎屯地区是一个商业性很强的地区，但它同时工业发展也比较快，尤其是这两年他们在位于独山子大发展对面建立了一个新工业园专为大发展服务，目前好多单位在哪里搞土建。另外紫金矿业在奎屯搞的铜冠化工项目，也是今年要全部建好。对已经建好的单位如锦江化工、龙海科技做回访工作。
4沙湾地区工业发展不是跟快，有好多单位都是以小作坊的形式存在当然也有大的单位如沙湾水泥厂。在新项目上并没有发现什么。
5玛纳斯地区本身玛纳斯是一个县级地区，已经建好的单位如玛纳斯电厂、澳洋科技、顺泉化纤等单位。另外新项目上有一个煤化工项目要落在玛纳斯但没有找到项目部。
6石河子地区是我们一个很重要的地区位置，虽然目前做的还不错但仍有好多可法展的单位。现在就是给天业和天富做罗托克以外好像没有什么。这两年新建的单位还有很多没有过手过。在项目上有合盛硅业和南热电的扩建工作。
7呼图壁地区在工业地区集中在了大丰镇，正在建设的大唐电厂和已经建成的宏鑫化工。
8昌吉地区除已经建成的华电二期、三期、屯河水泥厂，大部分生产型单位都集中在正在建设的高新区，里面已经建成的单位如玩哈哈、康师傅等
在跑的工程中也发现了许多问题和遇到的许多的困难，比如说遇到最大的问题就是对生产工艺不了解和对各种产品的不了解，对于一个销售人员来说只知道产品工作原理是远远不够的，在中间遇到的拒绝也没有及时合理的化解，总之由于对产品的和程序不很清楚而造成的问题也不少，在下一步工作当中必须时刻搜索和记忆所欠缺的知识同时也带加强自己主观方面的学习。
对于以上跑过地区所提及到的单位和项目等丰雷样本书面资料出来后。自己把自己产品认真了解和同行业的产品作比较，把自己产品优点能充分表现出来。把上面的单位再最为重点回访一边。
出差总结模板 篇3
首先感谢公司领导对我的信任和支持，第一次出差能让我晋升为湖南区域经理带领2人团队在湖南省市场拼命的轰炸。本次出差的效果整体客户数量来说基本上完成了公司交代的任务，但质量确实不能够保证每个客户成为公司的标准客户。由于去年售后服务和上届老业务员因素湖南的老客户死的差不多了，但我相信在未来几个月中公司对于市场和客户的大力支持下能够把湖南市场维护起来，重新树立尊天下品牌形像。
针对湖南区域一个月出差从以下几个方面表述湖南真实情况：
一， 湖南市场的现状
湖南基本可以分为ABCD区。
A级区域主要有郴州，邵阳，永州，株洲
B级区域岳阳，衡阳，湘西，
C级区域张家界，娄底市，怀化，湘潭
D级区域常德，长沙，益阳【jK251.Com 教师范文大全】
二，湖南主要的竞争对手就是长沙品牌，浙江品牌等，
1，对于公司系列产品冲击力较大就是钢木门，生态门，强化门（PVC实木复合门）。
2．钢木门价格主要差距就在门框和线条上，长沙和浙江的门出厂价都在280至310元左右；
3．长沙和浙江钢木门如果单纯从材质和感觉来看基本上差距很小，广东的产品主要是在颜色和钢板的品质稍微高一点，大多数人还是喜欢价格便宜和质量好基本上来看“物廉价美”相比起来他们的产品有很大的优势。
4．现在浙江省永康市的生产厂家在长沙开办分厂，对于湖南市场来说是一个很大优势。一方面物流成本降低很多，另一方面相隔较近随时可以到厂家去参观或解决问题较方便。而且更加有利于浙江的产品在华中和北方市场争取更大的份额。
三．潜在新经销商目前现况
1．从3月x日至4月x日是湖南省全国各地厂家主要开拓的对象，每天基本上跑到同一家门面的业务员至少有10个以上。早去获得优势大，晚去开发相对较困难。生产厂家导致太多经销商很迷茫不知选择那个较好。对于业务员也比较厌烦，幸好今年公司做出的团队出差更快速度抢夺市场。
2．很多市场对于价格定的很死，在常德，益阳，湘西，张家界这些市场一听到钢木门，高分子的价格根本不会与我们谈下去。对于我们的拼花工艺还是挺感觉兴趣的，但是没能让他们下样品。（观望经销商主要感觉物流不方便，出现问题很难找厂家去解决问题。或者是考虑一下，需要到厂家看看，要么货到付款等借口）
3．靠近广东的市场整体比较好销一点，主要他们对于广东产品与长沙，浙江产品感觉到明显的差距。超是向西北对于品牌意识越来越差，总希望去做那些价格差不多的产品。 四，老经销商现况
1． 整体感觉拼花工艺门比较畅一点，现在主要受到低档生态门的冲击越来越严重。钢木门的质量是比较好。但是价格偏高，一般零售价很难达到700元以上。钢木门算是中高档产品系列了，高分子市场潜力也相当不错，需要大家去认可才行主要根据不同市场来定。
2． 老经销商对于本公司的款式和门框感觉要偏贵很多，还有线条希望能有那么圆型线条相当于我们公司配实木复合门的C型线条。门框需要加上实木的较好买一点。
3． 感觉本公司对于经销商的服务不是很到位，老是推卸责任。并且给予经销售的支持力度太小了，其它在政策，广告，礼品等做得相当到位。本公司的支持政策量不断
减少。对于公司品牌逐渐失去信心。
五．在市场主要遇到的问题
1．同等产品对于样品门的优惠太少，开专卖门品种比较单调。
2．西北地区物流费用较高，门框计算方式太复杂而且某些地区墙体的厚度较厚地区基本没什么优势。如果换上2号门框更加没戏。
3．样品门出货太慢，中转县级别客户感觉物流是一个很棘手的问题。
4．售后服务让经销商很头痛，出了问题厂家有的时候处理问题太死板。比如：物流货物损坏了，公司的原则就是先让客户把返修门到公司看之后才愿意再做门，要么就是需要客户打钱另外再做一扇门。这点让客户非常不理解，并且有的时候一根线条压坏了公司也不愿意想办法去发过去。导致经销商与客户常常做生意很不舒服，导致不愿意与本公司合作。希望公司在此事再考虑做一些解决方案能够让经销商看到公司处理事情的态度。
5．公司的营销活动太少了，经销商感觉就是给了样品给他们。其它的事情都不管事了感觉。另一点曾经公司某些好的政策慢慢的减少，使客户很不爽快。
6．消费者对于钢木门的品牌意识较差，对于货物的品质要求并不是很高。实木工艺门如果能做实木线条和门框产品好销。（此事老板可以考虑改善）。
六．总结
一个月中我遇到成千上百次的拒绝，但我知道这一秒的拒绝就是为下一次的成交做准备。只有勤快努力奋斗，谦虚低调地学习，不断完善个人的综合素质这样才能够成长更快。本次出差对于个人的销售技巧和综合能力提高不少，能够接触不同性格素质的老板。真正让我明白一句叫：读万卷书，不如行万里路，行万里路不如阅人无数。同时也完善自己不足之处，这次说错一句话，下次一定记住在同一个地方不能再次倒下。 不能老是依赖别人来帮你解决问题，学习自己独立去发现问题，并且想办法去解决问题。在与客户谈判和团队管理当中时常要调好自己状态，用自己的激情去感染到别人是最重要。还要时刻去激励自己的团队，夸赞经销商，鼓励他们去做尊天下的品牌。 发现自身存在不足之处还很多需要向各位前辈和何经理学习，同时也要向老板去学到更多东西。不断去挑战自己发挥自己的潜能为公司创造更大的贡献。
七．建议
1．重新树立公司的品牌服务形象，做好售后服务。
2．重视业务部从市场上反馈回来的信息及时做出相应的调整，成立专门的市场部对于市场现状做出相应的策略和营销方案。
3.业务部与生产部应该有专职人员去沟通和协助完成星级客户加急的单子，并监督我公司生产周期超期。
4．做好经销商来公司考察接待工作，尽量让经销商回去之后大力去宣传我们公司品牌形象。
5．对于产品在市场新出的畅销款式和门配件进行及时创新和改良。为公司员工建立领导与员工，市场与公司，外部与内部之间的沟通渠道。集思广义，共创明天。
6．对于员工采用激励制度发挥员工最大的潜能，并坚持良好政策，做到可持续发展。
7．培养领导班子，对于每个重要职位设立两个以上储备人才不至于被动位置。
段运华
20xx-4-17
出差总结模板 篇4
出差总结
时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日
地点：邯郸钢铁 济南钢铁
事件：学习球团电气维修技术
一：基本情况
本人接领导通知，一行三人于6日前往邯郸钢铁，济南钢铁考察学习。在邯郸钢铁参观了邯钢球团，在邯钢工人带领和讲解下对邯钢球团的生产，工艺，人员分配，维护等做了了解，经过于邯钢电气人员的交谈了解了邯钢电气的基本情况。于12日到济钢，对济钢进行考察，学习。济钢球团区别去重钢球团，济钢未采用回转窑工艺，采用的竖炉。本次出差，带着重钢球团电气存在的不足，和隐患，报着学习的态度，取长补短，将人家的优点，长处用于重钢球团。
二：总结经验
目前重钢球团电气存在着一些问题，造球顶上，生球筛电机经常烧坏，数量多，影响了球团的正常生产，在于邯钢人员交流中发现，他们也存在这种情况，不过电机烧坏数量不多，不频繁，对于存在的这个问题，邯钢球团有两条措施，一是操作工及时发现并清除辊筛上的杂物，防止电机堵转二是将辊筛电机空开换成带电机过流保护的，当电机堵转时，电流大空开就跳，起保护电机作用。仓壁振打器，重钢球团仓壁振打器频繁报过流，跳热元件，影响排料。问题在于两个振打电机并联共用一个热元件，两台电机并联的电流会比单个大好几
倍，当堵料时，开启仓壁振打器就会使热元件动作。邯钢在这方面对热元件进行了更换，换上稍大的热元件。在应急电源方面，邯钢球团同样采用了备用发电机，他们所带设备比重钢多了助燃风机，成品系统，这样防止了堵料的情况。主要的进口设备，回转窑方面，邯钢配置了两个冲洗泵，而重钢只有一个。辊压机，强混机，确保按厂家要求操作，能保证设备正常运行。
此上为本次出差总结。
谢先勇
出差总结模板 篇5
出 差 听 课 小 结
20xx年x月x日----------5月x日，有幸在潘副校的带领下，我们一行6人到湖北宜昌参加了中南华北西南十省市第六届小学数学教学观摩会，此次观摩会感触颇多，具体如下：
一、放手让学生操作的机会很多，如“秒的初步认识”这节课，是由河北省石家庄市外国语学校附属小学的陈剑老师执教的，秒是时间单位，但对于一年级学生是个很抽象的概念，教学中教师多次让学生操作，如起立、坐下、睁眼、闭眼-------这些所用的时间就是一秒，教师结合秒针跳动，当的一下就有一秒，并让学生举例一秒可以做哪些事，通过让学生亲自做一做，使学生进一步亲身体验一秒的长短。再如由重庆市渝中区中华路小学陈果老师执教的“角的初步认识”中，学生建立了角的概念以后，教师就让学生自己操作做角，学生有的用小棒摆，有的用纸折，有的用毛线做---------充分给学生创造的机会，丰富了学生对角的感知强化对角的认识，不但有助于学生对抽象的教学概念的直观理解，而且有利于激发学生的学习兴趣。 二、“读懂教材，读懂学生，读懂课堂”是课堂教学永远的追求。“三个读懂”是北京师范大学国家基础教育课程标准实验教材总编委会小学数学编委会提出的一个课题，目前正在全国各实验区校展开研究。这一课题具有很强的针对性、实效性，便于操作，它不受条件的制约，易于教师研究，对提高教师的专业能力具有极强的促进作用。面对这三个读懂，我进行了思考，从教xx年，仅凭自己的经验和传统观点去看现在的新教材，凭自己过去对本节课的做法去理解与设计现在的
课堂教学，这些都是不够的。吴正宪老师认为，要备好一堂课，就是要弄清三个问题：一是“到哪里去？”即是弄清本节课的教学目标；二是“在哪里？”即是弄清学生实际；三是“怎么去？”即是设计过程。这三个问题我归纳为：要备好一堂课，就是要“读懂教材，读懂学生，读懂课堂。”如云南省红河州蒙自市第二小学杨代生老师执教的“三角形的特性”中，教师让学生分别拼和拉2个三角形和四边形，得到三角形的三条边的长度固定了，三角形的形状大小也就固定了，这就是三角形的稳定性；而四边形的四条边的长度确定后，形状却可以改变，所以所四边形具有不稳定性。上网查
证三角形的稳定性
任取三角形两条边，则两条边的非公共端点被第三条边连接 。∵第三条边不可伸缩或弯折 。
∴两端点距离固定 。
∴这两条边的夹角固定 。
又∵这两条边是任取的 。
∴三角形三个角都固定，进而将三角形固定 。
∴三角形有稳定性 。
证多边形无法稳定
任取n边形(n≥4)两条相邻边，则两条边的非公共端点被不止一条边连接 。
∴两端点距离不固定 。
∴这两边夹角不固定 。
∴n边形(n≥4)每个角都不固定，所以n边形(n≥4)没有稳定性。
三、新认识 1、新课改与以往教学在思维能力培养方面有着本质区别
传统教学注重演绎式思维过程，先给结果再展开研究、验证、证明结论的正确。这种方法有一定的局限性，从某种程度上束缚了孩子的思维，新课改在培养儿童思维过程方面，更注重归纳式思维过程也就是：不先给结论，而是，通过猜测、研究、探索出自己发现总结得出结论。这种方法有利于培养学生探索意识，灵活思维能力。这种方法是和数学知识形成过程相等的。
2、必须处理好兴趣和儿童发展的关系
兴趣必须为促进儿童发展，知识与能力不能对立起来。课堂让儿童兴奋了，高兴了，要把兴趣转化为思维发展过程的手段，而不是形式，不能光顾高兴却忽视思维的发展。一节课热热闹闹，但孩子知识却没学会，能力没发展这样就失去中心，目标很难达成，所以，处理好兴趣和儿童发展的关系十分必要。
3、必须把握好教学的逻辑基点
“起点要了如指掌，也就是学生知识”的基础要摸准。一句话：“我们的孩子已经知道什么？已有知识基础能力，表达方式??等，在哪个层次上，老师必须做到心中有数，否则课堂上你无法去实现你
的教学设计，更谈不上完成“生生间、师生的”激情互动，一句话：“要想上好一节课，必须读懂教材、读懂课堂、读懂学生。”
好的课堂教师做到善于等待学生的答案；好的课堂教学是在和谐中生成，它需要我们老师倾听学生的心声；好的课堂教学要有课感，即能读懂学生，从学生需要出发，做到“简单、容易和朴实”，也就是“有营养的数学学习”。
出差总结模板 篇6
出差报告
一、
二、
三、
四、 时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日。 地点：成都、重庆、贵阳、福州、厦门、南昌、长沙。 目的：关注“十一活动” ； 维护经销商；开发新客户； 出差主要内容：
第一站，成都：
首先到成都之后经销商带我去了24号新开业的“居然之家”，也是成都的第一家“居然之家” 其位于三环路琉璃立交旁，紧邻新成仁路和地铁六号线，交通便利，其经营面积超过12万平方米，共设上下七层独立空间结构。由于我们北京居然没有店面，所以成都经销商也不能进入居然。然而欧马和滕迪在都有进入，开业期间做活动，分别欧马6.8折，滕迪5.8折低价让利。商城内客流量很多。
“八益家具”专卖泰炜系列产品。商场整体面积33万平，经营厂商1800余户。商场内松木系列产品只有两家，另外一家是儿童系列产品，对我们品牌竞争力不大。经销商反映说松木产品目前趋势就是走量，但利润不大；之后去了“富森美”家具城。成都在商场里面店面面积330平。目前富森美在成都新开的二期，二期面积比之前一期要大4倍（1期5万平，2期20万平），之前在一期做“南洋”产品的时候，店面面积小，竞争对手也少，相对比较好做。现在换到二期商场面积大了，竞争对手也多了，相对来说比之前的销售额有所下降。竞争对手主要有：贝尼尼、欧玛、滕迪。其中给我们压力最大的是“贝尼尼”，因为店面离我们也近，且产品也是楠木，家具的设计也相对圆滑，给我们压力很大。最后到“红星美凯龙”店面面积160平。没有竞争对手。从开业至今销售额整体来说还不错。成都经销商的店面不论是在装修、产品摆放、饰品摆放等是经销商自己设计的，都非常的到位，非常值得我们学习。
第二站，重庆：
重庆25号新开业“聚信美”家具城，商场面积30万平。是重庆目前少有的体验式家居艺术购物广场现在属于重庆市最大的家具卖场。商场内的硬装，设施等都很到位，开业期间做的活动力度也很大。南洋森林店面在四楼，店面面积220平。产品和饰品的摆放都很合理到位，做到凸显家具的效果。装修实木感很强，地板，墙纸等搭配很合理。只有门头上方的做了个框架，这是商场为了安全才要求必须做的，这个位置做了之后只能在离店面很近才能看到“南洋森林”的标志。而从远处走过来根本看不见标志几个字，完全被框架挡住了。这是唯一不好的地方。其他整体店面效果还是很到位的。且开业以来销售很好！
泰炜系列在欧亚达卖场，店面面积120平，近期的整体销售业绩不算很好。导购反应售后问题也很多，主要是假百叶门板的变形和涨裂问题、少部分产品油漆有流的现象、还有普遍反应我们产品推拉门子声音很大，有个客户买了推拉门还出现了门子整扇掉下来，险些伤到人。这个问题很严重，我们应当重视。
第三站，贵阳 贵州我们目前还没有经销商，省会贵阳南明区富源北路“红星没凯龙”15万平，
商场共4层，实木区在三层，租金70元每平。通过“红星”招商部钟鹏程经理介绍，电话：13595054090。我了解到贵阳的红星店面内目前没有楠木系列品牌，也没有同
风格同系列的品牌。同时钟经理讲，有过经销商想做楠木系列产品。松木产品系列
商场内有：沃克、香柏年。我简单的了解了一下贵阳的消费水平。贵阳是一个低收
入高消费的畸形消费城市！包括公交也达到发达城市的消费了！贵阳各方面都向发
达城市靠拢，就是收入不向发达城市靠拢！出租车起步价达到发达城市的水平！城
市公交也逐步向发达城市靠拢了！唯独平均收入不高。欧式系列在贵阳地区消费水
平达不到，但是南洋系列在贵阳应该会不错！
第四站，福建福州
福州市我们目前没有经销商，我先到了福州市的“红星美凯龙” ，总建筑面积
12.5万平，商圈辐射市区1000万人口，消费需求旺盛。这天在红星正是10月x日
当天，商场里面正在大力做活动，所以，没有见到招商部经理。只是在前台填写了
一份“招商表单”留给了商场。之后转了转商场，商场共6层，实木在5层。竞争
对手有“欧玛、喜梦宝、松堡王国、沃克”。据我了解福州市的消费水平还是挺高的！福州有个客户在“中亭美居”有块220平的商位，正在考虑是否做我公司产品。我
正在跟进中。
第五站，福建厦门
厦门经销商董经理在之前的南洋店面改做“吴木匠”，香樟木，是四川厂家。董
经理将南洋店面移到厦门的“加州”家具商场。加州建材家居广场总建筑面积达
14.8万平方米。他将南洋移到加州的原因是因为，他的店面销量不太好，红星
租金还高，想换到“加州”里面租金等费用都能相对的较低。平均下来能做到
不亏损。而且红星的位置先对较为偏僻，加州位置稍微好些，这样的话也许销
售业绩能够有所提升。“加州”商场在20xx年x月x日开业！
第六站，江西南昌
南昌京东欧亚达，我在出差之前就了解到此商场已经两个多月不走货了
了，当我到了店面我明白了为什么不走的原因。店面在商场中的位置很偏；店
面的整体装修太落后了，门头标志字的漆都掉了，店里面壁纸也开粘了，灯也
憋了好几个，店内很暗；摆场的产品也是很久以前的产品了很旧还有和那多伤，很明显的贴皮一眼就能出来，而且还有很多贴片都起皮了；还有当我进店里的
时候店里根本没有导购员。欧亚达的经理反映说：南昌消费水平低，我们产品
涨价后，南昌人很难接受的了。我和经理沟通建议他们，把店面重新装修一下，摆场的产品全部更换一批，且饰品的摆放也需要完善。如果做到整体的改善，
感觉应该还是可以做好的，因为商场内客流还是不少的。
我还去了南昌的“喜盈门”和他们的招商部介绍了我们的产品，我觉得还
是找经销商做我们家具不较好，欧亚达自营感觉很不重视我们的品牌。
第七站，长沙
最后一个地方长沙，长沙南洋店面开设在“井湾子”家具市场。店面的整修还
算是可以，可是摆场有些混乱，看着不是很顺眼；饰品略显少了些，做不到凸显家具的效果，没有家的感觉。我已经给做出的指点，并且把成都和重庆的店面照片留给了长沙经销商以供参考学习。罗经理说想在长沙加开一个店面，具体的店面在那个商场和开业时间会在跟我商量沟通。罗经理的一个朋友也想在湖南的一个三类城市开设我们南洋店面，都会在之后的电话沟通中确定下来。
五、 经销商反映的问题：
1．所有衣柜的推拉门滑道声音都是太大，太吵！
2．松木产品的磕碰划伤近期太频繁出现，太严重！
3．松木假百叶门子两侧和中间的链接出容易开裂，原因是木梢的空位打的太浅了，以至于发货后气候的变化导致膨胀木梢把两侧涨裂。
4．南洋部分产品的贴皮部分太明显，很容易就能看出，同其他品牌相比较落后很多。
5．不能准确的按照预订时间发货，影响经销商对客户的承诺，希望在今后的工作中销售部能提前预告经销商货是否能发，给经销商一个充分的准备。
6．目前所有的经销商普遍反映我们的家具如果做得稍圆滑些会更好，很多客户反映我们的家具有棱有角很容易磕碰到顾客，而且很疼！这样也影响销售。
六、 总结：
在此次出差前，感觉很迷茫。但是真正的实地考察以后。感觉也很不错。虽然没有很大的收获，但是摸清了产品的市场行情，对于产品的改进和我们下一步的工作还是很有利的。我们要进一步的完善，追求更好，分析产品在市场的需求，有针对性的向客户介绍使更多的客户接受我们。出差归来，我需要好好的调整一下，除了丰富自己的产品知识以外，还要在销售技巧和谈判艺术上加强学习和锻炼。望公司以后能够提供更多的这样的机会，让我们去尝试、去学习、去锻炼。
特此报告
20xx年x月x日星期日
华南区：张建聪
出差总结模板 篇7
出差总结
这次出差的时间从四月二十二号开始到五月七号结束
首先是在北京的展会期间，这次的展会就我个人来看还是有不小的作用的，基本上达到了预期的效果，首先展会在北京举办，人流大比较大，在这几天来展会参观的人也不少，尤其是
第一天客户非常的多，不过大多数都是大概的询问了一下产品配套情况和价格，都互相留下了名片等下面在一一联系，在此期间有之前就联系的军发汽配的何经理和华晨天正的颜经理，当时他们都有意愿合作，不过就目前情况来看，军发已经确定拿货，而华晨天正说就在最近两天下订单，我个人感觉他们还是想做的，因为从我一直联系的情况来看，我认为他是想拿返点的，就我了解的市场情况来看做任何一家的产品要是他能够拿到返点的前提下，我们的利润是相当可观的，所以针对大的经销商我们是有相当的优势的。在展会上还有很多经销商需要接下来慢慢的去联系筛选。
在展会结束后我就马不停蹄的去了五方天雅汽配城，第一家是去的叫做鹏远汽配，是做金杯福田的，王老板在展会上也见过面， 王老板一直是从中路拿的货，就是不太了解我们公司的价格和政策，但是从我这边了解的信息来看，他们做的数量虽然不小，但是远远达不到我们返点的要求，我还是和他聊了许久，他也愿意接下来还是从中路拿货，就是希望下次需要票的时候能够从我们这边拿货，接下来比较重要的是一家做金杯和猎豹的，老板叫王伟成，我在最初向他介绍我们公司的产品的时候，他说他是从中路拿的货，但是我们的质量不行，我就麻烦他把货拿给我看了一下，我一看原来是亚太的货，根本不是我们的产品，后来我就直接从中路拿来了我们的产品，给他看的是瑞驰的卡钳，他看过后非常满意，还是感觉我们的产品质量好，然后就询问了一下我的价格，我给他相关的价格，建议他需要我们的货直接从中路拿就可以了，他也同意等手头上这批货卖完就卖我们的产品。
后来我又直接去拜访了中路的何原，感觉他对我们的产品是否供主机厂配套感到怀疑，我斩钉截铁的给了他肯定的答复，我也答应给他发相应的配套证书复印件，后来又听说我给他介绍客户，他还是挺高兴的。不过中路销量就我了解完成的任务还不是太好。
我又去了腾达广源的姚春辉那里，的确，他的生意是非常的好，从我在那里一个小时左右他那里就没有停过业务。不过他是和万向做的，好像有什么关系，我也是听其他的客户说的，这样的客户能够争取过来很好。最后去了北京华台要钱，徐阳给我的感觉就不好，第一次看到我在姚春辉那里也不说就走了，我到那里打电话给他还说在外面出差，后来又去他那里，他直接说没钱，从其他了解的信息来看，他好像要不做了，门店都已经租出去一半了。东西也差不多了。
后来我又去的西郊汽配城，走访了不少客户，有的还有点兴趣，可是有的不大感兴趣，嫌我们的价格太高，更有的怀疑我们是皮包公司。对这样的客户我也只好耐心的和他们讲解我们公司的组成，又去拜访了一下金润达的。王经理不在，我直接和他们的业务员说的情况，从我这边了解到的情况，在北京比较大的是三家，姚春辉，中路，金润达，这三家基本上主要做批发，市场占有量是很大的，为此，我一直和王经理联系，希望接下来，他能主要做主厂的卡钳，他也答应说下面慢慢的从我们这边开始走量。其他的在西郊
汽配城的还有协力宏达他对我们把市场做乱了有很大的抱怨。说我们到处放货，太难合作。为此我在那里和他解释了好久，把详细的情况分析给他听，后来他也慢慢的了解点情况。
接下来又去了西国贸汽配城，直接去拜访了一下军发的何经理，他貌似主要做的是零售。又去走访了其他的汽配店，遇到的情况基本上和前几次差不多。
接下来就直接去了保定
正好遇到五一，保定大的批发商比如华威，远方，华兴都放假，在这期间我就先去了一些汽配城走访了一下，那里做金杯的基本上都是从北京拿的货，量小，没有必要直接从厂家直接拿货，不过做长城系列的比较多，我想主要原因是由于长城厂家在保定的缘故，不过从他们的口中我也了解到在保定的三巨头，华兴，远方，华威，具体是做哪家的产品，价格大概在多少。接下来我就去了华威，第一天没有见到张经理，是他的小秘书和我谈的，我把我们产品的价格告诉了他还有产品的宣传册页给他看了，后来我害死不放心，有直接打电话给了张经理和他约好了第二天见面，我把相关的政策告诉给了他，他对此比较感兴趣，希望我先发两队样品给他看看，他希望看到实物比较好。我答应回去后给他答复。接下来我就直接去了远方汽配，见到了康小红，对此，我认为她还是比较好的，起码我是这样认为的，就像为慈祥的母亲，不过他谈条件起来就不是那么慈祥了，总是希望我们能够把价格在降降，他也把亚太的价格单给我看了一下，我后来算了一下，以他们公司的实力做到四五十万是完全有可能的做我们产品利润是比较大的，我估计他们公司还在等看我们会不会做出些让步，在那里和他聊了将近两个小时，她还是挺能说的，起码比我能说，但是接下来还要继续和他保持联系，真心希望能够把远方谈下来。
华兴两次去直接没有见到面。
下面就直接去了石家庄
首先我去的是东联汽配城，先走访了一下客户，了解了大概的情况。在石家庄做的大的其实要是石家庄的华立了，不过我去的不是时候老板家里有事要过几天再来，后来我就直接去了石家庄军力，等了苏军力一个小时吧，他回来后和他聊了很久，从起初在公司未见面打电话给他的情况来看，他也不是想象中的那样难说话，人还是挺好的，把之前和我们公司所产生的误会基本上都说清楚了，他也明白了一些道理。当然他也是希望我们能够给他介绍一下西北的客户。对此我没有向他保证，我只是和他说尽我最大的力量去帮助他介绍客户。总的来说谈的还是很好的，他答应在下个月下旬左右还走我们的货。我接下来要做的事情就是继续和他保持联系。
对这次走访市场的情况来看，我认为要是我们能够出台一些关于中型的经销商的政策，这样将会更有利于我们占领市场份额。毕竟市场上是以他们为主的。大的客户毕竟是少数。
出差总结模板 篇8
出 差 总 结
本次出差从8月x日开始，到8月x日止，合计走访了8个城市，分别是：商洛、商南、洛南、丹凤、山阳、镇安、旬阳、汉阴，分别隶属于商南市和安康市，属于陕西经济相对比较落后的地区，只有部分城市稍好，现在对本次走访做一个总结：
1、第一类城市：竞争差，品牌意识落后，包括商洛、洛南、丹凤、山阳、旬阳、汉阴，这些城市人口较少，经济相对比较落后，交通不便，一般市区内只有3-10家左右的专卖店和2-5家鞋城，品牌意识较差，这类城市在开发时要慎重，重点考虑以培育型和传统客户自己经营的专卖店为主。这种做法的优点是投资商参与经营，比较负责；缺点是投资商管理难度较大；第二类城市：竞争比较充分，有一定的品牌意识，城市有商南、镇安、安康。这些城市中，消费者比较接受专卖店的销售方式和消费方式，前期开发以公司主导管理的专卖店为主，通过良好的管理影响消费者和周边城市的意向客户。
2、以商南为中心，周边距离比较近的几个城市受商南影响比较大，大家习惯到商南购物，如果在商南市场操作比较顺利，会带动周边几个城市投资客户，影响到这些城市的消费者。建议公司在商南开发1家自营专卖店，然后再开发1-2家加盟店。通过良好的管理，对区域内城市会产生良好的影响，很可能会促使该区域出现一些类似水富和盐津店的专卖店。这种方式的好处：由于该区域费用比较低，整体投入较少，重点和难点题在于管理。
3、从西安起到镇安止，包括柞水、蓝田等临近西安的一些城市。
这部分城市由于距离西安比较近，消费意识较好，消费者比较接受专卖店的消费方式，店面的费用相对比较高，建议作为前期重点关注和开发的城市。
4、从镇安继续向安康方向的城市，包括旬阳、汉阴等城市，这部分城市非常落后，建议除镇安外，其他城市暂时不予考虑或者采用传统客户的方式操作。
5、通过与参与陕西市场调研的同事交流，建议操作陕西市场时，前期把安康地区的开发稍稍后延，适当关注商南，通过商南影响周边城市。重点关注其他地区。
出差总结模板 篇9
库尔勒出差总结
一、 工作回顾：
从20xx年x月x日到20xx年x月x日，在库尔勒完成了为期4天的出差工作，整体工作进行的比较顺利。
二、 主要工作成绩，不足之处及建议等
1、较为顺利地完成了计划的工作，首先完成了新老店长的交接工作，完成了账务核对工作，核对出差异件数42件，价值2951元（售价6折核算）。并划分完销售员与原店长的负担责任,各自赔偿相应的金额，赔偿金额已从9月工资中扣除。
2、其次，完成了五一店的陈列指导工作，通过和店长店员一起陈列，指导他们严格按照规范陈列，纠正了很多陈列中出现的错误方法，和店员一起整理了五一店的库房，通过观察纠正了他们销售过程中存在的问题。
3、通过和店员、店长沟通，对库尔勒的销售工作有了进一步了解，并了解到影响销售的主要原因1、店员工作态度问题，销售技巧欠缺，2、货品品类单一，缺女孩裤子，裙子，缺乏搭配性。3、陈列道具缺乏，情景道具没有，货品堆放不规范，影响整体形象。（人员已作调整，其余问题都已向公司反应，并已做调整）。，
此次出差工作的不足之处是时间较短，又碰到店面上货，店员工作量大，培训时间有限，给予的指导内容也有限。但沟通渠道已建立，对本地区的情况也已有初步的了解，对以后的指导工作打好了基础。
三、 此次出差还是有一些收获的：
1、 很多时候指导二级的工作，我们都停留在电话沟通的层面，对实际情况还是了解的不全面。
2、 通过这次实地指导和店面诊断，我体会到只有实际调查才能找出问题，做出正确的指导，才能知道代理商需要什么，我们能做些什么，从而最终达到帮助他们共同成长的目的
总之通过这次出差工作，指导了别人，锻炼了自己，认识到自己的不足和有
待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好地开展日后的更重要的工作。
出差总结模板 篇10
出差总结
十二月八号这是一个特殊的日子，我人生第一次飞上天空，穿梭在蓝天白云之间俯视一切，万物尽收眼底，高楼马路，山川河流清晰可见。此时的我瞬间意识到以前的我仿佛就像一只井底之蛙目光如此的狭隘，见识如此的短浅，忙忙碌碌的走在嘈杂的人群之中找不到属于自己的方向。飞上蓝天我真正体会到“会当凌绝顶，一览众山小。”的真实含义。
——人只有思想达到一定高度方可清晰的看清一切，正确完美的规划自己的人生。
这次出差我从内心说话要感谢两个人，没有任何恭维：一个是我们尊敬的郭总，另一个就是陪同我们的大区经理刘立波刘总。遇见郭总是我的幸运也是荣幸，刚刚走出校园的穷酸学生就能跟随在这样一位德高望重的郭大爷身边真的很幸运，有时甚至在想自己是不是在做梦，未出差前我在公司和郭总接触不多，但从郭总对待员工的平易近人态度和对待工作的严格要求，我感觉自己应该没有跟错人，出差来到武汉听了郭总对武汉 咸宁 襄阳等地的指导，我对郭总的敬意又提升了一个档次，一位思想境界达到一定高度的前辈，是我这个晚辈目前思想无法触及的。在处理武汉林典雄的事情上又让我看到另一个郭总，一个正直，善良，谦虚而又心存感恩的郭总。郭总给我的指导不多，但却成了我最好的人生导师，跟在郭总身边我从您身上学到了很多，做人，做事，您都是我的典范。我发自内心的对您说一声“谢谢您郭大爷”
刘立波刘总，遇到他似乎是命运的安排，同乡的我们却在他乡相遇，无形中拉近了我们之间的距离，也许这就是缘分。处世不深的我初次接触社交场合显得很拘束，是刘总细心的指导我，鼓励我，帮助我，让我在这个社会大环境中健康成长，刘总年龄并不大，工作中他是刘总，工作之余他就像哥哥一样。十天的接触虽然不常，但从刘总身上我深深地感觉到、为人的正直、工作的热情、志向高远。对于工作，刘总这位年轻的长者给我最好的建议“给自己设立一个目标，规定时间，势必达成”。做事如此，做人，刘总的话更是让我此生难忘“无论在什么样的环境，一定不要迷失自己”。也许合肥一别再相聚遥遥无期，但这短短的时间里您真正成为了我的良师益友，人生导师。在这里，刘总，我也要对你说一声，谢谢。
此行即将结束前遇到了，一个漂亮，活泼，聪明的女孩，她就是罗婷。同为刚毕业大学生与她相比，用郭总的话来说，差的不是一星半点。女孩尚可做得如此之好，男儿为之羞愧。前面的路还很漫长，孔子曰：三人行必有我师。在这里我想对此行说一句，三人行全为我师。
此次之行我们走访地点五个 武汉 黄石 咸宁 襄阳 合肥。分别会见了各代理商以及他们的团队。考察了终端建设，和广告的投放。在各位老总身上我学习了很多，收获了很多，明白了很多。
谨小慎微，平易近人的老总 武汉王溪王总
霸气侧露，仁义行事的老总 武汉林典雄林总
女中豪杰，娴淑典雅的老总 咸宁何碧红何总
远见卓识，严谨细心的老总 襄阳余剑于余总
每位老总的身上都散发出不同的人格魅力，成功，他们是我学习的典范，此时的我想起了屈原的那句话：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”
不仅仅在各位老总身上我得到了很多，在他们的员工身上我同样也收获颇丰，襄阳余总的经理李俊聪，主管王月乔，从他们身上我看到了那种严谨，勤奋，细心的工作态度。合肥王总助理吴玲芳，从他身上我看到了做事有度，不卑不亢的做人原则。姚菁菁店长，从他身上我看到了谦虚执着，热情真诚的美好品质。同样在武汉林总助理姜玥玥身上我也得到了启示，为人处事，不能形成思维定势，不然就会陷入“锁智障”的困扰中。
无论今天处于何种境地，作为年轻的我，永不放弃是我一生的信仰，“生命不息，战斗不止。纵挫折万千，我此生奋斗。”
出差总结模板 篇11
出差总结
出差时间：4月x日-4月x日
出差地点：吉林-延吉-吉林-松原-合浦-上思-河池
出差目的：老客户维护，新客户开发。
吉林:因库房货品发错、样板质量、及产品转换等问题。另：经销商转手问题
在吉林通过去顾客家、库房亲自清点、及现场拍照、厂里沟通的方式已经解决上述前两项 问题。新老经销商已平稳交接，至于产品转换经过和和新经销商沟通已据初步共识，需以 后继续跟进引导。对导购员也进行了销售指导。
延吉：发展目标客户。
经过对当地市场的初步了解，在和目标客户较深入沟通后，客户已对我公司产品产 生浓厚兴趣，但需时间对卖场调整及后续跟进引导。
松原：韩少友的系列转换，周世杰的维护工作。
在和韩少友沟通后，他已在做系列转换的准备。周世杰处因卖场位置和灯具老化的原因，致使卖场效果不佳，已向她提出改善建议，她也同意尽快改进。同时对导购进行了培训指 导。另售后问题也现场和售后部联系解决。
合浦：配合客户搞促销活动。
通过现场参与销售和配合导购员销售实现产品销售量的
最大化，在两天的活动中达到了提货额78000元的业绩。因卖场位置较偏，建议在商场外或商场内做一喷绘广告。
上思：拜访客户并解决现场问题。
在现场对客户的服务需求和售后进行了了解并解决。对导购员进行了指导培训。另和客户沟通了系列转换问题，客户答应在合适时间内做转换工作。
河池：拜访客户并解决现场问题。
通过这次拜访发现以下问题，客户卖场为两层结购，一层为成都一板木产品，二层为我公 司产品，且一楼装修效果要好于我二层。货品布置不合理，一层到二层没有显著标识。客 户反映胡桃质量太差，橡木产品不吸引顾客，我提出更换新系列解决装修和产品问题。客 户提出样板处理问题，我已提出活动方案，客户希望公司给予支持。
崔艳超
20xx年x月x日
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