[荐]培训机构策划书模板。
策划书是为实施的目标或项目而制订的行动方案，策划书是从思想到书面的梳理过程，能否可行很重要，要对公司的未来发展做一个详细的策划书，在写自己的岗位策划书重点是什么呢？职场范文网非常用心地为您推荐一篇“培训机构策划书模板”的文章，仅供参考，希望能为你提供参考！
培训机构策划书模板 篇1
一、准确定位，吸引目标客户群。
这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。
二、针对性的做一些小广告。
比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。
三、网络宣传。
在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题；百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条；SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。
四、免费试听课程。
让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。
五、在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。
六、负责在分配的论坛定期发贴或回贴。
学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布平台、sns等还有需要发布的内容，统一由事业发展部提供，所有参与人员每人分配两个网站论坛，进行发贴顶贴。
七、举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源。
八、利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学。
其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。
九、举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。
以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。
培训机构策划书模板 篇2
一、活动目的
实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。
二、活动形式
以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。
单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）
如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；
（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。）
秒杀最容易营造活动氛围。
捆绑买赠。
两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）
代金券/优惠券/体验券
代金券：直接使用来抵消现金；
优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；
体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）
注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。
培训机构策划书模板 篇3
1、 短期目的：通过开设语言培训机构，吸纳学员，指导教授语言，使本机构成为当地有名气有规模的语言培训机构
2、长期目的：逐渐夸大名气和规模，和国外学校组建派遣学习关系，成为与国际接轨的综合语言培训机构 三 主要内容
作为语言培训机构，主要针对出国及在职人员，其次是兴趣爱好者。现在中国越来越与国际接轨，很多人因出国而需要语言过级，因业务提升而需要熟练掌握交际外语等，综合性的语言培训机构就在这种情况下诞生了。
目前，银川进入了历史上最好的发展时期，被国家确定为欧亚大陆桥西陇海兰新经济重点开发城市。今后5到10年内，银川经济保持两位数的增长速度，构筑起适宜200万人居住的现代化城市基本框架，城市化率将达到70%以上，注册地在宁夏的日资(含合资)企业截止年共50家，这些都显示语言机构的市场需求而据调查，银川语言培训机构总共才五六家，且都不具规模。可以说，综合性培训班在在银川有巨大的利润空间 ，巨大的市场潜力
就消费需要方面来看，各种语言需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点;在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点，因此抓住机遇成立一家专业化的综合语言培训机构，是不错的选择。
能不能拥有生源，成为培训班成功与否的决定性条件，招生至关重要。招生工作应该做到以下几点：
⑴ 总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定，督促员工积极参与机构的运作，负责整个机构的内外交流，使其实现一体化
主要职责：
培训机构策划书模板 篇4
以追求高质量、高水平、高信誉为办学宗旨，依托启发式教育理念，朝气蓬勃的团队，为中小学生提供最优质的教育服务。严谨的办学模式，优质的教学效果，以注重学习兴趣的激发，整合先进的教学资源材料，在传授知识的同时，树立学生学习的信心，培养学习能力，从而全面提高学生的学习配置个性化的学习帮助计划和最适合的教学方案，释放每个学生的潜能，培养孩子阅读、发现问题、分析问题、解决问题、沟通与表达、合作学习、自我控制和调节、归纳和总结、创新等各种学习能力，培养孩子学习计划的制定、课前预习、做笔记、课后总结、考试总结五种优良学习习惯。 小学到高中各年级学生以及技校中专升大专学生均是我们的目标客户。肄业班学生主要采用精品小班化(2～4人)培训，肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”兼“1对2”个性化辅导。初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1” 兼“1对2”个性化辅导模式。(其中“1对2”模式学生必须具有共同特点具有可比性，基础相当，接受能力相当。)
A;学员定位：以中高收入家庭中学生为主，以低收入家庭托管和中专升大专学生为辅。
B：师资定位：以我校专职教师为主，以各重点中学在职教师和知名高校的优秀研究生兼职为辅。学历均要求本科以上，有经验者优先。
D：招生模式:委托中学生(最好是有影响力的学生会干部)在班级中发放传单，;委托学校中相关负责人或老师(班主任，深受学生喜爱,教副科的老师一般自己不做家教，在利益的驱动下会向我机构介绍生源到我机构学习，抽取提成，学生成绩提高，作为班主任也会得到奖励，会和我机构形成长期的利益链关系。
E：招生宣传：海报宣传、传单宣传、横幅宣传、设点宣传，城市论坛发帖，与校区旁商户合作，保持消息灵通，寒暑期搞一期“免费学习”(针对家庭贫困的品学兼优的学生)，适当的增加媒体宣传力度。后期以口碑等多种宣传方式并进。
?个性化教育思想：最适合的教育是最好的教育。 ?个性化教育理念：多元学习。
?个性化教育技术：个性化分析、个性化管理、个性化教学 、个性化学习。 ?个性化教育体系：一个团队辅导一个学生。 ?个性化口号：引领成长，成就未来。
懂得如何启发，是教人的一大艺术。教育的艺术不在传授,而在鼓舞和唤醒。教育中应该尽量鼓励个人发展的过程。应该引导儿童自己进行探讨，自己去推论。假如一个先生想用知识去启导一个葬身在无知之中的学生，他便先得激起他的注意，使它能用一种贪婪的心理去吸取知识。教师的职责，不在于教给孩子讲的学问，而在于启发孩子的学习兴趣，当兴趣已很浓的时候,再教他的学习方法,这才符合优良教育的原则。给他们讲的应该尽量少些，而引导他们去发现的应该尽量多些。孩子提出的问题越多，那么他在童年早期认识周围的东西也就愈多，在学校中越聪明，眼睛愈明，记忆力愈敏锐。要培养自己孩子的智力，那你就得教给他思考。硬塞知识的办法经常引起人对书籍的厌恶; 这样就无法使人得到合理的教育所培养的那种自学能力，反而会使这种能力不断地退步。教育中要防止两种不同的倾向：一种是将教与学的界限完全泯除，否定了教师主导作用的错误倾向;另一种是只管教，不问学生兴趣，不注重学生所提出问题的错误倾向。前一种倾向必然是无计划，随着生活打滚;后一种倾向必然把学生灌输成烧鸭。 ?因材施教
凡是出于人为的事,人都能破坏它,只有自然的本性是不能消灭的,因此教育必须“遵循自然”。教学必须符合人的天性及发展的规律.这是任何教学的首要的最高的规律。知教育者,与其守成法,毋宁尚自然;与其求化一,毋宁展个性。培养教育人和种花木一样，首先要认识花木的特点，区别不同情况给以施肥、浇水和培养教育，这叫“因材施教”。人像树木一样，要使他们尽量长上去，不能勉强都长得一样高，应当是：立脚点上求平等，于出头处谋自由。当教师把每一个学生都理解为他是一个具有个人特点的、具有自己的志向、自己的智慧和性格结构的人的时候，这样的理解才能有助于教师去热爱儿童和尊重儿童。 ?养成性教育
生活、工作、学习倘使都能自动，则教育之收效定能事半功倍。所以我们特别注意自动力之培养，使它关注于全部的生活工作学习之中。自动是自觉的行动，而不是自发的行动。自觉的行动，需要适当的培养而后可以实现。播种行为，可以收获习惯;播种习惯，可以收获性格;播种性格，可以收获命运。儿童不是用规则可以教得好的,规则总是会被他们忘掉的。习惯一旦培养成功之后，便用不着借助记忆，很容易地自然地就能发生作用了。习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人的一生，因此，人从幼年起就应该通过教育培养一种良好的习惯。 ?情感教育
没有爱，就没有教育。只有爱才是最好的教师，它远远超过责任感。热爱孩子是教师生活中最主要的东西。精神空虚，思想枯竭，志趣低下，愚昧无知等，绝不会焕发和孕育出真正的爱。尊重来源于爱，要尊重儿童，不要急于对他作出或好或坏的评判。只有在有良心和羞耻心的良好基础上，人的心灵中才会产生良知。良心，就是无数次发展为体验、感受的知识，正是在它的影响下，必然会派生羞耻心、责任心和事业心。只有心地善良的人才能易于接受道德的熏陶。谁要是没有受到过善良的教育，没有感受过与人为善的那种欢乐，谁就感觉不到自己是真实而美好的事物的坚强勇敢的卫士，他就不可能成为集体的志同道合者。 ?劳动教育
劳动的崇高道德意义在于，一个人能在劳动的物质成果中体现他的智慧、技艺、对事业的无私热爱和把自己的经验传授给同志的志愿。一分耕耘，一分收获，要收获得好，必须耕耘得好。劳动磨练行动的意志，劳动的荣誉感抵制个体的懒惰，间接促进心灵的勤奋，精神的浩瀚，想象的活跃。劳动可以使我们摆脱三大灾祸：寂寞、恶习、贫困。每个对孩子将来负责的父母应该牢牢记住这个很重要的育儿原则——替孩子们做他们能做的事，是对他积极性的最大打击。 ?教学方法 授人以鱼，不如授人以渔。最有价值的知识是关于方法的知识。教师之为教，不在全盘授予，而在相机诱导。教是为了不需要教。就是说咱们当教师的人要引导他们，使他们能够自己学，自己学一辈子，学到老。只有让学生不把全部时间都用在学习上，而留下许多自由支配的时间，他才能顺利地学习(这)是教育过程的逻辑。不能把小孩子的精神世界变成单纯学习知识。如果我们力求使儿童的全部精神力量都专注到功课上去，他的生活就会变得不堪忍受。他不仅应该是一个学生，而且首先应该是一个有多方面兴趣、要求和愿望的人。问题不在于教他各种学问，而在于培养他爱好学问的兴趣，而且在这种兴趣充分增长起来的时候，教他以研究学问的方法。
聘请一线教龄4～5年的本科及以上学历的优秀教师，教学业务熟练，课堂掌控能力强，考点把握准确，授课严谨而不失活泼，善于沟通，仪表端庄，举止大方，为人师表。 ?量身定制学习计划，针对性强
首先对学员进行专业的水平测评，并根据学员想要达到的目标，由教务部联合班主任老师，为学员量身定制学习计划，进行有针对性的教学，提高迅速。 ?灵活的上课时间
一对一的学习方式，时间和地点都具有灵活性。学员可根据自己的时间和老师预约上课时间，避免了没有时间上课的情况，确保学员的每一分学费都有超值的回报。 ?专职学习助教跟踪辅导
我们为每一位学员配备一名专业的学习顾问，帮助学员做课前的预习和课后的复习，强化课堂学习的效果。定期为学员做测评，确保教学质量。
树人机构特有的知识构建法，使孩子轻松掌握，牢固记忆;树人机构特有的教学资料编辑，给学生以最新最前沿的学科信息，与时俱进。
中国有超过70%的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3。按70%的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万～5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿～500亿元的规模。”中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。
目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。
教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15%~25%之间，而高端培训的净利润可以达到35%~40%，与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。业内人士观察，未来，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80%。伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。
在市场供给主体方面，呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢?调查表明：A.其他各类并不专业和不正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长;B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场;C.大学生家教也扮演了重要的角色;D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。
从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。 目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。因为行业的不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度。
从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。
随着经济的发展，教育开支渐渐成为一个家庭的主要开支，支出不断攀升。近年来国家除了原有的小升初考试、中考、高考、考研、考博外，现在又有了公务员考试、村官考试、教师招聘考试、事业单位考试。正因为这些大量的考试，才催生出繁荣的教育培训市场。
分析了这几年课外辅导行业发展迅速的原因。第一，近年来中小学基本取消了学生晚自习，这一举措无形中把学生大量的在校时间，推到了教育培训机构里。第二，中小学禁止在职教师私自为学生补课，这样把原本在老师家里上课的学生也推到了教育培训机构。第三，新东方在海外的成功上市，吸引了大量的风投资金投向教育培训市场，从而使得教育培训机构不再是原来的自有资金发展，而是引入资本促使教育培训市场高速发展。
未来中小学课外辅导市场将成为各地教育培训市场的重头戏。根据相关调查显示，中国有70%的中小学生正在上课外辅导，重点城市普及率达到了90%。而另外一项调查显示，被调查的家长中有三分之一愿意为子女的上万元辅导费买单。
四、教育培训优势、劣势 优势：
1、固定资产投资是非常小，经营成本小，流动资金只有工资和房租以及日常零星开销，与托管机构合作互补性也很强，复制会很快;
2、赏识启发、因材施教、养成性教育，授人以渔产品四大特色。
3、教师成为小股东，具有分红权，教师招到生源，提取10%的课时费作为招生提成。教师主人翁地位加强，积极招生宣传。
4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源;成绩提高，对教师和学生双奖励机制，成绩退步问责制度，同时辅以资金惩罚。 劣势：
1、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力(暑假和寒假除外)。
2、公共关系劣势。我们在政府关系方面和社会人际关系上缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。 机会：
鄂托克前旗目前为止还没有特别知名和专业的初高中课外辅导机构，有利于抢占市场和品牌建设。 威胁：
项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有家教机构、新加入者这两个方面。它们都有各自的优势，同时也有其劣势。虽说任何项目都有风险，但不得不说，本项目的风险系数确实很小。
我们创业初期的收入就是学生缴纳的学费，因此要求我们做到“让学生满意”。我们将每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导50小时，平均学费60元/小时，共计3000元/期，1元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费17万元，工资、奖金及其他成本除去10万元，净利润7万元，国内成功的教育企业如学大教育、的教师总数超过了4000名，并且他们的收费比我们高出50%多，因此他们每年的学费收入达到了3—5亿，而他们的真正发展时间仅为1—3年。
我们在利润和财务方面努力的目标是：总投资10万元，在鄂托克前旗试点运行，12个月后实现基本的收支平衡，3年实现净利润50万的目标，在实现50万的净利润后我们将实行扩张和新一轮融资，为创建教育名牌做准备。
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。 投资预算明细表(总投资25.3万) 固定资产
办公场所租金 3万/年 办公用品1万/年 水电费 0.5万/年 办公装修费用 2万元/年 流动资金3.5万 前期投资总计 10万/年 流动资产 员工工资15万/年 宣传费用 3000元/年
1. 短期目的：通过开设语言培训机构，吸纳学员，指导教授语言，使本机构成为当地有名气有规模
2.长期目的：逐渐夸大名气和规模，和国外学校组建派遣学习关系，成为与国际接轨的综合语言培训机构
作为语言培训机构，主要针对出国及在职人员，其次是兴趣爱好者。现在中国越来越与国际接轨， 很多人因出国而需要语言过级，因业务提升而需要熟练掌握交际外语等，综合性的语言培训机构就在这种情况下诞生了。
目前，银川进入了历史上最好的发展时期，被国家确定为欧亚大陆桥西陇海兰新经济重点开发城市。今后5到10年内，银川经济保持两位数的增长速度，构筑起适宜200万人居住的现代化城市基本框架，城市化率将达到70%以上，注册地在宁夏的日资(含合资)企业截止共50家，这些都显示语言机构的市场需求而据调查，银川语言培训机构总共才五六家，且都不具规模.可以说,综合性培训班在在银川有巨大的利润空间 ,巨大的市场潜力就消费需要方面来看，各种语言需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点;在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点，因此抓住机遇成立一家专业化的综合语言培训机构，是不错的选择。
能不能拥有生源,成为培训班成功与否的决定性条件,招生至关重要.招生工作应该做到以下几点:
⑴ 加大宣传力度,可以通过电视台做广告或散发宣传单或贴横幅等⑵ 可以和学校或企业达成协议组建培训班
⑴ 总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定，督促员工积极参与机构的运作，负责整个机构的内外交流，使其实现一体化
主要职责:
② 各类人事资料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理③ 员工请假,调休假作业,出勤状况,稽查,统计作业④ 员工考勤,督导并薪资核算
⑦ 收集培训机构在工作中积累的经验和不足之处并加以记录,以便下次借鉴和改进
实现损益控制的手段是通过“周报表”和“月报表”上的科目对各个服务单元进行审核.审核内容包括销售额,顾客数,平均消费数量,食品原料的价格,记时工作人员的工资,电费,煤气费,水费等.通过报表上反应的实际情况向上级汇报。以便缩减发展空间小的单元，增设发展空间大的单元，充分利用我们有限的资金
运用管理控制手段，预算经济业务情况，根据实际不断调整计划，最终达到资本的最合理运用，使成本最小化。
(1)前期培训运作：
对于培训的这一阶段，要注重细节，做好每一步事情，否则必定影响招收学生的数量及培训的资金运作前期培训的运作可以进行免费试听，教授学生们在外语学习过程中出现的问题及应对技巧，让同学树立语言的的重要性及兴趣。
无论怎样，前期培训都是必须注重教学效果的，对老师提出高的要求，优秀的老师安排在合适的位置。
如果前期的工作做的较好，那么学生应该正式步入学习的环节，课时的安排由教师和我们根据各门考试时间进行详细安排。同时应该注意以下几点:
第一，如果学生未能按时上课，制定制度，给予另外的辅导或者让同学自行学习，要求学生掌握实质的内容
第二，要求老师充分备课，如果当场课老师不能来，应有可以替补的教课老师
第三，根据情况开课，可以由最开始的日语培训班逐渐增加到英语、韩语、阿语、法语等;班级可以由最开始的初中高级班到考级班、冲刺班、出国班、网络班等;开课时间可以由日班、夜班、周末班到小时班及上门授课
如果机构经营顺利，后期应考虑规模的扩大，注意不断与老师进行协商，改进教学质量，只有把握市场需求才能在培训教育这方面有所得。后期应注重管理人员机制，合理的人力管理才是机构做大做强的保障。
同时建立自己的培训网站，扩大机构的影响力，并不断改善机构作业方式，在学员的语言学习中起到作用。
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点
按照一般语言机构投资预算，在银川举办一个教学点需投资约40—50万元。其中办公场所租金8万/年，装修费用1万元/年，办公用品1万/年，水电费 1万/年， 员工工资 15万/年，宣传费用4万/年，流动资金10-20万/年。(我自己估计的，具体情况还要考察)
⑴ 面向教学机构的合作模式：
我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材;对方：在不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。:培训费用分成。
投资人提供培训场地，以公司股份20%作为回报。
主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。
盈利模式—— 学生培训收费、网站会员费、教材资料费。学费每年分为4期：暑假期、平时期、寒假期、平时期。每期辅导50小时，平均学费50元/小时，共计2500元/期，10000元/年，每名教师可带10名学生，每名教师每年可获得学费10万元，工资、奖金及其他成本除去6万元，公司净利润4万元
做为教育事业,基本没有风险,只要有生源一切的问题都可以迎刃而解，由于我们是初次做教育方面的，难免经验不足，但只要我们同心努力，相信成功在不久的未来。
公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。
农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国(内地)农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。
为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1)费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。
为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。
公司计划注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹资金2.5万，保证团队对公司的管理。
目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。
尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。
依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。
公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区，主要目标客户为6-18岁的农村青少年。产品主要有三种形式：课程培训、远程教育及光盘、寒暑假培训营。通过培训的开展，一方面为高校的优异学生提供一个勤工俭学的平台，另一方面弥补农村地区正规教育培训的空白，使农村学生享受更多的教育资源与机会。考虑到农村学生的消费能力，我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本，并将授课形式多样化灵活化，以满足更多学生的需求。在最初的五年内，我们的目标市场将主要定在京津周边地区，待经营模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周边拓展。
启明教育有限责任公司，位于天津市南开区，是一个致力于为农村学生提供教育培训服务的中小学课外辅导机构。公司核心管理团队有四人，分别来自天津大学理学院和文法学院，为使我们的的经营与理论更好的结合，我们还特别邀请天津大学管理学院的资深经济学教授担任公司的运营顾问。公司设有两个核心部门,分别是培训中心和运营中心，并建立了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学。
公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
(1) 服务与产品(Product)---真诚的服务将是我们最主要的特点，我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的服务体系，将为顾客提供最真诚最直接的服务，通过为消费者提供周到细致的差异化服务，与消费者建立起良好的关系，逐步树立企业的品牌，形成企业的核心优势。在充分调研的基础上，我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以及对兴趣辅助类课程。
(2) 价格(Price)---针对不同类型的课程，价格有所不同，面授课程平均30元/次课，每次课2.5小时，5人以上报名优惠100元。远程教育课程20元/次课，10次课为一期。在考试高峰即将到来之际，适时推出优惠周、优惠月活动。
(3) 促销(Promotion)---经营初期，我们将投入较大比例资金用于宣传营销。除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外，我们还将与目标地区各中小学校进行合作：1)发放由权威教育专家编写的《学习手册》、远程教育光盘，内附公司课程列表及优惠措施;2) 定期举办校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动;3)举办原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进行一定物质奖励。通过前三个月的密集宣传，提高消费者对公司品牌的认知和认可度，树立品牌权威，打造公司形象。公司发展小有规模后，在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金，一方面激励成绩优异的学生，另一方面作为对公司形象的长期宣传。
(4) 渠道(Place) ---我们选在城市周边的村镇建立我们的培训中心，配有专业的运营团队和丰富的教学资源和设施。此外，培训中心下设多个培训点，以培训中心的位置为圆心辐射到周边村镇。培训点采取连锁加盟的模式，现有的私人作坊式补习班经过专业团队培训考核认证后，也可开设简单的课程。 2.4公司管理
本公司的主要合作伙伴是目标地区各中小学，如在天津周边地区的杨村六中等举办各类比赛，分设奖助学金;我们将通过培训点加盟来进一步扩大发展;并将利用媒体广告进行宣传，公司每年在寒暑假举行两次固定的促销活动。同时还会联系一些素质拓展俱乐部、大学等作为实践培训营的基地。
目前公司还未成立董事会，我们将在公司发展成熟后设立，由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。
本公司产品服务主要为教育类产品，根据其内容和类型可将其分类。根据教育类型分类，服务可分为日常培训、远程教育及寒暑期培训三种。这三部分的产品分别针对不同需求群体，设计了不同的授课方法及载体，为广泛农村学生提供了多种选择。其中，日常培训班主要针对城市周边居民较集中农村地区，而远程教育及寒暑期培训营则主要针对相对较偏远地区。而同时，这三种产品的教育内容也都会随着面向对象的不同而产生改变。
根据教育内容分类，则可将其分为小学教育产品、初高中教育产品及兴趣类教育产品。其中小学、初高中教育产品主要针对对学校课程由培训及提高需求的学生，而兴趣类教育产品则针对于对音乐、美术等有需求的学生。
随着农村生活水平的提高，越来越多的农村居民对子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城乡教育水平的差异，学生在学校无法得到高质量的教育，此时他们急需具有质量保证的课外辅导。但是由于地处农村，交通等因素使他们不能够前往城市参加教育辅导，且大多家庭无法负担现在市场上教学辅导班的价格。此时，我们推出针对农村学生的课外辅导，并针对交通有困难的学生推出光盘及网络等远程教育平台，极好的迎合了市场需求，具有充分的市场导向性。
日常及远程中小学课程培训：初期考虑市场需求及资金问题只提供课程辅导产品
加入寒暑期培训营：在日常课程辅导广泛进入市场，并有了一定的资金基础时，考虑进行产品线增长，为寒暑假学生提供培训营。
加入兴趣类教育产品：在公司稳步发展期间，为使产品多元化，降低企业风险，扩大竞争优势，可将服务扩大到兴趣教育(美术、音乐等)，但是我们的主打产品仍是具有更广阔市场的课程辅导。
经研究分析，我们发现目前我国中小学课外辅导行业有以下几点现状。
首先，该行业市场增长快速。据统计，中国中小学课外辅导市场仅至便从1238亿元增长至1897亿元，年复合增长率为23.8%，预计到将增长到4472亿元。
其次，此行业对经济周期变化不敏感。与许多民办教育服务不同，中小学课外辅导贯彻于学生的教育实践。此外，这12的教育往往营销到一个学生一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务(如大专、职业培训)相比对经济周期的变化不敏感。据统计，中小学课外辅导市场在20经济不景气的时候增长了26.4%，远超过了中国整体教育市场同期约7%的增速。
第三，中小学课外辅导市场如今仍处于高度分散状态。由于中小学人数庞大、学生地理位置分布广泛和进入门槛低等原因，该市场目前呈现高度分散特点。据统计，目前市场上有超过十万家公司从事中小学课外附带，但没有一家公司所占的市场份额超过1%。这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉的教育服务商提供了更多机会。
最后中小学课外辅导行业潜力巨大。据统计，年重点大学毕业生的收入比职业高中毕业生平均高出46%以上，比普通大学收入平均高出23%以上。此外，高校毕业生普遍享受着比高中毕业生更好的就业前景。目前尽管中国教育市场增长强劲，但与其他发达国家相比仍处于投资过低的水平。据统计，中国政府在教育领域的支出占中国GDP的3%，而美国和英国这一比例分别为5%和5.25%。为迎合中国学生和家长未得到满足的教育需求，造成了民办教育的成长壮大的机会。中小学课外辅导市场的服务对象主要是5至19岁的中小学生。据教育部统计，到20底有近180晚学生在小学、初中和高中就读。中小学课外辅导在一个学生的未来祈祷的重要作用带动了中小学课外辅导市场的发展，使其成为我国民办教育上最大和增速最快的市场之一。中小学课外辅导在很多东亚国家都普遍存在。例如在韩国，89%的小学生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得课外辅导服务。而相比之下2009年在中国大约有5400至6300万中小学生接受课外辅导服务，占到中小学总人数的30%-35%，这一普及率远远落后于韩国和其他东亚国家。综上，我们认为中小学课外辅导行业在中国存在很大的增长潜力。 4.2 PEST分析
4.2.1政治法律环境：
我国现阶段处于综合国力逐渐增长、国际地位逐渐提高的状况，国家政局比较稳定，这有利于我国教育培训企业的发展。教育是国家大计，我国政府贯彻落实《义务教育法》，满足广大人民群众的教育需求，大力推进中小学教育的优质发展，这让校外培训呈逐年增长趋势。1987年国家教委颁布了改革开放以来第一个有关社会力量办学的法规性文件--《关于社会力量办学的若干暂行规定》，这标志着我国民办教育走上法规化的轨道。国务院正式颁布了《社会力量办学条例》，极大的激发了社会各界办学兴教的积极性。底颁布了《中华人民共和国民办教育促进法》。
自中国加入WTO后，我国逐步开放教育，发展教育市场，国外的大型培训机构大举进入我国市场，成为我国交易培训的重要影响力量，而我国的国内教育培训机构在与它们的竞争和合作的过程中，自身也迅速成长起来了，逐渐发展成当今社会教育的一个重要部分
4.2.2经济因素：
中国仍处在产业结构转型的时期，对人才的培养需求呈现出新的变化。 十二五时期将是中国由工业化中期向工业化后期过渡的阶段。 中国目前的产业结构存在一定矛盾：第二产业在经济中占比过大，其中高能耗、高污染的行业在第二产业中占比也比较大，在产业链的分配中，又集中于技术含量偏低的一般加工制造环节，对高端环节参与不足。因此未来几年中国的产业结构发展将会向制造业高端环节、低能耗行业、现代服务业方向倾斜。相应的人才需求也将顺应产业结构转型的变化(如文化创意人才等)，不但对传统的学历教育体系提出新的需求，由此也催生出对市场反应更为敏感的相关职业培训市场的发展。
中国企业再掀境外上市高潮，教育培训机构扎堆登陆美国股票市场。 年以来，中国企业再次掀起海外上市的热潮，特别是教育行业：8月5日，安博教育在纽约证券交易所上市;10月8日，环球雅思在纳斯达克上市;10月20日，学而思教育在纽约证券交易所挂牌交易;11月2日，学大教育正式挂牌美国纽约证券交易所。截止2010年底，已经累计有10家中国教育培训机构成功上市，但是这些教育机构无一例外，均选择了境外证券交易所，多家机构的成功上市，也体现出国际资本对中国教育培训行业前景的肯定态度。
教育培训机构密集上市对教育行业发展的影响主要体现在以下几方面：一方面，教育机构密集上市对资本市场有积极的示范效应。据称，目前纽交所已经形成了中国教育概念板块，将对后续的教育机构上市产生正面的影响，也吸引更多的VC/PE机构进入该领域，资本的积极注入提高了教育行业整体规模。另一方面，从竞争格局上看，领先机构的上市行为将进一步提高细分市场的集中度。获得了资本优势的企业将可能通过并购等行为进一步扩张， 或者利用规模优势在竞争中打击对手，从而形成了强者更强的马太效应，使得市场集中度进一步提升。但是值得注意的是，本轮中国企业(包括其他行业的企业)上市高潮中，仍然不乏未实现或刚实现盈利就上市的案例，企业上市市盈率甚至高达300多倍，资本泡沫隐现。
4.2.3社会人文因素：
从社会文化环境来看，具有以下特征：家庭结构的改变使得民众对下一代的教育投入意愿进一步加强。时至今日，中国的计划生育政策进入第30个年头，新生的儿童中已经有不少是“独二代”，祖辈、父辈三个家庭都将有可能参与到孩子的养育过程中，子女的教育支出将呈现进一步增加的趋势，应运而生出各种新形式的教育服务。
4.2.3技术因素：
高科技的发展对教育机构的促进是多方面的，通过高科技手段提供咨询。教学、辅导、通知、宣传等各个环节的服务，不仅能够扩大教育机构的规模、加快其信息化步伐，也为教育机构实现规模化效益创造了条件。现今社会通讯技术和信息技术等的发展使得更多的教育机构在全国范围内开自己的分支机构，他们之间信息的交流与流通都是通过高科技手段，这样不仅提高了自己的效益，也实现了机构信息的统一整体规范化，使得机构资源得到更高效地利用。
以网络技术、通讯技术为代表的现代信息技术是现代教育技术中重要的技术手段成分，它能够促进学生学习方式、教师教学方式和师生互动方式的变革，而且利用网络资源，丰富教育内容。这些信息技术的发展使得教育机构与其他媒体实现整合，随着媒体技术的进步，它会突破传统的教育机构的信息化程度低的局限。
优势：首先我们针对不同的消费群体设计了不同的产品，包括方便易行的光盘及寒暑期训练营等，能够满足农村学生的各种需求，同时解决了其家住农村不方便参加日常培训班的问题。其次，我们的教师都来自天津大学以及南开大学两所国内知名高校，教师水平相比于其他教育机构高出不少，能够为学生提供更高水平的教育服务。同时由于都是学生兼职，价格低廉，我们的成本将会很低。
劣势：由于刚步入社会，缺乏商业信用，我们的信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重;缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络;再者是我们毕竟是在校学生，接触的大多是书本上的知识，难免喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观。
威胁：如今教育市场上存在很多类似于新东方、学大、学而思的大型教育机构，这些机构主要为城市学生提供包括小班课外教学以及寒暑期集训营的服务。其在学生及家长心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。与他们相比，我们在资金、品牌知名度及影响力上仍存在很大差距。
机会：随着农村居民的收入水平及文化素养的提升，越来越多的人愿意在子女教育方面投入资金。同时，城乡之间教学水平的差异又让这一需求变得更加迫切。因此，这一市场存在着极大的发展空间。据调研，现如今农村课外中小学辅导行业尚没有具有影响力的机构出现，这就为我们的成功提供了很好的机会点。
目前中小学课外竞争市场上虽有类似学而思、学大这类较有影响力的企业，但是整个市场集中度仍然很低。而且大型教育企业大多在大城市，但是对于城市周边及农村市场并没有进行开发。因此，农村的中小学课外辅导市场如今仍基本处于空白状态，同类竞争者尚未形成一定的规模，作为较早进入农村市场的企业，公司将会持续为市场提供优质的教育服务及产品，占领农村市场。因此，公司相对于享有竞争者具有绝对竞争力。
随着农村课外辅导市场的发展，将会有一大批国内企业家投身这一行业。在农村教育辅导行业刚刚起步的今天，未来潜在竞争者的威胁非常值得关注，目前我们公司仍掌握着天津大学及南开大学的优质教师资源，我们决心通过企业文化的建设以及具有竞争力的薪酬体系来预防潜在竞争，把握人才优势。同时利用市场先入者的优势，建立公司品牌，及时丰富产品、增加产品附加值，使我们的产品具有竞争力。
目前，远程网络教育是本公司产品的主要替代品，但是针对农村现状，大多数家庭并不具备远程教育所需条件。同时，我们的光盘产品更加的符合农村居民的经济现状及条件，因此我们相信，本公司的产品相较于替代品具有极大竞争力。
公司的消费者看似为学生，实际上真正的卖方应当为学生家长。由于学生升学及考试的压力，公司于学生家长这一目标市场的良好沟通将会使市场营销取得明显的效果。为此，公司将大力培训市场营销人员，通过加强与学校的合作加大营销力度，有力影响学生家长这一消费人群。同时，我们将会定期对买方进行调研，及时反馈效果，及时调整产品及服务，力求为消费者提供最优质的服务。
公司的供应方主要来自天津大学及南开大学，这些同学在兼职工作的同时，也提高了自己的表达能力，锻炼了自己，因此他们与公司将是一种“互利共生”的关系。本公司将为他们提供有竞争力的薪酬待遇以及一个良好的学习的平台，共同携手打造中国农村中小学课外辅导行业新兴企业。
结合调研结果，我们将目标市场定位为农村地区，并将其细分为距离城市较近且人口相对集中的村镇，以及以此为中心向外辐射的位置较偏远、人口相对较少的地区。初期，我们将校址选在天津市武清区附近的写字楼，经调研，写字楼均价3.6元/平方米/天，计划先租用80平米的写字楼，那么月租金约为8640元。
根据客户对产品的不同需求，我们又将目标市场分为如下几类：
1、对小升初、初高中考试有迫切需求，即将要参加考试的学生;
2、对英语、数学等重点科目有日常辅导需求的学生;
目前的中国市场上，中小学课外辅导是崛起中的产业，在需求迅速增长的同时，新的竞争者也不断进入市场，因此，公司为了尽可能长地维持市场增长而采取下列战略：
产品策略：提供优质的服务，与各合作方建立良好关系以提高后来者的进入壁垒;改进产品质量，培养产品特色，重点改进课程设计以适应农村学生的课外辅导教育需求，形成我们的竞争优势。
价格策略：采取市场渗透定价方法。农村地区的中小学课外辅导市场远未饱和且存在强烈的潜在竞争，大部分消费者对价格敏感，适当地降低价格可以吸引对价格敏感的购买者，抢占市场高份额，虽然放弃了眼前的高利润，但获得的优势地位一定会在下一阶段得到补偿。
宣传策略：在产品的宣传策略中，我们采取着重推广普遍渗透的方式。公司成立初期由于资金限制，不做大型的广告宣传，只做小型的传单广告宣传，如在人流量大的地方发放《学习手册》、远程教育光盘等。之后将在当地报纸、广播等媒体上进行一定的宣传。此外，我们将联系目标地区各中小学校，定期举办校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动;举办原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进行一定物质奖励。同时我们会邀请一些学生来我公司免费参观及试听课程，通过他们的亲身感受口口相传，进行公司的口碑营销。通过前三个月的密集宣传，提高消费者对公司品牌的认知和认可度，树立品牌权威，打造公司形象，使产品占有稳定的市场占有率。公司发展小有规模后，在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金，一方面激励成绩优异的学生，另一方面作为对公司形象的长期宣传。公司还会定期举办促销活动，在保证成本的基础上建立一个良好的企业形象。
在大量竞争者涌入市场后，产品的销售增长率会在达到某一点后放慢步伐，并进入相对成熟阶段，可以预计，农村教育类若干年之后一定会达到市场的饱和点，因此需要通过调整营销战略保持竞争优势，对此我公司的营销战略是：
产品方面开始形成品牌和样式的多样化，开发职业教育培训、认证培训等课程，丰富授课内容，实现前向一体化，利用传统课程的销售利润重点发展后续产品，保证产品组合中至少有一种产品处于成长期并及时淘汰已进入衰退期的产品。
价格方面：对于传统课程，利用已有的知名度选定能够击败竞争者的价格;对于后续产品，我们将制定较低的销售价格——接近甚至低于成本的价格，力求以最快的速度打入市场。而后，我们将逐步提升价格，以增加利润。在公司发展3年后，价格将趋于平稳，使公司和用户双方均能接受。
宣传方面：在继续品牌推广的同时，适当降低传统课程宣传力度，将重点放在新产品的推广上，强调品牌的区别。
新产品的开发会为我公司注入新的活力，使其“躲过”衰退期而走入下一个产品生命周期，因此我公司不会停止研发新产品的步伐，并进行有效的技术创新管理，只有居安思危才能永葆企业的青春活力。
公司在进行品牌战略决策时，选择品牌延伸战略，即使用课程辅导品牌推定其他类型的产品，利用之前创下的品牌优势加快新产品进入市场的速度。在建立品牌知晓度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：
1.开发创造性的广告。如借助远程教育平台或教育类节目等。
2.提供良好的公众服务。如将课程学习类、职业教育类、实用技能类小知识印发成手册或光盘发放。
3.对某些社会机构给与援助。当公司有一定的资金基础时，可以把部分利润捐助给慈善机构，或为穷困地区的孩子提供免费基础教育培训等。
4.在各目标地区中小学定期举办比赛，设立奖助学金。
5.在全市各大高校开办我们的启明俱乐部，一方面扩大宣传面提高认知度，另一方面有机会招募高校人才，为我所用。
目前市面上培训学校数量繁杂，有新东方、学而思、等大型教育机构，但这些机构多是面向城市学生开展培训，价格高昂且不适合农村学生的学习特点。而随着农村居民收入的提高和对文化技能需求的提升，越来越多的人愿意在子女身上投入大量教育资金，以谋求未来好的发展。在农村地区，对课外辅导教育的需求强烈。调研显示，目前针对农村学生开设的辅导班多以私人作坊式为主，教学设施简陋，缺乏专业认证，教学效果难以保障。这样的现状给了我们极大的发展空间。
1. 教学质量至上，保证顾客满意。目前市场上农村教育质量良莠不齐。教学质量是我们实现品牌战略的决定性因素。在课程把关时宁缺勿滥，从招聘、培训、考核等各环节严格把关。招聘时，首先通过简历筛选能力强、素质高、成绩优异的大学生，经过3轮面试及试讲，考察其课堂表现。之后由专业教师进行培训，并定期进行由学生、同事、主管三方面进行的360度全方位考核，辅以一定的奖惩机制，严抓课程质量。
2. 打造品牌，进行大力宣传。当今时代，不管哪一种产业或行业，品牌都是质量与服务的第一保证，是企业的无形资产，因此为了企业能够在行业中率先拔得头筹，必须建立自主品牌，以品牌打响进入行业的第一炮;通过多方面的宣传方式，如广告、社会活动等，将企业品牌进行对外宣传。
3. 持续产品创新，延长产品生命周期。市场人员定时实施市场调查，积极反馈市场需要，并以市场为导向研发新的课程产品。同时根据企业运作过程中的经验积累，以及客户意见，不断提出新的想法，以迎合广大消费群体的需求。
4. 打造差异化，阻碍其他竞争者：
通过在价格、服务项目、成本等各个方面采取策略，打造差异化，通过不断占有市场份额，减少竞争者市场，制造行业壁垒，阻碍其他竞争者进入市场。
作为一个资源有限的新创公司，在公司的运行初期对一切相关问题的处理我们都将本着实质重于形式的原则来处理，目标就是尽可能的充分利用现有资源来推动公司发展充实公司实力逐步完善公司。我们的团队成员都有创业和项目管理经验，这对于公司的运营是一个良好的开端。
公司在市场营销和持续性融资方面仍有待完善。针对上述状况，一方面我们将充分利用社会化的资源，以弥补自身的欠缺。我们将建立公司顾问团队，引进设计方面的专家和资深人士。在资本市场方面，我们将和各机构协会合作，借助外部力量。
由于初期公司刚建立，资金和人员比较缺乏，而且我们的业务只是单纯的生产纳豆，我们将以精简的机构，最有创造力的人员，最高效的团队，形成最具创新能力的学习型组织。
总经理：对公司的总体负责，制定公司的业务发展战略;平衡、协调各部门经理之间的关系起到核心作用;在每个财务末向董事会汇报工作;拟订公司基本管理制度和制定公司的具体规章制度。
营销部门经理：负责公司的总体营销活动，策划企业形象，根据不同消费者的需求，制定公司营销策略;适时进行必要的市场调研，收集信息及时完善营销策略，提高销售业绩;采取相关的营销策略，扩大公司市场占有率、销售额和销售利润。
人力资源部门经理：负责在公司成员之间创造和谐的关系，形成一个团结高效的团队，使公司经营能正常顺利进行下去;对人员的招聘、培训负责，有义务为公司挑选和培训具有专业素质的人才;建立有效的考评和激励机制;负责公司内部的沟通。
财务部门经理：负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动;根据实际需要制定准确的预算;为总经理提供财务数据和财务分析报告并提出建议。
教务管理部门经理：负责与课程相关事宜，如课程研发与教学、教室选址、班级信息管理等。
董事会：在公司发展成熟市场扩大后，我们将设立董事会，我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和股东组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。
我们团队总共有四人，根据每个人的专长与性格分配不同职位，每个人总负责一个部门，再根据不同部门的需要对外招聘人员，则初期主要招聘市场营销人员及专业教师。
因为我们的团队只是大学在校生，难免会存在一些比较普遍的劣势，如：(1)缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络;(2)我们已经有了真正有商业前景的创业项目，但对此行业我们团队没有足够的专业技术与经验;(3)刚步入社会，缺乏商业信用，我们的信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重;(4)再者是我们毕竟是在校学生，接触的大多是书本上的知识，难免喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观。
公司最大的资产是员工，启明教育需要最优秀的人才，为此，我们必须为之提供良好的福利。除了在薪资、红利及休假方面的福利之外，未来，公司将采取员工认股的方式，公司每次增资时都保留10%-20%的股份做为员工的认股比例，只要员工在公司服务满一年以上，即可享有这项福利。这样能够更好的达到激励员工的目的。
高管人员(经理和部门总监)薪酬由三个组成部分，一是基本工资，二是业绩奖金，这两个部分都是以现金形式发放，起短期激励的作用;三是股票期权，即由企业的所有者向经营者提供报酬以达到激励目的。
普通员工的薪酬由两部分组成，一是基本工资，二是季度奖金，公司将根据工作性质的不同制定相应的业绩评定标准，并根据业绩评定结果发放奖金，鼓励员工通过不断提高业绩水平及对公司的贡献而获得加薪。
加大营销挂钩力度，以分配机制促进营销积极性。将业务发展与月工资全额捆绑，实行奖罚并举。按照销售业绩划分奖金等级，超过一定的销售金额发放全额薪金并给予一定的提成。
在薪金激励的基础上，我们将充分发挥创业公司形式灵活的优势，在员工之间营造一种和谐的工作氛围，让员工在公司有一种家的感觉，使他们把公司的发展当成自己的事业，例如：在员工过生日时公司送上生日礼物并给予假期，节假日公司组织员工聚会，旅游等，让员工感觉到公司真正关心他们的生活和工作，像一个充满人情味的大家庭，这样员工同样也会更加关心公司。
企业工作效率的提高，最重要的还是员工自身素质的开发。所以经理人必须注重对员工的培训，挖掘他们的潜力和热情，提高他们的技能。而且，现在越来越多的人看重的事企业单位对自己今后的培训，培训的力度往往能看出公司对员工的重视度，和这个员工的价值。所以除了比较普遍的培训机会，公司将会把更进一步，更深一层的培训机会最为一种激励手段。
企业文化对形成企业内部凝聚力和外部竞争力所起到的积极作用，越来越受到人们的重视。企业竞争，实质是企业文化的竞争。面临全球经济一体化的新挑战和新机遇，我们的企业应不失时机地搞好企业文化建设，从实际出发，制定相应的行动规划和实施步骤，虚心学习优秀企业文化的经验，努力开拓创新。我们的项目比较新颖，还需要让更多的人知道这种形式的教育，从而刺激市场的需求量。而我们要在这个行业中创立自己的品牌，创建自己的企业文化。
培训机构策划书模板 篇5
通过三天的考察学习，我强烈地感受到了教育的差距，从而更激发我进一步的思考：如何结合本地实际，把学校做大做强，教育更让人民满意，赶上他们呢?
1、切实转变观念，深化课堂教学改革。
观念不能更新，改革就是空谈。就会流于形式，客观地说“新课程、旧理念、穿新鞋、走老路”在我镇课堂上还很普遍，要将新课改进行到底并取得成功，转变观念是根本。在全面推进素质教育的今天，必须大胆进行教学方法改革，解放老师、解放学生，把时间和精力放在课堂教学改革上，向课堂要质量，把课堂变成推行素质教育的主战场。
2、切实加强学校领导班子的建设。
我每到一所学校，都会听到该校师生对领导班子的肯定和赞赏。他们坚强、团结、勤政、务实，对教育事业忠诚、信念坚定。我校领导班子尽管很不错，但观念不新、知识不广、管理方法不优，甚至存在软、散、懒的现象，需进一步让他们出外考察学习。
3、常规立校，树立优良校风。
常规是立校之本，是学校的“法”。无常规则不可能树立优良校风。我想我校通过在原有制度的基础建立健全科学的全面的赖以规范师生行为的“一日常规”、“一月常规”、“一期常规”、“一学年常规”。切实做到真抓实管、严抓细管、敢抓善管，把教育教学工作的各个环节全部纳入学校规范化管理的轨道，形成、科学、严密的管理机制。同时，仍然要注重榜样的作用，拓宽表彰先进，树立典型的思路、渠道和方式。
4、进一步树立人文关怀的师生观，关注每一个师生。
在考察中，令我感触最深的也最难能可贵的是他们充满教育关怀的学生观。他们从不挑剔、讽刺、挖苦学生，而是从生活上、学习上、思想上去关心和爱护每一个学生，关注不同层次学生的需要，让每个学生都得到适合自己的发展。对老师的关怀我们做了许多工作，要更进一步把“温馨工程”做好，做出特色。
5、打造优美育人环境。
环境有着重要的育人功能，又是外来者的第一印象。想办法根据实际情况建好校园绿化、美化、文化建设，既标志着学校的档次，又能实现陶冶师生情操。这次考察我们都感到那些学校几乎没有标语，但一进校浓厚的文化气息扑面而来。学校绿化、美化、校园文化不可少，但要注重学校的实际，要整体规划、分步实施、和谐统一，营造浓郁的育人氛围。
6、加强教师队伍建设，提高教师整体素质。
进一步完善教师培养培训计划，教师的工作目标。要更实际、更具体、更实效。建立教师成长档案。坚持让教师读书学习，完善考核办法。
7、加快信息技术教育建设的步伐。
这次考察让我强烈地感受到，信息技术的发展将直接制约着教育的发展，也就是差距的存在。用好已有的设施设备，加大考核力度，同时加大对信息技术教育的投入，加快信息技术教育建设的步伐。
三、思考：
1、教育者教育思想要体现新时代教育的新理念。人的教育思想决定着教改的进程。而我们缺乏的就是这种新的或者说超前的教育思想、教育理念。
2、要进一步优化学生评价，学科成绩评定，形成长效机制，学校才能科学、客观、公正地评价教师。
3、提高管理者的素质，尤其是校长。要想法通过自学、外出考察学习等，不断让我们汲取新的营养，全方位提升，使其成长为高素质的管理者。
4、要注重校本培训，营造浓厚的学术氛围，提高教师的素质。培训要做到多样化，具有针对性、实效性。要把一些资料整理后印发到各各室、教研组，组织学习、讨论，然后写出自己的实施方案，特别是教研组长、各室负责人要认真思考，写出自己的的一些心得体会，提出自己的一些看法。
5、建立健全校长、学校中层干部、教师和岗位责任制和激励机制。
6、撤校并点，整合资源，实现教育公平，教学优质。
7、坚持教学中心、质量重点，做到减负不减质，办好我镇人民满意的教育。
培训机构策划书模板 篇6
一、活动目的：
1.培养学生上网搜集信息、整理资料，调查访问等综合能力;
2.培养学生创新精神、探究意识，协作精神;
3.让学生获得情感的体验;
4.通过活动，让学生体验、感受、熟悉我国的传统节日——元宵节;
5.通过活动，让学生了解我们中华民族的风俗习惯，进而尊重和热爱我们中华民族的传统文化;
6.通过本次活动，让学生亲身体验到中华民族文化的魅力所在;
二、活动内容：
1.了解元宵节的由来与传说，元宵节的习俗
2.学生动手自己制作灯谜、元宵灯作品进行评比。
三、活动建议及进程安排：
第一阶段：了解“元宵节”
学生方面：提前布置学生，利用寒假，借助电脑，让学生围绕“元宵节”的主题，提出你想知道元宵节的哪些知识?可以上网收集资料，也可以问问社区的爷爷奶奶们。
教师方面：以班为单位，班主任为有兴趣的学生提供有关春联知识、灯谜知识和元宵灯制作方法的专题辅导讲座，可以让学生到电脑上网查找有关资料，并有计划地组织大家对所查阅的资料进行整理、归类。从而培养学生上网搜集资料、处理信息、整理信息的能力。
第二阶段：1.学生就元宵节活动，以及掌握的元宵节知识，动手设计一份手抄报。
2.元宵节前学生动手自己制作灯谜、元宵灯作品，以备开学后进行评比
学生方面：每个学生制作一个春联或者灯谜;
开学后举办猜灯谜活动;
以班为单位，班主任(任课教师协助)准备好灯谜(也可使用学生准备好的灯谜)，并到总务处领小奖品，让学生猜谜底，猜对者发给小奖品。
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一、中心简介
我们的目标：打造现货教育培训首先品牌
我们的宗旨：为学员提供“最新、最优、最实用”的教育服务
我们的精神：勇于创新，不断进取的奋斗精神；执着严谨，精益求精的治学精神；团结协作，永不磨灭的团队精神
我们的原则：高质量、专业化、规范化
我们的理念：以专业求市场，以质量求生存，以效益求发展
我们的承诺：您的要求——就是我们的承诺
我们的优势：
1、丰富的战略伙伴和教育资源：知名高校和培训等专业机构建立战略伙
伴关系，充分进行资源整合。
2 、一流的学习培训专家：中心拥有业界名人、专家学者、学习导师和资
深培训师组成的讲师团队。
3、专业规范的培训流程：中心按照国际培训行业标准，建立了标准化的服
务流程，实施学习培训全过程质量控制，与学员充分沟通，保证培训目标的实现。
际需求量身定做课程来满足机构和广大学员。
4、潜心研究、精心设计、量身打造的培训课程：中心根据学员和客户的实
二、服务产品概述
1、服务对象及范围
现货职业个人投资着，非职业个人投资以及机构投资者或想做投机的非行业人都将是本中心提供教育培训服务的对象。中心将积极拓展校内外市场，为全国提供优质及高水平的跨地域性的教育培训。
2、服务内容
2.1服务种类
本中心主要提供培训类和活动类两种服务，其中以培训类服务为主，活动类服务为辅：
（1）培训类
于当前投资理财的热点问题，针对各类机构个人投机者，提供各类专业技术
培训课程。并在结业后有相关的证书。
（2）活动类
针对目前理财的热点问题举办各类讲座，邀请国内外的专家学者、研究人
员等担任主讲，传递最新信息；
2.2课程种类
根据目标客户群，课程分为两大类，分别是针对个人投机者和机构投资者开发的课程。而每一种课程内又为客户提供三种不同形式的课程，分别是职业课程、非职业理财型课程、：
（1）职业培训：以专业操盘投资作为第一职业的专业技能技术的培训，打造国内一流的操盘投资水平。
（2）非职业理财型：在当今cpi不断上串，其对财富的增值保值有了更多的需求的阶段，非第一职业，但作为当今理财必不可少的知识储备。
2.3课程设计
培训中心为了在成立初期能够尽快拥有市场知名度，决定首先运作目前培训市场中开发得较为成熟的培训项目。
3、服务流程
3.1培训项目操作流程
（1）组建培训项目团队
培训中心根据具体的需要组建具体培训项目团队。培训项目团队的主要职责包括：明确培训目标；制定培训整体方案；落实培训具体活动；评估培训实际效果。
（2）需求调查分析
了解投机者自身发展的需求。可以通过问卷、访谈或观察等多种方法收集资料，获得反馈信息。
（3）培训方案的制定和修改
在需求分析的基础上制定出培训的整体方案，在培训方案正式实施前，要对方案进行讨论、修改。培训方案包括：培训目标、实施目标的步骤和时间、培训具体课程安排、选定授课讲师、培训的具体形式、检测培训效果的手段和方法。
（4）培训方案的组织与实施
项目团队按照方案开展各类培训。中心为团队提供各方面的支持，并监督方案的实施。
（5）评估培训实际效果
可通过问卷调查、访谈等方式了解培训的实际效果，对不足之处加以改进，使得今后开展的培训更有效。
（6）建立客户档案
在整个项目实施过程中，收集服务对象的各类信息。在培训项目结束时建立客户档案，以保持长期的合作关系。
3.2活动项目操作流程
（1）组建活动项目团队：由中心组建活动项目团队；
（2）需求调查分析：项目团队对目标市场进行需求调查分析；
（3）确定活动项目策划：根据需求调查分析的结果确定活动策划方案；
（4）实施活动项目策划：项目团队根据策划方案开展活动，中心提供各方
面支持，并监督策划方案的实施；
（5）总结活动实施情况：总结活动项目的实施情况，对不足之处加以改进；
（6）建立客户档案：收集参与者的资料，建立档案资料库。
4、服务原则
我中心强调的服务核心是：开放、互动、实践、反思、创新。本着“因为专业所以卓越”的服务理念，竭诚为客户提供高质量、专业化的教育培训服务
三、市场分析
1、需求分析
从社会上的培训机构方面来看，随着近年来经济的迅速发展，已有不少教育培训中心成立起来并迅速占领市场，但其目前尚未形成规模。经正式注册成立的培训机构极少。而目前作为金融投资培训机构几乎没有。随着中国经济的进一步繁荣，资本市场的进一步完善，投资机会不断涌现。在居民财富不断的增值情况下，cpi不断上串，其对财富的增值保值有了更多的需求。而目前的个人投资水平普遍很低。投机者需要一定的教育培训来提高自己。
2、市场竞争分析
目前的相关教育培训市场在某种程度上极少，在人们都需要提高理财包括投机技能的今天，市场潜力是无限的。对于人们来讲，更多的投资方试是依靠于机
构投资，很少自己掌握一定的主动掌握性。所以要求更具专业性，更具理解性，更具实用性是目前的市场竞争。
四、市场营销
1、市场进入计划
建立教育强市的基础是教育质量的提高，采用“占领天津市场为基础，立足天津，辐射天津”的市场营销战略。首先是要在本地树立起自己的品牌。
2、市场扩展计划
在成功进入市场后，在此基础上进一步地拓展业务空间。
2.1市场渗透
在前期发展的基础上开设一些优惠活动及部分的免费服务来吸引客户，争取竞争者的顾客“倒戈”，通过我们优质的服务赢得客户的认可，并且吸引潜在的消费群体。同时可以与公司的技术部与市场部合作，提供一些前期投机者同时享有公司投机指导和免费的专业培训。
2.2新的市场开发
细分服务的范围和形式，分析服务的市场价值与社会需求，在现有服务区域内寻找新的细分市场，挖掘更多的潜在顾客，并发展新的服务领域，进一步开拓天津市场，突破空间的“瓶颈”，扩大业务范围。
3、营销队伍管理
营销环节是中小企业生存的一个关键，所以建立一支良好的营销队伍非常重要。
内部管理：合同管理、客户管理、财务管理、统计管理信息中心等；
外部管理：市场调研、制定年度业务计划，确定目标市场，提出新服务的
改进、售后服务，广告及其他宣传等
本中心对市场营销人员的能力培养非常重视：对高级营销人员重点放在市场洞察力、市场分析和策划的培养；对中级人员重点放在组织营销计划的实施上；对一线业务员重点放在营销技巧、客户关系处理技巧和市场调查能力上。
五、财务运营计划
1、融资计划：
融资对象：
融资金额：
融资方式：
资金主要用途：工作人员工资、机构的硬件设施费用、前期项目的成本、风险资金、公司注册费用、对公司的宣传费用、市场调查。
2、成本控制：
成本主要可以分成以下几个部分：中心的创办费用、中心形象宣传费用、市场调查费用、工作人员的工资、前期项目的启动资金
2.１中心的创办费用：（购买物品，装扮办公室等）
2.2宣传中心的费用：
形象设计及宣传
2.3市场调查费用：
2.4工作人员的工资：
2.5项目启动资金：本中心是以提供投机培训活动为主营业务的培训机构，
培训机构策划书模板 篇8
一、培训目的
为加强艺术设计系入党积极分子的党性修养和综合素质,由怀化学院承办的党校培训班,使得广大入党积极分子充分认识党的优良传统、组织制度和党的纪律,并熏陶培养其共产主义信念。同时也希望能通过这次培训，给广大入党积极分子的学业和人生规划提供有意义的帮助，从而自觉坚定的投身到发展中国特色社会主义伟大事业中去。
二、培训对象
艺术设计系全体入党积极分子
三、培训时间
四、培训形式
集中培训与自学相结合；课堂讲授与交流讨论相结合；理论学习与实践相结合。
五、对学员的要求
1、要端正学习态度，明确学习目的，自觉遵守课堂纪律，上课专心听讲，认真做好笔记，勤于思考问题，提高学习效果。
2、要理论联系实际，以实际行动向党组织靠拢，注重在德、智、体、美、劳方面严格要求，特别要在当前学院的学风建设中做出表率。
3、要严格考勤制度，上课不迟到、不早退，遵守课堂纪律。学员要积极参加学院规定的各项学习活动，因事因病不参加，要事先请假。无故旷课一次及以上者，或请假两次者，不得参加考试，不发结业证书。
4、要严格考核工作，考核形式为开卷考试。重点考核党的基本知识掌握和基本理论的运用，考核成绩作为评比优秀学员和颁发党校结业证书的重要依据。结业考试中作弊者，取消该学员的入党积极分子资格，不得列为考察对象。
六、培训纪律
1、不得与他人争执、大声喧哗、议论、吵闹；
2、不得乱扔果皮纸屑等垃圾；
3、不得无故缺席、迟到或早退，请假须学院书记签字认可；
4、不得发生打架斗殴等事件；
5、要尊重老师，更要与同学互尊、互助、互爱；
6、上课时间手机必须调成振动或关机、不得玩手机、打电话、发短信；
7、不得在上课期间吃东西；
8、不得宣传不良的思想与文化；
9、上课期间不得睡觉；
10、认真做好课堂笔记，不得抄袭；
11、有次序进退场，服从安排；
12、党校考试时不得舞弊、抄袭、交头接耳等。
七、考核与结业
1、考核制度
（一）理论学习情况；
（二）纪律表现情况；
（三）实践活动参与情况。
2、结业制度
学员能认真遵守党校规章制度且通过考核，即可获得结业证。考核成绩满分为100分，其中理论考试占50%，课堂考勤占50%。
艺术设计系团总支组织部
培训机构策划书模板 篇9
这是一个以公益活动的名义来进行商业活动的策划，为了我们的成功，这是我个人的一些想法，希望能有点作用。
我觉得现在我们遇到的问题主要去学校宣传时被老师阻止，这影响了我们的招生，影响很大，所以我们得做的更好，得解决这个问题。那些老师阻止我们得原因就在于他们怀疑我们的真实度，还有他们自己的利益，以及觉得我们这些盈利机构对他们学校的影响，但最主要的还是因为我们是盈利性机构，因此我觉得在最开始就让他们知道我们是公益性的，而且活动主办方是某某大学，所以我就有了一下这些想法：
一.用某某大学化学系学生会的名义搞一个以“启蒙化学”为主题的公益活动。
方法：
1.计划一个三百人以上的讲座，到时每位学生必须得有一位家长陪伴，而且要提前通知家长安排好自己的时间，不要耽误这次活动，如有事来不了的，一律提前转让名额给其他同班同学。
2.用某某大学的名义跟学校联系，希望他们能支持我们的这次活动，因为这是公益的活动，对孩子们有很大的帮助。然后用户发放入场卷的方式通知学生，各班严格的限制名额，最好是成绩前五名，中间五名，最后五名。每班十五个左右。
二.入场卷的设计
1.背景用某某大学大门来做，主题写启蒙化学公益活动，主办方某某大学化工系，邀请嘉宾是一位化学感动人物。
2.在入场卷的副卷上设置学生姓名家庭电话学生班级，到时发完后就收回副卷。
三.讲座设置
1.与老师交流，希望能设置一个让学生为化学疯狂，更能让家长对化学产生兴趣的课件。
2.让家长知道化学在中考和高考时能起多大的分量，毕竟在化学方面，这些学生都是从同一个起跑线开始，所以让家长明白不能让孩子输在这最后的一次同一起跑线上的机会，这次机会能影响孩子的一生！
3.在活动的结束前就开始进行报名抢先活动，因为老师的精力有限，所以为了教学质量，名额严格有限。
4.抢先报名的押金可以定为200，最低一百，但必须在俩天内交清定金，否则取消名额。
5.在活动期间可以安排几个托，对家长可能担心的问题进行提问，主持人给予解答，这样就可以解除家长的一些担心。
6.可以对在现场报名的提供一本我们的中考化学密题册，包装好。
四．活动场地：
最好能租到某某大学的报告厅类的地方。
五．注意事项：
1.所有环节严格进行，尤其要做好登记和成交环节。
2.从学校收回入场卷副卷之后就电话联系家长，确认能否有时间来，不来的就转让名额。这样可以让他们知道机会难得。
3.尽量能一次解决一个中学，一次成交一百人。
培训机构策划书模板 篇10
目录
第一部分 执行总结 .......................................................................... 3
一、企业概况............................................................................... 3
二、产品与服务 .......................................................................... 3
三、市场分析............................................................................... 3
四、经营策略............................................................................... 3
五、培训机构组织结构 .............................................................. 4
六、组织管理 ................................................................................... 5
七、融资计划............................................................................... 5
第二部分 产品与服务 .................................................................... 6
第三部分 市场竞争及分析 ............................................................ 8
第四部分 营销策略 ...................................................................... 12
第五部分 组织管理 ...................................................................... 16
一、组织结构............................................................................. 16
二、员工招聘............................................................................. 16
三、员工培训............................................................................. 17
四、人员绩效考核方法 ............................................................ 17
五、薪酬奖惩制度 .................................................................... 18
六、相关法律责任 .................................................................... 18
第六部分 利润表 .......................................................................... 19
培训班利润表（一期） ............................................................ 19
第一部分 执行总结
一、企业概况
1、学校名称： 2、学校地址:
3、经营业务：根据不同年龄，不同层次的孩子进行各种课程的培训 4、我们的目标：打造新疆青少年教育培训首先品牌
5、我们的宗旨：为孩子提供“最新 最优 最实用”的教育服务
6、学校消费人群：儿童村周边学校的孩子以及周边居民的3-18岁的孩子 7、注册资金：
二、产品与服务
三、市场分析
1、市场背景：儿童村位于乌鲁木齐友好附近，客流量大，周边有三所小学，初高中学校若干，由于中国经济的持续稳定发展，加之目前家长对孩子的教育尤为重视，特别是对特长的培养投入大幅增加，培训行业前景良好。 2、目标市场定位：儿童村的所有孩子及在友好附近居民的3-18岁的孩子
四、经营策略
1、服务理念：全心全意为学生服务
2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行
科学定价。
3、营销策略：我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。
五、培训机构组织结构
1、组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处
2、师资力量：学校的老师都来自于各大高校的专业老师，另设兼职岗位，为大中专学生提供就业机会
六、组织管理
七、融资计划
预计融资 万元
融资方式：自然人担保贷款，自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式
第二部分、产品与服务
一、服务介绍
a) 对儿童村孩子的培训
在儿童村的孩子们也需要正常孩子的生活，为了让他们以后也成为一名多才多艺的人才，我们将对其进行免费的培训，根据他们的成绩高低，兴趣爱好，可随意选择自己要辅导的课程或想学的特长。 b) 学校课程的辅导
我们会对儿童村的孩子进行免费的课程辅导，同时也招收学校周边需要课程辅导的孩子，辅导的内容包括小学作文、数学，初高中数学、物理、化学、英语等。我们将会招聘各大高校的老师及大学生对孩子们进行悉心辅导。 c) 特长班培训
现如今，家长和学校都越来越重视孩子的特长培养，我们也顺应市场的需求，开办了囊括了名族舞、现代舞、体育舞蹈、键盘乐、民乐、管弦乐以及电声乐器等课程供孩子及家长选择。
二、服务流程
1、信息收集：首先，对儿童村周边居民环境进行调查，分析市场容量；其次，对家庭对孩子学习投入进行了解，分析市场前景；再次，调查相关行业的市场占有率，估算市场占有率。
2、信息汇总：将收集的信息进行归类，按多维度进行规划，方便各部门对信息的利用
3、信息利用：根据市场信息，我们可以确定办学规模，从而确定招生名额，员工待遇等一系列问题。
三、服务优势
1、社会影响力大：此学校主要是致力于公益事业，政府扶持力度较大，对社会影响较为广泛，有利于学校形象的树立。
2、地理位置优越：儿童村位于乌鲁木齐友好路，客流量大，周边学校分布密集，
便于信息传播，且交通方便，有利于家长接送孩子。
3、师资力量雄厚：我们学校的老师都来自于各大高校的老师及大学生，绝对专业。
四、战略规划
初期，先做好宣传工作，保证学生的招收数量，并根据调查以学生的需求量开设课程，提高上课质量，保证生源的稳定性。
中期，根据生源的状况逐渐增加课程，扩大学校规模，并面向全市进行招生，提供校车，保证孩子们的安全问题。
长远规划，树立自己的的特色和品牌，并建立分校。
第三部分 市场竞争及分析
根据本行业的特点，，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价：
宏观环境分析（PEST分析）： 包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。
竞争环境分析 企业的竞争环境分析包括五个方面：1、潜在进入者的威胁； 3、替代品威胁；4、行业现有企业竞争。
企业的综合评价（SWOT分析）： 从四个方面进行总体评估：1、学校的优势；2、学校的劣势；3、学校的机会；4、现存和潜在的威胁
1、 宏观环境分析（PEST分析）
政治因素（Political）： 近年来，公益事业一直备受政府关注，孤儿的生活教育问题无疑使政府扶持的重头，在儿童村已建立好各种培训设施，我们的加入一是将场地合理的运用，二是解决了儿童村中的孤儿做出一份贡献，三是为儿童村外的孩子增加了学习培训的机会。
经济因素（Economic）： 按照国家对公益事业的扶持力度，我们在创办此培训学校，政府将会给我们免费提供培训基地，并享受水电全免，税务优惠的政策，为学校减轻了很大一部分的经济负担。
进入新世纪以来，由于中国经济的持续稳定发展，加之目前孩子多为独生子女，学生群体的消费能力大幅提高。调查显示，中小学孩子人均年消费近万元（除学费），已经超过城镇居民人均年收入。
社会因素（Society）： 乌鲁木齐是新疆小初高学校聚集地之一，家庭对孩子投入逐渐增加，因此我们计划进军青少年各种课程的培训领域。
我们的服务具有覆盖面广、渗透率高、更新速度快、贴近学生生活等特点，能够真正做到植根校园、服务校园。
我们的初级目标市场为友好附近的各个学校，该地区有在校生数量庞大，现有消费能力较高，更是未来的高消费群体。中后期市场将扩展至全市各个地区的生源。
技术因素（Technology）： 对于身处日益竞争激烈的市场环境下的我们，在这一领域有着得天独厚的优势，现有的高校教师，专业的培训管理者，都为我们学校的创办奠定了良好的基础。
2、竞争环境分析
新进入者的威胁：
行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。新进入者威胁的大
小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。
目前，全疆的培训行业处于严重的不饱和状态，市场前景广阔，一旦我们的开拓性举措获得成功，市场反应良好，对于新进入者的吸引力较大。为了确立我们的市场领先地位，我们将加大教学硬件投入，保持先发优势，在成本上和质量上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。
替代品的威胁：
替代品将为我们的产品带来威胁，替代竞争的压力越大，对现有企业经营威胁越大。
目前我们的替代品主要是现在的网络教学以及各种电子软件的研发，都会给我们的部分市场带来一定的冲击。
行业现有企业竞争：
现如今，在各个地区都出现了很多规模的培训机构，但都仅限于自主招生，并且课程单一，教学模式单一，没有形成一定的规模。大规模的培训机构数量有限，因此对我们而言，行业竞争力暂时较小
3、企业综合评价（SWOT分析）
对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面的因素。
通过SWOT分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况见下表：
SWOT分析
第四部分 营销策略
一、招生策略
依托周围学校及关系学校，进行集中宣传，注意稳定生源，假期利用广告媒体，学校文化推广，扩大生源，加大办学规模。
二、营销策略
为了使我学校的服务能更好地契合消费者的需求，提升学校的知名度，实现良好的业绩，我学校将把现下被普遍采用的“4P”和“4C”两个主流营销策略交合实施。
三、推广计划：
★广告策略：
◆运用各个学校主要校内媒体进行宣传。校内媒体虽然传播能力有限，但是其产生的影响不可忽视。我们将通力与各学校的网站进行合作，进行互换试友情链接。
◆利用新浪、搜狐等新闻网页为我们进行新闻报道。这些主流新闻网站每天都会有上亿的点击量，是一种很好的传播媒介。
★杂志策略：
◆我们将摒弃印刷粗糙的传单，将制作精美的周刊发放到各个学校的生活区域或居民居住区。在不干扰学生生活秩序的前提下，将每一周网站信息进行汇总、筛选和补充，既丰富学生生活，同时也为我们公司做了宣传。
★活动策略：
◆校外活动：积极亮相于乌鲁木齐市市各种学校的交流活动，为学校交流搭建新型网络平台。
◆校内活动：培养孩子的听课习惯，消除不良的干扰因素，提高学生的听课效率。
★公益策略：
◆在网站上面免费发布各种公益信息，提高社会各界的公众意识，增强社会公众责任感。同时我们本身也会尽可能多的参与或举办各种公益活动，树立良好的公众形象，并锻炼员工的公德心。
★网络策略：
◆注册所搜引擎以及导航网络，提高网站点击量。我们将把我们的网站注册类似的导航网站，让学生及家长在登录导航网站的同时能够被我们的网站所吸引。
第五部分 组织管理
学校实行校长负责制，采用智能型组织结构，根据学校主要经营管理活动总体分为教务处、招生办,以及后勤处。权责明确，易于实行，有效地适应了学校初期的发展需要。从学校的长期发展方面，我们会根据发展需要适当调整组织结构模式。
一、组织结构
1、专职招聘：面向广大中小学、各大高校以及大中专毕业生分别招收数学、作文、物理、化学、英语、舞蹈、乒乓球、管弦乐、民乐、键盘乐、以及电声乐器的老师，要求具有专业技能，丰富的经验，有责任心的教师。
2、兼职招聘：面向在校的大学生，要求专业技能全面，口头表达能力良好，
具有创新能力。
3、其他人员的招聘：面向社会，具有一定的管理经验，取得相关的资格证书的管理人员以及安保清洁人员。
三、员工培训
学校将员工培训分为三个方面：岗前培训、素质加强培训、扩展培训。 对员工进行适应本岗位需要的岗前培训、提高岗位专业素质的素质加强培训和提升自身素质的扩展培训，有利于员工自身发展和学校发展的统一，创造和谐的学校文化氛围。
四 人员绩效考核方法
考核目的：促进和激励员工提高工作效率，保持学校活力。为员工评优、薪酬、升职等提供事实依据。
考核原则：公平、公开、客观、科学
考核方法：在人员绩效考核中采取“360绩效考核”方法。
五、 薪酬奖惩制度
主要因素：职位、绩效、能力 原则：奖惩分明，公正公平 薪酬设计标准：“3E”标准
奖励制度：当一个班人数超过十五人时，每增加一人，对代课老师给与一定的奖励，当第二个学期，学生回头率达到60%以上，给与代课老师相应的奖励。
六、相关法律责任
取得相关的证件及许可证
营业执照 税务登记证
相应的法律责任
员工薪酬 纳税
员工的社会保险
第六部分 利润表
培训班利润表（一期）
备注：数学、物理、化学都分别分为初一、初二、初三，高一、高二、高三等几个班级，每班标准人数为10人。
扩展阅读
圣诞节培训机构活动策划
为了确保活动能有条不紊地开展，通常需要预先制定一份完整的活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。活动方案应该怎么制定呢？下面是小编整理的2025年教培机构圣诞节策划活动方案（通用10篇），希望能够帮助到大家。
圣诞节培训机构活动策划 篇1
一、发动阶段
12月19日中午召开正副班主任和相关人员会议，传达活动方案，布置相关任务。
二、准备阶段
1、12月19日到24日，班主任布置学生带彩带、圣诞树、圣诞帽、音乐、喷雪、零食、装饰品、小礼品、圣诞义卖物品等活动所需物品。
2、12月21日前班主任策划好班级联欢活动方案，12月25日午前副班主任组织学生布置好教室，营造浓浓的圣诞节氛围。公寓楼大厅布置一棵圣诞树。
3、7号楼橱窗张贴一张圣诞宣传画。
三到六年级布置学生搜集圣诞节相关资料。语文、英语、音乐、美术等学科教师利用周一至周四时间上一节与圣诞相关的文化阅读课。
三、实施阶段：
1、圣诞义卖活动。
活动时间： 中午
活动地点：学校操场。
活动对象：全校师生。
义卖年级：一到六年级。
友情提醒：义卖活动时师生都戴上圣诞帽。
2、圣诞联欢活动
活动对象：一到六年级全体学生。
活动地点：各班教室。
活动负责：班主任具体负责，副班主任协助。
活动要求：
(1)以班级为单位开展联欢活动，活动以游艺类节目为主，穿插圣诞节、圣诞树、圣诞老人的传说、圣诞老人分发礼物等。
(2)老师和学生统一戴上圣诞帽。
(3)下午五点所有行政和相关老师统一在学校用餐，晚饭后蹲点行政插到各年级与生同乐。
(4)早晨在底楼导护的老师戴好圣诞帽在东校门迎接学生。平安夜、圣诞夜行政值班、保育老师也戴圣诞帽。
3、圣诞有礼活动
(1)走读、半托生：由班主任发家校通联系家长，请家长在平安夜给孩子一件礼物。
(2)全托生：由学校生活指导中心安排给每位学生准备一份小礼物。
圣诞节培训机构活动策划 篇2
一、活动意义
丰富学生校园生活，增进同学之间的友谊，树立外语系大学英语二课堂活动中心在同学们心中的形象，创造良好的校园文化环境。
二、活动时间及地点
时间：20xx年12月21日(星期六)晚上7：30
地点：湖南人文科技学院新体育馆
三、活动对象
本校全体师生
四、活动宣传
(一)宣传目的：为了让大家更全面地了解本次校园圣诞晚会的内容和活动的意义，让大家能更积极地参加本次活动，感受晚会带来的快乐，增进同学的友谊，并且丰富大家的校园生活。通过本次活动可以进一步扩大大学英语二课堂活动中心在全校的影响。
(二)宣传计划：活动宣传分为两个阶段
(1)前期宣传
1.下班做问卷调查：11月11-17日(负责人：xx)
利用晚自习时间组织协会全体成员到各班进行宣传，并发放调查问卷(问卷是为收集同学们的想法和意见，其内容如你喜欢什么氛围的圣诞晚会，你最喜欢的节目类型，你喜欢的会场情景，你最喜欢的圣诞礼品等)。汇总后可供参考，应用于晚会筹办。设有10个意见采纳奖，对积极提出有效建议的同学予以奖励。
2.节目征集宣传：11月11日至17日(负责人：xxx)
以下班和食堂前面摆点为主要宣传模式。大力推广圣诞文化，营造圣诞氛围，提高圣诞晚会关注度，吸引同学积极参与，申报优秀节目。
(2)后期宣传
1.海报宣传：12月18日早贴(负责人：xxx)
12月18日早在校园醒目处(五栋、一食堂前、外语楼、经管楼、生科楼、化学楼、逸夫楼、三食堂前)张贴写真海报9张，对活动进行较全面的介绍，海报的版式要求透出晚会的气氛，新颖，突出活动的亮点。(若有赞助商落款将标注赞助商名字)
2.横幅宣传：12月19日(负责人：杨祖发)
12月19日将于校内迎宾路、海园广场和一食堂前及经管楼等醒目位置拉上横幅，6-8条，增加本次活动的关注度。(若有赞助商将加入赞助横幅)
3.一食堂前设点宣传：12月18日、19日中午(负责人：xxx)
12月18日、19日中午在一食堂前设点宣传，摆展板介绍宣传和宣传资料宣传，并摆一个咨询处。展板包括中心展板及圣诞展板，展板及宣传单页内容皆要新颖、夺目，宣传时要用临时音响进行广播，届时还请协会成员扮成圣诞老人等造型配合宣传来增加吸引力;(展板，宣传单页，音响及宣传词，桌子帐篷搬运，圣诞老人扮演)
(三)电台、广播宣传:12月18日-12月21日(负责人：xx)
五、活动流程及内容流程：
.....略....
六、活动项目具体安排：
1.初期节目选拔：12月8日(周日)下午(暂定)
选拔地点：田径棚(暂定)
2.节目复选：12月14日(周六)下午(暂定)
选拔地点：田径棚(暂定)
负责人：童梦欣、万冰洁、肖亮
3.主持人的选拔(要求：英语发音标准，表达流利，形象、气质要好，两男两女，两个英文主持两个中文主持)。
负责人：唐海鹰老师
4.中心节目(负责人：待定)
5.节目彩排：
第一次彩排：12月20日周五晚7：00
地点：素质拓展中心
第二次彩排：12月21日周六下午2：30
地点：新体育馆
6.拉幕布，递话筒：廖聪，王欣
7.会场灯光：吴奇睿
8.圣诞老人扮演：各协会各出3个，广播电台1个
七、会场布置：(负责人：xxx)
(1)主要任务：
1、布置会场，会后场地清理，迎宾及发放奖品人员安排。
2、活动场地申请
(2)时间：12月21日下午及晚会当晚
八、奖品及会场布置所需物品(由中心老师及指导老师带队购买)
1.奖品、糖果：(由圣诞老人发放)
2.圣诞帽：250顶
3.心愿纸：300张
4.嘉宾纪念品：30份(5份外教的纪念品要有特色)
5.幸运观众奖：30个
6.圣诞之星：1个
7.意见采纳奖：10个
8.会场布置装饰品
9.抽奖券：500个
10.奖品颁发：
1)抽奖方法：由嘉宾和主持人进行随机抽取票号码，观众凭门票领取奖品。
2)奖项设置：30人将获得价值10元/份的奖品。
九、安全保卫：(负责人：蔡华金，高达)
主要任务：确保活动财产安全，维持会场秩序，意外事件处理等。
十、资金预算：(略)
圣诞节培训机构活动策划 篇3
一、 活动背景：
圣诞节是XX纪念耶稣的诞生的节日，是一个西方的节日，但是近年来却为越来越多的中国人，特别是年轻人所接受，并且渐渐被赋予了许多中国式的特色和内容。
二、 活动宗旨：
丰富部员们的课余生活，了解和体验到圣诞节的气氛，结交新朋友，促进沟通，增进彼此感情，度过一个愉快而又有意义的圣诞节。
三、活动事项：
1、活动主题：“共度平安夜，相聚一家人。”
2、活动时间：20XX年12月24日晚(平安夜)6：30~
3、活动地点：三楼多功能厅
4、活动对象：所有。。成员。
5、活动概要：、看电影、贪吃比赛、现场歌唱表演、合唱(相亲相爱一家人)、吹蜡烛比赛
四、活动目标：
1、让大家充分感受科协带给他们的温暖、欢乐与舒心。
2、让所有的科协人紧紧团聚在一起，形成家的概念，相亲相爱。
3、留下一个难忘的圣诞节回忆，开启一个新的共同美好记忆点。
活动准备：
1、大活三楼多功能厅借取
2、横幅准备“共度圣诞夜，相聚一家人”
3、物资准备(苹果、蛇果、小礼品、零食、饮料、)
4、高清影片资源准备
5、圣诞老人套装，需要一位自愿的圣诞老人作为吉祥物
6、鸡排券(与南三鸡排店协商好，提前给好钱，签好凭据，凭凭据拿取鸡排，仅限当晚)
7,、小彩纸(写祝福用)，祝福瓶(可装所有的祝福纸)
五、活动内容简介：
活动一：“电影共欢享”《疯狂原始人》，大家一起看电影，有着家的温暖的疯狂原始人会让大家感受到科协的温暖，既搞笑又有意义，主持人在结束时提出几个有关影片内容的问题，答对者由“圣诞老人”给予奖品。开始前准备好零食，可参考联谊时的食物准备。
活动二：“贪吃比赛”，两张桌子上摆上几只苹果，选取自愿参加的观众加四位主席进行比赛，比赛内容是吃苹果，计时进行，最快者为冠军，圣诞老人发放奖品，同时主持人发放神秘冠军杯：超大红蛇果
活动三：“自由歌唱者”，自愿麦霸上台表演，一堆歌显示在投影仪，有感觉者自行上台表演，获得最热烈掌声者发放鸡排券，由主持人串联并挑起现场氛围。(万一冷场，主持人提示部员喊部长上台)
活动四：“温情寄语”全场灭灯，只有几根蜡烛亮着，由四位主席向我们叙述心里话，部员静听。之后想说出心里话的观众可以对大家倾诉，此后，主持人引导大家说出祝福语。
活动五：“共度平安夜”为每一位到场观众发放苹果，获得的条件是每人写一句话(提前通知带笔，纸统一准备好)，写出自己最想说的一句话，保存至祝福瓶。圣诞老人抽取其中1张纸条，读出祝福语，写出这句话的人同时被挑选为幸运观众，可获得奖品再由幸运观众抽取纸条，以此重复，直至奖品发光。
活动六：合唱相亲相爱一家人，主席领唱，大家一起唱。
六、活动流程
人员分工及物资准备：
1.主持两人，各部门举荐，在20号前上报。
2.简单主持稿撰写，22日前完成，办公室负责，两位部员一位中干撰写。(联系两位主持人，听取他们的意见)
3.高清资源《疯狂原始人》，技术中心准备，同时技术中心准备整场ppt以及需要的音乐、视频。
4.电影中的问题(要求一半有意义有深度，一半搞笑无厘头)，活动部准备。
5.圣诞老人一名，本着自愿和举荐原则。
6.圣诞老人套装，头饰，礼物袋，办公室准备。
7.食品购买由外联与办公室合作完成，外联负责小礼品与批量苹果购买，办公室负责零食、饮料、小礼品、蜡烛、祝福瓶、许愿纸、及红蛇果的购买。同时负责鸡排券的准备。
8.现场布置，由办公中心组织部员一起准备5点半执行。
9.拉横幅，悬挂于舞台上方处。办公室准备。
10.场务5名，负责搬桌子，点蜡烛，关灯开灯，辅助串联节目，解决突发状况。
11.场地准备，多功能厅借取，办公室中干执行。
12.组织礼物发放组，管理礼物，并发放。
13.横幅准备“共度圣诞夜，相聚一家人”科宣部准备。
七. 注意事项：
1.ppt准备时注意喜庆感，每个活动想一个特别的名字，同时开场前10分钟开始播放圣诞主题歌作为背景音乐。
2.到场人员提前汇总，鼓励参加。20日前汇总完毕。
3.各部门通知带笔，并让大家提前想好一句对科协生活的想法。同时通知想唱歌的同学，准备好自己想唱歌曲的资源，以备不时之需
4.本次奖品采取特殊方式获得，即自行在圣诞老人口袋里抓取，为了增加趣味性，袋中装有坑爹物品，以引起大笑。
5、本次活动前应做好充分的准备工作，确保场地不会被其他社团组织占用，而出现活动场地冲突的事故。
6、工作人员应佩戴工作证，注意礼仪，不做与工作无关的事。
八、突发情况及应对措施：
1、参与人数少 措施：应提前做好宣传活动，保证能参加的部员都赶到，极力避免活动人员不足的事发生。
2、学生参与热情过高，导致奖品提前兑换完毕。
措施：A、随时组织人员准备2轮采购
B、对活动参与人员解释，并承诺于次日2轮采购结束后，重新分发奖品。
c、结束本轮活动，转入下一活动。
3、相应学生社团人员迟到或未到场(联系时有意愿举办的)
措施：活动结束后，由考评部记下该社团本次行为。
圣诞节培训机构活动策划 篇4
一、活动目的：
1、让孩子初步了解西方的节日和西方文化。
2、让孩子在游戏中快乐地学习英语、讲英语。
3、让家长参加到学校教学活动中来，同时通过简单的游戏让家长干到孩子的进步。
4、通过活动对外宣传昂立国际教育。
5、配合“老带新”活动的开展，鼓励老生带其亲朋好友的孩子一起参与，针对性的开发新生。
二、活动原则：
1、活动时间：待定
2、活动地点：昂立汇侨校区本部
3、活动时间控制在3小时以内。
4、全体工作人员许展现出热情与活等积极的精神面貌，必要时可找兼职人员，尽量统一着装、带圣诞帽、至少两人着圣诞老人服装、仪容仪表整洁大方。
5、活动宣传可通过公共场所张贴海报、针对性派发宣传单、利用网络通信媒体、学员家长口对口介绍等方式，因场地面积有限，活动一定要先预约场次，控制好每一场参与人数。
6、活动需提前一天布置场地。
7、安全第一，场控至少2人
8、奖品问题：⑴所有学生都要中奖;
(2)将所有奖品提前展示带动气氛;
(3)奖品种类不宜超过三种降低发放难度;
(4)将写有小奖品的纸条装在气球里面做成气球墙，在活动过程中凭表现获得气球墙抽奖奖券。
三、活动流程：
1、圣诞节宣传及准备阶段：
(1)目的：
①要让家长知道昂立国际教育将举办一场盛大的圣诞节活动;
②参加活动可以让学生了解西方文化;
③参加活动既有娱乐性又有学习性;
④参加活动能极大锻炼孩子;
⑤参加活动能得到精美奖品。
(2)海报：
①本内部张贴
②小学幼儿园学校目标客户集中地区张贴
③人流量大的公共场所张贴(小区宣传栏、商场)
④宣传期间定期检查海报是否完好无损
(3)老资料：学校近段时间所有的上门咨询的、兼职人员收集的以及以前的老学员都至少发一条短信和通一次电话告知这件事情。
(4)校园推广：与当地小学建立联系，在校园内张贴海报。
(5)校园内部：
①内部张贴海报
②老师在上课前集中通知家长学生，提前做好准备。
③本校家长均可带两组朋友家庭参加，请提前预约座位。
2.圣诞节活动执行
(1)活动时间：待定，建议3小时内结束
(2)人员安排：校长、主持人、摄像、圣诞老人、接待、游戏老师、场控，可一人多职，灵活调动。
四、圣诞活动结束
学校活动结束后，根据新登记的学员开发，可以以领取活动当天照片的方式引导家长参观学习奥，并预约免费试听课，促使家长报名学习，同时增加学校人气，提高知名度。
圣诞节培训机构活动策划 篇5
一、活动背景
圣诞节(Christmas)，这个名称是“基督弥撒”的缩写。圣诞节是一个宗教节。因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节。每年12月24日，在西方国家里，圣诞节也是一个家庭团聚和喜庆的节日，通常会在家里陈设一棵圣诞树。树上装饰着各种灯烛、彩花、玩具、星星，挂上各种圣诞礼物。圣诞节是个浪漫狂欢的西方节日。一年一度令人HAPPY的圣诞夜将要到来了，然而期末考试也迈着同样的脚步随之向我们走来，我们将在这个特殊的日子里以一种特殊的形式举办一场圣诞嘉年华的晚会。
为了更好地舒解大家考试的心理压力，营造美好心情，本策划方案从“缓解压力，释放激情”这个基点出发，以“浪漫、神秘、激情”为基调，本着快乐简单的方式，提供给同学们一个释放自我的舞台。现代大学生都很喜欢这个节日，并不是崇尚西方的文化，是因为那个关于圣诞节那美丽的传说，又因为它使我们彼此真诚的交流了祝福。
五系团总支圣诞狂欢之夜，用歌声和微笑迎接圣诞节的来临。用游戏盒互动见证你的快乐，散发心底的激情，宣泄长期埋藏于心底的那份萌动的青春，感受西方文化的魅力。
二、活动目的
为了响应我校有关丰富学生娱乐生活，培养学生积极向上的情操，展现大学生的青春与活力，加强团总支的了解和沟通。此次活动作为一种交流与沟通的方式，增进情感交流，培养人际交往能力。同时，融入西方文化节的气氛，体味西方文化的魅力，放松心情，给大家提供一个娱乐的机会。五系团总支的强强联合，将体现各种的风采。活跃校园气氛，共建农大和谐校园。
三、活动时间：
20xx年12月24日晚
四、活动地点：
大学生活动中心
五、活动主题
青春狂欢夜，圣诞嘉年华
六、参加对象
太湖学院全体师生
七、活动形式
晚会以表演歌舞为主，来源于每个系团总支精心筛选的节目，以及每个系团总支内部的节目。其中穿插些有意义的游戏和娱乐性表演，以及一些群体舞蹈。
八、活动内容
1.活动准备
(一)前期准备：(12月18日至12月21日)各个部门方面：
(1)办公室：确定一份切实可行的策划(2)宣传部：出活动海两张以及活动的宣传(3)组织部：根据策划，负责拉本次活动外联资金各个系方面：
每个系团总支先在各个系征集筛选节目，推选主持人代表，准备自己的内部节目。(二)后期准备：1、将筛选的节目进行彩排2、安排好搭建舞台的人员
3、活动之前五系团总支提前到场，根据商家和圣诞的气氛进行布置4、五系团总支所有男生负责搭建舞台(三)各系分工安排
经管系：总体控制晚会现场，协调各系之间工作，做好统筹大局工作。文法系和土木系：维护现场秩序。
艺术系：现场提前布置活动场地，装饰好活动现场
机电系：安排活动过后场地的清理工作
3、活动宣传
(1)前期
(2)后期
2.活动具体流程：
1、观众入场：在人员陆续进场时播放圣诞节的歌曲。当入场观众达到一定数量时开始。(7点前开始)
2、主持人宣布流程：主持人宣布活动开始，宣布活动开始，鼓舞大家积极参与活动、游戏当中。
3、团总支领导讲话，赞助商代表进行讲话
4、每个系团总支内部节目与每个系筛选的节目进行表演表演中穿插着一些互动游戏
①含水猜谜：现场随机抽取六组队伍(每组两人)，甲含一口水或饮料后说出主持人提供卡片上的内容，由乙来猜，猜中最多组为赢。
比赛形式：每组两分钟时间，在规定时间内答对最多的胜出，若答对数目相等，再进行一轮，卡片可分类由选手选择。卡片内容例如：电影类、明星类、成语类等日常生活中的简单词汇或者短语。卡片背面是赞助商的标志。
②抢凳子：现场随机选取10名观众上台，按圆形摆9条凳子。游戏开始时由工作人员放音乐，选手围凳子转圈。当工作人员将音乐停下，选手开始抢坐凳子，没坐到凳子者淘汰，每回合抽走两条凳子，直至最后一名选手胜出。
③坐气球：现场抽取24名选手，四个人一组，共六组，每组人进行抽签，抽到嘴巴的同学吹气球，抽到手与脚的同学把抽到屁股的同学抬起来，让抽到屁股的同学把气球坐破。
比赛形式：比赛以两小组开始进行分场初赛，在两分钟内坐破气球数多者获胜，最后胜出的三组再进行决赛(三组同时上台比赛)，决出最后胜利的一组。获得赞助商提供的奖品。
④赞助商LOGO蹲在场观众参与游戏的，每人头上带有一个带有商家LOGO或者产品图案的纸圈。游戏规则由8个人同时参加，每个人的身份是自己头顶的商家LOGGO或者商家产品名称，由第一个人开始按照自己的身份开始喊“xx蹲xx蹲，xx蹲完xxx蹲”下一位被点到xxx就继续喊’‘xxx蹲，xxx蹲，xxx蹲完xxxx蹲”答错者或做错动作者下场，剩下N个人的为胜利者，获得一个商家LOGO纸卡，凭商家LOGO纸卡可以到总服务及咨询台领取小奖品。
5、全场手拉手跳兔子舞，让活动在欢乐的舞曲中。
6、由主持人宣布语，团总支组织部维持现场秩序让观众有秩序地退场。
九.活动突发状况及解决方案
1.避免冷场：活动当天每个系团总支人员必须尽量都到场，且安排8-10人准备做游戏(内幕)，积极调动大家的参与热情，保证活动开展的精彩性。
2.活动游戏意外受伤：活动前准备创可贴，绷带，酒精、碘酒等基本医疗药品，且安排准备人(具体由办公室人员负责)拨打急救，报警，火灾等电话。
3.活动游戏道具不齐：活动前每样道具准备要进行备份，以防道具损坏，遗失影响活动的进行。
4.故意扰乱舞会现场秩序现象：活动、游戏中若有参加选手出现扰场现象，主持人应以幽默，诙谐的方式排除扰场，若过于严重，由工作人员进行强制退场，避免骚乱。
5.若现场突然停电，应先安抚观众的情绪同时找相关人员进行调试，若在短时间内无法解决，应向大家致歉宣布活动改期举行。
6.会场内的所有电器设备应派工作人员照看，严禁观众触碰电源等危险设施。
十.经费预算(活动所需道具或会场布置所需)：
舞台搭建横幅标语两条气球8袋打气筒3个
饮料10瓶、水3箱、糖果若干宣传画、展板制作宣传传单300张
奖品(圣诞老人帽子，卡贴，本子，笔，挂饰，糖果等若干)圣诞树2棵(租借)，插电彩灯2匝用于缠绕在圣诞树上，各种式样的小玩具，彩色卡纸30张用于悬挂圣诞树(上面写上祝福)
共计大约3000元。
圣诞节培训机构活动策划 篇6
一、活动时间：
20xx年12月25日
二、活动地点：
本班教室
三、活动目的：
1.通过活动让幼儿初步了解西方的节日和西方文化背景。
2.中班孩子年龄特点在公共场所参加聚会的礼仪，让幼儿充分感受节日的快乐氛围，体验与家长、老师、同伴共庆节日的快乐情绪。
3.幼儿在集体生活中如何与人交流例如：孩子在参加活动时大方，不扭扭捏捏
四、活动前期准备
1.教师准备：
环境布置：
策划大型活动的整个流程教师手绘玻璃橱窗、为幼儿准备材料进行空间悬挂装饰。
活动宣传：
制作节日海报，设计邀请卡，及时把活动流程在博客中落实;
2、幼儿准备：
为幼儿准备节日盛装(女孩子穿最喜欢的公主裙子扮演公主、男孩子穿衬衫马夹深色裤子，也可以打领结扮演王子)幼儿利用老师准备材料动手制作美工活动，进行装扮教师，让幼儿成为环境中的小主人
3、家长准备：
1、准备化妆品(当天宝宝都是由家长进行自由发挥式的化妆)
2、准备当天聚餐需要的食物，我们按照学号顺序分组进行准备、
3、家长准备一道自己拿手的菜，带到幼儿园和大家分享
星期三我们一起共度圣诞节，需要家长们准备以上物品当天带到幼儿园，大家分工不同，让我们一起完成简单的食物制作，最后共享美味!
如果您也想一展厨艺，欢迎您也带一道拿手的菜品与大家分享!肉类、青菜类、炖菜、炝拌菜等，有此想法的家长请提前告知老师，请把菜名在周二早晨写好教给班级老师(避免家长之间菜做有重样)
注：由于您带来的食品是给孩子食用的，请保证食品的卫生安全，
家长带来的菜一定要用微波炉盒子装好，并且做好记号!
注：为保证家长带来食物的可口，需要微波炉、电磁炉各1台，如果您离幼儿园较近，方便带到班级，请提前告知老师，谢谢!
圣诞节培训机构活动策划 篇7
一、开场白（以新年音乐为背景音乐）
亲爱的爸爸妈妈，爷爷奶奶，小宝贝们：
大家好！
今天是20xx的最后一天，我们中一班教室里喜气洋洋，热闹非凡，因为我们把爸爸妈妈爷爷奶奶邀请到我们一起，宝宝们知道是为什么吗？（迎新年庆祝活动）。宝宝们，你们开心吗！（开心）那我们一起用掌声欢迎爸爸妈妈奶奶的到来。（大家一起说欢迎爸爸妈妈爷爷奶奶）
今天小朋友还为大家准备精彩的节目和好玩的游戏，宝宝们一定要把自己的本领表演出来，让大家高兴。也请我们的爸爸妈妈们放松心情，参与到我们中间，重新回忆一下童年的温馨，和孩子一起过一个快乐的新年！
二、幼儿节目表演
1、《铃儿响铃铛》圣诞快乐
2、宝宝歌表演连唱：
《我们是中班小朋友》《对不起，没关系》笑一个吧！《买菜》《扮家家》《郊游》《蚂蚁搬豆》十个小矮人。
3、律动表演：新疆舞律动摘果子
4、亲子游戏：《邀请舞》
表演者：全体幼儿和家长
5、亲子游戏：抢尾巴
胜出小组颁发奖品
6、亲子制作：红红的炮竹
（利用红黄蜡光纸粘贴串联进行制作）
7、共同悬挂炮竹，布置节日环境
圣诞节培训机构活动策划 篇8
一、整体情况
1、圣诞节晚会主题名称：江西外语外贸大学、南昌大学圣诞节晚会汇演――暨“20xx新年狂欢夜”
2、圣诞节晚会目标：融合江西外语外贸大学、南昌大学师生情谊、展现江西外语外贸大学、南昌大学的风采、扩大江西外语外贸大学管理学院学生会、南昌大学人文学院行政管理研究会的影响。
3、时间：20xx年12月25日19：00—23：00
4、地点：南昌大学未央校区经纬广场
5、主办单位：共青团南昌大学委员会
江西外语外贸大学管理学院
南昌大学人文学院
6、承办单位：江西外语外贸大学大学生艺术团
南昌大学大学生艺术团
南昌大学社团管理办公室
江西外语外贸大学管理学院学生会
南昌大学人文学院行政管理研究会
7、晚会筹备工作管理方式：阶段式管理和项目式管理相结合
二、工作人员和项目组
8、工作人员
顾问：江西外语外贸大学管理学院院长、硕士生导师颜毓洁教授
南昌大学人文学院党总支部书记、副院长、硕士生导师
田亮教授
统筹组：江西外语外贸大学管理学院学生会主席团
南昌大学人文学院行政管理研究会主席团
9、项目组：
（1）第一项目组：节目组
组长：
组员：
任务：
a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作
c、主持人的选择、形象设计及台词审核；
b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接
d、准备好晚会所需的一切服装道具；
（2）第二项目组：宣传组
组长：
组员：宣传部、公关部（外联部）两部理事
任务：
a、利用海报（包括手绘和喷绘海报）、横幅、网络、广播、传单等方式开展宣传
b、现场摄影及DV摄像
（3）第三项目组：公关组
组长：
组员：公关部（外联部）、宣传部二部部员
任务：a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。
b、联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等
（4）第四项目组：礼仪组
组长：
组员：主席团行政助理、公关部、礼仪部
任务：a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬；
b、到校礼仪队确定礼仪队（人数待定）；
c、物品购买及工作证制作：包括晚会小礼品及请柬、摄影大赛礼品等；
d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师
e、联系媒体报道、记者、及摄影人员；
（5）第五项目组：舞台组
组长：
组员：行政部理事
任务：a、监督并确保舞台的搭建及时及质量；
b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装，化妆室、换衣间的选制。
（6）第六项目组：机动组
组长：
组员：江西外语外贸大学管理学院学生会其他成员
南昌大学人文学院行政管理研究会其他成员
任务：晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况
三、各阶段任务及工作分配
10、晚会前三个阶段：
（1）晚会策划及准备期（现在到12月11日）：
本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商
①节目收集：由节目组负责。采取各个部门提供节目和从江西外语外贸大学、南昌大学各学院收集节目两个渠道。另外，从校外邀请专业节目表演作为补充。确定主持人
②赞助商确定：由公关组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作
③前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅。
（2）晚会协调及进展期（12月12日—12月19日）：
本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。
①节目筛选及排练：由节目组负责，统筹组监督，地点暂定南昌大学图书馆礼堂。到江西外语外贸大学、南昌大学各学院选取优秀节目，并进行排练。
②中期宣传：由宣传组负责。该阶段展开网络宣传（网站、论坛及校网邮箱）、广播宣传。
③舞台确定：由舞台组负责。请结合节目组舞台要求，联系制作公司。
④物品购买及礼仪小姐确定：由礼仪组负责。物品需要情况征求各部。
（3）晚会倒计时期（12月20日—12月25日）
本阶段主要完成晚会全过程确定（包括节目单确定）、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、媒体报道确定、工作证制作、费用收集。
①晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次彩排，时间暂定12月21日，地点南昌大学图书馆礼堂。
②末期宣传：宣传组负责。宣传单（抽奖券和节目单）设计和发放，广播宣传，及晚会当日抽奖券的收集。
③领导邀请、工作证制作、场地确定及媒体报道确定：由礼仪组负责。
④费用收集：由统筹组负责。务必收正规发票，若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐。
11、晚会当日流程：详见晚会当日工作流程（附录1）
12、晚会后期工作：
（1）为演员分发小礼品
（2）费用处理
（3）书面总结
（4）VCD制作及网络宣传
四、节目单
本次晚会共20个节目（暂定）：（见附件节目单）
节目次序节目名称类型节目长度演员姓名演员联系方式备注（资金预算及用途）
五、资金预算
用途金额（单位：元）备注
场地租用300元
舞台设计布置7000元
海报300元
宣传
展板150元
注：宣传横幅200元
晚会现场横幅120元
服装费1000元
奖品500元
场地布置150元
彩球50元
礼炮100元
节目单20元
交通费200元
荧光棒150元
邀请帖50元
策划书20元
工作证100元
道具500元
VCD制50作元
化妆品300元
小礼品200元
矿泉水100元
14、总预算：11560元人民币。
六、资金来源
15、赞助商家及金额：11560元人民币
16、合作协议：
七、应急控制
17、停电应急方案：
（1）若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即20：00举行，此间观众自由处理自己的时间；如果20：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。
（2）在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行；在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。
（3）在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的.看管工作；由礼仪组负责领导及来宾的服务工作；由行政部负责现场秩序的维持；由舞台组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。
（4）在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按“附则”中“会后工作分工细则”清理会场。
18、灯光应急方案：
（1）四个照灯两个以内无法正常使用时，正常使用剩余照灯。
（2）四个照灯两个以上无法正常使用时，启动事前准备的照明器具。
19、节目应急方案：
（1）上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。
（2）任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。
20、其它紧急情况发生时，由机动组负责处理。
圣诞节培训机构活动策划 篇9
一、活动主题
“圣诞欢乐派对”
二、活动时间
20XX年12月15日--12月25日(具体时间各学校可以依据实际情况而定)
三、目标人群
小学
四、活动预期
通过圣诞联欢活动的举办，为儿童之间建立一个互相玩耍的平台，使小朋友们之间友好相处，一起快乐健康的成长,同时在活动中学会使用平时上课所学到的交流技巧，找朋友、动脑筋和相互配合，当然最重要的是让儿童们过一个开心的圣诞Party。
五、活动意义
通过圣诞节增进小朋友之间的友情交流，加强小朋友和家长之间的深度理解。同时，在校同学相邀自己最好的`朋友参加圣诞节，学会关爱，懂得分享;向家长介绍学校的相关情况，走进x学校、了解x学校、加入x学校。
通过商品价值，帮助顾客来加强自己的人际关系。所以，“转介绍”本质上就是对“人际圈”的利用，但在形式上，要表现出对“人际圈”的加强——这样，才会真正接除学生的心障，从而由消极变积极，由冷淡变热情。并成为你的“免费业务员”。
这实际上就是一种“从学生角度看问题”的价值定位。改变了观念，你就会发现：学生都是很愿意把好的培训信息介绍给自己的好友的。
你只要把自己的商品转变成为顾客的人情交际行为，就可以借船出海，轻而易举地把你的“鱼塘”成几何级数放大……
1、提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。
2、现场咨询，达到直接或间接报名。
3、锻炼员工活动组织经验，提高员工凝聚力。
4、通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前做好伏笔。
5、手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读——报名。
六、活动地点
1、在前期准备时，尽可能购买环保，健康和卫生的物料。
2,、室内最佳，安全;室外也可，但要注意现场控制;保证派对活动中学生们的安全，派对始末都要由举办派对活动的家长现场监控。
七、节目参演学生选拔活动
一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好，一、可以扩大活动影响范围;二、保障节目质量;三、使更多的小朋友有机会参与进来，同时扩大生源范围。
形式一：圣诞小天使选拔
节日期间学校将选拔10名小朋友为今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在4周岁以上的小朋友自12月1日起即可到学校报名咨询中心报名。学校将根据报名先后，择优录用(本校或非本校学生均可
报名)。
形式二：圣诞小童星征召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月25日举办的“手牵手圣诞欢乐颂”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。12月1日起开始，无论个人还是团体均可到本机构报名咨询中心报名，本机构将根据报名先后，择优录用(本校或非本校学生均可报名)。
形式三：圣诞谜语有奖竟猜
节日期间(12月25日和26日)，本机构将举办谜语有奖竟猜活动，只须光临本机构即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。
配合环节一：圣诞老人播撒福礼
圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12月24日——26日，只要您光临本机构就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜!
配合环节二：即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!
(1)此活动仅限活动当晚有效;
(2)每人当晚中奖仅限一次;
(3)制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。
(一)在12月初，告知学生要举行“手牵手圣诞欢乐颂”的信息，学生自愿报名参加“小天使”选拔或“小童星”选拔
(二)组织节目，确定5--8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。
圣诞节培训机构活动策划 篇10
一、活动文化背景
每年的12月25日是西方一个重要的节日——“圣诞节”，它源于庆祝耶稣基督诞生的庆祝日，而圣诞节的前一天12月24日称为“平安夜”。“圣诞节”是西方非常重要的一个节日好比中国人的“春节”，在这一天有很多代表性的习俗如：父母给孩子赠送礼物，开圣诞派对以及吃圣诞大餐等。
二、活动目的
1.通过活动让学生了解西方的节日和西方文化，充分感受节日的快乐氛围，体验与家长、老师、同学共庆节日的快乐情绪。让孩子们在表演，游戏中学习英语，展示英语，提高学生的学习兴趣和效果。
2.“圣诞节”是本学期结束之前，年度最后一个大型及重要的西方传统节日。通过本次活动让学生及家长对弗朗特长学校有更深入的了解，扩大弗朗的地区影响力，巩固在读学生数，吸引新生参读,为下学期开学招生打下基础。
三、活动对象
安昌幸福小学、永昌小学、弗朗英语秋季班所有学生
四、活动地点
安昌二小校本部、永昌小学校本部、新北川文化馆
五、活动组织机构
主办单位：北川弗朗特长学校
协办单位：新北川文化馆
六、活动时间
12月19日-12月23日
圣诞节培训机构文案
随着社交网络的快速发展，越来越多人钟情于在线上发布文案，文案用于分享自己的奇闻趣事和生活日常。那什么样的文案才算得上是经典呢？以下是小编精心整理的美术培训圣诞节简短文案，仅供参考，大家一起来看看吧。
1、圣诞到来花盛开，飘飘洒洒人间栽。圣诞树儿显风采，礼物多多树上开。结满如意吉祥果，幸福的生活在身边。愿你圣诞心愿现，快乐笑声永不断！
2、激情重庆，乐在真爱。
3、在这个吉祥安宁的夜晚，再动听的音乐也黯然失色，再华美的语言也苍白无力，再绚丽的烟花也没有光泽，因为都比不上我的情真意切：平安夜，愿你平安！
4、铃儿响叮当，驯鹿在欢跑；歌声传四方，圣诞节来到。雪花飘飘洒，带来祥瑞兆；人寿年又丰，人人都欢笑。圣诞节到了，祝你身体健康，事业成功，家庭美满，快乐围绕！
5、开心笑容在绽放，快乐歌谣在传唱；吉祥雪花在飞舞，悠扬钟声在飘荡；圣诞礼物在派送，节日祝福在传递。祝你圣诞快乐！
6、邂逅真爱，相约浪漫。
7、白雪飘，钟声敲，圣诞节又来到；鹿铃响，喜气洋，惬意幸福心情爽；圣歌唱，心花放，吉祥快乐从天降。愿您圣诞开心伴！
8、圣诞钟声响起，祝福的祈愿送你：来年好运连连，来年万事顺发，来年兴盛勃发，来年势不可挡！
9、亲爱的圣诞老人，今年我想要的礼物是：好人都平安，穷人都发财，家庭都美满。最起码，我要收到短信的这个家伙平安夜里能欢乐开怀，笑掉大牙!
10、圣诞树上挂富贵，圣诞短信传祝福，祝愿你四季招财，五福临门，六六大顺，七星高照，八方进宝，九天同庆，十面埋福，十分欣喜。
11、携手友情，将烟花释放，让生活多彩；牵手爱情，听钟声敲响，让甜蜜伴随；守护亲情，将袜子装满，让祝福伴你成长。圣诞节，在圣诞树下许愿，愿你快乐安康！
12、邂逅美女，遇到真爱。
13、每一朵雪花飘下，每一个烟火燃起，每一秒时间流动，每一份思念传送。都代表着我想要送你的每一个祝福：圣诞快乐！
14、风轻轻的吹，雪静静的飘，冷冷的圣诞节，只有你能够温暖我的心，所以请不要离开我。
15、这个月因有圣诞节的到来而使我的心情好了许多!在这个月，送上我最真挚的祝福!愿你也能快快乐乐的!忘记一切烦恼!
16、在“真爱”的世界里，纵享浪漫!
17、美丽的故事源自美丽的心境，温馨的暖流源自温馨的心灵，幸福的感觉源自幸福的心情。还有十天圣诞就来了，愿你拥有最美丽的心境，温馨心灵，幸福心情!
18、相识相知相爱相守，我俩风雨同舟十几年，你是我的幸福，你是我的永远，爱你一万年！圣诞节快乐！
19、我试着去买鹿，太贵了；我试着去钻烟囱，太脏了；我试着把礼物装袜子，太臭了。无奈只能给你发短信了，圣诞老人我是做不成了，还是你扮他给我送礼吧。祝圣诞快乐！
20、以前的圣诞节总是认为圣诞老人不会将最好的礼物降临给我，但今年的圣诞节不同，圣诞老人特别眷顾我，有你的到来让我永远记起今天！圣诞快乐！
21、圣诞雪舞着浪漫的气息，传递着节日的温馨；圣诞树挂着美丽的问候，传播着快乐的心情；圣诞节编着温情的.短信，传送着真诚的祝福；圣诞节到，愿你开心相伴，吉祥如意！
22、啤酒·美女·真爱。
23、浪漫真爱在这里，你在哪里?
24、真浪漫，爱邂逅。
25、我许下一个圣诞心愿，愿你的快乐如宇宙般浩瀚无边，愿你的生活如圣诞衣般红红火火，愿你的身体如圣诞小鹿般活力四射。这些愿望你能帮我实现吗？圣诞快乐！
26、红色圣诞老人手里的礼物在等他的主人，满满祝福的短信也在等他的主人。白色的雪花飘落在温暖的手心，让快乐充满你的眼睛。圣诞快乐，祝你快乐。
27、狂欢的平安夜交织着百年的孤寂，圣诞老人的祝福与我的思念融为一体，伴随漫天飞舞的雪花飘到你的身旁！愿你度过一个快乐祥和的平安夜！
28、我委托圣诞老人给你送去了吉祥果，如意汤，爱情蜜，幸福雨，快乐风，愿你圣诞节里是收获最多的那个人，不过你也要回报一个问候给我哟！祝圣诞节快乐！
29、圣诞老人说：所谓幸福是有一个健康的身体，一位深爱你的人，一帮可信赖的朋友。当你收到此信息，一切随之拥有！！
30、送你一棵最大最美的圣诞树，为你挂满了祝福的彩灯，为你点缀着快乐的铃声，为你装饰上幸福的美梦，当圣诞钟声敲响的一刹那，你的生活将流光溢彩。
31、紧急通知：由于你家住宅没有烟囱，我不能把礼物送到你家中，请今晚睡觉前不要关窗，等我送完礼物后再关窗——不过要当心小偷哦。祝你圣诞快乐！
32、享受时尚空间，尽爽触摸真爱。
33、平淡是真，平静是情，平坦是路，平缓是心，平安是福。平安夜来了，用平平常常的文字送去我真真切切的祝福。愿你收入平稳上升，事业平步青云！
34、雪花盛开着温暖，人间弥漫着蜜甜，烟筒袅袅出炊烟，火炉暖暖着慵懒，花树散发着芬芳，顽童讨要着果糖，驯鹿跑出来健康，圣诞洋溢着吉祥。祝：圣诞快乐！
35、风轻扬，花飘香，近来朋友你怎样？鸟欢唱，菜花黄，多多联系若不忙；春日朗，莺燕翔，祝愿朋友财源广；蜂蝶忙，蜜芬芳，祝愿朋友幸福长！圣诞节快乐！
36、问候在平安夜，愿我的朋友永远健健康康，平平安安；祝福在圣诞节，祝我的朋友永远快快乐乐，幸幸福福！短信美丽，传递友谊，再祝开心祥吉！
37、天边的一缕晨曦，是一天到来的开始，送来了一天的大吉大利；朋友，今天是圣诞节，愿你有个好心情。
38、送你圣诞雪橇，装载美满幸福。送你圣诞麋鹿，吉祥如意快乐。送你圣诞红帽，鸿福当头照耀。圣诞节，祝你喜事不断，开心喜乐天天。财源不断连年！
39、圣诞节到，圣诞老人不是随便送礼物的，是因人而异，缺什么送什么，缺钱送钱，缺粮送粮，根据观察，圣诞老人决定送给你……智商！哈哈，祝圣诞节快乐！
40、圣诞焰火飞满天，圣诞歌曲唱了一天，圣诞老人等了一天，圣诞礼物也没挂满天，不过我的祝福跟在中间，愿你有酒有肉开心过，有吃有喝每一天！
41、给真爱一个浪漫的空间!
42、天空飘着洁白雪花，幸福好运罩着大家；四面八方笑声嘻哈，迎接圣诞老人回家。圣诞老人拿着喇叭：向钱看齐，向厚赚！圣诞快乐有钱花！
43、将笑容挂起，让快乐点缀节日的气氛；将好心情亮起，让幸福增添节日的喜悦，将短信发起，让文字送出节日的问候，圣诞节，愿你吉祥如意，幸福美满！
44、深深祝福，丝丝情谊，串串思念，化作一份礼物，留在你的心田，祝你圣诞快乐，新年幸福！
45、圣诞节到了，快把烟囱通一通，把袜子洗一洗，平安夜手机放袜子里，别关机哦。我把你的号码告诉圣诞老人啦，你会收到的圣诞祝福：圣诞快乐!
46、我在“真爱里”，等你!
47、圣诞老人说，今年他要把礼物放在我们两个人的袜子里。所以，平安夜你要陪在我身边。
48、邂逅真爱，用心对待。
49、愿我千丝万缕的思念化作万般祝福，祝愿你圣诞快乐！
50、也许岁月将往事褪色，也许空间将彼此隔离，永远值得珍惜的依然是知心的友谊。想再次对你说声：圣诞节快乐！
51、上帝说在圣诞节前发短信给十个帅哥，就会一生快乐。我的天啊！我只认识你一个啊！怎么办？上帝说：没事，他级别高，一个顶十个。祝顶级帅哥圣诞快乐！
52、平安夜，舞翩阡。雪花飘，飞满天。心与心，永相伴。
53、如果今夜祥和的旋律从你的梦中流过，那么你是否想到，这是我跨越了千山万水来到你的梦中。
54、圣那个圣，诞那个诞，圣诞节里众人欢，通宵达旦亦无眠。平安夜里默祝平安，圣诞节里传送祝愿，狂欢夜里尽情狂欢!圣诞节快乐!
55、在时间的驿站，许一个心愿叫健康;在人生的港湾，寄一片希望叫富足;在幸福的日子，所有的心愿和希望都是平安;在平安夜圣诞节及新年来临之际，我祝您及您的家人顺心快乐平安!
56、爱情恒久远，真爱永流传。
57、不鼓励您勾引异性，只支持您寻找真爱。
