销售业务员月工作总结1500字系列5篇。
我们每一个人都是独一无二的存在，每个人都能创造价值，一个月时间的工作，让我们弥补了专业上的一些短板，但同时，我们还需要总结每个月的工作情况，反馈自己的工作结果。那么关于月工作总结我们怎么撰写呢？下面，职场范文网小编为大家整理的“销售业务员月工作总结”，相信一定会对你有所帮助。
销售业务员月工作总结(篇1)
x月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用的*投入到工作中去。
一、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
二、下月工作目标
接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括XXX，XXX还有XXX这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
销售业务员月工作总结(篇2)
回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
20xx年工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
工作中出现的问题及解决办法：
1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：
缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;
缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，
3、缺乏计划，缺少保障措施。
4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。
销售业务员月工作总结(篇3)
一、业务开展的情况
在一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。
开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是xx大学的thermo离心机(已经进行投标，基本完成)，一是xx大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及措施
1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!
措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、深入学习产品知识
措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：
(1)了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。
(2)对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!
(3)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!
争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加深和资深销售的交流
措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结其解决问题的原则，规律!交流方式可以面谈，qq等。
4、加强商务方面的技巧
措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的90%的顾客对我有比较好的印象。
5、加强自身的时间管理和励志管理
措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得a类事情(重要的事情)提前完成，b类事情(相对重要的事情)及时完成，c类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志!
四、目标
20xx.4~20xx.6：顺利通过考核，真正成为xx科仪的一员。
20xx.6~20xx.4：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力!
销售业务员月工作总结(篇4)
现将本月的工作总结如下：
1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。
尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。
我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好基础。
3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。
为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。
4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。
5、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。
总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。
ZC530.com延伸阅读
教学工作总结个人2000字(系列5篇)
时间一去不复返，工作即将翻开新的篇章。要开始对这一阶段的工作做总结了，要想加薪提职，通过工作总结充分展自己尤为必要。我们怎样才能让自己写好一篇工作总结呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《教学工作总结个人2000字(系列5篇)》，仅供参考，希望能为您提供参考！
教学工作总结个人(篇1)
本学年，我担任六年级数学和英语教学。尽管我是第一次兼任小学毕业班的教学内容，对于教学工作仍不敢怠慢，真学习，深入研究教法，虚心学习。现将这学期工作小结如下：
一、用全新的教育教学理念，改革课堂教学
随着实施课程改革以来，我反复学习有关的教育教学理论，深刻领会新课标精神，认真反思自身教学实际，研究学生，探究教法，逐步树立起以学生的终身发展为目的的教学思想，树立起以教师为主导、学生为主体的新的教学理念，在教学实践中积极探索焕发数学和英语课堂活力，有助于学生能力提高与发展的数学和英语课堂教学的新思路、新模式启发思维，训练方法为主的自读课文阅读方法、以感知——探究——反思——延伸为主线的重点篇目学习法、以合作——探究——创造——创新为核心的数学和英语活动课等，收到了较好的教学效果。
二、用生动灵活的教学方式，焕发课堂活力
新课标要求我们建立以自主、合作、探究为主的教学模式，激活学生好奇心，探究欲，培养学生主动思考、质疑、求索以及善于捕捉新信息的能力，并把这种能力的培养定为课堂教学的终极目的。为此，我们仔细研究教育心理，准确把握毕业班学生的心理特征和思维特点，积极探索有利于激发兴趣、激活思维、激励探讨的课堂教学方法。例如在处理每单元的重点篇目时，我们始终采用整体感知——合作探究——反思质疑——拓展延伸的教学模式，根据不同内容精心设计问题，组织课堂教学。
这样教学，课堂上感受到的是一种亲切、和谐、活跃的气氛。教师已成为学生的亲密朋友，教室也转变成为学生的学堂，学生再也不是僵化呆板、默默无闻的模范听众。他们的个性得到充分的展现与培养：或质疑问难，或浮想联翩，或组间交流，或挑战权威。师生互动，生生互动，组际互动，环境互动，在有限的时间内，每一位学生都得到了较为充分的锻炼和表现的机会。师生的情感与个性融在其中，现实的生活进入课堂，学生在互动中求知，在活动中探索，既轻松地掌握了知识，又潜移默化地培养了能力。学生的整体素质有了质的提高，数学和英语课堂真正焕发出它应有的活力。
三、用先进的教学手段，提高学习效率
现代科学技术日新月异的飞速发展，要求具有新鲜活力的数学和英语课堂不仅要有教学模式的转变，学生思维的开启，更要有引导学生学会学习，掌握丰富的数学和英语知识并获取叩开知识大门金钥匙的课堂教学效果。这是新课标对数学和英语课程的基本要求，也是数学和英语学科工具性与人文性特点的集中体现。
教学有法，教无定法，我会在以后的教学工作中不断探究新的教学方法，以适应现在教学的需要。教到老学到老。
教学工作总结个人(篇2)
一、扎实做好教学常规工作。
（1）课前备好课。
①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。化学中的基本概念的掌握程度对于学生学好化学是相当重要的，再讲解概念过程中，我既注意了概念的科学性，又注意概念形成的阶段性。并且能够多举实例，使学生逐步的理解概念的内涵，外延。在教学中我特别注意循循善诱，由潜入深的原则，对于某些不能一次弄清楚其内含的概念，我在教学中尽可能用通俗易懂的语言，通过对实验现象的分析，比较。概括，帮助学生逐渐去理解以及掌握，并注意引导学生再学习，生活和劳动中应用学过的概念，以便不断加深对概念的理解和提高运用化学知识的能力。
在初中化学课本中，元素化合物知识部分所占的比例很大，中考的分值很高。对于学生打好学习化学的基础也是十分重要的为了使学生更好地学好元素化合物知识，在教学中要注意紧密联系实际，加强直观教学，实验教学，让学生多接触实物，多做实验以增加感性认识并且要加强实验教学，化学是一门以实验教学为基础的科学，实验的教学可以激发学生学习化学的兴趣。帮助学生形成概念，获得知识和技能，培养观察和实验能力。在教学中尽量上好每一堂实验课，演示实验现象要明显，使全班学生都能看的清楚，并且教师的实验要具有科学规范性。
②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
③考虑教法，解决如何把自已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
（2）组织好课堂教学。关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习化学的兴趣，认真做好每一个演示实验。课堂上讲练结合，布置好作业。努力提高合格率，争取较高优秀率。
（3）课后做好辅导工作。初中的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。
二、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法。
在教学交流方面，我积极参与同科教师相互观摩课堂教研活动，我还走出校园，去琼海加积中学听课，开拓了视野，增长了见识，博采众长。同时，通过听评课活动，加深对教材的理解、教法的把握，提高课堂教学水平。
三、认真学习《全日制义务教育初中化学课程标准》。
有计划地对有关基础教育课程改革和实验教材的学习，了解课程标准和实验教材编写的指导思想和特点。积极主动的参与教改，并及时总结教学经验。以基础教育改革的新理念为指导，转变教学观念。
四、认真搞好集体备课
通过集体备课，资源共享，优化课堂教学。对教材中的重点、难点以及教学方法，精心分析、讨论，探讨突出重点、突破难点、促进学生发展的思路和方法。
教学工作总结个人(篇3)
转眼这个学期即将结束，我结合实际教学需要及校领导下达的管理任务，将我任教学管理工作做如下总结：
一、积极参与学校组织的新课改
在新课程改革的大潮下，信息技术学科与其他学科的课程整合已经成为每一位热心于此的教师在教改活动中不可或缺的一环。做为学校信息技术核心的我，在工作中充分发挥信息技术的优势，调动信息技术教师的积极性，培养青年教师的信息素养，把信息技术作为支持教学及合作学习的伙伴，通过教师在实际授课中使用课件，使教师和学生的能力在教学活动中都能得到全面的发挥。
二、加强新老三室使用管理工作
学校现有新老三室共九个实验室，还包括许多实验设备，学期初还安装了电子阅览室，并安装了宽带，为学校教师能在信息高速公路上畅游提供了保障。为了能更好地利用好这些设备，我分别制定了各实验室的使用记录，制定了相应的管理制度，并按要求把自己所管理的微机室、多媒体教室、卫星接收等做了详细的使用记录。在做好日常管理工作后，又积极探索实验室的综合运用，为了更好的使用学校现有设备，把学校空闲的多媒体投影设备重新安装在物理实验室，使之得到充分利用。
三、搞好设备维护工作
在学期伊始，我组织了各相关学科教师针对全校的新老三室做了统一检查，对所有的仪器设备做到心中有数，做好使用记录，发现问题及时记录，及时上报，及时维修，没有影响正常的教学活动。在学期工作中及时发现多处损坏设备，并得到及时维修。
四、组织材料工作
在校领导的领导下和几位信息技术教师的配合下，我顺利地完成了本学期校领导安排的所有的检查材料输入、打印工作。
五、积极协助学校各部门工作
本学期经历了多项市、区检查，为配合好学校各部门工作，我积极努力使学校的电教设备运转正常，协调学校各部门的相关数据材料工作。此外，本学期举行了“60周年国庆暨第28届田径运动大会”，在此过程中，我积极配合学校各部门，包括运动会的程序册、会徽、工作牌、会序、大会用曲等以及大会所用的相关音响设备地调试，为大会的正常运行提供了坚实的后盾。
六、存在的问题
信息技术教师自身的信息素质亟待提高，需要进一步组织学习提高，以满足新课程改革对信息技术教师的进一步要求。此外其他学科的教师的信息技术素质也有很大欠缺，不能很好地利用学校的现代化电教设备。
根据上述总结，我深深感到，只要立足实际，认真分析和研究电教工作，积极研究新技术，争取学校领导、师生的支持，就能创造性地搞好信息技术整合的教学研究，并在使用新设备的过程中，使我的工作有所开拓，有所进取。
教学工作总结个人(篇4)
闻名训练家叶圣陶先生说过：训练是什么，往简洁方面说，只有一句话，就是养成良好的习惯……在长期班主任工作中，使我深深地懂得学校阶段是人的成长的＇起步阶段，也是人的基础素养形成的开头阶段，而良好的班风班貌是各种习惯养成的基础，低班级则是良好习惯养成的关键期。作为担负万丈高楼平地起的铺路人，应当如何把握好这一关键期？如何整体优化班风班貌？如何让同学养成一系列的良好习惯？
我认为，以良好学习习惯的养成为突破口，有助于促进班风班貌的整体进展。低班级同学处在一个重要的转折和适应时期，随着新生入学，学习成为他们的主要活动，这给儿童的心理与行为都带来了重要影响。而学校生学习行为又同其他行为方式（如生活习惯）有着亲密的联系，它不仅对学习的本身，而且对同学道德品质以及心理的和谐进展都会产生肯定的影响。因此，良好的学习心理品质以及行为习惯的养成对于同学本身，对于形成和完善儿童个性，对于儿童的主体进展乃至对于提高整个下一代的身心素养，都具有重要的影响。
在长期的工作实践中，我把同学的学习习惯分为一般学习习惯和特别学习习惯。我依据低班级同学生理和心理及年龄特点，在培育同学这两种习惯时，留意符合儿童学习活动的基本规律，留意适合儿童身心进展的规律，在对详细学习习惯进行指导的基础上，关心同学逐步形成良好的学习习惯，从而带动其它习惯的养成，促进班风班貌的整体进展。
一、一般学习习惯的培育。
低班级同学的一般学习习惯包括：上课习惯、课前预备习惯、作业习惯、预习和复习习惯以及文具的整理习惯和用法习惯等。我依据住读同学的特点，首先对同学进行详细的学习行为训练。如在训练同学上课发言举手时，告知同学为什么上课发言要先举手，再进行示范练习，要求人人把握规范的举手姿态（举左手，略高于头，不要碰撞桌子发出响声）。发言的体态及声音的凹凸。
其次，以编儿歌的形式使同学在轻松开心中养成习惯。如在训练同学课前静息，按时上学和仔细做作业时，把要求和方法编成儿歌指导同学。儿歌的内容是：上课铃声响，快步进课堂，静静静息好，等着老师把课上。早上起床，穿衣叠被，快步进操场，跑步完到食堂，快快吃饭进课堂。本子到，垫字板，拿起笔，细心做作业。又如，在训练同学摆放和整理学具时，把一般挨次和方法利用晨会，班会让同学演示说步骤，同时我把文具摆放的位置，也通过儿童的形式教给同学作为指导，儿歌内容是：书包左边放，圈笔刀放右上，今日用的各科书，放在右下好取放。
其三，留意了良好习惯形成后的巩固。这是一项重要环节，从心理学的角度看，同学对技能的形成会产生遗忘，因此反复抓，抓反复，成为班主任的一项重要工作，我在这一阶段，多以竞赛、竞争、夺红旗等方式来巩固同学的良好习惯。同学在师生双边活动中，学习行为和学习习惯得到了准时提示，督促和大量系统的训练，使之形成行为迁移，养成良好习惯，人人都有良好的习惯，班风班貌自然得到了进展。
二、特别学习习惯的培育。
各个学科有学科的特点，因此，教学的方法，学习的方式各不相同。那么学习这些学科的习惯也就不同，我把它们称为特别的学习习惯。就拿语文学科中的书写习惯来说，这是低班级同学一项特别的但又特别重要的学习习惯。我不仅指导同学如何握笔、运笔，而且教会他们写字的挨次，严格看书、写字的姿态，做到一拳、一尺、一寸。书写姿态及习惯对儿童自制力量及稳定的心理品质的培育具有肯定的意义。其它学科的老师有哪些要求，作为班主任老师就该了解并协作养成。在和科任老师长期相处中，我逐步知道了各科老师的详细要求。
又如，音乐老师要求他的同学进音乐室必穿舞蹈鞋，我就规定同学每人购买一双并绣上名字，提示同学上音乐课带上，小干部分组检查。再如，体育老师要求他的同学上体育课必穿运动鞋，我也规定每人购买一双，提前通知同学，体育课上要求人人穿好，确保平安。再如，其它美术、自然、劳动等学科的老师需要什么，有什么要求，我都做到心中有数，周末布置，回家预备，课前检查。渐渐地同学也养成了习惯。
教学工作总结个人(篇5)
一学期来，我校在镇委、镇政府、教育办等领导的大力关心、支持下，按照学校既定的工作思路与工作重点，紧紧依靠全体教职工，积极进取，努力探索，狠抓学校内部管理，圆满地完成了各项工作，取得了良好的效果。现将主要工作总结如下：
一、强化德育工作，提高教育效果
始终坚持“德育为首、育人为本”的原则，积极面对新时期德育工作的复杂性和严峻性，以新的视觉去研究新情况、解决新问题，不断提高德育工作的实效性。
1.加强安全教育工作。安全稳定工作，是学校顺利开展教育教学工作的前提和基础。没有安全稳定的校园环境，学校的各项工作都无法正常进行。学校对安全教育工作非常重视，常抓不懈。一是从平时的安全教育入手，消除思想上的隐患。每次例会、校会领导都要讲安全;放假前，学校在给家长一封信也强调安全;各班级加强对学生平时的安全教育与管理，充分利用板报、橱窗、广播宣传安全常识;班主任教师利用班会讲安全。通过定期举行防火、防电、防煤气中毒、防溺水等安全知识讲座、张贴宣传画、班会、主题会、紧急疏散演练等形式，提高了学生的安全意识和自救能力。二是加大安全检查力度，不留死角，防患于未然。坚持每月一次的校园安全隐患排查制度，发现问题，及时整改。三是明确责任、建立规章，狠抓落实。每个重点部门按区域划分了责任，对教室、图书馆、体育器材室等学生经常聚集的场所，都明确了负责部门和责任人。四是继续请矮岭冚警务区的治安队员在每天上学、放学期间在校门口值班，维护秩序，保障师生的安全。由于安全教育工作常抓不懈，时时讲，处处讲，故本学期我校没有安全事故发生。
2.加强养成教育，培养学生良好行为习惯。以全面落实《小学生守则》和《小学生日常行为规范》为基础，深入开展良好行为习惯的养成教育。通过校会、班队会、校园网、板报、橱窗等形式，大力宣传，营造氛围，认真教育，使学生从小养成讲文明、讲礼貌、讲秩序、讲卫生、讲纪律、讲环保的良好习惯。
3.积极开展中队主题活动。各班通过开展法纪教育、感恩教育、禁毒教育、环保教育、文明礼仪教育、卫生与健康教育等主题活动，培养学生的健全人格和美好情操。
4.围绕学生中出现的沉迷网络的问题，有针对性地开展分析研究。通过谈心、家访、辩论会等形式，让学生明确沉迷网络的危害，引导学生喜欢阅读，合理安排课余时间，促进学生身心健康发展。
5.组织学生学习《弟子规》。在每周二上午20分钟进行的全校诵读中，各班开展了各种形式的诵读：范读、领读、学生带读、小组读、比赛读等。课后开展了抄写《弟子规》，写心得体会，讲中华经典故事，举行诵读《弟子规》等活动。学生在诵读中，体验到了中华传统文化的博大精深的魅力，感悟到了中华民族的传统美德，效果良好。
6.加强家校合作，共同教育学生。定期开好家庭教育专题讲座，认真做好家访工作，为学生营造一个健康成长的良好氛围。同时，充分发挥好家长委员会的作用，加强家庭与学校间的联系，密切家长与教师的关系，提高家庭教育水平，最大限度地发挥家庭教育功能;发挥村委会、关工委、法制副校长等的职能作用，对思想、学习等“困难学生”进行跟踪辅导教育等，让他们与学校一道共同教育学生。
二、加强教师队伍建设，不断提高教师的专业化水平
教师整体素质的高低决定着一所学校教学质量的高低。基于这样的认识，我们乐于花大力气建设精良的师资队伍。
1.加强师德建设，提高道德素养。通过学习《教育法》、《教师法》、《国家中长期教育改革和发展规划纲要》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德规范》和全国优秀教师的典型事迹，查摆存在问题并及时整改，将依法治教与以德治教结合起来，不断提高教师的师德修养素质。
2.学习先进的教育教学理念。我们通过业务学习时间，组织教师学习了《广东教育》、《师道》等教育杂志及各学科的新课程标准等，通过学习，让教师的教育教学理念不断得到更新。
3.加大青年教师的培养力度。坚持高级教师或有经验的教师对青年教师的传、帮、带制度，经常进行集体备课、听课，帮助他们熟悉业务，把握难关，尽快进入角色。引导他们多参加教育理论的探讨和研究，尽量把外出学习的机会给青年教师，拓宽他们的视野，使他们能够尽快地成长。
4.实施“走出去、请进来”的交流制度。通过组织教师外出学习、培训和有目的性地请市镇辅导员到校进行专门指导，很好地促进了教师水平的提高。一学期来，我校组织教师106人次到兄弟学校听课，9次邀请镇辅导员到校进行专门指导。
三、加强教学教研工作，提高教学质量
教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校的生命线。我校狠抓常规教学、教育科研管理，努力提高教育教学质量。
1.严格教学秩序的管理。严格执行《东莞市九年义务教育课程(实验)计划》、《东莞市义务教育学校教育管理工作意见(试行)》、《大岭山镇教学常规工作指引》和《大岭山镇教学常规检查指引》等的要求，以此作为我们开展教学工作的依据，要求严格按常规办事。开齐课程，开足课时。要求教师严格按课程表上好课，教好书，育好人，严禁砍科、停课的现象发生。学校和教务处认真履行职责，随时抽查各门学科的上课情况。在期末常规教学检查时，受到了镇教育办领导的好评。
2.加强随堂听课力度，提高常态课教学效果。课堂教学是提高教学质量的主渠道，而常态课效果的好坏，更是直接影响学校的教学质量，为此，校长、教导主任和科组长对全校教师实行随堂听课，课前不与老师打招呼，课后与执教者互相交流，促使课堂教学落到实处，收到了好的效果。
3.积极开展学科竞赛活动。语文科开展了现场作文比赛、语文基础知识比赛;数学科的计算能力比赛、课本内容测试比赛、优秀微课比赛;英语科的听力比赛、手抄报比赛、口语大赛;综合科的葫芦丝队、舞蹈队、书法队、绘画队、田径队、足球队、篮球队、打字训练等。通过比赛，激发学生的学习兴趣，达到提高教学质量的目的。
4.切实抓好毕业班的备考工作。成立以校长为组长的毕业班工作领导小组，配强教学人员，制订毕业班工作计划，认真抓好毕业班教学工作研究，切实做好培优扶差工作，力争再创佳绩。
5.加强转化教育。教师们都充分认识到转化一个后进生与培养一个尖子生同等重要的思想，认为教好每一个学生是教师的天职，因而淡化“一支独秀意识”，强化“百花齐放意识”的观念。学期初，由各科任定出名单，制订好转化的措施，有计划、有目的地做好转化工作，并做好跟踪记录，因而后进生的转化率达95%以上。
6.强化教育现代化手段的运用。全面推进信息化教学，充分利用校园网获取教学信息，采集教学资源，精心制作教学课件，使用多媒体组织教学，把信息化教学渗透到教学的全过程，提高设备的使用率，100%以上教师能用计算机多媒体技术进行教学，每个科组(音、体、美除外)有50%以上教师能熟练制作课件。90%以上教师(美、音、体除外)用计算机多媒体技术进行教学的课时数不少于总课时数的40%(逐人计算)。认真做好登记，充分发挥现代化设施设备的作用，切实提高课堂教学的效率。
四、加强教育科研工作，努力培植学校特色项目
1.重视教育科研工作。实践证明，开展课题研究能带动一所学校的教师向科研型、创新型角色的转变。学校成立了以校长为组长的教育科研工作领导小组，始终把教育科研工作摆在学校发展的先导位置，作为学校工作的重要组成部分，纳入学校的发展规划和学校每学期工作计划。积极学习各兄弟学校的好经验，进一步优化与加强对科研工作的领导和管理，落实并健全各项激励机制，组成了“教导处—课题组—任课教师”的教学科研网络。目前，1个省级立项课题和6个市级立项课题正按照课题实施方案有条不紊地开展。
2.加强“葫芦丝”特色教育的研究。我们继续邀请广东省葫芦丝学会副会长到校演奏葫芦丝乐曲，给师生上课。同时，每周星期二下午5：00——6：00全体教师学吹葫芦丝，每天10分钟全校吹葫芦丝。每天眼保健操后学生自己吹葫芦丝。在每节音乐课上，音乐老师都会安排时间用葫芦丝吹奏所学歌曲的乐谱。课余时间在家里，也要求学生练习葫芦丝。为了强化训练效果，每月进行评比。基本上有向东小学学生居住的地方，就经常能听到葫芦丝悠扬动听的声音，成为了一道亮丽的风景线，吹奏葫芦丝已经成为了同学们生活的一部分。目前，很多学生拿到曲谱，就能自己用葫芦丝吹奏出来。通过大家的努力，我校葫芦丝特色教学已初显成效。
3.抓好书写。为了提高学生的书写水平，我校每天下午用15分钟时间，由美术老师通过校园广播系统，播放写字姿势课件，现场直播教师示范写字过程，展示学生书写姿势正确的视频和优秀作品，班主任和科任教师在课室巡回指导，纠正学生错误的写字姿势，引导学生认真观看视频，正确书写汉字，尽量写得工整、美观。学校每月进行一次书写比赛，根据写字姿势和效果，评出各级的优秀班级和优秀学生，将评选结果与文明班评比挂钩，激发了师生写字的积极性，提高了师生的书写水平。
五、取得的成绩
一分耕耘，一分收获。在期末考核中，我校语文科18个班的平均分、合格率、优秀率共54项，47项超出镇平均数，数学科18个班的平均分、合格率、优秀率共54项，50项超出镇平均数，英语科12个班的平均分、合格率、优秀率共36项，18项超出镇平均数;叶银娇、黄慧娟老师的论文获市二等奖，叶小英、陈彩红、叶柳婵老师的论文获市三等奖;在中小学大课间体育活动评比中，获市二等奖;陈彩红、叶小英、叶银娇、叶日新老师被评为镇学科带头人;在东莞市第一届小学生运动技术技能展示比赛中，获丘陵片二等奖;在篮球比赛中，男子篮球队获镇第一名，女子篮球队获镇第四名，李盛财、邓玉兰老师被评为镇优秀教练;在师德征文比赛中，叶见弟、黎家安、严洁老师获镇二等奖;在微课、优课制作比赛中，叶银娇老师获市三等奖、严洁老师获镇二等奖、叶柳婵老师获镇三等奖;在班主任专业能力比赛中，叶柳婵老师获镇二等奖;在“梦阅读”现场作文竞赛中，王熹凌、刘婕、樊可欣同学获镇三等奖;在第八届小学生信息技术能力现场比赛中，魏天恩同学获镇一等奖，叶佳怡、刘畅、邱骏爃、张焕欣、谢嘉洋、叶杰荣、王熹凌、刘婕、钟锦正同学获镇二等奖，郑铧铭、万家乐同学获镇三等奖，叶日新老师被评为优秀指导老师;在小学英语口语大赛中，钟锦正同学获镇、市一等奖，刘婕、陈熙瑶同学获镇三等奖等。
六、存在问题及原因
1.有的教学设备有待更新、完善。
2.提高德育教育、课堂教学的实效性有待继续探索。
3.学校的名教师、骨干教师的数量不多，层次不高，今后要继续加大对骨干教师和名教师的培养力度。
4.学校特色项目的培植还处于初级阶段，需向中、高级阶段发展。为此，我们计划继续请专家来校指导，外出学习别人的先进经验，不断提高教学效果。
今后，我校将扬长避短，继续努力，通力合作，锐意改革，勇于创新，狠抓落实，使学校工作迈上新台阶。
小学总务工作总结范文1500字5篇
手指宽，时间太薄，从指缝间溜走，我们即将面临下一阶段的任务，写一个工作总结吧，总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行全面系统的总结，作总结可以帮助我们客观的认识自身的不足。工作总结分成哪些部分？职场范文网的编辑现在向你推荐小学总务工作总结范文，如果合你所需，不妨马上收藏本页。
小学总务工作总结范文 篇1
一、加强财务管理力度，严格实行支出申报制度。
本期，我校大力推行支出申报制度，学校一切开支，先申报，后支出，杜绝了随意性支出。
二、坚持职工学习制度，努力提高员工技术水平。
针对员工素质较低，业务水平有限这一现状，我处在上期一月一次业务学习的基础上，增加到半月一次业务学习，同时增加了一些有关食品卫生的法律法规知识的学习内容，力争全面提高员工技术水平。
三、修订食堂管理制度，使之更科学，更具操作性。
本期我处在上期的基础上，对食堂卫生安全管理条例进行了认真的修订，从食堂工作人员的日常行为规范到具体的操作规程，及食品采购、保管制度，各项卫生制度均作了详细规定，并不定期的抽查，使各项规章制度细化到食堂的各个角落，使之更具体，操作性更强。
小学总务工作总结范文 篇2
在学校党总支、校长室的领导下，在各科室和全体老师的理解支持下，我们总务处全体工作人员团结一致、同心协力、不辞辛苦、想方设法，较好地完成了学校布置的各项工作，保证了教育教学工作的顺利进行，现对今年的工作情况总结如下：
一、总务和综治工作。
以学校工作计划为指导，围绕学校中心工作制定总务工作计划和双周工作安排。根据上级有关部门的要求，制定了社会治安综合治理工作计划，学校法制教育工作计划，平安校园创建工作计划，交通安全示范学校创建工作计划。并分类进行了年终总结。今年以来，积极准备台帐资料和做好基础工作，迎接了各级领导的检查：
5月7日上午，江苏省政法委的领导在泰州市公安局、姜堰市政法委、姜堰市公安局、姜堰市教育局有关领导同志的陪同下，到我校检查验收创建交通安全示范学校工作情况。
6月11日上午，江苏省综治委的领导，在姜堰市政法委书记戚才俊、副市长钱拥军、教育局局长武晓明、副局长邓杰明等领导的陪同下到我校检查校园安全工作。检查组一行察看了校园监控系统，询问了保安执勤内容，了解了家长接送学生管理情况，实地视察了低年级学生放学时的情况。
有关领导对我校为防校门口拥堵而实行错时 放学的做法给予了肯定，对保安提出了要注意校门口形迹可疑之人的殷切希望。
6月23日，姜堰市司法局、姜堰市教育局领导到我校检查五五期间普法工作，内容为法制宣传教育工作。并布置学校整理资料，代表姜堰市学校接受省综治委对五五普法期间法制宣传教育工作的检查。
11月9日上午，综治办书面总结了创建 泰州市交通安全示范学校的活动情况，并将电子文档发送给交警大队，作为参加在靖江召开的交通安全创建工作现场会的交流材料。
11月29日，学校祝校长去靖江参加泰州市四个示范创建工作现场会，并在会上作了交通安全进校园 谱写教育新篇章的交流发言。
11月10日下午，江苏教育台在教育局有关领导的陪同下，到我校拍摄小交警活动情况。并采访了综治办主任。
12月22日，省公安厅的领导在泰州市公安局孙局长、姜堰市张市长、姜堰市公安局周局长、姜堰市教育局武局长的陪同下，到我校检查视察交通安全示范学校创建情况。检查组一行观看了小交警的交通韵律操表演，查阅了创建工作的基础台帐，并对学校以后的创建工作做出了重要的指示。
二、财务工作。
财务室坚持按照上级有关部门的文件精神和财务规定进行财务列支和核算以及报表。特别是在规范办学、制止乱收费方面把关非常严格，学校不该收的钱一分不收，多次得到上级财务部门和物价部门的好评。财务室的会计人员老同志多，精力视力有所下降，但她们克服困难，按时完成各种繁杂的报表和收费以及调资等工作。有时加班加点、不辞辛苦，按时完成校长交给的各项工作和任务。
三、食堂工作。
为加强食堂管理，节约成本，减少支出，进一步规范了食堂采购招投标活动。
食堂招投标领导小组每两周进行一次荤蔬菜的招投标。事前，负责同志基本上要到菜市场上去询价，了解行情，同时跟兄弟学校食堂联系，把他们招投标的价格作为重要的参考依据。平时，食堂能够严把食品卫生安全关。从业人员要领取有效的卫生健康证。原料采购坚持索证制度，坚持原料和成品验收制度，坚持成品48小时留样制度，坚持熟品品尝制度。食堂保管员同志，克服年龄大、身体差、要起早、事繁杂的诸多困难，把食堂保管工作搞得有声有色。
四、学校保管工作。
东、西校区保管现在均为专职保管。保管员能够在开学时不辞辛苦地及时分发课本和卫生洁具以及老师的办公用品。有时能够服务上门，送物到人，竭诚为教育教学工作服务。
五、门卫工作。
门卫人员能够较好地执行门卫制度，对来校人员进行查询和登记，特别是对中途离校的包括看病的学生坚持查询和登记。平时注重门前环境卫生和车辆停放秩序。放学时，能够较好地维持秩序。每天认真分发好报纸和信件，完成领导交给的各项临时任务。学校有重大活动时，能够起早带晚，积极做好服务工作。
六、勤杂工作。
下学期勤杂人员大幅减少，勤杂人员基本上能够做好份内的勤杂服务工作。及时地做好电灯电话、门锁玻璃、课桌椅凳的更换和维修工作。认真供应茶水，积极为各种大小型活动做好服务工作。完成各种临时性、突击性工作。
七、教辅工作。
东、校区的教辅员能够按照学校布置的工作要求做好自己的本职工作。图书室的同志能够认真管理好图书，搞好图书室的环境卫生。医务室的同志能够按照防疫站的要求，搞好班级消毒防疫，积极做好学生的体检配合工作，整理好学生卫生档案以及卫生检查资料
小学总务工作总结范文 篇3
紧张而忙碌的一学年即将过去，我校的后勤工作在教育局武保科和学校校长的正确领导下，在广大教职员工的大力支持下，圆满的完成了本学年的后勤工作，履行了后勤为一线服务的的职责，下面把这一年来的总务工作做个总结。
一、加强学习，提高认识。
后勤工作是学校工作的重要组成部分，同时具有鲜明的服务保障性，在贯彻当前的教育方针，推进教学改革中起着举足轻重的作用，同时增强了做好本职工作的自豪感和责任感。我们所做的一切细琐、繁杂的工作都是学校建设中必不可少的，坚持“后勤工作必须服务于教学工作中心”的原则，处处严格要求自己，做到吃苦在前，享受在后，尽心尽力做好后勤服务工作。
二、积极准备，迎接挑战。
xxxx年10月12日对于我校来说是一个不平凡的日子，那是因为我校迎来了天津市现代化学校的检查验收工作，通过专家组对我校各个方面的考察验收，我校以优异的成绩达到了现代化学校的标准。肯定了学校的同时，也肯定了作为一名在现代化学校创建工作中负责硬件工作的后勤保障人员的不懈努力。虽然现代化学校的检查工作已经结束，可是回想自己在开学以来所做的工作，感觉真是不可思议，也就应了这句话，只有不想做的事，没有做不了的事。
这还得从我校争创天津市现代化学校，使我校提升一个校位之前说起，因为我校的老校区的占地面积和生均面积不符合现代化的要求，如果在老校区创建现代化学校，肯定是通过不了的。因此，河东区教育局的领导通过多次会议研究决定，将坐落在万新村18区和15区之间的原嵩山道中学分配我们学校了，我校有了一个新校区。有了新校区只是现代化学校建设的第一步，从xxxx年6月13日搬迁到新校区到10月12日天津市现代化学校的检查只有短短的四个月，我们要完成很多的工作，最重要的就是新校区的修缮和改造。我作为学校的后勤主任，理所应当的负责起了装修工作的协调和监督任务，配合赵校长完成建设工作，看到新校区一天天的变化，大家由衷的高兴，希望新校区的建设能给嵩小带来飞一般的变化。
三、明确目标，积极工作。
我校后勤工作量大面广，头绪多，层次多，人员少，工作内容上对财务、校园建设与维修、水电、绿化、饮食卫生、卫生防疫等样样要管，服务对象上有80多位教职工和近700位学生。我们根据总务繁杂、细琐、临时性、突发性、任务多的特点，尽力做好服务工作。首先对后勤工作进行规范化管理，制定了各项管理制度，实行了购物、领物、登记制度，实物台帐制度，校产教具管理制度，各类财产专人负责，专人保管。对固定资产逐一进行了登记，对新添置的财产及时登帐。为了确保教学工作正常按时开展，学期初，我们后勤人员提前就做好课本和簿本的领取、分发、调剂和补差工作，因教室和办公室调整，我们总务处组织人员及时做好合理安排，还有就是各种办公用品的准备到位、校园环境的整治、学生校服的征订和调换等，总之，我们基本保证了第一天能正常上课。为了确保教学工作正常按时开展，重大修理项目都安排在节假日进行，如对老师使用的电脑进行布线、安装等；对于平时课桌椅、电灯、电扇、门窗玻璃安装等则能及时进行维修。根据现在教师使用电动车较多的情况，我们就安排人员在平房安装了电源，方便了广大的教师。
四、排查隐患，创建平安。
在校园安全工作方面，我们配合学校领导找差距、查隐患、订措施，今年无重大事故发生。搬到新校区后，操场变大了，变得更规范了，学校环境更为清洁，对教室电器开关等安全隐患进行了修整和改造，每月进行安全检查，不定期对教室、办公室用电设备和学校运动设施进行检查，并及时作好登记与措施整改。在传染病多发期，配合医务室认真做好宣传汇报工作，同时我们对饮食、饮水方面做好监督检查工作，对厕所、垃圾箱做好消毒清理工作，确保师生身体健康。
五、积极反思，争创佳绩。
1、在财产管理上，还存在不足的地方，设备保管、使用责任制落实还有不到位现象，有必要在下学期进一步加强管理。
2、在环境美化创新上还有待提高，虽然是新校区，环境布置基本到位，但是还有小的环节上需要动脑筋，从而使校园更具美观性，让师生在优美、整洁、舒适的环境中工作和学习。
3、在安全管理上，还需加强工作，有条件的情况下，在教导处支持协助下，多次组织学生进行逃生演习。
4、由于总务处事务繁杂，人手少，因此工作中还有许多地方没能做得令人满意，有待于我们今后的努力。
以上是总务处一学期的工作总结，我们坚信，只要本着一颗全心全意为师生服务的心，廉洁奉公、任劳任怨、虚心学习、苦干实干，依靠全体教师的积极性，我们一定会把工作做得更好，使总务工作上一个新台阶。
小学总务工作总结范文 篇4
一、弄清小栋坝小学财务状况：
小栋坝小学20xx年春季学期结束，帐面余额一万多元，今秋保育费、住校生伙食费收入预计九千多元，上拨办公经费五万元，利川市划拨款334*12，约4000元，可用资金约八万元。
二、认真进行了财务管理：
1、贯彻执行国家有关法律、法规和政策，坚持勤俭办学方针，正确处理教育事业发展需要和资金供给关系，量入为出，依法组织收入，增收节支，定期进行财务分析，坚决做到收支平衡，不留缺口。
2、妥善保管票据。对各种有价票据妥善保管，杜绝丢失。
3、按时上缴各种经费和表册。
4、定期向教师公布学校帐务。全学期分两次（第8周和学期结束）公布学校财务帐，真正意义上做到全体教师共管学校之目的。
5、所有资金除用于学校正常的教学支出：办公费，水电费，差旅费，会议费，保险费，取暖费，公用茶水费，清洁用品、消毒药品、消毒用具外，挤出一部分资金购置必要设备。
6、严格认真地按“一补”程序要求对我校33名贫困住校生的发放工作。
7、严格校产管理。开学初对学校财产登记造册，实行借用制度，学期结束按借用登记情况归还，如有损坏，视情况进行赔偿.
8.设备添置。本学期为了英语教学需要，添置了收录机3台，学生铁床5架。
三、后勤管理方面：
1、认真学习《学校后勤管理工作资料汇编》。严格后勤管理制度，及时购买了后勤必须用品。
2、厨房管理：厨房从业人员着装上岗，并进行体检，签定责任书，食物采购三人负责制。坚持定期食品卫生检查制度，把三防落实到位，对不符合要求的及时提出了整改意见。
3、通过标语，讲座形式向学生大力宣传《中华人民共和国食品卫生法》，《中华人民共和国传染病防治法》和安全知识。
4、安全方面。常讲道路交通安全、饮食安全、特别是消防安全是重点讲，因此，我校无一例安全事故。
四、学校建设设想：
美化学校校园，培植学校操场外花坛里种上的小草，树木。搞好学校项目建设的一切准备工作。消除学校一栋五十年代的木房，新建符合时代发展需要的教学楼。
小学总务工作总结范文 篇5
学校总务后勤工作是学校工作的重要组成部分，与教学一样，是学校的两大支柱之一，同时具有鲜明的服务保障性、经济性和教育性相统一的特征。实践告诉我们：有了教学工作，总务后勤工作才有服务对象，没有总务后勤工作，教学工作也难于开展，两者关系是一个统一机体的两个部分，相互依存，相互促进，缺一不可，因此，充分认识到：总务工作虽不直接参与教学，但所做的一切细锁、繁杂的工作都是学校教育中不可缺少的，在教育事业的发展中起着不可代替的重要作用，坚持“后勤工作必须服务于教学工作中心”的原则，尽心尽力做好后勤报务工作。现从以下几方面作一个简单回顾。
一、积极参加学习，不断提高自身素质和业务能力。
贯彻落实党的教育方针，做好服务育人工作，认真执行上级颁布有学校制定的有关总务工作制度。
积极参与总务群，进行业务等方面知识的学习和经验交流，对存在的问题及时解决，并努力提高职业道德水平，充分认识到学校后勤工作的重要性，以解放思想，实事求是，与时俱进的精神状态，以高度的责任感和主人翁意识投入到后勤工作中来。
二、坚持做好后勤服务常规工作
1.创建教育强区工作期间,对添置的设备能及时清点、分发、安装并督促按流程入账。
2.本期为安全工作计，教育局对学校各建筑进行了抗震检测，损坏墙面、墙体有30余处，及时安排师傅利用不上课时间对教学楼的墙面粉刷、补修和布置。
3.开学初，确保教学第一线的教学用品及时发放到位，教师教学办公用品到位，使教学工作正常开展。
4.不定期对学校的校舍、电器进行安全检查工作，确保师生的生命安全，并将检查记录汇总起来，发现问题及时维修。
5.及时为学生损坏的课桌椅、门、锁、窗、水电进行维修，保证学生正常上课。
6.加强校舍的安全卫生工作，做到有记录，有专人负责。
三、规范学校的收费工作
严格收费制度，实行财务公开制度，及时在校内公布，平时加强学习上级有关部门的收费文件，严格按照上级主管部门的要求，按章收费，同时规范收支两条线，做到帐目清楚，让家长、学生、教师和社会来监督学校的收费工作，没有违规收费现象。
四、校园美化工作
优美的环境能提高人的素质，努力创建优美的校园环境，进一步美化校园、绿化校园，朝“绿色学校”的方向发展。加强对校内苗木、花草、草坪的栽培与管理，努力创造良好的工作和育人环境。通过环境育人来提高全体学生的素质。
五、校产管理
1.本学期强化财产管理，办理各教学楼的房产登记手续，使学校财产管理逐步走上规范化，严防学校财产的流失。
2.加强对固定财产增减工作的管理，认真执行教育局有关规定，定期定时进行固定资产的核对工作，做到帐、物相符，要根据固定财产增减的有关规定，及时地进行造册登记。
3.加强低值易耗品的管理工作，人文化的执行审批、发放手续。如复印纸张、油墨、试卷、办公用品、打扫工具等。
4.负责指导学校公共财产、公共设施的管理、维护和调配。
六、加强对学校食堂的管理
食堂工作是总务处的一项重要工作，尽管可能大家在许多方面不尽满意，但后勤部门花了一定的时间，做了一定的工作。总是强调平时的卫生工作。希望不出现诸如食物中毒等事故。同时抓好食品卫生及食堂辖区环境卫生，确保健康干净、整洁的卫生环境，经常督促检查食堂工作情况及食堂所有机器设备的安全设施，维护及保养，保障财产，物资的安全与完整。广泛收集师生对伙食的意见，及时认真研究，以便改进。
七、维修方面
检修维护学校的各项设施，也是总务处的重要工作，我们在不影响正常教学工作的前提下，努力做到不等不靠，主动及时，为保证教学工作正常进行和学校财产的使用寿命做出努力。
八、存在的.问题和今后努力方向
1.后勤部门要加强内部管理，统筹安排、合理计划，明确主次，协调好其他部门工作。
2.加大对电、用水、消防、食品卫生的检查、抽查力度，把各项工作做实，做细、做到位。
3.增强后勤服务保障意识，努力提高服务态度、服务档次，力求在最短的时间内及时解决大家的问题及困难，为教育教学做好后勤保障。
4.加大对文印室。图书室、储藏室及配套室的管理，节约开支。
总之，后勤工作是学校其他工作得以正常开展的前提，做好它事关重大，在这个学期的工作中，总务部门良好地完成了学校各个社会职能部门的协调工作，保证了学校工作正常进行，为学校取得良好的社会声誉做出了自己的努力。我相信今后在领导的关心和老师们的支持下我校的后勤工作会再上一个新台阶。
销售业务员个人年终工作总结壹篇
时间过得太快，在目前的岗位上，又一阶段的工作过去了！我们需要对这一阶段的工作做总结，做好工作总结可以帮助提高自己的工作技巧。那么一篇优秀的工作总结究竟该怎么写呢？小编特地为您收集整理“销售业务员个人年终工作总结壹篇”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，具体如下业务员销售工作计划范文。
(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
(六)发货及派车问题。
(七)新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容.
业务销售工作总结范文2500字
时光飞逝，岁月从来不等待人在新的工作阶段到来之前，先对这一阶段的工作做个总结吧，又到了写总结报告的时候了，总结是把某一阶段内的有关情况进行分析研究，做出有指导性结论的书面材料。如何动笔写本次事项的总结呢？你不妨看看业务销售工作总结范文，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。
业务销售工作总结范文 篇1
业务销售人员岗位职责
1、主要功能
1）按部门销售计划进行销售工作，完成销售任务。
2）使客户获得满意的最终服务。
3）收集市场信息和用户反馈意见。
4）提出合理化建议。
5）宣传公司品牌，树立并维护公司形象。
2、业务职责
1）接受销售主管的直接领导。
2）熟悉楼盘情况，熟练掌握与售楼有关的各项业务流程。
3）向客户提供全面的销售服务。
4）处理客户意见及投诉，及时整理汇报。
3、管理职责
1）对于经手的客户，做好业务流程的管理工作，防止出现失误。
2）保持销售现场和样板房的良好状态和秩序。
3）对于经手的公司财务，在授权范围内妥善处置。
4、管理职权
1）代表公司与客户签订房屋销售认购书、买卖合同，并处理与此有关的各项业务工作。
2）处理客户投诉（不能解决的问题向上一级反映）。
业务销售工作总结范文 篇2
区域内客户分布情况：老客户恒隆广告的所有单是归在我的名下。有新出业绩也是算我的业绩。其他的老客户如第一时间找我。就算是我的业绩、新客户方面、我接手后有开发2个新客户。分别是：广州尚迪演艺设备租赁公司（GDA0617）广州单声道广告有限公司（GDA0690）。其他方面有收集同行内其他公司的联系方式。并与广告公司、展览公司取得联系。
从6月到现在总的报价情况是：有做报价单子的报价是有24份。还有很多的口头上报价。所有的报价基本上是以金子顶的帐篷和整个舞台的打包价价格为主、但是所有的报价都是因为我们的材料不够和价格太高而客户放弃找我们做。所以建议工程这块主要材料。建议公司应该多备货一些跨度在18—20米的金子顶帐篷库存器材。用来租赁、关于这块已经给贺厂提过很多次、
上面报价的客户基本上都是客户主动来询价。据客户反馈。之所以能联系到我。全部是靠我们在网上推广的信息找到的。所以网络推广这块觉得很重要。但是我觉得还是要尽快的完善我们唯可安阳的官方网站。然后做更多的网络推广。现在网上的推广全部是以乐迪卡的名义去做的、需要网站上线后在换成唯可安阳的名义。除了网上的推广。我觉得接触客户的途径就是去到展览会。展馆与展馆的施工方。主办方取得联系、交换联系方式。方便以后对方需要的时候能找到我们公司参考、
现在所有报价中有两张有可能性成交。一张是石基凛边一家做厨具的公司在下月5号做一场公司年会。需要租用50米左右的300架子。不用派技术人员安装搭建的。已经确定。客户在下月3号左右。自己派车过来拿、12号在送回公司。另外一个就是14号深圳宇声缘灯光音响有限公司21号在惠州做一个年会。需要些layer架。对方的效果图还没出来。无法算到清单数量。、已经在催促客户了。
业务销售工作总结范文 篇3
一转眼，到公司已经一个月了，恰逢年底，销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解；信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，！自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)养成学习的习惯；
销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！
(2)具有责任感;
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
（3）善于总结与自我总结;
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
(4)、做事先做人，诚信做人；
一个人无论成就多大的事业，人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。
只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！
业务销售工作总结范文 篇4
近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与耐心。
（1）配制奶
公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到4元/板，达到32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡（果奶取消、1元/箱、220ml奶0.5元不变）的办法提高零售商的利润。对价格提不到4元/板的省份要求重推到终端为25—25.5元/箱，零售价确保4元/板（合计32元/箱），经销商、二批商的差价保证在2—2.5元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。
（2）系列
公司准备推出加果汁的系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放1.5元刮刮卡进行促销，额度300万箱，随后降低为1元/箱，可乐与其它系列按每箱1元促销一个月，以后视情况再定。
（3）饮料
饮料必须确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出10万短袖加上原已发合计17.79万件，按5—10箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5月份将打响。
（4）瓶装水
目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖1。5元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格达到3元多，仍销了一段时间，而我们1。5元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的（原零售价在1。5元/瓶的可以按2元/瓶销售，各省自己按情况而定）。
（5）其它品种
目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达计划给各省，要求各省指定专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发货，具体计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。
药品业务员的销售工作总结1000字简短
时间一去不复返，一阶段的工作即将结束 ，新一阶段的工作正在到来。是时候开始准备这一阶段的工作总结了，没有总结就没有提高，工作总结正当其时。工作总结您知道该怎么写了吗？小编特地为大家精心收集和整理了“药品业务员的销售工作总结1000字简短”，仅供参考，希望能为您提供参考！
药品业务员的销售工作总结(篇1)
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20XX年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结20XX年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域（片区）并在该片区管辖着几十人或者更多的医（药）师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源（包括时间）是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域（片区）都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区（或区域）管理，就通过合理使用资源（销售时间、销售工具、促销费用、人力资源）来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。
（一）药品的流通渠道：
1、通常情况下的药品流通渠道为：
制药公司——经销商——医院、零售药店——患者
经销商
2、药品在医院内的流通过程：
经销商、制药厂——药库——小药房 医师——患者
（二） 药品流通渠道的疏通
一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间，从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必须首先保证渠道畅通。
1、经销商的疏通：
（1）富有吸引力的商业政策：
注意：
a、永远站在客户（经销商）的立场上来谈论一切
b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益
c、沟通现在和未来的远大目标
（2）良好的朋友、伙伴关系
a、充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方
b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系
c、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人关系
d、了解不同客户的需求
（3）较强的自我开发市场能力
a、详细介绍所辖片区（区域）销售力量，促销手段和活动。
b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略。
c、详细了解公司产品疗效，主治及应用推广情况。
d、探讨双方共同开发所辖区域（片区）市场的方法。
具备上述三条，一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事。
2、医院药库（也称大药房）的疏通
（1）新药进入医院库房：
a、详细收集医院资料（包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员）
b、找出影响该院购药的关键人物，并对其作全面细致的调查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困难。
c、接触重要人物（可能是院长，药剂主任，相关科室主人任等）说服其作出决策。
（2）维持购药：新药进入药库尽管是成功重要的一步，但维持药物长久不间断，一定数额的保存量更是艰巨，长期而困难的工作，因此要保持频繁接触，加深双方了解，采取长远眼光处理双方合作中出的问题。
3、医院药房（小库房、小药房）的疏通，疏通此环节，保持与药房负责人（组长或主管）良好的个人关系至关重要，因此应做到：
（1）加倍尊重他，满足心里需求
（2）经常拜访，加深印象和了解
（3）合理的交际费用
较大型医院、药库（大药房）负责从医药经销处购进药品，妥善保管而小药房负责领取和分发药品，此处无疏通则不会把药品从药库里领出，当医师开发处方后，患者在小药房（门诊药房、住院部药房、专科药房）无药可取，而产品却在大药库房里"睡觉"，当然每月（或季）如开一次影响进药的重要人物的会议，采用宽松讨论方式，目的让其充分发表意见，提出改进方法，密切双方的关系。
4、有处方权利的医师（也称临床工作或医院促销）产品要想挤入市场占领市场，唯一的手段是依靠医师，他们直接面对患者，通过处方，使药品消失于流通领域进入消费领域，实现药物销售，为公司创造效益，保证公司合理利润，这就要让医师、药师去充分了解产品，扩大市场占有率，增加处方量，但我们必须针对重点医师，通常在省级以上医院（特别是医学附属医院）上级医师的权威性和指导作用特别突出，因此，科室主任（含专家）及主治医师、住院总医师是最重要的医师，为处方重点医师，是以疏通医师处方环节特别重要，于核心其疏通方式如下：
面对面拜访：从目前药医行业的销售来看，面对面拜访（个人拜访）是销售工作中最重要的方法，占据销售间的80%以上，是应用宣传单文献样品，小礼品和自身人格魅力，一对一地对医师（药师）等进行推销自己，推销公司产品，目的就是让医师从心里接受，让医师处方本公司生产的药品，对面拜访有如下特点：
针对性强，是对某位特定人物，特定问题，对双方和产品的深入讨论和认识，以满足不同层次，不同期望的需要。
药品业务员的销售工作总结(篇2)
一、目前的医药市场情况
全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前。但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才干立足于行业的大潮之中。
但我应该有一个明确的发展方向。现在各医药公司对待新产品上，现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是同类品种上价格极低，这样才干稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。
各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。
各自做各自的业务，以前各地区之间穿插。业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。药品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。
二、某年工作计划
可以说是自己的学习阶段，总结这一年。和给了这个机会，单位大家都当我一个小老弟，给予了相当大的厚爱，这里道一声谢谢。
可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期望，自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却是一个相当大的考验。这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到锻炼，自己的胆量得到很大的提升。
自己对自己都不是很满意，可以说自己在这一年中。首先没能给公司发明很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是要在某年的工作中首先要改进的新的开端，某年。既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是根据地。为我公司的发展打下了坚实的基础。
三、下面是对下一年工作的想法
1、对于老客户。要经常坚持联系，有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。包括货站的基本信息。
2、拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息，开拓视野。
3、要有好业绩就得加强业务学习。丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、各地区的综合情况
1、都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，地区商业公司较多。现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要的大力协助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。
2、还有一些个人，地区现有的客户中除几家商业外。
个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我发明相当大的利润。应该经药店等周边找寻新的客户资源，常的当地的货站。争取把各地区的客户资源都逾越百名以上。
3、货物的价格相对来说较低，地区距离某较进。
只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才干一直的拉拢老客户。新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比方，还有就是方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。
药品业务员的销售工作总结(篇3)
一、目标管理
1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会
（1）医院产品覆盖率及新客户开发
（2）目标科室选择及发展
（3）处方医生选择及发展
（4）开发新的用药点
（5）学术推广活动带来的效应
（6）竞争对手情况
（7）政策和活动情况
2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测
3、与主管讨论
（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略
（2）确定指标
4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生
5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾
二、行程管理
1、制定月/周拜访行程计划
（1）根据医院级别的拜访频率为基本标准
（2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间
（3）将大型学术会议、科内会纳入计划
2、按计划实施
三、日常拜访
1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划
2、访前准备
（1）回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析
（2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的
（3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等）
（4）重要客户拜访前预约
3、拜访目标医院和目标医生
（1）按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品
（2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧
（3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义
（4）了解竞争产品信息
（5）按计划拜访药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员
A、了解产品库存和进货情况
B、了解医院政策管理动向
C、了解竞争产品信息
D、与以上所有提及人员保持良好客情关系
4、拜访分析及总结
（1）整理及填写拜访记录
（2）拜访目标、销量达成情况分析
（3）制定改进方案（SMART）和根据工作计划
四、客户管理
1、目标医院
（1）与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。
（2）与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者。
（3）与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持。
（4）确保社保产品在医院社保范围内正常使用。
2、目标医生
（1）每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划。
（2）根据计划开展科室和医生的增量活动。
（3）根据计划拓展医院、科室和目标。
五、市场及推广活动
1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等。
2、举行科内会。
（1）按科室、产品制定科内会覆盖计划。
（2）按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的。
（3）每月回顾科内会执行效果。
3、执行大型学术会议
（1）按科室、产品制定学术活动覆盖计划。
（2）按照覆盖计划邀请客户。
（3）会前准备、计划、分工。
（4）按照分工担任相应会议组织职责。
（5）保证被邀请客户到会率90%以上。
（6）会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划。
（7）按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会。
六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧
1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通。
2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议。
3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。
4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通。
5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复。
七、档案管理
1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新（每月）。
2、建立目标医生档案系统。
3、及时（每月）掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况。
4、建立科室销量跟踪系统。
5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案。
6、及时反馈竞争对手的基本销售状况（如促销手段、临床宣传方法、销量等）。
八、销售会议
1、周会：递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论。
2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作计划。
（1）销售数据回顾
（2）业务活动总结回顾
（3）竞争产品信息
（4）阶段销售计划
（5）经验分享
药品业务员的销售工作总结(篇4)
首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助。
这种新旧交替是一年的结束还是新的一年的开始？是结束还是开始？这并不重要。重要的是：过去的一年，我经历了那么多，失去了，遗憾了；收获，丰富……在新的一年里，我的心中仍然有梦想。有梦想就有希望。
我们今年去了。在过去的一年里，我的个人工作不是很好。也许我还不够努力。我没有太多的经验，但我有一个小技巧。这里的每个人都应该比我更有经验，我希望你不要保留它。利用今天的机会，让大家畅所欲言。事实上，作为一个医药代表并不意味着你需要大量的销售经验，但是只要你掌握了一些技能，我不认为它在测量我们年代难以成功，但他们也不同于环境在我们的区域，但这些技能应该是我们每个人能做的事。首先成为一名销售人员是很重要的，但是在制作产品时，我们应该首先了解我们拥有的产品。在我们所称的技能中，我们必须做五件事。勤奋，五快，远至五是脑、腿、眼、口、手；当你勤奋的时候，我们必须多想想今天要做什么，明天要做什么？
例如，每天睡觉前，想想明天早上我要去哪里，要做什么，下午去哪里，要做什么？如果我今天没有事情要做，我应该给客户打电话吗？但是在给客户打电话的时候，我们通常应该在8点之前打电话，不会太晚影响到其他人。其实，打电话并不意味着我们能把事情做好，医生也是人，他们也没那么可怕，即使你说一句小小的问候，也许他也会感觉很好。
第二腿要勤奋，也就是说，我们思考要做什么，只要你做了，不管你成功与否，但你是在精神上做的。当你无事可做或相对空虚时，去医院四处走走。事实上，和他们聊天也很有趣。事实上，当有事情的时候，没有必要去找他们。它是否合适并不重要。我们应该关心他们。这样做的原因或多或少是为了感动他们，让他们觉得你是一个努力工作的人。
第三眼要勤奋，而是要更多地观察周围的环境，了解他们需要做的一些事情，比如看到他们在办公室忙得不可开交，在办公桌前东游西荡，看看他们在部门里能做些什么。更不用说，每个人都把他放在心上，下次他去的时候可以这样做。举个例子。夏天很热，当我去医院的时候，我在做生意。我过去每次去那里都给他们带西瓜或水果，那是很久以前的事了。他们说小陶你下次不要这么客气，但当我看到他们吃西瓜，我不得不到处找刀。我以前每次都知道吃。不管怎样，我给你拿来了，我要吃了。我想我会的。为什么我每次给他们带刀的时候不买一个西瓜呢？后来我去帮助他们。不是很贵，但他给我带了什么？从那以后，我成了那里的常客。你不必每次都买食物。你可以一举两得。虽然这只是一件小事，但对他们来说却是一件大事！秦四口只是想看看它，他说他必须做最后。人们总是喜欢听好话吗？你多说几句没关系。但他感觉很舒服。我想在这里再说一遍。例如，如果我们经常去其他地方，我们买当地的特产，并把它们带回重要的客户。至于怎么说，我不认为每个人都已经知道了。
记住，每次我去医院的药房，我不会每次都空手而归。即使我有一瓶饮料，我也会随身携带，因为我喜欢买这些小东西。我基本上花了一个星期。我去过一次，但是每次导演来的时候，她都不想要，也没有给我任何好东西。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。
虽然在过去的一年里我的工作并没有取得很大的成功，但这是我在领导的带领下总结的一些技能。在新的一年里，我想利用我目前拥有的技能。我希望在您领导的支持和同事们的帮助下，我将为自己制定一个计划来完成我们目前的主要产品，同时开发一些新产品。目前，我所建立的医院是值得的。我会保持一定的销量，并尽可能的提高销量。我所在的医院里还没有出现这种情况。我会尽我最大的努力尽快开发，这是新品种的开发。我会像我的直属上司一样汇报具体的计划。
我希望在新的一年里，在各位领导的支持下，我们能够把这项工作推向新的高度。为了个人，为了公司，让我们一起努力吧。朋友们，正奋战在医学第一线的人们，不要为眼前所面临的困难感到茫然沮丧，我相信自己的努力一定能创造出辉煌的明天。今天，小家伙们正在露出尖角。明天将会充满莲花的芬芳。
药品业务员的销售工作总结(篇5)
本人20x'x年12月10日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照公司的要求，在去年的基础上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目标全面开展2019年的工作，现制定工作计划如下：
一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户（根据个人喜好因人而异），
二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户（尽一切努力找到统方）。
三、不断学习丰富自己，加强业务能力。
四、今年对自己有以下要求：
1、每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。
2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。
5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。
以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司作出自己最大的贡献。
《销售业务员月工作总结1500字系列5篇》由工作总结编辑撰写而成，内容素材主要来源于网络，希望在您工作总结过程中能帮到您！我们把大量的“销售业务员月工作总结”内容汇集于专题再现给您，希望您喜欢！
