房地产策划方案汇总。

我们在炮竹声中辞旧迎新,在公司的领导下,在新的一年我们要开始做工作计划。只有写好岗位年度计划,才能够使明年的工作更有目标性!那么一篇岗位年度工作计划要怎么才能写好呢?经过搜索和整理,小编为大家呈现“房地产策划方案汇总”, 相信您能找到对自己有用的内容。

房地产策划方案 篇1

一、活动主题:感恩回馈新老业主砸金蛋豪礼大放送

一、 活动目的:

通过此次活动烘托莆阳新城一期现场销售气氛,刺激有意向客户达成交易。同时扩大莆阳新城的市场知名度,扩大莆阳新城在受众群体中的影响力,为二期的销售预热。

三、 活动时间:20xx年9月1日——20xx年10月8号

四、 活动地点:莆阳新城笏石镇售楼处

五、 活动目标客户群:20xx年9月1日---20xx年10月8日,所有成交业

主。

六、媒体宣传:

1)职业顾问引导以前有意向未成交客户,告之优惠信息。

2)利用短信向目标客户群发送信息房地产促销活动方案3)销售部设X展架、pop海报等发布活动信息。

4)制作DM单页一期配合夹报和派单发布活动广告。

5)利用当地电台发布相关消息

6)在当地主要报纸上发布相关消息

七、活动内容:

★活动一:

1) 本次抽奖活动面向9月1日-10月8日所有成交业主。

2) 奖项设置: 将金蛋分成先后3组推出以避免高额奖品被提前扎堆抽中而

降低活动效果

备注: 一等奖:3名 50000元的认购金

二等奖:6名 价值5000元的国庆旅游基金

三等奖: 9名 值3000元的整体橱柜

四等奖:16 价值20xx元的数码相机

五等奖:60名 价值300元的榨汁机

总计:249000元

活动二:

1)、纪念品发放,价值15元的纪念品(附上公司logo作为宣传),以增加民众参与的积极性

备注:事先准备好500份,根据活动举办效果,不够后续及时再补,对象为所有到场的民众。

总计:7500元

2)、中秋节当天(即9月30)购房的业主同时赠送价值100元的月饼礼盒1份 备注:事先准备好50份,摆放在砸金蛋位置边上,在活动当天顾客砸完金蛋随

即领取一份;对象包括介绍新客户并当天成交的老客户,。

总计:5000元

★活动三:

老客户带新客户酬宾活动:在活动期间,如果老客户介绍新客户成交,经三方确认后,可分别给予新老客户500元的购物券

总计:元

八、费用预算:

1)制作DM单页(或宏浩广告一期)和人员派单约。

2)抽奖卡、金蛋的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘、拱门步标的制作、pop现场海报、X展架的制作约 元。

3)报纸电视媒介发布信息约 元。

4)各等级奖品约约 元。

以上费用总计约: 元。

附:抽奖活动细则:

1、 抽奖资格:

(1)12年9月1日-10月8日成交业主且交付首付款的客户。

(2) 抽奖日(12年9.1——12年10.8)成交业主且交付首付款的客户当天即可进行抽奖。

2、 抽奖办法:

(1) 抽奖卡。每个业主获取相应编号的抽奖卡。(按9月1号到10月8号购房业主先后顺序从1到n编号)

(2) 奖券领取。(销售部控制)

客户凭认购书、财务收据、身份证到销售部统一兑取抽奖卡。

(3)抽奖方式:抽奖当天购房业主将抽奖卡交给工作人员,业主即可获得一次砸金蛋机会,奖品编号与业主编号一致即可获取相应奖项

3、兑奖办法

中奖客户凭本人身份证、奖券副券、认购书及交付首付款收据到兑奖处医保薪彼桓鋈怂盟白岳怼H缰薪闭咭蚬实比瘴茨芰旖保⑸烫嫫浔A艚逼7日。7日后仍未领奖,视为其自动放弃获奖资格,奖券作废。

房地产策划方案 篇2

一、 房地产营销策划的发展历程

我国房地产业起步比较晚,市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。回顾我国的房地产市场的发展情况,我们可以发现,房地产营销策划的观念也是经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。

20世纪90年代初,是深圳房地产业学习香港房地产业发展的时期,也正是深圳房地产商的黄金时代,市场上住宅的供给有多大,就会有多大的市场需求,根本无需营销,也不用进行营销策划相关工作。1992年以后,房地产市场发展壮大起来,企业之间的竞争日趋激烈,好的房子也不一定能够顺利卖出去,于是产生了房地产营销策划大师。1997年以来,随着住房货币化制度的改革,市场上各类住宅产品供应增加,进入所谓的“概念地产”时代,形形色色的概念被创造出来,卖房子就是卖概念。1999年以后,“概念营销”明显衰落,取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等的概念。

新形势下,房地产营销策划又赋予了更广阔的内涵,首先是前期定位策划:通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群;根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等;其次是销售过程中的营销推广策划:根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略;再次,项目销售后期策划:在项目销售尾盘期,结合住宅项目的实际情况,为难销户型创造出引人注目的卖点。

总体来看,我国房地产营销策划理论和实务发展十分迅速,首先得归功于国外营销理论的发展,营销理论的丰富和发展给我们国内的房地产营销策划理论奠定了坚实的基础。其次,国内房地产业迅速发展的现实,造成房地产商强大的竞争压力,房地产营销策划工作成为必要的营销手段。第三,国内众多营销策划人士的努力实践,使房地产营销理论逐步趋于完善和成熟,他们在实践中创造出许多经典楼盘营销案例的同时,还不断在理论上加以总结,提出富有创造性的营销策划理论,如概念策划模式、卖点群策划模式、房地产全程策划模式等。这些新兴观念的产生,为房地产业营销策划理论赋予了丰富的内涵,同时,对房地产业的发展也起到了非常重要的作用。

二、 房地产营销策划

房地产策划的内容:通过这一个多月房地产前期策划课程和我们自己做的房地产策划作业,我略认识了房地产策划的内容及过程。

我们调研了已建成在售的楼盘,通过调查研究在售楼盘的策划并结合老师在课堂上讲的理论,使我可以将策划理论知识掌握的更好更加直观的认识房地产。对于,房地产我一直都认为它只是居住建筑,老师在第一节课时就指出了我的错误认识让我知道房地产的包含的范围很广泛不单单只是住宅建筑,还包括公共建筑、商业建筑等等。通过老师的上课让我意识到了房地产建设项目的成功,取决于对项目的良好决策和后续组织的实施,因此,良好的决策对整个项目的成败起着至关重要的作用。无疑,做好项目开发前期的策划工作,为项目开发提供科学的决策支持,是项目开发成功的`重要因素。同时,也认识到房地产前期策划的重要性,首先前期策划,可以使开发企业及时掌握市场状况、消费者需求、竞争对手,从而预测市场趋势,为企业确定未来发展方向、获取潜在市场份额提供可靠依据。同时,前期策划可以辅助开发企业在开发前期对风险与收益作出评估,制定精确的开发战略。其次,前期策划预测市场、掌握市场情况,使企业在激烈的市场竞争中实现良好的经营,进一步提升竞争力,使企业利润达到最大化。

在上第一次房地产课时,老师告诉我们,为了是我们可以将这门课程学好,她将我们分成几个小组,让我们去共同完成她布置的作业。老师刚将作

业布置下来,作为组长的我决定我们这组选择离我们学校不远的一个正在销售的蓝鼎·海棠湾作为我们的调研对象。

我们先去了海棠湾的售楼部看了海棠湾的小区沙盘,那里的销售人员给我们介绍海棠湾的六种户型,将每个户型的通风采光、户型面积、户型的所在位置、户型的价格等都给我们讲的非常详细。同时,她还向我们详细的讲述海棠湾的周边的配套设施及交通情况,让我们对海棠湾有了初步的认识了解。为了更加的熟悉海棠湾,我们还去了海棠湾周边小区,作为海棠湾的竞争对手,它们的优势和劣势所在,来分析海棠湾的竞争力。

在第一阶段报告中,我们就海棠湾的地理环境、经济环境、人文环境等对其进行分析,从宏观、中观及微观角度分别进行调查与分析。同时,针对海棠湾还进行了具体SWOT分析,了解海棠湾的优势、劣势、机遇与挑战的所在,SWOT分析让策划的思路可以更加清晰,海棠湾应该扬长避短,抓住机遇,做好随时面对挑战的准备。最后,我们对海棠湾的竞争对手进行调研分析,主要针对它们的优点及不足。面对众多的市场竞争对手,海棠湾该如何取胜?由于海棠湾的用地面积不大,在众多大面积开发楼盘中并不占优势,因此,海棠湾并不适合和它们采取相同的开发和销售策划模式,海棠湾只有最大化的利用自身交通便捷的优势及避开竞争对手的锋芒,将竞争对手的劣势变成自己的优势,开发出差异化产品,来吸引消费者。

有了第一阶段的对海棠湾的初步认识,第二阶段我们主要针对海棠湾的市场进行调查和分析。蓝鼎集团投资开发海棠湾的目的无外乎为了赚钱和让更多的人认识蓝鼎,海棠湾是蓝鼎进入合肥房地产业的敲门砖和探路者。所以,海棠湾需要更多的消费者,我们对消费者的心理和行为两方面进行了调查分析。通过对消费者的调查和分析,来发现一些潜在消费者,从而策划方案来抓住这些消费者,提升海棠湾的竞争实力。同时,为STP战略提供有力的依据,STP战略决定海棠湾的目标市场选择和市场定位。

我们做STP战略时,从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对海棠湾进行分析。我们将目前的市场细分为低端市场、中低端市场、中端市场、中高端市场及高端市场五个市场等级。通过结合海棠湾的实际情况、目前消费者对这五种市场的看法和选择趋势及海棠湾竞争对手开发市场的选择,来确定海棠湾的目标市场。目标市场的选择决定海棠湾的市场定位,最终我们结合消费者的问卷调查结果,以及海棠湾的环境优势,来确定海棠湾开发高端市场。

针对第二阶段的市场定位,第三阶段我们主要对海棠湾的交通、建筑、小区景观等进行了分析。海棠湾市场定位在高端市场,就意味着海棠湾的交通要便利和合理;建筑设计的要高端、大气、有档次;小区的绿化率要高,小区环境要舒适。我们将海棠湾的交通分为外部交通和内部交通两块进行分析,外部交通又从公交、驾车等方式到达各个商业圈及到达各个车站的时间进行分析。外部交通的便捷可以使海棠湾对一些上班族有很大的吸引力,同时,便捷的外部交通会使海棠湾有很大的升值空间,可以吸引许多的投资者。海棠湾内部交通采取人车分流的形式,人车分流减少了车流噪音对小区居民生活的干扰,同时可以更好的保障居民的人身安全。

海棠湾采用目前最流行的现代古典主义建筑风格,建筑将古典主义建筑风格简化,建筑立面没有过多的繁复的建筑装饰,使建筑简洁大方。同时,建筑使用橙黄色真石漆外立面,配合深灰色调局部点缀,彰显王室高贵典范,勾勒出令人赏心悦目、富有韵律的城市轮廓。为了与小区建筑风格相配合,海棠湾的小区景观设计采用英伦景观风格,小区种植大量海棠、多种植物、创造大片水域、建造多处居民休息广场等绿化景观,使小区绿化率达到40%以上,给居民提供舒适的生活环境。同时,将此打造成海棠湾的优势,海棠湾的可以吸引更多追求生活品质的消费者。

前面的三个阶段主要注重海棠湾的优势、市场和产品,第四阶段我们主要针对海棠湾的营销策划、广告策划和物业进行调研和分析。对于海棠湾的营销策划,可以说是贯穿了房地产策划的整个策划过程,而营销策划也是房地产策划的核心所在。海棠湾营销手法并不是很新颖,比较保守传统,缺乏创意,同时,海棠湾的宣传力度不大,这让海棠湾的知名度很小,并不利于海棠湾的销售。海棠湾主要是通过售楼部沙盘、和各种户型模型及传统的宣传单的形式进行对外宣传,这些方法都比较传统,没有创意,根本办法吸引更多的消费者。与其周边的宣传力度较大的楼盘相比,缺乏竞争力,不利于海棠湾的销售。

房地产策划方案 篇3

1)广告目标

做市。制造和销售热点。

建立动力。多种媒体联手,掀起立体广告攻势。

广泛、全方位、高密度传播销售信息,激发购买欲望。

扩大天元公园的知名度、知名度和声誉。

提升企业形象。

一年内销售额达到80%以上。

2)广告对象

为喜鹏,趣味活泼,主城区的儿童、儿童、青少年

喜鹏及周边地区的年轻人

喜欢现代娱乐公园,喜欢旅游、观光,郊外绿园环境休闲度假收入较好的主城区居民

喜欢在自然环境中赏花、品茶、养鱼、养鸟

喜欢周末公园休闲的西彭中老年人,大众文化表演和节庆花园活动

西彭及周边地区的居民有怀旧情结,渴望回归自然。喜欢一点农业劳动经验的主城区居民

愿意住在西彭及主城区居民

绿色园林消费水平高。

3)广告区

位于重庆及其周边地区。

4)广告创意

广告主题:

(1)每天生活在水果世界

创意:

选择连栋花果洞孙悟空的场景。使用flash动画展示孙悟空在那里的无忧无虑,然后跳到xx天元公园的图片。相比之下,这就像回到了那个时代。最后,你每天都在xx天元区的水果世界。

(2)家是假期的开始

创造力:

一位怀孕7个月的孕妇对刚下班回家的丈夫说:“我的孩子,我的孩子,我的孩子,我的孩子,我的孩子,我的孩子。”我丈夫在家很无聊,我想去度假;好的,我马上带你去

上了车,但不会太久。

他们来到一个看起来像天堂的果园,那里有新奇独特的建筑。看到这一点,孕妇脱口而出:“我知道了,我知道了。”;丈夫,我想在那里生活一辈子;没问题,孕妇;你真的能吗;当然,因为我很久以前在这里给你买了一套房子,你一定对“孕妇”很满意;哇,你太棒了!!!我可以每天去度假。丈夫:“我可以每天去度假。”当你回家的时候,这是你假期的开始“你想每天休假吗?去xx天公园就行了。

5)广告实施阶段

第一阶段:试销阶段(三个月)

行为模式——新闻运营、广告

时间:20xx年2月1日

新闻运营就是利用新闻媒体为我们宣传。近年来,明智的房地产开发商采用了这种方法。新闻的力量远远不受广告的影响,通过少花钱多做,很容易形成口碑,吸引广泛关注。

创造动力。重庆本地的目标市场受到广告的猛烈轰炸,各种媒体联手,采取多种促销手段,形成立体广告攻势。为了一举炸毁市场,让观众和消费群体了解房产的基本情况,塑造开发商良好的公众形象。

在第一阶段的宣传中,40%的目标客户了解xx天园,印象深刻。

以内部认购为第一步,以优惠价格和条件进行首轮销售,销量达到10%。

吸引目标客户的注意力,并引导20%的目标客户采取购买行动。

及时总结经验教训,补充、调整和完善二期销售计划。

第二阶段:销售扩张阶段(三个月)

行为模式——新闻、广告和营销

利用第一阶段广告的剩余力量,继续普及,继续广泛积极立体推广,巩固现有成果,吸引更多目标受众的注意力,将潜在客户转变为现成的买家。

第一阶段的承诺已经实现。我们应该珍惜现有的市场声誉,在花园式主题下煽风点火,鼓励和引导更多的人购买xx天公园。

此时,前来看房和参观销售办事处的人数相应增加。此时,广告最符合其利益,抓住机遇扩大市场份额。销售服务必须跟上。

持续吸引目标受众,关注率已达到40%左右,构成必要的口碑。

共同推动销售,引导30%的目标客户采取购买行为,继续产生边际效应。

第三阶段:强势销售阶段(四个月)

行为模式——新闻、广告和营销

充分利用新闻的巨大作用,将广告行为转变为新闻行为,让记者和报纸新闻页面服务于销售,充分利用评论等新闻技巧,独家采访报道和特写镜头。

一些客户谈论xx别墅区的好处,增加可信度。

市场信誉已初步建立,老客户将吸引新客户。让天元公园成为一个流行的社会话题。

增加广告投资,报纸和电视在强度、广度和深度方面做得足够多。

加强管理和服务,把现场服务的软性工作变成硬性工作,把握岗位效应。

调动一切新闻手段和载体进行深度宣传。

合力吸引目标客户,引导30%的目标客户购买。

第四阶段:整合阶段(三个月)

行为模式——营销和广告

消化剩余房地产,基本完成销售计划。

检查前三次广告活动,以弥补和改进不足。

一种长期的、深入的广告行为。

加强物业管理,始终如一做好服务,树立居民主角的理念。

注意岗位效益与市场消费心理的一致性。

完善各项法律程序和文件,规范、科学、严谨地保障客户权益。

房地产策划方案 篇4

一、主办单位:

太平镇党办、镇妇联、镇文化站

二、比赛时间及地点:

20xx年9月28日上午9:00在郭庄子村休闲广场举行。

三、参加对象:

全镇各行政村(社区)群众。

五、参赛人数:

每支参赛队伍最少20人,最多不超过50人。

六、比赛形式:

本次比赛不限舞种,参赛队伍可从各种舞种中自行选定或加以改编,所编动作必须符合广场健身特点:自娱性与表演性为一体,热情欢快的表演内容,具有流行性、以健身为目的,以集体舞为主体的表演形式。

七、比赛时长:

每支参赛队伍的参赛时间原则上不超过5分钟。

八、评分标准:

评委依据参赛队伍的整体精神面貌、动作的表现力和整齐度、队型的编排、音乐的选用及参赛服装的搭配等方面进行评判。

具体评分实施细则如下:

1、精神面貌(1分):参赛人员能较好地展现健康明快、欢乐和谐的文化特点,具有时代感、能抒发健康情怀,能够充分展示体育健身风采。

2、艺术表现(2分):参赛人员对音乐的理解准确,编排动作符合音乐旋律;音乐清晰丰满,紧扣比赛内容,有良好的视听效果。动作到位、富有节奏感、表情乐观自然、有较强的表现力,动作整齐一致,能充分展示本次大赛积极向上的体育健身精神。

3、表现形式(2分):比赛过程中队形编排变化新颖、流畅协调,有特色、有层次、有艺术感染力。服装造型、道具符合参赛内容和风格,与大赛主题相一致,起到很好的视觉冲击力。

九、奖项设置:

比赛设优秀表演奖、表演奖分别予以奖励。

十、报名及时间安排:

1、各参赛队应于9月10日前将报名表填写完整并盖章后交至镇党办,同时将报名表电子版发送至电子邮箱:tpzdb@。

2、各参赛队领队于9月20日上午9:00到镇政府三楼会议室参加联席会议,抽签决定出场次序。并将音乐光盘交到镇党办,或将参赛音乐文件发送至电子邮箱:tpzdb@,

文件应标明参赛队伍名称、曲目名称、曲目时长。

十一、经费:

各参赛队服装、交通自理。

十二、未尽事宜,另行通知。

随着我国经济的不断发展,广大人民群众对精神文化的需求也日益提高。广场作为城市空间的重要组成部分, 需求也日益提高。作为人们交往、休息、娱乐、观赏等活动阵地和载体,已经融入市民的整个生活体系,群众文化在广场中得到了广泛的体现,广场文化被不断地赋予新的内涵,成为人们喜欢与向往的公共活动场所及展示空间。广场舞蹈是由人民大众自发而形成的,其对开展城市文化有着重要的意义。广场舞蹈为城市打造广场文化品牌提供了突破口,已成为一道展示市民文化生活的城市景观。有效 破口,已成为一道展示市民文化生活的城市景观。有效地开展群众性文化活动,既让现代文化得以迅速流行,也使传统文化绝处逢生,进而促进人们生活更加积极向上,更进一步推动了和谐海西的建设工作。广场文化活动的兴起,很大程度满足了现代人多方面多层次的精神文化需求,满足了人们的审美情趣和审美的要求,使人们的文化审美意识提高;广场文化活动的兴起,具有鲜明的时代特色,能够展示社会的精神文明,对社会文化发展产生巨大的影响。

为庆祝“三八”国际劳动妇女节,推进全民健身运动深入开展,活跃和丰富我县群众文化生活,促进文化惠东建设,县委宣传部、县妇联、县体育局定于20xx年“三八”节期间举办惠东县“舞动惠东”广场舞比赛活动。具体方案如下:

一、组织机构

主 办:中共惠东县委宣传部

惠东县妇女联合会

惠东县体育局

成立广场舞比赛活动组织委员会(简称“组委会”),负责比赛活动的组织实施和协调工作。

主 任:徐 毅(县委副书记)

副主任:卓秀丽(县委常委、宣传部长)

王正印(县政府副县长)

成 员:郑爱丽(县委宣传部副部长、县社科联主席)

沈 青(县妇联主席)

刘伟彬(县体育局局长)

黄 忠(县公安局副局长)

陈伟东(县卫生局副局长)

陈建华(县供电局党委书记)

廖湘香(县广播电视台副台长)

黄继传(县交警大队副大队长)

廖俊辉(县消防中队指导员) 组委会下设办公室,办公室设在县妇联,由县妇联胡清华同志任办公室主任,办公室成员由相关部门抽调人员组成,负责本次广场舞比赛活动的日常工作。为确保赛事的公平、公正,由组委会邀请专家担任本次比赛的评委。

二、职责分工

1、县委宣传部、县妇联、体育局负责比赛的组织、实施工作。

2、县公安局负责做好安全保卫工作。

3、县交警大队负责做好现场及周边道路的交通秩序维持工作。

4、县供电局负责做好演出场地的电力保障工作。

5、县卫生局负责做好现场医疗应急工作。

6、县消防中队负责做好现场消防安全工作。

7、县广播电视台负责做好宣传报道、录播工作。

房地产策划方案 篇5

为了展示我区房地产行业风采,加强行业信息交流,促进房地产市场发展,满足人民日益增长的住宅需求,加快临淄区住宅产业化进程,

由___________主办,多家主流媒体联办的“首届临淄房产博览会”即将在_____________隆重举行。

本次展会将首次由_____________牵头主办,各主流媒体共同支持,以参展开发企业为基础,共同对展会进行策划,形成方案,真正实现开发商自己办展会,顺应广大开发企业意愿。我们坚信,在____________和各主流媒体的共同努力下,“首届临淄房产博览会”将成为临淄房地产企业和广大购房者的节日,真正服务开发商,服务购房者。

展会亮点:

本届展会的各项活动将更贴近于开发商、贴近于消费者,实实在在为开发商服务,为购房者服务。

亮点一:各开发企业、主流媒体共同参与。各参展企业派一名或两名营销副总、策划总监参与展会各项活动策划、广告推广计划的确定,真正让各个参展商参与展会的各项工作。展会期间与多家主流媒体共同合作举办形式多样的论坛活动。

亮点二:开发商优惠风暴行动。组织各参展开发企业根据项目情况,专门为本次展会提供多种形式大幅度的优惠活动和让利活动。展会前组委会要统一对各参展企业优惠办法进行登记,并在广告宣传中进行公示和宣传,并在展会期间进行监督,切实使老百姓在本届房展中购房得到实惠。

亮点三:免费看房车。展会期间现场将组织购房者看房、购房;并现场有律师免费进行法律咨询,为购房者保驾护航,实实在在保证购房者的权益。

亮点四:简洁、高效办展会。本届房展会将区别以往展会现场包装过多、无谓投入过大的情况,在保证展会现场热烈气氛的.前提下,尽量节省现场包装费用,并且简化开幕式程序,将参展商交纳的费用真正用在实处,为开发商服务、为购房者服务,将本届展会办成一届简洁、高效的新型展会。

亮点五:广告团购。商会将在展会期间,统一与主流媒体协商,为各参展企业争取广告优惠,各参展企业可根据自身宣传计划,进行选择。

一、参展内容:

2.综合服务展区:金融机构、物业管理公司、投资顾问公司、建筑设计公司、模型公司、精品家装公司、房屋中介及代理服务公司等;

展会宣传:

将组织各参展企业共同确定广告计划,每家派出一名策划人员共同制定,保证展会的宣传力度和社会影响力。

媒体广告:利用报纸、电视、户外、网络等形式充分对展会进行全方位、深层次、立体化的宣传,扩大展会影响。

新闻报道:以《鲁中晨报》和临淄区主流媒体为主体将对本次房展会作全方位、多角度的报道。

展会前及会展期间各单位可利用自身大型户外广告牌进行宣传。

(2)现场分为房地产交易区、综合服务展区、住宅配套展区。划条块分割,并编号。

为避免因人气空前高涨,现场造成混乱挤压、人员受伤的情况,特别加强控制现场秩序,安排人群有秩序地参观和购买,特请______个保安维持秩序。

1、展会展位图(略);

2、参展企业在指定展位自行布展;

3、展会组织方办理展会相关手续;

4、现场安全秩序由组织方负责控制;

5、广告位竞拍由组织方负责安排;

1、全面展示本地精品楼盘;

2、现场布置恢弘大气,场面气氛热烈隆重,房地产精彩纷呈,银行信誉如日中天,足以令参观者心跳不已;

3、促销力度强大,直接撞击消费者内心之弦,令消费者内心反复震荡,欲罢不能。

4、宣传力度强大,无论是广告创意策略,还是广告媒体策略,都针对消费者的“弱点”而策划,广告创意的循循善诱,广告媒体的反复冲击,都足以令消费者内心防御一泻千里,土崩瓦解,最终高举白旗,缴钱认购。在热烈激情的现场气氛下,想不动心都难!

1、广告效应突出。如此强度的展会宣传相比任何传统广告,效果都要明显得多,展会的新闻性、轰动性、展示手法等所产生的影响力,远远超越传统广告的广告效应。

2、促销效果明显。借助展会的广告效应,再利用强有力的促销手法配合,依据策划者本人多年来的经验,必能产生理想的促销效果。

3、费用低廉。

与传统广告相比,预计参展企业本次最高投入30000元左右,与传统广告费用相比,费用相当低廉。传统广告仅报纸费用一版一天费用就是1万多,假如本地报纸媒体同时投放,两天就要花掉近4万,再加上其它如电视、电台、DM宣传单等广告投入,其两天的广告费用将超过6万元。如果再加上促销活动,费用将直线上升。相比传统广告促销,交易展览会费用之低,效果之好,优势十分明显,这也是目前许多城市流行展览会的重要原因所在。

1、对此次参展有何意见,是否愿意参展?

2、如果参展,需要多大布展面积?

3、对此次促销策略有何意见,力度是否够大?

4、对此次广告策略有何意见,是否有更经济更有效的广告策略?

5、是否愿意参加本次展会广告夺标,从而在展会上扩大自身的影响力?

6、是否有其它更好的展会想法?

注:请将以上意见及时反馈给本公司,以便及时做出适当调整,谢谢!

_______________________________________________

______________________________________________

______________________________________________

(1)_______年____月_____日__________------__________房地产企业缴费时间;

(2)__________年____月_____日__________——____________银行、装饰公司、材料公司缴费时间。

______年______月______日8:30——11:00,竞拍成功企业须当日付款。

________年_____月______日8:30——_____月_____日17:30

房地产策划方案 篇6

所谓的房地产策划方案,从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略,再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。

(一)策划目的

要对本营销策划所要达到的目标,宗旨树立明确的看点,作为执行本策划的动力或强调执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量的完成。企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:初步房地产业,缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。某地产项目改变功能和用途,原有的营销案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。发展商原营销实施方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。房地产市场行情发生变化,原经销案已不适应变化后的市场。

发展商在总的营销实施方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。一般的房地产营销策划书文案中,对策划书的目的说的非常详细,都会出现类似如下前言:承蒙某某房地产开发有限公司的信任,委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位,又抽调出大批市场调研人员深渗入渗出市场,针对该项目入行了全面的市场调研,从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性,要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识,完成任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(二)、分析当前的营销环境状况

对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的熟悉。它是为制定相应的营销策略,采取正确的营销策略提供依据,知己知彼方能百战百胜,因为这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:

1、当前市场状况及市场前景分析房地产市场总体概述;区域竞争性楼盘分析;楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况;市场成长状况,楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何,相应营销策略效果如何,需求变化对产品市场的影响。目标客户群体对楼盘的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。

2、对楼市影响因素进行分析。主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析;如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如置业者收入水平,消费结构的变化,消费心理及文化层次等,对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况,商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。

(三)市场机会与问题分析。

所谓的营销实施方案,就是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键,只要找准了市场机会,策划就成功了一半。

1、针对项目目前营销现状入行问题分析,一般营销中存在的详细问题,表现为多方面:发展商知名度不高,项目地段不佳,形象不佳影响产品销售。项目整体规划欠佳,功能不全,被客户冷落;项目包装太差,提不起目标客户群体的购买兴趣;楼盘价格定位不当;目标客户群体定位缺乏科学性,使销售渠道不畅;促销方式不佳,客户不了解楼盘;广告投入太少,难以启动市场;销售人员服务质量不高,客户有不满情绪;售后服务缺乏保证,客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点,进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要目标客户群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

(四)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售率为%,预计销售日期为XX天。

(五)营销战略

1、营销宗旨一般发展商在企业策划案中注重这样几方面:以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品正确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。以楼盘主要目标客户群体为销售重点。建立起畅通的销售渠道,不断拓展销售区域。

2、竞争策略通过前面房地产市场机会点与问题分析,提出合理的推广策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

1)项目定位:产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使楼盘迅速启动市场。

2)功能定位:功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说,功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎,是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学,即为入入市场销售提供了有力的保证。

3)楼盘品牌:要形成一定知名度、美誉度,树立广大置业者心目中的知名品牌,必须有强烈的创造意识。

4)楼盘包装:楼盘作为不可移性的特殊商品,其包装与其它市场销售的产品一样,十分重要,包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象,需要能迎合置业者质量满足的包装策略。

5)价格策略:这里强调几个普通性原则;销售当时的市场环境;周边楼盘的质量及销售状况;楼盘自身的客看条件;销售战略及销售进度安排;发展商的成本及营销目标;以成本为基础,以同区域竞争的同类楼盘价格为参考,使楼盘销售价格更具竞争力,若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。

3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

4、广告宣传计划。

(1)、原则服从公司整体营销宣传策略,树立楼盘形象,同时塑造企业品牌形象。强调项目品牌形象的个性化,要求在广告诉求中统一广告风格,在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。强调选择广告宣传媒体多样化的同时,注重抓宣传效果好的方式。不定期地配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行。

(2)、广告目标建立并树立项目品牌形象。明确提出将项目包装成何种效果。有力促进楼盘销售。

(3)、广告方式全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗入渗出。

(4)、广告风格自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中;重点突出项目的各项优势;注重积累发展商及楼盘品牌,凸显丰厚的文化底蕴;强调广告风格以平实、自然、以情动人为主,其它为辅。

(5)、卖点整合项目适合炒作的概念。楼盘所具有的各种功能,各项技术指标,包括片区地理位置,交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。

(6)实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期(渗透伙期)。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动,接触消费者。积极利用新闻媒体,善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。

5、具体行动方案根据策划期内各时间段特点,推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点,抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算。

这一部分记载的是整体营销方案推入过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用,阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈,企业可凭借经验具体分析制定.

房地产活动策划方案方法

1.邀约明星参加,或者为明星举办演唱会:

这是很常见的形式,“简单暴力”,利用明星强大的粉丝团体和超高的'人气,来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高,时间限制性较大,极度依赖明星的档期时间来举行活动。

2.举行各类现场表演活动:

如舞狮,小品,相声,歌舞等各类娱乐节目。以喜庆,欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化,普遍化。吸引眼球的力度不大,缺乏一定的创新性,宣传效果不明显。

3.举办相关性的展会:

在房产推介活动的同时举行各种家具展,车展等,这种方法相关性大,买房买车买家具一条龙,为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区别呢?

4.利用时装走秀等方式的“美女营销”:

此种方式能很好的吸引眼球,时尚大气,潮流,宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显,参与人群有一定的局限性,毕竟时尚往往掌握在少数人手中。

5.利用节日做文章:

比如“浓情圣诞嘉年华” 通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果,充满节日气氛。同时它的和第一种类似,受时间的限制性较大,毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少,过节大家都忙着其他的活动呢。

6.举办各种比赛:

篮球赛,足球赛,轮滑赛,书画赛,摄影赛,攀岩赛等比赛,在竞技的过程中体现丰富的社区活动,此种方法极具体验性,参与性高,资金花费相对较低,缺点就是宣传效果不够明显,媒体曝光度不够。

7.酒会,派对,焰火晚会等形式:

以轻松,不拘谨的和谐气氛达到宣传效果,针对性强,易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。

8.对于展会还有很多商家流行的恐龙展

此种方法之所以很多房地产商家运用,因为它有较多的优点。它兼具游乐场,动物园,博物馆等性质,具有很高地科普性,知识性,趣味性;目标群体范围大,可携带小孩边看房边游乐;影响范围广,互动性也较强,可以拍照,乘坐恐龙坐骑,恐龙蛋等;时间不局限于节日,可随房地产厂商自由选定;活动举行周期较长,商家可按整个房产情况决定周期长短,宣传效果显著;维护简单,可操作性高,只需恐龙展商家(如自贡龙晨时代艺术文化有限公司)进行短期的安装,拆除工作。

以上列举几种,还有更多的方法小编就不一一介绍了。总之,它们都能为房地产的推介活动起到很好的帮衬作用,以起到很好的宣传效果。提升房地产品牌形象,促进房地产销售成交量。

房地产策划方案 篇7

为配合“碧桂园” 未来发展,以及在新一年 “华南碧桂园” 的上市推广,需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案,以此作为今后广告执行之蓝本。

为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势,以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销售,本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现,并希就有关意见共同讨论,为增进合作共识及成功推动此项目而努力。

“碧桂园 ”的发展现状

一年一个“碧桂园”的高速发展,将会呈现多个各具特色的“碧桂园”,满足不同的市场需求;

各有各精采的每个“□□碧桂园”,它们各自的品牌个性与“碧桂园” 母品牌的共性将会是“碧桂园”品牌的充实和延伸;

结论:

“碧桂园”的品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。

楼 市 概 况

大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到追捧;

但硬件性的配套设施同质性十分严重,你有的会所我有;你有网球场我有;你有的泳池我有……

当楼盘的质量、功能及配套等都与其它楼盘相差无几时,楼盘的品牌个性是差异的唯一来源;

结论:

发掘软件性的个性差异,是跳离硬件同质严重的最佳手段。

我们的品牌现状

根据我们的调研结果:(用电话随机访问法,共有效访问了226人)

强大的广告攻势,令“碧桂园”知名度几乎达100%.

房地产策划方案 篇8

一、活动目的

Hip帮助中国传统节日中秋节,并组织水晶城社区的业主举办一些网络活动来相互联系。一方面是加强我们开发公司和业主之间的相互交流和沟通,另一方面是做好水晶城小区的前期文化建设。同时也可以充分建立业主口碑的有效传播资源,利用老客户关系,积极传播项目活动的信息,继续推陈出新,利用活动推广重点解决滞销产品。通过举办这次网络活动,提升开发商和水晶城项目的形象和口碑,也是向客户解释水晶城品质生活的有效手段。

二、活动主题

中秋节充满亲情,献真情——水晶城中秋业主协会。

三、活动时间

20xx年9月15日晚17:30 —21:00。

四、活动地点

水晶城新营业部广场

五、参与者

1、新城住宅开发建设领导小组组长;

2.汝南公司领导;

3.水晶城项目团队人员、水晶城业主及周边居民等。

六、活动

1.中秋晚会

安排一场中秋演出,感谢业主和客户。节目时长2小时,包括歌曲、舞蹈、变脸、串串、魔术等。,穿插着主人的抽奖,安排在晚会结束时品尝直径1米的巨型月饼。

2.店主抽奖

凡在水晶城购房(以大额支付为准)的客户,均可凭中秋业主友谊活动邀请函参加中秋抽奖。

勘探项目的设置:

一等奖(1):全自动洗衣机(价值1000元);

二等奖(2):微波炉(价值500元);

三等奖(3):豆浆机/榨汁机(价值300元);

刚刚看了奖品(10):电饭煲(价值100元)。

抽奖过程:

(1)客户直接在邀请函中填写个人信息,持邀请函参加演出活动,并将二级券放入现场抽奖箱;

(2)抽奖顺序是先抽纪念奖,再抽三等奖,由主持人在节目中穿插,抽奖人员从观众中随机抽取;

(3)获奖客户可以凭个人身份证和邀请券到营业部工作人员现场办理获奖手续。未当场获奖的奖品在销售部一周内有效,过期视为放弃奖励。

3.猜谜游戏

活动现场安排了一个纵横字谜,来访的顾客和业主可以自由参与猜谜游戏。猜中谜语的顾客可以在销售部前台工作人员处兑换一份礼物(抽纸和扑克)。(详见方案)

七、活动流程

1.17:30:客人开始签到,参观销售部,参加猜谜游戏;

2.18:20:嘉宾在VIP区就座;

3.18:25:主持人宣布活动开始,介绍与会嘉宾;

4.18:27:政府领导讲话(3分钟);

4.18:30:公司领导讲话(3分钟);

5.18:35:中秋晚会表演(2小时左右),穿插业主抽奖;

6.20:40:晚会结束。

八、场馆布局

营业部广场有一个彩虹拱门,两个空气柱,几个壁式条幅(立式),一个表演舞台和一套灯光、音响、无线麦克风等道具,现场放置室外塑料座椅。从大门到财政局,沿着绿化带的两侧,整齐划一地排列着彩旗。

销售部演出现场VIP区、谈判区、前排VIP座位安排月饼、糖果、瓜子、纯净水等喜庆食品。

九.促进与合作

1.短信:5万条(主要针对高端手机客户)。9月20日至9月22日发送(提前发送成交客户短信)。

2.单页:20,190份,8K大小,150g双胶版纸。9月20日到9月22日分发。

3.邀请函:800份。9月18号分发给客户。

4.电视流媒体人物:9月20日至9月22日播出。

5.单页和邀请函必须在9月15日打印,并在9月17日交付使用。

十、人事安排

总规划师、现场指挥:李德伟;

货物采购与履约谈判:王涛、李开丰;

程序与政府协调:王涛;

客户通知、邀请函发放、换奖:张国虎;

现场布置:李开丰,工程部、物业部同事配合;

现场客户接待:张国虎,全体销售人员;

订单维护:郭,公司其他部门同事配合(具体分工另行安排)。

十一、活动预算

序列号、物品名称、数量、单价、金额和备注

十二、人员安排

时间:9月5日(农历八月十五)

内容:晚上24点,演出公司的舞台框架到场,舞台搭建完毕。工程部提前将电线和舞台配电箱连接好,以备后用。

时间:9月15日(农历八月十六)

内容:上午8:00-下午17: 00,演出公司安装现场气柱、彩虹门、舞台灯光、音响,进行调试,工程部电工配合。

演出前,工程部将安排人员检查舞台建筑和现场线路是否安全。演出结束后,负责撤离电线和配电箱。

17: 30客户开始登记,销售部销售人员负责接待安排。

现场人员安排如下:

1.现场指挥:

负责人:李德伟

成员:李开丰、王涛。李德伟负责现场的整体协调和沟通;黄永超负责协助指导和协调销售人员;李开丰负责与演出公司的沟通和协调;王涛负责与现场公安部门的沟通协调。出席演出的政府领导和其他贵宾受到了王涛和李开丰的接见。

1.客户接待:

负责人:张国虎

人员:所有销售人员。两个负责客户指导,两个负责报名和抽奖箱,两个负责组织客户参加猜谜游戏。程序启动后,调整人员安排。两个人负责颁奖和报名,另外安排三个人协助演出现场。

要求:提前通知客户领取并填写销售部门的邀请函,确保客户能如期参加聚会,要求出勤率达到80%以上。

活动当天安排两名销售人员在广场上用工装迎接客户,并引导客户到营业部登记,引导客户撕下“邀请函”券扔进抽奖箱,并告知抽奖说明。

演出前,指导客户参观销售部,组织客户参加现场灯谜。

演出开始后,安排三人在演出现场协助秩序维护和客户协助,负责安排VIP客户坐下,其他客户有序观看演出。

2.订单维护:

负责人:郭

人员:物业人员及公司其他部门员工,需要6人。广场入口处安排两个人引导车辆停车。广场内禁止一切车辆(包括自行车、电动车),协助警察指挥交通。舞台VIP区安排两个座位,负责守护隔离带和座位,防止有人抢座位抢东西。演出结束后,他们负责维持舞台和观众之间的秩序,防止演员和观众在互动时相互扶持。广场内安排4名流动秩序员,负责维护现场人群秩序,防止拥挤、麻烦和突发事件,并在演出结束后引导人群疏散。

3.货物保证:

负责人:王涛

人员:办公室和销售办公室人员等。,需要2人。负责销售部和VIP区座位前圆桌上月饼、糖果、瓜子、纯净水的布置。演出开始后,根据具体情况补充以上项目。

水晶城中秋友谊晚会节目流程图

17:30,音乐响起,嘉宾签到,参观销售部,参加猜谜游戏;

主持人宣读了晚会的“抽奖法”、“设奖”等赏析活动。

18:20,嘉宾在VIP区就座。

18:25,主持人宣布活动,介绍嘉宾。

18:27政府领导讲话(3分钟)。

18:30公司领导讲话(3分钟)。

18点35分,中秋节表演正式开始;

开场舞《我的街舞》充满了青春的舞蹈和美丽的服饰。

18:42主持人宣布抽奖方式、设奖、月饼品尝等活动。

18:50男声,王保国,《今晚你来吗》,《川少唱》。

第一次抽奖将在19:58举行。宣布抽奖规则。将从观众中选出十名彩票中奖者(价值100元的电饭煲)。

19:18女民谣,荣获20xx年新乡市冠军,新玛特《歌唱新乡》《王》《美丽家园》《青藏高原》特约评委。

19:26杂技,“顶技”“杂技”。

第二次抽奖19:38。开三等奖,从观众中选出三位彩票中奖者(价值300元的豆浆机/榨汁机)。

19:44男歌《我想抱着你》王保国。

19:47,河南卫视《你最有才》十佳张一龙,《双截棍》,《软功夫》,《少林绝技》,《搞笑集》,《赤脚踩钢刀》。

20:07第三次抽奖。打开二等奖,从观众中选出两个(价值500元的微波炉)抽奖。

20:12舞蹈,青春热舞。

20:15川剧变脸。

第四次抽奖将在20:20举行。打开一等奖,观众将选出一台(价值1000元的全自动洗衣机)抽奖。

20:23汪江华模仿秀(赵本山),与东南电视台、浙江卫视签约。

20点43分,片尾曲播放完毕,主持人上台宣布中秋晚会结束。

房地产策划方案 篇9

一、活动时间

本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日,星期x。

二、活动地点

火洲国际商贸城售楼中心

三、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功

1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。

2)通过售房部现场的包装和茶水供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3)通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有层次,整个项目现场有条不紊。

四、房地产开盘活动现场规划布置方案

1)现场布置

A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后设背景板,舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B、售楼部入口处设彩虹门一个,鞭炮气球8串,花篮若干,礼炮18门,舞台下用花扁、花架装饰,售楼部入口设红色地毯,售楼部前广场设空飘若干。

六、房地产活动流程安排

(举例)开盘典礼开始时间:XXXX年X月XX日上午10:30时

8:30 所有现场外包装工作完成

9:00 所有物品归位完毕

9:30 所有现场工作人员到位

房地产策划方案 篇10

通过调查了解,目前大多数房产公司所采取的宣传推广模式有:

1、短信

2、电视广告、报纸专栏

3、墙体广告、车体广告

4、延街派发广告宣传册

而现今采用的宣传推介模式具有不同程度的优劣势:

1、短信——投放范围广、成本低、内容不完整、不易留存;

2、电视广告、报纸专栏——投放范围有限、成本高、时效性差;

3、墙体广告、车体广告——地域局限性大、缺乏文字信息、受众少、成本低;

4、延街派发广告宣传册——信息全面、针对性差、人工及宣传册成本高。

【合作项目】

据我邮政局营销人员的了解,目前贵公司正处于大力宣传期,贵公司目前已采用了以电视广告、报纸广告等宣传载体进行宣传。

做房地产广告,最简单,也最不简单。简单在于,房地产产品的地域性强,目标消费群体相对集中,公文范文地方特色的存在更容易把握广告的诉求方式。而不简单在于,竞争密度大,竞争对手很可能就是邻居,如果产品本身区别不大,在广告上就很难形成差异,更重要的是房地产广告要求立竿见影,广告效果是否有效,做出既能知晓。

针对“紫晶城”的具体情况,结合XXXX房产市场的特点我们做出了极富创造性的方案:自造媒体——数据库商函。它与传统大众媒体相比,直指目标受众,将“诱人的”信息,以合适的时刻,送到正确的地点,交给有需求的人。数据库商函是以广告信函为载体,依托邮政庞大的数据库资源,选择有针对性的目标客户名址,提供打印、封装、投递等一条龙的服务,并通过邮政渠道将广告信息寄发给目标客户。

【项目优势】

1、目标针对性强:无论是商铺或住宅,都可根据需要,运用各种目标市场名址库,来选择目标消费者群,剔除了无效受众,降低了单位有效受众广告成本,避免了浪费。有选择,更精确,有的放矢,实效传播。

2、沟通信息个性化:有利于品牌塑造和促进销售。使用信函体现广告主与目标客户进行的是个人沟通,从而增强了营销活动的亲和力。

3、开展营销活动的灵活性:没有固定受众限制,可自由决定发送信息的内容、规模和对象,并方便地将传递的`信息顾客化,寄发任何对公司有意义的信息。可以全面反映公司实力、楼盘环境、户型、交通、设施等全面情况。

4、效果的可测定性:通过响应率可以测定广告的效果,根据销售直接测定收益率,并可根据具体情况调整合适的寄发广告方式,达到更好的效果。

【宣传方案】

1、宣传内容

(1)、XXXX紫晶城置业投资有限公司简介

(2)、楼盘实景图片及规划图片

(3)、楼盘说明及配套实施说明

(4)、其他

2、宣传渠道

经过多年经营,邮政系统拥有强大的服务网络和规模庞大、基础牢靠的客户名址。根据市场需求,我们在基于市场细分的基础上,通过精心筛选,收集的XXXX在外务工人员、中高端收入、个体工商户、行政事业单位、组织机构等名址信息数据库近15万条左右,我们将根据贵公司需要将宣传广告以信件的形式有针对性地寄送给目标客户。

【项目形式】

方案1:信函式

我局可为XXXX紫晶城置业投资有限公司设计专用邮资信封,信封上印有贵公司名称、地址、联系方式、楼盘形象、楼盘标志及楼盘简介等内容。通过邮资信封的使用,可以起到扩大公司形象,公文范文提升公司知名度的“软广告”效果。信封内可装有贵公司自行设计印制或由我局代为印制的宣传彩页,还可装有现行的住房公积金、商业房贷的办理流程及房贷小知识。封装后通过确定筛选后目标客户名址打印并寄递。

产品价格:

信封制作费:1.40元/每封

印刷费:印刷资料按邮政局要求自行印刷,公文范文也可交邮局设计印制(费用视纸质及工艺要求而定)

方案2:邮简式

邮简式是将信封和内件两者融为一体的邮送广告,其流通形态为一个信封,客户收到邮简后打开是一张图文并茂的彩色印刷品广告。主要是以“打开有礼”吸引收信人打开信件为卖点,为客户发布产品信息的商函业务。

产品价格:

印制费:印刷资料按邮政局要求自行印刷,也可交邮局设计印制(费用视纸质及工艺要求而定)

邮 资:本埠0.80元/封 外埠1.20元/封

【项目运作流程】

流程:名址选择——设计、制作商函广告——寄发邮件——分析反馈信息

【效果预测】

1、推动销售量的提升

2、以较低的成本,打响贵公司的品牌

3、以信函为载体,使目标客户更有亲切感

《房地产策划方案汇总》由工作计划编辑撰写而成,内容素材主要来源于网络,希望在您工作计划过程中能帮到您!使您的工作规划做的更好。我们把大量的“房地产策划方案”内容汇集于专题再现给您,希望您喜欢!