三下乡成果展策划书

2023-07-09

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三下乡成果展策划书集锦。

毫不夸张地说，职场就像一个小型的社会，我们需要熟知职场中的规矩，这样会让您在职场走得更加顺利。您了解哪些职场的规则呢？以下是小编为大家精心整理的“三下乡成果展策划书集锦”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

三下乡成果展策划书

三下乡成果展策划书示例如下：

一、活动概述

本次三下乡成果展旨在展示团队成员在乡村地区开展的三下乡社会实践活动的成果，展示我们的社会实践成果，同时也为当地人民提供文化交流的平台。

二、活动时间

本次成果展将从2022年7月1日至7月30日，为期一个月。

三、活动地点

本次成果展将在当地的广场或者公园举行，地点的具体安排将在活动前通知到所有团队成员。

四、活动流程

1. 活动开场

在活动开场时，我们将进行一个简单的自我介绍，然后宣布本次三下乡成果展的主题和目的。

2. 展示活动

在展示活动环节，我们将邀请当地的居民前来参观，并展示我们的社会实践成果。我们将会组织一些有趣的互动游戏，让大家更好地了解我们的社会实践活动。

3. 交流互动

在展示活动之后，我们将组织一些交流互动的活动，让大家更好地交流和分享我们的社会实践成果。这些活动包括演讲比赛、知识问答、手工艺制作等。

4. 活动结束（WWW.gZ85.Com 工作总结之家）

在活动结束之前，我们将进行一个简单的总结，回顾我们的社会实践活动，并感谢当地的居民对我们的支持和帮助。

五、活动宣传

我们将通过微信公众号、微博、抖音等平台进行活动宣传，吸引更多的人参与活动。我们还将组织一些宣传活动，如在当地的社区、学校进行宣传，让更多的人了解我们的活动。

六、活动预算

本次成果展的预算将在5000元左右，包括场地租赁、道具制作、礼品采购等费用。

七、其他事项

1. 为了确保活动的顺利进行，我们将组织一些志愿者进行协助，包括场地布置、活动安排、礼品采购等。

2. 活动期间，我们将遵守当地的法律法规，确保活动的安全顺利进行。

3. 活动期间，我们将关注活动效果，对活动进行总结评估，并根据评估结果进行调整和改进。

扩展阅读

最美家乡活动策划集锦

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最美家乡活动策划【篇1】

一、活动背景

大学，是人生的一个开端，我们离开了依赖已久的家，离开了我们熟悉的故土，来到了苏州这个对于大部分人可能很陌生的城市。你是否依旧路过宣传栏时习惯性地看一眼是否有老乡会?你是否依旧期望有个同乡朋友可以一起聊聊家乡一起回家?你是否依旧一听到自己的故乡就激动地对身边的朋友说个不停。既然我们都这样热爱自己的家乡，既然我们都渴望更多的人了解自己的家乡，那就大胆地向所有人介绍吧!

二、活动目的

1、给同学们一个展示自己家乡的机会，同时让同学们更加的了解自己的家乡。

2、锻炼同学们的演讲能力，台上的表达能力。

3、让同学们学会使用PPT为将来写一份漂亮的个人简介做练笔。

4、通过本次活动，提高学生们的创造力和合作精神。

5、丰富校园文化生活，让同学们在学习之余得到良好的'放松。

三、活动对象

化生材料学院全体同学

四、活动宣传

1、前期入班宣传，广泛提高同学们的参与度

2、联系宣传部制作有关本次活动的宣传海报

3、每个班级先自行进行班级预选，选出自己班里优秀的PPT作品，将参加的同学名单交给生活部

五、活动内容及流程

1、活动内容

由2-4人一组，制作一个PPT，展示自己的家乡。要求PPT首页必须有参与制作人员的名单(可以附上照片)，分工内容和所在班级等。演讲时间5分钟以内。

2、活动流程

分上下半场进行，中场进行考验情商的神秘小游戏，夺冠者获得特殊礼品一份!(由外联部赞助)

3、评分规则

一、PPT制作要求(60分)

1、PPT主题设计里有与家乡有关的内容;10分

2、幻灯片之间有层次性和连贯性;逻辑顺畅，过渡恰当;20分

3、整体风格流畅，模板协调，版式、作品的编排方式能够恰当地表现主题：20分

4、合理使用PPT新功能和新技术及其他软件：10分

二、演讲水平(40分)

1、形象风度：要求衣着整洁，仪态大方，举止自然得体，体现朝气蓬勃的精神风貌;上下场致意;10分

2、脱稿演讲，声音洪亮，普通话标准，语速适当，表达流畅，讲究演讲技巧，动作恰当;20分

3、综合印象：由评委根据演讲选手的临场表现作出综合演讲素质的评价;10分

注：

(1)由学生会主席、书记及各部长做评委。

(2)前五名颁发奖状和纪念品，六到八名颁发参与奖。

六、活动时间及地点

待定

七、活动主办单位

化生材料学院生活部。

最美家乡活动策划【篇2】

一、指导思想

通过一系列的活动，让学生们认识自己的家乡，了解自己的家乡，从中感受到家乡的美好，在家乡的涛声中茁壮成长，让学生们在家乡文化的熏陶中得到情感启迪，树立起建设家乡、报效祖国的远大理想。

二、目标任务

通过“知家乡，话家乡，爱家乡”的主题教育活动，引导学生研究学习我们的家乡，在各个领域取得的伟大成就，使他们更加了解家乡的经济、政治、文化和建设等方面的发展进步，增强学生热爱家乡的情感，进一步培养学生的爱国主义、集体主义精神。同时注重对学生的社会适应能力、社会服务意识、公民自豪感、责任感及创新精神的培养。

三、活动时间

20.3.1-3.31

四、实施步骤

第一周(3.1-3.6)呼唤“家乡情结”，了解“家乡文化”。

家乡文化是一个地方最鲜活、最朴素、生命力与感染力的人文资源，是加强青少年“知家乡、爱家乡”的教材。引导学生通过观察、走访、调查、分析，全面了解家乡，增强学生对家乡的荣誉感和归属感，树立热爱家乡、建设家乡、报效祖国、服务人民的历史责任感。

出一期黑板报《知家乡，话家乡，爱家乡》。

第二周(3.7-3.13)我与雷锋找差距——告别缺点，发掘优点”。

引导全体同学在认真深入学习雷锋精神的同时，开展自省修身活动，在严格自省、深刻反思的基础上充分挖掘自身优点，增强自信心，提高班级凝聚力，同时对自身在为人、处事、学习等方面存在的问题进行反思、整改，各班制定学雷锋活动计划，将学习雷锋精神活动真正落到实处。

第三周(3.14-3.20)“我看家乡新变化”。

通过活动，学生面对家乡日新月异的变化，面对家乡的辉煌蓝图，怀着对家乡的热爱，由衷地赞美家乡，为自己生在家乡长在家乡而感到自豪。在活动中学会与人交流、合作、分享，激发学生看家乡、赞家乡、爱家乡的真切情怀，接近自然，深入社会，体验生活，使学生们学会生活，学会珍惜，培养社会责任感和荣誉感，提高综合素质和能力。

第四周(3.21-3.27)呼唤“文明”，在校做一个好学生，在家做一个好孩子，在社会上做一个文明公民。

少年学生是家乡未来的主人，是城市文明延续传承的关键所在，也是把家乡不断推向时代潮头和世界前沿的关键所在。通过学习与实践活动，加强对学生的教育引导、启迪激励，进而培养学生良好的思想品德和人文精神，发展学生的创新精神和实践能力，塑造学生健康的体魄和健全的人格。在校做一个好学生，在家做一个好孩子，在社会上做一个文明公民，用实际行动来证明时代因你们而精彩，家乡因你们而骄傲。

第五周(3.28-3.31)“爱护环境，共建美好家乡”环保意识教育。

结合《中小学生守则》、《中学生日常行为规范》的措施和规章，把重点放在对学生文明行为习惯的养成上，重视文明行为的反复训练上。以“山更青、水更秀、天更蓝、地更绿、城更美”为目标，开展美化、整治周边环境、爱护大自然和生态资源的教育活动。

最美家乡活动策划【篇3】

移穰村支两委、移穰示范小学和移穰学校少年宫，为了祝贺移穰村入选“山西省历史文化名村”、“中国传统村落名录”，宣传、保护和传承移穰优秀传统文化，培养广大中小学生了解家乡、热爱家乡的良好道德情操，丰富村民、少年儿童文化生活，展示现代村民及小学生身心健康、幸福生活、乐观向上的良好精神风貌，移穰村支两委和移穰示范小学、移穰乡村学校少年宫研究决定，移穰村庙会期间，开展“爱家乡、爱移穰”主题公益活动。欢迎广大村民、社会各界书画、摄影、剪纸、写作爱好者和移穰小学全体师生，紧紧围绕本次活动的主题，联系实际，展现身边人、身边事、身边景。即通过对家乡秀美山川、人文环境、和谐家庭、传统文化、悠久历史等的展示，表达各自的爱乡情怀,并树立起“建设家乡、发展家乡”的理想信念。

一、活动内容：

以践行社会主义核心价值观为核心，通过书法、绘画、摄影、剪纸、征文等形式，记录日常生活点滴，讲述平凡故事，再现感动瞬间，弘扬历史文化，宣传移穰村的新发展和新变化。让广大人民、教师、学生在活动中深刻领会爱国主义、集体主义、社会主义教育内涵，传递正能量，弘扬真善美！

二、主办单位：

主办：移穰村村支两委

承办：移穰示范小学暨移穰乡村学校少年宫

三、活动主题：

爱家乡、爱移穰

四、参与范围：中小学生、移穰村民及移穰居住、工作过的或本村在外的同志。

五、活动组织、报送：

1、村民组及社会各界人士组：村党支部邵文兰书记、村书协王润保老师具体负责组织、作品收集、报送。

2、中小学生组：各班为独立参赛单位，由班主任负责组织、指导和作品报送。作品分别报送李忠富（书法）、路迢（绘画）、翟海霞（剪纸）、王文宇（摄影）、李禅生（征文）。

3.教师组：组织、作品报送:李忠富（书法）、路迢（绘画）、翟海霞（剪纸）、王文宇（摄影）、李禅生（征文）负责。

六、作品要求：

1、书法作品书体不限：要求宣纸完成，学校免费领取专用纸，规格最大不超过4尺对开、4尺4开；其中书法作品10岁以下儿童不少于4个字，10岁以上儿童不少于10个字；

2、美术作品：儿童画、卡通画、速写、素描、手工画均可，作品规格为8开（约A3大小）和4开（约A2大小）两个尺寸，学校免费领取专用纸。

3、摄影作品：要求电子原版，不得压缩，大小在2M以上，同时注明作品名称、作者姓名、年龄及拍摄时间和地点，并于5月20日前将摄影作品发送至邮箱yrxx111@ 。

4、剪纸作品：题材、大小不限，作品平整，不能破损。

5、征文题目自拟，题材不限，字数1000字以内，电子稿标注姓名发送至邮箱yrxx111@ 。

6、书法等作品需在背面右下角用铅笔注明姓名、性别、年龄、通讯地址；学校、年级、班级、姓名、性别、指导教师、联系电话等事项；指导教师要注明姓名、工作单位（每件作品只限一名指导教师）。

7、作品、征文征稿时间：20xx年4月20日—20xx年6月10日。

七、时间安排：

4月10日——4月20日，制定方案，广泛宣传，动员村民爱好者、学校教师和学生参赛。

4月21日——6月10日，收集作品，微信平台展示优秀作品。

7月1日——9月9日，布置展室，优秀作品展览，现场展示。

最美家乡活动策划【篇4】

活动背景

刚刚踏入大学的新生怀着对家乡无限的眷恋与思念，大家之间谈论的话题也总是离不开自己的家乡。每个人都想将自己家乡最美的一面展现给大家并以此为自豪。

用相机轻轻按下快门，留住家乡的精彩画面，梳理生命中的留痕。让我们以大学生的视角，在有限的空间里，在短暂的瞬间里，捕捉我们心中最美的画面。用我们独特的视野记录家乡风采，用镜头见证我们家乡的峥嵘岁月。让大家在照片中领略你美丽家乡的风光。捕捉瞬间，定格永恒，用镜头发掘身边的精彩，用相机留住美好的记忆。

在摄影中感受故乡的风土人情，在摄影中体会现实的人生百态。让乡情随着快门的按动而加深，让寒假随着镜头的闪光而多彩。

活动目的

1、为了更好地展示各地的自然风光、风土人情、人文气息及生态特色文化、增强同学们对省内外的认识。

2、丰富校园文化生活，活跃校园气氛，提高艺术修养和摄影水平，真正掀起校园文化艺术。

3、促进摄影爱好者之间的影艺交流，并为所有热爱摄影艺术的同学搭建一座展示其精神风貌、记录发现、表现创意的平台。

4、让大学生更加关心生活、关注社会，以健康、文明、热情的姿态展现大学生的风采与活力。

活动主题

走进家乡，了解家乡，展示家乡

参展注意事项

1、稿件形式：电子版（格式不限）

2、投稿内容要求

（1）照片主题内容积极向上，凸显自己家乡优美风景或风土人情（春节习俗，少数民族的传统节日，特色小吃等）。

（2）作品必须是本人自己拍摄，不得从网上下载，不得抄袭，否则由此带来的纠纷以及后果由本人自行承担。

（3）作品必须注明作者本人的姓名、班级、联系方式。

（4）作者应在照片上注明拍摄地点，并附上一段简短精炼的介绍。

3、投稿方式：

（1）发送到以下三个邮箱：

邮箱xxxxxxxxxx

邮箱xxxxxxxxxx

邮箱xxxxxxxxxx

（2）以班级为单位，交给班长，再由班长交给负责人

4、活动时间：

（1）准备时间：寒假假期

（2）交稿时间：20XX.1.10—20XX.3.5

5、注意事项：

（1）参赛人自留底稿。

（2）爱好摄影及所有热爱生活的同学，有无摄影基础均可；

（3）作品必须为自己拍摄的，不得抄袭，投稿作品风格与体裁不限，创作时间不限，谢绝提供电脑创意和改变原始影像的作品（照片仅可作亮度、对比度、色饱和度的适度调整，不得做合成、添加、大幅度改变色彩等技术处理）；

（4）涉及版权和著作权问题，由参赛人自行负责，组织者对此类问题概不负责，所有参赛作品如发生侵犯他人著作权、肖像权、名誉权等行为及由此产生的一切法律纠纷由参赛者自行承担。参赛作品版权归作者所有，主办单位可无偿使用。凡参赛者即视同承认上述所列各项规定。

（5）所有作品一律不予退还，作者享有署名权，主办方对所有作品有使用权；

（6）凡投稿的作者，均视为同意并遵守以上各条规定。凡不符合参展要求的作品，一经发现将一律取消参评资格。

活动流程前期工作：1宣传：通知各班班长，发到各班QQ群，每班必须交上150份作品(即每人3份)。

2、活动准备：人员安排20XX.1.4开会研究

准备阶段：参赛人准备作品。在此阶段，如有疑问可向摄影展负责人咨询。

咨询电话：骆晨曦18669226561

提交作品阶段：参赛者在规定时间（20XX.1.10—20XX.3.5）

可将作品发到邮箱。

评比阶段：评委由特邀学校老师担任，保证公平，公开、公正。

作品展出：优秀作品将发表在珠宝玉石学院院刊上展后工作：1为优秀作品得主颁发学院获奖证书

2、秘书部做好活动总结

活动人员安排

总负责人：骆晨曦

摄影作品收集：骆晨曦、殷伟旋、朱子娟

摄影作品初选：张玉博、武文韬、姬之力

活动文字记录：罗海银

其他部门协助人员：凌云、廖孔、叶义、刘冬晗、黄婉钦

经费预算：

最美家乡活动策划【篇5】

为了迎接即将来临的建党九十周年，记忆中国共产党为我们创造的美好生活及家园，同时为了营造良好和谐的校园文化，创建校园文明和促进学生素质全面发展，体现时代性、参与性、竞争性、活跃我院社团的发展、加强学院间的社团沟通和交流。特此阳航义务导游团策划了“20xx轮机工程学院‘庆祝建党九十周年，最美家乡秀’”。活动拟定与印斗片区的师范学院、水产学院联合举办，并邀请师范学院及水产学院的优秀学生代表进行参与比赛，旨在表达出当代大学生对自己家乡的热爱，对祖国的热爱以及对中国共产党的拥护和感激之情。

活动名称：

20xx轮机工程学院“庆祝建党九十周年，最美家乡秀”

活动目的：

1、庆祝建党九十周年，宣传集美大学；

2、增强集美大学各个学院之间的交流合作，增进社团之间的友谊；

3、丰富校园文化生活，提供平台；展示当代大学生积极向上的精神风貌，锻炼大学生的口才和临场应变能力。

活动对象：集美大学全体学生

活动地点：轮机工程学院学生活动厅

活动时间：初赛：20xx年4月22日（周五）

决赛：20xx年4月29日（周五）

活动内容：

1、各地方言朗诵比赛：选手用自己的方言朗诵出事先准备好的对家乡的赞美的稿件，并将这份稿件用普通话朗诵一遍，评委们根据朗诵过程中的感情表达以及气势进行打分；

2、最美家乡秀：选手们将事先准备好的PPT或者小视频进行展示及讲解，评委们根据评分细则进行打分。

活动流程：

一、赛前宣传、报名：

1、4月12日（周二），在宣传栏及食堂门口张贴海报、横幅，宣传活动，同时在校园内设点，接受报名（附《报名表》）；

2、4月17日（周日），报名截止，汇总报名信息，安排预赛分组；

3、4月20日（周三），张贴预赛宣传海报（三张）。

二、预赛：

1、4月22日（周五）赛前，组织报名选手抽签；

2、当天晚上，汇总抽签情况，决定预赛的出场顺序；

3、参赛选手向评委讲解各个的家乡及方言讲解，择优进入决赛。

4、4月25日（周一）公布预赛结果，在轮机工程学院报刊栏展示决赛选手的照片、资料、参赛宣言等;

5、安排获得决赛参赛资格的选手走进学生宿舍，随即进行党建知识问答，给予回答正确的同学发放小礼品。

三、决赛：

（一）准备阶段

1、4月26日（周二）——4月29日（周五）邀请轮机工程学院、师范学院及水产学院领导、轮机工程学院其他社团代表光临决赛；邀请分团委领导、指导老师担任评委；

2、4月28日（周四）调试会场音响、投影、灯光等；

3、4月29日（周五）12:30，选手抽签，决定出场顺序。

（二）比赛阶段

1、4月29日（周五）19:30，决赛开始。介绍嘉宾、评委，公布比赛流程和规则；

2、选手依次登场比赛，进行比赛的第一个项目——方言朗诵比赛，各评委打分结束之后进行比赛的第二个比赛项目——最美家乡秀；

3、在比赛期间穿插文艺表演、与观众的互动节目；

4、领导总结指导；

5、公布比赛结果（一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名），颁发奖状。

三、后期总结

1、张贴海报（三张），公布结果；

2、召开总结会议，总结经验；

3、从决赛选手的PPT中选出十张最佳照片及对方言朗诵的稿件十份，制作成海报，在各学院食堂门口进行展示。

活动预算：(附表)

最美家乡活动策划【篇6】

活动名称：

20轮机工程学院“庆祝建党九十周年，最美家乡秀”

活动目的：

1、庆祝建党九十周年，宣传集美大学;

2、增强集美大学各个学院之间的交流合作，增进社团之间的友谊;

3、丰富校园文化生活，提供平台;展示当代大学生积极向上的精神风貌，锻炼大学生的口才和临场应变能力。

活动对象：

集美大学全体学生

活动地点：

轮机工程学院学生活动厅

活动时间：

初赛：20年4月22日(周五)

决赛：

20年4月29日(周五)

活动内容：

1、各地方言朗诵比赛：选手用自己的方言朗诵出事先准备好的对家乡的赞美的稿件，并将这份稿件用普通话朗诵一遍，评委们根据朗诵过程中的感情表达以及气势进行打分;

2、最美家乡秀：选手们将事先准备好的PPT或者小视频进行展示及讲解，评委们根据评分细则进行打分。

活动流程：

一、赛前宣传、报名：

1、4月12日(周二)，在宣传栏及食堂门口张贴海报、横幅，宣传活动，同时在校园内设点，接受报名(附《报名表》);

2、4月17日(周日)，报名截止，汇总报名信息，安排预赛分组;

3、4月20日(周三)，张贴预赛宣传海报(三张)。

二、预赛：

1、4月22日(周五)赛前，组织报名选手抽签;

2、当天晚上，汇总抽签情况，决定预赛的出场顺序;

3、参赛选手向评委讲解各个的家乡及方言讲解，择优进入决赛。

4、4月25日(周一)公布预赛结果，在轮机工程学院报刊栏展示决赛选手的照片、资料、参赛宣言等;

5、安排获得决赛参赛资格的选手走进学生宿舍，随即进行党建知识问答，给予回答正确的同学发放小礼品。

三、决赛：

(一)准备阶段

1、4月26日(周二)——4月29日(周五)邀请轮机工程学院、师范学院及水产学院领导、轮机工程学院其他社团代表光临决赛;邀请分团委领导、指导老师担任评委;

2、4月28日(周四)调试会场音响、投影、灯光等;

3、4月29日(周五)12:30，选手抽签，决定出场顺序。

(二)比赛阶段

1、4月29日(周五)19:30，决赛开始。介绍嘉宾、评委，公布比赛流程和规则;

2、选手依次登场比赛，进行比赛的第一个项目——方言朗诵比赛，各评委打分结束之后进行比赛的第二个比赛项目——最美家乡秀;

3、在比赛期间穿插文艺表演、与观众的互动节目;

4、领导总结指导;

5、公布比赛结果(一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名)，颁发奖状。

三、后期总结

1、张贴海报(三张)，公布结果;

2、召开总结会议，总结经验;

3、从决赛选手的PPT中选出十张最佳照片及对方言朗诵的稿件十份，制作成海报，在各学院食堂门口进行展示。

[荐]三下乡社会实践策划书(汇总9篇)

大家都知道职场就是一个复杂的小社会，您有必要去学习一些职场指南知识，这样才能让我们的职场之路更加顺利。您知道哪些职场指南呢？小编为此仔细地整理了以下内容《[荐]三下乡社会实践策划书(汇总9篇)》，大家不妨来参考，希望您能喜欢！

三下乡社会实践策划书【篇1】

一、活动背景：

为积极响应学院团委号召，进一步增强青年的历史责任感和使命感，引导广大青年学生树立和落实社会主义科学发展观，学习实践社会主义荣辱观，同时，进一步发挥社会实践在加强和改进大学生思想政治教育中的积极作用。为此，在湛江师范学院基础教育学院团委的倡导下，政史系的学子们组建了自己的“梦想开花”支教服务团，下乡去基层锻炼自己，体验生活，丰富阅历，提高自身素质。

二、活动目的：

本着感恩社会、回报社会、服务社会的宗旨，发挥队员的专长优势，开展内容丰富、形式多样的文化、科技和卫生服务，从而更好地激发当地孩子的学习兴趣，让其学到更多的知识。我们将组织一批专业知识扎实、教育技能强的同学，结合当地实际情况，开展义务支教活动，宣传环保知识，提高农村教育和村民环保意识。希望通过此次活动，让同学们利用所学知识，通过丰富的社会实践活动，在服务社会实践中拓展自身素质，发扬大学生爱国精神，积极为社会、人民服务。让同学们全方位的接触社会、了解社会，培养适应社会能力，努力锻炼自己成为对社会有益、对人民有用的当代大学生。

三、队伍名称：

“梦想开花”社会实践队

四、活动地点：

吴川市覃巴镇六鳌小学

五、活动时间：

7月2日—7月8日

六、活动流程：

（一）策划协调阶段（5月中旬）

与服务地区联系、进行调查，了解服务需求，确定服务项目，设计总体方案，组织培训，落实物品准备责任。同时，发挥我院师范专业优势，实事求是、因地制宜地开展教育的社会服务活动。

（二）宣传动员阶段：（6月20日—7月8日）

1、由宣传部做好宣传动员工作，召开动员大会，向同学们宣传社会实践的目的，号召大家积极参加暑期实践活动，充分调动同学们的积极性。

2、注重宣传，扩大影响。各级团组织加大活动的宣传力度，注意发现、挖掘活动过程中的典型事例，充分发挥各种新闻媒体的作用，突出活动的影响力。要通过主题网站、报刊、校内宣传阵地等多种途径，对各种活动进行集中宣传展示，努力形成浓厚的“三下乡“活动氛围，扩大活动在校内外的影响力和覆盖面。

（三）理论学习阶段。（7月2日—7月8日）

1、6月下旬，设计宣传展板，动员同学们搜集关于“三下乡”的资料。

2、7月1日，召开交流会、让同学们加强思想交流，促进共同进步，准备出发仪式。

（四）活动实施阶段（5月份）

1、专业知识讲座。组织系内成绩优秀的学生下乡进行知识讲座，结合本系专业特点，通过开设基础课程类、科普知识类、素质拓展类三大类课程，在帮助学生巩固基础知识的同时，拓宽他们的视野，让他们对社会有更多更深入的了解，引导他们重新树立一种正确的学习观，人生观，世界观和价值观。

2、关心留守儿童和慰问孤寡老人。儿童和老人本来就是社会的弱势群体，而他们在这方面的问题更是显得尤为突出，因此他们更需要我们的关心和照顾。鉴于这个问题，我们才策划了本次活动。而我们的目标则是一方面通过实地去关心、照顾他们，至少解决他们暂时的一部分问题，同时通过对留守儿童和孤寡老人家庭实地走访考察和调研，对他们所存在的问题有更全面的了解，并以调研报告的形式反馈给当地政府和相关媒体，呼吁社会上更多的人对他们进行关注。

3、深入小学开展献爱心活动，捐赠一批学习用品。

4、幼儿家庭教育问题咨询。进行深入的调查，形成比较规范的调研报告。

5、义务劳动：我们将开展一系列义务劳动，不但帮助村委会进行村容大清洁，而且还会对村民们宣传了环境保护和清洁卫生的相关知识，达到了卫生下乡的目的。同时，也相应了湛江“创卫”的号召。

6、组织文艺演出。通过歌唱、相声、小品、朗诵的喜闻乐见的艺术形式。

（五）活动后期总结上报阶段（8—9月份）

1、社会实践活动结束后，进行认真全面的总结，通过座谈会、网站、报纸等形式进行广泛宣传，进一步扩大社会实践活动的影响和效果；每位队员完成一篇心得体会，反映自己的感受，总结活动的重要意义和在活动中取得的经验和教训。

2、根据调查所获得的材料，各成员合作撰写调查报告和总结材。

三下乡社会实践策划书【篇2】

20xx年暑期“三下乡”支教实践报告今年暑假，我有幸参加了我们学院团委组织的“三下乡”支教活动，前往从化市河东中学支教，期间，我主要负责的是代理其中一个班(d班)的班主任、担任生态课的教学以及负责“生物一条街”时科普知识宣传--观鸟、爱鸟项目。这段时间下来，收获真的很多，与学生、队友之间的友谊，是如此地令人感动、珍惜和难忘，这些将成为我宝贵的人生财富之一，真正体会了当初我们老师送给我们的：“用最短的时间，做令自己一生都值得回忆的事”的意义。

下面是我在支教活动中写下的部分日常心得与感受，在这里和大家一起分享：

现在发现我越来越喜欢我们d班的学生们了，感到时间过得有点快，怎么这么快就过了三天了呢?经过三天的相处，已经认识我们d班的全班学生，也了解了部分学生的特征。当我在班里面时，无论学生们与我，都有了那种师生的气氛，感觉轻松多了。

让我感触最深的是：今天早上带班里的学生到我们班负责的区域打扫卫生，期间和学生交流时，有学生说了这些话：“老师，您真好，我们还没见过老师像您这么好的呢--会和我们大家一起来打扫卫生。也包括其他班的老师，他们也只是在一旁叫自己班的同学如何如何做而已......”。听到这些话后，自己真的感到很欣慰，原来我们平时的一些小小细节也能如此深地影响我们的学生。

今天我觉得另外比较值得提起的事是我们上午的班会课，我们玩接水的游戏。刚开始的'时候，班里有两位比较腼腆的女生就跟我说：她们不想参与。她们两位同学也是刚开始时师生见面会上在我们老师和全班同学的鼓励之下才最后上讲台做自我介绍的。在询问她们是不是有身体上的不舒服之后，她们仍是不愿参加。但当看我们大家都玩得很开心的时候，她们主动来问我：“老师，我们可不可以现在也参加进来?”

可见，只要我们在言、行方面给予学生正确的引导，就能够充分发挥她们各方面的积极性，你就会发现，我们这一群可爱的学生--真的很优秀!

我们d班的学生真的很活泼。上午放学时，我被她们拦住，递给我一份试题--从化话四级考试。有选择题，更绝的是居然还有翻译题，而且是翻译当地从化的经典名句。这帮学生们要考考我们这一批老师，自己试着做了前面的六道选择题，居然全做错。而且她们还要求我一定得给我们这些老师们做，答案要明天才能给我们呢

从实践所取得的收获上看。使我曾强了自信与锻炼了胆量，这次支教中除了被分到的教的班级外，我还做了代课老师给其他班上了几节课。只有六班没有我的课外，其他一至五班都有课。各个班的学生都不相同，上起课来感觉不一样，其中有三个班是初一的，二个班是初二的学生。采用的教学方法也不同，我所准备的教案也不相同，其中有，诗歌、新闻、古文、小说、等。通过真刀的切入，真情明了的演讲。我的信心曾强了，胆子也大了。上每一节课。都能够镇静和自然地上课。理清思路讲课，觉得特别的快乐。通过教学，我熟悉了上课的各个环节，把握了一些教学技巧，

通过上网查找资料，写教案设计。请教老师，说课，试讲等环节。我熟悉了教学的的基本步骤，而从课后和老师、教员们的交流，以及自我的反思。我懂得了备课不仅仅要备自己的课，还要备学生的课，要善于站在学生的角度想想，“这样上课能否使学生感兴趣，学生能否明白接不接受得了”。通过这次的上课经验，让我认识到，要想上课上得下去，首先：要有良好的课堂纪律保障，要让学生们认真听你的课，那么老师必须把课上的完美出色，要有激情和活力。第一，课堂准备很重要，熟悉课文，熟悉教学设计。上课思路要清晰，只有这样才能确保教学过程的流畅。第二，上课老师要精神饱满充沛，以这样的精神面貌去感染学生，使学生们因为你而上课有激情的投入学习，

在支教中让我懂得不管接手怎样的班级，都不能讨厌自己的学生，要对学生有好感，有信心。适当给予他们一些鼓励表扬，激励学生奋发上进，这样才能形成良好的班风。我刚开始支教的几天，观察了我们班的课堂情况，觉得不是很好，于是我就深入学生中，让他们找出班上的不好的现象，与他们一道解决问题，共同出谋划策，把班管理的有条不紊。我还时常鼓励他们上课认真听讲，敢于提出问题。并发掘我们班的优点。鼓励我班学生要团结互相帮助。在课堂上平和的看待学生偶尔的捣乱。以及他们的错误。同时还经常走访学生宿舍，关心学生们的生活，对我们共同努力获得的成功给予及时的表扬。慢慢的我班的学生可爱至极，很有特点，各有主见。共同努力构建良好的学习环境和团结奋斗的班级体。在红歌比赛中获得优秀奖。让我倍感激动。

从收获到学生的真诚与友谊上看。我在13天的支教生活里，我带给了我的学生一些新鲜的体验。例如：上课前讲一些幽默的笑话。让他们喜欢我的课，放学后与他们打篮球，教他们打篮球的技术。他们觉得新鲜又好玩，时常多次来电话叫我去打蓝球。他们惊奇的发现我“一个小小的女老师，竟然会打篮球”?他们对我有了一种异样的眼光。有一位学生曾对我说：“老师你是我第一个见过的会打蓝球的好老师”于是我倍感高兴。得到他们的认可而感到欣慰。对于他们下象棋，我一向不懂得如何下，一脸茫然。但我还是耐心的向他们学习下象棋。细心的可晖同学，还给我依依讲解象棋士卒、兵、炮、将等的走法。让我记忆深刻的是，象大走田，马小走日，进攻时不能乱了步伐，每走一步都要互相兼顾，对自己要有利。他还给我讲述孙子兵法的故事，让我惊讶他头脑的敏捷与机智。事后才知道他是象棋高手，曾获得象棋比赛一等奖的荣誉。我和那帮学生增进了友谊，彼此了解。只要一有空就去宿舍检查，与他们聊天，下象棋、玩扑克牌。与他们度过了13天的难忘的支教生活。

当支教生活面临结束，我组织我班开展一次班会课，首先用半节课时间，总结了走过的日子里的点点滴滴。后面是与同学们聊天，玩游戏、玩脑筋急转弯，iq题、分糖果饼干吃，作为支教生活结束的小聚会。有些同学还纷纷送上礼物，表示感谢我。我感动不语，有位小男生还淘气的说：“老师别哭哦”我更是依依不舍，倍感温馨幸福。

在别离的那天早上，当我要整理行囊离开附城中学时，几位学生已早早的来到我宿舍楼旁等我了，为了问我：“要不要买些早点留着在车上饿了吃”，有的则热情地将他们带的煮鸡蛋送我，还有位男生送了个小花瓶。还说：老师感谢你的教诲，感谢你包容我们的捣蛋与无礼”我感动不已，微笑了。

现在支教生活已经结束了，通过本次实践让我感触到了，在阳光下教师职业的神圣与伟大，教师工作的繁多与辛苦。教师他是人类灵魂的工程师，他不仅仅是，“传道、解惑”不仅仅是用知识教学，更重要的是用心指导，发自内心的关心爱护学生，帮助他们成长，在教授他们知识的同时，更要教他们学会做人。这是教师工作的意义所在。

在这里我学会了感恩，学会了教书育人的同时。我也要秉承着与时俱进的思想，随时给自己充电，不断的完善自己，发展自己。尽我毕生的精力奉献给太阳底下最值得骄傲的和值得尊敬的职业。

三下乡社会实践策划书【篇3】

我所带的课是数学，当我第一次踏进五年级的时候，那时的我有点紧张，毕竟第一次走上讲台去给学生们上课，那一刻的我有点自豪同时也有点担忧，自豪的是我能够站在这个讲台，担忧的是自己教不好，尤其是站在窗外的家长，无形中给我增加了些压力。见到孩子们，最先受吸引的绝对是他们那双双闪亮的眸子，我找不到任何词语来修饰他们给我带来的感觉，原以为会很尴尬，会很难和他们沟通，但我们很快进入角色和孩子们打成一片，上课时同学们很活跃，也许是年龄差不多的缘故吧，下课后同学生的家长交流，才知道大部分同学都是留守儿童，父母在外打工，他们和爷爷奶奶生活在一起。当时我很心酸，可怜天下父母心，父母为孩子付出了太多。虽然交流时语言有时存在一定的障碍，但我们的心是彼此相通的，那就是让他们的孩子学到更多的知识，对外面的世界有更广的了解。当然除了教数学外我还带象棋班，象棋班的小朋友们水平参差不齐，各个年级的都有，于是我们将水平差不多的小朋友安排在一起，对于零基础的小朋友我们手把手式教学，教他们摆棋，给他们讲棋盘上棋子的走法等。

支教中另外一件比较重要的事是家访，对于每个队员来说，家访可谓刻骨铭心。通过家访我们了解到学生家庭的相关信息和同学家长对孩子教育的重视程度。这次家访中我发现同学们都有些共同点，一是这些孩子很少能够自觉完成学习任务，并且双休的学习时间非常有限;二是同学很少在家做家务。这些从某种程度上可以反映当前留守儿童的一种现状吧!

这次支教虽然只有短短的五天，但是在这有限的时间里，我体会到作为一名小学教师的不易。第一、从事教学工作需要专心，为了能够将课程上好，活跃课堂氛围，我投入了大量的精力准备，虽然对于一年级和五年级的数学知识不在话下，但我还是丝毫不敢马虎，上网搜寻资料。第二、作为一名教师需要耐心，面对一群群年龄不足十岁的小学生，他们对知识接受和记忆的方式都有其特点和限制，我们在教学中不能从自身主观出发想当然而为之。对于学生不解的问题我们应耐心的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行就三遍，同时应该反省自己的教学方式。

一周的支教生活在我们心里已是沉甸甸的回忆，丰富了我们的大学生活，更是为我们的人生旅程增添了绚丽的色彩，同时从我们支教的队友身上也学到了很多东西。

三下乡社会实践策划书【篇4】

一、活动背景

教育是民生之基，学习是富民强国之本，发展农村的义务教育更是重中之重。《国家中长期教育改革和发展的规划纲要》中指出，20xx年实现教育现代化的战略目标有三个，其中第一个是基本实现教育现代化，第二个是基本形成学习型社会，第三是进入人力资源强国的行列。同时，纲要提出要把教育公平作为一个最核心的目标和原则，这就意味着加强农村义务教育的发展，缩小城乡差距成了一个不容忽视的突出问题。《国务院关于进一步加强农村教育工作的决定》中也指出，农村教育在全面建设小康社会中具有基础性、先导性、全局性的重要作用。

学校为丰富大学生暑期文化生活，支持、引导和激励广大青年学生加强学习实践党的理论成果和创新意识，积极投身到推动科学文明发展、促进社会和谐的伟大实践中，大力弘扬和培育民族和时代精神，在实践中了解国情，奉献社会，服务人民，提高素质。学院组织的“三下乡”活动，希望通过社会实践，锻炼我院学生的实践能力，提高他们的综合素质，达到学生与社会间的双赢局面。让学生能够将所学理论联系社会实际，通过亲身体验，积累丰富经验，培养创新精神、实践能力和终身学习的能力。

为响应按照校团委，院团委等上级部门的统一部署，我支部现决定到廉江市石岭镇广胜小学开展今年暑期的科技、文化、卫生“三下乡”社会实践活动。

二、活动目的

1、针对当地教育水平，开设多种丰富多彩的课程，为当地青少年朋友带去新活力、新思想、新科学，在丰富当地学生暑期生活之余，提高他们各方面的综合素质，培养多种才能，开拓他们的新思维，激发当地他们的发愤图强、不断争取的良好品质。

2、设置手工课程，举办手工艺品大赛，鼓励、引导更广大的青少年正确认识环保、自觉践行环保，不断扩大社会各界对生态环保的重视和支持。

3、开展普法知识教育，邀请当地的公安部门宣讲法律知识，帮助学生及当地群众增强安全意识，提高法律素养，并学会通过法律途径维护自身合法权益。

4、参加“三下乡”暑期社会实践活动丰富了大学生暑假生活，让大学生学会时刻关心乡村教育的重要性，培养大学生吃苦耐劳的精神，进一步激发大学生成长进步，与时俱进，开拓创新，努力扩大大学生参与面和受教育面提高自身的素质，实现全面发展。

5、培养大学生为乡村服务的意愿，树立新农村建设的意识;充分发挥专业优势，以提高大学生的创新精神和实践能力为基本点，使参加实践的大学生真正实现实践一处，服务一方，也让人民群众真实地体会到新世纪大学生的高尚情操和美好情感。

三、活动主题

丰富大学实践生活，促进农村教育文明。

四、活动基地及简介

1、基地

廉江市石岭镇广胜小学

2、基地简介

广胜小学成立于1987年，地处风光如画，美丽富饶的广东省湛江市廉江市石岭镇，是“全国教育科学‘十五’规划重点课题实验学校”，“湛江市‘双优’学校”“湛江市义务教育规范化学校”。学校环境非常清幽，共有四栋教学楼，一栋教师宿舍，一个篮球场，最具特色的就是拥有几十个乒乓球台，还有种满大王椰和榕树的操场，是师生开展教育活动及体育活动，吸取知识，锻炼身体素质的理想之地。学校拥有一支思想素质高，专业能力强的教师队伍，他们以高度的事业心与责任感，全身心地投入到教育教学工作中，并注重培养学生的各种能力，经常会开展不同的活动，如演讲比赛，乒乓球大赛等。今年该校的标语是“给力广胜，幸福石岭”。

五、本队基本情况

1、队名：xx队

2、负责人：xxx

3、口号：同一蓝天下，幸福齐飞翔。

4、指导老师：李老师

5、队员人数：25人

6、实践服务对象：

7、时间安排：20xx年7月15日-20xx年7月25日

三下乡社会实践策划书【篇5】

2019年三下乡社会实践策划书模板

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一、【活动背景】

大学生的社会实践是团中央的一项基本政策，也是我系党团组

织领导最为关心和支持的活动之一，今年在党总支的领导，系团委的组织下，我系结合实际，动员和组织广大青年学生认真开展寒假“三下乡”社会实践家电义务维修活动，引导大学生在服务社区的`精神文明建设中受到教育、增长才干、作出贡献。

二、【活动主题】

“学以致用，服务大众”

三、【活动目的】

为了更好的发挥我系专业特色，“学以致用，服务大众”，充分运用所学知识为当地村民做贡献，我队在下乡过程中将进行义务维修活动。

四、【活动时间】20xx年x月x日

五、【活动地点】仁德社区

六、【参与对象】

电子信息工程系实践部、电子协会

七、【活动形式】

到仁德社区进行家电义务维修服务

八、【活动流程】

一、前期准备

1、下乡前的培训：在下乡前对全队进行一次有关的电器维修培训。请有关老师进行培训或由我系电子科协技术部培训。

2、准备下乡维修表格，要为我们所维修的电器进行登记。

3、找好或买好事先可能要用到的零件、工具。

4、首先将参加三下乡的人员分组，确定各组任务与职责分组大致要求：

A、维修小组(专门负责维修)B、后勤小组(负责安全和服务工作)C、宣传、登记小组(负责登记和宣传)

5、同学在固定时间设点，维修队员到位进行义务维修。

二、后期阶段;

1、先拉横幅或海报，室外设点摆桌进行一天大型的义务维修活动，对所维修的电器进行记录，并且可在维修过程中向群众讲述一些电器知识。

2、之后时间采取室内设点维修和上门维修的方式，在大本营门口贴布告，对送来的电器进行维修，对难搬的电器可上门维修，同时做好登记工作。

3、虚心听取群众对我们的建议，尽可能及时把送来的电器修好;修不好的要如实回复群众，不可隐瞒实情，导致群众利益受到损害，要确保人民群众的利益。

4、管理好所有的工具和零件，以免丢失

九、【活动内容】

接待登记需上门维修的居民信息、及时登记每位搬电器到现场维

修人员的详细资料以方便事后统计、负责及时归还修好的电器(登记时千万记录好电器用具的型号品牌，归还时一定要确认是本人的家电)当天结束后，各站点把当天的物资统一归还到取物资的地方。让我们提早了解基层、了解社会的机会，也有了从实践中进一步检验自己的理论知识、更好地掌握专业技能的机会，学以致用，服务大众”，充分运用所学知识为当地社区居民做贡献。引导大学生在服务社区的精神文明建设中受到教育、增长才干、作出贡献。

十、【活动经费】(略)

十一、【注意事项】

1、在活动开展前，有经验的学长学姐与新干事们说清楚现场维修过程中需注意的问题，以及告诉他们我们过去现场维修时的一些经验

2、在活动过程中注意态度，以及负起财物保管的责任，始终要耐心，要细心;

3、维护好志愿者形象，注意安全问题，严格按照安全规则办事。

4、关注天气预报，若下雨，活动将受到不利的影响。(如果遇到下雨，则视其情况需要修改行程的一定要修改，可以推迟活动时间)

5、活动现场若出现不和谐因素，应该迅速处理，避免干扰活动的有序进行。

6、活动期间要求组织人员需合理安排人员，认真执行布臵的任务，做到井然有序。

7、相关工作人员必须按照要求，认真负责完成工作，做好整理工作

8、在活动期间，由于维修队人员调动问题，人数可能不够，希望大家齐心协力共同把活动办好

三下乡社会实践策划书【篇6】

一、活动主题：童年不孤独 家乡很幸福

二、活动目的：帮助家乡的留守儿童丰富童年生活

三、活动时间：20xx年暑假

四、活动地点：河南省南阳市西峡县阳城乡后营村

五、活动指导老师：宋老师

六、活动参加人员：xxx

七、活动内容：

充分利用我们自己的假期时间，回到自己的家乡，为自己的家乡奉献出自己的一片绵薄之力，因为我们也是家乡的一片热土孕育出来的，在我们成功走出之后，我们要怀着一颗感恩之心回报家乡。

1）免费开展教育助学活动

我们会和后营村村委会的`干部协商一下，在村委会的帮助下，在一个安全的地方开一个教育助学辅导班，帮助家乡的孩子弥补因为农村基础教育条件所限导致的盲点，并且给他们预习新学期即将所学的知识。这样一方面可以增强我们的语言表达能力，另一方面也可以巩固自己知识。

2）进行生态环境保护宣传和实践

在我们的家乡有我们那里最大的水库，她是我们那里小生态流域的基础，但是由于这几年人们意识的淡薄，导致水库周边植被破坏严重，水土流失现象频发，利用暑假时间，给家乡淳朴的农民讲解一下环境污染后的代价，让大伙知道环境的重要性，同时，我们也会积极地去水库旁边捡一下白色垃圾，还我们一个蓝色的天。

3）利用自己所学的专业进行科技扶农

因为我们是学化工的，如果时间充足的话，我们可以化验一下我们那里的土壤成分，给家乡的父老提供施肥的科学依据，保证家乡年年大丰收，也算是我们接受教育后给家乡给社会所做的一点贡献。

八、活动预期达到效果：

一方面利用自己接受到的教育，利用自己所学的知识，为家乡奉献出自己一片热，发出自己的一片光，来回报学校、回报社会、回报家乡、回报父母！！另一方面增强我们的社会实践能力，以便将来更好地为社会服务！！为祖国的建设所贡献出自己的力量！！！

九、活动经费预算：来回车费1380元

三下乡社会实践策划书【篇7】

一、活动主办单位

xx大学经济管理学院“三农”问题研究社

二、指导单位

xx大学经济管理学院团委

协办单位：

三、实践活动目标

1、丰富当地村民的文化生活，提高当地群众的参与热情、

2、开拓当地学生的视野，强化当地青年人的家乡意识，倡导一种积极向上的生活、

3、使参与的大学生能够了解我国西部贫困地区的现状，收集真实的农村资料，并通过实践提高自己的各方面能力，建立较强的社会责任感、

4、通过此次活动是队员们能够对“自我认知”方面有较大的收获

5、在实践中不短探索，不断总结，并为以后工作的更好的开展打好基础、

四、实践活动参与人员

活动总策划指导：文军（某某大学经济管理学院团委书记）

队员组成：xx大学经济管理学院“三农”问题研究社部

分干事以及文史学院、教育学院、化工学院、政法学院的同学

实践分队人员及分工：

队长：冯旺副队长：张文斌

调研负责人：张桂芝支教负责人：赵明丽

文艺负责人：杨澜、杨子芳运动会负责人：郎振斌

安全员：张超财务员：闫丽萍

后勤负责人、通讯员：魏海宁

会议记录员：李蕾

纪律员：李云宝

五、活动内容

（一）支教

决定实行班主任负责制，按年级分教学班，每个班两个班主任、

⑴确定支教时间为10天，每天开设五节课，其中包括三节文化课以及两节兴趣开拓课、早上上3节，每节课时间为45分钟，并决定增加眼保健操项目、具体的上课时间安排为：

课前晨读8：00—8：30；第一节8：40—9：25；第二节9：35—10：20；课间眼保健操10：20—10：40；第三节10：40—11：25；午饭及午休时间12：00—14：30；第四节14：30—15：15；眼保健操15：25—16：10；第五节：16：10—16：40（由班主任跟班可以进行寒假作业辅导，也可以开班会，由班主任自主安排）；

⑵确定支教的课程为：

基础类：数学、语文（主要是写作，历史故事）、英语（英语入门、英语口语、英语会话、英语歌曲等）、

素质拓展类：地理课、电影放映课、心理辅导课、趣味化学课、音乐、体育等；

⑶确定的兴趣小组的项目为：朗诵、健美操、武术队、舞蹈队、合唱队、话剧队等

（二）调研

（1）设计调查问卷（分为教育、经济、文化三个方面）

（2）访谈当地高龄老人，了解当地历史变迁状况；

（3）访谈个别家庭，了解当地家庭教育，人际交往的方面的情况及存存在问题；

（4）访谈村内外出农民工，了解当地外出务工人员的基本状况及存在问题；

（5）访谈学校教师及学生，了解当地基础教育状况；

（6）走访村内各个村社，了解当地农村建设，人际和谐的基本状况、

（三）其他活动

1、定期召开主题班会、增进支教队员和当地小学生的交流，消除陌生感，方便以后支教活动、

2、在调研过程中间特别注意一些有先天残疾的当地儿童，并对他们进行详细的登记、

3、文艺活动、主题为“喜迎新年，建设高山，农民大学生联谊会”的联欢会，当地村民、小学生、老师和大学生共同提供节目、表演形式可以有歌曲、舞蹈、诗朗诵、话剧、互动游戏等、

4、组织当地村民进行拔河比赛、

5、“我的'未来不是梦”演讲比赛、通过此次活动使当地孩子能够对自己的未来树立信心，树立目标！

6、帮助孤寡老人干活，与他们谈心、

7、支农、组织队员利用闲暇时间帮助农民干农活，让队员们亲身体验农村生活、

六、经费预算

1、序号项目详细预算金额合计1队员食宿费10元/天/人x15人x10天1500、00

2、往返车费兰州到定西支教学校60元x15人1800、00

3、下乡期间医药用品（感冒药、晕车药等常用药品）50元50、00

4、队员保险费用25元/人x8人200、00

5、通讯费（电话费）50元50、00

6、社区文化活动所需物品费（气球、彩带、花环等）100元100、00

7、给小学生开展活动赠送奖品及与村民联谊活动奖品（铅笔、笔记本，生活日用品等）100、00

8、不可预知费用100

9、合计3900、00

七、人员分工任务明确

队长：负责队伍之间合作事宜的统筹协调组织工作，把握所有队伍进行状况，保证活动顺利高效的进行，根据实际需要可以随时参与和调整活动的进行、统筹各项事物、协调内外关系，安排全队任务，监督和督促活动开展、

副队长：协助队长工作，并在队长委托或是缺位时，代行队长职责，并同时起监督作用、

文艺宣传员：调动每名队员，保持队伍的蓬勃朝气和昂扬斗志、

安全员：负责每名队员的人身、财产安全，宣传安全意识，保护本队公共财产、对于存在不安全隐患的行为，安全员有一票否决权、

纪律员：负责每天管理的点名和整体队伍的纪律具体执行情况、

财务总管：统一管理队伍的财务，严格保证资金的合理、节约使用、

后勤总管：负责全体队员的交通、食宿等，为活动提供有力的后勤保障、

摄影：捕捉精彩镜头，提供图片素材，为本活动积累有益的历史资料和实用资料、

通讯员：记录每日信息、感人场景和故事，本活动各宣传途径及与村民的协商与沟通、

书记员：负责每天会议记录以及队长安排的其他记录任务、

调研负责人：指导调研方法，安排本课题组的工作计划，统筹课题调研活动的进行、

支教负责人：统筹支教活动，确保支教活动成功进行、

八、附录

（一）财务及审计制度

经费支出能开发票的一律以发票入账，客观情况不能开发票的，一律附超市小票或具体支出清单，必须有领款人亲笔签名，坚决做到每一笔支出等具体清晰，审计时有据可查，有证可考、

（二）活动纪律

1、吃饭坐车必须要给钱，不能随便接受任何吃饭邀请和馈赠、

2、艰苦奋斗，坐最便宜的车，吃最简单的饭，绝对拒绝生活的奢华，以此来锻炼自己；回来后力求保持艰苦奋斗的作风，改造自己的生活习惯、

3、做事要善始善终，有始有终，不做就不开头，要做就做到底，不找借口，不轻许诺言，承诺的事情一定要做到、

4、和农民同吃同住同劳动，下乡队员必须做些力所能及的体力活、

5、坚持独立自主原则，活动流程不受任何人的强制安排、

6、全心全意为农民服务，尊重农民，服务农民、要以农民为主体，鼓励农民站出来做事情、

7、支农、调研工作一切遵从当地实际，不盲目套搬理论，开展活动前应做切实的调查并力求从村民的角度考虑、

三下乡社会实践策划书【篇8】

3、通过查找历史文献、图片材料等来深入了解药酒，并和当地居民等进行面对面的交流、学习。用DV给记录拍摄下来。设计一份关于当地居民对药酒文化的了解、认识情况的问卷调查，过后进行综合资料数据分析，最后进行成果展示。

(2)走进连城，走进水乡，走进现代康复医疗。

1、7月3日，从 连城出发至连城水疗中心。

2、事先和相关水疗中心沟通，希望他们提供合适的水疗点。

3、普及物理因子疗法的知识(见附件一)，结合当地的温泉水资源丰富的自然地理条件，组织志愿者进一步学习水疗方法。

4、开展医疗咨询，上午下午各一场，结合中医康复特色以及现代康复的方法(水疗)为当地人民群众服务。

1、7月4日至5日，在连城村庄开展医疗卫生服务活动。

2、进行卫生知识宣传，结合志愿者团队所学专业知识，对当地群众进行临床疾病咨询、肌肉骨骼疾病康复锻炼以及卫生安全防范等。

3、举行医疗咨询和义诊，使用传统康复技能：如针灸、推拿、耳针、火罐等为当地人民群众服务，缓解或治疗一些常见疾病。

4、即使和接受治疗的民众互动，了解接受治疗后的效果，以便更好地为后续病人治疗。

5、治疗持续两天，关注特殊情况的病人，特殊病人应记录下来，以便回访病情。(见附表一)

(4)开展“青春下乡展团队精神，康复治疗用于生活”美丽中医的大学介绍宣讲会、励志启航学习经验交流会

1、于7月6日在连城一中开展美丽中医大宣讲会;在校内为高中学子介绍美丽中医，以及学校专业的简要介绍，为我中医校园增添人才

2、在连城一中开展励志启航学习经验交流会;结合中医校园涌现出来的先进励志例子，如周耀雄、曹玉忠等同学，和广大高中生一起分享，宣扬励志学习经验，励志广大高中学子。

3、和高中生交流学习经验、心得。帮助他们顺利完成高考。

1、整理资料。把调查问卷回收、汇总走访考察资料，结合网上资料整理、上交，在指导老师的指导下完成调查总结，上交到有关部门。

2、后期宣传。通过社会实践报告会、媒体、DV视频、图片展等形式让更多人了解当地的丰富的自然地理条件和药酒文化。

1、吴春花、陈少华负责活动地点的确定，并踩好点，与当地居民、卫生所联系沟通好。

2、王进负责项目书的书写。

3、技能组：陈少华、陈怡宁、吴春花(针推)、庄玲玲(护理)、

1、活动时注意尊重当地民俗民风，注意自己言行举止，体现当代大学生的良好面貌。

2、活动期间注意安全，按照计划统一行动。

3、活动过程中若有突发事故应立即和带队队长或者老师的联系，以便快速解决突发事故。

三下乡社会实践策划书【篇9】

一、调研主题：

全球化背景下闽西客家文化的变迁

二、调研背景：

客家文化内涵丰富、独具特色，是中华文化根深叶茂、博大精深的具体例证。而龙岩是享誉海内外的客家祖地。

响应中央关于大学生应积极投身于社会实践的号召。社会实践有助于培养大学生的团队协作创新意识和社会交际能力。

三、调研目的和意义

1、有助于同学们了解闽西客家文化，提高文化意识。

2、在调研中，我们可以得到与民俗学专业知识相关的实践经验。

4、得出总结，提出建议和意见，为海西经济发展提供有效依据，为客家文化的传承尽一份微薄之力。

5、本次调研，旨在从根本上拉动学生学以致用，让理论拉动学习，学习投身实践。

四、调研组织形式

本次调研以实践团队为组织形式，以小组到龙岩上杭、宁化等进行实地考察为重点，采用田野作业、文献学等方法搜集、整理资料，调研结束后进行资料汇编及其他成果转化。

五、调研策划：

根据调研组对活动地的了解，结合学生的实际情况，我们对本次活动有如下暂时性安排：

（一）前期准备工作 xx月xx日——xx月xx日

1、xx月xx日——xx月xx日

确定实践主题、资料来源（政府数据与当地居民）、组建团队（xx人）、寻找指导老师xxx，研究方向：民俗学）、对调研内容进行充分讨论，填写申报材料并上交至团委。

2、xx月xx日——xx月xx日

准备实践所需的材料，学习理论知识，查询相关资料，设计问卷、访谈内容，做到有备而行。

（二）中期主要实施工作 xx月xx日——xx日

1、分成4个小组分别调研闽西客家文化：

第一小组：调研物质生活民俗（包括：饮食、服饰、居住建筑）

第二小组：调研岁时节日民俗（包括：年节、元宵、清明、端午、中秋）

第三小组：调研人生仪礼（包括：诞生、成年、婚姻、丧葬）

第四小组：调研民间艺术（主要是山歌）

参观走访、问卷调查、采访座谈，了解闽西文化内涵、特点与变迁，探究闽西客家文化变迁的原因及其对策。

2、举办“村民队员共联欢，相亲相爱一家人”联欢活动。

（三）后期总结工作xx月xx日——xx月xx日

1、组织学生安全返校。

2、总结本次实践内容，主要收获及不足之处。

3、整合调研数据，做好实践报告、调研报告。

4、图片展。

户外拓展策划书模板2000字集锦8篇

我们无法预测职场中将会发生什么事情，每个人需要了解清楚职场做人做事的法则，这样会让您在职场走得更加顺利。您是否正在考虑如何解决一些职场困惑吧？为满足您的需求，小编特地编辑了“户外拓展策划书模板2000字集锦8篇”，但愿对您的学习工作带来帮助。

户外拓展策划书模板 篇1

一、活动名称

物理科学与信息工程学院08级电科二班“增强集体荣誉感，促进友谊，提高团结意识”户外素质拓展活动。

二、活动背景

随着时间的缓缓流逝，大学的生活越来越紧张了。就像刚入大学时候每个人心中想象的那样，我们都选择了适合自己发展的方向，选择了奋斗的不标，然后坦然地一步踏进，坚定地一步步前行。一代人的素质关系着一个时代的命运，一个民族的素质则关系到一个国家的前程。作为新世纪的大学生，除了具备一定的科学文化素质、思想道德素质及身体素质之外，不少当代大学生最缺乏的是一种自理自立能力和团队合作精神。“一个中国人一条龙，三个中国人一条虫”的说法让我们为自己民族凝聚力感到悲哀；在衣来伸手，饭来张口的温馨呵护下，温室里长大的幼苗又怎能承受得住明日暴风雨的洗礼？为此，我们精心策划了这次户外素质拓展活动，这是电科二班班第一次全体外出进行素质拓展活动，对此整个班委都比较重视，这是经过全体班委深思熟虑，现在各个班委都已切实行动了起来，为了此次活动的圆满成功已经做好了充分的准备。

三、活动主题

增强集体荣誉感，促进友谊，培养同学们的团结意识，提高同学们的积极性。

四、活动对象

物理科学与信息工程学院08级电科二班全体同学

五、、活动时间

户外拓展策划书模板 篇2

一、活动目的

当代大学生面临这课业和社会交往上的压力，忙于工作和学习，娱乐方式也单一化到了上网，聊天，唱k等室内活动，但生命在于运动，毛泽东主席说过：身体是革命的本钱。生活就是一场革命，只有身体素质过关，才能更好的学习，工作，服务于社会。

运动能加强同学们的体质，提高同学们的精神风貌。我们借此次团日活动提倡同学们只要身体条件允许，都要走出户外，积极参加体育运动，唤起大家参加体育活动的热情，让大家积极参与到课外锻炼中。

为丰富同学们的课余生活，进一步活跃校园文化，培养德智体全面发展的新世纪大学生，增进各全系同学之间的交流，增强我系学生体质,弘扬体育精神，展示当代大学生的良好风貌，增强同学们挑战自我的意识，弘扬积极进取、顽强拼搏的精神。本次活动以“学习性、竞争性、自主性、创新性、全员性、娱乐性、阳光性”等特点让广大的同学们热爱体育、热爱生活、融入一个大集体。

二、活动时间

XX年x月x日(周一)中午十二点半

三、活动地点

操场

四、活动对象

经济工程系XX级全体新生，即：

安管1231、工商1231、财会1231、营销1231、安管1251、财会1251、工商1251，共7个班级。

五、活动流程

1)活动内容及规则:

a)盲人矩阵：十人，计时赛，每队围成一个圈，有一个组织人下命令，其他人不许说话。以完成任务所需时间少的为胜。

b)蛟龙过海：每班十二人，计时赛，依次从一头到另一头中间不可断(即过呼啦圈)。

c)走钢丝：每班五组，计时赛，每组参赛选手不可落地，无关人员不可帮助。如果掉下从头开始，最高限时五分钟。

d)带球赛跑接力：每班两组，计时赛，只有后背碰球，不许其它部位碰球，球破球掉从头开始。

e)不倒森林：五男五女，限时赛，在规定的时间内连续的完成次数为比赛最终结果。

f)十人鼓颠球：十人一组，拿鼓颠球，颠的个数多着胜。

*要求:每人必须参加，一人至少参与一项。

六、活动人员安排

1)活动准备工作

体育部：策划、购买活动当天所需的道具及奖品

宣传部：出版宣传

借道具：余欣田、王尧

2)活动当天人员安排

主持人：张都、余欣田

发号施令及裁判：石宇、孙岳、苏晨宇、李越

计时员：张炳梁、梁爱杰

计数员：王晓霞、柏蓉蓉、宋添添

照像：岳航、余欣田(当天灵活变动)

记成绩：余杰、梁文娣

登成绩：杨清祥

主席团：颁奖

体育部维持当天活动现场纪律

户外拓展策划书模板 篇3

活动时间：

活动地点：

活动对象人群：

活动目的：

加强员工之间的交流与学习，增进理解与沟通，努力培育协作向上的团队精神。

活动内容：

分团队的互动小游戏，自由活动（内容的具体形式文中将详细说明）

活动组织者：

活动要求：

活动参加者请遵守相关纪律，严禁个别人脱离群体独自活动。

活动内容安排（待议）：

互动小游戏：开展互动小游戏的目的就是要让大家消除距离，减少因为彼此之间的不熟悉而产生的尴尬与局促。因此，在设计互动游戏的时候我考虑可以多增加几个切实可行的、操作简单的游戏，原则是要确保游戏的覆盖面要宽泛，争取使每一位参与者都能感受到游戏带给大家的快乐。

备注：考虑到我们的人员比较多，所以同时运动起来的操作难度较大，因此，我们就要将一个大团队分成若干个小组，以便于组织安排活动。在分组时，我们要打破大家自由组队的传统观念，具体操作是：在前面一个游戏大家围成一个大圈的前提下，让大家以“1、2、3、4、5”循环报数，每个报到相同数字的员工自然地形成一个临时组成的小组（该小组形成后，下面的活动就要以此为单位同步进行），这样有利于大家能迅速地融合到一起，也方便我们团队精神的培育与构建。

互动游戏之一：起队名

游戏目的：

l.使各个小组拥有自己的名字。

2．鼓励团队成员之间互相沟通。

3．把小组成员团结在一起。

游戏时间：约5分钟。

步骤：

1．将队员划分成若干个由8个人组成的小组（根据我们的人数大致可以分成5组）。

2．各组在5分钟内给自己的团队起一个名字，名字可以有实际意义，也可用符号代替。

3．各组进行自我介绍，介绍他们的队名以及为什么选用这个名字。

4．游戏过程中要称呼他们的队名。

互动游戏之二：绳圈接龙

游戏目的：

l.加强团队人员之间的沟通。

2．激励大家的创意。

3．把小组成员团结在一起。

游戏时间：约60分钟。

步骤：

暂时保密

动游戏之三：报数

游戏目的：

l.加强团队人员之间的沟通。

2．激励大家的创意。

3．把小组成员团结在一起。

游戏时间：约30分钟。

步骤：

暂时保密

其他物资：

1.纯净水若干箱（考虑到当天的气温可能比较高，活动时的运动量也比较大，因此对水的需求也应该会比较高，我建议水储备应该在4箱左右）。

2.遮阳帽（建议每人一顶，在保护自己皮肤的同时也可以起到统一着装的效果）。

户外拓展策划书模板 篇4

一、活动主题

欢迎新干事以优秀的表现成为山东建筑大学校社联的一员，借着军训的劲头，趁热打铁，培养干事们之间的熟悉度和团结程度，开拓视野，增长知识，提高大家的团队意识，团队精神，同时使大家尽快的融入我们大学这个集体。让同学们在释放心情、活跃身心的过程中，进一步增强自己的体魄和情商。同时也丰富同学们的课余生活，使大家更有精力和活力投入到大学学生工作之中，让同学们在这里放飞激情、成就梦想。

二、活动目的

良好的团队精神和积极进取的人生态度，是现代人应有的基本素质，也是现代人人格特质的两大核心内涵。在现代社会，人类的智慧和技能只有在这种人格力量的驾驭下，才会迸发出耀眼的光芒，素质拓展应运而生。素质拓展起源于国外风行了几十年的户外体验式训练，通过设计独特的富有思想性、挑战性和趣味性的户外活动，培训人们积极进取的人生态度和团队合作精神，是一种现代人和现代组织全新的学习方法和训练方式。我们相信通过我们这次的素质拓展活动，一定能帮学生们培养出良好的团队精神和积极进取的人生态度，使他们能够更好、更快地适应大学的生活，放飞自己的梦想。

三、活动时间

四、活动地点

山东建筑大学校园（操场附近）

山东建筑大学素拓中心

五、主办单位

山东建筑建筑大学校社团联合委员会

六、活动对象

山东建筑大学校社团联合委员会**级干事

七、前期准备

1、对教练组成员进行培训，做好充分准备。于素拓前3日前完成教练培训。

2、了解各个同学上课时间及学校公休时间。

3、统一安排时间。

4、安排好时间后下发通知告知要参加素质拓展训练的具体时间安排和人员安排。

5、在素质拓展训练之前准备好所需的宣传材料。

6、准备素质拓展训练项目及游戏项目。由教练组协商完成，根据时间等因素可临时更改。

7、准备素质拓展所需物资、道具、奖品等。（每次素质拓展训练之前完成。）

八、具体安排

1、提前四至五天通知需要接受素质拓展训练的组织，由社联该部门部长统一报名，统计人数，上报实际参加人数。

3、13:00整开始正式训练。一切训练项目听从教练安排，如有异议，直接向负责人反应，由负责人统一反映给教练组。

4、具体训练项目详见活动流程。

5、训练结束，由负责人统计人数，在教练的安排下打扫场地卫生，解散。训练结束。

6、所有参加素质拓展训练的成员写下自己训练的心得，由负责人统一交给教练。

7、为加强干事们之间的感情交流，当天晚上由校社联统一安排共进晚餐。

九、活动流程

1、13:40-14:10

进行本次素拓的开场，教练给各位大一新生首先介绍素拓的含义，讲解本次素拓的流程及注意事项。教练通过激情洋溢的开场将各位新生的兴致调动起来。

2、14:10-14:40

做大树和松鼠，这个训练旨在锻炼大家的反应速度和熟悉程度。

活动目的：

松鼠与大树主要是锻炼各位新生的反应，通过反应的快慢看出新生之间的熟悉程度，通过这种有时间紧迫的活动增进新生间的了解并增加他们的默契度，大树与松鼠会在一定程度上锻炼新生的反应能力能力是新升的反应能力得到提高，同时在本次素拓项目中落单的松鼠可以通过唱歌、要完成对自我的才艺展示。

活动规则

大树与松鼠为一行人围成一圈，一至三报数，报到一和二的面对面站立，双手手掌相抵，平放在胸前，报到三的站在两人中间，蹲下。一和二的人做松树，三做松鼠。圈中还有一人，他是讲述故事场景的人。，当发生故事场景时，松树和松树必须根据场景来移动。，也就是要和其他的树和松鼠交换位置，但不能和身边的树和松鼠交换位置。讲述故事场景的人也要抢做树或松鼠。移动错误或未抢到位置的人就要受罚，做讲述故事场景的人。故事场景有三个：一是着火，此时树和松鼠都要移动；二是猎人来了，此时树不动，松鼠动；三是地震来了，此时树动，松鼠不动。

3、14:40-15:00

安排新生分组，并选出各队队长，要求队长带领本队成员确定本队的队名、口号、队形、队歌等，并完成对本队文化的展示。

4、15:00-16：00

做生死大逃亡，这个训练项目的目的旨在创建一个具有创新精神的团队，要求每个人都作为参赛者、观察员或者监护员参与到游戏中来。

活动目的：

1、使团队中每个人都积极应对挑战。

2、增进团队信任。

3、让队员们能够自然地进行身体接触和配合，消除害羞和忸怩感。

活动准备：

游戏开始之前，把绳子牢牢绑在两颗树上，形成10个左右能勉强通过一人的孔洞。务必保证能通过一人但不会轻松通过。

活动步骤：

1、给每个小组做游戏开场白。开场白示例如下：

大家知道，克林特·伊斯特伍德曾经从岩石岛监狱胜利大逃亡，你们的逃亡也并不非常复杂。现在，你们想象自己已经被关多年，一天，大家发现集中营外没有士兵把守，监狱和自由世界之间只隔着一堵一张电网。你们面前是一张（带有2万伏高压电的）电网，要求所有队员在规定的时间内从电网的一侧穿越至另一侧，如还有人留在原地，算做整个项目失败。祝你们好运!

2、给各个小组介绍规则

(1)、网的有效范围：四条腊旗绳围成的四边形；

(2)、每个网洞只能使用1人/次；

(3)、只能从没有系绳节的网洞中穿越。在穿越电网的过程中，任何人（包括保护学员）身体的任何部位及其附属物（衣服、鞋子、头发等）都不能触网。否则，正在穿越电网的人必须退回原处，同时，这个网洞也将被封死并不再使用；

(4)、任何人不得绕过电网到另一侧帮忙；

(5)、不允许做空翻、鱼跃等危险动作。

注意事项：

1、服从培训师口令原则：当培训师发现学员的动作有危险，或者自己难以把握的问题时，应果断叫停。对于这一原则，要严格要求学员必须服从；

2、抬女学员过时面向上；（在操作过程中时提醒）

3、在被抬学员已经安全通过电网后，提醒学员，先放脚，再放头，在该名学员还没有安全站立在地上之前，任何人不得松手；

4、强调只有真正投入才能把项目做好。第一次触网时要严格把关，根据学员的投入态度：认真则松，散漫则紧。25分钟是关键点，如果学员认真，培训师可（偷偷的挡住别人的视线）解开1个网洞，让学员通过。

安全：

队员会想尽一切办法逃跑的，应认真观察每个队员的举动，同时仔细倾听声响。确保没有人被扔过栏杆，没有人通过跳跃跨过栏杆，并且同时翻越栏杆的人不超过三个。

5、16:00-16：30

进行本次素拓中最有竞争性的一个项目推手游戏。

活动目的：

本个素拓项目的意义在于让各位新生知道，整个团队中，团队与团队之间不仅有合作，还有竞争，如何在竞争中获得胜利是很重要的，但是同时如何正视竞争，从容对待，让自己的队友和对方的队员为自己喝彩，学会打起的获得胜利是更重要的。

推手游戏是一个无需任何道具、同时是最易激发出两队激情的快速游戏。

活动规则

(1)每名队员选一个搭档。

(2)各组搭档要双脚并齐，面对面站立，距一臂之隔。

(3)两人都伸出胳膊，四掌相对。整个游戏过程中，不允许接触搭档的其他部位。

(4)每对搭档的任务是尽量让对方失去平衡，以移动双脚为准。未移动的一方将积一分。如果双方都失去平衡，均不得分。若队员触摸到对方身体的其他部位，则扣除一分。

(5)让搭档们准备好后大喊一声开始!。

1、要求队员不能快速推对方。

(6)各组的获胜者继续结对，开始下一轮淘汰赛。重复下去，直到诞生总冠军为止。

6、16：30-17:00

举行本次素拓中最大型也是最有活动意义的素拓项目缓冲墙，缓冲墙需要一面坚固的平壁(建筑物的一面墙或者一排汽车)。

活动目的：

缓冲墙是一个可以通过前面活动建立起的所有信任与默契得到检验，通过距离的长远衡量信任的程度，愈是相信你的队友，走的愈果断，走的距离愈长，本次活动中的最后教练会向参加缓冲墙素拓的队员讲解缓冲墙的意义，以及信任的重要意义。

活动规则

(1)选择一块平整的草地，里面没有障碍物，以防绊倒蒙着眼罩的志愿者。

(2)所有队员背对墙壁(或其他坚固物体)，站成一排，队员间隔一臂距离。

(3)选两名志愿者，让其中一个人蒙上眼罩。

(4)解释游戏规则。让没有蒙眼罩的志愿者把蒙着眼罩的搭档带到距离墙壁十米远的地方，面向沿着墙壁站立的那排队员，然后让蒙眼罩的人向前走。

(5)蒙着眼罩的志愿者要摆出缓冲姿势，即向前伸出双臂，小臂向上弯曲，手掌向外，手的高度与脸齐平。在发生意外碰撞时，这种姿势有助于避免或减轻对身体上半部分的伤害。

(6)紧靠墙壁站立的那排队员要保持完全静止和沉默，此外，还要防止蒙眼罩的人撞到墙上换句话说，当那个蒙眼罩的人靠近队伍时，他们要抓住他，不能让他触及墙壁。

(7)两位志愿者前进时，没蒙眼罩的人充当监护员。他们不能靠的太近，但也要保持在一定的距离之内，以便蒙眼罩的人快摔倒时能及时被扶住。一切就绪后，告诉蒙眼罩的人向墙壁走去，同时摆出缓冲姿势。

(8)墙边的人抓到蒙眼罩的志愿者之后，大家依次交换角色，保证每个人都蒙一次眼罩，做一次监护员。

(9)第一轮游戏结束后，重复一次。

6、17:00-17:15教练收场，完成收场演说，完成对本次素拓的评价总结，以及本次素拓中发现的一些问题，同时对同学们进行一次有关于自信与个人能力的积极暗示完成收场，对表现好的同学和集体给予一定的奖励。

活动目的：本次素质拓展在于给社联全体人员提供交流平台，加强大家在以后工作之中的协调，提高大家的团队意识，本次聚餐至于素质拓展之后更能加强社联各干事以及干事与主席团、主人之间的交流联系，加深大家之间的感情。

流程：社联主席对本次活动进行评价，以及对社联全体干事以后的工作提出期望，聚餐人员进行自由交流。

本次素拓圆满成功。

十、活动要求

1、希望所有同学参加，如有要事，须向负责人请假！不得擅自缺席或中途离开，否则通知校方，按照旷课处理。不得迟到，不得早退，不得擅自脱离队伍。

2、训练途中无条件服从教练及教练助理的指挥，如有异议，由负责人统一上报。

3、凡是参加训练的同学均穿校服进行训练，训练中所需的道具、材料等费用由校社联支付，具体花费参见活动预算表。

4、训练期间注意安全，在进行较为危险的项目事必须听从教练安排。

5、训练期间注意卫生，进行训练的过程中不得食用食品，不得乱扔垃圾，在训练结束后，在教练的指挥下清理场地卫生。

十一、活动预算

注：每人花费45元（其中聚餐40元）具体情况询问校社联负责人。

十二、安全防护措施

1、安全对拓展训练不仅意味着完善的体系，严密的制度，它更是我们思想意识的一部分，将融入到参加素质拓展拓展培训者的日常生活习惯中。安全与不安全之间没有过渡，只要踏出百分百的安全一步就进入百分百的不安全。富于经验的教练严格地依照安全程序指导、监控活动的过程，才能确保在拓展训练中实施百分百的安全保障。

2、拓展训练因其选择的场地、器械的特殊性，活动内容的未知性以及特有的心理挑战等，决定了拓展训练具有一定的风险性，如何获得最大的安全保障，如何让参训学员的身体、心理上获得安全保障，是拓展训练课程更好地发展甚至进入学校教学课程中至关重要的一环。

3、为了消除隐患需要遵守：

（1）双重保护原则

素拓训练时所有需要安全保护的训练项目，都必须进行双重保护演练，其中任意一种保护方法均足以保证在实施过程中学生的安全。

（2）器械备份原则

任何需要器械保护之外，都必须安置备份器械。

（3）多次复查原则

所有的安全保护器械合理使用，完成后必须再复查一遍，操作中部分保护要多次检查，消除操作失误的可能性。

（4）全程监护原则

1、拓展教练对项目进行中可能遇到的安全问题进行全程监护，将任何隐患消除在萌芽中。

2、在进行素质拓展培训的过程中，班里的临时负责人必须配合教练的工作，帮助教练进行一些活动。

3、在进行培训的过程中同学们要听从教练的指挥。

户外拓展策划书模板 篇5

（1）促进各部门之间的相互了解（2）增强组织凝聚力（3）培养学生会和分团委各部门的沟通能力和团队协作精神

1、将学生会和分团委所有成员分成十组，办公室为一组，体育部为一组，文艺部与宣传部一组，纪保部一组，生活部与组织部一组，女生部与就业服务部一组，学习部一组，演辩部与信督部一组，职业规划部一组，外联与社团管理部一组。总共十组，每组由各部门自己协商选出十人参加，其余人在旁观赛。（各主席与书记可任选一组参赛，仍然限定各组十人）

2、通知学生会与分团委各部长此次活动的安排及要他们向自己部门干事宣传并选出参赛人员

3、由办公室张贴海报宣传此次户外拓展活动

4、游戏内容

(1)

a.环环相扣

b穿越火线

c.跃动绳索

d.百发百中

(2)选出5组进入决赛，决赛除了玩以上四个游戏还有一个游戏：e.你演我猜。

（3）由主持人宣布比赛规则及过程，每两组同时进行，分别计时。用时较少的前五组进入决赛。

（4）决赛通过比较用时选出前三名

5、颁发奖品

跳绳2根 篮球2个 吸管150根 钥匙扣2个 绳子2根 材料纸一本

奖品：棒棒糖三包、桔子二十斤、蛋黄派5大包

经费预算：100元

（1）如逢下雨，则另选时间

（2）活动结束后，由实践部负责清理场地

江西农业大学职师院分团委实践部、文体部

户外拓展策划书模板 篇6

顾问：xxx

主任：xxx

委员：xxx

策划人：xxx

活动主题：户外拓展训练

活动目的：

1、本活动融益智、娱乐、趣味、团队合作等为一体，以展示我们09生物技术班同学的风采，提高班级同学的综合素养和实践能力。

2、通过本活动提高班级内部同学的凝聚力，扩大同学之间的交际，增进友谊，增强团结协作能力。

3、为五彩的大学生活添彩，充实花季雨季的美好时光。

活动口号：我年轻、我能行！

时间：20xx年xx月xx日

地点：赛马场户外拓展训练基地

活动前期工作

1、召开活动主题班会，传达活动的内容及意义。展示图片见附件2

2、组委会委员做好联系场地的工作，研究好达到目的地的最佳路线和最佳方式。

3、联系班主任召开活动前主题班会，强调安全问题和遵守规章制度。做好分组工作，推选小组负责人。做好详细的时间表，通知全体同学，要求做到准时。有违反规定的要追究到综合量化分的评比。

活动当天工作

1、全体都有在学校按指定时间集合，各小组负责人清点好人数。

2、由班主任带队出发。

3、到达赛马场，集合。按照基地工作人员的安排进行活动，期间各负责人注意每个同学，不允许同学单独行动。

4、统一返校，有任何事情需向班主任说明。

5、返校后进行点名，确保每个同学安全返校。

活动后工作

召开针对此次活动的总结班会，畅谈对此次活动的想法和意见，并且收集同学对此次活动的感悟，做好活动总结，便于更好的开展以后的班级活动。

1、负责人名单

总负责人xxx

负责人xxx

财务负责人xxx

小组负责人（待定）

2、负责人关键职责

总负责人：监督各负责人的工作，发放活动指令。

负责人：配合总负责人，进行活动的具体安排工作。

财务负责人：记录活动全程的经费开支情况。

小组负责人：带领组员完成好安排的工作，确保小组的.人员完整。

3、班级全体同学职责

时刻以自己是班集体的一部分来提醒自己，无论在什么时候都要以自己的集体为重，服从负责人的安排，配合负责人的工作。坚决不能出现单独行动的情况。

4、飘渺组

针对协助处理活动发生意外事故的隐形组，如果发生什么意外事故避免手忙脚乱。同时也协助负责人关注好同学的动态。

名单：xxxx

各活动筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作问题，齐力组织好此次活动。

此次活动本着锻炼的目的，为提高同学的综合素质和团队意识而进行，可能经费开支会相对多一些。该花的要花，但不该花的我们也决计不会花，本着好钢用在刀刃上的原则，严格避免铺张。

具体经费预算要等负责人联系场地后定。

本次活动结束后，由负责人撰写活动总结上交学院。

附件1化生学院09生物技术班团学活动之“户外拓展”活动登记表。附件2户外拓展训练内容简单介绍图片。

化生学院20xx级生物技术班

20xx年xx月xx日

户外拓展策划书模板 篇7

一、活动背景：

拓展训练活动从本质上讲就是一种“体验式学习”，它是利用崇山峻岭、翰海大川等自然条件和环境，通过精心设计的水上、野外、场地等具有挑战性的活动，让受训练者在掌握一定的遇险生存技能的同时，开发其心智、培养其团队精神的一种体育活动方式。

就本社团而言，我们才进行了干事招新和会员招新，为了提高我们21世纪人力资源学社内部的凝聚力，增强各部门成员之间的团结协作能力，加强彼此之间的信任度，并通过活动中设置的互动环节让大家加深彼此的友谊和了解，我们21世纪人力资源学社计划开展此次素质拓展课外活动。

二、活动主题：

团队合作，自我超越

三、活动目的：

1、增强团队的凝聚力，让协会的每一位成员了解一个群体内各个成员的角色和责任，增强团队成员的责任感和荣誉感；

2、认识自身潜能，增强自信心，克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力，增进了解与沟通；

3、通过团队游戏培养良好的心理素质、提高相互间的配合与沟通、打破人与人之间的隔膜、熔炼团队、建立友谊、挖掘潜力、释放激情。

四、活动对象：

21世纪人力资源学社全体成员

五、活动时间：

20xx年10月31日下午1：00—4：00

六：活动地点：（暂定）

二号体育馆门前空地与图书馆后面草坪

七、活动内容

活动形式：以团体合作为主，我们的工作人员负责组织协1调、现场维护、人员统计、器材准备、摄像录影、场地清理等工作，并根据需要适度参与其中。现初步确定一下几个项目，用于本次素质拓展活动（具体采用哪些项目视情况而定），如有什么需要改进的地方请大家指正。

（1）无敌风火轮

j项目类型：团队协作竞技型

k道具要求：报纸、胶带

l场地要求：一片空旷的大场地1

m游戏时间：10分钟左右

n详细游戏玩法：12—15人一组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。

o活动目的：本游戏主要为培养学员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神；培养计划、组织、协调能力；培养服从指挥、一丝不苟的工作态度；增强队员间的相互信任和理解。

（2）搭桥过河

1、项目类型：户外素质拓展游戏、竞技娱乐游戏

2、参赛人员：每队派六人上场（2男4女）

3、场地要求：一片空旷的大场地比赛赛距：30米

4、需要道具：小地毯（报纸或者毛巾布等）

5、竞赛方法：赛道两头各一组，每组分三人自由组合，起点组手持四块“小地毯”，由第一名队员向前搭放“小地毯”，第三个队员不断地把身后的“小地毯”传给第一个队员，三人踩着“小地毯”前进30米，其距离为30米（以一篮球场宽为准，来回），要求脚不能触地，绕过障碍物回到起点，待三人全部过界后另一组将接过“地毯”以同样的方式往回走，最先到达起点的为胜。按时间记名次，按名次记分。

6、竞赛规则：

（1）、参赛队队员在起点线外准备。待一组队员全部到达终点时另一组才能开始接力。

（2）、比赛过程中只要有脚触地的情况，均视为犯规。并按触地次数对比赛用时给与增加。

7、活动目的：本活动旨在培养团队协作能力和战略战术，训练团队内部的协调能力。

（3）心心相印（背夹球）

1、项目类型：双人协作型、户外游戏

2、场地要求：一片空旷的大场地比赛赛距：20米

3、需要道具：每组一条长约五米的绳子

4、比赛人数：比赛人数：每队12人，（6男6女）

5、详细游戏方法及竞赛规则：

每组2人，背夹一圆球，步调一致向前走，绕过转折点回到起点，下一组开始前进。向前走时，双手不能碰到球，否则一次罚2秒；球掉后从起点重新开始游戏。最先完成者胜出。按时间记名次，按名次计分。

（1）比赛过程中如有球落地情况出现需返回起点重新开始。

（2）途中不得以手、臂碰球，如有违反均视为犯规。每碰球一次记犯规一次，每犯规一次比赛成绩加2秒

（3）进行接力时，接力方必须在规定区域内完成接力活动。比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。

6、活动目的：

本活动旨在提高队友之间相互的默契度，其中用劲的适度起着至关重要的作用。

（4）链接加速

1、项目类型：团队协作型

2、参赛人员：由6名队员参赛（3男3女）

3、场地要求：一片空旷的大场地比赛赛距：30米

4、竞赛方法：参加游戏者6人一组，后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最后一名同学也要单脚跳步前进，不能双脚着地。场地上划好起跑线和终点线，其距离为30米（以一篮球场宽为准，来回），游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点，最先到达起点的为胜。按时间记名次，按名次记分。

5、竞赛规则：

（1）游戏过程中队员必须跳步前进，不允许松手（一直保持抬起前边的人的左腿），以防止出现断裂现象，队伍断裂必须重新组织好，从起点重新开始游戏。如果不重新组织，继续前进，则成绩视为无效，记为0分；

（2）以各队最后一名同学通过终点线为准；

2（3）比赛过程中，参赛队必须在规定的赛道进行比赛，不许乱道，犯规一次扣时2秒，依次累加。

6、活动目的：本活动旨在培养同学们的团结协作精神。

注：以上活动仅为备选，若时间不够，可从中选取几个作为本次素质拓展的培训项目。

八、前期准备：

1、我们会抽取部分工作人员进行活动资料的采集；

2、在培训活动进行前两天对我们全部的工作人员进行相关的培训，使他们了解相关培训项目，以配合完成此次素质拓展活动；

3、为了确保参与活动的同学的安全，我们还采取了每组负责人跟踪负责的制度，并对相关负责人进行相关指导，使他们能对活动进行全程监护和指导，以防意外情况发生。

九、活动后期：

1、请宣传部和招聘选拔与文化建设部的同学及时将我们的宣传资料发布到相关网站和投递到学校新闻媒体；

2、培训与事务部的同学注意要收集参与此次素质拓展活动的成员的反馈意见，为以后此类活动的开展奠定基础；

3、进行总结仪式，对在培训期间表现友谊的团队或个人进行奖励，因此绩效考核部的同学在活动开展期间要做好相关记录，以便于表彰奖励；

4、最后由策划部的同学上交一份活动的总结书给会长。

十、活动注意事项

1、所需设备和材料由本社团负责提供，需要特别通知个人携带的物品另行转告；

2、本着安全第一的原则，严格按培训中规定的内容行事，发扬团队协作精神，服从统一安排；

3、身体不适合此类项目的需提前说明，否则一切后果自行承担；参加者需身体健康，有一定体力保证；有心脏病、高血压史者不适宜参加此活动；

4、着装要求：所有参训人员须穿宽松的运动装或休闲装，须穿软底运动鞋，女生尽量不穿裙装；

5、如若遇到天气、安全等因素的阻碍，此培训活动的时间和地点可作出相应的调整；

6、参训者须妥善使用和保管各种培训器材，如有故意损坏，必须按原价赔偿；

7、注意保持培训场地的清洁卫生，不乱扔垃圾，自己的垃圾自己带走。

户外拓展策划书模板 篇8

一、活动背景及意义

1.1活动背景：

“大学生素质拓展计划”由共青团中央、教育部、全国学联联合实施，旨在全面贯彻党的教育方针，按照“四个统一”的要求，坚持面向现代化、面向世界、面向未来，以培养大学生的思想政治素质为核心，以培养创新精神和实践能力为重点，普遍提高大学生的人文素养和科学素养，造就“有理想、有道德、有文化、有纪律”，德智体美劳全面发展的社会主义事业建设者和接班人。实施“大学生素质拓展计划”，有利于形成大学生自觉参与素质教育的积极导向，有利于整合各方面资源服务大学生素质教育，有利于增强大学生自主创业就业的意识和能力。

大学生素质拓展更有利于参与者个人潜能的挖掘和团队精神的培养，大学生素质拓展活动的目标更注重于参与者的心理素质提升，拓展训练活动所采用的活动方式更有计划性。

1.2活动意义：

1、各学院各年级各专业同学加强联系，提供相互了解和学习的机会；

2、以游戏竞技的形式进行素质拓展活动，发挥了活动的优势，更有益于同学们提高和锻炼自己，通过切身的体验加强对心理知识的了解。

3、参与者的创造性行为和情感表达能力增强，能让他们在相互交往中学会维持更加和谐的人际关系；

4、参与者了解个人的优势和弱势以便在今后的工作中特别在团队中保持正面和积极的心态；

5、充分认识团队合力将创造1+12的绩效表现，同时让他们掌握团队创新和克服团队沟通障碍的技巧。

本次活动以游戏竞技的方式，提供轻松活泼的环境，搭建一个沟通交流的平台，达到对自身能力的认识和提升，并通过提前感受团队工作模式，提前与社会有效接轨。为同学们在以后的生活学习中更有针对性地锻炼自己，提升自我能力提供有效途径，为更好地激发自我竞争力与社会适应能力奠定基础。同时“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”。它能有效地提高人在体能、毅力、智慧、沟通、协作等方面的素质和能力，并且可以把其升华到可能达到的顶巅；它能够培养参与者具有克服困难的毅力、健康的心理素质、积极进取的人生态度、敢于挑战自我极限的勇气和精诚合作的团队意识。

1.3活动主题

1+1》2团干部素质拓展训练

在游戏中认识自我；

在欢乐中结交朋友；

在团队中提升能力；

在合作中凝聚力量。

1.4活动对象

机械工程学院团总支、学生会部分学生干部、以及11级各班主要学

生干部。

1.5活动时间

20xx年2月15--18日（报名阶段）20xx年2月15―19日（活动筹划阶段）20xx年2月20―26日（活动阶段）

二、活动前期准备

2.2前期筹备

1、2月15--18日各部门进行前期总规划。

2、2月18日对户外素质拓展比赛裁判及工作人员进行选拔以及培训工作。同时，对活动进行具体的安排布置。

3、活动物品的采购由陈高斌负责购买

4、宣传部对本次活动进行新闻报道、深度采访和跟踪报道以及拍照。

2.3奖项设置

优秀团队3名优秀队员6名

2.4裁判队、工作人员的培训

1、时间：2月18日

2、裁判员适应场地、分配物资，进行演练

3、工作人员熟悉场地与工作流程，开始布置各标记点

三、活动流程

3.1现场人员配置

1、每个比赛环节总负责人根据现场情况进行指导监督

2、各个站点的工作人员及裁判进入指定位置等待

3、设置计分处，统计及计算各参赛的比赛成绩

4、安排公正人员，对比赛的各个环节进行监督

3.2上午活动项目

1、项目一：盲人运水（30分钟）

a、活动准备：

绳子若干根、凳子7个，7个纸杯，若干皮筋、计时器、眼罩

b、游戏规则

（1）、让每组的4名赛队员被蒙上眼睛，身旁各自余下一名队员作为指挥者。

（2）、裁判员吹响哨声后，余下的队员指挥对应蒙眼成员，四个蒙眼队员一起拉绳子，将放于凳子上的水杯拿起放置于另一个凳子上，任务完成。

（3）、游戏过程中蒙眼者如果摘掉眼罩或者偷看的行为则取消其在本环节的比赛成绩；

生活活动策划书集锦

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生活活动策划书(篇1)

策划单位：

南京审计学院润园书院

大学生心理健康组织

策划时间：

20xx年3月

目 录

一、活动背景······························

二、活动目的······························

三、活动主题······························

四、活动概要······························

五、活动流程······························

六、参赛流程………………………………

七、活动须知………………………………

八、人员安排······························

九、经费预算······························

十、注意事项······························

十一、附录一································ 十二、活动总结·····························

一、活动背景：

虽然社会的变化日新月异，大学生的压力也是逐渐变大，然而爱是不会变的。在这个时候，我们迎来了今年的5月25日“心理健康日”，5、25—我爱我，这是个关于爱的日子，也代表大学生心理健康的月份。然而心理健康既关系着内心素质，又与身体素质密切相关。根据这一主题，润园书院大学生心理健康组织决定开展此次的“身心健康荧光夜跑”活动。

二、活动目的：

借助“我爱我”这样一个特殊的主题，润园心协开展“身心健康荧光夜跑”活动，希望借助这一趣味运动类活动，缓解学生的心理压力，呼吁学生多锻炼，增强体质，进而促进心理健康。阳春三月，天气转好，也希望通过这一活动，带动学生走下床铺，走出寝室，领略自然、生活、身边的美好。

三、活动主题：

“我爱我”心理健康------身心共进步

四、活动概要：

（一） 活动时间：

20xx年5月24日（星期六）

（二） 活动地点：

南京审计学院浦口校区润园操场

（三） 活动对象：

润园书院全体学生

（四） 主办单位：

南京审计学院润园书院大学生心理健康组

五、活动流程：

（一）前期准备：

由秘书处通知各个班班长开展团日活动并下发开展“荧光夜跑”的通知（详情见附录1），由文宣部负责在润园食堂前悬挂海报展板进行宣传，有组织部进行活动材料的购买及场地的申请，有外联部进行活动报名。邀请两位主持人进行开幕仪式。

（二）报名阶段：

规定报名方式以小组的形式（四人为一组），填写报名表，交至第一间办公室处。

（三）游戏活动说明：

（1）本次活动以长跑为形式，环绕润园操场进行荧光夜跑，在长跑过程中共设4个点进行趣味活动。分别为：润园食堂前广场（第4处），操场三处(分别为1、2、3处)。

长跑路线为：绕操场4圈

（2）各个设点趣味活动

1、图中第一处：

② 动名称：叠罗汉纪念

②活动规则：从起点开始，第一圈途中到达第一个游戏处。首先选出三名成员，两名马步站稳后让第三名成员以叠罗汉形式踩着各人一条大腿站上去，让第四名成员照相，照片里面必须要看到三名叠罗汉成员露齿微笑。让工作人员检查照片过关后，获得一盖章盖在第四名成员手背上。获得章印后便可离开。选手在活动后上交照片，并发微博等向大家呼吁宣传关注大学生心理健康，活动后由主办方筛选出其中较为优秀的作品进行网络投票，最后评选出若干数量的优秀造型奖。

2、上图中第二处：

② 动名称：傻傻分不清

②活动规则：在第二圈途中，到达第二个游戏点。在游戏桌面上从一纸杯红豆里面挑出五粒绿豆到旁边一纸巾上。由工作人员检查过关之后，获得一盖章盖在一名成员手背上。获得章印后便可离开。每个参赛组派一名成员完成游戏即可。

3、上图中第三处：

①活动名称：踢踢更健康

2 润园操场

②活动规则：在第三圈途中，到达第三个游戏点。每个参赛组派一名组员将三个毽子踢进指定距离处的纸篓里面，要求站在指定的距离外‘踢的途中毽子飞到别的地方的需由组员自己去拾回。由工作人员在一旁监视过关以后，获得一盖章盖在第二名成员手背上。获得章印后便可离开。每个参赛组完成一次即可。

3、润园食堂前广场：

② 动名称：放胆来爆破

②活动规则：四名队员完成规定的四圈后，一起到达第四个游戏点。从工作人员手上获得一个未吹的气球进行如下分工，一人吹气球，一人绑气球，一人坐在一张胶凳上，最后一人将吹好的气球放到凳子上的成员大腿上，然后坐上去将气球压破。工作人员全程监视，检查过关后，获得一盖章盖在第三名成员手背上。获得盖后印后便可离开。每个参赛组完成一次即可。

（四）评奖阶段：

根据每组的最终计时时间的长短，设立一，二，三等奖，现场发放奖品。

（五）心语心愿：

最后，将事先准备好的展板拿出，发放小贴纸，让在场的同学们写下祝福，愿望，心得等等。

六、参赛流程

1、活动当天晚上6点在润园篮球场开始进行参赛队伍签到，并从工作人员手上获得8支荧光棒和8支连接管，分别捆绑到每位成员的双手上，到指定位置站好，活动开幕仪式在6点30分进行。

2、开幕仪式结束后，由主持人发号，游戏开始。

3、出发游戏后，各参赛组需按照路线到各游戏点完成游戏。每个参赛组可不必完成所有游戏，但最后一个游戏必须完成。要求所有队伍都必须在当天晚上九点半之前回到润园食堂前广场记录夜跑时间，否则成绩无效。完成所有游戏的优先进行时间排名。

4、完成所设点游戏之后，带着手上的章印、8支荧光棒、8个连接管回到道平广场终点处，由工作人员检查，最后记录该队伍时间则该组夜跑结束。

生活活动策划书(篇2)

贫困大学生作为校园里的弱势群体，一直被社会各界普遍关注，而贫困大学生在校勤工俭学的事实也经常被媒体广泛报道，针对这一有利宣传契机，我公司通过帮扶贫困大学生参与公司业务活动，一方面扩大公司各项业务在大学校园内的宣传，另一方面增加入网率，同时，通过某某移动通信分公司真诚开展社会公益活动，扩大企业在社会的影响力。

一、活动主题：自立自强、真诚服务、回报社会

二、活动时间：5月10日——6月10日

三、活动内容：

1、 前期宣传准备：在呼大校园内举办此次活动的启动仪式；悬挂条幅，在启动仪式上散发宣传单；在学生教学楼、宿舍楼门口张贴活动海报；扩大此次活动在全院学生中的影响力，尤其加强对投票的短信平台的宣传，以便为活动的进一步开展奠定基础。

2、 由呼大学生处、呼大团委牵头，加强此次活动在学生们中的宣传，鼓励学生积极参与活动。

3、 由移动公司提供一个短信平台，利用5月10日——6月10这一个月的时间，由学生通过短信的形式，评选出呼大100名贫困学生，评选结果于6月10日当天公布。

4、 选中的贫困大学生被聘为公司“动感地带校园先锋”，颁发由某某移动通信分公司印制的特约业务员凭证，并以奖金的形式对取得业绩的特约业务员给予鼓励，（初步定每发展一个新用户入网，即时可在呼大北侧动感地带营业厅领取40元奖励金，如发展一个原联通用户入网奖励50元）

5、 为了保障入网率提升，避免拆机现象出现，待评选结果公布后，对这100名特约业务员进行临时培训，主要讲解从6月10日起，一个入网用户不允许办理两次入网手续，每一个办理入网手续的用户必须保证号码使用6个月以上（可与用户签定协议），此外，移动公司营业厅或业务部门制定一个具体方案，避免出现拆机现象，如发现违约事情给予一定的处罚。

6、 对于一个月内发展新入网用户超过20人的特约业务员给予经济奖励，（暂定为满20人，除即时领取的每入网一人奖励40元外，额外奖励200元奖金，以此类推）；并对业务量为零的贫困学生予以一定额度的补贴（暂定为100元/月），以鼓励其发展业务；连续三个月业务量为零的学生予以取消任何资助的惩罚；对一个月内发展联通用户入网人数超过5人者奖励100元。

7、 每月评选出业绩最高员工，聘用其为动感地带营业厅实习营业员，实习期为一个月，给予一定实习工资（暂定300元）。

8、 与此同时，特约业务员还兼作移动业务推广工作，将现在加强宣传的飞信、彩铃一键复制、长途12593优惠活动等新业务传入校园，形成良好的舆论氛围。

四、活动参与媒体：

某某日报记者站、某某日报、某某电视台、广播电视报、某某商报盟市周刊、某某广播电台

活动启动仪式上邀请媒体对活动主题进行宣传报道，从中国移动倾情致力社会公益事业角度宣传。

五、活动具体负责人

移动公司市场部：

呼大学生会：

团委：

六、活动预算：（略）

生活活动策划书(篇3)

一、活动简介

1、“预防甲流感，DIY环保个性口罩设计·赠送”主题团日活动

2、活动概述

“环保”作为当今时代的主题，同样也成为时逢60周年的中国的热点。而最近甲流传播达到了一个高潮，中国疾病预防控制中心流行病学首席专家曾光教授指出：飞沫是传播流感病毒的元凶，带口罩能防御飞沫传播甲流。另外“由我设计赠与他人”的模式更是在寒冷的冬天灌输了温热的暖流。本班本着“环保，关怀，实用”的理念将为全校同学提供自己DIY口罩，赠与他人的平台，希望戴口罩能成为校园一道独特的风景线，温暖这个冬季！中国疾病预防控制中心流行病学首席专家曾光教授指出，飞沫是传播流感病菌的元凶，戴口罩就能预防飞沫传播甲流。

3、活动地点

工大支干路

4、活动时间

xx月xx日

二、活动流程

1、前期准备

班长或团支书先去学院申请团日活动，拿到活动申请表格，将团日活动之前的必要工作做好，以便活动能够顺利开展下去，同时也避免降低同学参加这个活动的积极性。

由班级代购一批口罩，并准备好部分装饰材料，以供同学们设计。另外班级内部也可设计好几个作品，以作样品。另外再剪裁出一些模板，以供参与者设计时参考。并做好展示的KT板，以说明活动内容。

活动当日早上布置好会场，安排好同学轮流摆摊，分配工作

2、活动现场

在人流量集中的上下课时间，安排较多同学在现场。部分同学召集路人前来参加活动；部分同学负责登记参加者的详细资料，并作沟通说明参与的要求（本组织可受参与者委托将完成的作品代送予指定人），设计创意完全由本人决定，但必须赠送予他人，并在活动时间期内上交。

摆摊持续一天，而后整理作品，安排部分同学进行口罩的派送。

附：

1、安排1—2人在现场拍照，记录活动进程。

2、所需物品有：口罩、横幅（由我设计赠与他人——口罩、工管087）、KT板、相机、彩笔、等等、

三、经费预算

口罩：1*100=100

KT板：1*12=12

便利贴：2*5=10

针线：若干

卡纸：若干

四、后期总结

由团支书班长整理活动照片及相应的现场情况，并做总结。

生活活动策划书(篇4)

一、活动背景

冬末春初的季节，校园卫生是个重要的问题，创造美好的环境，不仅有利于同学们的学习，更有利于对他们高尚情操的培养。美化环境既是学校的事，更是学生自己的事，爱护校园环境是同学们的责任和义务。

二、活动目的

此活动不仅可以丰富学生的课外生活，让同学们在活动中感知，在活动中交流，在活动中学习，而且可以为全校师生创造一个温馨、整洁、舒适的生活和学习环境。通过举办此活动还可以激发同学们的爱护校园环境的热情，去共同美化绿色校园。

三、活动主题

美丽校园，从我们做起

四、活动内容

教学楼周边绿地清扫,清理小广告,运动场清扫

五、活动单位

XXXX青年志愿者协会

六、活动时间和地点

时间：20xx年03月15日(星期四)下午15:00~18:00

地点：校园内

七、活动流程

1、活动前期具体流程

(1)、组织人员商讨拟定活动计划，明确活动内容和分工。

(2)、由会长负责向学校有关部门借用活动所需物品。

(3)、由宣传部负责制作并粘贴海报、制作并张贴条幅。

2、活动中具体流程

(1)、14：30之前活动人员准时到礼堂中心前集合，并由秘书长组织人员签到。由会长给各组分配任务，并宣读注意事项。

(3)、15：00时，各组携带所需物品分别到指定地点开始工作。

3、活动后具体流程

(1)、活动后，由各组负责人收回所借物品并及时归还。

(2)、由秘书部做活动总结，并做好记录，以备下一次活动参考。

(3)、由文艺部负责将此次活动照片保留并上传至校青协博客，为以后社团宣传工作积累素材。

八、活动经费预算

海报：每张1元，需十张，共10元。条幅：每米5元，共30元。矿泉水：共36元。垃圾袋每卷3元，共21元。总计97元。

九、活动中的注意事项

1、活动中各成员不要脱离组织中的其他人员单独行动，以保证自己的人身和财产安全。

2、活动中工作人员要听从组织人员的安排，以保证活动顺利进行。

3、全体参与活动人员在活动中要保证自己的着装打扮符合志愿者的精神风貌，积极认真的工作。

4、参加活动的人员每次集合都要在规定时间内集合完毕，以保证活动流程的连续性。

十、备用方案

1、若本应参加活动的人员有事不能参加活动，应提前告知所在组的负责人。

2、若有一些无法预测的因素造成本次活动不能按时举行，参与活动的全体人员要听从当日活动负责任的具体安排。

青年志愿者协会策划部

生活活动策划书(篇5)

活动时间：11月5日至11月21日

活动对象：**师大在校大学生

主办单位：**师范大学团委

承办单位：**师范大学青年志愿者指导中心

活动主题：用笔尖肆意挥洒，尽显当代大学生风采

活动目的：通过征文的形式，为热爱文学的同学们提供一个学习交流、展现自我风采的大舞台，让自信青春的同学们来传播精彩。

活动准备：

1、宣传部联系校广播站、师大报、传播人等校内影响力较大的媒体，协助我们共同宣传此次征文活动。

2、下发“‘托起梦想，激扬青春’系列征文比赛”文件给各个学院，由班级宣传委员通知到每位同学。

活动排期：

作品征集：11月5日——11月21日

作品评审：11月22日——11月28日

成果展示：12月1日——12月14日

奖项设置：

从所有参赛作品中评出金奖1名，银奖2名，铜奖3名，优秀奖6名。

奖品设置：

1、所有奖项均有奖状，金、银、铜奖全场大奖均有奖金，优秀奖均有纪念品。

2、金奖奖金300元、银奖奖金200元、铜奖奖金100元。

【注】奖励办法依据本期策略单，若有调整，解释权归广告社所有。

注意事项：

1、参赛作品必须原创，不得抄袭，一经发现抄袭现象，立即取消比赛资格，并在学校内通告批评。

2、作品内容统一用宋体，小四号字，单倍行距，A4纸默认页边距（左右3。17cm，上下2。54cm），A4打印纸，附作品电子版一份及报名表，发至校青年志愿者指导中心邮箱。

3、所有参赛作品概不退还。主办单位有权对参赛作品巡展、结集出版、发布。

4、最后附有报名表。

活动经费预算：

奖金：1000元

纪念品：50元

奖状：10元

总计：1060元。

生活活动策划书(篇6)

一、活动主题：

院学生会户外烧烤活动

二、活动目的：

春暖花开，正是同学们踏青春游的好时节，院学生会举办此次烧烤活动，为丰富同学们的课余生活，加强学生会内部的联系，增进干部之间的感情，促使我们院学生会这个集体能成为一个具有凝聚力的团结的大家庭。

三、活动时间：

20xx年5月2日

四、活动地点：

学院后门

五、组织单位：

贺州学院学生委员会

六、参与人员：

院学生会全体成员及学工部(处)全体老师 共100人

七、具体活动安排：

全体成员分成5个小组，进行烧烤，并在烧烤过程中插入各种小游戏和文艺节目。节目以部门为单位表演。下面是具体的活动流程：

1、 提前买好烧烤用具，提前一天到市场去预订烧烤食物。

2、出发的时间定在早上8点整。请同学们在7点50在电信前面集合。

3、各部部长负责点清自己部门的成员，到达目的地的时间大约为早上8点半。

4、到达目的地时各组开始烧烤活动。

5、大约16点，返校。

八、经费预算：

食物：玉米1.8元/斤*20斤=36元 牛肉15元/斤*10斤=150元 猪肉15元/斤*10斤=150元 韭菜1元/斤*10斤=10元 火腿肠1元/个*100个=100元 鸡翅膀10元/斤*10斤=100元 肉丸5元/斤*10斤=50元 菜花1元/斤*10斤=10元 豆腐干2元/斤*10斤=20元 地瓜1元/斤*10斤=10元 腊肠5元/斤*10斤=50元 苹果2元/斤*10斤=20元 桔子2元/斤*10斤=20元 香蕉2元/斤*10斤=20元

烧烤工具：木炭：3元/斤*20斤=60元 竹签：5元/袋*10袋=50元 叉子：1元/个*30个=30元 纸杯：5元/包*10包=50元 烧烤刷：1元/个*10个=10元 一次性手套 ：5元/袋*6袋=30元 一次性筷子：5元/包*10包=50元

配料：烧烤汁5元/瓶*5瓶=25元 盐2元/袋*5袋=10元 油20元/桶*3桶= 60元 蜂蜜5元/瓶*5瓶=25元 辣椒油5元/瓶*5瓶=25元

总计：1171元

九、 活动注意事项：

1、保证整个活动中的安全，主系团及各部门部长必须担负起对干事负责的责任，要密切关注干事们的去向，及时提醒，在烧烤活动结束时应及时将火熄灭。

2、活动结束后，清理现场并且把垃圾带走，随时都应注意贺州学院学生会的形象。

3、每位成员必须发扬团结协作的精神，密切分工的原则，积极配合每位成员，顺利圆满的完成此次活动。

4、注意活动纪律，听从工作人员的安排。

5、在来回的路上，安全负责人一定要保障好大家的安全。

生活活动策划书(篇7)

一 活动标题：

大学生完美简历设计大赛

二 活动主题：

简自我风采，历职场未来

三 活动背景：

众所周知，个人简历是现代职场竞争中一张“无声胜有声”的金名片，一份个性化的求职简历能帮助求职者在短时间内捕捉到用人单位的目光，迈出成功求职的第一步!在现今严峻的就业形势下，每位大学生在扎实学好自己专业知识的同时，更要推陈出新，设计出具有个性化的简历。因此，掌握设计简历的技巧，制作一份完美的简历是彻底打破就业门槛通往理想未来的关键一步。

四 活动目标

1. 为同学们提供一个施展技能与综合素质的机会，引导同学们树立正确的择业观，同时在活动中充分发现自身与企业用人标准之间的差距，以便在日后的学习以及求职过程中不断提升自己的能力。

2. 让同学们通过这次活动能掌握简历制作的技巧，设计出具有个人特色的简历，为以后在堆积如山的求职简历中脱颖而出做好准备。

五 活动流程

4月20日前各选手提交简历作品(电子版) 初赛： 时间4月22日，地点：未知 比赛流程：

18：45 工作人员到位，同时根据简历上交时的编号检查每位选手简历播放顺序。 19：00 专家及评委到位 19：05 比赛开始

19：05--21：00 分两个教室比赛，每位选手有2分钟时间做简历介绍。(评委对选手

有1分钟的点评时间)

21：05 比赛结束，工作人员整理选手评分表，交给秘书处保管。

决赛： 时间：4月25日，地点：学生活动中心 比赛内容：

1) 精彩个人简历show 【8进5】

2) 反串主考官【5进3】

3) 巅峰对决

奖项：最佳人气奖1名，优秀奖2名，铜奖3名，银奖2名，金奖1名

具体流程：

1) 7：15～7：30 完美简历DV回放

2) 7：30～7：35 主持人宣布完美简历开始，介绍到场嘉宾

(一)精彩个人简历show 1) 7：35～8：15 选手逐个轮流上台作精彩个人简历展示，并讲述简历制作理念。(每

位选手的时间为5分钟)语音提示时间到，参赛选手停止作答。

2) 8：15～8：30 评委点评，并淘汰三名选手

(二)反串主考官

内容：由选手随机抽取题目(题目是各具特点的简历)

8：35～9：00 选手轮流上台分析简历中的优点以及不足。(每位选手的时间为5

分钟)语音提示时间到，参赛选手停止作答。

9：00～9：15 评委点评，并淘汰2名选手

(三)巅峰对决

内容：情景模拟，选手根据抽签拿到简历，选手有2分钟的阅读，阅读后有2分钟

的思考时间，然后在6分钟以内，说服用人单位聘请自己。语音提示时间到，参赛选手停止作答。 1) 9：20～9：50 情景模拟赛

2) 9：55～10：10 评分系统计出选手分数，主持人宣布获胜选手 3) 10：10～10：15 评委对选手作精彩点评。

4)10：15～10：30 颁奖环节(最佳人气奖1名，优秀奖2名，铜奖3名，银奖2 名，

金奖1名) 颁奖音乐

5) 10：32～10：35 主持人宣布金牌面试活动正式结束,感谢单位，合影留念。 6) 10：35-23：00 场地收拾

六 宣传方案

⑴传单宣传：制作“完美简历”的宣传单，将在校园内校道各设宣传点，同时将在我校的

15栋宿舍内的每一间宿舍派发宣传单，力求把传单落实到每个人的身上。让每位同学都了解我们的活动。

⑵横幅宣传：将制作10*1米的横幅，在活动前一星期开始悬挂在校区内校道，直到活动

结束。力求让每位同学对活动形成潜移默化的印象。

⑶海报及展板宣传：

在活动开始前一个星期，我们将在内校道张贴海报、摆放展板，力求让鲜艳醒目的设计吸引广大学生对我们活动的关注。

⑷媒体宣传： ①：广播媒体：校广播台。 ②：平面媒体：《经管学风窗》《工大青年》扥校内刊物。

③：工大后院bbs ,各就业网站。 ④：QQ，飞信宣传。

七 经费预算

八 效果预测

我们此次活动是以培养当代大学生职场经验及综合素质为目的，把在现实企业招聘中所涉及到的面试技巧和执行工作的能力作为竞赛项目，参赛选手经过多轮面试考核，采用现代化企业的人才考核体系来考评各个参赛选手的成绩，旨在帮助同学们了解和熟悉社会上大型企业、公司的面试与考核的方式和过程，缩小学生从校园步入求职场之间的差距，全力打造一个能够适应面试挑战的成熟毕业生。

生活活动策划书(篇8)

一、活动背景：

地球是人类共同的家园，然而，随着科学技术的迅猛发展和经

济规模的不断扩大，全球环境状况在过去30几年里持续恶化。4月22日是世界地球日，今年我们将迎来地球母亲的41岁生日。作为人类现代环保运动的开端，“地球日”活动推动了多个国家环境法规的建立。1990年4月22日，全世界140多个国家，2亿多人同时在各地举行多种多样的环境保护宣传活动，这项活动得到了联合国的首肯，从此“地球日”变为“世界地球日”。 世界地球日活动旨在唤起人类爱护地球、保护家园的意识，促进资源开发与环境保护的协调发展。 中国从20世纪90年代起，每年4月22日都举办世界地球日活动。今年世界地球日中国的主题是《珍惜地球资源，转变发展方式，倡导低碳生活》。作为当代大学生，我们不能光喊环保口号，而应用实际行动来支持环保，体现环保。在世界地球日到来前夕，骑行协会特于4月22日举行“绿色亚运，环保骑行”骑自行车绕校园的活动，以此宣扬环保理念，倡导低碳生活，让身边更多人加入环保行列。

二、活动目的：

1.弘扬环保意识，响应低碳生活号召，提升学生综合素质。

2.鼓励环保，加强大学生的环保意识，推动学生参与环保活动，将环保意识继承下去。

3.增加校园趣味性，增进师生间交流。

4. 有利于创建资源节约型环境和环境友好型校园。

三、活动时间：

20xx年4月22日(星期四) 四、活动对象:

华广学院全体师生

五、活动场地：

学校内校道

六、活动形式及路线图：

集体骑自行车绕校园

七、活动要求：

1.工作人员需佩戴好工作证，注意文明礼貌、注意卫生 2.工作人员需维持好现场纪律，注意安全

3.参加者需自备自行车，活动途中遵守秩序，听从指挥，注意安全

4.参加者需自备太阳帽，雨伞等 5.单车行道不能超过人行道1/2

八、工作人员分配安排

1.图书馆前设工作人员8名

2.第四饭堂，第三饭堂，第一饭堂前各物资供给点设工作人员2名

九、活动流程

(1)4：00——4：15pm：工作人员到达图书馆及各个物资供给点，签到，布置活动场地

(2)4：15——4：30pm：活动参与者到场，工作人员指挥把自行车整齐停放在图书馆前空地

(3)4：30——4：35pm：主持人介绍活动目的，内容及意义 (4)4：35——4：40pm：会长发言，宣布活动开始

(5)4：40——4：50pm：工作人员有秩序指挥参与者拿回自己的自行车，骑行绕校园开始

(6)4：50——5：35pm：参与者根据指定路线集体骑行 (7)5：35——5：45pm：骑行结束，统一到图书馆门前集中

(8)5：45——5：50pm：会长总结

(9)5：50——5：55pm：主持人宣布活动结束 (10)5：55——6：10pm：工作人员清理场地

十、应急方案

1.若遇到雷雨天气，活动即取消，顺延直至天气条件允许 2.若出现参与人数过多，骑行队伍过于庞大的情况，为避免出现混乱和意外事故，应立刻阻止缩小队伍规模

十一、活动前准备工作

1、秘书部——通知相关人员，负责人员调配，做好资金统计;负责中区摆摊宣传。

2、宣传部——活动前的宣传工作(如：传单、海报、展板、PPT等)，场地布置工作等;负责北区摆摊宣传。

3、公关部——拉赞助，负责做好登记;负责南区摆摊宣传。 4、组织部——活动策划书，申请场地、器材、经费，负责场前设备配置，活动前购买所需用品;协助中区摆摊宣传。 5、环教部——协助其他部门工作;负责公寓摆摊宣传。

十二、活动时准备工作

1、记录好观众入场情况。

2、负责摄影记录活动，协调各部门工作。 3、负责活动地点的接待工作、礼仪等。

4、处理现场突发事件，落实各部门工作，维持现场秩序。

5、介绍相关知识，解答在场参与者的问题，各部门配合展开工作。

十三、需申请和借用的用具 1、横幅2条 2、扬声器2个 3、饮水机6台 4、桌子4张

十四、所需物品开支

网络营销策划书集锦

感到困惑看看“网络营销策划书”或许能够为您提供一些启示。一份策划书写好了就像吃了定心丸，策划书的制定要更好地指引创业者适应当下的市场环境。策划书充当了参与者的沟通角色，制定好策划书，能够帮助我们认清自己。仅供你在工作和学习中参考！

网络营销策划书 篇1

在微信推广中，不仅要利用自己的微信公众平台，还有投放第三方微信渠道。原因很简单：自己的微信受众目标是有限的，而利用第三方不仅可以做推广，而且可以快速增加粉丝量，可以说是一举两得。

不过第三方平台，并不是免费使用的，而是花钱投放的费用，说白了就是买广告、买粉丝，更大的曝光活动范围。

1、需要结合自己的受众目标用户，找寻高质量的第三方渠道。例如：国内代购网站的目标人群是国外的华人、留学生，我们就必须找关于每个国家的华人微信平台，那里聚集着我们大量的潜在用户，反之国内平台并不是我们的选择。

2、了解选择的平台粉丝数量、男女比例、活跃度及微信阅读量的平均值多少，得到数据之后可以更利于我们选择平台把控效果。

文案是决定微信推广成败的重要因素之一，高质量的文案策划方案，更好的让用户参与进来，并且在推广过程中起到节点推广的效果，例如大量转发、评论等。

在投放开始后，需要实施的跟踪效果，例如：阅读量多少;流量导入多少，用户参与多少、转化率多少等一步步的数据监控分析。

推广预算的成本一般包括微信渠道广告投放为主，这里不需要更多的人员成本预算，因为我们是借助与第三方的平台发布推广，在人员成本上可以大大的减少不必要的开支。

网络营销策划书 篇2

导语：电动自行车如今深受年轻上班族的喜爱，而骑电动自行车也成为了一种时尚，电动自行车作为短距离代步工具，具有环保、经济、不塞车等诸多优势，越来越多的人选择这种低碳环保的出行方式。以下小编为大家介绍电动车品牌广告策划书文章，欢迎大家阅读参考!

一、项目产业化的市场竞争目标

鉴于当前世界主要汽车生产国家和我国的新能源汽车的国家战略部署，拥有新能源汽车整车生产核心专利技术的企业将以其强大的实力，先发的企业战略发展布局，依托政策的强力推动和支持，谋求获得广泛的消费市场信任，并打造强势的品牌号召力，由此成就在新能源汽车生产领域成为行业的领头地位。

电动汽车作为新生产业，*上尚未出现绝对的领先者，我国一些企业已经做出了自己的努力，虽然不能说已经达到了*领先水平，但在这一领域，尚有争夺主动权的空间。这与在燃油汽车时代落后的*汽车产业相比，显然有了站在相近起跑线上、可以大干一场的期待，因此长期的战略布局和短期的战术安排都显得尤为重要。

由于电动汽车标准不统一的行业现状，车企一方面表现出积极争夺对于国家标准制定的影响力，一方面也担忧存在的技术路线和市场风险。而从行业长期健康发展的角度来看，明确标准和相关技术路线的呼声渐高。而我国电动汽车行业发展的核心问题，仍然在于“苦练内功”，掌握电池、电控、电机等核心技术。

国家标准的制定，将使尚未但想要进入电动汽车领域的企业有了依据，而已经进入的企业能够依据标准调整自己的产品，以达到国家的规定，同时，也可以避免出现许多实力不够的公司一窝蜂上马电动汽车项目的混乱状况。因此，及早制定标准能够避免很多日后可能出现的问题，也更加公正公平。

20xx年12月3日至4日，全国汽车标准化技术委员会电动车辆分技术委员会在*召开20xx年工作会议。会议对《纯电动乘用车技术条件》、《电动汽车用动力蓄电池规格尺寸》等七项新能源汽车国家标准和行业标准进行了审查。随着《纯电动乘用车技术条件》、《电动汽车用动力蓄电池规格尺寸》及随后的一系列新能源车国家标准渐行渐近，在产品研发方面早已先行一步的车企开始意识到电动车产业新时代即将到来的前兆，并努力通过自身的行动争夺对国家标准制定的话语权。

纯电动汽车国家标准最快能够在20xx年上半年形成框架，20xx年底前有望推出。而在纯电动车标准尚未确定的情况下，国家标准委加速推进的充电接口标准的制定，可能会使充电站标准先于电动车国家标准*。

目前，我国新能源汽车标准化工作，无论在进度上还是在数量上均处在世界前列。上述标准的制定，进一步完善了新能源汽车标准体系，将对我国新能源汽车产业化发展起到积极的推动作用。国家标准的逐渐完善，不仅规范了电动汽车现阶段的生产和未来继续研发的方向;并将为电控、电机和电池生产企业的产品提供评价标准。

正是鉴于电动汽车发展预示的强大市场价值和实际利益，就使得车企努力争夺在电动汽车国标制定过程中的影响力。从推动企业致力于技术突破、掌握自主知识产权进而推进整个*企业的发展来看，在标准的制定过程中，应当让拥有专利的企业拥有更多的发言权。从理论上来说，在新能源产业链中获得最大份额的，也将是那些已经在技术方面实现一定积累的车企。

“一流的企业卖标准，二流企业卖服务，三流企业卖产品”。新型纯电动安全汽车的产业化的市场目标就是要立足我国庞大的电动汽车消费市场，以自身的卓越技术*能，为纯电动汽车行业发展提供一条明晰的技术发展路线，整合各方资源的支持和配合，努力参与推进我国电动汽车的行业标准的制定，为我国的纯电动汽车产业积极参与*竞争提供最有力的保障，在世界新能源汽车领域树立成功领先的企业形象，为国家的汽车产业振兴崛起提供高起点的技术发展平台，实现产业报国的企业愿景。

二、产品的核心竞争力

纯电动汽车发展将来符合*和符合市场需求的纯电动汽车必定遵守以下几项：

1、电动车辆研发制造运营必须符合国家各项相关法规。整车、零部件*能必须满足国家技术标准和各项具体要求，包括对汽车整体安全*能的检测标准。

2、电动车辆是以电为能源，由电动机驱动行驶的，在行驶过程中不再产生新的污染，不再产生易燃、易爆之隐患，能满足正常行驶的安全环保要求。

3、电动车辆储能用的电池必须是无污染、环保型的。且具有耐久的寿命，具备超快充电(2-3c以上电流)的功能。车辆根据用途确定一次充电之续行里程，以此装置够用电量的电池组，充分利用公用充电站超快充电以延长续行里程。

4、电动机组应有高效率的能量转换。行驶、刹车、减速之能量的直接利用和回收，力求车辆之综合能源利用的高效率。

5、根据车辆用途和行驶场合设定最高车速，且不得超过交通法规的限定值，以合理选择电动机的功率和配置电池组容量。

6、车辆驾驶*作，控制简单有效、工作可靠，确保行车安全。

7、机械、电气装置耐用少维修。车辆运营之费用低廉，实现真正的能源环保节约。

8、以目标市场需求为依据，提供实用、合适车型满足之，力求做到技术、经济、实用、功能诸方面的综合统一。

新型纯电动安全汽车的研发将以整车开发作为一个系统工程，既侧重支持平台的研制和建设，又在汽车电子先进技术领域给予重要关注;既在整车设计上努力实现技术创新，也对基于无线远程通讯技术的车辆运行智能化*管理系统做了规划和开发。

1.整车轻量化设计

整车轻量化始终是汽车技术重要的研究内容。纯电动汽车由于布置了电池组，装配新型电机及匹配的电子控制及高效变频动力回收系统，整车重量有所增加，轻量化问题便尤为重要。

(1)通过对整车实际使用工况和使用要求的分析，对电池的电压、容量、驱动电机功率、转速和转矩、整车*能等车辆宏观参数的优化，合理设计电池和电机参数。

(2)通过结构优化和集成化、模块化优化设计，减轻动力总成、车载能源系统的重量。这里包括对电机、电机驱动器、传动系、冷却系统、空调和制动真空系统的集成和模块化设计，使系统得到优化;电池、电池箱、电池管理系统、车载充电机组成的车载能源系统的合理集成和分散，实现系统优化。

(3)积极采用轻质材料，如电池箱的结构框架、箱体封皮、轮毂等采用轻质合金材料。

(4)利用cad技术对车身承载结构件(如前后桥、新增的边梁、横梁等)进行有限元分析研究，用计算和试验相结合的方式，实现结构最优化。

2.基于双总线的分布式网络控制系统

新型纯电动安全汽车整车控制系统是两条总线的网络结构，即驱动系统的高速can总线和车身系统的低速总线。高速can总线每个节点为各子系统的ecu。低速总线按物理位置设置节点、基本原则是基于空间位置的区域自治，即物理位置相近的电器元件连接到一个节点控制单元，各元件的信号通过ecu与总线进行链接，实现整车网络化控制，其意义不只是解决汽车电子化中出现的线路复杂和线束增加问题，网络化实现的通讯和资源共享能力成为新的电子与计算机技术在汽车上应用的一个基础，同时也为整车电子*系统技术提供有力的支撑。

3.故障诊断及高压电安全管理

故障诊断及安全管理系统对纯电动安全汽轿车动力链的各个环节进行状态*、故障诊断，并相应启动失效策略和安全保护功能，确保车辆的安全*和可靠*。设计功能为：以高压电安全管理为第一功能目标，分布式控制系统的故障诊断为特点，兼顾can总线的故障检测与管理。

4.能量储存系统的重构和集成

实现动力电池与电池管理系布置集成，以及与车载智能充电机、均衡系统以及专用充电机的功能架构细分，实现充电过程管理系统和充电机协同工作，快充和车载慢充两种方式智能识别，快充过程车辆身份和充电信息基于can总线交互。

5.电池均衡及热管理系统的设计

纯电动汽车的*能表现依赖于作为能量贮存系统的动力蓄电池组。电池组*能直接影响整车的加速特*、续驶里程以及制动能量回收的效率等。电池的成本和循环寿命直接影响车辆的成本和可靠*，所有影响电池*能的参数必须得到优化。电动车的电池在使用中发热量很大，电池温度影响电池的电化学系统的运行、循环寿命和充电可接受*、功率和能量、安全*和可靠*。所以，为了达到最佳的*能和寿命，需将电池包的温度控制在一定范围内。在新型纯电动安全汽车的研发中加强电池均衡及热管理系统研究的力度，在考虑各种因素的情况下对电池包的尺寸、电池布置、甚至箱体材料等进行优化。减小包内不均匀的温度分布以避免模块间的不平衡，以此避免了电池*能下降，且可以消除相关的潜在危险。由于电池包的设计既要密封、防水、防尘、绝缘等，又要考虑空气流流场分布、均匀散热。电池包的散热通风设计，成为电动车研究的一个重要技术体现。

6.车载记录仪及数据分析系统、在线*标定

技术和车辆运行的智能化管理系统，基于多通讯端口的车载数据记录仪对于滚动课题的整车动力系统匹配、示范运行管理和运行分析具有十分重要的意义。车载记录仪应能满足车辆驾驶及运行状态、电机状态、电池状态等多信息记录功能，相关的电动轿车运行数据分析软件实现运行历史数据的回放和分析，包括统计分析等。车载记录仪进一步拓展，成为基于无线远程通信技术的车载终端。为方便整车*能优化，各子系统的ecu具备在线参数*和标定功能。各子系统的控制对象、管理策略实现参数化，并且可以通过通讯接口实现在线*和标定。

在纯电动安全汽车的测试标定、考核试验和运行示范中引入gps、csm、gis技术，用于车辆通讯、调度与跟踪等智能化管理工作。通过车辆智能化监测管理平台，车载终端将车辆实时运行的状态信息传输到*监测管理系统，实现对运行车辆的定位、监测和管理调度，并可以完成无线远程调试、标定和分析功能，进一步扩展可以实现车辆运行过程中故障诊断、*和远程救援功能。

7.整车的安全*能无可比拟

纯电动汽车要专注的另一重点就是其安全*能。参照各种优化的外形设计后，可以按照产业布局的要求，进行局部缓冲保险杠或整车缓冲保险杠的设计，确保在安全方面领先所有纯电动汽车，由此保障整车在局部碰撞或整车碰撞时，车体的完整和成员的安全，并基本满足汽车国家标准对被撞人的技术要求指标，由此形成对安全电动汽车的消费需求。

以上的技术分析，充分体现了新型纯电动安全汽车在现有电动汽车领域所具备的技术领先优势，为以后的产业布局和实现市场目标奠定了坚固的技术基础。

三、产业化的产品布局

在新型纯电动安全汽车的研发过程中，进行了长时间的社会调研，发现消费者群体对拥有纯电动汽车既寄予了许多期待好奇并存在着许多的疑虑，主要表现为：

1、纯电动汽车的续驶里程不是足够满足出行的目标，充电的方式很有局限*，充电过程等

待时间太长，耗电量太高，是否能真正实现节约补充能源的经济*。

2、纯电动汽车和普通汽车的加速*能、时速、爬坡能力、驾驶习惯存在较大的差距，不能满足驾驶汽车时的功能需求和驾驶乐趣，在城市驾驶中影响正常的交通秩序。

3、纯电动汽车的动力源即电池的寿命有限且更换成本太高，易造成二次消费，且技术不成熟，在维修方面造成经济压力。

4、纯电动汽车的初始购入成本太高，相同的经济承受能力，是否可以购入相同档次的汽车。

为了使产品拥有相应的市场需求，纯电动安全汽车依据电动汽车时速快慢和启动速度取决于驱动电机的功率和*能，其续驶里程之长短取决于车载动力电池容量之大小，车载动力电池之重量取决于选用动力电池其体积，比重、比功率、比能量、循环寿命等根本要素，由此，决定以树立品牌的目标对整车档次的定位和用途以及市场界定、市场进行了细分。

目前的产品以重点打造“神舟”品牌系列为主要发展方向，并形成高低档次纯电动安全汽车配合的产品格局，全面占领国内市场。

“神舟”品牌系列纯电动安全汽车，产品类别为q系—轻巧舒适型乘用车，h系—尊贵豪华型乘用车两条成品生产线。

其中q系—轻巧舒适型乘用车，主推先锋时尚车型，辅助“复合式缓冲汽车保险杠”的安全设计，以其灵动、时尚、符合潮流的车型为亮点，轻量化设计车重1.5吨左右，电池、电机及汽车电子控制系统以经济适用为本，设计的续航里程和输出功率扭矩以城市交通为目的，注重实用*。其宣传亮点为：时尚、舒适、安全，核心竞争力为续航里程1000公里，安全环保。主攻方向为有能力消费的时尚一族和*公务员等阶层，其车型配置设定舒适、精英、豪华三款。

h系—尊贵豪华型乘用车型，主推豪华大气、时尚高档车型，配置高分子复合材料的前脸设计，以最优设计的“复合式缓冲汽车全车保险杠”为标准配置，设计车重2吨左右以上，各相关元件采用先进技术并辅以高端辅助行车控制系统，外形设计理念强调现行汽车的豪华特质，凸显领袖风范，其内在*能更是行业领先，续航里程强悍到直至1500公里左右，加速*、时速、爬坡*能皆为业界最优。其宣传立足点为：领袖风范、安全专家。主攻方向为各行业的精英领袖、*行政用车、机场、迎宾专用车等高端市场。其车型为：豪华型、领袖型、出口定制版。

设定了产业布局的大方向后，选择*的进行生产线的建设，在生产过程中，严格公司法，精密完成控制程序管理，质量是产品的生命，公司将实行全面质量管理并建立完善的质量保障体系，主要包括：

a、建立明确细分的公司整体管理运行考核评定检测体系。

b、建立综合系统的产品质量计划和质量目标监测体系。

c、建立精细化流程管理工作的标准化程序管理体系。

d、建立一套灵敏的市场质量检验和反馈体系，控制产品质量。

四、市场运作策略

成熟的各项管理体系是跟市场运作策略相适应的，因此需要在了解纯电动汽车的发展现状后，制定出相应的步骤：

1、在比较合适的时间内，生产出几台能充分代表我们实力的样车，要求的*能指标能在市场上引起轰动效应，因此这种样车能传达出以下信息：

①节能环保纯电动;②整车安全*能突出;③续驶里程超出目前所有的有影响的电动汽车;④新技术电池的使用寿命*价比突出;⑤充电方式简单选择*强;⑥行驶速度、加速*能卓越;⑦大规模生产的管理体系保*整车*能一致;⑧系列化的产品能适应客户的个*需求。

2、在样车检测满足目标后，邀请汽车行业有影响力的专家、*官员、有影响力的各种媒体、消费者代表对样车进行实际驾驶体验，在全社会营造一种积极的营销氛围，辅之以突出我们企业的社会责任感和成为行业标杆企业的荣誉感，以此在目前我国的纯电动汽车生产复杂的局面中脱颖而出，尽快的树立企业形象。

3、设立公司发展战略顾问委员会，邀请行业重量级院士及有深厚*背景的个人和单位作为公司发展战略顾问委员会主任、副主任、顾问，获得超常规发展的资源，巧借力量，取得高端指导支持的同时极大提高公司产品推广的力度;为超常规社会效益和经济效益创造条件;

4、与国家级汽车科研试验机构，包括设在清华大学的汽车安全与节能国家重点实验室建立密切关系;并以其科技含量高、安全*能独特突出优越、具有节能和新材料*质申报市级、省级、国家级高科技产品与资金扶持、市场化政策扶持;申请区级、市级、省级、国家级高科技企业及项目和资金支持，最高目标是申报国家“863”重大科技项目与国家扶持资金、地方*配套扶持资金;争取借国家和地方*扶持的力度，加快公司发展步伐，提高公司产品知名度和品牌无形资产，加大产品的市场推广力度;

5、经过充分展示我们实力后，在营销方面继续发力，把我们的影响力在更大范围内进行传播，让消费者感知我们的品牌内涵，建立起消费企图。

6、在生产中严格把关，确保质量无缺陷，以订单生产为主要方式，进行“饥饿式”营销，尽快在市场中形成品质高端而*价比最优的消费口碑。

7、通过充分的市场检验，并由此树立了行业地位后，积极把我们企业的技术核心运作成为我国纯电动安全汽车领域的行业权威专家和技术泰斗的地位，并由此联合各方力量策划牵头成立**纯电动安全汽车研究会(理事会)，由国内外电动汽车厂商董事长总经理销售总监和大中型经销商及大型电动汽车配件生产厂董事长总经理为主组成，名誉会长邀请*汽车工业协会领导出任，会长邀请清华大学汽车研究所(或行业内最有影响力的机构)领导担任，国家级纯电动汽车实验室及汽车安全实验室、研究所主要领导任副会长，前十大汽车厂商董事长总经理任常务理事长，本公司董事长或总经理任副会长兼秘书长、法人。这些领导和企业家或者是纯电动汽车产业规则的制定者，或者是决定国内*纯电动汽车业发展方向的领航人，他们高度重视纯电动汽车汽车进行大规模产业化生产之时，也是广大消费者们的福音和公司汽车销量上升加速之时，更是本公司产品以绝对优势抢占市场份额完全打开销路的开始，公司产品有限垄断中高档产品市场是有极大可能的。

8、当社会舆论和市场消费导向对我们的技术和产品高度认可时，通过在技术界和政界的相关人脉的全力支持下，国家对于纯电动安全汽车的生产标准就会从前期的肯定，到接下来在大规模产业化生产时就会上升到一种行业生产的标准，由此我们就能在纯电动安全汽车生产领域国家标准的制定中取得非常强势的地位，为接下来全力取得标准制定者的地位指清方向。

9、在明确了纯电动安全汽车生产的国家标准后，由于我国庞大的消费市场，会促使外国的汽车企业按照我国的游戏规则进行产业调整，但是我国业已形成的强大的产业力量，会使我们在这个领域拥有更多的发言权。而作为业界的领*企业，我们会以一个强大的企业形象，为国家的新型汽车领域的崛起，分享更多的喜悦和社会自豪感，同时为我们的社会责任感而继续保持技术的不断创新和领先，为世界新型汽车领域做出自己的贡献。

综上可见，纯电动安全汽车的生产销售，具有不可估量的社会效益和经济效益，市场广阔、风险低，企业发展前景远大，产品符合国家产业政策，并且产品科技含量高，可持续投资和发展前景好，本项目可享受落地*的优惠政策和从*到地方各级*的科技扶持政策，加之国家专利政策的保护，使此项目的长远经济效益具有根本可靠的保障。

只有我们坚决按照运行策略进行合理的产业布局，完善市场引导机制，整合各种社会资源，创造大规模普及纯电动安全汽车的市场环境，我们的发展目标就一定能圆满实现。

第三章投资与效益分析

一、项目前景

经过近30年的努力，特别是过去10多年国家汽车生产和消费政策的调整，我国汽车产业呈现爆发式增长，产销规模在1998-2008年的10年间保持了20%以上的年均增幅。2009年，我国汽车产量1379.10万辆，销量1364.48万辆，同比分别增长48%和46%，已跃居世界第一大汽车生产国和消费国。

电动汽车是目前世界上唯一能达到零排放的机动车。由于环保的要求，加之新材料和新技术的发展，电动汽车进人了发展高潮。无论从环保角度还是能源角度看，未来电动车都需要有一个大的发展。其发展将关系到众多工业的兴衰，逐渐成为未来新的经济增长点。在电动汽车领域，我国企业在关键的电池技术上获得了突破，具备了率先启动产业化的条件，有实现跨越的机会，电动汽车为我国汽车产业缩短差距、实现跨越提供了难得的重大战略机遇。

在实现产业化的目标下，拥有业界尖端的核心技术，有志于开创一个纯电动又安全*能卓越的汽车新时代的我们完全可以为和我们合作的投资者获得异常丰厚的回报。

二、投资与股份

为顺利开展合作纯电动安全汽车项目，平稳实现产业化逐步扩大规模生产，就要有计划、有步骤的按既定战略规划实施部署。依据集中力量办大事的原则，重点开发出样车“神舟”系列样车，并积极申报国家发明专利，由此揭开参与纯电动安全汽车国家标准制定工作的序幕;然后整合资源，利用其强大的影响力，向*寻求资金、基础建设用地及各项优惠政策等支持;在最快的速度中推出全系列的产品，做好重点区域铺天盖地的宣传，在各个环节，包括：原料采购、生产线到位、销售渠道建立的情况下，积极进行订单生产;而且可以在安全方面，即“复合式缓冲汽车保险杠”技术方面开拓配套市场，形成另外一个产业配套企业;最终形成行业优势乃至垄断地位，为投资的回报实现最大化而努力，由此树立：积极回报社会、回报股东、回报员工，受人尊敬的负责任的*良知企业的光辉形象。

按照实际发展需要和利益共存的原则，本项目的投资计划如下：

1、本企业注册资本为2亿元**。

2、纯电动安全汽车技术持有方及其团队以整套技术投入的方式，占有50%的股份;投资方以现金的形式，出资1亿元**，占有50%的股份。

3、企业投入的现金主要用于企业注册日常办公人员开支、前期项目运作各项管理开支、制作样车的生产设备的购置、样车的定型及整套技术元件的生产、生产过程中的技术标准制定、国家专利的申报及快速复核、各媒体的宣传及相应**、原材料及相关配套产品企业的整合、市场开拓和销售渠道的建设等项。

4、*配套扶持资金属于企业发展资金的一部分，同时与开支平账，后期的贷款与发展提留等发展资金属于产业建设配套，投资人和技术持有人按股权承担责任。

5、为保*公司健康发展，应于每年投入20%以上的收入。其后收益各项按股权比例分享。

6、为保*企业健康稳定发展，同时建立完善积极健康的企业形象，建议在每年提留发展资金外，用20%的收益折合成企业股份的方式奖励功勋员工，为企业的发展培养和留住人才。

三、投资计划与效益分析

根据国家对于纯电动汽车的战略部署和实行的相关补助政策，以及对整个市场的前瞻预测及把握，我们的投资计划也必须做出合理安排。

1、产品成本估算

a、公司员工定员500人，平均每人*30000元/年，附加费按*14%提取;

b、材料、水电费等消耗定额根据工艺参数计算;

c、生产设备、办公设备等固定资产折旧：按lo年计算，按现行国内、*计算方法计算;

d、管理费用：按收入的8%计算;

c、销售渠道建立及费用：按收入的10%计算;

e、营业税与所得税：按国家和当地*优惠税收政策办理;

f、专利申请复核及*公共成本;

f、保管与运输费用;

g、其他。

规模化生产后“神舟”系列纯电动安全汽车的2个产业方向产品的生产成本总体匡算如下：

q系—轻巧舒适型乘用车每台8-9万元;h系—尊贵豪华型乘用车每台15-20万元。

2、投资计划

“神舟”系列纯电动安全汽车的投资方案整体分三步：

a、公司初期先做出两款符合设计标准的高低档结合的样车。

b、实行联营委托加工零部件、公司生产核心部件并总装的生产方式，计划一期工程先建成年生产“神舟”系列两条成品生产线。q系—轻巧舒适型乘用车与h系—尊贵豪华型乘用车2款车型形成高低搭配，形成q系5000台、h系1000台的生产规模。

具体生产投资如下，

i、工厂：一期工程的生产流水线，租用合适的工业区厂房，(有一间约200平米的研发分公司设在其中，研发新材料，用以申报高科技扶持资金)：

①、三个生产车间一个烤漆车间6000平米，房租200万元;

②、6条部件生产线，1000万元;2条组装生产线，1000万元

③、烤漆车间设备：500万元

④、前期材料购置费：1000万元

⑤、外委托加工费：300万元

⑥、仓库、货车6部、库管办公及配套设施共300万元

⑦、各类模具10套：折合800万元

ii、公司办公与研发：设在合适的高新区办公区域500平米以上。

年租金:500平米×90元×12月=54万元

各种办公设备及安装：50万元**

交通工具车3部等：共90万元**

流动资金：5000万元**。

以上总计前期投资约1亿元**;以上为估算，原材料价格、加工费及其他各项费用处于不断变化中，可能会有出入。届时生产销售业务正常展开后，因为经济效益非常好，根据实际需要可增、减费用。

3、效益分析

鉴于“神舟”系列纯电动安全汽车整体*价比的异常突出，包括电池寿命、安全*能、电动机*能、续驶里程、百公里能量消耗、充电方式灵活*等核心技术在行业的领先地位，为实现价值的合理化，并实现拉开区分品牌价值的目标，“神舟”系列纯电动安全汽车的市场售价相较于现在的纯电动汽车价位为高，这是非常正常的。但也不是整体的遥遥在上，主要是高端配置的豪华车的价格，以便能凸显及树立品牌形象。

其基本定价如下：

q系—轻巧舒适型乘用车三款价格为17--23万元之间;

h系—尊贵豪华型乘用车三款价格为30--60万元之间。

规模化生产中(一万台)，按照计划的生产进度，整体生产成本为(均取其中间数据)：

8.5万元×5000台+18万元×1000台=6.25亿元**

正常投产后，第一年生产出相应合格成品，其产值(均取其中间数据)为：

20万元×5000台+45万元×1000台=14.5亿元**

综述：在维持正常支出及各项开支后，其利润率高达132%以上!

正常投产后第二年开始的产量根据市场反馈进行调整，但市场是急剧放大的，所以只要按规模化生产后，加上产品换代的驱使，其年滚动投入和产出效益是极其可观的。

4、后期扩大规模化生产

i、在前期的各项生产调度走上规模化的道路后，形成了目标纯盈利，按照正常生产部署，

计提发展滚动资金后，各股东手中分到利润有了信心后，计划2012年启动二期工程，达到年生产能力翻番的生产规模，年产值可以达到30-50亿元**的营收规模，至此，公司就可以形成行业影响力，进而掌握国家标准的制定优先权。

ii、实现各项销售目标，达成发展战略后，考虑2015年启动三期工程，发展更多符合消费趋向和功能的系列车型，使其年生产能力形成50万台以上的生产规模，就此发展成为纯电动安全汽车的领*企业，可以在部分市场形成产业垄断格局，并积极部署全球战略。

“神舟”系列纯电动安全汽车的战略部署在实际执行中如果没有偏差，其形成的竞争力和影响力之强、促进行业发展和普及的力度之大、其发展前景之宏阔都是我国汽车产业发展史上的一次巨大飞跃。放眼未来，在引领新能源汽车行业上实现整体超越和换代，对全球汽车产业发展的巨大贡献和实现产业报国的宏愿一定能在我辈身上得以实现。

第四章公司管理总章

一、公司发展总体目标

公司坚持以“创新技术引导企业经营、技术创新促进企业高效发展”为纲领，不断探索世

界前沿跨行业的先进适用技术，结合时代要求，在符合政策、经济发展的客观规律的要求下，因地因时，顺潮流而动，以储备的技术资源有效拓展企业经营范围，并在不断的技术创新以满足企业发展的要求下，充分发挥技术团队的创造*，不断突破、完善各项关键技术，以集约、精细化生产为生产要求，打造最先进的生产模式，力求达到公司各项经营范围内的行业领先的地位，实现产业报国、永续经营的宏远规划。

二、企业文化的建设

以“团结、高效、创新、承担、共享”的精神为指引，聚合行业人才，以共同创业、人尽其才、合作无间、共享发展成果为用人之本，营造平等开放、爱岗敬业、*自豪的经营氛围，使公司员工团结一心、努力上进，为公司长远发展奠定稳定的思想基础。

三、公司的组织结构

在员工队伍中培养和遴选忠诚于企业、思想觉悟高能促进企业发展的技术带头人、生产单位负责人、改良生产程序先进员工等组成员工代表大会，激发员工遵循企业思想、参与企业发展、共同维护企业利益的主动*，积极为董事会提供各项经营建议，缓和各项可能存在的生产矛盾，监督管理中进行的各项工作，切实促进企业良*发展。

董事会是公司管理机构的核心。总揽企业发展战略，制定各项发展方案，应对时事变化，为企业的永续发展寻找一条有效的途径。

四、公司的福利体系

1、重大技术发明的团队负责人、有突出成绩的管理部门负责人、突出贡献的员工等根据实际情况给以公司股份的奖励(以每年收益的20%进行奖金和股份的激励分配)。

2、以低*、高津贴及奖金的模式发放薪金。

以生活的态度，满足员工在节假日的各项补助，并提供合理的各项生活用品。

网络营销策划书 篇3

品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度莲花石磨粉树立品牌首先要体现在产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果方面。

二、目标：把莲花石磨面粉塑造成为绿色食品即是经中国绿色食品发展中心认证,获得绿色食品标志商标使用权,无污染的安全、优质、营养类食品。

A、创新 企业大胆创新，以逆向思维理念寻求市场空间。好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。石磨吃到这样的场上占有一定的地位因为我们看的是市场的趋势

B、服务服务：每一个成功的企业都拥有自己的情报系统，随时收集对企业的有关的信息，消费者的评价、建议、问题，并且随时与公司沟通，对问题建议进行及时的处理，对提出好的'建议的顾客可以采取建立措施，以此来提高公司的知名度。

C、产品形象：石磨面粉崇尚“天然、绿色、健康”的饮食观念，回归自然，保障健康，传乘历史，时尚品位。包装精巧，精良，显示出莲花石磨面粉的特色和不同之处。把石磨和小麦紧密的结合起来，并配以纯天然的绿色食品，包装袋上应说鉴于公司的实力产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到。

以下是莲花石磨粉的几种包装设计图，都可以显示出莲花石磨面粉的特色和优点，可以把莲花石磨面粉的特点完美的诠释出来，是消费者简单明了的知道石磨粉的工艺，和流程、营养成分。经常食用有养心益肾、健脾厚肠、强气止痢的功效。

D、文化 对许多名特优的产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。 文化：由于公司的文化没有什么可以宣传的大型事件，那么可以产品品质稳定、精度高、粉色纯正自然、粉质细腻、吸水率好，具有良好的蒸煮和烘焙特性。

E、管理 好的管理可以让我们的企业立于不败之地，对小麦要严把质量关，严厉打击那些劣质小麦，必须先从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

省会中间商：省均分。实行竞争的原则，连续在竞争中落后的中间商要取消，但是长期取得领先的中间商，要对其市取相应的策略——因地制宜。消费水平的不一样，中间商的利润自然会比较少一些，但是可以在产品的包装上为其提供方便，商脸上也有光，那么他们会努力 的为公司的新产品做出努力。

县级市：这不是我们的市场主体，但为了做行业的先驱，也要在这一地区做自己的产品。可又不需要付出太大的力量，只要找几家大的超市，粮油站做一些销售就可以了。零售渠道，如卖场、超市、便利店

直营：一些小村庄的消费水平具有特殊性，他们有的超过了一般城市的消费水平。这一些小镇消费水平高，但是量小。所以采取直营的方式在这一些地方直营店的面积可以不大只要符合当地30%的市场就好了，地下就容易做。

网络营销策划书 篇4

1.关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等

技巧(1)：选择关键词

选择错误的关键字将使您的努力付之东流。相反，一旦选择了正确的关键词，你就可使网站访问量飚升。

以下有几个很好的关键字选择原则：

A) 把自己放在来访者的`角度上去看问题

B) 找出你的竞争对手所使用的关键词

C) 尽量使你的关键字词短小

D) 选择合适的词组组合

如想在“韩服”这个词组上得到第1名的排位简直是浪费时间，而且用户得到大量的页面经常被十分轻松放弃，单个关键词得不到目标流量，很多用户意识到用2-3个词组组合最佳，如组合：便宜韩服，时尚韩服，美女韩服

对YAHOO的注册不能草率了事

原因：YAHOO是目前最重要也是最难进入的目录，提交信息会被真正的编辑审查，所以要按信上的指示做。

如例：

1)确定查询关键词，以瓷砖为例

2)确定在YAHOO网站中相应的目录下提交正确的URL进行注册，如：商业与经济――公司――建设营造――地面，

墙壁及天花板――瓷砖。或者：区域――国家与地域――中国大陆――省级行政区――福建湿―商业――建设营造

策划书写作集锦8篇

策划书一般都是根据活动的具体情况来制定，策划书是公司经营的风向标，并不是简单的打发投资人，只有制定好策划书，公司会进一步得到提高，一篇岗位策划书要怎么才能写好呢？职场范文网编辑为朋友们了收集和编辑了“策划书写作”，相信你能找到对自己有用的内容！

策划书写作 篇1

1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.swot问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.市场营销策划达到的目标

财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：(单位：万元)营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5.市场营销策划采取的营销战略

目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道(包括代理渠道等)。销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

r&d：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.行动方案营销活动(时间)安排。

7.预计的损益表及其他重要财务规划表

营销策划书目的

1、整理结论

营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时，往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论，而不是将整个整理出策划书。

2、说服性材料

营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。

3、作用

(1)准确、完整地表现营销策划的内容

策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。

(2)充分、有效地说服决策者

作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。

4、目的

是未来理想和价值观的努力对象。

5、目标

是为了实现具体的目的而设定的直接对象。

为了实现目的，必须设定若干个目标。如果忘记这一点，一口气冲向目的，便会遇到挫折。目的是超越时间的'概念，但是很多策划人往往把目的当成目标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生挫折感。

如果没有明确的目的，仅仅在当前的目标周围打转，就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。

因此，将目的与目标混淆是非常危险的。

营销策划书的编制原则

原则

1、逻辑思维原则。

2、简洁朴实原则。

3、可操作原则。

4、创意新颖原则。

营销策划书书写步骤

step1、构建营销策划书的框架

在书写策划书之前，先用因果关系图(也称树状图)将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。

step2、整理资料

在汇集资料时，应先对资料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。在进行资料整理前要进行充分的市场调研，把握好市场最新消息，并做到资料的属实性，那样更具说服力。

step3、版面设计

确定版面的大小每页标题的位置在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片确定页码的位置与设计目录的设计排列不应该一成不变，防止刻板老套多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并辅之以文字说明，增加可读性。版面设计尽量做到形象具体，也要有有所创新，有自己的特色。

在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别

自行设计的文字符号将会产生一想不到的效果，应该适当加以应用。

标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然。

版面内容：封面目录前言规划目标情景分析方案说明使用资源、预期效果及风险评估策划摘要策划背景、动机策划内容实施的日程计划等。

step4、营销策划书书写技巧

前言的撰写最好采用概括力强的方法，如采用流程图或系统图等;

在书写之前，先在一张图纸上反映出计划的全貌;

巧妙利用各种图表;

策划书的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述;

在策划书的各部分之间要做到承上启下;

要注意版面的吸引力。

策划书写作 篇2

活动名称：苏工院“我是文曲星”诗歌写作比赛

活动组织：社团联合会学工部苏欣缘学社

活动时间：xx年5月14日

一、 活动背景

有一种享受是阅读，有一种美丽是静谧，有一种境界是诗意地栖居。喜欢在“人散后，一钩残月天如洗”的静夜，沏一盏清茶，点一盏心灯，伴一窗幽竹，持卷低吟。在书香的氤氲中，一洗尘心。“书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲。眼前直下三千字，胸次全无一点尘。”对于我们大学生来说，读书不仅可以拓展我们的知识面，更是属于一种修身怡性的个人行为。在文学社中，我们学会了把阅读当成一种生活习惯，让自己能在阅读中获一份特殊的至情至爱，有时甚至可以读得出书中故人的心境。现在，让我们大家一起走进苏欣缘，走进文学的世界！

二、活动目的

本活动旨在传播优秀的校园文化，一路走来，我们一直在感悟着文学对我们的熏陶，一些出色的诗、词，也不乏在我们的成长的'足迹中留下不可抹去的记忆。随着青涩的岁月在我们的生活中不断淡淡的退出，我们的感情也在慢慢的淡化。那曾经的幼小的心灵也不再容易的触动。且让我们保持内心的触动，感发于生活多读优秀的文章，书籍，在文学的海洋中翱翔。

参与“我是文曲星”活动，不断的提高自身的素质与内涵，做一个兼内外优异的当代学生，为促进校园社团建设做出自己的贡献。

1、丰富校园社团文化

2、促进各社员之间的交流与合作

3、增进社员之间的感情、加强彼此的交流与合作

4、为有才华的学生提供展示自我的舞台

5、促进优秀的文学流行校园，使校园内氛围和谐，积极向上。

三、活动主题

心灵的触动 文学的灵魂

四、苏欣缘文学社宗旨

放飞青春的梦想，打造苏工院文学

五、活动地点

苏州工业职业技术学院c楼305教室

六、活动人员

（一）、总负责 ： 刘项

负责人：苏缘欣学社各部部长

（二）、参加人员：全院有意参赛人员

（三）、工作人员：苏欣缘学社全体社员

七、活动形式

此次活动由社长刘项担任总指导，张波波负责监督每次活动的完成质量，各部门的部长具体指挥，监察部负责赛场秩序，具体操作方法于下周三社团例会再安排事项。

八、活动步骤

（一）、活动前期工作

小组人员分工

每小组人员4人，共分成四组，其中1人，负责找不同题材的文章，1人收集并整理，其余人负责在这其中选出优秀的作品，并分类好。

准备物资

碳黑笔一支

8张16k的纸

(具体物资看赛场需要临时安排)

（二）、活动中各部门的分工

组织部：负责人员调动，活动后资料整理

外联部：负责人员与其他社团之间的流动

宣传部：负责本次活动中宣传报名活动，出海报

记者部：负责活动中，对其他学生的采访，意见反馈

策划部：商议本次活动的流程以及活动策划书

后勤部：负责本次活动中所需的各种物资

（三）活动流程

原创诗歌比赛

文学朗诵比赛

谜语问答比赛

（四）活动后期工作

后勤部：清理活动现场

组织部、宣传部：将活动资料进行整理，照片的筛眩

九、活动奖励

一等奖：授“文曲星”头衔并评为苏工院最佳写手、精品书一套 、苏欣缘文学社期刊

二等奖：授“才子”头衔、精美得利佳硬面笔记本一本、苏欣缘文学社期刊一本

三等奖：授“秀才”头衔 、精美黑色签字笔一支、苏欣缘文学社期刊一本

参与奖：赠文学社期刊一本

*另外凡是获奖作品，我们将统一编成文学社刊物，每人一册

十、注意事项

1、各社员要意气风发，充满活力，显示当代青年人的蓬勃朝气。

2、院社团各部门一定要各按其职做好分内的事务。

3、进入场地后，各社员一定要遵守纪律，切勿大声喧哗、打闹。

4、各社员一定要听从指挥，切不可自作主张。

5、活动结束后，志愿者务必将场地清理干净 。

策划书写作 篇3

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××公会××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的.东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意：

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详劲页面美观；

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、策划书需从纸张的长边装订；

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

策划书写作 篇4

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如年月大学活动策划书，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;

具体项目有：

基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。

其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

注意：

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观;

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等;

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订;

4、策划书需从纸张的长边装订;

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。注：

1、该策划书格式由我和我的学生助手张志永共同完成，感谢他的辛勤劳动;

2、本格式主要参阅书目类别为：营销策划、项目管理和创业计划指导书;

3、SWOT分析是现代管理一种分析技术，我们认为它的应用领域广泛，特将其引入大学活动策划;

4、项目尚不够齐全，欢迎网友指出其中不足并做以补充，让它的实用性和易用性更强一些;

策划书写作 篇5

一、大赛主办单位：

广州金童文化传播有限公司

协办单位：

广东省小学语文教研会

广州市-乐有限公司

广州软件信息广场

二、大赛目的：

为推进在新一轮课程改革所进行的又一次针对性强，引导学校作文观念转变的大型活动。“现场作文”将突破目前学生“编作文”、“抄作文”、“背作文”的陋习，改变学生怕写作文，写作文空洞无物、情感虚假、写作文和生活感受严重脱离的现状。通过现场作文，引导学生参与生活，体验生活，抒写生活。

“现场作文”活动必将对提高作文教学质量，激发学生写作的兴趣，发现有写作特长的学生，彰显作文教学改革的趋势等方面受到师生的欢迎。

三、参赛对象：

汕头市小学四、五、六、初一、初二年级的学生

参赛对象分析：

汕头市小学每个年级有数多万学生。本次大赛主要参赛对象为四、五、六年级的学生。 大赛初赛以命题方式，组织学校发动参赛。

大赛主要发动参赛区域为汕头、潮阳、揭阳等地区。

四、大赛时间及地点大赛分三个层面，时间分别如下：

◆初赛时间：各校于放寒假前发动报名，发放参赛卡让学生展会期间自行参与。 地点：在各学校进行。

◆选拔赛时间：展会期间逢双日上午。

具体分参赛区县划分为汕头、潮阳、揭阳。（暂定）

地点：汕头展览中心

◆决赛时间：3月3日（星期六）（暂定）

地点：汕头展览中心

（注：初赛后，各赛区选出20名选手（四年级2名，五、六年级各三名），参加选拔赛，选出最后三名选手（每年级一名）参加决赛。）

五、参赛办法

1、初赛组织由各区县学校负责。初赛采用命题选拔。试题由大赛组委会制定。各学校可根据各自情况翻试题。

2、各校于4月18前自行组织选拔。

3、各区、县学校10天内评选出进入决赛的学生名单，每校3名学生，每年级一名，于5月8日把进入决赛的大赛组委会现代中小学生报社社务部。

策划书写作 篇6

一：题目：待定

二：活动时间：20xx年4月25日

三：活动对象：电子系大一和大二全体同学

四：比赛活动地点：阶一教室

五、主办单位：电子系英语交流社

（1） 活动形式：英语现场写作

（2） 活动目的：为了丰富同学们的校园生活，提供同学们学习英语

的兴趣，增强同学们英语水平。展现当代大学生丰富多彩的大学生活

七：前期准备工作：

a) 制定比赛规则

b) 成立活动委员会：活动委员会成员由英语交流社团成员参加组成委员会负责此次活动的全部事情

八：具体安排：

1、 前期组织与宣传阶段：

1) 下发活动通知到各班 。

2) 各班参赛者到学习委员处报名，由学习委员将各班参赛人员名单包括姓名、班级、联系方式等统计好报至负责人处.

a) 比赛结束后，由评委老师评出最后的成绩

最后公布比赛获奖同学的名单，赛事组织者发放获奖选手的奖品（待定）等待通知

获奖6个名额（一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个）

d)赛事要求：所有选手在规定的时间里面完成比赛内容，不得违反赛事规则。

20xx年4月份

策划书写作 篇7

一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称

如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、 活动背景 ：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、 活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。

人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意：

1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、 策划书需从纸张的长边装订；

5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。

注：

1、该策划书格式由我和我的学生助手张志永共同完成，感谢他的辛勤劳动；

2、本格式主要参阅书目类别为：营销策划、项目管理和创业计划指导书；

3、swot分析是现代管理一种分析技术，我们认为它的应用领域广泛，特将其引入大学活动策划；

4、项目尚不够齐全，欢迎网友指出其中不足并做以补充，让它的实用性和易用性更强一些；

策划书撰写格式

一、题目：

二、客户名称：

三、活动名称：

四、市场背景分析

（一）目标市场：

（二）消费偏好：

（三）购买模式：

（四）信息渠道：

（五）竞争状况：

（六）结论：

五、市场策略

（一）活动目的：

（二）活动定位：

（三）活动分析：

（四）竞争对象：

六、活动策略

（一）目标：

（二）主题:

（三）表现风格：

（四）口号： 统筹全局，具有感染力、冲击力。

七、活动策略

八、预算分配 十效果评估方案 评估内容、时间、方式、方法等。

策划书写作 篇8

文秘是指经过学习、掌握公关与文秘专业的基本理论与基本知识，熟悉现代文书学，秘书学的原理和方法，具有较强的写作能力，能熟练的从事文书、秘书事务工作，能进行文章写作，文学编辑和新闻写作，有较强的公关能力，并从事信息宣传、文秘服务、日常办公管理及公共关系等工作。

一、年会主题：

XXX公司xx年度年终总结会

二、年会时间

xx年xx月xx日下午14点00分至21点30分

会议时间：14:0017:30

晚宴时间：18:0021:30

年会地点

西国贸酒店一层多功能宴会厅

年会参会人员

公司全体员工(41人)

年会流程与安排

本次年会的流程与安排包括以下两部分：

年终大会议程安排

13:50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始;

14:0015:30大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。

15:3015:45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。

15:4516:00大会进行第三项，副总经理宣读xx年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。

16:0017:30大会进行第四项，总经理做总结性发言。

17:30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场

晚宴安排

18:00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的

明天更加美好。(背景音乐)

18:0019:00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。

19:0021：00娱乐时段：

文艺节目(23个节目)

游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子;

游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出;

文艺节目(23个节目);

游戏2：抢凳子;用具：5把椅子，围成一圈;

游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;

文艺节目(23个节目)

游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链;

游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

游戏4：呼啦圈传区别针;用具：呼啦圈3个、曲别针18个;

游戏规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人

在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出;

游戏5：踩气球;用具：100个气球

游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。

幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个

每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。最后主持人邀请全体员工上台合影留念

年会准备及相关注意事项

年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于xx年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：北京大龙七分公司xx年度年终总结会(条幅规格：)

物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;游戏所用乒乓球拍、乒乓球;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。

年会筹办任务

任务与分工责任人

会务前期、中期协调工作

会议阶段主持人

晚宴阶段主持人

物品购置(抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、席位卡片、笔、纸、气球、打气筒、拉花、花篮、乒乓球拍、乒乓球;抽奖箱、酒水、各类干果小食品)

会场布置

条幅、证书、人名台制作、鲜花预定

现场拍照

网络广告策划书集锦

接下来是职场范文网准备的“网络广告策划书”。一份策划书写好了就像吃了定心丸，策划书从各个角度设想进行科学的经营活动可行性分析。策划书是我们经营的风向标，并不是简单的打发人，制定策划书，让公司可以寻求更好的发展。通过本文希望能帮助到您！

网络广告策划书【篇1】

第一部分：市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

总体的经济形势

总体的消费态势

产业的发展政策

（2）市场的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

（3）市场的文化背景

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

2、市场营销环境中的微观制约因素。

企业的供应商与企业的关系

产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。

（1）市场的规模：

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购买量

以上几个要素在过去一个时期中的变化

未来市场规模的趋势

（2）市场的构成：

构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占据的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争的品牌是什么？

未来市场构成的变化趋势如何？

（3）市场构成的特性：

市场有无季节性？

有无暂时性？

有无其他突出的特点？

4、营销环境分析总结。

（1）机会与威胁

（2）优势与劣势

（3）重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势。

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析。

（1）现有消费群体的构成：

现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现有消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者的分布

（2）现有消费者的消费行为：

购买的动机

购买的时间

购买的频率

购买的数量

购买的地点

（3）现有消费者的态度：

对产品的喜爱程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的认知程度

对本品牌的指名购买程度

使用后的满足程度

未满足的需求

3、潜在消费者

（1）潜在消费者的特性：

总量

年龄

职业

收入

受教育程度

（2）潜在消费者现在购买行为：

现在购买哪些品牌的产品？

对这些产品的态度如何？

有无新的.购买计划？

有无可能改变计划购买的品牌？

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

潜在消费者对本品牌的态度如何？

潜在消费者需求的满足程度如何？

4、消费者问题调查

（1）潜在消费者：

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

（2）目标消费者：

目标消费群体的特性

目标消费群体的共同需求

如何满足他们的需求？

三、产品分析

1、产品特征分析。

（1）产品的性能：

产品的性能有哪些？

产品最突出的性能是什么？

产品最适合消费者需求的性能是什么？

产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？

（2）产品的质量：

产品是否属于高质量的产品？

消费者对产品质量的满足程度如何？

网络广告策划书【篇2】

1背景简述

哈尔滨秋林集团股份有限公司的旗下产品秋林格瓦斯饮料，又称格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄罗斯，中文翻译为用面包发酵酿制的碳酸饮料，采用其传统发酵工艺加工，是国内目前为大列巴(大面包)酿造的饮品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物浆火、白糖、黑糖等天然物质为原料，经多种乳酸菌，酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品。其口感醇香微甜，具有开胃、健脾、降血压、消除疲劳等保健作用，与“德国啤酒”、“美国可乐”、“保加利亚布扎”一起被公誉为世界四大民族饮品。

此饮品采用生物工程技术，以俄式大面包(大列巴)、麦芽糖为基质，经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成。颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感极佳，是一种无酒精的发酵清凉饮料。

秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨地区深受人们喜爱。然而，在其他省市地区却很少有人熟知，购买渠道也是有限的。所以，决定制作网络广告宣传秋林格瓦斯饮品，在网上积极地开发这一领域的市场，让更多的消费者认识格瓦斯，购买到格瓦斯。为消费者提供便利，提供实惠。我们通过对当前饮品市场的调查、资料分析，撰写了这篇秋林格瓦斯网络广告策划方案。

2市场分析

秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨当地被众多消费者所了解。然而，在其他省市却很少有人知道，即使有消费者想购买，在其他地区也不容易买到。并且，秋林格瓦斯口味独特，有益身体健康，价格适中，有很大的发展潜力。所以，为了提高秋林格瓦斯饮品的销售，积极地宣传秋林格瓦斯的文化，从而更好的开发这一领域的市场。

现在，在网上有不少商家销售食品和饮品，各类商品层出不穷。但是，销售秋林格瓦斯的商家却寥寥无几，竞争力还不是很大。但是，现在秋林格瓦斯的知名度还不是很高，还需要加以宣传才能被更多的消费者所了解，才能开发出更大的市场。

3网络广告创意及网络广告战略

进入二十一世纪，全球动漫游戏产业高度发展，已经进入信息时代的发展鼎盛时期，互联网的应用，使文化传播更快速，更便捷，并为世界文化共荣提供了新型途径。今天，任何文化层次、生活环境的男女老少都有可能成为动漫的忠实“粉丝”。图书、报刊、电影、电视、音像制品以及各种新媒体的广泛运用使得

与动漫形象有关的影片及游戏、玩具、服装等周边产品变得丰富多彩，以动漫为主的文化创意产业被视为继通信、互联网之后的又一新兴朝阳产业。

据统计，中国目前有50多个城市宣称要建设中国的“动漫之都”或“国家动漫产业基地”，其中已挂牌的接近30个。除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原本就有动漫发展基础的城市外，河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统意义上的二三线城市也加入发展动漫行列。仅江苏一地，就有苏州、无锡、常州三个“动漫基地”。各地动漫产业基地纷纷出台各项优惠政策吸引动漫企业和动漫教育机构入驻，为发展动漫产业寄予厚望。

动画产业跻身支柱产业,在国民经济总量中的比重越来越大,呈现出快速增长的新趋势。当今世界，文化产业的发展已经成为综合国力竞争的一个重要标志。产业结构不断优化，以影视动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售，形成了完整的、延伸的产业链，呈现出越来越强的产业化趋势。

所以我打算把广告的设计和动漫元素相结合，通过相关的动漫图片和饮料图片相结合制作横幅广告、邮件广告、软文等，在消费者心中树立一个有实力的、国际化的、历史悠久的、时尚的、健康的、品牌好、口碑好的饮料形象。以健康、自然的主题，清新。热血的风格表现出来。主要通过静态图片形式进行设计，具体的广告设计会根据情况调整。

4网络广告投放范围

我们的目标人群主要是针对初中、高中、大学的学生，设计一段广告词，并把这段广告分享到QQ空间、优酷网、新浪微博、腾讯微博、酷六网、美丽说蘑菇街等各种论坛里，还可以把网址发在QQ群里、个性签名、说说、心情以及一些博客里。主要病毒营销方式是口头传递，“常喝消化好，秋林格瓦斯”传递设计的口号。

考虑到的广告营销的基本要素是：

①提供有价值的产品或服务;

②提供无须努力地向他人传递信息的方式;

③信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;

④利用公共的积极性和行为;

⑤利用现有的通信网路;

⑥利用别人的资源。

就如我们看到H1N1流感传播的那样，其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人群中传播。而不是像艾滋病，需要通过血液，性才可以传播。我们在开展我们病毒传播之时同样需要考虑：让用户简单就可以传播起来。

从性别比例考虑，对于动漫方面的东西女性关注的比较多，岁数是在10-30岁的居多，他们的购物欲望较强。他们对于一些新颖的东西充满好奇，也有一种自然的天性就是有时候会很冲动，看到自己喜欢的东西就会毫不犹豫的买下来。他们也是比较喜欢上网的。一般都有自己的电脑，特别是在周末这个时间段上网的时间相对较长，那么我们网站的浏览量也会相对较高。还有这部分人使用的手机都是相对来说功能较为齐全的，他们在业余时间也会在手机上关注关于动漫类的东西。所以针对这部分人群，将动漫和产品实际在一起可以更好的刺激他们的购买欲望。

从职业比例考虑，可以在动漫中找到自己的梦，经历自己穷尽一生也无法经历的事情。可以体验到丰富的感情—或开怀大笑，抑或号啕大哭，或怅然若失，抑或暂得于己!动漫世界浓缩了真实世界，却又高与真实世界!当然喜欢这类型的一般就是高中生了。有时候，很羡慕漫画里的人可以生活的那么精彩，身边总有奇怪的事情发生。他们就在想如果他们的生活也能那样该多有意思啊!所以在设计时要尽可能的融合这一点。

5网络广告媒体策略

充分利用QQ、博客、微博、邮件、优酷网、酷六网、个性签名、说说、心情美丽说蘑菇街等各种论坛等方式进行投放和宣传广告。目前主要是通过现有的免费资源进行网络广告的宣传。

现在微博营销的作用越来越大，微博营销方式是宣传的重要手段，作为最主要的媒体宣传方式，重磅出击。网络微博是一种新兴的宣传工具,甚至可以称为新媒体，从最初的个人撰写微博赢得个人宣传的目的，到现在企业开通企业微博作为宣传手段，更好地利用博客，是企业做好网上销售的必要工具。所以要很好的利用这一方式进行推广与宣传。

6网络广告预算及分配

因为目前主要是利用免费的资源进行网络广告的设计、发布、宣传推广，所以费用主要是用在网费和相关资源的下载费用上，以及投放广告可能用到的相关费用。

7网络广告效果预测

1.预先阶段：

可以根据自身的要求决定该策划可行性以及修改意见，最后决定最终效果。

2.发布阶段：

通过网络广告形式的发布、传播、各种方式的宣传，增强产品的时尚形象达到提高市场知名度和品牌认知率，最终使得其在饮品市场的份额和销售业绩有较大程度的提高。并培养潜在消费者。

3.最后阶段：

可以参考销售营业额惊醒充分的市场调查最终对该厂品的总体效果进行最终评定。

网络广告策划书【篇3】

网络广告策划是指根据广告主的网络营销计划和广告目的，在市场调查的基础上对广告活动进行整体的规划或战略策略。是根据互联网的特征及网络人群的特征，从全局角度所展开的一种运筹和规划。现在，就来看看以下两篇关于网络广告策划书的方案吧!

从外部的网络中反映的状况分析，目前的公司网络推广已有资源基本情况如下：

网站本身：

google收录512页，主关键词“LED显示屏”排名82位，百度收录页面318页，但排名未进入前100位。网站本身的结构存在问题，内容存在问题，比较难进行排名的优化，需要逐渐改善。其它关键词没有凸显。

阿里巴巴通英文网站的建设是比较完善的，信息的发布完整，证书上传完整。存在如下操作问题：信息发布标题等完全相同，信息量偏少。推断日常发布信息的数量和时间段选择出现问题。

目前没有看到公司在google及百度的收费广告，同行的广告投入较多。单次的点击费用存在非常高的状况。

收费广告状况：

非常多优秀的同行，他们在网络上的资金和人员的投入确实比较到位。Google的广告投入公司在20家以上，百度的广告同行数量更广。而在阿里巴巴中的表现同样存在的同行数量多。

但是存在广告的格式雷同的问题，较少公司掌握了排名技巧。部分广告虽然合搜索引擎的排名，但广告的单一会降低广告吸引力。数量的巨大将导致价格的异常，部分公司将会在较短时间内撤除广告。合适的位置同广告的创意和营销活动的同步将成为提高点击率和降低成本的有效途径。

搜索引擎状况：

1同行的数量较多，关键词的排名都为主页面，排名靠前的企业的pr值都在2到3间，有一定的优化痕迹。但优化有限，主要体现在网站的布局基本相同，flash较多，描述虽然有优化的痕迹，但仅限于主页。

2投入搜索引擎的同行广告多，但广告质量基本雷同，没有体现营销。

3在搜索结果中仅出现一个行业性网站，PR值为2。内容不错，可大部分用于丰富公司网站内容。

4平台性网站少，因为平台性信息的发布较少，排位靠后切信息不全。

三工作计划(网络推广建设期，为期三个月)：

1网站内容的优化，和推广的基本。步骤如：sitemap的制作;登录国内、国外的大部分的目录及搜索引擎数据库;内页的标题、描述的重新撰写修改;大量关联于产品的技术、产品的介绍的采集、优化、修改和撰写。结构问题在3个月后通过改版或者直接通过网络优化公司外包解决

2网站的严重结构性问题，采用博客群的方式来进行弥补。

7副关键搜索词的提取，建立该类型的关键词，已有搜索结果的，提升排名。

1、网站内容丰富，站内文章和收录数量达到1500页以上。

2、每天独立访问用户数量出现明显的数量增加。实现目前浏览量的至少三倍以上的访问数。若目前的浏览量不足100百，浏览量至少实现300人次/日。

3、提升网络广告投放的转换率。即询单数量/广告点击率的比值的提升。基本达标的转换率应在10%以上。

4、与竞争者在主要搜索引擎的相对排名提升，在主关键词搜索结果中，公司信息实现排名进入前两页，即前20位，网站的排名进入前20位。

5、阿里巴巴的信息发布保持每周增加20条左右的信息，即在三个月内的产品的信息达到250条左右。保证了每天的至少三个时段的信息更新，保持信息的排名首页位置。

6、建立100个左右的商务网络平台的信息库，每个平台的完整信息发布不少于5条的有效信息。

7、建立5个左右的博客，时常更新优化，以获得排名。并帮助部分对网络营销感兴趣的销售人员建立自己的博客推广公司、产品。建立博客群，可弥补目前网站的硬伤。

8、组织每周一次的网络营销知识的交流和培训。

五、计划执行：

网站推广的目标主要是提高网站的访问用户的数量和搜索引擎排名。

第一步：建立监控体系。对重要数据，如：访问数、浏览页面、关键词搜索来源、转换率(以电话和网上询单为准)、广告消费等形成报表，以一周为期限总结提交上级部门。

第二步：提炼关键词。采取从目前投放的广告中的关键词中筛选出主关键词，交由销售部、市场部分析补充。

第三步：搜索引擎广告。删减大部分的非产品关键词的广告投放(非主关键词采用网站本身优化获得排名解决)，结合销售策略，撰写新的广告，提升点击率(点击次数/展示次数)，对广告标题、描述语句进行优化，降低费用，并提升排名(此项主要针对google,百度主要是选择合适的投放位置)。监测广告的排名情况，研究出广告的点击规律，调整投放时段和限额，保证广告在有效时段的不间断，有效减少无效点击。

第四步：网站内容采编。收集和撰写设计产品相关的技术、新闻、知识等文章，优化后发布到网站。并保持持续的更新

第五步：网站登录和网站地图更新。长期更新sitemap，保持搜索引擎对网站内容的及时且准确的收录。并登录到目前主流的搜索引擎和分目录中。(列出详细的登录目录网站名单，历时一周)

2、商务平台推广：

第一项：收费平台的的资料补齐、商铺的装饰、内容的填充。让商铺的风格保持与企业网站的形象风格的一致性。

第二项：信息的发布。首先对信息的全天监控，得出同行信息更新的规律，调整产品信息的发布、更新的时间段，以保证产品信息的全天性展示。一般来说要保持产品信息的非疲劳效果，应保持展示的信息至少不能超过3天的完全相同性。以一天3次的更新计，三天一循环计，商铺发布的信息数量至少维持在250～300条。并应经常发布新的信息，以获得更好排名，并删除冗余信息。

第三项：应周期性进行营销优惠活动或者新产品推出信息的全面发布，进行短期促销，刺激购买。

第四项：免费商务平台群的建立。搜索获得国内的BtoB商务平台，通过对该商务平台同产品的相关性、同行情况、信息发布的状况，建立100家商务平台的数据库。注册并发布公司的资料和产品信息。保持每个平台至少5条以上完整的具有吸引力的产品或技术信息。(此项需时一个月左右。)对于执行的问题，可根据公司情况采用两种管理办法：一交由个人管理，发布统一的信息，一个月进行一次的更新。比较好管理，维护成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及时，且容易产生冗余信息;二培训销售人员制定发布标准，允许发布人使用个人的联系方式。这种方式优点是发布信息会更广泛，且更新更快;信息发布内容同联系人对产品的理解更接近;容易产生量变效应。缺点是销售人员的积极性。可通过奖金的方式来刺激销售人员的积极性，对出现在搜索引擎首页的，且信息完整的发布信息进行统计，在一个月内，累计出现不同信息三次以上的人员给予奖励，达成交易的，获得更高的提成。)

第五项：建立5个企业博客，并要求和帮助销售人员建立个人的博客，获得网站销售群。这样可扩宽网站宣传的广度，并可弥补部分网站的功能不足的缺点。博客内容以发布产品、产业内新闻、公司新闻、公司促销、技术资料、产品知识等为主。个人博客可以留下自己的联系方式，可以发布与产品无关的，但可以获得流量的文章(需时两周，保证三天一次的更新，长期的进行维护。等同公司网站的分页，建议可以对个人博客进行评比，对表现优秀的博客给予内部奖励)。

1、产品卖点的提取、精炼。

2、部门间如何配合进行营销活动的策划和执行。

3、产品技术资料的通俗化。

4、技术资料的电子化。

5、销售流程的制定。

这个时间段将是在网络推广基础阶段3个月后，网络推广由基础建设期进入网络推广的增长期、稳定期的工作开展重心。

网络推广增长期：当网站有一定的访问量后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，我们可以继续以下的网络推广方式

4、建立和媒体和行业网站间的合作，通过投放广告、专栏建设、技术合作等方式，获得媒体资源，配合公司的营销活动，发布企业新闻。

网络推广稳定期：这个时间段应该可以看作企业由单一的网络推广扩展到网络营销阶段，网站的点击率将出现瓶颈，即大多数同行或客户都对公司有所了解。本阶段的主要任务是如何将流量转化成销售额和品牌的影响力。

1、结合公司新产品促销，不定期给予在线优惠。

3、参与行业内的排行评比等活动，获得新闻价值。

4、条件成熟下，建立一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

随着专业知识和专业水平的提高,我们现在已经开始进行一些简单的策划和网络推广。那么，我们究竟应该怎么才能撰写出一份高价值的网络营销策划书呢?

就我个人认为，要想写出一份高效可行的网络营销策划书，首先要了解策划是什么、你策划的目的又是什么。针对这两点运用自己所学知识，再根据实际情况进行操作。

首先我们先来解决策划是什么这个问题。“凡事预则立，不预则败”这就是策划，也就是说在一个商业过程开始之前，确定自己的目标是什么，以及为了达到这个目标的构思、设计、规划的过程。

现在，我们开始分析一份高质量营销策划案的形成过程。

第一，市场竞争分析。

俗话说的好，知己知彼，百战不殆。了解市场上的竞争对手他们都怎么做的，他们都做了什么，我们还能做什么，将自身优劣点与市场上现有产品做好对比。

掌握了市场空缺点，也就掌握了消费者的痛点，这样你还会发愁没有订单吗?大环境做好了，还需要在搜索引擎上进行关键词的分析。

搜索引擎下拉框、站长工具等。现在移动电子市场也是不容忽视的一方面，那么就要在移动应用市场上进行搜索查询关键词及其搜索热度。

其次，还要了解该产品在国内大环境下是否是被政府支持的。同时，调查消费者的购买力度，这是作为一个基本策划人员应该掌握的消息。

第二，明确盈利手段。

我们策划的最终目的是销售产品，那么我们的盈利方法、盈利手段是什么。换句话就是，你怎么赚钱，凭什么别人就要买你的产品。

第三，进行产品定位。

一句话描述清楚你的产品到底是什么样的，满足的是什么样的人群。以万宝路香烟为例，一开始打出的如同烟花柳巷的女子香烟并没有得到大众认可。而之后推出的西部牛仔一种粗犷狂野的形象反而深入人心，得到大众认可。也就是说产品定位非常重要。

产品销售的对象是谁，是否了解你的目标用户，他们的年龄、学历、购买力到底是什么样子的。

第四，精确推广方向。

推广的主打方向是什么。网站、B2B、搜索引擎、微博、博客、贴吧、论坛、QQ、微信等等一系列都是我们网络营销推广的手段。但是，推广的重点在哪里?无论如何，一定要让自己的人力、物力、财力资源可以互相配合。

网络广告策划书【篇4】

一、前言

随着社会的进步，科技的发展现代通讯设备越来越发达。手机在人们的生活中扮演着越来越重要的角色，极大的拉近了人们的距离，方便了人们的生活。现如今，手机逐步向着多功能化，多媒体化，智能化，互联网化发展。

中国是个人口大国，同时手机的用户数量也是世界第一。就目前发展趋势看，未来中国手机的世界，智能手机的应用一定会承载用户大部分需求。手机品牌，从早先的诺基亚、摩托罗拉、到现在最火的Samsung Iphone，都在适应这个趋势。伴随着智能手机在市场上的推广，智能手机迅速占领市场，成为现有手机市场的炙手

可热的产品，同时也是继五百万像素手机后的市场新宠。对智能手机手机市场份额的不断增加以及较大的市场利润空间，这使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。而小米智能手机的一出产就是为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的智能手机推广及抢占市场就此展开。

二、产品背景

小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。 小米手机采用线上销售模式。20xx年4月9日，米粉节上，搭载高通骁龙600 四核1.7G的小米手机2S正式发布，并在其官网进行销售，售价1999元；另外，搭载高通骁龙S4 Pro双核1.7GHz，采用与小米手机2S一致的28纳米制程与新版Krait 300 构架的小米2A同时发布，售价为1499元。

雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎

万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工，手机操作系统采用的是基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统MIUI。

小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到iPhone，在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方 。

作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。

三、营销环境分析

1．网络广告策划中的宏观环境分析

（1）政治法律环境

在市场这个大容器中，我们时时刻刻在进行着各种各样的交易，而市场又是在国家这个载体中的，我们在市场中的行为都要受到政治法律的影响。任何行为都不能触犯到法律这个底线。小米手机目前只是在中国市场中销售，暂不涉及到国外，未来怎么样就不好说了。目前在中国这个大环境中，我们的行为都要受到国家法律的束缚。国家的政治环境和法律政策都会影响产品的销售。

（2）人口环境

中国拥有13亿多人口，占世界人口总数的的1/5。据三大运营商披露的数字，截止到20xx年2月底，中国手机用户规模已达到10亿的规模。但是我国手机用户数量占全国人口的比例仍低于世界平均水平。

因此，中国的手机市场远未达到饱和状态，手机还有很大市场发展空间。虽然在中国目前的手机市场中，苹果和三星占据了半壁江山，HTC、诺基亚等也竞争激烈。但小米作为新生力量还是拥有很大的市场空间可以发展。

（3）经济环境

由于国家经济的发展，人民生活水平的提高，人们也越来越追求高质量的生活。手机已经成为了现代生活中必不可少的一样东西了，它使人们的生活变得更加的方便。无论你在世界的哪一个角落，我们都可以通过手机来联系到。消费者的收入水平在不断的提高，而低端手机市场的手机价格已经十分的便宜，买手机已经不是一件稀奇的事情了。何况还有免费送手机等等的活动，手机的销量能不好吗？

小米手机拥有与那些高端手机差不多的配置，甚至更高端，但是价格却比那些手机低廉很多，只要1999。这个价格吸引了许多人来购买，更为那些欲购买高端手机而没有足够资金的人提供了方便。

（4）社会文化环境

在一个环境中，人们的行为举止往往受着社会文化的影响。我们和欧美国家的社会文化不同，所以我们拥有不同的社会观，人生观，价值观等等。在当今的社会文化中，人们对于手机也有着不同的需求。

a) 一些商务人士和一些别的人。对于他们一个手机已经不能满足他们的需要了，往往是2个3个甚至更多，对手机都进行了分类，不同的手机有不同的业务。 b) 国内存在着大量的发烧友，他们对于手机非常的热爱，喜欢研究他们，这当然需要手机有高端的配置和对各个系统有充分的了解。这就需要经常的换手机，大大增加了手机的销量。

c) 很多的年轻人都不满足于长时间的使用一台手机，往往新手机用了还不到半年，就已经换新的了，更新换代的速度非常的快。大大推动了手机市场的发展。

d) 中国由于国民素质的不高，导致在国内小偷的大量肆虐。在任何一个城市，无论这个城市的经济有多么的发达，小偷总是随时都有可能遇到的。在公车，餐厅等等更是小偷的聚集地。我们一般手机被偷了之后，很快就新买一个。

所以说，小偷也为中国手机的需求作出了贡献。

e) 跟风，追求潮流是广大年轻人的最爱，无论什么东西火了，瞬间就能在国内掀起狂潮，该产品短时间内就能大卖。街机就是在这样的环境中诞生的。Iphone就很明显的成为了街机，还有HTC目前也非常的受欢迎，他们旗下都有街机。如此为了追求潮，当然就需要经常的买手机，经常的换手机了。

网络广告策划书【篇5】

从外部的网络中反映的状况分析，目前的公司网络推广已有资源基本情况如下：

阿里巴巴通英文网站的建设是比较完善的，信息的发布完整，证书上传完整。存在如下操作问题：信息发布标题等完全相同，信息量偏少。推断日常发布信息的数量和时间段选择出现问题。

目前没有看到公司在google及百度的收费广告，同行的广告投入较多。单次的点击费用存在非常高的状况。

收费广告状况：

非常多优秀的同行，他们在网络上的资金和人员的投入确实比较到位。Google的广告投入公司在20家以上，百度的广告同行数量更广。而在阿里巴巴中的表现同样存在的同行数量多。

但是存在广告的格式雷同的问题，较少公司掌握了排名技巧。部分广告虽然合搜索引擎的排名，但广告的单一会降低广告吸引力。数量的巨大将导致价格的异常，部分公司将会在较短时间内撤除广告。合适的位置同广告的创意和营销活动的同步将成为提高点击率和降低成本的有效途径。

搜索引擎状况：

1、投入搜索引擎的同行广告多，但广告质量基本雷同，没有体现营销。

2、在搜索结果中仅出现一个行业性网站，PR值为2。内容不错，可大部分用于丰富公司网站内容。

/3、平台性网站少，因为平台性信息的发布较少，排位靠后切信息不全。

三、工作计划（网络推广建设期，为期三个月）：

1、网站内容的优化，和推广的基本。步骤如：sitemap的制作；登录国内、国外的大部分的目录及搜索引擎数据库；内页的标题、描述的重新撰写修改；大量关联于产品的技术、产品的介绍的采集、优化、修改和撰写。结构问题在3个月后通过改版或者直接通过网络优化公司外包解决

2、网站的严重结构性问题，采用博客群的方式来进行弥补。

7、副关键搜索词的提取，建立该类型的关键词，已有搜索结果的，提升排名。

1、网站内容丰富，站内文章和收录数量达到1500页以上。

2、每天独立访问用户数量出现明显的数量增加。实现目前浏览量的至少三倍以上的访问数。若目前的浏览量不足100百，浏览量至少实现300人次/日。

3、提升网络广告投放的转换率。即询单数量/广告点击率的比值的提升。基本达标的转换率应在10%以上。

4、与竞争者在主要搜索引擎的相对排名提升，在主关键词搜索结果中，公司信息实现排名进入前两页，即前20位，网站的排名进入前20位。

5、阿里巴巴的信息发布保持每周增加20条左右的信息，即在三个月内的产品的信息达到250条左右。保证了每天的至少三个时段的信息更新，保持信息的排名首页位置。

6、建立100个左右的商务网络平台的信息库，每个平台的完整信息发布不少于5条的有效信息。

7、建立5个左右的博客，时常更新优化，以获得排名。并帮助部分对网络营销感兴趣的销售人员建立自己的博客推广公司、产品。建立博客群，可弥补目前网站的硬伤。

8、组织每周一次的网络营销知识的交流和培训。

五、计划执行：

网站推广的目标主要是提高网站的访问用户的数量和搜索引擎排名。

第一步：建立监控体系。对重要数据，如：访问数、浏览页面、关键词搜索来源、转换率（以电话和网上询单为准）、广告消费等形成报表，以一周为期限总结提交上级部门。

第二步：提炼关键词。采取从目前投放的广告中的关键词中筛选出主关键词，交由销售部、市场部分析补充。

第三步：搜索引擎广告。删减大部分的非产品关键词的广告投放（非主关键词采用网站本身优化获得排名解决），结合销售策略，撰写新的广告，提升点击率（点击次数/展示次数），对广告标题、描述语句进行优化，降低费用，并提升排名（此项主要针对google，百度主要是选择合适的投放位置）。监测广告的排名情况，研究出广告的点击规律，调整投放时段和限额，保证广告在有效时段的不间断，有效减少无效点击。

第四步：网站内容采编。收集和撰写设计产品相关的技术、新闻、知识等文章，优化后发布到网站。并保持持续的更新

第五步：网站登录和网站地图更新。长期更新sitemap，保持搜索引擎对网站内容的及时且准确的收录。并登录到目前主流的搜索引擎和分目录中。（列出详细的登录目录网站名单，历时一周）

2、商务平台推广：

第一项：收费平台的的资料补齐、商铺的装饰、内容的填充。让商铺的风格保持与企业网站的形象风格的一致性。

第二项：信息的发布。首先对信息的全天监控，得出同行信息更新的规律，调整产品信息的发布、更新的时间段，以保证产品信息的全天性展示。一般来说要保持产品信息的非疲劳效果，应保持展示的信息至少不能超过3天的完全相同性。以一天3次的更新计，三天一循环计，商铺发布的信息数量至少维持在250～300条。并应经常发布新的信息，以获得更好排名，并删除冗余信息。

第三项：应周期性进行营销优惠活动或者新产品推出信息的全面发布，进行短期促销，刺激购买。

第四项：免费商务平台群的建立。搜索获得国内的BtoB商务平台，通过对该商务平台同产品的相关性、同行情况、信息发布的状况，建立100家商务平台的数据库。注册并发布公司的资料和产品信息。保持每个平台至少5条以上完整的具有吸引力的产品或技术信息。（此项需时一个月左右。）对于执行的问题，可根据公司情况采用两种管理办法：一交由个人管理，发布统一的信息，一个月进行一次的更新。比较好管理，维护成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及时，且容易产生冗余信息；二培训销售人员制定发布标准，允许发布人使用个人的联系方式。这种方式优点是发布信息会更广泛，且更新更快；信息发布内容同联系人对产品的理解更接近；容易产生量变效应。缺点是销售人员的积极性。可通过奖金的方式来刺激销售人员的积极性，对出现在搜索引擎首页的，且信息完整的发布信息进行统计，在一个月内，累计出现不同信息三次以上的人员给予奖励，达成交易的，获得更高的提成。）

第五项：建立5个企业博客，并要求和帮助销售人员建立个人的博客，获得网站销售群。这样可扩宽网站宣传的广度，并可弥补部分网站的功能不足的缺点。博客内容以发布产品、产业内新闻、公司新闻、公司促销、技术资料、产品知识等为主。个人博客可以留下自己的联系方式，可以发布与产品无关的，但可以获得流量的文章（需时两周，保证三天一次的更新，长期的进行维护。等同公司网站的分页，建议可以对个人博客进行评比，对表现优秀的博客给予内部奖励）。

1、产品卖点的提取、精炼。

2、部门间如何配合进行营销活动的策划和执行。

3、产品技术资料的通俗化。

4、技术资料的电子化。

5、销售流程的制定。

这个时间段将是在网络推广基础阶段3个月后，网络推广由基础建设期进入网络推广的增长期、稳定期的工作开展重心。

网络推广增长期：当网站有一定的访问量后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，我们可以继续以下的网络推广方式

4、建立和媒体和行业网站间的合作，通过投放广告、专栏建设、技术合作等方式，获得媒体资源，配合公司的营销活动，发布企业新闻。

网络推广稳定期：这个时间段应该可以看作企业由单一的网络推广扩展到网络营销阶段，网站的点击率将出现瓶颈，即大多数同行或客户都对公司有所了解。本阶段的主要任务是如何将流量转化成销售额和品牌的影响力。

1、结合公司新产品促销，不定期给予在线优惠。

3、参与行业内的排行评比等活动，获得新闻价值。

4、条件成熟下，建立一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

网络广告策划书【篇6】

第一部分：市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

总体的经济形势

总体的消费态势

产业的发展政策

（2）市场的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

（3）市场的文化背景

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

2、市场营销环境中的微观制约因素。

企业的供应商与企业的关系

产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。

（1）市场的规模：

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购买量

以上几个要素在过去一个时期中的变化

未来市场规模的`趋势

（2）市场的构成：

构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占据的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争的品牌是什么？

未来市场构成的变化趋势如何？

（3）市场构成的特性：

市场有无季节性？

有无暂时性？

有无其他突出的特点？

4、营销环境分析总结。

（1）机会与威胁

（2）优势与劣势

（3）重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势。

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析。

（1）现有消费群体的构成：

现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现有消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者的分布

（2）现有消费者的消费行为：

购买的动机

购买的时间

购买的频率

购买的数量

购买的地点

（3）现有消费者的态度：

对产品的喜爱程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的认知程度

对本品牌的指名购买程度

使用后的满足程度

未满足的需求

3、潜在消费者

（1）潜在消费者的特性：

总量

年龄

职业

收入

受教育程度

（2）潜在消费者现在购买行为：

现在购买哪些品牌的产品？

对这些产品的态度如何？

有无新的购买计划？

有无可能改变计划购买的品牌？

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

潜在消费者对本品牌的态度如何？

潜在消费者需求的满足程度如何？

4、消费者问题调查

（1）潜在消费者：

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

（2）目标消费者：

目标消费群体的特性

目标消费群体的共同需求

如何满足他们的需求？

三、产品分析

1、产品特征分析。

（1）产品的性能：

产品的性能有哪些？

产品最突出的性能是什么？

产品最适合消费者需求的性能是什么？

产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？

（2）产品的质量：

产品是否属于高质量的产品？

消费者对产品质量的满足程度如何？

网络广告策划书【篇7】

唯伊婚庆公司成立于20xx年2月14日，是一家集婚庆司仪、婚庆策划、婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼花艺、婚车租赁、婚庆用品、舞台设备租赁、婚礼歌曲、会场布置于一体的专业婚庆公司。我们有着“诚信为本、顾客至上”的服务理念，专业的团队，专为各位新人打造独一无二的婚礼。结婚是一件大事，很多琐碎的小事都要求面面俱到那是很难的。很多人在结婚的时候，常常顾头不顾尾，很可能就遗忘了一些很重要的事情。唯伊婚庆公司就能够很好的为你们解决这些不便。我们有专业的技术团队，专为你们提供从婚礼策划到婚礼结束的一条龙服务，保证做到各方面都妥妥当当。同时我们根据年轻人喜欢新鲜刺激，不喜欢重复的心理，专门设计一些别具一格的婚礼场景，迎合他们的喜好。当然，其中还可以加入一些特殊的场景，来迎合新人父母的心理。我们的目标是力求办好每一场婚礼。

通过对电视，互联网的了解与观察，得出：人们在解决了温饱的基础上，对优质的生活的要求越来越高。通过对周边以及网上的事件得出，人们对婚庆的要求也会越来越高，服务会越来越细致。

通过搜索关键词“黄冈婚庆”得到场3家黄冈的婚庆公司，分别是原创婚纱摄影，800婚纱摄影，900婚纱摄影，风格大部分有古典，欧式的，小清新、现代、古装等，价位3000―8000。

黄冈常住人口约100万人，20―30岁左右的年轻人约20万人，每年结婚的人数约1000对。并以每年5%的幅度递增，黄冈登记注册的婚庆公司约50家左右。

1997原创婚纱摄影，没网站，，老店，价位3999元，拍照水平一般，服务态度一般，没有会场布置的服务

900婚纱摄影，有网站制作精美，价位5000，拍照水平中等偏上，服务态度好，门店装修精美，地理位置偏。没有婚车订购服务。

1、优势：拍照水平高级，丰富的行业经验，1000对新人的婚纱照拍摄经验。同学创业，人员充足，

3、机会：黄冈婚庆公司没有一站式解决婚礼问题的公司，没有面向高端客房的婚庆公司。

据国家统计局调查资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，全国每年有超过1000万对新人结婚。粗略计算，全国每年婚庆产生的消费总额擦超过3000亿元，全国每对新人的加权平均消费金额达到12．58万元，同时，未来5年中国婚庆消费额将在此基础上还要再翻一番。因此婚庆市场被业内人士称为“甜蜜金矿”。婚庆行业是一个新兴的行业，蕴藏着巨大商机。目前在各行业中逐渐走俏，受到社会各界的青睐，是一项朝阳产业。由于成立婚庆公司门槛较低，最近两年婚庆公司如雨后春笋般成立，俗话说同行是冤家，在婚庆行业也存在不少恶性竞争（如：价格竞争、人才竞争），形成了一种礼仪公司成为婚庆公司的租赁者、高级搬运工的恶性循环局面。大家都知道，婚礼是人生中最重要的一件事情，每一对新人都想让自己的婚礼浪漫而独具特色。时尚，有品位，文化性强，个性化定制婚礼是每一对新人的追求，婚庆公司满足新人的需求成为制胜法宝。行业发展趋势

这是一个发展尚未规范、无行业巨头的产业目前，婚庆业还处于行业标准不健全、管理不规范的市场环境中，企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，这样的处境往往反映了这个产业正处于上升阶段，潜在的发展空间巨大。人们对婚礼的要求越来越高人们对婚礼正在从“物质层面”追求向“精神层面”追求转变，婚庆服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、注重婚礼策划方向转变。通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。一批专业婚庆公司的市场实

力将进一步显现出来。

婚庆公司现状◎目前缺乏正规专业的婚庆公司目前，鲜花店、影楼兼业经营居多，正规的婚庆公司偏少；大部分庆典店提供的是普通庆典服务，婚礼仪式内容、形式单一；婚礼环节流于形式；缺乏最新潮流的婚礼庆典策划；平均利润率有很大的提升空间从单个婚庆业务来说，平均毛利率在60―80%之间，但是婚庆公司普遍缺乏高超的统筹策划水平，服务水平有限，很少运作10万级别的婚庆大单，加上每年婚庆季节性较强，公司平均利润普遍偏少，这是业内人士普通关注的事情。婚庆公司已经成为人们的热门投资项目用几万元开一家婚庆公司，已悄然成为近年来小本创业的新热潮。不过随着行业的成熟，消费者的成熟，很多人想从事这个行业的门槛是越来越高，所以我们建议很多创业者不要盲目的开店。先找专业的机构进行学习，通过专业训练以后，掌握了技能，熟悉了市场运作规律，掌握了管理方法再来开店。

结婚不是一个人的事情，这关乎两个家庭。双方父母都想自己孩子的婚礼办得热热闹闹，这是天下父母的心愿。现在很多年轻男女举办婚礼，都是需要自己父母来给我们买单。这类人的家庭经济能力在中等水平，还有一类人事业有成，根本就不需要父母为他们出钱，自己就能够承担所有的费用了，这类的人基本就属于高等阶层的了。但是据调查目前中国还是一个发展中国家，家庭的收入水平大多数还处于低中层阶段，而且此类人的人口总数也占绝大多数。这就决定了我们的目标消费群体是家庭情况还不错的年轻男女，以及一些想要拍婚纱照的中年夫妇。

面向中高端客户，一站式解决婚礼服务问题。

1、唯伊婚庆，只有你想不到，没有办不到。（谁说男男恋不能变！！！）

2、唯伊婚纱摄影，记录你们的精彩瞬间。（不只是年轻人喜浪漫！！！）

一个男生因为家庭原因，性格很孤僻，而且特别讨厌和女生接触，只要是女生不小心碰到他了，就会露出一种很嫌弃的表情。他只对一个男生很温柔，每次和那个男生在一起，总是会不经意的嘴角上扬。一天他去参加那个男生姐姐的婚礼，在个人造夕阳的大海边，新浪穿着洁白的婚纱，新郎穿着黑色的燕尾服，这一切都吸引着他的目光，以至于他都没有发现自己跟一个笑容明媚的女子拉着手。婚礼结束后，他突然反应过来自己正牵着一个女生，并且没有以前那种厌恶这个女生的情况，反而觉得那个女生很可爱。

一对六七十年代的夫妻，妻子每天起早贪黑地劳作，丈夫则担任了养家活口的责任。他们风雨同舟，一起度过了人生的大半辈子。那个时候的他们结婚是由媒婆介绍的，婚礼也只是请亲朋好友一起吃顿饭。时光飞逝，丈夫看着前方正在举行婚礼的儿子，才恍然觉得自己真的老了，孩子都已经结婚了。丈夫转过身，看到

网络广告策划书【篇8】

一、市场背景

人气网络公司是这两年才建立起来的一家公司，公司内部人员都是80后跟90后的人们。人气淘宝店铺是今年才开起来的一家网上衣服淘宝店，虽然是新店，但是信誉与诚信一直都十分好，受人称赞，无论是在现实生活还是网络世界都深得人心，店内的宝贝，风格新异，种类繁多，品味时尚，潮流前端，个性独特，货品按时更新，店内的专修跟装饰也随时换新。专门为80后跟90后的这两代人们服务的一家淘宝店。

“优雅不是一朝一夕的假象，而是品味与修养的提炼。”

“来我们这里，寻找属于你的独特，不要一成不变的风格。”

“我们不是名牌，我们的价格不够昂贵，但是相信我们，我们就是你们想要的最好。”

二、产品分析

宝贝风格新异，种类繁多，各式各样，品味时尚，潮流前端，个性独特，专属80后90后这两代人们服务的淘宝店。

信誉，质量，服务，一直深受人们的称赞。

三、竞争对手分析

竞争者：真维斯，歌莉娅，马克华菲等等。

马克华菲是一家注重原创设计的本土服装公司，自1999年创立以来，已延伸发展出五个不同风格不同定位的产品品牌和一家潮流集合店，其中包括马克华菲国际时尚男装、马克华菲Jeans男装、马克华菲创意都市女装、华菲·型格（Fairwhale SHAKE）、M—Idea Forever和MF ART+概念店。

马克华菲大事记：

1、20xx年3月，马克·华菲“蓝色激情”中国北京流行趋势发布，引燃秋冬蓝色风暴，40家专店扩张中国时尚版图。

2、 20xx年马克华菲JEANS男装再度问鼎中国，同年“哈佛情缘”&“剑桥周末”秋冬流行趋势发布。

3、20xx年“巅峰激情”&“璀璨岁月”流行趋势发布，CCTV—4盛赞为中国服装表演的“图兰朵”。

4、20xx年：“比华利山”&“兰桂坊”流行趋势发布，中国时尚版图将汹涌扩张至500家专店，海外版图运筹帷幄中。

5、20xx年7月，Green Action—“蓬皮杜印象”绿色行动”中国之旅在北京大学璀璨启动。

6、20xx年11月，“纸飞机”—马克华菲儿童关爱计划—07换爱之旅盛大启程，以爱的名义帮助山区儿童放飞希望与梦想。

7、20xx年3月，马克华菲拉动“创意马达”艺术设计大赛，为中国年轻艺术家和设计师提供尽情发挥创意的平台。

8、20xx年6月22日，马克华菲国际时尚男装携手《男人装》杂志推出“中国式性感”先锋艺术展。

9、20xx年3月28—31日，华菲·型格（Fairwhale SHAKE）引爆中国国际服饰服装博览会。

四、策划的目的：扩大网店的点击率，提高网店的知名度，改善网店的生意，增加网店的客源，提高网店交易收益等等。

五、广告战略：

1、广告的目标：扩大网店的点击率，提高网店的知名度，改善网店的生意，增加网店的客源，提高网店交易收益等等。

2、广告的对象：80后90后的这两代人们

3、广告创意：广告创意的新颖独特是指广告创意不要仿其它广告创意，人云亦云步人后尘给人雷同与平庸之感。唯有在创意上新颖独特才会在众多的广告创意中一枝独秀、鹤立鸡群，从而产生感召力和影响力。要简单明了，单纯，准确，独特。要在广告中插入重重链接。

我们应该采用商品情报型或者悬念型广告。

4、广告投放方式：我们可以在电视上投放广告，使用插播，也可以在网络上各大有名的论坛上买广告位，或者在QQ空间，微博，博客等等放置广告。

（1）网幅广告、旗帜广告、横幅广告。

投放的位置：网页的最上方跟最下方。

（2）按钮广告

投放位置：处处都放，放在页面任何位置。

（3）图标广告

（4）文字链接

在文段介绍处放入链接

（5）电子邮件广告

（6）搜索引擎关键字广告

（7）互联网短信广告

（8）QQ广告：比如：QQ群发，QQ讨论组，QQ好友信息，QQ空间，QQ邮件，QQ邮箱漂流瓶。

（９）百度问问

（１０）问卷星

六、广告预算分配

网络广告策划书【篇9】

第一部分：市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

总体的经济形势

总体的消费态势

产业的发展政策

（2）市场的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

（3）市场的文化背景

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

2、市场营销环境中的微观制约因素。

企业的供应商与企业的关系

产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。

（1）市场的规模：

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购买量

以上几个要素在过去一个时期中的变化

未来市场规模的趋势

（2）市场的构成：

构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占据的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争的品牌是什么？

未来市场构成的变化趋势如何？

（3）市场构成的特性：

市场有无季节性？

有无暂时性？

有无其他突出的特点？

4、营销环境分析总结。

（1）机会与威胁

（2）优势与劣势

（3）重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势。

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析。

（1）现有消费群体的构成：

现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现有消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者的分布

（2）现有消费者的消费行为：

购买的动机

购买的时间

购买的频率

购买的数量

购买的地点

（3）现有消费者的态度：

对产品的喜爱程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的认知程度

对本品牌的指名购买程度

使用后的满足程度

未满足的需求

3、潜在消费者。

（1）潜在消费者的特性：

总量

年龄

职业

收入

受教育程度

（2）潜在消费者现在购买行为：

现在购买哪些品牌的产品？

对这些产品的态度如何？

有无新的购买计划？

有无可能改变计划购买的品牌？

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

潜在消费者对本品牌的态度如何？

潜在消费者需求的满足程度如何？

4、消费者问题调查

（1）潜在消费者：

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

（2）目标消费者：

目标消费群体的特性

目标消费群体的共同需求

如何满足他们的需求？

三、产品分析

1、产品特征分析。

（1）产品的性能：

产品的性能有哪些？

产品最突出的性能是什么？

产品最适合消费者需求的性能是什么？

产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？

（2）产品的质量：

产品是否属于高质量的产品？

消费者对产品质量的满足程度如何？

产品的质量能继续保持吗？

产品的质量有无继续提高的可能？

（3）产品的价格：

产品价格在同类产品中居于什么档次？

产品的价格与产品质量的配合程度如何？

消费者对产品价格的认识如何？

（4）产品的材质：

产品的主要原料是什么？

产品在材质上有无特别之处？

消费者对产品材质的认识如何？

（5）生产工艺：

产品通过什么样的工艺生产？

在生产工艺上有无特别之处？

消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？

（6）产品的外观与包装：

产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？

产品在外观和包装上有没有缺欠

外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？

外观和包装对消费者是否具有吸引力？

消费者对产品外观和包装的评价如何？

（7）与同类产品的比较：

在性能上有何优势？有何不足？

在价格上有何优势？有何不足？

在材质上有何优势？有何不足？

在工艺上有何优势？有何不足？

在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？

2、产品生命周期分析。

（1）产品生命周期的主要标志

（2）产品处于什么样的生命周期

（3）企业对产品生命周期的认知

3、产品的品牌形象分析

（1）企业赋予产品的形象

企业对产品形象有无考虑？

企业为产品设计的形象如何？

企业为产品设计的形象有无不合理之处？

企业是否将产品形象向消费者传达？

（2）消费者对产品形象的认知：

消费者认为产品形象如何？

消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？

消费者对产品形象的预期如何？

产品形象在消费者认知方面有无问题？

4、产品定位分析。

（1）产品的预期定位：

企业对产品定位有无设想？

企业对产品定位的设想如何？

企业对产品的定位有无不合理之处？

企业是否将产品定位向消费者传达？

（2）消费者对产品定位的认知：

消费者认为的产品定位如何？

消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？

消费者对产品定位的预期如何？

产品定位在消费者认知方面有无问题？

（3）产品定位的效果：

产品的定位是否达到了预期的效果？

产品定位在营销中是否有困难？

5、产品分析的总结。

（1）产品特性：

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

（2）产品的生命周期

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

（3）产品的形象：

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

（4）产品定位：

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

（5）产品定位：

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位。

市场占有率

消费者认识

企业自身的资源和目标

2、企业的竞争对手。

主要的竞争对手是谁？

竞争对手的基本情况

竞争对手的优势与劣势

竞争对手的策略

3、企业与竞争对手的比较。

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

开展的时间

开展的目的

投入的费用

主要内容

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

广告活动针对什么样的目标市场进行？

目标市场的特性如何？

有何合理之处？

有何不合理之处？

3、企业和竞争对手的产品定位策略。

4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。

诉求对象是谁

诉求重点如何

诉求方法如何

5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。

广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？

广告创意如何，有何优势？有何不足？

6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？

广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？

7、广告效果

广告在消费者认知方面有何效果？

广告在改变消费者态度方面有何效果？

广告在消费者行为方面有何效果？

广告在直接促销方面有何效果？

广告在其他方面有何效果？

广告投入的效益如何？

8、总结。

竞争对手在广告方面的优势

企业自身在广告方面的优势

企业以往广告中应该继续保持的内容

企业以往广告突出的劣势

第二部分：广告策略

一、广告的目标

1、企业提出的目标

2、根据市场情况可以达到的目标

3、对广告目标的表述

二、目标市场策略

1、企业原来市场观点的分析与评价。

（1）企业原来所面对的市场：

市场的特性

市场的规模

（2）企业原有市场观点的评价：

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

重新进行目标市场策略决策的必要性

2、市场细分。

（1）市场细分的标准：

（2）各个细分市场的特性：

（3）各个细分市场的评估：

（4）对企业最有价值的细分市场：

3、企业的目标市场策略。

（1）目标市场选择的依据：

（2）目标市场选择策略：

三、产品定位策略

1、对企业以往的定位策略的分析与评价。

（1）企业以往的产品定位：

（2）定位的效果：

（3）对以往定位的评价：

2、产品定位策略。

（1）进行新的产品定位的必要性：

从消费者需求的角度

从产品竞争的角度

从营销效果的角度

（2）对产品定位的表述：

（3）新的定位的依据与优势：

四、广告诉求策略

1、广告的诉求对象。

（1）诉求对象的表述：

（2）诉求对象的特性与需求：

2、广告的.诉求重点。

（1）对诉求对象需求的分析：

（2）对所有广告信息的分析：

（3）广告诉求重点的表述：

3、诉求方法策略。

（1）诉求方法的表述

（2）诉求方法的依据：

五、广告表现策略

1、广告主题策略。

（1）对广告主题的表述：

（2）对广告主题的依据：

2、广告创意策略。

（1）广告创意的核心内容：

（2）广告创意的说明：

3、广告表现的其他内容。

（1）广告表现的风格：

（2）各种媒介的广告表现：

（3）广告表现的材质：

六、广告媒介策略

1、对媒介策略的总体表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的类型：

4、媒介的选择：

媒介选择的依据

选择的主要媒介

选用的媒介简介

5、媒介组合策略：

6、广告发布时机策略：

7、广告发布频率策略：

第三部分：广告计划

一、广告目标

二、广告时间

在各目标市场的开始时间

广告活动的结束时间

广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对象

五、广告的诉求重点

六、广告表现

1、广告的主题：

2、广告的创意：

3、各媒介的广告表现：

平面设计

文案

电视广告分镜头脚本

4、各媒介广告的规格

5、各媒介广告的制作要求

七、广告发布计划

1、广告发布的媒介：

2、各媒介的广告规格：

3、广告媒介发布排期表：

八、其他活动计划

1、促销活动计划：

2、公共关系活动计划：

3、其他活动计划：

九、广告费用预算

1、广告的策划创意费用：

2、广告设计费用

3、广告制作费用：

4、广告媒介费用：

5、其他活动所需要的费用

6、机动费用：

7、费用总额：

第四分部：广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测

1、广告主题测试：

2、广告创意测试：

3、广告文案测试：

4、广告作品测试：

二、广告效果的监控

1、广告媒介发布的监控：

2、广告效果的测定：

附录：

在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

1、市场调查问卷

2、市场调查访谈提纲

3、市场调研

网络广告策划书【篇10】

第一部分：市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

总体的经济形势

总体的消费态势

产业的发展政策

（2）市场的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

（3）市场的文化背景

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

2、市场营销环境中的微观制约因素。

企业的供应商与企业的关系

产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。

（1）市场的规模：

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购买量

以上几个要素在过去一个时期中的变化

未来市场规模的趋势

（2）市场的构成：

构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占据的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争的品牌是什么？

未来市场构成的变化趋势如何？

（3）市场构成的特性：

市场有无季节性？

有无暂时性？

有无其他突出的特点？

4、营销环境分析总结。

（1）机会与威胁

（2）优势与劣势

（3）重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势。

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析。

（1）现有消费群体的构成：

现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现有消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者的分布

（2）现有消费者的消费行为：

购买的动机

购买的时间

购买的频率

购买的数量

购买的地点

（3）现有消费者的态度：

对产品的喜爱程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的认知程度

对本品牌的指名购买程度

使用后的满足程度

未满足的需求

3、潜在消费者。

（1）潜在消费者的特性：

总量

年龄

职业

收入

受教育程度

（2）潜在消费者现在购买行为：

现在购买哪些品牌的产品？

对这些产品的态度如何？

有无新的购买计划？

有无可能改变计划购买的品牌？

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

潜在消费者对本品牌的态度如何？

潜在消费者需求的满足程度如何？

4、消费者问题调查

（1）潜在消费者：

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

（2）目标消费者：

目标消费群体的特性

目标消费群体的共同需求

如何满足他们的需求？

三、产品分析

1、产品特征分析。

（1）产品的性能：

产品的性能有哪些？

产品最突出的性能是什么？

产品最适合消费者需求的性能是什么？

产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？

（2）产品的质量：

产品是否属于高质量的产品？

消费者对产品质量的满足程度如何？

产品的质量能继续保持吗？

产品的质量有无继续提高的可能？

（3）产品的价格：

产品价格在同类产品中居于什么档次？

产品的价格与产品质量的配合程度如何？

消费者对产品价格的认识如何？

（4）产品的材质：

产品的主要原料是什么？

产品在材质上有无特别之处？

消费者对产品材质的认识如何？

（5）生产工艺：

产品通过什么样的工艺生产？

在生产工艺上有无特别之处？

消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？

（6）产品的外观与包装：

产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？

产品在外观和包装上有没有缺欠

外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？

外观和包装对消费者是否具有吸引力？

消费者对产品外观和包装的评价如何？

（7）与同类产品的比较：

在性能上有何优势？有何不足？

在价格上有何优势？有何不足？

在材质上有何优势？有何不足？

在工艺上有何优势？有何不足？

在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？

2、产品生命周期分析。

（1）产品生命周期的主要标志

（2）产品处于什么样的生命周期

（3）企业对产品生命周期的认知

3、产品的品牌形象分析

（1）企业赋予产品的形象

企业对产品形象有无考虑？

企业为产品设计的形象如何？

企业为产品设计的形象有无不合理之处？

企业是否将产品形象向消费者传达？

（2）消费者对产品形象的认知：

消费者认为产品形象如何？

消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？

消费者对产品形象的预期如何？

产品形象在消费者认知方面有无问题？

4、产品定位分析。

（1）产品的预期定位：

企业对产品定位有无设想？

企业对产品定位的设想如何？

企业对产品的定位有无不合理之处？

企业是否将产品定位向消费者传达？

（2）消费者对产品定位的认知：

消费者认为的产品定位如何？

消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？

消费者对产品定位的预期如何？

产品定位在消费者认知方面有无问题？

（3）产品定位的效果：

产品的定位是否达到了预期的效果？

产品定位在营销中是否有困难？

5、产品分析的总结。

（1）产品特性：

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

（2）产品的生命周期

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

（3）产品的形象：

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

（4）产品定位：

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

（5）产品定位：

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位。

市场占有率

消费者认识

企业自身的资源和目标

2、企业的竞争对手。

主要的竞争对手是谁？

竞争对手的基本情况

竞争对手的优势与劣势

竞争对手的策略

3、企业与竞争对手的比较。

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

开展的时间

开展的目的

投入的费用

主要内容

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

广告活动针对什么样的目标市场进行？

目标市场的特性如何？

有何合理之处？

有何不合理之处？

3、企业和竞争对手的产品定位策略。

4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。

诉求对象是谁

诉求重点如何

诉求方法如何

5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。

广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？

广告创意如何，有何优势？有何不足？

6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？

广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？

7、广告效果

广告在消费者认知方面有何效果？

广告在改变消费者态度方面有何效果？

广告在消费者行为方面有何效果？

广告在直接促销方面有何效果？

广告在其他方面有何效果？

广告投入的效益如何？

8、总结。

竞争对手在广告方面的优势

企业自身在广告方面的优势

企业以往广告中应该继续保持的内容

企业以往广告突出的劣势

第二部分：广告策略

一、广告的目标

1、企业提出的目标

2、根据市场情况可以达到的目标

3、对广告目标的表述

二、目标市场策略

1、企业原来市场观点的分析与评价。

（1）企业原来所面对的市场：

市场的特性

市场的规模

（2）企业原有市场观点的评价：

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

重新进行目标市场策略决策的必要性

2、市场细分。

（1）市场细分的标准：

（2）各个细分市场的特性：

（3）各个细分市场的评估：

（4）对企业最有价值的细分市场：

3、企业的目标市场策略。

（1）目标市场选择的依据：

（2）目标市场选择策略：

三、产品定位策略

1、对企业以往的定位策略的分析与评价。

（1）企业以往的产品定位：

（2）定位的效果：

（3）对以往定位的评价：

2、产品定位策略。

（1）进行新的产品定位的必要性：

从消费者需求的角度

从产品竞争的角度

从营销效果的角度

（2）对产品定位的表述：

（3）新的定位的依据与优势：

四、广告诉求策略

1、广告的诉求对象。

（1）诉求对象的表述：

（2）诉求对象的特性与需求：

2、广告的诉求重点。

（1）对诉求对象需求的分析：

（2）对所有广告信息的分析：

（3）广告诉求重点的表述：

3、诉求方法策略。

（1）诉求方法的表述

（2）诉求方法的依据：

五、广告表现策略

1、广告主题策略。

（1）对广告主题的表述：

（2）对广告主题的依据：

2、广告创意策略。

（1）广告创意的核心内容：

（2）广告创意的说明：

3、广告表现的其他内容。

（1）广告表现的风格：

（2）各种媒介的广告表现：

（3）广告表现的材质：

六、广告媒介策略

1、对媒介策略的总体表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的类型：

4、媒介的选择：

媒介选择的依据

选择的主要媒介

选用的媒介简介

5、媒介组合策略：

6、广告发布时机策略：

7、广告发布频率策略：

第三部分：广告计划

一、广告目标

二、广告时间

在各目标市场的开始时间

广告活动的结束时间

广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对象

五、广告的诉求重点

六、广告表现

1、广告的主题：

2、广告的创意：

3、各媒介的广告表现：

平面设计

文案

电视广告分镜头脚本

4、各媒介广告的规格

5、各媒介广告的制作要求

七、广告发布计划

1、广告发布的媒介：

2、各媒介的广告规格：

3、广告媒介发布排期表：

八、其他活动计划

1、促销活动计划：

2、公共关系活动计划：

3、其他活动计划：

九、广告费用预算

1、广告的策划创意费用：

2、广告设计费用

3、广告制作费用：

4、广告媒介费用：

5、其他活动所需要的费用

6、机动费用：

7、费用总额：

第四分部：广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测

1、广告主题测试：

2、广告创意测试：

3、广告文案测试：

4、广告作品测试：

二、广告效果的监控

1、广告媒介发布的监控：

2、广告效果的测定：

附录：

在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

1、市场调查问卷

2、市场调查访谈提纲

3、市场调研