景区营销活动策划书精选4篇。
大家都知道职场就是一个复杂的小社会，我们应该对一些职场的规矩了解清楚，这样才能避免走弯路。我想您应该也曾遇到一些职场的不愉快吧？考虑到您的需要，小编特地编辑了“景区营销活动策划书精选4篇”，供大家
景区营销活动策划书 篇1
一、活动概述
本次营销活动策划旨在提升景区的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来游玩，实现景区的可持续发展。活动时间为2023年3月1日至3月31日，共计一个月。
二、活动目的
1.提高景区知名度和美誉度，吸引更多游客前来游玩。
2.增加景区游客数量，提高景区的游客满意度和忠诚度。
3.提高景区经济效益，促进景区的可持续发展。
三、活动时间、地点和内容
时间：2023年3月1日至3月31日，共计一个月。
地点：景区现场。
内容：
1.景区宣传推广
在活动期间，我们将在各大旅游平台上进行广告宣传，包括百度、谷歌、腾讯、抖音等。同时，我们将在景区现场设置宣传牌和广告位，吸引游客前来参观。
2.线上营销活动
在活动期间，我们将在各大旅游平台上推出各种优惠活动，包括折扣门票、特价旅游套餐等。同时，我们将在景区现场设置线上推广区，为游客提供线上购票和预订服务。
3.营销活动
在活动期间，我们将开展各种营销活动，包括旅游促销、主题旅游等。我们将根据季节和节日特点，推出相应的旅游活动，吸引更多游客前来游玩。wwW.ZC530.CoM
4.其他活动
除上述活动外，我们将在活动期间举办各种文化活动，包括音乐会、舞蹈表演等。我们将为游客提供各种活动体验，提高游客的满意度和忠诚度。
四、活动预算
1.广告宣传费用
| 费用 | 元 |
| --- | --- |
| 百度、谷歌、腾讯广告 | 5000 |
| 抖音广告 | 3000 |
| 其他广告 | 2000 |
| 总预算 | 10000 |
2.线上营销活动费用
| 费用 | 元 |
| --- | --- |
| 折扣门票 | 10000 |
| 特价旅游套餐 | 5000 |
| 其他活动 | 5000 |
| 总预算 | 15000 |
3.营销活动费用
| 费用 | 元 |
| --- | --- |
| 旅游促销 | 10000 |
| 主题旅游 | 5000 |
| 其他活动 | 5000 |
| 总预算 | 20000 |
4.其他活动费用
| 费用 | 元 |
| --- | --- |
| 文化活动费用 | 5000 |
| 总预算 | 30000 |
五、活动宣传
1.线上宣传
我们将在各大旅游平台上进行广告宣传，包括百度、谷歌、腾讯、抖音等。我们将设置专门的推广区，为游客提供线上购票和预订服务。
2.线下宣传
我们将在景区现场设置宣传牌和广告位，吸引游客前来参观。同时，我们将在各大旅游平台上进行线下推广，包括微信公众号、微博等。
六、活动执行
1.活动现场安排
我们将根据活动主题和内容，安排现场布置和演出安排。我们将为游客提供各种活动体验，提高游客的满意度和忠诚度。
2.活动报道
我们将在各大旅游平台上进行活动报道，包括官方网站、微信公众号、微博等。我们将及时发布活动信息，吸引游客前来游玩。
3.活动反馈
我们将在活动结束后，对活动效果进行反馈。我们将根据活动反馈，不断改进活动质量和效果，提高景区的品牌知名度和美誉度。
以上就是本次景区营销活动策划书的全部内容，如有不足之处，请指正。
景区营销活动策划书 篇2
景区营销活动策划书
一、活动背景
如今，旅游已经成为人们生活中必不可少的一部分，而景区作为旅游的重要组成部分，也逐渐受到了越来越多人的关注和喜爱。然而，在竞争激烈的旅游市场中，如何提升景区知名度和吸引更多游客成为每个景区管理者面临的重要问题。因此，本篇文章旨在探讨一种有效的景区营销活动策划，以提高景区知名度和吸引力。
二、活动目标
1. 提升景区知名度：通过营销活动的策划与推广，增加景区在游客心中的曝光率，使更多的人了解该景区的魅力。
2. 增加游客数量：吸引更多的游客前来参观，提高景区的客流量和收入。
3. 改善游客体验：通过优秀的服务和活动设计，提供高品质的旅游体验，增强游客对景区的满意度，促进再次光临和口碑传播。
三、活动策略
1. 主题活动策划：制定多样化的主题活动，以吸引不同兴趣爱好的游客。例如，承办艺术展览、音乐会、文化交流活动等，通过这些具有吸引力的活动，吸引游客前来景区参观，提高知名度和游客数量。
2. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，进行景区活动的线上推广。发布吸引人的照片和视频，引发游客的兴趣和互动，增加景区的曝光率。
3. 合作伙伴推广：与旅行社、酒店、航空公司等旅游产业链上的合作伙伴进行合作，共同开展景区推广活动。例如，与旅行社合作推出景区门票+酒店住宿套餐，提供便利的旅行服务，吸引更多游客。
4. 营销活动互动体验：策划互动体验活动，增加游客的参与度和留存率。例如，在景区设立摄影点、花式餐饮体验、亲子游戏等，在满足游客需求的同时，提高他们对景区的满意度和黏性。
5. 品牌形象推广：建立并完善景区品牌形象，通过设计独特的LOGO、文化符号等，塑造鲜明的品牌形象。并投放在广告牌、宣传册、纪念品等物料上，提高景区的识别度和品牌价值。
四、活动实施计划
1. 活动前期准备：明确活动目标、制定活动预算、确定活动策划团队、进行市场调研和竞争分析等。
2. 活动策划与设计：根据目标群体和市场需求，制定各类主题活动方案，并设计活动的细节、内容、宣传形式等。
3. 活动推广与宣传：通过线上推广、合作伙伴推广、媒体宣传等多渠道进行活动的推广与宣传。
4. 活动实施与管理：组织各项活动并确保活动有序进行，负责活动的进度管理、人员协调、资金拨付等工作。
5. 活动后评估与反馈：对活动效果进行评估，了解活动的成功程度、游客满意度和市场反馈，并根据评估结果，对活动进行改进和提升。
五、预期效果和风险控制
1. 预期效果：通过以上策划的营销活动，预计景区的知名度将得到提升，游客数量将增加，游客满意度将得到提高，同时进一步提高景区在旅游市场中的竞争力。
2. 风险控制：在活动策划的过程中，需要通过仔细的市场调研和分析，合理评估市场需求和潜在竞争，以及合作伙伴的可靠性和合作意愿。同时，建立有效的预算管控机制，确保活动在可接受的成本范围内进行。
六、结语
通过本篇文章对景区营销活动的策划书进行详细的阐述，我们可以看到，这是一项涉及到许多方面的复杂工作。只有通过精心的策划、有效的宣传和出色的执行，才能达到预期的营销效果。然而，随着越来越多的人关注旅游和景区，相信通过迎合游客需求和提供优质的旅游体验，我们一定能够创造更加美好的旅游时光，提升景区的知名度和吸引力。
景区营销活动策划书 篇3
景区营销活动策划书示例如下：
一、活动名称：
“五一”假期旅游活动
二、活动时间：
五一假期期间，即2023年5月1日至5月3日
三、活动目的：
1. 提高景区知名度，吸引更多游客前来游览；
2. 增加景区游客数量，提高景区收入；
3. 提高景区服务质量，提升品牌形象。
四、活动内容：
1. 主题晚会：五一假期期间，在景区现场举办一场主题晚会，包括舞蹈、音乐、戏剧等表演，为游客带来一场视听盛宴。
2. 美食节：在景区举办一场美食节，展示当地特色美食，让游客品尝当地美食，了解当地文化。
3. 旅游咨询活动：在景区现场举办旅游咨询活动，为游客提供旅游咨询和建议，让游客更好地了解景区和旅游文化。
4. 互动游戏：在景区现场设置互动游戏，包括抽奖、答题等，让游客在游戏中体验旅游乐趣，增加游客互动性。
5. 主题雕塑：在景区现场设置一个主题雕塑，展示当地文化、历史和景点特色。
6. 免费活动：在五一假期期间，为游客提供免费活动，如免费游览、免费停车等。
五、活动宣传：
1. 通过社交媒体宣传：在社交媒体上发布活动宣传，包括微信公众号、微博、抖音等，提高活动知名度。
2. 通过广告宣传：在景区周边广告栏、电视、广播等媒体发布活动宣传，提高活动知名度。
3. 发送短信、邮件：通过短信、邮件等发送活动宣传，通知游客参加活动。
六、活动预算：
活动预算包括活动场地租赁费、音响设备、灯光设备、食品、奖品等费用。
活动预算大约50万元。
七、活动执行：
1. 制定活动方案，确定活动流程和流程；
2. 确定活动场地和设备，并进行布置；
3. 确定活动人员，并安排活动人员；
4. 制定活动宣传方案，并进行宣传；
5. 活动当天，按照活动流程进行执行；
6. 活动结束后，对活动效果进行评估和总结。
以上是一个简单的景区营销活动策划书，可以根据具体情况进行修改和完善。
景区营销活动策划书 篇4
景区营销活动策划书示例如下：
一、活动名称
二、活动时间
三、活动地点
四、活动内容
1. 景区主题文化活动
主题文化活动是指针对景区主题进行的一系列文化活动，例如：“历史文化之旅”、“山水风光之旅”、“民族风情之旅”等。
2. 景区主题演出
景区主题演出是指针对景区主题而进行的各种形式的演出，例如：“山水风光演出”、“民族风情演出”、“历史文化演出”等。
3. 景区主题展览
景区主题展览是指针对景区主题而进行的各种形式的展览，例如：“历史文化展览”、“山水风光展览”、“民族风情展览”等。
4. 景区主题促销活动
景区主题促销活动是指针对景区主题而进行的各种形式的促销活动，例如：“门票促销”、“折扣促销”、“会员活动”等。
5. 景区主题营销
景区主题营销是指针对景区主题而进行的各种形式的营销活动，例如：“广告宣传”、“社交媒体营销”、“电子邮件营销”等。
6. 活动奖励
活动奖励是指为参加活动的游客所设计的任何形式的奖励，例如：“折扣优惠”、“礼品赠送”、“积分奖励”等。
五、活动宣传
活动宣传是指为参加活动的游客所进行的任何形式的宣传，例如：“官方网站宣传”、“社交媒体宣传”、“广告宣传”等。
六、活动执行
活动执行是指为参加活动所进行的任何形式的执行，例如：“场地布置”、“活动安排”、“人员管理”等。
七、活动总结
活动总结是指为参加活动所进行的任何形式的总结，例如：“活动效果评估”、“活动总结报告”等。
以上是一个简单的景区营销活动策划书，可以根据具体的活动类型和景区主题进行调整和修改。
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精选活动营销策划书模板(汇总10篇)
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活动营销策划书模板 篇1
对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销十分重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。
概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。
做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，就应顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终理解这种消费概念，产生购买欲望。
1、设计
提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原就应那里得到呢？这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。
2、施工
业主对施工的过程十分关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这十分值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，能够采取照片的形式，也能够采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，就应对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。
3、材料
大的装饰公司，必须具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合潜力。企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材料商做公开的支持承诺，以公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。
4、环保
就目前的市场而言，环保是消费者十分关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，务必向纵深思考，挖掘出环保资料里的核心部分，进行包装。要具有必须的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期盼，有利于消费者认可甚至理解，并进一步采取购买行为。还要有必须的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润带给保障。
最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。
二、服务营销
一个已经发展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也应对更多的新客户。如何做好客户服务，关系企业的站将来。
服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。
第一个阶段的服务主要是营销的资料，促成签单。第二个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理，以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是十分值得重视的。不仅仅是对老客户的关心，更是开发新客户的最好途径。宣传公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。
三、体验营销
体验营销在装饰公司的应用，主要体此刻以下几个方面：
1、样板房
样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是准备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的原因影响了销售。推荐在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，加入知识营销的资料。
2、工地参观
工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利于大众对企业的现场管理，增强大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理，定期向大众公布企业的优秀施工现场，以大众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。
3、材料展示
很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有必须的怀疑，如何打消这些疑虑，企业只有向消费者带给全过程的材料配送和验收，以及施工现场使用状况。再配套老客户的评论，十分有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要到达材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣传，更就应深入到施工现场，增强可信度。
四、情感营销
中国是一个情感浓厚的国家，人们十分注重情感，如何将情感营销引入装饰公司，其实是需要公司投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当成自己的家。
那么如何进行营销、包装，这需要我们的策划人员深入市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业务必负起自己的社会职责，“用心”去做好每一个工程，服务好每一位客户。要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务。
企业能够做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来，实现情感营销的目的，为创造幸福的家而努力。我们装修的是一种幸福感，是一种温馨感和节奏感。倡导的是一种人与房子的和谐相处。
五、知识营销
企业在这方面的功能是务必的，而且是容易实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子，而且要传授给顾客必须的装修知识与理念，定期举办装修课堂，把装修大学向社会推广，而且不能太商业化，无形中去提高企业的形象。不论是户形解析也好，还是装修明白讲座，都就应全心全意的为客房着想，如此以来，客户才会相信企业，让企业赚取合理的利润。
六、差异化营销
差异化营销是十分重要，而且操作也难度比较大的营销模式，要想找到自己与别人的不同是很难的，但这种差异化事实是存在的，这要求我们的市场营销人员用心去挖掘，深入市场去体会，否则是无法寻找到自己的优势，寻找到与别人不同的地方。做为一个家装企业，无论你是打设计还是打施工，这都体现不出你的差异化，只能说明你在这个环节上比较有优势，但别人很快就能够去模仿，去超越你，无法持续长久的竞争优势，体现不出企业的差异化。
如何才能在设计，施工或是材料上寻找差异化，这是有必须难度的工作。大家都在搞设计，大家都有很强的设计团队，都有优秀的设计师，唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同的，这可能也是我们寻找差异化的一个重要方向。就1234公司目前的状况而言，为生活而设计没有错，但还不够接近生活，比如我们一个设计师以前说的，我们所设计的、创造的是一种幸福感，为追求营造幸福、和谐的生活而设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深入的解析。就是分析这其中的细节。
对于施工的差异化，我们追求的也是细节的完美，对施工的每一个细节进行剖析，寻找我们的强项，进行包装宣传。无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效果图的展示已经远远不够，无法适应客户的需求，对施工现场的展示更能引起客户的注意，更能给客户带来收益，了解到核心资料。因为设计师只是产品研发人员，施工现场是车间，是出产品的地方，这决定了产品的核心品质。
除了对施工工艺本身的展示以外，对工人宣传以及对施工管理过程的每一个细节的包装宣传都十分重要，只有这样才能解除客户的疑虑。
七、如何做好上述各种营销模式
每一种营销不是孤立的，在实际的操作过程当中，企业务必把各种营销模式进行整合，合理的确定每一次项营销活动的重点项目，重点不是一个，而是一个组合，就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调，不能引起客户足够的关注。
1、环节控制
每一项营销活动，每一项活动的每一个五一节都要100%的努力，要求争取完美，虽然不可能，但努力是务必的。因为只有努力的做好每一件事，我们每一个活动才能接近完美，员工要努力，组织者更要努力，因为组织者的半点不努力，就会造成几倍的反面影响，员工个人不努力，影响的只是他个人，对同事的影响毕竟是有限的。所以组织者务必对每一个环节尽心尽力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做为本地的龙头公司，要体现的是我们的实力，小公司做不到的，我们要做到，比如进小区活动，一万两万的进场费小公司能够出，但是十几万的包场费出不起。大公司能够做到，因为大公司有很强的资源整合潜力，就目前的情而言，可操作的楼盘数量本身就有献，大公司务必全力的去对每一个目标楼盘进行营销，保证原始资本的积累，为以后的发展奠定基础。
2、配套服务
所有的活动，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因为个别部门的不作为而影响了整个活动计划。活动必然要有花费，企业务必对每个活动提出要求，并给予相应的资金支持，以保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作，公司务必有自己的目标，根据目标做投资预算。比如某个小区，准备完成500万的销售，那么本小区的投资按规定如果是3%，那么就应是15万的投资。也许只有50%的可能，但企业也就应做，只有这样才能保证目标的实现。
3、人员调配
人员调配有几个方面的要求：
首先，就是要确定人数，安排好时间。其次要求针对性的培训。要求所有参与营销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位，以及对周边环境的了解。最后就是具体的实施，为了保证活动高质量的完成，务必有负责人对现场进行管理协调。
4、活动现场布置
现场布置十分重要，这不仅仅仅是一个帐篷，几张桌子的问题。要对现场布置的进行详细的规划，每一个细节都要注意，对于一个家装公司而言，就目前的状况，现场布置有些东西是绝对不能缺少的。那里列出一些主要的元素：
户型图如果是广场活动，要对目前正在交付的和近期要交付的楼盘户型进行整理，并装订成册。如果是小区活动，要对小区的每一种户型，按照不同的风格进行设计，而且每一个户型设计方案不得少于三种。）
作品集推荐公司定期将设计的作品进行分级，并出效果图，分区、分格调进行装订。在量和质上都到达一个高度，一方面进行展示，一方面是公司的资源收集。
工艺标准图示对水、电、墙体处理、顶、墙地砖等各个细节进行展示，展示的是公司的标准和规范。务必要加文字说明
材料展示为了方便客户了解公司，在一些大型的活动时，有必要对一些材料进行展示，一方面证明公司所用材料的质量，另一方面体现公司的实力。
管理展示以恰当的方法展示公司的管理，体现公司的规范和管理的科学以及管理的先进理念。
工人队伍展示因为只有高素质的工人队伍，才会有高品质的施工质量，工人是设计理念的实现者，是精美工艺的铸造者。
销售服务展示售前、售中、售后连续的服务。服务理念及实施十分重要，1234公司十年到此刻，已经服务过十分多的客户，有没有每年都去回访，持续了良好的关系，十年后的这天，1234已经有很多老客户买了新的房子，准备新的装修工程，还是否会选1234，这就要看1234的售后服务。因为十年后的这天，老客户的消费已经成为公司业务的重要组成部分。
十一、整体营销
整体营销需要把各种营销模式进行整合，就是把设计、施工、材料、工人、服务、管理进行整合，进行整体营销，单纯的去对设计或是施工，或是材料进行包装，已经无法满足客户的需要，因为客户需要的是一个性价比较高的产品，要的是综合品质。小公司无法实现整体营销的模式，因为整体营销需要较大的投资以较强的社会影响力。
十二、对活动的组织推荐
现场活动不只要对场地布置有较高的要求，而且在人员配备比例以及对活动资料针对培训方面做足够的准备。在整体营销模式的支持下，现场人员配备以设计师或施工技术人员为主、材料解说、营销人员为为辅。实际状况能够根据活动的要求进行调整。
活动营销策划书模板 篇2
致我们尊敬的合作伙伴：
酒店部总监/经理
“端午佳节，酒店优惠多重好礼”大型促销活动邀请函
? 活动目的
中国传统的端午节将至，为满足大部分游客利用小假期出游的需求，针对该节气推出应季促销活动，并与酒店资源相结合进行推广，同时更好的帮助贵酒店提高淡季客房销售、扩大市场知名度，再次掀起一波销售高潮，携程大力推出“端午佳节，酒店优惠多重好礼”大型促销活动，现特诚邀您共襄盛举！
促销期间，贵酒店将在携程线上、线下平台等多渠道获得充分的品牌展示！ ? 活动主题：“端午佳节，酒店优惠多重好礼”，期待贵酒店的热情参与??
? 活动要求：
? 活动期间预订酒店，入住后享受以下优惠： 1）连住优惠/房价优惠
2）赠送免费加油卡（或凭加油卡在退房时抵扣房费） 3）免费加床+免费早餐
4）赠送端午节特色礼盒（粽子礼盒、雄黄酒等）
以上优惠四选一或可多选，礼盒优惠可以根据酒店实际情况自行选择提供，根据选择的内容不同，促销力度不同。
? 活动时间：
活动时间：20xx年5月20日-20xx年6月12日 上线时间：20xx年5月20日
? 推广渠道：
1）网络广告（价值40-50万元）：酒店频道主页宽屏、促销特惠，时令特惠等 2）EDM（价值20-30万元）：主推/辅推共计20万封 3）线下销售及SEM等其他渠道推广 4）使用“携程消费券”获得返现支持 5）公关新闻发稿
20xx年5月9日
活动回执 （如参加活动请于5月17日12：00前回传）
我酒店已了解所有活动细节，现决定选择参加“端午佳节，酒店优惠多重好礼”活动
酒店签章
20xx年5月9日
活动营销策划书模板 篇3
活动范围：
小区及周边地区
时间：
xx
参加人员：
xxx
主打产品：
我行发售的理财产品及卡产品
活动目标：
大力宣传我行最近发售的理财产品，吸引新客户到我行开户并办理相应业务。
活动安排：
1、前期宣传。与小区居委会负责人沟通好宣传方式，通过在小区居民大会上宣布活动时间及地点进行前期初步宣传，并在小区宣传栏中张贴海报和横幅。
2、营销活动中，大力派发宣传单页，并请客户留下联系方式和理财需求，同时现场解答客户对于理财产品的疑问，对于留下联系方式的`客户赠送扑克牌一副，目的在于可在后期通过电话等方式对其进行二次营销及深度挖掘。
3、活动完毕后可告知客户我行近期将在支行开展理财讲座，邀请客户来行参与，让客户更多的体会到水果湖支行完善的金融服务。
4、后期维护。将搜集到的客户名单分配给支行各个客户经理进行一对一的跟踪服务，经常与客户通过电话和上门拜访等方式进行沟通，加深客户对我行的忠诚度。
活动营销策划书模板 篇4
一、目的
打响知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。
迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传，成为网络上最受关注的亮点项目，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长打好坚实的基础。
二、中国目前网络及网民的现状分析
目前中国网民达4.2亿人，手机网民用户达2.77亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。所以通过网络对于华光企业和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。
三、项目网络推广方式认知
1、网络推广的优势
在现代网络信息发达的今天，相对于其他媒体推广方式，网络营销推广开始兴起，显示出极强的生命力，网络推广的优势主要体现在以下几个方面：
○1传播范围广
网络广告的传播不受时间和空间的限制，通过国际互联网络把推广信息可以在24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。
2、项目特性与网络推广特点
通过分析研究，房地产项目和网络推广环境都有着自身的特点，二者有机结合需要考虑到各自的一些特有因素，具体如下：
○1房地产项目的不动产特性
房地产项目作为不动产，具有非常鲜明的区域性，同时作为非旅游地产项目，xx的目标客群的区域性特征更为明显，这与现有的网络推广中的产品基本面向全国客户的特点有着明显区别。
以上为房地产网络营销策略方案的部分内容，更多内容请下载后查看。如果您对我们的资料感到满意，请关注，谢谢支持！
活动营销策划书模板 篇5
10月1日-10月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：
活动时间：20xx-10.1~20xx-10.07。
活动主题：国庆不愁“价”。
活动对象：全市市民。
活动方式：降价，打折，买赠，抽奖。
卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。
宣传方式：报纸（时光广告2期内版本，费用总计xx元），DM单页（5万份，安排工作人员发放，单页费用xx），电台（102.8电台，费用xx元），公交电视（xx元，160台车），短信（105000条信息，费用xx元），拱门x座，空飘x个，场内舞台布置。
分析说明：
此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。
总结：
1.整体情况
业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额xx万，实际售卖xx万，达成率仅xx%。客流统计，10月1日-7日，客流分别为：xx人、xx人、xx人、xx人、xx人、xx人、xx人
活动期间客流不理想，平均人xx人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。
出现以上情况原因在于：
1.宣传媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。
2.公交广告视频可以做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解xx家居促销活动内容。
单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。
4.扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才xx个，而花费的费用高达xx元。
5.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角；
6.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。
2.销售情况
活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为xx元：售卖较好的xx：xx元；xxx：xxx元；xx：xxx元；最低销售：xx家居：xxx元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。
3.活动成本及相关费用
此次活动奖项，根据销售额设置如下：xx2台，xx相机x台，xx钻节x套，品牌压力锅xx个，雨伞xx把，合计：xx元；提点：xxx元。整体成本：xx元，商场支出：xx元；商户支出：xx元，未付部分：气球拱门：xx，舞台xx，合计：xx，扣点方面：xx：xx，xx：xx，xx：94.55，xx：66.75，xx：xx40.56，xx：xx，xx：2195.14，扣点合计：xx元。
4.活动策划
此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，可以换个方式进行，DM单出来的效果可以根据印刷工艺，设计更亮一些，相信通过磨合，在以后的活动中避免发生。
5.活动执行
（1）电话营销：使用人员61人/次，打电话总数：16273个，A类客户xx050个，B类客户：25600，C类客户：3620个，详细见附件。
（2）短信：短信群发客户信息达550000条，电话号码达21000个，平均每个电话接收达5条。
（3）DM单发放：学生发放18人/次，商户11人/次，整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准，整体效果没完全达到，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的情况，下次活动必须改进，以达到预期效果。建议全部请专业发放传单人员，或学生进行操作。
（4）扫楼情况：
共计花费xx元，扫楼有效号码：1570个，平均每个号码费用：xx元/个，费用相当惊人，建议下次活动，全部使用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人知道万原。
5.奖品/礼品方面：
邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的情况，情况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员教育，拒绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。
6.活动中存在的问题
活动期间来的客户较多，但是成交量相当低，整体原因是多方面的，过来了解产品的居多，所以在销售过程中，要求导购人员沟通上做到三大主动：
（1）主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动；
（2）主动解答顾客的疑问；
（3）主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告、电话、短信及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。
7.总结
从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。
活动营销策划书模板 篇6
一、前言：
现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起,电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。
二、网络市场情况分析
1.网络市场前景分析
目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是：1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。2茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。3企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。
2.奕福茶叶网络市场机会分析
茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗。利于销售。
3.网络市场风险分析
作为商业之间的来往，主要的原则就是:诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。
三、网络市场细分与目标市场定位
1.顾客需求分析
顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。
2.市场细分情况：
奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也喜欢奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额。
3.网络公司定位
为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅是产品展示，对于奕福的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，根据相关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案。而现在的企业网站可以分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一。
四、网络市场营销策略组合(与竞争对手比较)
1.产品策略
产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。
2.价格策略
网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的.生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。
3.渠道策略
渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。
4.促销策略：
网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。
4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。
4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
4.4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提高活动的知名度等。
活动营销策划书模板 篇7
一、店铺简介
_x时装店，由__时装店服饰有限公司全资经营。_时装店品牌创立于20_年，_时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20_年x月，_时装店下设_个业务部门，员工人数超过_x人，有超过_x万的会员，是x电子商务的代表企业。
二、品牌故事
x时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装_x，男装_x，童装_x，设计师品牌：_x。
各个品牌的定位：
_时装店_x—韩风快时尚女装第一品牌
_时装店_x—韩风快时尚男装第一品牌
_时装店_x——韩风快时尚童装第一品牌
_x——东方复古设计师品牌
_时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同_x余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
_时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，
演绎的淋漓尽致，目前，_时装店已经成为国内知名时尚品牌。20_年_时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。
三、促销的目的
(一)促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。_商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
(二)促销的过程
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
2、要确定顾客人群。
(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
四、活动时间和方式
活动时间：_年_月_日x点x分x秒到_月_号x点x分x秒
活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价_x，淘金币价_x，_x淘金币，数量_x份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。
五、物料准备
(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;
(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
六、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。
对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
##结束活动营销策划书模板 篇8
商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。
一、活动目的
1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。
2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。
二、活动时间
20xx年4月1日至20xx年8月1日
三、涉及的部门
销售部、餐饮部、前厅部、客房部
四、活动主题
暖春狂欢季，有礼相迎。
五、活动方案
（1）多种方式推广，让淡季不淡
方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。
具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。
方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。
具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。（代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠（视各景点协议不同而定）。
方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。
具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。
（2）优惠顾客，拓展奖励计划
优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。
优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。（具体操作方法待定）
优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。
优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的POP牌来做宣传）
六、广告宣传
1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。
2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。
3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。
4、酒店前的喷绘或POP宣传。
七、广告费用预算
广告预算的分配如下：
1、代金券的制作费用控制为：xx元。
2、优惠卡的制作费用控制为：xx元。
3、景点区的宣传广告费用控制为：xx元。
4、店前的喷绘制作费用控制为：xx元。
合计：xx元
八、综述
此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，希望相关部门能给予配合，如有不足，能积极给予指证和补充。
活动营销策划书模板 篇9
前言：
当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。
于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。
在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。
“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。
一，现状分析
1，宏观分析：
随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。
2，微观分析：
(1)市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。
(2)竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。(3)消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。
通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌(如图1)而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。
3，分析结果：
(1)优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，，且人们追求新鲜感，市场前景好。
(2)劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。
(3)机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。
二，目标设定
1.策划目的
将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额
2.策划目标
(1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场(珠三角)(2)市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%的份额，
不断地扩大我们的市场。
(3)需要解决的问题。
A.B.C.D.
市场上用于消毒的品牌很多消费者对安立久品牌认识度不大学校代理这一环节的协商
宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了
(4)可能性
a)要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识b)要与学校那边搞好关系，好在那里做市场c)要开发好年轻上班族这个市场
三，产品策略
1.产品描述
我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点
2.特点
我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：(1)精致小巧，方便携带(2)使用快捷方便(3)外观美观好看
(4)无毒、无刺激、不伤手;
3.功能
(1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味;(2)PH值中性;
(3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用(4)能瞬间杀死病菌
4.主要成份
双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%
5.使用方法
喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒
6.包装
我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清
四，价格策略
1.定价策略
因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。
2.市场现状
现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元0ml
3.价格因素
我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费
4.最终定价
根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元ml。供货价为10.6元
五，渠道策略
为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把质的产品与服务提高给消费者。
六，推广策略
1.推广目标：
使消费者意识到手部消毒的重要性，树立安立久品牌的品牌形象，进而逐步提高安立久手部免洗消毒液的销量。2.推广组合
采取广告、公关、营业推广的组合方式。3.推广计划
举行一场名为“安立久手部消毒知识讲座”的活动，向社会介绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念;时间定为1年，从20--年2月1日开始至2011年2月1日止;与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的秘密”。(1)品牌认知活动：
内容：向目标群体介绍安立久公司的优势、手部消毒的重要性。方式：知识讲座
时间：20--年2月1日开始至20--年4月1日止(2)重复认知活动：
内容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之处及功能。方式：知识竞赛
时间：20--年4月1日开始至2011年2月1日止(3)品牌确认活动：
内容：突出安立久手部消毒液产品的售后服务。方式：现场服务
时间：黄金假期逐渐普及成日常化。(4)广告：
内容：以安立久的名义提醒社会大众注意手部消毒。方式：辅助各类活动展开
时间：20--年2月1日开始至2011年2月1日止。
七，广告策略
1.广告目标：
树立安立久品牌的品牌形象，使社会认可安立久的产品。2.宣传对象：
广州大学生和白领。3.广告表现计划：
(1)传递的信息：安立久是清洁消毒的专家，大学生和白领的生活必备品。(2)具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸(3)主题：温馨、健康家庭的秘密。(4)校园赞助的建议：
通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军，安立久有必要做这项工作。(5)电视广告的建议：
突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。
八，控制与组织
为了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能够尽快在广州树立起良好的形象，打入广州的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。1.组织的确定
“手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从03年的“非典”到09年的“H1N1”，我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。因此，我们决定成立专门的机构，对我们的产品的营销进行管理和控制。这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过研究与分析，做出满足消费者的需求的决策与安排。
2.预算(略)
3.收益预计(略)
4.计划进程表(略)
活动营销策划书模板 篇10
营销目的
由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。
一、活动时间：
二、活动主题：健康老爸
三、活动内容：
活动一、扮靓父亲，重返年轻
■商品选择
选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：
1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；
2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；
3、烟酒类。
■商品特卖
由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：
1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；
2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；
3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；父亲节促销活动
■商品促销
1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；
■商品陈列
由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。
活动二。“神气老爸”孝子亲情绘画大赛
活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗
活动内容：
父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/5———6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14———6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。
奖项设置：
一等奖：1名价值300元的礼品
二等奖：1名价值100元的礼品
三等奖：2名价值50元的礼品
纪念奖：46名精美礼品一份
活动三。“巧手老爸”手包粽子比赛
活动时间：6/1615：00—17：00
活动地点：
报名方式：xxxxx
活动内容：
父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。
奖项设置：
冠军：1名价值300元的礼品
亚军：2名价值100元的礼品
季军：3名价值50元的礼品
参与奖：44名精美礼品一份
活动四。“勇敢老爸“旱地龙舟比赛
活动时间：
活动地点：
活动内容：
举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份
活动五。父子闯关趣味赛
活动时间：
活动地点：
活动内容：
父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱（伴奏带自备）、你做我猜——父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。
团日活动策划书活动背景(精选6篇)
写好策划书，让团队成员更有干劲，策划书是企业进行对外宣传的重要工具，只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。怎么系统地制定岗位策划书？我们以您的需求为指引制作了这份实用的“团日活动策划书活动背景”，希望以下网页内容能给你帮助！
团日活动策划书活动背景 篇1
金秋九月是收获的季节，农场里农民在收获金灿灿的粮食，果园里果农在收获香喷喷的水果，身为园丁的教师也在收获，收获着桃李满天下的喜悦，收获着来自学生发自肺腑的一声谢谢，收获着来自社会各界最真挚的赞美和认可!鲜花和赞美献给您，辛勤的园丁，愿园中的花更艳，更香，愿幸福和快乐与你常随!现将教师节庆祝活动安排如下：
一、领导机构
组 长：
副组长：
成 员：
二、活动主题：
张张贺卡传真情，句句祝福暖师心
三、指导思想
进一步推进师德建设，在全校营造尊师重教的氛围，弘扬尊师重教的良好风尚，激励广大教师热爱教育事业，积极进取，开拓创新，推动学校各项事业的全面发展。庆祝活动要本着“隆重、热烈、务实、简朴“的原则，开展系列活动;变单纯的庆祝活动为一段时间的主题活动，使活动内容更为丰富;力求活动形式创新，更好的突出活动主题和内容，增强活动的感染力和影响力。
四、活动时间：
教师节前一周
五、具体活动安排
活动准备1：(9月5日)周一在升旗仪式的时间，由大队部向全校同学发出庆祝教师节的祝福活动倡议。(六1班负责)
活动准备2：1——3年级学生为老师准备一张自制的贺卡。4——6年级同学们以“老师，我想对您说…”为题进行50字以内的小征文评比活动，由语文老师选出优秀的贺卡和小征文，上交大队部广播室。(语文老师负责负责)
活动准备3：红领巾广播站录播一期特别节目，主题为“园丁颂”，在7——9日中午2:00，循环广播。(__负责)
活动准备4：周二班队课举行“谢师恩”主题班会。 (各班主任负责)
活动准备6：培训主持人两名。(汪负责)
五、教师节前一天活动流程如下：
1、清晨，校园插上彩旗。
2、课间操时间，全体师生集合操场，广播播放《每当我走过老师窗前》学生大合唱。小主持人上台主持，全体学生唱歌。
3、请学生把贺卡和征文送给老师。(各位老师在收到的祝福小征文中挑选出最感人，最真挚的征文送到大队部进行“优秀祝福小征文评选”)
5、上午由大队部组织在“三幼毕业”的一年级部分新生，到母校感恩教师，献上鲜花祝福，对幼年启蒙教师辛勤的培育表示感谢。
六、相关工作人员安排：
1、活动总负责：
2、活动宣传报道：
3、活动摄像、拍照：
4、带领学生到三幼：
5、记者联系、电视台联系(待定)：
6、红领巾广播站特别节目录制：
附：9日课间操时间活动
教师节策划书活动背景篇2
活动目标：
1丶知道教师节是老师们的节日，初步了解老师的工作。
2丶能向老师展示所学的本领，和老师抱一抱、亲一亲，问声节日好，回报老师的付出。
3丶初步产生喜欢老师、爱老师的情感。
活动准备：
幼儿前段时间在幼儿园学习、生活的录像片段或照片剪辑。
活动过程：
1丶谈话导入，引起幼儿活动的愿望
师：今天，我带来了一段好看的视频，请小朋友们看看这里面有谁?他们在干什么?
2丶幼儿观看前段时间在幼儿园学习、生活的视频，了解老师的工作
(1)幼儿观看视频。
(2)教师提问。
师：录像里有谁?老师们在做什么?老师教你学会了哪些本领?
3丶幼儿展示自己跟老师所学的本领
师：谁能把这些本领表演给大家看呢?
幼儿展示所学的本领。
4丶介绍教师节
师：宝宝们跟老师学了这么多的本领，老师好吗?你喜欢老师吗?
向幼儿介绍今天是教师节，是老师们的节日。
5丶幼儿向老师表示感谢
幼儿上来和老师抱一抱、亲一亲，向老师问声节日好。
活动准备
1丶布置教师节的主题墙饰和节日环境。
2丶制作并悬挂横幅“老师，节日快乐”。
3丶举办《我的好老师》幼儿绘画展。
4丶布置活动场地，准备音乐、音响、录音机、录像机、照相机等设备。
5丶张贴海报，欢迎家长来园参加活动。
6丶鼓励家长与幼儿一起收集有关“教师节”的图片、录像等资料。
7丶建议中大班幼儿的家长引导幼儿倾听有关教师的故事、散文和歌曲等，了解国内教师节的庆祝活动。
教师节策划书活动背景篇3
为庆祝第_个教师节，丰富教职工的生活，增强教职工体质，促进教职工之间的沟通交流，强化学校工会的凝聚力、向心力，倡导每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子的健康理念，组织开展趣味体育活动。
一、活动目的：
1、愉悦心情，缓解工作压力，增强教职工体质。
2、增加教职工之间的沟通和交流，增强工会的凝聚力、向心力。
二、活动要求：
每个工会小组组选出十人参加活动
三、活动地点：
学校操场
四、活动内容：
接力滚轮胎、投准拾贝
五、参加人员：
学校全体教职工
六、活动时间：
_年9月10日下午
七、活动形式：
1、全体教职工自行到学校操场集合。
2、以工会小组为单位参加趣味活动。
八、摄影摄像：
王以贤童圣寿王慧
后勤服务：王六培肖宜武丁婉君
裁判：王康舟王友森记录：洪彩芳
九、奖励办法：
设团体奖一等奖3个，二等奖6个。(如遇得分相同，抽签决定)
每个项目分别按名次计分：第一名20分，第二名16分，第三名14分，第四名12分，第五名10分，第六名8分，第七名6分，第八名4分，第九名2分。两个项目得分总和为该组总分。按得分从多到少决定名获奖等第。
十、比赛和规则：
1、接力滚轮胎：
比赛方法：每队参赛队员为10人，比赛开始时一人先将轮胎向前滚出，绕过几个障碍物后直线返回出发点交给同伴继续进行，假如碰到障碍物时需将障碍物摆回原地后从失误地点继续进行，当最后一名队员将轮胎滚回出发点时比赛结束。最后以所需时间最短者为胜，时间相等名次并列。
2、投准拾贝：
场地：在平坦的硬质地面上，画一个半径为1米的圆，圆外5米处画一个半径5m，1/4圆周长的同心圆弧，在这段圆弧上放上一篓(50个)。
比赛方法：各队选10人，其中一人腰系筐篓，两手不能扶篓子，其余9位队员站在5米外的掷球点上，每个队员掷5个球，掷球者听到开始口令下达后，球需经地面反弹到圆中间系筐篓的运动员的筐篓里，但系筐篓的运动员可以在圆圈内自由摆动身体去接住地面反弹过来的网球，不能出圈。
教师节策划书活动背景篇4
一、活动目标
(1)能够制订计划并执行。
(2)愿意与人交流。
(3)了解幼儿园各岗位工作人员的工作内容，明白这些岗位对幼儿成长的作用。
(4)体会老师的辛苦劳动，增进对老师的热爱。
二、活动对象
中大班幼儿
三、活动准备
(1)经验准备：
幼儿了解园中为自己服务的相关人员及其办公场所。
(2)材料准备：
采访用的计划表、笔。
四、活动重难点
重点：了解幼儿园各岗位工作人员的工作内容，明白这些岗位对幼儿成长的作用。
难点：促进幼儿主动与人交流，提高社会交往能力。
五、活动过程
1.从班中老师开始，引入活动主题
师：请幼儿说说班中3位老师的一日工作，帮助幼儿认识到老师的日常工作也是一种辛苦的劳动。
2.教师节就要到了，你对老师的.了解有多少呢?
师：9月10日是教师节，在幼儿园里，教师不只班中的3位老师，小朋友们知道幼儿园里其他老师都在做些什么工作吗?
3.结束采访活动，集中交流总结
(1)全班幼儿集中在一起，由3位组长结合各自小组的采访表格向大家公布采访的结果，在组长给大家做汇报的时候，本组组员可以适当补充。
(2)在集中交流总结活动的尾声，由老师引导幼儿做出总结：在幼儿园中有不同的岗位，每个岗位上都有老师在为我们辛勤地劳动，虽然工作内容不同，但是都是为了我们健康成长，我们要尊敬他们!
教师节策划书活动背景篇5
一、指导思想
为迎接教师节的来临，幼儿园的全体教职工们举办教师节的庆祝活动，主要以不同形式向全体较职工表示节日的祝贺，使教职工之间的关系更加融洽。现制定实施方案如下：
二、活动目标
1.通过开展多种形式的系列庆祝活动，增进教师们之间的情感。
2.借助节日机会，进一步促进教职工的凝聚力。
3.提高教职工的职业道德思想，开展一次有意义的公益活动。
三、活动准备
1、“互敬互爱”活动负责人：
2、“心系开幼”公益活动负责人：
3、“诉说心声”教师座谈会活动负责人：年级组长
4、教师节活动新闻、拍照负责人：
四、参加对象
幼儿园全体教职工
五、活动时间：20__年9月10日教师节
六、活动内容
第一项活动：开展“互敬互爱”活动，以园长为首，组织教师、保育员和后勤工作人员，在教师节期间，举行“张张贺卡传真情、句句祝福暖人心”的真情问候活动，让教职工之间的友情在这里释放，让我们1起怀念，1起感谢，1起关注，1起祝福!为自己崇高的幼儿教育事业喝彩。
第二项活动：开展“心系开幼”我为蔚斗新园所添彩的公益活动，组织全体教职工通过自己的双手来美化和打扮新园所，从而激发教职工的热爱本职工作、不求回报的奉献的精神。
第三项活动：开展“诉说心声”的教师座谈会活动。蔚斗分园全体教职工一起喝茶聊天，买一些零食在幼儿园进行座谈。首先、让本学期新加入的教师进行自我介绍与才艺展示。其次，让全体教师在轻松愉悦的氛围中，边吃边自由畅谈、诉说心声，增进教师之间的情感交流，促进下一步工作的有效开展。
七、活动经费
以教室为单位确定数额，一个教室100元，共7个教室700元。
备注：所有经费开支需要有正规发票，消费后的发票到工会报销。
教师节策划书活动背景篇
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团日活动策划书活动背景 篇2
活动引言：为进一步加强我校的社团管理，促进社团健康发展。保证社团的正常运转，充分发挥学生的主体作用，为社团工作注入新鲜的血液，使社团更高效地开展工作，本着公开、公平、竞争、择优的原则，根据学院学生会社团部有关社团管理条例，经研究决定对各社团会长进行统一换届选举。
（五）参与人员：学院团委老师，候选会长，候选部长，社团代表。
（六）内容：
会议开始，宣读竞选流程，评分标准及检票人名单。并到场人员举手通过。
3、器械小组：
负责演讲话筒，音响调控及现场ppt的放映 。
5、计分小组：
准备好计算器，负责投票后的计分程序（由社团部代表和上届的社团负责人组成）
1、在规定时间内上交个人资料：
五、评委设置：团总支书记王双见老师、政治辅导员黄小波老师、政治辅导员伍汝辉老师、团副罗泽伟、主席邓顺国、副主席
六、前期准备及人员安排：
1、由学习部负责在6月7日将策划书发到10级各班，并通知班长将报名表于6月10日14点之前上交办公室委员蒋蓉（15874506309）处，逾期作废。
2、宣传部负责宣传本次活动，于6月8日前将通知打出来，并由陈凯、熊利维负责竞选当天的板报布置，由文婷负责拍照及新闻报道。
3、监察部陈贺、杨平负责准备纸、笔、水，王永生、陆清权负责维持现场秩序。
4、办公室余双负责会议记录，蒋蓉负责收取报名表和签到，向冬负责通知的发放。
5、宣传部文婷负责ppt的制作。（内容包含选举流程、注意事项等在竞选前一天准备好）
7、由学习部边策和王松明负责制作计时牌和现场计时。
备注： 全体工作人员需要提前半小时到场，候选人需提前15分钟到场。
七、选举流程：
1、每位竞选者提前15分钟到场，在签到处签到，签到后负责人将报名表编号，竞选者按序号依次上场竞选。
2、主持人介绍出场评委老师。
3、主持人介绍竞选职位、竞选流程、注意事项等。
4、各候选人轮流上台进行陈述（最好采用ppt形式），陈述时间3分钟，包括：自我介绍、工作经验、工作设想等。
注：计时人员须严格控制时间，在还剩30s的时候举牌提醒。
在场的所有人员都有提问的权利，每位竞选者限提问1-2个。计时人员负责提醒竞选人员。（备注：问题不可太过尖锐）
a、在场的生命科学系系干副部长级别（含副部长）以上均有资格投票，即将认为合适的候选人名写在投票纸上，每个职位各写两名，共四名。
b、组织部成员将票收齐放入投票箱。
c、不当场公布票数，唱票有专门人员负责监督。
注：a、办公室负责竞选者签到、编号及系干的签到。
b．竞选开始前播放由权益部制作的ppt。（包括竞选流程、注意事项）
八、竞选职务：组织部、宣传部、素质拓展部、权益部、办公室、学习部、监察部、文体生活部、心理健康部、社团部、劳卫部各部门的正副部长和副主席，详见附录表3。
十、注意事项：
1、各位竞选者必须认真的填写《生命科学系团总支学生分会各部门部长报名表》，表格详见附录表1,表格复印有效。
2、对于团学不了解的同学，可以仔细阅读《生命科学系团总支各部门简介及招聘人数》，即附录表3。
3、竞选者需要把握好时间。
4、竞选者也可以登录生命科学系团总支、学生分会博客了解情况。
团日活动策划书活动背景 篇3
xx职业技术学院心理咨询中心
xx职业技术学院大学生心理健康协会
“我爱我——给心理一片晴空”
（1）活动概述：
随着学习、工作等各方面的压力不断加大，心理健康问题在大学生中逐渐突出，已经成为大学生活中不可忽视的一部分。我院心协作为xx职业技术学院唯一心理方面的社团组织，在“5.25”期间，有必要在心理健康咨询中心的指导下，开展系列心理活动，增强大学生的心理保健意识，提高心理健康水平。
（2）活动时间、地点：
时间：5月23日——5月27日 地点：学院综合楼101、学院办公楼前广场等
（3）活动内容：
1、启动仪式暨“关爱健康，呵护心灵，从我做起”的倡议签名 活动时间：5月20日 地点：环岛路
2、心理健康教育系列讲座
主讲人：杨素晖——教育硕士、国家二级心理咨询师、厦门市委宣传部“鹭江讲坛”报告人，我院学生心理顾问。
3、心理影片展
《阿甘正传》 ——5月 日晚7点 学院综合楼101多媒体教室
《沉默的羔羊》——5月 日晚7点 学院综合楼101多媒体教室
4、“阳光心灵、美好生活”心理健康知识宣传板报评比：
时 间：5月21日—5月24日
参加对象：05、06所有班级
评比时间：5月25日
奖项设置：评选出前三名，每个班级奖励挂钟一台
5、心理测量
活动方式：利用学院心理咨询中心的心海心理测试软件为广大同学提供现场测试，让同学们更好的认识自我，了解自我。
内容涉及：大学生社会适应能力、人际交往能力、就业指导等方面
活动时间：5月16日报名，5月24日测试
活动地点：学院机房
6、“心情故事”大学生征文比赛
活动方式：以投稿形式讲叙自己的心情故事，将评选出“最感人故事”、“最佳风采故事”等，我们将对优秀作品选登到心理中心报刊中。
征文时间：5月16日——5月25日
评选时间：5月26日
奖项设置：“最佳感人故事”一篇、“最佳风采故事”一篇、“最佳风采故事”一篇。
7、大学生心理沙龙
活动时间：报名——5月16日；开展时间为5月21日
活动方式：团体心理辅导，克服学生自卑心理，提高自信心
（附件二）
（附件三）
xx学院心理咨询中心
20xx年xx月xx日
团日活动策划书活动背景 篇4
一、前言：
时光荏苒，岁月如歌。三年大学转瞬已逝，留下的是淡淡的忧伤和浓浓的不舍，还有对未来的憧憬和胆怯。
三年的青春，也许你曾彷徨无助，也许你曾堕落悲伤，也许你曾奋斗坚持，也许你曾成功骄傲，也许你曾……但是这些都已是过往，请你向前。
这三年你收获了友情，师生情或许还有爱情，当然还有你的学历和技能，但是你即将毕业，这些都将是你一生的财富，请妥善保管。请你善待你身边的他(她)。将来不管怎样，至少对方陪伴了你一个大学，在你什么都没有的时候陪在了你的身边，请你记得，也请你珍惜……未来的道路也将会有坎坷和荆棘，但是你要相信命运掌握在自己手中。
将来的日子也许会很枯燥和乏味，但是你要相信一切都是最好的安排。
人生的历程也必会有艰难和痛苦，但是你要相信果实必然是甜美动人。
二、晚会介绍：
1、背景：13级毕业生即将离校，一年一度的毕业晚会如期举行。
6、目的：为了给13级毕业生一个难忘而又意义的毕业晚会，让他们离校后还能想起学校的点点滴滴，还能记得那年的毕业晚会。
7、意义：促进全体毕业生的交流，巩固师生之间的感情，为毕业生举办一个积极向上的毕业晚会。
1、通过系部公众微信及QQ平台对晚会进行全院宣传，通过各班QQ群进行系内宣传。(负责人：胥晔)
2、系部老师辅导员向各班宣传并通知各班进行节目排练(特别是毕业班级)充分扩大本次毕业晚会的影响力。
3、网传部联系各毕业班级班长拍摄生活照，并将其制作成大型海报进行宣传。(负责人：唐娟，杨玲，黄文倩)
b)联系领导，老师，毕业生 ：
10月13日至11月4日对毕业班级部分同学进行采访，拍摄《毕业最不舍的人》的主题DV。(负责人：唐娟，杨玲，黄文倩)
11月5日至11月15日由团副及党支部联系系部领导老师，并拍摄领导老师对毕业生的祝福。(负责人：杨江红)
(2)节目征集：
a)节目初选：10月16日前上报节目及负责人联系方式。10月23日在舞蹈教室5，6对节目进行最初选拨。(各毕业班级必须最少出一个节目，也可多出，若节目不够从大二，大一中挑选)
b)节目复选，10月30日在舞蹈教室5，6对初选节目进行再次选拨，确定晚会节目。(并记录所有节目的道具及其要求)
c)节目彩排，11月10日在舞蹈教室5，6进行第一次彩排，先到先彩。并对节目进行最终要求，实行一人跟一个节目的方式，对节目进行监督指导。
d)节目彩排，11月16日在实验剧院进行第二次整体彩排，并与对应各节目负责人进行沟通。11月20日下午在实验剧院进行彩排，整场晚会形式走一遍确保晚会正常进行。
e)节目编排及节目单，邀请函制作，由文娱部综合考虑各种因素最终确定节目单，由办公室及宣传部与团副沟通制作出本次晚会的邀请函及节目单，节目单必须清新淡雅吸引观众，邀请函必须大方，华丽不奢侈(左江南，周明哲)
(3)会场布置：
11月1日在146教室召开学生会会议(要求各部长参加)，部署本次晚会各部门的具体工作事宜。
11月5日前办公室联系各部门，拟好晚会所需物品清单并在11月8日前采购完成。
11月20日中午12：30在实验剧院开始彩排14：30由学习部和心理部，宣传部开始布置会场，其他部门协助。16：00开始清场。16：30再次开始彩排，并对节目进行最后调整，对灯光音响等进行最后调试。18：00至18：20演员工作人员就餐，18：20至19：00进行演员主持化妆。(胥晔，江威)
1、进行晚会现场节目的协调及道具的搬运。
2、负责嘉宾和我系观同学的座位安排及晚会现场的秩序，包括嘉宾，观众入场，晚会开始后观众无特殊情况不得离场。
3、负责晚会现场及晚会结束后的卫生。
团日活动策划书活动背景 篇5
（1）会长、副会长：
1、政治坚定、有较高的思想道德觉悟，遵守石家庄铁道大学青年志愿者协会章程，遵循教育方针，探索、实践课外校园文化建设，促进协会成员综合素质的提升，品学兼优，无任何处分；
2、有较强服务意识、奉献精神，有事业感和责任心，能够倡导、组织、监督机械学院青年志愿者协会开展健康向上、丰富多彩的校园文化生活和社会服务活动，使青年志愿者协会切实为同学和社会服务;
3、候选人为我院学生；志愿服务工作经验1年以上；
4、挂科数目不超过2科。
（2）、各部门正副部长：
1、遵守石家庄铁道大学青年志愿者协会的章程，按时出席相关会议，认真执行正副会长的决议，服从正副会长的指导和监督，积极配合各项工作的顺利开展；
2、有较强服务意识、奉献精神，有事业感和责任心，能够倡导、组织、监督各部门开展健康向上、丰富多彩的校园文化生活和社会服务活动;
科；
4、本着“肯干、能干、巧干”原则，既有较强的服务意识、奉献精神，又有事业感和责任心；
面试：由机械学院杨院长、王书记和青协会长以及青协原部长进行面试，候选者先简短的进行自我介绍和竞聘主要理由，时间控制在5分钟以内。最后由机械学院杨院长和王书记参考投票结果确定最终的正副会长及各部门正副部长人选。
郑静机1302-1王智 宣传部 高鑫机1301-5王智 组织部 李亚军 机1301-2任彬 组织部 闫东鹏 机1301-3任彬 文艺部 张旭科 机1301-1任彬 网络部
团日活动策划书活动背景 篇6
为了进一步加强我们创业协会的管理，促进协会的健康发展，从组织上保证创业协会的正常运转，充分发挥成员的主体作用，为社团工作注入新鲜的血液，使社团更高效地开展工作，本着公平、公开、公正的竞争择优原则，经本协会干部及成员研究决定对本协会进行换届选举。方案如下：
（4）、不按照本方案竞选执行或出现竞选期间迟到等相关行为取消竞选资格
干部包括：秘书长1名，人事部部长及副部长各1名，财务部部长1名，网络部部长及副部长各1名，文艺部部长及副部长各1名。
会长：管理协会内部工作及外联活动，包括对协会内部各项议案的审批，对各个干部及成员工作的监督，全面主持本协会列会工作方案，接受社团联合会的全面领导，传达社团联工作安排及消息给本协会成员及本协会每一笔金费支出、收入的签。
副会长：除协助会长处理以上任务外，并管理好社团各干部及成员的工作和出勤。
2．秘书长：整理本协会的所有列会会议记录及本协会的所有资料管理。
部长：管理本协会所有成员的出勤率，包括请假、打考勤及对外活动时的人员调配，并带领成员一起参加所有对外活动。
副部长：除协助部长处理以上工作外，还得对内人员调配，及是每个部门的人员调配及管理本协会出勤资料，并另存一份到秘书处存档。
4．财务部部长：管理好本协会的所有财务，包括本协会所有金费支出，收入，管理好所有金费的收据。并定期向协会所有成员传报金费的支出情况，并上交资料到会长处保存。
部长：组织本协会的文艺活动及文艺活动策划，组织本协会成员宣传本协会的所有活动内容。
副部长：负责本协会的文艺节排练目及我协会文艺活动时邀请其他协会的文艺节目参与。
7．成员：配合本协会的干部做好我协会的所有工作，共同努力发展本协会。
1．从会长、副会长、秘书长、人事部长、财务部长、网络部长、文艺部长、人事副部长、网络副部长、文艺副部长依次开始竞选。
2．竞选人必须上台发言，时间为两分钟之内。
3．竞选人发言完之后，开始投票选举。
4．选举人在被选举人的后面方框内画一个“√”。
5.如果一个职位有多人竞选,那么选举人只能在被选举人后面选择其中一个。
对选举上的会长及干部考核为两周，看是否能否胜任工作，在此期间请个位成员进行监督，并及时向上一届干部传报。若有不胜任者，本协会将按协会的选举办法从新选举。
八、选举地点：
营销端午节活动策划精选
下面职场范文网为您带来了“营销端午节活动策划”的相关内容，还希望您能从本网页有所收获。一份好的策划会考虑到不同方面的要求，策划书是公司经营的风向标，并不是简单的打发投资人。策划书是开启事业大门的敲门砖，策划书的制定决定你公司的发展。
营销端午节活动策划【篇1】
一、文娱活动
“献给母亲的爱”表演会。
xx月的第二个周日为国际母亲节。在这么富有爱心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社会性的关注、支持。
目的：掀起活动的第一波高潮，争取得到最大的注意力。
目标：通过孩子对妈妈回馈的爱心，博得市民对整个宣传月的好印象，加强品牌感性支持。
目标对象：孩子与母亲。
活动内容：约提前两周投入媒体广告，提醒孩子们母亲节快到了，只要填好一份家庭资料的表格，就有机会获得母亲节当日的一束鲜花和献给妈妈的一份关爱健康的体检卡。前xx位儿女还可以获得带自己母亲参加活动的门票。母亲节当日，选择市区商业圈的广场（或剧场）搭建舞台，邀请艺术团到场表演。在活动中，凡是孩子或母亲生日为xx月xx日的家庭可以获得一年的免费体检。母亲与孩子生日为同日的家庭可以获得终身的荣誉会员。现场还可以安排一些抽奖，档次分为一等奖：xx；二等奖：xx；三等奖：xx。所有参与表演和提问奖为xx。
活动需要的支持：
1）争取与（省）市妇联合办，依靠其广泛的社会影响，可以大量的利用软性文章扩大声势。
2）提早两周的媒体告知活动，争取更多的人参与。
3）邀请艺术团到现场表演，加强活动的可观性。
费用预算：
包括鲜花赠送、场地租用、舞台搭建、现场广告物制作、主持人出场费艺术团演出费。
共计￥xx。
二、学生人群活动
针对校园活动安排：让妈妈为我少操点心。
凭孩子的学生证、或其他有效证件，到女子医院可以领取《关爱母亲健康》专场健康知识讲座门票两张。到场的听（观）众还可有机会领取女子医院会员卡和一份与众不同的母亲节精美礼品。
放映内容可以根据可选素材，选择有关女性健康知识、保健知识等。活动的核心是对体现医院关爱女性健康的专业、专注精神。
活动需要的支持：
A、学校刊物、时尚媒体、大众媒体等媒体支持（提前两周左右）。
B、其他活动的预告配合。
活动预算：
约xx场专场费用、条幅制作费用、现场布置费用、媒体支持费用等。
共计￥xx元。
三、网络活动
爱妈绝招——网络短信、网络故事征集。
在门户网站先发制人，提前预热，利用门户网站、搜索引擎在网上牵头搞互动目标传达。诱发两端消费人群同步关注，同时又宣传了医院网站，一举三得。
整体活动的注意事项：
1、由于活动比较多，每个都有自己的主题。所以强调媒体的合理安排，广告支持整个“快乐母亲，健康妈妈”主题的贯穿。
2、各场活动之间要有紧密的联合点，如现场布置的设计、统一的风格形象、标语的出现等。使活动之间加强互相的配合，做到整合传播。
3、组织者在各活动之间的统筹协调和规划。
4、重点活动广告词建议为“母亲就是上帝”。
5、可以留一些抽奖、至尊、至爱会员、漂亮妈妈代言人揭晓等高潮在整个活动画一个圆满的句号。同时提高活动的关心度和同步媒体报道的收视率。
营销端午节活动策划【篇2】
端午是传统的重要节日，也是每一年吃粽子的好时节，趁着这个时候正是好好做一次活动推广酒店声望的大好时机。
国家法定节假日x月x日—x月x日。
1F帝廊，六楼x。
《乙卯重五》
重五山村好，榴花忽已繁。
粽包分两髻，艾束着危冠。
旧俗方储药，羸躯亦点丹。
日斜吾事毕，一笑向杯盘。
陆游这首”乙卯重五诗”描写了当时的人们在端午节这天的生活习俗。吃了两角的粽子，为了是这一年平安无恙。今年的端午节，x酒店也特此为您的探亲，访友准备了精美的礼篮粽子酒店端午节全场赠送惊喜多多!
端午节期间的会员、散客、家庭、亲朋好友。
“万水千山“棕”是情，x酒店邀您共享端午美食节!”活动主题标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。
1、客房部活动期间采取“订房送礼蓝优惠卷”的经营策略，毎现金开房1间送38元礼盒优惠券。
2、餐饮部以万水千山“棕”是情，x酒店邀您共享端午美食节!的主题开展如下促销活动。
1）、活动期间6楼x菜金享受九折优惠。单桌消费20xx元以上送新派粤菜一款，（赠送菜品不含高档海鲜、燕鲍翅、煲汤、烟酒等）。
2）、西餐厅推出以下优惠：
A、节假日期间来餐厅就餐者三人以上（含三位）免一位；
B、活动期间，特色下午茶享受两位免一位优惠。
C、凡来西餐厅就餐者每桌赠送餐劵一张。（凡收到餐劵的客人，要全部把个人的各项信息入入部门或者酒店的客人信息库包括名字和电话，为以后的推广服务）
3）、将于六月4日举办第二次“ICanBeAChef”活动。餐厅现场由西厨饼房厨师长亲自演示制作粽子。届时参加的客人可以在“亚洲餐厅”亲自体验制做粽子的乐趣。
4）、康博端午粽10元/个，90元/篮。
4、活动时间：20xx年x月x日—x月x日
晚餐：18：30x21：00RMB98元/位
地点：x酒店一楼西餐厅。
预定电话：x。
1、电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥1000元；
2、宣传资料。单页500张费用￥450元；
3、各报纸，报刊等；
4、所有的手机尾数带6、8、9用户以及会员地毯式短信覆盖。预计发10000条，预计￥300元。
附短信内容：
①“万水千山“棕”是情，x酒店邀您共享端午美食节!”x酒店端午节全新推出健康粽子礼盒，预定电话x。
②采一束避邪的艾叶挂在门口，蒸一锅香甜的粽子放到餐桌，打一壶馥郁的醇酒盛满酒杯……最重要的是，把我的祝福带在身边与你一同分享这美好的端午时光，x酒店祝您及家人端午节快乐。
300个x0元/个=￥3000；
100篮x0元/篮=￥9000；
Dinner：￥98/位x0/人=￥5880；
Total：￥5880x/天=￥29640。
1、所有端午节印刷品设计印刷完成；
2、优惠卷发放的管理由财务部制定完善；
3、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成；
4、粽子礼盒采购及包装。
营销端午节活动策划【篇3】
致我们尊敬的合作伙伴：
酒店部总监/经理
“端午佳节，酒店优惠多重好礼”大型促销活动邀请函
? 活动目的
中国传统的端午节将至，为满足大部分游客利用小假期出游的需求，针对该节气推出应季促销活动，并与酒店资源相结合进行推广，同时更好的帮助贵酒店提高淡季客房销售、扩大市场知名度，再次掀起一波销售高潮，携程大力推出“端午佳节，酒店优惠多重好礼”大型促销活动，现特诚邀您共襄盛举！
促销期间，贵酒店将在携程线上、线下平台等多渠道获得充分的品牌展示！ ? 活动主题：“端午佳节，酒店优惠多重好礼”，期待贵酒店的热情参与??
? 活动要求：
? 活动期间预订酒店，入住后享受以下优惠： 1）连住优惠/房价优惠
2）赠送免费加油卡（或凭加油卡在退房时抵扣房费） 3）免费加床+免费早餐
4）赠送端午节特色礼盒（粽子礼盒、雄黄酒等）
以上优惠四选一或可多选，礼盒优惠可以根据酒店实际情况自行选择提供，根据选择的内容不同，促销力度不同。
? 活动时间：
活动时间：20xx年5月20日-20xx年6月12日 上线时间：20xx年5月20日
? 推广渠道：
1）网络广告（价值40-50万元）：酒店频道主页宽屏、促销特惠，时令特惠等 2）EDM（价值20-30万元）：主推/辅推共计20万封 3）线下销售及SEM等其他渠道推广 4）使用“携程消费券”获得返现支持 5）公关新闻发稿
20xx年5月9日
活动回执 （如参加活动请于5月17日12：00前回传）
我酒店已了解所有活动细节，现决定选择参加“端午佳节，酒店优惠多重好礼”活动
酒店签章
20xx年5月9日
营销端午节活动策划【篇4】
一、 推广形式
1. __酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子(价格待定)：(由符总负责)
(1) 绿茶咸肉粽：清咽利喉，益气养颜;
(2) 豆沙碱水粽：清凉解暑，消食健胃;
(3) 薏米灵菇粽：清热解毒，散风通窍。
2. __酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销;
3. __酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出“端午佳节品香粽、祛病除疾保健康”的活动;
二、 店内装饰、气氛
1. __酒家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖;
2. 用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点;
3. 制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。
三、 广告宣传
1. 宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)
2. 报纸广告(由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告)
3. 海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。
四、 促销分工
1. 宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合;
2. 散客预订工作由中餐营业台负责;
3. 常客、协议客预订工作由酒店营销部负责;
4. 促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。
营销端午节活动策划【篇5】
一、活动主题：“金秋营销”
本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。
二、活动时间：20xx年9月26日-10月31日。
三、活动目的：
以 中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重 点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展；同时通过“金秋营销”宣 传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提 升经营业绩。
四、活动内容
活动主要包括以下内容：
(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：
1.“金秋营销.自助服务送好礼”
(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。
(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。
活动礼品由各行自行购置。
2.“金秋营销.卡庆双节”
(1)活动期间卡免收当年年费。
(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。
刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品；
刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品；
刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品；
刷卡消费达20000元(含)以上，赠送价值300元礼品；
礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。
各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。
由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作
3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”
活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。
(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。
以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：
1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。
2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。
银行营销活动方案3篇活动方案
3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。
4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。
5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。
(三)“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。
1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。
抓 住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金 融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情， 稳步推进社区营销工作。
2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。
(1)积极拓展速汇通业务
9 月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇 款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、 跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。
(2)切实促进个人储蓄存款业务
9 月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期 间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分 两次存入的创新优势。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。
(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务
活 动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的 营销力度，推进集团客户购车服务合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。
在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。
(三)“金秋营销.产品欢乐送”活动。
以 本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务；同时抓住高端客户“十?一”期间 有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务,进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有：
1.活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。
2.联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠；联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。
3. 国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先 优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境；另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准,确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承 诺。
四、活动目标
通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标：
1.客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高；
汇合营销
2.卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长，同业占比在9月份基础上有所上升；
3.速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平；
4.自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10%。
5.圆满完成各项业务指标。
运动会活动策划书模板(精选4篇)
如何制定适合自己的岗位策划书呢？一份策划书最重要的就是设定目标，在写好了策划书后，才能让利益达到最大化，有关“运动会活动策划书模板”是职场范文网小编精心整理的内容，仅供参考，欢迎阅读！
运动会活动策划书模板【篇1】
时间：11月5日下午12：30至5：30。
地点：演武田径场及演武篮球场。
参赛对象：（共15个团体）大三4个班，大四2个联队，研一5个班，研二2个联队，研三1个联队，博士1个联队。
比赛项目：（按比赛次序排列）定点投篮，啦啦队（1*级本科四个班），跳大绳，毽球,迎面接力，三人四足，袋鼠跳，双人跳绳，拔河。其中，三人四足为个人项目，可以不按班级组队。参赛规则：
㈠以班级为单位，采取积分制，总积分居多的班级获胜，前6名将获得丰厚的奖金：一等奖1名：500元二等奖2名：各300元三等奖3名：各100元。。
㈡积分方法：前8名将获得积分。获得迎面接力和拔河前8名积分分别为，其他5个班级集体项目前8名的积分分别为。
㈢三人四足：设为个人项目，不计入班级总成绩，取前三名给予奖励。第一名80元第二名60元第三名40元。
㈣啦啦队表演：设为表演项目。啦啦队评一个优胜奖，奖金50元。
比赛规则：
1.12x60迎面接力：共6男6女，每组男女出场顺序自行安排，交接时必须将接力棒交给下一个队员，分别记录各组成绩，按成绩排名。
2.拔河：每队共7男7女，博士生第一轮轮空直接进入下一轮，其他14个班级当场抽签，分为七组，只进行一局比赛，决出前七名与博士生进入第二轮，抽签分为四组，只进行一局，决出前四名及五至八名两大组，每大组采取淘汰制决出排名。
3.跳大绳：共4男4女，各班另出2人执绳，限时两分钟，记录成功跳过的人次，多者获胜。（每人每次都要轮到）
4.双人跳绳：每班3组，男女搭配参赛，一人执绳，不限男女，限时一分半钟。3组成绩累加算入班级总成绩，再计算排名。
5.定点投篮：共3男3女,男女搭配分为三对参赛,每人限时一分钟,女生投篮时男生捡球,男生投篮时女生捡球,交接时间不停表,按照进球总数排名，计入班级总成绩。女生投篮进球数双倍计分。
6.三人四足：按实际人数分大组，每组5－6队，按跑完五十米的时间长短排名。不得两侧的选手将中间的选手拉离地面，如有，按弃权论。
7．毽球：每班级3男3女，按每人在一分钟内踢毽子的次数计算，最后将小组几个人成绩累计相加。。
8．6x30米袋鼠跳：每班级3男3女，提袋过腰，以接力形式跳完30米，分别记录各组成绩，按成绩排名。
9．啦啦队：1*级本科生组织，每队时间不超过五分钟，形式自主，鼓励创新，体现生科院的风采和大学生的飞扬青春。
注：各班级请于11.1日（下周三）前将三人四足选手名单分别报于本科及研究生团学联体育部部长处。
本科生1*级每班出裁判三名，03本科出四名裁判，裁判不参加比赛项目。各班赛前训练器材自备，比赛当天用水及其他后勤事宜各班自行解决。
运动会活动策划书模板【篇2】
一、会概况
1. 会主题: 表彰过去，展望未来
2. 会意义：为了弘扬运动员们在校运会上展现出的顽强拼搏、勇争荣誉的精神、工作人员的吃苦耐劳和志愿者们的无私奉献精神，院里决定对本次校运会表现突出的运动员、工作人员以及志愿者进行表彰。特此，我们院特此举办第十一届校运会表彰会。本次会有利于增强学生的积极性、荣誉心和责任心，激励学生不断努力进取，促进学生的德、智、体、美全面发展。
3. 主办方：国际经济与金融学院
4. 承办方：国际经济与金融学院学生会
会名称：国际经济与金融学院第十一届校运会表彰会
会时间：x月x日下午2:30
会地点：待定
会对象：表彰国际经济与金融学院优秀运动员、组织者、工作者
邀请嘉宾：略
二、会前期
1. 宣传工作：
(1) 海报：在C、F栋楼下宣传栏各张贴一张海报。
(2) 宣传架：在商业街附近摆宣传架。
(3) 微信：在朋友圈、公众号、微信群上宣传本次会。
2. 前期工作安排：
(1) 多媒体课室申请：秘书部
(2) 选出优秀工作者：学生会各部门
(3) 统计优秀运动员、组织者、工作人员总人数：秘书部
(4) 制作邀请函、海报和校运会运动员风采回顾的视频：宣传部
(5) 制作签到表和嘉宾表：秘书部
(6) 负责打印邀请函和嘉宾邀请：秘书部
(7)整理优秀运动员名单跟照片：体育部
(8) 制作会PPT及撰写主持稿：主持人
(10)会主持人：xxx
(11)会礼仪：艺术团
(11)会布置与清理：秘书部
(12)邀请领导老师：秘书部
(13)准备奖状和荣誉证书：秘书部
(13)通知获奖运动员参加表彰会：秘书部
(14)通知优秀工作人员和组织者参加表彰会：学生会各部门
3. 表彰对象评选
(1) 由国际经济与金融学院体育部整理出运动会获奖运动员的名单，并推选优秀运动员和十佳运动员。
(2) 由国际经济与金融学院学生会的每个部门进行推选优秀工作者。
(3) 由国际经济与金融学院学生会生活部和团组织部推选优秀志愿者。
(4) 各部门将推选出来的相关获奖人员名单上交给国际经济与金融学院学生会秘书部。学生会秘书部把所有名单分类整理好，再呈递给国际经济与金融学院学生会主席团进行初步审定。初步审定后，呈交到相关老师老师处进行最终的审定。
(5) 确定最终的优秀运动员名单，十佳运动员名单，优秀志愿者名单，优秀组织者名单。
4. 彩排:
(1) 时间:x月x日晚上7:30
(2) 地点:待定
(3) 参与彩排人员:主席团、秘书部工作人员、各部门代表
三、会中期
1. 现场布置：由秘书部全体人员进行布置，包括红布、嘉宾牌、矿泉水;试用并检测多媒体;安排座位等
2. 现场签到：学生会除秘书部全体工作人员按通知的指定时间(11月25日下午14:10签到，14:30正式开始)准时到会并签到
3. 会流程
(1) 主持人介绍到场嘉宾
(2) 成晓星副院长为会致开幕辞
(3) 学生会体育部部长展示校运会中经济学院所获成果
(4) 视频展示：校运会运动员的风采回顾
(5) 宣读获奖运动员名单并请成晓星副院长为其颁奖
(6) PPT展示：校运会中经济学院志愿者和工作人员的工作情况
(7) 宣读突出贡献者名单并请xxx为其颁奖
(8) 宣读优秀工作者和优秀组织者名单并请陈欣建老师为其颁奖
(9) xxx为会致结束语
四、会后期
1. 由秘书部清理会场，及时归还申请物资
2. 各部门进行表彰会工作总结
3. 各部门填写意见馈表，由秘书部助理收回馈表
五、会应急方案
1. 多媒体设备故障应急方案：
(1) 负责多媒体设备的工作人员可预备带上私人电脑，以备不时之需。
(2) 事先与学校专业人员打好招呼，立刻联系他们处理，如无法立即处理，应立即调换事先申请的备用课室。
2. 停电应急方案：
(1) 若会前停电，会最多推迟1小时，如1小时后仍没有正常电供应，则由主持人宣布会改天举办。
(2) 在会前半部分之间停电超过15分钟后，由主持人宣布会改天重新举在会后半部分之间超过15分钟后，由主持人提前宣布会结束。
3. 嘉宾座位不够应急方案：
(1) 学生会秘书部助理让座给嘉宾。
(2) 准备小凳子以备不时之需。
六、会注意事项
1. 本次会所有工作一定要准时到位，中途不得随意退场，工作人员必须认真负责。
2. 协办单位、参与者必须接受活动组织者的统一指挥和安排，并且要相互配合、支持。
运动会活动策划书模板【篇3】
一、活动主题：
“描绘多彩童年，规划人生梦想”童心运动会
——游戏童年，勇往直前；展望人生，奋力竞争
二、活动背景：同学们经历中学的洗礼，步入大学的殿堂，或多或少都遗失了童年的乐趣，而每个人都拥有五彩缤纷、各式各样的童年生活，有的'童年是充满欢乐的，有的童年是趣味十足的……当童年成为过去时，我们时常怀念流逝的童乐，童年游戏也总是让人回味无穷，在第六十三个六一儿童节来临之际，我们让童年游戏的多彩与魅力融入大学生活，使同学们追忆纯真童年，重拾儿时梦想，共同回味美味多彩的童年生活。
三、活动目的及意义：六月，充满了无限的阳光和活力，为了使同学们追忆童年快乐时光、愉悦身心、释放学习压力，在这个童心童趣浓厚的氛围之中，我年级团支部特联合化工与制药班和化学二班团支部，举办“‘我有一个梦想’之童心运动会”。通过各班级在游戏中的相互竞争和协作，促进不同专业和不同班级的同学相互认识、相互了解，增进各班同学之间的交流和友谊，进而增强全年级的凝聚力；同时，本次活动的举办也将加强师生之间的情感交流，增强学生干部的组织协调性，进一步提高学生干部的工作能力。
四、活动时间：xx年06月02日
五、活动地点：河南师范大学塑胶操场
六、主办单位：化学院xx级年级团支部
策划承办单位：化工与制药团支部，化学二班团支部
七、宣传方式：博客、飞信、qq群、新闻稿等
八、人员安排：
策划单位：年级团支部、化工与制药班团支部、化学二班团支部
协办人：xx级年级及班级学生干部
参与活动对象：化学与环境科学学院xx级全体同学
邀请嘉宾：院党委副书记白鑫刚、院团委书记寇玉鹏、院党委秘书及xx级辅导员王毅、院10级辅导员孙伟彦、院团委副书记刘起胜、特聘班主任高宁、曹亚、董长雨、杨艳全、院学生会主席常先磊、院团委办公室主任师灵娜
主持人：王曼曼苏悦胡德辉赵炳卿
学生干部组织工作具体安排：
要求：各部门学生干部必须早到一小时布置安排会场准备工作，并时刻做好衔接，合作，协调工作。
年级长和各班班长：统筹兼顾（主要负责人：池彦伟李岚宇）
团支部：统筹兼顾，负责组织的总部，组织并协调好各部门（主要负责人：吕晶）
组织部：组织安排参赛学生入场并维持好秩序（主要负责人：彭浩）
宣传部：负责拍照记录采新闻（主要负责人：姚赛楠刘郁）
自律部和文娱部：组织啦啦队并维持好秩序（主要负责人：杨亚静吴征帅）
实践部和志愿部：负责服务工作，安排会场工具，最大程度为运动员做服务。（主要负责人：李宁张雪）
生活部和心理部：负责贴心服务（水，毛巾等），随时维持会场卫生。（主要负责人：蔡稳稳周志恒）
女生部：负责礼仪，协助主持人宣读比赛成绩，协助颁发奖品等。（主要负责人：葛红莲）
体育部：负责赛场规则维护，安排裁判。（主要负责人：杨婧）
九、活动前准备：
（一）本学期开学初，我年级团支部制定xx年学期工作计划，初步策划“我有一个梦想”之童心运动会。五月初，制药班和化学二班团支部商议，筛选并确定运动会比赛项目，年级团支部制定详细策划书，向各班发出倡议，邀请各班积极参与此次运动会，并向王老师汇报初步计划。
（二）年级宣传委员组织各班宣传委员宣传此次活动。
（三）五月初到中下旬，负责人制定好各个项目的规则和要求以及设置好获胜奖品，购买活动器材和奖品，各班班委组织本班同学进行报名，预选并确定参赛队员等工作，各班同学预演运动会中的各个项目，及时完善不足之处。
（四）写邀请书，邀请领导和老师观看指导此次活动。
（五）在年级各委员的组织下，各班级委员做好为运动员做好后勤服务的准备工作。
十、活动流程：
（一）在年级干部的组织和各班班委的协助下，带领同学们到达指定的活动地点集合，年级长宣布活动总规则，请领导和老师讲话，表达对活动寄予的期望和对同学们全面发展的关注并宣布活动开始。
（二）按照规定的项目顺序依次进行，活动中，本着“友谊第一，比赛第二”的宗旨，促进同学们交流了解的目的，进行各项活动，此外部分学生干部做好后勤服务工作和组织拉拉队为运动员加油、呐喊。
（三）统计比赛结果，召集各班同学，请领导和老师对获胜选手进行颁奖，并指出此次活动的举办的不足之处，以及对同学们的温馨寄语。
（四）游戏及规则
①猫捉老鼠：每班出12名选手，将9个班分为3大组，一组36个人。通过抽签决定当猫、洞、鼠的人。每组21个人围成一圈当洞，7人当猫，8人当老鼠，老鼠可以随意出洞，猫在外面捉，被捉住的老鼠变成猫，再去捉剩下的老鼠，直到所有老鼠被捉完为止。且老鼠在洞内停留的时间不可超过20s。
负责人：韩迎春13569894182王亚玲13569840080
张华洋15893886537
②欢乐投沙包：两队两队之间进行比赛，每队派出六名成员，一队投沙包，一队躲沙包，被沙包击中则扣1分，在躲得过程中可以接沙包，接到沙包加1分，但是如果没有接稳沙包掉下来的话同样扣1分。在规定的2分钟内得分最多的一队获胜。
预计费用：20元（大约6个沙包）
负责人：王紫晗13781991867韩博博18237268476
张华洋15893886537
③骑马打仗：一个人背着另一个人，被骑得人就是马。一般将比较高大有力的学生当马，把另一个人背起来，然后开打。骑马的人可以用手拉扯对方骑马的人，只要把对方从马上拉下来或者是对方连人带马一起摔倒就算赢。当马的人不准用手或脚，但可以用身体碰撞对方的马。
活动场地：草坪、沙地等地质较软的地方。
活动参与者：各班指派两名男生和两名女生。
活动目的：提高大家的反应能力，培养团结协作、不服输的品质。
活动规则：1、各班先指派一名男生和一名女生参加游戏，男生当马，女生骑马；2、9组选手在发号令开始后便可开始。骑马者被拉下马或者连人带马一起摔倒的选手即被淘汰，最后留在场上的算胜者；3、各班再派另一组选手进行1、2步。
负责人：季俸民15090394084澎湃15225981687
张华洋15893886537
④过山羊
活动人数：每班出5人，3男2女
活动规则：分两局进行：
一、四名队员依次排开，自行安排距离，高度为手放在脚踝处，腿绷直。由第五名队员依次跳过，记为一分。然后第五名队员站在队伍的最前边，再由第四名队员依次跳过。循环。记在3分钟内的得分数。如果最后一轮跳过整个队伍中的两个人，则记作2分。
二、选中前四名再进行一局，高度为手放膝盖处，时间为四分钟，选出冠军。另外若在游戏中出现某名队员跳不过现象，则该名队员可跑到队伍最前边，由下一个人继续跳，但必须在总分中减去一分。
奖品：获得冠军的组每人发一瓶饮料。
活动前准备：化教一班，化教二班，化教三班，化教四班，化工一班，化工二班，环工，环科，制药九个班从左到右依次站好，各班间距2米。每班出一名监督人员，监督非本班队员并记分，第一局结束要立刻到记分员处报分数。
负责人：郑慧萍赵金媛姬汉轩15236607576
⑤五人六足
活动道具：45根长布条
活动地点：操场
活动规则：1、活动前规划好场地，分为两大组，从中间向两边跑。由每班的负责人抽签决定站的位置；2、每班的参赛选手须到达指定位置。比赛开始，两边各有计时员记录每队到达指定位置所用的时间，比较时间选出第一名与第二名两个团队；3、奖励办法：第一名每人一把扇子，第二名每人一根棒棒糖。
负责人：张静静18738313525郭亚珂15936078485
姬汉轩15236607576
⑥跳大绳：每班选出6名跳绳队员，2名摇绳队员，1名计数员计数1名计时员计时，计数员与计时员不得为本班同学记录。比赛时间为90s，跳一个人记一个数，最后在规定时间内跳过人数最多的算赢。如果数量一样的话进行加时赛，加时赛时间为60s。如果在比赛过程中因拌着绳子而停止的，准备好后继续比赛，次数不变但是时间不停。冠军奖品为小吊扇一台，亚军每人一把扇子。
负责人：丰田15225996285吴征帅13782533573
姬汉轩15236607576
⑦驷马难追
活动规则：每班选出五名选手作为一组，抽签决定班与班之间的对抗，下面就甲乙两组具体规则：用猜拳的方式决定哪一组跳另一组去够，（假定甲组去跳，乙组去够）以一条线为界，甲组五名队员全都跳出一步（可以助跑），落地时单脚着地，身体其他部位不能接触地面，（可以扶自己的队友），若有队员未能做到则退出比赛，待甲组全部跳完后，乙组队员仍以该线为界限去够甲组队员，在此过程中乙组队员不能过线，身体其他部位不能接触地面，否则视为放弃本轮比赛，如未能将甲组成员全部够到，则甲组未被够到的队员双脚着地以立定跳远一步跳回线外，有一名队员能够跳出就算甲组获胜，接着甲组跳两步，乙组跳一步去够，规则与一步时相同。若甲组队员被全部够到或没有队员能够跳回线外则乙组跳（从一步开始），甲组够，在十分钟内看哪个队跳的步数最多，在跳的过程中，每对队员所站宽度不能超过4m。
负责人：施蒙蒙、王明礼（电话：18738523302）
苏帅15893793953
⑧跳高
活动人员：每班出四名同学，两男两女。另外再选两名男同学负责撑皮筋。
工具：皮筋
负责人：牛玉华、丁真真苏帅15893793953
活动规则：
1、把参与人员分4组，每组9名同学。以抽签的方式的方式编排活动小组进行的顺序。
2、跳高时分六个阶段，分别为膝盖处，腰间处，上腰间处，肩高处，头顶高处，以及双手举高处。
3、在前三个阶段，同学们需要自己独立完成，而在后面的三个阶段，队员可以相互协作，即第一个跳过去的同学可以用胳膊压住皮筋，让同组的同学更容易跳过去。
4、游戏过程中，任何情况下，队员的手都不能触摸皮筋，否者算为失败。
5、九名队员必须都通过，才能晋级到下一个级别的跳高。
6、根据跳过的级别，评出名次。
7、最后每组推荐一名跳的最好的同学为大家表演花样跳高。
⑨碰拐（斗鸡）（表演赛）
游戏规则：，向前盘起左腿或右腿，用手抓住脚腕，使自己的左/右腿不落在地上。双方人用单脚一蹦一跳地对撞。其中一方把另一方的盘起的那条腿撞在地上后。就算脚没落下的那一方赢了。
该活动为个人竞技为表演赛，碰撞位置必须在胸部以下，本着娱乐表演的形式进行。
要求：年级全体男生参加
负责人：池彦伟苏帅
十一、活动要求：
活动前：要求年级各部门做好宣传动员、组织协调、物品置办等准备工作；
活动中：要求各项目负责人做好后勤服务工作；要求各参赛队员本着“友谊第一，比赛第二”的原则，遵守各项比赛规则；要求裁判本着“公平公正”的原则，做好评判工作；
活动后：要求各班学生写活动收获和感受，各班学生干部写工作总结，并做好后期宣传工作，主办方总结此次活动的不足，积累工作经验，为以后开展工作做基石。
xx年05月06日
运动会活动策划书模板【篇4】
一、活动目的
为了全面贯彻学校的教育方针，推进全民健身计划，促进田径运动的普及，进一步推进我院体育运动的发展，提高我院学生积极参加体育锻炼的意识，增强我院学生的体质，提高其田径运动的竞技水平，为校运会选拔优秀的田径人才，特举办教育科学学院第十二届学生体育运动会。
二、活动主题
青春无悔，激情无限，打造活力教科。
三、举办单位：
主办：华南师范大学教育科学学院学生会协办：共青团华南师范大学教育科学学院委员会华南师范大学教育科学学院研究生会
四、活动对象：
华南师范大学教育科学学院全体在校10级、11级、12级本科生11级、12级研究生以及院系教职工。
五、活动时间：
20xx年11月11日星期日
六、活动地点：
华南师范大学石牌校区西区田径场
七、前期准备：
成立了项目统筹小组进行前期工作的开展，具体分工如下
八、活动内容：
（一）、开幕式
各代表队进场部分事项：每一个班级为一个代表队，每个代表队在此部分的'成员为30人，由进场到退场的时间不得超过2分钟，在这2分钟中展示自己班级的风采。此部分计入团体总分。（评分标准见附录）
（二）、运动竞技
（三）、活动流程
上午7：00～9：00开幕式
