职业生涯求职技巧。

职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程,职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《成功开启销售岗位的职业生涯》内容,职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识,欢迎参考,希望能帮到你。

一、学会划定恰当的心理界限,这对每个人都有好处。

你也许自认为与他人界限不明是一件好事,这样一来大家能随心所欲地相处,而且相互之间也不用激烈地讨价还价。这听起来似乎有点道理,但它的不利之处在于,别人经常伤害了你的感情而你却不自知。

其实仔细观察周遭你不难发现,界限能力差的人易于患上病态恐惧症,他们不会与侵犯者对抗,而更愿意向第三者倾诉。如果我们是那个侵犯了别人心理界限的人,发现事实的真相后,我们会感觉自己是个冷血的大笨蛋。同时我们也会感到受伤害,因为我们既为自己的过错而自责,又对一个第三者卷进来对我们评头论足而感到愤慨。

界限清晰对大家都有好处。你必须明白什么是别人可以和不可以对你做的。当别人侵犯了你的心理界限,告诉他,以求得改正。如果总是划不清心理界限,那么你就需要提高自己的认知水平。

二、找一个适合自己的方法,在感觉快要失去理智时使自己平静下来,从而使血液留在大脑里,做出理智的行动。

美国人曾开玩笑地说:当遇到事情时,理智的孩子让血液进入大脑,能聪明地思考问题;野蛮的孩子让血液进入四肢,大脑空虚,疯狂冲动。

是的,当血液充满大脑的,你头脑清醒,举止得当,反之,当血液都流向你的四肢和舌头的时候,你就会做蠢事,冲动暴躁,口不择言。

事实上,科学实验证明,当我们在压力之下变得过度紧张时,血液的确会离开大脑皮层,于是我们就会举止失常。此时,大脑中动物的本性起了主导作用,使我们像最原始的动物那样行事。要知道,在文明社会中,表现得像个原始动物会带来大嘛烦。

控制情绪爆发有很多策略,其中一个方法就是注意你的心律,它是衡量情绪的精确尺子。当你的心跳快至每分钟100次以上时,整顿一下情绪至关重要。在这种速率下,身体分泌出比平时多得多的肾上腺素。我们会失去理智,变成好斗的蟋蟀。

当血液又开始涌向四肢时,你可以选用以下的方法来平静心情:

1、深呼吸,直至冷静下来。慢慢地、深深地吸气,让气充满整个肺部。把一只手放在腹部,确保你的呼吸方法正确。

2、自言自语。比如对自己说:“我正在冷静。”或者说:“一切都会过去的。”

3、有些人采用水疗法。洗个热水盆浴,可能会让你的怒气和焦虑随浴液的泡沫一起消失。

4、你也可以尝试美国心理学家唐纳·艾登的方法:想着不愉快的事,同时把你的指尖放在眉毛上方的额头上,大拇指按着太阳穴,深吸气。据艾登说,这样做只要几分钟,血液就会重回大脑皮层,你就能更冷静地思考了。

三、想抱怨时,停一下先自问:“我是想继续忍受这看起来无法改变的情形呢,还是想改变它呢?”

对于没完没了的抱怨,我们称之为唠叨。抱怨会消耗用力而又不会有任何结果,对问题的毫无用处,又很少会使我们感到好受一点。

几乎所有的人都发现,如果对有同情心的第三方倾诉委屈,而他会跟着一起生气的话,我们会感觉好受一些。有人对你说:“可怜的宝贝。”这对你来说是莫大的安慰,你的压力似乎减轻了,于是你又能重新面对原有的局面了,尽管事情没有任何改变。

但是如果你不抱怨呢,你会感受到巨大的心理压力。压力有时并不是个坏东西,是的,它也许会让你感觉不舒服,但同时也是促使你进行改变的力量。一旦压力减轻,人就容易维持现状。然而,如果压力没有在抱怨中流失,它就会推积起来,到达一个极限,迫使你采取行动变现状。

因此,当你准备向一个同情你的朋友报怨的,先自问一下:我是想减轻压力保持现状呢,还是想让压力持续下去促使我改变这一切呢?如果是前者,那就通过报怨把压力赶走吧。逐个人都有发牢骚的时候,它会让我们暂时好受一些。但如果情况确实需要改变的话,下定决心切实行动起来吧!

四、扫除一切浪费精力的事物。

什么是不利于我们提高情商的力量呢?答案就是一切浪费精力的事物。

许多人的神经系统就像父亲的手一样长了厚厚的老茧。我们已经习惯于意识不到精力的消耗。精力是微妙的,但也可以体会到明显的变化,比如听到好消息时,肾上腺素会激增,而听到坏消息时,会感到精疲力竭。我们通常不会留意精力细微地消耗,比如与一个消极的人相处、在桌上到处找一张纸等等。

你的生活中有哪些缓慢消耗精力的事情?我家的墙角堆着一小块地毯,每次看到它,我都会想可能有人会被它绊倒。这本不是什么大不了的问题,但它分散我的精力。这就是我们如何界定分散精力的事物——每次接触之后都会感到精力被分散了。有时和朋友所处也是如此——相互吸取和给予精力——但有些是精力的吸血鬼,他们只会吸取你的精力。这时有两个选择:一是正视这个问题,建立心理界限继续与他们谨慎交往;另一个是减少与这种人交往。

的确,我们需要去除缓慢地浪费精力的东西,解脱出来以集中精力提高我们的情商。

想加速——你可以选择减小阻力或增加推动力。

试试我们提供的方法吧:

1、经常列出消耗你精力的事情。

2、系统地分析一下名单,并分成两部分:

A、可以有所作为的。

B、不可改变的。

3、逐一解决A单中的问题。比如对我来说,把汽车钥匙挂在一个固定的钩子上,这样就不用到处找了。

4、再看一下B单中的问题,你是否有把握?有没有把其中一些移到A单加以解决的可能?

5、放弃B单中的问题。

五、找一个生活中鲜活的榜样。

我们都曾经历过学榜样的年代,那些榜样对于我们来说高尚而又疏远。于是我们学榜样的热忱在和榜样的距离中渐渐熄灭了,因为我们知道,自己也许一生都成不了大英雄。

是的,你不能成为大英雄,但你可以成为一个快乐的常人,比如你的朋友丹宁,她精力充沛、年轻、大方、聪明、有趣。她经营妇科诊所、做公司顾问、为一家市被定期写专栏文章,有英俊的丈夫和可爱的女儿。

你身边有这样的出色人物吗,把他作为你的榜样吧!你可以想:她所能做的我也可以,但我们的风格迥异,我不可能以她的方式完成她所做的事。但我会模仿她做的一些事,以我的方式来完成。从她身上你总能看到从来没察觉到的自身潜能。

在周围的人中找出你学习的榜样吧!他们比你虽聪明、所受教育更好、层次更高、比你更有毅力。你会在追赶他们的过程中自然地提高自己的情商。

六、为人父母。

为人父母会教会你很多东西。当孩子尖叫“为什么不给我买?我恨你!”时,你不能绝望,不能暴怒,你需要理解他并接受极怨恨的现实。要知道,这是孩子所能给予你的最好的礼物,当然这种恨不要持续下去。

养育孩子是一个双赢的结局。在养育孩子的过程中,孩子学会了如何与还不算成熟的年轻父母相处。作为父母的我们,则在抑制我们的需求来满足孩子的需求的过程中磨平了棱角。养育孩子会自动提高我们的情商,使我们成为更合格的父母。

如果你不愿意生养孩子,不妨试试为朋友看孩子,与孩子相处可以真正地提高我们的情商。

七、从难以相处的人身上学到东西。

我们的周围有很多牢骚满腹,横行霸道、装腔作势的人,我们多么希望这些人从生活中消失,因为他们会让人生气和绝望,甚至发狂。为什么不能把这些人圈起来,买张飞机票,送到一个小岛上,在那里他们再也不会打扰到别人。可是,最好别这样,这些难以相处的人是我们提高情商的帮手。你可以从多嘴多舌的人身上学会沉默,从脾气暴躁的人身上学会忍耐,从恶人身上学到善良,而且你不用对这些老师感激涕零。

而且,你定义的“难以相处的人”,最终被证明可能只是与你不同的人,而对所谓的难以相处的人来说,你也是难以相处的人。

应付难以相处的人最有效的方式就是灵活。也就是说,发现他们的方式,在与之交往的过程中,尽量灵活到采用与之相同的方式。如果这人喜欢先闲谈再谈正事的话,你的反应应当是放松下来,聊聊家常。另一方面,如果这人直截了当,你也应当闲话少说,直奔主题。这样,在与难以相处的人打交道时会更有效率,而且会发现这些人并不那么难以相处。

应付难以相处的人的第二点就是把他们当成礼物。朱迪嫁给了一个霸道的人。婚姻生活对她来说充满坎坷,因为她没有很明确的界限。在分手多年以后,她学会了感谢他,因为他教给她建立和维持界限的重要性。现在再遇到这样的男人时,她根本不在乎。朱迪说:“当与他一起生活过以后,这些家伙你就会根本不放在眼里。”如果她当时嫁给了一个随和的人,她可能到现在还没有明确的界限,也很难对付那些难缠的家伙。

不过,如果可以选择的话,或许我们永远不会选择难以相处的人。

八、时不时尝试另一种完全不同的方式,你会拓宽视野,提高情商。

你是一个性格开朗外向的人还是性格内向、只喜欢独处或和几个密友在一起的人呢?你喜欢提前计划好每一天,以知道要干些什么事,还是毫无计划呢?人人都有自己的偏爱,如果可以选择的话,每个人都会选择自己偏爱的方式。然而,突然常规,尝试截然相反的行动会更有助于我们的成长。

如果你总是聚会中热衷于做中心人物,这次改改吧,试着让那些平日毫不起眼的人出出风头。如果你总是被动地等待别人和你搭讪,不妨主动上前向对方问个好。

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“海龟”如何开启个人职业生涯


海龟如何开启个人职业生涯

最近发现几位刚刚归国的朋友,被择业问题搞得焦头烂额,在微博上频频抱怨:工资低、待遇不好、跟老板很难沟通。在他们身上我看到了若干年前自己的影子,现在回想起来才发现,一个人如果对自己没有详细的职业规划,将很难摆脱这种无职业归属感的状态,这种抱怨、彷徨将会伴随他们的整个职业生涯、直至退休。尤其是海龟在之前的教育背景影响下和国内的职场文化难免产生冲突,如果对自己没有认真的分析和规划,很难成为一个职业经理人。我觉得我们可以尝试以下几点来摆脱这种迷茫的状态。

首先,一定要有归零的心态。无论你在国外多么风光,回到国内,你的相关资源都不会为你带来太多加分。因为你不了解企业所处的行业、不明白规则、不懂得如何与客户打交道,这一切都需要你从头学起。既然要学习,就要虚怀若谷,放下自己海龟的光鲜,不时的用手中乔布斯的苹果提醒一下自己:求知若饥,虚心若愚。能够保持良好的归零心态可以说你的职业生涯规划开启了一半。

其次,就是认真详细的自我分析和定位。职场新人在面试中常常被问到这样的问题:你是谁?你想做什么?你能做什么?很多求职者由于对自己缺乏正确的认识,在回答以上问题时都不够理想。因此不妨运用一下鱼骨自我分析法来寻找自己的职业定位。第一,列出关键词(自身具备的能力),例如:沟通力、执行力、计划性、领导力等。第二,寻找能够证明这些关键词的相关事例(自己能力得到发挥的事例),比如:在团队中,曾经扮演什么角色,如何沟通?怎样执行?和团队其他成员如何合作?第三,根据自我分析进行职业生涯规划。如果你的沟通能力较强,可以尝试营销、公关类的工作;如果你善于统筹规划,日常中很会处理自己的生活、兼职和学习三者之间的关系,不妨选择行政和项目管理等工作;如果你的专业技能突出,并喜欢钻研专业领域知识,当然可以从事研究型工作。我相信通过鱼骨自我分析法与自己的兴趣爱好相结合,是可以启发你设计出理想的职业生涯的。

最后,如何在工作中积累、总结、成长,也是建立职业规划的必修课程。在职场中盛传一句话:35岁之前靠你的精力打拼,35岁以后靠你的资源成长。很多人会问什么是相关资源?就是你在职场打拼多年积累的人力资源、资本和行业经验。相关资源的积累是你在职场中的第一竞争力。但是很多海龟往往不重视人力资源的积累,因为西方社会人情淡薄的理念已经深入了他们的内心,从而忽略了自己已经回到一个亲情、友情浓厚的东方国度。还有些人盲目结交朋友,不注重自身能力的提高,这些人都很难成为职场达人。因为一个职业人只有不断提高自己的能力,同时建立并维系好自己的关系网络,才能成为一名成功的职业经理人。

谈了这么多,希望能够对正在求职中迷茫的海龟有所帮助,希望你们能迅速确立自己的职业规划,减少抱怨、努力奋斗,早日打造出属于自己辉煌的未来。

职业生涯的成功


职业生涯的成功

(一)何为职业生涯成功?

现代社会观念中,所谓职业成功的定义往往限于地位和财富标准。于是,许多人为了达到社会观念中有关成功的标准而苦苦追求。事实上此情景中的人已走入观念误区。一种偏见。职业成功的标准不唯一,对不同的人来说,需求不同,目标各异。有的人以获得高社会地位和社会声望的职业称为成功;有的人以有一个薪资不低、安稳轻松的职业算是成功;有的人获得金钱,于是有一种财富的满足感和职业成功感;还有的人把勤奋努力工作,取得成绩,看作成功;有的人事业辉煌,充满了工作成就感,也视为成功;还有的人以由于自我的存在能帮助许多人,使他们高兴和感到满足,同时也实现了自我的价值,作为成功的表现。总的来说,个人职业生涯成功有如下几种取向:

(1)个人的价值取向、能力、个人的特质与其所选择的职业正相适合,且在这一职业岗位上,工作得心应手、顺心、顺利。

(2)个人有自我职业目标,无论是初就业便一直在某种职业岗位上,还是历经坎坷,发生所此职业流动或转移,最终个人既定职业目标得以实现,就是一种职业成功。

(3)在所从事的职业岗位,尽职尽责,做出贡献,有一种自我满意感、成就感,得到社会、组织、他人的认同也是一种成功。

(4)勇于创新,不要总是顺着老路走,在没有路的地方去踏出一行新的脚印。大凡这样的人,必是有所建树、有所成就者,所以这也是个人职业的成功。

(二)职业生涯成功的个人因素。

员工个人取得职业成功,其因素是多方面的,有企业的外部环境因素,如社会政治经济形势、经济体制、等;有企业内环境因素,例如组织制度、领导管理水平、企业文化与人际关系等;除此之外,尚有员工个人因素,这是最重要的、根本的、决定性因素。

拿破仑?希尔从美国最成功的几百位名人的终生经验中提炼出17条人生成功条件:(1)积极的心态;(2)确定的目的;(3)多走些路;(4)正确的思考;(5)自我控制;(6)集体心理;(7)应用心理;(8)令人愉快的个性;(9)个人的首创精神;(10)热情;(11)集中注意力;(12)协作精神;(13)总结经验教训;(14)创造性的见识;(15)预算时间和金钱;(16)保持身心健康;(17)应用普遍规律的力量。高度概括和总结已有的实践经验,雇员欲获取职业成功,个人必须具备的决定性的基本要素或条件是:信心、目标、行动。

1、信心。要想做一个成功者,首先思想上的成功者,明白人生掌握在自己手中,一定要有坚定的意识和信念,这是成功的先决条件。

2、目标。确定人生总目标,具体目标。人生意义在于追求一个目标,不断打破现状,追求超越。

3、行动。这是获取职业成功的关键。如果不付诸行动,信心、目标只是空谈。是职业成功的必要活动:

(1)积极主动,坚持不懈,保持旺盛激情。必须付出极大努力和汗水,始终充满信心和热情,锲而不舍,积极主动争取成功。

(2)适应形势与环境,不断有所创新。客观形势与环境,是个人职业成功重要的影响和制约因素。雇员个人面对经济政治形势、政策制度等大环境自然无能为力,但是可以部为其所左右,应当适应环境要求与变化,以自己的想法、新的生活、新的活动作为催化剂,继续个人的职业成长。与此同时,对自己周围的小环境,变不利为有利。

(3)把握机遇,有助于职业成功。在职业人生中,一般会出现几次转折关头或几次大的考验,这正是争取个人职业成功的机遇,要善于把握机遇,创造机遇,发现和挖掘机遇。

(4)有超前眼光。要有远见,有预见力,如果比别人早一步行动,就先占了主动。

(5)善于利用时间。

迈向成功的职业生涯


迈向成功的职业生涯

你知道吗?埋头苦干并不意味着能在职场中取得自己想要的那一份成功,甘当老黄牛、极力通过延长工作时间来取悦老板的做法已经不是现代职场的晋升妙招,识别和把握新类型的机遇才是成功的关键。

傻干不讨好 劲儿要用得巧

毕业于名校的刘钊一直坚信要靠能力说事,在学校看成绩,到了工作单位就要看业绩。于是在办公室里,他成了名符其实的拼命三郎,每日埋首工作,工作一多的时候,团队中一些游手好闲者常常叫苦不迭,而此时,刘钊总是挺身而出,大包大揽地替别人干活儿,他认为:年轻人多干点儿没什么不好,又累不死,还能多锻炼自己呢。渐渐的,他除了干自己的本职工作,还要收拾许多烂摊子,有时甚至一加班就到晚上十点,别的同事都忙着在领导面前展示自己,他却总缩在自己的办公桌前,疏于和领导沟通。一次,在给领导上报的材料中,他算错了一个重要数据,领导十分生气地说:每天就看你瞎忙,也不知道忙的是什么,自己的工作出这么大漏洞,你自己好好儿检讨一下吧!刘钊觉得很冤,自己一直以来埋头苦干,不被领导赏识不说,反倒挨了批,真是吃累不讨好。

专家建议:

刘钊的职业目标显然是落个老好人的名声即可!多干即是多锻炼的观念不错,但锻炼的是什么?刘钊并没有回答上来。他抱着模糊的观念,来到现实的职场,遭到挫折,成为必然。

一、埋头苦干,不如抬头巧干

学校与职场对人的评价标准有着根本的不同,在学校埋头苦学,考个好成绩,就是好学生。职场中不抬头巧干,就不是一个好员工。抬头是指适应周围的人际环境,做到与同事、领导的沟通。巧干是指了解和熟悉物理工作环境,了解自己知识和能力,把工作做得有声有色。

二、沟通交流

职场中的沟通交流,不只是应酬之道,更主要的是我与人的管理,职场中的人际关系是围绕目标建立的。比如5年内我要评上工程师。除具备硬件内容规定外,还要与有关联的人和事建立良好关系。故事中领导指责刘钊的瞎忙,实质是指不会沟通,不会建立人际关系。尊重领导的最有效的方法是适时地请领导教育自己、指导自己,领导才能获得被尊重的感觉。

三、心态积极

笑对挫折,摒弃急躁、贪婪、自私的欲望,用积极的心态让自己的职业充满希望。刘钊埋头苦干,目的是要获得领导好评,但遭遇批评时,如果真能检讨一下,就不觉得冤了。挫折也是因祸得福,其中秘密是靠积极心态来调整。

相互支持好过单打独斗

小梓毕业那年入职了一家外企的销售部门,丰厚的收入让她决心一定要对得起这份工作,处处要求自己拔尖,年终考核时,她的业务量在同期入职的应届生中遥遥领先,一枝独秀。而她在办公室也成了战斗英雄,个人表现十分突出,有时她为了显示自己的能力,不惜包下一个组的工作来单挑,部门负责人张主管说:你真的很能干,需不需要我们给你一些支持或协助?没关系,我能搞定,您放心吧!听到领导的称赞,小梓干活儿的劲头更足了。一年以后,部门主管调离到其他岗位,小梓心想:这下付出该有回报了,我肯定是升职的不二人选。然而,上司并没有提拔她,而是选了一位能力明显低于她的同事。小梓很气不过,跑去向上司问个究竟,上司说:主管这个职位需要有团队合作精神的人,并且善于向他人学习、整合各种可以利用的资源,而不是单打独斗,所以你并不适合这个岗位。

专家建议:

小梓是个业务能力很强的人,她对职业生涯充满了期待。职场中酣畅淋漓发挥的是技能,但交际沟通技能没有被小梓重视。

一、去除自我中心化

以自我为中心的人本质上是看不起别人的,或固执地坚持我是对的,这种人业务能力强,但对组织的发展是有危害的,它缺乏宽容性,对他人缺乏责任感。小梓就是一个自我中心感较重的人,当务之急是去自我中心化,把自己融入团队之中,相信自己不是事事比别人强,别人不是事事比自己差的道理。

二、建立核心人际圈

职场中的核心圈是相互支撑的,任何的成功如果不与他人合谋,只能是把愿景留在心中,团体合作精神就是别人愿意支持我,愿意让我当他们的领导,同时我也有能力,帮助他们取得成就。良好的合作关系,一是真诚地流露,二是有意秀出来的,秀即幽默,幽默是一种品位,一种人生态度,也是社交气氛中最佳的调料,是促使事业有成的工具。

三、能力强与情商高配对是成功的基础

两种美好的品德集中一个人身上,敌手就不能轻视你的存在,何况是职场中的同事!既然某些能力很强,更不要吝啬对同事的赞美。赞美同事,自己不会失去什么,反而会得到积极的回应。

用职业规划开启成功职涯


大学生就业是人生一次重要的选择,每个大学生都希望自己在社会上能有一个合适的位置,为社会做贡献,实现自身价值。科技迅猛发展的21世纪的今天,不仅仅是中国.世界各国的大学生人数都呈上升趋势,大学生就业成为需要解决的首要问题。因此,大学生在校期间应该提早科学地进行职业规划,应对就业难问题,为将来能够成功就业,从而开启自己的美好人生做好准备工作。本文就“成功就业,从职业规划开始”这一话题展开探讨。

选择好将来的职业,做好职业生涯规划,就相当于在人生之路上迈出一大步。一位哲人说得好:“没有目标的人,就像是漂泊的船只,可能永远到达不了成功的彼岸。”凡是写过职业生涯规划书的人,都会有这样的感受:突然感觉像是在黑暗中看到了亮光,让你有目标可循,进而信心百倍,动力十足地去实现它。它会让你不再盲目的、无目的的学习,生活,而是有计划、有步骤的生活。所以,今天的大学生们,若想毕业之日能够成功就业,为什么不从职业规划开始呢?

大学生职业规划现状职业规划,通俗地说,就是行业规划。顾名思义,行业规划就是针对决定个人职业选择的主观和客观因素进行分析和评测,确定个人的奋斗目标和职业目标,并对自己的职业生涯进行合理规划的过程。职业规划离不开职业生涯教育。职业生涯教育是指以人为本的原则,以人的自由全面发展为终极目标的教育理念。在大学阶段开设大学生职业生涯辅导课程已成为全球教育界的共识。调查显示,美国49个州的一百多所大学机构中,几乎所有院校都提供了不同类型的职业生涯教育课程,而且对大学生们有关职业生涯的教育和指导已经从中学到大学自成体系,非常成熟。进人新世纪,我国各高校也意识到这一问题的重要性,慢慢开始对职业生涯教育进行探讨和摸索,但仍然存在不足。

销售人员的职业生涯规划


销售人员往往有这样的倾向:哪个企业底薪高去哪里,哪个企业提供的职务高就去哪里,哪个企业的工作轻松就去哪里,哪个企业的提成高就去哪里由于跳槽频繁,他们最后往往无所作为。其根本原因是职业方向不清晰、缺乏职业生涯规划。

我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中,市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰,为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个充满机遇的社会,我们如何才能抓住机遇呢?市场经济社会又是一个充满竞争的社会,我们如何才能够保持领先的位置呢?市场经济社会是一个很难有终生职业的社会,如何才能让我们拥有终生职业呢?

如果销售人员希望能够抓住时代的机遇,获得终生职业,做自己人力资本的主宰,就必须做出自己的职业生涯规划:分析自己的现状,给自己设立一个有挑战性的职业目标,了解自己的潜能,找到不足,弥补差距,实现自己的人生梦想。

在做职业生涯规划之前,必须要深刻理解几个基本概念:职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。

职业

职业就是指参与社会分工,利用专门的知识和技能,创造物质财富、精神财富,获得合理报酬,满足物质生活、精神生活的工作。

这其中包含了五种关系:

A.个人与他人的社会关系,强调职业首先必须是一种社会分工;

B.职业与知识技能的关系,每种职业必须具有相应的知识和技能;

C.知识技能与财富的关系,只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富;

D.创造财富与报酬的关系,相对于创造的财富必须获得合理的报酬;

E.获得报酬与需求的关系,从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系,才称得上是职业,缺一不可。

根据职业的定义,我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的销售工作不需要什么经验和技能,谁都可以做。实际上,销售员是一种职业,需要专门的知识和技能,业绩不好的销售人员都应认真思考:我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能?如果不具备,我怎样才能弥补这种能力差距?

职业生涯及其阶段

职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段:职业生涯早期,职业生涯中前期,职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期,都会有不同的特点,我们在每个时期的任务也不一样。

从20多岁到30岁这个阶段,属于职业生涯早期,又称为职业生涯第一青春期,这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼;30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期,即职业生涯成长期,主要任务是争取职务轮换,增长才干的机会,寻找最佳贡献区,也就是争取找到我们的职业锚;40岁到55岁是职业生涯的中后期,称作成熟期,又称为职业生涯的第二青春期,主要任务是创新发展,贡献辉煌;55岁到70岁是职业生涯的后期,主要任务是领导、决策或总结教训,教授经验。

了解职业生涯阶段,使我们能更好地进行职业生涯现状分析,了解自己所处的位置,为明确自己的职业方向提供信息与参考。

内、外职业生涯

外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人给予和认可,也容易为他人所剥夺。比如,一个业务代表在应聘一家企业时,这个企业所提供的薪水不是他能决定的,即使他在进入企业之初的薪水很高,如果他不能给企业带来业绩,企业就可以随时降低他的薪水或辞退。

内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索而获得,不随外职业生涯的获得而自动具备,也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。例如小王被任命为销售经理,他获得的只是外职业生涯的一个职务,至于他是不是有能力做好这个经理,该职业应该具备的知识观念、经验能力、心理素质等是不是已经具备,并不是他在被任命的那一天就自动具备了,这需要在工作实践中探索、思考,才能逐渐获得。而一旦获得以后,即使由于某种原因,小王不再担任该职务了,他的知识观念、经验能力和心理素质依然为他自己拥有。

只有内、外职业生涯同时发展,职业生涯之旅才能一帆风顺。内职业生涯的发展,是外职业生涯发展的前提,销售人员必须用内职业生涯的发展,带动外职业生涯的发展。另一方面,外职业生涯发展顺利,还可以促进内职业生涯的发展。如果销售人员的眼光只盯着外职业生涯的各种因素:底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等,往往会使我们的职业生涯发展方向发生偏差,不能达成预期目标。

在职业生涯开发与管理体系中,我们提倡这样的观念:在职业生涯早期,对自己锻炼最大的工作是最好的工作;在职业生涯中期,收入最多的工作是最好的工作;在职业生涯后期,实现自己人生价值最大的工作,是最好的工作!

理解了上面几个概念,我们就可以进行职业生涯规划了。一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容:A.题目及时间坐标;B.职业方向和总体目标;C.社会环境、职业环境分析结论;D.行业分析、企业分析结论;E.角色(贵人)及其建议;F.目标分解、选择、组合;G.明确成功标准;H.自身条件及潜能测评结果;I.差距分析;J.缩小差距的方法及实施方案。为使销售人员能够掌握职业生涯规划的方法,我们将详细地介绍这些内容。

题目及时间坐标

在职业生涯规划题目及时间坐标项目中,需要表达四个方面的内容:规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。

写明规划者的姓名,目的是强调规划者的主宰心态。前面提到,市场经济社会使我们最有可能成为自己人力资本的主宰,销售人员应该掌握自己的职业生涯命运,因此要在这里写上自己姓名,也是给自己的一份心理合同。

写明规划年限,目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划,比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是,终生性是指职业生涯的终点,而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期,开始日期要详细到年、月、日,结止日期到年就可以了。

我们建议第一次写职业生涯规划的人,并不需要做长期的规划,特别是处于职业生涯初期的年轻人,可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是,写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情,可以在职业生涯现状分析中解决。

最后,要写明在本规划周期内,你的年龄跨度是多少,比如从27岁到31岁。目的是提醒自己,人生生命周期是单向性的,不可逆转的,强调时间的紧迫性。

例如,一个叫王小东的销售经理,今年31岁,准备制定一个从2005年4月9日至2007年的两年职业生涯规划,这份职业生涯规划的题目及时间座标就是:王小东两年职业生涯规划;2005年4月9日~2007年;31~33岁

职业方向和总体目标

职业方向指的是对职业的选择,比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。

为什么一定要选择职业方向呢?因为新生活是从选定方向开始的。

在非洲西撒哈拉沙漠里,有一个名叫比塞尔的小村庄。多年前,这里是一个不为人知、与世隔绝的小村落。当地的人很少走出村庄,外面的人也很少来到这个村庄。后来,有一个叫肯莱文的欧洲青年,来到了比塞尔,建议他们走出沙漠。当地一个叫阿古特尔的青年,年富力强,上进好学,在肯莱文的建议下他费尽周折,历尽磨难,最后一次终于用三天就走出了沙漠。在此之前,比塞尔人曾多次试图走出沙漠,但每一次都又绕回原地。原来,比塞尔人没有使用任何导航工具,由于人两侧肌肉发达程度有差异,会在不知不觉中走出一个朝左拐的弧型,而且拐的幅度会越来越小、越来越小,最后就走成一个像卷尺的螺旋状,回到起点。阿古特尔把外面的人带进来,又把里面的人带出去。多年以后,比塞尔成了一个远近闻名的旅游胜地。比塞尔人在村子中央小广场上,设立了一个阿古特尔的铜像,铜像的基座上镌刻着一句话:新生活从选定方向开始。

我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢?我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向?

无数事实证明:真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。

有成功计划就不难做 销售岗位如何职业规划


从各方数据不难看出,销售人才始终是职场上的常青树,无论淡季旺季,总是位列人才需求三甲行列。但销售人才的工作压力也是巨大的,销售实际上承担着企业上百号乃至几千号员工的吃饭问题。近日,前程无忧CEO甄荣辉来津招聘客户主任。甄荣辉销售出身,曾先后供职惠普香港公司、贝恩公司。服务惠普公司期间,曾荣获最优秀营业代表奖。在贝恩公司11年,并最后出任负责中国业务的贝恩国际策略顾问公司董事总经理。他对于销售岗位人员如何成功颇有一番想法。

懂得出头帮你入行

我的第一份工作是在惠普,7轮面试有2个细节印象深刻。一个是刚开始时候,一个是快结束时候。

还没开始面试,他们让我在前台坐了20分钟。后来我才知道老板、人事经理都在周围,看我是不是可以很安静地坐在这里等。面试其实已经开始了。

第二个细节我记得是最后一轮面试,我见了7个人了,到最后我见公司的总经理,他在桌面画了一个电子元件的图,他问我电子零件应该怎么样接。三年前学的东西我忘了,没答上来。后来,我才知道,他问这个问题的关键在于,做销售不能靠忽悠,当你不知道的时候,你会不会去承认自己不知道,这个其实蛮重要的。Sales(销售人员)要有耐心、要真诚。

至于面试技巧,我觉得面试开始的30秒时间要懂得出头,要在最短的时间展现自己。在最短的时间内,尽可能多地突出自己有价值的信息点。另外,在面试时还要展示自己有稳定性,有明确的目标和对自己的规划。对于招聘方而言,求职者没有目标就不会安稳在这工作,他再好,你也留不住人。其实这是一个匹配的问题,没有最好的人,只有最合适这份工作岗位的人。本组撰文 新报记者 缪鹏翀

事实上,成功一点都不难!最难的是:想成功,但没有计划!如果你有一个5年或者10年的成功目标,而且能够周密地计划,坚定地执行,那么,因为有计划,成功率还是很高的。甄荣辉认为,除此之外,如果能在三个方面做得出色,将更容易成为优秀的销售。

努力

好的销售人员有一个共同的品质,那就是努力,这既体现在为每一个任务花大量的时间钻研,更体现在人家把你拒绝后你该怎么办。甄荣辉觉得,面对这种困难时,你是不是有良好的心态去克服它,其实还是取决于是不是喜欢这份工作,有没有耐心去做,有了这些你就会为之努力付出。

灵活

遇到客户提意见怎么办?这是每一名销售人员都会面对的问题。做销售不要期望把你的客户说服,要努力把他的意见平淡处理过去。甄荣辉强调,不论客户提的意见有没有道理,有则改之,无则加勉,不要太强调解释。当这个问题过去了以后,不要回头再把问题带出来,那可能会是一个负面的效果。

换位思考

销售经常会面对客户提出的这样那样的困难,这个时候销售需要学会换位思考,站在客户的立场想问题。甄荣辉认为,作为销售,过换位思考这一关其实很重要。换位思考能帮助你打开客户的门,别人打不开局面,你可以打开,那这个单子就是你的。

销售职业生涯规划范文


销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况,比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员,因为老板本身就担当了销售人员的角色。
对年轻人而言,销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体,和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员,只要身体健康,年龄适当,都有可能转到销售岗位上,较低的岗位进入壁垒,使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业,大家全凭业绩说话,而且业绩也比较容易衡量,所以除了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点:工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言,虽然工作时间比较自由,但由于销售指标的压力,常常令已婚者顾不上照顾家人,未婚者顾不上恋爱,很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然,销售是一个高压力、高回报的职位,除了最高决策层外,多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比,销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。
随着年龄的增长,当冲劲和激情淡淡褪去,对家庭的责任和对稳定生活的追求,令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?
按照所从事的销售工作的内容,目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看,销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理,不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出,从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易,所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向:方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长,如果定位于一直从事销售工作,可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个,首先是从术的角度出发,不断改进和提升工作的方法和能力,从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道,从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维,进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必须要增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的信息,进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经,又有如下几个方向:上行流动:如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历,当积累一定的经验后,优秀的销售人才可以选择合适的机会,上行流动发展,到更上一级的或公司总部做销售部门工作,或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业,许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动:如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后,可以根据市场发展的规模和速度,选择合适的机会,下行流动发展,到下一级或多级的分支机构去工作,通常是带销售团队、管理省/大区市场,或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员,可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合,在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。横向跳槽:优秀的销售人员往往是公司的骨干,可直接为公司带来营业收入和现金流,但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们,那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来,许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看,水往低处流,人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定,销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候,可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式,转向相关的专业化职能管理岗位,具体可以从三个角度考虑选择:如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣,不愿意完全离开市场营销工作,公司的人力资源安排也允许,可以选择横向的相关岗位如:市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣,可以发展的方向包括:市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势,则可以往技术含量较高的岗位流动如:运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人创业
有过销售背景的人出来创业,可以说是最适合不过的。企业要生存,首先要有市场,做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起,在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者,对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时,他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源,了解行业的运作模式和成功关键,甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
方向四、转做管理咨询和培训
如果离开本行业,重新开始新的事业空间,也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择,许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的,有些还是营销老总、总监、大区经理等,因为他们有丰富的销售经验和行业背景,更理解企业实践的营销环境,在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时,尤其显得有优势。

抬头巧干 迈向成功的职业生涯


你知道吗?埋头苦干并不意味着能在职场中取得自己想要的那一份成功,甘当老黄牛、极力通过延长工作时间来取悦老板的做法已经不是现代职场的晋升妙招,识别和把握新类型的机遇才是成功的关键。

傻干不讨好 劲儿要用得巧

毕业于名校的刘钊一直坚信要靠能力说事,在学校看成绩,到了工作单位就要看业绩。于是在办公室里,他成了名符其实的拼命三郎,每日埋首工作,工作一多的时候,团队中一些游手好闲者常常叫苦不迭,而此时,刘钊总是挺身而出,大包大揽地替别人干活儿,他认为:年轻人多干点儿没什么不好,又累不死,还能多锻炼自己呢。渐渐的,他除了干自己的本职工作,还要收拾许多烂摊子,有时甚至一加班就到晚上十点,别的同事都忙着在领导面前展示自己,他却总缩在自己的办公桌前,疏于和领导沟通。一次,在给领导上报的材料中,他算错了一个重要数据,领导十分生气地说:每天就看你瞎忙,也不知道忙的是什么,自己的工作出这么大漏洞,你自己好好儿检讨一下吧!刘钊觉得很冤,自己一直以来埋头苦干,不被领导赏识不说,反倒挨了批,真是吃累不讨好。

专家建议:

刘钊的职业目标显然是落个老好人的名声即可!多干即是多锻炼的观念不错,但锻炼的是什么?刘钊并没有回答上来。他抱着模糊的观念,来到现实的职场,遭到挫折,成为必然。

一、埋头苦干,不如抬头巧干

学校与职场对人的评价标准有着根本的不同,在学校埋头苦学,考个好成绩,就是好学生。职场中不抬头巧干,就不是一个好员工。抬头是指适应周围的人际环境,做到与同事、领导的沟通。巧干是指了解和熟悉物理工作环境,了解自己知识和能力,把工作做得有声有色。

二、沟通交流

职场中的沟通交流,不只是应酬之道,更主要的是我与人的管理,职场中的人际关系是围绕目标建立的。比如5年内我要评上工程师。除具备硬件内容规定外,还要与有关联的人和事建立良好关系。故事中领导指责刘钊的瞎忙,实质是指不会沟通,不会建立人际关系。尊重领导的最有效的方法是适时地请领导教育自己、指导自己,领导才能获得被尊重的感觉。

三、心态积极

笑对挫折,摒弃急躁、贪婪、自私的欲望,用积极的心态让自己的职业充满希望。刘钊埋头苦干,目的是要获得领导好评,但遭遇批评时,如果真能检讨一下,就不觉得冤了。挫折也是因祸得福,其中秘密是靠积极心态来调整。

相互支持好过单打独斗

小梓毕业那年入职了一家外企的销售部门,丰厚的收入让她决心一定要对得起这份工作,处处要求自己拔尖,年终考核时,她的业务量在同期入职的应届生中遥遥领先,一枝独秀。而她在办公室也成了战斗英雄,个人表现十分突出,有时她为了显示自己的能力,不惜包下一个组的工作来单挑,部门负责人张主管说:你真的很能干,需不需要我们给你一些支持或协助?没关系,我能搞定,您放心吧!听到领导的称赞,小梓干活儿的劲头更足了。一年以后,部门主管调离到其他岗位,小梓心想:这下付出该有回报了,我肯定是升职的不二人选。然而,上司并没有提拔她,而是选了一位能力明显低于她的同事。小梓很气不过,跑去向上司问个究竟,上司说:主管这个职位需要有团队合作精神的人,并且善于向他人学习、整合各种可以利用的资源,而不是单打独斗,所以你并不适合这个岗位。

专家建议:

小梓是个业务能力很强的人,她对职业生涯充满了期待。职场中酣畅淋漓发挥的是技能,但交际沟通技能没有被小梓重视。

一、去除自我中心化

以自我为中心的人本质上是看不起别人的,或固执地坚持我是对的,这种人业务能力强,但对组织的发展是有危害的,它缺乏宽容性,对他人缺乏责任感。小梓就是一个自我中心感较重的人,当务之急是去自我中心化,把自己融入团队之中,相信自己不是事事比别人强,别人不是事事比自己差的道理。

二、建立核心人际圈

职场中的核心圈是相互支撑的,任何的成功如果不与他人合谋,只能是把愿景留在心中,团体合作精神就是别人愿意支持我,愿意让我当他们的领导,同时我也有能力,帮助他们取得成就。良好的合作关系,一是真诚地流露,二是有意秀出来的,秀即幽默,幽默是一种品位,一种人生态度,也是社交气氛中最佳的调料,是促使事业有成的工具。

三、能力强与情商高配对是成功的基础

两种美好的品德集中一个人身上,敌手就不能轻视你的存在,何况是职场中的同事!既然某些能力很强,更不要吝啬对同事的赞美。赞美同事,自己不会失去什么,反而会得到积极的回应。

销售员的职业生涯规划


我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中,市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰,为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢?怎样才能把我们自己的销售员的职业生涯规划做好。

市场经济社会是一个充满机遇的社会,我们如何才能抓住机遇呢?

市场经济社会又是一个充满竞争的社会,我们如何能够保持领先的位置呢?

市场经济社会是一个很难有终生职业的社会,如何才能让我们拥有终生职业呢?

销售人员要抓住时代的机遇,获得终生职业,做自己人力资本的主宰,就必须做出自己的个人职业生涯规划:清晰分析自己 的现状,给自己设立一个有挑战的职业目标,了解自己的潜能,找出不足,弥补差距,实现自己的人生梦想。

在做职业规划之前,必须要深刻理解几个基本概念:职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。

一.职业

职业就是指“参与社会分工,利用专门的知识和技能,创造物质财富、精神财富,获得合理报酬,满足物质生活、精神生活的工作”。这其中包含了五种关系:

1.个人与他人的社会关系,强调职业首先必须是一种社会分工;

2.职业与知识技能的关系,每种职业必须具有相应的知识和技能;

3.知识技能与财富的关系,只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富;

4.创造财富与报酬的关系,相对于创造财富必须获得合理的报酬;

5.获得报酬与需求的关系,从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系,才称得上是职业,缺一不可。

根据职业定义,便能清楚了解社会上普遍流传的一个错误的观念——销售工作不需要什么经验和技能,谁都可以做。实际上,销售员是一个职业,需要专门的知识和技能,业绩不好的销售人员都应认真思考:我具有做好销售工作所必须的知识和技能吗?如果没有,我怎样才能弥补这种能力差距?

二.职业生涯及职业生涯阶段

职业生涯就是一个人一生之中所从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段:职业生涯早期,职业生涯中前期,职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期,都会有不同的特点,我们在每个时期的任务也不一样。

从20多岁到30岁这个阶段,属于职业生涯早期,也称为职业生涯第一青春期,这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼;30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期,即职业生涯成长期,主要任务是争取职务轮换,增长才干的机会,寻找最佳贡献区,也就是争取找到我们的职业锚;40岁到55岁是职业生涯的中后期,称作成熟期,又称为职业生涯的第二青春期,主要任务是创新发展,贡献辉煌;55岁到70岁是职业生涯的后期,主要任务是领导、决策或总结教训,教授经验。

了解职业生涯阶段,使我们能更好地进行职业生涯现状分析,了解自己所处的位置,为明确自己的职业方向提供信息与参考。

三.内、外职业生涯

1.外职业生涯:是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人给予和认可,也容易为他人所剥夺。比如,一个业务代表在应聘一家企业时,这个企业所提供的薪水不是他能决定的,即使他在进入企业之初的薪水很高,如果他不能给企业带来业绩,企业就可以随时降低他的薪水或辞退。

2.内职业生涯:是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索而获得,不随外职业生涯的获得而自动具备,也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。例如小王被任命为销售经理,他获得的只是外职业生涯的一个职务,至于他是否有能力做好该职务,并应具备的知识观念、经验能力、心理素质等。并不是他在被任命的那一天就自动具备了这些条件,这需要在工作实践中探索、思考,才能逐渐获得。

内职业生涯的发展,是外职业生涯发展的前提,销售人员必须用内职业生涯的发展,带动外职业生涯的发展。另一方面,外职业生涯发展顺利,还可以促进内职业生涯的发展。如果销售人员的眼光只盯着外职业生涯的各种因素:底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等,往往会使我们的职业生涯发展方向发生偏差,不能达成预期目标。

在职业生涯开发与管理体系中,我们提倡这样的观念:在职业生涯早期,对自己锻炼最大的工作是最好的工作;在职业生涯中期,收入最多的工作是最好的工作;在职业生涯后期,实现自己人生价值最大的工作,是最好的工作!

理解了以上概念,我们就可以进行职业生涯规划了。一份完整的职业生涯规划包括十个方面内容:

A.题目及时间坐标;

B.职业方向和总体目标;

C.社会环境、职业环境分析结论;

D.行业分析、企业分析结论;

E.角色(贵人)及其建议;

F.目标分解、选择、组合;

G.明确成功标准;

H.自身条件及潜能测评结果;

I.差距分析;

J.缩小差距的方法及实施方案。

为使销售人员能够掌握职业生涯规划的方法,我们将详细结束这些内容。

四.题目及时间坐标

在职业生涯规划题目及时间坐标项目中,需要表达四个方面的内容:规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。

写明规划者的姓名,目的是强调规划者的主宰心态,也是给自己的一份心理合同。写明规划年限,目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划,需要强调的是,终生性是指职业生涯的终点,而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期,开始日期要详细到年、月、日,结止日期到年就可以了。

我们建议第一次写职业生涯规划的人,并不需要做长期的规划,特别是处于职业生涯初期的年轻人,可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是,写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情,可以在职业生涯现状分析中解决。

最后,要写明在本规划周期内,你的年龄跨度是多少,比如从27岁到31岁。目的是提醒自己,人生生命周期是单向性的,不可逆转的,强调时间的紧迫性。

五.职业方向和总体目标

职业方向指的是对职业的选择,比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。

为什么一定要选择职业方向呢?因为新生活是从选定方向开始的。有个故事可证明这一事实:

在非洲西撒哈拉沙漠里,有一个名叫比塞尔的小村庄。多年前,这里是一个不为人知、与世隔绝的小村落。当地的人很少走出村庄,外面的人也很少来到这个村庄。后来,有一个叫肯莱文的欧洲青年,来到了比塞尔,建议他们走出沙漠。当地一个叫阿古特尔的青年,年富力强,上进好学,在肯莱文的建议下他费尽周折,历尽磨难,最后一次终于用三天就走出了沙漠。在此之前,比塞尔人曾多次试图走出沙漠,但每一次都又绕回原地。原来,比塞尔人没有使用任何导航工具,由于人两侧肌肉发达程度有差异,会在不知不觉中走出一个朝左拐的弧型,而且拐的幅度会越来越小、越来越小,最后就走成一个像卷尺的螺旋状,回到起点。阿古特尔把外面的人带进来,又把里面的人带出去。多年以后,比塞尔成了一个远近闻名的旅游胜地。比塞尔人在村子中央小广场上,设立了一个阿古特尔的铜像,铜像的基座上镌刻着一句话:新生活从选定方向开始。

我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢?我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向?

无数事实证明:真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。

以上《成功开启销售岗位的职业生涯》一文,由编辑精心撰写而成,希望对您的职业规划有所帮助,更多精彩请访问“职业生涯求职技巧”专题!