每一位销售代表刚进入企业,通常的都要接受一些培训。培训内容主要集中在产品、销售技巧、工作心态等方面,至于个人职业规划方面几乎从不涉及。销售代表也属于青青职业,一旦过了三十三岁就成为落日黄花;此时,要么晋升为销售经理、销售总监,要么转岗转行,要么就下岗。销售代表往往有这样的倾向:哪个企业底薪高去哪里,哪个企业提供的职务高就去哪里,哪个企业的工作轻松就去哪里,哪个企业的提成高就去哪里由于跳槽频繁,他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业规划。

一、了解职业生涯周期

职业规划就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段:职业生涯早期,职业生涯中前期,职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期,都会有不同的特点,我们在每个时期的任务也不一样。

从20多岁到30岁这个阶段,属于职业生涯早期,又称为职业生涯第一青春期,这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼;30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期,即职业生涯成长期,主要任务是争取职务轮换,增长才干的机会,寻找最佳贡献区,也就是争取找到我们的职业锚;40岁到55岁是职业生涯的中后期,称作成熟期,又称为职业生涯的第二青春期,主要任务是创新发展,贡献辉煌;55岁到70岁是职业生涯的后期,主要任务是领导、决策或总结教训,教授经验。

了解职业生涯阶段,使我们能更好地进行职业生涯现状分析,了解自己所处的位置,为明确自己的职业方向提供信息与参考。在职业生涯早期,对自己锻炼最大的工作是最好的工作;在职业生涯中期,收入最多的工作是最好的工作;在职业生涯后期,实现自己人生价值最大的工作,是最好的工作!

二、职业方向和总体目标

职业方向指的是对职业的选择,比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。

销售代表有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理,不过能达到这一目标的销售代表为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出,从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易,所以销售代表之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售代表的职业发展方向:

1.销售总监。

如果定位于一直从事销售工作,可以肯定的目标便是成为高级销售管理人才。

实现这一目标的方向有两个,首先是从术的角度出发,不断改进和提升工作的方法和能力,从低级的非专业化的销售代表变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道,从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维,进一步提升和转换职位角色。要成为高级销售人才或经理人,销售代表必须要增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的信息,进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经,又有如下几个方向:上行流动:如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历,当积累一定的经验后,优秀的销售人才可以选择合适的机会,上行流动发展,到更上一级的或公司总部做销售部门工作,或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业,许多销售代表都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动:如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后,可以根据市场发展的规模和速度,选择合适的机会,下行流动发展,到下一级或多级的分支机构去工作,通常是带销售团队、管理省/大区市场,或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售代表,可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合,在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽:优秀的销售代表往往是公司的骨干,可直接为公司带来营业收入和现金流,但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们,那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来,许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看,水往低处流,人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定,销售代表在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

2.网络销售商。这种出路也是众多销售代表向往的出路之一。当在一个行业做的足够熟练,有了某次机会,自己摇身一变,成为象自己每天管理的客户一样,做个经销商,利用自己熟悉的网络资源,客情关系和熟练的业务技巧,发展自己的事业,这种出路相对众多销售代表来说把握性最大!

3.培训师或咨询公司。对于一位善于总结、善于钻研的销售代表来说,时刻都会总结自己,学习专业知识,丰富管理经验,精通市场风向,再加上天生的口才和业务沟通中培养的技能,做一位出色的培训师或者开一家咨询公司亦是不错的选择。为企业搞咨询服务,业内火起来的公司还真不少。

4.转向管理岗位

当销售代表做到一定的时候,可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式转向相关的专业化职能管理岗位,具体可以从三个角度考虑选择:

A.如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣,不愿意完全离开市场营销工作,公司的人力资源安排也允许,可以选择横向的相关岗位如:营销策划、市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

B.如果有管理专业背景或者对管理感兴趣,可以发展的方向包括:总经理助理、行政管理、人力资源管理、项目管理等。

C.如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势,则可以往技术含量较高的岗位流动如:运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等

5.创业

销售代表拥有巨大的客户资源并同时掌握市场、管理、财务等等相关创业人具备的素质。

无数事实证明:真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的!

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职场达人教你怎么做职业规划


又到了一年一度的求职高峰期,相信很多师弟师妹也跟当初的自己一样迷茫,对自己的职业生涯一无所知,为了让大家对自己的职业更明了,小编收集了这篇《职场达人教你怎么做职业规划》,供大家参考!

进入目前这家公司,做进出口业务部的经理,也是刚刚不久的事情。从一个普通业务员离职,然后做业务部经理,从一个求职者突然开始面试挑选自己适合的助理和员工,感觉变化真的很大。记得我年初还在羡慕前辈,因为她春节的时候奖金是一部车。另外的前辈,在职的时候就被人天天打电话,邀请他跳槽,他头疼的是如何选择在上海和北京之间选择,而那时候我还在为了一份海外销售工作而四处奔波。可如今,也能面对面跟老板谈待遇,也能让老板给你提供住房,想想这些,感觉老天蛮照顾我的,但仅仅两年工作经验的我,突然面临这样复杂而又繁琐的工作,感觉很忙碌,很吃力。

依稀记得07年九月份,我坐上北上的飞机,离开了我心爱的广州。在那家公司的总经理,来到广州和我吃了一上午早茶之后,我们对工作的开展,作了一番热烈的交流,最终达成了共识,确定了合作意向。可以说,在北方的这一年里,对我的提高也是非常大的,但那个时候,却只能老板说什么待遇,我就接受什么待遇,根本没有话语权。当然,老板对我也是非常好的,因为是开拓国际市场,所以集团公司非常重视,记得第一天去单位的时候,营销总监,老总,副总,人力资源部总经理齐聚总经理办公室开了小型会议,场面隆重而又极其夸张,搞得我压力非常大。这一年里,自己的外贸知识和业务能力得到了学习和提高,但还是非常低级。最后,因为私人原因,离开公司。

我不是个很出色的人,不管是在学校,还是在公司,包括现在。也有更多校友能力比我强,所以在这里的对象就是那些在学校不是很拔尖的校友,一种职业规划的思路吧。毕竟,两年工作经验之后,做上经理也是好歹能说得过去了。

1、关于职业目标和自身定位的考虑

我当时也不清楚自己到底要什么。当时甚至找不到合适的工作,来广州三次,都无劳可获。直到毕业的时候,才有了个机会,突然发现省科学院的研究所招聘人,有编制,我就去应聘了,然后就去了。但工作了两月后,我发现自己虽然内向,但无法胜任枯燥而乏味的研究工作,就离职了。当时口袋里只有800块钱,也没敢跟家人说,买上火车票,就到广州了,到广州后,现金只有450元。我曾经思索过干什么工作比较合适我。研发?但论实验能力,我连个HPLC都没有操作过没得竞争。专业性?我看完药理学甚至都背不过,也没得混。英语?我口语一直不好,就词汇量丰富。电脑?我甚至连个JAVA是个啥我都不知道。那阵子很苦恼,因为我觉得工作的话,就一定要发挥自身优势,好歹也是硕士毕业,如何发挥优势呢?那天我突然就无意想到,为何我不找份工作,需要技术,也需要英语,更需要电脑,还可以利用自己的中文书写水平的呢?然后职业就出来了,药品国际注册。

然后我就去应聘,优势还是很明显的,专业背景比较好,药理学硕士,英文过了六级,也能说得过去,中文能力嘛,好歹也作过宣传部长,策划和文案书写还可以。就这样,450块钱在广州,我活了20天,就在还剩下4块6毛钱的时候,找到了一份工作。那时候,我在想一句话,天无绝人之路?

之后的一切,就顺利成章。

2、关于职业发展

工作之后,一定要去认识行业中的前辈,尤其是药界,很多大腕,并不是遥不可及的。我就曾经尝试过通过一个朋友的朋友,就邀请了白云山制药厂产品经理部的经理吃了一顿饭。有些时候,有些人的一句话,一个介绍,一个推荐机会,就能让你少奋斗几年。这句话,请你牢记。

3、关于人脉

人迈怎么来的?财聚人散,财散人聚。如果你眼中只有钱,你就没有人迈。如果你把钱花出去,你就能赢得人心。什么叫做朋友?我离开广州的时候,有一阵子特别穷,我就在qq上挂个签名档说,这一周要靠硬币过日子了。然后10分钟以后,我一个不是很熟悉的校友给我打电话,问我怎么回事。我说就20块钱了,算上硬币,不过马上也该发工资了。然后他执意要借给我1000块钱。这件事情,让我触动很大,也改变了我的行为方式。工作之后,业绩如何,完全靠你自己动脑筋想办法,人缘和口碑就是这样传开的。你不要去管别人对你如何反馈,你只要做好自己的事情,问心无愧就可以了。比如我一个很好的朋友,他借给我钱的时候,也还是这个数目1000块。他要回钱的时候,直接一个短信过来,让我立刻把钱打入他帐号。我当时恰好没钱,跟公司借了1000块跑步去银行排队给他汇去了,还很客气地说谢谢。但是后来他买房子,开口问我借3000块钱首付,我问清楚以后,给他打入了5000块。

我说这些,并不是因为我取得什么狗屁的成功,我只是想说,你的一切口碑,都是自己赚来的。我们的国家从贫穷到富裕,我们的生活从困窘到富康,我们的观念也要不停的去更新才能跟上社会的发展。

我是一个很不懂交际的人,我也口才很差,做事情也不懂。但我知道,你真心去帮助别人,别人一定会记住你。你要让人明白,他给你的滴水之恩,一定想趵突泉那么大,对你而言。就在今天,一个我从来就没见过的人,在外贸群说,她就还有20块钱了,我立刻给她发信息,让她告诉我她帐号,我借给她1000块。能上完交大的人,脑子大概都不是傻子,我也不是蠢到这种地步,我只是觉得,大家都出门在外,有难处,你帮别人一把,也算积累口碑。这也是考验你眼光的一个过程,你需要判断出一个人的人品,和潜在价值。你损失的就是你眼光了,你眼光错了,这一千块钱就没有了。

网络是个好东西,我曾经让一个佛山的朋友帮我给广州朋友送鲜花。这个朋友只是qq打牌的时候认识的,也是至今未曾见面。但是他自己开车从佛山买花,然后找到我朋友的单位,送花给我朋友。还发短信告诉我,事情办妥,让他给我帐号沃还他花钱240元,他说,如果为了钱,他不会帮我的,给钱他都不干的。我只是想说,你的人迈,是怎么来的,你在行业内的每一件事情,都有人盯着你,一定要注意修炼。其实打牌最能反映一个人的牌品了,输牌能不骂对家,还能谈笑风生,抓住唯一的胜利机会反败为胜,这也是一种智慧。

4、关于管理和做人

说实话,我一工作就在思考怎么提高业务和管理水平。如果做一件事情,你老板去做,和你经理去做,或者你去做,我相信方式和结果都会截然不同的。境界是一方面,能力一方面,地位也是一方面。而且,事情做成功了,并不意味着方法正确,这只是因为,你的这个方法,在那个事情适合用来办理这件事情,仅此而已。

我以前的时候,觉得经理很煞笔,很不服气,很恼火,离职的时候,他跟我谈两个小时挽留我,我就不留。代价是待业两个月,后来我就想,逞能有什么好处?而且,真的领导很煞笔吗?如果换成是你,你怎么去处理,别人就觉得你不煞笔?如果别人辱骂你,你一定要去想想自己做得对不对,如果错了,要改正,如果他只是骂你一句煞笔,却拿不出令你信服的理由来,那你就不用理会。

再后来,就有意的去学习老板处理问题的方式。经理怎么做费用预算,怎么谈业务,怎么和官员谈判,包括吃饭的时候和领导,和老外要如何交流,如果交流失败,就想想如何能更好一些,等等。这个流程很漫长,需要时间。

做人,是一个很庞杂的过程。就算单位再侮辱你,再误解你,你也不要去说他的坏话,你要清楚,是公司培养了你,是他给你机会成长,是他让你有薪水拿能够生活,所以要多存感激的心。感激了,就会报恩,报恩了,你也会有回报。

还有,应该要有耐性。这个世界上,聪明人实在太多了,但是,一个人只是聪明而已,达不到智慧的程度,是很可悲的,那样,外力敲不开你的脑壳。

大学生职业规划怎么做


一.xxx大学毕业后的十年规划

(2010年-2015年,20岁至30岁)

美好愿望:事业有成,家庭幸福

方 向:企业高级管理人员

总体目标:完成硕士、博士的学习,进入xx著名外资企业,成为高层管理者。

已进行情况:读完硕士,进入一家外资企业,想继续攻读博士学位。

二.社会环境规划和职业分析(十年规划)

1、社会一般环境:

中国政治稳定,经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头,加入WTO后,会有大批的外国企业进入中国市场,中国的企业也将走出国门。

2、管理职业特殊社会环境:

由于中国的管理科学发展较晚,管理知识大部分源于国外,中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才,尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。

要在中国发展企业,必须要适合中国的国情,这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此,受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临 着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。

三.行业环境分析和企业分析

1、行业分析:

本人所在xx公司为跨国性会计事务所。属管理咨询类企业。由于中国加入WTO,商务运作逐渐全球化,国内企业经营也逐步与国际惯例接轨,因此这类企业在近年来引进中国后得到迅猛的发展。

2、企业分析:

xx公司是全球四大会计事务所,属股份制企业,企业领导层风格稳健,公司以诚信、稳健、服务、创新为核心价值观,十年来稳步在全球推广业务,目前在全球10余个国家、地区设有分支机构。

公司2000年进入中国,同年在上海设立分支机构。经营中稳健拓展业务的同时重点推行公司运作理念,力求与发展中的共同进步。本人十分认同公司的企业文化和发展战略,但公司事务性工作太过繁忙,无暇进行个人自我培训,而且提升空间有限。但总体而言,作为第一份工作可以接触到行业顶尖企业的经营模式是十分幸运的,本人可能在本企业实现部分职业生涯目标。

四.个人分析与角色建议

1.个人分析:

(1)自身现状:

英语水平出众,能流利沟通;法律专业扎实,精通经贸知识;具有较强的人际沟通能力;思维敏捷,表达流畅;在大学期间长期担任学生干部,有较强的组织协调能力;有很强的学习愿望和能力。

(2)测评结果(略)

2.角色建议:

父亲:要不断学习,能力要强;工作要努力,有发展,要在大城市,方便我们退休后搬来一起居住生活。

母亲:工作要上进 ,婚姻不要误。

老师:聪明、有上进心、单纯、乖巧,缺乏社会经验

同学:有较强的工作能力,适合做白领。

五.职业目标分解与组合

职业目标:著名外资企业高级管理人员。

1.2005-2008年:

成果目标;通过实践学习,总结出适合当代中国国情的企业管理理论

学历目标:硕士研究生毕业,取得硕士学位;取得律师从业资格、通过GRE和英语高级口译考试

职务目标:外企企业商务助理

能力目标:具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础,通过实习具有一定的实践经验;接触了解涉外商务活动;英语应用能力具备权威资格认证;有一定的科研能力,发表5篇以上论文。

经济目标:在校期间兼职,年收入1万元;商务助理年薪5万

2.2005年-2010年:

学历目标:通过注册会计师考试

职务目标:外资企业部门经理

能力目标:熟练处理本职务工作,工作业绩在同级同事中居于突出地位;熟悉外资企业运作机制及企业文化,能与公司上层进行无阻碍地沟通。

经济目标:年薪10万

3.2005年-2010年:

学历目标:攻读并取得博士学位

职务目标:著名外资企业高级管理人员,大学的外聘讲师

能力目标:科研能力突出,在国外权威刊物发表论文; 形成自己的管理理念,有很高的演讲水平,具备组织、领导一个团队的能力;与公司决策层有直接流畅的沟通;具备应付突发事件的心理素质和能力;有广泛的社交范围,在业界有一定的知名度。

经济目标:年薪25万

六.成功标准

我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。

只要自己尽心尽力,能力也得到了发挥,每个阶段都有了切实的自我提高,即使目标没有实现(特别是收入目标)我也不会觉得失败,给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。

为了家庭牺牲职业目标的实现,我认为是可以理解的。在28岁之前一定要有自己的家庭。

七.职业生涯规划实施方案

差距:1、跨国企业先进的管理理念和丰富的管理经验;2、作为高级职业经理人所必备的技能、创新能力;3、快速适应能力欠缺;4、身体适应能力有差距。5、社交圈太窄。

八、缩小差距的方法:

1.教育培训方法

(1)充分利用硕士研究生毕业前在校学习的时间,为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。时间:2008年7月以前。

(2)充分利用公司给员工提供的培训机会,争取更多的培训机会。时间:长期

(3)攻读管理学博士学位。时间:五年以内

2.讨论交流方法

(1)在校期间多和老师、同学讨论交流,毕业后选择和其中某些人经常进行交流。

(2)在工作中积极与直接上司沟通、加深了解;利用校友众多的优势,参加校友联谊活动,经常和他们接触、交流。

3.实践锻炼方法

(1)锻炼自己的注意力,在嘈杂的环境里也能思考问题,正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。

(2)养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6-8小时,每周锻炼三次以上。

(3)充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往,不论身份贵贱和亲疏程度。

xx本人对于职业生涯规划的看法:

1、职业规划肯定要有,但是我觉得职业规划不可能现在就定下来,周围的环境随时在变,而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西,也会变。我以前想当官,后来想当外企白领,现在想创业,所以我觉得这个很难就定下来,更何况是在校大学生,没有任何社会阅历,谈这个就似乎有点纸上谈兵。

2、但是,虽然可能没有成型的职业规划,但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有,比如这段时间我要练好英语听力到什么水平,我要朝着什么方向努力,没有努力的方向和短期的目标,那容易虚度光阴。

3、如果我是学生,我可能想听一些别人成功的案例,和为什么别人能取得成功,虽然每个人走的路不同,但是我想有些成功的共同点是相同的,那我作为一个学生,就可以从中学到一辈子受益的美德和优点。

怎么做职业生涯的规划


在许多机构和专家那里,职业生涯规划似乎非得借助他们。不可否认,这方面的研究必
须有心理学等方面的知识和训练;而一个有基本人文素养的人,做职业生涯的规划,则
可使用一些简便易行的方法,包括五步法。
用五个问题归零思考
这种笔者在工作实践中设计的、被许多人士成功应用的方法,依托的是归零思考的
模式,从问自己是谁开始。然后一路问下去,共有五个问题
1. 我是谁?
2. 我想做什么?
3. 我会做什么?
4. 环境支持或允许我做什么?
5. 我的职业与生活规划是什么?
回答了这五个问题,找到它们的最高共同点,您就有了自己的职业生涯规划。
如果您有兴趣,现在就可以试试。
先取出五张白纸、一枝铅笔、一块橡皮。
在每张纸的最上边分别写上以上五个问题。
然后,静下心来,排除干扰,按照顺序,独立地仔细思考每一个问题。
对于第一个问题我是谁?回答的要点是:面对自己,真实地写出每一个想到的
答案;写完了再想想有没遗漏,认为确实没有了,按重要性进行排序。
对于第二问题我想做什么?可将思绪回溯到孩童时代,从人生初次萌生第一个
想干什么的念头开始,然后随年龄的增长,回忆自己真心向往过想干的事,并一一地记
录下来,写完后在想想有无遗漏,确实没有了,就进行认真的排序。
对于第三个问题我会做什么?则把确实证明的能力和自认为还可以开发出来的
潜能都一一列出来,认为没有遗漏了,就进行认真的排序。

第四个问题环境支持或允许我做什么?的回答则要稍做分析:环境,有本单位
、本市、本省、本国和其他国家,自小向大,只要认为自己有可能借助的环境,都应在
考虑范畴之内;在这些环境中,认真想想自己可能获得什么支持和允许,搞明白后一一
写下来,再以重要性排列一下。
如果能够成功回答第五个问题我的职业与生活规划是什么?您就有了最后答案
了。做法是:把前四张纸和第五张纸一字排开,然后认真比较第一至第四张纸上的答案
,将内容或相近的答案用一条横线连起来,您会得到几条连线,而不与其他连线相交的
又处于最上面的线,就是您最应该去做的事情,您的职业生涯就应该以此为方向。并在
此方向上以三年为单位,提出近期、中期与远期的目标,再在近期的目标中提出今年的
目标,将今年的目标分解为每季度目标、每月目标、每周目标、每天目标。这样,您每
天睡前就可以对照自己的目标进行反省,总结当日成就与失误、经验与教训,修正明天
的目标与方法,第二天醒过来后稍加温习就可以投入行动了!这样日积月累,没有不能
实现的规划。
S先生愿望的实现过程

网络工程师怎么做职业规划


网络工程师职业生涯应该要怎么规划?以下是为大家提供的网络工程师职业规划,仅供大家参考。

在IT行业,一个人的成长大致可以分为:

第一阶段:22-25岁,深入研究技术,熟练掌握一种工具,体会大学中学习的理论在实际工作中的运用,熟悉工作的环境和工作方法,人与人合作的方式 。

第二阶段:25-28岁,参加项目开发,并成为项目小组技术带头人或者是系统分析人员,学会从系统角度理解软件和技术,并学会与用户交流沟通,丰富其他非IT方面的行业知识,如运输行业,金融行业的工作方式。

第三阶段:28-30岁,通常职业发展会有变化,一般会:

成为高级工程师,做公司的总工程师职位;

成为售前支持工程师,成为与用户谈判,答辩,书写项目方案书的高手;

成为项目经理,逐步学会管理队伍;

也可能成为技术型销售人员;

或者成为公司的CTO,走向职业经理生涯。

一、网络工程师的职业优势

1、最具增值潜力的职业,掌握企业核心网络架构、安全技术,具有不可替代的竞争优势

2、新型网络人才缺口大,27%的行业增长速度导致网络人才年缺口达30万,高薪高福利成为必然

3、可实现专业零基础入行,4-10个月的强化训练和职业化引导,就可成为企业急需的技能型网络人才

4、就业面广,一专多能,实践经验适用于各个领域

5、增值潜力大,职业价值随着自身经验的丰富以及项目运作的成熟,升值空间一路看涨

6、职业发展前景广阔,网络工程师到项目经理仅一步之遥,从容晋升Manager

二、网络工程师解读

何谓网络工程师,网络工程师是通过学习和训练,掌握网络技术的理论知识和操作技能的网络技术人员。网络工程师能够从事计算机信息系统的设计、建设、运行和维护工作。

具体来说,我们可以从企业信息化的岗位体系中作一些了解。企业(或政府)信息化过程中需要以下四种人:

1、企业信息化主管:负责信息化建设中的目标与方案决策,信息化建设中的方向研究;

2、工程技术人员:负责信息化系统的设计、建设,包括设备、系统、数据库、应用系统的建设;

3、运行维护人员:负责信息化系统的运行、维护、管理以及基本的开发;

4、操作应用人员:主要应用信息化系统进行本职工作。

一般来说,IT企业的IT技术职位根据职能可以分为管理岗位:企业信息主管CIO、总监、IT经理、项目经理等;工程技术岗位:规划设计师、网络工程师、系统工程师、软件工程师和数据库工程师等;运行维护岗位:数据库管理员、系统管理员、网络管理员、服务器管理员等;操作岗位:办公文员、CAD设计员、网页制作员、多媒体制作员等。

根据企业规模大小,规模较小的企业,一个岗位可能涵盖几个岗位的内容,系统管理员既要负责系统管理,又要承担网络管理;大企业则会分的比较专业,有网络设计师、系统集成工程师、网络安装工程师、综合布线工程师和系统测试工程师等。

网络工程师职业规划过程主要有以下几步:

两年以上的小型企业四年左右的中型企业大型企业或跨国集团公司

第一步,小企业的网络管理员(系统管理员);

第二步,进入大中型企业,同样的网络管理工作,工资就可能完全不同了,一般都在3000元以上。做了部门经理时,还可以高达5000元或以上;

第三步,学习更全面的知识成为普通的网络工程师工资就高达3500元以上;

第四步,学习更全面的知识成为专业的网络工程师,如网络存储工程师、网络安全工程师的工资就可以达8000元以上,做大型企业或专业网络公司IT经理的工资就更高了,基本在万元以上。

金融专业怎么做个人的职业规划?


金融专业个人职业规划应该要怎么做?主要的方向是什么?以下是为大家整理的金融专业个人职业规划范文,仅供大家参考。

一、前言

进入大学的那一刻起,我们的生活目标就由为充斥着激情梦想的六月拼搏变成了为自己未来的职业储备足够的理论知识和实践经验。然而,丰富多彩的大学生活与家长老师的约束力的改变,往往会让初入象牙塔的我们迷失方向,大学生活过的浑浑噩噩,以致在四年后走出校门是茫然不知所措。

通过这一学期学习周老师的职业生涯规划课程,我对于职业生涯规划的意义有了更加深刻的理解。

首先,没有目标的船永远不能到达成功的彼岸,职业规划让我们明确自己未来的职业目标,并以实现这个目标的要求时刻约束自己,给自己寻求更加专业的知识和丰富经验的动力。

其次,职业规划也给你四年的大学生活做了相应的规划,在每个阶段,应该做什么事情,不让没好珍贵的大学时光虚度,是大学生会更加充实。

最后,进行正确合理的职业规划,是将来进入职场时,拥有一份好工作的保证。甚至可以说,一个成功的职业规划即是一个人的人生规划,是生命走向精彩辉煌的基础。

所以,大学生对自己未来的职业进行具体详细的规划具有重要的意义。

二、自我分析

我是一个比较外向的女孩,性格开朗,很容易与人相处。我的父亲从事教育工作,从小就注重对我的文化素质培养,尤其是文学方面。我喜欢读文学气息强烈的书刊,逐渐形成了较强的分析、理解能力。但是我对于物理、化学没有太大的兴趣,导致物理化学成绩平平。

吃得苦中苦,方为人上人。这是我父亲教会我的第一句名言,也是陪我一次次克服成长经理的困难的信念。再大的风浪,只要有不怕困难的勇气和为理想拼搏的勇气,我都可以坚持。我认为,生活的意义在于不断的为社会、他人创造出价值。每个人都是社会的一分子,从小到大,从社会中汲取了太多的养料,因此,在自己力所能及之时,就应该回报社会。哪怕仅仅是为社会的建设增一块砖,加一块瓦,也是你生存意义的体现。

我对于金融有着极其深厚的喜爱,在这个专业能够以极大的热情去学习。

三、专业就业方向及前景分析

我现在所学的专业是金融学,主要研究如何在不确定的条件下稀缺资源进行跨时期的分配。主要培养具有金融保险理论基础知识和掌握金融保险业务技术,能够运用经济学一般方法分析金融保险活动、处理金融保险业务,有一定综合判断和创新能力,能够在中央银行、商业银行、政策性银行、证券公司、人寿保险公司、财产保险公司、再保险公司、信托投资公司、金融租赁公司、金融资产公司、集团财务公司、投资基金公司及金融教育部门工作的高级专门人才。

金融专业的就业方向主要是:

(一)商业银行,包括四大行和股份制商行、城市商业银行、外资银行国内分支机构。

(二)证券公司,含基金管理公司;上交所、深交所、期交所。

(三)信托投资公司、金融投资控股公司、投资咨询顾问公司、大型企业财务公司。

(四)金融控股集团、四大资产管理公司、金融租赁、担保公司。

(五)保险公司、保险经纪公司。

(六)中央(人民)银行、银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会、保险业监督管理委员会,这是金融业监督管理机构。

(七)国家开发银行、中国农业发展银行等政策性银行。

(八)社保基金管理中心或社保局,通常为保险方向。

(九)国家公务员序列的政府行政机构如财政、审计、海关部门等;高等院校金融财政专业教师;研究机构研究人员。

(十)上市(或欲上市)股份公司证券部、财务部、证券事务代表、董事会秘书处等

现在席卷全世界的金融危机,我认为对于金融学及相关学科的人来说,我认为既是挑战又是机遇。尽管众所周知,美国华尔街的无数大的银行在本次金融危机中极少幸免,致使许多昔日高薪人士现在处于失业状态。可是大家也许忽略了这个问题,每次经济危机,最先感知和影响的是金融,而最先走出危机,迅速恢复的也是金融业,那时急需的通过本次危机吸取教训,建立更完善的金融体系,更需要大量的人才。所以,我认为,未来几年内,仍是金融学者展现自己,大显身手的机会。而且,只要自己有足够的知识实践储备,把自己培养成社会需要的人才,无论出于什么样的情势下,都会有所作为。

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