1、自我评估:
自我评估是对自己做出全面的分析，主要包括对个人的需求、能力、兴趣、性格、气质等等的分析，以确定什么样的职业比较适合自己和自己具备哪些能力。
组织与社会环境分析
组织与社会环境分析是对自己所处的环境的分析，以确定自己是否适应组织环境或者社会环境的变化以及怎样来调整自己以适应组织和社会的需要。短期的规划比较注重组织环境的分析，长期的规划要更多地注重社会环境的分析。
2、生涯机会的评估：
生涯机会的评估包括对长期的机会和短期的机会的评估。通过对社会环境的分析，结合本人的具体情况，评估有哪些长期的发展机会；通过对组织环境的分析，评估组织内有哪些短期的发展机会。通过职业生涯机会的评估可以确定职业和职业发展目标。
3、职业生涯目标的确定：
职业生涯目标的确定包括人生目标、长期目标、中期目标与短期目标的确定，它们分别与人生规划、长期规划、中期规划和短期规划相对应。一般，我们首先要根据个人的专业、性格、气质和价值观以及社会的发展趋势确定自己的人生目标和长期目标，然后再把人生目标和长期目标进行分化，根据个人的经历和所处的组织环境制定相应的中期目标和短期目标。
制定行动方案
在确定以上各种类型的职业生涯目标后，就要制定相应的行动方案来实现它们，把目标转化成具体的方案和措施。这一过程中比较重要的行动方案有职业生涯发展路线的选择，职业的选择和相应的教育和 培训 计划的制定。
4、评估与反馈：
在人生的发展阶段，由于社会环境的巨大变化和一些不确定因素的存在，会使我们与原来制定的职业生涯目标与规划有所偏差，这时需要对职业生涯目标与规划进行评估和做出适当的调整，以更好地符合自身发展和社会发展的需要。职业生涯规划的评估与反馈过程是个人对自己的不断认识过程，也是对社会的不断认识过程，是使职业生涯规划更加有效的有力手段。
5、职业生涯目标规划方式：
职业生涯目标规划，应从一生的发展写起，然后分别定出十年计划，五年、三年、一年计划，以及订出一月、一周、一日的计划。计划定好后，再从一日、一周、一月计划实行下去，直至实现你的一年目标、三年目标、五年、十年目标。
①定出未来发展目标：今生今世，你想干什么?想成为什么样的人?想取得什么成就?想成为哪一专业的佼佼者?把这些问题确定之后，你的人生目标也就确定了。（励志的句子 Djz525.cOM）
②定出今后十年的大计。二十年计划太长，容易令人泄气，十年正合适，而且十年功夫足够成就一件大事。今后十年，你希望自己成为什么样子?有什么样的事业?将有多少收入，计划哪些家庭固定资产投资?要过上什么样的生活?你的家庭与健康水平如何?把它们仔细地想清楚，一条一条地计划好，记录在案。
③定出五年计划：定出五年计划的目的，是将十年大计分阶段实施。并将计划进一步具体、详细，将目标进一步分解。
④定出三年计划：俗话说，
zc530.Com小编推荐
如何制定一个职业规划？
人的一生是自觉不自觉地在一定的职业理想中度过的。
所谓职业理想，是人们为实现某种社会理想，依据社会分工的需要和个人所具有的劳动力素质条件来选择职业或专业，并追求在自己所选定的职业中努力奋斗做出应有的贡献，实现人生价值。它是择业者个人对在社会中所处的地位、作用的追求和向往。如有人从小就决定将来长大以后一定要做一个出色的医生，一旦当上了医生之后，勤奋学习，刻苦训练，争取做一名优秀的医生，最终实现了这个愿望。这就是职业理想。
在实际生活中，有些人智能商并不低，职业能力也不差，但选择一种职业后干得并不理想。其重要原因是没有一个正确的职业理想，没有采取为实现职业理想踏踏实实去干的具体措施。这就导致了他不会选择到理想职业，即或因某种机遇选择到了职业，也不会坚持干下去，因此，对择业者来说在择业之前，确定职业理想是十分必要的。
要确定职业理想，需要解决两个方面的问题：
第一，树立正确的理想
所谓理想是人们在一定时间、一定范围内认定的有实现可能的奋斗目标，是对未来社会、生活的向往和追求，并用以指导、激励自身行动的一种观念、信念等的心理表现，是人生奋斗目标的心理表现。在市场经济中，择业者还要不要树立一个正确的理想?有人说，只要赚钱就行，还要什么理想。这种看法是不对的，至少是目光短浅。
实际上，即使是在市场经济下，一个人也是应该有一个长远而又切实可行的奋斗目标的。固然在市场经济下，没有钱是不能生存和发展的，但人总不能光为钱而活着，钱也不是能解决所有部下的。况且，钱也不会自动飞进自己腰包，又不能靠违法犯罪去捞钱，而是要靠自己的劳动换来，只有靠提供能满足社会需要的劳动才能换来。因此，只有树立了正确理想，才能指引自己努力提高劳动力素质水平，以便为社会提供更多、更高水平的劳动。
这样，个人才能获得更多的劳动收入。
第二，正确地确定职业定向
人们的理想，在不同历史时期，其具体内容和实现方式是不同的。在经济建设时期，理想是通过职业定向的寮现而实现的。也就是说只有确定了正确的职业定向，选择一个具体的职业，在这个职业劳动中勤奋努力，兢兢业业，不断开拓进取，才能实现自己的职业理想。
所谓职业定向，是指对职业方向的确定，即决定自己将来窨从事什么职业劳动。职业定向包括确定选择什么专业学习、确定选择什么职业两个主要过程。
如何制定一个职业规划
人的一生是自觉不自觉地在一定的职业理想中度过的。所谓职业理想，是人们为实现某种社会理想，依据社会分工的需要和个人所具有的劳动力素质条件来选择职业或专业，并追求在自己所选定的职业中努力奋斗做出应有的贡献，实现人生价值。它是择业者个人对在社会中所处的地位、作用的追求和向往。如有人从小就决定将来长大以后一定要做一个出色的医生，一旦当上了医生之后，勤奋学习，刻苦训练，争取做一名优秀的医生，最终实现了这个愿望。这就是职业理想。
在实际生活中，有些人智能商并不低，职业能力也不差，但选择一种职业后干得并不理想。其重要原因是没有一个正确的职业理想，没有采取为实现职业理想踏踏实实去干的具体措施。这就导致了他不会选择到理想职业，即或因某种机遇选择到了职业，也不会坚持干下去，因此，对择业者来说在择业之前，确定职业理想是十分必要的。
要确定职业理想，需要解决两个方面的问题：第一，树立正确的理想。所谓理想是人们在一定时间、一定范围内认定的有实现可能的奋斗目标，是对未来社会、生活的向往和追求，并用以指导、激励自身行动的一种观念、信念等的心理表现，是人生奋斗目标的心理表现。在市场经济中，择业者还要不要树立一个正确的理想?有人说，只要赚钱就行，还要什么理想。这种看法是不对的，至少是目光短浅。
实际上，即使是在市场经济下，一个人也是应该有一个长远而又切实可行的奋斗目标的。固然在市场经济下，没有钱是不能生存和发展的，但人总不能光为钱而活着，钱也不是能解决所有部下的。况且，钱也不会自动飞进自己腰包，又不能靠违法犯罪去捞钱，而是要靠自己的劳动换来，只有靠提供能满足社会需要的劳动才能换来。因此，只有树立了正确理想，才能指引自己努力提高劳动力素质水平，以便为社会提供更多、更高水平的劳动。
这样，个人才能获得更多的劳动收入。第二，正确地确定职业定向。人们的理想，在不同历史时期，其具体内容和实现方式是不同的。在经济建设时期，理想是通过职业定向的寮现而实现的。也就是说只有确定了正确的职业定向，选择一个具体的职业，在这个职业劳动中勤奋努力，兢兢业业，不断开拓进取，才能实现自己的职业理想。所谓职业定向，是指对职业方向的确定，即决定自己将来窨从事什么职业劳动。职业定向包括确定选择什么专业学习、确定选择什么职业两个主要过程。
如何制定个人职业规划
1、自我评估：
自我评估是对自己做出全面的分析，主要包括对个人的需求、能力、兴趣、性格、气质等等的分析，以确定什么样的职业比较适合自己和自己具备哪些能力。
组织与社会环境分析
组织与社会环境分析是对自己所处的环境的分析，以确定自己是否适应组织环境或者社会环境的变化以及怎样来调整自己以适应组织和社会的需要。短期的规划比较注重组织环境的分析，长期的规划要更多地注重社会环境的分析。
2、生涯机会的评估：
生涯机会的评估包括对长期的机会和短期的机会的评估。通过对社会环境的分析，结合本人的具体情况，评估有哪些长期的发展机会；通过对组织环境的分析，评估组织内有哪些短期的发展机会。通过职业生涯机会的评估可以确定职业和职业发展目标。
3、职业生涯目标的确定：
职业生涯目标的确定包括人生目标、长期目标、中期目标与短期目标的确定，它们分别与人生规划、长期规划、中期规划和短期规划相对应。一般，我们首先要根据个人的专业、性格、气质和价值观以及社会的发展趋势确定自己的人生目标和长期目标，然后再把人生目标和长期目标进行分化，根据个人的经历和所处的组织环境制定相应的中期目标和短期目标。
制定行动方案
在确定以上各种类型的职业生涯目标后，就要制定相应的行动方案来实现它们，把目标转化成具体的方案和措施。这一过程中比较重要的行动方案有职业生涯发展路线的选择，职业的选择和相应的教育和培训计划的制定。
4、评估与反馈：
在人生的发展阶段，由于社会环境的巨大变化和一些不确定因素的存在，会使我们与原来制定的职业生涯目标与规划有所偏差，这时需要对职业生涯目标与规划进行评估和做出适当的调整，以更好地符合自身发展和社会发展的需要。职业生涯规划的评估与反馈过程是个人对自己的不断认识过程，也是对社会的不断认识过程，是使职业生涯规划更加有效的有力手段。
5、职业生涯目标规划方式：
职业生涯目标规划，应从一生的发展写起，然后分别定出十年计划，五年、三年、一年计划，以及订出一月、一周、一日的计划。计划定好后，再从一日、一周、一月计划实行下去，直至实现你的一年目标、三年目标、五年、十年目标。
①定出未来发展目标：今生今世，你想干什么?想成为什么样的人?想取得什么成就?想成为哪一专业的佼佼者?把这些问题确定之后，你的人生目标也就确定了。
②定出今后十年的大计。二十年计划太长，容易令人泄气，十年正合适，而且十年功夫足够成就一件大事。今后十年，你希望自己成为什么样子?有什么样的事业?将有多少收入，计划哪些家庭固定资产投资?要过上什么样的生活?你的家庭与健康水平如何?把它们仔细地想清楚，一条一条地计划好，记录在案。
③定出五年计划：定出五年计划的目的，是将十年大计分阶段实施。并将计划进一步具体、详细，将目标进一步分解。
④定出三年计划：俗话说，五年计划看头三年。因此，你的三年计划，还要比五年计划更具体、更详细。因为计划是你的行动准则。
⑤定出明年计划：定出明年的计划，以及实现计划的步骤、方法与时间表。务必具体、切实可行。如果从现在开始制定目标，则应单独定出今年的计划。
⑥下月计划：下月计划应包括下月计划做的工作，应完成的任务、质和量方面的要求，财务上收支，计划学习的新知识和有关信息，计划结识的新朋友等等。
⑦下周计划：计划的内容与上述⑥相同。重点在于必须具体、详细、数字化，切实可行。而且每周末提前计划好下周的计划。
⑧明日计划：取最重要的三件至五件事，按事情轻重缓急，按先后顺序排好队，明日按计划去做。可以避免捡了芝麻，丢了西瓜。
6、职业生涯规划应遵循的原则：
①实事求是
准确的自我认识和自我评价是制定个人职业计划的前提。
②要切实可行
首先，个人的职业目标一定要同自己的能力，个人特质及工作适应性相符合，一个学历不高又无专业特长的职员，却一心想进入管理层，在现代企业中显然不切实际。其次，个人职业目标和职业道路确定，要考虑到客观环境条件。例如，在一个论资排辈的企业里，刚毕业的大学生就不宜把担当重要管理工作确定为自己的短期职业目标。
③个人职业计划目标要与企业目标协调一致
职员是借助于企业而实现自己的职业目标的，其职业计划必须要在为企业目标奋斗的过程中实现。离开企业的目标，便没有个人的职业发展，甚至难以在企业中立足。所以，职员在制定自己的计划时，要与企业目标协调一致。
大学生如何制定职业规划
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
职业生涯规划是指个人和组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结研究的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特长、经历及不足等各方面进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。
大学生职业生涯规划是指学生在大学期间进行系统的职业生涯规划的过程。包括大学期间的学习规划、生活规划、职业规划、爱情规划，职业生涯规划的直接影响到大学期间的学习生活质量，更直接影响到求职就业甚至未来职业生涯的成败。大学生职业生涯规划主要目的是在于为未来的就业和事业发展作好准备。客观而言，进行系统的学习和实践至关重要，而能够担此教育重任的人应该具备丰富的职场经验和并接受过系统的职业生涯辅导训练。对于乐职主义者而言，职业生涯规划是最基本的保障。
职业生涯规划流程：
1、 自我评价
自我评价就是要全面了解自己。一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要正确客观的审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职业面前我会选择什么等问题。
2、 确定目标
确定目标是制定职业生涯规划的关键，目标通常会有有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现，确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑，使之既有现实性又有前瞻性。短期目标更具体，对人的影响也更直接，也是长远目标的组成部分，在做确立目标是应充分说明各目标的内容，才能展现职业规划的具体详细。
3、 环境评价
职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境，评估环境因素对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把握环境因素的优势与限制。了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。
4、 职业定位
职业定位就是要为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最佳匹配。良好的职业定位是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据的。职业定位过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。
职业定位原则：
1、 依据客观现实，考虑个人与社会、单位的关系；
2、 比较鉴别，比较职业的条件、要求、性质与自身条件的匹配情况，选择条件更合适、更符合自己特长、更感兴趣、经过努力能很快胜任、有发展前途的职业；
3、 正确认识自己的优缺点、个人性格，寻求合适的职业；
4、 审时度势，及时调整，要根据情况的变化及时调整择业目标，不能固执己见，一成不变。
5、 实施策略
就是要制定实现职业生涯目标的行动方案，要有具体的行为措施来保证。没有行动，职业目标只能是一种梦想。要制定周详的行动方案，更要注意去落实这一行动方案。
6、 评估与反馈
整个职业生涯规划要在实施中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题，找出相应对策，对规划进行调整与完善。
由此可以看出，整个规划流程中正确的自我评价是最为基础、最为核心的环节，这一环做不好或出现偏差，就会导致整个职业生涯规划各个环节出现问题。
职业迷茫期如何制定职业规划
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《职业迷茫期如何制定职业规划》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
许多人都会经历的自我发展困惑的阶段，尤其是在刚刚毕业和工作几年后，因为现实和梦想的差距，很多人无法看清自己的未来。职业迷茫期不仅仅会在工作上产生影响，很多职场人由于无法快速调整情绪，很容易把迷茫期的不良情绪，带到个人生活当中。
当你的职业处于停滞期，尤其是在一个岗位上工作了三年或是五年，自己没有被提升，而身边的人却都得到了相应的提升。这时候，自己就会对职业感到很苦恼，也不知道该如何去发展了。尤其是自己在35岁的时候，这种情况会越来越明显。实际上，有很多人在没有步入职场的时候就开始制定职业规划，当真正进入到职场中后就会发现，之前制定的规划有99%不会实现。
在职场中，没有好的职业发展属于正常现象，即使是清华、北大高校毕业的学生也只有20%左右做的比较好，剩下的大部分是普通员工。那是不是每个人都能够有好的发展机会呢?对此，北京腾驹达猎头公司董事长、国际人力资本网总裁景素奇认为：在职场中，每个人都有发展机会，只是在人的观念停滞的时候职业也处于停滞状态，一旦停滞以后再想发展是很难的。职业发展就像季节，春播夏种秋收，错过了任何一个季节，职业发展就没有任何意义。有的人会说我职业发展不行，那创业行不行?其实，创业也是一种选择，但如果在就业时没有一定成绩，即便是选择创业也会遇到很多瓶颈，因为你之前只有被管理岗位上体验，而没有在管理的岗位上体验过。
通常情况下，我们要对自己的职业生涯三年进行一次盘点，看看自己在这三年中有没有更多的突破，在职位上有没有被提升，在能力上有没有提升，心智模式有没有成长，以及价值理念和行为习惯有没有改善。要学会盘点自己。但是，有很多人不知道该如何盘点自己的分工，其实，一个人的分工是很重要的。
如何盘点自己
如何盘点好自己?景素奇给出了自己的建议：首先，要了解自己。如果一个人不了解自己的生物钟，在生物钟低潮的时候不注意调节自己，由于情绪的爆发就会导致发生跟领导闹冲突的事情。如果知道自己是因为生物钟的影响而造成的情绪变化，就会在情绪爆发和低落的时候控制自己。此时，和领导多沟通或是请个小假期调整一下也是不错的选择。
其次，要了解自己的禀性。人与人之间是有很大差别的，每个人的天赋也是不一样，有的人天生没有悟道，有的人一点就透。禀性好的人才通常在职场上没有大的发展，由于没有清楚的认识自己，加上禁不住利益的诱惑，就在职场中跳来跳去，实际上，这对自身的职业发展是很不利的。反之，那些禀赋一般、在一个单位踏踏实实的工作的人，在自己的岗位中，一定会有很大的职业发展。
第三，要判断自己的性格。我们要了解自己的性格是属于外向还是内向，是属于快速爆发型还是慢热型。
第四，要判断自己的身体健康。在职场上，要想有很大的发展就要从年轻的时候开始注意自己的身体健康。尤其是对创业的人群来说，要意识到创业是个体力活，在创业的过程中自己是否能够抗住，扛不住就不要选择去创业，要是身体状况一般还要去创业就要提前把身体锻练好。
第五，要判断自己的自然条件。根据自己的身高、形象、体重这些自然条件去判断和选择适合自己从事的行业。
第六，年龄的盘点。人一生就好比是一条抛物线，随着年龄的增长职业成就会达到一定巅峰。成长为主管级别是在三十五六岁时，总监级别是在三十七八岁时，总裁级别是在五十岁左右时，这就是人生的一条抛物线。我们一定要知道，在成长的道路上要会判断自己在哪个年龄段应该做什么事情。
除了学会盘点自己，我们还要学会如何盘点社会中的自己。一个人在社会中与人打交道的过程，就是人与人之间的关系，也叫社会生活。在社会生活中，我们要知道自己在这个社会上所获得的知识结构和总量有多高、知识结构是否合理，不合理就会导致什么都做不成。
盘点社会中的自己
景素奇分析说：首先，看学历。很多人不知道大专、本科、研究生以及博士这四种学历的特点是什么。实际上，学历不一样，能力模式也是不一样的。大专的学生如果毕业后没有继续学习，脑子里就没有模型概念。本科的学生由于具有模型概念，做什么事情都会有个模型。研究生的学生具有职业模型。博士的学生能自己建造模型。打一个形象比喻就是，大专生思考问题是点，本科生思考问题是一条线，研究生思考问题是个面，博士生思考问题就是个立体。而学历结构决定了自己要去怎么做。
第二，看经历。对于自己没经历过的事情就不能够去进行分析，如果自己是基层员工就不会知道当主管的工作经历。我们公司在把一个普通员工提拔到主管时，通常是需要教他半年，因为他只有被管理者思维，被管理者束缚的体验。我们要让他体验从被管理者到管理者的这个过程，这就是经历。
第三，看资历。如果我们到四五十岁了，还都没有摸过成功的大门，那就是失败的思维模式。一个人如果有过成功的经历，无论是哪方面的成功，他的思维模式就是奔向成功的。在职场中，一个人一定要有成功的体验，没有成功的体验眼前就会是灰色和黑暗的。
第四，看专业。我们一定要知道自己有哪些专业能力。专业分为专业知识、专业能力、专业经验、专业智慧、专业资源。我们要把这五项进行综合评价，看自己适合在哪个专业领域去发展并突破。
第五，沟通能力。沟通能力分为对上司的沟通能力、对下属的沟通能力、同事之间的沟通能力、对外的沟通能力。
第六，家庭情况。你的家庭状况是否允许你到异地发展，是否允许去创业，因为创业不是一个人的事情，是整个家庭和社会关系的事情。
第七，社会资源背景。现在的社会生态环境有很多事情都需要社会背景来完成。如果你在技术创新、管理创新和服务创新领域工作，是无法进行权利交换的。因为你没有专家的水平，就无法和别人进行交换，只能靠技术创新和服务创新。
人在不同的阶段都会有不同的目标和需求，在职业遇到迷茫时，弄明白自己需要的到底是什么非常重要。这需要冷静的分析和对自己、对形势的客观判断，还要有克服目前暂时困难、争取美好未来的勇气、信心与决心。
销售人员如何制定职业规划
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。
随着年龄的增长，当冲劲和激情渐渐褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：
方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长
如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到 道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人创业
有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
方向四、转做管理咨询和培训
如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。
如何制定个人职业生涯规划
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
如何制定个人职业生涯规划
职业规划已深入人心，并成为一种新的商机。
年底已近，很多人都开始为自己进行明年的职业发展规划。职业顾问提醒，无论是刚出校门的学生，还是在职场拼杀多年的老人，在新一年度工作即将开始时，都需要制订一个明确的、切实可行的规划。
1.如何制订规划
职场人发展规划设计
一、分析角色加以定位。
白玲工作室首席咨询师白玲说，制订一个明确的实施计划，首先要明确给自己定位。一定要明确根据计划你要做什么;应该清楚地知道自己的职业环境，自己将会有怎样的发展机遇;不论未来是就业或者创业，都需要为自己的未来预留发展空间。
体现个人价值首先要明确个人价值。要清楚自己究竟想做什么，能做什么。所有的职场中人都应自问：我的定位是什么，核心竞争力有哪些，身价有多少?这些可以凭借自己的职业大环境来做评估，衡量并确定自己在该行业领域内的薪资价值。一般来说，衡量个人价值一方面根据自己的市场竞争力，另一方面则是市场需求。构成竞争力的基本要素是个人素质(包括：知识、经验、技能、阅历及解决问题、处理人际关系的能力)、工作绩效、职位高低、知名度等。
二、根据自己的特点和现实条件，确立自己的职业生涯目标。
中华英才网的职业规划专家说，对于职场中人来说，工作有连续性和阶段性之分。很多人在每年的过渡中都不会对自己的职业发展有清醒而详细的规划统筹。制订规划时，应从职业发展前景和职业环境上着手。是否计划改变自己的职业环境?是否计划改善自己的职位?是否计划增长自己的薪资等等问题都应该纳入自己的考虑范围，并做出详细指标。
三、详细分解目标，制订可操作的短期目标与相应的教育或培训计划。
从小职员一跃成为老总的可能性实在微乎其微，那么制订能逐步实现的阶梯性可操作目标，无疑是每个职场人士最切实可行的职业规划方案。按季度进行时间划分是操作性最为便利的方式。同时要注意，制订细化目标是明智之举，但如果目标过于细碎，却并不利于职业前景发展的顺利操作。因为不可预知因素和其他职场上的旁枝琐节会打乱自己的发展计划。
四、根据个人需要和现实变化，不断调整职业发展目标与计划。
职场上常说，计划赶不上变化。对于自己碰到的问题和环境，需要及时调整发展规划，一成不变的发展计划有时形同虚设。
求职者规划设计
前程无忧高级副总裁简思怀介绍说，对于明年计划找工作的人来说，制订可行的发展规划是必要的。
一、直接瞄准招聘公司，从专业的招聘网站、报纸等媒体上挑选出那些适合自己的职位和企业。
二、告诉熟人自己的职业计划，让他??她??们帮助自己认识相关的人，并通过他们了解现存的空缺职位。如果是刚从学校毕业，或者即将毕业，尽可能与自己的老师探讨未来之路，相信没有谁比导师更了解你的能力、志向和兴趣。
三、不要轻视小公司。大部分空缺职位来自于规模小、但增长迅速的公司，尽管大公司通常在招聘员工时会大造声势，愿意花大钱，但是去小公司而且是前景不错的小公司求职，成功率要高得多，个人发挥余地也相对大得多。所以，对正在迅速壮大中的小公司特别关注一点，它们不端架子，你也容易与公司高层接触。
四、如果是面临求职的人，可以找一个求职伙伴。艰难、孤独的求职过程，很容易让人感到失望、丧气，你必须面对被拒绝的窘境。但是，伙伴间可以互相鼓励、安慰。
五、设计在线简历。求职者可以借助网络了解公司、行业现状，一则可以确定自己的求职方向，二则了解一下行业、公司的文化特色、用人要求。另外，无论个人目前是否急于换工作，紧跟行业的发展步伐在任何时候都是必需的。
六、珍惜HR经理向你发出的每一次信息，让用人方对自己留下好印象。求职者甚至可以事先准备一份提纲，设想人事经理会对简历中的哪一部分感兴趣，把想要表达的内容有条理地罗列下来。
七、总结挫败的原因。尽管大多数时候人事经理不会告知落选的原因，但是自己还得不断去反省自己的求职过程。聪明的办法是替自己设计多套求职方案，每一套方案有不同的侧重。在求职的过程中，许多意料外的小事会令你猝不及防，所以好的求职方法有时比自身能力还要重要。
八、做份找工作的预算。求职的过程需要在收集招聘信息、车程甚至在职业咨询和着装上有所花费，所以，特别是你现在还未找到工作时，算计一下，手头的钱能够支持自己搜索工作多久。
制定职业规划如何善用天赋
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《制定职业规划如何善用天赋》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
当我们很努力的去完成自己的职业规划的时候，我们是否有考虑过我们自己的职业天赋，有没有想过它或许会是我们走向成功的秘密武器。当然，或许很多的人暂时还不会赞同我的观点，没关系，如果你现在对我的观点不认同，相信你看了我这篇文章之后一定会有所改观的。好吧，现在我们就一起来认识下自己职业规划中的秘密武器吧。
其实，把天赋用到职业上就叫职业天赋。我们都知道天赋中蕴藏着巨大的能力，如果不用在职业上发展事业，贡献社会，那就相当于把珠宝埋没在地里。这就要弄清什么是天赋了。
从本质上说，天赋就是人体(特别是大脑)中神经系统的分工和布局所形成的能力系统，就如同一套电脑的硬件和附件所具有的功能一样。我们在《天 赋，为什么你比别人强》中对此曾有提及。它受遗传和早期环境的影响，而基本成形，不可改变。只是早期持续时间是在生命的头几年，又是个人在生命幼小时时无 法控制的，因此，我们会认为它是先天的，天赋一词，完全表达了上天给予的意思。其实早期长成环境也有影响，做父母的，如果很好地养育儿女，儿女确实会 有更多的天赋。
可是，天赋藏在大脑中，我们怎么能看得见呢?当它表现出来的时候，我们就可以看到了。只是，我们要将天赋能力与后天通过学习或训练所得的能力区 别开来，后者常常将前者掩盖起来，使我们被误导。很多人不认识自己的天赋，没有在自己的职业生涯中很好地发挥天赋，这是原因之一。
为了帮助大家认清自己的天赋，并明白发挥天赋是职业规划成功的必备条件，我们设一个比喻来说明这一点。将你所具有的大大小小的能力系统，比作高高低低的山，天赋就是其中最高的一座。如果你学习了推铅球的技巧，懂得如何运用腿、腰、臂的力量，将铅球推出去，并经过训练，使各个动作协调一致，那么，即使你是站在小山上，你也可能把球推得很远，但这不是你的天赋，是你后天努力得来的。
真正有天赋的情况是，你把铅球推得很远，不是因为你经过学习和训练，只是因为你站在一座高山上。关键不是看我们取得了什么成绩，而是弄清楚我们靠什么取得了好成绩。背后最大最高的靠山，即最具威力的能力系统，才是我们真正的天赋。
很多人以为自己干得最好的事，就是自己的天赋，其实不然。这有可能是你后天学习的，而不是你的天赋所在。所以，要加以区分。
天赋是你最具威力的神经和生理系统，可以有非凡的表现，却常常被埋没在一些规范化的学习或工作情 景当中，得不到表现。一个天生对色彩、线条、轮廓敏感的人，他的绘画天赋，会在音乐学院里或商业环境中被掩盖。所以，当你要发现它的时候，你需要时时处处 加以留意。可能在你学习或工作的某个环节上，或是业余生活中，你轻轻一拨，铅球却飞出去了，即不知这是你的天赋所在，是它托起你，使你得以攀登成功的巅 峰。
幸好是，因为它是你最好用的工具，它常常会有意无意就将它派上用场。只要你不是出于学习或工作原因，被指派去干不擅长的事。你就会自然而然的用到它，让它露面。这时，你不要把当作平常，而忽略了它的存在。
总的来说，天赋就是我们最具威力的神经和生理系统，它容易被后天努力锻炼出来的能力，或规范化的情景遮挡住，也容易被我们忽略，却能让我们轻而易举地取得职业成效。如果我们进行职业规划时，就认识它、发现它、使用它，它就会成为我们职业生涯的祝福。
