置业顾问自我评价

2026-01-20 置业顾问自我评价

置业顾问自我评价（精华十九篇）。

◍ 置业顾问自我评价

置业顾问自我鉴定三篇

篇一

我是xxx，于20xx年x月x日加入亚星盛世销售部，在部门领导的指导和帮助下，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，恳请领导予以批准。

从来公司的第一天开始，我就把自己融入到这个年轻的团队中，不知不觉已经三个多月了。一直以来我努力实践着自己的执着，力争用最短的时间跟上大家的节奏。下面，我就这三个多月的工作情况向各位领导作个简要汇报，以接受大家评议。

专业培训和行为纪律方面：因为我以前的工作环境和工作方式和现在有所差异，所以我必须努力改变自己，依靠公司专业的培训和自己认真的学习，使自己快速的融入到房产销售工作中。在实践中学习，不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于房地产知识需要一个重新学习的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态进入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作习惯。

工作业绩：自八月一日结束试用期上岗以来，8月份销售4套房；9月份，销售8套房，排名第9；十月至今已认购3套，待签约。

学习方面：销售工作是一个特殊的工作，它要求永无止境地更新知识和提高自身的素质，并且要有足够的耐心。为达到这一要求，我十分注重学习提高：一是学习房地产的专业知识，不仅熟记公司的培训知识，而且参阅各种房地产及营销方面的书籍。二是向领导学。这段时间以来，我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度，使我受益匪浅，收获甚丰。三是向同事学。古人说，三人行必有我师。跟同事学习销售及沟通技巧，探讨如何提高自身的销售业绩。

置业顾问的工作就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不但客户开心，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系。置业顾问不仅仅代表了公司的形象，更重要的是他是公司与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司，以便于公司在今后的新项目上能不断的改进、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好发展！

以上的总结是我在亚星这将近四个多月来的亲身感受，也是我自己对自己一个重新认识并提高的过程。我非常珍视我在亚星工作的每一天。在次我想提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

篇二

我于20xx年x月x日成为公司销售部门的试用员工。这段时间里，感谢领导的耐心教导，和衷心鼓励。我也在为成为合格的置业顾问不断的努力学习着，希望早日能为公司创造更大的价值。现申请转为正式员工，恳请领导批准。

初来公司，我怀着忐忑不安的心情来融入这个大环境，一方面因为自己刚出校门不久，不懂得人情世故，与人相处；另一方面是自己从来不曾涉及房地产业，不知道自己能否胜任工作。但是随着与同事轻松欢乐的相处，和领导耐心仔细的培训，我的不安逐渐消失，取而代之的是充分的自信和高度的热情。

在三个月的实习期间，我们接受了多次培训。首先是对项目具体情况的详细介绍，包括分析XX的优劣势、竞争对手大略情况、目前国内房地产业发展现状等。这些都是打基础的知识，需要我们加以学习，融会贯通。接下来我们培训的主要是业务方面的知识，其内容是教会我们接客户、接打电话、回访的技巧，以及熟知公司的活动政策，熟记楼盘的户型信息，学会签约收款等。这些真正做起来，并不简单，他需要置业顾问有很强的理解能力、工作能力和坚定的毅力。虽然它很难，但是我还是会努力的去做，我相信自己不断的努力，再加上领导和同事的耐心指导，终会让我尽快成长起来，早日成为一名出色的置业顾问。

在工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。在遇到专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，既能给客户提供更准确详细的信息，也能不断提高充实自己。当然，初入职场，因为没有经验，还有年轻的一些莽撞，总会出现一些错误，还有处理事情上多多少少都不太周全，但是领导却从来没有不耐烦，总会耐心的再给我纠正，用自己的亲身经历教我更好的处理工作。这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

经历了这三个月，我对于置业顾问又有了一些更深刻的`理解。我们不仅仅只是销售房屋，我们是设身处地的秉着双方共赢的原则为客户选择优秀的居所。销售人员和顾客并不是对立的关系，而是像朋友一样。如果我们能给客户提出良好的建议，让客户购买到心仪的房屋，我们自己都会由衷的感到高兴。作为我们公司的置业顾问我深深的感到了责任的重大，我们在工作时，代表的是整个公司的形象，我们的专业能力，职业仪态是顾客了解公司的直接方式。所以我还需要更加努力、踏实的完善自己各方面的能力，能早一天的成为为公司争光添采的优秀职员。

总之，在这三个月的工作中，我深深体会到了身为一个置业顾问的职责，以及有一个团结、积极向上的团队是多么重要。看着公司一天天不断的壮大，我深深感到了一种参与的自豪感，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

篇三

本人性格开朗，积极向上，乐于与人沟通，喜欢迎接新的挑战。

拥有良好的口头表达能力和沟通技巧，以及出色的人际关系交往和销售谈判能力。具有高度的工作热情，良好的团队合作精神。专业知识的学习以及多年的工作实践，使我积累了丰富的工作经验，并取得了优秀的销售业绩。

我是一个对理想有着执着追求的人，相信即使是一颗小草，只要努力生长，也可以绿遍天涯；我喜欢结交朋友，乐与人共事，有团队合作精神；为人稳重，做事脚踏实地，认真负责，希望有幸可以成为贵公司的一员，让我与企业共同成长。

本人生活中待人诚恳，热情，积极乐观，有上进心，性格活泼开朗，敬业；工作中富有团队精神，具有强烈的责任感及良好的职业道德，善于接受新事物，较强的适应能力和学习能力。责任是我对工作的态度，乐观是我对生活的诠释。

◍ 置业顾问自我评价

一面试礼节

现在越来越多的企业在录用员工时重视对其人品的考察，特别房地产行业，很注重礼仪。因此在面试时，考官们会随时注意求取者的言行举止。那些举止得体者往往能获得考官的青睐。下面就来介绍一下面试礼节的问题。

1. 在面试时迟到或是匆匆忙忙赶到都是致命的，而提前半小时以上到达亦会被视为没有时间观念。到达面试地点后应在等候室耐心等候，并保持安静及正确的坐姿。

2. 在面试办公室的门外等候。当办公室门打开时应有礼貌地说声： “ 打扰了。 ” 然后向室内考官表明自己是来面试的，绝不可冒然闯入。假如有工作人员告诉你面试地点及时间，应当表示感谢。

3. 假如要敲门进入，应该敲2回是较为标准的。敲门时千万不可敲得太用劲。进门后不要用后手随手将门关上，应转过身去正对着门，用手轻轻将门合上。

4. 进入面试室后，等考官告诉你 “ 请坐 ” 时可坐下。坐下后不要背靠椅子，也不要弓着腰，并不一定要把腰挺得很直，这样反倒会给人留下死板的印象，应该很自然地将腰伸直。

5. 与考官交谈时不需要应始终注视对方在交谈时应当显得自然，平时怎么和别人交谈的，就怎么去做。当然更不能漫不经心地四处张望。

6. 面试结束后，站起来对考官表示感谢。在走出面试室时先打开门，然后转过身来向考官鞠一躬并再次表示感谢。然后轻轻将门合上。

二面试常见问题

问题一：“请你自我介绍一下”

思路：

这是面试的必考题目。

介绍内容要与个人简历相一致。

表述方式上尽量口语化。

要切中要害，不谈无关、无用的内容。

条理要清晰，层次要分明。

事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“谈谈你的家庭情况”

思路：

况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的.作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

简单地罗列家庭人口。

宜强调温馨和睦的家庭氛围。

宜强调父母对自己教育的重视。

问题三：“你有什么业余爱好?”

思路：

业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

最好不要说自己没有业余爱好。

不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题四：“谈谈你的缺点”

思路：

不宜说自己没缺点。

不宜把那些明显的优点说成缺点。

不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题五“谈一谈你的一次失败经历”

思路：

不宜说自己没有失败的经历。

不宜把那些明显的成功说成是失败。

不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，

所谈经历的结果应是失败的。

宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题六“你为什么选择我们公司?”

思路：

面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

问题七：“如果我录用你，你将怎样开展工作”

思路：

如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，

可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

问题八：“我们为什么要录用你?”

思路：

应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁!”

问题九：“你能为我们做什么?”

思路：

基本原则上“投其所好”。

回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解单位期待这个职位所能发挥的作用。

应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题十：“您在前一家公司的离职原因是什么?”

思路：

最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。

避免把“离职原因”说得太详细、太具体。

不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。

但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。

不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

应聘中不可能个个都是成功者，万一你在竞争中失败了，也不要气馁。这一次失败了，还有下一次，就业机会不只一个，关键是必须总结经验教训，找出失败的原因，并针对这些不足重新做准备，“ 吃一堑，长一智 ” ，谋求 “ 东山再起 ” 。

◍ 置业顾问自我评价

姓名:xxx

性别:x

年龄:xxx

身高:xxx

学历:xxx

工作年限:xxx

居住区域:xxx

户口所在地:xxx

求职意向

期望从事职业:

房地产

期x薪：面议

工作经历

20xx年10月--20xx年03月在北京恒信欣居房地产经纪有限公司从事房地产经纪，任职置业顾问;

20xx年04月--20xx年11月在北京鑫尊房地产经纪有限公司从事房地产经纪，任职置业顾问。

工作期间于20xx年4月考取《北京市房地产经纪人协理证书》。

教育经历

20xx年9月--20xx年7月就读于北京人文大学法律学专业。

20xx年9--20xx年6月就读于老河口高级中学。

自我描述

本人有良好人际沟通技巧，善于学习，做事沉着、冷静，具有较强的团队精神!

◍ 置业顾问自我评价

十月份，我在市区售楼部与案场之间来回户外了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。

离别对于我而言是个比较禁忌的话题，正因不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，因此总是憋着。大家都是朋友，此刻是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入群众全看一个人本身的潜质，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。

十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一向在发奋但始终还是没有成交。

很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像应对面一样让自己去放得开。这是就应有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，坚信自己就应能够尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选取。

◍ 置业顾问自我评价

尊敬的领导：

时光促，风雨兼程。20xx年已悄然曩昔，让我们还来不及驻足回眸身后的促足迹，辞旧迎新的时刻，回想这一年的工作和阅历，总觉自得犹未尽。

迄今为止我已进入优圣V源这个人人庭将近两年之久。从刚开始的行业新人到纯熟的控制经验的置业顾问在这学习的途中劳绩良多，同时也发明工作的压力与比之前大许多，然则我必然会要求本身服务比之前更要认真、负责，对付问题的察观加倍的周到。

总结曩昔，观到了本身许多的不够，更紧张的是也同时要像其他同事多多学习、多多跟同事分享经验，从中取长补短，同时要认清本身的缺点和差错并加以改正，在这一年里本身也积累了一些老客户也获得了这些老客户的承认，在新的一年里本身会做到更好加倍尽力和公司一起发展共进退。

转眼之间又进入新的一年20xx年了,新年要有新景象,在总结曩昔的同时我要对新的一年有一个好的计划，而且许多方面都要有必然的要求,这样能力在新的一年里有更大的提高和造诣。在新的一年，以业务学习为主，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分应用这段光阴增强自身的不够之处，与公司同事之间相互学习相互互助;通过到周边的实地扫楼，通过网上，电话，陌生人拜访多种方法联系客户，加紧联结客户的关系，到后期构成一个枪垠的客户群体。

随着客户量的增加，加上我对房源的推广和客户的积累，我相信在新的一年里我会是一个繁忙的一年，我会依据实际环境、和客户的特点去做好工作，并依据市场行情的变更去调节工作思路.。争取把业绩做到最大化。在工作的同时也要增强本身思想扶植，加强责任感、加强办事意识、加强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的才能减轻领导和同事的压力。

以上，是我对20xx年的一些假想，可能还很不成熟，希望领导指正。我希望获得公司领导和同事的正确引导和赞助。展望20xx年，我会加倍尽力、认真负责的去观待每一个业务，也力图赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善金成店的工作。相信本身会完成新的任务，能欢迎20xx年新的挑战。

◍ 置业顾问自我评价

1、公司形象代表。代表公司面对客户,其形象代表公司形象,服饰整洁与稳重会给客户留下好印象,增加对公司的信心,拉近双方距离。

2、公司经营传递者。明确自己是公司与客户的中介,其主要职能把公司经营理念及产品信息传递给客户,达到销售目的。

3、客户的购房引导者,专业顾问。要利用专业的熟悉为客户提供咨询便利服务,从而引导顾客购楼。

4、将楼盘推荐给客户的专家。

5、将客户意见向公司反映的媒介。

6、客户是最好的朋友。努力采取各种有利手段树立更好的形象、诚恳的态度,拉近与客户的距离,消灭戒心,使客户感到你是最好的朋友,处处为他着想。

7、是市场的收集者。销售要有较强的反映能力和应变能力,并有丰富的业务知识及对房地产市场敏锐的触角,这就需要销售人员对房地产市场信息做大量的收集,并为公司的决策提供依据。

8、具有创新精神、卓越表现的追求者。不断创新与追求,才能有卓越的表现。

◍ 置业顾问自我评价

透过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到此刻的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自我办，所以学的东西也多，不仅仅要熟悉自我公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：

1。在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很准确的定位自我在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。

2。我务必在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。

客户身上，那里不比学校有同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。

4。自我必须要把自我的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自我的利益。

5。当自我业绩不好的时候千万别怀疑自我，甚至去埋怨别人或者说自我运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮忙的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自我努力就有回报的工作，你要明白别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你务必多思考。

6。地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自我当初的选取。所以自我必须要给自我做一个人生规划任何一个工作等做到必须程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自我的人生有正确的方向。

实习推荐

透过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。做销售的务必要对每一个客户必须要十分了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们需要的户型，理解的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。而我们公司要求我们必须要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。总有一天你必须会用得上。而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越简单为了让谈判过程更加丰富搞笑，要求知识面必须要广。这些知识会提高你的签约成功率。所以透过我在学校的专业知识的学习和实习当

中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生务必要掌握以下几点;

1。较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心)

2。广阔的知识面(跟不一样的客户交流，会有不一样的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不一样的人聊天的资料不一样交流会更愉快)

经济条件如何、经济潜力能够承受的范围)

4。善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流)

作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面)

6。要永远懂得实践是检验真理的唯一标准(在没接触一件事情之前，永远不要下结论。比如打电话挺简单的一件事情，但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项目的兴趣到过来项目具体了解真的很不容易。所以永远也不要小看任何一件事)

◍ 置业顾问自我评价

2018年置业顾问年底总结

一年的工作已挨近尾声，在不知不觉中我参加亿创公司已有三个月，这短短三个月的进修工作中搀杂着深入的记忆与辛苦，让本身的人生经历多了一份激昂、一份高兴、一份悲伤，最紧张的是增加了一份人生的经验。这份工作让我从懵懵懂懂到如今的富裕热忱，从对房地产的一窍不通到如今的有所明白。这些成长都是在参加亿创的变化和进步，作为刚结束试用期的我，在公司带领和同事的指导救助下，已经能够自力完本钱职工作。现将本年工作做以下几个方面的总结：

1、进修方面：

在异国参加亿创之前我是做二手房的，看似和房地产有关，本来我对房地产方面的知识不是很懂得，乃至可以说是一窍不通。来到这个项目标时候对付新环境，新事物都比较陌生，在于经理和两位主管的救助下，我很快明白到公司的性质及房地产市场，经过议定竭力的进修明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜好上了这份工作，同时也意想到本身的选择是精确的。

2、专业知识

刚到公司的时候我们最终进行了专业知识的培训，因为是初次兵戈这类知识，如构筑知识，所以感触是特别的败兴。每天都会让大家连续的去背诵，感触回到了上学时，大家对这些知识的抵牾心理特别大，可是在于经理的解释和开导下，我渐渐进入了角色，明白了这些对付我来讲是多么的紧张，对今后的工作会有很大的救助。当时实在能感触到苦过累过，可如今回过甚来想一下，想进步要克服最大坚苦便是本身，固然当时很累很苦，我们不仿照照旧坚定下来了吗？

3、销售技巧

不知不觉中我们已经走到了销售技巧的培训，这时候才让我们感触到了难。就像过九大流程的时候，因为那个时候面对的是考核，我对这一阶段可谓是下足了工夫，每天都彼此操练，偶然间会练的嗓子嘶哑，让主管经理陪着练。每天听到的只有九大流程，其后练的.主管说听的有种想吐的感触。终究工夫不负故意人，我从欢迎客户的措手不敷到如今的驾轻就熟，富裕的表明这句至理名言。固然这份成长与经理和主管的救助关心是痛痒相干的，如许的工作氛围也是我进步的紧张因为。

4、知识进修

在来这边之前我们对很多知识方面的知识明白是特别的少，比方品牌打扮、全国名表、名酒以及汽车可以说是一点明白都异国，经理给买了一些相干册本，让我们补充这方面的知识。让我变的更加的富裕以及富强。因为我们是企业的门面，企业的窗口，本身的一言一行也同期间表了一个企业的形象，所以我们要经过议定这些知识以及专业知识进步本身的本质，高标准的要求本身。

5、我的进步

这份看似大略的工作，本来更必要细致与耐烦。在我的全部工作中，经理和主管给我们供给各种销售资料，经过议定这些资料。让我们从陌生到熟悉，进一步明白公司的房地产项目及相干客户等工作内容。在平常的工作中，他们也给了我很多的发起和救助，及时的化解了一个个题目，从刚入手下手接听客户德律风与欢迎客户的措手不敷到如今的驾轻就熟，都是一步一个脚迹走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的心酸与竭力。

6、展望将来

在今后的日子中，我会在高本质的根本上更要加强本身的专业知识和专业技巧，别的还要广泛的明白全部房地产市场的动态，走在市场的前沿。俗语说：“客户是上帝”，欢迎好来访的客户是我义不容辞的任务，在客户心理建立精良的公司形象，这里的工作环境令我非常如意，带领的关爱以及工作前提的连续改进给了我工作的动力。同事之间的交情关怀以及协作互助给了我工作的恬逸感和结壮感。所以我也会尽力以赴的做好本职工作，让本身有更多成果的同时也使本身变的更加强健。

总之，在这短短三个月的工作时候里，我固然获得了一点成绩与进步，但离带领的要求另有必定的差距。今后我将进一步加强进修、结壮工作，富裕阐扬个人长处，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日趋猛烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！

◍ 置业顾问自我评价

置业顾问自我鉴定三篇

篇一

我是xxx，于20xx年x月x日加入亚星盛世销售部，在部门领导的指导和帮助下，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，恳请领导予以批准。

工作业绩：自八月一日结束试用期上岗以来，8月份销售4套房；9月份，销售8套房，排名第9；十月至今已认购3套，待签约。

篇二

篇三

本人性格开朗，积极向上，乐于与人沟通，喜欢迎接新的挑战。

◍ 置业顾问自我评价

置业顾问自我介绍1您好！我毕业于沈阳建筑大学置业管理专业。

新世纪，机遇与挑战已成为时代主题，而合理的选择和利用人才，则比以往任何一个时期都更显出它时代的重要意义。

为公司物色一名好的助手，我深知您肩负的责任与期盼，而谋求一份能发挥自身特长的工作则是我的愿望。

我相信凭我的能力、学识能应付任何工作挑战，更相信我会以出色的工作表现赢得您的赞赏。

人才的竞争日趋激烈，机遇与压同在。

在几年的大学生活中我以提高自身素质、扎实的专业基础、成为合格性人才更高准则来要求自己。

我深知学海的无涯，更知道面壁十年的意义

而今，学业初成，怀赤壁以待惠者，持佳伦以求名士。

面对挑战，我愿一展所学，开创美好未来！

世先有伯乐，后有千里马，我不敢自称明珠宝玉，更不敢自称才学超群，时光匆匆，学识伊始，从学校到社会，我知道有一个成长的过程。

但所幸我生活在乘风破浪的时代，只要奋斗和信心不止，前进的动力不衰，凭着对未来的追求和探索，对事业的执着和热爱，我自信能在一个文明、团结、进步的集体中，竭尽所能，再添辉煌，我一定不负您的期望与厚爱。

我期待着人生的又一次挑战，更期待能置身于才遇良将的工作与发展的无限空间中去。

给我一片天空，我会让它更加绚丽，这是我永远的承诺。

置业顾问自我介绍2本人开朗，大方，聪明，好学，待人诚恳，热情，有良好的语言表达沟通能力，思维敏捷，聪明灵活，工作认真负责，为人友善。

能与客户、部门员工进行良好的沟通，并与客户建立良好的合作关系；有较强的业务拓展能力，对业主、业户有很好的服务意识，能发现客户的需求，并解决有关的问题。

校期间学习成绩优秀，曾获得周围的好评，做事负责有耐心，喜欢虚心向他人请教，并且能够融洽的处理好人际关系。

20xx年8月曾在深圳的xx酒店做过总机接线员，对于所学的英语专业能够进行很好的熟练应用；20xx年7月在xx置业管理有限公司做过客服文员，从这次的工作使我懂得怎样能够刚好与客户进行更好的沟通，能够正确的处理好日常生活中的投诉问题。

在xx公司任职期间收费率100%客户满意度99%长期稳定的客户关系中，有幸得到表扬信

我的努力希望慧眼识英才的您能看到，给我一个机会，或许您会收获一份欣喜。

置业顾问自我介绍3本人对于工作能够细心有耐性，自学能力强，有责任心，有相当的专业知识，具备良好的团队合作精神，踏实肯干，积极上进。

有团队合作精神，能够虚心向他人学习，乐于助人，有较强的组织及领导策划的能力。

在四年的大学生活期间，不仅筑就了我扎实的理论知识体系，并且通过各项丰富的实践活动，提高了我的综合能力。

为了适应社会发展的需求，我认真学习各项专业知识，发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织及管理技能。

尤其是在大学二年级的时候有幸能够成为了房地产研究学会的宣传部部长，这不仅使我绘画创作能力得到充分的发挥，而且从中通过与房地产的专业人士的沟通交流，增强了自身的专业知识，并且还学会了领导组织一项活动的流程、方法等等。

“学而知不足”是我大学期间学习及工作的动力。

在大学课程学习的过程中，我觉得光只是学习学校所安排的专业课程是十分的不足够的，一项工作要做的好，除了要靠丰富扎实的专业知识之外，其一些课余知识的学习的帮助也是十分重要的。

因此，我自学了Office、Access、Photoshop等电脑软件。

除此之外，由于自己本身对日语有着浓厚的兴趣，因而以自学的方式进行学习。

通过一年的学习，我现在已经达到日语3—4级的水平，能够与日本人进行基本的交流。

以后我还会不断学习，不断丰富自我，我觉得自己还是个蛮有毅力的人，相信以后我会变得更加出色。

在大学的第四年里，我通过的富力集团不同的楼盘进行全方面的置业助理实习后，使我对置业管理的工作内容有了更进一步的了解，对置业管理中不同岗位的只能分配有了较全面的认识，从而加深了自己在这行业的经验。

而且通过2个多月来的实习使自己的社会经验得到很大程度的丰富积累，置业管理这份工作主要都是通过与业主沟通来使其管理工作得到顺利进行，这对于以后从事其他行业也有很大的帮助。

作为一名置业管理专业的大学学优，我所拥有的是年轻和知识。

年轻也许意味着欠缺经验，但是，你也可以想象它是一张白纸，你能够在上面画出你想要的图画，只要你能够给与机会，它必定能够成长为你所需要的人才！我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。

◍ 置业顾问自我评价

于20xx—10—10成为公司一员，也因此进入到新的领域，房地产。在这里，我最想感谢的就是公司的领导X总、X总及经理给了我这样一个机会，感谢领导在这一年来的栽培，也肯定了我这一年的工作表现，并有机会让我在这个领域里面尽情的展现自己，我倍感珍惜这来之不易的机会，在今后的工作中，更加努力的表现自己，全身心的投入到华森的销售工作中去。同时我还要感谢的，就是在这一年里，给了我不断帮助与鼓励的经理，对于地产行业，我还只是个新人，是经理给了我细心的教导和肯定，给了我足够的信心，让我找到了工作的乐趣。

初进房地产做销售，总是青涩，不知道对客户表达什么，不懂得怎么把握销售是怎么做的。诚然，这一年来领导的栽培与自己对工作的认真负责，本人成长了不少，从自身销售，从自身说话技巧，从自身做事风格，都有很大的提高。

自从国家新房贷政策执行以来，特别是对厦门的房地产市场的发展产生了一定的影响，提高房贷款门槛，采用递增利率的方式，对真正要买房的市民来说是存在些许压力的，但是从长远来看，又有利于规范房地产市场的健康发展，可以有效地抑制房价的增长速度，抑制房地产投机炒卖。

自20xx年底房地产调控以来，有点像温水煮青蛙，很多通过贷款购房的人们，对于一点点积少成多的按揭贷款利息，并无太多感觉。

一方面，五次加息，贷款利率明显提高；另一方面，往昔最低七折（以基准利率为准）的房贷利率，已剧增至目前的1。1—1。2倍。对于那些20xx年以前购房的人们而言，多数还能按照当初合同中约定的（多为七折或八五折）来付按揭，而去年4月“国十条”出台后的购房者，多数须按基准利率或以上付息了，而且，即便是这么高利率，也不见得立即就能放贷。等贷款，已成为同时困扰购房人和开发商的共同难题。

而作为地产销售行业中的我们，如何应对新政当前的严峻形式，便成了我们的当务之急。就此而言，现提出以下个人观点：

一、打造属于项目的特色，让购房者买到高品质高性价比的房子，最终收益者还是老百姓

纵观国家宏观调控的最终目的，就是抑制炒房者投机炒作，银行贷款利率，有区别地调整住房消费信贷的首付比例，只是为了引导人群合理消费。这样既规范了房地产的市场秩序，更能使房地产市场朝着有序、健康的方向发展。基于本楼盘的各大项目优势，正确的引导老百姓树立对该行业的信心，要让百姓知道政府政策调控的真正目的。

二、坚定自己信念不倒，树立自己的销售模式在所有从事房地产销售的置业顾问，每每都会遇到低潮期，这也就容易使人困惑，为此我作出了以下方案：

1、做好市场调查：了解竞争楼盘的信息，分析他们的优缺点，做到知己知彼，百战百胜，从而提升自己的业务技巧和水平。

2、保持良好的专业形象：礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处时好坏印象的来源，销售代表初次见面给人的印象，90%来源于服装。所以保持良好的专业形象，是树立信心的重要标准。

3、定期开展团队协作信念：对销售行业来说，团队协作是非常重要的，深入挖掘员工之间互敬互爱的精神，真正把公司当成是一个大集体大家庭，对公司以后的发展是很有帮助的，只有融和在一起，就是一股巨大的绳，再大的困难都能挺过去。

三、自信是产品的必备条件，时刻要对自己的商品有信心

20xx年，尽管地产动荡不安，局势不慎明朗，政策条条框框都是对于我们置业顾问销售的层层击打，但在邱总、刘总及郑专的'英明领导下，我们始终相信这只是拐弯之时，我们抓紧时间充电，并制定一系列规章制度，用于约束大家，让大家的自我素质得到提升。

为达到客户满意，满足，安心，放心的购买。我同样归纳几点：

1、针对价格：应该不要把自己陷于价格战之中，应以强调价值为重，提高附加价值的功效，在价格上差异性比较分析之后也会更实际、更便宜、更有效、更有用。

2、针对通路：方便、快速、服务到位......

3、针对商品：根据客户的需求，选择适合的住宅，以让客户感觉到你的专业性。

4、针对促销：掌握客户的心理条件，在适当的情况下予以满足。

5、针对实体：使客户不但能看到、摸到、听到尚且能嗅到，以符合“心到、口到、手到、眼到”之要求。

6、针对程序：打电话、发短信，直接拜访以便能够跟客户有更多的交流，也便客户更多的与你介绍购房资源，做到售前、售中、售后一条龙服务。

作为一名合格的房地产置业顾问，要懂得运用科学的方法、有效的处理工作上每项待解决的问题，要有策略、手段、方法、技巧，才能使自己在工作领域里脱胎换骨、大放异彩。

在这一年的工作中，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，公司的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。

◍ 置业顾问自我评价

1、简述接待客户的基本流程及礼仪?

2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识?

3、你如何看待和理解置业顾问这份职业?

4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么?

5、你会怎样整理和回访你的客户?

6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍?

7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些?

方法向客户推介?

9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么?

当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售?

房地产行业通常指的5证2书是什么?

简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点?

◍ 置业顾问自我评价

您好，我叫ⅹⅹⅹ，来自xx大学。虽然我是个女生，学的是基础医学专业，但是我更热衷于从事极其挑战性的销售行业并且非常喜欢汽车，所以在大学期间辅修了市场营销并考取了驾照。我觉得推销成功以后很有成就感，我在三个方面的优势可以胜任贵会司的汽车销售顾问实习生职位。

在读期间我做了很多销售类的实习与兼职工作。参加了20多次商场促销、校园促销活动，其中包括雅芳化仕品促销、卡西欧电子词典促促销等，做过xx公司xx手机高校促销代表。曾经在2个月时间内成功销售26部手机，销售金额30000多元。销售工作锻炼了我的勇气和毅力，我相信这两种素质将会对我未来的汽车销售顾问工作很有帮助！

正如之前介绍的我的销售实践经历，我参加的这些销售兼职活动占据了我全部的课余时间。同时我还要兼顾学业和选修，这个过程很辛苦，但是我坚持了下来，学业成绩和社会实践两不误。还有，我不担心工作出差，因为我身体素质很好，我已经坚持晨跑两年多了。

作为女生，我认为女性和客户沟通其有的天然优势是男性所不能比拟的，女性给人的亲和力更强。当然，在大学做推销比真正的销售工作要容易得多。我知道自己的推销技巧还很不够，有很多东西要现学现卖，我已经做好了“好好学习，天天向上”的准备。

1、应试者应充分利用各种个人资源。除了前面提到的面带微笑、目光交流、坐姿端正等表情、身体语言外，请以沉稳平静的声音、以中等语速、以清晰的吐字发音、以开朗响亮的声调给考官以愉悦的听觉享受，声音小而模糊、吞吞吐吐的人，一定是胆怯、紧张、不自信和缺乏活力与感染力的。

2、有的应试者表示将来踏上工作岗位，将一定要绝对诸如此类的保证，似乎在做就职演讲。

3、情绪也是一个需要控制的重要方面。情绪，做为个人的重要素养，如果在自我介绍中起伏波动，就会产生负面影响。例如在介绍自己的基本情况时面无表情、语调生硬；在谈及自己的优点时眉飞色舞。兴奋不已；而在谈论自己的缺点时又无精打采、萎糜不振。

4、有的应试者谈及自己的兴趣爱好时，说自己喜欢唱歌，便自做主张，一展歌喉，在面试考场上为考官们唱它一曲，直到被考官客气地打断后，才反应过来行为有些出格。

5、有的应试者在介绍家庭关系时，似乎漫不经心地告诉考官们，自己的某位远房亲戚是应考单位的上司单位的某领导。

6、有的应试者描述自己喜欢这样、爱好那样，如：文学、艺术、旅游、摄影等等，由此考官进一步询问其拍摄过什么作品，这位考生的回答却是她喜欢别人给她拍照，还说家里的几本影集都已经满了。

（1）自我介绍是应以面试的测评为导向。

自我介绍也是一种说服的手段与艺术，聪明的应试者会以公务员考录的要求与测试重点而组织自我介绍的内容，你不仅仅要告诉考官们你是多么优秀的人，你更要告诉考官，你如何地适合这个工作岗位。而与面试无关的内容，既使是你引以为荣的优点和长处，你也要忍痛舍弃，以突出重点。

⬬职场范文网ZC530.cOM编委会特别提名:

置业顾问自我介绍 | 置业顾问简历 | 置业顾问述职报告 | 房地产置业顾问 | 置业顾问自我评价 | 置业顾问自我评价

（2）自我介绍要有充分的信心。

要想让考官们欣赏你，你必须明确地告诉考官们你具有应考职位必需的能力与素质，而只有你对此有信心并表现出这种信心后，你才证明了自己。

◍ 置业顾问自我评价

基本信息

姓名：

性别：女

民族：汉族

出生年月：1985年12月30日

证件号码：

婚姻状况：已婚

身高：165cm

体重：50kg

户籍：湖南张家界

现所在地：河南洛阳

毕业学校：湖南省桑植县一中

学历：高中

专业名称：文秘

毕业年份：

工作年限：

职称：

求职意向

职位性质：全职

职位类别：行政/后勤-行政专员/助理

房地产-房地产销售人员

人力资源-人事助理

职位名称：文员;置业顾问;人事

工作地区：洛阳老城区;洛阳西工区;洛阳瀍河区

待遇要求：1200元/月可面议;不需要提供住房

到职时间：可随时到岗

技能专长

语言能力：英语一般;普通话标准

教育培训

教育经历：

时间所在学校学历

20xx年9月- 20xx年7月湖南省桑植县一中大专

培训经历：

时间培训机构证书

20xx年11月- 20xx年2月东莞学文电脑培训中心无

工作经历

所在公司：湖南省桑植县东风金地置业有限公司

时间范围：20xx年1月- 20xx年10月

公司性质：股份制企业

所属行业：建筑、房地产、物业管理、装潢

担任职位：置业顾问

工作描述：负责楼盘销售、合同签订、客户按揭资料收集和日常相关数据统计等。

离职原因：结婚

所在公司：深圳日日高电子有限公司

时间范围：20xx年4月- 20xx年10月

公司性质：私营企业

所属行业：生产、制造、加工

担任职位：人力资源-人事助理

工作描述：

主要负责处理人员出勤异常,各单位每日出勤相关单据输入存档与人员入离职办理,人员晋升及员工薪资结算.公司内部相单文件整汇与公布.培训考核、招聘、合同、前台接待。

离职原因：回家

所在公司：雅新电子集团(东莞)有限公司

时间范围：20xx年8月- 20xx年8月

公司性质：外资企业

所属行业：生产、制造、加工

担任职位：组长/文员

工作描述：

组长：成品事业部DVD专案,生产成品DVD主要负责DIP及半成品/成品组装。产线人员岗位安排及物料归划和管控，品质监督及目标产能跟近。

文员：主要负责对各部门跑单及部门人员考勤,人事资料,加班单,生产总汇,文具预估请领,教育训练,人员离职等.

离职原因：转职

其他信息

自我评价：

能吃苦耐劳,勇于进取,思维活跃,创新意识佳,沟通能力协调能力及团队意识较强.个人爱好广泛

发展方向：

寻求职位：文职类、人事、置业顾问

其他要求：

望每日八小时工作制，有休息日。

能够有更多培训机会

◍ 置业顾问自我评价

自20xx年11月24日，诺德国际销售团队进入营销中心，12月22日，工程浩大开盘。至今2个多月时间，经受开盘前和开盘后2个阶段。开盘前阶段，工作乐观努力，布满热忱，对市场布满信念。

主要完成以下工作：

沙盘讲解，话术训练和考核;

现场爬楼，户型学问考核

接听来电，接待来访客户，办理诺德精英会员卡100张。

现场算价，通知客户开盘选房

开盘后阶段，工作心态起伏不定，工作信念和热忱有所回落，主要完成工作和业绩：

自己销售12套房，首付已给的10套，签订合同9份。

关心同事成交2套房

接听来电，接待来访客户

跑盘，每周市场动态跟进，值日工作

总的来说目前业绩不抱负，总结阅历和教训，存在多方面问题：

第一：心态

开盘前乐观的估量办卡数过百，可能开盘日会有20套的成交量，结果，开盘当天客户到场只有10批左右，成交6套，真是大失所望，心态低落，第二天(23日)，经过指导训话，调整心态，乐观接待客户,但没有把握好当天的来访客户。此后市场不断传出降价消息，客户的观望心情和对本工程周边环境的不满都对个人的销售心态造成肯定冲击。年后将从以下几个方面进展调整：

对市场的信念信任市场在四五月份会开头回暖对公司的信念信任公司的总体营销策略和指导的决策是正确的对自我的信念信任自己经过一个多月的销售磨练，阅历进步，能更好的把握和效劳客户

第二：销售技巧

个人觉得目前自己在房地产销售领域只是刚刚入门，还不及格。在带客户看楼的过程，没能很好的把握客户需求，甚至到送客户走的时候，还不明晰他心里的真正想法，所以，也很难根据客户的需求来引导购置。房地产销售由一连接的环节严密组成，包括初次接触客户第一印象，楼盘介绍，需求挖掘，引导购置，异议处理，促成交易，售后效劳等环节。其中我觉得良好的心理沟通是一个销售人员最重要的素养。而我在语言表达方面常常表现得过于自信，而且喜欢反对客户，造成客户不开心;提问题过于直接，给人"查户口'的不好感觉;在客户表示要再考虑或迟疑不决时，未能很好的帮客户做打算，促成交易。还有许多方面都缺乏。改良方法是多分析，多总结，并且虚心向有阅历的老业务人员学习。

第三：效劳意识

我们的行业是效劳行业，效劳意识应当是第一位的，可是，许多时候，自己想的却是：我怎样才能把房子推销出去?客户有过多问题时会不耐烦;付出大量劳动后客户最终不购置也会生气。这些都是用功利的心态和意识来工作，而不是以客户为中心的效劳意识。一月份到目前为止只销售了3套房子，个人总结，功利心态加上销售阅历缺乏是主要缘由。后来向一位开工厂的伴侣请教，她说以她十几年的销售阅历，业务成功与否最重要的不是技巧，重要的是能否为客户着想，站在对方的角度，进入他的心里，帮他选择合适他的产品。而且人是活的，产品是死的，客户会因为认可你的人而买你的`产品，反之，认可产品，却不认可你的人时是不会购置的。所以，怎样获得客户的信任是把握客户需求的关键，信任来自于您的真诚和为对方着想。正如?商道?仆人公所说的："我做生意赚取的不是金钱，而是人心，金钱只是附带的结果。'伴侣又说：假设尽心为客户着想，帮对方做了选择以后，他还是不购置，那就是机缘不成熟，不要强求，过去就过去了，这样子做人做事才会轻松拘谨。听了以后，我很受启发：我的效劳意识也应当从"我想卖给你'变成"让我来帮您选择合适您的房子'。

第四：执行力

"思想影响行为'，有了正确思想观念，还要落实到行动上来，才有良好的结果。有句话说：细节打算一切!对于房地产销售来说，良好的执行力就是关注每一个细节，并且要有快速的行动力!始终以来，我们会开了不少，经理也帮我们分析了许多问题，并且提出了改良方法，但是我的落实状况不抱负。比方跑了盘没有准时写跑盘报告，客户资料没有准时登到小客户登记本，礼仪培训后，效劳态度和礼节改良不大，中午困了想休息会扒在电脑区打盹，开完会没有准时在会议记录本签名，上早班换完工衣还在休息区磨磨蹭蹭，没有准时到前台，有时会在前台电脑用即时工具谈天。以上种种都是自己在细节上做得不好的地方，缘由在于劳碌工作中忘了对自己的严格要求，工作专心程度有所下降，反省后要立即改正过来。

第五：旺盛的精力

始终以来，自己都很留意休息，合理支配好作息时间，坚持晚上11点前睡觉，开盘后有段时间比拟紧急，休息时间有点不够，但根本上还是可以保持旺盛的精力，以良好的精神相貌接待客户。个人体会，房地产销售是一项体力和脑力都需要付出很大的工作。因此，保持良好的精神状态，需要保证充分的睡眠时间，饮食要适当，勿暴饮暴食，少吃油炸、冰冻、烧烤、高糖、高盐、腌制类等不安康食品。

第六：个人与团队

和同事们相处了5个多月，从最开头的独行主义到如今的和谐相处，自我感觉在这个团队里自己比以前更会和人相处，这要感谢两位经理的提点和教诲!但是缺点也是明显的，言语过于直接，会让人不好承受，这方面还要不断改良。记得刘经理两次问我：你在团队里有一个很好的伴侣么?认真想想，目前还没有。写这句话心里是感到惭愧的，这说明自己对别人的关心和关心还不够，对团队的付出也缺乏。盼望自己以后心量更大，主动地担当一些工作，给别人多一些关心和关心。

◍ 置业顾问自我评价

本人对于工作能够细心有耐性，自学能力强，有责任心，有相当的专业知识，具备良好的团队合作精神，踏实肯干，积极上进。有团队合作精神，能够虚心向他人学习，乐于助人，有较强的组织及领导策划的能力。

在四年的大学生活期间，不仅筑就了我扎实的理论知识体系，并且通过各项丰富的实践活动，提高了我的综合能力。为了适应社会发展的需求，我认真学习各项专业知识，发挥自己的特长，挖掘自身的.潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织及管理技能。

尤其是在大学二年级的时候有幸能够成为了房地产研究学会的宣传部部长，这不仅使我绘画创作能力得到充分的发挥，而且从中通过与房地产的专业人士的沟通交流，增强了自身的专业知识，并且还学会了领导组织一项活动的流程、方法等等。“学而知不足”是我大学期间学习及工作的动力。在大学课程学习的过程中，我觉得光只是学习学校所安排的专业课程是十分的不足够的，一项工作要做的好，除了要靠丰富扎实的专业知识之外，其一些课余知识的学习的帮助也是十分重要的。

因此，我自学了Office、Access、Photoshop等电脑软件。除此之外，由于自己本身对日语有着浓厚的兴趣，因而以自学的方式进行学习。通过一年的学习，我现在已经达到日语3—4级的水平，能够与日本人进行基本的交流。以后我还会不断学习，不断丰富自我，我觉得自己还是个蛮有毅力的人，相信以后我会变得更加出色。在大学的第四年里，我通过的富力集团不同的楼盘进行全方面的置业助理实习后，使我对置业管理的工作内容有了更进一步的了解，对置业管理中不同岗位的只能分配有了较全面的认识，从而加深了自己在这行业的经验。

而且通过2个多月来的实习使自己的社会经验得到很大程度的丰富积累，置业管理这份工作主要都是通过与业主沟通来使其管理工作得到顺利进行，这对于以后从事其他行业也有很大的帮助。作为一名置业管理专业的大学学优，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是，你也可以想象它是一张白纸，你能够在上面画出你想要的图画，只要你能够给与机会，它必定能够成长为你所需要的人才！我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。

◍ 置业顾问自我评价

今天是实习的最后一天，我们组又有一个客户来公司签订协议、办理贷款，能在最后一天看到我们辛苦劳动的成果，让我内心充满了成就感。这其中的艰辛，值得我细细体味。在近一个月的实习生活中，我体会到要做一个优秀的'房地产经纪人，应该具备以下条件：(1)承压能力，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人;(2)对市场机会的敏锐分析能力，不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，是让自己出于不败之地的秘诀;(3)完善的专业知识，房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。经纪人要对市场有全面的了解和研究;(4)沟通能力，一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者;(5)学习能力，从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功;(6)与客户朋友似的相处，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单，客户是一个一个积累的。(7)耐心，销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪客户提供服务，销售工作绝不是一帆顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。只有促使自己不断改进工作方法，提升能力，才能抓住机会。机遇对于每个人来说都是平等的，只要做个有心人，就一定能成为行业的佼佼者。

◍ 置业顾问自我评价

我是李润芳，于20xx年06月24日加入亚星盛世销售部，在部门领导的指导和帮助下，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，恳请领导予以批准。

从来公司的第一天开始，我就把自己融入到这个年轻的团队中，不知不觉已经三个多月了。一直以来我努力实践着自己的执着,力争用最短的时间跟上大家的节奏。下面,我就这三个多月的工作情况向各位领导作个简要汇报,以接受大家评议。

工作业绩：自八月一日结束试用期上岗以来，8月份销售4套房;9月份，销售8套房，排名第9;十月至今已认购3套，待签约。

学习方面：销售工作是一个特殊的工作,它要求永无止境地更新知识和提高自身的素质，并且要有足够的耐心。为达到这一要求,我十分注重学习提高：一是学习房地产的专业知识，不仅熟记公司的培训知识，而且参阅各种房地产及营销方面的书籍。二是向领导学。这段时间以来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度,使我受益匪浅,收获甚丰。三是向同事学。古人说,三人行必有我师。跟同事学习销售及沟通技巧，探讨如何提高自身的销售业绩。

以上的总结是我在亚星这将近四个多月来的亲身感受，也是我自己对自己一个重新认识并提高的过程。我非常珍视我在亚星工作的每一天。在次我想提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!