阿里巴巴转正总结(范本13篇)

阿里巴巴转正总结

● 阿里巴巴转正总结

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任职要求：

1、大专以上学历，热爱互联网，热爱b2b/b2c/电子商务模式的运营工作，熟悉计算机操作；

2、有淘宝、阿里巴巴店铺诚信通运营等相关工作经验优先考虑；

3、性格开朗、善于与人沟通、具备良好的'学习能力和执行力，责任心强，善于在运营工作中提出问题解决问题。

岗位职责：

1、负责阿里巴巴诚信通的经营、管理及推广，提高网站的访问率，点击率，转化率。

2、负责阿里巴巴商铺seo优化，平台活动申报与跟进，提出相关优化方案，提升网站关键词搜索引擎的排名。

3、负责阿里巴巴客户体系管理和维护，日常数据分析，制定补单计划。

3、配合完成部门经理安排的其他工作。

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阿里巴巴转正总结

阿里巴巴是中国领先的电子商务企业，其转正制度是公司对员工进行选拔、培养和评估的一项重要制度。通过转正，员工可以在公司获得更多的发展机会和福利待遇。下面将详细介绍阿里巴巴转正制度的具体内容和员工的转正经历。

阿里巴巴的转正制度包括三个阶段：试用期、转正期和转正考核。试用期通常为3个月，期间公司会对员工进行各方面的考察，包括工作态度、责任心、团队合作能力等。试用期结束后，合格的员工将进入转正期。在这个阶段，员工将获得正式的工资待遇，并参与公司的培训和项目工作。转正期通常为半年或一年，期间员工需要不断提升自己的能力和业绩，以展现自己的价值。

在转正期结束后，阿里巴巴会进行转正考核。该考核涉及员工的工作表现、项目贡献和个人发展等方面。如果员工表现出色，达到公司要求的标准，就有可能通过转正考核，成为阿里巴巴的正式员工。转正后，员工将享受公司更完善的福利待遇，包括健康保险、五险一金和员工股权等。公司还会为员工提供更多的发展机会和培训资源，帮助他们不断提升自己的职业能力。

每个员工的转正经历都是独特且值得铭记的。以小明为例，他在加入阿里巴巴之前是一名普通大学生，对于电子商务领域并没有太多的了解。在试用期的三个月里，小明通过不断学习和实践，逐渐掌握了电子商务的核心知识和技能。他与团队成员紧密合作，在项目中发挥了重要的作用，并取得了不错的业绩。

转正期间，小明迎接了更多的挑战和机遇。他积极主动地参与公司的培训和项目，提升了自己的专业素养和技术能力。他还充分发挥自己的创造力和沟通能力，在团队中提出了一些创新性的建议，并得到了领导的认可和赞赏。

最终，小明通过了转正考核，正式成为了阿里巴巴的一员。他感到非常荣幸和自豪，同时也深感自己的责任重大。作为一名正式员工，他将继续发展自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。

小编认为，阿里巴巴的转正制度是公司选拔、培养和评估员工的重要手段。通过试用期、转正期和转正考核，公司能够筛选出优秀的员工，并为他们提供更多的发展机会和福利待遇。每个员工的转正经历都是成长和壮大的过程，他们通过自己的努力和才华，不断提升自己的能力，最终获得了公司的认可和青睐。未来，阿里巴巴将继续努力，不断完善和优化转正制度，为更多有潜力和才华的人才提供更广阔的发展平台。

● 阿里巴巴转正总结

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阿里巴巴物流理论范文

引导语：电子商务产业一日千里，淘宝、京东商城、当当、凡客诚品等行业领先企业的营业额每年都以翻番速度增长。下面是.jinpinTjian ul li a小编为你带来的阿里巴巴物流理论范文，希望对你有所帮助。

一、概述

阿里巴巴集团作为中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，为广大消费者和企业提供了丰富的网络交易平台。现本集团从长远发展的战略角度，计划打造阿里巴巴的物流产业，成立阿里通公司。阿里通公司旨在打造国内一流的物流线和运输管理系统，愿景是建立完成3年内大幅改善国内物流市场，并15年内具有国际前瞻性。

阿里通计划为阿里巴巴旗下又一独立的子公司，主要产品为物流服务和物流技术，与阿里巴巴集团下的网络交易平台，主要针对C2C和B2C的淘宝网和淘宝商城，相互配合，进一步扩大阿里巴巴的产业链，改善中国物流的现状。

　　二、业务及前景

(一)、概要

1.阿里巴巴简介：阿里巴巴集团由中国互联网先锋马云于1999年创立。本集团由私人持股，现服务来自超过240个国家和地区的互联网用户，在大中华地区、日本、韩国、英国及美国超过50个城市有员工17,000人。阿里巴巴集团致力为全球所有人创造便捷的网上交易渠道。提供多元化的互联网业务，涵盖B2B贸易、个人零售、支付、企业管理软件和生活分类信息等服务范畴。“让天下没有难做的生意”是阿里巴巴集团永恒的使命，培育开放、协同、繁荣的电子商务生态圈，是阿里巴巴集团的战略目标。

2.项目背景：网购在现代社会变得越来越平常，网购也必将成为将来的人们主流的购物方式。作为国内网购平台的代表，阿里巴巴当仁不让的要做好表率，使国内的网购交易更加合理完善。本集团旗下有11家子公司，个体消费者较熟悉的是作为C2C和B2C平台的淘宝网以及淘宝商城。我国国际货运代理行业历史较短，绝大多数国际货运代理企业成立不足十年，服务功能较少，不能提供有关法规和规章允许的所有服务。而国内的网购人群意见较大的关于购买物的邮费和邮时问题，更加说明了中国的物流技术急需大幅度的改善和提高。阿里巴巴从实际情况出发，打算建立自己的物流产业，进一步扩大阿里巴巴的国际影响力，体现企业社会责任感。

　　(二)业务的实质 ：我公司建立并推出自己的物流系统，主要为在集团旗下的网络交易平台消费的人群提供物品运输服务。

二、项目策划

中国有不少的物流公司，但是其物流服务却很不尽如人意。邮费高，时间跨度大，这已不单是网购发展所面临的长期问题，也是中国物流的硬伤。所以本公司从节约物流成本和缩短物流时间两方面入手，对阿里通的物流体系，有如下策划：

　　(一)信息化的货物仓储和流动

1.仓库规划与选址

将中国市场划分为东北，华北，华东，华南，华中，西南，西北七个区，以交易最热的四区初步选定建立物流园区，分别位于北京，上海，广州，重庆，同时圈定在乌鲁木齐建立西北地区的一级仓储机构。在周围的各省省会城郊结合处建立自动化立体仓库，进行现代化高效运作。由最近的物流园区将物流通过各种交通运输方式运往建在各地的立体仓库，以仓储就近原则实现低成本。与已在各大区域有答应仓储机构的物流公司合作，采取外包与入股的方式，利用资源。

2.库房内货物的流动

(1)借助沃尔玛的自动补货系统，采用UPC代码实现全程跟踪物品，减少时间延误，获得物品准确信息

(2)与商店、物流中心、顾客建立一个信息共享的链接，实现在这个平台上信息的互通，及时反馈和反映处理

(3)建立一个高科技计算系统，自动选择最省时省力路径，给商家和顾客提供好的选择建议

3布局：扇形仓库布局 产品从仓库向一个方向运送，辐射方向与运输干线上的运动方向一致 在运输干线末端安置这样的仓库，可达到服务水平高和物流成本低的目的一级库房与二三级库房也遵从这样的流动程序，使货物流动成本最低，且运势最高效。

(二)合理的配送管理体系

(1)实现配送中心、仓库的自动化、机械化、信息化，采用起重机，连续输送机械，工业车辆，堆垛码垛，旋转货架，自动化装卸搬运系统等现代机械，减少人力，降低成本，提高效率。

(2)采用现代物流技术，如条码技术、电子数据交换技术、射频识别技术、GIS 和GPS技术等装备物流各环节，做到高效、准确、安全

(3)科学的配送路线

　　(三)高效的人力资源管理

招聘

在企业战略的指导下，由人力资源部门通过工作说明书及部门需要进行专业人员的招聘，多种渠道，依据有效的招聘手段与流程，择优录取。

新员工培训

目的：员工的归属感、责任心，对企业文化的认同，以及工作技能方面的培训

措施：

(1)初进入时：1、安排公司高层管理人员对所有新员工进行公司的价值观、案例、要求，深刻了公司的文化，让新员工觉得被重视。

2、入职前培训：1)准备入职所需物品，避免新员工刚 进入企业时，由于申请所需物品而浪费时间。

2)开通必要权限：

3)提前告知“指导人”，每一个新员工都会有一名“指导人”，进行工作技能以及对于员工上下级方面的指导。

4)人力资源部的自身准备，对于新员工的进入，人力资源部门应该做好入职准备，与用人部门做好沟通，以及准备新员工的考核表等相应文件。

(2)入职后六个月中：1、指导人计划：1)指导人的选择与分派：指导人应由员工的同部门的上级担任。

2)指导人的职责：加快新员工的融入，进行工作技能的培训，以及对新员工的'观察与评价。

3)指导手册：主要说明指导人的职责，并且为避免指导人以手册上没有规定为借口而疏忽职责，手册中应有“有责任帮助或指导新员工工作中所遇其他问题”的条款。

(3)入职一周、一个月、半年后的调查反馈。主要是通过新员工的指导人以及同级员工和新员工本人进行问卷或访谈方面的调查，以确定和考核新员工的绩效，以及是否适合岗位需要等，并按需要进行辞退或转岗。

　　绩效考核

1、通过岗位说明书来对员工的绩效进行考核和业绩评估。是以岗定薪的基础。要加强和完善岗位研究，根据岗位说明书对岗位考核指标进行量化。

2、通过员工的上级、同级、下级进行员工的绩效考核与工作评价。

因为这三级员工可以在工作中观察到员工的工作表现，是直观的，并且三方面的考核可以避免员工通过不正当手段和偏见等原因造成的信息失真。

3、通过对客户的访问进行员工的工作评价与考核。

当员工将货物送至客户手中后，将按具体情况进行对员工的服务态度的后期电话或信息、邮件访问，以了解员工的工作服务态度，以此作为员工的绩效考核的一方面。

激励机制

(一)目的：坚持公平、公正、公开、灵活的原则，为员工创造一个实现自我需要，职业生涯发展的有利平台，减少离职率，达到真正有效的激励，从而为企业创造更大的利润。

(二)措施：1、完善绩效考评及考核机制，不仅要有目标，之后还要有保障(制度，措施)，然后进行科学的绩效考评。

2、工资=基本薪酬+计件报酬+特定津贴、补贴+其他特殊贡献奖励对于员工的工资应采取灵活政策，根据双因素理论，在员工的基本工资得到保障时，应注意采取措施来提高员工工作积极性，如对于在工作中有特殊贡献(安全、生产及其他方面)的，应给予一定的奖励。

3、在工资方面，应从技能差别，工种等方面进行区别对待，以激励员工，并对于有突出贡献和显著成绩的员工得到肯定和回报。

(四)物流总体战略目标

1.货物流动周期大幅降低

2.减少占用资金

3.长期减少物流成本

四、经营管理

1.董事和各大股东

阿里通是由阿里巴巴控股的股份有限公司，考虑允许一部分有先进物流技术的国内外物流公司入股。公司上市运行。

2.高层管理人员

高级管理人员采用中西结合的方式。引进国外的先进物流管理技术，同时结合中国的实际。

3.关键雇员

运输队的司机，保养员等

4.一般管理人员

仓库的保管员，必要通道的公关等等

5.市场拓展人员

6.会计等财务人员

7.顾问，分析师

　　五、筹资说明和财务预测

(1)计划筹资：公司计划投资200亿元，引进外来资金300亿元。其中100亿计划为公司非流通股，100亿为公司流通股，100亿为负债。

(2)拟用资金：公司预计构建5个大型一级仓储中心一级若干二三级仓储库房。货车，火车，飞机三条路线相互配合。预计前三年无利润，为企业成长期。每年年收入预计为平均150亿，后期企业业务量稳定，为总成长期到成熟期的转型期。

预测

(1)市场需求预测

随着中国经济的发展，客户也变得越来越成熟，采购标准也不像以往那样仅以单纯地关注产品的价格。这一点在供应链领域也同样正确。研究发现未来5年的采购标准将面临两个主要变化。其一，产品价格的重要程度将下降约15%;其二，满足客户对供应链需求的重要性将显著提升，约为14%。具体而言，在所

有的供应链需求中，产品的随时可获得性与订单完成的可靠性被视为两个最重要的因素。

而阿里巴巴正是从这两点出发，构建迅速反应的信息链条和供应链条，完全立足在市场需求趋势上。阿里巴巴的优势就是在长期看来的低成本运营以及对各种资源的统筹规划上。

(2)经营预测

A.行业整体：2011 年上半年行业整体收入和归属母公司净利润分别增长41.69%和34.29%，高于全部A 股的27.17%和25.88%近15个和10个百分点，同期交运行业收入仅增长22.12%，净利润减少8.84%，物流行业收入利润增速水平大幅领先交运行业整体表现。收益质量方面，物流行业整体ROE为5.39%，低于A股市场平均水平8.33%约3个百分点，与交运行业整体ROE值5.09%相当。

B.上市公司：物流行业上市公司中，2011年上半年每股收益最高的是保税科技0.25元和中储股份0.21 元;净利润最多的是中储股份1.73亿元和交运股份0.90亿元;净利润增长最快的是保税科技124.5%和长江投资98.7%，扣除非经常性损益后增长最快的仍然是保税科技56.1%，澳洋顺昌排名第二为30.8%;收入前两名是中储股份111.5 亿元和飞马国际35.7 亿元，收入增长最快的是飞马国际209.0%和怡亚通35.7%，毛利率最高的是保税科技69.8%和恒基达鑫59.3%两家从事石油化工物流仓储的企业。

C.重大事项：物流政策预期史上空前，公司层面上半年无大动作。

物流政策无疑是上半年的行业的最大亮点，在《物流业调整和振兴规划》框架下，2011年6月8日国务院常务会议明确提出促进物流业健康发展的具体意见，会议将物流问题细化到税收、路桥收费、物流企业资质审批、鼓励整合、农产品物流等八个方面，业内称其为"物流国八条"。其后在8月份，国务院办公厅再次发文重申该意见，重视力度空前。由于政策细则尚未落地故行业基本面并无实质改变，但其影响了行业发展预期。

D.趋势分析：政策需求双驱动，下半年表现会更好。

政策层面，"物流国八条"颁布前央视曾连续十天密集报道物流顽症，舆论力度前所未有;"国八条"颁布后仅11天，交通部等五部委正式开展为期一年的收费公路专项清理工作，治理物流顽症开始进入实质环节;2011年8月30日，国务院办公厅发布《关于促进物流业健康发展政策措施的意见》，内容在国八条的基础上增加"加强组织协调"，督促之意较为明确，预期涉及减税、鼓励并购、降低路桥收费、土地政策倾斜等细则有望在下半年出台，对物流企业将构成实质性利好。

需求方面，低位运行的PMI指数止跌回升，有企稳趋势，预期制造业将走出低谷，作为物流行业的主要下游客户，制造业景气度回升可为物流公司创造大量需求。此外，物流上市公司或具有核心资源，或具有某一专业领域服务优势，整体竞争能力高于行业平均水平，如市场整体环境趋暖，上市公司业绩有望大幅提升。在政策利好和需求增长的双重驱动下，我们看好物流行业公司下半年业绩持续增长。

结论：在制造业景气度偏低的形势下，2011年上半年物流行业收入增速41.69%，大于同期净利润增速34.29%，除业务模式结构调整外，以利润换市场亦是一个主因。行业政策细则落地是下半年的主要看点，"物流国八条"改变的只是行业预期，而未来细则出台将实质利好企业。随着物流政策细则陆续出台及制造业景气度回升，预计下半年行业盈利能力有望加强，预测物流行业全年收入增速43%，净利润增速36%。

(3)盈利评估

由物流行业的总体盈利水平，和阿里巴巴的顾客群体数量，初步估计前三年的平均年总收入在150亿元。所以预计4年内可回收资金。并且企业盈利模式算国内同行业中较为领先的，预计企业成熟期的时间跨度会较长，也就是说企业长期的盈利能力较强。

● 阿里巴巴转正总结

1、甲乙双方合同到期前，可提前一个月商讨续约事宜；

2、本协议经甲乙双方签署之日起生效，有效期为一年；

3、乙方在协议终止后—周内，移交支付宝等账户及淘宝帐号等手续给甲方；

4、甲乙双方有以下情形之一的，双方均有权提出协议终止：

1)双方协议一致终止本协议的；

2)乙方提供的服务内容不符合协议所约定的，甲方有权提出书面整改要求，乙方必须在约定的期限内整改；乙方整改后仍不符合协议所约定，甲方可以作出书面通知终止本协议。

3)由于本协议一方严重违反本协议，致使本协议的履行和完成成为不可能，在此情形下，另一方有权单方以书面通知方式终止本协议。

甲方：乙方：签字：签字：盖章：盖章：日期：日期：

● 阿里巴巴转正总结

岗位职责：

1.负责公司阿里巴巴吗店铺的运营与规划。根据公司运营目标、制定网店运营的策略与方向。

2.分析和监控、等平台运营状况，懂得做数据分析和经营分析，针对运营中出现的问题，提出解决方案并监督执行；

3.主导优化店铺ui架构、购物路径、店铺内各页面的逻辑优化；

4.做好竞争对手的数据的采集、评估与分析，研究站内站外新的营销手段，及时调整营销策略与内容；

5.根据公司网店营销经营目标，制定并执行网店推广和营销策划方案和营销计划策略及促销方案；

6.有上进心，对经营规划，部门排兵布阵及人员管理有学习的兴趣，公司将把此员工作为线上运营总监培养。

职位要求：

1.大专及以上学历，至少3年以上b2b行业运营经验；有打造爆款的经验优先；有平面设计功底、网页设计优先；

2.熟悉的运营模式，精通规则，熟练应用网各种营销工具及推广方式，了解网消费者的购物习惯和购物心理；

3.拥有良好的应变能力，决策和管理能力，自学能力强，能够迅速掌握新的`知识；

4.思路开阔，有产品化的思维，具备一定的用户需求分析和竞品分析能力、场景体验把握能力；

5.优秀的职业素养，良好的沟通能力，具有团队精神，责任心强，能承受压力和接受挑战。

工作成果优秀者，待遇可谈。

● 阿里巴巴转正总结

阿里巴巴年度培训计划

一、培训目的

一）企业战略和组织目标层面

二）员工层面

1、新员工：

1）使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，建立对公司的事业和文化的认同感，以及全面了解公司管理制度和员工行为规范；

2）让新员工感受到公司对他的欢迎,让新员工体会到归属感,加强同事之间尤其是与本职工作相关部门人员的关系；

3）使新员工明白自己工作的职责、工作任务和工作目标，掌握本职工作的工作要领、工作程序和基本工作方法，以及培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法；

4）坚定自己的职业选择，确定自身职业发展方向，理解并接受公司的共同语言和行为规范成为高效、有凝聚力团队的成员。

2、在职员工：

1）提高在职员工的职业素质，促进员工的自我成长，实现公司人力资源的有效增值；

2）提高员工工作动力，改善员工工作绩效；

3）克服公司人才流失严重的现状；

4）建立更加和谐的组织氛围。

二、培训需求分析

（一）实施背景：

（二）实施目的

（三）内容：

1、培训需求层次分析

1）战略层次分析：

公司已经明确了未来的发展方向，即以房地产行业为只要副业，构造公司在

价值链条的竞争力，因此在公司的人力资源的战略上要贯彻这种战略的思路。而房地产行业知识更新速度极快，新概念、新创意层出不穷，所以阿里巴巴应该对培训进行必要的投入。

2）组织层次分析：

随着阿里巴巴房地产公司经营规模的逐步扩大，经营的项目也将增多，需要更多的优秀人才为公司服务。因此必须制定一个良好的培训规划，把公司建设成学习型组织，为今后的发展作组织准备。

3）员工个人层次分析：

阿里巴巴现有人员的知识结构和能力还不能适应公司战略的要求，因为阿里巴巴初入房地产市场，缺乏具有丰富经验积累的员工，而通过内部培训，则有利于公司中培养出一批能适应组织战略和目标的优秀从业人员。

2、培训需求的阶段分析

1）目前培训需求分析：

当前阿里巴巴还是房地产行业的心进入者，公司员工普遍缺乏从事房地产行业的经验。

2）未来培训需求分析：

公司要成为本地区房地产行业前5名的企业，必须努力提高自身的经营规模和实力。而保持一个相对较快的发展速度，则需要充分整合公司现有的内部资源和外部资源，其中对人力资源的整合即为重要。而当前公司从业人员的职业素质并不能满足公司发展的需要，因此对公司现有员工进行适当的培训十分必要。

3、培训对象需求分析

1）新员工入职培训：

新员工如果不了解企业文化和制度就不能很好的融入企业，或是由于对企业工作岗位不熟悉而不能胜任工作。所以，有必要对新员工进行关于企业概况、员工规范和工作职责的培训。

2）在职员工培训：

由于企业转型和业务扩大，当前公司员工工作动力不足，流失率偏高，绩效水平不能满足公司发展的需要，因此急需通过培训来改善员工绩效。

（四）培训需求分析实施的方法

1、工作任务分析法

2、面谈法

3、问卷调查法

4、重点团队分析法

三、培训目标

四、培训对象

五、培训内容

（一）培训项目：

根据公司组织战略和培训需求分析，本年度的培训项目一共有三个，分别是岗前培训、管理培训和岗位培训。

1、岗前培训：

岗前培训是通过向新员工提供有关公司和工作的基本背景情况，将新员工介绍到企业组织、部门中去，使他们成为企业合格的一员，从而促进他们做好本职工作的培训。

1）岗前培训的具体内容：

公司概况。公司的创业、成长、发展过程，公司的经营战略和目标，公司的优势和面临的挑战；公司的企业文化和价值观、行为规范和标准；产品和服务，主要客户情况；公司的活动范围；组织结构；主要经理人员等。wWw.Zc530.com

主要政策及其程序。包括假期、请假、加班、报销的政策及其程序，购买内部产品的特权和享受内部服务等政策及其程序，工资、福利和奖励政策及其程序，员工培训和职业发展政策及其程序，绩效管理的政策及其程序等。

公司设施和部门参观。设施参观、规定的用餐地点、急救站、员工出入口、停车场、禁区等，部分工作休息室、个人物品储藏柜、火灾报警箱、主管办公室等。 部门职能和岗位职责。部门目标及最新优先事项或项目，与其他职能部门的关系，部门结构及部门内各项工作之间的关系，工作职责说明，工作绩效考核标准和方法，常见的问题及解决办法，工作时间和合作伙伴或服务对象，请求援助的条件和方法，加班要求，规定的记录和报告，设备的领取与维护等。

员工职业发展规划。与新员工共同描绘其在公司中的职业发展计划，让新员工明

确自己在公司中努力工作的目标和方向。

2）岗前培训的对象：新员工

3）岗前培训的方法：

4）岗前培训参与的培训项目：

2、管理培训：

3、岗位培训：

（二）培训内容与方法

根据本年度的培训需求分析，并结合培训项目的设定，将培训内容分为三个方面专业知识、组织知识、人际能力，再选择适当的培训方法。

1、组织知识：

2、专业知识：

3、人际能力：

六、培训时间

七、培训地点

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八、培训形式与方式

（一）实施过程设计

一）职前培训

第一天上午

1、公司召开欢迎新员工入职会，公司总经理致欢迎词。欢迎会结束后，人力资源部组织新员工参观公司设施。

2、人力资源部向新员工发放《员工守则》和《新员工培训安排表》等资料。

2、新员工到部门报到，部门经理组织老员工欢迎新员工的到来，大家相互认识熟悉。

第一天下午

1、新员工自我介绍，培训师宣布培训时间、地点和培训纪律，并对培训内容做一个简单的介绍。

2、向新员工介绍公司概况。包括公司发展历史、公司现状以及在行业中的地位、公司品牌与经营理念、公司文化、未来前景、组织机构、各部门的功能和业务范围、人员结构、薪资福利政策、培训制度、奖惩情况介绍、团队精神介绍、新员工关心的各类问题解答等；

3、向新员工讲解公司组织结构。包括介绍公司领导、各部门负责人；介绍新员工认识本部门员工；部门结构与功能介绍,部门内的特殊规定。

第二天上午

1、学习《员工守则》。公司规章制度（考勤制度、招聘工作制度、出差管理制度）、行为规范（包括员工个人形象与公司形象、着装原则、化妆与饰物的原则、会面礼节、电话礼仪）等；

2、其他知识和制度的介绍。主要包括安全知识（消防安全知识、设备安全知识及紧急事件处理等）、财务制度（费用报销程序及相关手续办理流程以及办公设备的申领使用）、沟通渠道（员工投诉及合理化建议渠道介绍）等。

（二）培训资源的筹备

1、培训师：

2、培训时间：

3、培训地点：

4、培训设施：

5、培训相关物品和资料：

1）为新员工准备好办公场所和办公用品；

2）印制《致新员工欢迎信》、《员工守则》、《新员工培训安排表》，以及培训时需要的其他资料。

九、培训教师

十、培训组织人

十一、考评方式

十二、计划变更或者调整方式

十三、经费预算

● 阿里巴巴转正总结

一、引言

阿里巴巴是一家全球领先的互联网公司，专注于电子商务、云计算、人工智能等领域。作为一名实习生，我有幸能够加入这个充满活力和创新的团队，并且在实习期结束后获得了转正的机会。在这篇文章中，我将详细回顾我的实习经历，并总结出在阿里巴巴实习的收获和成长。

二、实习经历回顾

在实习期间，我被分配到阿里巴巴的某个部门，负责与供应链管理相关的工作。一开始，我对这个领域并不了解，但通过团队成员的帮助和指导，我很快掌握了所需要的知识和技能。在实际工作中，我参与了供应链数据的分析和整理，帮助团队制定了更有效的采购计划，从而提高了生产效率和降低了成本。

在实习期间，我还参与了多个与供应链相关的项目。由于阿里巴巴的规模庞大，涉及的供应链环节也非常复杂，我需要与多个团队合作，进行信息收集和沟通。这些项目让我深入了解了供应链管理的复杂性和挑战性。在团队的帮助下，我学会了如何平衡不同利益方之间的关系，并提出了一些改进供应链问题的建议。

除了专业知识和技能的学习，我在阿里巴巴的实习期间还学到了很多关于团队合作和沟通的重要性。通过与团队成员紧密合作，我学会了如何有效地与他人合作，如何倾听和理解他人的意见。而且，在阿里巴巴这样一个国际化的公司，我还有机会与来自不同国家和文化背景的同事合作，这为我提供了一个全新的交流和合作的平台。

三、收获和成长

通过在阿里巴巴的实习经历，我不仅获得了丰富的专业知识和技能，还收获了很多个人成长和发展的机会。

首先，我学会了如何独立思考和解决问题。在实习期间，我遇到了很多困难和挑战，但我始终坚持不懈地寻找解决方案，并且通过与团队成员的讨论和合作，最终找到了解决问题的办法。这个过程中，我不仅提高了自己的问题解决能力，也增强了我的自信心。

其次，我学会了如何灵活应对不同的情况和变化。阿里巴巴这样的公司环境是非常动态和快节奏的，经常会面临各种各样的变化和挑战。在实习期间，我学会了如何迅速适应新的环境和任务，并且能够灵活地应对不同的情况，以最佳的方式完成工作。

最后，我学会了如何与他人合作和沟通。在团队工作中，沟通和合作是非常重要的，只有通过与他人的良好沟通和紧密合作，才能够高效地完成工作。在阿里巴巴的实习期间，我学会了如何与团队成员建立良好的关系，如何理解和尊重他人的意见，并且如何通过有效的沟通解决不同意见和冲突。

四、总结与展望

通过阿里巴巴的实习经历，我不仅获得了丰富的专业知识和技能，还锻炼了自己的问题解决能力和团队合作能力。我相信这些宝贵的经验和能力将对我未来的发展产生积极的影响。

在未来，我希望能够继续在阿里巴巴这样的创新型公司工作，并且不断学习和成长。我相信，通过不断努力和学习，我将能够在自己的领域内取得更大的成就，并为公司的发展做出更大的贡献。

总之，阿里巴巴转正对于我来说是一个具有重要意义的里程碑。我将继续努力学习和成长，为公司的发展贡献我的力量。感谢阿里巴巴给予我这个机会，我将永远感激并珍惜这段宝贵的经历。

● 阿里巴巴转正总结

在阿里巴巴总部所在地杭州，倘若随意问一位出租车司机“谁是马云”，他都可以娓娓而谈地讲几件这个“疯狂小子”的趣事，或脱口说出马云的一连串名言，

马云曾经说过很多很有趣、很有哲理的话：“互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。”“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。”“男人的长相往往和他的的才华成反比。”“一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。”“有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。”“有时候死扛下去总是会有机会的。”

与这些或深沉或犀利的语录相比，马云的“寒冬论”则让人震惊。

与中国中小企业命运系于一身的马云，对经济走势的判断远比同行准确。今年7月23日，马云在给其员工的电子邮件中表示：要做好“过冬”的准备。这并不是他第一次发出此言，早在去年11月6日，由他一手创立的阿里巴巴B2B子公司赴港挂牌上市时，他就坦陈“上市是为了融资，准备过冬”。今年2月，他在员工大会上再次强调：2008年对阿里巴巴来说是一个艰难的年头，这次冬天会很长久。他提出鼠年要当“老鼠”，要“深挖洞、广积粮”，帮助中小企业一起度过漫长的冬天。

就在“寒冬论”流传的过程中，接连不断发生的事印证着马云的判断。相关调查数字显示，网商最为密集的浙江今年上半年规模以上亏损企业为1.07万家，亏损面达19.6%，全省超过1200家企业关门歇业，产值明显回落，出口形势严峻。9月上旬，国家发改委中小企业司发布的统计结果显示，在国际经济增速放缓、国内宏观调控结构调整等因素影响下，相当一部分中小企业面临资金链断裂等困难，上半年有6.7万家中小企业倒闭。集中于长江三角洲、珠江三角洲的中小企业倒闭潮，令与内地中小企业命运系于一身的阿里巴巴感受到阵阵寒意，也让业内人士噤若寒蝉。与此同时，越来越多的金牌供应商抱怨阿里巴巴流量有限，难以找到真正的买家。这一切，让马云对于“寒冬”更加忧虑。原国家商务部副部长张志刚将今年视为1929年世界经济大萧条以来最困难的一年。

曾经有人评价马云：“他用一个源自神话的名字，创造了互联网界的一个神话。”然而，现在人们关注的是，在这个提早来临的“寒冬”里，阿里巴巴的神话故事能否续写，这种B2B模式还能火多久？人们想知道，如果跟随着“长相和才华成反比”的马云，死扛下去，是否真的会见到后天的太阳，见到万物复苏的明媚春天？

成也阿里，败也阿里！

在阿里巴巴商人论坛上，记者看到了一篇题为《阿里巴巴改变我的人生》的帖子。作者“无语笑红尘”写道：“年8月初，我接手了上海旺尧钢铁贸易有限公司的业务。思量数天之后，我向阿里巴巴申请开通诚信通，决定主要通过阿里巴巴进行营销。到今年8月24日，我公司诚信通进入第三个年头。”她还写道。“如果没有阿里巴巴平台，‘无语笑红尘’可能还是那个只知躲在自己小天地里的小女人，可能与许多同行一样，为资金、为找客户，终日在外奔波。目前，虽然公司仍然很小，但借助两年来的网络营销基础，通过全体同仁的努力，我相信公司的未来会更好。”帖子里并没有太多实际内容，看起来像是一篇枪手写的文章。但是她所提到的许多中小企业曾经“为资金、为找客户，终日在外奔波”却是事实。

在另一篇题为《阿里巴巴帮我72变》的疑似枪手文章中，浙江省永康市昱立五金工具有限公司的创建者吕骏彪先生自述，他于20加入阿里巴巴，20成为了诚信通会员。由于浙江特有的块状经济，当地同行间的竞争非常激烈。他在加入阿里巴巴前经营举步维艰，后来阿里巴巴的大网让他的产品跳脱出本地同行竞争的窠臼，迅速推及全国各地，大大缩短了推广期，并快速找到稀罕的原材料和配件，令他在商海进退自如。

记者在采访过程中了解到，与吕骏彪先生有同感的中小企业管理者大有人在，只不过多数已是“过去进行时”。阿里巴巴平台的老用户何俊透露：“我们从年起就在阿里巴巴平台上做电子商务，当时效果确实非常明显，用了这个平台后，我们的业绩当月就提高了70%，

”问及现在，他却苦笑不语，唯有摇头。

一般来说，中小企业所生产的产品门槛都比较低，科技含量不高，有着自己的产业链，在自己的地盘内做着小范围的生意。有一天当他们发现自己的产品通过阿里巴巴的电子商务能够打入全国市场或者进入国际市场，再也不仅仅只是赚人民币，还能赚美元和英镑，顿时觉得前途一片光明，心中充满憧憬。

阿里巴巴为国内外买家、卖家搭建了一个互联网在线交易平台，依靠收取会员费用、搜索关键词收费、出售广告位等赚取利润。在业务扩张期，由于用户规模相对较小，应用阿里巴巴服务的付费和免费会员的体验都比较好。

但在会员数量激增之后，阿里巴巴对于会员的服务项目并没有太多增加，竞价更加激烈，交易机会也会被稀释，会员开始抱怨阿里巴巴的服务。“阿里巴巴给了我们一个机遇，让生意变得简单了一些。但现在我们公司的询盘(指交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为)数量相比早期减少了30%。”广州番禺的一位企业负责人这样对记者说。他的体验在网商中不乏认同者。

记者对15个行业的31个阿里巴巴金牌供应商进行了电话采访，统计结果表明，在过去的一年里，有13个金牌供应商在阿里巴巴上的业务量没有明显起色，其中8个金牌供应商的业务量在下降。据阿里巴巴内部人士透露，之前几年阿里巴巴的付费客户续签率都保持在65%左右。

徐晓是广州一家玩具公司的创始人，主要业务是给欧美玩具企业做OEM(贴牌代工)。对于阿里巴巴等B2B网站，他的感受是：由于不分档次，供应商质量参差不齐，买家无从区别。尽管有的网站为供应商提供认证服务，并据此收取很高的费用，但在他看来，即使获得金牌资质的公司也不会有特别的优待。

毕竟，阿里巴巴每天的流量很大，不再是货比三家。国外发出一个小订单，往往有几十、几百家公司在竞争。广州天河一家电脑科技公司的李志锋也表示，在B2B模式的网站上销售产品，恶性价格竞争很普遍。供应商获得的询盘大多由系统群发，导致大家血拼价格，相互残杀。只要报价稍高，对方马上另寻卖家，基本上是谁的价格低谁就能拿到订单。结果是价格越来越低，利润越来越少，生意越来越难做。浙江永利实业集团董事长周永利对此评价说，在浙江企业家眼里，阿里巴巴就如同IT界的“脑白金”。阿里巴巴和马云破坏了浙江商人的信誉，造成了恶劣影响。

许多中小企业花了2800元购买了阿里巴巴诚信通资格，使用后才发现，部分热门关键字搜索结果往往会出现几十页。其中，排名靠后的企业基本上没有点击率，更不要说获得商机了。为此，阿里巴巴在诚信通基础上又增加了竞价服务，商户如果要将企业或产品排到关键字搜索前五位，要每个月再向阿里巴巴交500元至1600元的竞价费。与诚信通、竞价服务相比，阿里巴巴专门针对出口的“中国供应商”会员的年费更是不菲，每位在8万～12万元之间。随着经济不景气，正在过冬的中小企业在资金上愈加吃力，能否获得相应的收益成为不少企业担心的问题。

由于看淡阿里巴巴未来发展的前景，大批中小企业逐渐对其失去信心，继而不再做阿里巴巴的付费用户，而是转战其他竞价排名等方式以获取商机。好几个阿里巴巴的中小企业用户向记者表示，他们正逐步在将电子商务平台业务向百度的竞价排名和谷歌的关键字广告上转移。

关于中小企业主逃离阿里巴巴的现象，有一组数据可以印证：2006年阿里巴巴的付费用户增长率为44.5%，年下滑至39%，2008年第一季度下降了7.1%。与此同时，从百度发布的今年第二季度财报来看，搜索引擎营销出现强劲增长势头。“现在更多的买家是直接在阿里巴巴上搜索相关信息，我觉得搜索引擎营销更有利于业务拓展，因此我们放弃了阿里巴巴诚信通，改用百度竞价排名营销产品。”曾在阿里巴巴电子商务平台经营的商户老刘这样告诉记者。据说，一些“中国供应商”企业也尝试购买国外搜索引擎的关键字广告，结果搜索引擎带来的订单甚至超过了阿里巴巴平台。

● 阿里巴巴转正总结

阿里有这么一群年轻人，他们敢想敢闯，敢做敢拼，他们将回报家乡、贡献社会视为自己毕生的追求与梦想，他们用青春书写着自己的故事，书写着时代的责任。

今年27岁的扎西多布杰出生于札达县达巴乡的一个贫困牧民家庭。大学期间，扎西多布杰参加了内地医疗行业志愿者行动，接触到了不少医师教授，而这一次的经历也让他确定了人生的梦想——在医疗技术行业进行创业。于是他再一次踏上求学之路，前往上海中医技术培训学院，考取了中医康复理疗师资格证书。

“我的家乡交通不便、医疗水平落后、老百姓的健康意识也很薄弱，所以我希望通过开办医院来改善阿里的医疗水平。”谈起当年的初衷时，扎西多布杰说。

如今，扎西多布杰通过与朋友合伙，顺利地在狮泉河镇创立了创缘自然健康有限责任公司，主要经营中西医和藏医诊疗、药品销售、健康理疗等多种业务，虽然规模不算太大，但在扎西多布杰和大家的共同努力下，公司也逐渐小有名气，受到了患者的好评。

除了日常业务外，扎西多布杰还通过向农牧民优惠售药、下乡义诊等方式，尽可能地帮助群众、回馈社会。

扎西多布杰说：“我希望自己能一步一个脚印，把公司办好、办强，只有我们自己的能力变得更强了，才能更好地建设家乡、回报群众。”

在狮泉河镇岗倩职业技术学校院内，十余名农牧民学员正在认真地参加砌筑工培训班结业考试。不一会，一堵横平竖直的砖墙就初具规模。

今年29岁的旺久就是这所学校的创办者。

从内地大学毕业后，旺久返回阿里积极求职。期间，他当过酒店服务员，加入过农牧民施工队，也做过培训学校的老师。

一次偶然的机会，旺久参加了阿里地区人社局组织的农牧民装载机培训，这次培训，给了旺久很多启发，他决定创办一个以本地藏族同志为主的培训学校，切实解决农牧民群众在培训中遇到的问题，提高培训质量和成效。

说干就干的旺久立刻启动了自己的办学计划，12月18日岗倩职业技术学校正式成立。学校的培训范围包括建筑施工、餐饮服务、保安、藏餐烹饪等，可根据用工方的具体需求开展各类培训。为了提高办学质量，他还专门聘请了自己的小学老师、前阿里地区高级中学校长兼书记普琼扎西来担任校长。

“我们学校在校学生年龄最小的18岁、最大的45岁。今年已经开办了三期培训，培训人数达80余人，学校还会在培训结束后主动联系工程公司及农牧民施工队，帮助学生解决就业问题，目前学生就业率已达到70%以上。”旺久自豪地对记者说。

旺久深知，学校的发展离不开党和政府的扶持政策，因此，在保质保量地开展教学工作的同时，他还在学员中大力开展以“感恩、诚信、责任”为主题的思想教育，教育引导广大学员感党恩、听党话、跟党走，知道惠从何来。

办学兴教、立德树人，年纪轻轻的旺久正在用自己的行动，服务于群众，贡献于社会，书写着自己的时代责任。

走进阿里青创广告传媒有限公司，只见5名青年员工都在忙着手头的工作，大家分工明确、忙碌有序，一片朝气蓬勃的景象。

青创广告传媒公司的员工们平均年龄只有25岁，全部为阿里籍高校毕业生。公司创办人拉乌贡嘎，毕业于湖南大学工业设计专业。

，27岁的拉乌贡嘎从西藏移动公司辞职，与其他合伙人在拉萨共同创建了西藏青创广告传媒有限公司。20后，在故乡阿里，拉乌贡嘎又开办了阿里青创传媒有限公司。

为了让公司在阿里广告传媒市场中具有竞争力，拉乌贡嘎和他的团队在完成广告设计、广告制作等基础业务的同时，还致力于本地特色产品的设计。这些产品充分体现了青创公司这群年轻人的创意，以及他们对家乡的热爱，在大家的不懈努力下，公司成立以来，营业额已突破300万元。

大众创业，万众创新。阿里青创广告传媒公司在发展业务的同时，还以带动阿里地区创业青年发展为己任。目前，公司正计划联合阿里地区行署及科技局、人社局等单位，打造阿里地区象雄双创中心，希望通过开展系列创业活动，进一步激发阿里地区青年创业热潮，开创阿里地区创业就业工作新局面。

创业的最佳技巧之一是了解自己。问问自己是否属于创业型人才。你愿意长时间工作吗?可以坦然接受批评吗?有处理财政危机的能力吗?事情不顺会及时收手吗?在你全身心投入前，首先确保你有能力承受种.种压力。

与家人合作一定有助于你成功创业，因为家人可以做你的参谋，帮你出主意，提出反馈意见。家人的支持更能推动你的成功。如果给他们更重要的头衔，如商业合作伙伴，那么你们可一起分担工作量，或者劝他们投资入股，以解决你的资金问题。

保证你的产品可以激发大众的兴趣，这是创业最重要的技巧之一。创业就是为了给大众提供所需的商品或服务。如果你要创业，首先确保你提供的商品是大众非有不可，而非可有可无的。在着力创业之前，请确保呢的商品或服务具有足够的吸引力。

事实上选择旧产品有许多好处。改进现有产品，使之添加新功能或额外好处，在某种程度上它比新产品更具吸引力。如果做新产品买卖，则必须让大众相信它的优点，从而愿意购买。

● 阿里巴巴转正总结

时光匆匆，转眼间我在阿里巴巴实习已经满了一年了，我很庆幸地告诉大家，我已经成功转正了！这一年的实习经历让我学到了很多，也让我逐渐适应了阿里巴巴这个大家庭的工作环境和氛围。在这里，我收获了知识，结识了许多优秀的同事，也交到了很多朋友，让我感到非常幸运和满足。

在实习期间，我主要负责市场营销部门的工作，主要包括市场调研、制定营销策略、执行市场推广活动等工作。通过这一年的实习，我意识到了市场营销工作的重要性，并且逐渐掌握了一些市场营销的技巧和方法。比如，我学会了如何通过调研了解市场需求，如何分析竞争对手的优势和劣势，如何通过活动吸引用户等等。这些经验和技能对我的职业发展起到了非常重要的作用。

在实习期间，我也遇到了很多困难和挑战，但是我都通过努力克服了。比如，在一次市场调研活动中，我遇到了一些数据处理上的问题，导致最后的报告不够准确和完整。但是我没有放弃，而是通过学习和请教同事，最终找到了解决方案，让活动取得了成功。这一次的经历让我更加坚定了自己在市场营销方面的兴趣和才能，也让我学会了如何面对困难和挑战。

在阿里巴巴，每一个员工都被鼓励不断学习和成长。我参加了很多内部培训和讲座，提升了自己的专业知识和技能。比如，在市场推广方面，我参加了一些关于市场分析和营销策略的培训，让我更加了解了市场营销的本质和规律。同时，我也学会了如何和同事合作，如何团结同事共同完成工作，让团队更加和谐和高效。

转正工作对我而言是一个里程碑式的事件，让我正式成为了阿里巴巴这个大家庭的一员。我会把工作更加认真对待，不断学习和提升自己，为公司的发展贡献自己的力量。同时，我也会继续保持谦卑和勤奋的态度，不断进步，让自己变得更加优秀和出色。

这一年的实习经历让我受益匪浅，让我更加了解了市场营销工作的重要性和复杂性，也让我更加熟悉了阿里巴巴这个大家庭的工作环境和氛围。我相信，在未来的工作中，我会继续努力，不断进步，让自己变得更加出色和优秀。感谢阿里巴巴给我这次转正的机会，我会珍惜并不辜负公司的期望，希望能够在这里取得更多的成就和收获。谢谢！

● 阿里巴巴转正总结

周日，我与同学去电影院看了阿里巴巴2所罗门封印的电影，电影情节环环相扣，让人喘不过气来，非常好看。电影描述的是四百年前的魔鬼不小心跌倒了，谁要是把魔鬼扶起来，那么魔鬼就会实现恩人的三个愿望，保证他可以一辈子荣华富贵享用不尽。但是可惜的是，人心不古世风日下。人类已经变得十分自私冷漠，非常的`麻木不仁。没有一个人扶他的，一直等了400年终于出现一个叫阿里巴巴的小孩。善良的阿里巴巴把魔鬼扶了起来。谁知道等了400年之后的魔鬼已经变成了愤怒的魔鬼。他决定那个救他的人。这简直就是碰瓷嘛！ 你没有撞魔鬼，你为什么要扶？阿里巴巴已经是跳进黄河也洗不清了。说完魔鬼就消失了。

阿里巴巴为了得到所罗门的宝藏，参加了寻找宝藏的活动。最后成功找到了宝藏，原来就是一个王冠。但这又是魔鬼的阴谋，魔鬼趴地上400年，已经失去了大部分的法力。必须拿到圣物王冠，才能恢复全部的实力。恢复实力的魔鬼可以大开戒了。但是阿里巴巴却在前提出了一个要求。魔鬼满足了阿里巴巴这个将之人的请求。

阿里巴巴说魔鬼你这么法力无边，怎么可能跌到呢。魔鬼说没有什么是魔鬼做不出来的。魔鬼又倒下了，这次阿里巴巴再也不会去扶他了。这个故事告诉我们，冲动是魔鬼。看到老人跌到，千万不要扶。 你没有几千万的身家，还是别自找晦气了。你对魔鬼仁慈，就是对自己残忍。我们当然不能去害人，但是也不能让那些魔鬼缠上你啊。

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