中专生职业规划书范文
前言
知识改变命运，技能左右人生。
题记
人生就像是一段跑道，如果你不时时刻刻向前冲，那么你永远都会落人一截，如果你不坚持不懈地跑而半途而废。那么，领奖台上的胜利者永远都不可能是你。
弹指间，三年的中专生活快要结束了，不得不承认初中在茫然中过去。上中专以后，我觉得自己成熟了，能够比较现实地思考问题。尽管我还有许多想法，但我意识到了梦想。梦想并不是遥遥无期。只要努力就一定触手可及、、
作为当今中专生的我们，应当让自己的中专生活过得充实精彩，再不能一日一日的消磨时光了。中专是我们进入社会的中转站。在这人才竞争激烈的时代，为了生存，你不得不在中专期间学好专业知识、学好如何为人处世，来面对现实的社会。
职业就像生命的台阶，需要在不同的时期、站在不同的高度来审视自己。
自我认识。
现在社会是一个经济迅速的社会，也是一个充满竞争的社会!提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下基础，作为新时代的中专生，就应该对社会有一个清醒的环境等等。对自己的性格能力都应有清醒的认识，只有这样我们才能更好适应社会，为社会做出更大的贡献，更好的实现自己的人生价值。
二、认识自我
我的基本情况：
1、我叫傅林城，小名红毛，来自揭阳普宁，今年18岁。我是一名中职生，目前所学的专业为模具设计与制造。自小家庭并不富裕，父母常年在外赚钱，辛辛苦苦挣钱只有一个目的供我读书，希望我将来能出人头地。
2、我的性格可以说是具有两面性的，但我的外向却大于内向。
3、我的兴趣爱好比效广泛，特别是在文艺方面的才能比较多。例如：音乐、舞蹈、书法、运动等等都是我平时业余时间的爱好。但是我的理科类却不怎样理想，不过我既然选择模具这方面就要灵活的运用，并且掌握这方面的知识。
4、我在模具这方面有比较扎实的基础，平时在钳工，模具组装方面多次实践，累积经验。不过还要多熟练做好这方面的筑固，在其它CAD制图，PORE软件也有一定的基础知识，还要动漫制作及图片处理也是我追求的，平时也会搞一些小动画，如处理一些图片，所以我打算在这方面做好各方面的运用知识，并且进入更深层次去了解它。
5、我的座右铭是：古月到今人，时代在删繁就简，生活在领异标新。
三、职业道德素质zc530.Com
1、我已具备的职业道德素质：
我虽然不是最高尚的人，但是我有诚实守信的道德。不会去欺骗和利用别人，不过还要通过学习来不断充识自己。
2、我尚不具备的职业道德素质：
我没有吃苦耐劳的精神，但是我一定会坚持到底，无论做什么事情都要坚强，学习生活中难免遇到挫折，只有相信自己的力量，才会有坚持不懈的追求目标的勇气。
3、我应该怎样去培养自己的职业素质：、
多利用课余时间来阅读一些关于成功企业家的经历，把他们当做我的榜样，还要认真听取别人的意见。
四、学校环境分析
广东省工业贸易职业技术学校是一所省教育厅直属全日制重点中等学校，是一所花园式的校园，其中翠草茵茵、绿树成荫、空气清新、环境优美。
拥有实习工厂、各类实习实验室共28个，计算机800多台，多媒体电教室、闭路电视演播室等现代化教学设备及各种文娱体育设施。图书馆藏书10万余册，计算机管理，实行开架借书，电子阅览室亦可网上冲浪。
为全面推进素质教育，拓展德育内涵，提高学生专业技能水平，进一步丰富校园文化生活，学校每年举办校园艺术节暨技能节。活动贯彻整个学年，活动主题：知识改变命运，技能左右人生。活动内容丰富，各类学生老师组成的协会都会围绕这个活动。通过活动努力营造积极向上、健康活泼的校园活动氛围，为广大师生搭建发掘自身潜力、展示艺术才能和发挥专业技能水平的平台，激发老师与我们的创新精神和提高实践能力，展示职业教育学生的风采，让更多的学生在活动中获得成功的体验,享受学习和成长的快乐。
五、行业分析
1、模具行业发展前景分析
我国模具产业年进出口规模已达到40亿美元，模具行业被广泛看好，体制改革和机制转换步伐加快，产业结构日趋合理，主要表现为大型、精密、复杂、长寿命模具标准件发展速度高于行业的总体发展速度。近年来我国塑料模具和压铸模具比例增大;面向市场的专业模具厂家数量及能力增加较快;随着经济体制改革的不断深入，三资及民营企业的发展很快。
此外，国内涌现出一大批模具行业的民营龙头企业，民营模具企业的崛起是整个中国模具产业结构中的重大调整，民营模具企业在整个模具市场中已占绝对的主导地位，加速了模具行业的快速发展。
近年来我国建筑、汽车、电子、装配、科技等产业迅猛发展，不同程度的带动了模具行业的发展，而模具产业的日渐成熟也为其他产业的生产效率有着十分重要的促进作用，总的来说我国模具行业已经进入产需两旺，持续快速发展阶段。
2、模具专业知识自我鉴定
三年的中专校园生活是我人生的一大转折点，我学的专业是模具设计与制造。三年来，我一直都很重视自己的专业知识。我还积极的参加学校组织的各项培训，在学好理论的同时，注重与实践相合。
在校期间，我在理论知识方面基本掌握了《模具设计与制造》、《工艺钳工》、《机械制图》、《金属材料与热处理》、《机械基础》、《电工学》、《机床夹具》、《机械制造工艺》、《企业管理技术》、《金属材料与热处理》、《计算机应用基础》、《数控机床编程》、《公差配合与技术测量》、《数控加工工艺学》、《就业指导》、《数控加工技术》等技术，除此之外，我还学习了《语文》、《政治》、《体育》、《数学》、《英语》等科目来增长自己的理论知识。
现在我还熟练运用机械制图、机械原理与零件、塑料模具、机床夹具、数控车、铣、线切割、电火花、cad、cam等实际操作，并且多次得到老师的好评,还拿到了有关模具专业的一些资料证书,为自己将来从事此技术工作打下了很好的基础.
扩展阅读
中医专业职业生涯规划书范文
一.自我解析
1.MBTI测试结果
MBTI人格动力测试结果INFJ型（内向＋直觉＋感觉＋判断）
对INFJ类型的人来说，最重要的是能忠实于自己的预见。在恬静的外表下，他们对人生重要大事有着更深的信仰。积极分子们（INFJ人有这种倾向）不是为了个人的辉煌或政治权利而工作，而是为了自己的事业而战！
INFJ人是不容易受人牵制的，他们在任何时候都不易被愚弄欺骗。虽然INFJ人很通情达理，并富有同情心，但是他们对朋友却是很挑剔的，这种友谊是以相互间的利益为基础的。对语言的熟练表达和交际的才能INFJ人有自己的诀窍，再加上INFJ人的那种无需过多言语表达的敏感性使得他们能与人们很好的交往。当然，在写作，咨询，公共关系甚至政治领域都有INFJ人的一席之地。
对INFJ人的描述：富有创造性和独创性，独立自主，细心周到，热情细腻；全球化的思想家有独特的洞察力，并有高涨的热情；细致谨慎，深思熟虑；有计划有组织，有生产能力的，有决策力的；有节制，有礼貌。
2.自我认知
优点：偏内向性格的我少了一点张扬，多一份内敛。做事情认真仔细、塌实、做足充分准备，有条理，不打无准备之战。与同学相处融洽，对环境适应的能力良好。
劣势：交际能力有待加强，缺乏自信心和冒险精神，积极主动性不够，做事情较缓慢，体质属弱。
3.自我调整
加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，勇于表现出自己最好的一面，使自己多一份自信、激扬，少一份沉默、怯场。所谓真正能战胜自已的 人才 是强者。
重要的是多加强体育锻炼，增强自已的体质。
二.环境分析
1.总体环境分析：
中医在中国虽然已有上千年的历史，但目前还并不能完全被所有热人接受，更有人大肆呼吁取缔中医。可见中医的路还很长，需要我们这些人为它注入新的生命力，让它走得更长远。
2.学校环境分析：学校有三所直属附属医院和四所非直属附属医院，属于二类学校，师资及教学质量自然不能与重点大学业相媲美。这就更需要我们不懈努力，以加强自身的学习实践来实现自身素质的进一步提高。
3.专业方面分析：针灸推拿是祖国医学的传统医疗手段，是中华文化中的一颗明星，堪称中华一绝。这种回归自然的古老医疗方法倍受国人青睐，也政治被国际医学所接受并认可，针灸推拿技术作为技术中医走向世界的排头兵，更受到世界人民的关注，具有不可估量的前景。
作为国粹的在针灸推拿专业被大众公认为未来具有广阔前景的专业，通过本专业的学习，学生即会针灸又会推拿，同时还会开药方，相当于教给我们三套本领，这样既有扩大了学生的知识面又扩大了学生的就业范围。
学院毕业后，可到各级中医院、综合性医院、乡村医疗机构、城镇社区基层医疗卫生机构，以及各级针灸推拿场所从事中医疗医疗和预防保健工作。可能开办个体特色门诊。可以参加一些评议培训班。如 日语 、 英语 等到外国从事针灸推拿职业。
三.确定目标
1.近期目标：（2009年2010年毕业前）加强专业学习知识，争取 英语 四六级。突破国家计算机二级考试，在今年10月份之前，学好C语言程序设计。学好中医基础知识，为以后的实践打好基础。
2.远期目标：（毕业后2010年2015年）毕业后，尽量找到合适并满意自己的工作。时刻为自己充电，加强知识的积累，多与同行业人士交流，累积经验，使自己成为优秀的中医 人才 。
做为国际通用语言的 英语 ，更是我们所必须掌握的，中国正在与国际接轨，我们做为中医药大学的学生，英语对我们来说更加重要。同时我们应该更勤奋的学习中医理论知识，为我们将来的实践打好基础，使理论与实践能更好的结合起来，我们能在未来的工作中得心应手，把自己的能力发挥的更好。
活到老学到老，时代是在变化的，我们必须使自己跟进时代的步伐，积极学习新知识，了解新科技，才会不被时代所淘汰，才会成为一个新时代的 人才 。
四.结束语
计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。正如每个人都有自己的梦想,但没有实际行动的构想就只是妄想而已。 任何目标，只说不做到头来都会是一场空。但是我们还必须承认现实生活是存在众多不断变化的因素的,定出的目标,计划随时都可能受到各方面因素的影响。计划是死定不变的,人是灵活运动的。在遇到突发因素时,我们要保持清醒冷静的头脑，冷静的处理突发情况，能解决的尽量解决，不能解决的也要使危害降低到最小。根据实际情况,把握准方向，及时做出调整。同时也要有一定是心理准备，防止临时抱佛脚的发生。
种瓜得瓜，种豆得豆，只有付出了才会有收获，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。努力按照计划来约束自己，才能无愧于父母的养育之恩，才能无愧于自己的十二年寒窗苦读。
相信只要自己不懈努力。未来一定会更加美好！
中医学专业职业生涯规划书范文
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《中医学专业职业生涯规划书范文》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
一.自我解析
1.MBTI测试结果
MBTI人格动力测试结果INFJ型(内向+直觉+感觉+判断)
对INFJ类型的人来说，最重要的是能忠实于自己的预见。在恬静的外表下，他们对人生重要大事有着更深的信仰。积极分子们(INFJ人有这种倾向)不是为了个人的辉煌或政治权利而工作，而是为了自己的事业而战!
INFJ人是不容易受人牵制的，他们在任何时候都不易被愚弄欺骗。虽然INFJ人很通情达理，并富有同情心，但是他们对朋友却是很挑剔的，这种友谊是以相互间的利益为基础的。对语言的熟练表达和交际的才能INFJ人有自己的诀窍，再加上INFJ人的那种无需过多言语表达的敏感性使得他们能与人们很好的交往。当然，在写作，咨询，公共关系甚至政治领域都有INFJ人的一席之地。
对INFJ人的描述：富有创造性和独创性，独立自主，细心周到，热情细腻;全球化的思想家有独特的洞察力，并有高涨的热情;细致谨慎，深思熟虑;有计划有组织，有生产能力的，有决策力的;有节制，有礼貌。
2.自我认知
优点：偏内向性格的我少了一点张扬，多一份内敛。做事情认真仔细、塌实、做足充分准备，有条理，不打无准备之战。与同学相处融洽，对环境适应的能力良好。
劣势：交际能力有待加强，缺乏自信心和冒险精神，积极主动性不够，做事情较缓慢，体质属弱。
3.自我调整
加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，勇于表现出自己最好的一面，使自己多一份自信、激扬，少一份沉默、怯场。所谓真正能战胜自已的人才是强者。
重要的是多加强体育锻炼，增强自已的体质。
二.环境分析
1.总体环境分析：中医在中国虽然已有上千年的历史，但目前还并不能完全被所有热人接受，更有人大肆呼吁取缔中医。可见中医的路还很长，需要我们这些人为它注入新的生命力，让它走得更长远。
2.学校环境分析：学校有三所直属附属医院和四所非直属附属医院，属于二类学校，师资及教学质量自然不能与重点大学业相媲美。这就更需要我们不懈努力，以加强自身的学习实践来实现自身素质的进一步提高。
3.专业方面分析：针灸推拿是祖国医学的传统医疗手段，是中华文化中的一颗明星，堪称中华一绝。这种回归自然的古老医疗方法倍受国人青睐，也政治被国际医学所接受并认可，针灸推拿技术作为技术中医走向世界的排头兵，更受到世界人民的关注，具有不可估量的前景。
作为国粹的在针灸推拿专业被大众公认为未来具有广阔前景的专业，通过本专业的学习，学生即会针灸又会推拿，同时还会开药方，相当于教给我们三套本领，这样既有扩大了学生的知识面又扩大了学生的就业范围。
学院毕业后，可到各级中医院、综合性医院、乡村医疗机构、城镇社区基层医疗卫生机构，以及各级针灸推拿场所从事中医疗医疗和预防保健工作。可能开办个体特色门诊。可以参加一些评议培训班。如日语、英语等到外国从事针灸推拿职业。
三.确定目标
1.近期目标：(2009年2010年毕业前)加强专业学习知识，争取英语四六级。突破国家计算机二级考试，在今年10月份之前，学好C语言程序设计。学好中医基础知识，为以后的实践打好基础。
2.远期目标：(毕业后2010年2015年)毕业后，尽量找到合适并满意自己的工作。时刻为自己充电，加强知识的积累，多与同行业人士交流，累积经验，使自己成为优秀的中医人才。
做为国际通用语言的英语，更是我们所必须掌握的，中国正在与国际接轨，我们做为中医药大学的学生，英语对我们来说更加重要。同时我们应该更勤奋的学习中医理论知识，为我们将来的实践打好基础，使理论与实践能更好的结合起来，我们能在未来的工作中得心应手，把自己的能力发挥的更好。
活到老学到老，时代是在变化的，我们必须使自己跟进时代的步伐，积极学习新知识，了解新科技，才会不被时代所淘汰，才会成为一个新时代的人才。
四.结束语
计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。正如每个人都有自己的梦想,但没有实际行动的构想就只是妄想而已。 任何目标，只说不做到头来都会是一场空。但是我们还必须承认现实生活是存在众多不断变化的因素的,定出的目标,计划随时都可能受到各方面因素的影响。计划是死定不变的,人是灵活运动的。在遇到突发因素时,我们要保持清醒冷静的头脑，冷静的处理突发情况，能解决的尽量解决，不能解决的也要使危害降低到最小。根据实际情况,把握准方向，及时做出调整。同时也要有一定是心理准备，防止临时抱佛脚的发生。
种瓜得瓜，种豆得豆，只有付出了才会有收获，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。努力按照计划来约束自己，才能无愧于父母的养育之恩，才能无愧于自己的十二年寒窗苦读。
相信只要自己不懈努力。未来一定会更加美好!
我坚信我的明天会更好!
中西医专业毕业生职业规划书范文
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《中西医专业毕业生职业规划书范文》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
驻足观望，电子、网络铺天盖地，知识信息飞速发展，科技浪潮源源不绝，人才竞争日益激烈，形形色色人物竞赴出场，不禁感叹，这世界变化好快。
作为一名医学生，我不由得考虑起自己的未来。，在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该扮演如何一个角色呢?
当前，中医、西医发展各有千秋。中医治病讲究辨证论治、治病求源，西医治病讲究对症下药。然而，中医治病一般见效较慢，西医治病，有时又太机械、缺乏对病人机体整体功能联系的考虑，且病人用药后副作用一般较大。因此，中西医结合发展，互补不足，增强优势，前景会很乐观。但是，正如冰冻三尺非一日之寒，这道路走起来并非一马平川。
水无点滴量的积累，难成大江河。
人无点滴量的积累，难成大气候。
没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦?
没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果?
只有付出，才能有收获。
未来，掌握在自己手中。
由此，想起自己走过岁月中的点点滴滴，我不禁有些惭愧。我对自己以往在学业、文体、社团活动中的表现不是很满意。我发现我自己惰性较大，平日里总有些倦怠、懒散，学习、做事精力不够集中，效率不高，态度也不够专注。倘若不改正，这很可能会导致我最终庸碌无为。这些不由得让我不大吃一惊。不过还好，我还有改进的机会。否则，岂不遗憾终生?
俗话说，欲行千里，先立其志。否则，漫无目的的乱走一遭，岂不殆误时机，浪费年华?因此，我首先要把自己今后十年的目标大致计划一下，以便更能多一份力量鞭策我激励我在未知多变的人生旅途中稳健前行。
在校期间目标规划如下：
(一)思想政治及道德素质方面：
以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、xxxx重要思想为指导，树立正确的人生观、价值观、道德观、奋斗观、创业观，坚持正确的人生价值取向。
定期递交对党的章程的学习、认识及实践，以及自己的言、行、感受，争取早日通过审核，加入中国共产党。
积极参加党团活动，三学活动等。
(二)社会实践与志愿服务方面：
适时参加社会调查活动、社区保健咨询、医院临时实习等工作。
适时参加安全义务献血、植树活动、青年志愿服务活动等公益事业。
(三)科技学术创新创业方面：
扎实学习专业技能，同时，充分利用校内图书馆、校外购书城及网络信息，开拓视野，扩展知识范围，以此，激发、开拓思路，尝试设计开展学术创新、科技创新。
(四)文体艺术、社团活动与身心发展方面：
积极参加校内外文体艺术活动、校内社团活动、演讲赛、辩论赛、书画比赛等，以此充分锻炼胆量、能力，展示个人风采。
积极参加身体锻炼，校运动会。每周平均出操四次，每次半小时左右。
(五)技能培训方面：
虽然省二级计算机考试已经通过，但这远远不够达到目标。因此，我决定本学期(即大二下半学期)参加英语四级考试和全国中医中级按摩师资格考试并力争通过，大三第一学期参加英语六级考试并力争通过，大三第二学期参加全国计算机二级考试并力争通过，大四、大五时期在技能培训方面注重于医学专业英语的学习、积累。
(六)学业方面：
平时，无非常特殊情况绝不迟到、请假，更不准旷课，保证好学习听讲时间及学习质量。
除去上课时间，应充分利用课余时间。除去必要适可的身体锻炼、娱乐活动及休闲时间外，均应安心、踏实、专注地攻读专业书籍及其它类别的实用书籍。学习时应注意预习、听讲、复习、综合分析对比联系，以及所用时间比例。知识积累不仅应做到广、博，更应做到专、精，力争毕业时获得优秀毕业生称号。
计划定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效。这一点时刻都不能被忘记。任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。然而，现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点，每个人都应该有充分心理准备。当然，包括我自己。因此，在遇到突发因素、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取措施，争取做出最好矫正。相信如此以来，即使将来的作为和目标相比有所偏差，也不至于相距太远。当然，这只是我个人观点，若有不当之处，敬请大家指出或补充，在此感谢!
其实，
每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负。
每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。
但是，
无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。
一个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。
中专毕业生个人职业生涯规划书范文
在当今就业严峻的情况下，中专生正为职业生涯如何规划而烦恼，因此，现在很多中专院校开设了相关课程和专题报告讲座，为此我们为大家提供了以下一篇中专毕业生个人职业生涯规划书范文，希望广大中专生能掌握设计职业生涯规划的流程。
一、我是谁？
1.个人爱好及习惯
我喜欢看书(如：散文、诗歌、情感小说、成功学等)、上网、交友。
2.健康状况
本人身体状况良好,无疾病等.
3.教育情况
中专学历
1992年至1998年在九龙小学读书
1999年读中学一年级
2000年至2001在四川省绵阳市成人中等技术学校就读电子专业.
4.专长
本人对工作认真负责,尽职尽责,把每件事都当作责任来做,关注细节,积极的进取精神及良好的学习能力.
性格乐观开朗,待人热忱,能培养和谐的人际关系.
做事细心,擅常整理,能合理的安排工作时间,工作有条理.
能力乃工作之源,认真乃职业品质.
5.个人工作体会
有一定的组织指挥能力及协调沟通能力.
上进心强,将每项工作当成责任来做且愿意花时间投入
希望更好多的工作岗位来历练自己为公司创利.
6.工作经历
2001年2月2002年8月期间在富金精密(深圳)有限公司任职物料员：
主要负责物料的搬运及入库等作业.
2002年8月2003年9月期间在富金精密(深圳)有限公司任职 仓库线长 主要负责生产线物流作业及仓库的管理工作的展开.
2003年9月2004年10月期间在富金精密(深圳)有限公司任职仓库组长 主要负责仓储管理的规划与展开,配合经管及时准确的完成大小盘点,做到帐物一致配合产线做到JIT目的. 本文来自3COME文档频道
2004年10月2006年5月期间在富钰精密(昆山)有限公司任职 生管 主要负责内部的产能规划及生产排配 以及生产异常处理等.
7.思考能力
能独立处理及完成各项任务.
二、将来想得到什么
1.我将来想拥有一家自己的上市公司.
2.将来我想在成都或广元市拥有一套自己的住宅.
3. 我还要把她的病治好,让她过的无忧无虑.
4. 再就是我想拥有一辆自己的轿车.
5. 让我父母好好的享福,他们为我付出的太多太多啊.
6.我想在这两年里挣到足够的本钱,我想有了本钱后就开一家药材公司
及一家老年服店还有就是开一个养牛厂。
三、目前我能做什么
1.目前我有能力去做业务赚钱.
2.我能去工厂做生产管理、物控、生管、仓库管理等规划工作。
3.去商场做促销、商场管理等。
4.如果有本钱我还能去做生意如：药材、开养牛厂等。
5.相信还可以学会很多东西。
6.会开特种车辆.如：厂内叉车。
四、职业支撑点
1.本人人际关系目前不是很乐观，与行业有关的人际关系暂时没有。
2.资金方面目前最薄弱，暂时无经济来源，只有自己夫妻俩目前的个人工资，目前工资每人工资约1000元左右。
3.家乡有大量野生药材可供应市场。
五、目前什么是最适合我的行业
1.综上所诉目前最适合我的是去做销售行业，我很有信心做好销售。
我能从销售行业里学习很多东西。如：①个人意志的锻炼、②还能从中赚到一些钱作为我将来做生意的本钱、③我还能从中获得一些良好的人际关系为我将来扑好生意路。④最主要的是从中学习别人是如何做生意的了解生意场上的勾心斗角、⑤本人学历不高如果选择其它行业有一定的难度。
六、我能够选择什么行业
1.我能选择的行业有很多如：生产管理、电子技术、生管、物控、仓库管理等。
中医专业大学生职业生涯规划书范文
职业生涯规划是一个很大的概念，它是指个人和组织相结合，在对一个人职业生涯规划的主客观条件进行测定，分析，总结，研究的基础上，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标作出行之有效的安排。下面是关于中医专业大学生职业生涯规划，供参考。
一 自我剖析
1，MBTI测试结果
MBTI人格动力测试结果是INFJ型(内向+直觉+感觉+判断)
对INFJ类型的人来说，最重要的是能忠实于自己的预见。在恬静的外表下，他们对人生重要大事有着更深的信仰。积极分子们(INFJ人有这种倾向)不是为了个人的辉煌或政治权利而工作，而是为了自己的事业而战!
INFJ人是不容易受人牵制的，他们在任何时候都不易被愚弄欺骗。虽然INFJ人很通情达理，并富有同情心，但是他们对朋友却是很挑剔的，这种友谊是以相互间的利益为基础的。
INFJ人对语言的熟练表达和交际的才能有自己的诀窍，再加上INFJ人的那种无需过多言语表达的敏感性使得他们能与人们很好的交往。当然，在写作，咨询，公共关系甚至政治领域都有INFJ人的一席之地。
对INFJ人的描述：
富有创造性和独创性，独立自主，细心周到，热情细腻;全球化的思想家有独特的洞察力，并有高涨的热情;细致谨慎，深思熟虑;有计划有组织，有生产能力的，有决策力的;有节制，有礼貌。
2，自我认知
优点：偏内向的性格使我少一份张扬，多一点内敛。做事仔细认真、踏实，稳重，准备充分，有条理，不打无准备之战。与同学相处融洽，对环境的适应能力强。
劣势：交际能力相对较差，缺乏自信心和冒险精神，积极主动性不够。做事缺乏恒心，常常半途而费。体质较弱。
3.自我调整：
加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，勇于表现出自己最好的一面，使自己多一份自信、激扬，少一份沉默、怯场。正所谓能战胜自已的人才是真正的强者。
加强体育锻炼，增强自已的体质。
二.环境分析
总体方面：中医在中国虽然已有上千年的历史，但目前还并不能完全被所有人接受。更有人大肆呼吁取缔中医。可见中医的路还很长，需要我们这些人为它注入新的生命力，让它走得更长更远。
学校方面： 学校有3所直属附属医院和4所非直属附属医院，是所二类学校。师资及教学质量自然不能与重点大学相媲美。这就更需要我们不懈努力，以加强自身的学习实践来实现自身素质的进一步提高。
专业方面：针灸推拿是祖国医学的传统医疗手段，是中华文化中的一颗明星，堪称“中华一绝”。这种回归自然的古老医疗方法倍受国人青睐，也正在被国际医学所接受并认可，针灸推拿技术作为中医走向世界的排头兵，更受到世界人民的关注，具有不可估量的前景。
作为国粹的针炙推拿专业被大众公认为未来具有广阔就业前景的专业。通过本专业的学习,学生既会针炙又会推拿,同时还会开药方,相当于教给我们三套本领,这样既扩大了学生的知识面又扩大了学生的就业范围。
学生毕业后,可到各级中医院、综合性医院、乡村医疗机构、城镇社区基层医疗卫生机构以及各级针炙推拿场所从事中医医疗和预防保健工作。可能开办个体特色门诊。可以参加一些评议培训班如日语、英语等到外国从事针炙推拿职业。
三.定目标
1，近期目标：英语四级。突破国家计算机二级考试 争取在明年4月份之前，学好C语言程序设计。学好中医基础知识，为以后的实践打好基础。
远期目标：英语六级。走进社会，进行实践，继续深造，加强知识的积累，使自已成为优秀的中医人才。
2，大学五年基本规划
主要任务 其它 大一 国家计算机二级 学好中医基础知识 大二 英语四级 了解针灸推拿专业近几年的就业状况和就业方向等 大三 加强专业知识的学习 大四 进入实习阶段，对已学知识进行总结的同时，多多实践，积累经验
做为国际通用语言的英语，更是我们所必须掌握的，中国正在于国际接轨，我们做为中医药大学的学生，英语对我们来说更加重要。同时我们应该更勤奋的学习中医理论知识，为我们将来的实践打好基础，使理论与实践能更好的结合起来，我们能在未来的工作中得心应手，把自己的能力发挥的更好。
活到老学到老，时代是在变化的，我们必须使自己跟进时代的步伐，积极学习新知识，了解新科技，才会不被时代所淘汰，才会成为一个新时代的人才。
四.结束语
计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。正如每个人都有自己的梦想,但没有实际行动的构想就只是妄想而已. 任何目标，只说不做到头来都会是一场空。但是我们还必须承认现实生活是存在众多不断变化的因素的,定出的目标,计划随时都可能受到各方面因素的影响.计划是死的,人是活的.在遇到突发因素时,我们要保持清醒冷静的头脑，冷静的处理突发情况，能解决的尽量解决，不能解决的也要使危害降低到最小.根据实际情况,把握准方向，及时做出调整。同时也要有一定是心理准备，防止临时抱佛脚的发生。
相信只要自己不懈努力。未来一定会更加美好!
种瓜得瓜，种豆得豆，只有付出了才会有收获，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。努力按照计划来约束自己，才能无愧于父母的养育之恩，才能无愧于自己的十二年寒窗苦读。
我坚信我的明天会更好!
大专生职业规划书范文
不少人都曾经这样问过自己：“人生之路到底该如何去走？”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”大专生踏出校园的第一步一定要为自己找好职业定位，下面是大专生职业规划书范文，供浏览。
一、前言
在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。
二、自我盘点
我是一个当代大专生，是家里最大的希望——成为有用之才，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看小说、散文，尤其爱看杂志类的书籍，平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。但身高上缺乏自信心，且害怕别人在背后评论自己。
三、解决自我盘点中的劣势和缺点
所谓江山易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼，增强体质，以弥补海拔不够带来的负面影响。
四、未来人生职业规划
根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向数学方面发展。围绕这方面，本人特对未来三十年作初步规划如下：
1、2004-2009年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。（具体规划见后）。
2、2009-20xx年，熟悉适应期：利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。
完成主要内容：
（1）学历、知识结构：提升自身学历层次，从大专走向本科生，专业技能熟练。开始接触社会、工作、熟悉工作环境。
（2）个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。
（3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。
五、结束语
计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！
中专职业生涯规划书
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《中专职业生涯规划书》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
中专职业生涯规划书
职业生涯规划是一种建立在现实、理想和梦想之上的自我管理艺术。职业就像生命的台阶，需要在不同的时期、站在不同的高度来审视自己。
人生理想是人生的奋斗目标和动力源泉。在社会分工日益明确的今天，一个人要想获得成功，光有远大的理想是不够的，所以我要将职业目标与人生理想有机地统一起来，确立我自己的职业生涯规划书。
自我认识
我的名字是付思竹，而我的名字意思是做一个有思想有道德的人，同时也要像竹子一样挺拔、坚强。我今年20岁了，是一名职业生，虽然还没有工作经验，但是我会认真仔细的对待每一个工作，把他们当作朋友来看待，所以我相信我会做好。我喜欢空闲时间读一些书，来充实自己的知识，更有信心来面对将来的挑战。
分析自己所处的环境和变化趋势
我生活在一个四口之家，父亲很温善，从小教育我们要做一个诚实的人。而母亲也很善良，我非常爱我的家庭。现在父母年纪大了，身体也不如从前了，以后的生活只有靠自己，不管站起来如何困难，我都要努力去面对每一份挑战，我坚信，功夫不负有心人，谁笑到最后谁就笑得最甜。
目前，随着社会经济的了展，而我国的大学教育基本是专业教育，社会人才选拔也基本采用专业与学历相结合的模式，要使自己在激烈的竞争时代立于不败之地，只有努力学好专业知识并要不断求索，才能找到一份好工作，才能有实现理想有一个自己的美丽人生。
分析自身的优缺点及应对办法
我的优点是诚实，做事认直负责，自己的事自己完成，从不推给别人。我喜欢和朋友们一起学习，并且能把快乐带给大家，大家都说我很幽默，所以我要把更多的快乐带给大家。我的缺点是放假期间爱睡懒觉，但是在上学期间从没迟到旷课的纪录，所以我要改掉睡懒觉的习惯，每天坚持锻炼，做一个身体健康的好青年。
分析自身条件及将来的职业
目前自己还是个职业生，还没有工作经验，对服务的行业还不熟悉，专业技能也不熟练，但是我坚信，只要努力的学习，将来我一定能做好。
我所学的专业是会计，我很喜欢这个专业，我认为它是一个服务行业，因为我从小的梦想就是要服务于大家，只要自己的能力能达到，我要用最真诚的微笑来迎接每一位顾客。
确立职业目标
我的专业是航空票务，我要用最好的服务质量去服务每一位顾客，做一个对社会、对国家有用的人。
规划目标发展阶段
短期目标（12年）：利用在校期间学习更多的专业知识，并把五笔打到及格，能找到一份好工作，做一个好员工。
中期目标（35年）：在公司有一份稳定的工作，并能在公司有一份好职务，和同事相处融洽，并能有一定的积蓄，有一辆自己的汽车。
长期目标（510年）：在成为一名优秀的领导同时，希望有家属于自己的公司，并有一家服装店，希望有一个幸福健康的家庭，父母亲身体健康。
实现我的职业生涯目标对我的职业道德素质的要求
首先是要做到诚信，说到做到。二要吃苦布耐劳的精神，不能轻言放弃。三是要爱岗敬业，对本职工作尽职尽责。四是要做事办事公道，还要真心实意的奉献。
我已具备的职业道德素质
我虽然不是最高尚的人，但是我有诚实守信的道德。从来都没有欺骗、利用过别人。也正是因为如此，我才拥有了更多的朋友和快乐。无论做什么事，我都非常认真，从没出现过差错。所以我以后会更努力的学习来充识自己。
我尚不具备的职业道德素质
我没有吃苦耐劳的精神，但是我一定会坚持到底，无论做什么事都要坚持，生活工作中难免遇到挫折，只有相信自己的力量，才会有坚持不懈的追求目标的勇气。
中专生职业生涯规划书
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《中专生职业生涯规划书》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
在当今就业压力如此大的情况下，中专生该如何对自己的职业生涯做好职业规划呢？对此，许多中专院校开设了相关课程和专题报告讲座，下文的中专生职业生涯规划书一文，可供参考。
人生理想是人生的奋斗目标和动力源泉。在社会分工日益明确的今天，一个人要想获得成功，光有远大的理想是不够的，所以我要将职业目标与人生理想有机地统一起来，确立我的个人职业生涯规划书。
职业生涯规划是一种建立在现实、理想和梦想之上的自我管理艺术。职业就像生命的台阶，需要在不同的时期、站在不同的高度来审视自己。
自我认识
我的名字是班竹惠，而我的名字意思是做一个有思想有道德的人，同时也要像竹子一样挺拔、坚强。我今年20岁了，是一名职业生，虽然还没有工作经验，但是我会认真仔细的对待每一个工作，把他们当作朋友来看待，所以我相信我会做好。我喜欢空闲时间读一些书，来充实自己的知识，更有信心来面对将来的挑战。
分析自己所处的环境和变化趋势
我生活在一个四口之家，父亲很温善，从小教育我们要做一个诚实的人。而母亲也很善良，我非常爱我的家庭。现在父母年纪大了，身体也不如从前了，以后的生活只有靠自己，不管站起来如何困难，我都要努力去面对每一份挑战，我坚信，功夫不负有心人，谁笑到最后谁就笑得最甜。
目前，随着社会经济的了展，而我国的大学教育基本是专业教育，社会人才选拔也基本采用专业与学历相结合的模式，要使自己在激烈的竞争时代立于不败之地，只有努力学好专业知识并要不断求索，才能找到一份好工作，才能有实现理想有一个自己的美丽人生。
分析自我的优缺点及应对方法
我的优点是诚实，做事认直负责，自己的事自己完成，从不推给别人。我喜欢和朋友们一起学习，并且能把快乐带给大家，大家都说我很幽默，所以我要把更多的快乐带给大家。我的缺点是放假期间爱睡懒觉，但是在上学期间从没迟到旷课的纪录，所以我要改掉睡懒觉的习惯，每天坚持锻炼，做一个身体健康的好青年。
分析自身条件及将来的职业
目前自己还是个职业生，还没有工作经验，对服务的行业还不熟悉，专业技能也不熟练，但是我坚信，只要努力的学习，将来我一定能做好。
我所学的专业是会计，我很喜欢这个专业，我认为它是一个服务行业，因为我从小的梦想就是要服务于大家，只要自己的能力能达到，我要用最真诚的微笑来迎接一位顾客。
确立职业目标
我的专业是航空票务，我要用最好的服务质量去服务每一位顾客，做一个对社会、对国家有用的人。
短期目标（1——2年）：利用在校期间学习更多的专业知识，并把五笔打到及格，能找到一份好工作，做一个好员工。
中期目标（3——5年）：在公司有一份稳定的工作，并能在公司有一份好职务，和同事相处融洽，并能有一定的积蓄，有一辆自己的汽车。
长期目标（5——10年）：在成为一名优秀的领导同时，希望有家属于自己的公司，并有一家服装店，希望有一个幸福健康的家庭，父母亲身体健康。
实现我的职业生涯目标对我的职业道德素质的要求
首先是要做到成信，说到做到。还要有吃苦耐劳的精神，不能轻言放弃。三是要爱岗敬业，对本职工作尽职尽责。四是要做事办事公道，还要真心实意的奉献。
我已具备的职业道德素质
我虽然不是最高尚的人，但是我有诚实守信的道德。从来没有多欺骗、利用过别人。也正是因为如此，我才拥有了更多的朋友和快乐。无论做什么事，我都非常认真，从没出现过差错。所以我一会更努力的学习来充实自己。
我尚不具备的职业道德素质
我没有吃苦耐劳的精神，但是我一定会坚持到底，无论做什么事都要坚持，生活工作中难免遇到挫折，只有相信自己的力量，才会有坚持不懈的追求目标的勇气。
我应该怎样去培养自己的职业道德素质
我要利用课余时间来读一些关于成功企业家的经历，把他们当做我的榜样，还要认真听取别人的意见。正如搏击商海的日本松下公司的创始人松下幸之助说过的，细心倾听他人的意见，这样才能有成功的把握。我要多培养自己的思考能力与创新意识。每天定一个小目标，来培养自己的坚持不懈的精神。
俄国寓言大师克雷洛夫有句名言：“现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在川上的桥梁。”任何伟大的目标，伟大的计划，最终必然落实到行动上。可见，行动是成功的保证。所以让我们用积极的行动去选择并实现自己的璀璨人生，成功的职业生涯就在我们脚下。
中职生职业生涯规划书范文
在当今就业压力如此大的情况下，中职生的职业生涯如何规划呢？对此，许多中职院校开设了相关课程和专题报告讲座，下面提供了一份中职生职业生涯规划书范文，可供参考。
职业生涯发展阶段
短期目标（1——2年）：利用在校期间学习更多的专业知识，并把五笔打到及格，能找到一份好工作，做一个好员工。
中期目标（3——5年）：在公司有一份稳定的工作，并能在公司有一份好职务，和同事相处融洽，并能有一定的积蓄，有一辆自己的汽车。
长期目标（5——10年）：在成为一名优秀的领导同时，希望有家属于自己的公司，并有一家服装店，希望有一个幸福健康的家庭，父母亲身体健康。
实现我的职业生涯目标对我的职业道德素质的要求
首先是要做到诚信，说到做到。二要吃苦布耐劳的精神，不能轻言放弃。三是要爱岗敬业，对本职工作尽职尽责。四是要做事办事公道，还要真心实意的奉献。
我已具备的职业道德素质
我虽然不是最高尚的人，但是我有诚实守信的道德。从来都没有欺骗、利用过别人。也正是因为如此，我才拥有了更多的朋友和快乐。无论做什么事，我都非常认真，从没出现过差错。所以我以后会更努力的学习来充识自己。
我尚不具备的职业道德素质
我没有吃苦耐劳的精神，但是我一定会坚持到底，无论做什么事都要坚持，生活工作中难免遇到挫折，只有相信自己的力量，才会有坚持不懈的追求目标的勇气。
我应怎样去培养自己的职业道德素质
我要利用课余时间来读一些关于成功企业家的经历，把他们当做我的榜样，还要认真听取别人的意见。正如搏击商海的日本松下公司的创始人松下幸之助说过的，细心倾听他人的意见，这样才能有成功的把握。我要多培养自己的思考能力与创新意识。每天定一个小目标，来培养自己的坚持不懈的精神。
俄国寓言大师克雷洛夫有句名言：“现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在川上的桥梁。”任何伟大的目标，伟大的计划，最终必然落实到行动上。可见，行动是成功的保证。所以让我们用积极的行动去选择并实现自己的璀璨人生，成功的职业生涯就在我们脚下。
中专毕业生职业生涯规划范文
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《中专毕业生职业生涯规划范文》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
一、我是谁?
1.个人爱好及习惯
我喜欢看书(如：散文、诗歌、情感小说、成功学等)、上网、交友。
2.健康状况
本人身体状况良好,无疾病等.
3.教育情况
中专学历
1992年至1998年在九龙小学读书
1999年读中学一年级
2000年至2001在四川省绵阳市成人中等技术学校就读电子专业.
4.专长
本人对工作认真负责,尽职尽责,把每件事都当作责任来做,关注细节,积极的进取精神及良好的学习能力.
性格乐观开朗,待人热忱,能培养和谐的人际关系.
做事细心,擅常整理,能合理的安排工作时间,工作有条理.
能力乃工作之源,认真乃职业品质.
5.个人工作体会
有一定的组织指挥能力及协调沟通能力.
上进心强,将每项工作当成责任来做且愿意花时间投入
希望更好多的工作岗位来历练自己为公司创利.
6.工作经历
2001年2月2002年8月期间在富金精密(深圳)有限公司任职物料员：
主要负责物料的搬运及入库等作业.
2002年8月2003年9月期间在富金精密(深圳)有限公司任职仓库线长主要负责生产线物流作业及仓库的管理工作的展开.
2003年9月2004年10月期间在富金精密(深圳)有限公司任职仓库组长主要负责仓储管理的规划与展开,配合经管及时准确的完成大小盘点,做到帐物一致配合产线做到JIT目的.
2004年10月2006年5月期间在富钰精密(昆山)有限公司任职生管主要负责内部的产能规划及生产排配以及生产异常处理等.
7.思考能力
能独立处理及完成各项任务.
二、将来想得到什么
1.我将来想拥有一家自己的上市公司.
2.将来我想在成都或广元市拥有一套自己的住宅.
3.我还要把她的病治好,让她过的无忧无虑.
4.再就是我想拥有一辆自己的轿车.
5.让我父母好好的享福,他们为我付出的太多太多啊.
6.我想在这两年里挣到足够的本钱,我想有了本钱后就开一家药材公司
及一家老年服店还有就是开一个养牛厂。
三、目前我能做什么
1.目前我有能力去做业务赚钱.
2.我能去工厂做生产管理、物控、生管、仓库管理等规划工作。
3.去商场做促销、商场管理等。
4.如果有本钱我还能去做生意如：药材、开养牛厂等。
5.相信还可以学会很多东西。
6.会开特种车辆.如：厂内叉车。
四、职业支撑点
1.本人人际关系目前不是很乐观，与行业有关的人际关系暂时没有。
2.资金方面目前最薄弱，暂时无经济来源，只有自己夫妻俩目前的个人工资，目前工资每人工资约1000元左右。
3.家乡有大量野生药材可供应市场。
五、目前什么是最适合我的行业
1.综上所诉目前最适合我的是去做销售行业，我很有信心做好销售。
我能从销售行业里学习很多东西。如：①个人意志的锻炼、②还能从中赚到一些钱作为我将来做生意的本钱、③我还能从中获得一些良好的人际关系为我将来扑好生意路。④最主要的是从中学习别人是如何做生意的了解生意场上的勾心斗角、⑤本人学历不高如果选择其它行业有一定的难度。
六、我能够选择什么行业
1.我能选择的行业有很多如：生产管理、电子技术、生管、物控、仓库管理等。
2.我觉得目前我能够选择的最好行业应该是销售，因为目前没有做生意的本钱只好选择销售行业，这样我既能挣本钱又能学习经验，还能认识很多将来与生意有关的人士为将来铺路。
销售职业生涯阶段，供参考。
遗憾的是现在大部分销售人员或者是没有意识到这一点，或者是不知道如何设计自己的职业规划。大部分销售人员基本上是只是注重销售技巧的学习。当然这个很重要，但是在不停的学习销售技巧的同时很少有人会反思自己。在这个阶段我要学习那些技巧?下个阶段我又该学习那些技能?我现在处在销售人员的什么阶段?
现在的分工越来越细，销售人员按照从事的工作特点可以把销售人员分为：渠道销售人员、客户销售人员、客户数据管理销售人员。当然，现在很多销售人员在同事做着这三个方面的工作。今后的工作肯定会越来越细的。上述销售人员的职责划分在大企业中已经形成，中小企业在这方面的分工也越来越明显了。
另外，一点就是大家对自己现在处在销售人员的那个阶段不是很明确。一般的销售人员可以划作四个阶段：
1、进入行业阶段
2、学习知识阶段
3、掌握技能阶段
4、创新应用阶段
渠道销售A客户销售B客户数据管理C
进入行业阶段aAaBaCa
学习知识阶段bAbBbCb
掌握技能阶段cAcBcCc
创新应用阶段dAdBdCd
按照上述的分类我们可以把销售人员具体的分作以下12种情况：
在不同的阶段，销售人员要求也会不一样，在学习的时候的要求也不一样。同样在不同的工作性质，销售人员要求也会不一样，学习的知识也是不一样的。下面就按不同阶段，不同的工作性质分析一下对销售人员的要求和自己因该学习的知识。
一、第一阶段：进入行业阶段
这是一个销售人员刚刚进入一个新的行业，对所有的指示都很陌生。自己感觉什么都要学习，但是又不知道从何学起。目前，大多正规公司基本上是安排销售人员，了解公司以及公司产品，进行产品知识的强化训练。同时灌输今后的工作特点，工作内容。在这个时期，对于新销售人员很是关键。你不要仅仅局限于公司对你所讲解的部分知识，你在这个阶段要详细地了解行业特点、产业发展的阶段(新兴、成长、成熟、转型退化)、公司所处的行业位置、各类产品(同类竞争、互补产品、替补产品、相关产品)的知识以及特点。基本销售技能的训练。
二、第二阶段：学习知识阶段
这个时期，基本上已经对行业知识、产品知识有所了解，基本的销售技能也有所掌握。这个阶段是销售人员初步进行实践的时期。这个时期对于你今后在公司的发展有很大的影响，这个时期对销售人员非常重要。在这个阶段主要的在实践当中，应用和学习适合自己的各种销售技巧。基本上的话有以下一些销售技能是必须掌握的：提问的技巧、异议处理技巧、结束语的应用。根据不同行业的特点，这个时候要学习行业中的一些习惯用语，于这个行业不同人员沟通是要使用的技巧。分析自己每一个成功和失败的案例，尤其要对自己失败的案例要做详细地分析，尽量去请教你的经理、前辈。同时你要不断的学习和掌握尽量多的销售技能。
三、第三阶段：掌握技能阶段
到这个阶段你已经具有产品知识和销售的技能了，最困难的销售初期你已经结束了。现在是你如何把你学到的知识技能灵活的运用到你的实战当中去，如何在销售的实践当中养成良好的销售习惯。这个阶段是你能不能在这个行业、该公司的出类拔萃的关键时期。你如果仅仅满足于平均水平的话，你不想做到最好，你就不用太努力了。但是销售工作就像逆水行舟不进则退，这是游戏规则，因为，很多新人想着如何替代你的位置。以这时候在公司不是不可或缺的人员。这这个阶段如果能过努力的把握住机会，你可以很好的形成你自己特有的销售特点，你要培养自己大量的客户资源。具体的销售能地掌握这里不再敖赘，但是还是要强调几个方面：时间的管理、客户的管理分类、沟通的技巧等方面。这些是销售人员养成良好习惯的基础。
四、第四阶段：创新应用阶段
在这个阶段我们的销售人员已经对产品知识烂熟于胸，也有良好的销售习惯，各种销售技巧能灵活的运用。在运用的时候像太极的最高境界忘记所有的固定招式。你已经领悟到销售的精髓。这个阶段是做到如何最快的达成销售，最快的收回账款。销售效率和销售模式的创新。
大专生职业生涯规划书范文
职业生涯规划是一个很大的概念，它是指个人和组织相结合，在对一个人职业生涯规划的主客观条件进行测定，分析，总结，研究的基础上，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标作出行之有效的安排。应届大专生对给自己拟定了一份大专生职业生涯规划书范文。
一、前言
在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己做一份完美职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。
二、自我盘点
我是一个当代大专生，是家里最大的希望——成为有用之才，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看小说、散文，尤其爱看杂志类的书籍，平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。但身高上缺乏自信心，且害怕别人在背后评论自己。
三、解决自我盘点中的劣势和缺点
所谓江山易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼，增强体质，以弥补海拔不够带来的负面影响。
四、未来人生职业规划
根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向数学方面发展。围绕这方面，本人特对未来三十年作初步规划如下：
1、2004-2009年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。（具体规划见后）。
2、2009-20xx年，熟悉适应期：利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。
完成主要内容：
（1）学历、知识结构：提升自身学历层次，从大专走向本科生，专业技能熟练。开始接触社会、工作、熟悉工作环境。
（2）个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯规划基础知识，加强沟通，虚心求教。
（3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。
五、结束语
计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！
