股权激励方案集锦。
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股权激励方案【篇1】
摘要：
股权激励对于企业改善其治理结构，提高自身管理效率，降低其代理成本，增强凝聚力和竞争力可以起到非常积极的作用。作为一种有效的长期激励方法，股权激励对于上市公司的薪酬制度的改善，推进企业的发展发挥着至关重要的作用。本文主要探索我国上市公司股权激励方案存在的问题，分析我国上市公司股权激励现状，为怎样解决面临的问题提出建议措施。
关键词：
上市公司;股权激励;长期激励
随着经济的高速发展，企业所有者与经营者的矛盾不断涌现，对经营者的监管激励问题也越来越引起所有者的重视。很多企业在经营过程中出现内部人控制和道德风险的问题，经营者的代理控制偏离所有者的目标，造成企业资产流失、效率低下等问题。如何解决两者的矛盾，使其目标统一起来，是所有企业必须解决的问题。本文旨在分析我国上市公司股权激励方案在设计与实施过程中存在的问题，为其提出解决措施：一方面为我国政府管理机构提供决策依据，规范和引导上市公司实施股权激励;另一方面为准备实施股权激励的上市公司提供借鉴，有助于和指引其根据实际情况设计合适的激励方案。
一、股权激励方案设计与实施过程中存在的问题
1、股权激励对象受限
随着我国经济飞速发展，越来越多的国际化人才把中国作为其发展的平台，但是根据我国法律规定，外籍人士不能在A股开户，这就限制了上市公司对上述人员进行股权激励。
2、股权激励额度设置不当
股权激励额度设置的比例对于股权激励实施的效果有着较大的影响，据实证研究激励效果最好的比例为5%左右，偏离此比例较多，就会出现激励不足或过度。股权激励不足或过度对实施效果都会有不利影响，部分上市公司在确定方案时对此两种影响因素未充分考虑。
3、行权条件设置不完善
绩效考核指标通常包含财务指标和非财务指标，财务指标一般采用净利润或增加值，有些公司采用扣除非经常损益后的指标;非财务指标一般包括市值指标和公司治理指标。目前我国上市公司股权激励行权条件以财务指标为主，存在激励条件设置过低与只看重短期财务指标不考虑公司长远利益的现象。
4、激励股份授予过于集中
目前我国股权激励授予方式多以一次授予为主，问题是实施股权激励方案的公司只能在股价波动中锁定一个授予价格，此种方式既无法应对市场对股价的影响，又可能会导致长期激励效果不足。
5、违规行权
有些公司为了达到行权条件，在有效期内做虚假财务信息或其他违规行为，通过操纵会计利润来达到行权的条件，谋取不当利益。在日常监督中，存在一定的滞后性，发现虚假财务信息或违规行为时已经行权，公司可能就是利用“时间差”来行权。
6、激励对象税赋高
我国现在的股票期权薪酬按工资、薪金所得缴纳个人所得税，并且是按行权日二级市场的股价和行权价的差额来计算，税率最高可达45%，税收负担较重。
二、针对设计与实施方面问题的解决措施
1、丰富股权激励形式
在西方国家，股权激励一般有三种主要形式：股票期权、员工持股计划和管理层收购。股票期权又包括法定股票期权、股票增值权、激励性股票期权、限制性股票期权和可转让股票期权等多种形式。我国证监会颁布的股权激励管理办法中，仅重点对限制性股票和股票期权这两种较为成熟的激励工具作了规定，由于这两种激励形式成为目前我国上市公司实施股权激励方案的主要激励形式。随着我国股权激励需求的多样化和不断完善的相关法规，建议丰富股权激励形式在我国推广使用。
2、扩大股权激励范围和对象
在西方发达国家的公司中，股权激励最初的激励对象主要是公司经理即管理层，后逐步扩展到公司的骨干技术人员，再后来发展到外部管理人员如董事、关联公司员工，最后扩展到重要的客户单位等;而我国目前对于股权激励的对象主要是上市公司的董事（不包括独立董事）、高级管理人员以及公司核心技术和业务人员，范围仍较狭窄，建议扩大激励范围和对象。
3、逐步放开股权激励额度
西方发达国家股权激励的额度是由企业的薪酬委员会自行决定的，而我国目前由证监会会、国资委对股权激励额度的最高上限进行规定，激励额度不能超过发行股票总数的10%。随着市场机制有效性的不断提升、机构投资者的大力发展、上市公司治理状况的改善以及上市公司自治机制的完善，建议逐步放开股权激励额度的限制，让上市公司自主决策。
4、设置恰当的绩效指标
股权激励的绩效考核一定要与目标管理紧密结合。毕竟股权激励只是一个手段，完成公司的经营目标、实现公司长远发展才是目的。如果不能实现股权激励的实施与公司价值的增值同步，再好的激励方案也不可能产生令人满意的激励效果。对于股权激励指标选取而言，在发达国家也经历了从股票价格到每股收益，再到权益回报率、经济价值增加值等过程。上市公司在激励指标的选取上应考虑所在行业和公司的实际情况，考虑业绩和公司的价值等综合因素，使得激励指标的选取更为客观合理，根据各公司所处的不同行业、公司具体特性呈现多样化的特点，这也是我国上市公司股权激励绩效指标选择上的发展趋势。
5、改善我国资本市场的弱效率
股权激励是一个能促进被激励对象更好地为企业、为股东服务，能减少代理成本，能将其个人发展与企业的生存、发展紧密结合在一起的机制。但是这种有效的股权激励机制需要具备下面的条件：公司的股价能够真正反映公司的经营状况，且与公司经营业绩紧密联系。实施股权激励需要一个良好的市场环境，即要有一个高度有效、结构合理的股票市场为基础，股权激励才能发挥作用，这个市场存在缺陷或者不存在，都会影响甚至阻碍股权激励的激励效力。因此，我国在加快经济改革步伐的同时，应当按市场规律办事，减少不必要的行政干预;制定市场规则，明确市场主体的行为规范，对恶意炒作行为加强监管和惩罚，引导投资者树立正确的投资理念。
6、解决税收障碍
国外股权激励的实施往往有税收方面的优惠，而我国目前对于股票的交易行为一般征收证券交易印花税之外，还对个人的激励所得、红利所得等征收个人所得税，对由于行使股票认股权取得的价差收益也要视同工资性收入征税。这些规定在无形中加大了上市公司的负担，减少了激励对象的收益，长远来看不利于股权激励在我国的实施和发展。因此解决高税率，降低被激励对象的税收应列入考虑范畴内。
7、增加激励股份的授予次数
多次授予是一种较为合理的激励方式，能够给予上市公司和激励对象一定时间和空间的选择机会，能够有效降低股权激励的风险及提高长期激励效果。为了实现股权激励的长效性，减少市场对股价波动而带来的行权价格影响，应当鼓励股权激励的多次授予，且一次授予不宜过多。
综上所述，针对我国上市公司股权激励方案的问题应从股权激励方案设计与实施两个方面加以解决。相信随着我国资本市场及公司治理结构的逐步完善，股权激励的广泛应用，其方案设计与实施将更加贴合公司需要，为公司长远发展起到积极作用。
股权激励方案【篇2】
1、基本原则
一是激励机制与约束机制相结合的原则，将员工的个人利益和公司的长远利益及价值增长紧密的联系在一起，坚持股东、企业利益和高层管理人员、核心业务骨干利益相一致。保证企业长期可持续发展，实现收益与风险共担，收益延期支付。
二是存量不动、增量激励的原则。在实现国有资产保值增值的前提条件下，将企业净资产中的增值部分作为实施股权激励股票的来源。
三是业绩导向原则。按照公司不同职位和风险的大小分配公司股权，将按劳分配和按生产要素分配相结合，确立公司收入公平的业绩导向。
2、激励对象的选择
公司高层管理人员。包括董事会和监事会成员（不包括独立董事及其他仅在公司领取酬金的董事会或监事会成员），公司总经理、副总经理、财务总监、总经济师、副总经济师、董事会秘书、监事会主席、公司各部门经理等人员。
公司高级技术人员。包括总工程师、副总工程师、为企业做出突出贡献的各部门高级技工和业务骨干、拥有会计师、高级技术员等职称的相关人员。
业绩突出人员。在本年度或连续几个年度考核中，销售业绩、市场开拓、技术创新等某一方面工作异常突出的人员。
新进潜力人员。员工具有硕士研究生、博士研究生及以上学历或拥有副高以上职称、能力突出、有进取精神，符合公司长期用人标准。
3、授予股份的数量
公司授予激励者股票数量是由奖励基金总额除以期末股票每股净资产决定的。公司依据年末激励基金总额和上市公司股票期末的每股净资产算出该公司授予股份的数量。按照公司具体标准将公司股份授予激励对象。
4、回购
回购条件。当激励对象在离职、退休或丧失行为能力的情况下，经董事会审核后可根据本人意愿决定是否进行回购。在员工自动离职（从离职后两个月后进行回购）、解雇（因重大过失造成公司巨大损失的）和因持有人发生同业竞争行为而拥有的股份，则需要公司强制回购。
回购价格。回购价格以回购年份公司上一年的每股净资产计算。
个人回购收入＝可回购的虚拟股份数额×（回购年份上一年的每股净资产―授予年度每股净资产）。
其中：每股净资产=年度平均净资产÷实收资本
年度平均净资产=（年初净资产+年末净资产）÷2
回购资金来源。回购按照主体的不同可分为两部分。一部分是由公司员工出资进行回购，个人按照每股回购价格出资获得相应股份。另一部分由公司回购，资金来源于公司的激励基金，按照相关规定回购所需股份。
回购支付方式。除符合无偿收回条件的情况之外，公司回购一般都采用延期支付的方式。从员工将股份所有权让渡之后的那天开始算计，一年后公司可以回购股份的35％，两年后可以回购股份的35％，第三年可以回购股份的30％。
5、股权激励计划的终止条件
上市公司发生如下情形之一时，应当终止实施激励计划，激励对象根据激励计划已获授的尚未行使的股票期权应当终止行使。
（1）最近一个会计年度，财务会计报告被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见的审计报告；
（2）最近一年内，因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚；
（3）中国证监会认定的其他情形。
6、上市公司股权激励实施环境分析
宏观环境
从法律角度上来看，20xx年我国颁布的新《公司法》中规定股份公司可以出资回购本公司的股票用以奖励给本企业员工，收购的资金来自于企业税后利润，但总体数量不得超过已发行股票的5％。这一规定为我国实施股权激励提供了基本的法律框架，也解决了股票来源的问题。
20xx年11月，中国证监会发布“关于就《上市公司股权激励规范意见》（试行）公开征求意见的通知”（下文简称《规范意见》），对上市公司实施股权激励进行了明确的规范，指出根据《关于上市公司股权分置改革的指导意见》，完成股权分置改革的上市公司可以实施管理层股权激励。推动上市公司建立股权激励机制，同时对股权激励的实施程序和信息披露予以规范。《规范意见》以促进和规范上市公司股权激励机制的发展为目的，以股票和股票期权为股权激励的主要方式，从实施程序和信息披露角度予以规范。这些法律制度的建立和制定，为上市公司进行股权激励扫清了法律的障碍，使企业在设计股权激励方案时有法可依、有章可循。
重新会计准则的角度上看，股权的会计处理有了依据。新准则“以股份为基础的支付”规定按公允价值法进行确认和计量。以“公允价值法”衡量股票期权价值或确定酬劳成本时，在授予日按照公允价值进行计量取得的服务，计入长期待摊费用，同时增加权益与负债；在等待期，在可行权日之前的每个资产负债表日对权益与负债按公允价值计量，公允价值的变动计入损益，长期待摊费用分期摊销。新会计准则一方面提高了证券市场的有效性，另一方面也为上市公司实施股权激励提供了会计处理的方法。
微观环境
（1）高管年度薪酬。高管的薪酬制度反映股权激励对企业吸引力的高低。如果高管年薪越高，为了避免同一公司员工薪酬差距过大，公司就越希望实施股权激励制度，以平衡企业短期激励和长期激励，完善公司治理机构，改善企业资本结构，维护公司长远利益。
（2）公司监督机制。公司监督机制和激励制度是呈负相关性的，如果一个企业的监督机制比较完善，股东具有较强的监督能力，那么企业的激励制度就可能不太完善，就不倾向于实施股权激励计划，若实施股权激励其效果也不会理想。如果企业的监督机制不太健全，股东忽视企业监督方面的工作，则需要通过股权激励制度实现对企业的约束，控制企业高管人员的行为，使其为实现企业长远利益而不断努力工作。
（3）经营风险系数。公司面临的经营风险系数越高，对经营者的工作业绩考察就越难，在企业无法准确考察员工努力水平的情况下，从员工的角度出发，可能会出现对其不公正的待遇，影响经营者的激励性，不利于企业的经营和发展。因此，公司的经营风险越高就越倾向于实施股权激励，且激励的效果也越明显。在分析公司经营风险系数的时候需要对企业经营风险、行业风险及市场风险等方面进行考虑。
（4）公司资本结构。有关专家通过研究得出：公司资本结构与股权激励的实施呈负相关。如果企业的负债过多，债务压力过大的企业不倾向于实施股权激励。因为债务沉重一方面使企业没有充足的资金进行股权的奖励，也无法从二级市场对公司股份进行回购。另一方面负债企业的股票在证券市场的走势也不会太好，这不但影响经营者行权，也会导致经营者的工作积极性下降，最终影响公司业绩水平。
7、上市公司实施股权激励的重要性
吸引、留用人才的有效措施
实施股权激励首先可以使员工分享企业的收益，增强企业员工主人翁意识和认同感，调动公司员工的积极性和创造力。其次，一旦员工离开企业，将失去这部分收益，这便增加了员工离开公司的成本。因此，实施股权激励制度能有效留用人才，为企业的发展提供良好的人力资源保障。此外，股权激励制度还能够吸引优秀的人才，因为这种机制不仅针对现有公司员工，而且公司为将来新员工提供了同样的激励机制和利益预期，以便招揽大批优秀人才。
化解企业所有者与员工的利益矛盾
在企业经营过程中，公司的所有者（股东）往往注重企业长期发展和盈利状况，而员工却只在乎自己任期内的个人收益和业绩。这两种不同的价值取向必然导致两种不同的行为，甚至会发生员工为实现自己的个人利益而损害企业利益的情况。实施股权激励制度后，员工在一定程度上也成为企业的股东，使个人利益和公司利益趋于一致，为企业和谐、良性发展提供了一个良好的平台。
有助于提升公司的投资价值
股权激励可以有效地抑制高管层的短视行为，使其决策和利益取向符合公司价值目标；同时，也提高了管理效率和高管层的积极性、竞争性、创造性，增强了高管层的责任感，这些都有利于提高公司的运营质量和经营绩效。此外，从公司的投资者――股东的角度来看，对于控股股东来说，建立在以会计为基础、而又超越会计的绩效评价制度基础上的长期激励计划，能够减少代理成本，有效激励高管层为股东创造最大化的财富；从公司公众投资者角度，他们认为拥有股票期权或以其它形式拥有公司股权的高管层更能够真心实意地为公司的长远发展考虑，因此他们更加信任这些公司的高管层，从而更加认可公司的投资价值。
股权激励方案【篇3】
为实现对企业高管人员和业务骨干的激励与约束，奖励和留住企业需要的核心、优秀人才，充分调动员工的积极性和创造性，持续推动企业员工为公司创造更大价值，依法保障公司股东和员工共享公司成长收益，经xxx有限公司（下称公司）股东会讨论通过，现发布本办法供遵照执行。
一、股权激励原则
1、对入股前的公司经营不享受权益，不承担风险；入股后与公司股东的股份融合一起，共享收益，共担风险。
2、激励股权不得以任何形式转让给公司股东和公司员工以外的人，员工解除劳动合同以后其所持股权可内部转让。
3、股权激励员工（以下简称激励对象）不参与公司股东会，不参与公司经营管理，不享有公司章程规定的股东权力。
4、在工商登记中，并不进行注册资本和股东的变更登记，股权激励不影响股东结构改变，不影响公司注册资本改变。
二、股权激励方案
1、经员工认可，公司从现有的收入和业务中调剂部分现金以及挑选部分业务，合计xxxx万元。该部分业务和现金与激励对象的出资融合一起，从xx年xxx月xxx日起共同经营，共享收益，共担风险。
公司此前的融资款形成的业务一并划转过来，与激励对象的出资融合一起共同经营。
2、前款融合一起的资金，由财务单独建账，单独核算，与未划转过来的业务和资金不发生法律关系。未划转过来的业务和资金由公司原有股东承担收益和风险。
3、公司分配给激励对象的股权暂定为xx万股。经公司股东会讨论通过，可以根据公司发展情况增加激励股权。
4、激励对象在认购激励股权的同时，应按照公司规定向公司融资。融资款原则上不低于激励股权，融资款按照xx%计付月利息。
三、股权激励对象
首先由公司员工自行申请认购股份，经公司股东会研究后确定可以认购并明确认购数额的员工为激励对象。股东不属于激励对象。
经董事会同意的员工，自行申报认购股份数额。
四、股权激励条件
1、激励对象按照xxx元一股，自行出资购买公司股份；
2、激励对象认购的股权以一万股为起点，最高认购数额不超过xxx万股；
3、激励对象与公司解除劳动关系，即丧失激励条件，不享有股权激励权利，不承担激励股权产生的风险。
五、股权激励标准
1、每位员工可认购股权不超过五十万股（xxx万股），员工的认购股权数额由股东会决定；
2、经公司股东会讨论通过，可以根据公司经营情况增加员工激励股权的认购数额。
六、激励股权的风险承担和收益分配
1、入股后，激励对象的股份与公司股东的股份融合一起，共享收益，共担风险。
2、激励对象对入股前的公司经营、公司资产、公司负债不享受权益，不承担风险。
七、激励股权的收益分配
公司所有出资（含股东的出资和激励对象的出资）所产生的收益，每年度结算一次。每年的利润在扣除公司经营管理成本、5%的法定公积金、xxx%的呆坏账准备金之后按照出资比例（包含股东的出资以及激励对象的出资）进行分配。
八、激励股权转让、退出
1、激励对象出现辞职、辞退或因其他原因导致劳动合同终止时，其所持激励股权只能转让给公司内部员工或股东，在同等条件下，员工比股东享有优先受让权。转让方与受让方自行结算股权受让费用。员工受让他人的股权后，其所持激励股权总额不能超过100万股。
2、激励对象劳动合同终止后将其股权转让给公司股东，受让激励股权的股东的表决权仍按照公司章程办理。
3、公司股东和员工均不愿意受让劳动合同终止后的激励股权，激励对象有权请求公司按照实际经营情况进行结算，公司应在劳动合同解除后一个月内与激励对象完成结算。结算按照本办法确定的原则进行。结算后公司分两次平均退还出资，第一次为结算后的第xxx天，第二次为结算后的第xxx天。期间不计息。
九、股权激励的规范化
在条件成熟的时候，公司股东会可考虑激励股权实行股权代理或委托制，由激励对象委托他人代为持股，进入工商登记，真实行使股东权益。具体期限和实施细则由股东会决定。
十、实施日期和试行期限
本办法自xx年xxx月xxx日起试行；
本办法试行期限暂定一年。期满后由股东会讨论决定是否延续。
十一、解释权
本办法的修改权、解释权归公司股东会。
股权激励方案【篇4】
第一章
总
则
第一条
实施股权期权的目的
为了建立现代企业制度和完善公司治理结构，建立高级管理人员及业务技术人员的长期激励机制，吸引优秀人才，强化公司的核心竞争力和凝聚力，依据《公司法》相关规定，制定本方案。
第二条
实施股权期权的原则
股权期权的股份由公司发起人股东提供。公司的发起人股东保证股权期权部分股份的稳定性，不得向任何自然人或法人、其他组织转让。
本实施方案以激励高管、高级技术人员和对公司有突出贡献的员工为核心，突出人力资本的价值，对一般工作人员考核合格可适当授予。
第三条
股权期权的有关定义（参见《股权期权激励制度》）
第二章
股权期权的股份来源及相关权利安排
第四条
股权期权的股份来源
股权期权的来源为公司发起人股东提供。
第五条
在股权期权持有人行权之前，除利润分配权外的其他权利仍为发起人股东所享有。
第六条
对受益人授予股权期权的行为及权利由公司股东会享有，董事会根据股东会授权执行。
第三章
股权期权受益人的范围
第七条
本方案股权期权受益人范围实行按岗定人。对公司有特殊贡献但不符合本方案规定的受益人范围的，经董事会提请股东会通过，可以授予股权期权。
第八条
对本方案执行过程中因公司机构调整所发生的岗位变化，增加岗位，影响股权期权受益人范围的，由公司股东会予以确定，董事会执行，对裁减岗位中原有已经授予股权期权的人员不得取消、变更、终止。
第九条
本方案确定的受益人范围为：
1、高层管理人员；
2、业务技术人员；
3、对公司有突出贡献的员工；
4、股东会、董事会认为可以授予的人员。
第四章
股权期权的授予数量、期限及时机
第十条
股权期权的授予数量
1、本方案股权期权的拟授予总量为：万股份，即公司注册资本（1000万人民币）的30%；
2、每个受益人的授予数量，不多于前12个月工资奖金总和，具体数量由公司董事会予以确定。
第十一条
股权期权的授予期限本股权期权的授予期限为三年，受益人每一年以个人被授予股权期权数量进行行权。
第十二条
股权期权的授予时机受益人受聘满一年后的时间作为股权期权的开始授予时间。如果公司本次实施股权期权的股份已经在此之前用完，则由董事会在下一个周期进行相应调整补足。
第五章
股权期权的行权价格及方式
第十三条
股权期权的行权价格
行权价格按每股的50%计算，造成的注册资本减少由所提公益公积金填补，保持公司注册资本1000万不变。
第十四条
股权期权的行权方式
1、受益人在被授予股权期权后，享有该股权期权的利润分配权，在每年一次的行权期，受益人可自由选择是否行权。受益人可用所分得的利润或现金进行行权。行权后公司进行相应的工商登记变更，股权期股转变为实股。在进行工商登记变更前，股权期权持有人不享有除利润分配权外的其他权利。
2、受益人选择不行权后，受益人所得利润公司以现金的形式支付给受益人。
3、受益人在行权期满放弃行权，应行权部分股权期权股份无偿转归原股东所有。但对本次行权的放弃并不影响其他尚未行权部分的期权，对该部分期权，期权持有人仍可以按本方案的规定进行行权。
4、受益人按本方案的约定进行的利润分配所得，应缴纳的所得税由受益人自行承担。转让人所取得的股权转让收入应当缴纳所得税的，亦由转让人自行承担；
5、公司应保证按国家相关法律法规的要求进行利润分配，除按会计法等相关法律的规定缴纳各项税金、提取法定基金、费用后，不得另行多提基金、费用。
第六章
员工解约、辞职、离职时的股权期权处理
第十五条
董事会认定的有特殊贡献者，在提前离职后可以继续享有股权期权，但公司有足够证据证明股权期权的持有人在离职后、股权期权尚未行权前，由于其行为给公司造成损失的，或虽未给公司造成损失，但加入与公司有竞争性的公司的，公司有权中止直至取消其股权期权。
第十六条
未履行与公司签定的聘用合同的约定而自动离职的，立即终止尚未行权的股权期权。
第十七条
因公司生产经营之需要，公司提前与聘用人员解除合同的，对股权期权持有人尚未行权部分终止行权。
第十八条
聘用期满，股权期权尚未行权部分可以继续行权。
第十九条
因严重失职等非正常原因而终止聘用关系，对尚未行权部分终止行权。
第二十条
因违法犯罪被追究刑事责任的，对尚未行权部分终止行权。
第二十一条
因公司发生并购，公司的实际控制权、资本结构发生重大变化，原有提供股权期权股份部分的股东应当保证对该部分股份不予转让，保证持有人的稳定性，或者能够保证新的股东对公司股权期权方案执行的连续性。
第七章
股权期权的管理机构
第二十二条
股权期权的管理机构
公司董事会在获得股东会的授权后，作为股权期权的管理机构。其管理工作包括向股东会报告股权期权的执行情况、与受益人签订授予股权期权协议书、股权转让协议书、发出授予通知书、股权期权调整通知书、股权期权终止通知书、设立股权期权的管理名册、拟订股权期权的具体行权时间、对具体受益人的授予度等。
第八章
附
则
第二十三条
本方案由公司董事会负责解释。在第一个运行周期结束后，由股东会决定是否延续执行或修订。
第二十四条
本方案未尽事宜，由董事会制作补充方案，报股东会批准。
第二十五条
本方案自股东会通过之日起执行。
股权激励方案【篇5】
股权激励作为重点面对企业高级管理人员和关键员工的一种长期激励机制，它并不是一个孤立的封闭的系统，应该把它放到企业的薪酬分配制度、人力资源管理环境乃至公司治理的框架下去审视和把握。为此，要建立科学有效并符合企业特点的股权激励计划，有必要事先对以下方面进行检查和完善：
一、绩效管理体系的支持
"绩效考核"和"业绩条件"，对股权激励计划的公正性和有效性的保障作用和监管层对此的重视。
绩效考核至少在两个环节影响股权激励计划，第一，在"限制性股票"或"股票期权"的授予环节，绩效考核将是对被激励对象的获授资格和获授数量进行确定的重要依据；第二，在"限制性股票"或"股票期权"的兑现或行权环节，能否达到一定的业绩条件将是被激励对象能否兑现收益和在多大程度上兑现收益的判断标准之一。
应当说，以追踪股东价值为特征的股权激励机制本身是含有内在的绩效考核机制的，即：被激励对象的收益通过股权/股票价值的增长来衡量和体现，而股权/股票价值又是股东价值的体现--这也是股权激励的魅力所在。但这种内在的绩效考核机制并不能取代外部的绩效管理体系。
这是由于：第一，股票价格有时并不一定能真实反映绩效和股东价值，受证券市场的有效性的影响和内部人为操纵（例：美国的安然、世通事件）的影响，股票价格经常会偏离真实的绩效表现，这就需要并行的绩效管理体系来进行检查和纠偏；第二，被激励对象的收入体现为获授权益的数量乘以单位权益的增值，即便单位权益的增值可以通过市场本身体现出来，但授予权益的数量在不同被激励对象之间的分配的公平性则应当通过绩效考核来有所体现；第三，以设置不同绩效门槛作为调节股权激励计划的生效、中止或调整的"阀门"有利于保证股权激励计划的安全性。
更重要的是，长期激励计划应当通过绩效管理体系与公司战略目标对接，使长期激励计划成为公司战略实现的助推器。
二、与整体薪酬包的匹配
通过股权激励计划形成的收益--长期激励收益将成为被激励对象薪酬包中的一个重要组成部分，为此，在设计股权激励计划时，应当对原有的薪酬结构进行重新审视并作出必要的调整，形成新的合理的薪酬结构。
我们知道，固定薪酬和浮动薪酬是薪酬包中的基本成分，引入股权激励必然会打破原有的薪酬结构，这时候企业将面临如下选择：是保持原有的薪酬水平不变，将浮动薪酬的一部分分化为股权形式？还是把股权激励作为薪酬包的一个新增部分？抑或是打破重来？什么样的薪酬结构最佳？不同的岗位其薪酬结构有何不同？
要回答这些问题，就要对公司整体的薪酬策略进行重新审视，对市场的薪酬数据进行分析和研究，对新的薪酬结构和薪酬水平对公司的影响作必要的测算。
三、岗位管理体系的支持
设计合理的股权激励方案同样需要岗位管理体系的支持，岗位管理体系是企业人力资源管理体系的基石，包含众多内容，这里的岗位管理体系主要指岗位职责的澄清和岗位价值的衡量，在人力资源管理领域，通常称为工作分析和岗位评估。
岗位评估结果可以应用在长期激励计划的授予方案制订上，首先，岗位评估可以帮助企业甄别什么是企业最需要加以长期激励的岗位或岗位群；其次，岗位评估可以帮助企业合理分配在这些岗位上的激励力度。例如：股票期权在授予的当时，被授予人并没有直接的利益可以兑现，而只是拥有了一种收益的机会，这种收益机会的大小（授予数量）应该与岗位价值联系起来，也就是岗位价值越高、对公司绩效影响越显著的岗位，应当被授予更多的期权。而工作分析既是岗位评估的基础之一，同时又是确定绩效指标的依据。
四、决策机制
股权激励事关公司资本结构变动和公众股东的利益，与一般的薪酬方案不同，它需要更加严格的审议和决策机制，独立董事、薪酬委员会在其中应发挥更加积极的作用。上市公司的股权激励计划除了要寻求股东大会特别决议的批准之外，公司外部的律师、独立财务顾问和咨询机构的意见和建议也应得到充分的利用和重视。
此外，在设计股权激励计划时，对其可能对公司造成的潜在的财务影响也应进行必要的估算以帮助股东进行全面判断，虽然在试行办法中对这一点并未作强制性的要求，但从美国和香港的经验看，对这一点的要求将越来越严格，据悉，中国财政部也正在就股票期权的相关会计处理方法征求意见。
综上，本文认为，股权激励计划本身的设计无疑是至关重要的，但如果上市公司对此没有一个通盘的考虑和配套制度上的保障和支持，贸然实施股权激励将可能达不到理想的效果甚至是有风险的，美国的安然、世通，中国的伊利、健力宝都是前车之鉴。
股权激励方案【篇6】
摘 要： 股权激励方案仅针对中小型非上市民营企业。对于大型企业以及上市企业来说，有条件及可能性去实施或者模拟实施股票期权模式，而在中小型非上市民营企业一般只能选择现股或期股奖励类型。在中小企业中，总经理对于企业中层部门经理的委托一代理关系，更应该纳入内部管理监督范畴。本方案仅考虑“非风险创投企业”的股权激励情况。所谓“非风险创投企业”，这是相对于经理人利用风险资金组建创办的创投公司而言的。非风险创投企业体现的是非人力资本雇佣人力资本，风险创投企业则是人力资本雇佣非人力资本，准确区分两种情况的区别对民营企业正确理解股权激励机制有重要意义。[策划书范文网 928D.COm]
方案设计原则：
１．方案要具备有效性。
方案的有效性主要体现在五个方面：第一，真实的激励导向要符合委托人动机，即将经理人引导至股东关注的方向努力；第二，要符合企业实际情况，使经理人产生合适的期望及达成期望的效价，即具有较大的激励力；第三，能够体现人力资本价值，并实现人力资本的升值；第四，能够降低总体委托代理成本，杜绝或明显减少内部人控制行为；第五，在使经理人得到激励的前提下，能够避免企业的其他员工乃至整个企业的激励总量损失。
２．方案要具备可操作性。
主要从六个方面进行判断：第一，在促使经理人承受风险抵押功能的同时，是否能够兼顾经理人的承受能力，避免经理人承担过大的风险，以防止经理人主导需求的扭曲；第二，是否符合国家的法律规章，以防出现法律瑕疵；第三，有没有建立合理的、成本较低的激励性股权退出机制；第四，激励成本是不是合理适宜；第五，是否能够妥善解决资金来源；第六，股权定价方法是否合理清晰。
３．方案要具备可持续性。
方案应该做到：第一，避免股权固化以致激励性股权枯竭；第二，要有调整弹性；第三，要设定合理的股权收益结算周期。总之，股权激励方案要具备可行性、可操作性、可持续性是我们设计方案时应考虑的基本原则，也是我们衡量方案的应用价值以及预判方案能不能成功实施的重要依据。
方案的要素：
①激励对象：企业高层管理人员。具体到某集团而言，指下属企业的正副厂长经理。
②激励性股权数量及分配比例：激励性股权的数量为企业总股份的１０％。正职应占全部激励性股权的４０－５０％，其余由副职分配。
③激励性股权的组合：激励性股权的２０％为实股，并实际转让和过户，８０％为虚股，不实际过户，但在股权结算期满后，虚股可以实股化，即完成实际过户，但是否行使实股化的权力归经理人所有。
④资金来源及股权来源：实股的入股资金由本人解决，以现金支付；虚股不需要支付现金。如果本人一次性难以拿出全部现金的，入股时应至少支付５０％，其余资金以实股质押，向公司借款支付，借款免计利息。激励性股权来源于企业股东的集体摊薄。
⑤股权定价：股权价格按照经会计师事务所审计评估的净资产确定。
⑥任期及股权激励结算周期：规定激励对象即经理人一届任期为３－５年，并以任期为股权激励结算周期，简称激励周期。正常任期期满后，经理人继续任职的，可以启动新一轮激励周期。
⑦激励性股权的权利义务：在激励周期内，不进行利益分配，期满结算时，实股与虚股有同样的利润分配权；利润分配比例与股份比例不同，如果企业赢利，全部激励性股权按照２０％的比例分红，其他资本股的利润分配比例为８０％。企业出现亏损，实股与普通资本股一样承担有限责任，虚股不需承担任何责任。
⑧股份退出规定：经理人在任期间辞职的，企业有回购选择权，经理人应有出让义务，回购价格按照期初与辞职时的净资产就低原则确定；公司辞退经理人的，个人有退股选择权，公司应有回购义务，回购价格按照期初与辞退时的净资产就高原则确定；任职期满后，经理人具有实股的完全处置权。因为自己辞职原因经理人离开公司的，辞职之前的虚股应分配利润和以后的分配权及实股化权利自然取消；因为公司辞退原因使经理人离开公司的，虚股之前的应分配利润公司应分配给经理人，以后的分配权及实股化权利自然取消；虚股实股化时的行权价格与期初实股价格一样，即按照期初企业净资产确定。在结算期内如发生企业被并购或大股东变更及重大股权调整，个人有退股选择权，公司应有回购义务，回购价格按照期初与辞退时的净资产就高原则确定，同时结算虚股的分配利润。
⑨有关方案实施的配套管理规定：建立经理人监督评估系统，包括：第一，定期的经理人述职制度。第二，健全企业管理制度特别是财务管理及审计制度。第三，设置企业经营状况指标体系，比如资金周转率、应收款回款率、技术专利申报量、产品市场占有率等指标，监控企业经营发展并作为考核以至决定续聘或解雇经营者的其中依据；由于该项工作专业性强，也比较复杂，对于一般管理基础较差的中小规模民营企业来说实施难度较大，建议外聘咨询公司解决。
⑩有关激励周期：完整的股权激励过程包括股东大会决议批准方案、企业与激励对象签订合同、实施方案、到期结算等阶段，企业运行方案的同时应启动经理人的监督评估系统，在必要时对方案做出适当的调整。在一轮激励周期结束后，企业根据实施情况的总结，进一步完善方案，以启动新一轮的激励周期。
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供货方案集锦
马上就要迈入新的一年了，按照公司的规划，我们需要动笔写自己的工作计划，用心制定好岗位的年度工作计划，新一年的工作才会更顺利！会写岗位的工作年度计划吗？经过搜索和整理，小编为大家呈现“供货方案集锦”， 相信您能找到对自己有用的内容。
供货方案 篇1
通过竞争性报价，____________煤电开发有限公司（以下简称需方）确定______（以下简称供方）为设备名称供货单位。为明确供、需双方的权利义务，经协商签订本合同，以供双方信守执行。
1．合同金额：大写元整（￥_____）。说明已包含的费用。
2．交货时间：_____年_____月_____日。如果需方要求提前或延期交货，必须提前_____天通知供方，明确具体交货时间。
二、质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件和期限：
1．符合国际、国家和煤炭行业有关设备质量的规定和规范。
2．满足工程初步设计、设备订货清册、《技术协议》的技术要求，符合产品说明书的要求。
3．不发生设备质量事故。
4．供方对设备免费提供终生技术服务。
三、交货地点、方式：_____省_____县____镇____矿井，供方免费协助需方对设备进行安装、调试等。
四、运输方式及到达站港和费用负担：本合同设备由供方在规定时间内运至交货地点，运输方式由供方自主决定，运杂费由供方承担，现场卸车由需方负责。
六、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担：由供方按国家有关设备供应的`规定标准进行包装、供应和回收，相关费用由供方负担。
七、验收标准、方法及提出异议期限：按国家现行验收标准、规范等有关规定执行，需方在收到设备后可以在合理期限内提出异议。
八、随机备品备件、配件、工具数量及供应办法：见《技术协议》。
1．供方免费为需方现场指导安装、调试工作，保证现场安装调试一次性成功，并免费为需方培训产品操作、维修人员，培训工作、培训内容满足需方工程进度。
2．供方保证派出合格的现场服务人员和人月数，满足工程需要。
3．供方产品质量实行三包，质量保证期为设备安装调试正常运转后_____个月。在质保期内如出现任何故障，供方负责免费维修、更换、恢复使用。
4．供方自接需方关于服务方面通知后应立即予以答复，保证_____小时之内派员赶到现场，会同需方对现场情况作正确判断，并制出维修、服务计划及安排，在最短时间内修复产品，使其恢复运行；经需方验收合格并对其维修服务作出鉴定后维修人员方可离开现场。
5．产品保质期外，免费技术服务，负责以成本价格提供维修元器件、备品备件。
1．本合同签订生效后_____日内，需方向供方支付合同价款的_____%，作为预付款。
2．供方将设备运至交货地点，需方应在7日内进行验收，经需方及监理单位验收合格后_____日内支付设备价款的_____％；设备安装调试完毕正常运转一个月后_____日内再支付合同价款的_____％；剩余_____%的设备价款作为质量保证金。
3．质量保证金在质保期（自设备安装调试正常运转1年或货到验收合格后_____个月。以先到者为准）满后____个月内结清（无息）。
十一、如需提供担保，另立合同担保书、作为本合同的附件：无。
供货方案 篇2
1合同资料和供货范围：根据代理公司的编号为按采购文件要求，并经双方协商一致同意按上述条款签订本合同。
1.3交货时间：
1.6本合同的履行按照合同总价格。合同总价格包括的货物种类及数量
合同货物安装调试完毕后，并经甲乙双方验收合格后七个工作日内，甲方支付乙方合同总金额的90%，剩余10%货款在质保期后无质量问题七个工作日内一次性付清。
3.3售后服务：质保期一年，在质保期内乙方务必对所带给的货物进行跟踪服务，对发现的问题24内予以解决。
4.1合同生效后，乙方把全部货物送达交货地点并完成货物的安装、调试。
4.2包装费及运费已包含在合同价内。
5.1在甲方指定时间能够进场时，乙方须将货物运达甲方指定地点。
5.2货物由于产品安装人员而造成的损坏由乙方负责。
6.1如一方违约，由违约方赔偿另一方的相应损失。（具体指出条款、具体金额）
8.1履行合同时发生的纠纷，甲方与乙方应本着公平、诚实守信透过协商解决，如经协商后仍不能达成协议时，任何一方能够向甲方所在的人民法院提出诉讼。
9.1本合同经双方授权代表签字盖章后生效。
9.2本合同之附件（包括报价清单和服务承诺）为合同的有效组成部分，具有相应的法津效力。
9.3本合同一式陆份，甲乙双方各三份。
供货方案 篇3
我方保证货物是全新的、未使用过的，是经过合法渠道进货的原装合格正品，并完全符合合同规定的质量、规格和性能的要求；
在交货前，由我厂对产品质量、规格、性能和数量/重量进行精确和全面的检测，并出具证明产品有相符的证明书和质量检验证书。
2.货物检验若开箱检验中发现有诸如数量、型号和外观尺寸与合同不符，或密封包卷物本身的短少和损坏，我方将向业主和监理工程师报告，并提出处理意见请业主和监理工程师审批。
3.检验方法我方将组织业主、监理工程师在货物到达南京现场时共同进行到货检验。
合同项目的设备、材料和技术文件运抵规定的交货地点后，我方组织业主、监理工程师共同对其进行检查，并认真做好交接记录，各方签字。
检查的内容主要包括：
满足合同对包装的要求：
外观良好，运输途中未受损：
编号、数量和名称与合同要求的货物清单核实无误。
所进行的检查已满足合同中业主的要求时即办理入库交接手续。
4.随箱文件每个包装箱内附有产品的合格证书。
5.交货地点：按招标人要求6.交货时间：按招标人要求7.发货作业8.配送作业供货质量保障的设施及措施1.供货质量承诺我公司承诺：
2.工程质量符合中华人民共和国国家标准、行业标准及其它相关标准。
3.提供的所有产品都是全新的，且符合采购单位的设计要求。
4.所购产品来自正规渠道，杜绝三无产品入库，绝不以次好，为采购单位提供充足货源及高品质的材料。
5为保证工程质量，由我公司专职质检员对产品实行跟踪检查，严格按《质量管理制度》、《质量检验、监督制度》、《产品质量奖罚制度》执行，保证工程质量合格。
6.负责货物的运输工作，保证按照合同要求进行包装、运输和控制，使得按时保质地完成货物到现场。
7.货物到达台方指定地点后，组织双方相关人员进行到货验收，保证符合合同要求。
8.做好工程设备材料和辅材的储存和堆放管理。
9.负责全过程的质量问题处理，并承担相应的责任，确保产品和工程的质量。
10.提供全生命的产品售后技术服务。
11.提供所有产品的三包服务。
供货质量保障措施：
为了完成我司的供货质量承诺，保证项目全过程中的货物质量。本项目建设，特别对所有项目设备、材料、工器具，在运输、存放保管、施工过等过程中，采取必要的保护措施。
我司负责所有的保障措施工作。甲方配合，提供相关的协助工作。
1.质量监督管理措施1)成立专门的质量管理监督部门，指定项目质量监督的负责人。确定质量方针、质量目标和清晰的职责分工。
2)严格执行企业质量管理制度、项目质量监督制度。
3)对产品和原材料供应商进行认证、评估和监督。
4)监督和管理对外购产品和材料的检验评估工作。
5)监督和管理出厂产品的质量评估、产品资料的审核。
6)监督和管理产品材料的运输、到货验收、货物更换等全过程的产品质量。
7)监督整个供货计划的执行，确保顺利完成施工。
8)定期参加工作会议，向项目负责人汇报产品质量监督工作成果。
2.产品出厂生产的质量保障措施1)把好原材料采购的质量关，必须符合国家质量标准和产品设计要求。
2)严格按照质量管理体系的要求进行生产质量的管理，组建质量管理体系领导小组。明确各级人员的职责。
3)加强全体员工的生产质量意识。
4)对生产中的各个环节进行严格把关，定期或不定期地进行检查。如发现不合格产品，必须重新生产，达到合格为止。
5)对产品的生产过程进行记录和统计，保证生产质量过程的可追溯性。
3.外购产品和材料的质量保障措施1)成立专门的采购部门，对采购的整个计划负责。
2)制定项目采购计划，完善所有采购文件。包括：项目名称、工程使用部位、规格、数量、时间及价格要求；
合同规定的质量保证规范、标准；
工程技术规范的要求；
采购进度计划；
运输和交货条件；
质量鉴定和检查方法。
3)所有进场材料必须有出厂合格证和必要的检验单据以备审核。
4)选择优良的生产厂家和供货渠道，保障货物的质量。
4.现有主要设备和检测设施的保障措施1)明确项目所需的主要设备和检测设施类型和数量清单。
2)指定专业的设备和检测设施管理人员，保障整个工程中的设备和检测设备的安全。
3)检查现有设备和检测设施的存货量及检测记录。确保有足够的数量和合格的质量。
4)对设备和检测设施进行定期的检测和保养维护。
5)明确设备和检测设施的运输要求、使用技术要求和仓储保管要求。
6)对技术较强的大型设施，派遣专业的技术人员进行现场安装、检查和维护。
7)可提供的工程工器具主要有：电锤，电钻、手推车、梯子、升降机、综合布线工具、视频监控工具、电工工具等工程安装工器具。
8)可提供的专业监测工器具主要有：频谱分析仪、音频测试仪、噪音探测仪、电力测量仪器、测量工具、测试软件工具、笔记本计算机、网络测试仪等检测工器具。
5.包装、运送过程中的产品质量保障措施1)在运送前，对成品进行必要的包装。原产品包装符合运送要求的，可以使用原包装；
否则要更换或附加新的包装。包装上要标有适当的运输和搬运记号。
2)根据产品类型，选用适当的运输工具。如控制器类的电子装置可用小型车辆；
运送至外地的成品，必须用封闭型车辆运输。
3)在包装以外，还要使用泡沫塑料、海绵、雨布等材料进行适当的防护和遮盖，防止或减轻运送过程中震动、磕碰、划伤、污损。对运送至外地的成品，项目部要派专人押运。
6.到货验收时的质量保障措施1)货物按照计划运送到甲方指定地点之后，台方负责人和我司工程师共同接收货物并验收。
2)按照供货清单，核对货物名称、规格、数量。
3)进行开箱验收。包括设备外观、配件、说明书、合格证等装箱内容。
4)如果货物不符合合同标准要求或者损坏缺少，不予签收。我司负责更换或者补货，保证不影响施工进度。
7.现场存放中的货物质量保障措施1)工程用设备材料需要在现场存放的，项目部必须设立满足存贮条件的封闭库房，由项目部经理指定专人负责管理，并接受管理部库管员的指导与监管。
不允许露天堆放。
2)项目部要根据工程实际进度，合理安排领用设备材料数量，现场不允许存放过多的设备材料。
8.施工过程中的货物质量保障措施1)指定完善的货物领用制度，并严格执行。
2)项目部要根据合同要求和工程施工计划，合理安排施工顺序，防止已完分项工程在后续工程中遭受损坏。
3)分项工程完成后，项目部要根据合同书要求，对已经安装在施工现场的成品采取包裹、遮盖、隔离等必要的防护措施。
9.验收、交付之前的货物质量保障措施1)工程最终检验合格后，项目部要尽快组织工程交付与验收。
2)在交付验收之前，如果合同书规定由我方负责成品保护，项目部要派专人值班看护，并建立成品保护交接班制度。
10.工程工具及检测工器具的保护和管理措施1)工程工器具多技术含量高，安装、调试要求严格。在输送到施工现场的过程中，需要做好必要的包装。防止造成设备表面刮花，严重的损毁。
2)工器具由公司供应部统一集中、清点，项目部逐一检查型号和核对数量打包装车送货，如数量多或路途远则请信誉好的搬家公司负责运送。
3)在工地仓库中，预留充足的面积，用于工器具的仓储、保管。避免工器具移动引起的破损、划花。
4)工地仓库按照工器具存储条件准备和部署。
5)制定完善的工器具仓管和领用制度。
6)大型工器具，需要施工工地现场组装，安排专业人员或原厂工程师就位安装。
7)施工场地内，应充分考虑到大型工器具的拆卸、搬迁、安装等工序要求。
供货方案 篇4
公司先后成立了XX环境工程有限公司、XX水务投资有限公司、XX水务投资有限公司藏XX水务投资有限公司。分别在贵州、云南、贵州、西藏、广东、重庆、海南等全国各地设立了10多个办事机构。
公司现在年产值上亿元，拥有1个垃圾填埋厂，12个污水处理厂的特许经营权。特许经营期限最低25年。公司拥有强大的项目运作管理团队，能够为国内大小水处理企业提供各种水处理技术、设备、运作等方面的服务。
针对XX水务（集团）有限公司下属自来水公司和污水处理中心设备、产品供应商入库招标项目，我公司组织召开了专题项目决策会，会上成立了临时项目运作团队，若我公司有幸中标入选，我公司将倾尽公司一切资源，全心全意为贵公司提供最优质的服务。我们的口号是：服务只有更好，没有最好；
满意只有起点，没有终点。一切为了客户，为了客户一切，为了一切客户。
（一）、项目供货方案流程签订合同设备材料备货现场勘察到货后采购方验货采购方满意根据要求和技术标准，进行现场安装调试整体验收技术培训交付使用（二）项目供货方案流程说明：
（1）备货签订合同后，XX公司将安排备货。项目经理按照招标文件的要求安排生产商对设备的生产加工，跟踪备货进度并及时与采购方代表沟通，通报项目进展情况。
备货期间，项目经理将委派工程师2人到采购方现场考察水厂情况，收集相关资料。方案和图纸（如有）由项目经理联系采购方代表召开会议商议和确定。
这一阶段很重要，XX公司将对备货质量进行严格控制，保证后续阶段的顺利开展。此阶段计划在1~3天内完成。
（2）到货后验货XX公司项目经理负责组织技术人员按照时间进度跟进设备的生产、包装、发货全过程。如期完成后，经过出厂试验的合格产品由XX公司派专人负责运送到采购方现场。
XX公司向采购方提供全套的设备配置清单及检验产品合格证、使用说明书和其它的技术资料，项目经理和采购方负责人共同进行设备的验收。确认到货数量、型号都正确无误后，采购方签署收货单。
验货过程计划在1天内完成。
（3）现场设备安装检测定位根椐备货期间对现场的考察情况，XX公司将安排2--3名设备专业安装技术人员到现场负责进行设备安装、配置施工和调测。
此阶段为工艺设备到货后的安装调试做好准备，计划用时1天。
（4）货物交付和调试在运送相关设备到达采购方现场并完成验货工作之后，XX公司将委派安装技术人员3~5人到现场进行设备的安装和调试工作。按照水厂实际情况和具体位置，进行设备安装并对每台设备做功能测试。所有设备单机调试完毕之后，XX公司将对设备组成的整个系统进行联动测试，整个系统调试达到采购方要求则此阶段完成。
这一阶段计划用时2~5天。
（5）系统验收在所有设备安装调试完毕后，XX公司项目经理将联系采购方代表会同项目其他负责人共同组成验收小组，对整个项目进行验收，产品质量和安装调试检验标准遵照国家相关规定和最新标准执行。如无国家相关规定和标准的，按照一般行业规定执行。在确认整个项目的各项系统性能已满足采购方需求之后，双方签署《验收报告》，项目验收完毕。
计划在1天内完成项目验收工作。
（6）技术培训（详见人员培训、技术服务计划及说明）XX公司将安排设备技术主管向采购方提供技术培训，培训人员不少于5人，培训时间不少于3天。培训内容按照采购方的需求来制定，使采购方的技术人员可以快速地熟悉系统的维护、设备的配置和使用。
（三）供货服务团队1、XX公司将根据客户需求，设立专门的项目管理服务团队，由项目经理具体负责与客户对接，归口公司总部，统筹管理，下设各职能相关部门分别进行售前、售后服务。
2、XX公司将根据项目特点，必要时为客户开通服务专线和网络服务平台，实现全天候，不限时，无缝沟通。
3、组织结构总公司XX分公司总经理西藏分公司总经理项目经理项目经理技术组安装组财务组客服组配送组采购组采购组配送组客服组财务组安装组技术组货物组织货物运输技术服务现场实施财务服务售后服务售后服务财务服务现场实施技术服务货物运输质量控制监督质量监督把控工程部现场服务（四）交货期（含安装、调试）保障措施(1)交货期质量控制流程图设备采购调试、验收设备送货、安装由工程技术人员跟进，检查，严格按现场设置安装出厂检验不合格记录问题点，修改，直到所有试验项目检验合格出厂检验合格整体安装、摆放设备安装效果不佳听取用户意见，重新安装设备安装符合用户实训现场的要求安装后试验不合格记录问题点，重新安装，直到所有检验项目检验合格安装后试验合格检验合格检验不合格退还经销商，更换优良产品（2）质量管理体系概况XX公司是主要从事市政水处理项目投资运营、工艺设计、工程施工、设备制造、安装、调试、服务于一体的环保行业的骨干企业。自20xx年成立以来，为了保持技术优势，先后与全国十几家大专院校及科研单位建立了密切的技术协作关系，不断吸收新技术、开发新产品，一直致力于我国环保事业的发展，先后在国内投资建设城市水厂13座。生产的各种污水、配套设备、辅助设备等多种产品，畅销全国20多个省市，获得相关部门及广大用户一致好评。
公司先后成立了XX环境工程有限公司、XX水务投资有限公司、XX水务投资有限公司、XX水务投资有限公司。我公司参照ISO9001质量管理体系，结合国内外水处理技术、科研设备的特点，建立起一套自己的产品质量体系。该质量体系由一系列质量控制文件组成，包括作业指导书、工艺关键点控制、图纸资料标准格式、成品检验规范等，涵盖从设备配件选型到整体设备安装的各个环节。
（3）产品生产的质量控制XX公司对产品生产的每个阶段都严格控制：
设备材料选择和采购阶段XX公司保证质量的措施：选择知名厂家的产品；
选择资质和信誉优异的公司作为供货商；
设备到货之后我公司首先做外观检查，然后安排技术人员到采购方现场核对设备型号参数、清点数量并对设备做全部功能测试。
设备生产加工阶段XX公司保证设备品质的措施：参与生产的技术人员全部经过公司严格培训，经过基本理论的考核并有不少于3年的生产经验。生产中所用配件和耗材均采用名牌产品并按照国家标准中的具体要求选型。生产过程中，我公司有质检工程师专门负责检查，对每一步进度都把好质量关。委托外单位加工设备，我公司将派出专人负责现场质量监督，确保每道工艺符合相关规范技术要求。
（4）安装调试的质量控制水厂（污水厂、给水厂）项目的施工需要综合考虑水厂的处理工艺要求和给排水专业特点进行。XX公司作为专业的环保公司依靠多年项目经验和与各科研院校的良好合作，在总结各类项目施工经验的基础上，形成了自己的施工质量控制措施，确保整体施工效果达到工艺需要。
对于水处理设备的安装施工，XX公司的设备工程师在对采购方现场勘察之后，将组织该项目技术骨干设计安装施工图。项目经理会联系采购方负责人召开会议对施工图进行确认，直至施工图完全满足采购方需求。XX公司随后安排技术熟练、经验丰富并对设备拆装调试有扎实的理论功底的工程技术人员到现场负责安装，安装过程严格按照图纸进行。
对于非标设备的安装施工，XX公司首先确保所选用设备生产商具有优异资质。要求设备生产商出具资信证明和公司实力的相关证明文件，选择最具实力或与XX公司有长期稳定合作的供货商。安装施工进行时，要求生产商派往现场施工的人员具有丰富的施工经验，对于特种设备要具有上岗证书，同时我公司将安排专门的技术人员负责检查，对每一步进度都及时与采购方沟通，把好质量关。
（5）技术支持质量控制XX公司配备了强大的技术服务队伍，从项目实施开始就负责向用户提供技术支持。技术服务人员涵盖工艺、设备、电气、自控等各类专业，具有丰富的理论知识和现场经验，保证第一时间为用户提供技术服务。XX公司通过多种渠道形成一套高效的服务系统，通过售后服务电话、互联网、达到现场等形式，快速解决用户在设备使用、配置、维修等方面的问题。XX公司的技术支持人员全部经过严格的培训，每一次提供技术支持都必须做好书面记录，跟踪问题解决情况。
（五）项目实施时间计划表序号工作项目工作进度安排1~3天3~~5天3~5天3~15天1~3天1备货2到货后验货3现场踏勘设计4设备安装、放样、调试5设备验收6技术培训合计约8~31个日历日内（培训详细见培训计划）注：需特殊加工制作的非标设备或其他无现货设备材料，进度根据设备材料的复杂程度合理优化调制控制供货周期。
（六）、人员培训计划及说明XX环境工程有限公司技术培训方案1．培训目标：使采购方的技术人员了解设备的工作原理、组成及各部组件、测试的工作原理和使用方法，熟练掌握本项目整套工艺设备系统的安全操作规程，并可以进行对设备的维护、设备的管理等。
2．培训对象：采购方指定的工艺操作人员、现场管理人员、工程师等。
设备在安装调试完毕后，由现场的专业技术人员提供各专业数天的现场免费培训，同时在日后视情况定期或不定期举办回访培训班。
3．培训内容：培训内容分为两大类：
第一类：工艺设备基本操作维护培训第二类：工艺设备的原理、安装、配置、维护等培训具体有：
（1）、设备安装调试现场由具有相关认证资质证明的技术人员讲解设备的工作原理、组成及各部组件、控制系统的工作原理和使用方法，使用户了解设备的工作原理，对设备能够进行日常的维护和保养，并熟悉设备的使用（1天）。
（2）、由技术人员带领操作工熟练掌握整套系统的操作规程，并可根据技术人员的要求对每一个单体设备进行现场操作考核（1天）。
（3）、安排技术人员对每种设备的简单维护进行讲解，教会用户排解简单的常见故障（1天）。
（4）、提供其他的相关培训。针对每一个易损点，将该设备的性能及日常维护文件，交给需方具体人员。并确保需方人员能够明确有关的设施性能以及维护常识，能够进行正常的简单自检工作。
4．在用户所在地向用户提供的培训天数不小于3天，并使用完全掌握全部设备的使用。
5.如果采购方另有其他培训要求，双方可另行协商培训的内容及方案。
6.我方培训期间进行技术培训的人员的费用（人工费、培训费、其他各项税费）包括在合同总价中。
（七）售后（技术）服务方案(1）、售后技术服务部门的人员配备情况序号姓名职务学历身份证号码售后热线手机1售后主管本科2XX分公司本科3售后人员本科4售后人员本科5工艺工程师本科6设备工程师大专7设备工程师大专8电气工程师本科9自控工程师本科（2）、技术及售后服务流程图：
24小时内联系设备员厂家派员到场协助处理原故障设备带回维修至恢复正常交送用户现场并安装调试用户故障报修电话即时响应8小时内安排技术人员上门检修复杂故障，2小时内未完成维修简单故障，2小时内完成现场维修设备正常运行用户确认（3）、售后服务承诺XX环境工程有限公司售后服务承诺书1、我公司承诺，自设备验收合格起算，所有供货设备质保一年，并提供一年的免费上门保修服务（人为故障和不可抗力因素除外）。保修期内，我公司按正常保修程序负责所有产品的维修和维护工作，并提供强大的技术支持，及时更换有问题的部件。所有售出的产品都在维护范围，不再向用户收取保修责任范围以内的任何费用。如果有因质量问题而引起的损坏，我方对产品予以维修或更换，由此产生的全部服务费和更换产品或配件的费用由我方承担。
2、保修期外，我方将继续承担技术支持和维修备件的优惠供应责任，所更换的零配件自安装之日起进行12个月保质。终身提供维修配件。
3、设备故障报修的响应时间：每天8：30至17：30期间，随时提供电话、电子邮件、传真、软件等方面服务。紧急情况下我公司西藏分公司服务人员赶到现场不超过8小时。每次故障的第一次上门解决问题率达100%以上。
4、如果设备故障在检修8小时后仍无法排除，我公司会在24小时内联系设备原生产厂家要求派出相关技术服务人员及时赶到现场进行处理，保修期内保修职责范围内所产生费用由我公司自行承担。
5、设备保修服务方式主要分为现场服务和远程协助服务，即由我公司派技术人员到用户设备使用现场维修和电话、传真或电子邮件等与用户远程协助维护。
6、对于不能明确查找到故障原因时，我公司会尽力配合用户进行检查，在必要时，以在上述响应时间内到达现场协助排除问题。
7、电话技术支持：主要是对一般情况的小故障，或者采购方维护人员对某些技术问题存在疑问时使用。通过电话、传真、电子邮件等指导方式解决问题。
8、对于那些通过电话指导方式不能解决的问题或故障，根据问题和故障的种类及情况，安排相应的专业技术工程师到现场排除故障、解决问题。
1）服务响应时间：实行电话即时响应，24小时及时应答。
2）解决问题时间：一般性的故障在8个小时内解决，不包括来回路程时间。
9、我公司将定期派技术人员上门进行质量巡检和回访，并征求用户意见，提高改进产品技术服务水平。
10、确保所有供货设备是完整、未使用过的全新产品，保证水处理设备不使用假冒伪劣产品，产品不合格不出厂，保证验收合格率达100%。
11、我公司负责提供操作、维修培训方案及1式2份的培训资料。移交随机的技术资料、配件、随机工具、备品备件等。我方提供的技术文件和资料包括但不限于如下内容：
A．产品安装、操作和维修保养手册B．产品使用说明书C．产品出厂检验合格证D．产品到货清单E．产品保修证明12.我公司提供与设备有关的技术支持、操作培训、免费现场培训（不限人数的简单操作培训和至少5人3天维护保养人员的培训）和其他相关培训。针对本项目的培训方案详见《（五）人员培训计划及说明》。
13.组建专家团队，在项目实施过程中提供全天候的技术支持和现场的问题解决。
14．我方与多家国内外知名一线生产商有长期、和谐的合作关系，可为客户提供到厂家培训、学习、参观考察同类产品的机会。
投标人（盖单位公章)：XX环境工程有限公司投标代表签名：__________日期：
20xx年X月X日仅供参考
供货方案 篇5
针对本工程，单位抽调经验丰富、责任心强的业务骨干组建材料设备供应项目部。负责本工程的材料设备采购及供应。
二、供应计划：根据施工进度和招标文件要求，制定详细的材料质量控制计划和供应管理办法，并做到表格化。
三、供货流程：
1、货物采购按照合同约定，项目经理组织设备采购。
设备到货后，甲方和监理及丙方参加该设备在供货商所在地或交货地进行的设备到货检查。检查前我方将提前通知甲方和监理及丙方派员参加。
在仓库或工地现场进行的开箱检验由甲方、监理、丙方我公司等有关人员共同参加，对设备的内外包装设备外观进行检查，若发现设备短缺和外观破损，我公司将及时处理。
安装验收是我公司和施工单位共同对设备安装工程根据有关的设备安装技术指标进行验收。安装验收后双方签署安装验收证书。
系统完工测试主要是对已安装设备进行单体测试。
本系统设备联调是指：在与其它系统不相连的情况下，测试系统的所有设备作为一个完整的系统能否很好地工作，能否完成系统每一个设备的功能要求。联动联调是指与其它相关系统设备连接一起进行系统全面调试，以测试检验综合布线系统与其它系统的监控功能。系统功能测试完毕后，签署调试验收证书。
系统连续72小时运行测试完成，到系统现场完工测试结束，试运行验收通过后，系统将移交甲单位有关部门。
系统验收合格后开始进入质保期，正式投入使用，期间将进行抽查各种测试项目，检查系统运行的可靠性和稳定性。设备质保期按设备生产厂家质保期进行质保。
四、供货质量标准：
1、产品质量标准按产品技术要求并符合国家有关规定。
2、产品的规格尺寸按甲方提供的技术资料要求执行。
3、送货时需提供材料设备的合格证、检测报告（报告必须出自国家权威检测机构）原件一式叁份。每批货物进场，我方必须出具产品合格证，甲方、丙方、监理方等签收后留存。
1、如因工程需要，供货量变化超出暂定供货量的±10%时，甲方以书面通知我方，此项通知甲方应充分考虑我方的合理备料和加工周期，具体增减数量以甲方书面通知为准。
2、因甲方要求的产品加工方式及原材料品种变更而引起变更产品（即合同中未约定的产品）供货期由我方、甲、丙方另行协商确定，且供货不得影响工程的相应进度。
工程开工后我方派技术人员常驻现场，做好现场的进度供货服务工作及配合甲方办理材料设备供货手续及验收事宜；并对不合格材料及需二次加工的材料进行再加工；为甲方提供材料设备产品使用上的技术支持。
供货方案 篇6
（二）项目供货方案流程说明：
（1）备货签订合同后，四通公司将安排备货。项目经理按照招标文件的要求安排生产商对设备的生产加工，跟踪备货进度并及时与采购方代表沟通，通报项目进展状况。备货期间，项目经理将委派工程师2人到采购方现场考察水厂状况，收集相关资料。方案和图纸（如有）由项目经理联系采购方代表召开会议商议和确定。
这一阶段很重要，四通公司将对备货质量进行严格控制，保证后续阶段的顺利开展。此阶段计划在1~3天内完成。
（2）到货后验货四通公司项目经理负责组织技术人员按照时间进度跟进设备的生产、包装、发货全过程。如期完成后，经过出
厂试验的合格产品由四通公司派专人负责运送到采购方现场。四通公司向采购方带给全套的设备配置清单及检验产品合格证、使用说明书和其它的技术资料，项目经理和采购方负责人共同进行设备的验收。确认到货数量、型号都正确无误后，采购方签署收货单。验货过程计划在1天内完成。
（3）现场设备安装检测定位根椐备货期间对现场的考察状况，四通公司将安排2--3名设备专业安装技术人员到现场负责进行设备安装、配置施工和调测。此阶段为工艺设备到货后的安装调试做好准备，计划用时1天。
（4）货物交付和调试在运送相关设备到达采购方现场并完成验货工作之后，四通公司将委派安装技术人员3~5人到现场进行设备的安装和调试工作。按照水厂实际状况和具体位置，进行设备安装并对每台设备做功能测试。所有设备单机调试完毕之后，四通公司将对设备组成的整个系统进行联动测试，整个系统调试到达采购方要求则此阶段完成。这一阶段计划用时2~5天。
（5）系统验收在所有设备安装调试完毕后，四通公司项目经理将联系采购方代表会同项目其他负责人共同组成验收小组，对整个项目进行验收，产品质量和安装调试检验标准遵照国家相关规定和最新标准执行。如无国家相关规定和标准的，按照一般行业规定执行。在确认整个项目的各项系统性能已满足采购方需求之后，双方签署《验收报告》，项目验收完毕。计划在1天内完成项目验收工作。
（6）技术培训（详见人员培训、技术服务计划及说明）四通公司将安排设备技术主管向采购方带给技术培训，培训人员不少于5人，培训时间不少于3天。培训资料按照采购方的需求来制定，使采购方的技术人员能够快速地熟悉系统的维护、设备的配置和使用。
1、四通公司将根据客户需求，设立专门的项目管理服务团队，由项目经理具体负责与客户对接，归口公司总部，统筹管理，下设各职能相关部门分别进行售前、售后服务。
2、四通公司将根据项目特点，必要时为客户开通服务专线和网络服务平台，实现全天候，不限时，无缝沟通。
设备送货、安装设备采购退还经检验不合格检验合格销商，更换优良产品由工程技术
人员跟进，检查，严格按现场设置安装出厂检验不合格记录问题点，修改，直到所有试验项目出厂检验合格检验合格整体安装、摆放设备安装效果不佳设备安装贴合用户实训现场的要求安装后试验不合格
四通公司是主要从事市政水处理项目投资运营、工艺设计、工程施工、设备制造、
安装、调试、服务于一体的环保行业的骨干企业。自成立以来，为了持续技术优势，先后与全国十几家大专院校及科研单位建立了密切的技术协作关系，不断吸收新技术、开发新产品，一向致力于我国环保事业的发展，先后在国内投资建设城市水厂13座。生产的各种污水、配套设备、辅助设备等多种产品，畅销全国20多个省市，获得相关部门及广大用户一致好评。公司先后成立了——四川四通欧美环境工程有限公司、四川华创水务投资有限公司、南溪四通水务投资有限公司、西藏四通水务投资有限公司。我公司参照ISO9001质量管
理体系，结合国内外水处理技术、科研设备的特点，建立起一套自己的产品质量体系。该质量体系由一系列质量控制文件组成，包括作业指导书、工艺关键点控制、图纸资料标准格式、成品检验规范等，涵盖从设备配件选型到整体设备安装的各个环节。
（3）产品生产的质量控制四通公司对产品生产的每个阶段都严格控制：设备材料选取和采购阶段四通公司保证质量的措施：选取知名厂家的产品；选取资质和信誉优异的公司作为供货商；设备到货之后我公司首先做外观检查，然后安排技术人员到采购方现场核对设备型号参数、清点数量并对设备做全部功能测试。
设备生产加工阶段四通公司保证设备品质的措施：参与生产的技术人员全部经过公司严格培训，经过基本理论的考核并有不少于3年的生产经验。生产中所用配件和耗材均采用名牌产品并按照国家标准中的具体要求选型。生产过程中，我公司有质检工程师专门负责检查，对每一步进度都把好质量关。委托外单位加工设备，我公司将派出专人负责现场质量监督，确保每道工艺贴合相关规范技术要求。
（4）安装调试的质量控制水厂（污水厂、给水厂）项目的施工需要综合思考水厂的处理工艺要求和给排水专业特点进行。四通公司作为专业的环保公司依靠多年项目经验和与各科研院校的良好合作，在总结各类项目施工经验的基础上，构成了自己的施工质量控制措施，确保整体施
工效果到达工艺需要。对于水处理设备的安装施工，四通公司的设备工程师在对采购方现场勘察之后，将组织该项目技术骨干设计安装施工图。项目经理会联系采购方负责人召开会议对施工图进行确认，直至施工图完全满足采购方需求。四通公司随后安排技术熟练、经验丰富并对设备拆装调试有扎实的理论功底的工程技术人员到现场负责安装，安装过程严格按照图纸进行。
对于非标设备的安装施工，四通公司首先确保所选用设备生产商具有优异资质。要求设备生产商出具资信证明和公司实力的相关证明文件，选取最具实力或与四通公司有长期稳定合作的供货商。安装施工进行时，要求生产商派往现场施工的人员具有丰富的施工经验，对于特种设备要具有上岗证书，同时我公司将安排专门的技术人员负责检查，对每一步进度都及时与采购方沟通，把好质量关。
（5）技术支持质量控制四通公司配备了强大的技术服务队伍，从项目实施开始就负责向用户带给技术支持。技术服务人员涵盖工艺、设备、电气、自控等各类专业，具有丰富的理论知识和现场经验，保证第一时间为用户带给技术服务。四通公司透过多种渠道构成一套高效的服务系统，透过售后服务电话、互联网、到达现场等形式，快速解决用户在设备使用、配置、维修等方面的问题。四通公司的技术支持人员全部经过严格的培训，每一次带给技术支持都务必做好书面记录，跟踪问题解决状况。
供货方案 篇7
我方保证货物是全新的、未使用过的，是经过合法渠道进货的原装合格正品，并完全符合合同规定的质量、规格和性能的要求；
在交货前，由我厂对产品质量、规格、性能和数量/重量进行精确和全面的检测，并出具证明产品有相符的证明书和质量检验证书。
2.货物检验若开箱检验中发现有诸如数量、型号和外观尺寸与合同不符，或密封包卷物本身的短少和损坏，我方将向业主和监理工程师报告，并提出处理意见请业主和监理工程师审批。
3.检验方法我方将组织业主、监理工程师在货物到达南京现场时共同进行到货检验。
合同项目的设备、材料和技术文件运抵规定的交货地点后，我方组织业主、监理工程师共同对其进行检查，并认真做好交接记录，各方签字。
检查的内容主要包括：
满足合同对包装的要求：
外观良好，运输途中未受损：
编号、数量和名称与合同要求的货物清单核实无误。
所进行的检查已满足合同中业主的要求时即办理入库交接手续。
4.随箱文件每个包装箱内附有产品的合格证书。
5.交货地点：按招标人要求6.交货时间：按招标人要求7.发货作业8.配送作业供货质量保障的设施及措施1.供货质量承诺我公司承诺：
2.工程质量符合中华人民共和国国家标准、行业标准及其它相关标准。
3.提供的所有产品都是全新的，且符合采购单位的设计要求。
4.所购产品来自正规渠道，杜绝“三无”产品入库，绝不以次好，为采购单位提供充足货源及高品质的材料。
5为保证工程质量，由我公司专职质检员对产品实行跟踪检查，严格按《质量管理制度》、《质量检验、监督制度》、《产品质量奖罚制度》执行，保证工程质量合格。
6.负责货物的运输工作，保证按照合同要求进行包装、运输和控制，使得按时保质地完成货物到现场。
7.货物到达台方指定地点后，组织双方相关人员进行到货验收，保证符合合同要求。
8.做好工程设备材料和辅材的储存和堆放管理。
9.负责全过程的质量问题处理，并承担相应的责任，确保产品和工程的质量。
10.提供全生命的产品售后技术服务。
11.提供所有产品的“三包”服务。
供货质量保障措施：
为了完成我司的供货质量承诺，保证项目全过程中的货物质量。本项目建设，特别对所有项目设备、材料、工器具，在运输、存放保管、施工过等过程中，采取必要的保护措施。
我司负责所有的保障措施工作。甲方配合，提供相关的协助工作。
1.质量监督管理措施1)成立专门的质量管理监督部门，指定项目质量监督的负责人。确定质量方针、质量目标和清晰的职责分工。
2)严格执行企业质量管理制度、项目质量监督制度。
3)对产品和原材料供应商进行认证、评估和监督。
4)监督和管理对外购产品和材料的检验评估工作。
5)监督和管理出厂产品的质量评估、产品资料的审核。
6)监督和管理产品材料的运输、到货验收、货物更换等全过程的产品质量。
7)监督整个供货计划的执行，确保顺利完成施工。
8)定期参加工作会议，向项目负责人汇报产品质量监督工作成果。
2.产品出厂生产的质量保障措施1)把好原材料采购的质量关，必须符合国家质量标准和产品设计要求。
2)严格按照质量管理体系的要求进行生产质量的管理，组建质量管理体系领导小组。明确各级人员的职责。
3)加强全体员工的生产质量意识。
4)对生产中的各个环节进行严格把关，定期或不定期地进行检查。如发现不合格产品，必须重新生产，达到合格为止。
5)对产品的生产过程进行记录和统计，保证生产质量过程的可追溯性。
3.外购产品和材料的质量保障措施1)成立专门的采购部门，对采购的整个计划负责。
2)制定项目采购计划，完善所有采购文件。包括：项目名称、工程使用部位、规格、数量、时间及价格要求；
合同规定的质量保证规范、标准；
工程技术规范的要求；
采购进度计划；
运输和交货条件；
质量鉴定和检查方法。
3)所有进场材料必须有出厂合格证和必要的检验单据以备审核。
4)选择优良的生产厂家和供货渠道，保障货物的质量。
4.现有主要设备和检测设施的保障措施1)明确项目所需的主要设备和检测设施类型和数量清单。
2)指定专业的设备和检测设施管理人员，保障整个工程中的设备和检测设备的安全。
3)检查现有设备和检测设施的存货量及检测记录。确保有足够的数量和合格的质量。
4)对设备和检测设施进行定期的检测和保养维护。
5)明确设备和检测设施的运输要求、使用技术要求和仓储保管要求。
6)对技术较强的大型设施，派遣专业的技术人员进行现场安装、检查和维护。
7)可提供的工程工器具主要有：电锤，电钻、手推车、梯子、升降机、综合布线工具、视频监控工具、电工工具等工程安装工器具。
8)可提供的专业监测工器具主要有：频谱分析仪、音频测试仪、噪音探测仪、电力测量仪器、测量工具、测试软件工具、笔记本计算机、网络测试仪等检测工器具。
5.包装、运送过程中的产品质量保障措施1)在运送前，对成品进行必要的包装。原产品包装符合运送要求的，可以使用原包装；
否则要更换或附加新的包装。包装上要标有适当的运输和搬运记号。
2)根据产品类型，选用适当的运输工具。如控制器类的电子装置可用小型车辆；
运送至外地的成品，必须用封闭型车辆运输。
3)在包装以外，还要使用泡沫塑料、海绵、雨布等材料进行适当的防护和遮盖，防止或减轻运送过程中震动、磕碰、划伤、污损。对运送至外地的成品，项目部要派专人押运。
6.到货验收时的质量保障措施1)货物按照计划运送到甲方指定地点之后，台方负责人和我司工程师共同接收货物并验收。
2)按照供货清单，核对货物名称、规格、数量。
3)进行开箱验收。包括设备外观、配件、说明书、合格证等装箱内容。
4)如果货物不符合合同标准要求或者损坏缺少，不予签收。我司负责更换或者补货，保证不影响施工进度。
7.现场存放中的货物质量保障措施1)工程用设备材料需要在现场存放的，项目部必须设立满足存贮条件的封闭库房，由项目部经理指定专人负责管理，并接受管理部库管员的指导与监管。
不允许露天堆放。
2)项目部要根据工程实际进度，合理安排领用设备材料数量，现场不允许存放过多的设备材料。
8.施工过程中的货物质量保障措施1)指定完善的货物领用制度，并严格执行。
2)项目部要根据合同要求和工程施工计划，合理安排施工顺序，防止已完分项工程在后续工程中遭受损坏。
3)分项工程完成后，项目部要根据合同书要求，对已经安装在施工现场的成品采取包裹、遮盖、隔离等必要的防护措施。
9.验收、交付之前的货物质量保障措施1)工程最终检验合格后，项目部要尽快组织工程交付与验收。
2)在交付验收之前，如果合同书规定由我方负责成品保护，项目部要派专人值班看护，并建立成品保护交接班制度。
10.工程工具及检测工器具的保护和管理措施1)工程工器具多技术含量高，安装、调试要求严格。在输送到施工现场的过程中，需要做好必要的包装。防止造成设备表面刮花，严重的损毁。
2)工器具由公司供应部统一集中、清点，项目部逐一检查型号和核对数量打包装车送货，如数量多或路途远则请信誉好的搬家公司负责运送。
3)在工地仓库中，预留充足的面积，用于工器具的仓储、保管。避免工器具移动引起的破损、划花。
4)工地仓库按照工器具存储条件准备和部署。
5)制定完善的工器具仓管和领用制度。
6)大型工器具，需要施工工地现场组装，安排专业人员或原厂工程师就位安装。
7)施工场地内，应充分考虑到大型工器具的拆卸、搬迁、安装等工序要求。
篇二XX水务（集团）有限公司下属自来水公司和污水处理中心设备、产品供应商入库招标项目XX公司供货服务方案技术方案前言XX环境工程有限公司位于美丽的天府成都，主要从事市政水处理项目投资运营、工艺设计、工程施工、设备制造、安装、调试、服务于一体的环保行业的骨干企业。自2003年成立以来，为了保持技术优势，先后与全国十几家大专院校及科研单位建立了密切的技术协作关系，不断吸收新技术、开发新产品，一直致力于我国环保事业的发展，先后在国内投资建设城市污水处理厂13座。生产的各种污水、配套设备、辅助设备等多种产品，畅销全国20多个省市，获得相关部门及广大用户一致好评。
公司先后成立了——XX环境工程有限公司、XX水务投资有限公司、XX水务投资有限公司藏XX水务投资有限公司。分别在贵州、云南、贵州、西藏、广东、重庆、海南等全国各地设立了10多个办事机构。
公司现在年产值上亿元，拥有1个垃圾填埋厂，12个污水处理厂的特许经营权。特许经营期限最低25年。公司拥有强大的项目运作管理团队，能够为国内大小水处理企业提供各种水处理技术、设备、运作等方面的服务。
针对XX水务（集团）有限公司下属自来水公司和污水处理中心设备、产品供应商入库招标项目，我公司组织召开了专题项目决策会，会上成立了临时项目运作团队，若我公司有幸中标入选，我公司将倾尽公司一切资源，全心全意为贵公司提供最优质的服务。我们的口号是：服务只有更好，没有最好；
满意只有起点，没有终点。一切为了客户，为了客户一切，为了一切客户。
（一）、项目供货方案流程签订合同设备材料备货现场勘察到货后采购方验货采购方满意根据要求和技术标准，进行现场安装调试整体验收技术培训交付使用（二）项目供货方案流程说明：
（1）备货签订合同后，XX公司将安排备货。项目经理按照招标文件的要求安排生产商对设备的生产加工，跟踪备货进度并及时与采购方代表沟通，通报项目进展情况。
备货期间，项目经理将委派工程师2人到采购方现场考察水厂情况，收集相关资料。方案和图纸（如有）由项目经理联系采购方代表召开会议商议和确定。
这一阶段很重要，XX公司将对备货质量进行严格控制，保证后续阶段的顺利开展。此阶段计划在1~3天内完成。
（2）到货后验货XX公司项目经理负责组织技术人员按照时间进度跟进设备的生产、包装、发货全过程。如期完成后，经过出厂试验的合格产品由XX公司派专人负责运送到采购方现场。
XX公司向采购方提供全套的设备配置清单及检验产品合格证、使用说明书和其它的技术资料，项目经理和采购方负责人共同进行设备的验收。确认到货数量、型号都正确无误后，采购方签署收货单。
验货过程计划在1天内完成。
（3）现场设备安装检测定位根椐备货期间对现场的考察情况，XX公司将安排2--3名设备专业安装技术人员到现场负责进行设备安装、配置施工和调测。
此阶段为工艺设备到货后的安装调试做好准备，计划用时1天。
（4）货物交付和调试在运送相关设备到达采购方现场并完成验货工作之后，XX公司将委派安装技术人员3~5人到现场进行设备的安装和调试工作。按照水厂实际情况和具体位置，进行设备安装并对每台设备做功能测试。所有设备单机调试完毕之后，XX公司将对设备组成的整个系统进行联动测试，整个系统调试达到采购方要求则此阶段完成。
这一阶段计划用时2~5天。
（5）系统验收在所有设备安装调试完毕后，XX公司项目经理将联系采购方代表会同项目其他负责人共同组成验收小组，对整个项目进行验收，产品质量和安装调试检验标准遵照国家相关规定和最新标准执行。如无国家相关规定和标准的，按照一般行业规定执行。在确认整个项目的各项系统性能已满足采购方需求之后，双方签署《验收报告》，项目验收完毕。
计划在1天内完成项目验收工作。
（6）技术培训（详见人员培训、技术服务计划及说明）XX公司将安排设备技术主管向采购方提供技术培训，培训人员不少于5人，培训时间不少于3天。培训内容按照采购方的需求来制定，使采购方的技术人员可以快速地熟悉系统的维护、设备的配置和使用。
（三）供货服务团队1、XX公司将根据客户需求，设立专门的项目管理服务团队，由项目经理具体负责与客户对接，归口公司总部，统筹管理，下设各职能相关部门分别进行售前、售后服务。
2、XX公司将根据项目特点，必要时为客户开通服务专线和网络服务平台，实现全天候，不限时，无缝沟通。
3、组织结构总公司XX分公司总经理西藏分公司总经理项目经理项目经理技术组安装组财务组客服组配送组采购组采购组配送组客服组财务组安装组技术组货物组织货物运输技术服务现场实施财务服务售后服务售后服务财务服务现场实施技术服务货物运输质量控制监督质量监督把控工程部现场服务（四）交货期（含安装、调试）保障措施(1)交货期质量控制流程图设备采购调试、验收设备送货、安装由工程技术人员跟进，检查，严格按现场设置安装出厂检验不合格记录问题点，修改，直到所有试验项目检验合格出厂检验合格整体安装、摆放设备安装效果不佳听取用户意见，重新安装设备安装符合用户实训现场的要求安装后试验不合格记录问题点，重新安装，直到所有检验项目检验合格安装后试验合格检验合格检验不合格退还经销商，更换优良产品（2）质量管理体系概况XX公司是主要从事市政水处理项目投资运营、工艺设计、工程施工、设备制造、安装、调试、服务于一体的环保行业的骨干企业。自2003年成立以来，为了保持技术优势，先后与全国十几家大专院校及科研单位建立了密切的技术协作关系，不断吸收新技术、开发新产品，一直致力于我国环保事业的发展，先后在国内投资建设城市水厂13座。生产的各种污水、配套设备、辅助设备等多种产品，畅销全国20多个省市，获得相关部门及广大用户一致好评。
公司先后成立了——XX环境工程有限公司、XX水务投资有限公司、XX水务投资有限公司、XX水务投资有限公司。我公司参照ISO9001质量管理体系，结合国内外水处理技术、科研设备的特点，建立起一套自己的产品质量体系。该质量体系由一系列质量控制文件组成，包括作业指导书、工艺关键点控制、图纸资料标准格式、成品检验规范等，涵盖从设备配件选型到整体设备安装的各个环节。
（3）产品生产的质量控制XX公司对产品生产的每个阶段都严格控制：
Ø设备材料选择和采购阶段XX公司保证质量的措施：选择知名厂家的产品；
选择资质和信誉优异的公司作为供货商；
设备到货之后我公司首先做外观检查，然后安排技术人员到采购方现场核对设备型号参数、清点数量并对设备做全部功能测试。
Ø设备生产加工阶段XX公司保证设备品质的措施：参与生产的技术人员全部经过公司严格培训，经过基本理论的考核并有不少于3年的生产经验。生产中所用配件和耗材均采用名牌产品并按照国家标准中的具体要求选型。生产过程中，我公司有质检工程师专门负责检查，对每一步进度都把好质量关。委托外单位加工设备，我公司将派出专人负责现场质量监督，确保每道工艺符合相关规范技术要求。
（4）安装调试的质量控制水厂（污水厂、给水厂）项目的施工需要综合考虑水厂的处理工艺要求和给排水专业特点进行。XX公司作为专业的环保公司依靠多年项目经验和与各科研院校的良好合作，在总结各类项目施工经验的基础上，形成了自己的施工质量控制措施，确保整体施工效果达到工艺需要。
Ø对于水处理设备的安装施工，XX公司的设备工程师在对采购方现场勘察之后，将组织该项目技术骨干设计安装施工图。项目经理会联系采购方负责人召开会议对施工图进行确认，直至施工图完全满足采购方需求。XX公司随后安排技术熟练、经验丰富并对设备拆装调试有扎实的理论功底的工程技术人员到现场负责安装，安装过程严格按照图纸进行。
Ø对于非标设备的安装施工，XX公司首先确保所选用设备生产商具有优异资质。要求设备生产商出具资信证明和公司实力的相关证明文件，选择最具实力或与XX公司有长期稳定合作的供货商。安装施工进行时，要求生产商派往现场施工的人员具有丰富的施工经验，对于特种设备要具有上岗证书，同时我公司将安排专门的技术人员负责检查，对每一步进度都及时与采购方沟通，把好质量关。
（5）技术支持质量控制XX公司配备了强大的技术服务队伍，从项目实施开始就负责向用户提供技术支持。技术服务人员涵盖工艺、设备、电气、自控等各类专业，具有丰富的理论知识和现场经验，保证第一时间为用户提供技术服务。XX公司通过多种渠道形成一套高效的服务系统，通过售后服务电话、互联网、达到现场等形式，快速解决用户在设备使用、配置、维修等方面的问题。XX公司的技术支持人员全部经过严格的培训，每一次提供技术支持都必须做好书面记录，跟踪问题解决情况。
（五）项目实施时间计划表序号工作项目工作进度安排1~3天3~~5天3~5天3~15天1~3天1备货2到货后验货3现场踏勘设计4设备安装、放样、调试5设备验收6技术培训合计约8~31个日历日内（培训详细见培训计划）注：需特殊加工制作的非标设备或其他无现货设备材料，进度根据设备材料的复杂程度合理优化调制控制供货周期。
（六）、人员培训计划及说明XX环境工程有限公司技术培训方案1．培训目标：使采购方的技术人员了解设备的工作原理、组成及各部组件、测试的工作原理和使用方法，熟练掌握本项目整套工艺设备系统的安全操作规程，并可以进行对设备的维护、设备的管理等。
2．培训对象：采购方指定的工艺操作人员、现场管理人员、工程师等。
设备在安装调试完毕后，由现场的专业技术人员提供各专业数天的现场免费培训，同时在日后视情况定期或不定期举办回访培训班。
3．培训内容：培训内容分为两大类：
第一类：工艺设备基本操作维护培训第二类：工艺设备的原理、安装、配置、维护等培训具体有：
（1）、设备安装调试现场由具有相关认证资质证明的技术人员讲解设备的工作原理、组成及各部组件、控制系统的工作原理和使用方法，使用户了解设备的工作原理，对设备能够进行日常的维护和保养，并熟悉设备的使用（1天）。
（2）、由技术人员带领操作工熟练掌握整套系统的操作规程，并可根据技术人员的要求对每一个单体设备进行现场操作考核（1天）。
（3）、安排技术人员对每种设备的简单维护进行讲解，教会用户排解简单的常见故障（1天）。
（4）、提供其他的相关培训。针对每一个易损点，将该设备的性能及日常维护文件，交给需方具体人员。并确保需方人员能够明确有关的设施性能以及维护常识，能够进行正常的简单自检工作。
4．在用户所在地向用户提供的培训天数不小于3天，并使用完全掌握全部设备的使用。
5.如果采购方另有其他培训要求，双方可另行协商培训的内容及方案。
6.我方培训期间进行技术培训的人员的费用（人工费、培训费、其他各项税费）包括在合同总价中。
（七）售后（技术）服务方案(1）、售后技术服务部门的人员配备情况序号姓名职务学历身份证号码售后热线手机1售后主管本科2XX分公司本科3售后人员本科4售后人员本科5工艺工程师本科6设备工程师大专7设备工程师大专8电气工程师本科9自控工程师本科（2）、技术及售后服务流程图：
24小时内联系设备员厂家派员到场协助处理原故障设备带回维修至恢复正常交送用户现场并安装调试用户故障报修电话即时响应8小时内安排技术人员上门检修复杂故障，2小时内未完成维修简单故障，2小时内完成现场维修设备正常运行用户确认（3）、售后服务承诺XX环境工程有限公司售后服务承诺书1、我公司承诺，自设备验收合格起算，所有供货设备质保一年，并提供一年的免费上门保修服务（人为故障和不可抗力因素除外）。保修期内，我公司按正常保修程序负责所有产品的维修和维护工作，并提供强大的技术支持，及时更换有问题的部件。所有售出的产品都在维护范围，不再向用户收取保修责任范围以内的任何费用。如果有因质量问题而引起的损坏，我方对产品予以维修或更换，由此产生的全部服务费和更换产品或配件的费用由我方承担。
2、保修期外，我方将继续承担技术支持和维修备件的优惠供应责任，所更换的零配件自安装之日起进行12个月保质。终身提供维修配件。
3、设备故障报修的响应时间：每天8：30至17：30期间，随时提供电话、电子邮件、传真、软件等方面服务。紧急情况下我公司西藏分公司服务人员赶到现场不超过8小时。每次故障的第一次上门解决问题率达100%以上。
4、如果设备故障在检修8小时后仍无法排除，我公司会在24小时内联系设备原生产厂家要求派出相关技术服务人员及时赶到现场进行处理，保修期内保修职责范围内所产生费用由我公司自行承担。
5、设备保修服务方式主要分为现场服务和远程协助服务，即由我公司派技术人员到用户设备使用现场维修和电话、传真或电子邮件等与用户远程协助维护。
6、对于不能明确查找到故障原因时，我公司会尽力配合用户进行检查，在必要时，以在上述响应时间内到达现场协助排除问题。
7、电话技术支持：主要是对一般情况的小故障，或者采购方维护人员对某些技术问题存在疑问时使用。通过电话、传真、电子邮件等指导方式解决问题。
8、对于那些通过电话指导方式不能解决的问题或故障，根据问题和故障的种类及情况，安排相应的专业技术工程师到现场排除故障、解决问题。
1）服务响应时间：实行电话即时响应，24小时及时应答。
2）解决问题时间：一般性的故障在8个小时内解决，不包括来回路程时间。
9、我公司将定期派技术人员上门进行质量巡检和回访，并征求用户意见，提高改进产品技术服务水平。
10、确保所有供货设备是完整、未使用过的全新产品，保证水处理设备不使用假冒伪劣产品，产品不合格不出厂，保证验收合格率达100%。
11、我公司负责提供操作、维修培训方案及1式2份的培训资料。移交随机的技术资料、配件、随机工具、备品备件等。我方提供的技术文件和资料包括但不限于如下内容：
A．产品安装、操作和维修保养手册B．产品使用说明书C．产品出厂检验合格证D．产品到货清单E．产品保修证明12.我公司提供与设备有关的技术支持、操作培训、免费现场培训（不限人数的简单操作培训和至少5人3天维护保养人员的培训）和其他相关培训。针对本项目的培训方案详见《（五）人员培训计划及说明》。
13.组建专家团队，在项目实施过程中提供全天候的技术支持和现场的问题解决。
14．我方与多家国内外知名一线生产商有长期、和谐的合作关系，可为客户提供到厂家培训、学习、参观考察同类产品的机会。
投标人（盖单位公章)：XX环境工程有限公司投标代表签名：__________日期：
2016年X月X日仅供参考
供货方案 篇8
需方（甲方）：
甲方向乙方购买由乙方生产的________________________________（具体参照本合同附件）。
1） 合同总价为________元。
2） 该合同总价不含运输、包装费用。
1） 合同签定当天内，甲方将合同总金额的_____%（即______元）以电汇方式支付给乙方作为定金。
2） 本合同签定后的`第________天，甲方将合同总金额的_____%（即______元）以电汇方式支付给乙方作为结算提货款。
乙方在收到甲方全款后的两天内于乙方所在地发出本合同所指货物。
1） 交货地点：_______________，运输方式和运费由甲方承担。
2） 甲方因故要求推迟合同中约定的供货期，需在距交货期_____天前以书面形式通知乙方，由乙方确认后生效，否则乙方有权要求甲方支付由此而造成的误工费、运费等。
1） 设备到货后，甲方人员检验并签收设备。“签收单”甲方需以邮政快递方式寄回乙方，如货物到达甲方所在地后一周内，甲方未寄回“签收单”，视为签收合格处理。
2） 若甲方发现设备规格或数量不符，乙方负责更换或补齐，因此延误甲方使用，乙方应承担相应的违约责任。
1） 乙方免费提供设备安装调试的全部图纸和技术资料，并无偿的指导服务，在甲方调试过程中如果遇到技术困难，根据需要可由乙方派工程师到甲方施工现场进行指导，乙方工程师的一切住宿差旅费用由甲方负责。
2） 乙方工程师现场指导时间在不超出_____天时间内，乙方不再收取其他服务费用。
1） 设备自甲方签收后，乙方负责壹年的免费保修（人为及不可抗力因素造成设备损坏除外），免费保修期满后，乙方提供终生有偿维修服务。
2） 在免费保修期内，机器内自然损坏的所有零配件甲方均应以邮件方式寄回乙方处进行免费维修更换。若出现重大问题，无法通过电话、传真、邮件等方式解决，乙方须派工程师到甲方处查看指导，所产生费用由乙方负责。
供货方案 篇9
我们的质量目标是：确保各阶段工作的有效性，把贴合用户实际需求的产品适时地交付用户。
有效性：阶段成果经过严格的确认，确实成为下一步工作的依据。适时：指按规定的进度或按与用户共同协商的时间。
我们的质量承诺是：我们在工作中严格执行ISO9000质量标准。质量管理的目的和资料
目的：
满足用户要求，规范自身行为，到达供需双方共同获益的效果；资料：
质量策划——目的、范围、做什么、何时做、谁来做、如何做；质量控制——监视过程，发现、排除不合格；
质量保证——满足质量要求，取得需方信任；
质量改善——完善、改善质量体系；
针对本次项目，我公司认为务必有良好的组织结构保障才能确保本项目的顺利实施。
我公司提出和项目单位一齐组建适于本项工程系统平台实施和管理的组织和领导机构。
本项目组织机构如下图：
为了使项目能够按照计划、有条不紊地进行，我公司将整个实施过程分为实施前期、实施中期、实施后期三个阶段，每个阶段根据具体任务分为多个环节。项目实施环节统计如下：
若我单位中标，在我公司与项目单位签订合同后，将立即开始用心准备供货的工作。在供货期间，我们将以到货状况跟踪表的形式，每周向项目单位通报一次到货状况。
到货状况跟踪表格式如下：
在供货阶段，我们遵循以下原则：
1）在所有设备的运输过程中，我们将严格按标准保护措施进行包装，包装贴合远距离运输、防潮、防震、防锈和防野蛮装卸等要求，能确保货物安全无损地运抵目的地。
2)我公司负责运输和支付运费、保险费，确保按照合同规定的交货期交货。
3）货物收据签收日期视为实际交货日期。
完好无损，配件是否齐全。LED安装安装及使用说明书进行。
3、基础检查：LED安装前要对现场在一次确认状况，在进一步确认安装方式，确保工程质量，安全检查承重及脚手架搭建位置，经检查贴合要求后才能安装。
一、室外显示屏的安装方法及标准：
墙体务必有足够的承重潜力，而且易于用膨胀螺栓、普通螺栓或者是易于焊接的墙面（如刚结构的墙体），以方便在墙体上固定挂接显示屏的挂件。
1、安装前须了解墙体是否有足够的承重潜力用来固定显示屏（计算方法：1O的室外显示屏重量是20K，根据显示屏的实际总面积计算出显示屏一共有多少重量，看墙体是否能承受这么重的显示屏。）
2、确定其墙体有足够的承重潜力以后，根据客户的实际要求（安装位置、安装高度、左右距离）后进行实际测量，做好详细的记录，并在墙体上做好刻度，标度，必须要标示清楚，以更好的进行下一步工作，
具体步骤如下：
首先根据客户要求以所确定的参照物或者参照点为基准开始度量，量出显示屏安装位置距参照物或者参照点的精确尺寸，首先确定好安装高度，然后确定好与左
后的距离并标示出所量出的距离的位置。然后以测量出的位置减掉显示屏边框的厚度，并做好标示，并做详细的记录。
3、根据显示屏的高度确定好要用的挂件的个数，并做好标示。具体步骤如下：首先测量显示屏的长度和宽度，并做好记录。然后计算出挂件的密度，即挂件与挂件的距离，务必依照标准（1M高的显示屏，挂件与挂件的距离为1.5M）进行，个性小的显示屏最少不得少于2个挂件。以便更牢固的固定显示屏。
首先固定两端的显示屏挂件。并用水平管测量，以确定两个挂件在同一平面上。固定好两端的挂件以后以这两个挂件平面为标准安装好其他挂件。
把显示屏挂在所安装的挂件上以后，用螺丝把显示屏边框和挂件连接牢固。检验标准：显示屏要安装水平，两头水平度不得超过5L
1、安装前须了解牌匾或其他固顶是否有足够的承重潜力来固定显示屏（计算方法：一平方米的室外显示屏重量是20K，根据显示屏的实际总面积计算出显示屏一共有多少重量，看屋顶或其他固顶是否能承受这么重的显示屏。）
2、确定牌匾或其他固顶有足够的承重潜力以后，根据客户的实际要求（安装位置）进行实际测量，做好详细的记录，并在屋顶或其他固顶上做好刻度，标度，必须要标示清楚，以更好的进行下一步工作，
3、根据显示屏的高度确定好要用的挂件的个数，并做好标示。具体步骤如下：首先测量显示屏的长度和宽度，并做好记录。然后计算出挂件的密度，即挂件与挂件的距离，务必依照标准（1M高的显示屏，挂件与挂件的距离为1.5M）进行，个性小的显示屏最少不得少于2个挂件。以便更牢固的固定显示屏。
首先固定两端的显示屏吊装挂件。并用拉线测量。固定好两端的挂件以后以这两个吊装挂件为标准安装好其他中间的吊装挂件。
把显示屏挂在所安装的吊装挂件上以后，用螺丝把显示屏边框和吊装挂件连接牢固。
1、施工现场的所有施工人员，务必经过安全技术考核合格，持有操作证方可进入施工现场工作，务必认真学习和熟悉生产法规和安全技术操作规程。
2、施工人员在进行技术交底时应有相应的安全技术措施，详细写明安全方面的资料和要求。
3、参加施工的所有人员，应根据施工状况穿着劳动保护衣物，戴安全帽，高空作业务必戴安全带。不使用缺衬、缺带及破损的安全帽，正确使用，扣好帽带。安全带应高挂低用，注意防止摆动碰撞，使用三米以上的长绳应加缓冲器。不准将绳打结使用，也不准将钩直接挂在安全绳上使用，应挂在连接环上用。安全带上的各种部件不得任意拆除，更换新绳时要注意加绳套。
4、现场临时施工用电务必有专门电工接线，严禁带电操作，使用电气工具除应采取保护性接地或接零外，还务必带橡胶手套。
5、装LED显示屏设立警戒标志，严禁在起设备内通车、行走和逗留。
6、地面操作人员，应尽量避免在高空作业面的正下方停留或透过。
7、构件安装后，务必检查连接质量，只有连接确实安全可靠，才能松钩或拆除临时固定工具。
8、夜间操作要有足够的照明设备，坑、洞、沟、槽等处做好防护外，并设红灯警示。
9、按要求配置灭火器材并合理布置。焊割作业区与气瓶距离，与易燃易爆物品距离都应大于安全规定距离，焊割设备上的安全附件要保证完整有效，作业前应有书面防火交底，作业时备有灭火器材，作业后清理杂物，切断电源、气源。禁止焊割作业同时或同部位上下交叉进行。
10、在施工过程中，做到“工完、料净、场地清”，不给施工现场留下任何残迹和隐患，每一天施工完成前清理一次。
供货方案 篇10
针对本工程，单位抽调经验丰富、责任心强的业务骨干组建材料设备供应项目部。负责本工程的材料设备采购及供应。制定供货方案如下。
一、供应计划
根据施工进度和招标文件要求，制定详细的材料质量控制计划和供应管理办法，并做到表格化。
二、供货流程
1、货物采购，按照合同约定，项目经理组织设备采购。
2、到货检验，设备到货后、甲方和监理及丙方参加该设备在供货商所在地或交货地进行的设备到货检查。检查前我方将提前通知甲方和监理及丙方派人员参加。
3、开箱检验，在仓库或工地现场进行的开箱检验由甲方、监理、丙方我公司等有管人员共同参加。对设备的内外包装设备外观进行检查。若发现设备短缺和外观破损，我公司将及时处理。
4、安装验收，安装验收是我公司和施工单位共同对设备安装工程根据有关的设备安装技术指标进行检验。安装验收后双方签署安装验收证书。
5、完工测试，系统完工测试主要是对已安装设备进行单体测试。
6、大联调，本系统设备联调是指：在与其它系统不相连的情况下，测试系统的所有设备作为一个完整的系统能否很好地工作，能否完成系统每一个设备的功能要求。联动联调是指与其它相关系统该设备连接一起进行系统全面调试。已测试检验综合布线系统与其它系统的监控功能。系统功能测试完毕后，签署调试验收证书。
7、试运行，系统连续72小时运行测试完成，到系统现场完工测试结束，试运行验收通过后，系统将移交甲单位有关部门。
8、质保期，系统验收合格后开始进入质保期，正式投入使用，期间将进行抽查各种测试项目，检查系统运行的可靠性和稳定性。设备质保期安设备生产厂家质保期进行质保。
三、供货质量标准
我方将严格按一下标准提供材料设备，产品质量标准按产品技术要求并符合国家有关规定。产品的规格尺寸按甲方提供的技术资料要求执行。送货时需提供材料设备的合格证、检测报告（报告必须出自国家权威检测机构）。每批货物进场，我方必须出具产品合格证，甲方、丙方、监理方等签收后留存。
四、供货数量发生变化处理方法
如因工程需要，供货量变化超出暂定供货量的±10%时，甲方以书面通知我方，此项通知甲方应充分考虑我方的合理备料和加工周期，具体增减数量以甲方书面通知为准。因甲方要求的产品加工方式及原材料品种变更而引起变更产品（即合同中未约定的产品）供货期由我方、甲、丙方另行协商确定，且供货不得影响工程的相应进度。
五、技术支持
工程开工后我方派技术人员常驻现场，做好现场的进度供货服务工作及配合甲方办理材料设备供货手续及验收事宜；并对不合格材料及需二次加工的材料进行在加工；为甲方提供材料设备产品使用上的技术支持。
供货方案 篇11
1、交货地点、交货时间、交货方式、运输条件及安装时间：
1.3交货方式：设备到达指定的场所后经用户检验合格方可交货。
2、投标货物的质量标准及验收方式说明：
2.1产品到达用户指定地点后，由用户组织对设备进行验收。
2.2验收标准：
2.2.1质量验收方式：按照国家标准、行业规程或其他相关标准进行产品验收；按照企业产品说明书进行产
品验收。
2.2.2数量验收方式：按合同要求及装箱清单、产品配置清单与产品组件三者一致并且随附产品说明书、产
品出厂合格证，使用手册等全套技术资料。
3、备品备件状况：
设备中包含的易损、易坏的原件，备品备件由厂家在装箱清单中列出，交货时与设备一同交付；若设备中的原件是由于非正常操作仪器而损坏，公司根据实际状况保修，带给相应的备品备件，公司备有足够的易损件给用户，为用户仪器运行带给强有力的支持。
4、质量保证期内发生问题的处理期限：
产品使用过程中遇到问题时，我方保证在2小时内给于答复，如需要技术人员到现场解决问题时，我方将立即安排技术人员随本公司自备车24小时内到达现场。
投标人盖章（公章）:
学校工作方案集锦
新的一年即将到来，按照公司的要求，在新的一年我们要开始做工作计划。可以开始准备新一年的年度岗位工作计划了，才能使来年的工作更加有序！岗位的年度工作计划怎样写呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“学校工作方案集锦”， 相信您能找到对自己有用的内容。
学校工作方案 篇1
“五项管理”是关乎学生健康成长、全面发展的大事，是学校和家庭共同的重大责任。根据教育部、市教委关于加强“五项管理”的重点工作要求，特制订学校学生睡眠管理实施方案。
1.设定好固定的睡眠时间
家长帮助孩子制定作息时间表，为孩子营造温馨舒适的就寝环境，促进孩子自主管理、规律作息、按时就寝。根据文件要求，小学生每天睡眠时间保证10小时。学校中午安排30分钟午休（午睡）并排进课表。建议家长合理规划孩子居家作息，就寝时间一般不晚于21:20。营造孩子睡前轻松环境，关心孩子的入寝时间和睡眠质量,督促孩子按时就寝、不熬夜。
2. 按学校规定的时间入校
按学校错峰时间到校上学。学生早晨进校时间尽量不早于7：30，学校严格执行小学上午上课时间不早于8：20。建议家长让孩子在家吃好早饭，保证营养均衡，不过早到校。
3. 定期对孩子睡眠状况进行调查、监测
学校会定期通过问卷、座谈等形式就孩子睡眠状况进行调查监测，根据出现的问题，会与家长进行正向沟通，合力调整教育策略。严格落实20:30后学生作业、学习不接触电子屏幕。对超过就寝时间仍未能完成的作业，允许学生隔天补交。任课教师要对学生作业情况进行及时分析，对长期不能按时完成作业的学生，要进行针对性帮助和辅导，必要时可以调整作业内容和作业量，避免学生回家后作业时间过长挤占正常睡眠时间。
学校工作方案 篇2
一、 概况介绍
诸城市昌城小学创建于1915年，1998年迁入新校，是一所有着深厚内涵和发展底蕴的学校。现有29个教学班，学生总数达1600多人；在职在岗教职工80人，其中潍坊市教学能手1人，诸城市骨干教师和诸城市教学新秀22人。学校占地面积31050平米，建筑面积10955平米，绿化面积达17000平方米。学校拥有教学楼两栋、实验楼一栋，专用活动室齐全。学校曾先后获得“诸城市花园式学校”、“学校建设与管理先进单位”、“市级规范化学校”等荣誉称号。
经过近3年的快速发展，学校的基础设施配制齐全，尤其在学生的活动设施上，镇中心校舍得投资，建成300米的塑胶跑，拥有2600平米人工草坪足球场，大、中、小齐全的足球架。
我校的足球教学起步较晚，群众基础差，但是随着我校人工草坪和塑胶跑道的建成，为足球活动的广泛开展提供了硬件上的支持，另外伴随着国家教育部门对青少年体质健康的关注及市教育局各项体育活动方案的出台，犹如久旱的甘霖，使我校的少年宫足球活动有序开展起来，受到广大学生和家长的青睐。现在少年宫活动搞得蒸蒸日上，目前我校足球少年宫队员有50多人，从三至六年级每个班级都有4－8名学生参加，参加活动的队员兴致高昂，劲头十足。
二、指导思想
以市教育局有关文件的精神为指导，把开展足球运动作为一个深入实施素质教育的有力抓手。以“快乐足球”为理念，做强、做实、做响昌城小学足球特色品牌，进而创建足球特色学校。
三、发展目标
（1）深入挖掘和提炼足球的“快乐”文化，以足球为抓手，把学校创建成在市内外有相当知名度的'体育特色学校。
（2）探索“快乐足球”少年宫的选拔、训练与比赛的运行机制，构建运作模式，争取做到全市推广。
（3）在学校掀起一股“快乐足球”校风，人人热爱足球，切实打好打实足球运动的群众基础。
（4）研究足球训练规律，不断提高足球训练成效，打造一支精英足球队伍，力争在各项比赛中取得较好成绩。并为上级体育部门输送有潜力的足球好苗子。
四、组织管理
成立学校创建足球特色学校领导小组，定期开展活动会议，督促学生积极
参加足球训练活动。学校把足球特色学校创建开发列入工作日事议程认真抓好，做好实施的组织、检查、评估工作。充分发挥项目组长的作用，紧紧依靠全体教师做好实施工作。
昌城小学“快乐足球”特色学校领导小组：
组长：xx
副组长：xx
组员：xx
专业教练：xx
五、活动开展
1、加强球队建设，制订合理选拔制度。
与各班班主任做好沟通，认真挖掘有潜力的新队员，建设好球队规模，壮大球队。保证每班至少4-6名常年参加少年宫训练的队员，以点带面，并制定合理的退出机制，激励广大队员，保证球队的持续发展。
2、协调训练时间
活动时间：每天上午快乐大课间（9：30-10：00）（以颠球等活动量小的训练为主）
每周一至周四 下午4：30---5：20 （开展各项训练）
周六上午8：00-10：00 （高强度训练）
活动地点：昌城小学足球场
具体安排：每周一和周二：三、五级部活动
每周二和周四：四、五级部活动
每周六上午：三四五级部轮流活动（三周一循环）
3、制订科学合理训练计划，落实活动内容
足球训练必须做到有计划进行，足球训练计划的制定要力求科学合理并做到严格执行。训练内容包括以下部分：
（1） 提高队员身体各部分颠球能力，包括双脚、头部、膝盖，提高球感。
（2） 掌握正确的传接球技术，提高队员控球能力。
（3） 学习传切配合技术，提高队员团队意识。
（4） 进行必要的体能训练，提高队员身体素质。
（5）每周进行小规模比赛训练，以赛促练，检验成果。
4、开展多种形式比赛，让足球“快乐”起来
（1）每年定期举行至少两次以班级为单位的足球联赛，评选冠军班级，进行奖励。
（2）每月举行特色足球小项比赛，如颠球、头球、射门等，设立最高纪录，纪录保持者张榜公布，鼓励其它队员勇于打破纪录。
（3）每月邀请队员及其家长到学校举行亲子足球赛，提高足球运动的参与度及社会影响力。
（4）多与兄弟学校开展竞赛与切磋，积极参加各级教育体育部门组织的足球比赛。
六、后勤保障
1、激励保障：把创建实施的成绩与对老师平时检查、期末检查、年度考核结合起来，与考核实验成果、考核先进结合起来。发挥激励机制，调动全体老师的积极性。
2、经费保障：学校将从镇中心校校整体预算中专门划出部分资金用于足球特色学校创建的实施，确保活动顺利进行。
5、宣传保障 ：利用校园公告栏、国旗下讲话、楼道文件、黑板板等各种手段宣传足球文化，展示足球活动；开辟专题论坛，与广大网友交流足球心得。形成足球特色学校创建论文的刊登、发表或交流。
学校工作方案 篇3
一、 指导思想：
1．紧跟校长室工作思路，突出保障与服务意识，围绕学校“办学宗旨”、“既定目标”、“品牌战略”、“管理理念”开展后勤工作。
2．以后勤存在问题为导向，创新管理，既确立服务意识，提升工作效率，又要强化经营理念，开源节流，强化目标的细化与管理。
3．务实后勤管理流程：目标、责任、监管、考核、绩效。
二、重点工作：
1．推进务实的后勤管理流程①建立学校后勤服务微信平台②建立奖勤罚懒、优胜劣汰的机制。③规范后勤物资采购流程④完善维修报告响应机制。
2．完成学部中考、高考等后勤服务工作。
3．落实学校西校区主要建筑物维修工程计划。
4．学校安全工作常抓不懈，针对特定时段、特定环境、特定岗位开展有效的安全防范工作。
5．强化学校资产管理措施。
三、每月主要工作：
2月份：
1．后勤员工到岗，安排开学前期工作，即环境整理、设备维修、物质保障，切实做好学生报名到校、车辆安排、确保安全有序。
2．完善各类管理制度，明确人员分工，制订工作计划。
3．制订相关措施，规范工作流程，新组建文正后勤服务微信平台，更快、更好服务教学第一线。
4．召开两个会议：①后勤相关主管会议，主要是推进务实管理措施，强化责任与担当。②召开全体后勤人员，主要是以问题为导向，落实责任与绩效考核。
5．建立节能降耗监管机制，细化到点；通报、量化各学部、行政楼、宿舍楼、食堂等部门每月用电用水用气情况。
6．核对住宿、代伙人数与缴费情况。
7．校园绿化护养与补充。
8．调研修建东西校区停车场。
3月份：
1．核对、托管行政楼各科室、宿舍、食堂等部门学校资产。
2．绿化、亮化校园，相关路面修理。
3．开展陪读房安全宣传周活动并开展学生防火逃生自救安全教育活动。
4．配合校办公室调研学部微机房升级改造后的使用情况。
5．做好初三英语听力考试、中考体育测试相关准备。
6．联系博大公司对东校区小、初教学楼维修后存在问题的整改。
7．住宿老师水电费缴费（2-3月份）。
8．上报修建东西校区停车场预算报告。
4月份：
1．开展食品安全宣传、督查周活动。
2．召开春夏防火安全专题会。
3．分批召开后勤人员会议，针对存在问题强化整改。
4．有针对性对校园花草树木进行护理。
5． 后勤处对全校各班课桌凳使用与损坏情况进行统计。
6． 陪读房安全大检查，对存在问题进行整改。
5月份：
1．根据校长室安排做好中考接待准备。
2．全校体育设施与器材检查维修。
3．强化宿舍管理，加强夜巡。
4．进行校舍全面检查，疏通落水管道，重点防漏。
5．校园绿化养护。
6．电气设备大检查、大维修（重点是线路改造、空调维修）。
7．住宿老师水电费收缴（4-5月份）。
6月份：
1．服从学校高考、中考工作安排，切实做好服务与保障。
2．强化安全管理：①门卫管理制度督查；②住宿学生就寝管理；③食品质量与安全管理。
3．校园环境检查并彻底整理一次。
4．学校资产清点、核对、上报。
5．做好西校区校舍维修工作准备，对校园全面检查一次并上报暑期维修计划。
6．住宿老师水电费收缴（6月份），做好陪读房退租工作。
7．安排期末结束工作，上报工作小结，结清后勤人员薪酬。
7-8月份：
1．后勤人员结清薪酬，无关人员撤离校园，关闭校园相关区域的水电气。
2．落实暑假期间校园安保工作，重点是行政楼及二学部微机房。
3．配合学部招生工作。
4．根据校长室审批的维修计划进行暑假维修。
5．调整部分后勤员工，签订用工合同。
6．完成校长室布置的其他工作。
学校工作方案 篇4
一、指导思想
在学校工作计划的指导下，坚持"以人为本、服务于学校教育教学"的人文思想，进一步增强后勤工作人员的责任心和事业心，努力发挥后勤人员的积极性、主动性和创造性。做到认识到位、责任到位、措施到位、检查到位。全面做好学校教育教学的服务保障工作，努力打造一支思想觉悟高，工作作风硬的队伍，在工作中进一步落实科学发展观，确保后勤服务工作更上一层楼。
二、后勤管理领导小组
组长：陈运平
成员：刘文祥李富平刘晚苟李二桃陈小明谭曼文谭秀平曾红兰谭华清龙成香
三、学校厨房临时工的聘用
聘用方式见合同
四、后勤工作人事安排
1、事务：（初中部）李运平（小学部）焦红仔
2、勤杂工作：（初中部）焦福元龙娇兰颜玉平临时工（小学部）谭目飞临时工
3、仓库保管员：初中部（米仓）尹京贺（油料、食品仓）李运平（教学用具仓等）陈运平小学部（米仓）谭文武（油料、食品仓）焦红仔
4、小学部后勤分管员：谭华清
5、师生饮用水管理员：（初中部）陈运平（小学部）谭华清
五、后勤工作人员建设
(一)加强队伍建设，提高工作人员的个人素质
1、加强政治理论和业务素质的学习。通过学习政策法规，学习教育教学理论，提高后勤工作人员自身素质;通过学习现代技术和先进管理经验，掌握一定技能，提高管理水平;通过加强思想政治教育，创优质服务，树立爱岗敬业、职业道德高尚的新形象;通过按时参加学校安排的各项学习，了解社会动态，了解学校工作中心和工作要求，为广大师生提供更优质的服务。
2、培养吃苦耐劳、任劳任怨的精神，树立风雨同舟的合作意识、永不满足的创新意识、校荣我荣的主人翁意识。
(二)提高服务意识，进一步树立后勤为教学服务的思想
1、要求后勤工作人员充分认识到：后勤工作是学校管理的一个重要组成部分，后勤服务是繁琐而又平凡的工作，后勤服务的好坏会影响到整个学校教学工作的发展，后勤工作是学校工作的基本保障。
2、进一步健全后勤工作人员的岗位责任制，要从学校工作需要出发定岗、定责，使每一个人都明确自己的工作岗位和工作职责，做到事事有人管，事事有人干，事事有落实。
3、树立后勤为教学第一线服务的思想，进一步改进工作作风。要多思考、多学习、多听反映、多听意见。遇事能做的，随时完成，不拖拉。
六、岗位责任和要求
1、事务
工作内容
①、在学校总务处的安排下负责采购全校师生生活用菜。
②、负责安排师生厨房工作人员的工作，协调其工作关系。
③、负责全校师生用水的供应以及水塔、水井安全和维护。
④、完成学校所安排的一些临时性的工作。
⑤、安排好全校师生的就餐，来校客餐以及指导厨房工作人员的工作。⑥、负责坚持每餐的师生食品留样等工作。
⑦、每周日晚上必须将师生下一周的就餐菜谱交由总务处审核，再由总务处上报到校长室审核。
工作要求及责任
①、事务在采购行为中必须廉洁自律，奉公守纪。
②、采购的食品必须物美价廉，渠道正规，新鲜，安全可靠，并参照茶陵县教育局后勤办公室食品指导价格和遵照国家食品卫生要求。
③、所采购的食品必须要有三方签名，以示负责。即经手人、监核人、供货人。④、发现问题除了及时采取处理措施外，还应及时向学校总务处报告。
⑤、如果因事务自身的原因而给学校造成名誉或经济损失，学校会给予相应的处罚。以及经济责任。触犯国家法规则由上级政法机关机关追究其法律责任。⑥、根据学校的作息时间准时安排师生就餐。
2、勤杂师傅
工作内容
①、洗好菜、切好菜、搞好厨房卫生。
②、接受学校后勤主管或事务的工作安排。
③、每天要保证厨房餐具和食品以及地面卫生，能够让师生吃得放心。
工作要求及责任
①、坚持工作岗位，廉洁自律。
②、服从学校后勤主管或事务的工作安排
③、如果发现将学校财物据为己有或不服从后勤主管的工作安排，根据学校的有关规定，将对其给予警告或处以罚款。情节严重者将根据相关的法律法规追究其法律责任。
④、每日总务处对食堂工作进行日评分，每期末组织全体师生(初中部和小学部分开评议)对食堂工作人员进行民主评议，对工作不努力，民主评议较差的，综合好和倒数第一或未过半数的工作人员，向学校建议调离其工作岗位或工作环境。
3、临时工
工作内容、要求及责任
学校工作方案 篇5
为进一步贯彻落实教育部20xx年全国教育工作会议精神，结合教育部之前印发的《中小学学生近视防控工作方案》中对抓好学生作业、睡眠、手机、读物、体制管理等工作要求，落实落细立德树人根本任务，加强并优化学生睡眠管理，探索科学有效的睡眠管理方法，促进学生身心健康全面发展，现就进一步加强我校学生睡眠管理做具体方案如下：
一、加强领导，明确睡眠管理的重要意义
睡眠是学生健康成长的重要环节，是学校注重学生德智体美劳全面发展的重要体现。提高课堂的效率，需要学生有一个良好的精神状态。可见学生的睡眠情况是高效课堂的关键，要积极做好和改善学生的睡眠情况，引导学生家长关注学生的睡眠质量并宣传睡眠重要性和睡眠不足的危害性，从而达到家校共识，共同促进学生的健康成长，学校特成立了学生睡眠管理小组：
组长：xxx、
副组长：xxx
成员：各班班主任任课教师家委会成员
二、认真实施，确保学生睡眠质量提升
1、加强宣传。通过晨会、主题班会、专家讲座、橱窗宣传等方式，让学生知道：睡眠是机体复原和巩固记忆的重要环节，对促进中小学生大脑发育、骨骼生长、视力保护、身心健康和提高学习能力与效率至关重要。
2、调整学校作息时间。上午上课时间不早于8：20，学生一天在校时间不多于6小时，为确保学生每天睡眠时间不少于10小时提供保障。
3、建立家庭作业监督小组。学校由一把手校长任组长，班级由班主任任组长。一二年级每天不允许有书面的家庭作业，三至六年级班主任每天放学前汇总各学科作业，基于中等学生计算出大概的作业时间。如发现总作业时间超过1小时，要协调各学科调整作业。学校家庭作业监督小组不定期进行家庭作业量的调研，发现问题，及时提出批评。同时，学校家庭作业监督小组还将对作业内容进行分析，坚决杜绝一句话作业、严重重复机械性作业。
4、学校、教师要进一步加强家校联系。发挥家校合力，倡导家长科学监督学生睡眠完成情况，及时了解学生睡眠动态。家委会定期开展有关睡眠情况的问卷调查，及时发现学生存在的问题，提出相应整改意见。
三、加强监管，优化睡眠管理保障措施
1、建章立制，规范管理。构建本校学生的睡眠管理的一系列制度，抓规范要求，从制度上规范家长和学生睡眠情况的落实。建立学生睡眠常规检查制度，进行规范管理。形成以班主任和家长协调配合的管理机制，注重对学生睡眠质量的反馈，确保学生每天的睡眠时间达到要求。
2、强化督查，完善评价。学校将班级睡眠开展情况作为班主任工作的考核内容之一，加强监督检查，切实将学生睡眠工作的开展落到实处。
消防演练方案集锦
新的一年很快到来，按照公司的要求，我们要有新的目标和计划。对岗位的工作进行一个详细的计划，才能更好的在下一年轻装上阵！我们知道要写哪些岗位年度工作计划呢？小编特地为大家精心收集和整理了“消防演练方案集锦”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
消防演练方案 篇1
一、组织协调
1、成立幼儿消防处理领导小组，明确分工，明确任务。
2、小组成员由下列人员组成:
①组长：李凤英
②副组长：王燕霞
③成员：吴碧珠、苏振奋以及全体教师及保育人员
二、火警通报顺序
一旦发现火警，要立即打电话报110消防指挥中心和园长室(第一个目击者)，并联络值班领导和消防安全小组成员。
三、全体人员注意事项
1、当某处发生火灾时，全体人员应保持镇定，及时报警并迅速依据任务分工和组长的命令担负起抢救工作，不可袖手等待消防人员前来抢救而延误时机。
2、迅速切断配电箱电源。
3、消防人员抵达现场后，除参与抢救工作外，其余人员应从速远离现场，以免影响或妨碍抢救工作的进行。
4、现场有危险品、易燃易爆物品应迅速搬离。
四、各组成员职责
1、灭火行动组及职责
组长：
成员：
主要职责：利用机关配置的消防器材及有关设施，全力进行扑救。
2、通讯联络组及职责
组长：
成员：
主要职责：迅速与市消防大队或当地消防部门取得联系，引导消防人员和设施进入火灾现场;联络有关单位、个人，组织调遣消防力量;负责对上、对外联系及报告工作。
3、疏散引导组及职责
组长：
成员：
主要职责：引导全体师生迅速转移到安全地带，并负责重要物品的看守工作。
4、安全防护救护组及职责
组长：
成员：
主要职责：利用就便器材对伤病员进行紧急抢救，联系当地医院送救。
五、应急行动
1、领导小组依法发布有关消息和警报，全面组织各项消防救护工作。各有关组织随时准备执行应急任务。
2、组织有关人员对所属建筑进行全面检查，封堵、关闭危险场所，停止各项室内大型活动。
3、加强对易燃易爆物品、有毒有害化学品的管理，加强对大型锅炉、供电输电、机房机库等重要设备、场所的防护，保证消防应急顺利进行。
4、加强广大师生宣传教育，做好师生、家长思想稳定工作。
5、加强各类值班值勤，保持通信畅通，及时掌握基层情况，全力维护正常教学、工作和生活秩序。
6、按预案落实各项物资准备。
六、火灾原因调查
火灾发生后，幼儿园要积极协助公安消防机关查明火灾原因，提供必要的信息，属人为的火灾事故，坚持做到“三不放过”(原因没有查清不放过，事故责任不放过，没有落实防范措施不放过)的原则，进行严肃处理。
消防演练方案 篇2
一、演习目的
柳石路农工商A片区H标项目工程位于柳石路、临近都乐路口附近，整个施工现场分为施工区、生活区、办公区三个大区，现有工人及管理人员约50人，目前工程已经施工至主体五层，主要设备设施有物料提升机、钢筋机械、切割机、电焊机等。目前现场存在几个火灾事故隐患点：①现场易燃品较多(如模板、木屑等);②作业现场及工人生活区用电负荷较大，易发生用电火险;③外来工人消防意识不强，消防技能较差。因此本次消防演习的目的在于普及消防知识及操作技能，提高操作工人及工地义务消防队的救火救灾、自防自救能力，促进我分公司消防安全管理工作水平，有效地遏制重大火灾事故的发生。
二、消防演习应注意的工作
1、爱护公共财物，尽量减少设备设施损坏，参演消防人员应注意灭火器喷射方向，以免财物受损。
2、注意人身安全，听从指挥，避免发生伤亡事故。
3、做好安全保卫工作，以免发生财物丢失。
4、严肃认真，确保演习真实感。
三、参加演习的人员及单位
1、柳石路农工商A片区H标项目部所有管理人员、义务消防队队员及现场工人。
2、分公司其他各个项目部项目经理或技术负责人(每个项目1~2人)。
3、分公司机关部门领导、相关科室人员，并请公司保武处派人指导。
四、演习部位使用着火源及放烟雾场所
1、电气火灾着火点使用汽油或煤油作着火源。
2、木材燃烧使用干材浇汽油作为着火源。
3、施放烟雾场所在着火点附近。
五、演习动用的项目消防设施、准备材料及救援物资
1、4KgABC干粉灭火器6支;消防砂池，配备5把铁铲及提桶;消防水池，配备5具提桶;
2汽油或煤油10L;木材(准备量够燃烧10分钟)、稻草(放烟雾用);盛装燃烧物所用的大铁皮桶两个。
3、担架及急救药箱(1、各种常用小夹板;2、止血袋;3消毒用品(酒精等);4急救物品(无菌敷料、绷带等))
六、演习指挥组成员及任务
组长：岗位职务：联系电话：副组长：岗位职务：联系电话：组员：、、当发生火灾时，要沉着冷静，迅速组织灭火组、疏散抢救组、保卫警戒组按照预案所分配的职责和任务迅速报告火警，开展扑灭火灾、疏散被火围困人员、抢救伤员和财物等救援工作，妥善处置火灾现场的易燃易爆及其他化学危险物品，落实安全警戒工作，保护好火灾事故现场。扑灭火灾后，组织调查火灾原因，查处火灾事故责任，全面落实防火措施，消除火灾隐患，积极恢复施工生产。
七、救援小组成员名单及任务
1、消防灭火组
组长：组员：、、、发生火灾时要听从指挥，注意个人安全，迅速利用灭火器材、消防设施及消防水源、砂子、浸湿水的麻袋棉布等进行灭。及时切断火灾现场的电源(未切断电源前不能用水直接灭火)，集中力量控制火势，快速灭火，保障疏散抢救工作顺利进行。
2、疏散抢救组
组长：组员：、、发生火灾时，坚持“先救人,后救物”的原则，立即开展疏散抢救工作，及时疏散火灾现场被围困人员,抢救伤员,并迅速与医院急救中心“120”联系，及时运送受伤人员到医院救治，在先救人的同时，组织力量抢救贵重财物、文件档案资料。
3、保卫警戒组
组长：组员：、认真做好巡逻检查工作，及时发现初起火灾，迅速拔打“119”电话向消防部门报告火警，同时向现场人员通报火灾情况，采取有效措施扑灭初起火灾，认真警戒，禁止无关人员进入危险区域，防止财物被抢被盗，保护好火灾事故现场。
八、本次演练请公司武保处领导作演练前消防知识和消防设施使用培训。
九、演习火场假设
1.宿舍电路短路或超负荷引起火灾。
工人生活区的一间宿舍因私自用电，导致电路短路或超负荷产生火花并伴有浓烟。某工人发现火情后，一人跑到项目部向管理人员报警，管理人员及时通知电工到配电房停电后马上向119报警(假设)，且立刻启动《施工生产现场火灾事故应急救援预案》。吹响哨音，召集义务消防队员集合，由杨志坚带队，提着干粉灭火器及消防砂冲向宿舍;打开宿舍门，然后打开灭火器灭火，第一名队员灭火器用完，退出，火情得到暂时控制，第二名灭火队员再次进入宿舍，火最后被扑灭了(整个灭火过程同时将消防用砂撒向着火点)。
2.施工现场材料堆场模板燃烧引起火灾：
位于施工现场大门进去左侧的材料堆场突然冒起浓烟并有火光，门卫值班人员发现后急忙打电话向管理人员报告，管理人员立即启动《施工生产现场火灾事故应急救援预案》，吹响哨声，召集义务消防队员参加灭火，由周建刚带队，同时使用干粉灭火器及消防用水灭火，最后火情得到扑灭。
十、请公司武保处领导对演练进行评价。
十一、分公司安全科负责演练记录，评价和修改完善《施工生产现场火灾事故应急救援预案》。
消防演练方案 篇3
一、演练目的：
有效预防各类火灾事故，本着以直观、规范的火灾演练观摩，使职工掌握简单的火灾预防和逃生自救常识。以此加强消防安全四个能力（检查消除火灾隐患能力、组织扑救初起火灾能力、组织人员疏散逃生能力和消防宣传教育培训能力）的建设。
二、危险性分析
秋冬季节风高物燥，是火灾隐患的高发期。进入冬季以来，现场用电日趋增加，诱发火灾的各种可能因素逐渐增加。
三、参观人员
现场专职安全员及全体员工。
四、应急演练组织体系和职责划分
消防演练指挥中心
总指挥：XXX
职 责：负责根据事故的性质、程度决定是否启动应急救援程序和启动级别。负责应急演练期间总体工作的安排。
分项指挥：XX
职 责：与总指挥一起负责应急演练期间总体工作的安排或受总指挥委托行使总指挥职责。
技术负责人：XX
职 责：具体负责应急现场结构物评估以及应急措施技术性决策和协助灭火指挥工作。
信息联络负责人：XXX
职 责：应急预案期间保证项目部内、外通讯的正常。
协调工作负责人：XXX
职 责：应急预案期间对各项应急工作所需人员、物资进行协调处理。
安全负责人：XX
职责：对应急预案演练期间各项灭火方案的安全性进行分析、评估。保证各项应急工作的安全、有序进行。
五、需要准备的物资
1、灭火器6个
2、木材10kg、柴油4kg
六、消防应急演练时间
20xx年12月28日15：30
七、消防演练地点：
木材堆放处空旷处虚设一个着火点
八、应急演练实施步骤
1）20xx年12月28日8:30～9:30召开一次现场消防演练专项会议，进行应急演练工作的指示和传达。
2）12月28日上午10点消防物资准备组检查仓库消防器材和物资，并上报消防演练指挥中心。
3）消防知识现场讲解灭火器使用方法
演练步骤：
1、15点整有人发现施工现场内一处起火，立即查看并报告消防指挥中心总指挥请示，总指挥下达启动应急救援指令，让通讯组长通知所有参加义务消防队员在火警附近集合进行应急处理。
2、预警信号发布后领导小组成员、各专业组人员、义务消防队在五分钟内赶到赴现场组织抢险救援工作，并向总指挥报告人员到位情况，由应急领导总指挥统一指挥。
3、总指挥视现场火势情况确定应急等级，当时火势较小，确定带领义务消防队自行扑灭火灾，组织人员扑灭。
4、突来大风，火势变大，总指挥立即安排义务消防队组织人员撤离，自行扑灭火灾较困难，立即安排通讯组长拨打119报警电话（告诉消防部门起火的详细地址、火势情况）并尽最大的努力实施火灾自救。
5、安排人员在119车辆必经路口等待，以最快的速度引导119火灾救援人员到达准确目的地。
6、总指挥对演练进行点评，请项目办、总监办观摩的领导讲话，最后由总指挥宣布演练结束。
7、演习结束后，整理现场，根据演练情况写出演练总结，根据实际情况对预案进行优化、补充完善。
消防演练方案 篇4
一、演练目的：
为了提高项目部员工的火灾防范意识，普及火灾常识，掌握火灾逃生自救知识和技能，有效预防各类火灾事故，项目部本着以直观、规范的火灾演练观摩，使职工掌握简单的火灾预防和逃生自救常识。以此加强消防安全四个能力（检查消除火灾隐患能力、组织扑救初起火灾能力、组织人员疏散逃生能力和消防宣传教育培训能力）的建设。
二、危险性分析
冬季风高物燥，是火灾隐患的高发期。进入冬季以来，生活区用电、用火日趋增加，有发火灾的各种可能因素逐渐增加。
三、参观人员
驻地办、总监办相关人员、项目总工、副总工、现场专职安全员及全体员工。
四、应急演练组织体系和职责划分
（1）消防演练指挥中心
总指挥：谭志勇
职责：负责根据事故的'性质、程度决定是否启动应急救援程序和启动级别。负责应急演练期间总体工作的安排。
分项指挥：高武
职责：与总指挥一起负责应急演练期间总体工作的安排或受总指挥委托行使总指挥职责。
技术负责人：陈吉
职责：具体负责应急现场结构物评估以及应急措施技术性决策和协助灭火指挥工作。
信息联络负责人：刘迎文
职责：应急预案期间保证项目部内、外通讯的正常。
协调工作负责人：杨龙
职责：应急预案期间对各项应急工作所需人员、物资进行协调处理。
安全负责人：谭志勇
职责：对应急预案演练期间各项灭火方案的安全性进行分析、评估。保证各项应急工作的安全、有序进行。
（2）专业应急小组负责人及其职责
a）义务消防队：A、队长：沈伟民B、队长：刘盼
设两个义务消防队：A队主要实施灭火行动B队主要组织人员疏散撤离。
b)人员分配：
A队：董涛、徐肖云、李扬、王展、张煊、程靖国、郝党科
B队：惠乐、何睦、沈盼、张生军、张帅、张得胜
拍照：朱军平
五、需要准备的物资
1、灭火器6个、铁质垃圾桶一个
2、木材10kg、柴油5kg
3、口罩10个、手套10双
4、横幅标语：中铁电气化局沈海复线天诏项目部消防应急演练会
六、消防应急演练时间
20xx年1月30日15：30
七、消防演练地点：
项目部内生活区虚设一个着火点
八、应急演练实施步骤
1）20xx年1月30日8:30～9:30召开一次现场消防演练专项会议，进行应急演练工作的指示和传达。
2）1月30日上午10点消防物资准备组检查仓库消防器材和物资，并上报消防演练指挥中心。
3）消防知识现场讲解灭火器使用方法
演练步骤：
1、15点整有人发现项目部内一处起火，立即查看并报告安质部，安质部立即报告消防指挥中心总指挥请示，总指挥下达启动应急救援指令，让通讯组长通知所有参加义务消防队员在火警附近集合进行应急处理。
2、预警信号发布后领导小组成员、各专业组人员、义务消防队在五分钟内赶到赴现场组织抢险救援工作，并向总指挥报告人员到位情况，由应急领导总指挥统一指挥。
3、总指挥视现场火势情况确定应急等级，当时火势较小，确定带领义务消防队自行扑灭火灾，组织人员扑灭。
4、突来大风，火势变大，总指挥立即安排义务消防B队组织人员撤离，自行扑灭火灾较困难，立即安排通讯组长陈祖斌拨打119报警电话（告诉消防部门起火的详细地址、火势情况）并尽最大的努力实施火灾自救。
5、安排人员在119车辆必经路口等待，以最快的速度引导119火灾救援人员到达准确目的地。
6、总指挥对演练进行点评，请项目办、总监办观摩的领导讲话，最后由总指挥宣布演练结束。
7、演习结束后，整理现场，安质部根据演练情况写出演练总结，根据实际情况对预案进行优化、补充完善。
消防演练方案 篇5
一、时间、地点、内容
1、演练时间：20xx年11月9日12：30
2、学校宿舍楼、宿舍楼外运动场
3、发生火灾时的逃生及疏散
二、组织安排p> 1、 领导小组
组长： ××* 副组长：××*
组员： ××* 宋 军 ××××
2 、工作小组
总指挥：蒋国生
组员：政教处人员、教导处人员、宿舍管理人员、正副班班主任、校医
3、加强领导，健全组织，明确职责，强化工作责任心，完善各项应急预案的制定和各项措施的落实。
4、充分利用各种渠道向全体师生进行消防安全知识的宣传教育，广泛开展消防安全技能和灾害现场逃生训练，不断提高广大师生的防范意识和基本技能。
5、认真搞好各项物资保障，严格按灭火要求配齐、配足消防设备和器材，强化管理，使之始终保持良好战备状态。
6、采取一切必要手段，组织各方面力量全面进行救护工作，把灾害造成的损失降到最低点。
7、在火情结束后，调动一切积极因素，迅速恢复住宿秩序，确保住宿安全。
三、应急疏散的演练
1、疏散广播：“请注意，”这是火警广播，同学们听到文秘杂烩网警报后不要慌乱，就近用水浸湿毛巾或纸巾并捂住口鼻，听从指挥，有序疏散，由宿舍管理人员带领，按照疏散标志和路线，从就近安全出口撤离，规划方案《学校消防演练预案》。”
2、疏散顺序：要事先教育好每位学生由班主任带领有序进行疏散。
3、疏散引导：维护疏散秩序，指明疏散方向和路线，避免学生误入危险区域；要防止学生逆向跑、窜、推撞、挤压情况发生；有人倒下，要立即扶起，防止踩踏发生。
引导员：东门下：严佩玉；西门下：男出口：夏卫红；女出口：施玉兰；男生宿舍三楼：蔡琴；女生宿舍三楼：张中葵
4、撤离方向：就近安全出口撤离。具体撤离方向：
宿舍号101-110；201-210；301-310；401-410；501-510向西方向撤离；其他宿舍向东方向撤离；撤离途中应靠右行走，下楼后到空旷的走道上。
5、集合地点：宿舍楼外运动场。
6、人员清点：疏散结束在集合地点，对疏散的学生人数进行清点，并继续寻找滞留在事故现场的学生和受伤人员，帮助其安全撤离。应及时向总指挥报告疏散情况。
四、火情发生时有关工作
1、立即拨打119消防电话同时向领导汇报。
2、宿舍管理人员以最快速度疏散学生文秘杂烩网逃生，将学生带入安全地带。
3、及时清点学生人数，即刻向领导汇报、向消防队汇报提供具体的准确情况。
4、领导得悉消防应急情况后第一时间到达现场。
5、在应急行动中，全体宿舍管理人员工要密切配合，服从指挥，确保政令畅通和各项工作落实。
6、积极做好广大师生的思想宣传教育工作，迅速恢复正常秩序，全力维护学生安全稳定。
7、迅速了解和掌握受灾情况，及时汇总上报。
8、火情发生后,如果火势较大，宿舍管理人员利用消防栓和灭火器进行灭火的同时,让学生到楼下通知其他的学生,并打开宿舍一楼的大门及一楼宿舍的所有窗户,有序的进行疏散。夜间值班的宿舍管理人员是第一知情人和责任人，在发生火情时，第一时间内必须做好学生的稳定和报警汇报工作，在消防人员到来之前，组织宿舍楼学生进行疏散和解救，并同时做好其他宿舍楼的稳定工作，防止出现踩踏等意外事故的发生。积极配合消防人员进行灭火并保护好现场。演练信号以广播为准，广播响起，紧急疏散工作预案立即启动，紧急疏散通道迅速打开，在老师沉着冷静的指挥下，学生们用湿毛巾或湿纸巾捂住口鼻，从宿舍门迅速撤出，猫着身子有序而迅速地按照指定的楼梯跑出宿舍，到达指定地点集合。
通过演练让学生正确掌握消防安全知识，熟悉文秘杂烩网险情发生时的逃生方法，以达到“逃生、自救、互救”的预期目的和效果。消防安全演练旨在使全体住宿师生对安全突发事件预案，能有一个从理性到感性的认识，并切实增强全校师生消防安全意识，落实安全住宿的工作精神。
消防演练方案 篇6
活动背景：
《幼儿园教育指导纲要》明确指出：“幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位”。也就是说，儿童的安全是一切发展的保障，只有在儿童生命健全的基础上才能保证其身心健康发展。我们应该真正认识到安全教育的重要性，在平时教育教学中开展丰富多彩的适合本园实际的安全教育活动，促进每个幼儿富有个性。正值第26个“119”消防宣传日，如何把这些简单的.安全防护知识教给幼儿，增强幼儿的安全防护意识，学习保护自己的技能和方法，以便处理生活中可能出现的`一些紧急情况。
活动主题：
消防安全心中记
活动目标：
1、通过参观消防车及消防员的介绍，了解几种灭火的方法，应急灯、安全出口、紧急疏散指示标志的作用。
2、了解各种消防工具的名称和用途，能主动向消防员叔叔提问，了解相关的消防知识。
3、通过消防逃生演练，掌握简单基本的逃生方法。
活动时间：
xx年xx月3日——xx月9日
活动对象：
全体大班组幼儿
活动内容：
活动一、消防中队进幼儿园
1、消防员叔叔介绍消防车。
（1）介绍灭火器和水袋、水枪的使用方法。
（2）防毒面具的佩戴。
2、消防员演示穿灭火服，感受消防员的英勇。
3、与消防员互动提问。
活动二、消防安全知多少
1、在公共场所遇到紧急情况如何逃生？
了解应急灯、安全出口、紧急疏散指示标志的作用。
2、发生险情时应该如何报警？了解几种情况的相应报警电话号码。
3、着火了，应如何逃生及需要注意什么？
活动三、火灾逃生演练
模拟火灾现场：教师指导幼儿如何安全逃生。
活动前的提醒：
（1）听到警报声时应该怎么做？
（2）湿毛巾的使用方法。
（3）如何在烟雾中行走。
（4）怎样有序地走到安全的地方？
消防演练方案 篇7
一、演练目的
为了进一步强化师生消防安全教育，提高抗击突发事件的应变能力，能有组织、迅速地引导学生安全疏散，学会正确使用灭火器以及掌握逃生的方法。
二、演练组织
总指挥：王一海
指挥：刘刚
工作小组：大队部(广播宣传)教导处、(疏散、引导)班主任(现场指导)保护、引导(相关人员、抢险救护)体育教师(灭火救灾)
三、演练时间
20xx年4月21日下午第三节课。
四、演练步骤
假设教学楼发生火警，学校迅速启动火灾事故应急处置预案：
1、演练前保护引导人员各就各位。在楼梯口、转弯口等指挥学生安全撤离。
2、广播发出火警报告：模拟拨打“119”火警电话：这里是中心小学，发生火灾的是教学楼二楼，现被困师生有80多人。
3、广播告诫学生：请大家不要慌张，在各班老师的指挥下，选择最近的逃生出口，有秩序地进行疏散，逃生时要注意用湿毛巾(湿手帕)捂住口鼻，弯着腰撤离火灾现场，到安全地点操场上去。(大队部)
4、各班主任老师要稳定学生的情绪，大声地指挥，教育学生撤离时要用湿毛巾捂住口鼻，弯腰撤离，注意楼梯口行走安全。(班主任)
5、撤离顺序：
梯口安全撤离顺序：
六年级←教师办公室人员
6、两位体育教师同时进行灭火演习。
7、参加演练的年级：一～六年级6个班。
教职工维持秩序，参与演练过程。
8、卫生室老师组织救护小组随时待命在操场上的乒乓球台处。(抢险组)
五、材料的准备：
1、汽油少许。
2、铁桶2只。
3、每生一条手帕。
4、每班一盆水。
六、疏散要求与注意事项：
1、听到学校发出的警报声后，全校师生立即快速、安全进行疏散，不能再收拾物品。
2、疏散集合地点：按晨会位置在操场集中，如情况需要，再听从指挥疏散到小学校园。
3、各班严格按照疏散顺序分班依次快速、安全下楼，不能抢先下楼，以免发生拥挤践踏事故。
消防演练方案 篇8
消防应急演练实施方案
一、目的为了能让现场岗位人员掌握本岗位灾害状态下安全处置能力及重点对策、掌握初期火灾的灭火器及消防栓和手报按钮的使用，使岗位人员掌握如何报警，提高应对突发火灾的自护自救能力、保障业主的生命安全。根据公司安全月活动安排，根据XX物业公司《消防应急预案》，特制定现场消防演练实施方案。
二、组织机构
1、总指挥：XXX2、副总指挥：XXX3、现场指挥：XXX4、参加人员：XXX
三、具体要求
1、听从指挥，不吸烟、闲谈。
2、禁止串岗、不擅离职守。
3、时间安排：2013年6月6日。在美湖居地下停车场，上午9：00正式开始。
4、现场准备2台2公斤干粉灭火机。
四、具体演习安排
1、由邹家强向参加人员讲解灭火器、手报按钮、消防栓，使用方法。
2、由参加人员实际使用灭火器。
3、由参加人员操作手报按钮观察消防泵的启停状态。
4、由参加人员实际操作消防栓感受高水压下消防水枪头的作用力，让参加人员明白消防栓一个人是不能操作的。
五、演习要达到的效果
1、通过本次消防预案的演练工作，提高了工人掌握发生火灾状态下安全处置能力
2、掌握初期火灾的灭火及消防设备的使用。
3、使岗位工人掌握如何报警。
XXXXX物业服务有限责任公司2013-5-31
消防演练方案 篇9
20xx年6月11日，荣达矿业有限责任公司在怡盛元矿举行了《消防应急救援预案》演练，此次演练邀请了西旗公安局、西旗消防大队、西旗安监局的有关领导参加。共出动消防车2台，使用干粉灭火器12只，担架2付，急救医生1名，救护车1辆，出动车辆20多台。参加灭火的义务消防队员20名，疏散组、警戒组、救护组、保障组、通讯组等各应急组织人员全部到位。准备模拟火场2个，模拟伤员1人。现场演练历时1小时，按照演练方案和模拟场景全部完成。现场演练结束后，公司安全环保职业健康管理委员会组织了演练总结和评估，评估意见如下：
1、此次演练达到了锻炼队伍，提高灭火、救火能力，增强广大职工消防应急反应意识，普及、宣传消防知识，树立“预防为主，防消结合”的观念，达到了演练的预期目的。
2、此次演练准备充分，组织有序，从指挥系统到各应急小组的应急反应、处置方法、处理能力达到了应急预案的'要求，忙而不乱，井然有序。对火场火情按规定的程序进行了报告、处理、扑救。控制住了初期火情，防止火势扩大、蔓延。在消防车到位后，现场处置指挥交给消防大队干警。义务消防队员予以配合。
3、《消防应急救援预案》所列的火灾事故基本涵盖了荣达公司消防需要，应急方案切合实际，可操作性较强。
4、方案所列的矿山消防救援方案应与矿山井下事故应急救援预案对接，使预案更加充实、完备
5、加大消防设备投入，目前各单位仅配有便携式干粉灭火器，对小型初期火灾有效，对大火及特殊火灾扑灭效果有限，在条件许可时，应加强消防水源和大型消防器材的配备和投入。
6、安全环保部根据此次演练中存在的问题及本评估意见对《消防应急救援预案》进行修改。
7、在方案修改完成后，组织各单位认真学习、培训，进一步普及消防知识，提高防火、防灾能力，落实“预防为主，防消结合”，健全消防责任制，防止火灾事故的发生。
xx委员会
二一xx六月二十日
最新营销方案集锦
马上就要迎接新的一年了，在公司的领导下，我们可以将来年的工作做一份计划。我们要写好岗位年度计划就可以在下一年职场中有一个明确目标！怎样才能将岗位的年度工作计划写好呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“最新营销方案集锦”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
最新营销方案【篇1】
一、活动主题：
星光唱响——城市的心
二、活动时间：
20xx.9.24——20xx.10. 7
三、活动主旨：
1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节省媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在******形成节日的相应氛围。
2、结合***业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。
四、活动预期
按照******目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约48.9万元，预计活动期间节假日销售额不低于20%，即活动16天销售额约达到660万元。
五、活动内容
商品促销
1、月圆折更高！
9月25日18：00起，******步行街1、2、3街穿着类商品限时惊喜折扣**折（或者满就减**元，与广场，超市联合进行）；
***环球影城中秋节当天5元票价；
餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡部分区域参加。
娱乐城买10赠5，推出中秋特别优惠场。
2、星光唱响，城市的心！
9月26日——10月7日，******商品类每满***元减***元（公司不承担任何由于满减造成的利润损失）。
为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。
***环球影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑。
公关演艺类活动
1、星光唱响，城市的心——王蓉走进******暨******搜酷城开业典礼。
2、中秋国庆礼品一条街
月饼区
9月15日开始，在***步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式，举行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人
以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。
可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
现场制作月饼：现在的月饼质量已成为众多消费者心中担心的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担心，另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。
礼品区
中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元…。
餐饮美食区
中秋节到来，吃更是必不可少的，在步行一街展示月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣传二街的以吃为主的餐馆，通过氛围布置宣传，尝试推出中秋节团圆饭套餐（具体由各餐馆定制）。
娱乐区
邀请娱乐城将其小型的可以灵活搬动的一些游艺项目，搬到活动现场的娱乐区，购物满额可以免费娱乐，增加现场的互动感受。
影城可以把一些大片的宣传形象，dp点安排到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容。
文艺演出区
氛围营造
（1）、中秋礼盒一条街
由超市采购部统一采购商品（包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等，商品要讲究包装和品味），超市提供堆头及尺寸，营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地提供约80米
（2）、天下美食一条街
由餐饮部提供精品菜系，可部分展览，外加现场制作、免费品尝等项目；
场地提供50米
（3）、时尚娱乐
由娱人码头提供部分小型机器，放置一街，可免费娱乐吸引人气，场地提供约50米
以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作，须由各部门配合的是超市的堆头及总体尺寸，各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备（象美食的展台等）
3、中秋画月
转眼间，中秋又到了，每逢佳节倍思亲，你想念你的家人了吗？想念你的另一半了吗？天上月圆，人间月半，月月月圆逢月半；一轮明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我们幻想着时光能停滞
，明月能永存……
现在，实现这一梦想的机会来了！******举办的“中秋画月”活动，让你有机会实现梦想。拿起你手中的笔，融入你丰富的联想，画出你心中的月亮，让这轮中秋的明月永远留在人间！还犹豫什么？赶紧来参加吧！
活动方法：用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月，带有传奇，夸张色彩的更好。可以适当配以文字说明或者诗歌、散文。图片大小不限，但必须是原创作品。（电子稿和手绘稿均可）
作品发表：******步行街一街、中兴广场 活动时间：200*.9.15-25日
活动评选：9月20日——9月25日
奖项设置：
最佳原创设计奖1名，奖励价值999元精美礼品一份；
最佳顾客认知奖3名，奖励价值299元精美礼品一份；
最佳创意火花奖5名，奖励价值 99元精美礼品一份；
参与奖若干，奖励***城精美雨伞一把
最新营销方案【篇2】
一．旅游营销的目的
树立品牌形象；提高‘夕阳美’知名度；宣传企业文化；培养忠实顾客；开辟联谊会新形式，保健品公司旅游营销联谊会方案。
二．操作程序
a. 准备工作：
1． 了解顾客有哪些特长，爱好及特殊要求，在旅游之前制定出顾客表演节目的基本内容。
2． 在到达旅游地点后，先确定旅游线路和休息地点，根据当地情况及时制定出相关细节内容。
3． 制作一些图文并茂的健康知识彩页，内容包括:健康小常识.常见病的饮食疗法及夕阳美产品的知识等。
4． 定制一些‘夕阳美’旅游飘旗发给顾客，以更好的宣传品牌。
b. 联谊会程序
出发后途中可以在车上带领顾客唱一些老年歌曲（如：夕阳红 在那遥远的地方等）并教唱《夕阳美》 之歌 。
注：由于活动一般在室外，串词应以简单随意和交流沟
通为主，规划方案《保健品公司旅游营销联谊会方案》。
1．开场白
2． 游戏 （快乐接力：购置一些吸管，制作几个彩圈，用嘴叼着吸管，参加游戏的顾客分为两队“一”字排开，用吸管传递彩圈，不允许用手，传到最后时把已经准备好的气球踩破以示结束，哪组速度最快， 就是获胜者）
3． 讲座：以制作的健康知识彩页为中心，不仅有核酸知识，还要加入一些老年常见病的预防和治疗常识
4． 保健操：可以让旅游的老同志教打太极拳，他们自编或经常做的老年健身操。
5． 顾客交流：新老顾客以及咨询大夫之间沟通答疑，通过这种形式可以提高新顾客对“夕阳美”产品的信任度并提高老顾客的发言质量
6． 健康辞典：提出问题选拔一位顾客作为参赛嘉宾， 选择一些生活小常识的问题，然后按照阶梯奖的形式进行问答。（注：问题比较简单易懂，贴近常见的老年病，并且要幽默不失专业地加以解释。）
7．为《健康辞典》的优胜者发奖并抽取幸运奖
活动结束后，让顾客自愿地写一篇参加“夕阳美”旅游的体会，作为《夕阳美》杂志顾客版的素材。而且可以尝试旅游之前通过联谊会和其他方法大肆造势，尽可能让媒体了解此活动 ，从而达到巧作广告的目的。
最新营销方案【篇3】
一、网络市场环境分析
（一）宏观环境分析
成本：面对实体店店面租金，店面营业税，雇佣营业员，保安，库存费用（最好附表）
安全系数：金店盗窃抢劫案历年增加（附统计数据）
金银的价格差异：品牌的效应
网上营销优势：经营成本低，安全系数高，24小时销售
（二）消费者分析
针对消费人群：新婚、金婚人群，宝宝，个性饰品店的消费群定位在女性消费者尤其是高新阶层女性，以及都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。
（三）网上竞争对手分析
随着电子商务的快速发展，越来越多的人看到了这巨大的肥肉，都在网络上建立自己的供货平台，更有物流业的加入。有些自己开物流公司的也开起了网络销售。这对他们来说更便捷随时可以发货，销售、供货、运输一体化。
对此我们自己的营销方案：1.特殊节日促销及活动优惠2.“下乡政策”3.直销模式零库存，根据客户需要进行专业设计定做4.前期进行现场炼金炼银活动，加强信誉度5.假一赔十 6.推出各式组合，绝配搭档，吸引消费者
不可行性分析：当然中国的大环境决定了目前从事网络营销还存在一定的障碍，网络基础设施不完善，网上安全有待加强，人们的购物观念陈旧等。珠宝首饰本身的特点也让许多企业不敢贸然发展网络营销。
针对方针：建立自己的特色网站，有利于提高商家的信誉地位，在网站上宣传企业形象和品牌，宣传企业经营特色、服务保证以及商品信息，开展各种服务，如信息查询、订货、送货、售后服务、知识讲座、货品展示、业务交流等还是效果比较好的。产品的网上展示效果非常重要，商家要充分利用3DMAX等软件对产品进行三维旋转展示，使浏览者有身临其镜之感。
二、网络营销市场机会与问题分析：SWOT法
（一）、优势（Strengths）：
1.具有一定的新鲜感，可吸引消费者的注意力。
2.产品多样化，高雅化。
3.具有一定的创造性，宣传意识强，促销有一定的诱惑力。
4. 网上开店是虚拟商店，不需要昂贵的店面租金，也无需大量存货、大型仓库等等，这使得开网店几乎不需要任何投资，因此而我们在网上开展营销可以节约很大的成本。
5.大胆创新，跟上时代的脚步。
6.保管费用较低，风险较低。日常生活中我们都知道，总会有金银珠宝店发生被盗事件，毕竟这些商品都是很值钱的，很容易成为不法分子的目标，尤其是那些大规模的经营店。为了保管这些贵重物品，店主不得不耗费大量的经费用来对商品的保管。网上的金银珠宝店则不同，一方面库存是少量的，另一方面我们的保管是低风险、低投资的。
（二）、劣势（Weaknesses）：
1.新店上市知名度不高，顾客少，竞争对手强，竞争激烈。众多金银饰品店分去了消费者相当一部分的注意力，不易在短期时间内形成一定的宽度和广度。
2.资金有限，难以发动强有力的多媒体广告宣传攻势。
3.刚开始经营，缺乏经验。
（三）、机会（Opportunities）：
1.用价廉物美来吸引顾客，用比竞争者低的价格来吸引顾客。
2.消费者的心声强调的是价格要合理，产品要好，要最精彩的。
3.推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
4.产品种类繁多，新颖时尚，大胆创新。
5.电子商务是发展迅速产业，网络购物作为一种消费和生活方式也是大势所趋，投身电子商务，更是一种生活方式上的变革
（四）、威胁（Threats)：
1.竞争对手很多，可能会应付不过来。
2.竞争过于激烈可能会导致客流量不够，达不到门槛人数。
3.产品创新和更新速要度快。
4.知名度还不够高。
综上所述：要扬长避短，发挥自己的优势力，把握机会，规避劣势与风险，避免威胁。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
渴望美丽，钟情时尚，富于想象。从贝壳、兽骨到檀香木，从金银珠宝到百变另类，从手工制作到工业化生产，女性饰品浓缩人类智慧.。
不论是花样年华的美少女，还是风姿绰约的初嫁娘，在女人的首饰盒里，永远缺少一件最靓、最酷、最美、最各色的饰品。这其实就是最纯粹的女人。 女人因为饰品而仪态万方，饰品因为女人而活色生香，女人和饰品的故事有太多的美丽和惊叹，让我们为女人喝彩，踏上由金银饰品为您装点的五彩斑斓世界！
最新营销方案【篇4】
1，通过内容自然吸粉
通常很多公司注册了微博号、微信号、网站后，唯一做的事就是“更新内容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我们看到多僵尸号、僵尸网站。虽然内容都有在更新，但点击率、访问量少的可怜。
2，自媒体平台推荐
每个平台、网站都有自己的发展方向，对内容的把控也各有千秋。投递一篇符合对方编辑喜爱的文章，获得推荐的几率非常大。
3，自媒体平台广告
如果想获得大量曝光和粉丝的话，投放广告是最节约时间成本的手段。
4，百度系(知道、贴吧、百科)推广
现在百度留给SEO的机会越来越少，几乎都是自家产品，除了SEO，百度热门的几个推广渠道则是知道、贴吧、百科。
知道能引导用户和流量，贴吧能引导流量，百科能做品牌。虽然SEO做不上去，但这几个频道还是可以研究下的。
5，软文推广
软文推广最大的优势是在于软文保留时间长，几年前的文章都还能找到，对品牌曝光有非常大的好处，但引流效果差，90%的网站都不让你带连接。
6，SEO优化
SEO会越来越趋于理性化，SEO会成为各个公司的标配，而不再是少数人玩的东西。因为SEO的不确定因素太多(毕竟是免费在百度做推广)，很多传统公司会感觉被第三方SEO团队忽悠。
7，EDM
EDM现在普遍应用于电商网站营销，反倒是其他领域做的比较少。EDM三个核心是到达率、打开率和点击率。所以EDM对标题的设计就非常重要。
8，活动营销
活动营销，即是营销，也是运营。它一方面是吸引更多新用户参与，另一方面是激活更多老用户，提升活跃度。
9，会议营销
为什么我会说会以营销金钱成本非常低，只要你多参加几次会议就知道，现在办会成本非常低，多数还会盈利。
10，微信推广
免费方式和付费方式，花钱找大号做营销。
最新营销方案【篇5】
内容概要
中国平安以“专注为明天”为公益理念，致力于承担社会责任。在依法经营、纳税的过程中创造企业商业价值；在社会中尽到道德责任与慈善责任，将企业的核心价值观贯彻在环境、教育、红十字、社群等公益事业中。在环境公益上，继续推动“低碳100”项目，20xx年全年，在MIT移动展业平台、寿险及信用卡电子单据方面的使用推广，共节省纸张约511.7吨，同时，还节省了1,800逾万次的邮递寄发成本； 20xx年，中国平安成立了由50万名内、外勤员工组成的“员工志愿者协会”，广泛开展志愿者活动。
一、 公司简介
中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国平安”，“公司”，“集团”）于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资三大主营业务为一体、传统金融与非传统金融并行发展的个人综合金融服务集团之一。公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为2318和601318。
企业基本情况：
中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国平安”）于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，已经发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。经营范围包括投资保险企业；监督管理控股投资企业的各种国内、国际业务；开展保险资金运用业务；经批准开展国内、国际保险业务；经中国保险监督管理委员会及国家有关部门批准的其他业务。20xx年7月9日，中国平安联合优步推出“一键呼叫一个亿”活动，在上海地区免费为10名幸运用户提供体验当1天亿万富翁的机会。20xx年8月9日，中国平安、碧桂园集团等多家龙头企业的大佬齐聚北京，正式启动跨界资源整合平台——“平安文旅荟”。20xx年8月20日，中国平安发布关联交易公告，把旗下子公司所持有的平安惠普100%的股权转让于陆金所控股。20xx年4月15日，平安天下通“人脸识别”技术发布会在北京盘古七星酒店举行。
二、 策划目的
为公司营造更好的工作环境，加强员工的专业技能，提高公司的品牌知名度，为公司的发展制定更好的'方案，公司越来越好。
三、营销环境分析
(一) 企业内部存在的优势及劣势：
优势：保费销售增长率和资产收益率高于行业平均水平，产品开发和销售方面技术领先，获国内金融业最高财务信用评级――AAA信用等级，连续四年获“中国最受尊敬企业”称号。
劣势：与中国人寿分公司相比，规模较小，市场占有率低，以个人营销为主，销售渠道单一，营业网点少；内勤和外勤员工中展业、承保、核保核赔、客户服务等高素质人才缺乏；组织机构缺少正式的管理体系，造成控制不利。
(二) 企业外部的机会和威胁：
机会：市场经济的建立和不断发展，国民经济持续增长，人民生活的不断改善，稳健的财政政策；积极的货币政策，人民币汇率继续保持稳定的汇率政策，人们的保险意识不断提高，养老制度和医疗制度改革，电子技术、网络技术、信息技术不断发展等。
威胁：中国保险业务全面开放，取消所有保险及相关服务业地域限制；泰康人寿和新华人寿进入保险市场等使平安保险公司面临着挑战和威胁，竞争将更激烈。
四、机会与问题分析
ＳＯ策略：大范围地进行产品开发和推销，优化传统品种结构，新型险产品开拓，实施品牌提升策略，提高顾客忠诚度。提升服务质量。
ＷＯ策略：拓宽保险分销渠道，加大营业网点，重视人才的储蓄和培养，实施全过程销售服务管理，重新设计组织结构以满足业务发展需要。
ＳＴ策略：建立公司产品、服务、品牌和经营机制的差异化。
ＷＴ策略：集中精力和资源可将一些兼保障、投资和分红较高的新型险种去开拓中、高收入阶层客户市场。
五、企业面临的宏观及微观环境：
1、宏观环境：
（1）人口环境：研究包括人口的年龄结构、家庭人口的数量、人口的就业观念和人口受教育情况等。（2）社会环境：社会发展趋势增加居民保险需求。（3）经济环境：经济持续增长带动保险业发展。（4）技术环境：技术发展对保险的推动。（5）政治法律环境：国家保障体系建设思路、国家对保险公司的监督政策、入世对中国保险业发展的影响。
2、微观环境：
（1）企业内部：企业的使命与目标、企业的资源状况、企业的组织结构、企业文化。
（2）供应商：劳动力市场、销售渠道市场、再保险市场。（3）顾客：个人购买者、团体购买者。（4）竞争者：同行业的竞争、非同行业的竞争。（5）公众：公众是企业发展的源泉与动力，是直接影响企业正常发展的关键因素之一。
六、营销目的
争取在一年内在武汉市能卖出5万份保险，在销售额上获利百分之三十，两年内可以开一家分公司能够扩大产品销售范围。
七、 营销策略
（一） 产品策略
奶粉安全责任保险有助于保障大规模侵权中的受害人权益、激励经营者强化责任意识及能力、构建合理的风险分担机制。由监管机构制定基准保费并以此指导保险人确定具体保费，强化保险费的奖惩功能，完善保费确定与调整中的第三方评估与听证机制；责任范围应限于人身损害并应设定责任限额，超出责任范围和责任限额的损害应通过风险救助基金、“基金险附加险”等模式拓展赔偿能力；投保人应具有如实告知、配合检查与事前防范等义务，受害人故意引发的人身损害属于保险人的免责理由。
（二） 价格策略
900g以下的罐装奶粉保费为2元，一旦奶粉出现质量问题，保险公司将每罐补偿20xx元；900g以上的罐装奶粉每份保费3元，每罐赔偿3000元。每位消费者，每年最高可累计补偿10万元。一旦奶粉被召回或者下架，消费者都要获得相应的赔偿。
（三）分销策略
1.首先：调查奶粉在哪些地区销量最大，消费者对奶粉质量安全性了解多少，然后做一个问卷调查是否推出这样一款产品以后有人愿意购买。
2.其次：对奶粉的种类以及质量安全知识了解并掌握，针对不同质量等级的奶粉制定保险费用计划。
3.再其次：在许多婴幼儿产品网站、母婴店、教育机构等做一些推广，提高人们对奶粉质量安全意识，也让人们更加了解该产品的作用。
4.最后：在调查过并且宣传效果较好的地方摆点推销我们的产品。
（四）促销策略
跟大型的奶粉销售商合作，对买一定数量的奶粉或者对一些忠实的老顾客一些福利，赠送该保险，作为保障。
八、行动方案
（一）活动主题：
平安保险“美丽宝宝奶粉安全保险”妈妈宝贝健康活动
4
（二）活动时间地点安排：
1、时间：20xx年6月13号——6月15号
2、地点：中山公园
（三）营销目标人群：
普通家庭孩子的人群、对保险意识强的人群
（四）活动目的：
以吸引客户为活动目的，通过美丽宝宝奶粉安全保险活动主题推广和丰富服务内容，深入了解妈妈们关于宝宝在奶粉方面的安全健康问题，为新生代健康保驾护航。在活动中与新老客户互动，挖掘有强烈意识想要保险的需求人群，进行项目文化营造与感受，带动新老客户，提高平安保险公司形象， 吸引客户群的关注度，扩大保险公司的影响力与认知度。提供有保障产品的增值服务，提升保险客户心中的忠诚度。
（五）会场主要布置：
会场外：有相关工作人员指导客户进入活动场地、给客户解答相关问题、了解客户需求 会场内：布置好现场，让妈妈和宝宝们有一个舒适温馨的环境。准备好各项材料、文档ppt、宝宝在外面必需的用品等。
为加强活动影响范围及力度，活动举办三天
（六）支持单位：
武汉市宣传部、湖北省商业协会、湖北省电视台、武汉市电视台、湖北日报、楚天都市报、武汉婴幼儿奶粉厂商。
（七）活动方案：
现场先进行一个关于本活
动的讲说，并宣传奶粉对于儿童的安全性问题。现场进行解答疑惑，加强妈妈们对于孩子的健康问题意识。
1、准备游戏环节
现场做许多小型氢气球，颜色不一，妈妈们头顶戴一个带有尖尖东西的头箍，工作人员在现场制定游戏规则，在规定时间内扎破一种颜色的气球，扎得最多的妈妈可以获得奖品
获奖规则：第一名，获得该保险2年，奶粉3罐，儿童爱看书籍一整套。
前五名：儿童书籍一整套、奶粉1罐、可爱小伞一把。
前二十名：奶粉1罐。
前五十名：可爱小伞一把。
获奖者只可获得一类奖品， 不可重复获得。
2、专业知识宣讲环节
对公司的介绍，产品的用途，以及联系方式等。
（八）推广方式：
短信/彩信：如保险自己的群发平台。
官方网：官方网发布，在线报名等。
营业厅：平面/视频/LED等。
微电影/专题片。
平面宣传：宣传单页、DM等。合作媒体新闻报道。
武汉市各大商会，武汉各大儿童游乐场所、俱乐部广告。
活动结束后专题片持续宣传。
（九）人员构成：
平安保险武汉高端客户：100人（人数暂定）。
平安保险武汉分行成员：7人。专业领队：2人。全程摄影：1人。
共计：10人。
人数控制原则：有爱心、形象气质佳、更适合妈妈心中的人员形象。
最新营销方案【篇6】
一、北京美容院情况调查分析
对于医疗服务机构来说，美容院无疑是一个消费能力极强、群体特征显著的高端医疗消费群体，而在北京市，此块市场实际是医疗行业的真空地带，作为此类人群，其身份一般为公司高层白领、信息工作者、阔太太、二奶等有钱或有闲女性。
二、主题
许愿美丽 送您健康
————百万免费整形送给您
“免费整形”之一 美容院
三、目的
推出我院整形专家团队（主推戚可名） ；
推出北京当代整形美容研究院
四、合作方法讨论
1、简单操作
选择一些具有代表性、实力较强的美容院，商量客户资源共享，我院专家讲座和现场抽奖“免费”做整形(免手术费)、终端资料及优惠卡互发。
(美容院联系方式详见“北京美容院名单”)
（1）、制作终端介绍资料（主推北京当代整形美容研究院 戚可名）
（2）、现场以讲座预约手术抽出一个或多个“免费”做整形的形式开展。
（3）、在活动现场预约手术，并从中抽出一个或多个“免费”做整形（按预约手术人数来定，初定为10%免费）
（4）、制作优惠卡。
注意：卡的发放的限制性条件。
2、系统操作（等执行力较强后推广）
光顾美容院的群体，其健康状况有以下特点：
——处于亚健康状态，但是非常渴望健康、美丽，并希望随时随地掌握自己的健康状况；
——处于健康状态；但是希望保持健康、美丽；
——处于想改变状态，但是不知如何选择医疗机构；
——处于非健康状态，但是不知如何选择医疗机构；
建议:
——做高端会员，有利于业务水平的保持及医院美誉度的培养
战略：选取一个适当的载体，选择一个便利的渠道，选择一个最佳的进入时机。
——最合理的理由和最便利的渠道是进行市场营销的绝对保障。
合作伙伴：美容用品有限公司、美容院
载体：“健康女人 一生美丽”大型推广活动
概念：个人健康顾问—----个人美容顾问
——利用美容用品有限公司每半年1次的招商会推介会的机会，双方共同倡导“健康女人一生美丽”的活动推广，将“个人健康顾问”的概念灌输到美容院管理者的概念中，并得到其认可，这样，当代女子医院再通过”终端会”的形式将“个人健康顾问”会员卡顺理成章地打入到终端；
形式：
——在当代女子杂志中投放2版以“健康女人，一生美丽”的主题广告；
产品
无形产品：北京当代女子医院
有形产品：个人健康顾问会员卡（50mm×90mm）
形式：卡的材料（pvc材料外加粉红色皮纸套）、质量追求近乎完美
概念：个人健康顾问
概念诠释：个人健康顾问
唯一性——特别针对个体人群而专门设计的医患“一对一”式健康指导服务
独特性——随时享受医患“一对一”健康知识咨询，独家拥有医生个人联系方式及限期内的1次妇科全套免费体检（258元）
专业性——随时掌握个人健康状况并为其提供全方位的专业建议
严密性——医患关系的科学结合,更有利于隐私保密，真正提供全方位的人性化增值服务
安全性——对健康人群同样可以起到预防、保护作用
个人健康顾问会员卡内容：
1、凭此卡到我院就诊免挂号费、年度医生“一对一”健康咨询费、健康档案建立费；
2、20xx年9月xx日前凭此卡到我院可享受1次价值258元的妇科全套免费检查；
（包括：XXX ）；
3、凭此卡到我院就诊可享受药费、治疗费、手术费的9折优惠（持卡人须携带本人身份证）；
4、此卡的有效期为1年，到期后可申请续会；
程序：
1、设立项目宣传小组（由美容用品有限公司组建），对招商会进行组织宣传，当代妇科医院策划专员及健康顾问（健康大使）积极配合
2、可根据实际情况指派健康大使到各终端客户进行蹲点；
3、会员卡获取条件：登记其真实姓名及其获得的卡号即可；
4、会员必须持卡到我院导诊台进行确认和登记才能使用；
5、收费室对持卡人姓名、卡号、使用日期、次数及用途、联系方式、地址等情况进行详细登记；
6、每逢节假日，我院对会员进行手机短信祝福或邮件祝福；
健康顾问卡获取途径：
——健康大使于美容向其顾客详细介绍此卡的价值、用途及使用方法，（可应易拉宝或海报）有意者填写个人姓名及卡号即可获取；
会员管理：
1、 根据美容院提供的获卡人名单及卡号，收费室和客户信息部设立相关程序并进行初步登记；
2、 持卡人先到导诊台进行确认；再由导诊带到收费处进行登记；
3、 收费室根据将此卡人姓名或卡号输入电脑进行核对；
4、 收费室对此卡人使用日期、次数及用途、联系方式、地址等详细资料进行有效的登记（输入电脑存档）；
5、 指定医生（客户部）详细登记会员病史，不定期进行电话回访；
6、 每逢节假日，会员均可收到我院的祝福（手机短信群发或贺卡）
★ 合作医疗
一、目的
建立特殊病种的市场开发渠道，建立医院医疗协作资源网络。
二、实施
组织：由院长牵头，医务部、企业策划部具体负责（具体由黄总再定）。
制度：《医疗协作管理办法》
医院本着进一步开拓医疗市场，多渠道扩大病源的目的制定本管理办法。
一、由医务部、企业策划部在院长的领导下负责医疗协作关系建立及维护的具体工作。
二、企业策划部与医务部制定月度协作开发计划，并负责编制年度、季度、月度业务报表报院长。
三、开发工作的责任人在部门负责人的带领下进行工作，并随时向部门负责人汇报具体实施计划、工作进展及成果。部门负责人向分管院长做不定期工作汇报。
四、协作方式：协作关系建立后，由企业策划部负责跟协作方直接发生联系。协作方对医院进行业务支持，医院向协作方支付劳务费用。
按照病种不同制定激励机制（详见医院协作费用提取规定）
三、工作计划
1、制定协作资源对象计划。
2、由院长带队拜访。
3、制定联系方法及介绍确认方法。
4、制定费用快速返回方法。
5、制定定期联络公关跟踪方法。
★ 娱乐场所
1、活动主题：“预防疾病、保障健康”
2、主办及协办单位
卫生局主办
北京当代女子医院协办
3、活动目的及意义：响应国家关注女性，预防艾滋病、性病的有关指示及精神，深入实地，搞好宣传工作。
（1）活动时间：
（2）活动场所：北京各主要歌厅、宾馆、酒店、酒吧等娱乐场所。
4、活动细节安排：
（1）借助卫生局完成本次营销的主题制定，即通过卫生局下达关于“预防疾病、保障健康”（需与卫生局协商）的相关指示精神，做到“师出有名”。或者发动以卫生局主办，医院协办的“预防疾病、保障健康”年度活动，打着政府的旗号，以响应政府号召为出发点，形成自上而下，名正言顺的活动执行力。
（2）通过平面媒体、广播、电视报道等形式深入报道本次活动的重要意义，树立医院的公益形象，获得就诊者的信任。
（3）通过新闻媒体告知本次活动的咨询热线或健康热线，以及活动网址，设立专门论坛进行在线答疑等。
（4）在娱乐场所集中的地域，树立以“预防疾病、保健健康”为主题的公益宣传灯箱、看板或悬挂有关条幅，为本次活动造势。
（5）在娱乐场所显要位置安置本次活动的宣传海报。
（6）制做印有本次活动口号及医院名称的带有塑料包装的面巾纸，免费或低价发放至各娱乐场所，在不知不觉中传递本次活动的信息。
（7）在各大宾馆、酒店房间的洗手间放置一个装有安全套的小盒子，与宾馆常备生活用品如：牙刷、牙膏、梳子等物品成为宾馆内的必备用品。（小盒子上印有医院名称及电话）
（8）在娱乐场所的洗手间放置自动售套机，或放置存在安全套的盒子，并注明卫生局、当代妇科医院及联系电话等。制作精致警示牌贴于洗手间内。
（9）定期对娱乐场所在职人员进行体检。
（10）以卫生局的名义，走访各娱乐场所，向其主要负责人讲解本次活动的意义及重要性，以获得其支持。
（11）通过私下里的与鸡头的接触，向其传达本次活动内容，并送其印有“预防疾病、保健健康”的卡片或体检卡，凭此卡，医院将为其免挂号费进行检查及治疗，避免其来院挂号时的尴尬，保护患者隐私。
（12）制定专为本次活动而设立的体检项目，患者持卡可直接到体检中心进行体检，（娱乐场所负责人可以在卡上注明自己的姓名及联系方式，医院得卡后可对其进行“奖励”，以此提高其对本次活动积极性。）
注：本次营销策划方案不仅是通过活动拉动娱乐场所的人员保健及治疗消费，更重要的一点是通过活动扩大医院的知名度及影响力，树立医院的公益形象，吸引其它患者的就医。
最新营销方案【篇7】
清明节的小长假，让这个传统意义上的节日，逐渐转变成商业黄金周，一个特殊的清明节经济呈现在商家的面前，部分商家精明的抓住了清明节经济背后的商机，全新的清明节建材营销方案活动陆续开展起来。
清明节，本是人们祭祖的传统节日，“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”，一句伤情的诗句让所有的商家们对清明节营销活动保持缄默，但随着小长假的开始，胆大的营销人开始认真的去看清这个伤情的清明节，结果却发现清明节营销活动不是不可能。
现代清明节特点：
1、强大的人流。小长假的开始，让大部分人有时间走出去祭祖，强大的祭祖人流为营销提供了营销对象。
2、足够的时间。清明节三天小长假，人们有了空余的.时间，这就为清明节建材营销方案活动提供了时间的保障。
3、适宜的气候。清明时间，春意正浓，正适合人们走出去，踏青、休闲，这也是为清明节营销活动提供了理由。
根据以上的清明节特点，很多商家挖掘出了各种各样的清明节主题，我们一起来看一下。
一、文明祭祀，宣扬孝道、感恩。
这个清明节营销点，依然是从清明节本身传统节日衍生而来，商家开始对于清明节的市场开始进行培育，鲜花祭祖，孝道的肯定，感恩心的发扬，这些足以让商家有促销的理由。
二、踏青、旅游等休闲。
清明节，除了一个传统的文化节日，同时，也是一个旅游、踏青的好时节，气候宜人，正是出门的好时节。因此，与旅游相关的休闲产业也开始促销起来，像旅游团，租车等。同时，兴起的还有与踏青等休闲活动相关的，像防晒产品，旅游产品等。
三、春意、运动。
春天是万物蓬勃向上的时节，清明节小长假，很多商家也是从些着手，建立春意、运动的氛围，各种各样的春意相关的产品促销正浓，像春装，运动装等。
最新营销方案【篇8】
自古以来，月饼都是国人欢度中秋的佳品。随着近些年改革开放步伐的日益加大，我国月饼消费不断看涨，根据焙烤食品糖制品工业协会调查，06年中秋月饼消费市场约在80~100亿元左右。与此同时，各类食品企业也抓住这个热点，大力开展市场竞争。于是，一时间，“9999”元的天价月饼、“中华第一大月饼” 等各类营销手段层
出不穷，甚至连迪士尼都不放过这个机会，趁机推出了与卡通风格相结合的迪士尼月饼。但是，由于节日消费的限制，月饼只能作为一个季节性产品出现。所以，月饼生产设备的闲置期也较长，一般的流水线真正生产时间每年不过两个月左右，而生产的准备却要半年左右。这种独特与繁杂的特点使月饼的投资与营销风险都很大，而各地区独特的文化差异与消费特点，又使该类营销难上加难。难怪一些食品销售专家都称月饼为“突然死亡性食品”。但是，我们又该看到，在许多餐饮企业前赴后继的倒下去后，还有一批餐饮企业能够在白热化的市场中占有一席之地，并将自己的神话续写。这，又是为什么呢?
一、深挖消费者需求带来的口感胜利
前面已经说过，月饼是季节性销售型产品。作为一种食品而言，它的口味是它最基本的功能。如果餐饮企业能够生产出口味对路的月饼，那么它首先就具有了获胜的先天条件。作为上海最大的老字号餐饮企业，H酒楼在营销月饼产品的过程中，坚持由外而内的观念，以消费者的需求为出发点。为了能够获得第一手信息，H酒楼在一些时尚购物网站及公司主页上展示其月饼的图片、价格、口味等详细说明，使消费者对即将上市的产品有个初步了解。同时，为了得到反馈信息，H酒楼在当地月饼节上推出了月饼免费试吃的营销策略，并通过网络开展调查，从而方便消费者对产品提出改进意见。另一方面，H酒楼还不断总结以往的经验与教训，根据往年各个经销商提出的意见进行月饼口味开发。最终，通过庞大的信息库管理，H酒楼在决战前的几个月就抓住了消费者的味蕾，并在战役打响时正确的调整了产品结构，有效的实现了定制化生产，保障了整个营销体系的平衡。
点评：通过这个案例我们不难看出，月饼营销与其他行业一样都没有什么太大奥秘。准确而有效的市场调查是整个营销战役成功的关键，通过试吃、搜集信息、总结失败经验等一些“笨方法”，可以使餐饮企业在营销过程开展之前实现定制化生产，合理控制库存量，最终为中秋决战做好保障。
二、保证质量，以“放心”“收买”“信心”
按照中国的习俗，本命年要穿红色的内衣，求的是能辟邪;南方的商店里供奉着关公，图的是能保佑其经营红火;过年时在门前贴上门神，保的是一年的平安。中国社会，承认的是一种“安全”模式。更深入的挖掘中国文化的话，会发现国人对“安全”的祈及延伸到了生活的方方面面。在月饼行业，震惊全国的“南京冠X园月饼事件”暴光后，全国上下一片恐慌，月饼市场一度陷入了低靡。
可以讲，该事件的暴光是对整个饼业市场的严峻挑战。但是，挑战也可以变成机遇。L餐饮企业在该事件暴光后，率先在国内投入资金购买国外无菌生产线，并优化产品生产和加工流程。为了能够控制卫生质量，L酒店要求工人进入车间前需要经过八道消毒、除尘手续。生产流程则设有五个质量控制点：首先，原材料供应商必须提供国家有关主管部门认可的原材料检测报告和产品安全证明，保证原材料无化学危害;其次，购进的原材料在进入生产线之前要进行机器和手工的双重筛选，以保证原材料的纯净品质;第三，在前两道筛选程序之后，还要再次对原材料进行过滤，防止细小异物被带入产品中;第四，通过严格控制产品的新鲜度，使产品具备符合要求的保质期;最后，在产品出厂前还要进行金属测验和包装袋气密性测验。
最新营销方案【篇9】
1托客卡：凡是进店消费的顾客再加38元即可获得一张亲情卡送给爱人或是朋友，也可以自己做（卡上有三次项目包括经络瘦身在内可任选）
留客卡：
1）298元享受：
1.爱奴雅精致护理月卡一张。
2 .爱奴雅面部刮痧2次.
3、200元代金卷
2）1280元享受：
1、爱奴雅精致护理12次
2、爱奴雅面部刮痧5次
3、200元带经卷。
3）3180元享受：
1、爱奴雅四季经典护理48次。
2、刮痧美白排毒一疗程10次。
3、价值380元一次的水疗5次。
4、还可享受5次任选项目。
经络通瘦身卡：
1）1680元/10次一疗程
2）3000/20次两疗程（送全身点穴3次）
3）4000/30次三疗程（送全身点穴10次）
注：不吃药、不节食、健康瘦身经络通！想瘦那瘦那！像脱衣服一样把肥肉一层层脱掉.！想瘦就这么简单！
美容院妇女节活动方案2
在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院妇女节活动方案该如何去设计呢？要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。以下为大家提供20xx年美容院妇女节活动方案，供参考！
一、促销主题
妇女节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女爱 美的心理，吸引她们的目光。
妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。
二、促销内容
各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。
1、美丽与您同行
凡于活动期间购物的女性，凭购物小票(不限金额)可获得XX美容院美容卡一张(面值50元)
2、扮靓女人 ，购物添好运
凡3.8妇女节当日凭单张138元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次(没有转盘的改为抽奖活动)，将获赠相应的妇女节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计。
3、只有他最懂你
男士到“三八”相关专柜购物或购买指定商品可享受特别优惠或赠送特别礼品。
4、会员更有“礼”
3月8日妇女节购物的会员，享受会员双积分。
三、活动宣传
1、美容院门口等明显处设立POP活动须知。
2、派店员工去附近人流量多的地方发宣传单。
3、店门前悬挂条幅。
4、拟定好吸引人的广告语，如以下：妇女节，美容院与您共舞女人情美体塑身窈窕动人，女人知性风采焕然趁早下“斑”，不要“痘”留为您缔造美丽神话，点燃您的靓丽丰采妇女节，减肥体验卡等你来拿女人“善”待自己，才会有美丽容“颜”
年会方案范文集锦
想让项目取得预先的成功就必须要做好准备工作，为了圆满完成工作任务，我们要从很多的方面来撰写我们的方案通过方案的内容，可以预计未来可能的变化。所以在书写自己的方案要注意哪些方面呢？下面是栏目小编帮大家整理的年会方案范文,相信会对你有所帮助！
年会方案范文(篇1)
活动目的
(1)增强企业核心凝聚力，及项目市场竞争力，整合资源，再创辉煌
(2)调动员工积极性，使其感受企业的关怀与关爱，提升员工的企业归属感和认同感
(3)圣诞节和中国的元旦节一起过，让员工学习到外国文化时也感受到浓浓的中国的新年
活动策划思路
用一场具有中西文化的精彩绝伦的演出来回报员工对企业的尽心尽力的付出，同时祝愿大家来年更创辉煌;让大家感受到节日的喜庆。
活动组织形式
中西合璧的表演形式
(中国风的表演，西方文化的演出，抽奖环节，自助中西餐等)
中国式的表演和西式表演穿插交换表演，自助餐也分为中西餐区这样方便来宾的自由选择。
活动场地选择
适用于酒店会场，会议厅，宽阔的场地，建议在室内举行,这样灯光效果较好
活动前期筹备：
活动策划小组：划分好个小组所负责的项目以及人员的合理分配
活动执行小组：信息的发布，参会人员的确认，会场布置，物料准备等
活动时间准备：
xx月5日前确定举办场地时间
xx月6日前确定演员及节目单
xx月8日前确定晚会菜单、酒水
xx月10日前确定会场布置方案
xx月xx日前确定所有晚会的工作人员
xx月14日前公司内部发布年会消息
xx月16日前对所有工作人员进行培训
xx月18日前筹备好晚会的全部工作
xx月20日前发出邀请函
xx月23日前基本确认参会人员
xx月24日前参会人员名单印制完毕，确定好接送来宾的车辆
晚会前一天：确定晚会全部工作准备完毕，对所有参会工作人员再次培训指导。
晚会前一天晚上：布置好会场，舞台灯光音响设备搭建好。
活动流程：
(1)来宾签到
(2)介绍主要来宾及企业领导致开幕词
(3)开场由全体员工来宾进行交际舞
(4)舞蹈过后来宾可自由进行自助餐及酒会
(5)开始进行精彩的中西文艺表演演出
(6)期间安插抽奖及颁奖环节
(7)全体员工谢幕时进行集体合唱企业之歌
活动风险评估：
(1)突发状况或者事件的发生
本方案会提出对于在活动进行中出现的一些风险进行预防和提出应对的方案，防止发生突发状况时出现踩踏，混乱，舞台搭建不稳定导致压倒他人;所以活动前必须对安保人员进行系统的培训并在会场周围布置好安保人员，遇到突发事件，负责人必须有序的指挥好人员疏散。
(2)表演途中因演员或者音响各问题导致晚会不能正常进行
这时负责指挥表演方面的负责人必须有序的指挥好表演如期进行，可自由进行节目的次序调动，并提前准备好多个麦以及音响服装和表演人员。
现场布置
会场以及舞台上空挂满红红火火的灯笼，寓意来年企业一路长红
红地毯两边摆满圣诞树，有一种浓浓的西方节日的气氛
餐饮区摆满各式各样的中西餐菜色，来宾根据自己爱好选择
奢华的舞台设计，体现出企业大气
亮点设计
中国的传统墨舞的表演
来自美国的乐队，热情点燃晚会的气氛
梁祝的凄美爱情，歌声感染大众
整齐有序的踢踏舞，无比震撼
中国武术享誉世界，精彩绝伦
热情四射的光管舞，嗨翻全场
年会方案范文(篇2)
一、 年会主题：公益路上，感谢有你。
二、 年会时间： 12月27日
三、 年会地点：待定
四、费用：暂定每人80至100元
五、 人员前期安排
1、年会筹委会人员组成：1衢江爱心联盟秘书处全体成员
1.1组长：(胡超) 年会统筹人员安排，外围事务协调
1.2副组长：(无影无踪)涉及年会一切事务安排，年会中协助组长工作安排。
1.3成员：
(1)(春风)负责年会主持稿编写，年会视频、文档等制作。
(2)主持人2至4名，(无影无踪，程程负责落实)
(3)(无影无踪,外燕)负责年会场地、餐饮等预约落实(11月中旬完成)。
(4)( 石业,悠然 ，开心男人) 负责年会物品(表演用具、奖品、晚餐酒水、水果等)采购。
(4)(水晶之吻 丶悠然)负责群友报名统计工作
(5)(品茗留香 ,小芳)负责表演节目征集、排练(10月10日开始征集节目，呼吁群友们群策群力积极参与)
(6)成员：(小芳、快乐 )晚会摄像拍照，表演现场维护。
(7)成员：(层峰 、邵峰 ) 负责场地的布置事宜
2、 中期安排：12月5日前
2.1 完善节目单编排，最终敲定表演节目，确定人员。
2.2 11月10日起，公布20xx年会参加人员报名方式(网名+电话+注明几人参加)，开始正式统计。
2.3 春风 主持人串词稿编写完成，胡超审定。
3、 后期安排：年会前2天
3.1 确定主持人，熟读串词稿，预配合彩排。( 由无影无踪安排 )
3.2 最终确定参加人员名单。(水晶之吻负责)
3.3 场地布置开始，设备调试，确保晚会前，全部完成。(层峰广告、邵峰等 )
3.4 场地、餐饮酒水等事务的联系落实。( 无影无踪，外燕 负责)
3.5 物品采购完毕，晚会当日拿至现场备用。( 小贝贝，冷冰负责)
3.6 通知有表演任务群友，做好准备工作。(品茗留香，小芳负责)
至年会前一晚，筹建组成员归位，统一组成当晚年会工作人员，服从组长安排。
4、 当天年会工作人员及安排
4.1 现场接待人员4名，(胡超，无影无踪，外燕，石业负责)。
4，2负责来宾签到、收费、发放抽奖号码等工作。(悠然，小鱼、水晶之吻、一见如故负责)
4.3 主持人预定4名，主持晚会。( 由无影无踪，程程确定)
4.4 音响、电脑3名，负责现场音响、灯光及投影、电脑操作(层峰、春风，邵峰负责)
4.5 摄像2名，负责现场拍照摄像(小芳，紫萱等负责)
4.6 后勤人员2名，负责奖品发放、表演用具管理( 小贝贝，冷冰 负责)。
4，7安全组4人，(快乐，开心男人，帅哥，心缘负责)
所有工作人员11点到位，准备一下会场，清洗水果等事宜。吃饭后，各就各位。
六、 年会基本流程：
1、 13：00~14:00 来宾签到、交费、领取抽奖号等事宜。
2、14：30 主持人上场，宣布20xx年会开始。5分钟
(1)20xx年活动视频观看。 10分钟
(2) 群主讲话(总结20xx，展望20xx)。 15分钟
(3)表演节目14个，(欣赏时段)，每两个节目结束，穿插着年度各奖项的表彰颁奖。 共1.5小时
(4)互动游戏4个，(开心一刻) 40分钟
(5)慰问仪式(计划2~4名贫困对象) 30分钟(待定)
(6)抽奖 (惊喜时刻)可安排在晚餐期间进行。
预计17:45晚会结束
七、 晚宴阶段
餐前餐后的所有工作由悠然、无影无踪负责，管理员帮忙，用餐期间穿插猜谜等小游戏，有即兴者踊跃上台助兴表演。
年会方案范文(篇3)
一、活动目的
1、答谢全体员工在辛勤劳动和贡献。
2、增进感情，加强沟通，增强公司的内部凝聚力，提升公司的综合竞争优势。
3、对XX年公司的发展成绩进行总结，并制定XX年公司总体规划，明确新年度的方向和目标。
4、表彰业绩优秀的员工，通过激励作用，调动全体员工的主观能动性，力争新年度都有更出色表现。
二、活动概况
活动时间：20xx年1月11日活动地点：三圣乡刘家花园参与来宾：公司全体人员参加人数：70人
三、活动形式
年度总结汇报+聚餐+娱乐(表演及游戏)年度总结由公司领导和各部门经理在会上作汇报娱乐节目由各个呼叫中心小组成员准备丰富多彩的节目
四、行程安排
时间活动内容
9点公司集合出发
10:00—13:30年度总结大会
13:30—14:30午餐时间
14:30—17:30体育活动
18:00—21:00年会晚宴及表演
五、会议安排流程
时间会议内容
9：40—10：00年度大会入场就坐
10：00—11：20董事长致新春贺词并讲述XX公司的发展规划和目标
11：20—12：20总经理致辞，总结20xx年公司业绩，讲述XX年公司目标
12：20—12：30呼叫一部20xx年工作总结汇报暨XX年计划
12：30—12：40呼叫二部罗旭梅20xx年工作总结汇报暨XX年计划
12：40—12：50呼叫三部杨汐培对20xx年工作总结汇报暨XX年计划
12：50—13：00支撑部程俊霞总结20xx年工作总结汇报暨XX年计划
13：00—13：10人事行政部彭静20xx年工作总结汇报暨XX年计划
13：10—13：30董事长、总经理为年度优秀员工颁发奖品
六、户外活动
1、开场舞:(销售部经理、客服部经理、各区域经理参加)，拉丁舞
2、主持人开场白
3、回顾篇(怀旧与经典)
节目:女子乐坊表演
第一轮颁奖，第一轮抽奖(三等奖)
4、承诺篇(合作与信任)
节目:多人杂技表演(以诠释合作与信任的真谛)
第二轮颁奖，第二轮抽奖(二等奖)
5、展望篇(未来更美好)
方案一:选白人女歌手意味着A品牌不仅仅是中国的，更是世界的，展现企业的风范。
节目:《明天会更好》歌舞表演(歌手选白人女歌手)
方案二:A品牌产品秀(时装模特手持我公司产品走秀，产品以精美透明包装盒包装)，以时尚、艺术化的表现形式彰显A品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显A品牌品牌深邃、国际化这一内涵。
第三轮颁奖，第三轮抽奖(一等奖)
6、浓情篇
本次颁奖盛典是A品牌与客户又一次的亲密沟通与情感交流，彼此间17年积累的情意浓厚至深，此刻已是情感升华;
节目，演唱周华健《朋友》，以朋友作为颁奖盛典的结束
年会方案范文(篇4)
瞎子背瘸子
参赛规则：参赛规则：参加人员3男3女，纱巾3条，气球、鲜花、椅子等障碍物若干年会游戏规矩：年会游戏规矩：男女组合，男生背女生，男生当“瞎子”用纱巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”为“瞎子”指引路，绕过障碍物抵达结尾，做早抵达者取胜。其间，路障设置可摆放椅子，需绕行；气球，须踩破；鲜花，需捡起，递给女生。
扮时钟
参赛规则：参赛规则：参加人员≥3，白板1块，异样长度的棍子或其他长条物3根年会游戏规矩：年会游戏规矩：在块白板上画一个时钟的模子，以3个参加人员为一组，手上拿着异样长度的棍子扮演时钟的秒针、分针和时针。主持人随意说一个时辰，要3个参加人员敏捷的将代表指针的道具指向正确的方位，仅仅过错或仅仅慢的人受罚，还被筛选，由其他人员代替。坚持到最终者，或坚持工夫最长者可取得相应奖赏。
高兴传真
参赛规则：参赛规则：参加人员12—16人，秒表1个年会游戏规矩：年会游戏规矩：见参加人员分为两组，每组6—8人，横向排列。每组的榜首个同学用举措和表情来表明一种高兴的心境（含简略剧情），然后传递给下一个同学，一次传递下去，看哪一组传的又快又准。取胜的一组可取得相应的奖赏。
“五毛一块”年会游戏引见：
参赛规则：以宴会的一桌为一组（最棒有男有女）道具：布景disco音乐在年会游戏中，男人是一块钱，女士则是五毛钱。年会游戏开端前，咱们悉数坐好。主持人宣告年会游戏开端，并喊出一个钱数（比方5块、7块或11块这样的），裁判一旦喊出钱数，年会游戏中的人就要在最短的工夫内组成那个数的小团队并站起来，打比方说喊出的是5块5，那就需求五男一女、三男五女之类的小团队。坚持到最终的可以得到相应的奖品。不符合参赛规则的团队整组歇息。每组有一次抢答翻身的时机。问题出自约请函、现场物料、碧修堂产物等。答复正确，该组持续玩年会游戏，抢夺奖品。答复过错，只能玩下一轮年会游戏。
“东拼西凑”年会游戏引见：
参赛规则：以宴会的一桌为一组（最棒有男有女）道具：托盘、布景disco音乐每组先选出一名接收者，手持托盘站起来。其它小组人员按照主持人的参赛规则供给物品放到托盘中。最先集齐物品的小组取胜。布景音乐起，主持人开端宣读物品，每一个相隔必定工夫给队员预备，渐渐加速。收集物品来自平常的例如：眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，必定要有比拟难的放在最终如药片、糖块、一毛钱聪明的主持人还可以暂时挑选一些东西。
“心中的佳人”年会游戏引见：心中的佳人”年会游戏引见：
参赛规则：参加人员为在场悉数女人和一名男士（领导）道具：无年会游戏开端前让在场的悉数女士起立，参加年会游戏的改名男人背对咱们。主持人依据年纪、身高、体重、肤色、头发长短等问题，别离对男人进行体发问，工夫不符合男人参赛规则的女士坐下，直至最后只剩余一名女士，就是男人“心中的美女”。年会游戏工夫男人不行转身或回头，直至只剩一名女人，男人才可转身看他“心中的美女”。
萝卜蹲年会游戏
“萝卜蹲”年会游戏是指几小我（超越两人）别离代表一个蔬菜或生果，一人先开端，说“XX蹲，XX蹲，XX蹲完，XX蹲（另一人头上带的生果或蔬菜名）”被叫到的人继续说，若未说出则被筛选。就是每小我是一种蔬菜榜首个萝卜先说萝卜蹲萝卜蹲萝卜蹲完茄子蹲接着是茄子的那小我说茄子蹲茄子蹲茄子蹲完谁谁蹲
天气预报年会游戏
小雨拍肩，中雨拍腿，大雨拍手，狂风暴雨跺脚。先本人拍，再两三人一组相互拍。异样作用比拟，30’考虑，协作的作用。再做一遍。
偷天圈套年会游戏
2人一组拉一根绳子，由几组人员拉几根绳子拉成不规矩的一个网子，由一小我不许身体触摸绳子的任何当地，从一边钻过另一边。之后，将此人眼睛蒙住，由一小我说明，通知他向前几步，腿抬多高级，让此人在说明下蒙住眼睛再从网中钻一次，但此刻拿绳子的人员可以悄悄撤下，实际上他蒙住眼睛钻的时分并没有网子了。东西：长绳子、蒙眼布。
占据阵地年会游戏
每队六人参赛规则年会游戏开端后先一同站在一张报纸上，各人身体的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半报纸站，接着再撕去一半……直至失利，最终以最佳办法能站进最小报纸的队为胜。
一反常态年会游戏
上场的队员听主持人的号令，作出与号令相反的举措！
真假难辩年会游戏
四个相同的杯子里只要一个杯子里装有白酒，其他三个装的是水，让参赛的队员猜是谁喝的是酒。同理，可让参赛人员触摸异样的东西，其他的人依据参赛者的反响猜想谁碰触的是特别的东西。
椅上功夫
在一张椅子上站最多人的年会游戏，各组相互商议要如何才干站上最多的人。按照号令角逐，哪一张椅子上站最多的人取胜。
拥堵的公交车
概要：用胶带把三张报纸连成圆纸筒，角逐人员进入圆纸筒内跑到方针再折回的接力赛。办法：1、全员分红数队。 2、依据号令几个队员跑进纸筒内（人数不限）3、跑到方针再折回，把纸筒交给下一组。 4、若是报纸决裂，纸箱内的人要当场用胶带修理好。 5、全员最快完结的一组取胜。
瞎子穿拖鞋
概要：蒙眼行进5步或6步穿拖鞋的年会游戏办法：1、各队轮番派出1人。 2、把拖鞋放在起点前方5步的当地。 3、回到起点蒙眼旋转三次今后动身。 4、可以精确行进5步，第6步穿到拖鞋教多的一组取胜。
佳人何处寻
内容：由于不需求任何繁琐的预备任务，人人都可胜任愉快，轻松尽兴，所以这个年会游戏，一向深受咱们喜欢。每位参加者在最短的工夫内，道出对方背面贴着的名字，进而联想本人背面的姓名。道具：纸，笔，通明胶带办法：（1）男女双方人数相同，算计10人最为恰当（2）事前，先在纸上写着比方“罗密欧”、“朱丽叶”；“王祖贤”与“齐秦”；“梁山伯”与“祝英台”......等对对良伴的姓名。（3）将这些已写好姓名的纸中的男性姓名贴在男性的背面，女人姓名贴在女人背面。还，不行让悉数参赛者看到相互背面所贴的姓名。（4）悉数组织妥当后，悉数进场者，个个竭尽所能，说出他人背面的姓名，然后推想本人的背面的姓名。假使读出了悉数人员背面的姓名，就不难推出本人背面的姓名了。（5）联想出本人背面的姓名后，要从速与本人伙伴的目标凑成一组，相互挽胳膊。（6）到最终没有成对的人，就是负方。要点：本年会游戏的要点，在于寻找的进程，所以人人都应共处得宜，相互合作，以期找出相互的最佳拍档
官兵捉贼
用具：别离写着“官、兵、捉、贼”字样的四张小纸人数：4小我办法：将四张纸折叠起来，参加年会游戏的四小我别离抽出一张，抽到“捉”字的人要依据其他三小我的脸部表情或其他细节来猜出谁拿的是“贼”字，猜错的要罚，有猜到“官”字的人决议如何赏罚，由抽到“兵”字的人履行。兴奋点：简略易行，不受工夫地址场合的约束缺陷：人数不易过多。
数钞票
所需道具：121张1毛的簇新钞票（总数只能主持人晓得，可恰当加减）规矩：1）由参加人员用最快的办法数钞票，在战胜搅扰的状况下，正确说出总数，则胜出，给予礼品奖赏（也可直接将钞票发给最快数完数对的人，乃至可以换大额钞票）；2）在开端数钞票时，主持人开端问问题，如：你在哪家公司上班？你是男的女的？你的上司是男的对吗？等等百辞莫辩百辞莫辩就是做举措令其它人猜到一些东西，如戏名，人名，歌名等。首要分红两组（A &；B），A组即将猜之物写在纸上，而B组则要派出一名代表做举措，必定令本人组猜中该物。轮番猜过之后，则以较快猜中之一组胜。
不眨眼
自在上台4个女孩，有权力和全场引荐4个最佳独身帅哥伙伴（或抽签），在台上面临面站立，开端用“杀死你”的目光相互对视，不许眨眼，两人中有一人眨眼即间断，坚持工夫最长的一对伙伴获奖，二、三名女孩获玫瑰一只，最终一名的伙伴男方需被描眉，涂唇，画红脸蛋，并合影留念，名垂青史。
超级模特大比拼
各队抽出两名队员，必须有一名男队员，角逐开端后，男队员戴上女式假发在场上一边等候，另一队员在道具处拿6根头绳员戴假发的男队员扎完6个小辫后，再跑回道具处，顺次将围裙、头花、胭脂、口红饰物为戴假发队员穿戴化装规整，穿戴化装完毕后戴假发队员要以模特步办法走回拿头绳队员的起点，那队完结的最棒、最快为取胜。（道具：假发3、头绳18、围裙3、头花3、胭脂3、口红3、长3 18 3 3 3 3条桌1）此年会年会游戏最精彩之处是男队员带上假发、化装走模特步，现场作用非常火热、搞笑。
泡泡糖
主持人招集若干人上台，人数最棒是奇数，当咱们预备好时，主持人喊“泡泡糖”咱们要回答“粘什么”，主持人随机想到身体的某个部位，台上的人就要两人一组相互触摸主持人说的部位。比方，主持人说左脚心，那么台上的人就要两人一组把左脚心相触摸。而没有找到火伴的人被筛选出局。当台上的人数剩余偶数时，主持人要充任1人在其间，使部队始终保持奇数人数。最终剩余的两人胜出。由于年会游戏并不具有技能和智力上的难度，所以在胜出人取得奖品时，还可以略微刁难一下，比方让他站在椅子上用身体体现一个字（可所以他的姓名之类）或许让他扮演一个节目等。此年会年会游戏要注意，主持人喊出的身体部位要有必定的可实施性，要是不小心喊出上嘴唇，恐怕咱们都得笑晕。
爱你舍生忘死
上对等数量的男女，据气温状况划出间隔面临面站立，玩法：参赛规则男人将身上的物品解下在地上铺向女士，先到者为胜，可KISS她或其他。规矩：物品间要接连；物品不得外借。
猪八戒背媳妇
道具：椅子若干把，花2支，蒙眼睛的。背景音乐：猪八戒背媳妇曲
人员：每队派2名队员，1男1女
规则：（事先不告诉大家要做什么游戏，也许会选上很瘦的男生或很胖的女生）
采取淘汰赛制，两组两组比。场地大的话就4组一起比。
男女各站2端，男生蒙上眼睛，摸索着绕过障碍，找到女伴，然后背上女生，女生指路，原路返回，途中女生要把椅子上的花拿到手中，回到原点。速度最快的队获胜。
水果蹲
道具：8个胸牌、别针、双面胶，背景音乐
人员：每队派4名队员
规则：8位参赛队员每人一个胸牌，每人代表一种水果或蔬菜。倾斜着面对面站两排，由一名队员开始，一边蹲下一边喊：“##蹲，##蹲，##蹲完xx蹲”，说xx蹲的时候不能指着代表xx的队员，要指着代表另一种水果的队员。喊口号时，喊的下一位队员与手指的一致的话淘汰！该蹲下的队员没蹲下的淘汰！不该蹲下的队蹲下了淘汰！
嘴大吃八方
道具：一根绳子、4串葡萄、蒙眼睛的、细绳背景音乐：节奏轻快的
人员：每队派1名队员
规则：绳子两边各站2名队员。队员蒙上眼睛，右手绕过左胳膊抓住左耳朵，然后左手指地向左转5圈。然后摸索着找到葡萄，最先吃完葡萄者获胜，但是不能把葡萄从绳子上拽下来，只能吊在绳子上吃。不能用手。先吃完者胜利！
快乐传真
道具：A4纸张（写好词语）
人员：每队派6位代表
规则：一个队一个队的比。主持人把写在纸上的词语（或一句话）给第一位队员看，队员1用肢体语言将看到词语的意思传达给队员2，不允许咬嘴型，不允许发声。队员2按照自己理解的意思表演给队员3，以此类推，最后队员6告诉大家他认为队员5表演的是一个什么词语。
说出结果与纸上的词语意思最靠近的为过关。
挤眉弄眼
道具：一元硬币4枚背景音乐：节奏快的音乐
人员：4位队长
规则：4位队员同时比。硬币放在眉心之间，不允许用手，只能靠自己的脸部肌肉使硬币移动，硬币最终移动到嘴，哪位队员最先咬住硬币，则该队得一分。中途硬币掉落为输。最终，4名队员全部比过后，得分最高的代表队获胜。
吃得快
这个游戏，我们都指定的公司最高级别老板来参与的，玩的时候，给老板为花头巾的时候，现场一片混乱阿~~好多人冲上来拍照！！
道具：红方巾4块，围嘴4个，奶瓶4个，牛奶/啤酒4杯，小筐4个、假胡子4个提前灌好奶瓶，
人员：四位领导扮演“狼外婆”。4位领导自选代表队，另外每队再派1名队员，扮演小红帽。
规则：4队同时比。主持人喊开始。狼外婆开始给自己系头巾、戴假胡子，然后背着小筐，跑向对面的小红帽，给小红帽系好围嘴，喂小红帽喝奶，最先喝完的一队获胜。
脑筋急转弯
道具：1塑料拍手；2、写好题的卡片，背面编上号。
人员：全体
规则：第一环节：每队必答题2道。全体队员共同回答。
第二环节：抢答题6—8道。主持人念题，每队派队长举道具抢答，其他队员举手无效。
手舞足蹈
道具：无
人员：每队派3名队员
规则：12人站一横排，面向观众，统一听主持人口令。做错动作或反应最慢者淘汰，最后剩下一名队员为胜者。
左手举起来啊右手举起来左手放下去阿左脚抬起来右手放下去阿左手举起来左脚放下去阿右手右脚举起来右手放下去阿右脚放下去左脚右手同时举起来左手左脚同时放下去右手放下去阿左脚举起来左手右手同时举起来右手放下去阿左脚放下去......
经典影片配音
道具：电影片断的光碟、笔记本电脑、投影仪、写有影片名字的卡片（背面编号）、写有台词的卡片
人员：每队出1—3人
规则：由每队队长选题，依情景需要选择队员上场，先听一遍原音播放，第二遍静音，由队员为影片配音。
丑小鸭运球接力
道具：气球、背景音乐：接力比赛用音乐
人员：每队派4名队员
规则：采用淘汰赛制。1、2队一组，3、4队一组，获胜的2个组再进行比试。
队员用膝盖夹住气球，进行接力赛跑，球不能落地，不能夹破，速度最快的队伍为胜。
呼拉圈连连看
道具：呼拉圈2个
人员：每队派4名队员，高矮胖瘦不一
规则：采取淘汰赛制。两队两队比。
同组队员手拉手，不许松手，让呼拉圈从最右侧的队员右手开始，靠身体蠕动将呼拉圈传递到最左侧队员的左手。中途不松手，时间最短的代表队获胜。
抛绣球
道具：垃圾筐（包装的漂亮点）、皮球
人员：每队派3人
规则：限时3分钟。2人合作，1人仍球，1人捡球、递球。一人背对着伙伴努力用小筐接住皮球。仍球的人站在舞台最里端，接球的只能在舞台外活动。4队同时进行，接住其他队的人扔出来的球也算数。最终在规定时间内接住皮球数量最多的代表队获胜。
传苹果
道具：苹果4个
人员：每队派2男2女
规则：男女隔开站成一排，用脖子、下巴、肩膀夹住苹果传递，苹果掉地上的人员，由执法人员惩罚，然后继续比赛，最快传到最后一名队员的队胜利！
团团圆圆
道具：无
人员：每队出4名队员。
规则：听主持人口令。
先喊3人抱成团！则淘汰1人。
再喊2人抱成团！则淘汰1人。
7人抱成团！看谁最后找错团
3人抱成团！淘汰2人。
5人抱成团！淘汰2人。
3人抱成团！淘汰1人。
4人抱成团！淘汰1人。
3人抱成团！淘汰2人。
防暑降温方案集锦
根据上级领导的任务要求。领导会根据提交上来的工作方案整合选出最优方案，如何高效地去写一篇高质量的方案？“防暑降温方案集锦 ”是个什么东西职场范文网编辑为您一一道来，敬请您阅读并收藏本文！
防暑降温方案集锦 【篇1】
夏季防暑降温的方案
夏季是人们最容易感到烦躁不安和疲劳的季节。炎热的天气不仅影响人们的身体健康，同时也给工作和生活带来困扰。要想在夏季里保持稳定的心态和健康的身体，就必须采取一些防暑降温的方案。本文将为大家介绍一些有效的方法，能够在夏季里更好地应对高温。
一、保持良好的室内空气质量
在夏季，室内温度往往比室外温度高，而且空气湿度也比较大。因此，要保持室内空气质量的好，我们可以进行以下工作：
1.保持门窗通风。一定要保持通风，让室内新鲜空气进入，旧气排出。
2.安装空调或使用风扇。空调能够有效降低室温，风扇能够让热气散出去，保持空气流通。
3.减少焦炭化学物质的使用。防止化学物质的挥发，导致室内二氧化碳的浓度增加。
二、多喝水
夏季气温较高，人体容易失水。为了保持健康，我们应该多喝水，让身体保持充足的水分，尤其是在外出活动时更要喝好水。
三、穿轻便衣服
在夏季里穿上轻便衣服是非常重要的。轻便衣服能够让我们的皮肤呼吸，同时也能够防止我们出现中暑和日晒过度等情况。
四、饮食正确
在夏季里，我们必须注意饮食。合理营养的饮食有利于消耗能量，维持身体机能的正常运转，同时也能够保持良好的身体状态。我们应该注重多吃清凉益胃的水果，饮用绿豆汤等具有很好功效的饮食。如果有食欲下降的现象，可以适当吃一些清淡的菜肴。
五、适量运动
在夏季里适量进行运动非常重要。虽然热量增加，但并不意味着不能运动。因为运动能够消耗能量，增强人体的免疫力，保持良好的身体状态。夏季里，可以选择晨练、游泳、跑步等适量的运动方式，保持身体的健康。
六、保护皮肤
夏季里阳光强度较高，我们必须保护皮肤，以防晒霜等防晒方式。“预防早晒”是我们在夏季里最重要的一项工作。因此，在外出时应该尽量避免晒太阳，并采取一些遮阳措施，比如戴墨镜、带遮阳帽等。
七、减少疲劳
夏季里会因为天气而增加身体的负担。为了保持良好的身体状况和稳定的心态，我们需要适时地休息，减少疲劳。夏季里的休息时间可以采取晚上11点以前睡觉、午休、短时刻的休息等多样化的方式来减少疲劳。
以上是夏季防暑降温的方案，每个人都可以根据自己的实际情况，选择适合自己的方式来保持健康、快乐、舒适。这些方法不仅在夏季里有效，同时也能在其他季节中见到其好处。在生活中，我们可以通过这些方案，让自己在最美好的状态下生活。
防暑降温方案集锦 【篇2】
防暑降温方案
夏季的高温天气让人感到燥热难耐，如何防暑降温成为了每个人必须要考虑的问题。在城市里工作或生活的人们，更是需要对高温天气做出一些应对措施，以保证身体健康。下文将为大家介绍一些行之有效的防暑降温方案。
一、避免“空调病”
空调在夏天成为我们最好的伙伴，但长时间的开启空调很容易让人患上头痛、咽喉痛、甚至感冒等症状，这被称为“空调病”。所以使用空调的时候需要定期开窗通风，以保持空气新鲜；还需注意空调温度不能太低，最好设定在26℃左右。
二、适当增加水分摄入量
夏季气温高，出汗量增加，因此身体失水的速度也会加快。根据研究，人体每日需要饮水量约为1500毫升，但在高温天气下，需适当增加摄入水的量。除了白开水，饮用绿豆汤、冰糖葫芦水、红枣汤等，都是适宜的饮品。
三、合理饮食
夏季气温高，人体的能量消耗会减少，因此需要适当调整饮食结构。建议多吃清凉蔬菜水果，如西瓜、草莓、黄瓜、苦瓜、冬瓜等，以及富含蛋白质的鱼类、肉类和豆类。同时，要避免食用过于辛辣刺激或腐败变质的食物，尤其是在炎热酷暑的季节。
四、适度运动
适当的运动可以促进新陈代谢和循环系统的功能，帮助更好地调节身体温度，并改善身体机能。但是，建议在清晨或傍晚时进行运动，以避免中午时高温的影响。运动时间也需要根据个人的身体条件来适度控制，一般20-30分钟左右为宜。
五、穿戴适合的衣服
在高温天气下，穿戴合适的衣服也很重要。建议选用透气性好、材质轻薄的衣服，尽量选择淡色系衣服，可以减少吸收太阳直射时的热量。同时，遮阳帽和太阳眼镜也是关爱眼睛和皮肤健康的有力措施。
综上所述，防暑降温的方法并不复杂，只要注意合理饮食、适度运动、增加水分摄入等，就能有效抵御高温天气对身体所产生的不利影响。相信每个人都能找到适合自己的防暑降温方案，让自己度过一个愉快、健康的夏日！
防暑降温方案集锦 【篇3】
近年来，由于全球气候变化和城市化进程的不断加快，高温天气越来越频繁和严重，在户外劳作和生活中带来巨大的不便和风险，尤其对老年人、儿童和体弱者影响更大。因此，科学合理地制定防暑降温方案，预防和减轻对人体的危害，变得愈发重要。
防暑降温方案的原则是针对不同人群和环境，根据实际需求和条件，分别采取适当的措施。以下是一些比较常用的防暑降温措施。
一、保持室内通风和湿度
室内空气湿度过高会加重人体感受温度的热负荷，过低则会影响人体的代谢效率和健康状况，因此要注意保持室内湿度在50%左右。同时，应保持室内通风清新，对室内环境进行适当调节，如使用空调、加湿器或除湿器，使室内温度和湿度适宜。
二、合理穿着和饮食
在高温天气条件下，应穿轻便、透气、舒适的衣服和鞋袜，避免穿太紧、太厚或太暴露的衣物。另外，在饮食方面，要注意多吃水果、蔬菜等富含微量元素和维生素的食品，避免过多摄入脂肪和糖分，同时要保持充足的饮水量，多喝水、茶、汤等清凉饮料。
三、合理安排作息和运动
在高温天气下，要调整作息时间和放松心情，避免午休时间过长或是劳累过度，注意适时休息和睡眠，保证身体的健康状况。此外，要适量进行户外运动和锻炼，通过运动来提高人体的代谢率和免疫能力，同时适当控制运动强度和时长，避免过分劳累和损伤。
四、防止中暑和晕厥
中暑和晕厥是高温天气下最常见的一些危险状况，在发病前应注意引发因素和症状，及时采取措施。如出现头晕、头痛、心跳加快等症状时，可立即找凉爽地方休息并进行适当的水和盐分补充，同时可尝试用湿毛巾敷冷敷脸部和颈部。
综上所述，高温天气下，我们应该根据自身需要和条件，采取适当的防暑降温方案，预防和减轻人体的危害，同时也要提醒周围的亲友和同事，相互照顾和帮助，共同应对高温天气的挑战。
防暑降温方案集锦 【篇4】
夏季是一年中最炎热的季节，人们容易出汗、流失体液，从而导致身体疲劳、头晕眼花等不适症状。在这个季节，如何防暑降温成为了人们关注的热点话题。为此，我们需要采取一系列措施来降低炎热的影响，让自己在夏天更加健康、舒适。本文将针对夏季防暑降温提出一些方案，敬请各位读者参考和实践。
一、饮食方案
夏季最好多吃些富含水分和营养的食物，如水果、蔬菜等。此外，清凉解暑的食物也可以多吃一些，如西瓜、凉拌菜、冰淇淋等。在饮食方面，每天需要至少饮水2-3L，多喝绿茶，可以有效地降温解暑。此外，还可以适当增加盐分和钾的摄入量，以补充流失的电解质。
二、户外活动方案
夏季气温高，阳光强烈，很容易让人中暑。因此，在户外活动时，一定要注意以下几点：
1.选择合适的时间和地点。如果可以的话，最好避开中午和下午阳光最强烈的时段，尽量在早晨或傍晚进行户外活动。此外，找一个有树荫的地方或遮阳用具来遮挡阳光也很有必要。
2.穿着透气、轻薄的衣服和鞋子。选择颜色较浅的衣服，以减少阳光的吸收。鞋子要穿舒适、通风的运动鞋，以便于排汗散热。
3.注意防晒。外出前一定要涂抹防晒霜，保护皮肤避免受到紫外线的伤害。
三、室内降温方案
夏季室内温度高，人们容易感到口渴、疲劳等不适症状。为了保持室内凉爽，我们可以采取以下措施：
1.开启空调。空调可以有效地降低室内温度，让人们感到凉爽舒适。不过，过度依赖空调也会影响身体健康，因此需要注意开启时间和温度控制。
2.使用遮阳帘和窗帘。在阳光最强的时段，我们可以拉上遮阳帘和窗帘，以遮挡阳光，减少室内温度的上升。
3.经常通风。适当开窗通风可以有效地减少室内的温度，同时还可以吸收新鲜空气，提高室内空气质量。
四、影响健康的行为
在夏季我们需要注意批判一些影响健康的行为，以保持身心健康。
1.避免过度饮酒。夏季气温高，食欲容易减退，人们可能会大量饮酒，这会对身体造成伤害。过量饮酒不仅会增加身体负担，还容易引发中暑。
2.戒烟止酒。烟草和酒精都是对身体有害的物质，它们会消耗身体的水分和能量，因此夏季应该戒烟止酒，以保持身心健康。
3.避免长时间的坐着或站着。夏季气温高，身体容易疲惫，长时间的坐着或站着会给身体造成负担，容易引发深静脉血栓等危险。
综上所述，夏季防暑降温需要我们采取多种措施，包括饮食、户外活动、室内降温以及修改影响健康的行为等。只有在全方位、多角度地进行预防和保健，我们才能有效地应对夏季带来的炎热和不适，让自己度过一个健康舒适的夏季！
防暑降温方案集锦 【篇5】
夏季是一年中最热的季节，高温炎热的天气让人难以忍受。对于在户外工作、学习和运动的人来说，更是让身体不堪重负。为了预防热病和其他疾病的发生，我们需要采取一些有效的措施来防暑降温。本文将介绍一些常用的防暑降温方案。
1. 注意饮食
夏季天气炎热，人体会大量出汗，容易导致身体脱水。因此，我们需要多喝水。每天至少喝8-10杯水，避免饮用刺激性饮料，如含咖啡因的饮料、酒精饮料等。此外，夏季应多吃清凉的水果、蔬菜和富含盐分的食品，如西瓜、草莓、柠檬、黄瓜、西红柿、酸奶和咸菜等。
2. 注意休息
在炎热的天气里，人体会消耗更多的能量。因此，我们需要注意休息和睡眠，以减少身体消耗。如果在户外工作或运动，要避免长时间暴露在烈日下，应选择阴凉处休息或到室内遮阳地方休息。在室内，可以利用空调或电扇调节温度，保持室内凉爽。
3. 穿着合适的衣服
夏季的衣着应以轻松舒适为主，选择棉质或透气材质的衣服可以帮助汗液蒸发，让身体更加凉爽。同时要避免穿着过于紧身或厚重的衣物，以避免出汗不畅通。
4. 采取适当的锻炼方式
夏季锻炼需要注意气温和健身时间，避免在炎热的时段进行高强度的运动，如中午和下午。可以选择在早晨或晚上进行运动，锻炼的强度和时长要适当控制。同时，要根据自己的身体状况来选择合适的锻炼方式，如游泳、慢跑、打太极等。
5. 防晒
夏季阳光强烈，容易导致皮肤晒伤。因此，我们需要做好防晒工作。在外出时，可以涂抹适当的防晒霜，避免长时间曝晒。
以上是几种常用的防暑降温方案。在夏季，我们要注意环境变化，调节自己的生活方式和工作习惯，避免在高温环境下过度劳累。只有保持良好的健康状态，才能更好地享受夏季的美好。
防暑降温方案集锦 【篇6】
夏季是一年中最炎热的季节，阳光强烈、气温高，人们很容易感到疲劳和不舒适。为了让人们度过一个舒适的夏季，我们需要掌握一些防暑降温的方法。
一、室内降温
室内温度是人们日常生活中最常接触的温度。我们可以通过以下几种方式降低室内温度：
1.遮阳挡阳：遮阳膜屏蔽阳光，帘子遮蔽阳光都能降低室内温度。在炎热的夏天最好使用深色或厚重的遮阳帘，这样可以更好的遮蔽阳光和阻碍热量传来。
2.喷雾降温：把含水的喷雾瓶放入冰箱中冷藏，出门时带上来，喷在脸上即可降温，毛巾浸泡后也可以作用相同。
3.使用空调：空调是最有效的降温设备之一，但使用频繁将会导致健康问题。建议设置温度在26到28摄氏度之间，避免温度过低并且需要注意出门后关好空调，不让室内温度过低过舒适。
二、户外避暑
户外是阳光直接曝晒的地方，夏季活动中我们需要注意以下几点：
1.避免暴晒太阳。穿长袖、长裤、带宽沿的帽子，最好有遮阳伞。暴晒时间尽量控制在早上8点到晚上5点之间。
2.及时补水。炎热天气出汗增加，及时补水能防止中暑。饮用矿泉水、喝一小杯盐水、冰块、鲜果汁等都是很好的补水饮品。
3.选择适合的时段进行户外活动。早上和晚上温度较低，太阳没有直接曝晒，是很好的户外活动时间。
4.注意夏季较多的疾病。夏季容易出现的疾病有中暑、热病、腹泻等，一旦感到不适即刻停止活动或者及时就医。
三、饮食保健
夏季的饮食非常重要，一些防暑降温治疗可以从饮食入手：
1.清淡饮食。清淡饮食不太使人感到太饱胀，比较利于消化吸收。
2.多吃富含水分的食物。如草莓、西瓜、柚子、橙子、香蕉等都含有较高的水分，是夏季的理想果蔬。
3.喝茶水。夏天制作风味鲜艳的茶水非常有利于降温，冷饮则要小心过度摄取。
总结：
夏季防暑降温措施包括室内降温、户外避暑和饮食保健，是我们度过炎热夏季必须掌握的知识。希望这些方法能为大家提供些有效指导，让夏季舒适而愉快。
防暑降温方案集锦 【篇7】
随着炎热夏季的到来，高温、闷热、潮湿的气候让人感到非常的难受。我们不仅要注重自己的身体健康，更要关注周围的人们，所以防暑降温显得尤为重要。下面就为大家介绍几种比较实用的夏季防暑降温的方案，让我们在这个酷热的夏天里度过舒适的时光。
一、清凉饮品
酷热的天气让人感到口渴。因此，多喝水是必不可少的。除了白开水之外，绿茶、西瓜汁、柠檬水和冰红茶相信大家都不会陌生。这些饮品具有降温、解暑的作用，并且还可以帮助排汗，起到很好的保健作用。
二、清凉夏日饮食
夏天食欲较差的人很多，但是我们还是要保证每天摄入足够的营养。在平时的饮食中，可以多吃些富含维生素C的食物，例如柠檬、橙子、苹果、草莓等水果，同时还可以吃一些凉性食品，比如番茄、黄瓜、芹菜、苦瓜等蔬菜，它们能够带来清凉的感觉并且还能排毒润肤。
三、科学穿衣
夏天的穿衣原则相信很多人都知道，清爽、透气、轻薄。尽量选择棉麻、亚麻、丝质这些透气性好的衣物，可以帮助排汗散热，还可以防止皮肤过敏和感染等问题。在阳光强烈的时候，可以带上口罩或帽子，遮挡阳光的刺激，避免阳光直射。
四、科学作息
夏天天长日短，许多人容易失眠，这对身体也是十分不利。因此我们要注意保证充足的睡眠，特别注意清凉舒适的睡衣和睡具。另外在日常生活中，我们要注意就餐时间的规律，做到三餐定时定量，不过量、不过饱。
五、植物降温法
可以借助一些绿色植物来降温。在房间放置一些郁郁葱葱的植物，不仅能净化空气，还能增加房间的湿度，营造凉爽、湿润的空气环境。这样能够起到很好的降温效果，保护身体健康。
经过这些防暑降温的方法，相信大家在酷热的夏季里也能度过舒适愉悦的时光。总之，关爱自己的身体，关爱自己的家人，注重防暑降温才能够度过一个健康快乐的夏天。
