zC530.Com编辑推荐
面试谈薪，面试官会这样和你谈
你对面试谈薪有信心吗？除了基本工资，你知道面试谈薪还能谈什么吗？ 谈薪时，你知道面试官会说些什么吗？
论坛对此进行了调查，得到了下面这些回复：
到了谈工资的时候，面试官会说些什么？
网友“月亮宝宝82”：遇到的面试官，通常是说入职后根据个人情况而定。
网友“喵喵ハルナ”：工资一般都是到差不多确定入职时才会说，自己也做过不太专业的HR，我也觉得如果能更坦白就可以节省双方时间，比如对方要求的工资我们确实不能保证能给，那就不要浪费双方时间啦。可现实都是只说个大概。
网友“pp6871954”：面试销售性质的客服，面试官说了工资结构=底薪+提成，但不告诉我提成怎么算。
网友“5Ij0b”：遇到的面试官常用语：
1、您的薪资是在我们范围之内的；
2、您的薪资要求，我做不了主，请您稍等...半小时过去了；
3、您的薪资是在我们范围之内（面试结束）请您先坐一下，我找下总监……10分钟过去了，您好，总监今天开会，过两天等电话吧；
4、初面过后，公司来电：请问能提供最近半年的银行流水和离职证明吗？
网友“allison902”：面试被问到期望薪酬是多少，我有时会直接回答，对方听完却没有回复；或婉转一点回问贵司这个职位能给多少的时候，有的会直接说公司定的是某个数，有的会说根据个人能力来看，反正都是让回去等通知。
友情科普：面试谈薪，你可以问下面这些内容！
正规公司有一系列的薪酬制度，包括岗位对应的薪资范围、绩效考核方式、福利待遇等。通常情况下，除了薪资（税前税后要问清楚）以外，其他的待遇你可以询问，但不要抱太大希望公司为了你而改变其薪资制度。
特例：如果你是紧缺的专业人才或者中高级管理人才，则完全可以与公司“交锋”，在绩效奖金、年终奖、提成、各类补贴（如车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴等）、通讯费、置装费等待遇方面为自己争取一下。而补充医保、补充公积金、补充养老金这些福利往往是公司整体实施的，如果公司没有设立，则可能比较难以为你而增加；但是如果公司已经针对部分人实施，那也完全有可能为你单独开通这一福利。
相关热帖：
>谈到工资，面试官会和你坦白到什么程度？
十条谈薪策略助你面试谈出好身价！
面试谈薪是面试中的重要环节，这一环节出现问题就会给后续的个人入职、试用及离职埋下隐患。众所周知在职场，公司相对于员工而言仍然是强势方，员工一旦与公司“怼”上，就算完全占理，维权成本也很高。为此，锦囊君（微信公众号：求职锦囊）整理了面试谈薪相关的十个问题，供大家求职时参考。
第一，为什么面试不敢谈薪？
曾经的调查显示，53.7%的受访者在谈薪中不敢主动提薪资。不敢提的原因，主要包括：怕因为不了解行情而失去offer；怕给公司留下很看重钱的印象；底气不够，没勇气提薪酬。
第二，如何有底气开价？
薪资谈判受三个因素的影响，它们是：职位薪酬市场水平，个人之前薪资的合理涨幅，人才的稀缺性。因此想要有底气与公司谈薪，必然需要具备两点：
1.了解市场行情，知道相关职位对应市场薪酬是多少。薪资市场行情一定与人才供给情况有关系，与职位相匹配的人越少公司越愿意开出令人心动的薪水。
2.估算自己的身价。通常而言影响个人身价的主要因素是：工作经验、学历文凭、职场人脉、工作年限、外语能力。这5个因素对于薪资的影响排序如下：工作经验 > 职场人脉 > 工作年限 > 外语能力 > 学历文凭。个人可以按照实际情况给自己一个综合评估，是高于市场平均水平还是低于平均水平。
如果知道自己的身价，也知道市场行情水平，就不怕公司压价，此地不留爷自有留爷处。
第三，要不要接受公司的报价？
经过反复谈判，公司报出的薪资仍低于个人的期望薪资，个人是接受还是拒绝呢？在不低于自己的底线薪资的情况下，要不要接受公司的开价取决于这个职位本身还有什么有利点。说白了，就是除了薪资外你还看中什么因素？能多学东西，能积累更多其他公司不能给到的经验，还是离家近省时省力……这些因素对你的重要程度，是不是足以弥补薪资上的差距。当然，如果公司的开价低于自己的底线薪资时，果断拒绝方为上策。
第四，什么时机谈薪最合适？
谈薪的时机一定是在公司有意向录用你的时候，因为HR或是面试官不会花时间与一位并没有录用意向的人员进行谈薪。
那在这之前，我们可以做什么？可以引导面试官或是HR挖掘出你的能力价值，比如曾经优秀的业绩、与职位相关的高含金量证书、漂亮的业务数字等等，让面试官能感受到你的市场身价，这样在之后的薪资谈判中就能撑握主动。
第五，薪资谈低了还能更改吗？
薪资谈定之后的再变化，属于一种反悔。个人当然能要求改变薪水，但要做好放弃这个offer的准备。越是大型企业，谈薪部分一旦完成就会由相关经理签字，板上钉钉后更改的难度比较大。对于个人而言，如果职位其他条件都不错，那你可以打听一下入职以后的加薪可能性，以及有没有其他相关的现金福利。
如果评估了所有条件，仍然觉得不能忍受谈低的薪资，主动回绝是最好的方法。最后回过头来复盘一下薪资谈低的原因也是十分必要的。
第六，如何给出自己的期望薪资？
很多攻略会提示个人不要自己主动说出薪资数额，而是要让公司方报价。但是道高一尺魔高一丈，个人还是有一定机率会面临要先给出数额的情况。
这里给大家介绍一种方法：随职位要求来讲价。个人务必在谈薪前完全了解应聘职位的要求及相对应的市场薪资待遇，然后告诉面试官：“这个职位所要求的内容在行业内是偏高的，相对应给付的薪资也需高于薪资市场的平均水平。正如前面我向您介绍的，我在这个职位上具有相匹配的能力与经验，所以如果能高于之前工资的X%（这里的X%视个人情况而定，一般为30%），我将会十分乐意加入。”
第七，要不要用其他offer来增加谈薪筹码？
当然可以，但前提是你手头真的有其他offer，且个人有不可取代的能力经验。试想一下，当面试官听到你有其他offer时，而你并不是当下他唯一满意的候选人，那么这种谈薪方法会适得其反。
第八，公司说按最低工资标准来交金，要接受吗？
在求职过程中会遇到这样的情况：公司按最低工资标准缴纳社保，这样一来企业降低了用工成本，个人到手的工资也变多了，看上去公司与个人实现了“双赢”。实际上，这样的操作是有隐患的。先不说退休以后退休金会变少，就拿当下，如果个人被公司无故辞退，那么赔偿的基数也是按最低工资标准来计算的。此外，一家可以违反国家法规的公司，怎么可能指望它会在其他方面顾及社会责任，不坑员工呢？说到这里，要不要接受，相信大家自有定论。
第九，谈薪还有哪些问题可以问？
谈薪不仅仅是谈一个数字，一定要了解数字背后的各种含义。谈薪中一定要问的包括：
1. 福利是否有五险一金，缴纳基数是否和工资一样？
2. 每月除了基本工资，是否有绩效，比例各占多少？很多公司会把固定岗位工资拆分为基本工资和岗位绩效！
3. 公司每年有几次调薪考核的机会？根据的调薪调查显示：6成公司一年调薪一次，而一年会有两次调薪的公司仅占7%。
4. 每年年终奖，KPI奖金的基本算法是怎样的？
5. 加班制度是怎样的，加班费如何计算？以及是否有员工体检，车补、话补、餐补等员工福利？
第十，被问上家薪水该怎么回复？
前面提到，个人之前的薪资合理涨幅是影响薪酬谈判的重要一环。所以面试被问上家薪资是一件很正常的事。面试官通过问你一个月拿多少钱，吃住花多少，油费又有多少等等，从而进一步核算满足你基本保障的最低薪水是多少。那么，个人该怎么报上家公司薪水？回答这个问题的核心，不在于求职者是否夸大上家公司的薪资，而在于求职者的实际能力和面试中表现出来的能力，能否支撑其夸大的薪资；还有就是求职者是否知道自己接受一份工作的底线在哪里。（完）
摸透谈薪套路，高薪顺利谈出来！
曾发起过一项投票调查，结果显示，超过30%的受访者面试时在薪资问题上处于被动接受状况，公司开价多少拿多少。主动提钱HR会反感吗？ 对薪资不满意，怎么谈才能成功？期望薪资怎么说才合适？想知道HR谈薪时究竟在想什么吗？来看答案吧。
1．电话面试时谈薪，HR会反感吗？
答：如果你接到的是通知面试的电话，而此时你就提出薪资要求，那一般来说必然会遭到HR的反感，毕竟在互相还不是很了解的情况下就谈钱，有点操之过急。但是如果你接到的是电话面试，那就完全可以按照面试的环节来把握谈薪时机。
2．HR对什么时候谈薪不反感？
答：一般情况下，在面试临近尾声，或者是大家在工作层面谈得都挺不错，有许多共识后，此时开始谈薪，会获得更多的机会。面试的过程是对这个公司进行总体认识的过程，包括公司文化、行业地位，求职者有了对公司的初步定位后，再根据自身条件谈薪资更容易成功，与此同时求职者也可以根据实际情况来临时调整自己的期望。经过一系列沟通，双方已经比较了解了，再谈薪资时就比较有针对性，双方都有了相对比较明确的心理价位，谈薪过程相对也会更加顺利。
3．面试谈薪时，HR会在哪些情况下压价？
答：之所以会被HR压价，必然是因为你有一些“劣势”或者“短板”，即使你自己没有意识到，也会被HR以“经验之谈”而挖掘出来你可能潜在的弱项。
一般来讲，以下几种情况，被HR压价的可能性非常大。
①相关工作经验不足/转行转职：对于这样的情况，求职者首先应对已有的工作经验进行整理和总结，分析自己所具备的工作能力是否可以把握新职位中与原职位相似的那部分工作内容，并在面试中清楚表明这一事实。
②职业空白期：事实上HR真正想知道的并不是求职者在这段时间去做了什么，而是在经历这段时间之后，求职者是否能马上回到工作状态，实现与这份工作的“无缝拼接”。打消这种顾虑，那被压价的可能性也就小了。
③频繁跳槽：这是职场人的大忌，所以被HR压价也是意料之中。在谈薪时，还是要说明你在每段工作经验获得的经验价值，以此来挽回一些薪资谈判中的损失。
④从小公司跳到大公司：这种情况下，HR质疑的是你在工作上的应对能力，毕竟大小公司工作流程不同。另外，可能在大公司里，薪资设置有着很明确的规定，不像小公司那样灵活机动，所以只要你认准自己在公司的发展前景，可以先接受眼前的薪水，入职后再争取加薪。
4．HR为什么会问上家薪资，目的是什么？
答：对于专业的HR来讲，询问上家薪资主要是因为以下三个方面：①排除简历中的水分。有时候，个人的简历中涉及岗位工作内容，会出现夸大现象。那么如何定位个人的真实情况呢，上家公司的薪资是一个非常好的参考对象。②排除职位头衔的干扰。有时候职位头衔与薪资给付不是对等的。所以如果只看简历上写的职位头衔可能会有干扰，问问薪资也许就能抓出真实情况。③另一种行业薪资水平的摸底。虽然公司有相关渠道获得职位薪资的样本与数据，但很多公司仍然会参看个人的样本。同行业同职位，一家世界500强并且位于行业前列的公司会给到多少薪资数额，以及同行业同职位，普通中小型规模，位于行业中等位置的公司又会给到怎样的薪资数额呢？对比之下，本公司应该采取什么样的薪资策略呢？这或许是某些HR正在考虑的问题。
5．面试谈薪时，讨价还价会让HR反感吗？
答：可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价，这样会令HR反感。毕竟薪资是可以谈的，但这个“谈”绝对不是开个高价位，等待别人来杀价。因为公司的HR不见得有意愿要陪你玩这个游戏。很有可能你期望的待遇是6000元，而对方愿意出价5000元，你明明也觉得这个数字符合你的底线，但是你偏偏要再提一个5500元出来，结果公司和HR讨论以后，决定去找另外一个条件稍差但是只要5000元的候选人。
另外一个议价的误区就是，当第一次议价成功后，不要再改口提高自己的期望薪资。这会让HR认为你是在得寸进尺。在目前人多于职位的情况下，结果很有可能就是悲剧。
6．HR问薪资规划的目的是什么？
答：HR询问薪资规划有多种可能。①考察你的稳定性，通过你对薪资的规划对比公司每年能给出的薪资涨幅，判断他们能留住你多久。这种情况下，你可以事先了解下公司的薪酬制度，再进行相应的回答。②考察你的职业规划，根据职位的变化，薪资自然也会有所浮动，而从这个浮动中，可以看出你职业规划的晋升路线。这种情况可按照自身的职业规划和目标公司的发展前景来回答。
7．面试谈薪，适当“注水”，HR看得出来吗？
答：面试谈薪“注水”是有被HR看出来的风险的，比如通过同行间的交流及背景调查等手段。其实不想过于暴露当前的月薪水平也是有技巧的，可以把奖金、补贴、年终奖之类的全部都算进去，说个大概的年收入。
8．HR愿意给的薪资范围，怎么询问比较好？
答：比较直白的方式是在面试接近尾声，HR也基本了解你情况的前提下，在最后提出“可否了解一下这个职位的薪资范围是多少？”。又或者在自己报出期望薪资时，委婉试探下“不知我的期望薪资是否在贵公司该岗位的计划范围内？”
9．期望薪资怎么说才能让HR满意？
答：①分析市场行情：可以通过行业内的亲朋好友了解一个大概状况，另外也可以通过网络或者职业中介机构获得指导，争取多了解一些薪资状况。②分析市场需求状况：对于自己所从事的职业，了解目前就业市场中对该类人才是供不应求还是供大于求。③分析自身的经验和能力：个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素。④分析用人单位的特点：一般来说，大的跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，不易随意改动；而中小企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足，薪酬伸缩度的可能性较大。当然，最终具体企业还得具体分析。例如，该企业如果急需某方面人才，而你又是难得的候选人，则高价最终也可能被接受。
10．面试谈薪，除了薪资外，HR还会跟你谈什么？
答：除了薪酬、奖金等现金福利，培训机会、带薪休假、带薪病假、车贴、饭贴、通讯费、服装费、医疗保险、出差补贴等非现金福利也可能会谈到。
11．面试谈薪，HR更喜欢求职者主动还是被动？
答：比起完全不表达自己的谈薪意愿，但在最终发offer时对薪资提出异议的情况，HR会更倾向于求职者在面试的合适时机主动说出自己的薪资要求。根据发起的关于最佳谈薪时机的投票结果显示，有近九成的网友认为在面试最后谈薪才是明智的选择。求职者在面试初期要做的是最大程度展示自己的能力，这样你才有谈薪的资本。（完）
教你几招谈薪水技巧
薪水，永远都是求职者很在乎的一项择业标准，教你几招谈薪水技巧。在面试时，面对未来雇主“你薪水要求有多高”的提问，该如何大胆表达心中所想呢?总的原则是：要视你自己和面试你的单位的情况采取不同的对策。如果你应聘的公司是IBM、壳牌石油这样的国际性大公司，他们一般都有很严格的薪资管理制度，不同的岗位会有不同薪资标准，一般不会因为某个人而改变。
对这种情况，你可以说：“我相信公司的薪酬制度会给我一个合理的报酬。”但在这种情况下，他们还是会问一下你的期望值，那么你可以在面试前搜集相关的资料，看看你申请的职位在大部分情况下是多少，然后报出一个价格。这些资料的收集可以到相关的网站上，例如中华英才网、无忧JOB等，他们有相关的统计资料。而对于一般的中型或小型企业，你应该尽量争取更高的薪水。这些中小型公司虽然也有薪酬制度，但都没有很严格的规范，一般活动空间很大。这种情况下，你完全可以根据自己的优势去大胆争取你想要的薪水。
具体做法就是大胆展示自己的实力，让用人单位先觉得你是他们需要的人才，能给他们创造价值，并且潜力巨大。在这种情况下，这些公司一般会给予你更高的薪水。因此目前你需要掌握的就是：证明并令面试的人信服你能创造与你报出的薪水相应的价值。这也许是你相对高薪能否成功的关键。举个例子，希望能对你有所启示，职场故事《教你几招谈薪水技巧》。
小王是经济学专业的，文笔挺好，毕业时去应聘一家新锐的经济类报纸的记者。一般的情况，这个职位的新人薪水大都在1500元左右，但小王不仅拿出了漂亮的成绩单，而且小王以前发表文章的那个厚厚的本子也证明了小王在社会经济方面的思考。并且，小王平时英语水平相当不错，他在国外网站上翻译的财经新闻也吸引了报社领导的目光。
于是，当小王提出3000元的月薪时那家单位很痛快地就答应了。小王的实力打动了面试官，如果说一个记者的薪水是1500元，小王流畅的英语笔译和优异的成绩就是小王另外1500元的砝码。总之，较高的薪水是要靠实力得到的，讨论薪水问题的基础在于你展示出来并被面试者所认可的实力。
但多调查和注意市场上关于你申请的职位薪酬方面的资讯，并做到对面试的企业有所了解，使自己在面试前做到对这个职位的薪酬水平心中有数，这样才能保证你提出的薪水要求既不高得离谱而失去到手的工作，也不因为自己提出的薪水太低而遗憾。但是，面对2003年大学毕业生严峻的就业形势，薪水问题对你而言也许不是最重要的，先就业再择业的观念在这里就是一种体现。
并且相对来说，刚毕业的你也没有过多谈论薪水的资本。通常的情况是，企业对新人的起薪是相同的，你主动提出这个问题，企业也不一定会给你加薪，反而可能招致反感。但如果企业问你对薪水的期望，这时你就应该根据企业规模、性质、市场行情、自身状况综合提出合理的要求。
实习转正：你该如何谈薪资？
职场百态频道整理了各种职场技巧，各种职场故事。感谢阅读《实习转正：你该如何谈薪资？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
实习转正，大家心里肯定是特别开心的。但是，面对着比其他正式员工少了一大截的工资——大家心里难免有各种不乐意，可又不知道该怎么说、跟谁说。我们就来谈谈这个话题吧。 首先，你要有一个特别好的实习经历，让你的同事、老板都对你赞赏有加，并且认为你的工作表现已经超过了实习生的要求，否则能让你转正就不错了。怎么能有一个让大家都称赞的实习表现呢？其实不需要你来得多早走得多晚，只要做到“按时到岗不迟到，不要推脱多干活儿，中立客观不站队，热爱学习多提问”就好了。 其次，你要和领导保持好关系，不是说一起吃吃喝喝的私交好，而是说，让领导在工作方面非常认可你，而且你们合作融洽，沟通顺畅。你们没有明显的矛盾，也没有“谁也看不上谁”的怨念。在这种情况下，你需要在转正前半个月与领导谈谈这个话题，比如在单独与领导吃饭的时候问一下，或者悄悄给领导发个邮件或者发个短信问问这个事情。一定记住不要以此来威胁领导，因为你的工资加个三五百元并不是多麻烦的事情，公司也不是失去你就真的无法运转，所以一定要记得自己的位置和身份，不要特别自以为是，觉得老板或者这家公司没了你就完蛋了。如果有这样的想法，最后很可能是你完蛋了。当然，跟领导谈的时候不要只谈钱，也要谈谈希望提高薪水的理由，比如，自己在这里工作6个月了，比别的新员工更有资历一些；在过去的工作中为团队作了哪些贡献等，切记一定不要夸大事实，让领导觉得你急着表功。 第三，领导往往不会当即答应下来，一定会说要问问看之类缓冲的话。这时候你千万不能特别柔软地表态“实在不行就算了”。职场上，从来都是会哭的孩子有奶吃，接下来就是领导要去做的事情了。一周后你可以再问一下事情的进展，这时领导基本会给你一个答复了。当然领导也需要写一些材料给人力资源部门。对大公司来讲，业务部门领导的权力比人力资源部门要大，基本上领导决定给你加多少薪水，只要不违反公司工资的范围都是可以的。但有些公司会直接让你找人力资源部门谈，这种情况下，你就需要把上述谈话的内容和理由跟他们再说一遍。 与人力资源部门的谈话，前提也是你要有良好的人际关系，哪怕谈不上特别好的关系，但是一定不要交恶。从面试到进公司，与他们的关系不要太近也不要太远，太近容易言多有失，太远就会没人知道你。不管是领导还是你自己向人力资源部门提出涨薪水的事，都需要有一个良好的口碑，才能让整个过程变得更顺畅。 需要强调一点的是，实习生都很喜欢在网络上公开自己的面试秘籍、涉及公司保密信息的实习日记与经验贴，如果被人力资源部门发现了，这可不是一件好事。没有哪个公司是完美的，实习生的位置和视野会限制自己对公司里很多事情的理解，因此误传一些事情会给自己埋下隐患，一定要小心。 最后也是很重要的一点，就是不要狮子大开口。转正之后比其他新员工多500元已经是很好的结果了，不要直接要求多两三千元，这没准儿会导致你被老板炒掉，除非你有特别卓越的功绩，比如给公司拉来一个大客户之类。当然如果没有加薪成功也没关系，基本上工作一年之后就会被升职加薪，职业发展的路上，起点并不代表终点，笑到最后的才算赢。
面试谈薪的四种模版
1.“我的期望薪资是****。”——此时千万不要委屈自己，你心里想要多少薪水不妨大方地直说，这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就答应你了，所以记得你的第一句话要对得起你自己。
2.“我相信贵公司有成熟的薪酬体制。”——这句话称赞了你所应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制。
3.“我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”——表示诚意，不要让你真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。
4.“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”——表现你对于自己的信心，以及来自于你内心对于自己能力的肯定，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要得到的人才。而且如果对方的薪资和你的心理价位有点小差距，你也可以借此表达，对方可以在试用期内对自己进行考察，如果满意的话，期望试用期后在薪资上能有一个上升空间。
面试谈薪前“必读”
首先，要摸底。有着HR背景的网友wendydue和大家分享了一个她认为非常棒的回答：每个人对于自己的贡献度评估方式不一样，你们的岗位要求是这样的（岗位关键词条阐述一遍），这个在整个行业内属于要求偏高的，而我正是看中你们的要求才来面试的，因为我希望在这个岗位上能做深做好，如果一定要我说数字，我想只能这样回答你。如果可以高出我目前薪资30%，我肯定非常愿意加入；如果能高出15%，我需要再考虑一下，毕竟这个选择会影响我今后至少3—5年的发展；如果持平的话，我可能就不考虑过来了。我也非常希望您能给我一个你们的预算数字，以便让我重新审视对于自己的价值评估，谢谢！
第二，妄想全都争取。面试前，最好把自己的需求按照优先级罗列出来，如果最重要的部分你已经争取到了，那就适可而止，否则只会让你自己失去主动权，陷入僵局。
第三，告诉别人，为什么你会要这样的薪资，换言之，对于企业来说，你到底值不值这个价？你能为企业产出多少？当然，你也必须明白一个道理，“高薪”你是不是消受的起？高薪往往和高压成正比，开了这个口，能不能吃的下，也是你的面试谈薪时要慎重衡量的。钱多、事少、离家近？想也别想！
第四，保持一定的弹性。弹性，也就是给自己一个区间，区间可以是时间上的、也可以是数目上的。比如，试用期过后是否有加薪可能？企业是否每年有固定加薪？如果我超额完成会有怎样的额外奖金？这些“钱”看似不能立即到手，但如果都能兑现，也是一笔可观的收入。
TIPS：不要简单认为，“一定要谈到薪资增加，才是谈薪的目的”，如果能将正个福利待遇谈的更优厚，何乐而不为？
薪资谈低了的四个原因
职场百态频道整理了各种职场技巧，各种职场故事。感谢阅读《薪资谈低了的四个原因》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
谈薪，是在面试的必备环节之一。很多求职者与企业谈妥薪资，一入职，暗中比较后发现，自己的薪资谈低了，然后追悔莫及。其实，薪资谈低了，无非以下四种原因：
原因一：勇气不足
“不知道要如何开口”是很多人的困扰。
应届毕业生和面试经验较少的职场新人容易在强势的企业面前产生“失勇”的情绪，一脸任人宰割的表情尽显自己的弱势与不足。没有足够的勇气与企业谈薪——不敢先提、不敢详问、不敢说不。
原因二：不了解行情
这种情况容易发生在转行或企业属性变更的跳槽时。求职者面试前没有做足薪资功课，入职后一旦产生横向比较的机会便会深陷囫囵。哪怕是三姑六婆一句“怎么这么低？我们家谁谁谁……”，就会诱发三天失眠的症状。
原因三：不明薪资构成
这是不规范的企业最爱玩的“花招”，谈判时只谈收入总数，让求职者误以为是基本工资。等月底拿到工资账单时，才惊叹“不妙”——社保按最低标准缴；福利待遇为零；服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除……
某上市公司人力资源经理阿克表示标杆企业更看重谈薪环节的作用，这可以避免员工因不满薪资而导致工作效率的降低。
原因四：“前后”疏忽大意
马虎的求职者容易在“税前”“税后”的问题上疏忽大意。有些企业索性“前后”均不写明，工资却按税前发放。等你发现后询问，对方会很明确告诉你没有标注即是税前。
这一个疏忽造成的“损失”可能高达千元。拿上海月入1万元的白领来说，扣除需要缴纳四金的1778元左右，个人所得税就超过800元。
如何谈薪七步走
很多人在写期望薪资时往往有种“前怕狼后怕虎”的感觉，填高了，怕简历被直接丢进垃圾桶；填低了，又担心自己吃亏。那期望薪资到底应该怎么填？如何衡量自己到底值多少钱？职场专家给出以下建议：
了解行情 如果你一定要写明薪资，建议你在填写时先对自己的目标职能在行业内的薪资范围做一个了解。比如，你可以运用手机客户端中的“薪酬查询”，来了解某个行业的某个职能在某个地区的薪资范围。这样，你给出的薪资要求也算是“有凭有据”，而不是乱写一通，以致丧失机会。
给出范围 在了解自己的目标职能在行业里的大致薪酬之后，结合你自己之前的薪资，给出一个大致的范围。范围不要框得太小，要可高可低，这样你谈起薪来也可以收放自如。
划定底线 简单来说，就是问自己“我到底有多爱这个公司？”如果你纯粹为了赶紧找到一份工作，又或是因为太崇拜这个公司而不顾一切想进去，那可能要在薪资上做一些让步了。如果你对自己非常自信，并且把握十足，那完全可以填一个让自己满意的期望薪资；但如果你没有把握的话，写上自己的最低薪资要求也是个不错的选择。
活用“年薪”和“税前” 如果希望在谈薪时让自己有足够的余地，那可以在简历上写上你的目标年薪。毕竟HR对于年薪的可操作空间比月薪更大，如果你真是对方中意的人，即便你的薪资要求有点超出对方的预期，你们还是可以“见面再谈”。另外，“税前”和“税后”也是有区别的。在面试时，如果HR对你的薪资要求面露难色，而你又非常想谈成时，就可以表示简历上的薪资是“税前”的。
干脆不写 如果用人单位在招聘启事中没有明确要求求职者写明期望薪资，而你对行业内外的薪资水平又真的不了解，那建议你还是保守地选择不写，或者是写“面议”。
面霸教你和新公司谈薪水福利
职场百态频道整理了各种职场技巧，各种职场故事。感谢阅读《面霸教你和新公司谈薪水福利》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
上周和一个年轻的面霸朋友刘见面聊天：
他本科工作5年多，已经工作过5家公司，全是欧美企业。
他经常说：要涨工资，要么升职，要么跳槽，当然是跳槽更来得方便！
我点头：那是，不过你这样跳也有公司要你？
他：大哥，你真是个老古董啊。你想，你只要是对方想找的人，他们会管你几年换一次工作？全世界都在急功近利，老外也一样！
我：哎呀，大哥OUT了！
他每跳一次槽，工资就涨30%以上。2009年1年里就面试了50多家欧美知名企业。现在他的月收入快接近上海每平方米的平均房价了。
我说你跳槽有什么心得吗？
他说：胆大心细，精心准备，知己知彼，灵活机动。最后胜利多多！
我：有意思，你就具体给大哥说说吧。
他半杯啤酒下去就开始滔滔不绝起来。你别说，下面的话，还真是那么会事。
1.工资到手的才叫钱：
开出的期望薪水，比自己底限要高出20%以上。因为绝大部分新公司会给你坎价。
录用书上要有关于每月基本工资具体数额。是否缴纳四金？比例是什么？
2.福利，大家没有你也不会有：
不要在福利上纠结。比如饭贴车贴、年终奖，如果大家没有，你谈了也白谈。
3.销售业绩奖金，听得到摸不着：
正规的公司会口头和书面中，有关于销售业绩的具体提成方案。
4.不要把年终奖计算到自己的新收入中去：
当你听到年底发4、8、10个月工资作为奖金的话，你只要听听激动一下就够了。
当然对于那些极少数公司会在合同里写明年终奖数额的，我们要万分感激。
5.股票分红：
你好洗洗睡觉了！
BBS热帖讨论：
面霸教你如何和新公司谈薪水福利
这7个秘诀让你面试薪酬谈高点！
我们都知道：薪资是可以谈的。但在谈薪前，我们也必须明白，如果从来没有针对期望薪资是多少钱以及底线薪资是多少钱作过事前的思考，那么你就无法在薪资谈判中做出适合的回应，这会让你的薪资谈判很吃亏。
秘诀一、面试前，做个调查很有必要
这个调查的目的是：1.了解职位市场行情及人才供给情况；2.分析自身的经验和能力 ，个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素，也是薪酬谈判的重要筹码；3.分析目标公司的特点，一般而言，大型跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随意改动；而中小型企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足，薪酬伸缩度的可能性较大。
秘诀二、确认自己的薪资标准
在开口谈薪资以前，知道自己的身价，也是同样重要的事情。这个价位可以是上份工作薪资标准上浮30%-50%左右，也可以是行业地区薪酬标准的60-75分位（当然应聘者的各方面条件都符合招聘方的要求）。
秘诀三、谈薪前先研究一下面试官或HR愿意给的范围
薪资谈判的目的，就是发掘出公司最多愿意给你多少钱。议价区间指的是，他们希望支付的最低工资，到能够支付的最高工资的范围。谈判，谈的就是这个区间。举例来说，如果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000～6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。
秘诀四、在公司没有明确想要你前，你可以这样回复关于薪水的提问
谈薪句式模板1：在贵公司最终确认录用我前，我觉得讨论薪水还为时过早。
谈薪句式模板2：我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗?
谈薪句式模板3：每个人对于自己的贡献度评估方式不一样，贵公司的岗位要求在整个行业内属于要求偏高的，而我正是看中你们的要求才来面试的，因为我希望在这个岗位上能做深做好。如果一定要我说数字，我想只能这样回答你。如果可以高出我目前薪资30%，我肯定非常愿意加入；如果能高出15%，我需要再考虑一下，毕竟这个选择会影响我今后至少3—5年的发展；如果持平的话，我可能就不考虑过来了。我也非常希望您能给我一个你们的预算数字，以便让我重新审视对于自己的价值评估！
秘诀五、可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价
薪资是可以谈的，但这个“谈”绝对不是开个高价位， “等待别人来杀价”。因为公司的HR不见得有意愿要陪你玩这个游戏。很有可能你期望的待遇是6000元，而对方愿意出价5000元，你明明也觉得这个数字符合你的底线，但是你偏偏要再喊一个5500元出来，结果公司和HR讨论以后，决定去找另外一个条件稍差但是只要5000元的候选人。
另外一个议价的误区就是，当第一次议价成功后，不要再改口提高自己的期望薪资。这会让面试官或是HR认为你是在得寸进尺。在目前人多于职位的情况下，结果很有可能就是悲剧。
秘诀六、面试谈薪谈的不仅仅是薪资
去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。
秘诀七、态度要坚决
唯有抱着“大不了我就留在原来的公司上班”的态度，或是“大不了我继续找更好的公司”的态度，你才会在谈判的过程中占有上风。
除了以上考虑外，热心网友“闲云飞叶”还给出了以下需注意的细节：
1、真正的岗位工作内容，是否和招聘广告中的内容一致？
2、具体工作时间如何，是否需要经常加班？加班是否需要申请，有否加班工资？
3、公司对员工有否一定的内外部培训投入？公司内是否有职称评定？有的公司还会每年送员工去国外培训，这些都是可以吸引人、让人甘心加入公司工作的筹码。
4、年终有否奖金，是“13薪”、“14薪”，抑或是更多？年终的奖金发放条件和要求是什么？
5、公司开出的薪水是税前的还是税后的？公司是否按工资基数缴纳社会保险金？这些都会让你实际到手的工资有很大的差别。
6、最后的最后，一切都很顺利时，记得提醒公司出份书面的offer，即录用确认。你有权要求这个协议。如果他们就是不给，前面谈的一切都有可能“白谈”。（完）
BBS热帖讨论：
厕所一塌糊涂的公司你会去吗？
职场新人如何谈加薪
职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《职场新人如何谈加薪》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
对于新入职人员来说，谈待遇的时候有这几种时机：
1、面试时，谈好自己的需求及最低要求。
有人为了能尽快入职，在面试谈薪资时，表现的十分大方，或者就是非常含蓄。结果，一过试用期发觉自己当时谈低了。为了不浪费企业以及自己的时间，因此，当面试进入最后确认薪资环节时，还是尽量能表述清楚，以免后悔。
2、试用期工资低于期望值时应当更努力。
有的公司试用期时的工资会低于自己的期望值，这很正常。毕竟，在没有真正进入公司前，谁也不知道这个企业是否真的适合自己。当在试用期中发现企业给的条件并非最好时，你应该选择认真努力的工作。在转正的时刻，提出自己的要求。转正是你与公司双向选择的最后一次机会。公司给你转正，是公司认可你的能力。建议在公司提出给你转正时，就提出自己的要求。这个时候一定要认真思考一个结果后再提出，要符合自己的实际能力，不能盲目提出价码。
3、摸准公司加薪规律。
一般大公司的加薪原则上是一年一次，有的是一年两次。在这个时候，是你另一次加薪的时刻，可找自己的上级领导去沟通协调。
以上就是适合你提出加薪的最佳时机。但是，职场专家建议，千万不要以为自己在试用期表现优异就贸然向上司提出例如加薪等要求，这会让上司倍感压力，甚至还会觉得你过于狂妄。
薪资谈低了的两种补救方式
职场，繁重的工作可能让你剪不断理还乱，效率也久久不见提高。其实，这都是因为你没有用对方法!小编来告诉你。感谢阅读《薪资谈低了的两种补救方式》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职场百态知识，要注意的问题。欢迎您的参考，希望能够帮到您。
网友Summer的困惑：
面试时只想离开当时的工作环境，对市场行情也不了解，所以薪资只达到了我的底线价位。请问还有什么措施可以争取加薪呢？担心企业说我出尔反尔。
童姥建议：
薪资谈低再补救是个大难题。
补救1:对于中高端管理人才，可以要求提高除基本福利以外的一些特别福利。比如企业年金；弹性工作制；额外的出国培训机会等。当然谈这些的前提是自己有不可替代性。考虑到招聘成本和培养成本，企业或许会松口。
补救2：可以入职后向上级主管提出加薪要求。但此次的加薪条件不能基于面试时薪资谈低的基础上，而是要以业绩突出为由，这更容易让主管和老板接受。提加薪的时间最快可以在入职半年后（或是试用期转正时），但不易频繁提加薪要求。
需要注意的是，无论怎样回旋，先机已失，你最终会发现事后弥补的总没有事前谈妥的来得那般称心。“薪资起点低，意味着日后加薪值也低”，一位在外资企业工作10年的网友曾不断提醒论坛中的求职者一定要善于维护自己的身价。我们再次提醒求职者在面试谈薪时要掌握主动性，关系到生计环节时，不可丢胆，不可糊涂。（完）
－－－－－－－－－－－
