职业规划分析。
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
工作核心的是三个要素：行业，公司和职位。下面我也会逐渐谈到。不过我还是按照自己认为的重要程度来排序写下面的内容。行业与公司会在外部视角中分析，职位则会在内部视角中略谈。
(一)外部视角选工作：
工作的定义和分类方法有很多种。比如北大光华学子的眼中是：一流的人进投行，二流的人进咨询，三流的人进500强。在很多企业家眼里，500强是死得最快最不利于人才发展和创业的地方。而在许多职业经理人眼里，500强是大学毕业最好的起点。所以各种观点都应该听，关键是搞清楚背后为什么大家会这样说，其中的道理是什么。学会去综合多个视角考察很重要。
01行业前景：行业永远比公司更加重要。也许你进了一家很牛的公司，但是，它处于一个夕阳行业当中，那也是很悲剧的。举例来说，你进入了全国最好的电脑维修店。但是维修这个行业已经越来越走向下滑，消费时代的到来，导致大家旧的物品都直接废弃不再修理了，那么你这家修鞋店处在一个叫做修理的大行业环境中，也是不会有太大发展的。更现实一点我们大学生常考虑的行业，比如零售业前景就值得考量，因为电子商务的销售模式正逐渐取代零售渠道，渠道利润空间成长受限。当然在三线到五线城市零售还是主要模式，同时宜家此类的大型零售还将长期存在。所以这些思路就是需要自己去了解判断的。
而比如，现在中国很多行业增长就很快。互联网行业和IT行业就诞生了很多奇迹，有些很小的创业型互联网企业虽然现在势力小员工少薪水低，有一定风险，但有自己的核心技术或其他资源，潜在发展空间巨大，能学到很多东西，这就是挑战生活模式（后文提到）的首选。而另一些如能源，化工，医药，增长势头稳建，也能有较好的发展。新兴的行业更是有无穷的机会，要抓住机遇。金融则自然是所有行业中的金字塔，不过可惜得有那本领才能揽活，而且看你做什么，在金融行业这个金字塔的第几层，其工作时间与回报也不一定成正比。话说回来，正所谓行行出状元，这里主要是确认你去的不是一个夕阳行业，而这个行业你也比较感兴趣，那就还是不错的选择。
02定位细分行业内排名：这里的重点是细分细分不断细分的思路。一般情况下，进入行业第一的公司永远比第二的好。同时也要学会从另一个角度考量，就是如果能做到一个细分行业的第一也很好。比如我所在的公司TP-Link，虽然在IT类企业里排名不在第一第二，但在终端无线网络设备领域排在第一，全国市占率达到70%，遥遥领先任何竞争对手，世界排名也上升到了前三，海外市场前景一片广阔。在行业第一的公司学习与工作，你会有希望成为一个细分行业里的专家。而越专精的人才也就越具有高辐射价值。
而再举个大家熟悉的快消的例子，在快消领域宝洁是第一，但其并非在每个品类的排名都是第一，一般来说洗发水会是比较好的部门，其洗发水系列四个品牌占据了中国洗发水市场前五中的四席。而如果你进了联合利华，那么就尽量选择他们的拳头产品，比如立顿，那么你也是中国快消业中茶业领域第一的品牌下的专家了。而高露洁虽然拼不过宝洁，但如果你立志成为牙膏专家，这里也会是很好的选择。当然这里说的是很泛的，进入公司要有更深入的定位，比如是牙膏领域360全效牙膏系列的营销专家，或者是牙膏领域硅成分高纯提取的研发专家？又比如之前有朋友在实习的GE，IBM，就会有很多部门，比如GE就有金融，医疗，航空，传感设备等等。哪个部门在细分行业排第一呢？做具体哪个行业的什么职位呢？这就有学问了。这就是在一个公司内部的行业选择。所以职业选择并不是选一个公司或一个大行业那么简单的。
03公司前景：公司仍处在高速发展扩张的阶段，也就会有很多机会继续发展。如果追求挑战生活模式，那么往往大家都在打破头进去的企业就要慎重考虑，因为成长快，收益高的好机会往往出现在还没有太多人发现的时候。企业变得家喻户晓，太多人去的时候，往往那是一个更符合舒适生活模式的机会，薪水高，福利好，培训多，但压力大，任务紧，要求多，成长机会变少。同时舒适也是相对的，如果竞争者太多，自己随时有被同龄乃至低龄员工替代的压力，那么在里面也不会过得太舒适的。等你拿高薪的时候，上面成本控制的老板会每天盯着你，如果你创造不出对得起你百万薪水的价值，那开掉你可以随时为公司节省大笔开支。
关于公司的信息，要学会动用多种渠道去调查，取证，了解。寻找在公司内工作的人脉打听内部情况，如果是自己岗位的就最好了，直接取得一手信息；Google，百度出来各类新闻资讯，查看公司的正负面新闻，看看整个公司的文化是怎样的，是否跟自己价值观有冲突；尤其多找年长于自己的朋友帮助分析，比如在社会上工作了十多年的，以及工作了一段时间的师兄师姐，经常多交流交流，他们的观点和分析会比还在校园里的我们成熟得多。
04熟悉度/兴趣度：由于我们作为大学生接触社会的经验有限，所以在之前实习感想的日志里我也提到了，推荐大家一定要去实习，了解自己的真实兴趣所在。同样是在IBM，我们广州Office当时几大业务部门40多个实习生，有的就很喜欢，觉得学到很多东西；有的觉得度日如年，做的事情很繁琐无意义；有的觉得这种超大型外企的风格很爽，讲究系统，团队作战，合作出击，有身份有地位；有的就很讨厌这种层层汇报，万事请示，每天数十封Email的管理系统，休长假回来查收回复邮件都要一天；有的觉得大外企商业模式成熟，工作稳定，培训多，发展空间大；有的觉得外企神马的都是浮云，国企，公务员系统要稳定得多，或者民企才是未来中国的希望等等。
所以很多事情，没有实习之前是想象不到的，实习过了才会更了解公司内部的运作机制，也才会更明确自己的性格倾向和兴趣所在。选择自己感兴趣的行业感兴趣的公司职位，那么你每一天都
是在做自己喜欢做的事情，根本都不会觉得自己是在很有压力的工作。比如经过实习我就发现自己确实对IT的高新科技的东西非常感兴趣，能够不断有新的挑战和变革产生，也为后来的职业选择做好了铺垫。
05你的老板是谁？很多工作多年的朋友跟我提到，其实你们小屁孩都不懂，你刚出来跟着谁混才是最重要的，胜过了其他的一切。遇到了一个好老板，他便能有心认真地去培养你，给你很多机会去发展自己，提升能力。能力提升了，你能承担更多责任了，那么升职，加薪那些其实都只是你能力提升后的副产品而已。
另外一个角度来说，如果你的老板并不是那么慧眼识人，并不是那么栽培下属，并不是那么愿意放权，那么你的发展速度都会直线下降，即使你在你认为最好的行业最好的公司最好的职位。所以其实有一种工作模式是我们大学生很少想到的，那就是先认识了老板朋友，然后直接去你认识的老板那里去工作。那么明显你会有大得多的发展空间。看过一些员工跳槽的数据报告你就会发现，很多员工跳槽并不是因为工作不好，而就是忍耐不了老板了。所以这话分两方面说：第一跟老板相处的本事是因人而异的，要配合不同老板的行事风格工作，不过这里限于篇幅就不多讲了；另一方面如果你在开始时有机会认识你将来的老板，那么一定多分析多了解进行判断。比如一般任何公司面试到后面几轮的时候，老板会亲自出来见人，这时要抓住机会反面试。
06薪水：虽然很多工作多年的人都提醒我们起薪不是最重要的，但我们往往还是没有听进去。毕竟年轻一无所有的时候，确实无论是谁都还是很容易被金钱所诱惑的。这里可以换一个更高层次的思路来思考老板思路。就如之前一个企业家朋友跟我聊到的：我不明白为什么你们找那些工作给那么高的薪水？你一个大学毕业生，能为我创造每个月7000，8000元的价值？所以我们总是喜欢由己夺人地想2000，3000在一线城市很难生活，大学毕业生不应该只拿这么多钱的，太对不起我的学费了，却很少问自己究竟能创造多少价值。自己干的活，能创造的价值对不对得起那么多工资。逆向思考的话就会发现问题。
讲回老板思路。如果企业老板决定刚开始薪水很高雇佣我们大学生，那么往往情况是其对自身的培训系统高度自信，同时其企业本身已经高度发展，有很多坑来放我们这些罗卜，或者换个角度说，是确定能够把你这只高潜力铁钉经过系统培训后变成一颗完美的螺丝钉，填充在一个能创造大于7000，8000元价值的地方。而在一般的企业中，并不是说企业本身有什么不好不发很高的起薪给你，而是如果你是老板，恐怕你也没有理由花那么多钱雇一个什么都干不了的大学生。还要我花钱培训，多麻烦啊，还想要多少工资？起薪自然不会高。自己之前一位年长朋友跟自己分析得好：工资从来不是谈出来和要求出来的，而是靠自己的能力来说话的。正确思路正应是老板思路：我凭什么应该付你更多钱？
自然是因为你能力已经远超出你拿的工资了，每个月为我创造300K的利润自己才拿3K，我都看不下去了。估计我再不给你涨工资，你自己没跟我谈就从我们汇丰跳到渣打了，那我就亏大了。所以赶紧主动给你加上。
所以薪水高好，但起薪高不一定好；薪水低不好，但起薪低不一定不好。关键学会分析清楚，为什么这个公司会给你开出这个价格？比如也有些企业是靠超低底薪+提成来转嫁风险到你身上的，这种工作你风险很大了，收益也不一定好。又比如有些传说的国企，工资单上写得很少，但是每天给你发油发米发电话卡书卡撑死你，单位食堂是6块钱一餐的自助餐，菜式比四海一家的还好。这时再给你高工资，你自己觉得好意思吗？而且话说回来，这种年轻时这么安逸，一眼望穿的生活不见得对每个人都是好事，得看个人需求。总结起来，关键还是要自己分析数字背后的故事，看你喜欢什么。
扩展阅读
自我职业规划分析
自我职业规划一定要全面、客观、深刻，绝不回避缺点和短处。当局者迷，旁观者清，可参考家庭、同学、朋友、师长、专业咨询机构等第三者的意见，力争对自我真正全面认识。
一、你的优势：
1、你学习了什么。在学期间，你从专业学习中获取些什么收益;社会实践活动提高和升华了哪方面知识和能力。努力学好专业课程是职业设计的重要前提。要注意学习、善于学习，同时要善于归纳、总结，把单纯的知识真正内化为自己的智慧，为自己多准备点后备能源。
2、你曾经做过什么。在学期间担当的学生职务、社会实践活动取得的成就及工作经验的积累等。要提高自己经历的丰富性和突出性，你应该有针对性地选择尽量与职业目标相一致的工作项目，坚持不懈地努力工作，这样才会使自己的经历有说服力。
3、最成功的是什么。你做过的事情中最成功的是什么?如何成功的?通过分析，可以发现自己的长处，譬如坚强、智慧超群，以此作为个人深层次挖掘的动力之源和魅力闪光点，形成职业设计的有力支撑。
二、弱势：目前的不足或能力的欠缺
1、性格的弱点。人无法避免与生俱来的弱点，这就意味着，你在某些方面存在着先天不足，是你力不能及的。多安下心来，跟别人好好聊聊，看看别人眼中的你是什么样子，与你的预想是否一致，找出其中的偏差并弥补，这将有助于自我提高。
2、经验或经历中所欠缺的方面。欠缺并不可怕，怕的是自己还没有认识到或认识到了而一味地不懂装懂。正确的态度是，认真对待，善于发现，努力克服和提高，你可以打出给我时间，我可以做得更好的旗号。通过以上自我分析与认识，解决了我选择干什么的问题。职业方向直接决定着一个人的职业发展，因而需倍加慎重，正所谓男怕选错行，女怕嫁错郎，选错了行业，可能会毁掉自己本该有所作为的人生。可按照职业设计的择己所爱、择己所长、择世所需、择己所利四项基本原则，结合自身实际确定职业方向和目标。根据职业方向选择一个对自己有利的职业和得以实现自我价值的组织，是每个人的良好愿望，也是实现自我的基础，但这一步的迈出要相当慎重。
就人生第一个职业而言，它往往不仅是一份单纯的工作，更重要的是它会初步使你了解职业、认识社会，一定意义上它是你的职业启蒙老师。如你欲从事技术工程师工作并想有所作为，你可以设定自我发展计划：选择一个什么样的组织，预测自我在组织内的职务提升步骤，个人如何从低到高拾阶而上;从技术员做起，在此基础上努力熟悉业务领域、提高能力，最终达到技术工程师的理想生涯目标;预测工作范围的变化情况，不同工作对自己的要求及应对措施;预测可能出现的竞争，如何相处与应对，分析自我提高的可靠途径;如果发展过程中出现偏差，如果工作不适应或被解聘，如何改变职业方向。最后，提醒朋友们，人生成功的秘密在于机会来临时，你已经准备好了!机遇对于任何人来说都是平等的，千万别在机遇面前说抱歉!做好自己的职业定位，走好自己的职业道路。
职业规划三要素分析
第一件事，职业规划三要素分析。
本人总结的职业规划三要素为：爱好、性格和特长。
第一，爱好。我认为爱好应该是放在一个营销人职业生涯规划考虑的首位。因为只有你喜欢营销这个职业，你才可能去主动投入，而也只有你主动投入了你才可能有收获，才可能会取得成就。如果你不喜欢营销这个职业，所有的工作你都是在被动的接受，手到了心却没到，没用心自然不会获得好的结果。所以，当你决定从事营销行业时，你要问自己是否真的因为我喜欢这个行业，还是抱着试试看的态度或其他原因。
第二，性格。古话说江山易改本性难移，一个人的性格是很难改变的，但也并不是不可改变。我认为爱好可以改变一个人的性格。通常性格被分为外向、中性和内向，作为营销人你就要分析你的性格属于哪一种?你的职业决定了你的大部分时间是在和人打交道，因此外向的性格当然较好。但也不代表内向的人就不能做营销，对于一个性格内向(如不善于和陌生人打交道，不善言辞、不善沟通)的人，关键看你能不能改变以适应营销职业的需要。如果你无法改变或不愿改变(改变是痛苦的)，那么你最好选择其他职业。
第三，特长。特长是你现有专长和潜在专长的总称。特长也分为基础特长和专业特长。基础他长如沟通能力强，组织能力强等。专业特长如计算机熟练、擅长策划等。在计划经济时代，由于职业人在企业一干就是一辈子，改变外部环境的空间很小，所以在那个时代在进行自我完善方面强调的是如何去弥补自己的不足。在市场经济条件下，职业人的流动性增强，改变外部环境的空间加大，因此如何最大限度的发挥自己的优点成为自我完善的核心。(梦想 )世界上没有完美的东西，自然也没有十全十美的人，特长的发挥成为一个人取得成功的关键，因为有时候不足很难弥补，况且有弥补不足的时间还不如用这个时间去发挥自己的优势。因此，特长分析很关键。
第二件事，选好行业。
古语说三百六十行，行行出状元，俗语又说难怕选错行，女怕嫁错郎。因此作为营销人选对行业很重要。在市场经济下，任何行业都需要营销人员。营销人在选择行业时必须从自身和行业特点两个方面进行分析。
自身方面，要统筹考虑到爱好(如有的人喜欢IT行业，有的喜欢医药行业)，性格(如培训行业对性格外向有很高的要求，仪器行业需要营销人员性格中性，不要太张扬给人以可信赖的感觉)和特长(如医药、机械等产品技术含量高的行业要求营销人员必须是相关专业毕业)。
在行业特性方面，有的行业发展已经趋于成熟，对营销人员的素质要求较高;有的行业才刚刚起步，需要冲劲大的营销人员;快速消费品行业由于操作精细需要销售人员能要有吃苦耐劳的精神，医药行业的非处方市场要求营销人员要有良好的医院人脉等。
因此如果你喜欢自己的专业，又喜欢营销，你可以选择专业对口的行业。如果你的专业无法对口(如经济学、哲学等)，选择快速消费品行业或耐用品行业中发展成熟的领域是一个比较好的选择，因为在这样的行业中你能得到很好的锻炼。
第三件事，做好职业细分。
营销工作具体分到企业的岗位有很多，如市场销售人员，市场策划人员，品牌管理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销人员。
面对这么多职位你如何选择?本人的意见是尽管岗位很多，但从性质上我们可以分为两类：销售与市场。
销售为武，市场为文，具体特征可参阅我的《我是这样理解市场营销的》一文。武者，性格要外向，擅于执行，果断决策，带兵打仗，冲锋陷阵;文者，性格内向或中性，擅于思考，缜密分析，运筹帷幄，斜旁谏言;选择文还是武，要结合自身和当前具体情况。
当然，作为一个优秀的营销人能文武兼备自然最好，但能做到这一点的毕竟是少数。就如同一个销售总监做不好市场总监，一个市场营销教授做不好企业营销老总一样。如果你能做到，那就面临着先做销售还是先做市场的问题。本人认为如何抉择，主要看哪个岗位进入阻力最小，因为刚进入营销行业，刚开始阻力过大会挫人锐气，重者滋生退意，不宜以后的长期发展。如果做不到，那就踏踏实实的做自己擅长的事，不要瞎折腾。因为一个优秀的销售者不一定是一个优秀的策划者，反之亦然。
第四件事，选好企业。
做好职业细分后，就要选择目标企业。当然，世界500强不一定是最好的，适合的才是最好的。
首先我们要讨论的是，选择外资企业还是选择内资企业。本人认为要结合自身情况权衡利弊，正如我在《中国营销人应该向谁学习》一文中所说，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同时任何决定都必须要有前提。
去外资企业，首先你的综合素质要高，否则不会被录取你。在外资企业(如可口可乐)，由于其运作了上百年甚至几百年，所有企业营销的体系很健全，也很规范，不论什么岗位都会接受到专业化的培训，同时其有一整套完善的销售模式(如可口可乐的101系统)和方法(如可口可乐的线路图)，你只要按照他的规则做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、规范和系统的培训;第二，掌握先进的销售模式和方法;第三，还可以给自己的职业生涯镀镀金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了个体的创新;第二，强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动，无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场问题解决能力;第三，由于要求高，人员变动相互较小，个人晋升的空间有限。
而内资企业的状况正好相反。不好的方面是：第一，很难接受到系统的培训;第二，销售模式和方法需要自己摸索;第三，镀金效果没外资企业好;第四，由于品牌相对处于弱势(如可口可乐和娃哈哈)，销售难度相对较大。好的方面是：第一，销售人员可以很好的发挥主观能动性和创新意识;第二，锻炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力;第三，凭业绩说话，相对考核公平，晋升机会多，空间大。
因此，我们经常说，一个外资企业的销售经理到内资企业就不一定能做好，一是不适应，认为企业不规范;二是品牌既处在弱势，还要面对和解决比在外资企业多得多的各种疑难问题。一个外资企业的销售经理的市场操作能力不一定比内资企业的销售经理强，外资企业好的销售业绩是建立在外资企业的品牌和好的营销模式
职业规划的自我分析方法
职业生涯规划的重要性在个人层面上主要表现为：有助于使个人认清自己发展的进程和事业目标，作为选择职业与承担任务的依据，把相关的工作经验积累起来，准确地充分利用有关的机会与资源，指引自我不断进步与完善。
分析你的需求
你也许会问：这一步怎么做呢?不妨试试以下两种方法。一种是开动脑筋，写下来10条未来5年你认为自己应做的事情，要确切，但不要有限制和顾虑哪些是自己 做不到的，给自己头脑充分空间。第二种更直接，完成这个句子：我离开这个世界的时候会满足，如果想象假设你马上将不在人世，什么样的成绩、地位、 金钱、家庭、社会责任状况能让你满足。
SWOT分析
分析完你的需求，试着分析自己性格、所处环境的优势和劣势。以及一生中可能会有哪些机遇;职业生涯中可能有哪些威胁?这是要求你试着去理解并回答自己这个问题：我在哪儿?
长期和短期的目标
根据你认定的需求，自己的优势、劣势、可能的机遇来勾画自己长期和短期的目标。例如，如果你分析自己的需求是想授课，赚很多钱，有很好的社会地位，则你可 选的职业道路会明晰起来。你可以选择成为管理讲师这要求你的优势包括丰富的管理知识和经验，优秀的演讲技能和交流沟通技能。在这个长期目标的基础上， 你可以制定自己短期目标来一步步实现。
阻碍
确切地说，写下阻碍你达到目标的自己的缺点，所处环境中的劣势。这些缺点一定是和你的目标有联系的，而并不是分析自己所有的缺点。他们可能是你的素质方 面、知识方面、能力方面、创造力方面、财力方面或是行为习惯方面的不足。当你发现自己不足的时刻，就下决心改正它，这能使你不断进步。
提升计划
现在写下你要克服这些不足所需的行动计划。要明确，要有期限。你可能会需要掌握某些新的技能，提高某些目前的技能，或学习新的知识。
寻求帮助
能分析出自己行为习惯中的缺点并不难，但要去改变它们却很难。相信你的父母、老师、朋友、职业咨询顾问都可以帮助你。有外力的协助和监督会帮你更有效地完成这一步骤。
分析自己的角色
制定一个明确的实施计划：一定要明确根据计划你要做什么。那么现在你已经有了一个初步的职业规划方案。如果你心目中有未来希望工作的公司或职位，你就可以 开始分析或参考现有市场上，这类公司或职位会对应聘者有怎样的要求和期望。做出哪种贡献可以使你在这样的公司中脱颖而出?因为大部分人在工作后趋于麻木， 对自己的角色并不能清晰。因此，就像任何产品在市场中要有其特色的定位和卖点一样，你也要培养一些能力，当你不断的对照公司的需求来评估自己需要创造的价 值时，接下来需要做的就是不断完善自我，创造出自己的思想闪光点，和执行能力，为未来的职业之路埋下更好的伏笔。不要因为在校园的温馨生活中，就忘记 了社会生活的紧张节奏，要尽早做好自己的职业生涯规划，不断完善自我，再走出校园后，尽快融入社会的角色，成就幸福人生!
销售助理职业规划分析
干销售助理三年，在经历了对销售的厌倦、对技术的束手无策后，终于转到了人力岗位。回想起这三年，真是有好多感想。最近看到一个专门讨论职业发展的社区， 比特塔上有专门对销售助理岗位的职业发展路线进行描述和规划，真是觉得大有益处啊。如果我一年前能看到这样的指导，那么估计能少郁闷很多啊。所以我在这里 也贴出来给大家看看吧，希望跟我有类似郁闷的人能少点郁闷....
销售助理一般是由刚参加工作不久的新人担任。这份工作看似简单，不需要有很多的工作经验以及业内资源的积累，通常来说，一个手脚勤快、办事认真、喜欢沟通交流的毕业生就能承担起相应的工作职责。
但是在看似繁琐、重复的打杂工作背后，这个职位的重要性却是容易被轻视甚至是忽视的：它不仅仅是销售拓展工作的润滑剂，有时候甚至充当着信息中转枢纽的作 用。同时要想成为一名优秀的销售助理，是需要付出相当大的努力才能达到的，努力不仅仅包括任劳任怨的认真细致工作，还要积极主动的抓住一切机会跟客户做直 接的沟通交流，锻炼自己的销售意识。
通常来看，销售助理的主流发展道路主要有三条：
成为一名真正的销售。这是销售助理最为正常的发展路径，很多优秀的销售经理都是从销售助理开始销售生涯的。对于喜欢挑战、有着强烈上进心的人来说，销售助理 能够让人积累对公司内部资源、流程的充分认识，也能够培养自己面对客户的沟通交往能力。销售工作就是一个(公司内外)资源充分整合、包装利用、彼此双赢的 过程，没有对公司资源、业内行规和客户行为习惯的充分掌握，是不能成为一名真正的销售的。而销售助理正好提供了这么一个绝佳的缓冲和积累机会。
转行做管理。并不是每一个人都喜欢销售人员高收益诱惑下的高风险，或者说喜欢周旋于各色人员之间，勾心斗角，算无遗策，但是这也并不代表这样人就没有上进心 和事业心，不过是性格使然。工作的目的是让自己更愉快的生活，而不是一味地强迫自己做自己不适合、不喜欢的事情。这个时候，你可以转岗朝着管理的放心发 展，比如项目经理助理、质量管理助理等，通过自己的专业化能力发挥自己的价值。某种程度上，这也是殊途同归的。
从事职能型(行政)工作。各人都有各人的追求。有人喜欢挑战和风险的同时，就会有人喜欢按部就班地完成上级布置的任务，这样的人适合职能型的岗位，比如行政人员等。
总体说来，销售助理在营销系统里面是一个最没有成就感的角色，大部分人都很容易产生厌倦感，有些人不是很愿意花时间去了解公司的产品，特别是站在销售角 度去比较深层次地了解，却总是希望获取什么工作的技巧或心得，这是本末倒置的求解方法。根据自己的性格选择好以后的发展道路是在这个阶段最为重要的任务。
职业规划中的行业选择分析
古语说三百六十行，行行出状元，俗语又说难怕选错行，女怕嫁错郎。因此作为营销人选对行业很重要。在市场经济下，任何行业都需要营销人员。营销人在选择行业时必须从自身和行业特点两个方面进行职业规划分析。
自身方面，要统筹考虑到爱好(如有的人喜欢IT行业，有的喜欢医药行业)，性格(如培训行业对性格外向有很高的要求，仪器行业需要营销人员性格中性，不要太张扬给人以可信赖的感觉)和特长(如医药、机械等产品技术含量高的行业要求营销人员必须是相关专业毕业)。
在行业特性方面，有的行业发展已经趋于成熟，对营销人员的素质要求较高;有的行业才刚刚起步，需要冲劲大的营销人员;快速消费品行业由于操作精细需要销售人员能要有吃苦耐劳的精神，医药行业的非处方市场要求营销人员要有良好的医院人脉等。
因此如果你喜欢自己的专业，又喜欢营销，你可以选择专业对口的行业。如果你的专业无法对口(如经济学、哲学等)，选择快速消费品行业或耐用品行业中发展成熟的领域是一个比较好的选择，因为在这样的行业中你能得到很好的锻炼。
大学生职业规划案例分析
大学生职业规划案例分析
大学生职业规划案例分析论文。
一、大学生职业规划案例
（一）案例背景
孙数量，男，汉族，22岁，黄淮学院经济管理系08级市场营销专业大三学生。学习优秀，专业技能良好，所学最感兴趣的课程是销售管理、市场分析、市场调研与预测等一些经济管理方面的课程。平时较为喜欢文学、体育、历史、政治、地理等百科知识：热爱吟诗作词，喜欢美国男子职业篮球联赛（NBA）中的火箭和热火、意大利足球甲级联赛中的国米、中国足球超级联赛中的河南建业，还热衷于探讨政治，喜欢收看央视节目中的《探索发现》等。此外，这位爱好广泛的大学生，性格上偏内向，外表平静但内心火热，喜欢自我学习，喜欢超越自己的感觉，还喜欢幻想未来的一幕幕美好场景。家庭方面，其家里经济生活水平一般偏下，父母均是受苦种地的农民，两个姐姐和一个哥哥均已结婚生子。随着时间的流逝，孙数量心中从高中就存在的焦躁情绪近来愈发的强烈。还有一年就要毕业，面对因供养自已上大学，依然每日操劳的父母，想起过去家庭艰难的场景，孙数量想早点离开学校，自已创业，这样可以改变家庭现状，让父母有个幸福的晚年，学有所用，又能实现自我价值。但他始终不明白自已适不适合创业，怎么才能实现自主创业，创办什么的企业？特别是父母家人不支持自已创业，希望自己从事一个比较稳定、保障性好的工作。在这种情况下，希望我能给予他职业规划方面的分析与指导。
（二）来访者需求分析
在听了他的介绍后，我首先给他介绍了GCDF的工作范围和职业，告诉他我所能给他提供咨询和服务的内容，特别强调了我不能帮助他作出决策，但可以协助他做出决策。在他了解GCDF是什么，能做什么，能有什么样的帮助后，他同意我为他进行职业咨询。我请他认真填写了《收纳面谈表》，根据他介绍和填写的内容，我基本上掌握了他的情况，了解了他的需求。
孙数量需要解决的问题主要有以下四个：
1、了解认清自我；
2、调整心态，处理好内心焦虑情绪；
3、学习创业方面的知识。
4、确立职业方向，制定行动计划。
在他的四个需求中，2属于心理咨询才能解决的问题；3属于自我学习的内容；只有1和4是属于GCDF的职责范围内的，经与来询者商讨，决定本次咨询主要是协助其认识自我，了解自我，在了解自我的基础上做出自已职业方面的决策。
（三）规划思路
根据《收纳面谈表》上来询者的主要描述和上述简单的分析探讨，来询者最主要的问题是对自我认识不清晰，自我及职业定位不明确，从而造成阶段性的迷茫，为此，我确定了如下的规划思路：
总体咨询方案分三步进行：
第1步：通过正式评估手段，协助来询者进行性格、价值观、兴趣、技能等方面的自我探索；
第2步：通过非正式评估，再次确认来询者的性格、价值观、兴趣、技能等，协助其充分正确的认知自我；同时初步对自己适合的职业做一个大致的了解和认识。
第3步：在认知自我和对自身所适合职业初步认识的基础上，协助其树立职业方向、目标，并与其一起制定行动计划。
第1-2步，主要解决自我认知问题，可用2-3次完成；第3步主要解决职业定位与决策等问题，可分2次完成。
二、咨询过程
第一次咨询
毕业生职业规划案例分析
应届毕业生找工作由于目标不明确，职业定位不够清楚，因而，导致很多应届毕业生步入误区。下面看看应届毕业生求职规划常见误区：
应届毕业生常见误区【案例分析】：
张小姐是电子商务专业的学生，在找工作的时候比较有针对性，她的求职方式是海投简历 ，也面试过很多企业，但是张小姐却始终不想真正进入它们任何一家企业工作，因为没有进入工作的状况，因为没有动力，也认为没有好的机会。
张小姐曾经做过三个月的清闲网站的编辑工作，但是张小姐认为自己想要找有挑战性的工作，想要与人打交道的工作，因此，他又想做销售，因此，她的目标就是进入到国企企业，成为优秀的销售人员，但是在面试的道路中，却屡战屡败。
当有人问她为何要一定到国企企业工作做销售，她坦言说：因为特别看重企业的文化，也因为没有太大的工作压力，也不急于立刻出成绩，可以对个人进行长期的培养。
根据张小姐的案例，分析：无法确切的迈出第一步，主要是因为缺乏对职业的定位。
综合上述案例来分析，不难发现，张小姐对于自己的即将需要扮演的工作角色缺乏足够的认可，没有足够强烈的体验感觉，虽然她明确的知道自己想要做销售，但是对于销售的一些具体的要求，她还是没有具体的定位。
另外，所谓定位也就是自我定位以及环境定位的结合，做求职定位，首先要了解自己的职业基础，这样才能给自己做出一个准确的定位。
专家建议：最好是做，而不是总是一味的强调自己喜欢做什么事。
每个都在求职的过程中，对需要对自己有个定位，这样才能保证自己持续的发展。那么对于应届毕业生在求职时，一定要先了解自己有什么，对于过高或者是过低的估价自己，都会对职业发展道路产生影响。
因此，要作为应届生，在求职时，要认真的做好，对社会的需求有个具体的了解和准确的定位。避免进入求职误区。
职业规划前应做好自我分析
在职业生涯规划过程中，有一个相当重要的阶段就是进行自我分析。有效的职业生涯规划应从自我认识开始，然后才能谈到建立可实现的目标，并确定怎样达到这些目标。
职业生涯规划名言：
不论你生来聪明与否，要满足;不要漠视自己的天赋。随着天赋发展，你便会成功。西德尼史密斯
在职业规划过程中，有一个相当重要的阶段就是进行自我分析。有效的职业生涯规划应从自我认识开始，然后才能谈到建立可实现的目标，并确定怎样达到这些目标。所谓自我分析也就是对自己进行全面的分析，通过自我剖析来认识自己、了解自己。了解自己的性格，判断自己的情绪;找出自己的特点，发现自己的兴趣;明确自己的优势，衡量自己的差距。因为只有认识了自己，才能用己之长，避己之短，才能对自己的职业或岗位做出正确的选择，才能对自己的生涯目标做出最佳抉择，和合理规划。因此，自我分析是职业规划的基础，也是职业定位的第一步。
自我分析包括四个方面：
1.生理自我分析：自己的相貌、身材、穿着打扮等。
2.心理自我分析：自己的需要、性格、兴趣、能力、气质、意志等。
3.理性自我分析：自己的思维方式、思维方法、道德水准、情商、素质等。
4.社会自我分析：自己在社会上所扮演的角色，自己在社会中的责任、权力、义务、名誉，他人对自己的看法以及自己对他人的看法。
在这四个方面，涉及的因素诸多，重点是分析自己的需要、性格、兴趣、天赋能力和素质。性格是职业选择的前提，兴趣是工作的动力;而分析特长则主要是分析自己的能力与潜力，分析需求则主要是分析自己的职业价值观。由此看来，自我分析也就成了职业规划的基础，它将直接关系到个人的职业成功与否。
自我分析的方法
自我剖析的方法有很多，比较常用的有：自我测试法、计算机测试法和专家评定法。由于分析的过程是一种复杂的、跨学科的技术，是为了系统地收集个体优势、劣势以及各种需求相关的信息，以帮助个体认清在职业发展的过程中，可以通过努力来克服的认知和情感的障碍，并把人格成熟水平和职业满意度提升到期望的层次，以实现 职业规划 的目标。这在很多情况下都很难获得完整科学检测，因此，西方国家通常借助专业 职业规划 师的帮助，这样的分析更科学、准确，更有参考价值。
在一些职业咨询历史很长的国家， 职业规划师会受到专门的有自我分析技术的教育和培训，而且会接受一定时期的实习训练。在这一段时期里，主要是学习有关各种评估工具的使用、解释方法，以及对求助者的反馈技巧。由于分析中多数使用心理测评问卷，因此，职业规划师还需要具备心理学的训练背景。
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