求职者沟通技巧。
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
这几天，今典广告有限公司的工作人员邹婷一有空就会登录金报都市圈圈网(http:：//nb.dsqq.cn)查看毕业生的求职信息，有合适的，她就不厌其烦地拨通对方电话。让她颇感无奈的是，几天来，一直没有毕业生主动打进热线咨询岗位，更有甚者，毕业生在听说该公司招聘业务员后急急挂断电话。金报重拳推出帮应届大学生找工作以来，参与的企业已达到近百家，毕业生人数也超过了百人。但记者发现，不少毕业生挑肥拣瘦，辛苦的工作不愿做，薪资待遇低的不甘心，尤其对诸如抛头露面的业务员岗位敬而远之，对文秘等室内工作却情有独钟，这让不少用人单位有些为难。
【现象】一听招业务员急着挂电话
截至目前，已有近百家用人单位通过金报搭建的求职平台发布岗位需求，其中业务员、销售代表之类的岗位约占三成。形成鲜明对比的是，在求职意向中，很多毕业生更热衷于行政、文秘等室内工作，哪怕是市场营销专业的毕业生，业务员也被排在求职意向中的居后位置。
我已经给8名毕业生打了电话，其中有几个直接回绝了。今典广告有限公司的工作人员邹婷很是无奈，企业的岗位需求刊登已经有四五天了，一直没有毕业生主动前去咨询。前两天，一名毕业生接到电话，当得知是招聘业务员时，他直言不愿做，急着挂断了电话。记者了解到，有不少招聘销售岗位的用人单位都遭遇了类似的尴尬。
现在大学生都看重工作环境，只要工作轻松，薪资待遇不是问题。宁波瑞福汽车销售服务有限公司的徐先生前两天刚接到一毕业生咨询销售岗位的电话，原本约定昨天面试却一整天不见人影，估计是打退堂鼓了。如果心态没调整好，即使做了也做不久，这样的学生我碰到过好几次。面试合格的刚做销售没几天就人间蒸发了，现在的大学生抗压能力普遍较弱。
【调查】大部分学生不愿意做业务销售
记者发现，不少大学毕业生仍然抱着挑肥拣瘦的心态，期望找一份定时定点的轻松工作，无需抛头露面。宁波某高校文秘专业的王腾，当得知要招聘业务员的企业希望和他进一步洽谈时，他的第一句话竟是：要拉业务？我还没准备好。细问之下，他道出了心里话：业务员虽然能锻炼人，但作为刚走向社会的毕业生，没有社会经验，没有人脉关系，拉一笔业务谈何容易。做业务，口才要好，脸皮要厚，我现在还不行。
在为应届毕业生牵线搭桥过程中，记者向毕业生推荐销售岗位屡次被拒。做销售太累了，万一做不到业务量，自己都不好意思呆下去。一位放弃销售岗位，投奔文秘岗位的毕业生直截了当告诉记者。
浙江万里学院分管学生就业工作的相关负责人在接受记者采访时也表示，现在企业对这方面的需求很多，但大家普遍认为这项工作含金量很低，而且底薪+提成这样的模式不稳定，所以的确存在很多学生对这类岗位不感兴趣的现象。 WwW.zc530.Com
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对于招聘单位的潜规则求职者需要知道
求职者切忌在各公司之间频繁跳槽以期待更高职位，应尽量在同一公司从基层做起，通过自己的能力与努力争取晋升的机会。据统计分别有35％的企业高层管理者和43％的企业中层管理者来自外部招聘；与之相对应的是，81％企业的一般员工由外部招聘而来，仅有19％的企业一般员工是通过非外部招聘渠道进入企业的。可以看出，企业中各管理职位人员的选拔，外部“空降的较少，
对于招聘单位的潜规则求职者需要知道
潜规则1：内外有别———基层员工外部聘，管理人员内部提拔
35%的高层管理人员和43%的中层管理人员来自外部招聘。相比之下，81%的雇员来自外部招聘，只有19%来自外部招聘。可见，企业各种管理岗位的人员选择，外部“空降少，求职者不应频繁更换公司之间的工作，以期待更高的职位，应尽量从基层开始在同一家公司，通过自己的能力，争取晋升机会。
潜规则2：知根知底———员工推荐可信度高
企业各级员工的招聘大多以网络为主，猎头公司主要是为企业寻找合适的高级管理人员。传统的报纸广告，由于成本、效果、反馈等方面的优势，许多公司不把这作为首选。值得注意的是，企业认为员工或熟人推荐的候选人更可信，这种招聘方式也更受欢迎。人才招聘会也是企业招聘的重要形式..
潜规则3：外来的和尚难念经———企业招工本地人为主招聘选拔
超过一半的公司来放眼全国，甚至世界各地的招聘企业高管，但中层管理人员和普通员工区域作业的数量都低于50％。有人建议，目前中国的企业采用当地色彩方面更严重。国家和地方的政策法规也限制了企业招聘的范围。关于这个问题，专家说，“在过去，现在基本上不再严格限制，但可以肯定的是本地居多。
潜规则4：姜还是老的辣———经验和知识考查受重视
企业在选拔人才时，最重要的是工作经验..大多数企业也注重考生的知识程度，普通员工越多，越注重知识考试。企业在选人用人方面，没有更完备的检测体系，随意性更大..公司还特别关注候选人的背景，特别是高层管理人员，超过一半的人将审查他们的背景。企业对应聘者最看重的素质是：专业技能（80%），工作经验（80%），工作态度（70%），学历（48%），忠诚度（46%），职业道德（34%），年龄（20%）和性别（8%）..
潜规则5：一槌不定音———给不给offer，人力资源定不了
公司最高层领导对企业高层管理者的录用与否起决定作用，主管人力资源的高层领导对企业的中层管理者是否录用影响较大，一般员工录用与否主要由用人部门和人力资源部共同决定。
对于没有被录用的应聘者，企业通常会保留潜在人员的简历，但一般不会超过半年。
调查也显示，大多数公司在面试过程中能够筛选出能胜任工作的员工，超过了新员工的一半可以顺利通过试用期，正式被聘为公司。
6个潜规则：僧多粥少---由外企招聘率
对于一般的员工招聘，国有企业比较宽松，有些职位是在很小的范围内选择的，有些职位是在相当数量的候选人中选择的。在外资企业中，基层职位的竞争非常激烈，招聘人员甚至可以在50多名应聘者中进行选择。
在国有企业中，高层管理职位的应聘者来源相对单一，数量较少；民营、私营企业中，更多时候是在3～10名候选人之间进行选拔；外资企业的人员筛选流程相对成熟，操作过程也较为复杂，通常可以从几名到几十名候选人中作出选择，招聘通过率总体较低。
如何快速浏览求职者简历？
每个招聘季节都有成千上万份简历出没，但在收到求职者的简历后，人力资源部如何有效地从数千份简历中筛选合适的人进行面试？作为一名人力资源部，你是否觉得面对很多简历你都做不到？通常HR看一份简历会做出一定的选择，第一选择只读一段短短的10秒钟甚至几秒钟，那么这么短的时间，HR是在看什么呢？下面，编辑仔细整理了一些高级人力资源专家的简历，快速浏览求职者的简历方法，迅速与编辑一起学习吧。
高级人力资源专家表示，人力资源部不可能逐个面试所有应聘者，因此，如何客观地筛选第一步收到的简历已成为一个问题。如果筛选标准不合适，可能会错过一些优秀人才；但如果筛选范围太大，会增加面试时间和招聘负担，那么人力资源部门对第一次选择简历的具体考虑是什么？
人力资源部门对简历的评价是全面和全面的，主观和客观相结合。人力资源部门选择简历，主要评价简历中的信息，包括个人信息、教育经验、工作经验和个人绩效。具体选择方法如下：
第一，如果个人信息和教育经验不符合要求，通常不首先浏览和直接将其排出。
第二，在教育背景中，要注意候选人是否使用了含糊不清的术语，例如没有标明大学教育的开始和结束时间和类别。这可能会混淆专业与本科生之间的差异，或统分、委培和成人教育方面的差异。
最后需要注意的是，在工作经验和个人表现两个方面，人力资源部会看看你简历中的描述是否符合你申请的职位的逻辑。
对于刚毕业的毕业生来说，一些兼职经历并不令人惊讶，但如果他们夸大了，有些人会把其他人的表现描述为自己的表现，人事经理会根据自己的专业直觉判断是否夸大，有些学生会写太多关于他们在校园和专业的兼职活动，这其实也不会在简历中加分。
一些跳槽的人在描述自己的工作经历时，明确地在申请普通职位时，列出了他们在一家知名公司的高级职位，这需要注意。也有简历说，他们在许多领域都取得了一些成就，并获得了很多证书，但从对他们工作单位的分析来看，很难有这样的条件和机会，这样的简历也能吸引人们的注意。
很多简历或多或少都是假的，人力资源部会特别关注这些问题，在面试中把注意力集中在这些问题上，如果应聘者能平静地回答这些问题，就会把他们排除在外。
通过人力资源部来看简历的选择标准，为了避免在第一次筛选中被淘汰，现在检查你的简历能否通过吧！
求职者规划设计应早进行
对于计划找工作的人来说，制订可行的发展规划也是必要的。
一、直接瞄准招聘公司，从专业的招聘网站、报纸等媒体上挑选出那些适合自己的职位和企业。
二、告诉熟人自己的职业计划，让他们帮助你认识相关的人，并通过他们了解现存的空缺职位。如果是刚从学校毕业，或者即将毕业，尽可能与自己的老师探讨未来之路，相信没有谁比导师更了解你的能力、志向和兴趣。
三、不要轻视小公司。大部分空缺职位来自于规模小、但增长迅速的公司，尽管大公司通常在招聘员工时会大造声势，愿意花大钱，但是去小公司而且是前景不错的小公司求职，成功率要高得多，个人发挥余地也相对大得多。所以，对正在迅速壮大中的小公司特别关注一点，他们不端架子，你也容易与公司高层接触。
四、如果是面临求职的人，可以找一个求职伙伴。艰难、孤独的求职过程，很容易让人感到失望、丧气，你必须面对被拒绝的窘境。但是，伙伴间可以互相鼓励、安慰。
五、设计在线简历。求职者可以借助网络了解公司、行业现状，一则可以确定自己的求职方向，二则了解一下行业、公司的文化特色、用人要求。另外，无论个人目前是否急于换工作，紧跟行业的发展步伐在任何时候都是必需的。
六、总结挫败的原因。尽管大多数时候人事经理不会告知落选的原因，但是自己还得不断去反省自己的求职过程。聪明的办法是替自己设计多套求职方案，每一套方案有不同的侧重。在求职的过程中，许多意料外的小事会令你猝不及防，所以好的求职方法有时比自身能力还要重要。
七、做份找工作的预算。求职的过程需要在收集招聘信息、车程甚至在职业咨询和着装上有所花费，所以，特别是你现在还未找到工作时，算计一下，手头的钱能够支持自己搜索工作多久。
金融危机让求职者面临新选择
兄弟，你那边如今状况怎么样？决定离开公司了吗？现如今，那些坐在外企办公室的白领一族已经不再用QQ或者MSN相互探讨股市的亏盈，而开始关注各自的前途问题了。
面对美国金融危机波及全球，很多国家的外企依靠关闭工厂、裁员，来节约成本。在中国的外企也正面临着寒冬的到来。
危机已经临头
全球最大玩具代工商之一合俊集团旗下在东莞樟木头的两家工厂，合俊玩具厂和俊领玩具厂15日同时宣布倒闭。
去年9月，在玩具行业出现信誉危机时，合俊集团曾邀请媒体参观工厂，期望借此恢复消费者的信心。仅仅过去一年，挽回的信誉阻挡不了美国金融风暴的冲击。香港业界有专家分析，合俊集团东莞樟木头工厂的产品主要销往美国，其倒闭显然是受金融风暴的冲击，从影响和知名度来看，这可以说是美国金融危机波及中国实体经济企业的第一案。
目前，合俊的大多数员工已平静接受企业破产事实，等着政府部门解决尚未发放的一到两个月工资，而有一些员工已开始自找出路：以为自己身处知名企业，准备大干一场，没想到又开始找工作了，唉！
小白领想起国企好
在国内某白领论坛里，一位署名祺天大圣的网友发表了题为金融危机一来，就知道国企的好了的帖子：外企是不错，很风光，收入也高一大块，但不是每年都风调雨顺的。现在最担心被裁员的是外企的小白领这个帖子立即引起了网友的热议，短短几天里就有200多条回复。
网友百事不乐感叹：当初对全球排名前500的大牌美国企业的年薪有着神圣憧憬，现在好像也不是这样了，是不是应该选择早做跳槽打算，可是跳到哪里？已经而立之年，不会再去考公务员吧？
毕业生职场难抉择
我一直希望凭借英语去外企做一名白领，但是父母一直反对，希望我考公务员，不过我此前一直坚持。对外经贸大学英语系的学生郝爽(化名)告诉《国际先去导报》：现在我也说不好了，因为有学姐在一家规模不大进出口公司做数据分析，月薪挺高，但现在好像公司不行了，在裁员。我也犹豫了，想参加事业单位现在进行的预选招聘。
我没想到金融危机也能影响到自己的就业。记者的一位朋友张文(化名)曾经在一家事业单位下属的报刊做记者，因为对于薪酬的考虑，放弃职位去一家中法合资的投资银行做财经分析。最近张文却很担心：因为公司传言本部要节约成本，正在考虑裁员，我心里有点后悔当时刚毕业心太高，草率地做了一个决定，谁知道以后怎么样呢。
以往，像张文、郝爽这样钟情于外企的大学毕业生不在少数，但如今毕业生们在做职业选择时就要仔细掂量了。中央财经大学金融学院的学生告诉记者：我们好像都在考研，或者应聘事业单位，或者公务员之类，不再问津外企。不过还是有一些胆大的同学，认为金融危机不会影响其在中国的业务。
时刻为失业做准备
在经济衰退阴霾下，金融海啸的冲击开始由最初打击金融和楼市行业，波及制造业，不少公司近期都宣布大幅裁员。
据香港《文汇报》还援引一份针对美国就业市场的调查称，有56%的企业高层预期来年裁员，47%的员工忧虑失业，25%人开始翻阅招聘广告或更新自己的履历表，为可能面对失业做准备。
金融危机下过半求职者愿跳槽
近日，山西省规模最大的人才网站山西人才网针对目前金融危机大环境下的求职者跳槽观念问题进行了网络问卷调查。结果显示，55.12%的受访者倾向于有好机会当然跳，其中男性占70%。
跳槽取向各不同
参与本次网调的共有536人，其中，年龄在2125岁的占比46%；26岁30岁的人群占比32.69%。调查显示，72%的受访者认为薪资福利是吸引其跳槽的主要标准；而62.82%的受调查者在跳槽时会考虑个人职业的发展前景。在受访者中，有49.36%的人在跳槽前有详尽的计划，年龄在30-35岁的跳槽者更为理性，调查显示，相关人群更关注自身职业的发展，以及企业未来发展对自身的影响，
而薪资福利等因素被排在其次。
选择跳槽需谨慎
针对跳槽问题，山西人才市场有关专家表示，单纯看重薪酬待遇而盲目跳槽是一种非理性的择业方式，部分企业负责人可以接受在2-3年出现一次跳槽经历的求职者。但如果跳槽过于频繁，企业方会认为该求职者缺乏踏实的工作态度，或者会对其的工作能力以及处理人际关系的能力产生疑问，并因此将此类求职者拒之门外。省人才相关专家分析，一个职位的经验积累和沉淀至少需要两年时间，特别是某些技术职位，需要更长时间的历练，在职时间太短，根本不可能掌握职位的具体事务，更不用说是积累和提升了。同时，多数猎头公司也会把频繁跳槽的人剔除于人才库之外，高位、高薪绝不是频繁跳槽的结果。
做好规划最重要
才市专家建议广大求职者，为提高工作待遇、扩展发展前景而选择跳槽本无可非议，但跳槽并不适合每位求职者，同时，也不可过于频繁。求职者在准备跳槽之前，一定要首先明确自身特点与跳槽动机，排除非理性因素，并做好合理详尽的规划，以免因盲目跳槽而对自身的职业生涯造成负面影响。
职场:对求职者的三个提问
工作是否认真？
“认真”是品性的反映，是职业道德的一种体现。一些企业在招聘员工时，最想要的首先是具备“认真”精神的人。有位化工大专毕业的女生，招到一家橡胶公司试用6个月，她到清一色女性的化验室工作，因缺乏实践经验，便认真地向这些女师傅们请教，却总是受到讥讽。4个月后公司改革，化验室要精简1人，结果因她的打分最低而被通知被裁。时间还剩最后三天，她本来可以和公司结清工资走人，但她决定在这最后的三天里，认真地把工作做好。最后一天的下午，她仍一丝不苟，跟第一天上岗一样，把工作台洗刷得一尘不染。这一切她的经理都看到了，第二天她便接到公司通知，让她到质检部报到上班。
职场:对求职者的三个提问
待人是否热情周到？
礼仪是计数的经验是一个样的工作。据报道，一批毕业生到国家的参观实习的单位，当部秘书茫然中11人倒他们，12名实习生，甚至在所有普通的客气话。等到部长前来参观，并亲自给财政部印刷年鉴，这11名学生一动不动地坐着，双手接过部长递过来的手操纵，一方面，这使部长感到很尴尬。但这些实习生与别人不同的一个。当轮到他时，他低声道：“谢谢你，天热，这是艰难的。”当部长无奈地回到自己的座位，和他礼貌站了起来，扶着身体，双手握住手册，恭敬的说道：“谢谢谢谢！”后来，点名要他的事工，实习无意的比赛中，他表现出适当的礼貌素养取胜，也给其他缺乏素养的学生基本的礼貌的敲了警钟。
处事是否机敏灵活？
现在各大集团公司在招聘员工时，都很喜欢那些聪明灵活，善于思考，适应能力强的人，因为这样的人面临困难，可以灵活，适应，提高工作效率..其中一名毕业生接到一家大型公司的电话，要求他尽快参加面试，称地点在酒店15楼。提早到现场时，他发现有数十名被打电话采访的人被酒店保安阻拦，称没有接到公司通知。面对这件事，他立刻怀疑，这么大的公司绝对不会对招聘员工开这样的玩笑。我是你经理的朋友。他打电话来和我预约。我不相信你打过电话。保安相信了，礼貌地让他进去..走进电梯，发现电梯坏了，站在旁边几个人试图混进去，候选人正在等待。当他气喘吁吁地走进面试室，向几位面试官自我介绍时，面试官立刻告诉他：“既然你今天来过这里，你就被录取了。他通过能够敏锐和适应性地分析和思考，成功地申请了这份工作。
HR如何从一份简历判断求职者？
个人简历就相当于给求职者一个展现自我的机会，如果求职者能够充分把握这个机会，就能够离好的工作机会更进一步。一般来说用人单位审核个人简历的标准都非常严格，如果不能够在个人简历中获得认可，那么也就很难获得面试的机会，更别说进入工作状态。一份合格的简历应包括，不但限于这几项：基础的个人信息，联系方式要醒目无误、专业技能，具体要有针对性、工作经历，详细要有结果、求职需求，想做什么以及能做什么、要求条件，需要满足你什么样的要求等。对面试官来说，这些信息对判断应聘者是很重要的条件。
HR如何从一份简历判断求职者？
所以HR人事人员必须从简历判断应聘者是否符合公司的标准，以录取优质的员工入职。今天面试网小编就分享下面这些方法，希望对您有所帮助。
01.简历书写是否规范：如果是现场书写简历，字迹潦草，涂改超过3处，一般说明此人比效粗心。
02.年龄，职级，待遇匹配：中层管理者一般超过25年，一般的高管在30岁以上，40岁以上的中层管理人员，需要仔细考虑自己的发展潜力。待遇水平可参考的工资情况的位置。非在合理范围内，要谨慎确认或在条件允许做背景调查。
03.填写自己是否具有完整：对未填写的空白处，如知情且无需进行保密工作内容方面出现2处以上未填写，可认为此人求职人员态度较随意。
04.面试是否准时到达：很多求职者就是因为不守时，被面试官默默地拉进了黑名单。本来约的上午9点，结果到了9点半，人还没有出现，连个解释的电话都没有，最后终于出现了，也没有道歉或解释。纵使你拥有绝世的才华，光是不尊重面试官、不守时这两项，就足以使你还没进场就已经输了这场比赛。
05.工作经历连续性：如有出现工作经历断层，一般为个人创业、身体健康状况或找不到工作的失业期所致，需详细了解原因及去向。
06.工作人员稳定性：在一家公司企业管理工作2年（基层1年）为合格，3-5年可视为一个稳定，1次以上问题出现1年或1年以内换1家企业的情形，可视为具有稳定性差或工作学习能力不胜任教育工作环境要求。
07.企业背景：如果从知名企业到不知名企业，职位或收入层次一样的话，可能是能力水平有问题；如果从不知名企业到知名企业，如果职位上有很大的提升，则可能有水分存在，需认真询问工作经历；如果5年以上都在小规模非规范化企业工作，此求职者个人生活层面及职业能力水平都不会太高。
08.行业经验：真才实学，你会让面试官特别受欢迎，但粉饰太远，几个小问题的面试官，它会让你骗完全暴露在阳光下。为了夸大自己过去的工作经验中，人的重要性，一般难以自圆其说，为了圆一个谎言，势必会分散到几个恐慌。如果你的工作经验，业绩造假，HR会很容易与一些深层次的问题，你看穿，但他们没有刻意去揭露你的，但在我的心脏要划分成为球队中去了。
09.教育研究背景：过于强调学历方面存在具有一定的评估误差，要结合求职者填写的个人信息接受社会教育技术培训的经历分析该求职者的学习发展能力及职业进取度，管理类职位最好要有自己专业知识培训经历及培训证书。
10. 家庭背景：申请人的一般生活水平可以结合教育背景进一步确定。 配偶的专业和学术资格至关重要。
11..待遇要求：：求职可以判断人的意图，如需要治疗比工作机会的范围显著越高，那么求职者有一些猜测。如要求过低，也可能是为求职者为自己缺乏信心。
12.言谈举止：你的气质里真的藏着你走过的路，一个人靠不靠谱，从他进门之后的言谈举止综合来看，就能猜出个八九不离十，你的言谈举止所散发的气质里真的有你过往的影子。HR可以通过观察求职者的神情、态度、说话语速等窥见求职者的内心世界，从而为他的靠谱程度进行打分。心在撒谎的时候，眼睛和神态却很诚实。眼神闪烁不定或不敢直视面试官，要么是真害羞，要么就是你说的话里存在虚假成分，而害羞和撒谎是很容易区分的。
每位HR都会有一套判断求职者的客观标准，标准不分好坏，只为高效地为公司招来靠谱的人马。如果求职者的简历中忽悠成分过多，又很不恰巧地被HR一一识破，那么，毫无疑问，这次面试你铁定出局。
求职者对工资的要求要实话实说
对于刚出来找工作的学生来说，工资的问题使重要的。许多学生在回答这类问题的时候，总是大谈工资不是最重要的，但只有同学们确实觉得工资不是最重要的时候，说出来的语气才不会心虚，可信度也才能比较高。然而求职者对工资的要求要实话实说。
有些招聘经理会追问你到底需要多少钱，以便了解你的胃口以及你的抢手程度。如果针对小企业，你不妨说出你的真实预期，反正你的首要目的是拿到聘书，又不是一定要去上班，只要你的预期有助于你拿到聘书就可以了。经常在校园招聘的公司或者较大型的公司，通常是在面试的最后一轮才问你这个问题，这时你的回答不要超高，只要让他感到你能真心接受根据历年新员工入行工资以及市场行情制定的标准工资就可以了。
那自己应该如何出价呢？若没有把握，可以给出一个幅度，下限可以低些，上限不要太高，这样进可攻，退可守。
在工资问题上，以上回答并不算挑战，最容易出问题的是有些同学恨不得在面试第一轮就先知道对方能支付多少工资及福利待遇如何。这可是你被拒的致命误区。
在这个问题上大家有一个错误的理解，以为工资谈判是面试中的重要部分，其实招聘公司录取你的前提是对你各方面都满意，此前无需过早谈论工资。
以上《求职者挑肥拣瘦 招聘企业很伤脑筋》一文，由编辑精心撰写而成，希望对您的职业规划有所帮助，更多精彩请访问“求职者沟通技巧”专题！
