身在职场中，要为自己的职业做一个规划，避免走进迷茫的状态。所以作为员工，根据自己的发展，要如何制定职业规划呢？现提供员工的职业发展计划，希望对你有帮助。
美国惠普公司汇集着大量素质优秀、训练有素的科技人才，他们是企业发展与竞争力的主要源泉，被惠普视为公司最宝贵的财富。
惠普能吸引、留住并激励这些高级人才，不仅靠丰厚的物质待遇，更重要的是靠向这些员工提供良好的提高、成长和发展机会，其中，帮助每位员工制定令他们满足、具针对性的职业发展计划，是一个重要因素。
例如，惠普公司的科罗拉罗泉城分部有一种职业发展自我管理的课程，该课程主要包括两个环节：让参加者用各种测试工具及其它手段进行个人特点的自我评估；将评估结论结合员工工作环境，制定出每位员工的发展计划。该公司首先从哈佛ＭＢＡ课程里采撷六种工具来掌握每位员工的特点并作出评估。这些工具包括：
１．让员工撰写自传，以了解员工的个人背景。自传包括接触过的人、居住的地方和生活中发生的事、以往的工作转换及未来计划等。
２．志趣考察。包括员工愿从事的职业、喜欢的课程、喜欢与哪种类型的人交往。
３．价值观研究。了解员工在理论、经济、审美、社会、政治和宗教信仰方面的价值观。
４．２４小时日记。要求员工记录一个工作日和一个非工作日的活动，以进行侧面了解。
５．与两个重要人物面谈。让员工与朋友、配偶、同事和亲属谈自己的想法，并电话录音。
６．生活方式描述。员工用语言、照片等方式向他人描述自己的生活方式。
对于员工的自我评估，部门经理逐一进行进一步的了解，在此基础上再总结出员工目前的任职情况。这些信息可供高层领导制定公司总体人力资源规划，确定所要求的技能。
当公司对未来需要的预测结果与某员工所定的职业发展目标相符时，部门经理可据此帮助该员工绘制出在公司内的发展升迁路径图，标明每一升迁前应接受的培训或应增加的经历。在实施过程中，部门经理负责监测员工在职业发展方面的进展，并对其提供尽可能的帮助与支持。
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如何规划员工职业发展规划
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
依据马斯洛的需要层次理论，物质需要是人类较低层次的需要，而自我实现才是人的最高层次的需要。职业发展属于满足人的自我实现需要的范畴，因而会产生更大的激励作用。
薪酬和职业发展是两种最主要的员工激励手段。越来越多的国有和民营企业开始通过设计薪酬体系来进行员工激励，但很少有企业将员工职业发展作为一种激励手段给予足够的重视。依据马斯洛的需要层次理论，物质需要是人类较低层次的需要，而自我实现才是人的最高层次的需要。职业发展属于满足人的自我实现需要的范畴，因而会产生更大的激励作用。
企业在建立和完善员工职业发展体系上应遵循以下一些原则：
首先，除了晋升之外，企业也应采用工作轮换等其他职业发展方式。毫无疑问，晋升是职业发展中对员工最有效的激励方式。但事实上职业发展还包括工作轮换、赋予更多责任等其他多种职业发展方式。工作轮换是指在公司的几种不同职能领域中或在某个单一的职能领域为雇员作出一系列的工作任务安排。工作轮换可以有效增加员工的接触面，使员工达到学习新的岗位知识的目的，同样受到员工的欢迎，起到激励作用。赋予员工更多责任是指给予员工更多的管理或业务责任，这样也可以达到提高员工技能水平的目的。
第二，对员工进行职业发展规划时，除以个人工作业绩为基础外，还应综合考虑员工的技能和职业道德水平。以工作业绩作为晋升的惟一依据，很可能作出不恰当的晋升决定。首先，不同级别有着不同的技能要求。员工提升时，如果只考虑员工因业务技能而获得的业绩表现，而不考虑其管理技能时，往往会出现优秀的业务人员不适合管理职位要求，从而给公司造成损失，员工个人也会因不适应新的岗位而被淘汰。
第三，运用适中的节奏规划员工的职业发展。很多企业在员工提升的速度上不够合理。一种情况是快节奏提升，快节奏提升的后果是员工到达职业顶端后，会因不再有发展空间而失去工作积极性甚至离开公司;另一种情况是慢节奏的提升，其缺点是员工得不到职业发展上的有效激励，也不能学习到其他岗位的知识。正确的做法是采取一种适中的提升，表现为对新入职的员工有计划地安排其走向上一级的岗位，合理安排每次晋升的时间段，例如每2-4年有一次晋升机会。适中的节奏能不断激励员工，提高其岗位的认知价值，使其有充分的时间学习下一个岗位的技能。
第四，对不同年龄段的员工采用不同的职业发展策略。处于不同年龄段的员工会有不同的职业发展需求，因而公司需要采用不同的职业发展策略。人的职业发展阶段是这样的：第一阶段为探索阶段。第二阶段为尝试阶段，包括25-30岁的员工。处于尝试阶段的人会判断当前选择的职业是否适合自己，如果不适合，会采取相应的调整;对该阶段的员工，职业发展的重点在于给予职业发展规划的指导，对不适合岗位的员工给予工作轮换。第三阶段为职业的确立阶段，包括30-45岁的员工。对该阶段的员工，职业发展的重点是给予晋升，赋予更多的责任或给予特殊任职。第四阶段为职业稳定阶段，主要指45岁以上的员工。
第五，在公司职位发生空缺时，优先考虑内部晋升。很多企业在职位发生空缺时会首先想到外部招聘，而忽略了企业内部的人力资源。外部招聘的主要缺点是会打击企业内部业绩好但没有给予晋升机会的员工。另外，外部招聘会由于新员工要花较长时间熟悉工作环境进行角色转换，因而会导致较高的成本。反之，当职位发生空缺时，优先考虑内部提升或轮换能够激励被提升的员工，并让其他员工看到希望;同时内部的员工熟悉本公司文化，容易迅速适应新的工作岗位。
总之，职业发展规划是一种重要的员工激励手段。以上的一些原则可以帮助企业建立起科学高效的员工职业发展规划系统。
中小企业员工职业发展规划
金融海啸的影响，更多的企业开始关注内部管理，企业越来越看重人力资本的今天，员工职业规划 与发展问题，受到了更多的关注。在跨国企业或者大型外企以及国内大型企业中，员工职业发展已经成为企业管理的重要组成部分。而中小企业里，员工职业发展则相对受到局限与制约，未能在企业中得到推广与实施，但作为从业者，该如何把握和发现企业内部职业发展方向，笔者就中小企业员工职业发展从员工个人就如何认识与把握的角度进行分析。
一、找出企业内部岗位晋升与发展路径图
1 、观察与访问老员工
如果您所在的企业已经十来年的历史，访问与观察下在公司已经做了 5 年左右的员工，结合他们的教育背景、个性、岗位、能力评价还有和老板的关系等方面进行分析与对比，尤其是和自己同类职层（技术类、财务类、市场类、 HR 、生产管理类等）的员工 .
2 、看企业中高层的来源
基本每家企业在公司发展到一定程度，尤其是高速发展的中小企业，都会从外部引进人才。看现有中层的工龄与一段时期内（ 2-3 年），员工晋升到中层的比例。
3 、企业对人才的态度
其实每一家企业都很爱惜人才，所以要正确看待人才流动所给自己带来的负面影响。了解企业对优秀人才的激励政策，并给自己设定目标。
二、认识自己，找出发展的源动力
1 、喜欢现在的工作，愿意去付出
在就业压力较大的今日，更多人选择的并非是自己真正喜欢或者想要的。但是要明白自己真正能做的和想做的。即使在不太想干的岗位上，也要找到结合点，积累经验与培养能力，为后续做准备。
2 、有目标感，保持热忱二十年
即使做了 职业规划 ，每一个人也还是无法预测未来是什么？就像这次经济危机一样，也许你怎么都不会相信，雷曼兄弟会倒下，不会预测到通用汽车也会经受破产的考验。对个人而言，任何时候都要给自己目标，并持续保持热忱，这样无论遇到什么困难，都会一挺而过，一路驰骋。引用我的老板培训时的一句话：保持你的热忱二十年，他会回报你一个伟大的成功。能成功本已不是易事，如果是伟大的成功，可想而知需要我们有多大的坚强与坚持。
三、找到企业与个人结合点，不断发力。
1 、个人认知与企业发展
作为职业人，要明晰自己岗位上，企业需要什么样的人，并不断提升自我，匹配企业需要获得发展机会与提升机遇。
2 、忠于职业，忠于企业
如果你还对自己的职业存在迷惑与不定，那请你停下来思考；如果你已经对自己的企业失去兴趣与干劲，那也请你坐下来思考。其实不是非要说要专一或者全力以赴，但事实证明忠于职业忠于企业的人，在职场的成功率远远高于对自己、对企业、对职业很没有概念的人。正如前面所说，找到自己的兴趣，并结合企业需要不断积累。可以暂时没有找到理想的岗位或者企业，但是要知道自己想要的，时刻准备着，并活在当下，用心做好现在。
3 、学习成就不一样的你
成人的学习已经不仅仅是读书，多样化与多元化的涉猎并有所专注，会让自己不断的更新知，获得新的活力元素，成为职场深度竞争力。
经济危机引发的 职场 心理危机影响了许多人，迷茫、困惑、不知所措 , 尤其是有 3-5 年经验的人，其实他们已经积累的较为丰富的职业经验，面对萧条的经济状况是工作一时难以确定，对自己也开始有所迷茫。对于刚毕业的学生而言，更是危机重重。破解这些迷雾，仅仅需要冷静的思考，并接受现实，然后自己不断提升，找到发力点。相信都会有一个美好的未来。
员工职业生涯发展的管理
员工职业生涯发展从刚提出伊始就受到很多酒店的关注，但是如何有效应用或者切实实施，一直不理想。那么关注员工职业生涯发展的意义是什么?怎样才能使员工职业生涯发展不成为镜花水月?.员工职业生涯发展从刚提出伊始就受到很多酒店的关注，但是如何有效应用或者切实实施，一直不理想。那么关注员工职业生涯发展的意义是什么?怎样才能使员工职业生涯发展不成为镜花水月?值得我们大力探讨。
一、为什么酒店要加强员工职业生涯发展的管理?
这和酒店的行业性质有关。酒店业属于或者在较长的一个阶段内属于劳动密集型行业，虽然科技日益进步，但是在酒店内摒弃人工是不现实的，所以熟练员工的保有程度是酒店服务质量稳定的一个重要条件。在经济社会，发展已成为共识，自身发展也成为吸引员工的先决条件。这其中如何使酒店的动机与目标和员工个人的动机与目标有机结合，已成为人才保有的关键一环，而员工职业生涯发展管理是这一环节的联结纽带。
二、职业生涯规划的对象
酒店职业生涯规划的对象不明确或者急于冒进，也使酒店的职业生涯规划管理的效果大打折扣，所以我们必须分层次的进行酒店的员工职业生涯规划。在确定规划对象之前，我们应该先对现有员工层次进行分析和掌握，方能有的放矢。(请看图二)
通过上表我们已经很容易的看出，酒店重点关注的职业生涯规划的员工应是1、4区的员工。
三、科学描述员工个人职业生涯发展的目标及其运行规则
在设计员工职业目标的过程中，应采取开放式的互动设计平台。
酒店员工职业生涯设计平台
在合理设计之后，员工职业生涯目标的实施必须有跟踪管理制度。生涯目标并非一成不变，由于每个人的学习能力及适应能力的差异，在不同的职业发展过程中，将对预先制定的员工职业生涯目标产生一定程度的缺陷性修补。职业生涯计划制定好后，员工将沿着设计的发展通道不断地从一个岗位转移到另一个岗位，从较低层次上升到较高层次，直到达成生涯目标。伴随着岗位和层次的变化，员工必须不断接受新岗位和层次的变化，不断提高自身素质，改善素质结构。为此，仍需加强对员工生涯计划实施跟踪和指导，定期或不定期地对其工作进行反馈和评点，勉励和肯定好的一面，帮助其克服存在的不足，督导员工往生涯设定的目标方向发展，才能最终实现生涯目标。
四、重视工作内容的丰富和横向发展
在单体酒店没有更多的岗位可以为不断涌现的优秀员工设置，所以认为职业生涯发展就是升迁是非常狭隘的也是极不现实的。我们要做的是通过不断探索工作内容的丰富化，使工作岗位常变常新，保持工作的新鲜性和挑战性。对于不具更高层次管理能力的优秀员工，可以考虑通过轮岗使其成为酒店行业的全才，从而通过修补其能力缺憾而达到职业生涯的发展，也为酒店更加灵活的应用人力资源创造了基础。
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程序员的职业发展
程序员这个职业到底是不是吃青春饭，这个问题可能一直是每个初入职场的程序员心头挥之不去的阴影。最近看到一篇关于程序员生涯规划的奇文，也许能解答这个问题。
在IT行业由超常趋向平常的阶段，社会关注热点转移，程序员的社会平均薪资水平由高向低回落，引起了许多人对程序员前程的思考。按专家或行业资深人士的说法，程序员有两条进阶路线。一条是技术路线，由程序员，经系统分析师、系统设计师、项目经理、产品经理，直到架构设计师为归宿。另一条是领导路线，由程序员，经开发小组负责人、工程负责人，奋斗到项目经理。
勿庸置疑，每种说法都有存在的个例支持。实际上，能走常规进阶路线的毕竟是少数人，大多数程序员在吃过青春饭后，面临着前途选择问题。这与运动员、航空乘务员、舞蹈演员等的职业境遇是类似的。相比之下，程序员是种新生职业，而且是多数人认为更高尚的脑力劳动，如果能看到更好的转型方向，还可以心理平衡。现在面临困境的程序员们，在未看到明朗前途时，迷茫，焦灼，敏感，难容对自己不利的言语（哪怕是真实的）。
站在企业主的立场，希望能保持IT业的狂热，既能保障程序员的高待遇，又能获得企业的高收益。问题是市场不接受，IT产品和服务的价格越来越低，企业出低价又招得到人，程序员的薪资水平下降是自然的事。对于程序员的辛苦和劳动与收入的不公平感觉只能表示理解。
从程序员的角度，可以发现更好的方向，IT业不断有新东西出现。用J系列语言比用C系列语言更时尚，用面向对象（或构件）的方法比面向过程的方法更先进，还有Delphi、。net、eLearning等开发工具，更有ERP（企业资源计划）、CRM（客户关系管理）、SCM（供应链管理）、CPC（协同产品商务）、BIS（商业智能系统）、EAI（企业应用集成）、EIP（企业信息门户）等层出不穷的新概念。如果你能不断与时俱进，追着新东西走还行，但毕竟是年龄不饶人，三、四十岁的肯定不如一、二十岁的记性好、反应快，长江后浪推前浪本是自然规律。
从经济发展规律来看，每个新生的行业都要经历高潮、低谷、平常的时期。IT业从社会热潮地位到现在的社会平常地位是很正常的事。只不过我们习惯于接受地位不断上涨，对回落难以接受。这只说明我们的教育有缺陷，心智不健全。
对于程序员个体，只能适应社会状态。如果你是天才、精英，不会有职业的烦恼。如果你是平常的程序员，或自认有才但运气不好，就应该思考前程的问题。
一般来讲，社会对程序员的定位是满足技术需求，程序员自身所受的教育和积累的经验也使自主前程意识局限于技术路线。实际上，我们所看到的在技术方面有建树的前辈多是综合型的人才，单纯局限于技术思维的多有行为局限，也难看出自身的幸福感。其实，人有多方面的属性，除非你是极少数的天才，在某一方面特别突出 （相应地在其它方面就很脆弱），大多数人是多种属性综合发展，而且各属性间相互促进。所以，在考虑程序员的前程时，有必要分析程序员的主要属性及其可能产生的影响。
技术属性
从表面上看，程序员是会使用计算机语言编写程序的群体。实质上，程序员是联结精神世界与物质世界的最有效的中介，将人语转变为物语创造财富。以前我们所说的技术，是分科的技术，或物理，或化学，或生物，程序员的技术是全面涵盖的技术。从人的意识到物的结果的全面流程看，程序员所用的从应用层到物理层的分层次体系（如ISO/OSI网络模型）是一种严密有效的逻辑结构，这正是经济建设需要而传统文化沉淀缺乏的要素。
高尚属性
文化素质高，与IT精英接近，感受的文明信息量大，经济基础较好（与一般劳动阶层相比），决定了程序员的生活方式、趣味、格调更高尚，表征一种社会文明的指向。如果程序员介入到其它行业，为了保持生活的水准，也是保持勤奋的工作习惯，表现得非常努力，传播积极向上的精神。这如同在先进国家或大城市生活过一段时间的人，再回到相对较落后的地方，会作为文明种子，产生积极的作用。
人生属性
当你把程序当作异物看待时，编程是一种负担，是劳累的事儿，需要在工作之外得到补偿。如果程序员能把自己作为一个具有个性的人的主体存在，程序就只是人的属性的延伸。这时，程序就不会作为人的负担，就象人不会把自己的肢体作为负担一样。这样的人会不断努力，不断学习新知识，把程序作为人生奋进的载体，创造性地使用程序，会把编程中的普遍东西升华成一种精神，主动地影响其它领域。
面对工作人们通常有三种态度，一种是把自己放在利益的案板上任人宰割，把工作当作获取利益的工具；另一种是跟着兴趣走，视工作为玩乐；第三种是把工作当作展现人生的载体，将工作视为实现人生使命的阶梯。
我们提倡程序员热爱本职工作，在本行内不断进阶。但也应正视现实，看到人的当前选择并非都是适合自身的条件的，以程序员的基本素质，在技术路线以外也可以有更大的作为。程序员应勇敢尝试更多的选择，在选择中认识自我，找到适合自身发展的方向。
人有外职业和内职业，外职业是你现在从事的职业，是可以改变的。内职业是适合你自身条件的职业，在一定程度上难以改变，它可以升华成一种精神，产生更大的影响。
程序员是一种当前社会稀缺的人力资源，程序员应该是播种机，将理性思想，工程手段普及到更多的方面，为经济建设提供更大的力量。
在工业社会，工人阶级因其无产性，成为对资产阶级最革命的力量。在信息社会，程序员因其学习性和与时俱进性，会成为对懒惰阶层的强大革命力量。所以，从社会负于程序员的职责来讲，程序员肩负重任，前途无量。
如果你一时没有读懂，建议再仔细看看，也许它能改变你对程序员职业生涯的看法。就我对这篇文章的理解而言，这篇文章主要阐述了程序员是信息时代先进生产力的代表，程序员的职业决定了程序员站在信息变革的最前沿，比社会的其他阶层能更早的感知到信息社会的每一个变革的发生，程序员职业要求的学习能力、综合素质、与时俱进性是把握这种变革的能力保障，当然这并不是说任何程序员都能够把握这种变革，开创自己的事业，对于大多数人而言，必须培养自己的综合能力，而不是仅仅局限于技术路线，才能真正把握住机会。每个人都有自己的解读，你的想法是什么？
销售人员职业规划发展
销售人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业规划。
我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢?市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢?市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢?
如果销售人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。
在做职业规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。
职业
职业就是指参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作.
这其中包含了五种关系：
A.个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工;
B.职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能;
C.知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富;
D.创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬;
E.获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。
根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的--销售工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，销售员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的销售人员都应认真思考：我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能?如果不具备，我怎样才能弥补这种能力差距?
职业生涯及其阶段
职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。
从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼;30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才干的机会，寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚;40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌;55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授经验。
了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业生涯现状分析，了解自己所处的位置，为明确自己的职业方向提供信息与参考。
内、外职业生涯
外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺。比如，一个业务代表在应聘一家企业时，这个企业所提供的薪水不是他能决定的，即使他在进入企业之初的薪水很高，如果他不能给企业带来业绩，企业就可以随时降低他的薪水或辞退。
内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。例如小王被任命为销售经理，他获得的只是外职业生涯的一个职务，至于他是不是有能力做好这个经理，该职业应该具备的知识观念、经验能力、心理素质等是不是已经具备，并不是他在被任命的那一天就自动具备了，这需要在工作实践中探索、思考，才能逐渐获得。而一旦获得以后，即使由于某种原因，小王不再担任该职务了，他的知识观念、经验能力和心理素质依然为他自己拥有。
只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯之旅才能一帆风顺。内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提，销售人员必须用内职业生涯的发展，带动外职业生涯的发展。另一方面，外职业生涯发展顺利，还可以促进内职业生涯的发展。如果销售人员的眼光只盯着外职业生涯的各种因素：底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等，往往会使我们的职业生涯发展方向发生偏差，不能达成预期目标。
在职业生涯开发与管理体系中，我们提倡这样的观念：在职业生涯早期，对自己锻炼最大的工作是最好的工作;在职业生涯中期，收入最多的工作是最好的工作;在职业生涯后期，实现自己人生价值最大的工作，是最好的工作!
理解了上面几个概念，我们就可以进行职业生涯规划了。一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：A.题目及时间坐标;B.职业方向和总体目标;C.社会环境、职业环境分析结论;D.行业分析、企业分析结论;E.角色（贵人）及其建议;F.目标分解、选择、组合;G.明确成功标准;H.自身条件及潜能测评结果;I.差距分析;J.缩小差距的方法及实施方案。为使销售人员能够掌握职业生涯规划的方法，我们将详细地介绍这些内容。
题目及时间坐标
在职业规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。
写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。前面提到，市场经济社会使我们最有可能成为自己人力资本的主宰，销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。
写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。
最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。
例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，准备制定一个从2005年4月9日至2007年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：王小东两年职业生涯规划;2005年4月9日～2007年;31～33岁
职业方向和总体目标
职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。
为什么一定要选择职业方向呢?因为新生活是从选定方向开始的。
在非洲西撒哈拉沙漠里，有一个名叫比塞尔的小村庄。多年前，这里是一个不为人知、与世隔绝的小村落。当地的人很少走出村庄，外面的人也很少来到这个村庄。后来，有一个叫肯莱文的欧洲青年，来到了比塞尔，建议他们走出沙漠。当地一个叫阿古特尔的青年，年富力强，上进好学，在肯莱文的建议下他费尽周折，历尽磨难，最后一次终于用三天就走出了沙漠。在此之前，比塞尔人曾多次试图走出沙漠，但每一次都又绕回原地。原来，比塞尔人没有使用任何导航工具，由于人两侧肌肉发达程度有差异，会在不知不觉中走出一个朝左拐的弧型，而且拐的幅度会越来越小、越来越小，最后就走成一个像卷尺的螺旋状，回到起点。阿古特尔把外面的人带进来，又把里面的人带出去。多年以后，比塞尔成了一个远近闻名的旅游胜地。比塞尔人在村子中央小广场上，设立了一个阿古特尔的铜像，铜像的基座上镌刻着一句话：新生活从选定方向开始。
我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢?我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向?
无数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。
企业中如何促进员工的职业发展
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《企业中如何促进员工的职业发展》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
杜云华：澳际教育集团人力资源总监
各位老师、各位朋友，大家好。刚才王鹏大概给我做了一个介绍，我自己在企业中做了14年的HR工作，我也想问一下在座各位，跟我一样做HR的举一下手？我在14年的HR工作中关注的一个是组织发展，一个是职业规划。在实际工作中，也是根据工作的需要，也在研究职业规划如何在企业中更好的应用。我去年开始接触职业规划的知识理论，从企业中，员工到职业规划，到组织发展的最终实现，有一个不可逾越的鸿沟，这个鸿沟到底是什么，我今天也想跟大家分享一下我在实际工作中的思考、经验，还有一些体会。在场的各位可能有一些朋友在员工职业规划方面也有很多的体会，我也希望跟大家有一个交流。在座各位有什么想法，我们可以互动。
关于员工的职业规划，大家认为企业做员工的职业规划的目的是什么？留住员工，最终为了企业的发展，让员工看到希望。其实大家说到我们职业发展的主要要点。这里有另外一个问题，做职业规划，员工的职业发展最终责任是谁呢？
我以自己的事例做一个介绍，我99年研究生毕业，现在是第三家企业做人力资源工作，我们看一下企业的发展图（如图）1999年到2005年是一个阶段，2006年到20xx年是一个阶段，通信行业在99年是一个发展高潮，在02年面临通信的冬天，随后伴随通信的发展有一个小的起伏，这个行业发展带来的就是我的第一家公司的组织发展过程。99年的时候有大批量的招人计划，一年在全国招到应届毕业生1000人，02年赶上通信的冬天开始进行各种调整，包括一些简单的裁员做法。其实每个企业发展都会有一些相关的人员政策在里面。
我们来看我自己的职业发展线和企业职业发展线的轨迹，开始的时候个人发展线逐步回跟随到企业。当我们看企业发展线的时候，企业的发展线也像脉搏一样，我们讲组织发展核心是组织能力的提升，我99年去的，2003年离开，跟我一起去的还有我们一起的老同事，他一直留在第一家公司，他做到财务总监，公司上市以后做到董事会秘书。企业发展，最后能够留下来的，都是能够一起共同成长的人。每个人有自己的选择，我在企业发展的某一个点上选择另外一个职业路径。
我们从这个轨迹上可以看到，组织发展中一个核心是企业文化的引导，但是支撑这个组织发展的就是组织能力的提升。组织能力的提升靠员工职业的规划和发展。在企业中实际做职业规划会从两方面做，第一方面，从岗位的角度梳理职业通道。第二方面，从人的角度做培养计划。企业中人力资源组织发展两项工作，一个是人岗匹配，另外一个就是能力发展。下面展示一下我们在实际工作中的做法。
第一个是职业通道的设计。一般的职业通道是双通道，有技术的线，有管理的线。设计这样的职业通道以后，第二方面就是做能力评估。我们做中学生和打工子弟的职业规划中都会进行素质的研究，每个岗位有自己的核心素质，每个岗位的核心素质的能力针对每个人会有一个评估，评估可以做成雷达图的方式，最终会有一个报告，每个人的能力是什么样的。这是能力上的评估。
公司在体系上会有职业通道和岗位设计，每年会做人才盘点。人才盘点的工作从岗位开始，做到每个人的实际情况，最后形成接班人的计划。我们用的人才盘点可能大家听说过，这个九宫格，我们会从绩效和价值观进行排序，把人员进行分类，最后把人员放在不同的接班人计划分配中。（如图）这是典型的接班人计划，针对某些岗位它的接替人员是谁，第二接替人员是谁，这样形成接班人计划。这部分更多的是我们在企业中实际做职业规划的步骤，首先从岗位梳理做职业通道，然后做素质模型的能力测评，每年有人才盘点，做梯队建设计划。
我们做职业规划的时候，大部分企业做职业规划应该有自己的方法和体系，但是我们在实际工作中发现更多的问题在另外层面，就是员工对企业的认知。职业规划包括职场认知和自我认知，自我认知是我们目前关注的重点。企业做人力资源规划的突破，我们在战略上有了职业规划的方向，在体系上建了职业通道和接班人计划，但实际落实中是不是针对每个人做这个职业规划工作？能不能在企业中也展开职业规划的培训，让员工具备职业规划技能，这也是我们在尝试做的事情。
在澳际有一个澳际学院，澳际学院的任务就是承担全集团所有员工的职业技能、企业文化、品牌建设的智能，在20xx年我们做过大概四到六期的初级顾问的职业培训，每期培训根据顾问的情况在六到十一天。每次培训会有一下午的关于职业规划的探讨，从职业规划的探讨中也搜集了一些职业规划的问题，因为我们这些顾问做各个国家留学规划的顾问，我们在做咨询顾问生涯规划中，我们设想三个问题，第一个问题是在职业规划培训中让他们掌握职业规划的技能，跟客户的咨询中应用到这个技能。第二，学到一些职业规划的方法和经验，知道自己的职业成长。第三，了解在澳际集团的职业发展方向。我们也通过各种方式做职业规划的研讨。（如图）这是每个组的展示，还有问题总结，还有小组讨论。
我们把今后的员工职业规划问题进行分类，大概分三个方面，一是关于职场的，二是关于自我的，三是从自我到职场目标实现。我们能把这些问题分类已经很不错了，其实在员工提出这个问题的时候，他们对这个问题的分类不是很清楚的。我们在实际工作中也发现，除了这些问题还有其他更多的问题，都是日常中常见的，我们也来看一下。
在工作中可以发现，有些员工提出说，找一个工作是因为现在工作不稳定。我第一份工作是在国有企业，是一个大型的上市公司，它也是一年有一个组织变革，存在调整和变化。但总体来说公司还是往上发展的，今天上午古典老师分享的企业寿命中，好的公司是40年，再差一点是30年，所以企业自己的寿命还有它的变化，现在是一个常态。我们希望找到一个特别稳定的环境是不是正常的问题啊？所以我们员工也是经常跟我们沟通反馈说想找稳定的工作，稳定的岗位，现在公司变化太大，每年都进行组织结构调整，影响我工作的开展。这是员工的一个问题。
还有的员工问题是，我找到一个新的机会，那个公司在行业怎么样，薪酬怎么样，他会跟同行业去比。我们发现还有一些员工是这样的，我们出现过三进公司的员工，有一点点事情不满意就要找新的工作，后来发现澳际还是不错的又回来了，回来以后再有一点点公司的调整又走了，我们把他叫做三进公司。这种员工我也跟他做过沟通，每次为什么背着包就走不做沟通，这个员工说他习惯了这个方式。当时我来的时候，人力资源承诺什么样，但是现在半年了，人力资源没有兑现，我就要走。因为你此处不留爷，自有留爷处，我就要找新的地方。我问第二次是为什么走，第二次也是公司政策变化了，没有人跟我说，我就要走了。第三次也是以家人生病的方式走了，我们都不知道怎么回事他就走了。我就通知他过来做离职沟通，我说员工正常离职可以的，但是走之前澄清一下问题是什么，在公司有限的资源范围内，能不能帮你解决，如果解决的话，我们能在这个公司成长的更长一些时间，可以节省你在外面再重新选择重新发展的时间。他自己也意识到这个问题，但是对于这种三进三出的员工，我们今后也不会再挽留了，但是这种沟通还是要做的。
我们发现不仅是这样的员工，其实继续在公司中发展的其他员工也存在这样的问题。员工遇到一些问题的时候，他不是找到HR或者找到他的直接上级反映问题，为什么会出现这种情况？为什么员工出现问题不去找呢？一个是HR本身的定位，我们知道劳资双方有一些矛盾，有一些问题，造成了HR给这个员工的印象就是我有问题找HR也解决不了。另外我们也知道，现在员工的离职50%的原因是直接上级，所以他平时维护不好跟直接上级的关系，直接上级跟他的关系上也是存在问题的。总体来说，在组织中，员工经常会因为某件事就逃避离开组织，或者由于某一个政策的颁布他不满意就离开了，或者由于某一种行为他就离职了，我们发现这些是在工作中更要关注的方面，员工因为某一件东西就跟组织对立开来。
我们建议员工能够更好的融入到组织中去，第一步要了解组织，第二步融入组织，第三步做到超越组织。了解组织首先是了解组织的需要，然后再去了解组织的语言和文化。我们公司有一个福利专员，他每次工作比较认真的，但是每次接新的任务的时候都会说一句话，说我很忙，或者说我的工作已经非常多了，你再给我增加工作可能没法做。但最后他还是把这个工作做了。像这样的员工在公司里也有一部分，他做了工作但是没有得到很好的评价，而且部门内其他人对他的评价就是他态度不好。这样的员工我们也给他做了绩效沟通，如何提升自己的绩效，能不能在跟员工的沟通中意识到自己的言语对他人的影响。我们的第一个建议就是想想自己在这个行为中，其他你的合作伙伴对你的评价是什么样的。最后我们沟通的结果是，你首先跟其他人的合作中取得其他人的信任，其他合作伙伴对你取得信任你的工作业绩才能得到认可。我们跟福利专员沟通以后，在行为上会得到一些改善，这样的方法可以让他更好的融入组织。超越这个组织，我们更多的是帮助员工了解组织的需要，超越组织的需求，帮助员工实现在公司的长期发展。
我们在实际的HR做员工职业规划的时候，对员工的职业通道的设计和培养方案，这一块做的非常成熟，但是现在主要的值得探究的问题就是员工职场的认知。刚才我们也听了日本的专家演讲，在日本推广职业生涯更多的是从自我认知、自我概念、自我形象的角度去进行探索，进行确定。在企业中也是这样的，如果我们不帮助员工进行他的职场的角色的界定或者澄清，一开始上来就做培养方案、做职业规划，不一定会起到理想的效果。所以在职场中发现员工出现的一些对组织发展之间的隔阂问题，包括他自己在发展中遇到的困惑，是有这样的矛盾，有的员工对组织极度依赖，他对工作内容的安排都是依靠组织或者上级。另一方面组织对他的互动，他又极度排斥，一旦出现问题又不主动找到帮助他解决问题的人员去解决。
HR在职业规划中，下一步希望加强的工作是帮助员工进行职场角色的认知，加强职场认知的基础上进一步做他的职场发展路线。职场认知03年的时候就有国外的专家对这个话题进行专门的研究，还有相关的技术的阐述。关于职场认知主要是三个方面，包括他对角色的澄清，认识到他是谁，在职场中的角色，以及这个角色包含的一些主要内容。我们上午学了教练技术，教练技术里面有成功五问，日常HR和员工的互动中可以用成功五问方法，来帮助员工进行问题的澄清。在我们组织员工职业规划中，把员工问题分成三类，但是大部分员工不知道自己问题的归属。我们给员工培训结束之后，他会学会这个方法，但是他部分的人对自己的职业规划是目标问题、路径问题不清楚的。所以HR可以起到的推进作用是帮助他学会认识问题归属、澄清问题归类的方法，我们可以用成功五问。德鲁克也有经典五问，但是德鲁克的经典五问相对于成功五问它的范畴更广一些，面对的是整个人生生涯，成功五问对于具体职业问题适用。
在组织发展中，组织发展的目的最终为了公司的发展，在员工的职业规划中，我们又面临员工对组织的认知问题。我们希望在以后的HR工作中能形成一个职业生涯复杂系统，来帮助员工做这样的工作。就我们公司的实际情况来说，我们现在还处于初级阶段，处在一种探索思考的阶段，最终真正实现员工职业规划的落地相信还有很长远的路要走。
要建立职业生涯的动态系统是什么样的？它应该也是依附于工作的，有员工自己的梦想，也有职业生涯，也有员工的发展，有很多系统在里面，每一个系统在HR的工作中都会落实到某一个工作的智能。
我们关注HR的职业规划系统中，不仅仅是工作的内容，慢慢的会加入到生活方式方面。今天的生涯主题也是生活和工作的可能性，越来越多的职业规划者会到生活方式对职业的影响。
刚才说在职业互动中身份的认定越来越重要，帮助员工澄清他自己在工作中的角色，实现职业的发展。同时帮助他平衡生活方式，实现工作与生活的平衡，这也是未来职业发展需要思考的。
最终我们希望达到的目的，他在工作中除了身份认定，他的岗位发展，他的工作晋升，在生活上也会在他的健康、他的家庭各方面达到平衡。
下午听了中学校长关于中学生的职业发展，我们也看到了一种希望，如果在各大学校里面把求职信念建立起来，在工作中把大家的求职技能逐步培养起来，相信在职业规划的问题上能够梳理出一条线。HR未来的职业规划有什么新的发展方向？我结合自己的工作有一些思考。因为我们是跟古典老师这边有一些合作，澳际教育每年会有三期教育讲会，跟家长做留学的讲座，新精英的老师都帮助我们做一些留学规划的讲座。我们下一步考虑在澳际学院做员工本身的顾问，或者各级主管、经理学习专业技术的班，让员工和主管真正掌握职业规划的技能，实现自己职业的成长，也帮助客户实现职业成长。
在HR的工作中招人比培养人更重要，我们会用职业生涯技术在招人的时候就用到，我们有生命线，还会有访谈技术来了解候选人是否真正适合做顾问或者主管的工作。HR也会更多的掌握职业规划的技术，来进行选人、留人，还有他的晋升、转岗、培养等各个方面。
特别值得一说的是离职员工的生命周期管理。原来离职可能是一次性的，走了以后可能会有人才库，下一步我们会把这个人才库冻起来，做成一个动态的系统，因为咨询顾问可能今天走还是初级的，过几年他可能成高级的，我们定期的跟踪。因为我们的这个顾问，他也会有在企业外的成长，我们做这样一个动态的管理系统。
我们建立这样一个综合的职业生涯系统，包括生活方式，包括他的工作，一个综合的系统来做日常的工作设计、工作安排，这是提升员工满意度的很重要的方面。
在留学行业，人员的流动比较频繁，我们也希望在职业生涯工作中，能够跟行业，跟其他企业结合起来，怎么去规范这个行业的人员管理，职业技能的成长，真正从根本上促进员工的职业技能的成熟度，因为这不是一个企业能够力所能及做的，需要行业里面相关的企业共同努力，建立行业协会，共同研究职业技能，包括员工流动方面的一些约定，以一个稳定环境促进员工的职业成长，这也是我们希望帮助员工帮助企业组织发展。
上午11点钟我们有一个圆桌会议，也是关于企业中员工职业规划的问题，很多在场的朋友也提了职业问题，包括职业的突破，包括职业倦怠。我们在企业中，因为人力资源现在的发展，从人事走到人力资源，再走到人力资本，相关的训练员工的手段也从最早的简单训练到培训、到发展，现在发展这个概念是人力资源重中之重的主题，我们怎么去发展这个员工，职业规划这个话题就很重要。
关于发展我们想了三点，第一，公司做员工职业发展，最终目的还是要促进公司组织发展。第二，员工的职业发展是他自己的责任，公司HR要做的事情是跟员工一起，帮他实现自己的发展，从自己到组织会有一个路径，这个路径第一步是帮他进行职场角色的认知和定位，到底我应该做什么、想要的是什么，从中间找一个合适的通道和发展的计划给他。以后HR的工作方向可能从单独的设计通道、发展计划，更多的转移到用一定的方法来了解员工的职业诉求。因为现在在企业中，有一些公司已经尝试这种方法，包括一些公司也是跟职业生涯机构，甚至一些咨询机构合作做员工的职业生涯和现实管理体系的连接，现实中的管理体系包括培训、绩效，我们在绩效管理系统中会有漏洞的，绩效评估完以后有绩效结果，但是绩效结果怎么跟踪，怎么根据绩效结果评定员工，现在有咨询公司跟企业合作引入PEP系统，根据你的绩效结果建立员工长远的精英计划，而不是职业计划了。你自己的职业目标，你自己的优势劣势，你自己在企业中希望寻求的资源和你长期的发展目标，然后指定一个导师长期跟踪，这样就把企业里面绩效的评估跟员工长期的职业发展建立连接，通过导师来建立连接。具体实施过程中也会有所挑选，挑选公司的哪一类人作为重点去做。我们现在的企业可能走的是第一步，我们意识到这个事情重要，第二我们也建立这个系统，在跟员工连接方面需要进一步努力的方向。企业如何做员工的职业规划非常细，也是一个专题，我们以后会找专门的时间来讲，每个企业如何具体做员工职业通道的设计、培训计划的制定、培养方案的制定，那是专门的课题。
以上是我跟大家分享的企业做员工职业规划中现在的重点，包括以后的方向是什么样。谢谢大家。下面的时间大家可以提问。
嘉宾：我在企业也是做人力资源发展。我简单分享一下我们公司的做法，我们每年按照公司的职位、能力素质模型确定一个人才库，差不多两千人，根据职位和人的状况选出七十几个人进入人才库，针对他们再确定下一步特别具体的发展计划。我们要拼了老命把这些人保留，因为资源是有限的，所以我们会特别集中在这个人群的培训和发展上。
杜云华：你们在职业规划中面临的员工问题是什么？
嘉宾：最多的是技术工人的离职，真正操作工人的离职，其他职位都很好替代，但是技术工人的培养需要一定时间，尤其是那些操作工人，我们叫第二代农民工，他们进城之后，他们打工特别不稳定，他第一年打工到过年就跑掉了，这个层面面临的问题比较大。
杜云华：你们会用有限的资源保证重要岗位的发展。第二，特殊岗位的职业发展怎么去保留他、识别他、培养他，这也是一个问题。所以职业规划中，我们更多的重点也是岗位的重要人员，还有特殊的岗位，都会做一些规划。
嘉宾：我不是做职业规划的行业，我算是网络在线教育公司，带一个团队，我有这样一个困惑，我自己也多少了解一些这方面的知识，因为我现在掌握的知识跟我的团队所有成员进行一对一的交流，在设计职业规划的问题上发现，其中有些人跟我们未来团队的愿景有不同的。比如有的人，他可能希望在我们大公司的环境下学到一些东西自己再进行创业，不知道这个矛盾怎么解决？
杜云华：是有这样的矛盾，员工跟HR是否能说出真实的想法，因为说出真实的想法这就是一个博弈，企业在未来的规划中是否把自己纳入当中，这也是一个问题。
嘉宾：我们遇到非常好的人才，对企业来说是一种幸运，但是在这样的群体中也有一大部分对自己有更高的定位和要求，这时候作为企业方觉得这是一个人才，是一个精英型的人物，但是从公司投入上来讲，到底对他是否该投入，不知道您遇到这种困惑的时候有没有综合的办法适当缓解一下。
杜云华：这个问题也非常现实，在实际的组织变革中也会遇到这样的问题。未来公司面向新的发展，新的业务需要，在团队中人才盘点，每个人怎么去确定他的价值。我们有一个做法，我们公司也用到一些，但是我们没有把它制度化，我们也参考业内其他公司的做法。可以用打分的方法，对他的价值可以有三个方面，MSP是这个人的价值观，这个人对这个事情的技能优势，还有这个人对这个工作的意愿或者说他的兴趣。COP是说他的、他的热情，还有他认为这个事情对他的意义或者价值。把每个员工进行打分和排序，界定出他对你当前这个项目的重要性，根据这个做筛选。我们根据一个项目做人才盘点，我们每个年度会做人力资源整体的盘点工作，当一个项目出现的时候，也会针对某一个项目，按照这个项目的需要、项目的实际情况、项目的关注点，把人进行几个要素的盘点，他的价值观、他的能力、他的热情，这些要素可以变化的。通用的做法是这样的，针对项目把人员进行分类排序。最终你想了解他，还是要跟他单独沟通，确定他的职业方向，因为所有的评估都是主观的，都是你自己针对他的日常表现进行的评估，或者你可能会征求他周围意见的评估，这个是不是客观，是不是能反映情况，这也是一个问题。所以我们建议尽可能梳理一套结构化的东西，跟他能有一个面谈沟通更好一些。
嘉宾：一个传统的企业，最重要的是基层的创造价值的员工，可是他们的发展通道的宽度非常有限，企业确实有这种困惑，我是骗着他好好在这干，如果真弄明白了他就真走了，在这种情况下我们怎么开展工作，我们也希望员工能够在岗位上幸福，有价值实现的可能性。
杜云华：关于初级岗位员工的职业发展，你们有没有自己的建议或者想法，还是说这个问题放那不做任何事情？
嘉宾：刚才杜爽老师的演讲有很好的借鉴，我们用的方法是你可以找砖头，你未必召集磊台阶，你在现有的岗位上干一天服务员，我也让你这一天的工作是成功的，有成就感的，开心的，我不能保证你一辈子干这个，但是让当下你的生活是幸福的。
杜云华：企业中是面临这样的问题，对一些基础岗位怎么设置。这里面首先要澄清问题的方向，首先界定这个问题是什么样的问题，因为我们需要人力资源跟员工在工作意义方面达成共识，任何单方面的认定有可能产生以后工作中带来问题。我们认为这个工作很有意义，但是员工是不是这样认为。所以即使基础性的规律，他也要找到工作的意义或者工作的价值。我们跟基础类的工作一起来梳理他工作的意义和价值体系，然后进行他工作内容的丰富化和工作的延伸。像海底捞服务员也是基础性的工作，但是每个工作他做的非常有意义，自己感到非常开心。我们作为HR要做的事情是对组织的方向、组织目标的界定，同时要考虑道不同的岗位员工的因素，能够细化到每一类员工、每一类岗位，他在这个岗位上带来什么为了，然后逆向推出我们给员工带来什么。大家在组织发展上，个人职业发展上，有一个约定会更好一些。
嘉宾：我不是在企业做人力资源的，我是做心理学方面的，当然也有一些企业运用，跟魏敏老师算是同事关系。我想跟您核对一个发展的方向和思路，也是我一直以来有困惑的地方。在企业里面，现在毕竟是商业机构，对于每个员工和组织来讲，追求的是绩效的实现，通过绩效的实现来实现它的商业价值。从个人的角度来讲，我更多的追求的是我个人价值的全方位的实现，既有我个人职业生涯的发展，我个人价值的实现，毕竟我是一个人，我是要生存，我有经济方面的实现。未来是两个方面的整合，企业的商业价值实现也好，还是商业机构整体的价值实现，企业中的人共同发展，组织发展和个人发展是吻合的，HR的工作越来越细化，同时强调“人”，因为我现在看到管理的未来方向，企业中的人也是全人的发展，不止是我的身体、我的物质的实现也有很多我的精神，包括人生价值意义，HR以后在这方面具体怎么做。
嘉宾（余老师）：刚才几个同学都提到比较基层的员工困惑，我有一些不同的看法，因为我今年连续做了三个咨询项目，基本都涉及到这个人群。我先说一个最悲惨的，我做武汉的一个合资企业里，他的主管人力资源的总裁跟我讲，他们原则上超过28岁以上的工人就不要了。我是做HR方面咨询的，说实话，听了之后非常难过。一些28岁的人从事一些工作，对企业来说他们不是最有价值的员工，这个真的很难过。其实对于基层员工，你看不透他才会走。我们连续做了几个对于工人的，我们做了动态定级系统，我们也给他做到八级，因为他知道过去的国有企业里很多工人都是八级，我们现在又做了动态，防止有些人只能上不能下，这个系统运行半年多，出现非常好的系统。第二是项目经理的定级系统，遇到一些干的五六年的项目经理，他们离职非常厉害。我们做了定级系统以后，他们的薪酬有差别。更加重要的是他们知道干了之后前途在哪里，你如果不给他前途，他自己就会去找前途。我长期做咨询的三一重工有一个口号，叫做要想富学技术，如果不给这些工人一个通道，都让大家做管理者，企业是没有这么多位置的。所以他们鼓励你去学技术，他们公司的口号就是要想富学技术，效果非常好。他们的工作压力非常大，但是鼓励大家玩命工作，我觉得有他们一套机制上的设计。
总的来说，跟我们今天这个题目对应的，企业从员工的角度讲职业生涯发展，而跟企业对应的是你的职业发展通道。企业要紧的是让员工看到这个通道，并且实实在在帮助他去做，这个通道在那里，大家就会自然的奔向它。你要留住人才最重要的是要给他一个通道。我一直思考的是企业的职业发展通道问题，一方面是做个体职业生涯发展规划的同时，他们的任务是给个体提供很多的方案，但是企业也要搭建相关的通道，如果这两个不结合，不可能有发展。
杜云华：余老师说的是企业中首先要设计良好的职业通道，给员工一个方向，帮助员工进行职业发展，刚才说到成功五问，我给大家分享一句话，有年轻人问德鲁克说如何才能成功，德鲁克说如果你不改变提问的方法你永远也不能成功，然后这个年轻人问我该如何去提问呢，德鲁克说如果你要问如何贡献才能成功。所以我们在企业中要做职业规划，也是要帮助员工，如果你是一只鱼，你找到你的汪洋大海，如果你是猴子要找到参天大树，但是首先要知道你如何贡献，来实现员工和企业共同发展。
今天跟大家分享的仅仅是我们的起点，我们也看到很好的希望，大家都共同坐下来学习职业规划的技术，研究企业问题，我们希望在以后，在社会各个领域已经开始，从学校到社会责任，我们都在研究职业规划的问题，我们人力资源从业者也会更多的将职业规划知识运用到企业中，帮助组织发展，帮助员工设计职业通道。谢谢大家。
银行员工如何规划个人职业发展
一、总的说来，银行算是一种比较体面的职业，物理环境较好，相对稳定，由于一般机构较为庞大，所以只要你够强，上升空间也很大，但银行是一个很讲究资历的行业，从业经验很重要，所以短期内不要期望有多大的晋升机会。
二、银行的主要区别是国有银行和股份制银行，一般说来，国有银行人均收入相对较低，人际关系复杂，且官僚气氛较浓，但工作压力较小，比较稳定;股份制银行人均收入较高，但由于收入与业绩挂钩，不同考核业绩的收入差距大，容易导致心里失衡;股份制银行人际关系相对单纯，但工作压力大，稳定性也不如国有银行。
三、银行竞争很激烈，虽然银行一再强调专业营销、专业服务，但金融产品与服务容易模仿，导致银行之间的同质性很强，所以绝对是关系型营销占主导地位。因此，如果你学历很高但是收入和地位比那些有关系、有背景没学历的人低很多时千万不要不平衡。
四、对于缺乏社会资源的学生来说，银行中比较好的部门大约有人力资源、计财、风险，这些部门权力比较大。在这些部门对培养人脉或学习核心技能，以及职业发展有利。
五、从个人发展来看，可以选择三条路线：管理、技术、市场：管理即走行政路线，如果你综合素质够强，具备领导潜质，并且善于处理人际关系，或者说你有很好的靠山，你可以选择走行政路线。业务上来说你可以不必很专，但要博，特别强调宏观思维，人际关系上来说你必须能在不同部门培植很好的朋友，或者说是利益联盟，这痒处理事情时有人配合并且效率很高。最重要的是要善于抓住时机采取适当的方式在领导和同时面前表现自己，一句话：走行政路线时关系处理的重要性绝对超过业务能力。
技术并非只指与计算机有关的科技，还包括风险评审、产品开发、方案设计、柜台业务能力等等。对于那些专业素质过硬、不喜欢处心积虑搞关系或不善于搞关系、或者没市场没后台但有学历的人来说，走技术路线比较适合，走的很专，待遇也上升很快，同时掌握了核心既能，到哪里都能找到好饭吃，心里也坦然。
市场路线基本上是指客户经理岗位，也许是最苦的也许是最轻松的。如果什么关系也没有去开拓市场，你需忍精神和身体上的双重摧残：精神压力大，脑袋里装满任务，受客户白眼还要陪笑脸，动不动考核不行收入立马下降甚至温饱不能解决，直至走人。如果有关系情况就完全不一样了，弄个亿把存款往银行一放，领导也当你是大爷，不敢得罪你，你甚至不用上班，成天吃喝玩乐也能得到很高的待遇，这一点对股份制银行尤为明显，国有银行情况可能稍好。
公务员培训中的职业发展规划
职业规划的目的是为了通过规划求得职业发展，制定出今后各个阶段的发展平台，并且拿出攻占各个平台的计划和措施，然后由咨询师对切入点的所在的市场状况、行业前景、职位要求、入行条件、培训考证、工作业务、薪酬提升、行业英语等运作进行详细的指导，下面是公务员培训中的职业发展规划，欢迎阅读!
公务员培训中的职业发展规划
在新的历史时期，公务员队伍亟需在知识结构、科技信息、科学管理、技术运用、项目评估等方面进一步充电。但随着社会转型，公务人员既是党和国家的干部，又是社会公共管理部门的从业人员，是以公共管理为职业的人群。因此，如何从工作需要和职业发展的综合角度，定位培训内容及培训方法的选择，就成为加强和改进干部教育培训工作在理论上和实践上的新课题。对此，本文试图探讨在组织的培训与人力资源规划中引入职业发展规划。
现代社会，不仅专业技术人员需要进行职业发展规划，作为从事行政管理工作的干部也需要进行职业发展规划。这里，职业生涯是指一个人一生中实际在所有职业岗位上度过岁月的整个经历，它由个人与职业相关的工作经历，与认知工作的态度和职业价值观两大方面组成。
在公务员职业生涯的不同发展阶段，对公务员有不同的能力要求，简要地说：1、在公务员职业生涯的初始阶段，人的个人角色即发生了重大变化。此时职业生涯发展规划的主要任务是进入最初的公共管理职业体验，明确公职人员的责任、权利和义务;尽快使行为模式符合公职人员角色定位所要求的伦理规范;掌握与上级、同事和公众正确有效的沟通方式;判断自己的选择是否正确，积极地调整自我素质与工作的适应程度等。2、在公务员职业生涯的持续阶段，由于工作绩效、经验及人生历练的积累，有些人被组织委以比较重要的工作责任或担任了比较重要的职务，有些人则与其原有的职业理想差距较大。此时，职业生涯发展规划的主要任务，就是进一步学习以提高自己的职业绩效，更多地掌握管理的技能和技巧;提高全局思维的能力和把握大局的能力;具备与社会不同群体、大众传媒正确有效地沟通应对的能力;处理好自我发展与组织发展的矛盾，使其与工作协调起来，等等。
在公务人员职业生涯的两个阶段中，职业生涯的发展取向将在很大程度上影响公务员怎样处理与组织、部门及他人的关系，并进而影响其行为选择。而职业生涯发展规划则是现代人力资源管理一项全新的功能。在现代社会中，职业生涯规划已经不完全是个人的理想和行为。当人们将职业生涯作为追求工作目标与个人自我实现的和谐匹配的过程时，它就成为了组织的人力资源开发的组成部分。职业生涯发展规划的这一特点和价值，对于干部培训有着重要的意义。这主要表现在：
传统的人事行政管理学假定，公务员的能力是一定的，管理的目标就是在此条件下如何控制和使用公务员。而现代人力资源管理则从积极的态度出发，认为公务员具有潜质，政府创造的环境如何，能够刺激或阻碍其潜在能力的发挥。政府进行对人力资源的教育培训，就是为了不断地提供适宜的发展动力，挖掘公务员的潜质，从而提高政府工作的质量和效率。政府之所以注重公务员的职业生涯发展规划，是因为可以更多地了解公务员的认知、价值观、期望与自我判断，从而根据政府环境和目标，有针对性地制定公务员的教育培训计划，也即因材施教，以期更好地引导公务员为政府目标发挥自己的聪明才智，而公务员也可在这一过程中实现个人的职业发展。因此，公务员职业生涯发展规划是可以和组织的人力资源规划结合起来的，并有助于公共管理机构工作中人力资源的合理使用和合理流动，实现人与事的最佳组合，在完成公共管理机构工作目标的同时，公务员个人也获得事业的成就感。
因此，职业生涯的基本单位是个人，但又绝不局限于个人。因为个人在其职业生涯中，要受到多方面的影响和制约，例如每个人都有对自己终生职业的理想、憧憬和设计，但是个人的规划要与组织的工作需求和规划合拍，才能付诸实施。而组织也应恰当地考虑公务员的职业发展，才能在公务员队伍中形成有效的激励。
具体到公务员培训来看，可以加强以下几个方面的工作：
1、系统研究公务员职业生涯发展的机制与通路
职业生涯通路是指公务员前后相继的工作岗位在职业发展中的一般路径，它建立在将职业角色放在一个不断变化和发展状态的基础上，为公务员的能力拓展、职业取向与进退提供各种发展机会。包括确定公务员职业进口和出口通道、职业的纵向流动通道、职业的横向流动通道等三大方面。干部培训机构可以按照职业生涯通道的设计，安排相应的能力培训课程和实践锻炼，从而使公务员得到应有的训练，具备担任组织需要而个人又能胜任的更高职务或其他岗位的广泛能力。
2、开展公务员职业咨询
公务员培训组织可以通过面谈、问卷、讲授等多种形式，由相关的领导者、部门主管和职业研究专家，为所属的公务员进行职业咨询，解释其在职业问题上的困惑和难题，理清其职业发展思路。职业生涯发展规划咨询的内容包括：(1)帮助分析自身的特性、职业锚。职业锚概念是美国著名的职业研究专家施恩提出的，是指个体反映出来的用以指导、制约、整合其职业决策的价值观。包括自我工作的动机和需求、支配职业选择的价值观、自我认知的才华和能力、职业选择的着重点，以及长处、短处和发展需要。(2)帮助学习职业发展的知识。(3)提供内外部的可获得的能力及知识培训课程。(4)分析职业发展中出现的各种问题。
3、提供公务员职业发展信息
公务员职业发展规划依赖于与职业有关的一切信息，包括职业的性质、职业在社会中的地位和发展方向、从事职业必备的资格条件、职业的收入水平、职业发展要求的知识结构与素质、在职业中晋升或退出的通道等。由于公务员个人精力、财力、空间以及认知能力的限制，掌握职业信息的来源和通道是有限的。培训机构在这方面则存在巨大优势。它在确立组织目标和进行组织人力资源需求预测的同时，可以广泛收集相关职业发展的信息，也能够预测相关职业发展的趋势。因此，在培训组织做人力资源规划的同时，建立有关职业的信息系统，既经济又重要。
综上，组织的人力资源规划要对公务员的数量和种类需求进行预测，而公共管理机构的公务人员的职业生涯发展规划则描述出人们的职业偏好和能力特征。两者的结合，可以为培训组织判断干部的来源或其培养方式提供重要的依据。一方面组织为公务员提供更多的发展机会，形成开放的人力资源系统，另一方面，公务员得到充分的使用和发展，避免了人力资源的浪费。
销售员的职业发展方向
业务代表
是销售行业基层业务工作者，只要做基本的客户服务，建立业务联系。
工作内容：联系客户，提供销售服务。
职业问题：从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解，想为个人如何发展做出些规划。
发展建议：发展路径较多，只要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成30岁之前的选择。在积累实力方面只要有四项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质。在选择方面只要有：行业现在、企业选择、上司选择、下一步充电选择、工作和生活模式选择。进行选择的一个基础是先要了解自己。
高级业务代表
是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。
工作内容：联系重点客户，为重点客户提供销售服务。
职业问题：工作情况比较稳定，主要的问题是考虑职业的发展和定位，希望成为一个什么样的人才？需要做什么方面的准备和创造什么条件？
发展建议：应考虑如何提高自身的价值，开阔业务涉及领域，增加新知识，为进一步发展打下基础。综合全面的比较和选择个人发展的不同路径，解决定位问题。主要发展途径：横向发展（个人负责区域更宽），纵向发展（下属增加）。这时候需要确立未来走管理之路还是继续个人英雄，然后根据公司的实际情况确定下一步学习、提升的具体方式。
销售经理/销售总监
主要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气。
工作内容：制定统一的销售政策、预估销售量制定计划，通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作。
职业问题：如何发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更为重要？
发展建议：衡量职业发展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。职业发展的主要任务是学会和上司相处、学会带队伍。这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程，也可能会在不同的公司用3-5年的时间完成发展计划，尽量不要轻易跳槽。
总经理：主管总理销售业务。人物：方彤，中新兴达丰田汽车销售公司总经理。工作内容：了解行业状况，合理制定和分配计划，广告策划职员考评。
职业问题：如何具备几乎面面俱到的领导能力？怎样调配使用职员？未来的发展方向是什么？
发展建议：作为高级的经理人，应以人为本，更多的注意个人素质和修养，对待部下用人格魅力来影响，也同样使用人的标准衡量部下。注重自身的积累就能丰富各方面的能力。这个职位已经和企业荣辱与共，个人内部的发展空间受限，整个企业的发展是最好的回报。
另外可能的发展路径是：一、开辟自己的事业，从外部拓展新的发展空间；二、获得更多的社会认可和赞誉；三、成为销售顾问或者专家。
核心员工与职业生涯发展
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
员工是种子，好的种子进入企业之后，并不是在任何环境都能成长得很好，需要企业提供一个良好得平台，需要企业为员工做规划。总之，打造核心员工，更多是对企业的要求。 那么，核心员工与职业生涯发展之间有什么联系呢？
明理企业管理咨询有限公司高级培训师、咨询顾问戴洁认为，所谓核心员工，具体有两方面地要求：能力上能给公司做出相应地贡献；态度上敬业。
从企业这方面来说，企业需要明确的是，企业现在需要的是什么样的人，谁可以成为企业的核心员工，核心员工可以为企业带来什么。同时，既然这个核心员工愿意与企业一同成长，还要看，企业能给核心员工带来什么，带来的东西是不是核心员工在发展过程中所需要的。戴洁强调，一定要找到核心员工发展与企业发展的结合点，两方面的考虑缺一不可。如果只从企业的角度来考虑，只突出核心员工需要给企业做出的贡献，那么这个核心不一定留得长久。
从核心员工个人的角度来讲，如果他成为企业的核心员工，势必带来很大得发展空间，但他同时也会考虑，除了现在具备得能力之外，我能够对公司未来得发展起到一个什么样得作用？这些，都包含了一个核心员工职业生涯规划问题。
戴洁指出，一个职业人要打造自己的核心竞争力主要是从两个角度，一个是专业度，即深度，另一个则是宽度。很多技术性的工作是做深度，但是大部分的职业对能力的要求是做宽度。特别是对于年轻人，很多专业还没有办法去加深，那就在各种领域来走宽度，打造了一定的宽度之后再去做深度，用这样的方法也可以打造自己的核心竞争力。
亚商在线的财务总监向记者透露，该公司的财务部门长期在员工中推行一项措施，叫做“让别人了解你的工作”，通过部门间的岗位轮换，让员工熟悉多个职位的工作。一方面是为核心员工做储备，另一方面，让员工在各个岗位得到锻炼，打造了员工自身的宽度。据悉，这项举措在员工中颇具市场。
从职业生涯开发与职业生涯管理来讲，打造企业核心员工，应该是从发现人才得时候就开始做准备。每个职业都有它专门得知识与技能，其中又有一个核心的技能，这是一般认为核心员工所掌握的。企业选择核心员工的时候，主要应该看他是否具备在这个专业上的可塑性。另外很重要的一点是看这个员工在态度上是否符合这个职业，是否认同企业的文化，如果不认同，再有能力也没办法成为企业的核心员工。最好的管理是价值观的管理与企业文化的管理，而前提则是双方的接受。
就招聘环节来看，现在很多公司做招聘问的问题通常是：你擅长干什么？你凭什么证明你能干这个？用职业生涯开发与管理的方法做招聘则会提到：我们企业现在需要用到这样一些人，你觉得你具备什么样的一些特质，你对你未来的发展有一些怎样的想法，你觉得公司的现状能不能给你提供这样的发展，我们能不能找到一个结合点。非常的人性化.。
这是一个观念上的转变。在选择人才的时候，能不能考虑到人才自身职业生涯的发展，考虑到企业需要的这个人在未来的发展能不能与企业吻合，只要吻合，剩下是技术与方法的问题，真正具备这种意识才是“根”上的问题，这也是企业打造核心员工的“根”与“魂”。
打造企业核心员工，除了单纯的方法、技巧、理念之外，关键是企业将这件事情放在怎样的一个位置。戴洁认为，应该把打造核心员工放在一个战略的高度来考虑。很多企业当年在做战略的时候，只顾做市场、定位、资金，往往忽略人才的战略，现在企业发展遇到的很多问题，瓶颈就在人才上，企业发展的速度远远超过了员工发展的速度，所有战略的实施，基础也在于人、人才。
销售员的职业规划的四个发展方向
从现今市场发展方面分析，销售已成为各种职业中最具吸引里的一个职位。而销售也是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：
方向一、成为高级销售经理
销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。
在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人创业
有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
方向四、转做管理咨询和培训
职业发展规划
仇芳冰（Fawn Qiu）说自己在沃顿商学院读本科时没有想太多职业规划的事，看到同学们都挤破头想进投行、咨询公司，她也这么做了。假期里去投行实习，毕业时遇到美国金融危机后的招聘寒冬但仍然获得科尔尼管理咨询公司的offer。那时她应该没有想到，在走出校园一年后，自己的职业轨迹再也不会这样“顺理成章”了。
放飞自我的故事开头是她大四上的一门创业课。仇芳冰在这门课上结识了三位MBA学生，课程结束的时候那三位比她年长很多的学长邀请她加入他们的团队，去哥斯达黎加创业。“可以说那改变了我的职业规划，在去投行或咨询行业以外，我在想也许可以做一些更有创业精神的事情。”她回忆道。
“做点更有创业精神的事情”的想法就此生根发芽。在科尔尼工作的一年时间里，仇芳冰愈发确认了这条别人眼中的康庄大道并非自己想要的，其中最重要的原因是，由电子表格、计算和会议演示构成的工作日常流于表面，那些战略建议很多时候并没有真正被企业客户落实，这让这个称自己是“实干家”（doer）的年轻姑娘感到不满足：“对我来说，我享受思考问题的过程、创造一个解决问题的产品并把它带入市场。我觉得咨询行业在这方面做得不够好，我们总是停留在建议的层面。”
仇芳冰说，自己无论何时发现一个感兴趣的话题都会去一探究竟。
“我对很多事情的好奇心都很重。无论何时我发现一个感兴趣的话题，我都会去一探究竟。”那个首先激发她一探究竟的是可汗学院（Khan Academy）。可汗学院是麻省理工学院及哈佛大学商学院毕业生萨尔曼·可汗（Salman Khan）在2006年创立的一所非盈利教育机构，通过网络提供一系列免费教程。每段课程影片长度约10分钟，教学者使用电子黑板系统授课，从最基础的内容开始，以由易到难的进阶方式衔接课程。在仇芳冰大学毕业的2010年，可汗学院在美国的知名度开始上升。在看到老师可以用网络教授数学和科学、让许许多多的人受益后，她被在线教育给迷住了。
仇芳冰一直对教育有兴趣，因为她本人对“教育改变命运”的说法再清楚不过了。她在10岁时随父母从南京移民至美国。后来获得了许多美国学生梦寐以求的求学机会，而在结识了不同背景的同学之后——他们当中既有含着银勺出生的富家子弟，也有来自芝加哥内城黑帮街区的第一代大学生——她深刻意识到，教育能够让不同背景的人聚集到一起，并赋予他们相同的机会。“我觉得在美国大学里，教育是最大的公平创造者，而教育则是我们最应该投资的东西。你不仅仅是在传授知识，你实际上是在通过教育为每个人创造公平的机会，无论他们的家庭收入水平或阶级背景如何。”
“所以我想要了解更多，我就为此回学校读书了。”她说。2012年，仇芳冰成为了哈佛大学教育学硕士，而真正令她大开眼界，甚至决定了她之后职业方向的则是她在麻省理工学院修的课程以及在麻省理工学院Media Lab当研究助理的经历。
在那里，仇芳冰第一次发现原来可以把硬件和手工创作运用到儿童的工程学教学当中。她印象最深的课是一门学习如何在传统面料中融入高科技的课程，比如在布料中放置电路和电脑芯片，再通过编程使布料动起来。“这是我喜欢它的原因，你在学习那些最前沿的技术，但不同的人可以用不同的方式来运用这些技术。”
她的运用方式，就是把这些技术化作工程学教育的手段，背后的理念正如她在四年后的TED演讲中所说：“在科技领域缺乏员工多样性。也许一个解决方案是通过创意项目向学生们介绍技术。我不是说这样就能解决一切问题，但这的确会让那些原本因为学校课程无趣而对技术兴致寥寥的人重拾兴趣。”
从商科本科生到教育学研究生，仇芳冰的教育背景可以说和技术、工程学、编程之类的东西完全不搭边，但她偏偏在和麻省理工学院电子工程研究生一起上课、讨论、解决问题。她的确学了一些编程，但她坦言至今别人问她一些计算机概念她也会答不上来。实际上，在硕士阶段她学到的最重要一课是，当你把关注点首先放在问题本身以后，你只需要一点点工程学知识就能解决这个问题：
“我不需要学那些我在生活中完全用不到的知识，而只需要关注那些我在生活中尝试解决的问题、学习那些解决问题必要的知识就好。我认为这种思考方式真的让我在之后的职业生涯中更勇敢地面对问题，即使我觉得这个项目我只有三名工程师、少得可怜的预算，是不可能完成的，我仍然能够勇敢地接受这个项目，并尝试完成它。”
Make Anything就是她对工程学教育的第一次试水。这原本是她的硕士毕业课题，她找到了一位合作伙伴，将它拓展为一个提供工程学教育工作坊、手工制作工具和教程的机构，旨在通过新媒体和线下工作坊的方式让孩子们在动手DIY中亲身体验工程学的乐趣。硕士毕业工作后，仇芳冰仍在坚持做这个项目，她与合作伙伴一起招聘老师，在波士顿和纽约的私立小学和博物馆组织了一系列课后工作坊，“我们设计了有趣的创意项目，它们更像是艺术或手工项目，但实际上教学生机械工程或编程知识”。
硕士毕业时，仇英冰再一次面临职业选择的问题。尽管很多人想当然地以为教育学毕业生就应该去当老师了，她认为还有获得更大影响力的方法。她的选择，是去芝麻街工作室（Sesame Workshop）当产品经理。
自1969年在美国公共电视台（PBS）首播以来，《芝麻街》（Sesame Street）已经陪伴了全球140多个国家的1亿多名儿童的成长。而在智能手机和平板电脑极大普及的21世纪，如何在电视之外为孩子们提供《芝麻街》的优质内容是芝麻街工作室的工作重点。在仇芳冰加入芝麻街工作室之前，芝麻街已经推出了自己的APP，但它们都是帮助儿童识字的，“众所周知美国学生和其他国家的学生相比在数学和科学方便表现更差，我觉得这和在学生生涯早期没有重视数学和科学有关，所以我提议让我的团队做更偏重科学的项目”。
在芝麻街的两年时间里，仇芳冰带领团队发布了三款产品：《芝麻街》视频、游戏音乐流服务平台“Sesame Street Go”、词汇学习APP“Elmo Loves ABCs”和科学学习APP“Solve It with Elmo， Abby， and Super Grover 2.0”。APP的目标使用人群是2到5岁的儿童。在觉得自己在芝麻街做完了自己想做的所有事情以后，她跳槽到亚马逊继续当产品经理，为日本市场开发了一款英语学习APP。
作为一名产品经理，仇芳冰虽然不用撸起袖子亲自下场写代码，但她是团队的绝对核心。仇芳冰用了一个产品经理的段子来解释自己的工作：“产品经理既是一个产品的CEO也是一个清洁工。你需要告诉你的团队，这是产品背后的理念和愿景，我们要做一个什么东西。你需要定义那个愿景，但你要也要在带领设计师和工程师们通力合作的同时做那些没有人愿意碰的杂活。”所谓的杂活，包括为客服部门撰写常见问题答案、调和设计师和工程师的矛盾、经常刷APP检查程序错误、和律师合作过目法律文件。
“你真的需要调节冲突，确保大家看法一致。我觉得作为一个产品经理，你需要时刻提醒自己，你的团队是否专注于客户，专注于产品，确保产品满足客户的需求。”她说。这正是她在硕士课程中学到的——先发现问题，再找到资源解决问题。
在亚马逊工作一年后，仇芳冰再次因遇到职业瓶颈而辞职。她给自己放了一个长假，在欧洲一边游玩一边思考自己到底要不要再换一家公司做产品经理了。某天在看TED演讲视频时，仇芳冰偶然间看到首届TED驻场项目（TED Residency）的招聘广告：为了进一步发扬“传播优秀思想”（ideas worth spreading）的理念，TED召集20个在某一方面有强烈主张和见解的人成为驻场成员，为之提供工作空间和预算，要求成员在4个月的时间里完成自己的项目并在结束时做TED演讲介绍项目。
仇英冰立刻想到了自己的创业项目Make Anything。事实上，在那时已经有很多人知道Make Anything了。她在2014年以风靡全美的手机游戏《Flappy Bird》为蓝本制作出了游戏机版的《Flappy Bird》，拍摄了一段朋友们在玩游戏机时乐不可支的视频传到了网上。
在短短一周时间内，这段视频就获得了200万的点击量，连《Flappy Bird》APP的制作者Dong Nguyen都留言说他喜欢这个游戏机。很多网友留言询问怎么制作游戏机，仇芳冰趁热打铁地在Kickstarter上开启了众筹，出售《Flappy Bird》游戏机制作和编程工具盒。
这让仇芳冰再次意识到Make Anything的价值——工程学看似枯燥乏味又烧脑，但在恰当的包装之下，即使是孩子也会对它充满兴趣。仇芳冰顺利地通过了面试，成为TED驻场成员之一，她的项目就是在纽约地区为来自低收入家庭的高中生开设免费工作坊，教他们如何制作《Flappy Bird》游戏机。2016年7月，她以《为儿童工程师开发的简易DIY项目》（Easy DIY Projects for Kid Engineers）为题发表了TED演讲，截至目前演讲视频已有74万的点击量。
TED驻场项目结束后，仇芳冰申请了一个艺术家驻场项目，在意大利待了几个月。仇芳冰加重语气强调说这“纯粹是因为好玩”，但不难发现，她再一次以生活中的细微观察为行动指南，并立刻采取行动：在之前的欧洲旅行中，仇芳冰目睹了欧洲各国面临的难民危机，而在英国脱欧后，她告诉自己，“好吧，我真的对边境控制和难民危机很感兴趣”，于是她带着这个话题来到了意大利。
“我觉得艺术是另外一个很有趣的领域，我觉得它还不够民主，因为好像只有你达到了一定的收入水平你才能购买艺术品，或者艺术家必须拿一个MFA学位才能开始创作艺术。但对我来说艺术和技术很相似。人们畏惧技术，他们有些时候也会畏惧艺术，觉得自己不擅长艺术。所以我想要创造更有参与感的艺术。”在驻场项目中，仇芳冰创作了两个艺术装置。一个艺术装置叫做《从这里到那里》（Here to There），观众可以在一张画了三道黑线的白纸上作画，画笔与音箱相连，笔触会触发不同的声音，暗喻人们穿山越岭的旅途。另一个艺术装置叫做《纸边境》（Paper Border），暗喻难民危机下欧盟自身的危机。仇芳冰邀请意大利卡萨诺德莱穆尔杰市民折纸，将折纸作品拼出1957年的欧盟地图。观众可以下载一个增强现实APP，将手机镜头对准折纸拼图就能看到欧盟版图的演变过程。
从管理咨询顾问、科技产品经理到教育创业者、驻场艺术家，仇芳冰的职业轨迹越来越自主、独立，甚至在很多人看来有些无迹可寻。在被问到自己现在算不算是一个自由职业者时，仇芳冰说：“我觉得我们的经济改变了很多，这让成为个体工作者变得非常容易。你不需要总是成为一家大公司的一份子，而且现在也能够很容易地找到对兼职工作有兴趣的人了。”对她来说，当今世界已经高度连结，随着技术日益成熟，人们的交流日趋频繁，各个行的交融也愈发紧密，不同行业碰撞引爆的奇妙化学反应一直令她着迷，这也是她持续不断地物色、投身于新鲜事物的原因。
仇芳冰承认自己在职业规划上不算是个有远见的人，她甚至只会以年为单位来做计划。她觉得这是他们这些在金融危机后进入职场的美国年轻人的普遍特点：“一直以来人们对职业发展的概念是，我们可以预见5到10年以内的职业轨迹。但当我这一级的学生进入职场时，我们面临着多年来最为严重的经济危机，很多人没法获得咨询或投行的工作了，所以他们开始考虑自己还能做些什么。很多计划被打破了，他们就需要制定新的计划。这是为什么我的很多同龄人不会考虑长远问题，而只会考虑一年内或两年内的事情，因为市场变化得实在太快了。”
不过至少在眼下，仇芳冰有了自己的2017年计划。如今她全职在做Make Anything，在新的一年里，她要在两方面下功夫：一个方面是寻找更多线下合作伙伴，继续举办工作坊；另一方面，她希望能够开发网络教程，探索网络教程的盈利模式。
“我很喜欢我现在在做的事，但这的确让人感到害怕，有些时候我也会想，哦，这绝对是个错误的选择！”大笑过后，她继续说，“但我更多是感到兴奋。我觉得当你对某件事情感到兴奋，充满激情的时候，恐惧总是会有的，它永远不会完全消失。”
职业规划如何识别和发展员工优势
卓越人才管理已经成为企业基业长青的基础，众多屹立不倒的百年老店，依靠的是源源不断的人才供应体系，在通用电气和宝洁，高潜力人才管理是CEO和董事会的第一战略性要务。达至卓越人才管理，需要识别员工潜力，并发展其优势，职业生涯规划是识别和发展员工优势的关键一环。
在职业生涯规划实践中，帮助员工识别自己的优势，并建立和实施一个员工在企业里的个人发展计划，已经众所周知，今天，在这里，我们关注的是内在心理层面的变化。
费洛迪、鲍里斯-格鲁斯伯格、尼廷-诺里亚在刊登于《哈佛商业评论》的文章《怎样管理高潜力人才》一文中，将高潜力人才模型的几大要素从外到内分为：
1.知识。知道些什么？
2.技能。能做些什么？
3.身份。接受身居高位必须付出的代价。
4.领导力资产。具有洞察力，鼓励其他人参与，表现出决心，寻求新知。
5.动机。渴望对其他人产生积极影响。
在这些要素中最难改变的是动机，然后是领导力资产，以此类推。
那么职业生涯规划如何对难以改变的要素发生作用呢？
1.在进行职业生涯规划时，我们需要帮助员工回溯过去，让他理解自己生命的演化进程，在这个过程中，他将会深深体验到自己的优势和动机形成的来源，激起他的雄心壮志，并渴望积极影响别人来实现它。为了实现自己的雄心壮志，他会产生出新的洞察，发展自己的领导力资产，并运用这些领导力资产来推动对他人的影响。
2.当管理者在对员工进行职业生涯规划辅导时，能够从员工把过去的故事一帧帧表述出来的过程中，深刻体会到员工内在的潜力和优势。当我们进行行为面谈时，员工表述的更多是行为层面的片断，内在的动机是需要去推测的，这种推测并不总是准确。但在职业生涯规划辅导中，员工将会更深层的表述出自己的动机，从而能够更加准确识别出员工的动机，以及从他更细微的描述中来识别他所拥有的领导力资产。
3.在发展员工优势时，最难的是软技能（情商），这需要培养对不同个体特质差异的敏感性。当我们说某个人成熟时，很多时候就是他从内心看待事物的方式发生了改变，对不同个体的行为有了更多的理解和宽容，而这个时候他也能够更加娴熟的运用自己优势的一面。自然的成熟，常常是通过人生的挫折用比较长的时间才能达至，例如婚恋中双方交往经验的累积、事业发展中的重大挫折等。在发展人才时，我们希望的是他们能够更快的成长，利用职业生涯规划辅导，将能够帮助员工把过去的点点滴滴汇聚起来，赋予更多的意义，从而产生促动内在主动前进的巨大力量。
在员工内在主动发生变化的基础上，我们平常所采用的一些轮岗、工作任务等锻炼技能的手段，才能够得以有效的发挥。在这里，和《职业生涯规划如何提升员工幸福感》一文中同样的观点，我们再次强调了职业生涯规划对员工内在心理的影响，这是最重要和最关键的，其他的手段都需要建立在这个基础之上。
职业生涯规划是准确识别并有效发展员工优势关键和重要的一环。
班主任职业生涯发展计划
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《班主任职业生涯发展计划》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
教师这个职业，社会家庭赋予了太多的责任和期盼承载了太多的压力，人们用很多美好的词来修饰它，像红烛，春蚕，园丁，增加了很多神圣的光环，也多了很多苛责。很多人都在默默无闻的努力奋斗，而功成名就的寥寥无几，我也常常思考我的教育生涯该如何度过呢?我们正处于一个强调科学发展的时代，而科学发展的前提是科学规划，因此及早规划一下自己的职业生涯很是必要。凡事预则立，不预则废。而且机遇总垂青于那些有准备的人，所有的创造者，成功者，幸福者都是主动出击寻找机会的人。根据目前的状况，我制定了一个3年计划。按照计划，终身学习，不断提高，不断进步，才能不产生倦怠感，也许此生因此而不会碌碌无为。
一外部环境的分析
1关于教育
胡锦涛对教师提出了四点希望：爱岗敬业关爱学生，刻苦专研严谨笃学，勇于创新奋发进取，淡泊名利志存高远，这对教育系统无论是在专业技能，还是道德修养上都提出了很高的要求。我们处于一个教育大变革的时代，一个学习的时代，职业，岗位，及所需知识理念能力都处于不断变化中。而且更新速度快。为了适应并超越这种不断加快的变化，终身学习成了每个人生存发展的不二手段。
2关于我们学校
学生素质的提升，各类大型活动的承办，各类奖项的获得，中考成绩的辉煌都见证了新农这所学校的崛起，同时树立了教师的自信心和成就感。
新农学校在盖楼的这一年，条件特别的艰苦，学生以炉火取暖，我刚带完的这个毕业班，点了三年的炉火，同时还给教师办公室点火，学生很辛苦，有时不好烧就在风雪中上早自习，教室经常是烟熏火燎，教师连个办公室也没有，12个人挤在半间教室大的厢房里，阴暗潮湿，烧着炕点着炉子也是烟熏火燎，常常10点之前进不去人，只有四人有办公桌，还有四人用学生用的小桌子，四人无地方放桌子，写字时只能上炕用炕桌，最不能忍受的是后连的电脑总是不好使，速度很慢，和饮水机挤在一起，时而进水，好使时12个人挤一台电脑，(这和目前很多学校的每人一台电脑无法相比)所以班主任工作室根本没有条件上，有时晚上想回家弄，隔天有一个晚自习，到家9点半，早晨得坐5点50的车，没晚自习的这一天晚上似乎更忙，临近中考家长沟通更频繁了，真的脚打后脑勺，幸亏结果理想，今年的中考成绩是新农有史以来最疯狂，新农最艰苦的环境创造了兴农最辉煌的战绩。我们班21人，不算考实验的，一中二中共考上13个，算是没有白忙活。看着科任老师忙着弄各种证，真的很茫然。班主任无暇顾及自己，评聘时，没人考虑这些，在德勤技能的量化考核中，班主任甚至不如后勤有优势，所以班主任很多时候需要一个平凡的人有非凡的境界，需要达到忘我，任劳任怨，无怨无悔。
二自身素质分析
我从事英语教学20年，英语的口语好，教学技能高，多次在技能大赛中获得名次，所培养的学生多次在全国奥赛中获奖，英语教学方面的科研课题结题三个，当班主任以来，所带班级纪律严明，文化建设突出，学习成绩突出，几乎年年是优秀班集体，因此我曾获得吉林市优秀班主任。从所读书籍来看，英语和汉语言文学方面的要多一些，因为我曾经学习这两方面的专科和本科，在这个过程当中学到很多知识。对英语教学及班级管理都很有帮助。但是，关于教育理论，教育法规方面的专著读的较少，在全天候考试中，我因此而失之交臂，连讲课的机会都没获得，而讲课是我的长项，下一步要多读一读这些方面的书籍。同时应该对最新知识动态有所了解。这样才能紧跟时代步伐。我的性格沉稳，谨慎，善于交流，做事认真执着，我坚持自己做人的原则，独立性强，不随波逐流。与学生相处不仅融洽，而且情深。教育学生要有信仰，善良，热情，健康，阳光，有正义感。在人生旅途上不做纯粹的生命消费者，学会为生命理财，投资，让自己的生命不断增值。我也是一直这样要求自己的。由于我愿意学习追求进步所以会有潜能。
三成长历程回顾
做教师20年了，担任班主任也10多年了，其实我是很喜欢这个职业的，因为1.快乐的心情，大多时间学生都能让你感到快乐。2成就感，体会着学生由不会到会的心情。3责任感，据说教师是太阳底下最光辉灿烂的事业，就是这种责任感让人不敢有丝毫的懈怠。4进取心，要不断的充电才能跟上时代。在英语专业方面，经常出去参加一些技能大赛，每次都能取上名次，课堂教学，带班，学生家长同事领导教研员等都很认可，每年中考无论是单科成绩还是班级成绩都很辉煌，最辉煌的是2003年3300名考生仅有两名满点的情况下，我班李燕颖满点，同时徐志明以585的状元分被毓文中学免费录取。
四自我定位和目标
这3年是我向专业领域进军发挥自己潜能，形成自己教学风格和人格魅力并逐渐成为教育科研能手教学骨干的时期。虽已过不惑之年，但我坚信，岁月虽能使容颜变老，激情却能让我永远年轻。年龄不是拒绝进步的借口，懒惰才是造成平庸的祸首。蠢人总是眺望远方，智者却在脚下播种幸福，我要将远大的蓝图分解成一个个小目标，全力以赴一个个实现他们，做自己生命的主角，享受教育人生的幸福。
五具体措施和周期
2011--20131进一步研究英语课堂教学，提高教学技能，让每一节课都成为精品，让学生感兴趣的同时，把真正有用的东西教给学生，成为当仁不让的学科带头人。成为课程与教学专家，对初中英语课程的发展中考命题都有独到的见解和成就。成为良好的班级管理者，在班级管理，学生的辅导，补救教学，融洽师生关系提升学习效果等方面形成专长。
2自身加强学习，加强教育政治理论学习，进入全天候教师行列。
3写三篇专业论文发表。继续在全国中学生英语奥赛中指导学生获奖
4做好班主任繁琐的日常工作，业余时间完成三部班级管理方面专著的阅读。成功的做一名名优班主任。新农学校这学期进楼，电脑的使用肯定比以前要方便的多，争取在班主任工作室成为星级博客。
2013--20141继续让英语教学成为一绝。成为优秀教师，有自己的作品和成果
2让班主任工作达到炉火纯青。可以全天候讲课，做有关教育方面的报告。
教师的工作对象是人，所以教师的工作有无穷的乐趣和无限的可能，心动不如行动，制定一个切实可行的计划是走向成功的第一步。接下来，我将按既定的计划逐步实施。通过计划的落实来实现人生目标。树立职业形象，使自己有目的地积极主动并快乐的投入到教学生涯中，做自己生命的设计师，领航员，真正为学生和自己负责。遇到困难不要牢骚满腹，怨天尤人，要以积极的心态去化解让工作成为自己喜欢的事情，为兴趣而工作是人生幸福之源不断设计自己的教育理想，不断追求自我完善。面对既定的目标我不会只有三分钟的热情，而是要保持永久的激情，因为热情只萌动希望，激情却可以点燃梦想，坚持才能铸就辉煌。我将告诫自己，不要在繁杂琐碎中产生倦怠，消极麻木，迟缓敷衍，要始终坚守自己的追求，坚守对事业的真爱，始终如一向一个又一个目标迈进。
