巧妙花钱的智慧。
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比尔盖茨说：“巧妙地花一笔钱和挣到这笔钱一样困难。”
比尔盖茨说：“巧妙地花一笔钱和挣到这笔钱一样困难。”
大家可能会觉得很难理解，
与大家一样，我之前也只会考虑如何挣钱，从未思考过花钱也有这么多门道。>>>
近期读了日本超人气MBA导师-野口真人的一本书《学会花钱》，让我重新从金融的视角重新审视自己所花出去的每一笔钱。
有很多启发和思维刷新，以下我想通过4个方面与大家分享巧妙花钱的智慧。
不是一个钱包，是三个钱包
我们不是只有一个消费钱包，其实我们有三个钱包，分别为：
消费钱包：衣食住行的费用支出
投资钱包：能得到未来长期稳定回报的费用支出
投机钱包：“可能”未来获得巨额回报的支出
日常生活中，我们不能只从一个钱包花钱，
而是要灵活地使用好三个钱包，让三个钱包都发挥各自的最大效用，
并学会如何在三者之间均衡和匹配。
那，具体而言，三个钱包的花费中，价格到底由什么决定？概要总结起来，便是：
消费，关注的是效用（满意度）是否和支出价格相匹配。这时候我们追求的是“物美价廉”。
投资，价值由将来创造出的现金流量所决定，关注的是稳定可持续的“回报”。
投机，关注的是一次性的，产生巨额回报的几率。所谓“一锤子买卖”正式如此。其回报往往是现金而不是现金流。
举几个有意思的例子：
个人满足度可以影响消费价格，比如对于在沙漠中渴了几天的人来说，沙漠中的水即使几百倍于日常定价他也会买。
一般价格由价值决定，但在高级消费品和艺术品等领域中，也会经常出现价值由价格决定的情况，方法是把价格变为价值。
比如，意大利珠宝商James Assael把随处可见、无法销售出去的黑珍珠，通过品牌包装在纽约掀起黑珍珠风潮。
1980年之前被认为毫无价值、销售额不到珍珠市场1%的黑珍珠，如今销售额已占市场的30%，而且是按照James Assael所要求的价格出售的。最终James Assael所要求的价格变为了它真实的价值，被市场接受。
钱要花出去
传统观念中，中国人都爱存钱，捂着钱袋子不花。该升级一下思维了。
现金一定要花出去，千万不要让现金存在存折里，不流动。
因为现金承受着很高的资金成本，今天的100元，明天可能就只有90元了。
现金如果不创造价值，没有被有效花出去，实际就是在贬值，是在消耗自身的价值。
有效花费是指，投资，在未来收益。
如给孩子的零花钱，可以去买书、旅游，带给自己更好的经历和成长，这笔钱是对未来的投资。
当然，也不要极端，生活所必需的存款是必要的。
除此之外的现金，一定要花出去，要用这些钱对自己进行更好的投资。怎么花钱更有效？
答案是投资有潜力的人和自身教育。
从经济投资角度看，投资有潜质的人是高效的；
从投资角度看自身发展，投资教育是高效的。
现金流是指将来产生的金钱，
而投资的价值由其将来产生的现金流量决定。
我们知道现金为王，
在商业组织和商业活动中，都会强调现金流的重要性，
但其实追踪到根源会发现，还有比现金流更为重要的东西，那就是人的价值。
“人、物、钱”经常作为企业经营的三个要素被提出来。
为什么人是金融世界的第一要素呢？
因为从资产负债表上看，
资产按照
现金、
应收账款、
存货、
固定资产
的顺序排列，反应的是资产变现的难易程度。
但是，现金不等于现金流，企业的价值是资产产生现金流量的价值。
现金不能产生现金流量。
应收账款也只能变成现金但无法创造现金流量。
工厂、设备自身可以创造现金流量。
而人，可以让设备和工厂创造更多的现金流量。
人是能够创造现金流量的重要资产，所以对人的投资，回报率很高。
那，对于单个人来说，
人的价值不是由他所拥有的现金总额决定的，而是由他创造现金流量的能力大小决定的。
即，对于年轻人来说，当下是否富有并不重要，重要的是，是否在年轻的时候尽早让自己具备了挣钱的能力。
所以，从整体人生投资角度看，对教育投资是高效的。
从生命长度看投资效用
从当前的状态看，我认为，
人在35岁会是效用的最高峰。
35岁内的投资，会更注重未来；
超过35岁的投资，就会更注重当下。
除有效花钱之外，我们要具有【知足】与【享受适当风险】的智慧。
唯吾知足，是释迦牟尼的教义，即，懂得满足的人，心情平静；不懂得满足的人，心绪不宁。
千利休的茶道也是如此提倡的，屋能遮风避雨；食能饱腹，足矣。
我们总在说的财务自由，每个人定义都不一样。
但要告诉自己的是，获得金钱的目的是摆脱金钱的束缚，获得自由。
所以，实现某种程度的财务自由就好，贪得无厌得追求更多无用的金钱，只会让自己变为金钱的奴隶。
同时，享受人生的适当风险也是一种智慧。
了解期权的同学大概知道，
期权的价值来自于股价的波动率，与一个公司的股价预计会不会上涨没有关系。
所以，有波动率的股票，期权价值才会高。
同理，
人的价值和期权一样，由过程中绕了多少路决定的（波动率）。
曼妙的风景都在一定程度的跌宕起伏中隐现，
而不是在两点之间的直线状态中出现。
两点之间的直线状态是波澜不惊的安宁，经年不变，甚至会散发出可怕的味道。
在有限的生命中，走过生命的高峰低谷，才能品位超越寿命的人生风景。
这就是我想跟大家聊的4个巧妙花钱的智慧。
钱要以高效配置的理念花出去，关注人创造现金流量的能力提升，学会投资自己。
同时，不要变为金钱的奴隶，以知足的心态，享受健康轻松快乐的人生。
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卖猪肉的智慧
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《卖猪肉的智慧》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
这两天，一则新闻标题吸引了我“那个卖猪肉的北大毕业生出手，再度震惊全国”原来是50岁的北大才子，文科状元，当年北大毕业后下海买猪肉，记者采访他后在全国范围内引起轰动。
这两天，一则新闻标题吸引了我“那个卖猪肉的北大毕业生出手，再度震惊全国”原来是50岁的北大才子，文科状元，当年北大毕业后下海买猪肉，记者采访他后在全国范围内引起轰动。受尽吃瓜围观群众的白眼和风言风语。没想到人家如今生意做得风生水起，不仅有了自己的品牌公司，进了新三板，而且准备登陆天猫，成为第一个将土猪和互联网捆绑在一起的猪肉品牌。
有人说，一个北大毕业生去卖猪肉，未免也太丢人了，卖个猪肉，啥人都能干，浪费了国家的培养，我就觉得北大毕业卖猪肉很正常，不仅很正常，而且这个决定还很睿智。卖猪肉就是从商而已，跟乔布斯卖苹果手机一样，为何不行呢？而且睿智之处在于懂得避开激烈的竞争人群，寻找自己最有优势的领域和定位。做为北大的一名普通毕业生，他要想成为专家和教授，还得跟清华甚至是哈佛剑桥的优秀毕业生去PK，可是要成为猪肉王，他只需要去跟农民兄弟PK就好了。科技改变世界，所有行业都会被互联网洗盘，做为买猪肉的传统行业，由于大家认为它处于社会低层，知识份子们不屑一顾，而正是这种不屑一顾，让这个年销售额达几百个亿的市场处于前所未有空白期，迟迟没有启动它的品牌化和信息化。而我们北大毕业生的进入，刚好填补了这个空白。
还记得田忌赛马的故事吗？快到比赛了，大家都在想，怎么样训练提高自己战马的战斗力，田忌却在想，怎样可以可以最大程度的让自己的赛马避开竞争，取得胜利。用下马对他人的上马，保持战斗力，然后用自己的上马对他人的中马，用用自己的中马去对他人的下马，此乃技高一筹。
想当年，我毕业找工作的时候，也是用的这个技巧，当时竞争非常激烈，面试机会非常难得，有一天，我听到新闻里说，今后每个学校都必须配备一个心理咨询室才能评级晋升的消息后，顿感机遇来了，这是一个空白点，今后学校需要大批的心理老师，可那时候我们学校的心理系还没有师范专业，而师范专业的，又不是学心理的。这是个很少竞争的领域。于是，我用了三天三夜写了一个如何在学校构建心理咨询中心的计划书，钉在我的简历上投档，果然所向披靡，所有学校都为我开了试讲的绿灯。直到我参加工作一年以后，还有学校校长发信息来说后悔当年没有把我留住的。其实，我所做的，无非是巧妙的避开了竞争而已。
我又想起了我们现在流行讲的斜杆青年，又何尝不是这个道理呢？避开竞争就是最好的竞争！而北大毕业生是在猪肉佬的群体里最会读书的，所以他写了书，开了屠夫学校。同时他又是读书人的领域最会杀猪的，所以他把猪肉生意卖到了天猫，一年营业额10个亿，身家几百个亿。
这是一个竞争激烈的社会，每天，我们都面临着巨大的竞争压力，但不是每个人都是天才。与其不断给自己施加压力，让自己变得更优秀，不如停下你的脚步，给自己做个职业规划吧，用战略眼光找到最有优势的发展领域，才会让平凡的你脱颖而出。最后，还是送给大家那句话：“避开竞争，就是最好的竞争。”
经济学中的生涯智慧
之前写《找工作就像谈恋爱》系列第一篇时，提到老子“大道相通”的思想，意思是世间万事万物看似千差万别，本质规律却就那么几条，搞清楚了这几条，懂得触类旁通，就能够解决生活中各种问题。
这一组文章，还是秉承“大道相通”的思想，试图用经济学中的一些名词来解读生涯，生涯规划，就其本质来讲，是生活的经济学，就是在生活中如何以最小的代价得到最大的价值，而这也正是经济学研究的目标之一。
这第一篇叫经济人假设，经济学是一门科学，科学在解释世界时，都要有一个前提假设，经济学的前提假设就是经济人假设，什么叫经济人假设呢？就是人都是理性地追求个人利益最大化的。
谈到经济人假设，不能不谈到市场经济的开山鼻祖亚当·斯密，他有过一段著名论述：“每个人都试图用好他的资本，使其产出最大的价值。一般来说，他既不企图增进公共福利，也不知道能够增进多少，他所追求的仅仅是一己的私利。但是，在他这样做的时候，有一只看不见的手在引导着他去帮助实现另外一个目标，尽管这个目标并非他的本意，追逐个人利益的结果，使他经常地增进社会的利益，其效果要比他真的想要增进社会利益时更好。”
这段话说白了就是：人都是主观为自己的，但主观为自己比主观为别人，对别人的效果还要好。结合实际看，的确是这么回事，三更半夜爬起来卖早点的，不是大发慈悲为了让你吃上一口热乎饭，其目的无非是为了赚钱，所谓无利不起早，但要赚到钱，就要早早起来给大家准备早饭，大家才会把钱掏给他；开出租车的，也不是为了方便你出行，其目的也是为了赚钱，但要赚到钱，就要开车把你送到你想去的地方，这样大家才会把钱掏给他，要想多得，就要多为别人。过去我们提倡大公无私，搞人民公社，理想化地以为人们都会学习雷锋好榜样，结果却是平均主义大锅饭，让人的本性是利己的这条铁律，狠狠地抽了一鞭子，还是小平同志英明，搞包产到户，交够公家的，剩下全是自己的，激发了人们的干劲，生产力被挖掘出来，国家不断富强，人民越来越富裕。
经济人假设，对于我们的生涯有什么启示呢？
一是有价值才能受欢迎。
人人都希望受人欢迎，但很多人不能如愿，百思不得其解。如果你意识到每个人都是经济人，都想要在交往中获益，都希望和那些能够给他们带来价值的人交往，就知道怎么做了。你能帮他办事，这是一种解决问题的价值，大家相互认识的时候，都爱说“这方面有事您说话”，这就是在向对方表达自己这方面的价值。你能让他得到温暖，这是一种感情上的价值，乡情、友情、恋情、同学情、战友情，情谊无价。人不是动物，除了是经济人，还是有感情的人，共同的岁月带来美好的回忆，这种感情上的相互慰籍，也是一种重要的价值。还有一种价值，是有义，人的付出都是期待回报的，能够投桃报李，你给我滴水之恩，我回你涌泉相报，知道感恩，不过河拆桥，也是一种价值。还有一种是带给别人快乐，比如你这个人很幽默，很会玩，很有趣，很阳光，能够让和你交往的人开心，这也是一种价值。有用，有情，有义，有趣，你拥有项越多，就越受欢迎。所以，想受欢迎，不能外求，只能内修，让自己变成受欢迎的“四有新人”，你就受欢迎了。
二是有能力才能有回报。
人和企业从本质上讲也是一种利益交换。人依靠能力创造财富，企业按照员工创造财富多少给予相应报酬。有句话叫，企业不是慈善机构，不会养闲人，干不了活就该走人了；反过来，如果企业没有给予员工相应的报酬，员工跳槽也是很正常的。知道人与企业是利益交换的关系，员工就不必为企业辞退而愤怒，因为它是不养闲人的，你要想呆住呆好，就要不断提高能力，创造更多价值。企业也不必为员工的离职而感觉员工不够忠诚，因为他也是逐利的，谁给的多他就会去哪里，所以你要给创造财富多的员工不断加薪，才能留得住人心。
三是互利才能利益最大化。
人际交往有四种模式：损人利己、损人不利己、损己利人、利人利己。前两种肯定不行，人都是经济人，没有人愿意受损失。损己利人也不行，自己总是受损失，也无法长期利人，比如带病坚持工作最后以身殉职。最好的模式是利人利己，所谓互利共赢，满足双方经济人的需要，整体利益最大化，由于双方都有收益，这种模式可以长久持续，短期和长期收益都是最多的。有人讲沟通的秘诀一二三，其实最根本的一条就是对对方有利，他就愿意接受。人是经济人，他会理性地计算得失，销售把嘴皮子磨烂了，也不如产品对对方有利更给力。所以，本着互利共赢的原则去沟通，往往是无往而不利的。
四是屁股决定脑袋。
人怎么看问题，往往取决于他屁股坐在哪。开车时骂路人不长眼，走路时骂开车的没素质；当员工时怨老板太苛刻，当老板时嫌员工不勤快；挤公交车时大喊让我上去！挤上车后大叫上不来了！根据自身利益而变化观点反映了人的自利性，也印证了人是经济人，对人性的了解可以让我们看开很多事，心平气和许多，正所谓“贫居闹市无人问，富在深山有远亲；不信但看席中酒，杯杯先敬有钱人。”你可以夸不势利的人品德高尚，但不能骂势利的人道德低下，因为这是人性使然。所以在生活中，不要一味指责别人自私，谁又不自私呢？只要自私的过程，不是损害别人的过程，就是合情合理合法的。
有人说经济人假设，就是鼓励人自私自利，导致见利忘义，人际冷漠，坑蒙拐骗，世风日下。这是对经济人假设的误读，经济人假设说人是自利的，是说每个人都是自利的，一个人为了自己的利益损害别人的利益，虽然自己成为经济人，但别人就不能成为经济人，只有满足双方，也就是互利双赢，才能使大家都成为经济人。正所谓“君子爱财，取之有道”，爱财是经济人假设，有道是以不损害别人的利益为底线，增进别人的利益为前提，也是经济人假设。所以，经济人的假设不但不会导致社会的冷漠，还会促进社会的繁荣，而只有对经济人假设的误读，才会导致社会的冷漠。
面试巧妙谈薪水
薪金问题是求职中一个敏感但又不可回避的问题。坐在考官面前谈薪金，求职者常是战战兢兢既怕委屈了自己，又怕失去了机会
知己知彼
如果你在与用人单位探讨薪金之前有了充分的准备，在 中，你就可能谈出自己满意的薪金。
一家外资的数码公司招聘一名技术开发人员，在 时考官直接对前来求职的小佟说：你应聘我公司的那个职位，按照我们公司的薪金制度，基本工资每月只有１５００元，有问题吗﹖小佟笑了笑说： 尽管这个薪金不算太高，但据我所知，贵公司对高级人才有另一套薪金架构每月奖金最高大概在５００元左右，每年还可以发１６个月的工资。工作一年后工资翻番。我本人拥有研究生学历，又有三年的工作经验，完全符合高级人才的标准，我希望自己能享受这套薪金制度的最高标准。如果那样的话，我非常愿意从事这项工作。考官笑了笑说：看来你是有备而来啊，我们的薪金制度的确是这样，你也符合高级人才的标准。欢迎你加盟本公司?
点评：小佟在前来 之前已经了解了该公司的薪金制度，算是知道对方的情况，而对自身的情况，小佟更是了如指掌自己有研究生学历，丰富的工作经验。这自然是自己与用人单位讨价还价的重要筹码，根据自己事先了解的该公司的薪金制度，小佟准确地提出了自己期望的待遇即高级人才的最高标准，虽然这个要求看似不低，但实际上也是符合公司规定和小佟自身情况的，对于这样一个睿智的人才，公司又怎能不喜爱？小佟得到满意的薪金也就在情理之中了。
含蓄表达
在与招聘单位探讨薪金问题的时候，如果要价过高，可能让招聘单位反感，要价太低自己又不甘心。遇到这个难题的时候，可以含蓄地表达出自己的意愿，让招聘单位给出一个相对合理的薪金待遇。
一家家具公司招聘一名市场策划，前来应聘的人很多，在经过了面试之后，考官都要问求职者一句： 你希望的薪金是多少？很多求职者都用不同的数据回答了面试者的这个问题。只有小王回答道： 我期望一个比较合理的薪金待遇，就学历而言，我是统招本科，高于您要求的大专学历；就专业而言，我是市场营销专业，与您的需求相当对口；就成绩而言，我在班级能排到前５名，专业知识很扎实；就能力而言，我在大学时是优秀学生干部，组织能力和领导能力都还不错。我如果加入贵公司，一定会给您带来不错的效益，而我个人也期望得到相应的回报。因此，我希望得到一个不低于该职位现有员工标准的待遇。不知道我的请求是否过分﹖考官听到此话，笑着说： 不过分，不过分，既然是人才，我们就应该适当提高待遇。你的要求我们可以满足。
点评：当考官问你希望拿多少薪金的时候，最好慎重回答，因为这表明考官已经有意招你加盟，稍有不慎就可能前功尽弃。面对这个问题，小王不露声色地把话题由薪金的多少转到展示他的实力上展示自己的学历、专业、能力等优势，让考官觉得值得为他付出比较高的薪金。这样的回答很自然地回避了敏感的问题，使自己从被动的位置转移到主动的有利位置。最后，当小王提出一个比较含蓄又比较合理的薪金要求即不比现有员工低。这个要求看似不过分，其实却是不低的，因为老员工工作多年，已经经历过加薪，所以薪金待遇比初入公司的时候要高。小王一进公司就达到这个标准，自然已经是高于其他新人，这样的待遇对于初入公司的求职者来说，也很不错了。
善用概数
含蓄表达是个不错的选择，但如果招聘者一定要你说出期望薪金的数额，不妨用概数来回答，这样既可以表达自己大致的薪金要求，也不至于因要求太离谱而招致考官的不满。
小赵应聘上海一家公司的企划岗位。面试的最后考官问：你期望的月薪最低标准是多少﹖小赵回答： 我希望贵公司能根据我的专业能力、工作经验、工作态度以及工作业绩来决定应付给我的薪水。我相信贵公司一定有一个完善的薪金制度。那从现在开始的两年时间内，你的薪金目标是每月多少钱﹖小赵笑了笑说：我的学历和 成绩您都看过了，我对自己还是比较自信的，结合上海地区的工资水平，我希望我的月薪可以在4千到5千之间。招聘人员笑了笑表示，尽管略有些高，但还可以商量，于是决定录用他。
点评：小赵在回答考官月薪标准这一问题的时候，用4千到5千这样一个较大的区间来回答。月薪4千基本是符合上海地区工资水平的，但5千对于一个刚毕业的大学生来讲又略有些偏高。小赵这个回答既表明了自己的立场，又让考官觉得可以接受，还为自己留出了讨价还价的空间，实在是明智之举。如果他直接提出是4千，恐怕有些低，如果直接提出5千，又让人觉得过高。所以，首先了解该公司所在地区的大致薪金标准，然后尽可能提供一个你期望的薪金范围，而不是具体的薪金数，这更容易让考官接受。
巧留后路
在谈薪金的时候，可能会遇到提出薪金要求却不能被用人单位接受的情况。如果能在洽谈薪金的时候为自己先留好后路，那既可以在用人单位允许的限度内最大程度地提出薪金要求，又不会丧失工作机会，正可谓进可攻，退可守。
学习旅游专业的张同学毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人士看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪金的时候，她提出了一个较高的薪金要求。担心面试官不能接受，她便强调说：薪金不是最重要的，重要的是我希望能在公司学习、工作。由于她提出的薪金要求和该公司提供给新员工的薪金差距较大，面试官明确表示：这样的薪金要求，本公司不能接受，但既然张小姐认为薪金不是最重要的，不妨再商讨一下双方都可以接受的金额。张小姐的缓兵之计很好地缓和了谈判局势，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。
点评：在提出薪金标准之前，张小姐巧妙地为自己留好了后路，她表示薪金并不是最重要的，能在该公司学习和工作才是她最重视的。这样一来，即使后面考官对她提出的薪金不能接受，她也可以再提出降低薪金标准，这将可以避免失去工作。果然，考官拒绝了她的薪金要求，当面试即将陷入僵局之时，张小姐在前面为自己留出的后路的作用就体现出来了。最终张小姐通过退让缓和了气氛，既不失风度，又得到不错的印象。
“巧妙三招”温暖你的简历
当跳槽越来越像一场个人化的“职业健身”运 动，当面试由模式化向多元化发展，当“秀”自己和“做”自己成为同等重要的职场能力时，简历，像临门一脚前的精彩亮相，帮助你在众人之中脱颖而出。人们常说，大师范有两种，一种是后天习得的，一种是浑然天成的，简历也不外乎两款，一款是模板下的范式陈述，一款是自话自说式的随意表达，无论哪一款，在清晰的 逻辑、精确的说明、全面的信息提供基础上，外加一点点“人味”，总能让你获得更多惊喜，温暖某个电脑前不知名的招聘专员，成全了你的期望。
这里就为你提供巧妙三招，温暖你的简历，让你从众人中“飞”出来：
第一招：选一张微笑的工作照。
微笑是最善的亲近。因此，选一张微笑的工作照，即使相貌一般，也能提亮你的气质，让人心情愉悦，愿意接纳。同时，照片一定要注意清晰，背景干净，并根据应聘行业或岗位的风格特点选择相应的照片，大多数行业或职位选择工作照都是最保险的选择，不防一试。
第二招：写一段个人点评放到工作信息条目前。
简历里的信息量比较大，如何让招聘专员快速锁定自己，技巧就是把个人点评突出来，放在工作信息条目前，一方面有利于招聘专员抓取你的重要信息，另一方面，也从心理上更为亲和的向对方推销了自己，为自己增加印象分。
第三招：挑一些关键词并一定要加重它！
招 聘季往往使招聘专员处于高压力工作状态下，一份简历一般浏览时间为30秒~2分钟，如何增加自己的命中率，关键在于让招聘专员在短时间内看到你的特点和优 势，因此，在简历中把涉及的工作经验、专业技能、履历中的亮点标注、加重它，将使招聘专员30秒内一直关注在你的优势上，使你更易获得认可。
工欲善其事，必先利其器。巧妙三招，温暖你的简历，让你脱颖而出，不防一试吧？
行走职场，不妨说个智慧的谎
职业规划怎么写，相信很多朋友们对这个问题很感兴趣，下面给大家介绍一下。第一部分，前言即总论；第二部分，自我分析，包括业余爱好、性格、价值观、专业技能等；
一辈子没有说过谎的人是不存在的，而且，并不是所有的谎言都充满恶意和欺骗，善意的谎言里所蕴含的智慧和人情可以使人如沐春风。有时候，一个智慧的谎言，可以化干戈为玉帛，使游走于职场的你如鱼得水。
行走职场，不妨说个智慧的谎
案例一：不说让别人泄气的话
张丽是公司的新成员。 在试用期间，她的工作不称职，主管对她不乐观。 有一次，她做了一个错误的陈述，主管狠狠地斥责了她。 张丽非常沮丧，她决定收拾东西回家。
对面办公的杨扬上前刺激张丽。张丽眼含冤枉的泪水对杨扬说：“杨扬姐，你说，我是否很笨？我什么都做不好，我想我会离开的。”
杨扬也不看好张丽的事情才能。但是，如果你拥有真正的发言权和感觉怕伤了张丽的自尊。杨扬沉思了一会说，“ ali，我们第一次来这里的时候都这么做。做好它，你就能做到。
杨扬的话给张丽很大鼓动勉励。此后，张丽潜心学习业务知识。经过三个月的试用期，她的表现让主管印象深刻。在公司工作两年后，这位高管出于某种原因离开了公司，张丽人成为了一名新的高管。
点评：俗话说：人不放弃矬说短话。当你遇到不得不说“短”当你使用一个善意的谎言可以巧妙地对方的脸的保存。 杨扬好“的谎言”新工作所取得的成就。
案例二：一举三得两头瞒
张磊是一家电脑公司的推销员。同事李辉工作失误，被老板训斥..下班后，心情郁闷的李辉拉着张磊去泡它。几杯酒，用酒的力量，李辉对张磊抱怨说，他的老板到处都是，用他当廉价劳动力，还说老板浅薄无知，生活混乱。
一天后，老板找张磊聊天时，李老板的性能发了一通抱怨。突然，老板问，张磊：“我觉得你平时去接近他，他没有告诉你我有什么？”
张磊知道吗，老板的问题不在酒里。 他想了想，说”李辉确实跟我说过老板的事，但他从没说过你的坏话。 他说他知道自己受教育程度低，商业技能差。 如果他是别的老板，他会炒了他的。 所以，在他心里，他一直很欣赏你。 事实上，老实说，李辉除了表现不佳之外，还有很多优点，比如诚实和勤奋。”
张磊字，让老板消除了对李辉的怨恨。不久，老板换了一个更适合李辉的职位。后来，老板以张磊为知己，李辉知道，张磊在老板面前为自己说了很多好话，也和张磊成了朋友。
点评：俗话说：有两个隐藏的人，而不是两个传球的人。这次的掩盖行动，结果完全不同。张磊两端瞒的结果是一举三得：既化解了李辉与老板之间的恩仇，也让老板和李辉成为了本人的伴侣，同时巩固了自己在公司的地位。
案例三：客观分析，实话别实说
因为报酬很不满意，刘坤发芽了跳槽的想法。他去了一家公司申请总经理助理的职位，还申请了一个著名的大学毕业生杨慧的职位。
面试官说：“看了你的简历，我们对你的条件很满意。你在学校担任过学生会主席，有很强的组织能力。我们正在寻找一个有相关职业经验的职位。你不知道吗？”“杨慧人”没有具体接触过这样的工作，所以她如实回答：“我从来没有做过这样的工作，也没有工作经验。听到她的回答，考官脸上闪过一丝惊讶..最终，杨慧落位。
刘坤异样没有做过总经理助理，然则，口试的结果却与杨慧大相径庭。他是这样回答的：“我在工作的地方自然沟通了两年办公室主任之前，我想，总经理助理兼办公室主任。只要我能得到这个职位，以我的工作经验，我肯定能做得很好。两天后，他收到了一份报价。
评论：妇女往往自己的能力，以迅速掌握新的知识不能做正面的回答，男人会很安全地说，他“可以做得很好。”事实上，“做得很好”比实际的体验更有趣。它的潜台词是：我可以做任何事情，即使不是现在，但我能做到这一点。采访中，一张脸超出了他们的问题的答案老老实实做自己的反坐失良机。
谎言中蕴含着伟大的智慧，它的力量不可低估，只要你明智地使用它。 用智慧的谎言来处理职场中的一些问题，往往收到事半功倍的效果
面试的时候，如何巧妙回答薪资待遇？
面试我们都知道谈薪水很重要，有可能你认为比较合适的公司就是薪水问题就可能错过机会。谈薪是门学问，面对自己心仪的人才，HR到底该如何与其谈薪资?
面试的时候，如何巧妙回答薪资待遇？
薪资谈判是非常讲究技巧的。把询问和谈判放在最后一步薪资是双方非常敏感的一个话题，TOM建议候选人，不要一上来就问企业会给多少薪水，因为在企业还没有充分认识候选人的潜能和实力的时候，给出的只是一个企业招聘人才时的一个初步薪资定位，若候选人真的符合企业的需求，企业会在原来的定位上有所浮动的，因而候选人不能因为企业最初的薪资定位，就拒绝了这个机会。
面试谈薪水注意事项：
1、绝不要谈论薪水，除非在面试流程结束时，他们明确说想要你。
面试流程结束很难定义，它就是那个时刻。雇主说，或者想，我们就要这人了!它可能是第一轮面试结束，也可能是一系列面试结尾，通常需要见公司里不同的人，或者一次见整个面试团队。
假如事情发展对你有利，无论是第一次、第二次、第三次，还是第四次面试过后，如果你喜欢他们，他们也喜欢你，双方就会签录用确认。那时候，也只有那时候，任何雇主都不可避免地要面对这个问题：这个人得花我多少钱?你脑子里也在盘算：这份工作能付我多少工资?
2、在任何谈判中，如果你表现出自己渴望得到某样东西，就会失去谈判的筹码。你表现得越有兴趣，得到的反而越少。应聘者应该保持不愠不火的态度，既展现出对特定职位的兴趣，又不至于让人感觉你已迫不及待。应聘者多谈论一些宏观层面上的东西，如你申请的职位及其职责等，而不要在预期薪酬这种细枝末节上纠缠不清。他说，如果你给面试官留下很好的印象，薪酬自然会水涨船高。
应聘者不应该主动提出薪水问题，因为这会让人觉得你满脑子只想着钱。等待招聘方起头开始薪酬方面的讨论。等整个面试过程结束后再来讨论相关问题也是个不错的选择。你的面试时间越长，招聘经理就会对你越感兴趣，就更有利于你提出更高薪酬的要求，因为招聘经理可能回头会去找人力资源部门或预算部门，提出为你增加薪酬。
招聘单位肯定会询问你目前的薪酬状况，这是迟早的事。现在，招聘方广泛运用背景调查来核实你所提供的信息，因此别犯愚蠢的错误，在工资的问题上撒谎。谎言很容易拆穿，也很快会被拆穿。
在谈薪酬之前，你应该研究一下本行业的整体情况。要争取到更高的薪水，得先弄清楚自己能拿到的最高薪酬是多少，研究一下该行业类似职位的主流薪酬状况。虽然企业不会把自己的薪酬情况堂而皇之刊登在报纸上面。你可以问朋友或值得信赖的同事，拥有像你这样资历和技能的人大致能拿到多少工资。如果有招聘公司为你提供服务，他们也许能够给你一个大致的薪酬区间。研究意向企业的年报或查看近期的相关报导也可能管用，这样可以了解那家企业的经济实力。与规模较小或经营困难的企业相比，一家更大更成功的企业开出来的工资会更高。
面试谈薪水的技巧：
1、什么时候谈薪最恰当?
哪次面试谈薪比较合适?那要看这家公司的面试是由谁来拍板。通常情况下，正规公司的岗位都有对应的薪资范围，若要超出这个范围则有一定的难度。但人力资源说到底还是为用人部门服务的，如果用人部门希望有所突破，也并非不可能。所以，当你发现这次面试是用人部门直接面试，而且面试官是用人部门比较高级的领导，此时你可以尝试说出你自己的想法，与他沟通一下，是否可以达到自己的心理价位。
不过也有一些公司使坏，知道用人部门往往要人心切，最容易妥协，所以规定谈薪资必须与人力资源部的人谈，这样的话，就比较棘手了。
2、面试谈薪的四种标准句式
A、“我的期望薪资是****。”——此时千万不要委屈自己，你心里想要多少薪水不妨大方地直说，这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就答应你了，所以记得你的第一句话要对得起你自己。
B、“我相信贵公司有成熟的薪酬体制。”——这句话称赞了你所应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制。
C、“我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”——表示诚意，不要让你真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。
D、“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在**期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”——表现你对于自己的信心，以及来自于你内心对于自己能力的肯定，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要得到的人才。而且如果对方的薪资和你的心理价位有点小差距，你也可以借此表达，对方可以在**期内对自己进行考察，如果满意的话，期望**期后在薪资上能有一个上升空间。
面试谈薪水策略：
1、把期望值放到行业发展的趋势去
考虑你的专业是什么?人才市场对你这类人才的需求有多大?留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水?结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。
2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身
谈薪资是入职前很重要的一步，在面试之前，做好充分的准备，才是关键
在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。
3、学会给自己留后路
旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。
谈薪资是入职前很重要的一步，在面试之前，做好充分的准备，才是关键。
如何巧妙扭转面试中的冷场局面
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
对于好不容易通过初试的应试者这来说，面试是能否折桂的最后一关，在这里功败垂成不免有些冤枉。因此，面试一定做好充分的准备。即使遇到自己不懂的问题，也不要过于慌乱。HR提问的问题，特别是对于语言表达能力不强的小伙伴,面临着无话可说的现象，以至于卡壳现象比较严重，正确的化解才是应对的良策， 你可以从以下几个角度进行思考和准备。
如何巧妙扭转面试中的冷场局面
1、把球回传
有一个办法，那就是把“球”踢给对方。例如，你可以适当地反问道，“以上是我个人的基本情况，对此您有什么看法?”或者说，“您还有什么需要了解的吗?”这样，往往能够化被动为主动。
2、另起一个新话题
最好能在面试之前，就准备这样几个新话题，以备不实之虚。一旦遇到冷场，马上刀锋一转，与考官进行新的讨论。
3、对以上所说作个补充
如果你刚刚谈了自己以前所取得的工作业绩，你可以接着谈一谈自己有哪些不足，或者有什么让自己感到遗憾的地方。可以从正面补充，也可以从反面，这样会让考官觉得你思考问题很全面。
4、适当地总结
适当地总结一下，也是不错的处理办法。当考官沉默时，你可以大胆地说“总之……”，为你的言论作了简短的结尾。事实证明，这往往能够行之有效。
小编认为机会留给有准备之人，让会的问题回答的更有条理，同样做好被问到不会的问题的准备。
职场智慧之晋升之道[1]
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《职场智慧之晋升之道[1]》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
第一，要价值，不要汗水。
我们习惯于以辛苦来衡量我们的付出，可问题在于，你的付出到底对公司、对老板有什么价值？这些价值是否能体现为一种可量化的结果，是否促成了公司业务利润的真正提升？任何公司里都不乏只是机械地辛苦工作的人，我们自己必须更加有结果意识，才能把工作做得更有效。有时候不妨想象一下，你所做的事情究竟有多少可以写在自己的简历上，能为你的履历增光？你所做的工作有什么独特性，换一个人来做，他不能取代你的地方在哪里？
第二，多沟通，多做雷锋。
作为下级，在接到上级安排的任务时，如果能够马上完成，最好不要拖延，一定要尽快的完成，而且不管上级是否要求完成的期限和反馈时间，都应该按照工作的性质和紧急程度给上级及时进行反馈。
如果你的工作暂时还不能达到上司的要求，一定要及时和上司进行沟通，要让他知道你的工作进度、计划及努力方向。如果你这样做了，上司一般不会责备你，而且他还会利用他所掌握的资源给你提供一些帮助和建议，这样就会加快你工作的进度，使你提前完成工作。
很多人都习惯性地认为，老板自有公道，我做的每件事情，他都会看在眼里。事实上，并不是所有的管理者都能做到心知肚明,有时管理者自己都忙得团团转。再尽责的管理者，他们也有自己除了员工管理之外的工作内容，你做的一些漂亮事，他可能并没有注意到，所以与上司的良性沟通是非常重要的，你不仅要做出有结果的事，而且还要善于把它展示给上司看，多听取一些上司的意见，跟他一同探讨你们的下一步计划。基于这个原因，我们可以看出来，善于沟通的人，常常比只是技术好的人更有机会成为管理者。
第三，学会尊敬，懂得服从。
有的人在工作中有时意见和领导意见不一致，或者触及了个人、部门的利益，便大声呵斥领导、甚至拍桌子，这是严重违背职场规则的行为。事后，表面上领导会说，我能理解你。但他心里总是会有些不舒服。
上司考虑问题也许更多地要从一个团队或组织的整体角度出发，而很难兼顾到每一个人。上司要开展工作，是必须要掌握一定的资源和权力的。对于一个下属来讲，主动配合上司完成集体和自己的工作是首先要考虑的。即使领导做错了，也要给他留情面，不要当场让领导下不了台。在一个团队或组织中，下级尊敬和服从上级也是确保一个团队或组织能够完成目标的重要条件。
但是如果作为员工，不能站在团队或组织的高度来思考问题，而只是站在自己的角度考虑自己的利益，不服从管理。那么他将很难在一个团队或组织里生存，更不要谈发展了。
第四，提意见需注意技巧。
作为一个员工，在一个团队或组织里，受到委屈甚至不公平的对待都是正常的。在遇到委屈或不公正的待遇时，员工可以选择通过一定的程序和方式提出，按照公司反映问题的有关规定处理。如果公司没有相关的规定，那么在一般情况下，可以找领导心平气和地进行沟通，说明自己的情况和用意。如果没有作用，则找领导的上级逐级进行反映。如果还是没有任何作用，那么可以到人力部门或企管部门反映。
切忌采取煽动同事公开与团队或组织进行对抗的方式来解决问题，基本上一个正常运转的团队或组织，对带头闹事的一般是会杀无赦的。如果你的行动影响到了一个组织的正常运转，甚至还可能触犯法律。
给上司提建议要注意：带着解决方案提建议，先提出问题，当上司意识到严重性时，拿出自己的方案；解决不了的问题不要提，因为没有意义；能解决，但不着急的意见可以先不要提；只提所谓建设性意见，避免只发牢骚。
职场智慧之晋升之道[2]
第五，帮助上司成功就是帮助自己成功。
工作使大家走到了一起，与同事首先就是一种合作关系。而如何和上司合作好，对任何一个身在职场之中的人都是极其重要的。尤其上司手中所掌握的资源和影响力对一个人在职场的发展都会起到至关重要的作用。
笔者通过对那些在职场上能够快速发展的人分析后发现，这些人无疑都是善于和上司进行合作的。他们在做好自己本职工作的同时，都会积极去帮助上司分担一些工作，替上司排忧解难。
帮助上司的好处：上司会把一些更多的锻炼机会提供给你，而且愿意去培养你，把自己的一些经验传授给你；由于能够替上司分担工作，你自己就会逐步熟悉上司的工作内容和技巧，从上司那里学到很多工作方法和技巧；当上司由于工作出色得到进一步提升时，他首先会考虑把能够升迁的机会提供和推荐给优秀的下属。
当你在为上司偏心而抱怨时，是否该认真反思一下自己是否想过这些。机会有时真的不是从天而降的，更多的时候要靠自己去争取和努力。
第六，满怀感恩之心。
一个人的成长，要感谢父母的养育，感谢师长的教诲，感谢公司提供的工作机会，感谢上司的栽培，感谢周围的人的帮助。没有父母养育，没有师长教诲，没有工作，没有朋友帮助，我们何能存于天地之间？感恩不但是美德，而且是为人的基本条件！为什么我们能够原谅一个陌生人的过失，却对自己的上司耿耿于怀呢？为什么我们可以为一个陌生人的点滴帮助而感激不尽，却无视朝夕相处的公司的种种恩惠，视之为理所当然呢？如果我们在工作中能始终怀抱着一颗感恩的心，公司给与你的机会就会大不一样。
不懂感恩的人，在社会上，很难有仗义的朋友。在公司里，一个不懂得感恩的人很难得到重用。一个不懂得感恩的人就很难获得成功。
不要忘了感谢你周围的人，你的上司和同事、朋友。这样，他们才会觉得对你的帮助深感欣慰，更愿意帮助你。大声说出你的感谢，让他们知道你感激他们的信任和帮助。请注意，一定要说出来，并且要经常说！
第七，除了技术，你是否也体现出领导潜质？
我们常常有一种误会，就是认为只有技术做得最好的人才能晋升领导，这样的结果是，很有可能我们会损失一个最好的技术人员，而增添了一个非常不称职的管理人员。要晋升为管理者，这一点常识是必须要理解的，那就是：决定你是否能做一个管理者的，是你对一个管理者职位要求的合适性，而不是你在目前工作上表现出的优秀程度。所以，成为管理者的人当然应该本身工作也做到相当的优秀，但更应该在日常工作中体现出自身的领导力，应该能够不只是完成本职工作，还有一种超前的自主性，善于从老板的角度来考虑自身业务的发展方向，这样的优秀员工更有可能成为管理者。
第八，公司的整体业务发展态势如何？
增长型的企业常常会有更多的管理职位空缺，这一点不言而喻。倘若你的公司处于业务平稳状态，能够晋升的空间就相当有限，基本上只能等待离职造成的职位空缺。我咨询过的一些在职人士，他们的公司背景相当好，但他们要想获得更大的发展，有更高的利益回报，则有一定的瓶颈。如果去有良好发展态势的中小企业也许会更有前途。这个建议也有相对性，对于那些富有开创精神的人士非常适合，而对于那些只能待在规范环境下例行公事的螺丝钉们却并不适用。
综上所述，这一切不敢保证你一定可以升职，但是这些因素的分析有助于你找到自身未能晋升的症结所在，并采取相应的对策。
最后祝愿所有的读者笑傲职场，步步高升！
职场智慧之初入江湖[1]
进入一个新的公司，面临的是新的环境，新的同事，新的任务。要学会快速适应，适应过程越短，融合得越快，自己的发展就越快。我们可以从如下几个方面调整自己，进入状态。
● 耐得住寂寞
刚到一个新环境，周围一切都是陌生的，所以，会显得自己有点孤独，没有人可以帮你，甚至有的公司，都没有人主动和你说话。因此，这个时候不要在心里有任何苦恼，这一切都是很正常的事情。要学会在孤独中思考，在思考中成熟，在成熟中升华。你要做的就是想办法快速融入团队。
比如，和同事碰面主动打个招呼，微笑一下。同事有什么困难如果自己有能力可以主动帮忙，别傻看着不管。日常的一些细节会让大家注意到你，对你有一个好的印象。
其次，俗话说趣味相投,只有共同的爱好、兴趣才能让人走到一起。小张所在单位大部分同事中午吃饭时有短暂休息时间，同事们往往会聚集在一起谈天说地，可惜小张总感觉插不上嘴，起初的一段日子只能在旁边听。同事们喜欢谈论的话题无非集中在体育、股票上面。要想和这些同事搞好关系，首先得强迫自己去接受他们的一些兴趣和爱好。于是小张开始有意识地关注体育方面的消息和新闻，遇到合适机会甚至还和同事们一起去看球。有了共同话题后，和同事相处就容易多了；每次和他们闲聊的过程中，也会将自己在工作中的一些感受和他们进行交流，同事之间的友谊增进了不少。
耐得住寂寞还有另外一层含义，是发自内心的一种低调,切勿锋芒毕露，过于表现或者过于拿自己当回事，往往会适得其反，给自己日后留下隐患。
●顶得住冷落
对一个职场新人，往往一些个别老同事会摆老资格,和他说话爱搭不理，问个问题也冷脸相对，一副不屑的表情，甚至总会安排一些打杂的工作让你去做，感觉自己不受重视。面对如此情况，有的人觉得心里委屈，有的人会暴跳如雷，其实，大可不必，面对冷落，应该摆平心态，有一种卧薪尝胆的感觉，不应该自暴自弃，而应该更加积极努力。用自己的能力证明自己，让别人刮目相看才行。
记住，用心做好交给你的每一件事情，即使事情非常小也不怕，要想办法把它做得漂亮，做到极致。不断通过一件件事情，获取别人的认可和信任，量的积累终究会带来质的飞跃。
● 扛得住压力
进入新公司，往往接触的都是一些新业务，新技术，新系统，所以，当任务分配给你的时候，会觉得有点措手不及，感觉压力很大。
别害怕说我不懂
你在学校里学的东西可能跟实际情况有些出入，再说每个公司有每个公司的特点，有些事情你不知道怎么办也是正常的。重要的是别怕说我不懂、我不太明白,要知道如何向有经验的人请教：我想知道这种事通常是怎么处理的？你看我这样做行不行？.作为新人，我不懂并不丢人，丢人的是不懂装懂稀里糊涂。
不要给自己找借口
人人都会犯错误，犯了错误不要紧（当然还是不犯为好）,关键是要敢于正视自己的错误，要敢于承担自己的错误，不要给自己找借口或诿过于人，如果你是因为不熟悉而犯错，除了承认之外，向你的部门领导或老同志多多请教，要从错误中吸取教训，以免再犯，这才是最好的办法。千万不要犯了错误还给自己找借口，那样人家就会怀疑你做人的原则了。
不要拒绝承担工作重担
刚入职场，不要认为自己就只能替别人打下手，承担多大的担子，就会有多大的价值。毛主席他老人家说过：人有多大胆，地有多大产。只有敢于承担重担的人，才可以委以重任。而且，更多的历练会使你快速地成长，丰富的人生阅历将是一笔巨大的财富。
●搞得清规则
职场就像一场游戏，游戏就一定有它的规则。
远离是非
有人的地方就有是非，不出十天，你就会听到和看到。多看、多想、多做、少说，这是最好的准则。
不要公开挑战老板
老板喜欢独到见解，不等于喜欢别人否定自己的见解；喜欢不同意见，不等于喜欢别人否定自己的意见。所以，说出自己的不同意见需要勇气，但学会使用最能被对方接受的表达方式则需要智慧。
企业不是让你来学习的
每个人都需要学习成长，但企业并不是学校。有些人为了谦虚或表现自己积极，一见到上司，就说自己在努力学习。却不知道这种话说过头来反而有害。企业雇佣员工，目的就是为他创造效益，就算员工学习，也应该是学习对创造更多企业效益有用的东西。为了自己学习的东西，用不着把自己的好学上进当做光荣事迹到处宣传。
要成长，有人带，很重要
一个人能力与努力非常重要，但要更快地走向成功，少走弯路，就必须学会借助外界或他人的力量。即使给你足够的书和教程，给你足够的时间，也未必可以修炼成才。需要环境，需要实践，需要机遇，更需要团队的沟通和学习，一个人不可能学会一切，学习的过程需要付出时间成败。正所谓，名人指教，高人指点，不无道理，很多成功经历的人多少都有命中贵人，贵人不一定身居高位，他们在经验、专长、知识、技能等方面比你略胜一筹，也许是你的师傅、同事、同学、朋友，他们或在物质上给予、或提供机会、或予以思想观念的启迪、或身教言传潜移默化。有了贵人提携，一来容易脱颖而出，二则缩短成功的时间，三是不慎办砸了事能有人罩着。想成长，要进步，有人带，这很重要。
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