超实用：求职如何挑选有前景的行业和公司？

2021-04-26

超实用的职场礼仪。

大学生毕业后面临的第一件事情肯定就是面试求职了，那么相应的求职技巧就很重要。感谢阅读《超实用：求职如何挑选有前景的行业和公司？》内容，职场资讯网小编向您推荐一些求职技巧知识，希望能够帮到您。

从大趋势上讲，任何行业都必须经历“从无到有”——> “快速增长”——> “暴利”——> “逐渐衰退”——> “薄利”——> “淘汰出局”的阶段。所不同的是，每个行业经历各个阶段的时间跨度是不一样的。其实不仅仅行业是这样，某个公司，某样产品，都逃不过这个趋势，仿佛是宿命的安排。

简单画了一张图，可以更加直观地帮助大家理解。WWW.zc530.com

----横轴是时间，纵轴是利润，黑色曲线代表一般行业（也可以是公司、产品等）的发展趋势，蓝色曲线代表“常青树”行业的发展趋势；

----O、A、B、C1、C2代表曲线上的某些关键节点；

----1~6的数字编号代表我们可能所处或切入的位置。

先来讲一般行业的常规趋势，从A到B，行业蓬勃发展，油水足，福利好，是个人人争抢的香饽饽，这个时期维持的时间越长越好。但是到了B之后，行业成了“红海”，大量竞争者涌入，大打价格战，整个行业很快就被玩坏了。于是大家勒紧裤带过日子，行业陷入微利时期（C1），这个时期可能会持续很长时间，大家都被动地等待转机。纵然有个别公司会主动寻求突破，但为时已晚且收效甚微。

再看常青树行业的走势。同样在A到B的暴利时期，行业内一批有识之士（对公司而言，公司老板有长远眼光，不是捞一票就走的那种）已经开始居安思危了，他们在B点之前就开始未雨绸缪，搞各个方面的创新，最后使行业（公司）进入了从B到C2的“二次增长”的良性轨迹，进入下一个循环。这样的行业，成为可持续发展的行业。在这个行业里，人们一直在主动寻求机会，而不是最后快完蛋了才回过神来。这和上面的不可持续行业形成了鲜明反差。

因此，我们判断一个行业究竟有没有前景，就要看它是不是可持续，是不是能自己造血。同样，看一个公司好不好，很关键的一点就是看它的创新能力。行业是由许许多多公司组成的，背后还少不了政策的影响，因此与其说找工作要看行业前景，倒不如说是看公司前景：我们要进的公司，是不是有强大的创新能力，是不是有为行业续命的决心！

那么我们该怎么把找工作和行业前景（公司前景）挂上钩呢？看我们所处的位置：

位置1. 一般是初创企业。此时要非常小心，因为我们很难把握走到A要多久，A到B又能持续多久，以及B之后该怎么走；

位置2. 一般是已经具有一定规模但还没有引起竞争对手注意的企业。放心大胆地杀进去吧！至于从A到B能持续多长时间，看各人的眼光了；

位置3. 一般是行业内声名在外，产品占据市场份额颇大的暴利企业。这时候杀进去是可以的，但是竞争也是白热化的。此时，蓝海的颜色正发生转变；

位置4. 一般是行业内的佼佼者，这时候杀进去也可以，但最好问一下公司的愿景和创新方面的问题，这样或许有助于判断它有没有可能走上二次增长的道路；

位置5. 一般是已经在红海中奋力挣扎了一段时间的企业，他们要找寻的是能助其走出泥潭的人才。有能力扭转乾坤的牛人可以试试；

位置6. 这其实是个非常理想的位置。恭喜你已经进入了一家有创新机制，走上良性、可持续发展轨道的公司。

这些位置，每个人有每个人判断的标准和结论，也许我认为前景不妙的公司，你觉得一片光明。需要靠每个人的经验、渠道、信息、人脉……等等来综合把握。最最重要的，是要对目标公司的发展阶段和自己切入的位置做深入细致的思考和研究，这样才有利于把外部环境和自身条件做有机结合，走最适合自己的发展之路。

28个超实用的面试技巧和注意事项！

【导读】:面试，一个非常简短的会面，却有可能决定了你过去几年的努力是否有“回报”，决定你未来一段时间可以达到的高度，包括你的地位和收入。2小编精选8个超实用的面试技巧和注意事项！

面试，一个非常简短的会面，却有可能决定了你过去几年的努力是否有回报，决定你未来一段时间可以达到的高度，包括你的地位和收入。

在这么短的时间内，想要达到预期，我们能些做什么？有哪些技巧和注意事项呢？文章梳理了28条实用面试技巧和注意事项，助力求职者快速提高应聘能力，增加拿到offer的几率！

一、面试前准备：

1、做一番深入调查
你是不是具备这份工作所必须的技能？做好这份工作你是不是具备必要的思维方式和职业动机？你是不是与所面试的单位有吻合的企业文化？这是大多数面试官都比较关心的问题，所以面试前必须先要问问自己这三个问题。

尽可能清楚和了解所面试单位的一切，尽量用对方的用词风格，来为自己量身定做一套面试答案，包括公司情况以及自己想要应聘的岗位情况。至于用词风格，可以多留意并收集公司网站、招聘信息、行业等相关专业术语和关键词。

2、提前到达面试地点
最重要的提醒，一定要提前15分钟到达面临地点，而非准时，预先给可能发生的意外留足时间。空出来的时间，可以调整心态，整理仪表，不至于手忙脚乱。

3、以貌取人是人之天性。
以貌取人是人之天性，通过外观去判断一个人可能蕴藏的价值，并不是现代人趋炎附势的卑劣，而是人性长久以来的本能。面试这样短暂的面对面接触，面试官在潜意识中，也会根据你的外观状态，对你价值进行估测。

长期处于领导地位的人，因受到的关注多，所以多数会更加注意自己的外表状态，反之受到的关注少，则对自身在意长度会相对。另外，外表状态能体现出生活水平的高低，处在一定生活水平层级上的人，都会有更多的可支配预算，去调配自己的外表状态，让自己看起来更好。而生活水平，关系到你曾经的收入高低，收入高低又在一定程度上代表了你能创造的价值。因此，在能力范围内，让自己穿着得体，看起来更好并非没有必要。

4、压力缓解
面试前，先尝试对所要被问到的问题和答案进行一次预演，做到心底有数，有助于缓解心理压力。面试临近，练习放松自己，比如放慢语速，深呼吸保持冷静。汗流浃背，容易给人产生软弱的印象。

5、禁忌携带情侣、朋友同往
面试时切忌让家长、朋友陪同，尤其是带着情侣同往，这会让用人单位觉得其缺乏独立能力和信任感，产生今后在工作中也不能独立完成工作任务的感觉。

6、面试前细节检查
面试前要检查手机是不是已经关机，以确保自己在面试时专心一致，不至于分心。

二、面试中：

1、你不仅是被挑选者，也是挑选者
通常，在我们的意识中，求职者都被认为应该谦逊，认为面试官喜欢谦虚的人。但事实上，在同等能力水平下，那些姿态较高的求职者，却往往更容易在面试中胜出，并且拥有更高的薪资。这是因为，如果你也站在挑选者角度时，会无形中提高面试官对你价值的估测，即使面试官并非会认可你的态度。这并不是让求职者目中无人，只是让你在整个面试中敢于站在挑选者的位置。

2、完整填写面试表格
完整地填写好公司的表格，即使你带了简历，很多公司都会要求你填写一张表，你愿意并且有始有终的填写完这张表，会传达出你做事正规，善始善终的信息。
3、自信是最有感染力的技术
无论你在面试前突击背下多少理念、多少关键词，也比不上自信的说话状态，能为你带来的增值。不管是学校还是工作中，我们总能看到一部分人在发号施令，还有一部分人背地里里小声议论。而不管前者是否做出了正确的决定或者判断，其总能影响一批人，反观后者即便是说出了正确的想法，又有多少人在意呢？

同样，在面试中，果断、有底气地说出你的观点，你的结论，会给面试官产生更深刻的印象。所以，不要害怕自己在面试过程中说错话，即便你自信的说出一句错误的话，也比你懦弱、犹豫许久说出一句正确的话要带来更好的效果。

4、1分钟介绍下自己
这似乎是必答题。不要以为这很容易。如果你用一分钟来重复你的简历，恭喜你，你的印象加分基本上就没有了!建议你最多用二十秒钟介绍自己的姓名、学校、专业。然后话锋一转，引出自己的优势或强项。一定要在最短时间内激发起面试官对你的好感，或者至少是兴趣。
成功的模式可以是：我叫XXX，XX省XX市人，今年6月将从XX学校XX专业毕业。除了简历上您看到的介绍，我愿意特别说一下我在XXX方面的特长/我最大的特点是(给出事例)。正是基于对自己这方面的自信，使我有勇气来应聘贵公司的XXX这一职位。(看表)一分钟到了，希望我没有超时。(很阳光的微笑)

5、热络场面，但切忌面试套近乎、扯闲话
面试开始时，注意用眼睛注视面试官，面露微笑，就像平时碰到一个很久不见的熟人一样。这个简短、有效的举动，让人觉得你很容易相处，打破面试开始时的尴尬。但是过度微笑容易被视作紧张和缺乏自信。而且笑容可掬，让人看上去很虚假。

另外，为了缓解冷场，谈论昨天晚上看了什么搞笑节目或者网络热议新闻等等和行业公司都不搭边的话题，也很容易让你失去这份工作。聪明的应试者可以列举一至两件有根有据的事情来赞扬招聘单位，从而表现出您对这家单位的兴趣。

6、善用你的肢体语言
一个面试者的肢体语言是非常重要的，其自信与否，从眼神是否坚决、步伐是否坚定就可以看出来。面试者对这个职位是否感兴趣，不需要看他怎么说，只需要看他谈论时的神情、动作也可以猜八九不离十。

面试者想要表示出自己在聚精会神地听，就可以双手交合放在嘴前，或把手指搁在耳下或把双手交叉，身体前倾；如果想表达愿意和对方建立联系，想让对方感受到自己的热情和自信，就可以做出手心向上，两手向前伸出，手要与腹部等高的动作；而想要表现出对所述主题有把握，可先将一只手伸向前，掌心向下，然后从左向右做一个大的环绕动作，就好像用手覆盖着所要表达的主题；如果想吸引听者的注意力或强调很重要的一点，可把食指和大拇指捏在一起，以示强调。

反过来讲，你想要了解面试官对你看法，印象，也可以从对方的肢体语言中获取某些信息。比如，主考官不耐烦时，会做些漫无目的的动作，随手玩弄桌上物品，在桌上敲指头等等。当你发现这一现象时，就该设法转移话题。当主考官的目光不大正对你，而左顾右盼时，表示他对你不太感兴趣而心神不宁，此时，你应该马上总结你的谈话，让他问你问题。

7、你为什么从上家公司离职？
建议回答思路：A.最重要的是：应聘者要让招聘单位相信，应聘者在过往的单位的离职原因在这家招聘单位不存在。B.避免把离职原因说得太详细、太具体。C.不能掺杂主观的负面感受，如太辛苦、人际关系复杂、管理太混乱、公司不重视人才、公司排斥我们某某的员工等。D.不能躲闪、回避，如想换换环境、个人原因等。F.不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
G.尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

参考例证：我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。

同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。
除非是薪资太低，或者是头一份工作，否则不要用薪资作为理由。求发展也被考官听得太多，离职理由要根据每个人的真实离职理由来设计，但是在回答时一定要表现得真诚。实在想不出来的时候，家在外地可以说是因为家中有事，须请假几个月，公司又不可能准假，所以辞职，这个答案一般面试官还能接受。

8、面试的目的了解你的核心特长
面试其实就是想要通过面对面沟通的方式发掘面试者不同的方面。所以面试时应该突出一些个人色彩以及一些简历里无法表达的内容（如个人性格等）。因此，与其描述自己是一个全能型人才，不如凸显自己在某一方面的特长和突出能力。

9、面试成功的关键突出你的胜任力
面试常见的问题，会包括你为什么来应聘我们公司说说你对这个职位的看法等等一类问题。换位思考，站在企业的角度去想，企业发布的岗位最迫切需要什么样的人来处理，你能够给企业带来什么，哪些东西符合岗位需求。所以，我们的回答思路是，强调公司优势，比如管理扁平、流程简洁高效、人际关系简单（面试前做好调查），然后表述你有哪方面能力或者素质正好匹配该职位，希望和公司共同成长等等。

比如，面试官问你，为什么会选择你目前学习的专业呢?他想听的答案，不是感兴趣或者就业前景乐观等，而是但是做选择、做决策的思路。比如，你搜集了怎样的资料，证明这个专业在未来几年热度高，人才缺口大，以及你为什么选了这个学校的专业，这个学校有什么优势。选择了这个专业对你就业如何等等。

再有，假设对方问你对加班的看法？并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。

从面试官问题背后，挖掘对方想要的东西，包括你的专业能力，以及岗位所需要的素质。具体有哪些素质要求，是面试者面试前就要做的功课。

10、个人职业规划问题
对个人职业发展计划，几乎也是每个面试者会被问到的问题。这个职业其实是在考察求职者的职业定位。比如，你应聘的是助理工作，但是却说正在考注会，打算过几年之后，从行政转到会计岗位，试问这种心猿意马的求职者，HR敢招进来吗？

另外，要注意的是：很多人只有目标，没有思路。比如当问及您未来5年职业发展计划如何?时，很多人都会回答说我希望5年之内做到全国销售总监一职。如果面试官接着问为什么?应试者常常会觉得莫名其妙。其实，任何一个具体的职业发展目标，都离不开您对个人目前技能的评估以及为胜任职业目标所需的技能发展计划。这种情况下，你可以回答，这个行业XX，职位特点是什么，你具备什么能力、什么特长或者其他什么优势的地方，和这个岗位需求很匹配，所以XX。

再有，如果你对某职业目标仅仅是有兴趣，但是没有匹配的技能时，你可以表示，通过你的接触或调查XX，你对某个方向很感兴趣，希望通过深入学习，来尽快完善XX技能。

最后，建议描述长期职业规划路线时，不要过多强调薪资或者头衔这些外在的目标，而是把重心放在如何把事情做好，能给公司带来什么价值，给客户带来什么服务，将来希望在某个领域成为行业专家。

11、负面问题怎么答，比如你的缺点是什么？
这个问题问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。当然，也绝对不要自作聪明地回答我最大的缺点是过于追求完美这样答貌似显得自己比较出色，但事实上，已经岌岌可危了。聪明的回答是企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，或者强调自己针对缺点，做了哪些改善措施。

12、你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作？
如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘公司并不真正在乎经验，回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智及学习适应能力强等岗位要求的素质。

比如，作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。举例XX。

13、薪资谈判注意事项
A.主动跟面试官提出薪资的问题，约等于是送命，企业对你有兴趣的话，自然会主动跟你谈薪资问题，如果没有谈到，就说明企业还在考虑中，或者觉得你不太合适。

B.当用人单位谈到薪水的问题时，切勿自己先报价。千万不要先报价，如果报高了，用人单位不会买账；如果报低了，用人单位按照你的要求给发工资，又会吃亏。

一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

建议，给对方一个模糊的标准，比如据你了解，这个岗位的行业标准大致是什么样子的，并且你受过系统的XX专业训练，XX专业技能过硬，也有从事过XX方面的经验，不需要公司进行大量培训，花费成本。相信公司能根据自己的情况和市场标准的水平，给出合理的薪水。如果，一定要说一个数字，建议在上述表述基础上加一句，如果有可能，我希望不低于XX元。

C.注意在谈判过程中，避免对福利和薪酬过于斤斤计较，来回讨价还价。

14、当你面试发生意外状况时
面试中免不了会出现一些难以预料的情况，如说错话、问题太难、甚至涉及自己隐私等等，这时候说话更宜讲究技巧。比如：

A.对于偶尔发生的错误不必耿耿于怀，心里总想着，应该继续回答问题，是否录用你，并不在于你是否犯了小过错。

B.无法抓住问题核心时，应该使用缓兵之计：你可以先起个开头，然后在讲开头时，想第二点，讲第二点时想第三点。实在不懂的问题，可以坦然承认自己对某个问题不明白，再反过来寻求面试官的帮助。一定记着，千万别吹牛、不懂装懂。

C.遇到涉及你个人隐私的问题时，你不可生气，而应该保持沉着冷静，避开问题，用委婉的语言拒绝回答，比如，这是我个人隐私，我暂时不能给您回答，请问能否改个时间我们再谈?

15、回答问题时，如何表达更容易吸引人？
A.回答问题的方式，建议先说具体结果，再说明原因，然后时间充足的情况下给出例证；回答结果的时候，要练习说是，因为否定的回答方式，容易给对方产生消极的印象。
B.另外，注意切勿所问非所答，如果对用人单位提出的问题一时摸不到边际，以致不知从何答起或难以理解对方问题的含义时，可将问题复述一遍，并先谈自己对这一问题的理解，请教对方以确认内容。对不太明确的问题，一定要搞清楚，这样才会有的放矢，不致答非所问。
C.遵循3秒规则在回答问题之前，你应该等上3秒。这么做不仅可以让你消化一下问题，还可以让你显得不是那么急躁、紧张。这条规则在接受电话面试的时候尤其适用。

三、面试临近结束时

最初印象和最终印象。最初和最后的五分钟是面试中最关键的，这段时间决定了你的最初印象和临别印象以及主考人员是不是欣赏你，最初五分钟应当主动交流，离开时，要确定你已经被记住了。

1、你还有其他问题要问吗？
企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说没问题的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人薪资福利之类的问题，如果有人这样问：公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗?或者说贵公司的晋升机制是什么样的?企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。

另外，尤其不要提一些低级的甚至是幼稚的问题。比如像单位里是否24小时供热水？办公室内是否有卫生间？单位平常是否组织大家旅游？需要加班吗？公司是做什么的？你们会做背景调查吗？等等，这些很可能使很好的面试砸了锅。

2、如果我录用你，你将怎样开展工作？
回答思路：A.如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。B.可以尝试采用迂回战术来回答，如首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。。

分析：这个问题的主要目的也是了解应聘者的工作能力和计划性、条理性，而且重点想要知道细节。如果向思路中所讲的迂回战术，面试官会认为回避问题，如果引导了几次仍然是回避的话，此人绝对不会录用了。

3、如果我们录用了你，但工作一段时间却发现你不适合这个职位，你怎么办?
建议回答方向：①如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距;②你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。

四、面试雷区，勿入！

1、不要撒谎
不要在面试过程中掩盖和伪装自己，一旦让面试官知道你是一位不诚实的人，你所获得的这份工作的可能性将会瞬间失去。面试官常常会问：您性格上有什么弱点?您在事业上受过挫折吗?有人会毫不犹豫地回答：没有。其实这种回答常常是对自己极为不利的。

不要害怕承认过去的错误。但要坚持主动强调你的长处，以及你是如何将不足变为优势或者如何改善的。

2、不要出语伤人
一般来说，出语伤人者被看作一位背后捅刀子的人，通常会领别人工作的功劳。在面试时，这种人禁不住要说前雇主的坏话。在众多国际化的大企业中，或是在具备专业素养的面试官面前，这种行为是非常忌讳的。

3、沉默不一定是金
面试场合，如果你对于面试官的提问惜字如金，很可能会被认为反应木讷、迟钝。你可以少言，可以慎言，但一定不能不言。

4、切忌插话、抢话，将面试变成争辩
有一个求职者在谈话中一直用争辩和反驳的语气：为什么不是这样！我有我的见解，不管你怎么想。这种争辩或许能表现出你的才智、机灵、推理能力和说服能力，你可能在某个细节上辩回了面子，殊不知就在你过了嘴瘾的同时，主考官从大局考虑，为了单位将来能得安宁，已经放弃对你的录用了。

写给应届生的面试攻略，超实用！

应届生投递了无数份简历，终于获得了面试机会，所以一定要好好把握，然而很多人由于经验较少，或者是忽视了前期准备，导致面试效果很差，完全没有显示出真实实力，导致面试失败，这是一件令人遗憾的事。下面小编整理总结关于如何应对面试中的常规问题，让我们一起来看看吧。

问题1：请做一下自我介绍

自我介绍几乎是所有的面试中必不可少的一个环节。

也许有些求职者会问：你都看过我的简历了，为什么还让我自我介绍？这是因为语言描述比文字描述要可信得多。这直接关乎到招聘人员对你的第一印象，所以不管你说什么，都要流利、自信，避免磕磕绊绊。

也因为招聘人员查阅了你的简历，所以你就不必从头再重复。面试官的注意力通常会集中在你工作的一些细节上，如：“我曾经做过一个和这个岗位相似的工作……”“我在XXX公司参加培训时，拿到过XXX证……”如若你的语言描述打动了招聘人员，他会跟着这个话题深聊下去，一番交谈之后，很容易直接选择录用你。

问题2：为什么要从事这个行业？

现如今的职场上真正从事本专业的求职者越来越少了，学理工的去做了文案，学设计的去做了金融……这样的案例不可计数，但是每当遇到这样的求职者时，招聘人员总是忍不住问：你怎么不做本专业的工作呢？

其实招聘人员的潜台词是：你是不是自己的专业干的不咋样，才想着去转行的？

所以，当你被问到这种问题的时候，你必须要仔细揣摩，不要回答自己专业学的一般。如果你找的工作内容在某种程度上跟你学生时期某一门课有一定的重合，你可以说：“我曾经上过XX课，让我对这个领域非常感兴趣，超过了我本专业。课余也有涉猎过这方面的知识，很感兴趣，非常希望能朝着这个方向发展下去。”

最愚蠢的回答方法是：我本专业学的不太好，所以才想转行尝试下其他的东西。

问题3：你有哪些优缺点？

我勤奋刻苦、适应性强，我踏实努力、责任性强，我乐于助人、融入性高……诸如此类的句子招聘人员早都听腻了，在介绍自己的优势时，不要说空话，要找出依据。例如，如果你很能坚持，举个例子，说明你做了几天的事情，善于创新，说说做过什么创新的想法，最终的效果是什么。简而言之，拥有数据比发表事实要好，出示事实依据比空谈要好。

关于缺点，小编也建议您可千万别太实在。每个人都或多或少会有一些缺点，你要挑一个对工作无伤大雅的缺点来说，并且说完以后记得再说一个优点来进行补救。

假如你应聘程序员的职位，你可以说：我的文笔不太好，不能写出好文章，但是我拿起键盘敲代码的时候感觉全世界都是我的。总之，让缺点听着不那么重要，反而顺带说出一个优点。

问题4：你还有什么问题吗？

这通常会是面试结束前的最后一个问题。没有经验的求职者可能会在这个部分提一些关于薪酬福利的问题，但一般来说你没有必要在这个时候提这样的问题。

正确的问法是：

我想了解如果有幸进入公司，我的发展方向会是什么样的呢？

我们部门的工作氛围是什么样的呢？

我们部门下一步的发展计划是怎么样呢？

我们公司和竞争对手相比较最大的优势是什么？

总之，提出的问题不应过于肤浅，恰当地表达你对这份工作的渴望，并考虑公司的发展，最终让你得到加分。

说了这么多之后，最后希望所有应届毕业生都能在今年的疫情造成的这个就业难关，为自己的新人生道路做一个好的开端，加油！

销售经理如何挑选合适的销售人员

对于企业来讲，销售人员是企业与客户的桥梁，客户对企业的第一印象就是从销售人员哪儿得到的，一个企业的销售人员是非常关键的，他们一言一行都代表了公司。因此，挑选合适的销售人员对企业很重要。

先看一个例子：某公司销售员走进公司潜在客户的办公室，与之进行初次面谈。握手寒暄过后，销售员打开了他的**包，开始宣传其产品的优点，时间大约持续了45 分钟。讲完后，他将自己的材料收拾好，再次与客户握手，然后走出了办公室。还没走出大楼，他就给自己的经理打电话汇报情况。我给他介绍了我们最新的产品以及颜色各异的外观。这次见面情况好极了，我一直在说，我们一定会拿下这笔生意!

只要是做过销售的人都能看出这次面谈明显有问题。销售员在完全不了解潜在客户需要什么的情况下，只顾着不停地介绍自身产品的特性和优点。上诉案例中的销售员在面谈时完全没有进行客户需求分析，而这正是市场营销过程中最重要的一环。

其实，企业在招聘销售人员时工作与销售代表的工作类似。招聘人员在招聘销售代表时需要制定方案对需求进行分析，这和销售代表在拓展潜在客户时做的一样。像上述案例中销售人员对客户那样大谈公司的辉煌成就，效果不会很理想。销售经理通常会将那种做法称为蒙眼扔飞镖。如果你公司的销售员招聘策略采用的是上述案例中销售员的那种做法，那么它注定会失败。

一、制定战略分析需求

杰出销售员是不存在的。要制定需求分析战略，你需要从一个基本的问题入手。销售员招聘流程的目标是什么?很明显,就是把杰出销售员纳入麾下!错了!杰出销售员是不存在的!想想吧：多少位这种所谓的杰出销售员在进入你的公司后一败涂地?你怎么解释这类超级明星员工在你公司里的败绩?

如果企业相信世上有杰出销售员的存在，那么他们的失败就只能归结为以下两个原因中的一个。要么是你公司的产品糟糕到了极点，要么是那些人一踏进你公司的大门就把销售技能忘得精光。没有第三个原因。

个人销售技能不是销售员取得成功的惟一原因。成功是销售员和所处的工作岗位之间在需求、目标和意愿上达到完美匹配的结果。这意味着销售员招聘流程的目标就是让销售员和工作岗位相匹配。从本质上来说，你需要让销售岗位的候选人和公司实现联姻。

1、明确候选人类型。

首先，企业销售管理者要描绘心目中理想的候选人有哪些特征，并在必备素质和理想素质之间做出取舍。如同销售员需要了解理想客户的特征一样，招聘人员也需要了解理想候选人的特征，从而制定其需求分析战略。这份详细的书面描述材料可以告诉你这一职位的理想候选人应该是什么样的。整个销售人才甄选计划将以它为基础。在面试、角色模拟和评估流程中，招聘人员应将实际候选人与理想候选人进行比较。需求分析战略的调整应以发现候选人的资质和入职要求之间的契合或差距为目的。

2、掌握提问的内容与时机。

在市场营销中，需求分析有几个目的，其中一个是挖掘潜在客户。这一点对招聘人员来说也是一样的。需求分析战略能让你快速发现候选人身上足以导致他们被踢出招聘名单的决定性的缺陷。

可是招聘人员究竟应该探查哪些领域?问题又回到了理想候选人的特征描绘上。那些被视为成功候选人必备特征的领域就是招聘人员应该探查的。例如，如果必备特征之一是候选人必须具有向最高管理层推销服务的丰富经验，问问候选人在这方面的才能就能知道了。

3、准备好抛出提案。

当销售员进行有效的需求分析的时候，他们会搜集信息以制定出一个提案(其中包括定价)。不过，除非销售员已经获得了潜在客户的认可，可以向他询问当前其公司的境况如何，否则这种关乎公司隐私的问题是不大会拿到桌面上来大谈特谈的。这也许会发生在第一次见面时，也可能发生在销售流程中稍后的阶段。不管怎么说，聪明的销售员都知道，如果不尽力去了解销售对象的当前境况，你是无法拟出必胜提案的。

当销售人才的甄选流程进入到发出工作邀请的环节时，情况也是如此。当你需要向候选人发出工作邀请(像精通业务的销售员向客户提交提案那样)，你会期望对方接受这一邀请。谁愿意在没有购买打算的潜在客户身上浪费时间呢?对于销售代表来说，被竞争对手意外地抢走客户绝对称得上是一场惨败。

招聘的经历在很大程度上与此相同。煞费苦心想要招揽的候选人最终却被别的公司抢走，这无疑会浪费了你大量成本和精力。如果你开出的价码比候选人的心理价位低很多，那么即使被候选人拒绝也没什么好吃惊的。早在发出入职邀请之前，在需求分析的过程中你就应该发现候选人的心理价位，并进行应对。

比如，作为需求分析战略的内容之一，招聘人员还需要知道如果候选人正在寻找新的工作机会的话，怎么做才能让他们离开当前的雇主，以及你给他提供的这个机会与其他机会相比的份量。请记住，销售过程中最大的敌人就是对方选择维持现状，即决定不做任何改变。导致招聘人员的这种困局的根源就是糟糕的需求分析战略。这个道理在招聘上也是相通的。如果候选人选择在当前的职位上按兵不动，也许你的需求分析战略才是阻碍他接受新职位的根源。

总体来说，需求分析战略下的每一个问题都必须有其目的，即在实际候选人身上寻找与理想候选人的特征相符的地方。相符的地方越多，此人与公司的联姻关系就越牢靠。

二、区分期望特征和必备特征

各公司投入重金试图通过招聘广告吸引销售人才，但他们在广告中使用的内容却让宣传效果大打折扣。

闭上你的眼睛，在脑海中刻画下完美伴侣的样子。想好了吗?再闭上你的眼睛，多想一下。你要求对方必备的特质有多少?是5个还是10个?也许你拟出了20个!再考虑一下你的清单。上面每一个都是理想伴侣的必备特质吗?还是说这些属于理想特质?你愿意在哪些特质上放宽要求?比如说，有些人对自己另一半的宗教信仰有严格要求，而身高只是理想特质。而另一些人的看法则恰好相反。

人们会做出怎样的决策，取决于他们在必备特质和理想特质有何要求。他们可以在有些方面妥协，而有些方面则不可以。各公司都会在招聘广告上列出他们要求应聘者具备的特质。不过，很多企业广告清单中有许多项更应归入理想特质。雇主发布招聘广告以吸引人们来求职, 然而这种广告却让整个招聘流程无法顺利进行。基本上，这种广告与其说是在吸引人前来求职，不如说是让人们确信他们根本入不了那些招聘者的法眼。以下是此类广告的一个范例。

合格的应聘者必须具备：

本科学士学位，商科或生命科学专业

知名学府MBA 学位

十年销售管理经验

十年以上对财富1000 强企业的B2B 销售经验

熟悉某公认专业领域的原理和方法，或具备多个领域的应用知识

能使用CRM 工具

采用过严谨、正式的销售方法

具备编制ROI 报告并向最高管理层进行说明的能力

电信行业经验(必备)

有多少人能够满足这个列表的标准呢?非常非常少。如果某个应聘者符合大多数重要标准且只有一两项不符合，这家公司是否真的会拒绝考虑他吗?发布一个如此严格的招聘广告，是不会吸引到人来求职的。这家公司将会错过那些有超级销售明星潜质的应聘者。

其实企业为理想的销售岗位候选人做一个特征描绘。如果将标准定得过于严格，放眼全世界只有一个人能合格，那这家公司什么时候才能招到人?这并不是建议各公司降低招聘标准或聘用表现低于一般标准的人，这样对谁都没好处。但是，招聘流程还应进行两个后继步骤。

比如说，企业觉得理想人选应满足20 项要求。接下来要做的就是按重要程度对其进行排序，从一排到二十。列表中的第一项就是最重要的。基本上，你是在为标准进行重要性排序。这与人们在下意识地寻找人生伴侣时采取的做法没太大差别。

完成这一步骤后，下一步就是把所有要求项归为两类：必备类或理想类。从第二十项( 上一步骤中最不重要的一项) 开始，一直到第一项为止。如果正确完成了这一步骤，这份列表上的大多数项都会被归入理想类，有限的几个排在列表顶端的要求项会被归入必备类。这几项才是在你看来成功的销售人员所需的关键特质，你应当在招聘广告中将其列为必备要求。

毫无疑问，这些步骤颇有难度。关键就在这里。企业希望确保自己是在鼓励合适的应聘者来申请这些岗位而非吓跑他们。回忆一下那家职位要求列表令人望而生畏的公司，他们真的会拒绝一位没有MBA 学位但却极为聪明的应聘者吗?如果答案是否定的，那就不该在广告里列出这项要求，因为这会把那些有资质的潜在候选人吓跑。他们在招聘广告里加入电信行业经验的要求是因为不想对新员工进行这方面的培训吗?如果答案是肯定的，那么他们就不该登出这一要求，因为公司可能会错过一位只需稍加帮助就能学会这方面知识的超级销售明星!

如何有技巧的夸应聘公司？

虽说面试时，求职者和面试官应是平等的关系。

如何有技巧的夸应聘公司？

企业选你，你也选企业。

不过如果遇到种草很久的企业，

如何能把自己像对爱豆一般的喜爱展现得淋漓尽致，

一般就靠这类题了

你为什么想来我们公司工作?

如果你的自我介绍缺乏亮点，

如果你没有学霸的专业成绩，

如果你缺乏实习经验，

那么，回答好上面这个问题，会比你跟HR说“虽然我没有经验，但我很能吃苦很愿意学”更有用，也许还能帮你扭转局面。道理就像有的姑娘你一直对她好，她也会心动一样。

职前菌今天教大家几个小技巧，让大家满分交卷。

像考古爱心豆一样了解面试业务

例如，记者问，“你对我们公司了解”，TA要检查你的这个问题通过公司的关注，理解水平。

你必须在该公司的官方网站上推进，公共信息的官方数字上的所有百度浏览器的至少1倍。当答案，你可以谈论一些产品，服务，收入，形象，目标，历史和文化，关于候选人的很自然等问题。

需要注意的是：

① 回答时不能死记硬背

说话要自然，要真诚，眼睛要明亮（在镜子里练习自己）。

HR阅人无数，你是不是去了解心脏，可以通过HR看到。

强大的知识不可能是凹点②答案

不要说不确定的知识，比如，有的同学去采访施耐德电气，说“施耐德电气在德国公司的工业领域相当强”，但人都是法国公司......这个错误给HR的感觉和你喜欢长期爱豆被拉黑的感觉一样，感受一下..

③ 回答时要留有余地

不要告诉你所有的公司都了如指掌。让你的回答能够体现出你已经做了对公司的一些研究，但是不要让你打的面试，并表现出你希望能够了解更多有关该公司的情况。

一定要带具体的例子

我们生活中一定有同样的感受，如果你送别人礼物，别人回答“谢谢”，“这个耳机我只是可以用来学英语，我很喜欢，谢谢”，两个比较，哪种方式更舒服，一目了然。

我们也确实在采访中，当企业不夸简单好来表达，你应该能够为什么你感觉良好，良好的企业文化？好产品？可扩展地说。如果他们自己经历过的产品体验，它会越来越好。

以应聘海尔为例，

贵公司在业界是众所周知的..

让我印象深刻的是，海尔的品牌大同小异，我家的冰箱、空调都是海尔的，我看过张瑞敏号这本书，也了解了很多，张瑞敏号先生是如何把海尔从一家亏损147万元的小企业变成全球营业额高达711亿元的跨国公司的。

还记得著名的企业拥有自己的特色

自己熟悉后对企业的了解，不要忘了比赛与自己企业的亮点。例如，自己的个性，自己的价值观，等等，各方面超过程度展开围绕这场比赛是OK的。

例如，以下学生的回答：

“

我之所以想到KPMG来，一是因为专业对口，而且我之前有在会计师事务所实习的经验，对于审计有所了解，我想我还是比较适合审计的；其次在KPMG能够利用我自己的语言优势，如果去其他本地所，我英语好的特长就很难应用了。说实话，四大的宣讲会我都参加过，我觉得KPMG的宣讲会是做得是最棒的，我其他的同学都这么认为！其他三家宣讲会就过于严肃了，比较乏味了~

”

以上这些回答都非常适合没有实习经验的求职者，

“即使没有实习经验，没有傲人的成绩，我也可以是这条GAI最合适的求职者。”

教你识别靠谱和不靠谱公司，实用干货！

每年的春季是招聘的旺季，各大企业正在进行春季校园招聘，大学生求职者在这段时间大量求职，而有经验的求职者也在这个时期寻找跳槽的机会。怎么才能选到靠谱的公司？如何分辨靠谱的公司呢？

今天，和大家做个分享，识别靠谱公司和不靠谱公司，希望大家在以后的求职中能擦亮双眼，远离不靠谱的“奇葩”公司。

如何识别公司不靠谱？

不靠谱公司A型：

打着好招职位的幌子来招难招的岗位。最常见的就是公司常年挂着各种职位，人事，财务，运营，技术，销售，结果大家一来面试，面试官就会各种忽悠，哎呀，我觉得你的性格很适合做咱们公司的销售；你这么有想法，做人事埋没你了，不如转做我们的销售，月入上万是分分钟钟的事。

不靠谱公司B型：

招人是假，收集信息是真。小编曾不幸遇到过一家，面试时人家很少问涉及我的工作能力和经验的事，相反，面试官特别热衷于了解公司的组织架构，人员构成，利润情况，公司人力资源的问题等等，当时面试完我一脸懵逼，感觉这像极了一场介绍公司的活动。后续一直关注这家公司，发现他的这个岗位常年雷打不动的挂在智联上，我才突然意识到，原来是借着招聘的名义，了解竞争公司的实际情况，从而为他们的下一步销售计划打好基础。

不靠谱公司C型：

求职者的所有要求都答应，结果人来报道了发现牛头不对马嘴。说好的一万的工资，原来是把公司交社保的钱也算进去了（按照最低基数，公司交的社保也至少有800块）；说好的各类补助，什么车补话补饭补都包含在工资里；说好的五险一金，原来是入职满半年才买，而且所有的都是按最低基数购买。

不靠谱公司D型：

老板满嘴跑火车，“我们公司计划在两年上市新三板，我们打算一上市所有员工都能持股，公司赚的钱到时带大家一起分。”进去后发现，这一切都遥不可及，公司内部管理混乱，公司经营状况江河日下，老板只会画着大饼给员工吃。

不靠谱公司E型：

公司业务遍布各个领域，分公司好多个获得的荣誉数不胜数，看官网介绍高大上的不得了，当时接到offer时开心的不得了，感觉自己找到了一个大的平台，进来后发现公司就十几个人，每个人负责一个分公司，个个人都是副总，大家的工作都是花钱买各种荣誉，做百度推广，却没有人踏踏实实的服务好客户。

了解了这些不靠谱的公司类型，接下来和大家说说什么是靠谱的公司。靠谱的公司标准各不一样，因人而异，但都存在着一些共性和特性。

什么叫靠谱的公司

所谓靠谱，指公司说话做事实在，不浮夸不虚假，而且未来很可能有比较好的发展前景。

1、有足以维持未来发展的产品和市场。这是立司之本，实体也好，互联网也罢，我们必须要有生存的资本。假如连这些都没有，工资都发不了，让员工长期有情饮水饱也是不可能的。

2、合法的身份是根基，并且有一套属于自己的运营标准。公司有没有在工商局注册，是不是证件齐全，是否按照劳动法合理履行自己的业务，能否给到员工基本的保障。无论何时何地，遵守基本的法律，是一家公司的生存之道。倘若公司任意克扣员工工资，常触犯法律，常给员工画大饼却迟迟不兑现，那都是有问题的。

3、靠谱的老板和团队是中流砥柱。俗语说擒贼先擒王，这话套用在职场中也是有一定道理的。想要看公司靠不靠谱，那不妨看看公司的创始人，他是个什么样的人，会影响着公司的企业文化，会吸引什么样的员工，会组成什么样的团队，他们会决定着公司的发展路径。

靠谱的公司各式各样，我们该如何擦亮慧眼来识别它呢？以下教大家几种方法。

1、面试前了解清楚公司的信息。通过全国企业信用信息公示系统可以查到企业的注册信息、股东信息；通过企业官网等平台可以了解企业企业文化、最近的动态等信息；通过网络搜寻公司创始人的基本信息，创始人是日常操持一个企业的关键人物，他的特点，往往决定了一个企业的特点。

2、面试中向HR了解清楚公司的情况。现在公司的HR在面试时都会询问你：“对于公司，有没有什么想要了解的？”这个时候，你就大胆的问题吧。了解清楚公司的企业文化，人员规模，团队情况，薪酬福利，看看公司的特征是不是符合自己的价值观，是不是自己想要找的平台。

3、面试前后用心观察，从细节处留意公司情况。面试前等待时间千万别闲着，趁机会多观察了解办公环境感受下公司的工作氛围，是蓬勃向上还是死气沉沉，看看员工的工作状态，是精神抖擞还是萎靡不振，看看HR表现的专业度和亲和力，因为员工的表现在一定程度上代表着公司，从他们身上能看到公司的缩影。

在细节上，可以这样来区分：

看公司高管回答问题是否直接，不同人对同一问题的说法是否一致；

看公司提供尽调材料的速度快不快；

看公司资料文件是否齐备有序，编排细致；

看生产场地的材料摆放是否整齐，设备是否维护良好；

跟公司高管聊聊市场和技术，看他们聊的话题偏好是大而广还是细而深。

最后，小编还想说一下，找工作的时候一定要擦亮眼睛。提高警惕，千万不要抱着“到哪里都是给别打工”的想法去找工作。要知道，在一家优秀的公司工作，与优秀的同事朝夕相处，你所收获的可不仅仅是职场的工作经验，还能学会很多其他的技能哦~

求职择业的方法和技巧有哪些

求职过程中不是那么容易，想要在这么多优秀者中脱颖而出，就要掌握一些求职技巧。以下是小编整理而成的是求职择业的方法和技巧，希望大家有所收获!

求职和择业的技巧和方法

俗话说有备无患。在参加面试前进行一些必要的准备，对面试的成功来说必不可少的。

1深思熟虑，充分准备

对应试者来说，流利自如、文雅幽默的谈吐是面试成功的必备条件。著名电影演员李学健因扮演《焦裕禄》而获得最佳男演员奖。在授奖仪式上，李学健抱着奖杯激动的说：苦和累都让好人焦裕禄受了，名和利都让傻小子李学健得了!然后鞠躬下台，顿时掌声四起。

他摒弃了惯用的感谢导演、感谢剧组、感谢观众、感谢生活等陈词滥调，虽然也感谢生活，感谢原型，但说的话令人耳目一新，既符合那个场景的客观要求，也体现了中华民族谦逊的传统美德，理所当然地受到欢迎和赞扬。李雪健的这两句精彩演讲绝不是应景即席之言，而是充分准备，深思熟虑的结晶。大学生在平时就要有意识地加强语言表达能力的训练，逐渐养成与陌生人自如交谈的习惯。多参加集体活动，课堂讨论大胆发言，也有助于讲话能力的训练。在面试之前，准备一些个简短的自我介绍腹稿是必要的，同时也应该为一些典型提问准备好答案。进行模拟面试训练，这样可能效果更好。有些学校会组织一些模拟面试，遇到这类活动，大学生要积极参加，以积累经验，锻炼自己。

2.知己知彼，百战不殆

主考官提问的出发点，往往与招考单位有关。因此，面试前应尽可能多了解一些招考单位的情况，对单位的性质、业务范围、发展情况等做到心中有数。另外，了解招聘单位具体岗位对知识技能的要求也有利于有针对性地展示自己的特长。

3.机智应变，从容不迫

主试者往往将询问应试者的有关情况作为面试的切入点。这个问题看似简单，其实往往不是所有人都能应付自如的。有时难免会在主试者出乎意料的询问下手足无措、张口结舌。为了检验应试者的实际工作能力，面试中往往设置情景试题，以测试应试者的性格特征，办事效率和应变能力。

4.仪表端庄，举止大方

穿着、仪表是一个人内在素养的外在表现，得体的打扮不仅体现求职者的朝气蓬勃的精神面貌，表示求职者的诚意，还有意无意反映着一个人的修养。仪表往往左右着招聘者的第一印象。因此，面试前应注意自己的着装打扮。衣着不整，蓬头垢面，会被认为时邋遢窝囊;过于超前的服饰，也会被认为不可信赖。汉语言文学专业的毕业生小池是学校里小有名气的才子，文笔出众，自我感觉良好。但该生平时就不修边幅，穿着随意，有时还喜欢奇装异服。在求职过程中，小池接到几家单位的面试通知，可结果都是落花有意，流水无情。最后，他扪心自问，终于找出问题之所在，大学毕业生在求职面试过程中应给人以整洁、大方、朝气蓬勃的感觉。应该说，大多数用人单位还是喜欢朴素端正的毕业生。为了慎重起见，应试者面试时着装最好事先请老师同学参谋一下。实例：经理秘书的着装。

5.不怕失败，锲而不舍。

要明白被用人单位拒绝是最终求职成功的必要组成部分。在面试时，如果感到自己有失败的苗头，也不要轻易放弃，要有不到最后关头誓不罢休的决心。如果真的失败了，也要冷静反思原因。

求职方法

一、海投简历网申

最常用的方式。求职投递简历的技巧有两种方式:1、发送简历到指定邮箱。2、填写对方公司的网申表格。招聘网站和求职社区都是很好的网申信息获取途径。网申时必须海投，如果你只投了一两家你很感兴趣的公司职位，那你能够拿到offer的机会微乎其微。

二、宣讲会展现个人魅力

宣讲会是我们了解目标公司招聘职位信息和公司文化的好时机。同时也是我们认识HR的好机会。当然了，宣讲会中HR是万众瞩目的焦点，能否在众人环绕的HR面前展示你自己，这就要看你的个人魅力了。有些公司会在宣讲会上收取简历，甚至直接进行笔试。所以如果有时间的话，要多参加公司宣讲会。

三、参加招聘会

招聘会分为校园招聘会和社会招聘会。校园招聘会上的参展单位通常都是和学校的诸多专业非常对口的，而且都是针对应届生的，应聘成功几率非常大，所以推荐应届生多去参与。

四、上门自荐或有贵人助力

如果你有足够的自信以及足够的勇气，那就选择这种最直接的方式了。也许你会被前台拒绝，但也许就会遇到你的贵人。除了花费一点时间以外，你还有什么损失呢?求职成功率相对网申要高很多的。

求职技巧

1、语言的运用

求职面试的过程中，你的语言表达艺术标志着你的成熟程度和综合素养。求职者怎样恰当地运用语言技巧呢?

1)语言流利，语气平和，文雅大方。交谈时要注意发音准确，吐字清晰。自我介绍时，最好多用平缓的陈述语气，不宜使用感叹语气或祈使句。群体面试而且场地开阔时声音不宜过小，以每个面试官都能听清你的讲话为原则。

2)语言要机智幽默，注意听者的反应。说话时除了表达清晰以外，适当的时候可以插进幽默的语言，使谈话增加轻松愉快的气氛，随时注意听者的反应。这样才能取得良好的求职面试效果。

2、面试回答问题

面试官提问总是想了解一些求职者的具体情况，切不可简单地仅以是和否作答，把握重点，简捷明了，条理清楚，有理有据，有个人见解，有个人特色，另外，知之为知之，不知为不知，这也是面试题回答技巧中的实事求是原则。

干货满满！银行面试的9大流程及超实用面试技巧

银行面试技巧和注意事项有哪些?每年有很多应届毕业生都会选择去银行工作，在去银行面试职位时，要提前了解哪些银行面试技巧和注意事项才能使你抓住机会在竞争中取胜。银行和其它的企业还是有一定区别的，银行对个人素质的要求会更严格些。下面小编为大家简单介绍面试流程以及面试的方法技巧，希望能为大家提供帮助!

一、银行面试的流程

1、电话通知面试

一般来说，笔试成绩公布后，进入面试的人员会得到招考单位的电话通知，即通知你去进行资格审查并确认面试。电话通知是最常用的途径，因此，小编建议考生在笔试成绩公布后，有望进入面试的考生一定要保持手机畅通，并且千万不能在此期间换号，否则很可能无法通知到你。

除了电话通知外，一些单位还会通过信函、电子邮件以及网上公告的方式通知进入面试的考生。因此，勤上网查询也是非常关键的。

2、准备资格复审的相关证件

接到面试通知后，考生应该按照招聘单位的要求，将需要的所有证件准备齐全，并在规定的时间内到指定地点进行资格复审和确认面试。通过审查的考生缴纳面试费。一般对通过资格复审并确认参加面试的考生，招考单位都会出具一份面试通知书或者面试准考证，上面会告知你详细的面试时间和地点，以及需要注意的事项。

3、面试时凭证进入考场

面试当天，考生需携带招聘考试单位发出的面试通知，或考试单位要求的面试许可证等证件，按时到达面试地点..凭面试通知，面试许可等相关证件进入等候区..

4，签署并进入考场

面试当天，考生需要携带招考单位出具的面试通知书，或者面试准考证以及招考单位需要的其他证件，准时到达面试地点。凭面试通知书，或者面试准考证以及其他相关证件，进入候考区。

5、抽签

准备就绪之后，便是组织考生进行面试顺序的抽签。抽签确定分组和进场顺序，有的地区是先抽分组签，再抽顺序签，有的地区是一次抽取确定分组和顺序，如：三（1），表示第三组第1个进场。

6、候考

抽到第一的考生将由工作人员带到面试区进行面试，其他考生在候考区内候考。候考区和面试区是完全隔离的，候考的考生无法得知前面进行面试的考生的任何情况。在这之中，候考的考生不得离开候考区，如需上厕所，将由同性工作人员陪同前往。

此外，如果面试是全天进行，中午，招考单位将给等待面试的候考考生提供免费的午餐。一般是盒饭，送到候考区。如果面试需要两天，则前一天的面试题和第二天的面试题是不一样的。

候考区内，将有工作人员通知即将进行面试的考生做准备。即1号考生在进行面试时，2号考生会安排在考场门外候考，其他人在候考室等待，以此类推。

7、进入考场、面试开始

面试区一般由主考官、考官，记分员、计时员、监督员，核分员组成，坐在中间的为主考官。考生一般是正坐在主考官的对面，保证双方可以对视。考生座位上通常会有一张卷子，即面试题（也可能没有面试题，由面试考官向考生当场提问），一支笔，一张白纸。在这里小编提示考生，记住不要在卷子上做任何标记，因为后面的考生还要用你的卷子。你可以在白纸上做草稿。有的地方没有卷子，面试题由考官问，每问一题，考生回答一题。

待考生坐定后，主考官将向考生宣读面试规则，然后让你抽取面试题目。当然，也有不需要抽取的情况。从目前的情况看，一般报考相同职位的考生的面试题目都是一样的。

面试一般有4题，面试时间一般为20分钟，考生答题时间不宜过长，否则打不完考官也会宣布时间到；考生答题时间也不宜太短，否则会回答的不够全面。考生回答完所有题目后，主考官一般要问考生是否还有其它补充，考生可根据时间和自己回答的情况可以补充。

此外，考生在面试时不得向考官介绍自己的姓名、工作单位等相关信息，任何涉及个人情况的信息都不得泄漏，以确保面试公正，否则取消面试资格。

8、计分

面试答题结束后，考官将现场打分，记分员将所有考官的分数收齐后，去掉最高分和最低分，求出平均分即是你的最后得分，计分员核算完分数，监督员和主考官签字后，会在下一位考生面试结束后交给工作人员到候分室对考生宣布。考生在候分室得到分数通知即可离开考场。

9、面试结束

考生面试结束后，考生不得再进入候考区和面试区，必须立即离开考场，不得逗留和随意走动。

二、注意，面试前的这5分钟会决定你的成败哦

第一分钟：

踏进面试主考人办公室的那一刻要昂首挺胸，面带笑容，精神饱满。你留下的最佳印象应该是令人愉快和兴致勃勃的，因为你决不会再有重演一次的机会。你一走进办公室，就应直视面试主考人的眼睛，挺直腰板坐在椅子上。尽量与面试主考人保持面对面、视线相接的姿势。不要显得坐立不安，不要拉拉头发或摆动双腿，或者随意做出任何有损于形象的姿态。

第二分钟：

互相察看已告结束，正式会面开始。牢记面试的主要目的是要以最佳方式把个人的特点展现给对方。如果主考人问你掌握什么技术的话，你应该把你的技术以及如何应用技术的情况告诉对方。虽然这些问题已经写进简历里了，但再提也无妨。

第三分钟：

现在你已和主考人建立某种友好关系，你应该能够察觉他（她）是接受你还是拒绝你。要始终如一地对主考人所提的问题作出反应。当主考人在简要介绍工作时你不仅要注意他说的每一个字，还要注意他的态度。

第四分钟：

面试主考人可能会请你谈谈你自己。该说些什么应有所选择，并要针对面试主考人的情况而定。在这第四分钟的时候，很可能双方的紧张气氛有所缓和。面试主考人正在作出决定。最好不要去注意面试主考人在想什么，即使你相信你能猜到他在想什么，你仍然要继续你的面试，把它进行到底。

第五分钟：

也许这时面试主考人会提出一些问题，一些和目前情况有关的问题。不要让任何问题使你陷入困境。许多面试主考人喜欢面试者感到慌乱。因为任何面试主考人都想知道应聘者在紧张情况下的反应如何。

面试时的超有个性自我介绍范文

面试时的时候想做个有个性自我介绍应该怎么做?下面是整理的关于面试时的超有个性自我介绍范文：

篇一：

我是来自山东的xxx，大家所看到的我的内在就像我的外表一样，敦厚和实在是我对自己最好的概括。我不飘，不浮，不躁，不懒。我内心充实，物质享乐和精神刺激都不是我的嗜好。我待人诚实，从没有花言巧语，但真诚和厚道使我总能赢得朋友的信赖。我专业扎实，看书是我最大的享受，钻研电脑让我感觉其乐无穷。我做事踏实，再小的事情我也要一丝不苟地完成。我会修电脑，能管网络，网络经营和网上销售也没问题。重要的是，我有一种执著钻研的精神，一种不弄明白绝不罢休的颈头。我叫春雨，春天的雨润物细无声，我希望我能默默无闻地、悄无声息地给我的团队装一点点绿色。给我一个机会，我会给您一个惊喜。

篇二：

大家下午好!今天我要应聘的职位是XX经理。我平时喜欢跑步和看书，喜欢读书，因为它能丰富我的知识;喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志。我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。今天竞聘的是营销经理，那么我谈谈自己对营销的理解。营销人员首先就要做好自我推销，让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信自己，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我认为作为一名营销经理，除了应该具备专业知识外，还要有良好的沟通、协调能力，和有良好的团队合作精神。身为班长的我，在大学三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个高效率的团队，什么是一个团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

同时我认为，营销也是一种服务，应该做到让客户满意，需要热情和专注。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作，也能很好地完成这个工作。

篇三：

我，吴XX，女，今年24岁，系嘉应学院中文系汉语言文学(师范)专业的应届毕业生，为人诚实守信、安静祥和，平时最爱看看书上上网听听音乐，我的同学都说我是最适合读中文的人。上大学时偏爱现当代文学，最爱看潘军的作品，特别是他的《手势与独白》三部曲;而张爱玲、张小娴、安妮宝贝等也是我偏爱的一些作家，她们的文集前前后后我倒也看得差不多了。因为专业关系与个性的偏好，另外一些现当代的名家我也是很关注的，像贾平凹、林语堂、格非、阿来、马原、王蒙、张洁等，具有良好的文学素养。

自小学六年级以来，一直有坚持写日记的习惯，偶尔有情致时，我也会写写小文章练练笔，师范专业的我在学校通过专业学习与教师技能的培训、测试，实习时也真枪实弹地给学生们上过十来堂的语文课，自我感觉口头表达能力还是不错的。但是，我自认为，我的书面表达能力较口头表达能力更强。

总的来说，我自认为我是完全符合贵公司招聘网络文员的要求有良好的书写、表达，以及文章的鉴赏能力。可能，目前我没有多少的工作经验，但是我年轻，学习能力强，也愿意刻苦学习，我完全相信自己能胜任这一份工作!

所以，在此，我希望贵公司能给我提供一个展现自己才华的平台，我将不胜感激，并为贵公司的发展添砖加瓦!

实用的面试技巧方法和注意事项

社会经验有所欠缺的毕业生，求职面试的时候有一条是很重要的：不要首先去你最心仪的单位，而是首先到你不是特别想去的单位去面试!不为别的，就为了熟悉一下面试的全过程，为到最心仪的单位面试打下伏笔。下面是小编为大家精心搜集实用的面试技巧和注意事项，供大家参考借鉴。

一、简历

现在网络上的简历模板太多了，自己最初也是稀里糊涂的，还记得当时强生未来领袖学院招新的时候(研一上半学期)，简历被朋友批的一塌糊涂。再那之后，花了一个月的时间去琢磨各种各样牛人的简历，之后才算是会写简历的人。

1、简历之所以称为简历，就是一个微缩的经历描述，所以那些什么一厚叠的简历模板就赶快丢了吧，真的没什么用的。一个HR留意一份简历的时间通常来说是20秒左右Hiall专业HR的原话，所以弄那么厚一叠，再整些什么封面之类的绝对是没有必要的。最好的简历一张纸足以，当然，不排除有很牛的人可以写到两张的。尽量筛选，尽量简洁。

2、要坚决摒弃表格模式的简历，完全没有任何意义，毕竟不是小学生写作文了，而且表格模式的简历，在阅读的过程中也较易使HR产生疲倦感。

3、注意简历上的细节问题，例如手机号码的分段(11位的手机号应采用4-3-4或者4-4-3的分段方式，这样可以尽量减少HR拨错号码的可能性，要知道：与人方便就是自己方便)和错别字问题。面试者都是很优秀的，所以最后导致你没有进下一轮或者没有拿到OFFER的原因，很可能就是一个错别字。

4、一般来说，正面顶头位置都是写上自己的简要信息，可以适当用粗体或者黑体标注，但一切以整体美观为前提。这里说的简要信息包括姓名、Email、电话、通信地址，性别的话，如果岗位没有强制要求其实可以不写。

5、需要指出的是有些同学喜欢把籍贯、身高、体重这些东西写上去，在写之前请确定这些信息能为你带来加分，不然的话绝对不要写。比方两个男生去应聘一个sales的职位，都进入最后了的candidates，各方面条件都一样，可是该岗位只要一个人。假设两个人的身高都是170cm，一个人写在简历上了，另一个人没写，那么可能最后留下来的是没写的那个哪个HR面试完了还记得所有面试者的身高的?于是HR理所应当的认为，没写的那个人应该是平均水准的身高，也就是超过170的身高。

6、应届生紧接着要写的就是教育背景问题，分段注明时间、学校、专业、学位就好，这点上没什么技术难度，要注意的话还是两个字：美观。

7、专业方面可能会涉及一个所学课程的问题。曾经遇到过这样的简历，真的是把自己所有学过的课程都罗列上去了，可是随便挑一门问下面试者，相关知识掌握的却不够牢固。所以，个人建议不写主修课程，如果非要写的话，建议挑自己学的比较好，分数比较高的3-4门。

8、再下面就是简历中比较重要的东西，也是HR目光停留最久的地方：社会经历和校园活动。这两项的相关内容请一定用倒序方式(事实上简历里涉及时间的排序内容都应该是倒序)，除非有你觉得能震慑到HR的很牛X的经历，不然请一定用倒叙方式，HR更在乎你最近在做什么。

9、关于经历部分的书写，很多简历都只是简单的列举了下，这样是远远不够的。HR希望看到的是，某项活动中你涉及了哪些方面的工作、举得了什么样的成就。当然，如果你的简历很简单，HR会自己挖掘这些内容，但是把主动权交给HR，是不是意味着你在面试开始的时候，就已经落后别人很大一截了呢?

尽量可能的用简洁的语言把你的某项活动或经历细化描述听上去可能有些拗口，这些细化的描述，会引导HR问你一些已有准备的问题。

10、对于简历的内容可以适当的夸大，这里要再次举同学的那个老例子了。同学的简历里关于他做班长有这样一段话组织全班参与户外素质拓展等活动，最短时间内提升班级凝聚力，获校学风建设优秀班级，我当时很奇怪，就问同学说你到底组织了什么样的户外素质拓展，同学的回答很简单：秋游啊，你稍微吹下会怎么样?

我们在写简历的时候，其实是可以适当夸大的，不过这些夸大不要显得失实，而且HR问到你相关问题的时候，你要能自圆其说。

11、对于部分经历很多的同学，建议在投不同公司不同工作岗位的时，候选取不同的经历来编写相应的简历。比如说你要去面一个sales岗位，就应该着重介绍与自己沟通能力相关的经历。

千万不要一味的都堆上去，较多的信息，一来会让HR觉得你没有筛选信息的能力，还让你多出很多犯错的可能。另外，简历的文字部分也可稍作修改，尽可能符合企业文化。

12、经历过后就是技能特长部分，这部分大多数人觉得没有什么好注意的，其实也还是有点学问的。最简单的一条就是很多同学现在都习惯在简历里写上这样一段话能够熟练的使用office系列办公软件，其实细想想，这个话真的很不靠谱。

同学们所想表达的无非是自己会摆弄电脑这个物件，但是在现在这个信息时代，你身边的竞争者又有多少不会office的呢?而且熟练使用这个词真的不是随便用的，单说excel，有多少同学敢说自己熟练使用呢?各种各样的小窍门、快捷键乃至宏，熟练二字又谈何容易?还是那句话，可以适当的夸出去，但前提是自己能够收回来。

13、再然后是兴趣爱好部分，请一定写上一个集体项目，例如足球、排球等，哪怕你爱看都OK。如果不爱看，强迫自己看上几场经典的比赛，以备万一。对于一些开放性较高的岗位，如销售、HR等，爱好里，读书、看电影这样的字眼还是不出现比较好，会让HR觉得你不够开朗。

14、很多同学喜欢在简历最后加一个自我评价，说自己如何如何的好。回过头来想想，难道大家不觉得这样有些王婆卖瓜的嫌疑吗?但是可能又觉得不夸自己说不过去，其实有个很好的解决办法。

比方说想说自己沟通能力好，那可以在前面的经历里选一个需要沟通能力的经历，例如学生会主席，经历的具体描述里可以加一条类似能够较好的与学生会其他干部、主观老师及时沟通各种事件，并妥善处理的话，这样的自夸就显得自然很多。

15、在某次春季招聘的简历筛选中，曾经连续看到两份说自己坚持4年早锻炼的简历，当然如果这个信息是真实的，对你的印象分加分是很可观的，但是如果不是真的，请你自己小心点。

16、网申是门学问，看过相应公司的网申经验再去。亲身经历来讲，牛人的网申都没有过，一个大三的非应届生网申却过了。网申的评分系统很混乱，都是卡点给分，六级、学生会任职、实习经验等等，还是具体情况具体分析。

17、切记，简历里的一切内容自己要烂熟于心，涉及任何字的任何一个问题自己都要事先准备好。可以事先找别的同学一起互相面，来找出任何可能的问题。确保信息真实，对于那些夸大的信息，自己也要有把握。一旦发现你在说谎，你录取的几率就是0。

面试是重头戏，都说好的开始是成功的一半，那么这部分的最开始一半就是面试礼仪问题。

二、面试礼仪

1、礼仪问题其实是很重要的。俗话说的好，久病成良医，HR面的人多了，其实也相当于半个算命瞎子了，见到你的前15秒，基本就已经对你这个人做出了判断，后面15分钟的交谈基本就是对这个判断的强化认定。

或者你太优秀了，HR在交谈过程中重建对你的判定，但为什么不在开始的时候就留个好印象呢?别觉得我在危言耸听，这个是某个高管HR自己说的。

2、着装方面尽可能的穿正装，当然部分经济困难的同学也没必要强求。总体来讲，穿得干净整洁就好。如果女生带了包包，请注意三色原则(全身上下衣物包括包包的颜色不要超过三种)，还有取下那些很可爱的饰品。

3、进入面试间之前请先敲门，得到面试官的许可再行进入。

4、主动递交自己的简历，递交的时候注意两点：一是双手递上，以示尊重;二是注意纸面的朝向，正向对着面试官，而不是正向对着自己。

5、在交谈过程中与面试官始终保持eyecontact，这样会显得你自信很多。

6、面试结束之后不要去询问面试官自己的面试表现，这样的行为显得很不自信，而且会让面试官为难。

7、霸面的问题，九死一生，自己郑重考虑好，搞不好会上黑名单的。

8、终面的话，一般记得在面试之后给面试官发封感谢信。

三、面试过程

1、首先需要说明面试中的几个法则：

①STAR法则：这个是面试中最受HR肯定，也最容易掌握的法则。所谓STAR即situation、target、action、result，就是说你在某个事件过程中，当时的情况如何(S)、你们的目的为何(T)、为达到这个目标你们采取了哪些行动(A)、结果如何(R)。

通常面试官会问这样的问题你能不能说说你在大学最成功/失败的事情、你能不能具体的介绍一下你当时参加这个活动的情况，遇到这种问题的时候就是我们用STAR法则大显身手的时候了。

②黄金法则：即二八法则，就是面试过程中，面试官的言语只占20%，80%的是你自己在描述或者回答。

③白金法则：引导面试官对你进行提问。有两个方法，一个是前面提到的，用简历引导;另一个就是在你回答某问题的时候故意遗漏一些，细化其他的部分，当面试官追问的时候你再细化的描述遗漏的部分，有点像相声、小品里面的抖包袱，这样可以将问题更多的控制在你掌握的范围内。

④钻石法则：将面试官提出的问题发过来踢给面试官。这个其实很难把握，还是举个例子说明吧。

比如面试官问了这样一个问题在上级领导意见和客观事实产生矛盾的时候你会怎么做，其实这种问题本来就没有什么固定的答案，你可以先简单的举个事例，说你之前遇到过类似的情况，如何如何处理注意说话的语气和方式，不要太有偏向性，末了说完了加上这样一句可能自己处理这些问题的时候还稍显稚嫩，不知道如果是您，遇到这样的问题是怎么解决的?我想听听您的意见。

2、以15分钟一个人计算，一个面试官每天要面大约30人左右，如果你能够把握面试场合的主动性，让面试官顺着你的思路走，一来自己更有把握，二来面试官也会觉得轻松很多。

3、整个面试过程中，尽量保持自己良好的心态和积极向上的精神面貌。用今年春晚那个台词来说就是你能不能阳光一点?你的这种阳光也会感染到面试官的。

4、这点里要提到的是肢体语言的问题。肢体语言其实可以传递相当多的信息量，比如你回答某个问题的时候挠了挠头，面试官可能就觉得其实你对这个问题不是很确定，于是就会追问下去;再比如你回答某个问题的时候，举起的双手不自主的握在一起了，这就表明你可能有些焦虑了。

不要以为这些肢体动作的出现是概率论的问题，推荐大家去看下亚伦皮斯和芭芭拉皮斯的《身体语言密码》，看完之后你就会明白这些东西是怎么回事了，看完之后你大概也就学会怎么通过面试官的肢体语言来及时反馈自己的回答了。

5、一个很重要的环节是面试刚开始时候的自我介绍，可能千篇一律的都是我叫某某某，来自某某某学校，做过某某某事情，这样的信息其实很没有区别性。

要想在若干人里脱颖而出，就需要足够的标新立异，但请注意这不是让你去照抄别人成功的案例。符合自己性格和自己风格的自我介绍才是最成功的，同时，需要说明自己为何适合所应聘的职位。

6、回答问题的时候保持较强的逻辑性，并较少出现口语。这其实是一个较长时间锻炼的结果，方法的话，借用一峰同学传授辩论技巧时候介绍的讲故事方法。可以找个同伴，每天互相讲一个成语故事，要求讲述的过程中尽量的生动、尽量的避免然后、那个等口语化词语的出现，可以一遍遍的说，后一遍总会说得比前一遍好。长此以往，表达能力就会好很多了。

7、对于一些普遍性的问题，事先准备好，例如传说中的宝洁八问还有类似最大的缺点、最大的优点、最成功的事情等等。

8、群面的话，表现的有教养、有风度是首要的。要先成人，才能成才。

9、群面过程的一些注意事项：

①即使自己不发言也要表现的像在思考、像在专心倾听;

②有理不在声高

③敢于去做领导者，但同时做领导的也会承担相应的风险(小组任务失败的话第一个否定的就会是leader);

④总结者如果不是自己，记得补充;

⑤记住小组内每一个成员的名字，谈及某个观点的时候能说出是某某某提出了这个观点。

10、收尾阶段，面试官一般会问：你还有什么问题想问我们?这个时候千万别不问，有啥没啥的都一定要问两个问题，一个问题可以涉及技术层面，另一个可以涉及应聘职位的发展问题。