2022-09-24

方案参考: 促销方案(标准示范)。

钟声敲过，即将迎来新的一年，根据企业单位的要求，我们要开始新的一年工作计划。我们制定岗位年度工作计划，新的一年工作才会更顺利！怎么写岗位的个人年度工作计划呢？以下是小编为大家收集的“方案参考: 促销方案(标准示范)” 欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

（一）

一、活动背景

随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“XXX”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。

二、促销目标

1. 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“XXX月饼”送家中。

2．通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3．为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4．为顾客传达情感。

5．以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6．增加企业竞争手段，做出差异。

三、商品促销环境分析

(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有：

1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“XXX月饼”给您带来幸福美满。

1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销

2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，XXX月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。

3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“XXX月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。

1. 竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

2. 竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

3. 竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。

4. 竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

(四)内部环境分析

1. 资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

2. 竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。

3. 物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

4. 生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

四、广告分析

1. 广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

2. 广告费用：1000元

3. 广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

4. 广告媒体：报纸和宣传单

5. 广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立XXX品牌意识;进一步宣传XXX老字号企业文化!

五、具体促销方案

（一）人员推销

针对XXX月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。

（二）超市促销

在保定市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下

活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元，凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖，17% 中奖概率，中奖奖品是价10盒精美XXX月饼。

（三）宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方。

（四）报纸

选择《XXXX》媒体进行三天宣传

六、部门协调工作：

（一）部门分组情况：

促销组：

组长：销售部副经理

组员：销售部成员

宣传工作组：

组长：广告部副经理

组员：广告部成员

货物采购工作组、促销工作组：

组长：采购部副经理

组员：采购部成员

货物配送组、余货处理工作组：

组长：配送部副经理

组员：配送部成员

安保应急小组：组长：安监部副经理

组员：安监部成员

总结工作组：组长：办公室副主任

组员：办公室成员

（二）各职能小组及分工：

1．宣传工作组：促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责，包括前期的广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作。

2．货物采购工作组：促销产品的采购工作由采购部组成采购工作组负责，货物采购工作最多以天为周期，每天的采购标准、采购数量、采购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作，保证采购品的的质量和按时供应。

3．货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责，货物采购工作结束后，由配送工作组及时快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已采购好的货物能够及时地到达制定促销地点进行促销。

4．安保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部组成安检工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组及时进行产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品安全、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作，保证产品能够及时、快捷地被顾客感知和购买。

5．货物促销工作：该工作由宣传工作组负责，由促销工作主管安排促销员在指定的促销地点进行宣传促销工作，促销追求最大限度地利用现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和管理，促销活动中的突发性事件由该组协调管理。

6．后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责，主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完成。

7．促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次促销做工作总结，总结经验，指出不足，为下一步组织销售及促销工作积累经验。

七、促销预算

（一）成本预算

（二）销售预算

（三）收益预算

八、促销效果评估

根据我们粗略预测，本厂商将达到预期的目标，预计日均销量在促销期间增长20%-30%。

九、活动效果评估

(一)通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

(二)促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心。

（二）

一、活动背景：

金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

二、活动主题：

中秋送礼不用愁，**大使帮你亲自送到家。(**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁)

三、目标人群：

因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。

四、活动目的

1.通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

2.通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3.为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4.为顾客传达情感。

5.以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6.增加企业竞争手段，做出差异。

五、活动内容：

1.时间：*月*日---中秋前一天2、地点：活动仅限惠**城区3、活动准备：1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。

2.驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。

3.对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

4.对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

5.联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

6.活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。

六、注意事项：

1.顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

2.“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。

3.为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

4.由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

5.出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

6.所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。

7.卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。

注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。

*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。

四、喜拍“全家福”

购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。

时间：中秋节当天)

地点：商场门口广场

协办：某某影楼或某某胶卷公司

操作说明：

可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。

五、特别服务措施

对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。

1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。

2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。

4. 月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。

六、其他活动简要

1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.

2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围。

相关知识

方案示范：红酒中秋节活动促销方案(篇四)

钟声敲过，即将迎来新的一年，随着公司的发展，我们应该写来年的工作计划，是时候对自己岗位工作做个新一年的规划了，这样我们来年的工作才会一年比一年好！岗位的工作计划要从哪方面入手呢？小编经过搜集和处理，为您提供方案示范：红酒中秋节活动促销方案(篇四)，希望您能喜欢并分享！

活动主题：

中秋团圆，每天特惠

活动时间：

20__年_月_日-20__年_月_日

活动内容：

一、箱庆中秋，每天特惠

1 、斗牛王美乐干红葡萄酒6瓶+斗牛王6支装木箱，仅399元;

2 、绅士洛66色拉子干红葡萄酒6瓶+6支装松木盒，仅568元;

二、佳节亲情，甜蜜每天

1 、法兰帝美乐干红葡萄酒2瓶+水晶杯1支+三支装红色礼盒，仅168元; 2 、国会赤霞珠干红葡萄酒1瓶+水晶杯2支+三支装红色礼盒，仅168元; 3 、意大利鸿运气泡酒2瓶+香槟杯1支+三支装红色礼盒，仅256元;

三、福礼传情，感恩每天

1 、法兰帝金色田园干红葡萄酒1瓶+法兰帝礼盒，仅168元;

2 、雷格斯堡干红葡萄酒1瓶+单支红色木盒四件套，仅298元;

3 、格兰德庄园干红葡萄酒1瓶+单支黑色皮盒四件套，仅396元;

四、财福双全，幸福每天

1 、宝特庄园干红葡萄酒2瓶+双支黑色皮盒四件套，仅396元;

2 、雷格斯堡干红葡萄酒2瓶+双支棕色皮盒四件套，仅596元;

3 、贝莱特堡干红葡萄酒2瓶+双支LV高档皮盒，仅1136元;

五、富贵万年，礼享每天

1 、凯宾庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装，仅666元;

2 、格兰德庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装，仅888元;

3 、珈帝70干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装，仅1116元;

4 、拉卡斯特庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装，仅1399元;

注：1 、一次性购单瓶酒满300元可送单只装包装1个;

2 、一次性购两瓶酒满500元可送双支装包装1个;

3 、一次性购两瓶酒，单瓶满100元，加50元即可获赠双支装皮盒1个; 4 、以上优惠活动不可累加，包装随机赠送，数量有限，送完即止。

【方案示范】饮食方案

积极响应公司的号召指引，新的工作计划也要制定了，只有将自己的岗位年度工作计划好了，才能在新的一年有序的工作！我们是否真的清楚自己的岗位年度工作计划怎么写呢？下面是小编为大家整理的“【方案示范】饮食方案”，仅供参考，希望能为您提供参考！

钾在人体中发挥着非常重要的作用，它能维持人体细胞内外的正常渗透压，参与机体组织细胞的新陈代谢，增强人的神经以及肌肉的兴奋性，尤其对保证人的心肌具有正常的舒缩功能起着至关重要的作用。一旦人体缺钾，就会感觉到四肢无力，浑身酸软，体力与精神都会下降。假若长时期缺钾较为严重，还会导致头晕、心悸、全身肌肉无力乃至心律失常、呼吸困难等严重症状。

感到疲惫时，适当补钾非常必要。香蕉含有丰富的钾元素，能及时补充人体急需的钾。香蕉中还富含糖分，是色氨酸和维生素B6以及元素镁的重要来源。这些不仅能有效补充糖分，还能帮助大脑制造血清素，对消除神经系统疲劳、调节激素系统的功能都有着重要意义。此外，香蕉中还含有一种叫做生物碱的物质，可以振奋人的精神，提高人的自信心。因此，香蕉不论是在克服身体疲惫还是精神疲惫两个方面，都有着极好的效果。

但香蕉性寒，脾胃虚寒者须慎用，以免引起腹泻、腹痛。同时，肾功能不全以及患有糖尿病的人，食用香蕉一定要限量乃至不食为好。

如果你的食欲不好，也可以选择粥品来抗疲劳。

【方案示范】方案谋划其三

钟声敲过，即将迎来新的一年，按照公司对工作目标的要求，我们需要制定个人工作计划。用心制定好岗位的年度工作计划，才能规范的完成工作！我们知道要写哪些岗位年度工作计划呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《【方案示范】方案谋划其三》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

一、奠基仪式工作组织架构

总指挥仪式执行负责人：

现场执行负责人：

接待组新闻组执行组、基建组后勤组组长：组员：

二、工作组岗位职责

1、总指挥：奠基仪式工作方案审定、工作安排。

2、仪式执行负责人：奠基仪式流程管控、接待工作管控、媒体发布管控、嘉宾管控。

3、现场执行负责人：现场布置管控、物料管控。

4、执行组组长：奠基仪式议程管理、音响准备和管理、锣鼓队管理、剪彩奠基执行、现场安全、消防管理。

5、新闻组组长：媒体邀请、记者接待、新闻通稿准备、发布落实。 6、接待组组长：签到、车位安排、礼仪小姐、接待组人员培训、工作安排。 7、基建组组长：舞台、背景搭建、主席台布置，场地平整、装饰。

8、后勤组组长：仪式用品、装饰物品采购，礼品采买、宴会组织、车辆安排。

二、奠基仪式策划方案

1、现场布置（附平面图、背景效果图）

主席台搭建面朝东南面车辆进口处，背景整体尺寸为24米采用脚手架搭建，舞台前摆放9盆礼品花篮，舞台上设嘉宾席位15个，主持台一个，舞台两侧各摆放气球柱1个、空飘5个，工程机械在主席台右侧数量20辆，车辆装饰挖掘机挖臂挂祝贺条幅、运输车挡风玻璃装饰绸花，嘉宾车辆场地位于场地左侧，嘉宾休息区位于舞台左侧采用促销帐篷搭建，地面用废灯箱布铺设，奠基石位于舞台前10米距离，奠基石周围铺设红色地毯，奠基石与舞台之间用红地毯铺设嘉宾通道，地毯两侧为100人威风锣鼓队场地，奠基石后为观众席，观众席由100顶大伞进行装饰，企业宣传墙搭建于嘉宾车辆停车场前、观众席左侧，接待处位于嘉宾车辆进口处，在主要入口处摆放气球柱2个，设一个车辆通行证检查岗（无通行证车辆不得进入场地）：新厂区围墙位置及主会场通道、观众席位、停车场地全部用刀旗进行划分，具体项目尺寸数量如下：背景尺寸：宽度12米×高度6米；条幅墙尺寸：宽度6米×高度6米×2个；舞台尺寸：18米×10米（脚手架、或土方搭建）；地毯：幅宽4米、长度76米；

音响：300瓦音箱2对，反馈音箱1对，总功率1500瓦，台式麦克风7组。调音处：3平米（1顶促销帐篷）彩旗：400面（1.2米×0.6米）条幅：20条（幅宽60cm、长度6米）空飘：10个（带条幅）

嘉宾席：54平米（6顶促销帐篷搭建供嘉宾休息用，备椅子40把）

观众席：100把促销大伞。

主席台桌椅：桌子8张、椅子15个，主持台1个。签到处：帐篷4顶、桌子4张奠基石：一个铁锹15把。大型工程机械：20辆

气球柱：4个（上附条幅4条）

新厂效果图、企业介绍、产品图展示墙：高度2米、长度20米。废灯箱布：若干（嘉宾休息处地面铺设）

2、奠基仪式流程（时间：20xx年8月8日，地点：五一农场）奠基流程：

09：00——各项准备工作检查落实（现场布置、音响试音、主持人台词准备） 10：00——迎宾音乐、嘉宾入场接待开始。

11：00——仪式开始，威风锣鼓演奏，嘉宾上主席台。 11：05——主持人致辞并介绍到场嘉宾。 11：10至11：55——嘉宾代表发言

12：00——工程奠基仪式开始。（威风锣鼓演奏、礼花桶发射） 12：15——公司领导陪同嘉宾参观展示墙。 12：30——奠基仪式结束

13：00——答谢酒会开始（地点待定） 3、嘉宾名单（略） 4、物品清单（见附表） 5、费用预算（见附表）三、活动筹备及工作安排

方案示范：方案策划(篇一)

新的一年很快到来，按照公司的要求，我们要有新的目标和计划。对岗位的工作进行一个详细的计划，才能更好的在下一年轻装上阵！我们知道要写哪些岗位年度工作计划呢？小编特地为大家精心收集和整理了“方案示范：方案策划(篇一)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

品质--- 热销传奇 “---欢乐寻宝之旅”活动方案

活动目的

开盘密集推广期已过，加之传统的销售淡季6月的到来，为不至售楼部的冷场，带动现场气氛，抓住此次父亲节的节点办一次欢乐寻宝的活动，以期达到制造话题，暖场氛围和促成成交的目的。

1、制造话题再邀约认筹未认购客户以及意向客户，感受现场氛围，制造周末现场销售气氛，从而促进成交。

2、挖掘潜在新客户资源扩大恒大帝景的知名度从而带动来电来访。

3、增加恒大帝景的曝光率，提高产品市场占有率，增强意向客户对楼盘的信心。 4、联络老业主感情，形成口碑式传播。

活动主题及形式

1、活动主题：欢乐寻宝之旅

2、活动时间：20xx年6月17日 9:30-11:30/14:30-16:30 3、活动地点：---会所、园林

4、参与对象：重点：恒大帝景成交客户、认筹未签约客户、意向客户、其次：现场客户

5、活动形式：分各参赛家庭，按照藏宝图上宝藏分布，进行寻宝活动准备工作制定游戏细则：

在小区内设置5-8个点，隐藏放置好预先准备的问题纸条，参与家庭凭简易藏宝图寻找所有问题纸条，每找到一个需要返回会所进行确认答题，答对继续寻找下一处，答错需要排除家庭成员喝一瓶啤酒（矿泉水）方可继续，如答错也不愿意喝水，做自动弃权。

活动流程：

一、所有参与者进入会所后，在活动登记处登记，领取两张藏宝图（园林、会所各一张）。

二、参与家庭凭简易藏宝图寻找所有问题卡片，每找到一张卡片需要返回会所进行确认答题，答对继续寻找下一处。

三、答错问题者需要派出家庭成员喝一瓶啤酒（矿泉水）方可继续寻宝，如答错也不愿意喝水，做自动弃权。

四、进行寻宝成果统计。以在规定时间范围内，家庭答题正确多少为依据，如果题数相同，则以完成时间先后为依据。

五、游戏奖品设置：共设奖项四个等级，分别是：

一等奖（ 1名）—— 皮包一个（价值约 800 元）二等奖（ 2名）—— 保险卡一张（价值约 600 元）三等奖（ 3名）—— 红酒一瓶（价值约200 元）

幸运奖（10名）—— 纪念品一个（水杯约10 元）

物料制作:

藏宝图、藏宝卡、展架画面6月14日全部设计完毕

藏宝图、藏宝卡、展架画面、条幅、拱门6月16日全部制作完毕，送到现场所有奖品、水果、糖果等6月16日全部送到营销办公室 1、活动信息发布时间：6月13日——6月16日

2、发布形式：网站论坛、硬广报纸附带活动信息、电话邀约； 3、报名方法：电话邀约参与：参加活动的客户，6月13日、14日首次邀约电话确认：6月16日对所有报名参加活动者进行回访确认 4、宣传途径：报纸软文（进行全程信息发布和跟踪报道）、网络广告（活动网页进行链接）、短信（向新老客户发布活动信息，激发其积极参与.） 5、活动当天安排

（1）上午9:30（下午2点30）：活动正式开始。（2）上午9:30-11:20（下午2:30-4:30）：活动中。（3）上午11:20（下午4:30）：根据完成情况，工作人员核实，排定名词。（4）上午11:30（下午4:50）：分发礼品与资料袋，活动结束

活动注意事项：人工湖旁，需要安排2位保安人员，防备可能参加活动的孩子落水发生意外！

费用预算

效果预估：

1、当天增加来访客户30组，约60人以上，邀约来电来访客户、认筹客户等。

2、发动形式：报纸软文加短信等传播途径等方式邀约，通过现场活动，带动现场人气及销售氛围。

3、成交评估：在6月17日当天来访30组以上，认购5个，并带动项目后续成交预计3个认购。

范文收藏：促销方案

随着撕下今年最后一天日历，新的一年到来了跟着公司的脚步，我们需要开始书写工作计划了。只有写好岗位年度计划，才能完成制定的工作目标！你知道岗位年度工作计划怎么书写吗？以下是小编为大家精心整理的“范文收藏：促销方案”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

一、活动目的：

对市场现状及活动目的停止论述。市场现状如何展开这次活动的目的是什么是处置库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及佳誉度只要目的明白，才干使活动有的放矢。

二、活动对象：

活动针对的是目的市场的每一团体还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目的哪些人是促销的主要目的这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：

在这一局部，主要是处理两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价价钱折扣赠品抽奖礼券效劳促销演示促销消费信誉还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思索到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽能够艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能感动消费者。几年前爱多VCD的“阳光举动”可谓经典，把一个简简便单的降价促销举动包装成维护消费者权益的爱心举动。

这一局部是促销活动方案的中心局部，应该力图创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：

这一局部主要论述活动展开的详细方式。有两个问题要重点思索：

1、确定同伴：拉上政府做后台，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”是厂家独自举动，还是和经销商联手或是与其它厂家结合促销和政府或媒体协作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家结合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定安慰水平：要使促销获得成功，必需要使活动具有安慰力，能安慰目的对象参与。安慰水平越高，促进销售的反响越大。但这种安慰也存在边沿效应。因而必需依据促销实践停止剖析和总结，并结合客观市场环境确定适当的安慰水平和相应的费用投入。

五、活动工夫和地点：

促销活动的工夫和地点选择妥当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在工夫上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部（续致信网上一页内容）门沟通好。不只发起促销战役的机遇和地点很重要，继续多长工夫效果会最好也要深化剖析。继续工夫过短会招致在这一工夫内无法完成反复购置，很多应取得的利益不能完成；继续工夫过长，又会惹起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：

一个成功的促销活动，需求全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期预备：

前期预备分三块，

1、人员布置

2、物资预备

3、实验方案

在人员布置方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁担任与政府、媒体的沟通谁担任文案写作谁担任现场管理谁担任礼品发放谁担任顾客投诉要各个环节都思索清楚，否则就会临阵出费事，捉襟见肘。

在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定招致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经历的根底上确定，因而有必要停止必要的实验来判别促销工具的选择能否正确，安慰水平能否适宜，现有的途径能否理想。实验方式可以是讯问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战役力的保证，是方案失掉完满执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规则。

现场控制主要是把各个环节布置清楚，要做到忙而不乱，头头是道。

同时，在施行方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点停止调整，坚持对促销方案的控制。

九、前期延续

前期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体停止后续宣传脑白金在这方面是高手，即便一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况绝后。

十、费用预算：

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光举动B方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面停止预算，直到活动展开后，才发现这个方案公司基本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、不测防备：

每次活动都有能够呈现一些不测。比方政府部门的干涉、消费者的投诉、甚至天气突变招致户外的促销活动无法持续停止等等。必需对各个能够呈现的不测事情作必要的人力、物力、财力方面的预备。

十二、效果预估：

预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实践状况停止比拟，从安慰水平、促销机遇、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

方案参考: 方案谋划范例

新的一年即将到来，根据企业单位的要求，在新的一年我们要开始做工作计划。可以开始准备新一年的年度岗位工作计划了，才能够使明年的工作更有目标性！那么如何写岗位年度工作计划呢？下面的内容是小编为大家整理的方案参考: 方案谋划范例，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

随着电子信息科学技术的快速发展，电子学为社会带来了翻天覆地的变化，渗透到社会的各个领域之中，深深影响着我们生产生活。国家更提出一篮子的计划和政策，加速我国电子信息技术发展，扩大电子信息技术在我国的影响和作用。为顺应时代的要求，为响应国家的号召，作为以电子为专业的电子工程学院，更应该义不容辞地大力宣传电子信息技术，学习电子信息技术，让同学们了解电子，让学校内掀起电子热潮。东莞以电子立市，且在世界经济的发展中占有足够的分量，这更加突显了电子方面对我校学生就业形势的重要性。我们学院应该发扬“主人翁”的精神，担当起我校电子学热潮的领头人。

一、活动主题

领略电子魅力，让电子融入生活

二、活动时间

20xx年3月29日——20xx年5月10日

三、活动对象

东莞理工学院全体师生

四、组织机构

主办单位：共青团东莞理工学院委员会

承办单位：电子工程学院

赞助单位：某某公司

活动成立组委会，由主办单位和承办单位的负责人组成。活动组委会办公室设在电子工程学院，负责活动的日常事务。

五、活动网站

六、活动具体流程

（一）第二届电子文化节开幕式

1、承办单位：电子工程学院

2、活动时间：20xx年3月29日下午2：30

3、活动地点：学校大礼堂

4、活动内容：

（1）领导致辞，宣布第二届电子文化节正式开幕。

（2）向赞助单位授予锦旗。

（3）回顾首届电子文化节的精彩片段。

（4）电子文化节比赛项目的介绍。

（5）舞台表演

（二）以专业宣传专业——电子文化宣传大赛

1、承办单位：电子工程学院

2、活动时间：待定

3、活动地点：下沉广场

4、参赛形式：个人或团体（团体限3人）形式参赛并登录活动网站下载报名表。

5、比赛形式：参赛者自行准备制作产品所需的器材，在展示当天与现场展示。分为台下宣传和舞台表演两部分。台下宣传首先展开，各比赛小组紧紧围绕“具有本专业特色的电子文化”主题，以展板，海报，图片以及科技制作，主题横幅签名，知识宣传等形式进行大比拼。裁判评选出在的产品的前三名。

6、参赛作品于当天于下沉广场展示。

（三）专业专注——电子产品设计大赛

1、承办单位：电子工程学院

2、活动时间：待定

3、参赛形式：个人或团体（团体限3人）形式参赛并登录活动网站下载报名表。

4、比赛形式：参赛者自行准备制作产品所需的器材，现场统一制作。裁判评选出在能够在规定时间内完成的产品的前三名。

4、参赛作品于当天于下沉广场展示。

（四）锐励创新——局域网组建大赛

1、承办单位：电子工程学院

2、活动时间：待定

3. 活动地点：待定

4、参赛形式：团体（规定3人）形式参赛并登录活动网站下载报名表。

5、比赛形式：比赛由三人组队参赛，分为基础入门、发展提高、技术进阶三关。基础入门环节要求能正确联通局域网并互相传送数据；发展提高环节要求要把数台PC网卡默认设置为自动获取IP地址和架设好FTP服务器；技术进阶环节要求参赛选手配置单臂路由，实现路由联通和设计好OSPF多区域虚电路。整场比赛邀请了专业老师对机房布局与构造进行讲解。

（五）手机电脑便民服务

1、承办单位：电子工程学院

2、活动时间：待定

3、活动地点：待定

4、活动形式：为广大同学们提供相应的手机电影、个性铃声、电子书等方面的服务，同时为同学们提供手机电脑日常问题方面的服务，并为同学们提供专业的硬件技术维修、正规的软件资源下载、时尚的手机电脑外观呵护。

（六）做个电子人——电子竞技比赛

1、承办单位：电子工程学院

2、活动时间：待定

3、活动地点：待定

4、活动形式：

①、电子游戏竞技比赛。

②、现场抢答。随机选取若干名现场观众，一人一组。由主持人统一发问一些有关电子知识且贴近生活的问题，参赛者进行抢答。发问的问题中答对最多者获胜。

③、智力题比赛：由现场观众自行组队，每组五个人，总共五组。由老师出题（题目是一些关于物理方面的问题，主要考察参赛者的理论结合实践能力）。在规定时间内完成而且准确率最高的一组获胜。

（七）专题讲座——生活中的电子,IT届的形势

1、负责单位：电子工程学院

2、活动时间：20xx年5月8号

3、地点：图书馆报告厅

4、活动形式：邀请相关专业人士讲一些关于生活中常遇到的电子方面的常识。邀请知名的手机厂商、经销商或者运营商的知名人士，举办有关手机及就业方面热点问题的讲座，讲解有关手机与通讯方面的热点问题，同时可以对参与主讲的企业进行深入的宣传。

5、联系人：xxx(电话、短号)

（八）第二届届电子文化节闭幕式

1、负责单位：电子工程学院

2、活动时间：20xx年5月10日

3、活动地点：下沉广场

4、活动形式：

（1）舞台表演。

（2）各活动的成品展示。

（3）对文化节各个项目的获奖者进行表彰。

（4）获奖者及工作者集体留影。

七、作品总体要求

1、所有参赛作品必须为原创作品，不得从它处抄袭、转载或改编，参赛者应拥有作品的完整版权。

2、作品应符合国家法律法规要求，体现积极向上、健康活泼的价值取向具有教育性，艺术性和趣味性。

3、主办单位有权发布并使用参赛者提交的参赛作品。

4、主办单位网站可以刊登本次录用的优秀作品，其他网站不得非法转载。

5、作品应围绕本次文化节的主题展开，深入贯彻主题思想。

6、所有作品在表彰大会前不可参加其他任何形式的活动。

7、关于收集作品方式：

文件容量较小的作品一律采用邮箱方式收集，作品上交成功后3天内参赛选手将收到电子文化节组委会的短信回复，请参赛选手及时确认，若未收到，请与参赛项目联系人联系。

8、所有参赛者必须签署《独创性声明》（附件1）和《关于作品使用授权的说明》（附件2）。

八、奖项设置

1、电子文化宣传大赛、电子产品设计大赛和局域网组建大赛中，选出前三名，分别给予奖金和校级证书。其中第一名奖金200元；第二名，奖金100元，第三名奖金50元。

2、根据各院系参赛者人数、获奖人数等方面，对活动开展过程中组织有方、落实有力的4名院（系）团总支授予“第二届电子文化节优秀组织奖”荣誉称号并颁发锦旗。

九、评选办法

本次活动将坚持“公平、公正、公开”的原则，由学校相关领导和相关专业人员组成评审小组，对参赛作品进行集中评审。全院师生均可以参与投票。

十、活动说明

1、电子工程学院团总支、学生会以及各协办单位负责具体活动的宣传、组织各个项目的培训以及后期资料整理等各项工作。

2、各项目作品在参赛期间将上传到电子文化节专属网站上进行展示。

十一、经费预算

宣传费：200

租用摊位费：1500

奖品及证书：500

其他经费：400

附件1

独创性说明

本人郑重声明：所提交的作品是我个人（创作集体）独立进行工作所取得的成果。尽我所知，除了特别加以说明的部分外，作品中不包含其他人（集体）已经发表的工作成果，也不包含为其他机构定向创作或未参加其他大赛所创作的作品或使用过的材料。为创作本作品而一同工作的同志对本作品所做的任何贡献均已在申报表备注栏文中作了明确的说明并在此表示谢意。

[方案范本] 店铺促销活动方案之一

新年在年复一年中如期而至，按照工作的变化，在新的一年我们要开始做工作计划。是时候对自己岗位工作做个新一年的规划了，新的一年工作才会更顺利！写好岗位年度工作计划要怎么做呢？小编为此仔细地整理了以下内容《[方案范本] 店铺促销活动方案之一》，相信能对大家有所帮助。

一、策划方案名称

__网店双十一活动策划方案

二、活动背景

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。__便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与__销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便__的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的__环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，__店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义

在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

四、活动内容

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双__大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双__大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注。

(2)双十一：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务。

(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。

3、客服：

双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上双__大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到__网来维权。

##结束

【方案示范】婚礼策划方案(经典版)

新年在年复一年中如期而至，按照工作的变化，在新的一年我们要开始做工作计划。是时候对自己岗位工作做个新一年的规划了，新的一年工作才会更顺利！写好岗位年度工作计划要怎么做呢？小编为此仔细地整理了以下内容《【方案示范】婚礼策划方案(经典版)》，相信能对大家有所帮助。

蝴蝶是最美丽的昆虫，被人们誉为“会飞的花朵”、“虫国的佳丽”。因其终生保持一夫一妻制，因此成忠贞爱情的象征。婚礼上放飞蝴蝶可以表达一种美好的祝福。

有一个古老的美洲印第安传说，结婚的新人将自己的心愿轻声告诉手中的蝴蝶，然后将它们放飞。蝴蝶便会将这些心愿告诉天上的精灵和天使，让美好的愿望成为现实。爱的讯息，天长地久的承诺，从此便恒久不忘……轻柔的音乐，梦幻的灯影，一只只美丽化身的蝴蝶环绕新人翩翩起舞。这是造爱的精灵，这是浪漫的使者，用美丽的羽翼舞动浪漫的音符，用忠贞不渝书写爱情的神话……

婚前一周：进行新娘的皮肤护理和发型修剪，与主持人做好最后一次沟通，确定细节，与摄像师，化妆师等人随时保持联系，及时得到关于婚礼当日应注意问题的提示。

婚前二日：与即将参加婚礼的宾客落实到场时间和具体人数，考虑好交通问题，与酒店联系，确认婚宴现场以及一些的音响效果等，最重要的要确定蝴蝶。

婚前一天：将所有细节一一推敲一遍，检查是否有遗漏事项，养精蓄锐。并关注蝴蝶的情况，以便当天蝴蝶能顺利飞起。

婚礼当日：

6：30新娘开始化妆

7：00花车布置完成，新郎准备出发迎接新娘，因为上午的活动较多，时间一定要把握好

8：00新郎到达新娘家，新人共同前往预订好的酒店。

9：00婚礼开始，主持人开场白，之后证婚人致词。

9：30主婚人致词（双方亲家代表）

9：40新人互换信物，然后来到香槟塔旁，倒下幸福的香槟，爱情永驻。两人一同喝下交杯酒。交杯酒仪式后新人致词。

10：00婚礼进入高潮，伴娘捧出花盒。新娘新郎正对花盒闭上眼睛许愿，随后，两人解开花盒的丝带。放飞蝴蝶，让蝴蝶见证两人的爱情

10：10新人像亲朋好友敬酒敬烟（新娘需要换装）