新的一年即将到来，根据企业单位的要求，在新的一年我们要开始做工作计划。可以开始准备新一年的年度岗位工作计划了，才能够使明年的工作更有目标性！那么如何写岗位年度工作计划呢？下面的内容是小编为大家整理的方案参考: 方案谋划范例，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
随着电子信息科学技术的快速发展，电子学为社会带来了翻天覆地的变化，渗透到社会的各个领域之中，深深影响着我们生产生活。国家更提出一篮子的计划和政策，加速我国电子信息技术发展，扩大电子信息技术在我国的影响和作用。为顺应时代的要求，为响应国家的号召，作为以电子为专业的电子工程学院，更应该义不容辞地大力宣传电子信息技术，学习电子信息技术，让同学们了解电子，让学校内掀起电子热潮。东莞以电子立市，且在世界经济的发展中占有足够的分量，这更加突显了电子方面对我校学生就业形势的重要性。我们学院应该发扬“主人翁”的精神，担当起我校电子学热潮的领头人。
一、活动主题
领略电子魅力，让电子融入生活
二、活动时间
20xx年3月29日——20xx年5月10日
三、活动对象
东莞理工学院全体师生
四、组织机构
主办单位：共青团东莞理工学院委员会
承办单位：电子工程学院
赞助单位：某某公司
活动成立组委会，由主办单位和承办单位的负责人组成。活动组委会办公室设在电子工程学院，负责活动的日常事务。
五、活动网站
六、活动具体流程
（一）第二届电子文化节开幕式
1、承办单位：电子工程学院
2、活动时间：20xx年3月29日下午2：30
3、活动地点：学校大礼堂
4、活动内容：
（1）领导致辞，宣布第二届电子文化节正式开幕。
（2）向赞助单位授予锦旗。
（3）回顾首届电子文化节的精彩片段。
（4）电子文化节比赛项目的介绍。
（5）舞台表演
（二）以专业宣传专业——电子文化宣传大赛
1、承办单位：电子工程学院
2、活动时间：待定
3、活动地点：下沉广场
4、参赛形式：个人或团体（团体限3人）形式参赛并登录活动网站下载报名表。
5、比赛形式：参赛者自行准备制作产品所需的器材，在展示当天与现场展示。分为台下宣传和舞台表演两部分。台下宣传首先展开，各比赛小组紧紧围绕“具有本专业特色的电子文化”主题，以展板，海报，图片以及科技制作，主题横幅签名，知识宣传等形式进行大比拼。裁判评选出在的产品的前三名。
6、参赛作品于当天于下沉广场展示。
（三）专业专注——电子产品设计大赛
1、承办单位：电子工程学院
2、活动时间：待定
3、参赛形式：个人或团体（团体限3人）形式参赛并登录活动网站下载报名表。
4、比赛形式：参赛者自行准备制作产品所需的器材，现场统一制作。裁判评选出在能够在规定时间内完成的产品的前三名。
4、参赛作品于当天于下沉广场展示。
（四）锐励创新——局域网组建大赛
1、承办单位：电子工程学院
2、活动时间：待定
3. 活动地点：待定
4、参赛形式：团体（规定3人）形式参赛并登录活动网站下载报名表。
5、比赛形式：比赛由三人组队参赛，分为基础入门、发展提高、技术进阶三关。基础入门环节要求能正确联通局域网并互相传送数据；发展提高环节要求要把数台PC网卡默认设置为自动获取IP地址和架设好FTP服务器；技术进阶环节要求参赛选手配置单臂路由，实现路由联通和设计好OSPF多区域虚电路。整场比赛邀请了专业老师对机房布局与构造进行讲解。
（五）手机电脑便民服务
1、承办单位：电子工程学院
2、活动时间：待定
3、活动地点：待定
4、活动形式：为广大同学们提供相应的手机电影、个性铃声、电子书等方面的服务，同时为同学们提供手机电脑日常问题方面的服务，并为同学们提供专业的硬件技术维修、正规的软件资源下载、时尚的手机电脑外观呵护。
（六）做个电子人——电子竞技比赛
1、承办单位：电子工程学院
2、活动时间：待定
3、活动地点：待定
4、活动形式：
①、电子游戏竞技比赛。
②、现场抢答。随机选取若干名现场观众，一人一组。由主持人统一发问一些有关电子知识且贴近生活的问题，参赛者进行抢答。发问的问题中答对最多者获胜。
③、智力题比赛：由现场观众自行组队，每组五个人，总共五组。由老师出题（题目是一些关于物理方面的问题，主要考察参赛者的理论结合实践能力）。在规定时间内完成而且准确率最高的一组获胜。
（七）专题讲座——生活中的电子,IT届的形势
1、负责单位：电子工程学院
2、活动时间：20xx年5月8号
3、地点：图书馆报告厅
4、活动形式：邀请相关专业人士讲一些关于生活中常遇到的电子方面的常识。邀请知名的手机厂商、经销商或者运营商的知名人士，举办有关手机及就业方面热点问题的讲座，讲解有关手机与通讯方面的热点问题，同时可以对参与主讲的企业进行深入的宣传。
5、联系人：xxx(电话、短号)
（八）第二届届电子文化节闭幕式
1、负责单位：电子工程学院
2、活动时间：20xx年5月10日
3、活动地点：下沉广场
4、活动形式：
（1）舞台表演。
（2）各活动的成品展示。
（3）对文化节各个项目的获奖者进行表彰。
（4）获奖者及工作者集体留影。
七、作品总体要求
1、所有参赛作品必须为原创作品，不得从它处抄袭、转载或改编，参赛者应拥有作品的完整版权。
2、作品应符合国家法律法规要求，体现积极向上、健康活泼的价值取向具有教育性，艺术性和趣味性。
3、主办单位有权发布并使用参赛者提交的参赛作品。
4、主办单位网站可以刊登本次录用的优秀作品，其他网站不得非法转载。
5、作品应围绕本次文化节的主题展开，深入贯彻主题思想。
6、所有作品在表彰大会前不可参加其他任何形式的活动。
7、关于收集作品方式：
文件容量较小的作品一律采用邮箱方式收集，作品上交成功后3天内参赛选手将收到电子文化节组委会的短信回复，请参赛选手及时确认，若未收到，请与参赛项目联系人联系。
8、所有参赛者必须签署《独创性声明》（附件1）和《关于作品使用授权的说明》（附件2）。
八、奖项设置
1、电子文化宣传大赛、电子产品设计大赛和局域网组建大赛中，选出前三名，分别给予奖金和校级证书。其中第一名奖金200元；第二名，奖金100元，第三名奖金50元。
2、根据各院系参赛者人数、获奖人数等方面，对活动开展过程中组织有方、落实有力的4名院（系）团总支授予“第二届电子文化节优秀组织奖”荣誉称号并颁发锦旗。
九、评选办法
本次活动将坚持“公平、公正、公开”的原则，由学校相关领导和相关专业人员组成评审小组，对参赛作品进行集中评审。全院师生均可以参与投票。
十、活动说明
1、电子工程学院团总支、学生会以及各协办单位负责具体活动的宣传、组织各个项目的培训以及后期资料整理等各项工作。
2、各项目作品在参赛期间将上传到电子文化节专属网站上进行展示。
十一、经费预算
宣传费：200
租用摊位费：1500
奖品及证书：500
其他经费：400
附件1
独创性说明
本人郑重声明：所提交的作品是我个人（创作集体）独立进行工作所取得的成果。尽我所知，除了特别加以说明的部分外，作品中不包含其他人（集体）已经发表的工作成果，也不包含为其他机构定向创作或未参加其他大赛所创作的作品或使用过的材料。为创作本作品而一同工作的同志对本作品所做的任何贡献均已在申报表备注栏文中作了明确的说明并在此表示谢意。
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方案参考:考核方案基础版
即将迎来新一年的工作，按照公司的要求，我们要开始新的一年工作计划。写好岗位年度工作计划，新一年的工作才会更顺利！岗位的工作计划要从哪方面入手呢？小编特地为您收集整理“方案参考:考核方案基础版”，希望能对您有所帮助，请收藏。
一、名额分配
按照上级文件规定，本校可推选市直先进工作者14人，在全体教职员工中产生（含编外招聘和临时工作人员）；考核“优秀”等次35人，在有编制的教职员工中产生。“优秀”和“先进”不一定统一。
二、评选方法
“推优”和“评先”合并进行，具体分两个系列，一是教研组或工会组系列（说明：行政、音美、体育、技术、教辅和后勤组不分系列）；二是年级组、区系列。分别按两种比例推荐，其中既参与教研组又参与年级组、区推荐（两次推荐）的'按10%确定候选人。行政、音美、体育、技术、教辅和后勤组（一次性推荐），按所在组人员总数15%推荐候选人。具体要求：
1．教研组系列。在个人总结的基础上按所在组在编人员10%推荐候选人，适当考虑编制外人数，一般取整数（下同）。音乐美术和教辅后勤合并推荐候选人，其他组单独进行。自行准备选票，自定集中场所，名额分配见附（一）。同时推出组外候选人名单（推选10人，不分先进、优秀。选票由校办提供）。
【说明：个人须填写两份表格：①《z市事业单位工作人员年度考核登记表》（用A4纸正反打印，归档）；②《z市华新中学教师年度考核自评表》（用A4纸正反打印，自我评分），其中，《事业单位工作人员年度考核登记表》由教研组长填写“部门主管领导评语”后，本人在“本人意见”栏手写签名。两份表格均由教研组长收齐送校办公室。两份表格均可从本页附件中下载使用】
2．年级组、区系列。无需进行个人总结，只需推出候选人。按所在年级组、区人员总数10%推荐，毕业年级略高。由办公室和各年级组协调人员的年级组、区归属，办公室提供选票。时间、地点：自定。具体分组情况及名额分配见附（二）。
相关行政负责人提前到校办公室领取所负责教研组、年级或区的选票。各组、区均须公开唱票，本周五下班前，将评选结果报校办公室（选票和统计结果都放在信封中）。校办公室将各组、区推荐的候选人进行汇总。学校择期召开全校教职工大会统一投票，选出“优秀”和“先进”人员。
三、名单上报
根据民主推荐情况，结合学校考核领导小组评议，拟定“优秀”和“先进”名单在学校公示，根据公示结果确定最终上报名单。
校长办公室
附：名额分配及召集人、行政负责人名单
（一）教研（工会）组系列名额分配
组别 候选人名额 地点 召集人 行政负责人 备注
（二）年级组、区系列名额分配
组别 候选人名额 地点 召集人 行政负责人 备注
方案参考: 促销方案(标准示范)
钟声敲过，即将迎来新的一年，根据企业单位的要求，我们要开始新的一年工作计划。我们制定岗位年度工作计划，新的一年工作才会更顺利！怎么写岗位的个人年度工作计划呢？以下是小编为大家收集的“方案参考: 促销方案(标准示范)” 欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
（一）
一、活动背景
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“XXX”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。
二、促销目标
1. 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“XXX月饼”送家中。
2．通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3．为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4．为顾客传达情感。
5．以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6．增加企业竞争手段，做出差异。
三、商品促销环境分析
(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。 宏观环境因素主要有：
1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。
2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。
3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。
(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“XXX月饼”给您带来幸福美满。
1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销
2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，XXX月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。
3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。
4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。
(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“XXX月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。
1. 竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。
2. 竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。
3. 竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。
4. 竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。
(四)内部环境分析
1. 资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。
2. 竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。
3. 物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。
4. 生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。
四、广告分析
1. 广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。
2. 广告费用：1000元
3. 广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。
4. 广告媒体：报纸和宣传单
5. 广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立XXX品牌意识;进一步宣传XXX老字号企业文化!
五、具体促销方案
（一）人员推销
针对XXX月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。
（二）超市促销
在保定市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下
活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元，凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖，17% 中奖概率，中奖奖品是价10盒精美XXX月饼。
（三）宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方。
（四）报纸
选择《XXXX》媒体进行三天宣传
六、部门协调工作：
（一）部门分组情况：
促销组：
组长：销售部副经理
组员：销售部成员
宣传工作组：
组长：广告部副经理
组员：广告部成员
货物采购工作组、促销工作组：
组长：采购部副经理
组员：采购部成员
货物配送组、余货处理工作组：
组长：配送部副经理
组员：配送部成员
安保应急小组：组长：安监部副经理
组员：安监部成员
总结工作组：组长：办公室副主任
组员：办公室成员
（二）各职能小组及分工：
1．宣传工作组：促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责，包括前期的广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作。
2．货物采购工作组：促销产品的采购工作由采购部组成采购工作组负责，货物采购工作最多以天为周期，每天的采购标准、采购数量、采购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作，保证采购品的的质量和按时供应。
3．货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责，货物采购工作结束后，由配送工作组及时快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已采购好的货物能够及时地到达制定促销地点进行促销。
4．安保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部组成安检工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组及时进行产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品安全、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作，保证产品能够及时、快捷地被顾客感知和购买。
5．货物促销工作：该工作由宣传工作组负责，由促销工作主管安排促销员在指定的促销地点进行宣传促销工作，促销追求最大限度地利用现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和管理，促销活动中的突发性事件由该组协调管理。
6．后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责，主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完成。
7．促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次促销做工作总结，总结经验，指出不足，为下一步组织销售及促销工作积累经验。
七、促销预算
（一）成本预算
（二）销售预算
（三）收益预算
八、促销效果评估
根据我们粗略预测，本厂商将达到预期的目标，预计日均销量在促销期间增长20%-30%。
九、活动效果评估
(一)通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
(二)促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心。
（二）
一、活动背景：
金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。
二、 活动主题：
中秋送礼不用愁，**大使帮你亲自送到家。(**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁)
三、 目标人群：
因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。
四、 活动目的
1.通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。
2.通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3.为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4.为顾客传达情感。
5.以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6.增加企业竞争手段，做出差异。
五、 活动内容：
1.时间：*月*日---中秋前一天2、地点：活动仅限惠**城区3、活动准备：1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。
2.驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。
3.对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。
4.对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。
5.联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。
6.活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。 宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。
六、 注意事项：
1.顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。
2.“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。
3.为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。
4.由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。
5.出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。
6.所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。
7.卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。
注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。
*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。
注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。
四、喜拍“全家福”
购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。
时间：中秋节当天)
地点：商场门口广场
协办：某某影楼或某某胶卷公司
操作说明：
可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。
五、特别服务措施
对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。
1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。
2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。
4. 月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。
六、其他活动简要
1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.
2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围。
《方案参考: 方案谋划范例》由工作计划编辑撰写而成，内容素材主要来源于网络，希望在您工作计划过程中能帮到您！使您的工作规划做的更好。我们把大量的“策划方案”内容汇集于专题再现给您，希望您喜欢！
