软件项目策划书

2023-03-18

• 软件项目策划书丨

软件项目策划书系列。

职场平静的外表下，每天都在发生很多事情，专家建议每个人都了解一些职场指南，这样我们才不会在职场遇到挫折。我想您此时也想了解一些职场指南吧？考虑到您的需要，小编特地编辑了“软件项目策划书系列”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

软件项目策划书【篇1】

1引言

1 .1编写目的

本开发计划的目的是：

a．把在开发过程中对各项工作的人员、分工、经费、系统资源条件等问题的安排用文档形式记载下来，以便根据本计划开展和检查本项目工作，保证项目开发成功；

b．制订项目组开发过程中的评审和审查计划，明确相应的质量管理负责人员；

规定软件配置管理的活动内容和要求，明确配置管理工作的人员。

特别要求：需求分析必须详细，并且有相关专家合作进行，

1 .2背景

本项目软件名称为《电能质量数据分析软件》。

任务来源于（略）公司；

交办单位：（略）公司；

承办单位：北京长峰新康科技有限责任公司。

1 .3 参考资料

无；

1 .4术语和缩写词

暂无；

特别说明：有关公司内部秘密的内容用（略）代替。

2任务概要

2 .1工作内容

本项目开发过程中需要进行的各项主要工作为：

编制附和软件需求要求的软件功能的软件。

文档计划建立：

软件开发计划；

软件目录

软件需求规格说明

项目开发计划

可行性报告

软件标准规范

软件测试计划

软件测试办法

概要设计说明

软件可靠性和安全性设计指南

硬件总体设计报告

详细设计说明

软件详细设计报告

软件代码（略）

测试分析报告

软件可靠性和安全性设计检查单

软件评审检查单

软件使用说明

2 .2产品

2 .2.1程序

见需求。

2 .2.2文档

文档内容见2.1中文档建立。

文档格式要求按照软件模式化要求进行，模式按照如下名称模板要求规定：

项目开发计划；?软件开发计划

软件目录；?文档目录

软件需求规格说明；?需求分析报告

概要设计说明；?概要设计文档

详细设计说明；?详细设计文档

软件标准规范；?源代码

软件使用说明；?软件使用说明书

测试分析报告；?软件测试报告

软件评审检查单。?软件审查报告

2 .2.3服务

培训：

时间：1天；

内容：软件使用及安装；

软件支持：略。

2 .2.4验收标准和验收计划

验收测试：

时间：1天。

内容：软件使用。

软件确认：

时间：1天；

内容：确定软件的可使用性，软件的功能完整性。

3实施总计划

3 .1阶段划分

需求分析：2周；

概要设计：6天；

详细设计：1.5周；

编码：3周；

测试：2周；

验收：2天。

项目启动时间：20xx-11-14

3 .2人员组成

姓名职责参加时间

廖燕宁负责软件的总体设计时段：全部，开发时段：部分

耿江涛软件设计，开发全部

高小光设计，开发全部

张欣说明书，部分文档部分

赵健颖需求部分

3 .3任务的分解和人员分工

软件开发任务按软件种类采取逐层分解的办法把任务落实到实处。

管理、协调人员：

确定质量保证人员：

配置管理人员：

形式化检查人员：

使用者：

软件任务：系统需求

负责人：（略）的市场部经理赵健颖

职责：提供需求。

软件任务：需求分析

负责人：

职责：进行需求分析，提供需求分析报告。

软件任务：概要设计

负责人：

职责：进行概要设计，概要设计框图，相应文档。

软件任务：详细设计

负责人：

职责：进行详细设计，出详细设计流图及报告。

软件任务：编码

负责人：

职责：编码，调试及报告。

软件任务：测试

负责人：

职责：路径测试。

软件任务：更新

负责人：

职责：由

软件任务：文档编制

负责人：张欣

职责：软件使用说明书，部分其他文档。

3 .4进度和完成的最后期限

进度包括：

需求分析；

软件概要设计；

软件详细设计；

编码；

测试；

的时间。

完成的最后期限（不包括测试及验收）为：20xx/12/15日(中间有一周软件培训，延误一周)。 3 .5经费预算

略

3 .6关键问题

（略）。

3 .7独立确认测试工作计划和安排

测试由长峰新康进行；

测试数据由长峰华辉提供；

时间：编码结束后一周内；

设备：

普通pc机

成员任务；维护、升级现存软件版本。

corporation

软件项目经理20xx ~ 20xx

工作职责：与客户讨论产品要求，提供技术解决方案，协调不同team间合作，分配本team成员任务；为基于iscsi技术的网络存储设备研发linux驱动程序；为千兆以太网卡开发linux驱动程序；利用gdb, kgdb和ddd等工具调试linux设备驱动程序；用qt designer和kdevelop开发linux测试软件；评估新一代数据存储设备。

项目经验：

1．项目。负责该项目全部linux驱动程序开发，调试和release。成功使产品正常工作在redhat/fedora，suse，mandrake等平台之上。此外，还为测试工程师开发了一套在linux环境下，自动测试不同版本驱动程序的测试工具软件，大大提高测试效率，同时，也可以通过日志更容易锁定bug活动规律和范围。

2．项目负责该项目firmware和linux驱动程序的研发。项目的整体构架设计和调试基本完成，由于市场运作和资金预算原因，目前尚未实现产品发布。

软件工程师1998 ~ 20xx

工作职责：开发基于客户端/服务器结构和tcp/ip的超级推播技术互联网软件；提供、实事、配置及维护lan/wan系统集成解决方案；开发医疗系统管理软件；为福建东南汽车厂开发erp/mrp软件系统。

项目经验：

1．项目时间：20xx年7月~ 20xx年3月

负责项目物价局ms sql server和各个药房、医院access数据库的设计开发工作，并编写各客户端的报表及单据打印软件。

2．项目时间：1999年12月~ 20xx年8月

负责项目的基于client/server和tcp/ip的应用开发，实现广域网、局域网上可信的数据传输。

3．项目时间：1999年6月~ 1999年12月参与项目的lan/wan设计、实施、维护工作，并撰写系统集成方案。

4．项目时间：1998年7月~ 1999年6月

参与开发项目中企业物流管理软件，并独立实现库存管理模块功能。

培训历史

曾参加并通过mcse、mcdba、mcsd、mcp + internet、mcp等国际公认的it技术认证。

个人特点

活泼、进取、有团队合作精神、良好的人际交流能力。

软件项目策划书【篇2】

1 引言

1 .1 编写目的

本开发计划的目的是：

a． 把在开发过程中对各项工作的人员、分工、经费、系统资源条件等问题的安排用文档形式记载下来，以便根据本计划开展和检查本项目工作，保证项目开发成功；

b． 制订项目组开发过程中的评审和审查计划，明确相应的质量管理负责人员；

规定软件配置管理的活动内容和要求，明确配置管理工作的人员。

特别要求：需求分析必须详细，并且有相关专家合作进行，

1 .2 背景

本项目软件名称为《电能质量数据分析软件》。

任务来源于（略）公司；

交办单位：（略）公司；

承办单位：北京长峰新康科技有限责任公司。

1 .3 参考资料

无；

1 .4 术语和缩写词

暂无；

特别说明：有关公司内部秘密的内容用（略）代替。

2 任务概要

2 .1 工作内容

本项目开发过程中需要进行的各项主要工作为：

编制附和软件需求要求的软件功能的软件。

文档计划建立：

软件开发计划；

软件目录

软件需求规格说明

项目开发计划

可行性报告

软件标准规范

软件测试计划

软件测试办法

概要设计说明

软件可靠性和安全性设计指南

硬件总体设计报告

详细设计说明

软件详细设计报告

软件代码（略）

测试分析报告

软件可靠性和安全性设计检查单

软件评审检查单

软件使用说明

2 .2 产品

2 .2.1 程序

见需求。

2 .2.2 文档

文档内容见2.1中文档建立。

文档格式要求按照软件模式化要求进行，模式按照如下名称模板要求规定：

项目开发计划；?软件开发计划

软件目录；?文档目录

软件需求规格说明；? 需求分析报告

概要设计说明；? 概要设计文档

详细设计说明；?详细设计文档

软件标准规范；?源代码

软件使用说明；?软件使用说明书

测试分析报告；?软件测试报告

软件评审检查单。?软件审查报告

2 .2.3 服务

培训：

时间：1天；

内容：软件使用及安装；

软件支持：略。

2 .2.4 验收标准和验收计划

验收测试：

时间：1天。

内容：软件使用。

软件确认：

时间：1天；

内容：确定软件的可使用性，软件的功能完整性。

3 实施总计划

3 .1 阶段划分

需求分析：2周；

概要设计：6天；

详细设计：1.5周；

编码：3周；

测试：2周；

验收：2天。

项目启动时间：20xx-11-14

3 .2 人员组成

姓名 职责 参加时间

廖燕宁 负责软件的总体 设计时段：全部，开发时段：部分

耿江涛 软件设计，开发 全部

高小光 设计，开发全部

张欣 说明书，部分文档 部分

赵健颖 需求 部分

3 .3 任务的分解和人员分工

软件开发任务按软件种类采取逐层分解的办法把任务落实到实处。

管理、协调人员：廖燕宁，赵健颖；

确定质量保证人员：廖燕宁

配置管理人员：耿江涛

形式化检查人员：赵健颖

使用者：赵健颖。

软件任务：系统需求

负责人：（略）的市场部经理赵健颖

职责：提供需求。

软件任务：需求分析

负责人：廖燕宁

职责：进行需求分析，提供需求分析报告。

软件任务：概要设计

负责人：廖燕宁，耿江涛，高小光

职责：进行概要设计，概要设计框图，相应文档。

软件任务：详细设计

负责人：廖燕宁，耿江涛，高小光

职责：进行详细设计，出详细设计流图及报告。

软件任务：编码

负责人：耿江涛，高小光

职责：编码，调试及报告。

软件任务：测试

负责人：廖燕宁，耿江涛，高小光

职责：路径测试。

软件任务：更新

负责人：廖燕宁，耿江涛，高小光，赵健颖

职责：由赵健颖根据测试后的软件提出问题，变更需要更改的地方。

软件任务：文档编制

负责人：张欣

职责：软件使用说明书，部分其他文档。

3 .4 进度和完成的最后期限

进度包括：

需求分析；

软件概要设计；

软件详细设计；

编码；

测试；

的时间。

完成的最后期限（不包括测试及验收）为：20xx/12/15日(中间有一周软件培训，延误一周)。 3 .5 经费预算

略

3 .6 关键问题

（略）。

3 .7 独立确认测试工作计划和安排

测试由长峰新康进行；

测试数据由长峰华辉提供；

时间：编码结束后一周内；

设备：

普通PC 机

Windows 98

（略）电能分析仪。

4 支持需求

软件项目策划书【篇3】

一、建设软件前的市场分析

1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其软件规划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用软件提升哪些竞争力，建设软件的能力（费用、技术、人力等）。

二、建设软件目的及功能定位

1、为什么要建立软件，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性软件？是企业的需要还是市场开拓的延伸？

2、整合公司资源，确定软件功能。根据公司的需要和计划，确定软件的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据软件功能，确定软件应达到的目的作用。

4、企业内部网（Intranet）的建设情况和软件的可扩展性。

三、软件技术解决方案

根据软件的功能确定软件技术解决方案。

1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统，用xx还是xx。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案（如xx）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。

4、软件安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。

四、软件内容规划

1、根据软件的目的和功能规划软件内容，一般企业软件应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

2、电子商务类软件要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果软件栏目比较多，则考虑采用软件编程专人负责相关内容。 注意：软件内容是软件吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在软件发布后调查人们对软件内容的满意度，以及时调整软件内容。

五、网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

六、软件维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是软件维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关软件维护的规定，将软件维护制度化、规范化。

七、软件测试

软件发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性。

2、程序及数据库测试。

3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

4、根据需要的其他测试。

八、软件发布与推广

1、软件测试后进行发布的公关，广告活动。

2、搜索引掣登记等。

九、软件建设日程表

各项规划任务的开始完成时间，负责人等。

十、费用明细

各项事宜所需费用清单。

软件项目策划书【篇4】

第一部分摘要（整个计划的概括）

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案（资金筹措及投资方式）

十二、财务分析

1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）

2.财务预计（后3年～5年）

3.资产负债情况

第二部分综述

第一章、公司介绍

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

第二章、技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产（商标/知识产权/专利等）

三、产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

软件项目策划书【篇5】

一、市场分析

中国奢侈品消费市场的快速增长，极大地刺激着全球奢侈品公司的扩张欲望,世界公认的顶级奢侈品品牌中已有超过八成进驻中国市场。据《xx胡润财富报告》称，中国内地千万富豪人数已达87.5万人，其中亿万富豪达5.5万人，中国的富豪数量已经位列世界第四。这一数据说明，中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。中国市场的奢侈品消费也有其有别国外消费市场的特点，主要是：

消费人群特点

1.1年轻化。时尚奢侈品的主力消费群体在国外基本上都是40岁以上的消费者，但是在中国，时尚奢侈品的消费呈现年轻化特征。大范围集中在18-50岁，小范围集中在30-50岁，18-39的人群是目前时尚消费的主力群体。西方时尚奢侈品的消费者基本都是中产阶层，月收入在三千至五千美元左右，花个几千元上万元买件奢侈品并不困难。

1.2中国奢侈品消费市场购买者的构成比较复杂。中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。但是中国奢侈品消费市场与其它市场相比有一个非常不同的现象是，以上凭借强大的个人财富购买奢侈品的消费者，在整个奢侈品消费中只占有30%的份额。其余70%的消费份额，来自于那些年收入十几万，甚至几万元的白领上班族，而他们往往会花几个月的工资来购买一件奢侈品。这是一些省吃俭用的奢侈品消费者，研究者将这样的消费行为定义为“奢侈化消费”。

1.3奢侈品送礼：通过对消费人群调查，大约有50%左右的奢侈品是购买来送礼。

1.4中国的奢侈品消费正在出现消费分化的现象。一部分消费者，尤其是真正的富裕阶层对奢侈品的消费也越来越趋于理性和成熟。这部分消费群体具有拥有较强的经济实力、年龄偏大、社会地位较高等特征，在选择奢侈品时更多地考虑的是品牌的文化内涵和设计风格等因素。并且他们的消费有向更高一级的奢侈品升级的趋势，如，购买名车、豪宅甚至私人飞机和游艇。

出生在80年代以后的“奢侈品消费的新生代”，是目前中国奢侈品消费的另外一部分主要力量。这部分消费者以公司白领为主，他们年轻，往往生活在中心城市或大城市，对时尚和奢侈品品牌以及世界流行资讯非常敏感，但是由于没有雄厚的经济实力做后盾，因此这部分消费者购买的对象仍然集中在入门级奢侈品消费等领域。

1.5中国奢侈品消费者的消费心理具有浓厚的中国传统文化色彩。目前在中国，对于大多数富裕阶层人士而言，尽管个人获得了丰富的物质财富，但是由于他们没有明确的行政头衔和职位，因此会通过购买普通人群人所不能企及的价格昂贵的奢侈品，一方面用以显示自己与一般社会公众在地位上的差距，另一方面这也是他们向外界宣扬自己获得成功和暗示自己处于较高社会等级的有效方式。

中国市场特点

1.6奢侈品牌要在中国找一个好的Location不容易。除了上海、北京、深圳等一线城市是奢侈品牌的兵家必争之地，现在的战线已经延续到了二线城市，杭州、天津、沈阳、成都、西安、昆明等城市也开始吸引更多品牌进入。

1.7西方模式的奢侈品推广模式在中国并不管用，大多数消费者并没有购买时装杂志来决定购买什么奢侈品的习惯，本土明星中也很少有人能对潮流能起到引导作用。

1.8仿冒品在中国市场几乎不可能杜绝。中国的仿牌产品根深蒂固，A货，超A货遍地都是，这给奢侈品牌在国内品牌形象造成了很大影响。不过，随着Ebay在国外败诉要赔给LVMH巨额罚款后，相信中国在这方面也会加强监管力度。

1.9奢侈品零售人才匮乏。就是二十一世纪最重要的人才，目前中国的员工流动率是亚洲最高的，在奢侈品领域，特别是店铺终端零售方面，本身中国就没有足够数量符合要求的员工，因此要留人会更难一些。

二、网站架构

网站目标

2.1信任：结合奢侈品在中国的市场现状分析，要让客户对本网站树立信任感，让浏览者或是潜在客户信任本网站并且认为从网站购物是值得信任的,第三方资质认证或是品牌的资质认证的展示是必要的。当然，网站设计的风格和网站展示的专业程度也能增强浏览用户的信任度。

2.2尊贵：网站在风格设计上给人一种尊贵的视觉体验，这样能够加深用户对网站的信任，同时能够提升网站的整体品调，我们会请专业艺术设计师和页面设计师来完成页面设计，浏览页面，犹如漫步在品牌旗舰店，给人视觉享受。

2.3个性化：对于不同类别的产品展示设计在保持网站整体格局和色调一致性的情况下，尊重每个产品的特点，给产品进行个性化展示。保留每一件顶级奢侈品的个性化和专一性、尊贵性特点。也能让客户对产品有更好了解，增强网站和产品的亲和力。

2.4立体化展示产品：对于不同的奢侈产品，我们将进行多图片、多视频、全方位细节的多角度、立体式产品展示。提升产品的品牌价值，方便客户了解产品。

2.5安全：奢侈品消费金额比较大。我们会使用套接字系统、安全控件系统、用户日志系统、异地登陆报警系统、多密保系统等方式保证用户的账户安全和支付安全。

2.6便捷：网站在开发上从用户体验角度考虑，尽可能方便用户选购、下单、支付、物流等需求和个性化需要。

功能模块

a、产品分类系统：提供产品的多级分类，可以进行分类的添加、删除、修改、排序操作，分类可以图文或只图片、只文字展示。

b、品牌系统：产品的相关品牌系统，可以进行品牌的添加、删除、修改基本操作，可以根据产品分类进行品牌归类，方便产品筛选，品牌展示为图文或只图、只文字。

c、分类属性系统：供销商根据品牌及产品特点，自行进行产品属性的增加、删除、修改等操作，该属性会归纳与本产品所属分类，方便以后产品发布使用。

d、产品物流系统：提供货到付款（免邮、收邮费）、在线支付（免邮、收邮费）、专送等多种配送形式，提供物流模板和物流计算器，方便供应商发货，提供物流API,方便和物流公司系统整合。

e、产品发布系统：提供产品发布、上架、下架、供货提醒、供货管理、促销管理、折扣管理等全套商品在线管理系统。

f、产品展示系统：提供产品的名称、品牌、分类、属性、物流、产地、销售地、多图片、多视频、图片细节、商品介绍、规格参数、包装清单、售后服务等综合展示，方便客户挑选和购买。

g、产品展示互动系统：提供产品想购买+时间、已购买的互动按钮，游客和网站客户可以点击想购买按钮，选择想购买时间，提交入后台统计，无刷新展示到产品页面，“想购买”按钮和展示的存在，可以刺激客户购买欲望，同时对供货商的市场导向起到一定的参考价值。“已购买”是实际的购买数量。

h、产品购买：根据中国消费人群特点，为产品购买增加购买用途按钮，为购买奢侈品的用户提供祝福话输入框。当送货时会将客户留言写在精美卡片上转发送礼人。

i、购物车系统：提供无登录添加购物车和登录添加购物车两种机制，无登录添加购物车可以进行商品挑选、添加购物车，然后引导注册或直接购买。登录购买即客户先登录后进行购买、确认、下单流程。购物车在技术上充分考虑最大并发量情况下采用消息机制、后台多线程、事务回滚、时间截等技术手段保证购物车的稳定和购物流程的顺畅，防止发生购物车丢失、丢单、页面阻塞等购买故障。

j、支付系统：使用银联在线支付，第三方支付（支付宝、快钱、易宝），货物自提等多种方式。

k、账户系统：客户消费账户、余额账户、积分账户。供应商销售账户、结算账户、积分账户等账户系统。

l、信息发布系统：包括产品知识、导购、问答、论坛信息模块，网站帮助系统，网站公告、快报系统，网站基本信息系统。

m、产品专柜：根据品牌设立品牌专柜，品牌专柜进行品牌信息、公告及其他资讯类展示和产品综合展示，品牌下设旗舰店专柜和专卖店专柜，产品联结至主站进行购买。

n、积分系统：根据客户购买，评论、论坛发帖等网站互动操作积累积分，积分可进行兑换礼品、现金、换购和享受网站内的其他服务。

o、产品体验：根据用户积分和供应商申请，提供产品免费体验，免费体验能够增近产品和用户之间的距离，刺激消费，用户的体验报告能够宣传产品，引导品牌设计出更精英更尊贵的产品。

p、产品定制：客户提交需求，品牌专业设计师为客户进行某一种或某几种的产品定制。

q、产品鉴赏开放区：网站注册用户可以对产品进行鉴赏，发表个人看法，鉴赏内容通过后可以呈现。

r、全站搜索系统：根据客户搜索，进行对产品进行分类别、价格、品牌、分类等分类展示。

s、数据挖掘系统：根据用户的平时浏览习惯或者是购买习惯，进行产品推荐。

t、礼券、优惠券系统：根据礼券和优惠券的编码和密码，在商品结算时抵现，礼券和优惠券可以购买派送、积分兑换等方式产生。

u、网站统计系统：第三方统计。

v、日志系统：记录网站的浏览日志、登录日志、运行时日志等，保证用户账户安全和网站稳定、便于维护。

w、广告系统：提供网站指定位置广告位添加、删除、修改、广告日期管理等。

x、模板引擎系统：根据不同品牌和旗舰店、专卖店需要，个性化定制专柜页面。

y、权限管理系统：根据不同登录着权限，进行分模块，分功能显示，保证系统稳定和账户安全。

z、页面基础信息开发：前端开发、后台开发、用户中心开发、页面效果开发。

aa、其他需求：根据客户需求定制。

开发相关

服务器：5台。只读服务器（1），数据服务器（1），写入服务器（1），多媒体服务器（1），映像服务器（1）。

开发软件：

程序语言：

其他

网站域名：

网站名称：品仕网。

网站广告：品味奢华，尊贵以人为本。

三、项目运营

运营团队组成

3.1网站开发团队：网站开发、软件开发、各种应用系统的开发、电子支付接口开发、网站维护、服务器维护。

3.2物流管理团队：商品供应管理、库存管理、发货管理、物流管理

3.3网站运营团队：产品采购及网站陈列、24小时在线客服、网上支付处理、商务接洽

3.4商业策划团队：市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划

3.5网络营销团队：搜索引擎优化（SEO）、竞价排名指导、网站联盟广告（PPC、CPS）等

运营建议

a、高起点：所有加盟的供应商必须为品牌指定的旗舰店、专卖店。

b、高服务：服务主要分线上服务、线下服务。

线上服务

b.1售前：所有可估值商品提供检验相关文件。

b.2售中：每个购买步骤提供操作演示，图片演示、视频演示。提供在线辅助购买功能。

b.3售后：所有商品无条件在7日内无条件退、换货，所有已收获用户提供电话追踪，确认用户是否满意产品。

线下服务：

b.4物流：低于1万元以下奢侈品，由物流人员无损精美包装，保护产品到任何一个细节。

b.5专送：高于1万的高额订单，由专卖店人员着正装或礼服送货，提现产品尊贵和客户的尊贵。

c、高姿态：网站运营保持较高姿态，增加网站信任度和保持奢侈产品稀缺和尊贵。

c.1线xxx验店：网站在一线城市设计线下产品体验店。()在繁华商业中心，开设线xxx验店，由供应商供货，只体验，不出售。客户可以凭网站订单号及相关凭证到体验店取货。线xxx验店起到品牌推广、网站推广、货物自提的作用。

d、尽量满足客户心理需求

购买奢侈品的目的：价值久远、彰显地位、追求美。在网站运营中各个团队之间要本着以客户为上帝的观念，在服务上追求卓越，微笑服务，对于不同需求商品可提供礼品相送，比如购买精美钻戒，可以送一朵玫瑰花和祝愿。对于购买直接送礼的客户，用精美卡片转达客户祝愿词。只有满足了客户的心理需求，客户才会从根本上信任网站，也会继续在网站进行二次、多次消费。

e、高标准团队管理：网站在运营中，本着客户第一、团队成员第二的观念，让团队成员每一个人融入到团队集体中，任人唯贤，使得团队成员每一个人树立团队荣誉感，关心团队成员的生活，团结团队力量，团队成员的努力是网站成功的基础，众志成城，网站才会成功。

四、预算投入

第一年支出预算

目标：平台上线，完成所有团队运营必需团队组建，取得网站运营必需的各种资质认证，完成a轮供销商招商，策划出一套网站商业营销方案，保证网站7个月的市场营销和市场推广，准备a轮融资和b轮供销商招商，完成项目的配套应用程序开发，实现ISO9001管理体系建立。

a.开发成本(4个月)

4.1项目开发团队组成：项目经理（1人），专业美工（2人），页面设计师（2人），系统分析师（1人），高级程序开发人员（3人），数据库xxx（1人），系统测试工程师（2人），共12人。

4.2开发周期：4个月。

4.3人力成本：项目经理月薪1W，美工4Kx2,页面设计师4Kx2,系统分析师8K，高级程序员5Kx3,系统测试工程师5Kx2.在整个开发周期的人力成本为：30W.完善技术团队，扩充技术团队至20人左右，用于网站维护、网站开发、应用系统开发。首年技术团队开发成本约140W.

b.运营成本

物流团队组成：1个物流主管,3个物流人员，供销模式下主要用于物流调度及物流管理。

网站运营团队：1平台经理，4个平台运营人员。

商业策划团队：1主管，3策划人员。

网络营销团队：1主管，3网络营销人员。

以上团队主管月薪8K，团队成员月薪3.5K.一年费用100.8W.聘请公司运营总监，负责整体运营管理，协调各个部门之间展开工作。好枕头年薪20W.

市场运作费用：投资200W，用于基本的线上线下推广，提高网站知名度。

c.其他成本（硬件成本和日常运营成本）

约：150W.包括办公室租赁，服务器费用（约11万），行政成本等。

第一年共计投资：约610W.

第二年支出预算

目标：扩张团队，完善公司团队组成，组建公司资本运作团队，完成a轮融资，扩大网站的市场运作力度，扩展网站为半开放平台，完成网站b轮供销商招商，网站商业模式由供销模式向购销模式转变，准备项目的b轮融资。完善网站ERP系统、数据仓库系统、CRM系统等应用系统，完善公司ISO9001管理体系。

d.团队调整：细分团队，成立各部门各科室。成立储运配送部，组建仓储物流团队，配合项目商业模式调整。成立资本运作团队，注册BVI公司，完善公司财务制度、财务报表，准备创业板上市。预计投资：1000W.团队人员到100人左右。

e.加大市场推广力度：建立线xxx验店，加大线上、线下市场运作力度和投资力度，预计投资1亿左右。

f．其他成本（硬件成本和日常运营成本）

投资约20xxW，用于升级网站硬件环境，办公环境和行政成本等。

第二年共计投资约：1亿3千万

第三年支出预算

目标：继续完善团队，大力发展购销力度，开展线上、线下与媒体、品牌商的合作力度，实现多城市、多地区的团队建设，加强与相关机构、部门之间合作，加大资本运作力度，完成b轮融资成功，实现创业板上市成功，开启c轮供应商招商，实现国际一线品牌基本包含，包括十大奢侈品类型：一、十大服装；二、十大珠宝；三、十一大皮具；四、十大顶级名表；五、十大汽车；六、十大豪宅；七、十大化妆品；八、十大高尔夫球具；九、十大顶级眼镜。十大皮鞋品牌；十大名酒；十大雪茄品牌；十大顶级烟具；十大打火机品牌；十大香水；十大洁具品牌；十大游艇；十大私人飞机品牌。把网站发展成为国际第一奢侈品网站。开发专用支付平台。确立公司组织架构，确立ISO9001管理体系。

按照公司发展进度，第三年投资额度在5-7亿左右。

第四年：巩固和继续发展的一年，提高网站的销售额。继续加大投资力度，实现年度销售额增长200%以上，实现b轮融资，扩展海外市场，建设自有配送团队。第四年投资约15亿。

第五年：实现美国纳斯达克上市。

五、预期收益

1、供应商服务费：每个顶级品牌供应商缴纳每年100W的平台服务费用，二级品牌50W平台服务费，进场费全免。

第一年：约15家一级品牌，50家二级品牌，第一年进场，首年服务费1折，约收益4000321118W。

第二年：约50家一级品牌，200家二级品牌，服务费约1亿5千万，仅此一项，第二年可实现盈利。

第三年：约100家一级品牌，300家二级品牌，服务费约2亿5千万。

第四年：保持经销商数量，进行精简，提高服务费，服务费约3亿。

第五年：继续吸纳一级品牌，业务扩展至私人飞机、私人游艇、豪宅等，服务费约5亿。

2、广告费用：

第一年：约150万，营业额约5000万。

第二年：约20xx万，营业额约10亿。第三年：约1亿，营业额约50亿。

第四年：约3亿，营业额约200亿。

第五年：约10亿。营业额约500亿。

3、购销产品利润。

第一年：0

第二年：约1000万。

第三年：约1亿。

第四年：约5亿。

第五年：约50亿。

4、融资。

第二年：a轮融资1000万美元。

第三年：b轮融资约1亿美元。

第四年：c轮融资约1.5亿美元。

第五年:上市。

5、总结

第一年：计划亏损100万。

第二年：可盈利5000万-1亿。

第三年：计划盈利2亿左右。

第四年：计划盈利10亿。

第五年：上市成功。发行20xx万股ADS,预计融资3亿美元。实现第五年盈利超30亿。

六、合作形式（项目开发）

1、我方全权开发：合同签订后，出详细项目需求，项目开发进度，项目测试标准、项目验收标准。提供5台服务器、域名、运行环境。开发费用：21万。

2、我方只负责开发：我方负责网站程序开发，其余费用由你方出。网站程序开发费用：11万。

3、团队合作：我方出团队力量，你方负责人力成本投资和其他项目开发必需投资和运营投资，我方占一定的项目股份。

4、我方出团队力量，你方负责人力成本投资和其他项目开发必需投资和运营投资，我方需要启动资金2万元，用于开发环境搭建。

软件项目策划书【篇6】

1、确定项目概貌

合同项目以合同和招投标文件为依据，非合同项目以可行性研究报告或项目前期调研成果为依据，明确项目范围和约束条件，并以同样的依据，明确项目的交付成果。进一步明确项目的工作范围和项目参与各方责任。

2、确定项目团队

确定项目团队的组织结构和与项目开发相关的职能机构，包括管理、开发、测试、QA、评审、验收等。确定项目团队人员及分工。与相关人员协商，确定项目团队人员构成。如内部不能满足人员需求，则提出人员支援申请。

3、明确项目团队内、外的协作沟通

明确与用户单位的沟通方法。明确最终用户、直接用户及其所在本企业／部门名称和联系电话。客户更多的参与是项目成功的重要推动力量，加强在开发过程中与用户方项目经理或配合人员的主动沟通，将有助加强客户等项目的参与程度。建议采用周报或月报的方式通告项目的进展情况和下一阶段计划，出现的需要客户协调或了解的问题。

当项目团队需要与外部单位协作开发时，应明确与协作单位的沟通方式。确定协作单位的名称、负责人姓名、承担的工作内容以及实施人的姓名、联系电话。

明确本企业内部协作开发的部门名称、经理姓名、承担的工作内容以及工作实施责任人的姓名、联系电话。明确项目团队沟通活动。项目团队成员规模在3人以上的项目应该组织项目团队周例会，项目团队采用统一的交流系统建立项目团队的交流空间。

4、规划开发环境和规范

说明系统开发的所采用的各种工具，开发环境，测试环境等。列出项目开发要遵守的开发技术规范和行业标准规范。对于本企业还没有规范的开发技术，项目经理应组织人员制订出在本项目中将遵守的规则。

5、编制工作进度计划

根据本企业规定和项目实际情况，确定项目的工作流程。编制项目的工作计划，此计划为高层计划，各阶段的工作时间安排要包括完成阶段文档成果、文档成果提交评审及进行修改的时间，各阶段结束的标志是阶段成果发布。在计划中要求明确以下内容：

a、工作任务划分；

b、显示项目各阶段或迭代的时间分配情况的时间线或甘特图；

c、确定主要里程碑、阶段成果；

d、要求用文字对项目工作计划做出解释。最终用一张时间表格来完整说明整个工作计划；对于迭代开发的项目，应编制出第一阶段的阶段计划。阶段内的任务分割以2-5天为合适，特殊任务的时间跨度在两个星期内；在项目的进行过程中，项目经理编制双周工作计划，指导成员的具体工作。

6、编制项目的监控计划。其中说明进度控制、质量控制、版本控制、预算控制等。

7、编制项目的风险计划，分析项目过程中可能出现的风险以及相应的风险对策。对于大型项目，建议以附件方式编制，便于不断更新。

8、制定辅助工作计划。根据项目需要，编制如培训计划、招聘计划等。

9、规划开发支持工作，如供方管理计划。

10、规划项目验收：制定项目的验收计划。此项工作可以视需要进行裁减。

11、规划项目收尾与交接活动。制定项目的验收、培训和项目进入维护阶段与技术支持部的交接工作。

软件项目策划书【篇7】

一、项目实施方案概述

软件产品，特别是行业解决方案软件产品不同于一般的商品，用户购买软件产品之后，不能立即进行使用，需要软件公司的技术人员在软件技术、软件功能、软件操作等方面进行系统调试、软件功能实现、人员培训、软件上线使用、后期维护等一系列的工作，我们将这一系列的工作称为软件项目实施。大量的软件公司项目实施案例证明，软件项目是否成功、用户的软件使用情况是否顺利、是否提高了用户的工作效率和管理水平，不仅取决于软件产品本身的质量，软件项目实施的质量效果也对后期用户应用的情况起到非常重要的影响。项目实施规范主要包括项目启动阶段、需求调研确认阶段、软件功能实现确认阶段、数据标准化初装阶段、系统培训阶段、系统安装测试及试运行阶段、总体验收阶段、系统交接阶段等八个阶段工作内容，每个阶段下面有不同的工作事项，各个阶段之间都是承上启下关系，上一阶段的顺利完成是保证下一阶段的工作开展的基础。下面将按照每个项目实施阶段分别介绍。

二、项目实施方案介绍

（一）项目启动阶段

此阶段处于整个项目实施工作的最前期，由成立项目组、前期调研、编制总体项目计划、启动会四个阶段组成。

此阶段主任务：

公司：在合同签定后，指定项目经理，成立项目组，授权项目组织完成项目目标。

公司项目组：进行前期项目调研，与用户共同成立项目实施组织，编制《总体项目计划》，召开项目启动会。

商务经理：配合公司项目组，将积累的项目和用户信息转交给项目组。将项目组正式介绍给用户，配合项目组建立与用户的联系。

用户：成立项目实施组织，配合前期调研和召开启动会，签署《总体项目计划》和《项目实施协议》。

1、成立项目组

部门经理接到实施申请后，任命项目经理，指定项目目标，由部门经理及项目经理一起指定项目组成员及成员任务，并报总经理签署《项目任务书》。

2、前期调研

项目经理及项目组成员，在商务人员配合下，建立与用户的联系，对合同、用户进行调研。填写《用户及合同信息表》。在项目商务谈判中，商务经理积累了大量的信息，项目组首先应收集商务和合同信息，并与商务经理一起识别那些个体和组织是项目的干系人，确定他们的需求和期望，如何满足和影响这些需求、期望以确保项目能够成功。

3、编制《项目总体计划》

《项目总体计划》是一个文件或文件的集合，随着项目信息不断丰富和变化，会被不断变更，主要介绍项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。通常包括以下几方面内容：

项目描述，项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。所计划的职责分配（包括用户的）；

沟通管理计划，确定项目干系人对信息和沟通的需要：即什么人何时需要什么信息以及通过什么方式将信息提供给他们。质量管理计划，确定适合于项目的质量标准和如何满足其要求。如果有必要，可以包括上述每一个计划，详细程度根据每个具体项目的要求而定。未解决事宜和未定的决策

4、启动会

项目组与用户共同召开的宣布项目实施正式开始的会议。

会程安排如下：

共同组建项目实施组织，实施组织的权利和职责；双方签署《项目实施协议》。

项目组介绍《项目总体计划》和《项目实施协议》，包括以下内容：

项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。所计划的职责分配（包括用户的）；

项目实施中项目管理的必要性和如何进行项目管理，项目的质量如何控制；

项目实施中用户的参与和领导的支持的重要作用；

阶段验收、技术交接和项目结束后如何对用户提供后续服务。

（二）需求调研确认阶段

此阶段的主要工作是软件公司的项目实施人员向用户调查用户对系统的需求，包括管理流程调研、功能需求调研、报表要求调研、查询需求调研等，实施人员调研完成后，会编写《需求调研分析手册》，并交付用户进行确认，待用户对《需求调研分析手册》上所提到的需求确认完毕后，项目实施人员将以此为依据进行软件功能的实现。如果用户又提出新的需求，实施人员将分析需求的难度及对整个系统的影响程度来确定是否给予实现。需求调研阶段具体包括如下内容：

1、进行需求调研准备

2、编制《需求调研计划》

3、内部评审是否通过《需求调研计划》，项目组、部门经理、商务等人员根据合同要求和项目实际情况对《需求调研计划》草稿进行评审，如评审通过，则在稍后的时间内签署，如评审不通过则重新修改。

4、用户是否签署《需求调研计划》，如用户签署《需求调研计划》，则作为以后需求调研工作的指南。否则重新修改。

5、《需求调研计划》是否有变更，如果计划存在变更，则执行变更控制流程，否则按计划进行后续工作。

6、编写及发出《需求调研通知》，项目组编写《需求调研通知》，确定进行需求调研的相关事宜，发给用户，为顺利完成需求调研工作做准备

7、需求调研，项目组以《需求调研手册》为依据，从业务流程、单据使用、打印格式、报表查询几个方面展开深入和全面的调研，并搜集用户的个性化需求。

8、需求调研分析根据调研的结果，项目组和公司其他技术部门将进一步进行分析，确定合理、可行的需求，将分析结果形成《需求分析报告》草稿。

9、内部评审是否通过《需求分析报告》。项目组、部门经理、公司其他技术部门的人员对《需求分析报告》草稿进行评审，如评审通过，则在稍后由用户签署，如评审不通过则重新修改，直至内部评审通过。

10、编写及发出《需求分析报告确认通知》。项目组编写《需求分析报告确认通知》，发给用户，确定进行需求确认的相关事宜，告之相关部门及人员安排好工作，准时参与需求确认工作，为顺利完成需求确认工作做准备。

11、用户是否确认《需求分析报告》。如果用户确认，并签署了《需求分析报告》，则需求调研阶段工作结束，进行后续的软件功能实现的工作；如没有确认，则进一步进行调研、分析，直至用户最终确认并签署《需求分析报告》。双方签署了《需求分析报告》，需求调研工作结束之后，如果用户提出新的需求或是变更已有的需求，则执行需求新增及变更流程

（三）软件功能实现确认阶段

此阶段的主要工作是项目实施人员根据需求调研阶段确认的《需求调研分析手册》中的用户需求内容进行具体软件功能的实现工作。在软件功能实现的过程中，项目实施人员将记录软件实现的详细过程。便于公司售后服务之用。每一个实施技术人员必须严格按照要求记录、存档。按照调研要求的所有功能实现完毕后，项目实施人员将编制《软件功能确认表》，将定制好软件功能待用户确认，用户根据《软件功能确认表》上的功能逐一确定软件功能是否达到要求，对不满足要求的功能，项目实施人员将会记录下来并进行功能修改，直到满足用于要求。

（四）数据标准化初装阶段

此阶段的主要工作是项目实施人员指导用户进行系统标准化资料的准备工作，并对用户进行初装资料的软件操作培训，以便用户能够及时的将标准资料录入系统，初装完成后，项目实施人员会对资料初装的情况进行核查，为以后具体业务功能的开展做好基础。

五）系统培训阶段

系统培训阶段工作是整个项目实施工作中比较重要的工作，用户对软件的操作功能是否熟练将直接影响到后面的软件应用效果，所以软件公司和用户双方要对此阶段的工作给予足够的重视。要充分认识培训的重要性和艰巨性。在项目实施之前对用户的相关人员进行系统和规范的产品培训是非常必要的，达到让用户了解软件产品，最终自己能够解决使用中的具体的问题。

此阶段的培训工作中将用户参加产品培训的人员划分为三个层次：决策层、技术层、操作层，对不同层次的用户参加产品培训人员的培训内容分别是：

决策层：领导在实施中的作用与重要性、决策查询。

维护层：系统维护知识、操作方法。

操作层：操作方法。

具体的培训工作流程为：

1、调研培训信息：在培训开始前3天由用户实施负责人，将参加培训的部门和人员情况填入《受训部门汇总表》、《受训人员情况一览表》。

2、编制培训计划：结合调研结果，与用户实施负责人商议具体培训内容、时间，场地，人员等。项目组编制《培训计划》。

3、签署培训计划：用户签署《培训计划》，进一步确认培训安排。

4、发培训通知：培训开始前2天，按照签署的《培训计划》，将培训内容、时间，场地，人员等信息通知用户实施负责人。

5、搭建培训环境：公司项目组在培训开始前，将培训环境搭建及检查妥当，将培训提纲及培训手册准备好。

6、组织培训：公司项目组培训负责人与用户实施负责人组织相关人员参加培训，按培训制度严格考核。由用户将考勤情况填入《培训人员签到表》。

7、培训考核：公司项目组培训负责人与用户实施负责人组织受训人员参加上机及理论考试。

8、培训总结：公司项目组培训负责人与用户实施负责人一起将出勤情况及考核情况做出总结，填入《培训及考核统计表》，及时向相关负责人汇报。

（六）系统安装测试及试运行阶段

此阶段的主要工作是在用户真实环境下，对用户网络及硬件设备进行测试，对软件系统进行容量、性能压力等测试测试及试运行的目的在于确保系统各项功能均能正常使用，并且符合用户签署的《需求分析报告》中描述的需求，同时把尽可能多的潜在问题在正式运行之前发现并改正；同时目的还在于在正式运行前用户的有关人员能进一步提高操作水平，掌握操作规范。此阶段的主要工作内容为：

1、编制计划：与用户实施负责人商议具体测试及试运行时间，地点，人员等安排，项目组编制《测试及试运行计划》。

2、签署计划：用户签署《测试及试运行计划》，进一步确认测试及试运行安排。

3、发测试及试运行通知：在测试及试运行开始前2天，按照签署的《测试及试运行计划》，将时间，地点，人员等信息通知用户实施负责人。

4、搭建环境及数据准备：在试运行开始前搭建好软件环境、硬件环境、网络环境、调通线路；检查软件、硬件、网络、线路等各个环节是否有问题；5、组织测试及试运行：用户相关各级领导给予全面配合，组织相关人员进行测试及试运行.

公司项目组负责担当指挥，检查用户人员组织情况并给予指导，跟踪检查如下情况：

跟踪单据流转状况。

跟踪新资料登录环节。

观察业务流程执行状况。

观察操作人员操作表现。

观察系统运行速度及异常表现。

观察关键数据的正确性。

及时纠正错误操作、对于新发生的问题及时与相关人员沟通，确定解决办法。

6、测试及试运行总结：测试及试运行完成，总结试运行中设备、软件的运行情况，总结试运行中业务流程和操作环节的情况，以书面总结形式将测试及试运行结果通知相关负责人。

（七）总体验收阶段

此阶段是对项目总体的完成情况进行验收。验收分阶段进行，在每一项目阶段结束时，用户对这一阶段的可交付成果进行验收，在测试及试运行结束后，对系统进行总体验收。

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栏目小编经过反复考虑认为“志愿项目策划书模板”是一篇值得推荐的文章，仅供参考,欢迎大家阅读本文。策划书可以明确企业经营的目标，好的策划书要将所有工作合理地分配给工作人员。策划书充当了参与者的沟通角色，团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。

志愿项目策划书模板(篇1)

为深入开展学雷锋活动，加强社会主义核心价值体系建设，营造关爱互助、充满爱心的和谐社会氛围，根据中央、省、市、区文明办工作部署，结合全乡实际，决定在全乡广泛开展以学习雷锋、奉献他人、提升自己为主题的关爱他人、关爱社会、关爱自然志愿服务活动，活动方案如下：

一、指导思想

认真贯彻落实党的十八大精神，以为科学发展观为指导，以社会主义核心价值体系为引领，坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，弘扬雷锋精神，扎实推进关爱他人、关爱社会、关爱自然志愿服务活动，大力普及奉献他人、提升自己的志愿服务理念，推动学雷锋志愿服务活动常态化、机制化，使广大村民在参与活动中提升精神境界、培育高尚情操、增强社会责任，不断提高村民文明素质。

二、活动内容

（一）扎实开展“关爱他人”志愿服务。扎实推进“学雷锋、奉献爱心”志愿帮扶活动，重点开展关爱空巢老人、农民工、留守儿童和残疾人等几个重点群体志愿服务活动，让这部分社会弱势群体充分感受到社会的温暖，能够享受到他们所期盼的幸福生活。

1、深化关爱空巢老人志愿服务。依托志愿服务队，按照就近就便原则，以乡、村青年志愿者和低龄老年志愿者为主，其他专业志愿者为辅的原则，采取“一帮一”（即一名志愿者帮扶一名空巢老人和一支志愿队伍帮扶一个村）、“两老一少”（两名老年志愿者和一名青年志愿者同时帮扶一名空巢老人）、“以老助老”（低龄老年志愿者帮扶高龄空巢老人）等定向结对帮扶方式，定期组织志愿者开展保洁、探访、帮扶、娱乐、护理等方面的关爱空巢老人志愿服务活动，为空巢老人排忧解难。开展“三个一”志愿服务活动，由一名共产党员和一名共青团员结对帮扶一户空巢老人，上门为老人提供生活照料、心理慰藉、法律援助等志服务，不断推进关爱空巢老人志愿服务活动深入开展。

2、深化关爱留守儿童志愿服务。围绕以学业辅导、亲情陪伴、感受城市、爱心捐赠等方面内容，推进关爱留守儿童志愿服务。妇联、共青团组织志愿者与留守儿童结成帮扶对子，深入开展关爱留守儿童志愿服务活动。学校、志愿者、少先队组织开展“团队监护”活动。对双亲在外及家庭困难的留守子女组织志愿者进行“一对一”监护，通过定期电话、信件等方式与学生父母联系，将学生的基本情况告诉父母，交换意见，让这些处于少年时期的留守儿童，得到社会各方面力量的特殊关心和爱护，促进留守儿童的健康成长。

3、深化关爱异地务工人员志愿服务。以关怀、素质提升为重点，推进关爱农民工志愿服务。开展提高异地务工人员就业能力志愿服务，为农民工提供政策咨询、信息引导和职业技能培训。开展保护农民工合法权益志愿服务，为农民工提供法律服务和法律援助，组织农民工参加文化娱乐活动，对农民工进行义诊和心理疏导。开展关爱农民工子女志愿服务，组织广大基层青年志愿者与农民工开展丰富多彩、形式多样关爱和结对志愿服务活动。同时，建立联系督导、信息网络公布平台，力求形成上下联动、整体推进的良好局面。

4、深化关爱残疾人志愿服务。建立一支相对稳定的志愿者队伍，与残疾人结成对子，以“一帮一”、“多帮一”帮扶关系的形式，广泛开展家政服务、康复医疗、教育培训、法律维权、文体娱乐、心理咨询、种养技术等为主要内容的关爱残疾人志愿服务。建立村五保户、低保户、残疾人等弱势群体数据库，以分片分组结对形式，组织志愿者开展“每周奉献一小时”爱心接力系列活动，深入探访慰问弱势群体，发放志愿服务联系卡，建立长期结对探访服务的关系，帮助和鼓励他们更好地融入社会，使广大残疾人真切感受到人间的真情和社会的温暖。

（二）扎实开展“关爱社会”志愿服务

在各行各业开展“学雷锋、树新风”主题活动，宣传普及文明礼仪知识、维护社会秩序、引领文明交通及文化建设志愿服务，引导人们知礼仪、重礼节、讲道德，推动文明的社会风尚、良好的社会秩序以及优质的社会服务的形成。

1、开展践行文明礼仪志愿服务。广泛开展文明礼仪知识宣传普及志愿服务，宣传礼仪知识，传播文明理念，倡导互助精神，劝导不文明行为，营造文明有礼的社会风尚。在各行各业开展“学雷锋、树新风”活动，引导干部职工立足本职岗位开展便民利民服务和延伸服务。

2、开展维护社会秩序志愿服务。大力推进文明交通行动计划，宣传交通法规和安全意识，提高文明出行意识。开展整治集贸市场、车站、公交车站点等公共场所秩序，健全文明行为守则，引导人们在公共场所、社交场合和工作岗位上讲公德、守规矩。通过开展乘车排队日、公交车、出租车文明标兵车、优质服务集贸市场评选等系列活动，在全社会形成人人遵守公共秩序、文明礼让、友爱互助，共同维护公共交通秩序和市场秩序的良好风尚。

3、开展文化体育志愿服务。结合“四进村常下乡”和“我们的节日”等主题活动，广泛开展送戏、送电影、送图书、送展览、送培训等文化志愿服务，鼓励和支持成立各类民间文化体育社团，满足人民群众“求知、求真、求美、求乐”的需求。结合“全民阅读”、“道德讲堂”等活动，利用文化站、综合文化活动室、农家书屋、道德讲堂等载体，组织志愿者通过讲座等方式传播先进文化和文明礼仪。广泛开展“读书引导”、“免费文艺培训”、“参观引导”、“流动电影放映”、“流动演出”、“流动图书借阅”，以及文化市场法规宣传普及服务、文化市场义务监督服务等文化志愿服务活动，提高文化服务社会、服务群众的水平。广泛开展全民健身志愿服务，组织优秀体育教师进村组、学校，开展健身指导咨询，帮助人们树立正确的健身理念，掌握科学的健身方法。利用组织各类大型体育赛事的契机，精心组织志愿服务队，积极开展现场秩序维护等文明行为的宣传和劝导服务，形成文明观赛的良好氛围。

4、开展网络文明传播志愿服务。利用新闻网站及单位相关网站等互动阵地开展网络文明志愿服务行动。大力加强网络文明传播志愿者队伍建设，打造一支传播文明、引领风尚的生力军。

5、开展法律援助志愿服务。以法律服务所为骨干，村委会法律援助工作站为支点、村法律援助联络员为辅助的三级工作体系推进法律援助在各个领域的志愿服务活动。

（三）扎实开展“关爱自然”志愿服务。围绕创造优美环境，大力普及低碳生活理念，开展环保知识宣传、生态环境保护、植树种绿、清洁环境、文明节俭等志愿服务，营造天蓝、地绿、水清的生态环境，培育崇尚自然、善待环境的理念。

1、开展普及环保知识志愿服务。利用“节能宣传周”、“环境宣传周”、“世界节水日”、“地球日”等时机，组织广大志愿者深入学校和集市等公共场所，运用多种形式，大力宣传生态文明理念，普及低碳生活理念和环境保护知识，鼓励垃圾分类，倡导资源节约环境友好的生产方式和消费模式，着力提高人们的环境道德修养，提升全社会生态文明水平。

2、开展植树造林志愿服务。广泛组织广大志愿者开展“关爱自然、义务植树”志愿服务大行动，组织动员人们参加植树造林、认养树木、巡逻护林，参与重要河流和水资源地生态环境治理，促进人与自然和谐相处。开展养绿护绿志愿服务活动，动员各类志愿者团队就近就便认养现有树木草地，开展爱绿护绿志愿服务，纠正损害树木、破坏绿化的不文明行为。

3、开展保护山川河流志愿服务。组织动员广大志愿者积极参与相关部门组织开展的河道保洁宣传和水土养护志愿服务活动，发动广大志愿者，积极组织志愿者开展水浮莲清除、垃圾清理等志愿服务活动。积极开展“文明餐桌行动”，避免食物浪费，减少资源消耗，倡导节俭、文明、适度、合理的消费方式。加大环保宣传工作，组建文明劝导志愿者，纠正损害树木、攀枝折花、踩踏绿地等不文明行为。组织志愿者深入交通站点、广场、集贸市场等公共场所，参与清洁乡村的志愿服务。

三、活动步骤

（一）动员部署阶段（8月1日—9月31日）

各单位要结合实际进行认真调查研究，召开协调会，进行任务分解，层层发动，对活动进行全面部署。结合文件要求，推动活动广泛深入开展。

（二）组织实施阶段（20xx年10月1日—20xx年5月31日）

按照中央文明委的要求和本方案的总体策划，各单位结合工作特点制定具体实施方案，突出重点，多层次、多渠道组织策划开展好形式多样的“三关爱”志愿服务活动。活动期间，在新闻媒体开辟专栏专题，及时宣传各单位的工作情况，推动兴起志愿服务热潮，营造文明和谐的社会环境和人文环境。

（三）交流推进阶段（20xx年6月1日—6月30日）

届时将会同相关单位开展对“三关爱”志愿服务活动的督促检查，促进工作落实。根据各单位开展“三关爱”志愿服务活动的进展情况，适时召开座谈会，总结经验、交流情况，分析问题部署工作，推动“三关爱”志愿服务活动扎实深入地开展。

四、活动要求

（一）加强领导，提高认识。开展“三关爱”志愿服务活动，是深入开展学雷锋活动的有力抓手，也是中央文明办主抓的一项重点工作。各单位要高度重视，切实加强组织领导，把这项工作摆上精神文明创建和志愿服务工作的重要位置，采取有力措施、认真抓好落实。要把“三关爱” 志愿服务活动作为一项长期性、重要性工作，贯穿于文明创建工作始终，做到措施到位、责任到位、保障到位，确保活动有力、有效地开展。

（二）精心组织，广泛参与。各单位要按照方案的总体工作部署，广泛发动，精心组织，制定具体的工作计划，明确活动要求和活动措施，强化活动的特色，增强活动的针对性、实效性，采取有力措施，抓好落实。要运用群众喜闻乐见的方式，搭建群众便于参与的平台，开辟群众乐于接受的渠道，充分调动群众的积极性、主动性，吸引群众广泛参与“三关爱”志愿服务活动，把志愿服务活动开展到村组、企业、学校、社会组织等基层单位，开展到广场、集市、医院、车站等公共场所，让志愿服务活动成为人们感悟崇高精神、提升价值追求的生动过程。

（三）多措并举，营造氛围。要充分发挥新闻媒体的舆论导向作用，及时报道活动的开展情况和经验做法，大力宣传活动中涌现出来的先进典型。各单位要主动加强与新闻媒体的沟通联系，共同做好宣传发动和新闻报道各项工作，形成全民积极参与“三关爱”志愿服务活动的良好局面。

（四）强化督查，确保实效。各单位要加强督促、检查活动开展情况，确保活动开展有声有色，取得实效。要结合活动开展的实际情况，做好经验总结，发现典型，及时上报。同时要将活动开展情况形成书面材料。

志愿项目策划书模板(篇2)

“创意营销策划大赛”活动策划书竞争无时不有，创意无处不在！我们需要您，倾听消费者的声音，以最低的营销成本，引起最炫的广告效应，发挥最强的营销效果，创造最大的市场利润，为我们打造一份最佳的广告作品！机不可失，时不再来，勇于尝试和创新的您，就是最棒的营销大师！现将活动事项策划如下：

一、主办单位：经济与管理学院

二、承办单位：经济管理俱乐部（EMC）

三、协办单位：58度C创意饮品连锁

四、活动主题：异想天开营在创意

五、参赛对象：嘉应学院全体学生

六、活动报名时间和要求：11月15日——19日

（一）外院参赛者最迟可在11月24日之前报名；

（二）参赛队伍人数为4人（不分性别、班级、学院）；

（三）团队需有自己队伍的口号和名称，同时统一比赛服装；

（四）经济与管理学院的参赛者到各班班长处领取报名表，由各班班长统一交由社团工作人员；

(五)外院的参赛者采用电子邮件报名的方式，到社团博客（博客地址：emc.1998.blog.）下载报名表，填好后发至邮箱EMC.1998@。

七、活动时间轴

（一）宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在

参与活动中遇到的问题。

1、时间：11月19日（星期五）晚上7:30

2、地点：宪梓楼208

（二）初赛(11月20日——26日)

1、各参赛队根据指定的产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书。（产品的具体情况将于19号晚在社团博客公布）

交）：

（1）书面文档：直接交至EMC社团办公室（荣发阁1楼），A4打印，由值班工作人员签名确认。（值班时间：18:00——19:00）

（2）电子文档：发至经济管理俱乐部（EMC）邮箱：

EMC.1998@。主题处请注明“参赛组名+联系方式”。

（3）截止日期：11月26日19：00

11月27日——11月28日，评委将对初赛作品进行评审；

11月28日晚，公布初赛结果；（在社团博客公布并进行电话通知）11月29日，实战营销培训。

（三）实战营销（12月4日）

（四）决赛（12月11日）

八、奖项设置

一等奖（一组）：奖金200元+奖品+证书+综合评测3分二等奖（一组）：奖金150元+奖品+证书+综合评测2分

三等奖（一组）：奖金100元+奖品+证书+综合评测2分最佳创意奖（一组）：神秘奖品

九、社团工作人员联系方式：

黄婷（）陈怡君（）

经济与管理学院团总支EMC

二〇一〇年十一月十四日

志愿项目策划书模板(篇3)

一、主办单位：

西铁职院龙首校区团委

二、承办单位：

xx

三、策划协办单位：

xx

四、活动地点：

明宫社区

五、活动时间：

x年x月x日

六、活动目的：

①力所能及的帮助社会需要帮助的人群，传递爱的使者。

②为了进一步弘扬雷锋精神，理解雷锋精神的实质。

③向社会主义奉献自己的一片爱心，提高我们的实践能力

七、活动准备：

①主要负责人前往社区勘察地形及情况。

②主要负责人在活动前开展通知该社区负责人，并协商好活动的具体时间及细节。

③以阻止团委为主要负责人，确定活动时间及参加人员。

④将参与活动人员分为四个小组。

八、活动主要内容：

1、在规定时间在操场集合，要求所有参与活动人员准时到场并点名，去时带上劳动工具(身穿制服)

2、从学校去社区途中，注意交通安全，不无缘无故离队，到了小区注意整队总名。

3、划分工作区域和人员安排，安排劳动时要做到合理安排，公平分配

4、所有志愿者应认真完成各自的任务，做到认真负责

5、活动结束后，到小区门口集合点名，之后返回学校

6、返校后再次点名

7、对于不服从管理人员应劝其退会

8、对本次活动做好总结，写好心得体会，对于将特别优秀的向文学社推荐。

九、活动注意事项：

1、坚决服从安排，听从负责人的安排

2、参加本次活动的同学应准时到场，除身体不适等原因需要请假，其他不得请假

3、志愿者认真对待每次活动，不得应付，不得无故缺席

4、所有参加此次活动的人员，在来往途中应注意交通安全，遵守交通规则，在小区工作时应避免有安全隐患的物品，保护好自身安全，无比做到平平安安出去，平平安安返校。

志愿项目策划书模板(篇4)

--承办部门：河南农业大学农村发展研究会爱心支教部

活动理念：搭建爱的桥梁，奉献爱，传递爱，实现精神燎原；“手拉手，交朋友”，相互影响，完善人格，共同成长；播种梦想，提升自我，承担社会责任，体现社会价值。

活动意义：传播公益理念，促进社会人与人的和谐。我们倡导“用爱诠释责任”，让更多有爱心的大学生关爱社会“弱势群体”，和孩子建立朋友关系，尽自己所能，在精神和物质上给予支愿对象长期的帮助，使孩子们能够更健康快乐地成长。有了大学生的鼓励与关心，行走在成长道路上的孩子们精神动力更加丰富了，他们对知识的渴求和改变现实的愿望，也更加强烈了，艰难的脚步也更加坚定了。大学生无偿的付出感染了那些，孩子们会把感恩的情怀付诸于生活学习上，表现在对父母的孝顺，对生活学习的热爱，对别人的尊重等等。大学生为孩子的天空增添了几缕阳光，大学生成为他们倾吐的对象，他们可以没有顾忌、尽情地发泄内心的苦恼和压力，这有利于孩子心理更加健康地成长。在长期互动中，孩子形成了积极向上的精神面貌并影响周围同学；大学生也潜移默化地受到人文教育，在作孩子榜样的同时，自律自省能力也会得到提高，并且意识到自身肩负的社会责任，而更好地把握现在，成就将来。

活动过程：

*确定志愿对象

志愿对象的确定，是项目一个十分重要的环节。志愿对象的确定分为三个部分：前期准备、实地走访、志愿对象的确定。

1、 前期准备：在进行假期社会实践的过程中，按照当地老师推荐的名单进行实地走访，

并对走访对象的基本信息进行采集。与此同时，做好相应的宣传工作，与孩子及其家长进行较为深入地交流和沟通，以便获取更多的信息。

2、 确定人员：经过小组人员的讨论，最终确定相应的志愿对象。

3、 建立档案：据走访收集被资助对象的个人资料、信息并建立起志愿对象资料的文档，

为寻找志愿者做准备

最终确定的对象是以部分初中生和小学生为主体。该对象必须符合如下条件：家庭条困， 学习上缺少指导，且有较强的求知欲望，上进心强，有较大的发展空间和发展潜力。

河南农业大学农村发展研究会 关注三农 服务三农 提高自身素质 弘扬社会责任 *志愿者招募

志愿者必须符合以下条件：为河南农业大学农村发展研究会成员；有积极的人生观、世界观、价值观，有足够的决心、信心、爱心去帮助那些需要被帮助的孩子；具有强烈的责任感，能对对志愿对象负责。

今年的一对一志愿者只在协会内部招募，原因如下：

1. 今年是协会第一次做一对一项目，理论基础和实践经验不足，为了孩子信息的

安全起见，也为了不让孩子心理再受创伤，所以只在协会内部招募志愿者

2. 在整个河南区，农研会是首次发起这个项目，一对一项目能否在河南区推广，

能否为孩子提供长期持久的帮助，以及关系到整个河南区支农社团支教形式的

创新，所以，保险起见还是在更加熟悉的协会内部招募志愿者

*招募志愿者流程：

1.前期准备工作：

A.制作活动宣传页及志愿者表格;

B.在协会内部宣传

2.挑选志愿者

A.面试

B.通过和志愿者聊天，了解他们的想法。

C.部门交流，讨论志愿者是否符合条件.

3.项目实施

A.确定志愿者

B.联系志愿对象，确定是否愿意接受帮助

C.将支援对象的资料有选择性有针对性的发给志愿者.

D.志愿者宣誓，保证对孩子信息资料保密，以及高质量的完成志愿工作

4.后期工作

A.定期（暂定一个月一次）将志愿者集合在一起，讨论在帮助孩子中遇到的困难和疑惑，大家协助解决。以及监督志愿者是否尽职尽责的进行一对一帮助。查看书信等方式

B.在之后的下乡过程中专程到志愿对象家中，验证一对一项目的后期效果。

愿我们能用我们的努力为那些孩子打好腾飞的基础！加油！

农村发展研究会及各位孩子衷心感谢大家的参与！

河南农业大学农村发展研究会 爱心支教部

20xx/11/18

（爱心支教部成员负责组织和安排活动，也可以参加活动成为志愿者。

本策划书仅供参考，若有改动会及时通知各位。）

志愿项目策划书模板(篇5)

校园志愿服务项目策划大赛

为学习贯彻党的十八大精神，弘扬奉献、友爱、互助、进步的志愿服务精神，进一步推动校园公益活动的开展，拟举办厦门大学第一届校园公益策划大赛，旨在征集校园公益创意及资助优秀项目的开展。

一．活动目的

1.通过比赛的形式鼓励学生投身校园公益活动，培养社会责任感，提高个人素养。

2.丰富校园生活，为学生提供一个锻炼自我、展现自我、实现自我价值的平台。

3.通过项目评审，发掘有价值、值得推广的公益项目，将之做好做精，融入志愿者活动洪流之中。

4.为校园公益志愿者活动输入新鲜的血液，使校园公益成为一道亮丽的风景线。

5.培养学生发现的眼睛，将所学、所见、所闻、所感付诸行动，在实践中学习、成长。

二．主办单位

（一）共青团厦门大学委员会

（二）厦门大学青年志愿者行动指导中心

三．活动内容

（一）报名阶段【2012年12月1日—12月10日】

1)报名对象：全日制在校本科生、研究生

2)2012年12月10日晚20:00点前将电子版报名表+团队集体照片发送至xmuqnzyz_zh@，文档命名为“校园公益-团队名称”，与此同时将纸质版报名表+团队集体照片（彩印即可）交至自钦楼三楼校青协值班处（三楼左转第一间）。翔安校区暂时无需提交纸质版。报名表请到下载专区下载：

3)参赛资格：在校本科生及研究生，本次比赛采用团队报名（5—8人）方式，

鼓励同学们跨专业、跨年级学生组成团队开展校园项目，各团队需指定一名队长为负责人便于后期联系。

4)违背法律法规及校规；

提交方案缺乏可行性；

提交信息不完整、虚假信息、侵犯他人知识产权等作品。

ＰＳ：各院青协至少出一支队伍。

（二）撰写项目策划阶段【2012年12月11日—2013年1月3日】活动背景和目的的描述；

资源需要（人力和物力）；

活动开展（包括具体的活动安排及相应细节）；

经费预算；

活动中应注意的问题及细节；

可参考类型：低碳环保、校园引导、秩序维护、校史校情宣扬。

（三）项目评估阶段【2013年1月4日—1月8日】

1.评估内容：活动策划的意义、项目的需求性、可操作性及预算经费等。

2.评估步骤：

青协主任团及各部门主要干部进行初审，筛选出较好策划；

老师进行复审，决定最终可参加成果展示及获得活动启动经费的团队；部分较好项目会获得少部分项目启动经费。

（四）实践阶段【2012年2月1日—3月22日】

1.各团队利用寒假实践进行活动项目的准备工作；

2.志愿者活动月（每年的3月）期间，在校园内具体开展志愿服务项目。

（五）成果展示阶段【2013年3月23日—3月27日】

1.各团队根据活动开展情况进行展示并回答评委提问；

2.评委组给各团队打分并进行颁奖。

3.校团委老师总结本次活动。

4.奖项设置：一等奖2组，二等奖3组，三等奖5组。另设置，最佳创新奖，最

佳团队奖等（以上奖项设置以老师实际安排为准，变化不会很大）。

注意：项目可重复，只要开展方式不同即可。

（六）项目推广阶段【2013年4月1日—6月31日】

1.根据各活动类型交接给各学院继续开展，并进行长期跟踪；

2.对于部分学院未承接项目由校青协继续开展。

共青团厦门大学委员会

厦门大学青年志愿者行动指导中心

志愿项目策划书模板(篇6)

一、活动背景：

清明节是二十四个节气中最具人文历史的节日，人们在清明怀念逝者，祭祀祖先，缅怀烈士。为了纪念这个有着深远意义的日子，引导大学生尤其是大学生当中的学生党员弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，举办此次清明扫墓活动，希望借扫墓之际回顾历史，重温历史，了解革命烈士的英雄事迹，以此增进爱国主义情感。

二、活动目的：

缅怀革命先烈，发扬革命传统精神。在活动中熏陶自己、锻炼自己、提高自己，从而加强爱心社各个成员的团结交流，为以后的活动打下扎实的基础。

组织会员义务清理白色垃圾，进行环保宣传。

三、活动主题：缅怀革命先烈弘扬民族精神

四、活动形式

1、活动时间：20xx年4月4日

2、活动地点：黔灵公园烈士墓

3、活动对象：贵州师范大学爱心社会员

五、活动流程：

1、张贴宣传海报，鼓励会员积极报名参与。

2、4月4日（周六）早上8：00晨钟下集合签到，清点人数并交代注意事项。完毕之后出发。

2、全体同学坐车到森林公园从新再集合，再签到，检查人员是否到齐。然后由负责人带队，先去革命遗址参观，并有相关人员负责安全。

3、参观革命烈士纪念碑，缅怀革命烈士的丰功伟绩，为烈士致辞、献花，并在主持人的带领下向烈士鞠躬致敬。

4、给队员们一些自由参观的时间，等到14：30准时到指定地点集合，再次签到，看人员是否到齐，15：00准时离开并返校。

5、返校时通知参与会员写一篇感言，并且在规定期限内交到办公室。

六、活动注意事项：

1、烈士墓是革命英雄长眠的地方，革命烈士为了我们的今天所付出的巨大牺牲，我们到烈士举行祭扫活动，要穿着整洁。

2、墓地是英灵的安居之所，故不可跨过坟墓及供品，活动中态度要庄严肃穆，不能嘻笑怒骂，污言秽语，乱跑乱碰。

3、在墓地范围要内维恭维谨，控制自己的情绪和态度。要怀着崇敬的心情参加活动，认真观看了解烈士事迹。在参观了解先烈的英雄事迹是保持安静，有秩序，体现当代大学生的良好素质。

4、注意卫生不能在陵园内乱吃零食，乱丢垃圾；不能在墓地内乱跑，行走要按顺序，不破坏青草绿地。

5、如果早晨临时不能到的，请及时向负责人说明，以免耽搁行程；途中如有事离队要向负责人说明，得到许可签退后方可离开，且离队后的安全问题由本人负责。

七、经费预算：

车费：50人，没人2元，共100元（往返）

买花圈等悼念活动的费用：200元

矿泉水：100元

合计：400元

志愿项目策划书模板(篇7)

一、晚会主题：团结和谐欢乐感恩

二、晚会目的：

旨在加强我班师生之间的交流与合作，增进师生之间的了解、加深学生之间的友谊，共同迎接新年到来，为构建和谐班级而努力。

三、活动具体内容：

一、宣传

1、宣传和扩大影响力：由班长负责

2、制作、派发请帖和邀请函：请贴和邀请函由生活委员制作，在晚会前两天，由宣传委员负责发送请帖。

3、在晚会的前两天，制作节目单20份并派发给现场嘉宾。

二、活动操作方案

(一)、物品准备：

1、晚会前一日所需舞台设备(扩音设备、话筒)所有节目所需道具全部到

2、灯光、音响等器械布置，由班长负责(具体人员待定，熟悉灯光音响控制)要求在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械交还。

3、舞台设计与布置，由团支书根据负责人的设计方案布置舞台，在活动进行期间还负责所需表演物品的保管(统一找地点存放，如礼品包、各类道具等等，由两名同学看守)搬运和布置

4、主持人选拔由各班推荐一名(男女比例适当

(二)、晚会安排

1、开场安排具有激情的健美操或街舞表演，提升晚会气氛。

2、主持人上台：开场词并介绍出席领导。

3、领导致辞，晚会开始。

4、节目表演：

1)总共分三个单元，每个单元结束后穿插互动小游戏。

2)每个单元确定主题，把各班所报节目实施分组。

3)最终选出6名主持人(建议三男三女)四名是晚会主持人，二人为娱乐互动主持人

4)晚会结束之前有一个合唱，由全体老师和同学共同演唱《难忘今宵》(暂定)。

5)由领导致闭幕词宣布晚会结束。

(三)前期准备和各部门协调

1.会场于晚会开始一小时前布置完毕，前期设置，布置、装饰、

2.邀请函，桌牌及节目单制作摆放

3.奖品及晚会道具购买

4.会场音控、灯光

5.礼仪，接待

1、所需物品

矿泉水1箱，水果、小吃适量，晚会道具(荧光棒等)游戏环节所需道具，领导桌牌

晚会邀请函

四、费用预算

矿泉水10元

水果、小吃，预计100元

晚会道具50

游戏环节道具、小礼品，预计30元

节目单和请柬制作，预计50元

共计：240元

五、主办单位：

旅游管理分团委

六、晚会时间：12月31日晚21:00

七、晚会地点：二号教学楼111

八、出席人员：

旅游管理教研室老师，全班同学

联谊会领导小组

组长：杨淑婷

副组长：尹鹏涛

成员:班委

游戏环节备选节目

椅子渡河

概要：用两张椅子轮流传送来渡河的接力赛

1、全员分成三队

2、地板上各画出一条起点和终点线，中间当渡河。

3、各队派出二人以传递椅子的方式前进，到达对岸后放下一位。

4、另一位再回到起点，以同样的方式把下一位队员运过去。

5、如果脚着地，全部对员都要重新做起。

6、最快渡河的一队获胜。

七拼八凑

此游戏适合晚会最后，掀起高潮。

要求：参加人数30人-50人为佳，分成4-5组道具：托盘、背景disco音乐、奖品一份可以是精美的糖果(可以分的)

主持人要求大家分组坐好(一定要有男有女)

将游戏规则告知大家每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。

其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。

背景音乐起，主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。采集物品来自日常的例如：眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，一定要有比

较难的放在最后如药片、糖果、一毛钱

聪明的主持人还可以临时选择一些东西。

心心相印,我来比你来猜道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语)参加人员:两人一组,可多组参加

游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划,一人为猜测者),然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.(注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字)(左右为难、无孔不入、金鸡独立、狗急跳墙、东张西望、无中生有、眉开眼笑、胸有成竹、鸡飞蛋打、低声下气)。

结对而行道具:绳子若干

参加人员:两人一组或多人一组,多组参加

游戏规则:本游戏要求场地较大,游戏开始时先把每一组人员的左腿或右腿绑在一起，多组并排一起站在起跑线上，主持人喊“开始”时，各队齐出，最先到达终点的队就算获胜。本游戏要求参加者的配合默契。

击鼓传花道具:

鼓或音乐、花

游戏规则：参加者先围成一圈，当击鼓者开始击鼓时，花就开始传，当鼓停时，花到谁手，谁就是“幸运者”，就要表演节目。表演后，花就从这个“幸运者”开始传，节目依此进行。

成语(或词语、诗)接龙

游戏规则：本游戏就是由一人起头说出一个成语，然后其余的人就按顺序接下去，注意：每位接龙者所接的成语的首字必须是前一人的最后一字，可用同音代替。当轮到某个接龙者而这位接龙者却不能接出的话主持人可给予其一定的惩罚(可以让其表演一个节目或模仿一个动作)。

真心话大冒险

比较普通的为首先猜拳或划拳等，由输的一方选择“真心话”还是“大冒险”，选择真心话，则由胜方随意问输者问题，输者必须全部如实回答;选择大冒险，则胜方随意出任何行为问题由输方尝试完成，诸如在避风塘里学超人跑一圈完成后，本回合结束，开始下一回合。

这个游戏没什么秘籍，但要注意的是，要想把真心话说绝了把大冒险玩到极致，第一要保证所有参加游戏的人严格遵守游戏规则，不能因为任何理由而中止履行惩罚;第二要积累真心话问题和大冒险创意，要不游戏进行不到几轮就“江郎才尽”了。

双人顶气球接力(师生合作)

分组比拼两人一组只能用脸部贴着气球从一头跑到另一头，中途气球掉下重来，先完成的一组取胜。

大西瓜和小西瓜

同组人排成一列，从第一人开始，喊“大西瓜”的同时用手比划小西瓜(小圆)，第二人喊“小西瓜”的同时比划大西瓜(大圆)，如此接下去，错的扣分，最后错最少的组胜出。

志愿项目策划书模板(篇8)

篇一：废纸回收标语

节 约

资源回收 循环利用

创新价值 废物利用

篇二：变废为宝标语

附件2：

施桥中心小学“变废为宝，从我做起”

标语评比结果

二〇一五年六月十六日

篇三：废纸回收项目策划书

“废纸回收”志愿活动项目策划书

——志愿服务管理概论

【项目概要】：在志愿服务管理概论课堂的理论教授过程中，我们第二组成员普遍产生了要将理论应用于实践的诉求，在经过大家的头脑风暴和理性分析的基础上，我们选择了“废纸回收”项目作为我们的实践项目。之所以选择“废纸回收”，主要基于项目的实际操作性以及时间的紧迫性。我们的目的有三个：一是要宣传环保意识，帮助大家树立起环保观念；二是将理论应用于实践，落实课堂上的知识；三是培养大家的志愿技能水平，增进对志愿精神的理解，为将来更多更广的志愿活动积累宝贵经验。

一、可行性分析

（1）项目意义

建设环境友好型社会是建设和谐社会的重要部分，而环境友好与循环利用之间有着密不可分的重要关系。对于废纸回收来说，废纸回收和再利用是发展循环经济、建设节约型社会一项重要举措。仅以我国年产新闻纸300万吨为例，能把报纸全部回收，就可造出240万吨好纸，相当于少砍5100万棵大树，节省了90万立方米垃圾填埋场空间，少用纯碱72万吨，降低造纸污染排放75％，节约造纸能源消耗40％－50％。

具体到大学校园内，现在清华大学每人每天的平均用纸量是十分巨大的。这些纸张基本都用在学生作业、课程讲义、会议资料、宣传单等项目上，而这些纸在一段时间后对人们的用处就会大大降低而会被处理掉，故学校里每天产生的废纸量是很大的。我们想到，如果能把这些废纸回收再利用，一方面保护了环境，为建设和谐社会做出自己的一点贡献；另一方面，同学们能够得到再生纸制作的本子、作业纸等作为激励。

但我国目前废纸回收工作中存在不少问题。首先，民众普遍缺乏废纸回收观念；其次，缺乏废纸及时利用观念，再生纸其实也有“时效性”，越新越好，越少污染越好；第三，没有专业回收渠道，同学通常找不到有效的途径来处理废纸，因而也就将废纸随意的丢弃。 针对这些现有的问题，我们组织策划了本次活动。希望有助于提高学生的废纸回收再利用理念，普及废纸回收有关的知识，为建设环境友好型社会尽微薄之力。

（2）组织结构

我们小组的组织结构主要分为三部分。组长负责统筹安排，主要有召集会议、联络组内成员、协调成员间的任务安排等工作。外联队负责对外宣传和联络工作，鉴于废纸回收的特殊性，我们小组外联队的同学主要负责联系校绿色协会，希望获得他们的技术支持。前期准备队主要负责活动的前期准备，主要是桌椅、再生纸本子、麻袋等物资的准备。宣传队负责通过摄影的方式对活动过程的记录工作以及后期活动成果的展示。组内所有成员都参与实施了服务计划。

我们小组活动计划的制定以及整项活动的策划和实施是完全民主的，大家提出各自的方案和想法，经投票多数通过的方案才能得以实施。另外，由于组内成员数量不多，组内的结构呈现重叠性的特点，即每个成员可能承担多项不同方面的事务，具体承担什么事务由民主投票决定。

（3）组织保证

虽然组内人员有限，但我们集思广益，从多渠道、各方面进行了准备，以确保活动的正

常实施。首先外联队通过与清华大学绿色协会等组织的协商，最终获得了绿色协会的部分物资支持。包括宣传条幅、宣传板。前期准备队经过沟通，从紫荆1#楼楼长办公厅借得了两套桌椅，并经学校物业管理中心和清华大学团委的批准，获得了桃李园门口宣传权。宣传队主要是收集活动资料、制作海报、宣传单等。全组成员不仅集中地在食堂门口发放宣传单，而且还充分利用个人的影响力。不仅发动自己宿舍、自己班的同学，甚至还发动了在公讲课上认识的同学，有效的扩大了宣传力度。

（4）经费预算

首先，我们考虑到再生纸、作业本的采购需要一定费用。据初步估计，大概需要30本，每本按1.4元计算，需42元。并且，为了提高同学们的兴趣，照顾更多同学的喜好，我们还计划采购10本漂亮的小记事本，每本按3元计算，需30元。其次，在宣传上，我们拟印发30张海报、150张宣传单，按海报每张1.5元、宣传单每张0.1元计算，需60元。另外，活动实施中还可能需要麻袋一个，按1.0元计算。

经过细致的预算，我们整个活动共需133元。

二、志愿者招募方法

任何一个大型的志愿活动都离不开志愿者招募这个环节，甚至可以说，志愿者招募的成功与否直接影响了活动的开展与进行。因为志愿者们是志愿活动的真正执行者，倘若每一位志愿者都具有强烈的责任感，认真及时的完成自己的志愿任务，乐在其中，那么志愿活动的效果就会非常理想；相反，如若队员们只是敷衍了事，以“事不关己，高高挂起”的心态来从事志愿活动，则完全是没有意义的，其活动效果也可想而知。因此，把好志愿者报名的关口，设计合理的志愿者招募方法就显得尤为重要了。

我们小组此次设计的志愿活动是“废纸回收”项目，需要在不同的路口，地段设置回收点，方便人们进行废物的处理。因此，此次活动所需要的志愿人数会有不少。我们小组经过多次讨论之后，决定了一下具体的志愿者招募和管理方法：

1. 为了让更多的人对这次活动有大致的了解，小组成员将分批在各个不同的地方张

贴海报，在人流量比较集中的地方发放传单；同时，向学校中的同学发送邮件（源

于时间和精力上的因素，主要是各自院系）；

2. 在统计报名人的信息之后，统一通知具体的时间地点进行初期面试与活动说明。

目的是通过面试将参与度高、时间合适的人筛选出来；

3. 进行数次的活动培训。在培训中，介绍此次活动的大概内容以及志愿者的具体任

务，同时，在培训的签到以及讲解的过程中进一步筛除掉时间观念不强和对活动

敷衍了事的人；

4. 另外，除了通过海报、传单的报名方式报名外，还允许临时报名和成员推荐的形

式参加，经过小组审核之后可以参与此次志愿活动。

此外，小组成员将积极与清华大学绿色协会进行联系，由他们派出协会成员对小组成员和志愿者进行理论和实践上的指导。

三、项目实施方法

（1）“废纸回收”项目具体实施方案

考虑同学们废纸需要积攒，本活动在双周周一开展，时间为11点到下午1点半，地点为紫荆1号楼和4号楼之间，4号楼和8号楼之间，这样既使同学们在上午课程结束回寝室过程中起到一定程度的的宣传作用，同时也有利于同学们将废纸搬运到我们的回收点。如果有同学废纸过多以至不方便搬运的情况（尤其是女生），我们会派志愿者协助。

在每次活动中，我们大约有8个人，大家轮流吃午饭，同时这样安排也有利于在需要的

时候帮助同学搬运废纸。

对于活动过程中的宣传，我们在摊位上放置了展板，详细的介绍了活动的相关事宜，摊位后面有条幅，同时我们在人流较多时会喊出“废纸回收换再生纸作业本”的口号以引起大家的注意。

对于活动中以废换新评估量化办法，我们将采用将废纸叠成A4大小后测量其厚度，根据8厘米换取一本再生纸的标准进行兑换，超出不足8厘米部分按照半本再生纸兑换，以尽量减小误差。

（2）监管方法

在每次活动开始之前，会有活动的负责人通过飞信或者电话等方式通知所有成员，如有人因故不能参加，应由负责人或请假者联系机动人员以使活动人数达到预定人数。

此次活动主要采取签到的办法，由当天的负责人负责签到，迟到者注明原因。在活动结束时，仍继续组织一次签退，提前离开者应记录。

同时，活动负责人在活动中应观察组员的表现，并如实记录，便于以后的总结和奖励。 为保证公正，项目的总负责人也应随机进行检查，并可指导当天的志愿者的工作。

（3）保障和激励措施

小组成员应做好活动的策划和应急预案，并在活动前为志愿者做培训，让志愿者对活动有更深入的了解。同时，小组也应做好后勤保障，如宣传板、条幅的制作和存放，摊位的借取，再生纸作业本的来源和采购，废纸的回收途径等，让志愿者在活动中没有后顾之忧。

对于激励措施，由于这项活动基本上是没有金钱和物质报酬的，小组自身在资金上也不具备给志愿者资金和物质补贴或报酬的能力和条件，而且提供金钱和物质报酬也与志愿精神相悖，所以激励机制的建立只能更多的从精神激励层面来考虑。

根据课程内容，激励体系的建设，应该包括价值激励、成就激励、提升激励和快乐激励，使大学生在志愿过程中感受到自己做志愿的价值、做志愿的重要性、做志愿的收获和做志愿的快乐。

因此对于本次活动的具体激励措施，小组可尝试向志愿中心申请志愿认证，让志愿者在活动后得到志愿认证时间，得到全校的认可。同时，小组也可在活动结束后组织小规模的休闲和娱乐活动，促进大家的友谊，使活动参与人员获得人际上的拓展。如果条件允许的情况下，可开展小型座谈会，表彰优秀的志愿者，宣传其志愿精神，激励大家更好的从事志愿活动。视情况考虑开始第二次活动或其他志愿项目的筹备

此外，小组可将活动扩大化，将活动的范围上扩展到校外或内容上扩展到其他方面，并使优秀志愿者成为扩大后活动的负责人，使他们在锻炼志愿能力的同时，收获更多志愿活动所带来的成就感和满足感。

四、宣传方法

活动的最大意义并不是收到几袋子废纸，而是通过这项活动让更多的人认识到树立环保意识的重要性，这就要求我们必须重视活动内容和意义的宣传，让大家能够切身走近活动，走近环保。

根据我们“废纸回收”的活动性质、活动规模以及活动参与度，我们可以将活动前的宣传过程大体分为三个阶段，分别是：

（1）前期（离主要活动开展大约一个月）：海报、易拉宝之类的实体文字宣传以及已有成员的口头宣传。

1、 首先由我们的相关技术人员提前制作好海报以及易拉宝，根据现场需要的志愿

者的人数、规模确定所需要的海报易拉宝的数量，并做好海报的张贴以及易拉

宝的摆放等相应工作。

2、 另外，由组织人员经由同学或者其他各种途径向同学广泛宣传本次活动，再由

被宣传的同学向外辐射宣传我们的活动，达到一传十、十传百的效果。

目的：通过前期的宣传，使同学们对我们的活动大概有一个初步的了解及认识，让同学们了解我们的基本情况以及我们的宗旨和理念，在一定程度上引发他们对我们活动的兴趣。

（2）中期（离主要活动开展大约半个月）：举办小型的相关活动或者小规模的相同活动进行宣传。

1. 举办相关活动进行宣传：由于我们的主要活动是“废纸回收”，因此，我们的

相关活动就应该围绕“废纸回收”这个角度开展，比如说制作再生纸活动、手

工DIY活动、纸艺活动等等。

2. 举办小规模的相同活动：我们可以将最终需要做的活动的规模缩小，即先做一

次演示活动，如只在一个地点设立废纸回收的摊位并准备好各种需要的物资，

进行一次小规模的废纸回收活动。

3. 将上述的活动成果集中整理，并加以宣传（宣传方式可参照前期），进一步加

强宣传的力度。

目的：通过中期的宣传，是同学们亲身感受我们活动的意义以及他们能在活动中感受到的乐趣，从而促使他们来做志愿者。

（3）活动期前：用传单与口头的方式进行宣传。

1. 在活动开展前几天，我们在食堂门口及各大活动场所分发传单，为我们的活动

做最后的宣传工作。

2. 口头宣传详见前期宣传第二点。

目的：通过活动期前的宣传，使有意愿的同学们即刻报名当我们的志愿者。

五、成果和收获

经过我们一个中午的付出，这次宣传环保，收集废纸造再生纸的活动是很成功的。我们的展板与口号取得了很好的宣传效果，同学们给予了极大地关注，有很多同学表示以后会继续关注我们的活动。活动之前我们已经准备了各种用具及大量的再生纸作业本，但由于参与的同学太多，期间不得不再次去取作业本。到活动结束时，大约收集到了五六袋的废纸，兑换给同学近三十本作业本。这些废纸将交给再生纸制造企业，由他们将其处理并制作为再生纸。

我们的宗旨是宣传为主，参与为辅，希望通过我们的活动能引起大家对日益严峻的环境问题的重视，希望大家能了解回收废纸来造再生纸对保护水资源和森林资源的重大意义，其实生活中的可回收资源还有很多，通过废旧资源回收利用可以有效的节约自然资源，同时废旧资源的利用一般比开发新资源所需的能源少的多，这是提倡低碳生活的`一条重要途径。我们本次活动宣传废纸回收的最大意义正在于此，不仅要看有多少同学参与，其关键是培养人们环保低碳的理念。

因此，具体针对这次活动，在活动结束后的总结会上小组成员共识如下：

1、活动意义：

（1）促进垃圾的分类回收，有效利用纸资源。

（2）促使同学们形成垃圾分类的意识，养成分类回收的习惯。

（3）通过实实在在的行动吸引更多人关注环保，通过与项目同时进行的宣传让同学们了解到必须的环保知识和生活理念（人与环境

共同生活着）。

（4）很好的与课程要求相结合，对于弘扬志愿精神很有帮助。

2、活动收获：

（1）通过这次活动，可见前期工作的重要性，策划组织者要统筹好各方面的问题，落实各

项工作的完成情况。

（2）此次活动在立项、前期准备、活动开展以及后期总结方面都要灵活运用志愿者概论课上所学知识。

（3）此次活动对于队员理解概论课上所学理论知识，掌握志愿活动开展的流程，积累志愿活动开展经验，培养执行力与统筹力都是大有裨益的。

（4）志愿精神是一种参与推动人类发展、促进社会进步和完善社区工作的精神。队员在此次活动中，既方便了同学，又成就了自己，体味到了志愿的无限快乐，把志愿精神传达给了交互的每一个人。

3、活动不足：

（1）没有统一有效的管理机制（例如队员证欠缺），对队员们的工作造成不便；

（2）前期宣传的力度不是很大，一定程度上没有跟上活动的开展；

（3）分工不明确，出现人员功能重叠，一定程度上降低了效率。

（4）活动形式过于简单，内容略显单调，缺乏创新。

附：志愿服务管理概论课第二小组成员名单

盛玉雷（组长） 桂鹏 张骁晨 缪泽 徐必 田地 刘大钊 高岩

志愿项目策划书模板(篇9)

在志愿服务管理概论课堂的理论教授过程中，我们第二组成员普遍产生了要将理论应用于实践的诉求，在经过大家的头脑风暴和理性分析的基础上，我们选择了废纸回收项目作为我们的实践项目。之所以选择废纸回收，主要基于项目的实际操作性以及时间的紧迫性。我们的目的有三个：一是要宣传环保意识，帮助大家树立起环保观念；二是将理论应用于实践，落实课堂上的知识；三是培养大家的志愿技能水平，增进对志愿精神的理解，为将来更多更广的志愿活动积累宝贵经验。

（1）项目意义

具体到大学校园内，现在清华大学每人每天的平均用纸量是十分巨大的。这些纸张基本都用在学生作业、课程讲义、会议资料、宣传单等项目上，而这些纸在一段时间后对人们的用处就会大大降低而会被处理掉，故学校里每天产生的废纸量是很大的。我们想到，如果能把这些废纸回收再利用，一方面保护了环境，为建设和谐社会做出自己的一点贡献；另一方面，同学们能够得到再生纸制作的本子、作业纸等作为激励。

但我国目前废纸回收工作中存在不少问题。首先，民众普遍缺乏废纸回收观念；其次，缺乏废纸及时利用观念，再生纸其实也有时效性，越新越好，越少污染越好；第三，没有专业回收渠道，同学通常找不到有效的途径来处理废纸，因而也就将废纸随意的丢弃。

针对这些现有的问题，我们组织策划了本次活动。希望有助于提高学生的废纸回收再利用理念，普及废纸回收有关的知识，为建设环境友好型社会尽微薄之力。

（2）组织结构

我们小组的组织结构主要分为三部分。组长负责统筹安排，主要有召集会议、联络组内成员、协调成员间的任务安排等工作。外联队负责对外宣传和联络工作，鉴于废纸回收的特殊性，我们小组外联队的同学主要负责联系校绿色协会，希望获得他们的技术支持。前期准备队主要负责活动的前期准备，主要是桌椅、再生纸本子、麻袋等物资的准备。宣传队负责通过摄影的方式对活动过程的记录工作以及后期活动成果的展示。组内所有成员都参与实施了服务计划。

志愿项目策划书模板(篇10)

一、项目概述

1、项目主题

通过宣传倡导，让大家了解到真实的环卫工群体，并积极倡导关注环卫工，随手行动，给予他们力所能及的帮助。

2、实施对象

洪家楼地区的环卫工人（主要以洪家楼环卫所的环卫工为主）。

3、实施区域

济南市历城区洪家楼地区。

4、项目期限

5月12日-6月12日。

5、希望改善的问题：

社会对环卫工群体的关注度不高，环卫工自身对职业的认同感低和环卫工面临的众多现实问题。

6、预期达到的目标

通过宣传倡导，能够使有关部门和群众了解到环卫工们的辛苦，进而提高对环卫工问题的重视并开始着手解决环卫工问题。

7、计划的活动

1）、为环卫工拍摄加油视频，并放映给环卫工观看，时机成熟将会放到网络上。

2）、联系人大，反映环卫工的问题。

3）、联系媒体，反映环卫工的现状，并获得媒体的宣传倡导。

4）、进行募捐，开展“为环卫工送清凉”活动。

5）、利用自媒体平台对环卫工群体进行宣传。

二、项目背景分析

洪家楼地处济南市历城区的中心地带，经济发展水平较高。但是环卫工人在生活、工作和社会认可等方面面临着各种问题，此种局面亟待解决，否则将对环卫工人的工作和生活产生消极影响。社工学员旨在倡导关爱环卫人，让环卫工人的权益得到保障，并提高他们的职业认同感。

三、项目问题分析

1、希望解决的具体问题

1）、社会对环卫工群体的关注度低。

2）、环卫工缺乏合理表达自己诉求的渠道。

3）、环卫工人的职业认同感较低。

2、导致这些问题的关键原因

1）、社会对环卫工群体的宣传太少，社会群众普遍忙于自己的事业，缺少对环卫工群体的关注。

2）、环卫工群体普遍年龄偏大，文化水平相对较低，对表达自己诉求的渠道并不了解。

3）、环卫工群体的待遇差，同时社会上部分认识对环卫工群体的.不尊重降低了环卫工人的职业认同感。

3、问题产生的不良后果

1）、环卫工人的职业认同感较低后，将会产生心理落差，降低对生活和工作的满足感和幸福指数，影响环卫工群体的和谐稳定发展。

2）、缺少合理表达诉求的渠道，将直接影响环卫工群体的诉求表达，使环卫工群体的诉求得不到有效的解决。

3）、社会对环卫工群体的关注度低，社会和有关部门等对环卫工问题的重视程度减弱，环卫工问题的解决将变得更加迟缓，环卫工人的待遇也会在较长时间内得不到有效地提升。

四、项目预期目标

1、目标概述

通过宣传倡导，能够使有关部门和群众了解到环卫工们的辛苦，进而提高对环卫工们的重视并开始着手解决环卫工问题。

2、测量标准

1）、 宣传要到位，对环卫工群体的宣传要达到一定数量的要求。在一个月之内环卫工公众平台的关注人数要达到500人以上，微博话题量将持续会增加。

2）、至少联系到一位人大代表或者政协委员，并将环卫工群体的现状反映给他们，并获取人大代表或政协委员的支持。

3）、至少联系到一家媒体，将环卫工群体的现状和问题反映给他们，并得到支持。

4）、在洪家楼等地区举行三次以上的募捐，并筹集400以上的善款，并在6月12号之前开展为环卫工送清凉的活动。

（五）、项目可能问题分析

1、团队成员沟通出现分歧，影响项目计划实行。

2、小组成员缺少专业视频剪辑知识，可能造成视频质量低下，降低预期的效果。

3、小组成员无法联系到人大代表或者政协委员，或者因某些因素他们暂时无法无法提供必要的支持。

414

（二）、宣传及材料制作费

品名

用途

数量

规格

总计（元）

备注

红纸

制作募捐箱，宣传

3

A1

3

纸

印制材料

10

A4

2

胶带

粘贴宣传材料

1

最小的

2

合计

14

7

预算总计：421元

大学生创新创业项目策划书系列

策划书能够让公司发展更加有秩序，策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，团队将策划书制定好，才能够更有目标性。你知道怎么写岗位策划书更有亮点吗？推荐一篇网络文章主题是《大学生创新创业项目策划书》很有启发性，在阅读本文以后，相信您会有所收获！

大学生创新创业项目策划书【篇1】

大学生创业项目策划书精选

湖南大学生春季服装艺术节立项策划书

一、活动简介

展会名称：20**年湖南大学生春季服装艺术节

举办地点：长沙大学新体育馆（规模可扩大至篮球场甚至周边校园内）

办展机构：1、主办单位：长沙市人民政府

长沙学院（取得多方的支持和赞助）

2、策划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部

承办单位：闪星创意会展公司（07级公共事业管理会展班）

展品范围：服装（衣服、裤子、鞋、袜等）

饰品（手饰、项链、耳环、头饰等）

挎包类

办展时间：3月6日DD3月7日（时间应在开学后一个月以内，这是学生的消费旺季，开幕式安排在周末或者特别的日子），展期两天（星期六、星期天），办展时间还应定在换季时期，那是大学生服装消费的旺季。

展会规模：小型或是中型（因为是初展，投入规模不能太大，展会的筹备阶段进行调查，根据掌握的信息预测参展商和观众的数量）

展会性质：展与销双重性质

展会定位：本次展会的创新首先体现在展会的主题上，只在服务和打造大学生服装文化，专门性和创新性。展现大学生的年轻活力，追求时尚潮流，积极向上，充满奋斗激情，同时还融入一定的艺术性。再次，在大学校园里举行，比较亲近大学生活，有地域优势和情结优势。

招展对象：耐克，阿迪达斯，康威，李宁，安踏，特步，Lee，班尼路，增值牛仔，以纯，森马，摩高，美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装。

观 众：主要是湖南在校大学生各个经销商以及社会公众。

办展目标：帮助参展企业达到预期目标，能让大学生对此展会留下深刻印象，坚持长远延续发展，使该展会成为企业与消费群体可信赖的交流交易平台。树立该展会的优质形象，打造展会品牌，让展会成为每年固定节目。

二、调查与分析

（1）市场调查分析：

服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。据调查，全国各地在校大学生已达2500万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。

（2）行业调查与分析：

整个服装行业出现了新的形势：市场重点从欧美转到中国。金融风暴对欧美国家打击最大，品牌企业也不能幸免，消费者的购买能力与信心也要一段长时间才能恢复过来全世界的目光也都集中到中国市场。中国将从以往一味崇洋，到冷静地看洋品牌的价值以及优劣，中国市场将不再盲目追求洋牌子了，这也是国内品牌升值的大好机会。学生装产业因为消费群体稳定而且庞大，不失为服装企业应重点培养的效益增长点。对于服装厂家来说：①它可以帮助企业树立品牌形象，适应企业的品牌发展战略。②有利于专门开拓大学生这块市场，产业化生产，影响和引导企业的发展方向。同时，专门打造大学生这块市场对企业也是一种竞争手段，是一种战略分析。③通过展销可以扩大企业的产品销量。④展示服装产品，与消费群体实现交流，收集市场信息。对大学生来说满足了大学生的消费需求，适应了大学生追求时尚、阳光等的消费心理。为大学生树立个人形象提供了一个更好的平台，还可以从中寻找一种乐趣、新鲜感，引导购买行为。同时也是一种社会信息资源库。而且，通过该展会可以提高学校知名度、丰富校园生活，激发学校的氛围，促进学校的建设和发展。

（3）外部环境分析。后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正积极寻找利益增长点。学生装产业在国内发展趋于成熟，企业完全有能力向世人展现能体现当代大学生风采的产品。甲流流行趋势有所减缓，各种集会活动能继续展开。

（4）内部环境分析。各大高等院校有足够的面积容纳展会的进驻举行，学校本身具有相当数量的安保人员，申请动用学校保安维持展会进行的基本秩序，以及保持学校正常秩序，扶持帮助公司工作人员开展工作，能保证展会的顺利进行。闪星创意公司工作人员，在学校系部老师的指导帮助下，提供现场服务，维持展会进行的正常秩序。

三、广告宣传推广

（1）展览标志：

展览标语：

（2）宣传方式：

①在各高校发放印有展会信息的传单、招贴画。宣传推广的重点是湖南各大高校，宣传资料的制作以及宣传团队的`建立，有两种方案，第一，宣传团队去各大高校实地宣传，本方案实施起来工作量较大，宣传工作难度加大；第二，在各大高校寻求合适的代理，这种方案的实施减少了工作量，宣传工作比较容易展开，但成本相对比较高，宣传力度不够大。宣传资料的设计制作必须展现展会主题，设计要精美，能吸引观众的眼球和好奇心，树立展会面对观众的第一印象。同时，宣传资料要写明相关信息，交代展会地点，公交换乘路线，举办时间等具体信息。

②高校电台广播宣传。与移动校园集团合作，在校园集团内部进行短信的群发，确保展会基本信息能够提前让同学们知晓。

③邀请本土电视台报社对本次展会进行相关追踪

④宣传工作可利用同学的关系网。

四、筹备日程表

1、特装修、搭建布展：

3月3日D3月4日9:00-17:00

3月5日9:00-14:00

2、封馆检查：

3月5日14:00-17:00

3、开幕式：

3月6日9:00-9:30

4、开馆及观众参观时间：

3月5日9:30-17:00

3月6日9:00-16:00

5、撤展时间：

3月7日9:00-17:00

五、展会管理计划：

申请动用学校保安维持展会进行的基本秩序，以及保持学校正常秩序，扶持帮助公司工作人员开展工作。闪星创意公司工作人员，在学校系部老师的指导帮助下，提供现场服务，维持展会进行的正常秩序。

展会可进行分区布置，体现层次感，展位中间不止T台，这由展会公司聘请学校相关艺术学生进行帮助设计。同时在学校聘请两位优秀主持人，或者主持人直接从会展公司内部挑选。展览开幕期间，进行T台走秀活动，T台模特从学校聘请。

同时，我们在展会期间进行现场录像，以备展会后续宣传工作，扩大影响。在校园交通方面同学校校车进行洽商。

六、相关活动计划：

①开幕计划，主持人邀请主办单位负责任讲话，介绍宣传展会

②T台走秀表演，旨在服务展商产品活动宣传介绍。这也是活动的重点

③情歌对唱，现场礼品派送活动

④进行现场录像，以及现场采访

七、展会财务管理：

展会定价必须通过市场调查之后才能确定，请求专业人员的协助。展位期间的资金流动由会展公司进行管理，主办单位和协办单位进行监督。

会展管理专业 男生组

一、项目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？

你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？

大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！

二、 公司简介

1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11:00-2:00）之间大概可以烹饪28（4个灶台*7组／灶台）组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

三、组织人员 管理制度

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模（20-40人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

中规模（10-20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

小规模（1-10人）：随时安排厨灶。

2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

四、市场

1、市场营销

①宣传

我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的q群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。

②客源

既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。

A． 在同学面前一展自己的厨艺。

B． 请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。

C． 某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

D． 有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

E． 不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。

在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。

③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。

2、市场前景

现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校（本科、专科、职业学校）那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。

3、战略目标

⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。

⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。

五、投资分析

固定成本 2500-3200元/单元

可变成本 （房租、水、电、油、粮）3000-7000/单元．年

煤气 600元/月.单元 雇佣人员900/月.单元

年总收益 2000-6000元/月.单元不等

因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。 投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的

六、大学生厨房的SWTO分析

Strength:①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。

②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的（一个厨房、搭配一个餐厅），在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本（电费、水费、房租费……）

④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

Wealth:因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。

Opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。

Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。

综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。

大学生创新创业项目策划书【篇2】

2017大学生创新创业计划书

第一部分前言

很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品──肉类，也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今天，世界上的牲畜数目是1945年的4倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。

关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。

第二部分食店概况

1。本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独资企业。主要提供以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。

2。都市健康饮食位于大业路财富中心广场，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的'素食营养连锁店。

3。都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是80后的有志青年，我们坚信，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

4。本店需创业资金(10)万元，其中(5)万元已筹集到位，剩下(5)万元向银行贷款。

第三部分经营目标

1。由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟，1年收回成本。

2。本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的素食营养连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

第四部分市场分析

1。客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2。竞争对手：

都市健康饮食附近共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营，环境比较好，服务一般，价格比较贵，位于E购潮流5楼。。本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

第五部分经营计划

1。素食营养主要是面向各类消费群体，因此菜价也有三个档次，分别为高、中、低价位。

2。合理搭配素食，保证营养全面的前提也提高口感质量。

3。午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

4。随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

5。经营时间：早―晚。

6。对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

第六部分人事计划

1。本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下：

1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。

应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。

2。为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

第七部分销售计划

1。开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2。推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

3。每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

4。每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

第八部分财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

1)本店固定资产(5)万元

桌椅(30)套

营业面积(200)平方米

冷冻柜(5)台

灶件若干

2)每日流动资金为1万元

(主要用于突发事件以及临时进货)

大学生创新创业项目策划书【篇3】

一、项目背景

随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有品牌优势的市场，是十分可行的。

二、项目策化

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。

2、公司目标

立足地大，服务天津，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在天津的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择大学城试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除总站外，在天津各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以天津各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2、调查结果分析

本公司对天津的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式，反映广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

四、营销策略分析

1、品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

2、价格策略

网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

3、促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

4、渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

五、网上花店策略实施

1、市场范围选择，在投入期仅选择网站总站作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3、现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以校园花店隆重推出为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如各地方电视台等。

六、营销效果预测与分析

1、营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。

2、支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。

3、订货方式

e-mail定单，直接进入网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎。

6、信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。

七、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2、初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间

3、第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和xx市区。服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

八、系统开发计划

1、系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求

2、系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块

九、项目小结

1、主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。

与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求

2、不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。

大学生创新创业项目策划书【篇4】

2011全国大学生创业大赛创业计划书参考模板

一、创业计划书目录

1.执行摘要

这是创业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商如果觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。作为创业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤进行准备

2.公司描述

创业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在创业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。

3.产品和服务

在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。

4.市场分析

这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者，和竞争者。创业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。创业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。最后，对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。

5.营销战略与实施计划

拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合，才能保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。创业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。

6.组织管理概要

1/6

一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。很多潜在投资者把管理团队视为一份创业计划书获得成功的最关键因素。风险资本家通常会向那些最有可能成功运作企业的人们进行投资，风险投资者将会仔细考察所投资企业的管理者队伍，这一管理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经验和才能：技术发展、营销、销售、生产和财务等。

7.资金需求和退出策略

这一部分说明为实现公司商业计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案；资金其他来源，如银行贷款等；每一个风险投资者都想知道公司退出战略的清晰描述和他们的投资获利的时间和方法。在商业计划中最通常的退出战略是IPO，但在目前中国证券市场不发达的条件下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。

8.财务计划

这一部分的最重要方面在于财务预测——预测资产负债表、现金流量表和损益表。财务预测必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应该与创业计划书中其他部分的讨论结果相一致。最后，你还应该考虑投资者需要的投资回报率和他们的收回战略。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。寻求专业顾问人士的帮助可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。

9.风险因素及其对策

虽然每一份创业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。

10.附录

附录经常作为商业计划的补充说明部分。每份商业计划在附录中都有大量的财务预测，作为执行计划和财务计划中有关财务的总结。在附录中可能出现的附件还有：媒介关于公司产品的报道；公司营业执照、产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料；专利技术信息；合作者和消费者的来信；一般竞争者调查等等

二、创业计划书简本

三、创业计划书模板

第一章执行摘要1.1项目简介1.2服务简介1.3市场分析1.4营销策略1.5管理策略1.6财务分析1.7风险分析和管理1.8法律关系第二章服务打造2.1项目计划简介2.2服务内容与服务模式2.3技术介绍2.4服务优势2.5附加产品

第三章市场分析与预测3.1需求分析3.2市场调查结果3.3市场预测3.4竞争分析3.5实际市场反响第四章营销策略

4.1销售渠道4.2项目产品服务价格4.3营销计划4.4客户关系管理第五章公司战略与管理5.1公司文化5.2公司战略5.3组织结构5.4人力资源配置5.5人员培训5.6人员绩效考核方法5.7薪酬奖惩制度5.8媒介计划

第六章财务分析与预测6.1初始投资成本6.2财务预算6.3财务分析6.4投资分析第七章风险分析第八章法律分析第九章附录

大学生创新创业项目策划书【篇5】

一、活动背景

加强高校创新创业教育工作是党中央国务院作出的重大决策，也是创新型国家建设的需要，

是提高人才培养质量，促进大学生全面发展的重要途径，是促进高校毕业生充分就业的重要措施，我院响应国家政策，引导学生自主开展有关主题班会，以增强学生创新创业意识。

二、活动主题

创新创业

三、活动时间

20xx年xx月xx日

四、活动对象

17电商三一班全体成员

五、活动地点

教室A—201 4号楼

六、活动目的

增强学生创新创业意识，激励学生提高自身科学文化素质

七、活动流程

班级召开班委会议，确定活动的时间，讨论活动的举行，内容等事项前期:

班委积极在班上宣传活动，让同学们对其有一定的了解

出一期以创新创业为主题的黑板报，提前渲染活动气氛

组织委员组织好同学进入活动地点:中期

主持人宣布活动开始

主持人简述创新创业的概念

演示国家在创新创业有关方面的建设成就ppt

展示几个通过创造性创业取得成就的名人事例

展示我校在创新创业教育方面的工作以及取得的成果

创新创业知识问答环节

主持人做活动结束工作后期:

清理好场地卫生

八、活动休息事项

维持好班级纪律

严禁吃东西，玩手机等现象

大学生创新创业项目策划书【篇6】

“课友”手机app

xx

20xx.4.21

随着手机和平板电脑等移动终端的发展，大部分大学生都有了手机等终端，其中拥有智能手机的不占少数,进行app的开发是创业的好项目。而在大学生日常生活中，最重要的是听课。本产品就基于大学生授课方式相对于初高中来说的巨大转变做出设计:初高中课程老师固定，学生不用习惯每学期课程内容的变化和熟悉各门功课的要求，而到了大学，每学期甚至每个季节的课都不同，有的专业的同学专业课很多很杂，没有大量的空余时间来管理其他课程，以至于得到不好的结果。本软件的作用是为上同一门课的同学划分交流空间，并提供资料上传下载的专门区域以及相关课程内容推荐等多种类型的服务形式。市场是非常巨大的，有高校的地方就有我们产品的目标人群。而且现在很多大学实行多面培养的计划，课程多种多样，更需要我们的这款app产品来管理做自己的学科。

项目名称：“课友”移动端分享软件

启动时间：20xx.3.11

主要产品/服务：手机app的

目前进展：产品研发阶段

1、主要业务：app开发，发布以及广告商的招揽。

2、盈利模式：基于中国消费者长期的消费价值观，产品的营销策略定位于采用免费运营模式，在取得了较多的受众以后，以招收面向大学生受众的广告商铺设广告而收取广告运营费用。前期需要一定的经费来进行开发和产品的宣传工作，产品正式运营后需要考虑定期的维护和广告商的招揽工作。

3、未来3年的发展战略和经营目标：前期主要以投入开发为主，计划于两年内同等类型软件市场占有率达30%，第3年开始考虑盈利：

1、人员配置与分工：计划选用10名人员左右的开发小组，分工如下：

5名产品开发者(其中一名管理者)，2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及广告招收员，以及1名总管理者。

2、员工的奖励制度：拟采用激励式的管理方案，5名开发者在开发期

间享有基本工资，在开发完成后享有奖金。而产品企划者与管理与产品推广员将视产品的市场占有率以及app受欢迎程度来决定红利(主要考核方式以app下载次数为指标)。

1、项目的技术可行性和成熟性分析

目前市场上还没有此类产品，但有类似的课表app。通过对类似课表app的调研发现，该类软件在大学生中普遍受欢迎，用户多。但是课表软件仅仅是提供课表和选择该门课的同学的简单对话交流，且对课程的年份没有区分开，往往几个年纪的同学混在一起，并没有做到一个班的同学能够相互交流的程度，所以可行性较好。

2、项目的技术创新性论述

(1)基本原理及关键技术内容

该软件基于苹果ios系统开发，针对所有苹果用户适用，技术要求不高，仅为简单的代码编写与组合，一般计算机专业的人员在经过该代码的学习后即可编写。

(2)技术创新点：本app是实用类型的软件，受众广，广大受众能够轻易的学会使用该软件，不麻烦，使用方便。

3、后续研发计划：如果在苹果的软件平台上得到了较好的收益并且有了一定的资本累计，则考虑安卓和塞班等其他操作系统的软件移植(一定要基于良好的收益)。

4、研发投入：每年投入研发费用超过盈利的20%。用于产品改善和员工福利及技术研发。5技术保密和激励措施：关键技术由高层和研发团队掌握，高薪待遇。

1、行业状况：项目由于目前没有相关产品的存在，所以存在一定风险和开发难度，需要时间，技术和资金的大量投入。但该app有很好的前景。

2、市场前景与预测：没有相关产品问世，市场空白，前景广阔。没有相关产业与之配套，将带动其他产业发展。

3、目标市场：主要以各个高校的学生为主要目标市场。

4、主要竞争对手：目前没有相关app，但有类似课程表格app类软件，相信很快会有该类软件的出现，很快会出现竞争对手。

5、市场壁垒：主要是推广工作的展开和广大高校受众的接受程度。

6、swot分析：由于暂无相关app，主要问题在产品问世后的模仿软件冲击。

7、销售预测：预计前两年因为以推广和产品研发升级为主，不会盈利。第三年开始正常盈利。

1、价格策略：采用免费的运营模式。

2、行销策略：发布上appstore以后，销售前期主要通过微博等网络推销来主动寻求客户。等品牌优势形成后考虑采用电视广告营销等方法。等公司实力雄厚以后再加大广告投入，扩大客户源。

3、激励机制：公司起步阶段对推销员采用提纯5%的奖励模式，以促进其推销积极性。等公司稳定收入后，采取销售竞争奖励制度，依据其销售业绩划分不同的奖金等级。

1、产品生产：该产品为软件应用类产品，采用小组工作室的生产方法。

2、生产人员配备及管理：计划选用10名人员左右的开发小组，分工如下：5名产品开发者(其中一名管理者)，2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及广告招收员，以及1名总管理者。

策划书项目策划书9篇

我们为大家精选了与“策划书项目策划书”相关的十个知识点。一份策划书写好了就像吃了定心丸，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配。策划书体现的是你对未来的战略，对活动制定策划书，才能对工作更加有帮助。仅供您在工作和学习中参考不得用于商业用途！

策划书项目策划书 篇1

【拓展项目】：

剧毒废墟场

【项目难度】：

【项目时间】：

1小时以上

【项目人数】：

8—20人。

【项目道具】：

两根长约30米，直径20毫米的绳子，绳子的弹性越小越好。

一处宽阔场地，里面栽有很多距离较近的树。

概述：这个游戏向每个队员挑战的同时又注重培养团队精神。

【项目目的】：

1.使团队的各个队员独自面对挑战。

2.培养团队精神。

【项目准备】：

1.培训开始之前，就需要着手搭建游戏场地。选一个地方，里面栽有几棵粗壮的大树，大树要能承受几个人的重量而不弯曲。

2.拿一根绳子紧紧捆在其中一棵树的树干上，距地面1米高。把绳子拉到距其3～4米远的另外一棵树上，在树干上缠绕几圈后拉紧，重复下去，直到绳子用完为止，而且绳子要紧紧捆在最后一棵树上。依旧从第一颗树开始，用另一根绳子重复同样的步骤，只不过绳子距地面约3米高。

3.务必保证把绳子的起始端和末端紧紧绑在树上。最后，两根绳子都连结在树之间，一根绳子距地面l米，另一根绳子比它高2米左右。

【项目步骤】：

1.把队员带到已经布置好的场地上。

2.要求队员必须从绳子一端移动到另一端，且不能踩地。如果有人不慎踩地，全队必须重新开始。

3.开场白示例如下：

你们外出在一个无边的灌木丛中徒步旅行，返回途中。遇到了这个剧毒废墟场。一个队员已经察觉到地上的物质有剧毒，如果接触到它，立即致人毙命。天马上要黑

了，你们没有充裕的时间返回去再走另一条路，只能向前走。很明显在此之前，一定有人路过这里。因为这些树之间都连结着绳子，并且这些大树已经跨出了有毒的废墟场。所有队员必须攀爬绳子，穿越废墟场，而不能踩地。如果有人不慎踩地，全队必须返回去重新开始。

【讨论问题示例】：

所有队员都胜利穿越废墟场了吗?

游戏过程中哪些人认为自己不能穿越废墟场?为什么?

队员之间相互支持了吗?

什么因素有助于成功完成游戏?

【项目安全】：

在游戏过程中多安排几个监护员，不失为一个好办法。向队员们解释一下，监护员之所以能够在地上行走，而不会中毒，是因为他们穿着特制的防毒鞋——但是你们不可以，其他人都不允许穿这种鞋。

或许，你想把第一根绳子绑得低一点——距地面半米高——但是要保持第二根绳子比第一根绳子高出2米左右。

【项目变通】：

蒙住几个队员的眼睛，增加难度。显然，开场白也要相应地变动一下。

策划书项目策划书 篇2

1、产品/服务描述

小薇英语沙龙以出售大学英语4级、六级考试辅导资料，各类考研资料、计算机二级考试资料书籍等为基本业务。以新东方英语、贝思英语、时代培训、文登考研等教育机构咨询、代理报名为辅助业务。

目前在重庆工商大学校内还没有一家正式的、正规的出售英语

四、六级考试资料及计算机考试、考研资料的书店。工商大学校内没有一家正规的教育机构咨询、报名代理点。重庆工商大学同学们购买英语

四、六级考试资料及计算机考试、考研资料不方便。其他书店购买的学习资料种类少、内容单一，多为盗版书籍，图书质量差、错误多，有的甚至严重影响同学们阅读学习。校外教育机构鱼龙混杂，教育质量参差不齐，少数缺乏行业自律与道德的机构利用校内单纯的大学生进行虚假校园宣传，造成了很坏的影响。另外，校园兼职代理人员素质参差不齐，许多兼职代理未经培训就上岗招生，由于业务不清楚、课程不熟悉根本无法为同学提供合理的、合适的教育培训建议。据了解，有少数兼职代理的同学可以直接为报名参加培训的同学开具发票，招生方式极度不正规、不透明，也导致一系列学生与招生代理间的纠纷，学生与教育培训机构的纠纷。极大损害了重庆工商大学的声誉，极大损害了同学们的直接利益。

小薇英语沙龙就是要着力解决同学们对学习英语四六级、计算机二级、报考研究生的学习需求，解决校外正规教育机构招生代理所产生的一些列问题，方便同学购买学习资料，方便同学选择合适自己的培训课程。

2、市场分析

重庆工商大学每年入学新生达七千多人，意味着每年将至少有一万四千左右的同学报考英语和计算机国家等级考试。其中几乎绝大部分需要英语学习资料及其他资料及需要教育咨询的同学都在主校区。目前在工商大学校内还没有一家正式的、正规的长期出售英语四、六级考试资料及计算机考试、考研资料的书店。工商大学校内没有一家正规的教育机构咨询、报名代理点。重庆工商大学主校区内市场前景看好。中短期内工商大学校内无竞争商家。

未来开拓业务项目：新西南教育培训、海天考研培训、国发职业培训代理业务。考研视频光盘、英语四六级课程光盘、计算机二级光盘、网易公开课光盘（或视频文件）出售。

据问卷星市场调查调查报告，约有86%的同学购买过英语四六级、计算机二级学习资料，33%的同学参加过过级辅导培训，愿意在校内专业报名点报名参加校外辅导过级班的同学超过47%，有39%的同学对校内专业教育机构代理点比较信任，每个班级约有5-10人参加过校外过级辅导的同学约有26%。

由此预计，x=4620机构代理市场规模。x=辅导资料市场规模。教育代理产生直接利润4620x25=元（25元为招生提成费用）。出售辅导资料产生的毛利润x10=元。总计元

本项目完成后占有重庆工商大学主校区40%的市场份额。每学年毛利润约为x40%=元

3、营销策略

1、建立小薇英语沙龙QQ交流群，定期更新介绍学习资料，教育培训机构讲座信息，赠送教育培训机构礼品、学习资料。

2、通过谈判提高教育机构的代理费用，制定阶梯招生提成费用。

3、报名赠送笔记本，招募兼职代理等，与教育机构建立长期合作。

4、可以提供部分空余场地做资料存储仓库，按大小收费。作为固定收入。

5、通过谈判在各个教育机构的宣传单上印有小薇英语沙龙的地址，联系方式，作为工商大学校内唯一指定固定招生代理点。

6、通过谈判，免费让教育培训机构定期赞助宣传海报、宣传资料。

7、确定广告词为“因为专业，所以信赖！”。

4、人员及组织结构

团队人员：张鉴、吴怡文、孙翔、陈岩

人员分工：张鉴主要负责与商家合作、谈判。负责日常管理、进货。负责人员培训、校内宣传。

员工持股:

资金需求状况

资金总需求量5000元

用途与使用计划：首先初步与新东方英语、贝思英语、文登考研洽谈确定合作意向。然后，店铺装修、办理相关手续、购买办公设备，拟定与教育机构合作计划合同。20xx+100+400=2500

选购批发各种学习资料，预交场地租金，安排兼职咨询人员。1500+1000=2500元

最后，签订与教育机构合作协议。

投资者权利：

1、合作制定营销策略，赞助合作方式

2、重大事项决策权；

3、对公司资产和盈利的部分所有权；

4、股份流通权；

5、分红权利；

6、了解公司经营状况的权利；

7、诉诸法律的权利。

退出方式：合作人若退出，则召开股东会议商议，优先由项目合作人购买股份。

5、财务规划

下学期营销收入预计为：

各项招生300人，（综合提成费用为30元）招生代理利润约为9000元。

出售学习资料利润为4000元

兼职支出3000元

场地租金支出3000元

利润7000元

6、风险管理

机构代理权：与校外教育机构签合同争取独家代理权。

学生兼职代理：在小薇沙龙报名的同学附赠学习资料、各种礼品、提供个性化的教育服务咨询。教育机构宣传资料印有小薇英语沙龙的地址，作为专业固定的代理点，具有学生代理无法比拟的优势。书摊与书店：购书送讲座门票、培训资料、建立网络交流平台。

策划书项目策划书 篇3

一、活动背景

围棋是我们汉民族传统文化中的瑰宝，体现了汉民族对智慧的追求，古人常以“琴棋书画”论及个人的才华和修养，其中的“棋”指的就是围棋。为人们形象比喻为黑白世界的围棋，是我国古人喜爱的娱乐竞技活动，同时也是人类历最悠久的棋戏。由于围棋将科学、艺术和竞技三者融为一体，有发展智力，培养意志品质和机动灵活的战略战术思想意识的特点，因而，几千年来长盛不衰，逐渐地发展成了一种国际性的文化竞技活动。

为了增强校园的文化氛围和青春气息，为同学们提供提供一个展示自我才华、加强彼此交流的平台，通过本次大赛，进一步提高棋艺，共同进步。

二、活动目的

展示传统的棋艺竞赛，弘扬中国民族文化;进行激烈的棋艺比拼，发扬时代竞技精神;提倡良好的棋德棋风，增添棋友博弈乐趣。

三、组织机构

主办单位：日照市围棋协会

协办单位：日照职业技术学院，曲阜师范学院，山东水利学院，山东外国语学院，济宁医学院

四、活动时间：

20xx年10月20日—10月21日

五、活动地点：

待定

六、参与人员：

1.各学校参赛选手.

2.比赛裁判

3.服务人员

七、竞赛办法

(一)执行国家体育总局审定的最新围棋竞赛规则。

(二)各组比赛均采用积分编排制，根据参赛人数确定各组轮次及升段名次。

八、裁判及仲裁

(一)裁判长及部分裁判员、仲裁由日照市围棋协会选派。

(二)仲裁委员会人员组成和职责范围按照“仲裁委员会条例”执行。

九、报名报到

(一)报名

请于10月13日前将报名表发电子邮件至xxxx截止后一律不再接受报名;不接受个人报名，请挂靠各学院报名。

联系人：辛雨

电话：13963336521，13012771661172183

(二)报到

各队于10日20日上午报到，召开领队会。

十、未尽事宜另行通知。

参赛队：待定每局比赛时间：

先后手判定方式：为保证比赛公平，比赛采用翻拍的方式决定双方队员先后手。方式：双方队员对两张背面朝上的扑克牌进行翻拍，翻到红色花色的扑克牌执先，翻到黑色花色的扑克牌执后。

积分制评分标准：执后胜者得11分，执先胜者得10分;执后平者得6分，执先平者得5分;负者不得分。

现场人员及分组安排

a、分组安排：略

b、人员安排：

每个场地安排一名主裁负责宣读比赛规则以及在比赛选手在不服从副裁判决时进行核查调解并进行最终判决。

每个场地安排10名副裁负责，每2名负责一组比赛，其中10人中2人负责对比赛结果进行统计围棋规则

第一条、终局1、棋局下到双方一致确认着子完毕，为终局。

2、对局中，有一方中途认输，为终局。凡比赛一方弃3、双方确认的终局，确认的次序应是，先由轮走方，后是对方以异色棋子一枚放于已方棋盘右下角的线外。

第二条、活棋和死棋

终局时，经双方确认，不能避免被提取的棋，都是死棋。终局时，经双方确认，不能被提取的棋，都是活棋。

第三条、计算胜负

双方下子完毕的棋局，计算胜负采用数子法。

先将双方死子全部清理出盘外，然后对一方的活棋(包括活棋围住的点)以子为单位进行计数。

双方活棋之间的空点各得一半，一个即为一子。

胜负的基准以棋盘总点数的一半180又1/2点为归本数。凡一方活棋与所属空点的总和大于此者为胜，小于此数者为负，等于此数者为和。采用贴子方式的棋局，胜负标准另行规定。

第四条、贴子

为了抵消黑方先手的效率，正式比赛在终局计算胜负时，黑方需贴出2又3/4子。

第五条、计时

计时是保证比赛顺利进行的重要手段之一。一切有条件的比赛应采用计时制度。

1、时限

根据比赛性质的不同，应事先规定一局棋的每方可用时限。棋手用时不得超过规定时限。

2、读秒

在采用读秒的比赛中，应事先规定在时限内保留几分钟开始读秒。

读秒时，凡一步棋用时不足一分钟的不计时间。每满一分钟则在保留时间内扣除一分钟，但不得用完规定时间。

读秒工作由裁判员执行。在30秒、40秒、50秒、55秒、58秒、一分种时各报秒一次。每扣除保留的一分钟，裁判员应及时通知棋手“还剩×分钟”。最后一分钟读秒的方式是30秒、40秒、50秒、60秒、然后、1、2、3、4、5、6、7、8、9……以准确的语声逐秒报出。最后的报法是“10，超时判负”。

快棋比赛的读秒办法，可根据具体情况由竞赛大会另作规定。

第六条对局的暂停

在规定有暂停的比赛对局中(如一日制比赛，中午须暂停等)暂停时间不计入对局时限。

十一、后期总结

1、比赛结果公布：贴到校宣传栏上公布。

2、各部门对本次活动安排组织情况进行总结，对不足之处提出改进意见(100~200字)，为下一次比赛提供借鉴。

十二、宣传方式

冠名，海报宣传，挂横幅，发适量传单，我们的博客

十三、关于赛前通知各棋社比赛信息及内容：

a比赛时间及地点

b比赛流程

c比赛细则

b、关于赛场纪律问题：

裁判可对以下违规情况提出警告。每局比赛选手累计三次警告即可对本局比赛判负。

1、悔棋

2、比赛期间大声喧哗或制造噪音扰乱对手

3、在比赛结束前30分钟内一方下棋过慢或有意拖延比赛时间，由一方举手示意裁判。裁判审核无误对其警告一次，并派一名副裁对双方进行计时，计时时间为15分钟，每步棋2分钟，违者提出警告。

c、现场突发情况

对裁判判决不服者，参赛选手有权提出异议，经主裁与副裁共同商议后做出最终裁决。最终裁决不可更改。

十四、后期总结

1、比赛结果公布：贴到校宣传栏上公布。

2、各部门对本次活动安排组织情况进行总结，对不足之处提出改进意见(100~200字)

策划书项目策划书 篇4

一、活动内容和形式

1、作品范围：书法、国画、油画、版画。

2、作品规格：书法：要求四尺整纸为立幅。国画：要求6尺宣纸以内为立幅，油画、版画的规格不限。每人送符合以上规格2件作品。

3、征稿时间：4月1日开始，6月20日截稿，双休日停收。

4、征稿地点：xx县美术馆（xx县图书馆三楼办公室）联系人：蔡瑞瑞联系电话：6521585（作品背面注明作者姓名、联系电话）

5、作品的评选：所报送的作品，由县美术馆进行整理、分类，并由鉴评委员会进行公开评选。暂定评选书法作品20～60幅、美术作品30～50幅，经鉴评委员会评选为优秀作品的参加书画展出。入选展出的作品，美术馆统一装裱装框，展出结束以后，符合美术馆收藏要求的.作品版权归xx县美术馆所有，不再退回，并由xx县美术馆收藏，同时给予适当的收藏金，未入选作品全部退回。

二、活动时间

7月25上午十点，展期10天（7月25—8月3日）

三、活动地点

xx县文庙、xx县博物馆

四、参加人员

县四大组织分管领导、宣传文化文物系统干部、参展作品作者、书画爱好者及部分群众。

五、举办单位

主办：县委宣传部、县文化广播影视局、县文联

协办：县美术馆、县图书馆、县美术家协会、县书法家协会

策划书项目策划书 篇5

一、用实证的科学手段深度研究细分市场

客源市场是景区的生命线，景区所策划的旅游产品、项目必须要适应市场的需求，这就需要在策划前期慎重研究细分市场。旅游市场调研必须依靠实证的科学方法，对客源地结构、游客结构差异、游客需求差异、服务要求差异、游客购买行为、游客消费行为、时间安排、消费能力、旅游组织方式等等进行定性定量相结合的实证研究。旅游市场研究，要求以细分的实证的数据为依托，研究市场构成的各个环节要素，开发旅游市场专门技术，建立规范的旅游市场预测技术。

二、以人为本，设计游憩模式

旅游资源的优势不等于市场的优势，关键落到产品的打造上。产品吸引力半径多大，则市场辐射半径就有多大。产品吸引核的打造，最重要的是对游客旅游产品购买心理与游憩感受的深度理解。人本主义方法论，是游憩方式设计的灵魂。现在的生活已经不缺乏功能，旅游者需要的是一种感觉，一种触动视觉、听觉、味觉、触觉、心灵与肉体娱乐的精神感召与刺激。以人为本，设计出互动体验、亲和吸引、情境感悟、个性娱乐的旅游产品，形成旅游项目的市场核心竞争力，是项目设计追求并执行的原则和目标。

三、追求独创奇异，形成独特性卖点

化平淡为辉煌，化腐朽为神奇，语不惊人誓不休，景不震撼不出手。说到底旅游者寻求的就是独特奇异，以差异化为基础的创意联想，一旦达到独特性之时，吸引核形成了，独特性卖点就产生了，产品吸引力才得以形成。项目设计应该拒绝平庸。以无穷智慧，推动想象力和创造力，在旅游悟性和超前意识引导下，展开激情创意，就能形成出奇制胜的市场卖点和商业感召力。

四、深度挖掘地脉文脉人脉，用情境化体验化娱乐化设计产品

资源的价值，来源于地质地貌、生态环境，来源于历史文化、民俗文化，也来源于现实的人脉关系、往来结构。深度挖掘一个区域的积淀，挖掘现实中纷繁现象背后的商机，才能把资源的本体价值充分的显现出来。只有结合市场需求，才能把本体价值显露为商业价值。资源价值的体现，必须形成可消费、可远程传播销售的产品。最受游客欢迎的游憩方式，是情境化、体验式、娱乐化的产品。因此，用故事、用情感意境展示景观、用娱乐化手段包装项目，都是旅游设计最有效的技术手段。

五、遵循产业特性，再造管理流程，实现效率提升

旅游景区管理，从国有事业单位逐步走向市场化、民营化，需要有科学的流程与规范。中国景区管理，正在进入一个流程再造的新时期!项目设计应该特别重视旅游开发与经营中管理流程的科学设计，只有遵循好的流程进行管理，才可能形成良性的.旅游运作。

六、以投资商和银行为导向，包装产品，实现融资

资源再好，不转化为产品也没用;产品再好，不包装也无法融资。无论是政府进行招商引资，还是企业融资，对产品的包装，具有特别重要的意义。俗话说：三分长相，七分打扮。问题在于如何打扮。项目设计机构应该对投资商及银行等资金资本拥有者非常了解，坚持以投资商和银行的思维方式及理念为前提，以他们的需求为导向，进行产品的招商及融资包装。

策划书项目策划书 篇6

一、项目背景和意义

锦程学校位于昆明市渔户村，作为城中村，虽然近年来发展较快，但是学校的教学环境仍未得到改善，校区有限，设施十分简陋。全校共有学生约350人，仅有教师10名，这10名教师肩负起各个学科的教学及校务管理工作。据了解，学校藏书极少，图书内容的涉及面较窄，无法满足各个年级同学的认知需求。

在访谈中我们了解到，锦程学校里的孩子们迫切希望能有一间图书室。学校里的孩子从幼儿园到小学六年级，年龄跨幅较大，需要大量不同的合适书籍，如幼儿读物、课外辅导类、科普类、文艺类。因此，为了满足锦程学校孩子们当前的愿望，我们将为其筹建一间图书室。

在今年的两会期间，政府工作报告中明确指出：促进义务教育均衡发展，加强义务教育阶段学校标准化建设，公共资源配置重点向农村和城市薄弱学校倾斜，以流入地政府和公办学校为主，切实保障农民工随迁子女平等接受义务教育。作为一个拥有数千年历史的文化大国，孩子缺乏可以阅览的书籍是十分可悲可叹的，“百年大计，教育为本”，大力发展教育乃强国之基，立国之本。为了丰富锦程学校学生们的课余文化生活，本着“立一等品格，求一等学识，成一等事业”的校训及“助人自助，自助助人”的社会工作专业理念，筹建一间图书室，给孩子们提供一个阅览和学习交流的场所，使他们在课外也能丰富自己的文化知识。本着社会工作的专业精神，我们将尽自己的一份绵薄之力。

二、项目的目标

（一）为锦程学校筹建一间图书室。

（二）给锦程学校的孩子们提供一个阅读和学习交流的场所。

（三）许多同学、老师的书籍在阅览过后便束之高阁。捐赠书籍不仅使书籍得到循环利用，更是一种环保的体现。

（四）借助本次项目活动的机会，锻炼、培养我们的实务、沟通、团队协作能力。

（五）让更多的人关注到类似锦程学校这样教育资源缺乏和设施不完善的学校。呼吁更多社会资源的支持和帮助。

三、项目活动内容及执行计划

本项目共分为四阶段进行。

第一阶段，物资筹备（4月7日-4月13日）：

与锦程学校取得联系，确保该单位同意本项目的开展。

请锦程学校为新图书室的相关事宜做准备。（注：主要包括书架、书桌、椅子的准备，准备一间空闲教室作为图书室。）

由专人负责购买宣传所需一切物资。

联系昆明市其他公办小学、图书经贸公司，寻求合作。

向学院申请宣传所需地点、桌椅、帐篷、展板、横幅悬挂地点。

拍摄锦程学校照片并进行冲印，粘贴在宣传展板上。

制作绘画宣传海报，并粘贴在学院内的醒目位置。

鼓励锦程学校的学生为自己的新图书室捐赠书籍。

在学院指定位置安排图书征集点，并以此做相应宣传。

安排人员轮流进行值班，确保物资征集的持续性。

安排人员在合作单位进行募捐。

所有参与捐赠的同学、老师，可签字留念，邀请参加落成典礼。

对所获得的物资进行相应的登记造册。

如有需要，对书籍进行必要的购买及交换。

与昆明市的社会企业进行合作。

第三阶段，项目进行（4月28日）：

将前期所筹备的图书运往锦程学校。

帮助锦程学校布置新图书室。

将图书资料、管理方法交与锦程学校。

新图书室落成典礼。

摄影留念。

第四阶段，项目后期

图书室建成之后每隔一段时间要对其进行项目评估以便及时做出修正。

招募到的志愿者可以经常到图书室帮助孩子们提高学习成绩，交流读书心得。

志愿者协助学校老师管理图书室；维持图书室秩序；保持环境整洁。

帮助锦程学校建立图书室管理制度，帮助其进行自我管理。

四、项目预期效果

（一）学院各个专业能积极为锦程学校捐献书籍，同时也能招募到一批固定的志愿者。

（二）使越来越多的人能够关心、关注到落后地区的教育问题。

（三）帮助锦程学校改善教学设施。

（四）顺利建成图书室，让同学们在放学之后能在安静的环境中完成作业，提高学习效率。

（五）为锦程学校中的孩子培养读书兴趣，扩大知识面、阅读面。

（六）我校同学能够与锦程学校达成长期合作关系。

（七）能够使同学们的专业知识与实践经验相结合。

五、经费预算

序号

项目名称

详细说明

小计

备注

六、项目可能遇到的困难和应对措施

序号

困难

应对措施

七、项目执行团队及成员简介

执行团队：绿野仙踪

绿野仙踪，成立于**年3月，是因《农村社会工作》及《戒毒社会工作》课程需要所组成的学习小组。团队成员共有8名，均来自于云南大学滇池学院，**级法学系社会工作专业，社会工作班内的成员。团队本着：“求真尚美，励志笃行，唯理想点亮生命的精彩！”的学习信念，不仅将努力完成课程的学习，并积极参与课程活动及组织团队项目的展开。

团队成员简介：

组长：刘焱钦

副组长：白醌沂

资料管理：王雪琪、杨钰清

财务管理：李雯君

联络员：钱泉威洋

组员：郑艳、胡煜婷

在团队中，有参加过院唤青社、系学生会等大型组织的成员，并在人类文化学、人类学调查方法、社区工作等课程的学习中，参与过云南少数民族多彩文化研究、“三月三”上西山、诚信问题街头调查、“乐淘淘”二手市场等活动，对于组织并开展类似的项目活动均具备一定的经验及实际操作能力，对于本次活动是否能够成功开展充满信心。

策划书项目策划书 篇7

一、项目前景

对很多人来说，大众化餐饮无疑是个新概念。按照20xx年《商务部关于加快发展大众化餐饮工作的意见》文件中对大众化餐饮所做的定义，大众化餐饮主要指，面向广大普通

消费者，以消费便利快捷、食品卫生安全、价格经济实惠等为主要特点的现代餐饮服务形式，包括各类早餐、快餐、特色正餐、地方小吃、社区餐饮、团体供膳、外卖送餐、食街排档、农家乐以及相配套的中心厨房和加工配送中心等经营类型。以产业划分为依据，中国烹饪协会快餐专业委员会副主任夏连悦认为，目前大众化餐饮主要包括九种业态，即：便餐业态、快餐业态、简餐业态、便利业态、速食业态、食品工业、饮品业态、小吃业态、肉联业态。

在北京和合谷餐饮管理有限公司总经理赵申看来，“吃饭社会化”的客观需求，使得大众化餐饮成为生活必需。计划生育政策带来的4〃2〃1家庭结构，使得作为独生子女的夫妻，要照顾4个老人、1个孩子，加上现在工作压力大，生活节奏快，根本无暇做饭。4〃2〃1结构带来的另一现状是，现在两口或是三口之家居多，空巢家庭增多，这些家庭也都不同程度地存在着吃饭难的问题。加上“70后”不爱做饭，“80后”、“90后”很多人不会做饭，以及人口老龄化等因素，解决小康社会老百姓的“吃饭”问题，必然落到大众化餐饮企业肩上。

20xx年金融危机期间，许多行业的经营状况都发生了较大幅度的下滑。而关系民生的大众化餐饮，不仅没有出现下滑，反而呈现出上升的态势，平均增速达到20%。正是在大

众化餐饮的带动下，20xx年全国餐饮业零售额实现了17998亿元，同比增长16.8%，大大高于GDP8.9%的增长。

大众化餐饮面对的是普通消费者，经济实惠是它的核心特征，这就决定了其必然是微利经营。对这类企业来说，做大、做强的关键是通过发展连锁经营，向规模要效益，而连锁经营的前提是标准化。

很多人喜欢吃麦当劳、肯德基，原因就在于知道自己能够吃到什么样的食品。随便走进哪一家麦当劳餐厅，得到的食物品质基本都是相同的。洋快餐之所以能够在世界各地快速复制，也正是因为其拥有一套严格的标准化体系。

相比之下，多数中餐企业还很少能做到菜品的标准化。一盘宫保鸡丁究竟该放多少鸡丁、多少葱、多少花生米，不仅缺少行业标准，企业内部也多是凭经验操作，缺乏量化标准，基本是一个师傅炒出来一个味儿。

经营“面爱面”连锁店的京日餐饮有限公司总裁正山四郎认为，快餐业是不需要厨师的餐饮。厨师的工作应该是对产品的研发。一旦确定了制作标准和流程，任何一名员工经过培训，都可以制作出品质、口味完全一致的产品。

社会需要的，我们能够满足。别的企业很难做到的，标准化我们在迪欧咖啡几年前已经做到，又经过几年的中餐连锁

的历练，我们可以做的更好。不但可以满足顾客的需求，我们会通过服务，以及科学的管理超出顾客的期望。

关于民有所需，国有所为，特别是本届政府会更加关注这个关系民生的问题，也会在政策上给与支持。最起码不会有阻力。

二．快餐环境的分析

环境：20xx年，中式快餐营业额高达20xx多亿元，占整个快餐市场近80％的份额，近30％的年增长率也远胜洋快餐。20xx年中国餐饮业零售额达15404亿元，比20xx年增长24.7%，连续18年保持两位数的速度。20xx年金融危机期间，许多行业的经营状况都发生了较大幅度的下滑。而关系民生的大众化餐饮，不仅没有出现下滑，反而呈现出上升的态势，平均增速达到20%。正是在大众化餐饮的带动下，20xx年全国餐饮业零售额实现了17998亿元，同比增长16.8%，大大高于GDP8.9%的增长。根据历年数据分析，预计到20xx年，中国餐饮业零售额将达到20000亿元，有望成为下一个投资标的。

但是现在知名的中式快餐却比较少，如“老娘舅”、“真功夫” “避风塘”“俏江南”“一茶一坐”等所占的比例不

到20％，市场是很大。同时也说明了另外一个问题，我们只要做的和他们一样的好，我们是有市场的。如果我们做的比他好，我们可以发展的比他们快。

消费水平：大众点评网近日发布上海、北京、广州、杭州、南京、深圳六大城市20xx年度一季度生活消费报告。通过对该网站商户数据和用户行为的分析，今年第一季度，六大城市人均餐饮消费额都比去年同期增长，其中上海以72元的人均餐饮消费额居各大城市之首。数据显示，一季度上海市民"下馆子"开销最大，同比上涨了30.9%;北京以人均餐饮消费66元紧随其后，同比上涨20%.餐饮开销相对较低的是广州和南京的市民，广州为49元，同比上涨25.6%,南京为47元，同比上涨23.7%.业内分析人士认为，处在上海和南京之间的苏州的餐饮消费水平完全可以满足我们的市场价位。

三．目标市场

1）.目标市场选择：首先选择差异性策略，把产品的整个市场划分为三个细分市场，第一个为普通的上班族市场，第二个是特殊化白领市场，第三个是家庭，老板等市场。 ２）市场定位

根据普通的上班族，特殊上班族，家庭，老板的比例。餐厅选择了以普通上班族为主的销售市场，紧抓其他市场销售的市场定位。

策划书项目策划书 篇8

1、定义：是一种对企业或项目的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时，应把所有的内部因素(包括项目的优势和劣势)都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。

2、SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

二、结合兰庭仙湾里项目来分析

优势分析（包括机会和威胁）：

1、商业，居住，健身，休闲，娱乐于一体；弥补了本地区中 高档商娱的空缺；（机会）

2、周边政府部门乌鲁木齐开发区国税局，周边商业拥有万达、宝能商 业广场；金融机构有建行、兴业银行；（机会）

3、周边医院：医学院附属医院（机会）

4、周边学校：实验小学、乌鲁木齐市一中分校，教育等配套齐全；（机 会）

5、道路的修建加强了与市区的连接，会对本项目有正面的影响；（机会）

6、专业的物业管理，小区全户型安装铝塑材质窗体并配备镀膜玻璃，24小时安保，多点安防监控；（机会）

7、公平交易，没有内部操作；（机会）

8、地区新建楼较少，原有居民人均居住面积较小；（机会）

9、商业部分门面会随着以后本地小区建设及规划而升值；（机 会）

10、国学园林景观设计，小区实行人车分流规划,园内行人；（威胁）

11、电子可视对讲门禁，楼内电梯直达地下停车场,方便业主出入居所；（机会）

12、采用南北朝向现代简约风格的围合式高层合院设计，拥有80-250㎡院落式臻品户型；（威胁）

劣势分析（包括机会和威胁）：

1、交通可基本满足业主出行之需，交通路线为BRT 4号线、5201（威胁）；

2、本地区收入及购买力不高；（威胁）

3、居民对电梯楼及复式接受能力有限，而电梯户型占比较高； （威胁）

4、后面有一个同期开发的楼盘形成了强烈的对比及竞争；（机 会）

5、开发商不专业，配合度不高；（威胁）

6、三室户型偏多，而市场对两室需求比三室要大；（威胁）

7、本地商业品牌较为简单，档次不高；（机会）

8、整个市场房价在逐步下降，而居民的收入没有明显看涨； （威胁）

9、二套房营业税清算会对开发商施压，可能影响价格决策；（威 胁）

三、总结

从上表可以看出，优势机会，劣势机会以及优势威胁，如果策略处理得当，完全可以转化为对本项目有利的因素。而劣势威胁中，除了一些不可抗拒的原因，如收入增长赶不上房价增长，增值税的影响，这已经不是我们所能改变的。但是想想全国各地都在这种影响下，房地产市场照样火爆，所以这些影响还不至于成为本项目的硬伤。其他几点我们现在无法改变，只能引导，就像大禹治水，只可疏不可堵。当洪峰呼啸的时候，我们没有能力让它屈服，但可以修条引水渠，把灾害降到最低。所以从理论上来看，只要方法做到位，本项目是完全可以达到理想状态的。

策划书项目策划书 篇9

摘要：

“建设海西、服务三农”这是我们福建农职院学子们之渴望，帮助新农村建设、促进大学生就业、创业提供机会，利用百度空间、有阿搜索引擎等各种营销推广工具的应用。打造海西绿色田野农业科技园、帮助千万农民的建设特色的新农村。通过我们“海西硅谷乡村”首站为启始出发点，建立各级、乡镇及乡镇企业的农产品信息服务平台。主要与百度空间、有阿百度搜索引擎为依托。结合海西各大农业门户站点信息，与移动、联通、福建农业网、政府官方合作，提供及时有效农业信息。同时希望通过我们团队的方案推广为农民朋友们及乡镇企业受益、得到实费。这是我们硅谷乡村信息服务所在的动力所在。以福建的漳州、福清等地沿海花卉种植业、联合我院校企业合作企业福建日怡花卉有限公司等各企业进行营销推广、促进其企业的销售和发展。

项目背景:

随着人民生活水平日益提高,我国的花卉生产和消费发生了重大的变化，现已经成为世界最大的花卉生产基地和花卉消费国、花卉出口国，花卉产业成为国家重点扶持的优势产业。花卉正逐渐成为平常百姓的消费时尚，同时花卉业由于巨大的经济效益和潜在的国内外市场，已成为当今最具发展前途的产业之一，被誉为21世纪的“黄金产业”。 我们是海西 “天然的大温室”，拥有发展花卉业最适宜的亚热带气候资源，极具发展热带花卉的无限潜力。20xx年福建省农业厅编制的《福建省花卉产业发展规划》把发展福建花卉产业做为全省重要的生态经济型产业。福清市邻海岗，交通运输便利，便于产品集散;土地肥沃，气候温和、阳光充足，适合花卉周年生长。

花卉网络营销可行性分析：

花卉是人们普遍喜爱的一种特殊产品，花卉产业作为新世纪的“朝阳产业”，是一项集经济、社会、生态效益于一体的绿色产业。发展花卉业已经成为中国调整农业产业结构、发展农村经济、增加农民收入的重要途径，也成为提高人们生活质量、美化人们生活环境以及改善社会生态环境的重要内容。我国幅员辽阔，地跨热带、亚热带、温带等多个气候带，具有多种生态类型和气候类型，同时是世界上野生花卉资源和园林植物资源最为丰富的国家之一，中国发展花卉业具有得天独厚的种质资源优势、气候资源优势和劳动力资源优势。

根据调查，受美国金融危机影响，今年花卉市场相对疲软，但通过网络销售方式，挖掘新的客户群，网络销售额比去年同期增加5倍。花卉作为观赏性物品，“并不属于生活必需品，”今年由于经济不景气，市民消费欲望降低，销售额比去年同期减少近40%%。

为应对花市的不景气，花卉公司纷纷把目光投向网络营销。尽管网络市场的销售额目前在公司总销售额中的比例并不大，但它成长迅速，不可忽视。据了解，如今中国鲜花网、福建鲜花网等很多国内花卉网站都形成了一定规模的网络市场，众多花卉实体市场经营商也纷纷开辟网络市场，寻找网络订单。花卉网络营销，不仅可以宣传企业品牌，提高知名度，同时可以在网络上发布广告，进行网上销售，更重要的是可以迅速得到顾客的反馈，不仅拓展业务，而且能及时了解顾客需求，给经营和客户服务提供借鉴。

可行性研究结论：花卉市场进行网络营销是可行的。

可行性研究建议：

1，百度很好，很强大。百度知道、贴吧、百科等都拥有旺盛的人气。我们可以运用百度有啊，百度空间等的社区发帖回帖，众所周知，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量。

2，友情链接

3，到其他论坛发软广告，除了有啊社区，别的论坛也应多去逛。

4，登录各大搜索引擎

1，有关部门应把花卉作为种植业的一个重要内容,引起重视,并加强领导,合理发展,宏观调控,健全流通体系,减少流通环节。

2，坚持“适地适花”的原则,发展优势花卉。

3，建立花卉从业人员专业证书许可制度,提高花卉生产专业化水平。，

4，形成合理的专业结构。应根据当地群众的欣赏水平,喜好要求,经济实力及市场的需求,加大宣传力度,充分发挥模仿消费的作用,合理调配各种花卉产品的比例,使之形成适合本地区特点的产业结构(合理产业结构应包括切花、盆花、盆景、露地花卉、种子、种球、种苗等)。不能盲目追求与发展,逐步引导各花店向连锁店转化。

5，加强野生花卉资源的开发利用研究及花卉无土栽培、反季节栽培,园艺设施结构与性能的研究,努力发挥地区优势,使地产花别具特色,与外来花平分秋色。

6，增强对外开放和交流,扩大影响,把我区优势花卉推向国内国际市场,为我区经济建设创造更大效益。

7，提高配送效率。

花卉网络营销市场分析

宏观：我国是农业大国，农业网站发展很快。不仅各省市普遍建立了农业信息网，还涌现了“中华十亿农副产品商务信息网”、“福州亚峰”、“南京白云亭”这样一些大型网上市常网上经营的品种一改去年以粮食、化肥为主的局面。副食、家禽、农药、土特产、花卉、园林、水产品、茶叶、鲜果等全部上网。尽管和九亿农民形成的庞大市场相比，农业网站还不是很多。但起点很高，特色明显。农业电子商务网站，当前还多集中在发达经济带。对广大农民来说，网上销售还很遥远。然而，沿海经济带富起来的农民，有可能成为我国农村首批网上冲浪者。对时间和信息的看重，将使他们很快进入电子商务实战阶段。

另一方面：花卉是人们普遍喜爱的一种特殊产品，花卉产业作为新世纪的“朝阳产业”，是一项集经济、社会、生态效益于一体的绿色产业。发展花卉业已经成为中国调整农业产业结构、发展农村经济、增加农民收入的重要途径，也成为提高人们生活质量、美化人们生活环境以及改善社会生态环境的重要内容。近年来中国的花卉网络营销发展迅速。花卉网上营销将改变我国传统花卉企业营销的模式，加快推广科研成果的速度，促进花卉生产的发展。

开展项目策划书9篇

策划书为实际执行时候的难题打好基础并解决，只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？如果您对这个话题还不是很了解可以尝试阅读一下开展项目策划书，在阅读本文以后，相信您会有所收获！

开展项目策划书(篇1)

一、活动主题

牵手夕阳红，温暖老人心。

二、活动背景

敬老爱老是中华民族的传统美德。20xx年全国人大常委会审议通过的老年人权益保障法修订草案中，确定将每年农历九月初九为老年节，充分体现了全社会对老年人的关心关爱。身为爱心志愿者，关爱老年朋友，更是义不容辞的责任。20xx年我群开展了首届走进乡镇敬老院活动，通过广大爱心网友的辛勤工作和无私奉献，取得了较好效果，得到了社会各界的广泛认可。尤其是得到了县老龄委的充分肯定，并积极推选我群为全县爱老敬老先进集体上报晋中市参与评选。为进一步巩固建立我群爱老敬老公益活动“品牌”，切实加大对老年人的关爱力度，根据20xx年7月22日会议决定，结合县老龄委全国第四个“敬老月”活动部署，今年走进乡镇敬老院活动将坚持在巩固中创新、在质量上提升、在覆盖面上拓展的思路开展。

三、活动的目的意义

1、弘扬中华民族敬老爱老的传统美德，慰问敬老院孤寡老人，给他们送去一份关爱和温暖，唤起社会的老龄意识和尊老爱老意识。

2、使孤寡老人们感受到社会的关怀。

3、触及我们的灵魂，提升我们的思想，学会感恩，孝敬父母。

四、活动地点

暂定全县乡镇敬老院、红军院、老干部活动中心。

五、活动时间安排

1、活动从8月1日正式启动。

2、8月25日所有工作准备就绪，尤其是文艺节目必须按时完成合练。

3、8月底或9月初正式开始实施，利用周末时间分地点进行。具体安排根据实际情况确定。

4、10月份参加全县“敬老月”系列活动，具体根据县活动总体安排确定。

六、活动内容及职责分工

1、举行慰问演出。成立文艺组，负责慰问演出节目的策划、排练工作。总协调负责人040，总策划人030、020，舞蹈类节目负责人049，语言类节目负责人067，器乐类节目负责人030，歌唱类节目负责人

2、举办老年人健康知识宣讲及健康查体。成立健康宣讲组，负责联系老龄委收集整理相关宣讲内容，对主讲人员进行专业性培训；为老年人提供健康查体服务。总负责人063、028。

3、开展“心贴心”服务活动。成立后勤服务组，负责理发、打扫卫生等后勤服务系列活动，负责活动所需后勤保障，总负责人：003、016、064。

以上各组由总负责人在群内抽调成员，全体网友应服从安排，主动参与。为保障活动顺利进行，同时成立以下工作组：

4、成立外联宣传组，负责节目排练场地协调、服装道具借调、敬老院及老龄委协调沟通、活动照相摄像等工作，争取联合其他团体参与此次活动。总负责人：004、007。

5、成立组织发动组，负责在群内进行宣传发动，积极发动广大网友参与活动。总负责人：002、068。

七、相关要求

1、文艺节目排演是此次活动的关键，全体网友定要积极参与，服从安排。文艺组要统筹安排，抓紧组织。总策划人和协调负责人要迅速召集相关人员召开专题会议，务必于8月8日前完成节目策划及人员组织工作。各单项节目负责人要认真负责，积极策划所负责的单项节目，将节目内容、所需演员、服装道具等上报于总协调负责人。所有节目8月10日前务必开始排练，确保高质量按期完成。

2、此项活动在去年走遍全县各个乡镇敬老院的基础上，又增加了红军院等地点，并将参加全县敬老月活动，意义重大，影响力较大。希望所有网友高度重视，根据自身实际，主动报名参加相应小组，尽己所能，发挥特长，积极参与。

3、各分管负责人一定要认真履行职责，切实加强组织发动，确保所分管任务按时按其完成。对于因职责履行不到位而延误整个活动进程的将在群内进行通报批评。

4、积极响应“厉行节约，反对浪费”的号召，活动过程坚持“能省的。就省，能不花的就不花”原则，今年活动不再进行集中聚餐，就餐一律从简；活动所需的服装道具能借的一律借调。同时要增强组织纪律观念，积极主动报名，按时参加排练，给工作人员减少工作负担，浪费大家的时间也是一种浪费。要通过我们的实际行动，积极倡导勤俭节约新风气。

本策划书未尽事宜，由群团队成员另行商量确定。同时，我们热忱欢迎社会各界人士能对我们的活动给予大力支持和帮助。

开展项目策划书(篇2)

一、工程概况

xx国际中心项目位于xx市xx区xx路以南、xx路以西、xx路以东、xx路以北，总建筑面积为262476平方米，其中地上建筑面积141976平方米（一幢29层144米高度的门型办公楼建筑面积为110779平方米及一组3~4层的商业建筑面积为31197平方米），地下四层建筑面积为120500平方米（地下一二层为商业功能及时设备用房，地下三四层为车库用途。

传统的施工方式是按照图纸直接在施工现场进行施工，在施工的过程中，发现问题后就拆除重新施工，一直到符合要求为止，这样一来就造成了人工、材料的浪费，甚至会影响到工期的延后。xx国际中心项目机电部分由xx市安装工程有限公司总承包，面对传统施工存在的费工、费料、费时的问题，xx市安装工程有限公司与xx工程顾问有限公司合作，创新性地引用了BIM技术，希望进一步提高项目的管控水平，加强项目的全过程精细化施工。

二、xx项目BIM工作流程

BIM建筑信息模型，被誉为21世纪建筑业生产力革命性技术，通过数字信息仿真模拟建筑物所具有的真实信息（信息包括三维几何形状信息，以及大量的非几何形状信息，如建筑构件的材料、重量、价格和进度等等）集成了建筑工程项目各种相关信息的工程数据模型，是对该工程项目相关信息的详尽表达，使设计人员和工程技术人员能够对各种建筑信息做出正确的应对，并为协同工作提供坚实的基础。

三、冷冻机房利用xxBIM技术进行施工方案优化

机电安装项目中，数设备间最为复杂，施工难度也。本项目中，冷冻机房是项目施工难点，也是体现工程质量好坏、体现安装公司施工水平的关键部位，因此也备受施工方和业主的关心。

xx项目冷冻机房建筑面积1000平方米，位于B4层，层高7米，贯通B3层。面积大，系统多且繁杂，管道多且空间狭小，给安装造成很大困扰。传统工作方式下，施工单位对工程质量的把握完全取决于项目经理及老法师的经验，但在复杂的冷冻机房，再资深的经验也会出错，就经常出现返工的情况，给项目带来巨大的成本与工期损失。金虹桥项目通过xxBIM技术的应用，给冷冻机房的安装工作带来极大的便利。

1）建立模型

为了确保冷冻机房的顺利施工，施工单位聘请设计院对图纸进行了深化。xxBIM实施团队在深化图的基础纸进行BIM模型的建立。土建模型依据实际测量的标高建模，并将机电各个专业的模型与土建模型整合到一起，这样方便查看机电工程的具体位置。1000m2冷冻机房，结构建模1人，用时30分钟，机电安装模型包含消防、电气、暖通、给排水专业等4个专业，1人，用时6.5小时。

2）确定施工方案初稿

xx安装的技术施工人员通过xxBIM技术，不断虚拟优化冷冻机房管道施工方案，初步确定施工方案。施工方案初稿交给施工技术总工查看后，总工马上从三维模型中发现了一些问题：消防管紧贴梁底敷设，在最上层，风管在消防管下；而且冷冻水管和冷却水管，强弱电桥架与水管并排布置。冷冻水管管径较大，管径750mm，而将冷冻水管放在最下层就给支架的安装造成了难度。总工认为有必要重新设计施工方案。

第一轮修改：

按照传统的设计方案的修改，技术总工都是利用图纸与深化设计人员交流，由于大家理解不一致，沟通较困难，经常出现设计组成员没有理解要求的情况。如今有了BIM模型，技术总工直接利用三维模型向深化设计人员表达了修改要求，提高了协同效率。按技术总工的要求，深化设计人员重新调整了方案，将冷冻和冷却水管调整到第二层，在消防管道下敷设，风管调整至最下方敷设，方便安装吊架。

根据新的方案，xxBIM实施团队的技术人员在原有的BIM模型只花1小时就完成修改调整工作。技术总工在审核BIM模型的演示后，觉得施工难度大大降低，但容易造成材料浪费，有必要对施工方案再进行调整。

第二轮修改：

按照技术总工的要求，本着节约材料、施工方便、排布美观等原则，深化设计人员对图纸进行进一步的修改，随后鲁班BIM实施团队的技术人员利用3个小时的时间，在原有BIM模型中完成了修改调整工作。技术人员将最终的模型演示给总工看后，终于达到总工要求。

通过运用xxBIM技术，将图纸转变成三维图形，在模型中对冷冻机房的施工方案提前确定。根据图纸的调整，快速调整BIM模型，在虚拟中将方案确定到满意为止，从而代替了传统的施工程序，达到省工、省料、省时的目的。

3）碰撞检查

确定后BIM模型，通过xx云碰撞检查系统（BIMWorks），共检查出12需要调整的碰撞点。

4）协调沟通

针对云碰撞系统检查出的碰撞点，施工员及设计人员进行沟通，在符合设计和施工双重要求的前提下，将碰撞点进行调整，以充分满足施工的要求，最终确定方案。

5）业主展示

xxBIM实施的技术人员将冷冻机房确定后的施工方案通过xxBIM浏览器，在向业主演示冷冻机房的施工模型，充分发挥了BIM的三维可视化特点，使业主有一种身临其境的感觉，很快地认同了最终的施工方案。

6）三维技术交底

xx项目技术总工，将业主方认可的施工方案，运用BIM的三维可视化的特点，向机电各个专业的施工班组长进行交底，让他们在三维状态下查看各自专业内管线的排布和标高位置，施工人员在施工前对各自施工内容有了深刻印象。

7）实际指导施工

将完成后的三维模型打印出来，指导现场施工，这样，实际施工完全按照三维模型完成。

四、认可与评价

施工方案的优化有助于提升施工质量和减少施工返工。传统工作流程下，技术总工与深化设计成员、施工人员、业主等进行沟通时都是图纸，但受限于每个人的专业与经验的不同，每个人的理解经常会出现偏差。但通过三维可视化的BIM模型，沟通的效率大大提高，BIM模型代替图纸成为施工过程中的交流工具，也大大提升了施工方案优化的质量与效率。

应用BIM技术，让上海安装工程有限公司的技术、施工人员尝到了甜头，因此项目部领导要求，施工前一定要先建立BIM模型，进行碰撞检查；施工前一定要对施工班组进行三维虚拟交底；而且施工中使用的材料也一定是利用碰撞检查调整后的模型中进行工程量测算的数据结果。xx项目中，xxBIM技术已经融入到企业的施工流程中，成为施工流程中不可或缺的一部分。

文中只例举了应用BIM进行施工方案的优化，在实际工程中，xx国际中心利用BIM技术有效地实现成本管控、提升协同效率；而且xx采用基于互联网平台的BIM技术，使得安装公司总部与项目部的信息对称，可以及时、准确的下达指令，减少了沟通的成本，实现项目精细化管理，成就了企业与项目部的双赢。

开展项目策划书(篇3)

项目名称：二晚优质稻示范和免耕抛秧新技术推广及农村实用技术培训

主持单位：县农业综合开发办公室

实施单位：于田镇人民政府

技术依托：县农业技术推广中心

实施规模：二晚优质稻示范和免耕抛秧新技术推广1800亩及农村实用技术培训500人次以上。

实施期限：20xx年10—20xx年10月

一、指导思想

以农业科技为先导，走现代农业之路。全面提高农村劳动者的农业科学技术素质，培养有文化、懂技术、善经营、会管理的农民技术骨干，促进农业先进适用技术的推广与科技成果的转化，以及农作物优良品种的引进和推广，使项目区农业优良品种覆盖率和先进成熟适用技术入户普及率明显高于非项目区，从而推进现代农业的发展和新农村建设。

二、实施地点与规模

示范推广项目选择在交通方便、群众基础好、领导较重视的双季稻主产区于田地镇，示范面积1800亩。

三、项目实施的主要内容

本项目实施的主要内容有三项：优质稻示范推广、免耕抛秧新技术推广和农民实用技术培训。

（一）、优质稻示范推广

示范区宜选择抗病、高产、优质、适应性强的品种，建议以国审组合丰源优272为主。该组合去年在我县种植5000多亩，表现为株高95厘米左右，全生育期116天左右，米质优，抗病能力强，产量高，受到好评。

（二）、免耕抛秧新技术推广

水稻免耕抛秧是将水稻免耕（或少耕）技术与水稻抛秧栽培技术相结合形成的一种新型栽培方式，具有轻型省工、节支省本的效果。

1、水稻塑料软盘育秧抛秧技术要点①把好播种关。亩用434孔的软盘60块，选用抗病高产优质品种1.5公斤，催芽至破胸露白，应用旱育保姆种衣剂0.3-0.4公斤拌种。②把好育秧关。严格控制好秧苗高度，以水控为主，要防止烧芽烧苗。③把好抛秧关。抛秧叶龄控制在二叶一心至三叶一心，不要超过四叶。④把好施肥关。每亩大田撒施25%复合肥50公斤作基肥，抛秧后7-10天亩施尿素15公斤，氯化钾10公斤，拔节后7-10天看苗亩施尿素5-7.5公斤、氯化钾5-7.5公斤，始穗期每亩叶面喷施磷酸二氢钾0.3公斤。⑤把好灌溉关。前期实行薄露灌溉，后期做到干湿壮籽，严防串灌、漫灌和后期断水过早。

2、化学除草剂除草免耕技术要点①第一次施用除草剂：在早稻收获后的当天进行。亩用克无踪或百草枯250毫升，或免深耕、省耕宝、对草荒（选其中一种）200毫升,加氯化钾、碳铵各2-3公斤，兑水50-60公斤左右喷雾，喷药前田间应放干水，喷药24-36小时后，保持灌水淹没杂草和禾茬4-5天（此时可结合施基肥）。②第二次施用除草剂：在抛秧后7天左右结合追肥，再亩施丁苄类除草剂1包。施除草剂后保持田间浅水层3-5天。

（三）、农民技术培训的主要内容与安排

1、培训地点与方式二晚优质稻示范和免耕抛秧新技术推广培训以示范区中的行政村为单位，分别举办技术培训班，即有3个培训点。其他农民实用技术培训，在项目区结合农业产业化经营和新农村建设实际，适时举办。参加培训的对象重点为项目区农民。培训人次要求达到500人次以上。

2、培训时间在年10月至20xx年10月内完成。

3、培训内容聘请县农业局技术专家讲课。重点讲授内容为二晚免耕(或少耕)塑盘育秧抛秧新技术。其次讲授：①水稻病虫防治关键技术。②多用一斤种，增产百斤粮技术。③水稻测土配方施肥技术。⑤超级稻和优质稻的基本知识。

四、项目物资与经费

为了充分发挥项目区农民的积极性，方便他们按照实施方案的要求操作，以便达到项目预定的目标，从项目专项经费中列支用于购买项目必备物资、技术培训费用。①项目物资：免耕抛秧新技术推广项目区供应的物资为塑料软盘，每亩60块。②技术培训费用：主要用于技术资料打印费和专家讲课费。

五、项目组织机构及其岗位职责

为了确保本项目能够顺利实施，成立科技推广项目领导小组、技术指导小组、项目实施小组。各小组的组成成员及岗位职责如下。

1、项目领导小组：

2、技术指导小组：

3项目实施小组：于田镇要成立科技推广项目实施小组，由乡镇分管领导任组长，有关乡村干部为成员。主要职责是组织农民实施，分发有关物资，开展技术咨询服务，开好现场会，搞好项目总结等工作。

六、项目总结

项目实施过程中，项目领导小组将不定期地进行检查和了解情况；项目实施单位要随时作好上级检查的准备工作，及时整理数据和资料，写好项目实施工作总结；县农业开发办要认真做好项目实施的协调服务工作，并负责有关资料的收集、整理、归档等工作，协助财政局整理报账资料。

开展项目策划书(篇4)

一、工程概述

建设单位：xx有限公司民用建设开发公司。

设计单位：核工业第七设计研究院。

监理单位：xx工程建设监理有限公司。

承包方式：包工包料。

招标要求质量标准：合格。

招标要求开工时间：为20xx年x月x日，竣工时间为20xx年x月x日，总工期365日历天。

二、组织机构及岗位职责

总施工进度计划：

a、主体结构：砼墙体放线→绑扎墙体钢筋→安装墙体大模板→墙体砼浇注→安装顶板大模板→绑扎顶板钢筋→顶板砼浇注→转为下层施工。

b、屋面工程：保温层→找坡层→找平层→防水层→保护层。

c、室内装修：抄平放线→二次结构→门窗框安装→室内墙面抹灰、找平→楼地面→门窗扇安装→水电设备安装。

d、外装修施工顺序：遵循先上后下的'原则，进行外墙抹灰，粉刷外墙涂料。

三、工程施工策划

1、项目管理模式。

2、工程分包及劳务组织。

劳动组织准备：

1）组建项目经理部，落实各岗位人员，制定各种管理制度和管理职能，责任到人。

2）组织劳力分批进场，做好劳力的进场教育和安全技术交底。

3、主要材料设备供应。

根据预算（土建工程主要建筑材料数量表，主要水暖设备材料表，电气工程主要材料表），提出物资设备供应计划；根据施工安排，编制施工机械使用计划、物资采购计划。汇总上报《工程件名物资设备申请计划》到工程科。落实主要物资设备、半成品进场时间计划。

组织采购前资源调查及对供方选择评价、价格确定，按照物资设备采购文件，组织进行物资设备招（邀）标采购、租赁工作。

开展项目策划书(篇5)

【活动主题】

20__年__幸福人生国学夏令营

【活动性质】

非赢利性、公益性、以中华传统文化道德教育为主旨思想的青少年夏令营

【活动目的】

暑期将至，有些家长不免开始担忧，这个暑假，孩子会不会又沉迷于网吧、游戏厅，彻夜不归?或是在家睡懒觉，日夜颠倒，无所事事?又或是成天与朋友们外出，不知行踪……

许多家长们都希望，孩子能有一个丰富多彩又充满意义的假期;孩子们也希望能度过一个快乐又有收获的暑假。如何让孩子有一个德艺双方面提升的机会?如何使孩子既可以开启孝心，懂得为人处事，又能学到才艺，做一个德才兼备的人呢?

为方便大家学习，__，将于暑期举办丰富多彩的夏令营活动，教授公益，武术，歌曲，手语及传统国学教育、经典诵读、文明礼仪、德育动漫等课程。让大家在健康愉快的学习环境中，自然感受德艺双馨的熏陶力量。

短短一个假期，就可获得满满收获，帮助我们开启内在孝心，培养良好兴趣，提升德行才艺，与老师、同学们一起在快乐的学习、交流中，度过一个美好的暑期!

【活动时间】

20__年七月上旬(暑假放假后不久)一共七天。义工老师工作共需八至九天。

【活动地点】

__

【主办单位】

__市中华传统文化研究会、__

【活动主持】

【招生对象】

以__地区为主的中学生(年龄12周岁到18周岁，能遵守寺庙规章制度，有改变自己，克服自己不良习气的愿望)。招生名额为七十人。因名额限制，有些孩子无缘参加我们的国学夏令营，我们深感无奈。

【报名方式】

可下载附后的表格，填写后，发至邮件或寄信、传真皆可;__市中华传统文化研究会会员可直接将报名表交给办公室__老师。

【报到时间】

义工请于20__年7月__日9：00前报到。

家长请于20__年7月__日16：00前报到。

请按照该时间来夏令营报到，有特殊情况请务必提前和会务组联系。

__本地家长请携孩子在当天11：00前报到，当日可与志愿者们一同迎接外地的家长和孩子。

【义工招募】

本期夏令营需要课堂助教老师、寝室老师、礼仪老师、生活老师、后勤老师等，现面向社会志愿者、大学生，以及高中学生、学生家长招募义工，要求：

1、热爱国学

2、乐于奉献;

3、时间充裕

4、身心健康、个人修养较高

5、能遵守寺庙规章制度，服从组织安排，胜任指定的工作。

6、幼儿园老师以及其他在校老师优先。名额有限，报名从速。

【收费标准】

和以往两期一样，本期夏令营为非赢利公益性夏令营，无任何收费。夏令营一切开支由__以及爱心人士捐款资助。所有老师均为志愿者，不收取任何报酬。众人拾柴火焰高，欢迎广大爱心人士及爱心企业为夏令营作出奉献，以共攘义举。

【课程设置以及拟邀老师】

①国学经典(诵读、讲解《弟子规》、《三字经》、《朱子治家训》等)拟邀老师为__老师

②中医养生(素食、经络、养生操、按摩保健、中老年疾病急救等)拟邀老师为__老师

③孝亲敬老(孝亲敬老、尊师重道的歌曲、手语舞、《天下父母》、《学堂故事》、《我被十三所学校开除》视频教学、为长辈洗脚、写给父母的一封信等现场互动活动)拟邀老师为__老师，以及有过传统文化公益论坛义工经历的义工，或在优秀的大学生义工中挑选

④中国武术(军体拳、太极拳、巫家拳等)拟邀老师为__、以及义工中退伍老兵

⑤认识佛教(佛教的善恶观、因果观、七种布施的讲解、佛教智慧故事讲解、佛教活动“跑香”、“出坡”)拟邀老师为__

⑥__公益(介绍__地区公益组织和公益活动现状，激发小学员们乐善好施、积极投身社会服务公益事业中去。)拟邀老师为__老师

⑦青少年励志(青少年成功励志教育、挫折教育)拟邀老师为__老师

⑧模拟人生(暂缺)

⑨寝室分享(当天课程的学习心得，已完成的课堂分享、其它安排的课后作业)拟邀老师为指定的寝室老师和配合的其它老师

⑩结营仪式(暂缺)

【用餐住宿】

一日三餐加茶歇，食堂为孩子提供健康素食，保证食品安全和均衡的营养搭配。孩子需克服挑食陋习。忌浪费，吃多少打多少，用餐时忌喧哗。

住宿学生三至六人/间，可能安排寝室老师一起居住，一般有独立洗手间，(如果没有，请克服)有风扇和热水器。

【交通路线】

__地区家长学员可乘车到__县__汽车站，再转乘前往中路铺的中巴车，在__路口下车(不清楚的可让售票员提醒)，按指示牌，步行三公里至__。

自行驾车可通过交通地图查询__具体位置。

【联系方式】

【温馨提示】

1、由于学习、生活和安全需要，夏令营实行全封闭式。未经许可，孩子不得擅离学校，私离营地者除名;未经许可，访客不得擅入学习场地。

2、为了孩子们的身心健康，孩子们将在夏令营远离电视、网络和游戏。出发前，请家长检查孩子物品中有无“禁带物品”中所列物品。

3、为了孩子能安心学习，家长请勿与孩子联系，夏令营谢绝家长中途探访。夏令营努力为家长了解孩子近况提供方便，将通过网络，动态发布夏令营现场照片、影音视频等讯息，敬请家长关注。

4、开营仪式及结业典礼非常重要，请家长亲自出席参加。开营仪式后发学习资料，夏令营期间建议家长学习完毕。

5、孩子如有病史，尤其是突出性疾病，请主动告知，并随身自备急救药品，以防止突发疾病。孩子如果受伤或生病：轻微病情夏令营有常备药;一般和重要病情及时送医院诊治;严重或紧急者，夏令营及时垫付医药费并通知家长。

6、为家长与孩子们身心安乐，家长可以为自己的孩子购买意外险。

7、志愿者们会以最真诚的努力关爱夏令营的孩子们，以此回报每位家长的信任与托付，理解与支持。愿天下父母皆能欢欣，愿天下儿女皆成栋梁!

开展项目策划书(篇6)

一、夏令营宗旨和目的

培养兴趣、发展特长、弥补差弱

二、夏令营特色

1、优秀的教师配置无论是文化知识的扩优、辅差，还是兴趣特长培训都将是优秀专业的教师指导。

2科学的管理全封闭、军式化管理，充满历练的营地生活，孩子们将更加成熟自立，更懂得体贴家人，关爱朋友。增强学生的团队协作精神。

3寓教学于娱乐科学合理的户外活动，为您的孩子提供广阔的空间，培养吃苦耐劳的精神，脱离枯燥教材的束缚，使他们快乐学习、健康成长。

4完美的课程设置文化知识扩优、辅差与兴趣特长培训的完美融合。

5完善的设施、贴心的服务、安全的环境大容量图书馆、塑胶运动场、美术室、陶艺室、琴房、古筝室、音乐教室、书法室、信息教室、武术室、舞蹈室、健美操室、专业校医、24小时红外监控、高规格学生公寓一应俱全，生活管理专业团队为您服务。

三、夏令营班级课程设置及收费标准

上午：基础课程英语、数学学习。根据原有学习情况分为竞赛班、辅优班;配合语文辅导。

下午：辅助课程兴趣特长学习。有美术、体育、音乐、电美、信息等5门活动课程。

班级名称学费标准课程设置英数竞赛班__元/期基础课全国英语、数学竞赛的内容辅助课美术、体育、音乐、电美、信息课;二天近郊游英数培优班__元/期基础课提升数学、英语;同时配合语文辅导;辅助课美术、体育、音乐、电美、信息课;二天近郊游注：另生活费：__元/期住宿费：__元/期

四、夏令营学员招收对象

_年纪学生。

五、夏令营地点

__中学__学校及近郊。

六、夏令营时间

20__年_月11日20__年_月30日

注：夏令营开营期间，每周六下午4：30放假，周日下午5：30收假。如学生家离学校较远或家长接送不便的，周末学校统一组织学生活动。

七、夏令营报名

在本班班主任处报名。端午节后即可缴费，费用统一交于班主任处，班主任统一交于财务室!

数学组夏令营活动思路

目的：

1.通过实验操作，思维训练，趣味数学培养学生热爱数学，探讨数学的热情，培养学生浓厚的学习兴趣;

2.因材施教，让不同层次的学生有更大的发展;

3.发掘学生潜能，培养学生的自信心;

4.丰富学生课内外知识，开阔学生视野，让学生感受数学的美，数学知识的广博;

5.培养学生预习，听课，复习、作业，错题清理，作笔记的好习惯，通过责任意识和意志品质的培养缩小学生之间的各种差异;

开展项目策划书(篇7)

一、晚会主题：团结和谐欢乐感恩

二、晚会目的：

旨在加强我班师生之间的交流与合作，增进师生之间的了解、加深学生之间的友谊，共同迎接新年到来，为构建和谐班级而努力。

三、活动具体内容：

一、宣传

1、宣传和扩大影响力：由班长负责

2、制作、派发请帖和邀请函：请贴和邀请函由生活委员制作，在晚会前两天，由宣传委员负责发送请帖。

3、在晚会的前两天，制作节目单20份并派发给现场嘉宾。

二、活动操作方案

(一)、物品准备：

1、晚会前一日所需舞台设备(扩音设备、话筒)所有节目所需道具全部到

2、灯光、音响等器械布置，由班长负责(具体人员待定，熟悉灯光音响控制)要求在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械交还。

3、舞台设计与布置，由团支书根据负责人的设计方案布置舞台，在活动进行期间还负责所需表演物品的保管(统一找地点存放，如礼品包、各类道具等等，由两名同学看守)搬运和布置

4、主持人选拔由各班推荐一名(男女比例适当

(二)、晚会安排

1、开场安排具有激情的健美操或街舞表演，提升晚会气氛。

2、主持人上台：开场词并介绍出席领导。

3、领导致辞，晚会开始。

4、节目表演：

1)总共分三个单元，每个单元结束后穿插互动小游戏。

2)每个单元确定主题，把各班所报节目实施分组。

3)最终选出6名主持人(建议三男三女)四名是晚会主持人，二人为娱乐互动主持人

4)晚会结束之前有一个合唱，由全体老师和同学共同演唱《难忘今宵》(暂定)。

5)由领导致闭幕词宣布晚会结束。

(三)前期准备和各部门协调

1.会场于晚会开始一小时前布置完毕，前期设置，布置、装饰、

2.邀请函，桌牌及节目单制作摆放

3.奖品及晚会道具购买

4.会场音控、灯光

5.礼仪，接待

1、所需物品

矿泉水1箱，水果、小吃适量，晚会道具(荧光棒等)游戏环节所需道具，领导桌牌

晚会邀请函

四、费用预算

矿泉水10元

水果、小吃，预计100元

晚会道具50

游戏环节道具、小礼品，预计30元

节目单和请柬制作，预计50元

共计：240元

五、主办单位：

旅游管理分团委

六、晚会时间：12月31日晚21:00

七、晚会地点：二号教学楼111

八、出席人员：

旅游管理教研室老师，全班同学

联谊会领导小组

组长：杨淑婷

副组长：尹鹏涛

成员:班委

游戏环节备选节目

椅子渡河

概要：用两张椅子轮流传送来渡河的接力赛

1、全员分成三队

2、地板上各画出一条起点和终点线，中间当渡河。

3、各队派出二人以传递椅子的方式前进，到达对岸后放下一位。

4、另一位再回到起点，以同样的方式把下一位队员运过去。

5、如果脚着地，全部对员都要重新做起。

6、最快渡河的一队获胜。

七拼八凑

此游戏适合晚会最后，掀起高潮。

要求：参加人数30人-50人为佳，分成4-5组道具：托盘、背景disco音乐、奖品一份可以是精美的糖果(可以分的)

主持人要求大家分组坐好(一定要有男有女)

将游戏规则告知大家每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。

其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。

背景音乐起，主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。采集物品来自日常的例如：眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，一定要有比

较难的放在最后如药片、糖果、一毛钱

聪明的主持人还可以临时选择一些东西。

心心相印,我来比你来猜道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语)参加人员:两人一组,可多组参加

游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划,一人为猜测者),然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.(注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字)(左右为难、无孔不入、金鸡独立、狗急跳墙、东张西望、无中生有、眉开眼笑、胸有成竹、鸡飞蛋打、低声下气)。

结对而行道具:绳子若干

参加人员:两人一组或多人一组,多组参加

游戏规则:本游戏要求场地较大,游戏开始时先把每一组人员的左腿或右腿绑在一起，多组并排一起站在起跑线上，主持人喊“开始”时，各队齐出，最先到达终点的队就算获胜。本游戏要求参加者的配合默契。

击鼓传花道具:

鼓或音乐、花

游戏规则：参加者先围成一圈，当击鼓者开始击鼓时，花就开始传，当鼓停时，花到谁手，谁就是“幸运者”，就要表演节目。表演后，花就从这个“幸运者”开始传，节目依此进行。

成语(或词语、诗)接龙

游戏规则：本游戏就是由一人起头说出一个成语，然后其余的人就按顺序接下去，注意：每位接龙者所接的成语的首字必须是前一人的最后一字，可用同音代替。当轮到某个接龙者而这位接龙者却不能接出的话主持人可给予其一定的惩罚(可以让其表演一个节目或模仿一个动作)。

真心话大冒险

比较普通的为首先猜拳或划拳等，由输的一方选择“真心话”还是“大冒险”，选择真心话，则由胜方随意问输者问题，输者必须全部如实回答;选择大冒险，则胜方随意出任何行为问题由输方尝试完成，诸如在避风塘里学超人跑一圈完成后，本回合结束，开始下一回合。

这个游戏没什么秘籍，但要注意的是，要想把真心话说绝了把大冒险玩到极致，第一要保证所有参加游戏的人严格遵守游戏规则，不能因为任何理由而中止履行惩罚;第二要积累真心话问题和大冒险创意，要不游戏进行不到几轮就“江郎才尽”了。

双人顶气球接力(师生合作)

分组比拼两人一组只能用脸部贴着气球从一头跑到另一头，中途气球掉下重来，先完成的一组取胜。

大西瓜和小西瓜

同组人排成一列，从第一人开始，喊“大西瓜”的同时用手比划小西瓜(小圆)，第二人喊“小西瓜”的同时比划大西瓜(大圆)，如此接下去，错的扣分，最后错最少的组胜出。

开展项目策划书(篇8)

为认真贯彻落实_月__日市直学校安全教育月工作布置会的会议精神，我园认真布置，根据我园实际，特制定我园开展“安全生产月”活动方案。

一、指导思想

以____、八项工作作风为指导，牢固树立“安全发展”理念，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”方针，以推进“强化红线意识、促进安全发展”为主题，以“预防为主、加强监管、落实责任”为重点大力推进我园安全文化建设，突出正面宣传，强化舆论引导，普及安全生产法律法规和安全知识，提高全体师生安全文化素质，努力保障校园安全。

二、活动主题

“强化红线意识、促进安全发展”为主题

三、活动时间

“安全生产月”活动于_月_日至_月__日开展。

四、组织领导

成立幼儿园“安全生产月”活动领导小组，统一领导、协调全园“安全生产月”活动。

领导小组成员：

组长：__

副组长：全局

成员：__保卫人员及各班班主任

五、活动内容

1、“安全生产月”活动动员。_月_日，正式启动安全生产月活动，组织教师学习市教育局相关文件精神。

2、开展安全教育宣传，进行全方位宣传。

(1)利用幼儿园门前电子屏打出宣传标语。

(2)利用国旗下讲话进行安全生产月的宣传。

3、对师生和幼儿进行安全教育培训。

4、开展校园安全大检查，排查安全隐患，并整改到位。

5、以班为单位组织幼儿看安全警示教育片。

6、组织广大教职工学习安全管理知识，并安排中层以上干部参加市教育局的安全知识考试。

7、开展一次应急疏散演练，提高安全事故灾难的防范和处

置能力。组织全园师生及教职工参加以“强化红线意识、促进安全发展”为主题的“全国安全生产应急知识竞赛”活动。

8、印发安全知识宣传材料，发放到各班，同时，开展“小手拉大手”活动，将安全工作全面普及，达到家喻户晓。

六、活动要求

全园领导班子要高度重视“安全生产月”活动，把开展好此次活动提高到全面落实____，树立“以人为本”观念，切实把组织好“安全生产月”宣传教育活动摆到安全生产工作的重要位置上。要组织全体教职工认真学习生产法律法规和安全生产知识，宣传安全生产工作的先进典型和好经验、好做法，力求使活动搞得既轰轰烈烈又扎扎实实。

开展项目策划书(篇9)

一、前言

茶餐厅是一种起源于香港地区的快餐饮食文化，是西式餐饮的中国化。我们的茶餐厅将在特色小吃和广式茶餐厅的带动下，注重文化信息的交融和休闲放松的氛围，茶饮和餐食作为休闲的辅助功能，用以向消费者营造一个温馨、和谐和宽松的气氛，在消费者工作和学习之余，陶冶心情、享受生活、沟通信息，是情侣幽会、商务洽谈、娱乐休闲、同学聚会等多项功能于一体的休闲场所。休闲茶餐厅更是文化传播中心，我们将着力打造茶餐厅在构造上的精神内涵，结合合理的营运管理，在保证营业利润的前提下，突出茶餐厅的精神品牌，做到更为时尚化，更具品质，更有品位。而这将是我们面对激烈的市场竞争作出我们自己品牌的关键所在。

xx路位于xx学院的南校区南门外，是xx学院学生日常消费和休闲很集中的地点。据调查，在校大学生的消费以衣、食、行等生活基本消费为主，而用在吃饭上的消费更是占了主要比例，约占月消费的70%左右。所以餐饮业是比较有市场前景的创业选择。

项目市场地设xx路，周边各色小吃和餐饮业比较多，竞争会相当激烈。但是经过分析，我们认为，就目前xx路的情况来说，餐饮类产业的市场依然没有饱和，有很大的发展空间。

二、公司概况

公司宗旨：

本公司旨在通过我们的服务，充分彰显休闲和娱乐的主题，为xx学院在校大学生提供一个集餐饮和休闲于一体的消费场所。

在未来的经营中，我们会努力将休闲茶餐厅打造成为xx学院学生在学习工作之余，休闲、娱乐、饮食、聚会等活动的首选地点。

我们将始终坚持不懈地做好“休闲”的特色，突出我们鲜明的个性化，在餐饮业做出我们自己的品牌。同时，我们坚守诚信为本的信念，在研发、销售和管理领域做到信誉第一，顾客至上。以质量求生存，以信誉求发展。在餐饮业的竞争中，我们会密切关注市场动向，积极开发个性化产品，以对消费者体贴入微的服务，安全卫生的食品制作，合理的价位和整洁温馨的环境实现我们的目标。

在我们策划的实施过程中，我们将综合考虑消费者、股东、公司员工和供货厂商等个方面的利益，尽我们的努力，争取做到各方利益的化。

公司简介：

Enjoypart公司成立于20xx年x月，业务范围涉及餐点和饮品以及为大家提供日常的休闲娱乐，打发课余时间的场所。本公司的法定名称是Enjoypart，法定地址在xx路。本公司是一个合伙制公司，主要办事机构是位于xx路上的我们的实体店铺。

管理队伍简介：

Enjoypart公司由四人合资组成。管理团队成员分别是xxx、xxx、xxx、xxx。四人均为xx系在校大学生，对于本项目的目标市场，即大学生群体的消费取向和需求有切身的体会。同时，所学专业为本项目的宣传推广和内部管理提供了较强的理论知识基础。其中三人为学生会相关部门的骨干成员，具有较强的对外交际能力、对内的管理能力、深厚的人脉基础和实践操作能力。

具体人员分配：

xxx女，物资采购，菜式搭配。她有较丰富的市场经验和食品制作的相关经验。

xxx女，财务。她耐心仔细，并且具有较强的财务管理能力。

xxx男，销售。主要负责xx路实体店内的销售工作及相关服务。他具有良好的沟通与服务能力和认真热情的服务态度。

xxx男，宣传策划与推广。他具有良好的人际关系和较强的宣策能力

三、产品与服务

产品定位：

以休闲娱乐和餐饮为主的中低档餐厅。

产品服务特征：

本店的特色餐饮和独有的休闲娱乐功能是主要的服务内容。

本店将在特色小吃和广式茶餐厅模式的带动下，让消费者在工作和学习之余有一个轻松和休闲的地方小息和解决餐饮问题。休闲茶餐厅以餐点和茶饮为主要供应的实体商品。餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等，饮品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，产品品种多样，口味独特。店中另提供书刊阅读、饮茶闲谈、桌游、无线上网等区域和功能，以满足消费者更多的需求，在一个舒适、安逸的氛围下享受就餐、阅读和游戏的乐趣。

产品优势：

和市场上同类的产品和服务相比，我公司的产品具有以下的优势：

优势一：成本优势。我们的成本比竞争对手低，这是因为我们有直接的原材料进货渠道，避免了原料在多次转手交易中的价格提升。我们对影响食品成本较大的重要原料制定了采购规格标准，即对应采购的原料，无论从形状，色泽，等级、包装要求等诸方面都加以严格的规定。我们认真做好存货的周转工作，严格控制原料在库存方面的成本。

优势二：质量优势。我们具有一个安全和稳定的进货渠道，首先从原材料的选择上把好产品的第一关。我们具有专业的品质控制和质量改进的能力，同时制定了严格的厨师和服务人员的行为规范，保证了食品的安全、美观及美味。我们有良好的服务意识，并且坚持顾客为本的理念，保证了优质的服务质量。

优势三：组织管理优势。本项目管理团队成员均为会展管理专业在校大学生，具备一定的专业管理知识和能力。

优势四：意识优势。本商业团队成员的大学在校学生身份完全符合本项目的目标市场——在校大学生，可以最直接的、限度的了解到目标受众的需求和目标市场的动态。

优势五：个性优势。本项目不同于普通的茶餐厅，也有别于一般的休闲性场所。休闲茶餐厅将餐饮和休闲结合起来，既能满足消费者一般的就餐要求，另一方面也为消费者提供了一个温馨舒适的休闲环境。这个是本项目的最重要的特点，是作出自己品牌的关键性要素。

切入产品和服务：

本项目在实施的初期，将以餐饮为主，休闲为辅的方式进入市场。在市场成熟期后，将全面贯彻休闲茶餐厅的内涵，转为以休闲为主，餐饮为辅的经营方式。

由于本项目在xx路还是属于比较新颖的商业模式，在进入市场的初期，会在一定程度上造成消费者的陌生感和不认同感，所以我们在初期选择一个对于消费者比较熟悉的经营方式，即主营餐饮类产品打开市场。

我们的这种销售策略有利于消除消费者心理上的距离感，一定程度上为进入市场减少了阻力。但是，这种经营策略在实施过程中，如果力度把握不当，会对本项目的特点的突出造成消极的影响。另外，在经营策略中的转型期要注意转变的适度，否则会背离已拥有的客户群的消费习惯，造成市场成熟期现有客户的丧失。

产品资源：

（1）提供产品与服务情况

餐食供应：以中西餐为主食，提供多种类、多口味、多形式的餐点，适应大众口味，接受度较高，是迎合消费者需求的首要产品。另外，具备各色甜点小吃，风味独特，成为本点餐食多样化的保证。

饮料供应：咖啡，奶茶，果汁，沙冰和其他不含酒精饮料。

书刊阅览：各类期刊，报纸杂志，动漫类书籍和各类流行文学。

其他休闲娱乐方式：无线网络连接点，桌游。

（2）原料供应情况

原料采购：原料采购是餐饮经营的重要环节，也成为在实际经营中餐饮企业食品原料成本控制的首要环节。采购的关键是建立、健全采购制度，明确采购标准，以标准规定采购的要求，严格监督。鉴于食品原料种类繁多，季节性强，品质差异较大，所以采购方面我们严格依据以下标准：

1、保证采购质量优良。

2、采购价格合理。

3、依据人群，季节等条件控制采购数量。

4、与供应商形成长久良好的合作关系。

对供应商的要求：我们茶餐厅以餐点，茶饮为主要供应商品。主要合作对象的是食材、饮品供应商，在原料，价格，品质，服务上对供应商有着较高的要求。要求如下：

1、供应商为国家颁布营业执照的正规商家，拥有3年以上的经营经历。

2、严格按《采购清单》内容进行原料供应，供方保证原料来源及品质。

3、根据需、供双方的协议而制定采购单价。原料结算采取月结方式，单价一经确认，原则上不变的。只有在生产此种产品的制造成本上浮或下跌5%以上，影响到本合约所订的采购业务而导致需方或供方希望修订采购单价时，双方需协商单价修订及实施日期事项。

4、正常订货，需方按照所制定的“正常采购周期”以书面形式向供方订货，紧急订货时则按“紧急采购周期”执行。

5、双方严格按《供应商合作协议》内容进行合作。

未来发展：

xx路周围有多所大学，在该区域已经开设了多家餐厅，但是都是以普通餐厅营业模式为主。我们公司根据市场现状，分析了大学生对课余时间的安排和现有需求，针对消费者对就餐环境的挑剔和课余休闲的特点，在该地开设了独具特色的休闲式茶餐厅，将会吸引大量的消费者。

我们针对市场环境，制定了合理有效的市场策略，努力顺利的进入市场，并以独特的经营方式快速的发展壮大起来，在项目的成长期内做好宣传推广，在两个月内争取到一个成熟的市场，拥有自己稳固的消费群体。

同时，我们将利用在xx路的经营经验，努力做出自己的品牌，在一年内走出xx路的经营范围，拓展出更为广阔的市场。