药店活动促销方案精选5篇。
你是否明白该怎么去写方案呢?一旦坚信自己可以帮到别人。我们需要做一份全面的方案。职场范文网的编辑推荐的这篇“药店活动促销方案”文章读完后会让你收获满满,如果合你所需,不妨马上收藏本页!
药店活动促销方案(篇1)
在药品的整个营销环节中,药店是最后一环。产品进入药店,摆上柜台,只是从商业单位转移到下游而已,只有把产品销售出去,才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下,如何让你的产品脱颖而出,抓住顾客的眼球,就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动,毕竟不管是药品生产企业,还是商业单位、药店,提高顾客的重复购买率,才是大家赖以生存的根本,只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验,应注意以下三个方面:
1、创意要新
现在终端的竞争已进入白热化状态,每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”,在终端投入了大量的人、财、物力,而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的,因此非常频繁,真正是“你方唱罢我登场”,但大多都是采用一些日用品作为赠品,如洗衣粉,香皂等等,缺乏新意。当然,这些方法并非无用,既然大家都在用,“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案,既能拉动销量,又能提升品牌形象,一箭双雕,相得益彰,何乐而不为呢?创意要新、奇、特,就需要走出既定的思维模式,大胆设想、小心求证,不能闭门造车,经常到终端走走看看,贴近药店经营者和顾客,他们对你的产品最有发言权,因此,他们也知道自己最需要什么。
2、关联性要强
赠品的设计要与产品本身有一定的关联,不能“风马牛不相及”,否则,就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时,曾设计过一个“_销售”方案。买“__丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法,关联性既强,赠品的价格又低,每盒约1元左右,而一盒药的零售价都要十几元钱,投入产出非常合理,在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂),心脑血管药送丹参片(如果是送药的话,是你自己的产品,这样对其它品种也有促进作用,假如你的产品线较短,那只能是“给他人做嫁衣裳”啦),药用牙膏送牙刷等等,都是不错的。但要分清主次,如鼻炎片送感冒药,就有点牵强附会了,因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状,但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。
3、实用性、可操作性要强
笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案,买一个疗程的药,赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错,但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个,而实际送出时,又不知道哪个型号需要多少,采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短,由otc代表现场配合做2-3天的话,活动结束后还能够及时退换,但如果活动周期较长,而且赠品是由药店控制,实际操作起来就非常麻烦,所以只能忍痛割爱,放弃这个方案。
除了以上三方面,还不能忽视赠品的成本控制,因为这直接关系到促销活动的投入产出比,同时,如果赠品的受关注度高于产品本身,则起到喧宾夺主的反面效果,就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏,本末倒置了。记住,它只是“绿叶儿”,顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高,或者是按疗程推荐的话,赠品的价值不妨稍高一些,以提高顾客的购买_。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购,在各地大都有一些小礼品批发市场,可以经常到那里看一下,许多药品企业订制的礼品都可以看到,也许你会有意想不到的惊喜,从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。
药店促销方案范文4
一、活动主题
甜蜜情人节,甜蜜蛋黄派
二、活动门店
1、重点活动门店:家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。
2、非重点活动门店:____医药其他门店
三、活动时间
2月11、12、13、14日(重点活动门店)
2月13、14日(非重点活动门店)
四、主要目标客户群
春节后返回工作岗位的青年务工者。
五、活动目的
1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷,针对该部分人群进行一次促销活动;
2、发放现金券,固化客户群体,增加销售额和销售机会;
3、消化春节期间购进,尚未使用完毕的蛋黄派。
六、活动形式
1、主推活动形式1:购满(含购现金券,现金券可无使用限制)158元,送800克装福马蛋黄派一提;
2、主推活动形式2:穿越情人节,保健送父母。所有营养品均8折酬宾,写上地址和祝福话语,免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的,折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元)
3、其他活动:全场_(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗
药店促销方案范文5
一、活动背景
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大,但机会不可放过,将两节合并一块,借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象,扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一般的温暖
四、活动时间
10年12月24日-11年1月3日
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
活动一
1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。
活动二
本店开展__老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于__贫困基金,用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动预算
九、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备,统一定做。
药店活动促销方案(篇2)
春节期间,已开通微信公众平台及官方微博的连锁药店,都开始在节日举行一场微促销活动,与平日线下的促销活动不同的是,微信、微博的促销活动面对的是充分利用碎片化时间的年轻人群(粉丝),而且活动内容是定向推送,精准率高。对于开始尝试社会化媒体的药店来说,这种不同于传统促销活动的新型促销方式,他们都是在逐步探索阶段,还没有形成行业的成功案例,如何达成预期促销效果?我们只能通过自己在实践中去探索,去总结。
笔者近期根据已尝试微促销活动的药店,进行了逐一调研、分析。其中不乏有许多值得参考和借鉴的方式和手段,我们一起来分析一下。
首先我们要清楚地知道微促销的目的是什么?微促销就是将促销信息第一时间定向推送给我们的目标人群,以便及时购买使用。这种及时性和便捷性就是微促销的核心优势。但要实现促销效果,还是要线下的实体药店完成销售产品的“临门一脚”。所以线上的微促销信息必须与线下的实体活动统一起来,包括整体的文案策划、平面设计、软文撰写等。这样才能保证活动的统一性,也是让消费者实现最终购买的关键因素。
笔者近日走访西安怡康医药连锁时发现,西安怡康医药连锁得微促销做的还是非常不错的,他们的线下促销的DM单和微信上是统一的,都以“开年大促,把健康带回家”为主题。促销的内容在线上线下也是完全一致,主要是抵用卷促销、折扣促销和买赠促销。所以他们做到了整体的文案、设计等完全统一,给广大消费者树立了专业的活动形象(见图1)。
药店传统的节日促销,方法很多,有买赠、有试用,有会员日折扣等,这些促销活动通常都是通过DM单、堆头、以及平面POP、立体模型等多种手法来装扮药店,吸引消费者注意,激发顾客的购买需求。而微促销不同的是目标人群第一时间看不见实体店这种节日氛围,只能看见手机微信里促销信息,而且每人关注了各类微信公众平台,信息众多,所以从终端的信息中被关注到,就要求从药店的微促销文案上下功夫,以引起目标人群的关注。
如上所述的西安怡康医药连锁的“开年大促,把健康带回家”主题,就是非常有吸引力的,而且用词(“健康”、“回家”等词语)简洁并突出主题,用词有亲和力,有节日氛围。图片设计一红色为背景,主题以黄字显示,突出中国传统春节的节日氛围。【Www.SQ158.coM 申请书范文网】
以下是部分药店的春节微促销主题:
5 大参林医药 大参林迎春参茸节,好礼大回赠!
6 吉林大药房 小吉吉精心准备的年货,把健康、瘦身、美白给您送回家!
7 唐人医药 孝敬父母,就送健康礼!
8 鸿翔一心堂 一心堂新春刮刮卡震撼来袭!
分析:这些药店春节的微促销有很多共同点,那就是春节微促销主题和节日这个元素紧密结合,比如“年货”、“大放价”、“迎春”、“健康”、“送礼”等词汇的运用,
另外主题语的亲情元素非常浓。还有用词的语调、语气也非常关键。
众所周知,微信等社会化媒体与其它相比最大的特点就是及时性、互动性等,我们可以从互动性上进行思考,策划出一些差异化的活动,以吸引目标人群关注。笔者对诸多药店微信公众平台进行了调研分析,大多没有太大的差异性,文案中有的甚至只是名称不一样而已。所以利用微信的互动性让消费者参与到微促销中来,是不同于其它微促销的关键手段。这样也能促进促销的预期效果达成。
鸿翔一心堂开展的“一心堂新春刮刮卡震撼来袭!”就是一个典型的互动性春节微促销活动(见图2)。并且微信与微博结合、关联,传播更广泛。活动内容如下:
一心堂新春刮刮卡活动马上来到,100块金砖直接送,瞬间秒杀土豪金!1月20日-1月29日只要成为@鸿翔一心堂官方微博 粉丝,转发活动微博并@3 位好友,金砖大奖等着你!另外,微信晒出你的一心堂刮刮卡,又一块金砖在向你招手!
1月20日-1月29日,一心堂2500家门店还为您准备了“金砖、足浴盆、烤箱”等等等等....多重惊喜,多种奖品,等您来刮,等您来拿,只需要一次性消费满38元就可刮奖一次,多买多刮,中奖率高达99.99%!活动期间,一心堂西药、中药、医疗器械全面优惠,只有您想不到的,没有您不敢想的,一心堂大健康药店网上商城也有多重优惠。没错,快来吧,心动不如行动~ ~
这么给力的活动,这么给力的奖品,你家里人知道么?还不来抢?!!!
吴延兵,医药职业经理人,2012年度中国医药联盟十大影响力专栏作者、2012中国十大品牌经理人,历任海神集团、海灵化药、以岭药业、步长集团等知名医药企业的广告策划经理、产品经理、市场经理等职。实战操作过处方药、OTC药品及仿制药的产品规划、品牌传播、终端推广、市场分析等方面的实践与研究。对医药营销有敏锐的洞察和创新思维,并有多篇营销论文在《医药经济报》、《21世纪药店报》、《中国中医药报》、《医药观察家》、《第一药店报》、《中国营销传播网》、《企业家日报》等媒体发表,并接受过《医药经济报》、《医药卫生报》、《广告主》杂志、《医药观察家报》、《华夏时报》等多家媒体专访;先后参与策划服务过的医药企业的事件营销、公益营销、新媒体营销等营销案例,取得了一定的市场业绩,赢得了良好的社会影响。
药店活动促销方案(篇3)
主题口号:
1、 真情回报,购物有礼,大型优惠活动
2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测
3、 会员奖品大派送
时 间:11月28日--11月30日
地 址 药店夏天促销活动策划方案大药房
内 容:
1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品
1)、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个。
2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖
3) 、现场免费办理会员卡
2、 专家现场免费义诊
现场免费为顾客就诊,免费开据医药处方,仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病,顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。药店夏天促销活动策划方案大药房以真情回报顾客对药店夏天促销活动策划方案大药房的大力支持与关注。
3、 药店夏天促销活动策划方案大药房购药送礼、抽奖大型活动
活动期间,顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高。购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)
促销活动的难点:
当前促销活动往往不被消费者关注,消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳。其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题,而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱,部份活动在宣传中没有将促销活动的'核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够。故而,活动宣传单也需要进行精心的设计和创意,其关键还在于怎样投递,采取什么方式投递,投递的范围和密度。
常见的促销活动形式:
主要有三种,即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。
在具体的操作,特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的,特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送,会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值,达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的。现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证。
一般说来,消费者接受活动信息的模式为:注意--兴趣--欲望--行动--满足。
一、促销活动的目的
通过丰富的活动形式,吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员),形成参与和购买热潮,传播服务理念,形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。
二、活动内容根据主题确定
活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等,都是吸引目标人群必不可少的手段 。
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传,各家各户高密度甩投,其宣传单总量为1万份,投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员。
②、从11月26日-10月27日开始发布促销活动广告信息。
③、在药店夏天促销活动策划方案大药房门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为11月25日-11月30日。
3、现场布置
活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。
(1) 写有活动主题的横幅。
(2) 突出活动主题内容的大幅展板和背板。
(3) 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
(4) 咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。
( 5 ) 义诊检测服务台 。
人员安排
(1) 安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务。
(2) 现场要有秩序维持人员。
(3) 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。
四、现场执行要点
1、 人员,活动物资准备就绪。
2、宣传人员现场派发宣传单,介绍活动内容,引导顾客进药店或参与义诊活动。
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。
4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚,发放时登记会员资料、签字。
五、活动结束总结会
1、活动成败的分析报告
(1)费销比的计算
(2)到店顾客人数统计
2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定
3、顾客意见的整理与落实
药店活动促销方案(篇4)
一、促销背景
药店80%的消费者为老人,其中半数为女性消费者,因此,对于即将到来的三八妇女节,要做一次药店三八节,提高销量,加强外在形象。
二、促销目的
1、拉动年初的业绩。
2、扩大影响力,塑造药店形象。
3、回馈新老客户及社会。
三、活动主题
三八** 关爱女性健康
四、促销时间
3.5-3.9
五、促销形式
打折、赠送
六、促销内容
活动1:让利送健康
凡是在活动期间,到本店购买女性药品,全部打九折。
活动2:体贴送健康
凡是在活动期间,在本店一次性购买药品合计百元以上,赠送老年服务卡一张,为上门服务,起点次数为四次,每多100元加一次,十次为上限。
活动3:关爱送健康
凡在活动期间,在本店一次性购买药品合计五百元以上,赠送女性专项体检卡一张。
七、促销宣传
1、门店布置:横幅,展板,吊旗。
2、宣传单,DM单,电视。
八、活动预算(略)
九、活动注意
1、人员的配置。
2、预算的控制。
3、运行监控。
4、总结。
药店活动促销方案(篇5)
活动目的:
1、借新店开业契机进一步宣传仁康泰大药房品牌形象一切为了人民健康。
2、通过开业活动聚集人气,传递仁康泰大药房全新形象,我们再一次的改变给您再一次惊喜,从而提升知名度。
3、通过开业活动,进一步加强仁康大药方在当地的影响,推动销售工作。
4、打好开业第一仗,万事开头难,好的开端就是成功的一半。
活动时间:
20__年5月11日5月20日
活动内容:
第一重:开门有礼,来就送
活动时间:20__年5月11日~5月12日
活动内容:
凡开业期间来本店消费的顾客朋友即可免费赠送精美礼品一份,每天限前200名顾客,不论购物多少,均可凭电脑小票到活动现场领取精美礼品一份(具体礼品待定)
第二重:欢天喜地满就送
活动时间:20__年5月11日~5月13日
活动内容:
凡开业期间来__大药房中南新店购物满28元以上即可送相应礼品一份
满68元送晒衣架
满98元送维达卷纸一条
满128元送900ML金龙鱼调和油
满168元送精致收纳箱一个
第三重:百刮百中疯狂送
时间:20__年5月11日~5月13日
活动内容:购物28冰箱搬回家
开业期间凡在本药店一次性购物物满28元即可参加抽奖,28元抽一张、58元抽2张、88元3张、118元4张、148元5张,单张小票最多限抽5张。
奖项设置:
一等奖价值1000元,名牌空调一台1名
二等奖价值600元,饮水机一台2名
三等奖价值200元,10KG大米一包,10名
四等奖价值20元,高级太阳雨伞一把500名
五等奖:,抽纸一盒20__名
第四重:健康开业,一切为您
您身边的健康专家
活动时间:5月11日5月16日
活动内容:
开业期间仁康泰知名专家现场为您免费咨询、免费检测血糖、血压等,店内专业人员为您免费建立键康档案。
第五重:开业狂享,1折买
活动内容:
凡开业期间本药店推出部份商品第一件原价、第二件5折、第三件1折
第七重:罕见“开业价”引爆仁康泰二大新店(没什么比开来更便宜)
活动期间挑选8个商品作为开业超低价商品、商品必须是大众需求要较大,畅销时令商品商品限时限量抢购
第八重:共享尊贵,更实惠
活动内容:
1、活动期间免费办理会员卡
2、挑选部份会员独享商品
第九重:厂家大联动
活动期间各大厂家齐聚仁康泰二大新店,现场推介销售产品
一、开业前期宣传
(一)社区活动宣传
A.内容:社区小组进行康健服务及会员卡办理,开业前投影放映。
(二)开业横幅宣传
A.开来前五天在门店周边各路口悬挂条幅
B.条幅内容:罕见“开业价”引爆仁康泰中南__店、__店5月11日盛大开业
C.数量:10条
(三)开业DM宣传
开业海报:20__年5月11日5月18日
A.内容:开业特价
B.派发范围:新店周边社区方圆2公里
C.印刷数量:1.5万
D.派发办法:员工穿工衣挨家挨户派发,每户派发到,(门关闭者可投入信箱或夹在门缝)
(四)门店上方巨幅宣传
A.内容:热烈祝贺仁康泰大药房中南__店,__店5月6日隆重开业
B.布置位置:二楼外墙
C.规格:10m_5m(高)
D.数量:2幅
E.发布日期:20__年5月8日
二、现场布置
A.路边插彩旗
材料:色丁布高档彩旗
规格:1.5m_0.5m
数量:500面
位置:门店所在主路两边
内容:热烈祝贺仁康泰大药房,__店,__店隆重开业
B.DM活动巨幅
材料:灯布
规格:10m_5m(待定)
数量:2幅
内容:开业海报活动及特价信息
位置:正门上方楼层
C.拱门及灯笼立柱
数量:各2个
时间:开业一周
位置:正门
5、腰鼓娱队,2队(各门店一队)
6、地毯100平方米(各门店门口)
用于布置门店大门口
三、活动前期路游宣传
活动时间:20__年5月8日10日
活动地点:新店周边
活动形式:每天组队三十人以上举牌及队旗进行路游宣传随路发放海报
四、活动前期车队游街宣传
活动时间:20__年5月8日10日
活动地点:新店周边
活动形式:每天组织三辆宣传车,挂上活动宣传画及喇叭录音随车传宣
__大药房中南二店开业方案
五、门店包装宣传
活动形式:各门店形象突出开业气氛!
活动执行:
一、企划部
1、负责整个活动的策划执行跟进
2、所有宣传物料的设计制作
3、活动宣传推广工作的监督工作
4、活动注意事项及细节会议的传达至各部各门店
5、活动各门店气氛检及促销商品陈列检查。
6、活动各门店赠品及奖品送至各门店
二、部门配合:
1、商品部负责海报商品的选定
2、信息部负责海报商品调价
3、门管部及各区经理负责现场活动的执行及人员安排全面做好销售工作
4、社区小组及门管部各门店积极配合,按要求做好宣传推广及社区活动
5、门管部负责游街人员及车队的安排(行走路线安排)
活动费用预算:
一、DM广告物料费用
1、4PDM,15000份,2100元
2、门店气氛装饰包装,400元/店_2个=1000元
3、路游举片及大旗,20个,约800元
4、车队游街,3辆,包装费用:1000元
5、活动刮刮卡10000张,800元
6、前期巨幅条,1000元
8、升空汽球6_400,2400元
7、拱门自备
8、地毨,100平方,600元
9、开业广告帽,100元
共计:9700元
《药店活动促销方案精选5篇》由工作计划编辑撰写而成,内容素材主要来源于网络,希望在您工作计划过程中能帮到您!使您的工作规划做的更好。我们把大量的“药店活动促销方案”内容汇集于专题再现给您,希望您喜欢!