企业产品策划书模板范文精选5篇。

我们写岗位策划书需要注意哪些问题?策划书要灵活应对行业的变化,在写好了策划书后,才能让利益达到最大化,您在寻找好文章吗一定要看看“企业产品策划书模板范文”,感谢您花时间阅读本文!

企业产品策划书模板范文 篇1

一、背景浅析

企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购:主要目标群体

个人:辅助目标群体

三、消费趋势分析:

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创?碌牟凡庞锌赡苷加懈蟮氖谐 ?

在营销导向下的产品

首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;

推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和顾客还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

(二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。

另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话销售,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。

开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度销售我们的产品,询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员销售、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接袭击大品牌,怕是竹篮子打水一场空,而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性,如给经销商更高的折扣或鼓励措施,增加他的利润,给他更多的尊重与支持,想切入立即可以形成流通的通路,也许不是那么困难,而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”袭击,只是其中一技巧。一个新生的企业,新生的产品,想要迅速立足市场,还需要寻找自己的“蓝海”,这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域,或我们直接进驻三类市场,以强攻弱。

(四)有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时,与大品牌临近摆放,首先给顾客有同质感,利用价格优势与终端推力,将产品直观而直接的推该顾客。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品,可在顾客购买的同时,引发关联,方便顾客关联购买。或引发顾客的购买欲,引发关联购买。

七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

这我们企业是最重要的一点,完善售后服务,只有诚信好,以后才有更多的合作机会,对于客户反馈的意见不足,我们要进行改正,不满意的地方双方可以进行交涉,如果对方的要求合理我公司尽量满足

八、通路营建与推力实效

(可行性的运转销售模式)

企业开创期

营建销售网络。借势、共建、双赢,与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。

企业发展期

打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化,市场的坚定与市场的成熟运作,企业在市场翻身做主人,占有了主动地位,一方面可以对经销商加压,一方面可以降低新入产品的利润,对市场进一步深耕。

精神文明期

企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关联产品开发,扩大经营规模,寻求持续性发展之路。

同时产品品种的丰富,通路利润的逐步降低,企业同时面临的被新入企业冲击的危险,或承受大幅度大范围的风险打击。

企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资,要想实现利益最大化,在企业发展期就可将企业的阻力T开,既淘汰中间环节,直接控制终端,以各种先进终端经营方式对终端直接发力,如:连锁经营、特许经营等形式。另外,由于给终端连锁店大批量持续性的供货,企业可在精神文明期前成立物流中心,获取中间利润。

企业产品策划书模板范文 篇2

一、创意说明

1、 定位

集团企业形象画册,以介绍企业特点、宣传企业品牌形象、展示企业规模实力为主。

2、风格

大气、国际化、高端,兼有传统文化感和现代科技感。

3、版式

稳重,简约时尚。

4、制作

开本:250*250mm

纸张:封面 250g 珠光纸, 内页 200g 哑粉纸

工艺:封面烫金

装订:锁线胶订

二、画册思路

1、画册开篇介绍企业简要概貌,包括企业简介和组织架构,以及董事长、总经理个人形象和简要介绍

2、画册主体部分从三个篇章展开介绍,分别是[难忘昨天] 、[精彩今天] 、[辉煌明天],按照时间发展顺序介绍企业的发展历程。

3、在“精彩今天”部分,拟按照“企业全产业链”纵向顺序介绍企业的各项主导业务。

4、画册设计力求虚实结合,既有企业实力的真实展示,又有恰当的形象提升。每一版块内容都提炼一个主题,作为点睛之笔,统领该版块内容。

5、画册暂定52P ,根据最终确定内容而做调整。

三、画册框架文案

P1:封面

主题:企业名称

内容:集团名字、logo ,在设计上用抽象的产业链形状表现企业的“全产业链”效果。

P2-3:留白

P4-5:企业简要概貌

内容:企业简单情况介绍、组织架构图

山东寿光蔬菜产业集团自1998年组建以来,在市委、市政府和市直业务主管部门的大力支持下,经过10多年的发展,目前已成为总资产10多亿元人民币,经营业务涵盖种子研发、种苗繁育、封闭式基地种植、高科技蔬菜种植、农产品深加工、物流配送、批发市场经营、加工出口、温室工程等整个蔬菜产业领域的农业产业化国家重点龙头企业。集团不断加强蔬菜全产业链运作和加大科技投入,积极打造中国蔬菜全产业链行业领航者。

P6-7:篇章形象页

董事长、总经理个人照片形象及简要介绍

[难忘昨天]

P8-11:发展历程

主题:岁月·足迹

随文:光辉的岁月,成长的足迹,我们一路走来。成就,希望,连同梦想,编织着我们美好的明天。

内容:集团发展历程回顾及相关图片

[精彩今天]

P12-13:行业全产业链

主题:开拓·领航

随文:山东寿光蔬菜产业集团正通过种子研发、种苗繁育、封闭式基地种植、高科技蔬菜种植、农产品深加工、物流配送、批发市场经营、加工出口业务,全力打造中国蔬菜产业最前沿、最有代表性的中国蔬菜行业全产业链领航者。

内容:全面展示企业的全产业链内容:种子研发、种苗繁育、蔬菜种植、农产品深加工、物流配送、出口业务。

表现“开拓者”和“领航者”的意义。

P14-17:种子研发

主题:技术·理念

内容:介绍种子研发技术,用图片展示先进实验室和仪器设备。

随文:山东寿光蔬菜产业集团从蔬菜产业源头抓起,积极进行种子研发、蔬菜新品种引进、试验、示范和推广,斥资1.5亿元组建的寿光蔬菜种业集团。以打造“全国蔬菜种业硅谷”为目标,在蔬菜品种国产化平台建设方面,积极响应中央1号文件。通过山东省蔬菜工程技术研究中心,规划建设集蔬菜良种研发、试验示范、良种繁育和展销推广于一体的现代化蔬菜种子研发产业基地,发挥好山东省蔬菜工程技术研究中心和山东设施蔬菜产业技术创新战略联盟的作用。通过“购买已有成果、联合定向开发和自主研发”三步走战略,加强种业研发创新和自主知识产权的培育,实施育繁推一体化运作,争取3-5年时间将寿光蔬菜种业集团培育成国家重点种业龙头企业。

P18-23:育苗基地及种植

主题:规模·实力

内容:育苗基地技术介绍和图片

随文:山东寿光蔬菜产业集团孙集种苗基地、平原种苗基地、留吕种苗基地三大种苗基地主要开展蔬菜种苗、粮棉新品种引进、实验、生产繁育和推广。公司的种苗繁育基地建有20000多平方米智能温室,年繁育各种优质蔬菜种苗

10000多万株,除积极供应自由基地蔬菜种植外,还可供近3万个蔬菜大棚用苗。基地种苗品种优良,抗病虫害能力强,成活率高达95%,先后与瑞士先正达、荷兰瑞克斯旺、安莎、美国BHN 、以色列海泽拉、泽文、日本米可多等国外20多家知名企业建立了广泛的合作关系,平均每年引进经销蔬菜良种20多个。

集团在我市建有包括稻田马寨、纪台王牟、纪台齐家、纪台基地四大蔬菜专业种植基地在内的5000多亩绿色食品生产基地,进行标准化基地种植。 P24-27:销售配送

主题:网络·团队

内容:负责配送的机构和人员队伍(可用图片展现)

随文:集团设有配送中心、进出口公司、销售公司、大宗蔬菜配送中心等几大经营公司。

P28-31:深加工业

主题:设备·质量

内容:进口设备图片展示,先进技术保证质量

P32-37:品牌推介

主题:独特·领先

内容:七彩庄园品牌内容重点介绍、logo 展现(2p )

随文:大力实施“公司+基地+专业合作社+农户”的蔬菜产业化运作模式,在寿光、四川、海南、浙江和北京等地构建了近10万亩“七彩庄园”品牌标准化蔬菜生产基地,有黄瓜、西红柿等36个品种先后获得无公害、绿色认证,成功申报了寿光大葱中国地理标志产品,生产的“七彩庄园”品牌系列蔬菜、礼品菜、保鲜菜、脱水蔬菜、果蔬脆片、果菜汁等畅销全国各地和出口日本、香港、东南亚、欧盟等10多个国家和地区。“七彩庄园”品牌蔬菜凭可靠的产品质量被第十一届全运会确定为指定蔬菜专用产品。

桂河芹菜(1p)

独根红韭菜(1p)

寿光大葱(1p)

王婆香瓜(1p)

[辉煌明天]

P38-41:全产业链整体布局

主题:超前·整体

内容:展现集团所有生产基地布局

随文:领导集体超前的理念,遍布全国的整体布局,展示着集团的雄心和实力,昭示着集团美好的明天。

P42-45:产品整体销售网络

主题:进取·超越

随文:销售,是企业发展的命脉。我们在前进的路上不断超越,不断进取,迎来一个又一个胜利

内容:全国产品销售网络图片展现

P46-49:结尾形象页

主题:科技·创新

随文:科技是生命,创新是使命。用科技实现创新,用创新带动科技。 内容:种业创新

模式创新

P50-51:留白

P52封底

企业名称、地址、邮编、联系电话、传真、网页、邮箱等

企业产品策划书模板范文 篇3

产品介绍:

乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念,把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命,对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求,做着与时俱进的改变,从呵护消费者的心理需求入手,倡导积极向上的生活概念和生活态度。

乐呵呵原野绿茶把16—25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得享受生活、追求时尚,但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是:讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。

作为一个新推出的绿茶饮料品牌,乐呵呵原野绿茶承诺把的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜,自然健康、润口解渴,清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品,更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值,用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力,向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶,让人感受绿色健康乐上的生活品质。

产品功效与作用:

绿茶,又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料,经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调,故名。

绿茶的特性,较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上,叶绿素保留50%左右,维生素损失也较少,从而形成了绿茶“清汤绿叶,滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明,绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上,这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分,对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果,为其他茶类所不及。绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。

(二)计划提要

本营销策划的主要目的的是:把本企业的主打产品——乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场,第一阶段,要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化,让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受,把的品质带给消费者。

(三)营销现状分析

1、市场形势

康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销,对不同消费者的需求上是不加区分的,包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。

从目前的市场占有率来看,它已达到50。5%,占据了本行业的霸主地位,但就今年的市场竞争情况来看,康师傅茶饮料若想保住其霸主地位,它的市场规模则显得很有限。

根据我们的调查报告,康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中,在消费者的心目中占了主导的地位,而且占了60%以上的市场份额。所以,我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到,绿茶是以16—25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群,因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得享受生活、追求时尚,但从不盲目跟随潮流。调查结果显示:消费者在选购绿茶的时候,不但注重它的解渴,健康等功效,更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一,消费者没有更多的选择,不能够满足消费者的多种口味的选择。

因此,我们的新产品在推进市场的时候,首先在口味上要有所突破

2、品形势

康师傅盈利情况

康师傅20xx年盈利同比增长21%

20xx年业绩将于20xx年3月21日公布。我们预测公司盈利同比增长21%至4.62亿美元,营业收入上升31%至66亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外,投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。我们预测20xx年毛利率下降3.2个百分点。我们相信,原材料价格上升将推动新一轮行业整合,促使优质企业进一步壮大。我们认为,康师傅控股20xx年营业收入将继续保持强劲增长,但原材料价格仍然是公司面临的主要不确定因素。

3、竞争状况

康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中,在消费者的心目中占了主导的地位,而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看,它已达到50.5%,占据了本行业的霸主地位,但就今年的市场竞争情况来看,康师傅茶饮料若想保住其霸主地位,它的市场规模则显得很有限。

4、分销情况

本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的,市场的份额十分大,为了大量销售,打响品牌的知名度,获取相对丰厚的利润,尽量以低价位,高质量的销售方针打进消费市场。在选择销售据点时,以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不予采用。

根据问卷调查的结果显示,97.8%的目标消费者是属于中青年人,所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。

关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能巩固本公司的营业根基。

与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

进行多渠道销售:包括直接渠道和间接渠道。

5、宏观环境趋势

我们充分利用了时间的优势(20xx/5/1—20xx/8/1)在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵呵原野绿茶,天气刚刚转入夏季,而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行,这个时候,我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群,夏天天气热,人们逛街或出行必定会又渴又累,我们就充分利用这个时间段,把我们的产品展示给消费者,争取更大的潜在消费者。

(四)问题分析

1、机会与挑战分析

康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大,但与此同时,其他企业也瞄准了这个市场,纷纷推出新产品。

2、优势与劣势

产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术,这是它的优势;而产品的口味单一,包装在众多品牌中也不突出,是它的不足。

3、问题分析乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是,在口味上要有所突破,尽量以低价位,高质量的销售方针打进消费市场,扩大目标消费群体,要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化,让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受,把的品质带给消费者。

(五)目标

1、财务目标

乐呵呵原野绿茶,在打入市场初期,投入的广告促销费用为150万,新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后,促销获得了很好的效果,同时实现利润的回升,在消费者心目中建立好的品牌形象,获得一定的消费者群。

2、营销目标

让销售的相关机构及制度朝向合理化,并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。

销售人员在接受订货和收款工作时,必须和与此相关的附带性事务处理工作分开,这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此,在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。

计划期的总销售规模为10000瓶装乐呵呵原野绿茶,市场占有率实现5%,产品市场价格目标为:2.4元/瓶。

(六)营销策略

1、目标市场

乐呵呵原野绿茶把16—25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得享受生活、追求时尚,但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是:讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。

根据产品本身天然、健康、解渴的特性,和我们对于市场作出的细分可以看出,生产不同的产品以吸引更多不同的消费者,形成差异化市场,同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。

2、产品计划

采取产品品种和产品创新战略。

我们提供多种口味,吸引消费者的目光,满足消费者的口味多样化。绿茶可以有多种的口味和健康功效:

菊花绿茶:绿茶抗辐射,防衰老,菊花清热,降火。

柠檬绿茶:里面VC多多,皮肤也会变漂亮,又有减肥的功效。青梅绿茶:解渴。茉莉绿茶:淡淡的茉莉的芬芳味。

玫瑰绿茶:美白功效──玫瑰有净化功效,绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。在采取产品品种和产品创新战略的同时,改进服务战略和密集广告战略也不可少。

新产品的推出阶段,我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动,有奖问答送绿茶活动,对于购买量多的客户,就会得到我们乐喝喝“健康之苗”——一个小的绿色盆景,充分体现乐喝喝品牌的健康理念。

3、定价计划

产品市场价格目标为:2。4元/瓶。

4。分销计划

对于间接销售渠道,与批发商、代理商和零售商等的交易方针?

优惠方针:对于交易的批发商、代理商和零售商,提供免费送货上门等服务

进货尽可能集中在某季节,有计划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外,也要让对方有安全感。

进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下:

(1)进货数量(2)交货日期及交货数量(3)交货迟缓程度及数量。

为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议。

5。促销计划

品牌、渠道两手抓:一方面,在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告,以极低的成本为产品做宣传,扩大渠道;另外一方面,也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告,不仅可以获得广告费用,与强者为伍,也更凸显您的企业实力,打响知名度,建立品牌。

1)4亿瓶大赠饮:在卖场促销,在大中型等销售店,实行揭盖有奖活动:虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜,但是可以在奖励方式和中奖率等方面改进,详细如下:

①活动的主要内容:揭开本活动中促销装(550毫升)乐呵呵健绿绿茶瓶盖,盖有“健绿绿茶”字样的,即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装健绿绿茶:若盖内刻有“矿泉水”,即可凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶:若刻有“谢谢惠顾”,则没有中奖。

②活动细则:

1。消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖

2。活动的产品:健绿系列绿茶

3。活动的中奖率为25%

4。活动的截止时间为20xx年8月1日

2)选取靠近公司的大学等高等院校进行中促销活动,引发更多潜在消费者的需求

①在学校的饭堂附近,搭建乐呵呵健绿绿茶试喝大本营

②利用海报等向消费者介绍乐呵呵健绿绿茶的优势③派发宣传单等

(七)行动方案

市场部在营销中占主要的引导地位,同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目标。

企业总员工为200,市场部员工为50人,客户部员工为15人,销售部员工为20人,预计的费用为350万。本营销策划计划为期三个月,20xx。5。1—20xx—8。1

在服务战略上,我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员,提供优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我们服务宗旨。产品的研究设备是现代化的,符合消费者的健康理念。

(八)营销预算

乐呵呵原野绿茶,在打入市场初期,投入的广告促销费用为150万,新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后,促销实现了很好的效果,同时实现利润的回升,在消费者心目中建立好的品牌形象,获得一定的消费者群。

(九)控制

制定该方案的预计损益表,收入方列出预计销售数量和平均实现价格,支出方列出设计,研究成本,实现分销成本和营销费用,收支差即为预计利润,报管理部门审核。批准后可作为制定计划和进行生产、

企业产品策划书模板范文 篇4

20xx年的工作可以提炼出二个关键词即探索与遗憾。营销部成立至今,我们一直在学习,在摸索。在寻找符合酒店自身条件的营销模式。然而又由于精力有限,没有做到真正的营销。这是我们遗憾的地方。转眼又到了年底,是该停下来总结一下了。现在将20xx年的工作总结如下

一、营销部主要完成工作

1、会议接待方面

营销部至成立之初,酒店领导就将会议接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标,为此营销部力求重点突破,全力以赴以确保全年经营目标的完成。营销部克服了会议场地局限等诸多困难;截止到11月30日,会议的总收入达到194183元(客房租金:132118元,会议场租37600元、中晚餐费用:24465元)12月会议收入参照11月估算,全年会议收入有望突破22万。这一成绩的取得除了营销部两位成员之间的精诚团结与密切合作之外,离不开酒店所有领导的正确领导与关心,更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。

2、客户的开发与维护

A、客户开发:20xx年营销部新开发个人和商务公司协议客户20个,新会员500家。新签订4家网络订房公司华民旅行网、上海大都市、等(网络订房这一块,主要的客源还是来自巨头即携程、艺龙。20xx年1至11月份,酒店通过订房网预订入住的各类房间总数为3982间)。

B、客户的维护:首先将原有的客户资料进行分类存档,对处于休眠状态的协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因

一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店;

二是公司更换了负责外联的负责人;

三是由于公司接待能力不多

3、旅游市场的整体开发

一直以来,酒店与旅行社几乎不存在合作,今年营销部在这一方面可谓取得重大突破。四月份开始酒店陆续开始与九江环球国旅、九江好心情、九江庐山好时光、吉安龙之旅、九江国旅、吉安井冈红、吉安山水、江西康辉等合作。截止11月30日,酒店共接待旅行社用房1981.5间(旅行社一直实行的16间免1间陪同房,全陪半价),共计为酒店客房带来的收入为295819元(平均房价约为149.29元/间)

除旅行社外,20xx年营销部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。1月份起至11月份,陆续接待了诸如楷模、新天地、博昊、中推、皓尔宝、明德立达、仁创、鞋图等先后20多批次的团队,共计使用酒店客房855间。实现房费收入132118元(平均房价为154.52元/间)

二、营销部在工作中存在的不足

1、在把握市场动向,应对市场变化方面的能力有所欠缺

营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉,树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策,制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉市场动向,加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够,所以在应对整个市场的变化方面显得比较生涩。

一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。

2、与宾客间的互动不足

营销部在日常的工作中,除了会议接待的过程中有较少的与顾客

面对面交流的时间,其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么,无法获得宾客在酒店消费的直观感受,甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归,温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。

3、新兴市场与新客户的开发力度不够

20xx年营销部虽然在旅行社团队与会议团队的接待量上相较以往有了长足的进步,但总体而言力度不够,还应该有较大的上升空间,旅行团的房费收入占全年房费收入的比例还不到9%,会议团队与旅行团共同的房费收入占酒店房费收入的比例也不到12%,全年开发新协议客户的数量更是屈指可数。在南昌酒店业竞争白热化的情况下,原有的目标消费群体几乎被瓜分殆尽,这种情况下就要求我们要不遗余力开发新的客户,寻找新兴的消费市场。很显然,营销部在这方面投入的精力是不够的。

三、20xx年工作计划

1、努力使散客的入住率上一个台阶

20xx年,营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。主要是针对周边3公里以内的商城、写字楼等(具体措施销售提成方案有详细提示)

2、加强与各大旅行社间联系

20xx年营销部拟定在旅游黄金周到来之前,利用周末的休息时间,到省内几大著名的旅游城市(九江、吉安等)进行走访,与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系,使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店,以确保酒店客房的收入。

3、加强部门间的沟通协作

建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作,相互配合。以一个整体面对顾客,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益

4、具体的目标明确

A、会议团队计划收入为35万,理想目标是完成40万。

B、旅行团队的总收入力争达到40万,理想目标是完成45万。

新的一年,我们必将继续探索,继续学习,我们希望又会有忙碌而充实的一年,但是明年再回过头来总结的时候,我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美,但希望营销部在新的一年里,各项工作都有起色,有突破,有创新,最终当然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤”,有付出,就一定会有丰硕的成果等着大家!

企业产品策划书模板范文 篇5

一、策划分析:

1、目的:

宣传画册是企业最有效的名片,通过精心设计和制作打造成一本浓缩发展历程、发展方向,向公众展现企业整体形象、文化理念、工程案例的综合性宣传工具,让阅读者有身临其境的感觉。

2、定位:

一本浓缩企业精华的整体形象宣传册;

一本详细展现工程案例的实用性宣传册;

一本图文并茂、极具设计感的展示性宣传册;

3、整体风格:

大气、简约;针对页面内容选配和谐精美的背景画面,具有专题突出、设计精美等特点;色彩以水蓝色为主,白色、科技蓝等为搭配色彩。忌鲜艳色,力争稳重大气,现代简约。

二、设计思路

1、画册主题:(二者选其一)

①服务水利事业 促进经济发展

水利事业是实实在在的民生工程,事关经济社会发展全局

②精建于心 经典在行

精品工程,精巧工艺,精工技术,主要在于施工者们的心态;可以流传的经典的建筑作品,在于务实的能力,殷实的行动。

2、画册内容:

企业概览 走进

综合实力 了解

精品工程

企业文化 信赖

社会责任

未来展望

三、结构框架

走进济宁水利工程施工公司

企业简介 企业概况、组织架构、业务构成

了解济宁水利工程施工公司

综合实力 经营理念、经营资质、资质荣誉

精品工程 案例展示、质量理念、人本理念

信赖济宁水利工程施工公司

企业文化 公司宗旨、公司服务

社会责任 公益慈善事业

展望未来

公司使命、企业愿景

四、具体内容

P1:封面

内容:logo、济宁水利工程施工公司、主题:服务水利事业 者精建于心 经典在行)

P2-3:序:

目录

促进经济发展(或

企业概览

综合实力

精品工程

企业文化

社会责任

未来展望

党委书记 总经理致词(或者寄语提词)

P4-8:企业概览:

公司简介

济宁市水利工程施工公司是经济宁市人民政府批准,根据济政发[1984]35号文批复,撤消原济宁地区二级湖湖腰扩大工程指挥部和原济宁地区韩庄运河治理工程指挥部组建而成的副县级事业单位,隶属于济宁市水利局。经过多年发展,公司现已成为具有法人资格的国有综合性施工企业,具有水利水电总承包一级、凿井甲级、工程勘察乙级、土工试验乙级、水利工程监理乙级、水利工程检测乙级、工程测绘丙级资质,注册资金5010万元。

公司拥有先进的工程施工、水文凿井、工程勘察、土工试验、工程检测、工程测绘等全套设备;建立了严格的质量保证体系、科学的现代化企业管理方略;于20xx年12月23日通过了ISO9001质量体系认证,获得了质量管理体系认证证书。先后多次被评为省、市水利系统先进单位,并被山东省水利厅授予“优秀施工企业”,被省水利企业协会评为“优秀企协会员”,被中国水利工程协会评为“企业信用评价2A级信用企业”等多项荣誉。

近几年来,公司依靠自身雄厚的技术力量,先进的施工设备,过硬的施工队伍,严格的科学管理,完成了200多项国家、省、市重点工程项目,涉及到江苏、上海、河南、陕西等省市的水利、交通、市政、国土资源等多个领域,工程合格率100%,优良率达到90%以上。

公司始终坚持“以人为本、以德为魂、诚信至上、与时俱进”的经营理念;奉行“建一项工程,树一座丰碑,交一方朋友,育一批新人”的企业宗旨;倡导“以礼对人、以诚待人、以质过人、以信取人”的人文战略;实行“以人为本、以德为魂、诚信至上、与时俱进”的经营理念,给业主以精品,给员工以发展,给企业以效益,给国家以贡献,真诚服务社会,再创新的辉煌。

公司党委书记、经理杨凤军先生携全体员工向多年来关心支持公司发展的各级领导、水利同行及社会各界朋友表示衷心的感谢!真诚欢迎国内外客户前来洽谈业务。让我们携手并肩,共创美好未来!

配图设计画面:略

组织架构:架构明晰 科学管理

科学组织结构,打造高效率工作流程

业务构成:

济宁市德信水利工程质量与安全检测有限公司简介

济宁市德信水利工程质量与安全检测有限公司,成立于20xx年1月,为独立法人。检测公司下设岩土室、混凝土室、量测室、综合办、财务科等五个科室。公司由法人代表李洪海担任实验室经理,主持实验室全面工作,设技术负责人、质量负责人各一名,分别负责本公司的技术工作和质量体系的建立和有效运行。

本检测公司拥有固定的办公地点,建筑面积600m,其中恒温、恒湿面积120m。现有主要检测仪器、设备近80台(套),同时具有多种便携式现场检测仪器设备。公司固定人员33名,其中工程技术人员30名,占总人数的90.9%。具有独立的财务帐目,独立核算;独立行文和开展业务,具有第三方公正性。实验室环境满足标准要求,室内没有电磁干扰,电源、电路均严格按电气安装规程安装,确保人员及仪器、设备的安全。

20xx年7月23日至24日顺利通过了山东省质量技术监督局对我公司35个试验项目233个参数的实验室资质认定工作。9月4日获得山东省质量技术监督局颁发的CMA证书。11月24日获得山东省水利厅颁发的混凝土、岩土、量测工程类乙级检测资质证书,其中量测工程检测资质填补了我市在水利工程质量检测方面的空白。 22

下属公司介绍:

济宁市中正工程监理有限责任公司简介

济宁市中正工程监理有限责任公司成立于20xx年3月,20xx年3月23日经济宁市工商行政管理局注册成为独立的法人单位。公司现有职工32人,其中注册监理工程师19人,注册造价工程师6人,总监理工程师4人,具有高级技术职称的8人,中级技术职称的13人。公司组织机构健全,下设综合部、经营部、财务部等职能部门。

公司经营范围:水利工程建设监理、工程造价咨询、工程技术服务。

公司具有各种检测设备,技术力量雄厚,具有水利工程施工全过种监理的实力和能力。公司结合监理行业的特点,重视职工队伍素质的提高和培训工作,公司成立后除组织人员参加省、市相关主管部门安排的岗位技能培训外,还组织员工采取公

司内部集中培训、第二专业学习等方式提高职工的专业技术能力,使每位职工都具备了现有岗位的技能水平。

公司自成立以来,已完成的水利工程监理项目有:邹城市截辽河橡胶坝工程、 鱼台县20xx年排灌站维修改造工程、 20xx年鱼台县村村通自来水工程 、曲阜市20xx年农村饮水安全工程、 曲阜市20xx年现代农业小麦产业项目、莘县20xx年农村饮水安全工程、高唐县20xx年农村饮水安全工程、高唐县小型农田水利重点县20xx年度项目工程、曲阜市蓼河综合治理(引水入蓼、蓼河橡胶坝)工程、泗水县库区移民项目施工、全国新增1000亿斤粮食生产能力规划曲阜市20xx年田间工程及农技服务体系建设项目等三十余项水利工程的建设监理,已完工程质量全部为优良等级。

济宁市中正工程监理有限责任公司坚持“独立、公正、公平、诚信、科学”的监理准则;坚持以人为本,安全文明监理,坚持遵守法律法规,规范过程监理;坚持严谨守约、诚信,追求社会满意;坚持锐意开拓进取,追求持续改进;坚持积极实现名牌战略,努力争创一流工程。愿与社会各界朋友团结协作,共同开创美好未来。

P9-12综合实力

经营理念:以人为本、以德为魂、诚信至上、与时俱进

经营资质:资质保证 实力鉴证(资质证书展示)

资质荣誉:荣耀加身 厚积薄发

(荣誉证书、奖项展示)

济宁水利工程施工公司的服务理念是科学、理性、实效的为民服务理念,在建筑工程施工的过程中,做到以人、机、物、环、法五项管理,让国家让单位得到无后顾之忧的建筑工程施工和服务。

P13-17精品工程

案例展示:

部分案例名称、图片、介绍:

质量理念:

强化科技 规范管理 精益求精 客户满意

人本理念:

以礼对人 以诚待人 以质过人 以信取人

P18-19企业文化

公司宗旨

建一项工程,树一座丰碑,交一方朋友,育一批新人

公司服务:( )

除了得到的客户赞誉,我们更愿意用行动来证明自己!

服务理念(企业内部人员组织整理)

画面配图:略

P20-21社会责任:

画面配图:略

P22-24展望未来

公司使命:

公司愿景

施工以人为本,科建永创精品 人类文明伊始 建设相伴而生 从满足居住 到生态环境 从家庭幸福 到国家昌盛 从改善生活 到彰显艺术 建设的身影和我们的生活息息相关 济宁水利施工公司的初衷 只为华街繁荣时,绿水成荫清水潺潺人悠闲 所以公司将“以人为本”的经营理念一以贯之 施工的质量和安全,是公司人首要考虑的要素 施工质量尊重生命,施工空间保护生命 这是建筑千百年永不变的根基 公司人认为成就一家好的施工公司 除了要有雄厚的实力、精良的设备和专业的团队 更重要的是要有一颗有强烈社会责任感的企业良心 为人类提供全心的专业服务 而最终的建筑使用者给予全面的人性关怀 因有您的肯定,我们为我们的业绩更加自豪 砥砺数载、再展宏图 公司期待与您,在建筑施工更佳作品的道路上 携手前行!

抒写经典 华章待续

数年时光携手走过

迈步从头再谱新篇

公司以精诚态度、专业团队与合作精神

为城市再树更多精品

为您再创完美典范

城市环境精品缔造者

中国 山东 专业的建设施工团队

济宁水利工程施工公司

封底:

以民而建 以安为责

公司名称: 公司地址: 联系方式: