【热】企业活动策划书案例。
你知道制定岗位策划书的重要性吗？策划书可以明确企业经营的目标，只有写好策划书，才能公司更有规划，职场范文网编辑为您提供了“企业活动策划书案例”，本文的内容可以给您带来不同寻常的思考和收获！
企业活动策划书案例 篇1
活动主题：
为了让大学生们能够在每一天的时光里能够甜蜜度过，我们这次利用公关关系创办一次“活力青春，甜蜜无限”为主题的活动，来宣传我们企业的糖果屋。进行一次大型的活动。
活动背景：
本企业是一家欢乐糖果店，顾名思义，是专营糖果食品。这种店目前在国内较多，但是随着城市的消费水平的提升和中国入世后关税的逐年降低，糖果在中国内地将有巨大的市场空间。五颜六色的魔法豆、比拳头还大的棒棒糖、造型奇特的饼干、粉色系列的蛋糕等，不要以为自己走进了爱丽丝梦中的仙境，这里其实是一家欢乐糖果店。有新奇的糖果，年轻的色彩再加上温馨的.感觉，让我们这一家糖果店成为了春熙路上的宠儿。带给大学生无限的活力与青春，甜蜜过夏天。
活动目标：
通过对大学生自身的宣传和实践活动，以亲身体验来加入，将“活力青春，甜蜜无限”的甜蜜传播给更多的大学生，同时也可以通过大学生自己DIY，亲身试做糖果，来锻炼其自食其力的效果，让大学生们能够学到独立坚持，也有其中的乐趣的一个重要意义。让大学生们体会到在在这次活动中与同学们一起的团结，和谐，快乐的精神。
成都市郫县团结镇川师学院活动中心门口。
活动内容安排：
大学生参与可以免费试吃糖果屋的各类糕点，水果等产品，大学生还可以通过这次的活动自己DIY试做糖果，并带回。可以对其自己喜欢的物品进行购买，学生是优惠价格选择。
活动要求：
1、在活动过程中，凡是参加的同学必须严格要求自己，不得有违规的操作。
2、全体成员要积极地参与，在活动过程中要经负责人的统一安排。
3、若有其他系的同学有意想加入此活动的，可以通过宣传方式留下的电话方式与活动负责人联系。
活动步骤：
1、欢乐糖果屋的负责人与川师学院的学生会主席联系，举办这次的策划活动，确认场地，时间，活动安排等具体内容。
2、学生会与学院其他的系不取得联系，征求同意并取得一定的经费相与支持。
3、通过与学院的广播部联系，做一些媒体传播，进行宣传，得到支持。
4、学生会内部的进行商议制定相关规则，进行具体分组，并得到全体成员的同意。
活动期间：
一、学生会主席团负责统一的安排，对每个小组实施情况监督，并对突发事件及时的处理和协调，确保活动的顺利开展。
三、由第二组成员负责宣传海报和横幅的制作，关于“活力青春，甜蜜无限”的主题，并要做到环保节约的意识，在海报上标有欢乐糖果屋的一些图片和相关介绍，作为活动宣传。
四、由第三组负责场地的卫生及宣传。
五、由第四组的成员负责对大学生参加的人数进行统计和了解。
六、由第五组的成员对其糖果的一些分发和免费试吃糖果的活动安排。
备注：如果以上人员有变动，负责人应及时告诉组长；各个小组由各个小组的部长负责并进行统一的安排与管理，每人都带好自己的手机方便联系通知；遇到紧急情况要及时的向组长或学生会主席联系；各个小组成员必须听从组长的安排，不得以任何理由脱离团队，要对团队负责，做到任务明确。
活动在5月15号的上午九点开始，每个小组需在八点半的时候做好一切准备，九点正式开始。
活动结束时间在5月20号的下午五点，由第三组的成员负责场地的卫生，最后的工作。
活动可行性分析：
1、可靠性。在活动中心门口是学院的中心地带，恰逢人流量最多的地方，适合做公共性的活动宣传。
2、欢乐糖果屋经与学院学生会通过协商，成功完成此次宣传，同学们也积极的参与活动中，对于他们来说也是一次提高，锻炼社会实践的能力。
3、也保证了学生的工作质量。
本次策划活动的经费预算：
总计550元。本次活动经费全由欢乐糖果屋负责人出，并给与学院学生会此次活动中的收入的50%的提成。
意义：
本次活动以宣传“活力青春，甜蜜无限”为手段，以服务社会为宗旨，以锻炼身心为目标，宣传欢乐糖果屋的产品，同样也使大学生在这次活动中锻炼自己更加的深入了解社会，与人的和谐相处。
企业活动策划书案例 篇2
活动主题：企业失败案例复活策划大赛为了加强我校学生与社会的交流，加深对企业的了解，切实将理论知识与社会实践相结合，经研究，决定举办我校第六届企业失败案例复活策划大赛。现将有关事项通知如下：
一、主办单位共青团安徽财经大学委员会经济学院承办单位经济学院团委校学生团体联合会未来经济学家学会
2、 参加人员：本科生、研究生
三、比赛日程 （一）10月18日-11月1日：大赛报名。参赛选手请认真填写报名表（见附件），于10月30日前将报名表及选手参赛作品（电子版和纸质版）一并交至学院团委。
（2） 11月2日至11月6日：将对工程进行评估并公布结果。 （三）11月15日：
复赛。具体时间地点另行通知。（四）11月22日：
决赛。地点：东校区图书馆报告厅。
最终内容包括：团队风格展示，参赛团队可以在学院、团队等方面进行展示；***展示，参赛团队对作品进行***展示，限时8分钟，要求清晰阐明观点；当对手崩溃时，每一组都会互相提问，队员们会回答。时间不得超过3分钟。
4、 竞赛规则（1）以团队形式参加，每队3-5人。你可以跨班级、跨年级、跨学院（你可以找到导师）。（2） 每个小组选择一个失败企业的案例进行分析，分析和规划如何使失败的企业复活，以及使其复活的具体措施。（3） 每各团队可以选择发起人提供的失败企业案例，也可以自行选择其他案例。
（4） 案例可以根据组织者提供的分析方案进行分析，玩家也可以根据具体案例使用不同的分析方案。（5） 分析过程中应结合实际情况具有一定的可行性，不能主观臆测脱离实际。分析结果应与分析情况相结合，不能脱离分析过程得出不存在的结果。
（6）每各团队提交的分析计划包括电子版和印刷版，存根由团队自己保存。
5、 一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀集体奖3名。
6、 有关比赛的其他详情及规则，请登录校团委**或学生会协会**。
企业活动策划书案例 篇3
1.目录
活动概述、创意策略、活动执行、项目管理
2.活动概况
3.创意策略-晚宴规划
“缔造精彩，闪耀未来”既专注于当下，又着眼于未来，完美的展现此次活动主旨。
晚宴主旨：活泼、厚重、宏大、新颖。
精心环节设计：我们将精心策划演出，互动等环节，调动现场嘉宾积极热情，展现天威虎集团的科技与现代，并培养，渗透企业团结，创新意识，使所有人全情投入晚宴。
创意的活动安排：通过包装内部员工演出，专业演员精彩演出助阵，并以内部演出出彩，穿衣的节目演出形式等亮点，突出企业气质。
4.现场布置-酒店外
1).关键词：欢迎.隆重.喜悦
2).酒店入口悬挂晚宴横幅
3).酒店入口上空布置带有集团logo的升空气球
4).酒店广场上摆放大量的晚宴指示系统和道旗等
5).营造年度晚宴的隆重.热烈气氛
5.现场布置-酒店内
1).关键词：典雅.大气
2).现场以红色为主色调，并点缀白色，如洁白的嘉宾席，优雅的百合卓花，优雅的vip室等等，突出会场的尊贵气质的同时，彰显晚宴的典雅格调.
6.现场布置-室内指示系统
礼仪小姐安排，标牌和礼仪小姐指路，工作人员协助现场
7现场布局-酒店大堂签到1
签到地点：签到台花，红色签到本，两个礼仪小姐，用胸花签到，签到后，礼仪引导客人进入会场。
8现场布置图-签到2，星光大道签到
设置星光大道，铺设企业星光logo大道,来宾走上红地毯时，周围安排摄影摄像跟拍，闪光灯闪烁，享受星光大道般的礼遇。
大道通往晚宴厅，厅前设置前有集团的大型签到板，嘉宾到场后，可在上面签字，或加祝福感言企业背景墙，安排专属礼仪负责佩戴胸花，让贵宾第一时间感受到专属的款待.
9.舞台设置
舞台：红地毯、鲜花、会议舞台
背景墙：主背景，led显示屏，投影幕布(异性背景可视实地场地后更改)
根据酒店的具体大厅位置，可以选择多种组合
1).传统的单一喷绘背景
2).带显示屏的主背景(led大屏以副背景形式出现)
3).带显示屏的主背景(纯led显示屏)
4).带显示屏的主背景(高流明背投)
5).带显示屏的主背景(副背景为投影形式)
10.现场布置-专业灯光配备
根据现场表演的要求，可配备激光灯、电脑摇灯、多组冷焰火、泡泡机、烟机等，打造华丽的舞美效果。
11讲台设置-可根据需要定制讲台
12.企业形象墙展示
大厅布置企业形象墙，材质：喷漆及室外照明
13.礼品堆展示
后厅显目位置布置礼品堆
14.气氛渲染道具
活动贴，荧光棒，小拍手等等
15.关键元素：新意：“心意”
新的表演形式，用心的演出
16.序篇-激光舞开场
跳跃的激光束和舞蹈的主题为来宾带来了一场令人耳目一新的开场表演。
企业活动策划书案例 篇4
[摘 要]xxx餐饮有限公司成立于5月18日，首个营业店面位于苏州工业园区独墅湖高教区。该企业是一个以新加坡风味为主的、中西餐合结合并引入计算机管理、有志于打造全市乃至全省一流的新式餐饮服务企业。该企业在成立之初，就运用组织形象与公关策划理论，对企业进行了相关设计、包装，并成功运用了一系列管理战略，较为成功地塑造了企业的良好形象。本文尝试从组织形象与公关策划理论层面描述该企业的成功实践，运用理论对该企业公关策划过程进行分析，并试图提出改进建议。
xxx成立之初，引入CIS战略(即企业识别系统)，成功运用理念管理系统、行为管理系统和视觉管理系统理论，塑造了良好的自身形象，营得了顾客的信赖与认可。企业投入运行以来，通过对经营目标的确定位、经营内容的有机整合、经营方式的不断规范，已积聚了一定的人气，赢得了不少师生的喜爱，在高教区师生中拥有了较高的知名度和一定的顾客群。
1、经营范围。针对高教区师生中外融合、传统与时尚并存的特点，xxx秉承均衡营养、健康饮食的理念，推出中餐与西餐结合、点餐与自助结合的备餐体系，同时，还提供便捷营养早餐和自助烧烤。根据季节的变化，还会适时推出时令饮品和菜肴供顾客选择。二楼餐厅配备了比较高档的KTV音响和酒吧灯光，引入VOD自动点歌系统，在晚上八点半以后，顾客可以在此喝茶饮酒，有兴趣的还可高歌一曲。
2、经营方式。该企业率先在苏州引入的自助式电脑点餐收银系统，每位顾客进店后，先在选位器前选定自己的位置，然后领取座位牌。在将自己的座位牌放于自助式电脑点餐机感应端后，可以从触摸式屏幕上的图片提示，结合自己的用餐需要选取食物饮品。如果是中午或晚上，顾客可直接到二楼自助餐厅夹取喜爱的食物，称出重量，由电脑按照份量计算出价格，也可以到三楼自助烧烤厅，根据需要选取要烧烤的食物，按照菜肴的性质和份量，由电脑分别计算出价格。用餐完后，顾客凭消费卡到收银台核对帐单。
3、主要特点。一是点餐结帐信息化，顾客从入店到离店，消费卡上记录了全部消费内容，最后凭卡结算，快速便捷。二是配餐内容多元化，顾客可根据自己的饮食习惯和需求进行选择。三是备餐管理规范化，食品原料和佐料均从大型正规超市进货，所有员工均经过体检和教育培训，熟食过了规定时间后均作废弃处理，确保顾客用餐安全。四是用餐方式自助化，顾客到餐厅用餐主要依靠自己动手，除电脑上点餐内容由服务生送到餐台外，其余均依靠自己对餐厅的了解熟悉自助完成，通常情况下服务员的主要任务是提供咨询，而不是提供服务的。
xxx高教区店总投资260余万元。企业正式投入运营2个月以来，日均接待顾客285人次，营业收入平均6576元。截止目前，营业总收入为39.46万元，月均19.73万元。扣除员工工资性支出、税收支出、原料支出等，月净收益约为2.1万元。由于高教区属于学区，学校放暑假期间，师生留校人数急骤减少。据预测，7、8月份，该企业可能面临亏损。但进入9月份后，随着学生返校、新生入学和各类节日的到来，餐厅的客流将会有显著增加的预期，预计有一定的赢利空间。
截止目前，xxx共推出了四项公关活动：
1、组织开业庆典酬宾。5月18日，是该企业位于高教区的首个xxx开业的日子。该企业筹划了一场开业庆典，主要安排：一是在前期装修的基础上，张灯结彩，营造开业喜庆气氛。二是按苏州传统习俗，在店铺门前鸣放鞭炮，吸引周围人群注意。三是邀请至交好友和嘉宾到场凝聚人气、烘托气氛，体会用餐模式，提出意见建议。
2、张贴宣传海报。该企业在正式营业后，由于周边人群对xxx的经营模式还不够了解，每天都张贴两张海报，一张介绍餐饮服务提供的新方式，另一张介绍近期店里推出的特色菜肴，向路过店门前或到店用餐的顾客进行推介。
3、印发宣传传单。为了进一步扩大影响力，增加企业的知名度，xxx精心设计印制了1份彩色传单，详细介绍企业的运作模式，介绍点菜中既吃饱又省钱的点餐搭配小技巧，推广新式用餐理念，使周围的师生尽快熟悉xxx餐饮。
4、免费推介活动。活动主要内容是在20时30分至22时，在二楼餐厅/酒吧开展免费卡拉OK演唱活动，期间推出半价酒水饮料，吸引部分顾客在参与活动的同时，熟悉xxx的环境，从感情上接受xxx的经营模式。
据xxx掌门人介绍，目前经营的xxx只是一个“试验田”，主要目的不是赚钱，而是检验xxx餐饮理念和经营模式是否能被市场接受，同时也是作为引导市场消费理念的“探路者”。如果市场前景较好，则将逐步推出连锁企业。在市场逐步成熟、消费理念被逐步接受之后，xxx将会采取强势出击的方式，在首家采用“工业化”运作的方式，全面打开苏州市。因此，在当前阶段，xxx针对自身运营环境，采取小规模、小范围公关策划模式，完全符合其发展战略。
1、充分研究经营环境。作为一个有志于在中国餐饮业有一番作为的企业，xxx详细调查了苏州市餐饮业的现实环境，对当代苏州餐饮业的现状有了深入的掌握。xxx通过调查认为，目前苏州餐饮业的现状有三个显著特点：一是传统饮食习惯对顾客的健康造成了一定的负面影响，尤其是高血脂、高血压、肥胖症等问题层出不穷，而且国人在饮食习惯上存在一定误区。二是外来快餐业营养搭配不均衡，有识之士抵触情绪较高，将其称之为“垃圾食品”。三是国内简餐业良莠不齐，有许多简餐业盲目追逐利润，连基本的卫生条件都缺乏保障，对市民的健康带来一定的潜在危害。xxx有志于改变这种饮食状况，率先在苏州打造健康饮食新概念。
2、精心确定经营目标。xxx的经营理念是将自己打造成为白领阶层的私家厨房，因此，该企业将服务对象目标范围确定在有稳定的经济来源、有较高的文化素养、有一定的时尚品味的白领阶层。作为一个置身于高教区的餐饮试点企业，xxx将具体顾客目标人群锁定为高教区有一定经济实力的师生。xxx认为，这个顾客目标人群基本上能够以中档价位消费价格接受企业提供的优质服务，同时也能接受少量高档服务。
3、合理策划公关行动。在策划公关行动时，虽然有许多可选方案，但xxx经过审慎考虑，决定采取低调进入的策略，先做好再说。因此，他们的公关行动仅限于小范围、小规模、低强度，用以测试单个营业门店在局部营业范围内所造成的商业影响力究竟能够达到何种程度、顾客目标人群对xxx经营模式的认可达到何种程度，而不是盲目地选择大范围、大规模、高强度的造势行动。
当“KFC”、麦当劳、大娘水饺和各式苏帮面饭馆等品牌餐饮企业遍地开花的时间，“xxx”以一种全新的经营理念和运行模式亮象苏州，其被顾客熟悉和接受必然有一个过程。因此，该公司在公关策划中，以一种恰如其分而不做作的宣传活动来获取公众的认同感，在公关主题的'设计、宣传媒体的选择等方面，都能够融入所处的经营环境，易于为顾客目标人群所接受。
鉴于xxx当前处于营运的测试阶段，公关策划工作量相对较小，公关宣传活动安排也相对较少。随着试点的不断推进、连锁企业的不断加入、中央供货体系的逐步建立，企业规模必将逐步扩大。为了达到该企业的长期目标，必须采取一系列的公关活动与之配合，造成一定的声势，让更多的人知道“xxx”，让更多的人学会“xxx”，让更多的人喜欢“xxx”。通过这一系列的活动，不断强化“xxx”在顾客目标人群心目中的印象，让去“xxx”由一种陌生变成为一种选择、一种习惯、一种爱好。
(一)印制并散发宣传单。很简单，但很有效的宣传手段。每开一个连锁分店都可以用的方法。
(二)推行会员卡。在连锁企业形成规模后，在各个门店间通用的会员卡便成为一种必须的选择，以便顾客在不同地域的xxx连锁店方便的接受服务。这对顾客来说，已经形成了消费习惯，而也恰恰是企业所需要的。
(三)每周特惠活动。每个人都希望自己能够活得更好，但对于一些经济收入相对白领阶层有一定差距的人群来说，他们的消费能力在一定的时间段有一定的限度，但在时机成熟后，他们也会成长为白领阶层。推出每周特惠活动，实际是对xxx顾客目标人群的培养，而且这种培养行为会因为受益人群的传播而取得发散式的效果。
(四)团体优惠活动。一个深入人心的餐饮企业，应该注重在顾客目标人群最需要的时候提供帮助，尤其是集团客户集体行动的时候，能够造成的广告效应在一定范围内说应该在经济效应之上。因此，应该针对一定的团体客户制定相应的团体优惠策略，如集体烧烤、生日宴会协办、团体送餐、卡拉OK包场服务优惠策略等。
(五)暑期特惠活动。暑假期间，留守在学校的学生通常是家庭经济来源比较拮据的学生，而教工相对较少。暑期，各类学校的学生均已放假，而大多数家长工作日均必须上班，很多人不能够在中午时照顾学生的饮食。因此，针对学生群体推出暑期特惠活动，必定会吸引相当一部分顾客目标人群。
企业活动策划书案例 篇5
1999年5月，集团公司营销系统领导与各省公司经理云集重庆南山召开紧急会议，这是一次批评反思的会议，会议主题是研究急支糖浆低价窜货影响销售的问题。
急支糖浆的教训，使我们认识到药品分销制这一模式已经走到尽头，因为这种模式是厂家在同一市场把药交给多家经销商代销，以竞争的方式销售，经销商不惜拿出利润以杀价的方式铺货及抢市场，而厂家一般是抓大放小，鼓励大客户，给予更多让利，最后使货物到处窜，价格一片混乱，经销商无利润，厂家为保护经销的利润，不得不拿出利润让给主要经销商，这种方式难以维护市场秩序，厂家与经销商难以形成战略伙伴关系，产品生命周期必然缩短。
怎么办？走药品代理制？这种模式曾有一些产品采用过，由于中国市场药品经销商多而散，他们的市场开发管理较弱。全国市场或一个省市交给一个经销商，必然导致部分城市无产品销售和销售不力，而更重要的是，一旦代理商把市场做大，反过来牵制厂家，提出各种各样的要求。事实上，在不规范、不成熟的中国市场照搬国外的代理制仍然行不通。
摆在我们面前的是必须走出一条有中国特色的代理制模式。经过反复斟酌，经销权保证金+总经销协议是规范代理商行为，确保经销商利益的最佳法律手段。但是中国市场的药品经销商们习惯了代销、赊销，习惯了厂家来求他们推销，怎么可能为了经销一个产品的权利而拿出上百万的保证金呢？来之不易的东西会更加珍惜，公司决定召开“曲美经销权拍卖会”，时间定在7月21-22日。
要让全国各地实力强的药品经销商心甘情愿地来交保证金参加曲美经销权拍卖并非易事，在中国药品市场，从来都是厂家求助他们销售产品，卖完后再付款，曲美居然要他们带着保证金来抢夺经销权，这个世界莫非颠倒了。摆在我们面前又是一个大难题，经过商讨后，()我们决定，拍卖会分三天举行，第一天在重庆报到，并自行走访市场了解曲美在重庆的销售情况，第二天曲美中长远规划及上市方案的宣讲，第三天召开拍卖会。而这其中成败的关键又在于第二天的方案宣讲是否能说服在场经销商的老总们愿意积极参加竞标。我们经过反复论证，精心策划，最终敲定了产品方案宣讲会的主要幻灯内容：
6、曲美减肥明星介绍服药感受（天津、上海、山东、重庆各地消费者代表发言）
7月21日，宣讲会议如期举行，由于研制单位专家、临床医院专家和减肥明星的助阵，会议开得非常成功，很多老总认真倾听、记录资料，会议一结束，有的经销商代表激烈的讨论着，有的经销商代表向总部打电话介绍这边的情况，从公司业务人员搜集的情况来看，所有代表都表示愿意交50万元保证金取得竞标权，实力较强的经销商代表则表示，拍卖志在必得。
7月22日早晨，在涪陵举办的曲美经销权拍卖会，百家经销商拿到竞标牌号陆续就座，拍卖会由上海国泰拍卖行中国第一注册女拍卖师主持。9时整，拍卖师宣布拍卖开始，宣讲拍卖规则，第一个拍卖的是北京，有北京经销权竞标的经销商共9家，第一轮进行保证金拍卖，50万起拍，200万封顶，拍卖的结果是，愿出200万元保证金的有5家，第二轮进行销售任务拍卖，500万元起，1600万元封顶，拍卖的结果是愿意完成1600万元任务的有4家，最后幸运摸球，由4家经销商以摸乒乓球的方式决定谁获得北京经销权，就这样，会场上竞标异常激烈，拍卖师拍卖兴起，经常拍出超过封顶数的保证金和销售任务。通过2个小时的拍卖，43个区域总经销权花落各家，保证金达3800万元，销售任务2亿元全部敲顶，得到经销权的商家笑逐颜开，没得到的负气回家。会后，集团公司与获得经销权的商家签订区域总经销协议，明确双方权利和义务，协议规定了经销范围、价格秩序维护及他们销给二级分销商的价格等，通过协议的方式确立了战略伙伴关系。
两军交战，兵贵神速，曲美要创第一品牌，首要的是在上市后快速“抢位子，树牌子”。在区域总经销权拍卖会成功后，我们迅速启动了“八月黄色风暴”计划。
抢位子，就是抢销售终端，我们认为曲美必须突破小范围试点逐步推广的传统铺货方式，而采取全面铺开，快速布点，抢占全国60%的市场的方式。7月23日，拍卖会结束后，我们让区域总经销商立即带上协议书、产品宣传资料、少量药品乘飞机赶回公司，把药品摆上柜，但不立即销售，用一周的时间做好产品上市推广会的准备工作。并利用这一周的时间，曲美办技术科，对26名专职曲美推广经理进行培训，使他们能胜任全国各地曲美会议的产品宣讲工作。8月1日，首批20个区域的曲美上市商业推广会议召开，到8月18日，43个区域的商业推广会议全面召开，总计参会代表达1万人，首次订货金额2000万元，而最重要的是，通过短暂的一个月时间，各区域总经销下辖的地市分销网络全面完成，其中很多区域总经销商参照我们的作法，将其下辖的地市级曲美分销权进行拍卖，其分销权拍卖获得的保证金多数都超过了交给我们的总经销权保证金，一个优质的网络带来的是产品快速上柜和良好的销售业绩，到8月底，全国60%的药店曲美上柜，并且通过赠药的方式，曲美在短短的一个月时间进入了上百家大中型医院。
树牌子就是要快速建立产品知名度，拍卖会的成功，通过50多家新闻媒体的报道和拍卖会竞标商家的口碑，曲美迅速在行业内产生震动，但要让中国2亿多肥胖者知道曲美，必须迅速启动广告，如果借助明星广告，曲美知名度并会迅速提升，可是根据上市前的调查发现，明星广告的可信度并不高，片子拍得不好的话，消费者很可能记住了明星，而记不住产品，即使记住了产品，也难以记住产品的卖点，经过反复讨论后，我们放弃了制作明星广告的.方案，决定采取电视广告打品牌加上报纸广告理性诉求相结合的方案。7月18日到8月底，借助中央电视台一套热播《太平天国》的大好时机发布了曲美贴片广告，8月中旬到9月份，我们在全国选择了十一个卫视台，在电视剧女性娱乐节目高频次发布广告。在43个曲美区域总经销商所在的城市有线电视台发布广告，而这些城市的高阅读率地方报纸软硬广告亦从8月中旬全面启动。就这样，从中央到地方，从电视到报纸，再辅助一些售点广告，黄色包装的曲美从不同角度迅速走进千万消费者的心中，曲美在全国迅速建立起知名度。
高知名度不等于高的市场占有率，在中国市场，高知名度的产品很多，高市场占有率的产品却为数不多。在减肥品市场里这种现象尤为明显，原因就在于这些产品没有真正的通过质量、疗效、服务等手段建立一个忠实的顾客群，产品的口碑营销工作做得不好，产品的忠诚度低，其寿命必然缩短。曲美的疗效是过硬的，通过广告建立高知名度，再通过首批消费者的疗效验证口碑宣传带动，市场占有率一定会逐步提高。但是，受消费者普遍不信任广告的心理因素影响，加上九月份已走向减肥产品销售淡季，曲美的首批消费者不会很多，等到这些消费者服用曲美两三个月成功减肥后，已进入减肥品淡季，这就意味着曲美上市后的半年里不会取得较好的业绩。
怎么办？如何扩大首批消费者的数量，并确保他们当中绝大多数人服用曲美后成功减肥，迅速培养曲美的好口碑，这就是摆在我们面前的难题。经过讨论，我们认为最简单有效的办法就是赠送。但是在全国40多个城市都要建立起首批消费群，按每个城市平均3000至4000人计划，全国赠送人数在15 万人左右，而每个消费者必须服用到一个疗程（两个月）才能起到明显减肥效果，那么，全国试用品赠送数量高达30万盒，按出厂价格计算价值6000万元，加上这一活动配套的广告告知及活动场地组织费用，此项计划费用超过1亿元。
这一计划提出后，立即遭到部分领导、市场一线的业务人员和区域总经销商的强烈反对，原因是这一计划不仅耗用人力财力巨大，而且会直接影响上市前三个月的销售，按一位经销单位的老总的话说“你们把药都送给胖子了，还有谁来买呢？我们还怎么完成任务呢？”的确，从短期看，这一计划是得不偿失的。
经过激烈的争论，公司决定在上市第一个月开展“全国15万人免费减肥活动”，向全国15万人赠送两个月的曲美产品（价值570元）。重庆市场的活动在7月21日至23日现场赠送，活动由曲美办策划组织，由销售省公司实施。通过在重庆的示范获得经验然后于8月中旬在全国50城市全面启动。
7月中旬，曲美办一边忙于拍卖会策划工作，一边进行重庆市场曲美赠送示范活动策划。为了确保重庆的5000名种子的质量，我们采取广告报名筛选和向重要单位分配名额的方式。7月17日报名截至，累计报名人数达1.2万人，经过筛选，我们从广告报名者中选择了5000名，另外增加了3000名分配给有关单位。7月21日至23日，在重庆20家药店现场，8000名获得免费减肥卡的消费者排队参加秤重、量血压等专家进行的义诊，符合要求者高高兴兴拿着2盒曲美回家去了。
8月初，曲美办多数同志奔赴全国各地指导各地的免费减肥活动，而集团公司也派出20多名老总到各地蹲点，领导销售省公司人员开展活动。到8月底，全国15万肥胖者获得曲美2盒。我们把这15万消费者的资料录入曲美消费者数据库。
种子播撒只是种子计划的第一步，因为我们从临床中发现很多消费者对减肥缺乏耐性，如果没有人指导，他们当中很大一部分人会中途停药。针对这一情况，曲美办在9月底及国庆节实施了种子计划第二步即种子培育。集团公司动用500多门电话，1000多名员工对15万名赠药者进行了两次电话追踪和信函追踪。通过这项活动，我们不仅辅导了消费者正确减肥，获得了他们的称赞，而且获取了大量信息，这些信息经过华西医科大学统计分析形成了技术成果。
八月黄色风暴计划的实施使曲美品牌知名度得到迅速提升。而从九月开始，部分城市逐渐转凉，受80％减肥市场的女性消费者的购买习惯影响。从9月份起减肥品销售迅速下降，到十月很多减肥品已经从药店柜台上撤下来，换句话说，冬季就是减肥市场的淡季。
怎么办？难道放弃冬季减肥市场？经过认真分析，其实这种观念本身就是消费误区。因为从专业的角度来讲，冬季是容易长胖的季节，控制冬季长胖或冬季减肥虽然减肥效果不如春夏季明显，但可以避免年复一年夏季减肥冬季长胖的反复减肥的困扰。根据这种情况，我们决定通过概念营销的手段来教育消费者，从而拓展冬季减肥市场。
九月份，我们就消费者最关心的问题：疗效、安全、反弹、服务四方面策划了六套软硬报纸文稿。这一系列的理性诉求广告九月份在全国发布后，曲美的认知度得到提升，也为冬季减肥观念宣传的引入工作作好了铺垫。
十月份开始，我们在全国各城市陆续进行冬季减肥新概念广告宣传，并开展冬季减肥新概念知识有奖阅读等各种活动。这一概念宣传的结果是双赢的。一方面，许多消费者在冬季减肥成功，春夏季显出美好身材，不再反复减肥；另一方面，曲美作为冬季减肥新概念的首倡者获益非浅，成为淡季销售第一品牌，销售量淡季不淡，一枝独秀。
肥胖之所以引起国际医学专家的广泛关注，并不是现代人以瘦为美的观念影响，而是因为肥胖已经严重影响人类的健康和寿命。肥胖所伴发的高血脂、高血压、糖尿病、冠心病被称为人类健康的四大杀手。在一些发达国家，如美国，肥胖已成为第二大死因。在中国，伴发高血压、高血脂、糖尿病、冠心病等严重疾病的肥胖患者没有采取减肥来改善肥胖并发症的意识，他们到医院主要是针对这些肥胖并发症的治疗，这就造成中国上万家医院却没有专门的肥胖门诊，因为办医院专门的肥胖门诊部是难以产生经济效益的。
从专业的角度讲，伴有高血压、高血脂、糖尿病、冠心病的肥胖者如果能减肥成功，这些并发症必然会因减肥而得到缓解，辅以专门的治疗药品完全可以得到控制，治愈率也会大大提高，但是能明显改善肥胖并发症的减肥药极少，而且需要在医生指导下综合治疗才可能成功。曲美在国外大量临床试验中发现可以通过治疗肥胖来明显改善这些并发症，这是其它产品没有的优点。为了让这些伴有其它严重疾病的肥胖患者真正解除痛苦，也为了开拓这一市场，我们提出了与全国各大城市的大中型医院共建一百多家曲美肥胖防治中心的计划。
曲美肥胖防治中心计划是一项长期工程，投入资金上千万元，短期来看没有效益。但它是一项有意义的工程，对品牌的长期发展有益。这一计划得到集团公司批准，而且专门安排一名副总来抓，成立了专门的学术部来负责这项工程。从曲美上市至今，先后与上海瑞金医院、重庆医科大学附属医院等全国100多家医院签订协议，医院出技术专家和场地，我们出资金设备，共同建立专业的肥胖防治中心，这些中心非常活跃，一方面收治病人，另一方面积极开展“科学减肥讲座”“免费综合减肥班”“科学减肥义诊咨询及科普展览”等活动。通过大量的临床观察，许多专家在国内权威专业杂志上发表了学术论文，取得了科研成果。
