销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况,比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员,因为老板本身就担当了销售人员的角色。

对年轻人而言,销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体,和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员,只要身体健康,年龄适当,都有可能转到销售岗位上,较低的岗位进入壁垒,使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业,大家全凭业绩说话,而且业绩也比较容易衡量,所以除了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点:工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言,虽然工作时间比较自由,但由于销售指标的压力,常常令已婚者顾不上照顾家人,未婚者顾不上恋爱,很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然,销售是一个高压力、高回报的职位,除了最高决策层外,多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比,销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

随着年龄的增长,当冲劲和激情渐渐褪去,对家庭的责任和对稳定生活的追求,令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?

按照所从事的销售工作的内容,目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看,销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理,不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出,从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易,所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向:

方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长

如果定位于一直从事销售工作,可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个,首先是从术的角度出发,不断改进和提升工作的方法和能力,从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到 道,从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维,进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必须要增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的信息,进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经,又有如下几个方向:上行流动:如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历,当积累一定的经验后,优秀的销售人才可以选择合适的机会,上行流动发展,到更上一级的或公司总部做销售部门工作,或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业,许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动:如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后,可以根据市场发展的规模和速度,选择合适的机会,下行流动发展,到下一级或多级的分支机构去工作,通常是带销售团队、管理省/大区市场,或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员,可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合,在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽:优秀的销售人员往往是公司的骨干,可直接为公司带来营业收入和现金流,但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们,那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来,许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看,水往低处流,人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定,销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向二、转向管理岗位

当销售人员做到一定的时候,可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式,转向相关的专业化职能管理岗位,具体可以从三个角度考虑选择:如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣,不愿意完全离开市场营销工作,公司的人力资源安排也允许,可以选择横向的相关岗位如:市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣,可以发展的方向包括:市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势,则可以往技术含量较高的岗位流动如:运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三、个人创业

有过销售背景的人出来创业,可以说是最适合不过的。企业要生存,首先要有市场,做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起,在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者,对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时,他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源,了解行业的运作模式和成功关键,甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

方向四、转做管理咨询和培训

如果离开本行业,重新开始新的事业空间,也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择,许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的,有些还是营销老总、总监、大区经理等,因为他们有丰富的销售经验和行业背景,更理解企业实践的营销环境,在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时,尤其显得有优势。

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职业迷茫期如何制定职业规划


许多人都会经历的自我发展困惑的阶段,尤其是在刚刚毕业和工作几年后,因为现实和梦想的差距,很多人无法看清自己的未来。职业迷茫期不仅仅会在工作上产生影响,很多职场人由于无法快速调整情绪,很容易把迷茫期的不良情绪,带到个人生活当中。

当你的职业处于停滞期,尤其是在一个岗位上工作了三年或是五年,自己没有被提升,而身边的人却都得到了相应的提升。这时候,自己就会对职业感到很苦恼,也不知道该如何去发展了。尤其是自己在35岁的时候,这种情况会越来越明显。实际上,有很多人在没有步入职场的时候就开始制定职业规划,当真正进入到职场中后就会发现,之前制定的规划有99%不会实现。

在职场中,没有好的职业发展属于正常现象,即使是清华、北大高校毕业的学生也只有20%左右做的比较好,剩下的大部分是普通员工。那是不是每个人都能够有好的发展机会呢?对此,北京腾驹达猎头公司董事长、国际人力资本网总裁景素奇认为:在职场中,每个人都有发展机会,只是在人的观念停滞的时候职业也处于停滞状态,一旦停滞以后再想发展是很难的。职业发展就像季节,春播夏种秋收,错过了任何一个季节,职业发展就没有任何意义。有的人会说我职业发展不行,那创业行不行?其实,创业也是一种选择,但如果在就业时没有一定成绩,即便是选择创业也会遇到很多瓶颈,因为你之前只有被管理岗位上体验,而没有在管理的岗位上体验过。

通常情况下,我们要对自己的职业生涯三年进行一次盘点,看看自己在这三年中有没有更多的突破,在职位上有没有被提升,在能力上有没有提升,心智模式有没有成长,以及价值理念和行为习惯有没有改善。要学会盘点自己。但是,有很多人不知道该如何盘点自己的分工,其实,一个人的分工是很重要的。

如何盘点自己

如何盘点好自己?景素奇给出了自己的建议:首先,要了解自己。如果一个人不了解自己的生物钟,在生物钟低潮的时候不注意调节自己,由于情绪的爆发就会导致发生跟领导闹冲突的事情。如果知道自己是因为生物钟的影响而造成的情绪变化,就会在情绪爆发和低落的时候控制自己。此时,和领导多沟通或是请个小假期调整一下也是不错的选择。

其次,要了解自己的禀性。人与人之间是有很大差别的,每个人的天赋也是不一样,有的人天生没有悟道,有的人一点就透。禀性好的人才通常在职场上没有大的发展,由于没有清楚的认识自己,加上禁不住利益的诱惑,就在职场中跳来跳去,实际上,这对自身的职业发展是很不利的。反之,那些禀赋一般、在一个单位踏踏实实的工作的人,在自己的岗位中,一定会有很大的职业发展。

第三,要判断自己的性格。我们要了解自己的性格是属于外向还是内向,是属于快速爆发型还是慢热型。

第四,要判断自己的身体健康。在职场上,要想有很大的发展就要从年轻的时候开始注意自己的身体健康。尤其是对创业的人群来说,要意识到创业是个体力活,在创业的过程中自己是否能够抗住,扛不住就不要选择去创业,要是身体状况一般还要去创业就要提前把身体锻练好。

第五,要判断自己的自然条件。根据自己的身高、形象、体重这些自然条件去判断和选择适合自己从事的行业。

第六,年龄的盘点。人一生就好比是一条抛物线,随着年龄的增长职业成就会达到一定巅峰。成长为主管级别是在三十五六岁时,总监级别是在三十七八岁时,总裁级别是在五十岁左右时,这就是人生的一条抛物线。我们一定要知道,在成长的道路上要会判断自己在哪个年龄段应该做什么事情。

除了学会盘点自己,我们还要学会如何盘点社会中的自己。一个人在社会中与人打交道的过程,就是人与人之间的关系,也叫社会生活。在社会生活中,我们要知道自己在这个社会上所获得的知识结构和总量有多高、知识结构是否合理,不合理就会导致什么都做不成。

盘点社会中的自己

景素奇分析说:首先,看学历。很多人不知道大专、本科、研究生以及博士这四种学历的特点是什么。实际上,学历不一样,能力模式也是不一样的。大专的学生如果毕业后没有继续学习,脑子里就没有模型概念。本科的学生由于具有模型概念,做什么事情都会有个模型。研究生的学生具有职业模型。博士的学生能自己建造模型。打一个形象比喻就是,大专生思考问题是点,本科生思考问题是一条线,研究生思考问题是个面,博士生思考问题就是个立体。而学历结构决定了自己要去怎么做。

第二,看经历。对于自己没经历过的事情就不能够去进行分析,如果自己是基层员工就不会知道当主管的工作经历。我们公司在把一个普通员工提拔到主管时,通常是需要教他半年,因为他只有被管理者思维,被管理者束缚的体验。我们要让他体验从被管理者到管理者的这个过程,这就是经历。

第三,看资历。如果我们到四五十岁了,还都没有摸过成功的大门,那就是失败的思维模式。一个人如果有过成功的经历,无论是哪方面的成功,他的思维模式就是奔向成功的。在职场中,一个人一定要有成功的体验,没有成功的体验眼前就会是灰色和黑暗的。

第四,看专业。我们一定要知道自己有哪些专业能力。专业分为专业知识、专业能力、专业经验、专业智慧、专业资源。我们要把这五项进行综合评价,看自己适合在哪个专业领域去发展并突破。

第五,沟通能力。沟通能力分为对上司的沟通能力、对下属的沟通能力、同事之间的沟通能力、对外的沟通能力。

第六,家庭情况。你的家庭状况是否允许你到异地发展,是否允许去创业,因为创业不是一个人的事情,是整个家庭和社会关系的事情。

第七,社会资源背景。现在的社会生态环境有很多事情都需要社会背景来完成。如果你在技术创新、管理创新和服务创新领域工作,是无法进行权利交换的。因为你没有专家的水平,就无法和别人进行交换,只能靠技术创新和服务创新。

人在不同的阶段都会有不同的目标和需求,在职业遇到迷茫时,弄明白自己需要的到底是什么非常重要。这需要冷静的分析和对自己、对形势的客观判断,还要有克服目前暂时困难、争取美好未来的勇气、信心与决心。

制定职业规划如何善用天赋


当我们很努力的去完成自己的职业规划的时候,我们是否有考虑过我们自己的职业天赋,有没有想过它或许会是我们走向成功的秘密武器。当然,或许很多的人暂时还不会赞同我的观点,没关系,如果你现在对我的观点不认同,相信你看了我这篇文章之后一定会有所改观的。好吧,现在我们就一起来认识下自己职业规划中的秘密武器吧。

其实,把天赋用到职业上就叫职业天赋。我们都知道天赋中蕴藏着巨大的能力,如果不用在职业上发展事业,贡献社会,那就相当于把珠宝埋没在地里。这就要弄清什么是天赋了。

从本质上说,天赋就是人体(特别是大脑)中神经系统的分工和布局所形成的能力系统,就如同一套电脑的硬件和附件所具有的功能一样。我们在《天 赋,为什么你比别人强》中对此曾有提及。它受遗传和早期环境的影响,而基本成形,不可改变。只是早期持续时间是在生命的头几年,又是个人在生命幼小时时无 法控制的,因此,我们会认为它是先天的,天赋一词,完全表达了上天给予的意思。其实早期长成环境也有影响,做父母的,如果很好地养育儿女,儿女确实会 有更多的天赋。

可是,天赋藏在大脑中,我们怎么能看得见呢?当它表现出来的时候,我们就可以看到了。只是,我们要将天赋能力与后天通过学习或训练所得的能力区 别开来,后者常常将前者掩盖起来,使我们被误导。很多人不认识自己的天赋,没有在自己的职业生涯中很好地发挥天赋,这是原因之一。

为了帮助大家认清自己的天赋,并明白发挥天赋是职业规划成功的必备条件,我们设一个比喻来说明这一点。将你所具有的大大小小的能力系统,比作高高低低的山,天赋就是其中最高的一座。如果你学习了推铅球的技巧,懂得如何运用腿、腰、臂的力量,将铅球推出去,并经过训练,使各个动作协调一致,那么,即使你是站在小山上,你也可能把球推得很远,但这不是你的天赋,是你后天努力得来的。

真正有天赋的情况是,你把铅球推得很远,不是因为你经过学习和训练,只是因为你站在一座高山上。关键不是看我们取得了什么成绩,而是弄清楚我们靠什么取得了好成绩。背后最大最高的靠山,即最具威力的能力系统,才是我们真正的天赋。

很多人以为自己干得最好的事,就是自己的天赋,其实不然。这有可能是你后天学习的,而不是你的天赋所在。所以,要加以区分。

天赋是你最具威力的神经和生理系统,可以有非凡的表现,却常常被埋没在一些规范化的学习或工作情 景当中,得不到表现。一个天生对色彩、线条、轮廓敏感的人,他的绘画天赋,会在音乐学院里或商业环境中被掩盖。所以,当你要发现它的时候,你需要时时处处 加以留意。可能在你学习或工作的某个环节上,或是业余生活中,你轻轻一拨,铅球却飞出去了,即不知这是你的天赋所在,是它托起你,使你得以攀登成功的巅 峰。

幸好是,因为它是你最好用的工具,它常常会有意无意就将它派上用场。只要你不是出于学习或工作原因,被指派去干不擅长的事。你就会自然而然的用到它,让它露面。这时,你不要把当作平常,而忽略了它的存在。

总的来说,天赋就是我们最具威力的神经和生理系统,它容易被后天努力锻炼出来的能力,或规范化的情景遮挡住,也容易被我们忽略,却能让我们轻而易举地取得职业成效。如果我们进行职业规划时,就认识它、发现它、使用它,它就会成为我们职业生涯的祝福。

如何有效制定职业目标规划


制定职业目标规划时,下面的一些事项需要您加以考虑:

1从实际出发

这是显而易见的,但令人惊讶的是:有许多的高级人才虽然制定了职业目标规划,但并不真正了解如何去实现这些目标,花多长时间实现。作为高级人才,一定要确保您的职业目标规划是与您当前的能力相适合的,并且在一个合理的时间范围内能够实际达到。

2 把职业目标写下来

首先,把你要做的事情和不喜欢目前职业的原因写下来。包括最基本的事情,比如您的工作与生活的平衡是否需要改进。尽量要具体,比如您目前的雇主是否鼓励创新。您可以以此来决定你职业中的哪些领域需要关注,哪些不需要关注。

3 检查您的动机

对高级人才而言,追随其他人的职业梦想可能看起来是个好的想法,但最重要的是要花些时间思考你真正想要什么。职业目标的不断提升是否会给您的朋友留下这样的印象,就是你工作的时间越来越长而与他们相处的时间却越来越短?检查您的职业目标背后的真正的动机,以确保您花时间和精力制定职业目标规划是真正为了自己而不是为了取悦别人。

4 组织有序

谈到成功的职业目标规划,组织有序是至关重要的。所以要注意确定需要采取的具体步骤,以使职业目标规划更好地为您服务。修改本年度您想要达到的目标,然后使用SMART(即Specific、Measurable、Attainable、Realistic、Time-based)目标管理原则,以确保你的雄心计划是具体的,可衡量的,可实现,现实的和有时限的。

5 弄清楚优先次序

为了充分利用时间,您必须制定出哪些职业目标需要您优先执行,哪些职业目标可以随后完成。要考虑的事情包括:哪些职业目标可以将它们分解成较小的、更易于管理的步骤,哪些步骤应当按照怎样的顺序努力完成,以最终实现您的主要目标。

6 对成功的设想

想想如何实现你的职业目标规划才能改善您的生活。你是愿意在薪酬方面获得更大的提升以拥有自己的房子?还是愿意有更多自由支配的时间与您的家人和朋友在一起呢?空出一天时间,好好设想一下您将从你的成功中获得怎样的快乐。

7 采取积极步骤

请记住,您的职业目标规划并不会自动执行。实现这些目标的最好方法是通过承诺,行动和辛勤的工作来完成。此外,您的职业目标规划越有条理,您赢得的职业机会就会越多。因此,如有可能,要严格按照您制定的职业目标规划执行。

8 评估您的进展

随着职业目标的向前推进,重要的是要监控您的计划执行进度,以确保您向计划的下一个步骤推进,一切需要做的事都要事先安排好。如果可以,要每周评估您的职业目标规划的进展情况,以期获得最好的结果。

9 请求帮助

你的动机减弱了吗?争取其他人的支持可以提升您的能力水平,并帮助您更多地推动自己。您可以考虑寻求职业专家的指导,也可以积极寻求来自家人和朋友的反馈意见。

10 庆贺您取得的成绩

最后,不要忘记为你取得的每项职业成绩而庆贺。不管取得的成绩多小,都要为自己祝贺,因为它毕竟是您向职业目标迈近的又一个步骤。

朋友,现在就开始制定您的职业目标规划,并切实地遵照执行。

以上《销售人员如何制定职业规划》一文,由编辑精心撰写而成,希望对您的职业规划有所帮助,更多精彩请访问“制定职业规划”专题!