IT领域有一个特殊的职业岗位---售前工程师，我们曾讨论过售前工程师的成长历程，这是一个极具挑战、而又充满魔力与新奇的岗位，尤其是对刚毕业不久、充满朝气的年轻人来说。曾经有很多朋友问我，售前工程师未来的职业生涯是什么，一定要转为销售吗？技术岗位的职业出路是什么？往大里一些说，做技术的人在中国的企业公司里，未来是怎样的呢？
有人认为售前工程师就是忽悠客户，用老百姓的话说就是耍嘴皮子，最高的境界就是没有的说成有的，死的说成活的（现在有很多所谓的专业咨询师就给人这样的感觉）。这种观点是对销售工作的一种误解，无论是售前工程师，还是销售人员本身，完成销售的过程就是与用户建立信任、用心沟通的过程；你忽悠了用户，只要有一次，失去了对你的信任，就没人给你第二次沟通的机会了。
售前工程师有自己的职业生涯，如同踏入这个门槛时是面对的挑战一样，售前工程师的未来也一直是充满智慧与新奇。我以自身的经历与售前技术圈里同仁的发展，做了一个简单的总结，希望能给大家一点启示。
售前工程师是介于销售与技术支持之间的工作，它的目标是帮助销售多签单，签大单。而能说服用户的最终方式是帮助用户理清自己的需求，找到最适合他的解决方案。
进入售前工程师的门槛上是对技术理论与产品操作有较深的了解，你能说明白的前提是你懂得、你会用。成为一名售前工程师后，根据经验积累与能力提升的程度，售前工程师的生涯可分为五种阶段：
1、 销售助手：
岗位：售前工程师、销售工程师
主要能力：交流沟通能力
售前工程师最基本的工作就是支持销售的工作，包括产品交流、方案提供、编写标书等，但成为销售的伙伴，还需要正确理解销售人员的真实意图。不是每次与客户交流都说同样的东西，不是对一个产品的讲解就像在背课文，也不是给客户的方案就是公司的模板改为用户名字就可以了，更不是编写标书就是对着标书全盘拷贝yes好的销售人员对于用户项目是有很强的推动作用的，每次见客户都有不同的目的，你只有理解了销售的真实目的，才能提供有效的支持，才能不浪费销售辛辛苦苦争取的各种技术交流机会。
一名售前工程师应该牢记：用户不是我们的练兵场，拿用户做小白鼠来提高自己的阅历，是要付出昂贵代价的。
成为销售助手，就是能融入销售的过程中，与销售配合得默契，你的技术支持就像手术台上的助理大夫对主刀大夫的支持；大夫一伸手，你就递上所需的工具，大夫一个眼神，你就报出需要的信息助手就是表明你就像销售多出来的手，如同销售自己的手一样灵活。
2、 销售伙伴：
岗位：售前经理、技术支持经理
主要能力：引导需求与方案的能力
说明：不是说售前工程师的能力提高就是当经理，就必须有行政职位。但这是中国文化的一个普遍事实（无论是政府还是企业都不能逃脱这种文化环境的影响）。学而优择仕的思想在中国有上千年的历史了，社会的普遍认为：对知识分子的最好奖励就是让他做官，而不是给他优裕的工作、生活环境，让他有更大的科技成果；因为在中国当官就意味着你可以支配更多的资源，拥有更优裕的工作环境；哪怕你占着当官的位置，不做任何当官者的工作。在中国有一个专用的名词---待遇。所以中国的院士大多数都是在任的校长、院长、所长、局长、部长，反过来，你先当上这些长，被选拔为院士的可能性就更加容易。像陈景润、袁隆平靠纯技术出名的科学家毕竟很少，墙内开花墙外红的例子是凄凉的，外国人认可了你是人才，中国社会才承认你；一旦承认了你的地位，还是要让你做官，否则无法体现对你的重视。所以，在企业中，考量你能力的提高，评价企业是否认可你，就是看你是否担任管理领导职务；没有提你做领导，往往意味着还没认可你的能力。生涯设计公益网（www。16175。com）职业规划专题组推荐。
当然这种文化与西方是不同的。
售前工程师不仅是销售人员的工作助手，还是要帮助他多签单、签大单。如何给销售建设性的意见，如何从技术角度让用户认可我们的方案与产品？只是理解销售的意图，还是不够的。
销售伙伴的含义是售前工程师帮助销售完成技术工作的同时，还能提供销售需要的信息，创造销售需要的新机遇，如：分析竞争对手产品的技术优劣性，给客户思路清晰、说服力强、有针对性的解决方案，利用技术角色去获取各种信息
作为销售伙伴，你不再是销售要什么，才想什么；而是主动营造销售契机，发现销售机会。在销售没有思路的时候，你有能力帮助销售寻找到新的销售思路。
很多的售前工程师，在这个阶段转为专职销售，因为他们感觉自己就是一个销售。
3、 用户伙伴
岗位：产品经理、营销工程师
主要能力：营销能力，把你的方案变成用户业务发展的长期合作模式
了解自己产品的优势，了解竞争对手的状态，都只是销售过程的一个侧面，销售的最终目标是说服客户，而不是打败竞争对手。因此，作为售前工程师一定要了解客户的需求。
用户伙伴是指售前工程师熟悉用户的业务流程、从用户业务发展的角度，给出自己销售产品的合理解决方案，不仅支撑用户现在的业务需求，还可以支撑今后将拓展的业务需求。因为IT行业是一个飞速发展的行业，摩尔定理是一年半翻一倍（软件行业的速度还要快），厂家的产品在一年半还不升级，性能就只有人家的一半了，这一点用户自己也很明白。
有人说：用户的业务千千万，我如何都能全了解？用户自己都很难说清楚，我如何说清楚？这样的说法是没有找到我们工作的实质，我们不可能成为用户业务的专家，真这样的话，你直接取代用户做他的业务好了；你的长项是熟悉你提供的产品，你产品对用户业务的支持；你产品的最新技术，用户当然不如你清楚，中间的结合就是用户伙伴存在的价值。
用户伙伴，表明你已经成为用户在这一领域的帮助者，成为用户对你销售产品需求的引导者。
作为销售伙伴，你可能只是支持一名或几名销售人员，而作为用户伙伴，你或许支持的是一个销售的团队，你的技术解决方案应该可以在相同用户需求时进行拷贝。
这里出现了一个新的岗位：营销工程师。营销的工作比售前更为广一些，如果说前两个层次售前工程师都是支持高级销售，营销就是你开始帮助大量的、普通的销售，让能力一般的人做出高能力人才有的业绩，这就是营销。（麦当劳的成功不是他的厨艺，而是他的管理，他们用下岗工人、没经验的学生却让他们的快餐销售超过大饭店，让一群普通的人员，做出了超级人才才能做到的事情，这就是营销方式的力量）。
有些售前工程师，在这个阶段忍受不了成功的诱惑，辞职自己创业，因为他们不仅有能力引导用户，而且可以自己带团队，当然成功的人也很多。
4、 行业营销：
岗位：营销经理、架构师、总工程师
主要能力：推广能力，就是建立行业销售的垄断，成为市场领先的老大。
用户伙伴阶段，你支持的是几个大客户，熟悉用户的业务需要你付出很多的时间。当你了解了行业的共性，面对跨几个省的大区域，面向全国或世界的行业领域，你支持的面就不只是一个销售团队了，应该分布式的销售队伍了。
行业营销是表现你的宏观支撑能力，行业入围、区域布点、样板建立、方案推广你面对的不只是产品的竞争对手，而是行业的巨型集成商、开发商，订单不再是一个一个地拼，而是长远合作基础上的必然成果。营销的结果是：用户找你要产品，而不是你找用户推销产品，这里有品牌的魅力，有技术的领先，有需求把握的精准，有用户群体对你的认可
销售做点，营销做面。
作为行业营销，关注的不仅仅是用户，还要对公司内部产品的发展方向有足够的引导能力。企业的产品应该做成什么样子，应该实现哪些功能，哪些功能将成为我们立足市场的主要利器因为你是总设计师。
这个阶段，开始建立自己企业的售前工程师，往往以自有的技术、产品立足，建立持久的市场竞争能力，已经有了管理大公司运作的能力。
5、 营销大师
岗位：技术专家、技术副总裁、总经理
主要能力：教育能力
行业用户共性需求是具有可复制性的，行业间的用户的共性需求也是具有可复制性的，作为行销大师，就不仅仅是你的技术能力、管理能力，更关注的是你的教育能力。
企业要发展，人才是关键，不能批量化地培养团队的人，是不配称为大师的。大师是什么？大师是能够把复杂道理，简单化解释，而又能让普通人所理解、所接受的人。
在营销大师的指导与帮助下，领悟性高的销售很快能够成为销售状元，领悟性低的销售也能很快组成销售能力最强的销售团队。
这个阶段是售前工程师的高级阶段，教育、管理、策划成为你的主要工作，怎么做，应该是各自的选择，这里就不说。
小结：售前工程师走的是技术和市场的路线，做的是技术销售的工作，成为营销管理者也是顺理成章的。即使中途转为销售人员，注重客户关系的培养，但毕竟是技术出身，与纯做客户关系的销售还是有差异的，发展到销售管理层次的，与营销管理的发展有些异曲同工的意思。
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销售员的职业规划的四个发展方向
从现今市场发展方面分析，销售已成为各种职业中最具吸引里的一个职位。而销售也是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：
方向一、成为高级销售经理
销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。
在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人创业
有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
方向四、转做管理咨询和培训
职业规划帮你找准职业前进方向
职业规划帮你找准职业前进方向
每个人都渴望成功，但很少人知道如何择业，如何将自己的优势化为胜势。大学生毕业时，一般会优先选择经济发达地区和知名企业，然后才考虑专业及个人所长。这种一窝蜂逐流的职业选择方式，欠缺对自身特点和环境的认识，往往造成了职业生涯的进退两难局面，遑论未来在事业上的正向发展。
职业发展六阶段
个人职业生涯的发展与人生的规划息息相关，其中的变数包括了求学z婚姻、生子一直到退休养老，可以用2年内、2-5年、5-10年分别为短、中、长期目标的时间区段，设立个人的职业目标，不同的角色担负起不同的任务。个人职业生涯和主要目标可分为以下六个阶段：
一、探索阶段：学生。在这个阶段的主要目标是发现兴趣，学习知识，开发工作所需的技能，同时也发展价值观、动机和抱负。
二、进入阶段：应聘者。这个阶段的主要目标是进入职场得到工作，成为单位的新雇员。
三、新手阶段：实习生、资浅人员。要学会自己做事、被同事接受、学习面对失败、处理混乱、竞争和冲突、学习自主。在这个阶段的主要目标是了解单位、熟悉操作流程，接受组织文化，学会与人相处，并且承担责任、发展和展示技能和专长，迎接工作的挑战性，在某个领域形成技能、开发创造力和革新精神。
四、持续阶段：任职者、主管。个人绩效可能提高、也可能不变或降低，在这个阶段的主要目标是选定一项专业或进入管理部门，保持竞争力，继续学习，力争成为专家或职业经理；或是技术更新、培训和指导的能力，转入需要新技能的新工作、开发更广阔的工作视野。
五、瓶颈阶段：高层经理。在这个阶段已经达到接近顶端，此时的主要目标是再度评量自己的才干、动机和价值观，进一步明确职业抱负和个人前途，接受现状或争取更高发展，建立与他人的人际关系，成为一名良师益友，学会发挥影响力与指导力，扩大、发展或深化技能，选拔和培养接班人。
六、急流勇退阶段：继续发展者可以安然处之，生涯开发停滞或衰退者将面临困境，在这个阶段的主要目标是学会接受权力、责任、地位的下降，并接受因此而转变的新角色，培养工作外的兴趣，寻找新的满足源，评估自己的职业生涯，着手计划退休，可从权力转向咨询角色，在公司外部的活动中找到自我的统一。
战略就是选择与取舍，每个人所选择的道路不见得会和别人一样。因此，分析你的需求、长短期目标，并且发觉会面临到的阻碍，比如自己的知识基础、观念、思维方式、技能和心理素质，制定自己的提升计划，向外界寻求帮助，这些都是有利于个人职业生涯的规划。
测绘工程就业方向与前景
测绘工程专业主要研究空间、电子、信息、激光、惯性等科学的基本理论与技术，并研究利用这些技术测定地球与其它星体形状、建筑物(构筑物)的三维特征及其与指定参考系的关系、地球重力场及其内部物理特征、运动物体的特征及其多维参数，研究这些技术在工程、工业和人类生活中应用的基本理论与方法。培养能掌握空间信息获取、处理、分析、表达与应用的基本原理与方法，掌握现代空间测量技术、数字摄影测量与遥感技术、地理信息系统与地图学的基本理论，具有坚实的数学、外语、计算机应用基础和良好业务素质的高级测绘科技人才。下面是应届毕业生小编为大家收集到的关于测绘工程专业就业方向!
一、测绘工程专业就业前景分析
目前,信息时代已经来临,我国已经确定了相应的信息产业政策及可持续发展政策,测绘学产业化的趋势十分明显,测绘学专业已经从间断产业效益转向直接产业效益,而这一转变为在校的测绘工程专业本、专科学生提供了广阔的就业前景.同时,在信息技术的推动下,测绘学也不断的进步,新兴的前沿技术层出不穷,与卫星定位相结合以及与计算机相结合的趋势已不可阻挡,这就要求学校教育要能够跟得上日新月异的测绘学发展步伐,培养出紧扣时代脉搏的高级测绘学人才.所以,我国测绘学专业教育面临着挑战与机遇.
测绘工程这个古老的学科发展到今天的高技术并没有到尽头,它还会不断发展下去的;而测绘工程专业培养也会随着本学科的发展不断前进,内容也不断更新;国内对测绘人才的需求以及测绘工程产业化的趋势都造成了较大的人才缺口,相信在未来的几年内,测绘工程专业是会大有作为的.
测绘工程是一个快速发展的学科,它与现代各种新技术和新工具相结合后衍生出了许多新兴的领域,也提供了更多、更具有挑战性,也更有发展前途的工作类型.例如:数字摄影测量、地理信息系统、GPS全球定位系统及其子系统,经济地理学和区域、遥感技术等等,不胜枚举.而且,随着信息社会的到来,测绘工程的产品--关于地理方面的信息,已经成为一种重要的战略资源和商品,已经不再像从前一样可以免费得到,这就又促进了测绘工程的产业化进程,从而为整个测绘工程专业带来了巨大的发展机遇和商业回报.国内已经发现了许多高效益的科技公司,如提供高新技术测量装备的Leica公司等,这些公司的出现极大地促进了测绘行业的发展,也为在校测绘工程专业学生提供了大量的就业机会
二、测绘工程专业就业方向分析
1、可在航天、航空、交通、公安、国防等部门从事导航及通讯工作、海洋测量工作、管理工作及科研工作;
2、可在航天、航空、交通、冶金煤炭、地震等部门从事定位测量、重力测量、地球物理勘探等方面的生产、设计和规划管理工作;
3、从事精密工程测量、形变监测、海洋测量、卫星测控、卫星测量数据处理及城市建设、工矿企业、国防工程、土地管理等行业的测量和管理技术工作;
4、可在大地测量、工程测量、摄影测量、地图制图与地理信息系统、城市建设与规划、国土资源与环境、国防和军事科学、航空航天、海洋、交通等领域从事工程、设计、规划和管理工作;
5、从事信息系统的设计、开发建立、维护管理和信息处理分析工作、为有关部门为办公自动化、重大项目的立项、论证、投资环境的评估、各种用地的评价、重大工程的选址、规划及各种灾害的损失估计和预报、预测提供科学依靠的依据;
6、可在各种所有制的公私营企业公司从事测绘产品和设备的研究开发工作.
【拓展阅读】
A测绘工程毕业之后一般做什么?
测绘工程分为内业和外业，一般女生都做的是内业多点，男生外业多点。考研人数居少，在外业是根据单位不同做的事也不同，有的做调绘，有点放样，有的在隧道测量，有的查图，可能有的在测图，有的就只做控制，有的室内画图。
优势：男孩子毕业后工作发展方向很多。
劣势：女孩子工作很辛苦。工作整体方向出差居多。
B测绘工程学些什么?适合什么样的人学?有没有什么特殊要求?
这个专业要做好充分吃苦的准备和为科学奉献的精神! 线绘图和数学计算是最基础的东西，如果数学较好，可以用数学和计算机结合，做进一步深入研究! 刚工作要经常跑野外，要做好心理准备! 没有什么特别的要求，最重要的是能吃苦，能忍耐，严谨!
C这个专业前景如何?
测绘技术不难，难的是立面的理论知识，因为这个不可能是独立的东西，学了测绘，除非你想考研走研究道路，不然在工作中你必须学习很多的相关的工程管理知识。 就业来说，男孩应该没有问题，测绘人才更新快，所以人才缺口一直都很大，女孩就不建议了，一般工程不喜欢招女孩，最多就是做做内业。干测绘如果不要怕吃苦，前景还不错，会越来越向科技化发展。
D测绘工程专业本科毕业了适合考研还是工作?
考研和工作的方向都有，看考生怎么选择。
工程师的职业规划
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
工程师要做好中长期职业规划，建议以从以下四个方面出发：
一、工程师中长期职业规划的自我准备
1、心态上随时做好准备 机会是给有准备的人的------有准备是你在做准备的过程中让别人认为你有准备！别人是包括你现在的老板和别的老板，以及你身边的人！他们对你的赏识程度决定了你的机会
2、专注于自己的优势 70%专注于长处，25%专注于学新事物，5%专注于避免短处
3、不断修正自己的技术方向，扩大自己的知识与能力的金字塔增强自己的核心竞争力,但尽量别改变太多太快（今天做手机、明天做电视、后天做空调，这样很乱的，大大不利）
4、积极争取机会 柳传志说，杨元庆就是哭着喊着要进步，实际上，就是争取自己的机会；当然，这种强烈的进步欲望，也是领导看重的地方。每一步都走在前面，积累多了，你就有了比其他人更多的机会了。要积极争取如下机会：
a、做新项目的机会
b、到新部门的机会
c、带新人的机会 如果公司不安排带，那就自己主动去帮助新人，做半个师傅。
d、管理项目的机会
e、管理团队的机会（卡位非常非常重要）
5、做多揽活干的傻子 与工作相关的事情，没人做就主动去做；别人没干好就主动帮他们干好 要乐意去干工作职责范围以外的事情
6、使自己变得不可替代最重要的就是，别人做到的你要做得更加好，别人做不到的你就要做到，要不断超越老板的期望！才能赢得老板或者别的老板的信任，才能得到更多的机会与回报！
7、 关注技术、公司及相关行业的发展，达到对技术、技术发展趋势、团队管理、行业情况与发展趋势等能吹能侃的地步
二、工程师中长期职业规划时间表：
0－2年内多干蓝领的工作，多学习多积累技术经验
2－4年内多看技术发展趋势方面文章，多交与本职岗位相关的朋友
4-6年内多看技术发展趋势与行业发展趋势文章，多交与本部门业务相关的朋友
6年以后 多看管理书籍，多了解行业发展趋势，多交与本行业相关的朋友
8年后-- 多与产业链的朋友及资本相关的朋友交流
如果不想操心太多，就想走技术专家路线的朋友，请把0-6年的3个阶段继续延续下去。
三、工程师要做好中长期职业规划需要纠正的几个观念：
1、不是每个工程师都适合做管理的 走技术路必然会和走管理路分开
2、不是人人都可以做市场做销售的 性格、亲和力、知识结构等影响很大
3、不是人人都可以做老板开公司的 小老板辛苦程度高，其实还不如高级白领滋润（特别是IC，最适合工程师打工的）
四、螺旋式上升方式修改完善之路大公司与小公司循环，职位与薪水自然跟着循环，职业生涯规划平台自然跟着上（当然能在公司内部上升自然最好）
信息工程就业方向与前景2020
信息工程就业方向有哪些?我想正在填志愿的考生们很想了解，下面是应届毕业生小编为大家收集的相关内容!
1)数字电子线路方向。从事单片机(8位的8051系列、32位的ARM系列等等)、FPGA(CPLD)、数字逻辑电路、微机接口(串口、并口、USB、PCI)的开发，更高的要求会写驱动程序、会写底层应用程序。
单片机主要用C语言和汇编语言开发，复杂的要涉及到实时嵌入式操作系统(ucLinux，VxWorks，uC-OS，WindowsCE等等)的开发、移植。
大部分搞电子技术的人都是从事这一方向，主要用于工业控制、监控等方面。
2)通信方向。一个分支是工程设计、施工、调试(基站、机房等)。另一分支是开发，路由器、交换机、软件等，要懂7号信令，各种通信相关协议，开发平台从ARM、DSP到Linux、Unix。
3)多媒体方向。各种音频、视频编码、解码，mpeg2、mpeg4、h.264、h.263，开发平台主要是ARM、DSP、windows。
4)电源。电源属于模拟电路，包括线性电源、开关电源、变压器等。电源是任何电路中必不可少的部分。
5)射频、微波电路。也就是无线电电子线路。包括天线、微波固态电路等等，属于高频模拟电路。是各种通信系统的核心部分之一。
6)信号处理。这里包括图像处理、模式识别。这需要些数学知识，主要是矩阵代数、概率和随即过程、傅立叶分析。从如同乱麻的一群信号中取出我们感兴趣的成分是很吸引人的事情，有点人工智能的意思。如雷达信号的合成、图像的各种变换、CT扫描，车牌、人脸、指纹识别等等。
7)微电子方向。集成电路的设计和制造分成前端和后端，前端侧重功能设计，FPGA(CPLD)开发也可以算作前端设计，后端侧重于物理版图的实现。
8)还有很多方向，比如音响电路、电力电子线路、汽车飞机等的控制电路和协议。。。
物理专业从事电子技术的人，一般都偏向应用物理较多的方向，这样更能发挥自己的专长。比如模拟电路、射频电路、电源乃至集成电路设计。
您要是有一定物理基础，又爱动手，应该考虑这些比较难的方向。它们虽然入门不易，但是都是非常专业的东东，5年以上经验的基本都月入1万以上(安捷伦在北京招的射频工程师月入4000美元)，而且这些专业对外行人来说都是天书，做这些行业是越老越吃香。
但是，这些专业需要您最好读一下该专业的研究生。
如果想找工作容易，就去学学单片机、ARM、FPGA，这种工作很多，几年经验的人收入在6000元以上。
如果不畏惧编程、不怕数学和算法，信号处理、DSP也是很好的选择，能够承担项目的人收入在8千~1万/月左右。
你熟悉网络的话，可以做企事业单位的网管、网络维护、建网站等工作。舒舒服服的。
*你能熟练使用C++编程，熟悉操作系统，你可以成为专职程序员，熟悉底层软件你还可以成为系统工程师。是比较受累的活儿，但工资不低呀!
*你能熟练使用JAVA,可以处理面向对象的企业型的应用开发，公司企业WEB页面设计、INTERNET可视化软件开发及动画等，Web服务器手机上的JAVA游戏开发等等。很时髦的工作，工作时的心情很重要，哈哈!
*你若熟悉linux，完全可以在linux世界里自由竞争，你只需要一台电脑，连上internet以及一个好的头脑就足够了。你的linux战友们将会根据你的意见，你的代码和你的其他贡献来判断你的能力，不愁找不到工作，工作会来找你拉!
*你能熟练使用protel，可以找排线路板方面的工作，如设计PC机板卡等等。循规蹈矩，安安静静，与世无争，但不能干一辈子吧?
*你单片机熟，可以找单片机开发编程应用方面的工作。小企业，小产品多多，其中也自有一番乐趣。
*你对DSP有一定基础的话，你可以在人工智能、模式识别、图像处理或者数据采集、神经网络等领域谋求一个职位。将来一准是公司的栋梁之材啊!
*你若熟悉ARM，可以成为便携式通信产品、手持运算、多媒体和嵌入式解决方案等领域里的一名产品研发工程师。哈，一个新的IT精英诞生了!
*你熟悉EDA，能熟练应用HDL语言，熟悉各种算法，如FIR、FFT、CPU等等，同时掌握最新FPGA/CPLD器件的应用，把研制的自主知识产权的模块用于ASIC。恭喜你，你马上可找到月薪上万的工作了。
什么?你什么也不会?这四年白上了!?那就去问问你们老师怎么教的你，回来再问问你自己是怎么学的!找工作的同时抓紧时间补课吧!
简要分析：
1.专业是个好专业：适用面比较宽，和计算机、通信、电子都有交叉;
但是这行偏电，因此动手能力很重要;
2.本专业对数学和英语要求不低，学起来比较郁闷，要拿高薪，英语是必需的，吃技术这碗饭;
3.动手能力和数学是基本功; 当然，也不要求你成为数学家，只要能看懂公式就可以了，比如微积分和概率统计公式，至少知道是在说些什么 ，而线性代数要求就高一些，因为任何书在讲一个算法时，最后都会把算法化为矩阵计算;(这样就能编程实现了，而现代的电子工程相当一部分工作都是编程)
4.对于动手能力，低年级最好能焊接装配一些小电路，加强对模拟、数字、高频电路(这三门可是电子线路的核心)的感性认识;工具吗就找最便宜的吧!电烙铁、万用表是必需的，如果有钱可以买个二手示波器;
电路图吗，无线电杂志上经常刊登，无线电爱好者的入门书对实际操作很有好处;
5.另一块是单片机、CPLD/FPGA、DSP 其中单片机是必会的，51系列单片机就可以，因为这个用得最多;找块51开发板(比较便宜)自己动手编编程序就可以了;
ARM单片机、FPGA、DSP开发板都比较贵，不过这是趋势，有条件就玩玩吧;
6.编程方面：c/c++是要会的，实际上单片机/DSP应用系统就常用c语言来开发;
数据结构和操作系统是计算机软件专业最核心的课程;(北大老师认为，学过这两门课就认为是学过计算机了)
大型单片机(比如ARM系列)经常使用嵌入式操作系统(比如uCLinux)，因此除了windows编程外，有机会可以玩玩Linux编程;
另外计算机专业的数据库原理(数据库现在太重要了，最好能学学大型的比如说SQLServer、Oracle，也可以学MySQL、Access)、软件工程、计算机体系结构(如果你微机原理的底子厚也可不学)、编译原理;(够难的)
7.windows编程：初学者还是用vb吧，真正开发用Delphi/C++Builder比较多，学vc花的代价太大，至于Java/C#现在离底层开发还比较远;
底层方面还有一块是写驱动(WDM或Linux驱动)，不过这些都比较专业，要对操作系统有很深的认识;
8.电子工程的课程另一大块就是信号系统、数字信号处理、通信原理、电磁场与微波技术基础，这些课程用到很多数学，学起来比较痛苦，而且我觉得本科很难把这些课程学明白(因为你的数学基础不够)，不过在理论上能搞明白一些总比稀里糊涂强。其实电子信息工程专业最核心的课程是 单片机技术,EDA技术,DSP技术和嵌入式系统这四样,只要精通一样,就可以过上比较体面的生活喽，此外还有一些比较重要的课程,如电路CAD,操作系统等。
dsp最有前途，但数学要好，5年经验薪水8千~万元;
vc结合底层和复杂计算开发，有难度，5年薪水6千~万元;
单片机一般在工控领域，5年薪水4~6千;
我说的都是沿海大城市工资;
另外只会一样工资就很低，比如单片机，如果会上位机编程，等于掌握了整个系统的开发，工资就要多1~3千;
基本上越难的东西，要的人越少，工资越高;
越简单、普及的东西，要的人越多，工资就少。
销售顾问职业生涯规划中的4个发展方向
职业规划是对职业生涯乃至人生计划的过程，职业生涯规划的好坏可能将影响整个生命历程。感谢您阅读《销售顾问职业生涯规划中的4个发展方向》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
对于许多2、3年的销售顾问都会面临这样的困惑，从毕业到现在一直在一家公司工作，做过销售顾问，销售主管，有的还做过内训师，现在突然有点迷茫，不知道自己的职业生涯该去哪了，没了想法，在困惑和迷茫中需要找到出口，今天我们就一起来看看，销售顾问的下一站该做什么?
对于大多销售顾问毕业后工作两三年，一直坚守销售岗位或做过3、4个岗位，首先，说明你比较坚持，能力比较强，也能得到领导的信任，这是好的开始，你也具备在4s店走向人生职业生涯的基础。有很多人都不如你呢，对吧?但你要思考，是否真的喜欢这个行业，如果喜欢，那就坚持到底!
像您一样有同样顾虑，问这个问题的人非常普遍，在国内的汽车行业，做销售好像有点吃青春饭的感觉。干了几年下来，暮然回首，发现自己底薪得不到多少增长，日复一日的重复这点事儿，客户资源的积累也变得没有多大价值。
慢慢的，4S店的销售顾问在大家心目中就成了这样一个岗位：底薪不高没钱赚，重复劳动没价值，升职无望没盼头!最后的选择就是跳槽、转行。(转行了又要从头做起)这样的故事每天都在上演!行业现状就这样，这和汽车4S店管理体制有关。职业生涯如何规划，需要有创新的思维。
在这里先给4S店老板们提个建议：作为老板，你是否给大家准备好了四个成长的通路?
A 专家通路
你应该有一个终身的职业规划给你的员工，告诉他，只要他愿意，可以在你的4s店，像乔吉拉德那样卖一辈子车，前提是要有足够的经济保障，等他满头白发时候，可以光荣退休，像一个行业专家一样享受高额的退休金和崇高的荣誉。
B 管理通路
你要让有团队精神的员工和管理才能的员工知道，他们在什么情况下，达到什么标准就可以升职加薪，成为总监、总经理，这个也比较难，升职就像独木桥，能走过去的有几个?
C 讲师通路
对那些又能说又会做的人，要预留这样的优秀讲师、资深讲师的通路，让他们给新人不断的把企业核心文化和专业知识传承下去，哪怕将来他不在你这里做了，也会到处去传播你的企业文化，因为这已经根植到他脑海里了，这个难度也不小，每个店能培养和养活几个口若悬河、出类拔萃的内训讲师?
D 内部创业通路
你以为就你想当老板?就你能当老板吗?有多少80后、90后、00后们在你的公司以你为崇拜偶像和潜在竞争对手在觊觎你的财富和职位?他们也想像你一样开豪车，住别墅，对这样的人，你可以给他一个内部创业的机会，让他成为你事业的合作伙伴，承包管理你的装具销售?保险销售?售后维修?或者干脆允许他在外面开个汽车美容店，和你共享客户资源，相得益彰，共同受益。这个更难，原因你们懂的
乔吉拉德15年的职业生涯中，一共售出了13001辆汽车。简单总结了五条他的成功经验：
1、你推销的不是汽车，是你自己。(顾客认可你这个人，卖啥都没问题)
2、客户资源积累最重要，每个月至少给客户一次问候。(乔用明信片，成本高还费事，我们可以用微信)
3、把一个行业坚持做15年，你就是顶尖的专家。(即使你23岁开始从事汽车销售的话，到38岁成为汽车行业专家也够年轻了哈)
4、要有极强的目的性，把自己逼到绝路就成功了。(乔吉拉德今天白天不卖车，晚上一家老小就没饭吃，提醒大家不要想当啃老族)
5、9岁辍学，先天口吃，做过监狱，中年起步都不可怕，可怕的是你不能坚持!
好了，提出问题不是目的，以下是给你(们)的建议：
不管你要走哪条通路，也不管你未来要做什么行业，请你先明白这个道理，
你的圈子决定了你的品味，你圈子的大小决定你的价值!
现在给你一个最好的解决方案：
打造自己的品牌，建立自己的圈子，实现自己的最终价值!
靠什么?现在是互联网时代，准确的说，进入了移动互联网时代，你比那些4s店的前辈们幸运一万倍!实现个人品牌价值就靠两个字：微信! 你需要做的，就是坚持不懈，一个一个扫二维码，通过微信积累客户资源，不管是想买车还是跟你买过车的，都是你的客户资源，都是你的宝贵财富。
以下内容你能做到吗?
1、你能坚持每天通过二维码扫描5个车主进来吗?(10天50个，100天500个，1000天5000个)
2、你能坚持每天给他们分享汽车的使用、维护、保养、保险知识吗?
3、你能坚持做到提示你的客户何时该保养车?何时验本?何时验车吗?
4、你能坚持每天把你交车的合影，订单的进度分享给大家吗?(当然要替车主保密)
5、你能坚持在你客户的生日时候给他送去生日祝福吗?
6、你能坚持把新车型的图片、特点、优惠信息及时推送给他们吗?
7、你能把你助人为乐，比如业余时间帮车主送孩子、救援换备胎的图片分享给大家吗?
8、你能把你看到的一本有价值的好书，一部好电影分享给他们吗?
9、你能把哪家饭店又好吃、又便宜的特色菜给车主们推荐过去免费品尝吗?
10、你能把小易这样的心底善良的好朋友推荐给大家吗?(哈哈)
11、你能把阴天下雨结冰路滑的的消息及时传递给大家吗?
12、你能把哪个地方容易被摄像头摄录罚款的消息传递给大家吗?
13、你能请车主们在微信给你回复信息，看他们有什么需要帮助的吗?
14、你能请喜欢你，认同你的车主们给你转介绍更多朋友吗?
15、你能保证不在微信圈里转那些低俗、无聊的，降低你品牌形象的消息吗?
如果你有一天想跳槽，面试官会问你，你有什么资本跟我谈底薪和职位?
你说：我做了5年4S店的销售顾问，我个人的微信平台有8000个车主，其中捷达车主3000个，宝来车主1000个，速腾车主1000个，迈腾车主1000个，高尔夫车主1200个，CC车主 800个，我现在让他们回复小*小*我爱你，我们永远支持你,他们50%都会在10分钟内回复，没及时回复的还会随后对我表示深深的歉意
工程设计师职业规划
谈到工业设计就业前景，可以先看看在上海中国工业设计周了解的两组数据，其一是我国近20年来培养的工业设计专业毕业生仅3万人左右，只相当于韩国目前该专业在校生的数量；其二是我国高校工业设计专业的毕业生，就业形势不好，很多工业设计专业毕业生都不得不改行。每年约有30%至40%的人流向包装和商标设计等行当，有40%至50%的人改行去搞装潢、广告，也有部分毕业生到网站进行网页设计，真正去做工业设计的人很少。
为什么如此少量的毕业生就业要改行呢？难道真是市场饱和，还是市场不需要工业设计人才吗？
一些专家指出，这是因为国内许多企业对工业设计的重要性不甚了解，更谈不上重视。有的企业甚至认为工业设计就是产品外观设计和包装。许多企业的产品设计十几年、甚至几十年一成不变，如热水瓶、自行车、床单等，老面孔传了几代人。
令人可喜的是进入21世纪，更多企业已意识到工业设计的重要性。据国家轻工业局副局长朱焘介绍，现代工业产品的市场，在很大程度上依赖工业设计的成功。随着高科技技术的发展，产品的质量不再是主要矛盾，抢占市场，获胜的关键在于工业设计的创新，在于其能否引导世界潮流。今天的汽车、手机、电脑市场中，各企业越来越关注其设计问题，谁的工业设计有创新能取胜，谁就能赢得市场。目前国外许多大企业都拥有庞大的设计机构，象日本东芝，拥有的工业设计师数以百计。还有国内大企业海尔集团，就高薪聘用了多名外国工业设计专家，每年投入的开发设计费达8000多万元。这些高投入获得了高回报，海尔产品广泛行销海外世界市场就是一个证明。这说明，市场需求更多的工业设计就业人才，工业设计越来越在市场受到重视，起到举足轻重的作用。
中国加入WTO在即，只有工业设计人才得到重视、使用，我国的工业产品才能跻身广阔的世界市场，市场需要多层次、多门类的工业设计人才，工业设计人才在未来有极大的升值潜力。＂工业设计＂将是一个为我们国家、我们的企业大量创造知识产权的黄金水道，这就是为什么有人说21世纪的文化将是设计的文化！
在中国，工业设计就业前景现在正值上升的时期，因为在这个行业里面，过去我们是以加工为主，现在随着我们国家经济的高速增长，在这种情况下，我们现在的加工业务和外加工订单越来越少了，所以现在这些加工企业都开始要树立自己的品牌，所以目前工业设计是处在一个高速增长的环境，但是作为工业设计来讲，第一点就是要技术上的创新，工业设计绝对不是一个外观造型，所以要做出一个好产品来，第一点就是技术的更新，所以这对人才的要求就相对来讲比较高。对于一个要做工业设计的设计师来说，要具备整合技术的能力，在学校里面应该多学一些跟科学技术相关的知识不是说要他当一个科学家，也不是说让他去发明什么技术，但是他要了解技术，新材料现在发展到什么水平了等等，这是设计师对新材料发展的了解，他才能知道把这些东西引进来。作为工业设计师，一方面是要大量地学习这些新知识，要有对知识的整合能力；另一方面是文化的积淀，这种文化的积淀也不是我们读几本好书，把古代的某个物品搬出来，把它翻翻新，这就叫创新了，而是怎么去结合中国文化元素，提取当中的文化底蕴的东西，这又是一个需要修炼的内功；第三点是作为工业设计师，对手段的能力要强，从做工业设计的角度上来讲，你所掌握的计算机软件要远远多于做平面和装璜的。工业设计除了有CAID等辅助工业设计的软件以外，还有许多的渲染、结构的软件，像CAD、PROE等各种加工的软件，直至和加工设备的接口的编程，这都需要工业设计师掌握和了解。所以工业设计师在世界上之所以能够成为高端的人才，他应该是从整体的设计业务当中成长起来的最高端的一批人
学生主要是想知道我毕业了以后能做什么，学生学设计有一部分是出于爱好，可能从小学过艺术、绘画等等，出于爱好来学设计，还有很多学生是因为报考以后的专业调剂，所以他根本就不知所云，就走进了设计这个专业了，这就牵扯到我们国家基础教育的问题了，我们从小没有这种教育，进来以后跟着老师读了四年书，有的学校有条件，可能还能拉到工厂去看一看北京现在也没有多少工厂了，而且即便看了工厂以后，并不一定能了解，因为他不是今后做这种技术工程设计的，所以他只是简单地去看看工厂，所以他们对整个设计本身的工作、今后的方向和目标并不明确。香港的学生学设计的人是要周游世界，他实际上是要去看，我倒觉得我们的学生看不看工厂倒不重要，去看看商场倒很重要，商店里面到底在卖什么商品，为什么这些商品会受人环境，为什么这些商品会成为高档的消费品，而那些商品只能是地摊上的东西。其实我们的学校里面也存在这个问题，就是对他们没有这种从事专业的教育，所以他们出去以后真的不知道以后该干什么。
而且我们最近几年也一直在学校里讲这个问题，也在跟学生做交流，我们认为，学生学好设计的基础是肯定需要的，但是学生去实践更重要，这里面的实践应该包括三个方面的内容：一是自己完全能做得到的，就是要走上街头去看，要去观察，因为作为一个设计师，要对整个社会的时尚、流行、产品的发展情况都要了解，这是自由的，比如我在香港学习的时候，我的老师就说：你们到香港来，不是让你们来这儿听我们讲几堂课，就是要每天下了课，不许回宿舍，必须上街，香港的商店是夜里的12点到凌晨2点才关门，在这个期间你们就是要去看，目的是要去掌握这个社会的水准，这是需要好好修炼的。第二是在大学二年级以后，掌握了基本能力以后，要参与社会实践，要做真东西，不要仅仅画点效果图，要最后把它实现出来，要勇于去动脑子与动手结合。第三是要打好软件的基础，因为我们学校里面能讲到的东西很少很少，你看学生的简历里，说我熟练掌握计算机软件Photoshop、Windows，基本上都是这种水平的。我觉得这是超出学校本身的培养内容的，但是如果学生能在这三个方面有一定的修炼，能够积极地、早期地去培养自己，那么他出来和社会、和企业的需求接轨会更容易。
软件工程师职业规划
一、前言
社会的发展日异月新，社会的竞争越来越大，大学生越来越多，因此，大学生也就变得越来越不值钱。作为大学生，为自己做一个计划就格外重要了，为自己职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器，作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。我会以自己的行动来验证，让时间来证明一切。
二、行业环境分析
说说我们现在的就业环境吧，二十一世纪进入信息时代，席卷全球的信息科技给人类的生产和生活方式带来了深刻的变革，信息产业已成为推动国家经济发展的主导产业之一。目前，中国软件产业还处于成长期，其市场潜力还远远没有挖掘出来。2010年左右，中国软件产业将步入成熟期。it产业作为知识密集、技术密集的产业，其迅猛发展的关键是有一大批从事it技术创新的人才。一定数量、结构和质量的it人才队伍是it产业发展的支撑，一个国家的it人力资源储备、it人才培养及使用状况决定着该国it产业发展的水平和潜力。也可以说，it产业的竞争就是人才的竞争，高水平的it人才培养和队伍建设是走向it产业大国和强国的前提条件。所以，无论是从大的方向讲，还是从小的方面讲，培养和储备高素质的it人才都显得非常重要。
市场需要的是计算机专业人才，而很多计算机专业毕业的学生都不能满足市场的需求，所以才会有抱怨计算机专业就业难的说法。解决办法还是靠自己吧，大学四年，不要像上面说的无所事事，对自己的专业有所熟悉并且精通一个方向，相信前途会是美好的。
三、自我盘点
1、优势盘点：
小时候的生活条件虽然有些艰苦，却让我养成了不怕吃苦，刻苦奋斗，愈挫愈勇的良好品格。人生漫漫，难免去经历风吹雨打，面对纷繁复杂、竞争激烈的社会。这些品格将永远伴随我，是我取得成功的重要保证，同时也是我人生中一笔弥足珍贵的巨大财富。
2、劣势盘点：
有时候不爱接受批评,推卸责任,明明是我的不对,却想法推卸到别人身上。现在虽然不那么严重了，但有时还是会有的。还有因为来自农村，没有经济基础，这决定了我的事业的起点相对而言要低，要做相对较长时间的物质积累，才能去实现心中的种种梦想。而且，到目前为止，还没有任何的工作经验，各类的荣誉证书也太少。而且目前我的专业课也不是很突出，这无疑为今后的求职之路带来一定的阻力。
3、优点盘点：
本人活泼开朗，乐观;善于坦诚待人，结交朋友，喜欢助人为乐，善于学习，时刻积累知识;善于组织活动，有一定的领导能力;容易与人相处，合作和适应能力强，喜欢与人共同工作;而且，我口齿伶俐，胆大，动手能力较强做事认真、投入，有毅力、有恒心，能坚持目标，另外有一股不服输的屈脾气。
4、缺点盘点：
做事不够细心，精力不够集中，效率不高，态度也不够专注。有时候也比较怀疑自己的能力，面对重大事情总是犹豫不决，于是很多情况下会坐失良机，另外还爱幻想，惰性较大，行动更不上思想。有时候说话过于直率，有时候还会有点霸道，总不能三思而后行，对此我深感悔恨。
四、解决自我盘点中的劣势和缺点
面对上面的自我分析，我想起自己走过岁月中的点点滴滴，心中不禁有些惭愧。我对自己以往在学业、文体、社团活动中的表现不是很满意。我发现我自己惰性较大，平日里总有些倦怠、懒散，学习、倘若不改正，这很可能会导致我最终庸碌无为。不过还好，我还有改进的机会。否则，岂不遗憾终生?
就此我一定要改进自己，使自己向着更好的方向发展。人生最大的敌人不是自己的对手，而是自己。当劣势和缺点成为你前进道路上的巨大阻力的时候，就应该想法去解决劣势、改正缺点。所谓江山易改，本性难移，要想解决我的劣势和缺点虽说不是不可能，但难度系数较大。真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。但凭借将强的毅力与不服输的韧性，一定要解决我盘点中的劣势和缺点。
五、完成主要内容：
1近期目标
(1)、努力学习，突破英语六级。面对如此广阔而竞争又如此激烈的市场，怎样快速进入物流行业，获得你想要的那个职业、职位呢?考取职业资格证书是最现实、最有效的捷径之一。事实也证明多一个证书就多一个谋生的手段、多一次求职的机会。虽说六级只是一个证，但也是找到工作的一个很重要的凭证，不仅仅是如此，更重要的是可以提升自己的英语水平，为自己以后能有更大的发展空间，同时也能更好的适应这个发展迅速的社会。在求职中，考官更青睐英语好的员工，尤其在计算机这个行业中，有时在笔试时他们会让你用英语答题，因此，从现在起好好学习英语，学习英语，百利而无一害。
(2)学好专业课
毕竟专业课的水平如何才是我们今后能否找到工作最重要的标准。就算你能夸夸奇谈，天上地下无所不知，宇宙之间世界之上无所不能;凭你再能滔滔不绝、口若悬河的说天侃地、论古今中外，也不如拿出真实的本事，用能力去征服你的考管，去打动你的上司。有才华、有能力，能做好某方面的工作，独当一面，能为公司创造更多的收益，才是公司想要的。因此我们必须得提高自己的能力，学好我们的专业课。关于专业课，我的学习计划是这样的：
i、学习网页制作。今天的世界，是信息大爆炸的世界，到处都充满了媒体与信息的气息，尤其是伴随着电子技术的发展，计算机已经成为人们生活中不可或缺的一部分，计算机已经走近人们的日常生活中。与此同时，网络的技术的发展也有了突飞猛进的发展，我们每天获得的最新消息，查阅的各种资料，与亲朋好友联系，大部分都是在网络上进行的，而网页就成为其中至关重要的载体。因此学好网页制作，不仅能跟上时代的步伐，更重要的是它可以为我们利用，成为我们向外宣传自己，展示自己的平台，同时还能学到技术，丰富自己的头脑，很好的保护自己的信息不被外人知晓。另外如果你做出一个很好的网站(当然不一定非得想新浪、网易那样的大网站)，那么或许你可能今后会有一笔不菲的收入哦!学习网页制作利己利人，岂不美哉!
ii、学习c++语言：作为计算机专业的学生，如果不掌握一门(如果你有能力可以掌握几门)计算机语言，很难说的过去，也很难在今后的职场生涯中找到对口的工作，因此，熟练的掌握并运用一门语言迫在眉睫。虽说现在市面上的语言种类很多，目的，功能各不相同，但是c++以其强大的功能，简洁的代码，较快的执行速度，已成为各种开发工具的龙头老大，学好c++，只有你想不到的，没有你做不到的。它可以开发各种图像窗口界面，各式各样的软件，甚至包括我们的操作系统。因此学好c++无疑是为自己今后的工作之旅有了一个好的定位。虽然这门语言以其纷繁的语法，繁杂的功能及较多的限制，学起来比较难，尤其对于新手更是如此。但奋勇向前，愈挫愈勇，不畏艰险正是我的特长。我看好c++语言，学好c++，没的商量!
iii、学习数据结构和数据库：我今后想个做软件开发员，但要想做软件开发人员，必须得懂得数据库和数据结构，学好数据结构、数据库可以使自己的头脑更清晰，算法更合理，执行速度更快。有一好的算法至关重要，尤其是这种思想更有价值。(自己加点东西，对此我知道的不多)
(3)、个人发展、建立良好的人际关系网：建立良好的人际关系，是一个人事业成功的基础。良好的人际关系可以使你左右逢源，游刃有余。对此我们需要有一颗宽容的心，需要真诚，需要积极交往的主动性，塑造很好的个人形象，善用各种交际手段，克服社会知觉中的偏见。正所谓知人者智，自知者明。能否正确地认识和了解他人，同样关系到人际交际能否顺利进行。要走出对他人认知的心理误区，却能客观地悦纳自己和他人，正视现实，并努力去改变自己能改变的事物，善于发现自己、别人和外部世界的光明面，从而使自己保持一种积极的、乐观的、进取的、和谐的精神状态。塑造良好的个人形象，增进个人魅力提高自身的人际魅力。每个个体都有其内在的人际魅力，他是一个人综合素质在社交生活中的体现。这就要求我们丰富自己的内心世界，从仪表到谈吐，从形象到学识，多方位提高自己。只有建立良好的人际关系网，将来在社会中才能充分发挥自己的能力，使其左右逢源、得心应手。
2、远期目标
远期目标的意义正如白龙马和它兄弟毛驴的故事，大家都清楚它们走过的路差不多，但唯一差别就是：白龙马一直以去西天取经为目标，明确地向前走，最后得到成仙;而毛驴却是围绕着磨盘转了一生，劳累而死。因此，确立远期目标就是你能否取得真经的标准，是你能否攀登高峰的度量。
职业目标：高级软件开发人员。
(1)、2009-2012我喜欢热闹，深爱着繁华的大都市，北京则是我梦中的家园，
那里高手如云，竞争相当激烈，我喜欢竞争的氛围，让自己时刻保持着紧迫感，不至于被时代所抛弃。另外，北京也是旅游、购物的好去处，在那里很轻松就能得到你想要的东西。
这段时间的计划是这样的：利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，找到合适自身发展的工作环境、工作岗位。在此期间通过学习，使自己在技术上有一个明显的提高，积累更多的经验，为以后的发展打好基础，成为一名真正的开发人员。这段时间内的经济目标是30004000.
(2)、2012-2015通过一段时间的积累，成为某一方面的主要负责人员，成为某项技术中的关键人员技术骨干，在公司中有较高的知名度与威望。经济目标是5000-6000.在此期间，拥有一个美满的家庭，同时还要给父母一个安逸、开心、无忧的晚年生活。
(3)、2015-2018储蓄资金，买一套真正属于自己房子，如果还有条件的话，可以考虑拥有自己的公司。基本收入8000+。三十岁以前，靠转业挣钱;三十岁以后，靠交际赚钱。我觉得的这句话再对不过啦，它非常适合当今的行业市场。在环境的改变中，我要学会适应环境，那样才会立于不败之地。跳槽并不是一件坏事，只不过又打通了自己另一个经脉，大脑的另一片荒林又被开发了。未来的事情谁也无法预测，不过对未来有准备的人总能够得到出乎意料的结果。
六、如何实现自己的目标
1、不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。人无点滴量的积累，难成大气候。从现在起每天努力充实自己，为自己的目标而储备能量、积累更多的专业知识。勤勤恳恳，专心学习，没有不经一番彻骨寒，哪来梅花扑鼻香。只有付出，才能有收获。没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦?
没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果?付出才应该是这段时间的主题曲，学习才是本阶段的最重要的任务。同时还有锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练，以适应各种环境，能在各种情况下依旧保持敏锐的判断力。
2、虚心向老师同学学习，和同学们和睦相处，互相鼓励、互相帮助，成为相亲相爱的一家人，努力构建好的人际关系网。充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。为了更好的加强自己的专业知识水平，通过各种途径向高手请教、学习，比如qq、信箱、聊天室、论坛等，紧紧跟着时代的步伐，这样才能有生机、动力、永不落伍。
3、积极的锻炼身体。强健的体魄犹如树木之根本，大厦之基石。问渠哪得清如洗，唯有源头活水来。锻炼身体关系到一生的健康，因此锻炼身体责无旁贷。我争取每周锻炼3次身体，包括跑步、打羽毛球等各种方式。只有强健的体魄，将来才能以饱满的激情与斗志投入到无限的工作中去。另外还要养成良好的饮食、生活、卫生习惯。要有充足的睡眠时间，保证每天睡眠6-8小时。
七、结束语
常立志者不如立长志，立志固然很重要，但一个人，若要获得成功，必须勤勤恳恳的努力，无怨无悔的付出。没有付出哪来的收获，如果没有行动而只是空想，结局只能是黄粱一梦，一切都是镜中之花，水中之月，可望而不可及的，花开花谢终是空，人生如烟又似梦。所以我必须努力磨练自己，我知道天道酬勤，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。既然选择了远方，就注定要风雨兼程。古人云，金鳞岂是池中物，一遇风雨变成龙。人不自信，谁人信之。我深信我的未来不是梦!
工程造价专业就业前景与就业方向
第三部分，未来职业生涯规划、家庭环境分析、例如经济状况，家人期望等。感谢您阅读《工程造价专业就业前景与就业方向》内容，职场资讯网小编向您推荐一些职业规划知识，欢迎参考，希望能帮到你。
工程造价专业简介
工程造价专业是教育部根据国民经济和社会发展的需要而新增设的热门专业之一，是以经济学、管理学为理论基础，从建筑工程管理专业上发展起来的新兴学科。目 前，几乎所有工程从开工到竣工都要求全程预算，包括开工预算、工程进度拨款、工程竣工结算等，不管是业主还是施工单位，或者第三方造价咨询机构，都必须具备自己的核心预算人员，因此，工程造价专业人才的需求量非常大，就业前景非常火爆，属于新兴的黄金行业。就业渠道广，薪酬高，自由性大，发展机会广阔。
工程造价行业前景很好，工程造价是属于土木建筑方面的，因为每个工程都会需要造价预算，就这个工作而言是必不可少的，所以对于造价这个行业来说也是十分可观。中国建筑方面特别多，就拿北京奥运会，这么庞大的一个工程怎么会不需要专业造价预算方面的人呢？还有什么安装，土建，市政等等，都需要用到造价的，这可是关乎民生的事情，重要而且严谨。再加上现在造价方面的考试十分严格，考试通过率也十分低，所以对于造价 方面的人来说收入也是很可观的，市场需求量大，而市场却供应不足。
学这个专业将来可以在设计院或者造价咨询公司从事工程概预算工作，也可以在招标咨询公司从事标底报价编制工作，也可以在施工单位编制投标文件或者进行工程结算，总之，就业前景很好，路子较宽，至于到底将来怎样，不是完全以专业本很决定的，这个行业有人一辈子碌碌无为，也有年薪百万的，将来如何，靠自己而不是靠专业这几年应该不错，近几天国家政策正在扩大城市人口，减少农村人口。并且建设工程要求先概算、预算、施工预算、尔后决算，并且用咨询公司二次决算，哪个都需要工程造价人员。
讲述了工程造价专业毕业后能做什么工作、用人企业招聘需要的要求、就业后的工资待遇、工程造价专业在哪些城市比较吃香以及同类专业还有哪些专业比较好。
工资待遇
截止到 2013年12月24日，39309位工程造价专业毕业生的平均薪资为 5759 元，其中10年以上工资1000元，应届毕业生工资3166元，0-2年工资3580元，6-7年工资3686元，3-5年工资5395元，8-10年工资9755元。
招聘要求
针对工程造价专业，招聘企业给出的工资面议最多，占比92%；不限工作经验要求的最多，占比46%；大专学历要求的最多，占比40%。
就业方向
工程造价专业学生毕业后可在工程（造价）咨询公司、建筑施工企业（乙方）、建筑装潢装饰工程公司、工程建设监理公司、 房地产开发企业、设计院、会计审计事务所、政府部门企事业单位基建部门（甲方）等企事业单位，从事工程造价招标代理、 建设项目投融资和投资控制、工程造价确定与控制、投标报价决策、合同管理、工程预（结）决算、工程成本分析、工程咨询、 工程监理以及工程造价管理相关软件的开发应用和技术支持等工作。
就业岗位
预算员、造价工程师、造价员、土建预算员、工程造价师 预结算、土建造价工程师、安装造价工程师、土建工程师、工程预算员、安装预算员、土建造价师、项目经理等。
城市就业指数
工程造价专业就业岗位最多的地区是北京。薪酬最高的地区是淮南。
就业岗位比较多的城市有：北京[3596个]、上海[2432个]、广州[1730个]、武汉[1593个]、深圳[1463个]、成都[1390个]、重庆[1051个]、南京[969个]、杭州[801个]、西安[777个]等。
就业比较高的城市有：淮南[12499元]、佛山[11332元]、德州[8999元]、北京[8420元]、苏州[7874元]、赤峰[7665元]、无锡[7399元]、上海[7180元]、昆明[7095元]、眉山[7000元]、莱芜[6999元]等。
同类专业排名
工程造价专业在专业学科中属于管理学类中的管理科学与工程类，其中管理科学与工程类共9个专业，工程造价专业在管理科学与工程类专业中排名第3，在整个管理学大类中排名第15位。
在管理科学与工程类专业中，就业前景比较好的专业有：项目管理，工程管理，工程造价，工业工程，产品质量工程，房地产经营管理，信息管理与信息系统，管理科学，管理科学与工程等。
通信工程就业方向11个
通信工程是电子工程的一个重要分支，同时也是其中一个基础学科。以下是应届毕业生小编为大家收集的关于通信工程专业就业的11个方向，欢迎大家阅读！希望对大家有帮助！
1、 通信技术工程师：在我国，通信行业是垄断行业，在几年的飞速发展之后进入了3G时代，以及4G、LTE时代。通信技术工程师将有更大的作为，因为大规模的固态网络兴建需要他们，移动设备生产商需要他们，各种类型的移动服务和终端设备提供商需要他们，此外，他们还能在IT行业有所作为，因为三网融合的趋势已不可避免。毫无疑问，他们是最抢手的人才之一。但是目前国内4G开始大规模建设，由于学校教学目标不能满足不能满足通信企业极大需求，目前通信技术工程师的人才缺口非常大。因此，大专院校相关专业的学生毕业后进行技术再学习，成为未来职业发展的必然趋势。目前北方开展此项业务的企业为圣思特等。
2、 移动应用产品经理：随着智能手机的兴起和移动互联网的发展，移动应用产品经理将拥有较强的薪酬竞争力。
3、增值产品开发工程师：增值产品开发工程师主要负责增值技术平台的开发以及运营管理的技术支撑、实现和维护。
4、数字信号处理工程师：数字信号处理工程师是将信号以数字方式进行表示并处理的专业人员。
5、有线传输工程师：负责光缆传输工程等规划设计工作。
6、无线通信工程师：无线网络正在逐步全面铺开和兴起，因此无线通信工程师将是实现这些业务和开发新业务的保证。
7、电信交换工程师：电信交换工程师是一个懂电话交换机技术、系统集成、电信増值业务、语音交换系统，熟悉综合布线的重要职业。
8、数据通信工程师：数据通信工程师一般是从事电信网(atm)的维护;参与和指导远端节点设备的安装调试与技术指导;负责编制相关技术方案和制订维护规范。
9、移动通信工程师：手机通信需要依靠移动通信工程师的支持。他们掌握蜂窝移动无线系统、无绳系统、近距离通信系统等。
10、电信网络工程师：主要是负责计算机网络系统网络层日常运行维护;根据业务需求调整设备配置;撰写网络运行报告。
11、通信电源工程师：是从事通信电源系统、自备发电机、通信专用不间断电源(ups)等电源设备及相应的监控系统等的科研、开发、生产、销售和技术支持、规划、设计、工程建设、运行维护等工作的工程技术人员。
猎头职业规划五大选择方向
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
一、Researcher(信息搜寻员)
这个职位的工作人员主要负责搜集目标行业、目标公司的相关信息(趋势、战略、业界前三强的人员情况等)、通过其它招聘网站提供搜索可能的候选(同层次、同级别、具备相关能力)。
这个职位需要2个方向的能力：
一是对信息的收集、分析和管理能力。信息是猎头行业的基础，其它推荐人才去企业应聘是种信息提供服务，所以Researcher在信息方面要有非常敏感的神经，能从细节之中挖掘信息;
二是亲和力。这个职位不但要和数字打交道，还要和人打交道。有能力的人大都工作稳定，工作稳定之后找工作的意愿也就不强。按这个逻辑越是找工作愿望不强的人，猎头就越愿意接触，因为他们极可能适合猎头推荐的职位。如何说服电话另一头本不打算考虑新机会的人到公司来面试，是Researcher每天要面临的问题。
Researcher是大学毕业生进入猎头行业的第一个台阶。此职位的基本薪水在1500元/月3000元/月之间。
二、Associate Consultant(助理顾问)
经过短则几个月长则一年的历练，Researcher会成为助理顾问。
这个职位有机会全面接触项目的各个层面，包括：拿单与客户企业沟通BD项目、落单寻访高级候选人、辅助顾问面试、写推荐报告初稿等。因为承担着整个项目的辅导工作，助理顾问要求有很强的责任心与耐心。每天不断参与客户公司沟通，了解具体需求和需求的变化，同时与候选人沟通面试、复试的安排，这些无一不需要责任心与耐心。通常20个Researcher会产生1个助理顾问，可见要求对这个职位要求之高。
此职位的基本薪水在2500元/月4500元/月之间。
三、Consultant (顾问)
助理晋升为顾问通常需要几年的时间，顾问可以独立Handle猎头项目。从前端客户的发掘、谈判、签订猎头合同，到后端的行业分析、面试候选人、推荐报告的撰写、入职后的跟踪、收款;再到助理的管理工作。顾问在猎头项目中的关键任务，类似软件开发的项目经理，没有他或者她，项目就不可能顺利进行和完成。每个项目都有很强的时间性，正因如此顾问需要有很强的时间观念和团队组织能力。顾问同时管理的项目为2-3个，带1-2名助理。
此职位的基本薪水在3000元/月8000元/月之间。
四、Senior consultant(高级顾问)
高级顾问是成为合伙人之前的最后一步，他们通常带领2-10位顾问开展工作。高级顾问都是资深猎头人士，在这个职位上更多的是督导和监控。分享自己的经验和知识是高级顾问的职责，他们负责督导关键项目执行情况，Check顾问的日常工作，对项目组成员进行定期培训，项目层面的人力资源管理等。
此职位的基本薪水在5000元/月10000元/月之间。
五、Partner(合伙人)
为猎头公司的创始人和晋升后的高级顾问组成，他们是公司的灵魂，负责公司的整体运营和管理。这个层面承担着巨大的压力和风险，只有极具挑战精神、共享精神和管理能力的人才才能很好地完成相关工作。此职位的基本薪水与公司收益直接挂钩，完成绩效考核，收入肯定不菲。
